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代表冬天的事物篇1
時(shí)間過得真快，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵(lì)，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將20xx年度的工作回顧如下：
（一）在德育方面
本人熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，在思想上我積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真記錄，及時(shí)反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我不善言談卻踏實(shí)肯干，了解我的老師對(duì)我的評(píng)價(jià)大都是兩個(gè)字：實(shí)在。我相信再笨拙的行動(dòng)都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實(shí)才能真正所收獲。我的真誠(chéng)換來的是老師們的信任與照顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，服從安排，以大局為重，以學(xué)校利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于學(xué)校發(fā)展的話，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨，對(duì)待學(xué)校分配的工作，在思想上不敢有半點(diǎn)懈怠，總是積極認(rèn)真地去完成，向優(yōu)秀的同事看齊，用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
（二）在出勤方面
這一學(xué)年里，我繼續(xù)擔(dān)任九年級(jí)語文教學(xué)工作，每天都堅(jiān)持提前半小時(shí)進(jìn)教室輔導(dǎo)學(xué)生，從不間斷，堅(jiān)持做到不遲到，不早退；無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅(jiān)持大事少請(qǐng)假，小事不請(qǐng)假。
（三）在教學(xué)能力方面
在教學(xué)中，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新，時(shí)刻走在課改的最前沿，努力用最先進(jìn)的思想，采用最新穎的方法去引導(dǎo)學(xué)生；我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復(fù)習(xí)課，每天晚上，無論多忙多累，我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學(xué)的東西瀏覽一遍，堅(jiān)持做到心中有數(shù)。走進(jìn)課堂，我都是以飽滿的熱情去面對(duì)我的學(xué)生，來完成教學(xué)任務(wù)；
在教育教學(xué)工作中，我樂于接受學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成；我重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，恰當(dāng)處理問題；對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實(shí)施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體，所以我認(rèn)為自己完全能夠勝任教育教學(xué)工作。
取得的成績(jī)：
一份春華，一份秋實(shí)，在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，教育教學(xué)成績(jī)總是名列前茅，所代科目和班級(jí)多次得到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力，用心去教誨學(xué)生，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們。
代表冬天的事物篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、黨代表：
大家好！根據(jù)上級(jí)安排，在此，向大家匯報(bào)工作。20xx年底，我得到大家的信任，當(dāng)選為縣黨代表，現(xiàn)在我就當(dāng)選以來做好黨代表工作作以下匯報(bào)：
一、加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，提高自身能力素質(zhì)。
作為一名天臺(tái)縣黨代表和石梁xx村黨支部書記，我深深地懂得：我們黨來自于群眾，植根于群眾，全心全意為人民服務(wù)是黨的宗旨。自當(dāng)選以來，感到這是榮譽(yù)又是一份壓力，總覺得自己文化不高，知識(shí)面欠缺，無法勝任黨代表職責(zé)，有負(fù)群眾愿望。因此，注重從以下幾個(gè)方面學(xué)習(xí)與努力。一是做好自身工作的同時(shí)抽出時(shí)間深入學(xué)習(xí)《黨章》、黨的基本知識(shí)和《中國(guó)共產(chǎn)黨天臺(tái)縣黨代表常任制實(shí)施辦法》，領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)常任制的重大意義；二是通過參加黨代表培訓(xùn)和黨代表會(huì)議，認(rèn)真審閱會(huì)議文件，領(lǐng)會(huì)文件精神；三是作為一名黨代表，我非常珍惜黨組織和同志們給予的這份信任和殊榮，也倍加清醒地意識(shí)到自己肩上的責(zé)任。四是積極參加黨代表各項(xiàng)活動(dòng)，一年來，我積極參加縣、鎮(zhèn)黨委安排的黨代表各項(xiàng)活動(dòng)，如9月參加鎮(zhèn)黨委安排的計(jì)劃生育專題詢問會(huì)，11月參加第一代表團(tuán)安排的到赤城中學(xué)學(xué)習(xí)，通過參加活動(dòng)，提高了自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)自己履行黨代表職責(zé)的政治能力、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
