通過(guò)制定合理的方案，可以更好地組織和管理工作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，并提前做好預(yù)防和解決準(zhǔn)備。為了幫助大家更好地制定一個(gè)有效方案，以下是一些實(shí)際案例和建議。
合作戰(zhàn)略方案篇一
甲方：
住所：
乙方：
住所：
鑒于甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、雙方基本情況。
1、甲方：
致力于為機(jī)構(gòu)和高凈值財(cái)富人群提供資產(chǎn)配置規(guī)劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數(shù)十家活躍的商業(yè)銀行、信托公司、證券公司和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系并為數(shù)十億受托資金，設(shè)計(jì)與提供有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品,為數(shù)十家融資方設(shè)計(jì)并完成實(shí)施融資解決方案。為機(jī)構(gòu)和高凈值財(cái)富人群提供多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理目標(biāo)。
2、乙方：
面向整個(gè)金融市場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應(yīng)商合作制度。作為中國(guó)精英人士的全套財(cái)富管理方案的提供者，為客戶提供包括財(cái)務(wù)診斷、理財(cái)規(guī)劃、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)追蹤、財(cái)商教育等在內(nèi)的高端私人定制理財(cái)服務(wù)。
第二條、合作原則。
1、平等原則。雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商。
2、長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作原則。雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長(zhǎng)期利益，雙方致力于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。
3、共同發(fā)展原則。本協(xié)議旨在利用各自的資源和條件開(kāi)展合作，互惠互利、共同發(fā)展。
4、雙方通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)，推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
5、誠(chéng)實(shí)守信、市場(chǎng)化原則。雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項(xiàng)應(yīng)按市場(chǎng)化方式運(yùn)作。
第三條、合作內(nèi)容、方式。
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，共同設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品。
2、財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)：
甲方在同意接受乙方委托的情況下，對(duì)乙方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。乙方在同意接受甲方委托的情況下，對(duì)甲方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。
3、其他業(yè)務(wù)合作：
甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務(wù)與調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷、人才培訓(xùn)等各個(gè)方面加強(qiáng)合作與交流。
第四條、合作機(jī)制。
1、建立信息通報(bào)制度。一方及時(shí)向另一方提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等方面的資料和信息。
2、雙方各自指定具體牽頭機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常協(xié)調(diào)、傳達(dá)、布置、匯總、反饋和跟蹤有關(guān)事宜。
第五條、附則。
1、雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過(guò)程中可能相互需要提供專有的具有價(jià)值的保密信息，未取得提供方事先書(shū)面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露（各自的咨詢顧問(wèn)、代理人除外）。
2、本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開(kāi)展具體合作業(yè)務(wù)時(shí)，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
3、本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，法律效力均等。
4、本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，所商定事項(xiàng)僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責(zé)任。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
合作戰(zhàn)略方案篇二
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。
甲乙雙方就雙方會(huì)員服務(wù)開(kāi)展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)子項(xiàng)目：
1、高級(jí)會(huì)員折扣
雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。
2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)
（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。
（2）我公司可為貴方公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。
3、給予對(duì)方公司合理的'宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會(huì)員詢問(wèn)的問(wèn)題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前_____日進(jìn)行協(xié)商。
1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。
2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會(huì)員禮品。
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作戰(zhàn)略方案篇三