二、重民意，盡心履職，為黨委決策建言獻(xiàn)策。
當(dāng)選以來，我始終牢記代表責(zé)任，也深深體會(huì)到黨代表不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“開會(huì)代表”，而是一個(gè)群眾的“代言人”、黨委的“參謀團(tuán)”，要把群眾的真思、真想、真盼通過正當(dāng)渠道帶到黨的代表會(huì)上，為黨委制定政策、部暑工作提供參考依據(jù)。在縣第十三屆黨代會(huì)召開前通過走訪普通黨員和非黨群眾，調(diào)查了解村情民意，為大同提出“加快林道路建設(shè)”和“一竹三筍開發(fā)”的建議。認(rèn)真履行黨代表職責(zé)，充分發(fā)揮黨代表的橋梁、紐帶作用，疏通上情下達(dá)、下情上傳的渠道，保持縣委與基層黨員群眾的密切聯(lián)系。
三、做表率，不辜負(fù)廣大黨員的信任。
作為農(nóng)村的一名黨代表，我時(shí)刻提醒自己代表的不是個(gè)人，而是整個(gè)黨支部全體黨員和全村群眾，體現(xiàn)的不是個(gè)人意志，而是所有大同各村黨員群眾的心聲。自己的言行舉止，都必須建立在有利于維護(hù)黨的形象，加快新農(nóng)村發(fā)展建設(shè)這個(gè)大局的基礎(chǔ)上，為廣大黨員干部起帶頭示范作用。
一年來，我做了一些力所能及的工作：
1、積極為群眾爭(zhēng)取保護(hù)白溪水庫源頭利益；
2、在缺少資金的前提下，新建設(shè)林道路20公里；
3、順利完成生態(tài)村建設(shè)項(xiàng)目；
4、常年資助困難村民，解決生活問題；
5、積極參與群眾矛盾糾紛調(diào)解56起，如8月份外湖村有一筆糾紛的其中一個(gè)當(dāng)事人我原認(rèn)識(shí)，我與外湖村干部及辦事處干部一起經(jīng)過多次調(diào)解，雙方達(dá)到一致并簽訂協(xié)議。
常言道：金無足赤，人無完人。回望過去一年多的時(shí)間，有成績(jī)，也有不足。新的一年，我將始終牢記各位黨員對(duì)我的信任與托付，認(rèn)認(rèn)真真當(dāng)好代表，兢兢業(yè)業(yè)干好本職，圓圓滿滿向組織與群眾交出一份滿意的答卷。
謝謝大家！
代表冬天的事物篇3
光陰似箭，20xx年又過去了。回顧過去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成20xx年各項(xiàng)醫(yī)藥銷售任務(wù)。
20xx年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。
5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長(zhǎng)需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn)，當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí)，公司的成長(zhǎng)就會(huì)勢(shì)如破竹激流勇進(jìn)。作為員工，只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)能力，實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，20xx年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng)胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……
7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認(rèn)真對(duì)自己展開自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。
不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。
12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。
為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。
20xx年已經(jīng)勝利走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售！
代表冬天的事物篇4
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng).
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。
生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會(huì)。
會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20xx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20xx年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20xx年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)!
此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!
毫無疑問的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!
會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠(chéng)布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20xx年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!
上述只是我對(duì)銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。
最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
代表冬天的事物篇5
我是xx銀行會(huì)計(jì)xx年xx月從學(xué)校畢業(yè)分配到xx銀行工作，現(xiàn)任xx銀行出會(huì)計(jì)一職.下面我將任職一年以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職，請(qǐng)予評(píng)議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。
二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。
一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。
就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
二、勤奮務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全力搞好銀行工作
今年，可以說是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷我行產(chǎn)品，同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開展新業(yè)務(wù)的推銷活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。
三、身先士卒，發(fā)揮了的先鋒模范作用
過去的一年是建設(shè)銀行重大改革的一年，在xx年中，我本人除認(rèn)真學(xué)習(xí)與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準(zhǔn)備外，還積極主動(dòng)的和營(yíng)業(yè)室的同志們談改革，探討改革的必要性，加強(qiáng)同志們對(duì)我行改革的信心，端正同志們對(duì)改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點(diǎn)工作多干，主動(dòng)關(guān)心幫助他人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，主動(dòng)解決。盡最大的努力體現(xiàn)出一個(gè)、一個(gè)中層干部應(yīng)起到的帶頭作用。
四、存在的不足和下一步打算。
現(xiàn)在存在的問題主要是理論水平還有待提高，是應(yīng)急處理水平還不夠，只有不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛聽取意見，才能不斷地提高自己，完善自我，也才能更好地履行自身工作職責(zé)。
下一步，我將在銀行的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)自己黨性修養(yǎng)，以更飽滿的熱忱，端正的工作姿態(tài)，以社會(huì)主義榮辱觀為準(zhǔn)繩，認(rèn)真鉆究業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力工作，把我的工作提高到一個(gè)新的高度。
代表冬天的事物篇6
xx年即將成為過去，但這一年注定是不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)鵬公司技術(shù)改造工程指揮部（基建設(shè)備部）全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神，我公司電廠擴(kuò)建工程于xx年月8月30正式進(jìn)入點(diǎn)火調(diào)試階段，各項(xiàng)工作均按預(yù)定計(jì)劃完成，作為公司技術(shù)改造工程指揮部中一員，當(dāng)看到一棟棟嶄新的廠房，那高聳入云的煙囪，那曲線優(yōu)美的冷卻塔…拔地而起，我感到無比的自豪。
我的個(gè)人工作能力，業(yè)務(wù)水平與去年相比又有了很大的提高，通過這一年在項(xiàng)目上的學(xué)習(xí)和鍛煉使我對(duì)甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解，現(xiàn)總結(jié)如下：
今年電廠礦建工程土建工程進(jìn)度快，主廠房和為各附屬工程主體結(jié)構(gòu)均已完工，但也遭遇了項(xiàng)目開工以來最多的經(jīng)濟(jì)簽證，設(shè)計(jì)變更，根本原因可以歸納為邊設(shè)計(jì)邊施工，施工單位工程干了一半等設(shè)計(jì)院圖紙，或者是施工完了設(shè)計(jì)院又下了設(shè)計(jì)變更，總包單位大部分時(shí)間都是跑到我們這來要圖，這給我們的工作造成極大的困難。其中較為經(jīng)典的案例是：
循環(huán)水泵房，設(shè)備基礎(chǔ)施工完了安上去，結(jié)果水泵抽不到水，我公司電廠專工場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高過高，高于冷卻塔內(nèi)水位，這時(shí)設(shè)計(jì)院的變更才緩緩而來，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高降低xx年在項(xiàng)目上的各種經(jīng)歷，干甲方并不是我想像的那么輕松和愜意，工作接觸范圍甚廣，方方面面的知識(shí)和專業(yè)都會(huì)涉及，要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員，至少因該具備以下綜合能力素質(zhì)：
1、要有一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)基礎(chǔ)也是前提，從技術(shù)方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識(shí)技能都具備，但必須都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的時(shí)候，甲方代表不可能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗(yàn)員來管理工程質(zhì)量，但需要讓他們知道，你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時(shí)，會(huì)大大提高你的威信。也會(huì)贏得大家的尊重。如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個(gè)擺設(shè)，那就樹立不起，即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題。
2、要有相當(dāng)?shù)娜职盐盏哪芰退季S，很多工作都是相關(guān)的，這是建立在積極的工作態(tài)度和長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)積累上面的，對(duì)控制整個(gè)工程進(jìn)度和成本是很有效的。
3、要有綜合協(xié)調(diào)能力，要讓監(jiān)理和施工方信服你，要讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心你。懂得協(xié)調(diào)各合作單位和公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門之間的關(guān)系，建立獲得正確信息的有效渠道。要懂管理，會(huì)管理，管理能創(chuàng)造效益，這是甲方代表對(duì)問題進(jìn)行正確判斷和發(fā)布正確指令的基礎(chǔ)之一。
5、要有責(zé)任心，從責(zé)任心的方面來講，一個(gè)人無論做任何事，從事任何職業(yè)，其實(shí)都是在做人，所從事的任何工作都體現(xiàn)了個(gè)人的素養(yǎng)。在工作中要體現(xiàn)敬業(yè)精神，盡量多發(fā)現(xiàn)問題，多解決問題。要對(duì)在工程上發(fā)現(xiàn)的問題，遇到的問題進(jìn)行深入研究，不能人云亦云，應(yīng)做好核實(shí)工作，工作中要說到做到，要求的事情必須認(rèn)真落實(shí)處理；對(duì)外圍聯(lián)系的工作，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)的處理；盡量做到大公無私。
6、甲方工程技術(shù)人員，要做到大智若愚，在工程的關(guān)鍵問題上，寸步不讓。細(xì)小問題可以自己在項(xiàng)目上靈活掌握。
7、熟悉相關(guān)部門的工作流程和部分相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，比如要懂得預(yù)結(jié)算、項(xiàng)目開發(fā)流程等。和政府相關(guān)部門的辦事人員要有一定的聯(lián)系，知道最基本的辦事流程。做好了能節(jié)約時(shí)間和開支。
新的一年即將到來，回首去展望未來，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的一份力量，相信環(huán)鵬公司的明天會(huì)更好。
代表冬天的事物篇7
每次在工地遇到難處的時(shí)候都想：年底寫總結(jié)，要寫這件事，要寫這句話，可到真正寫總結(jié)的時(shí)候，又不知道如何提筆。xx年，對(duì)于來賓市，對(duì)于公司，對(duì)于我個(gè)人都不是平凡的一年，因?yàn)閬碣e建市十周年，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線，因?yàn)闁|一路。xx年，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作技能學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，為感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事，在過去的一個(gè)月時(shí)間里，對(duì)自己的思想、工作、生活及不足都作了認(rèn)真的回顧與總結(jié)，以下是本人在xx年度的
工作總結(jié)
。一、在思想方面。
因?yàn)閬砉疽呀鼉赡?，沒有當(dāng)初的新鮮感，更多的感受是工作上的壓力，工作與個(gè)人前途如何統(tǒng)一行動(dòng)的問題。在上半年的時(shí)候，負(fù)責(zé)的來賓市城北區(qū)公共綠地(設(shè)施)景觀照明工程與來賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，我開始有過思想上面的起伏，但由于工作上面的事多，加之我也能認(rèn)識(shí)到自己身的不足，我也沒有多想。但是，到了東一路，我在我的領(lǐng)導(dǎo)及同事身上，找到了與公司共命運(yùn)的信心與決心，從此，我從心里主動(dòng)要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己。一方面，注重加強(qiáng)自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟得到很大提高。另一方面，通過積極參加公
司組織的一系列活動(dòng)，對(duì)提高思想素質(zhì)重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)同事之間相互合作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神有了更深的理解。
二、在學(xué)習(xí)方面。
以自己是一個(gè)學(xué)徒來要求自己，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種現(xiàn)場(chǎng)施工與看圖自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好工程建設(shè)過程中的一切協(xié)調(diào)工作。做到理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時(shí)，通過積極參與每次領(lǐng)導(dǎo)組織的對(duì)施工技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，工程建設(shè)方面的會(huì)議，提高理論聯(lián)系實(shí)際的工作能力。
三、在工作方面。
來賓市城北區(qū)公共綠地(設(shè)施)景觀照明工程，這是我負(fù)責(zé)管理的第一個(gè)項(xiàng)目，也是我從學(xué)生到工作轉(zhuǎn)變的一個(gè)開始。城北區(qū)公共綠地景觀亮化工程，工程不大，但是涉及到高速公路。讓工程難度大大增加，這也讓我的桂投“處女作”提出了更高的要求。剛剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，所有前期工作都已經(jīng)完成，就差交通行政許可沒有辦理。但也是我萬萬沒有想到的，一個(gè)交通行政許可拖了三個(gè)月。在無數(shù)次的與交投相關(guān)人員接觸中，在與辦證人員的多次拉鋸戰(zhàn)中，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己耐心上來了，也這樣的來來往往，也讓我更深刻的體會(huì)到交往的藝術(shù)。找人辦事，不是像在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單。這也迫使我自己去思考，去想辦法提高?，F(xiàn)在交通行政許可已經(jīng)辦完，項(xiàng)目也已經(jīng)竣工驗(yàn)收，回頭看看，可總結(jié)的東西還挺多。
來賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，如果說上一個(gè)工程是部門經(jīng)理手把手領(lǐng)著完成的，那么15條路路燈改造項(xiàng)目，就相對(duì)獨(dú)立了，從項(xiàng)目前期開始接手，到工程的.最后竣工驗(yàn)收，再到項(xiàng)目移交，每一步都是一個(gè)新的開始，每一步都讓人感覺陌生卻又有意義。項(xiàng)目建設(shè)過程中，自己沒有遇到特別大的問題，跟外部溝通也相對(duì)的熟練。每天都有收獲的學(xué)習(xí)，是讓人快樂的。
來賓市東一路改造工程，關(guān)鍵詞：內(nèi)環(huán)線、溶洞、地坪戶、攤販、挖爆管、阻工……東一路工程屬于城區(qū)舊路改造工程，該項(xiàng)目位于來賓市水果批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、來賓市三中、興賓區(qū)第四小學(xué)等大型公共區(qū)域，學(xué)生多、商販多、人流量大，各種車輛往來密集。天上、地下各種管線密布，導(dǎo)致施工機(jī)械無法正常施工。在施工過程中因挖到自來水管導(dǎo)致停工的現(xiàn)象，每天都在發(fā)生。d2200臨時(shí)排水管埋深近十米，且全部埋在巖石上，在施工過程中只能采取靜力爆破破除十幾米深的巖石。再有就是“臭不可聞、深不可測(cè)”的溶洞，都對(duì)12.28通車的目標(biāo)造成影響。在建設(shè)過程中公司領(lǐng)導(dǎo)提出“白加黑，5+2，大雨小干，小雨大干，不下雨拼命干”的指導(dǎo)思想。并組織專人搶修維護(hù)隊(duì)，對(duì)施工工程中遇到的挖斷管線問題及時(shí)搶修，確保施工不間斷，對(duì)沿線的商販進(jìn)行專項(xiàng)管理，對(duì)影響施工的攤販及時(shí)驅(qū)趕確保工程順利進(jìn)行。不短不長(zhǎng)的半年里，每次亮總打電話過來第一句話永遠(yuǎn)是：“你在東一路嗎?”而我的回答永遠(yuǎn)都是：“我不在東一路，就在去東一路的路上”。及時(shí)解決一切影響施工的問題?，F(xiàn)在項(xiàng)目通車了，如果說人的一生會(huì)那么有幾次刻骨銘心，那么作為東一路改造項(xiàng)目業(yè)主現(xiàn)在代表，讓我著著實(shí)實(shí)刻骨銘心了一回。感謝那些日夜奮戰(zhàn)在施工一線的兄弟們，感謝亦師亦友的領(lǐng)導(dǎo)。
四、存在的問題和不足。
工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與領(lǐng)導(dǎo)及同事的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與組織保持一致，但在行動(dòng)上做得還不夠好，沒有完全履行一個(gè)黨員的職責(zé)，沒有完全做到一個(gè)黨員的帶頭作用;二是在工作中存在一定失誤，比如說工作效率不高，工作上沒有未雨綢繆的預(yù)見性;三是經(jīng)驗(yàn)不足，很多東西只是在書本上見過，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的操作太陌生;四是政治敏感度不夠;五是不夠細(xì)心。這些不足，我會(huì)在今后的工作過程中，努力改正，時(shí)刻提醒自己。
在現(xiàn)在公司成長(zhǎng)的時(shí)期，面對(duì)著資金、業(yè)務(wù)及公司員工水平欠缺等方面的困難，需要我們更多的努力，我相信，在今后，我會(huì)更努力的工作，來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)每天的努力，每時(shí)每刻感動(dòng)著我，鞭策著我去不斷進(jìn)取。
代表冬天的事物篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來:什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四.學(xué)會(huì)利用資源
資源?有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的
工作計(jì)劃
安排如下:一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二. 對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
三. 個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
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