甲方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
乙方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲乙雙方為滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需要，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，根據(jù)《xxx中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》等相關(guān)法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合資經(jīng)營(yíng)“環(huán)保紙制品研發(fā)與生產(chǎn)”項(xiàng)目，達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：
一、合作事項(xiàng)：
1、合作公司名稱;。
2、合作地點(diǎn)：
3、項(xiàng)目投資數(shù)額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設(shè)立股東大會(huì)，股東大會(huì)是合資企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資企業(yè)的一切重大問(wèn)題，股東大會(huì)及組織機(jī)構(gòu)以《xxx中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》及《xxx中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法實(shí)施細(xì)則》為法律依據(jù)。
二、前期甲乙雙方各自責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、負(fù)責(zé)提供建立中外合資企業(yè)所需的相關(guān)文件材料;。
2、負(fù)責(zé)資金的安全注入，并承擔(dān)資金移動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用;。
3、負(fù)責(zé)聘請(qǐng)或委托獨(dú)立的權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家對(duì)乙方提供的項(xiàng)目(包括相關(guān)文件材料)進(jìn)行論證和審查，向乙方提出相關(guān)意見(jiàn)。
乙方責(zé)任：
2、提交的相關(guān)文件材料必須真實(shí)、完整、合法、有效;。
3、負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目考察人員、專家在北京的交通及食宿;。
5、本意向正式簽定后未經(jīng)甲方許可，不得在本意向書(shū)有效期內(nèi)尋求第三方進(jìn)行合作。
三、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同。
四、保密條款：
1、甲、乙雙方應(yīng)遵守本保密條款，履行保密的責(zé)任和義務(wù);。
6、若雙方在此項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中一致同意終止該項(xiàng)目，則雙方應(yīng)協(xié)商將對(duì)方提供的一切關(guān)于該項(xiàng)目的資料及復(fù)制品還給對(duì)方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應(yīng)立即銷毀。
五、違約責(zé)任：
4、任何一方如違反本意向書(shū)第四條(保密條款)的規(guī)定，而給對(duì)方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任。
六、其他：
6、本意向書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
甲方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
簽訂地點(diǎn)：中國(guó)·。
傳真：傳真：簽訂時(shí)間：200年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇四
乙方：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
為此，東山區(qū)人民政府決定以政府行為強(qiáng)化中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)施英語(yǔ)教育工程，通過(guò)培訓(xùn)英語(yǔ)師資、聘請(qǐng)外籍教師和優(yōu)秀大學(xué)生參與中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)等方式，提高東山區(qū)中小學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，全面促進(jìn)中小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)科素質(zhì)的發(fā)展，使英語(yǔ)課程成為全區(qū)性的優(yōu)勢(shì)學(xué)科，為建設(shè)“文化發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)繁榮，服務(wù)一流，現(xiàn)代文明”的東山區(qū)注入新的活力，為教育基礎(chǔ)厚實(shí)的東山區(qū)增加新的現(xiàn)代文化積淀。
為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，甲方(東山區(qū)人民政府)和乙方(廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué))經(jīng)過(guò)充分醞釀和協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方為了落實(shí)《xxx廣州市東山區(qū)委、廣州市東山區(qū)人民政府關(guān)于加速發(fā)展教育事業(yè)的決定》《廣州市東山區(qū)人民政府教育事業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃》中關(guān)于“把英語(yǔ)學(xué)科建設(shè)成為我區(qū)的優(yōu)勢(shì)學(xué)科”的戰(zhàn)略目標(biāo)，誠(chéng)懇邀請(qǐng)乙方給予甲方全區(qū)英語(yǔ)教學(xué)、科研、師資培訓(xùn)、聘請(qǐng)外籍教師等方面以多方面的指導(dǎo)和支持。
二、作為廣東省屬涉外型重點(diǎn)大學(xué)的乙方本著服務(wù)地方的宗旨，積極響應(yīng)省委領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)廣東省英語(yǔ)教學(xué)工作的指示精神，接受甲方的邀請(qǐng)，并積極發(fā)揮乙方外語(yǔ)教學(xué)、培訓(xùn)、科研和師資等方面的優(yōu)勢(shì)，給予甲方以力所能及的支持。
三、乙方對(duì)甲方的支持，主要包括：對(duì)東山區(qū)中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革、教學(xué)研究提供指導(dǎo)和咨詢;分期分批培訓(xùn)東山區(qū)英語(yǔ)教師的口語(yǔ)和聽(tīng)力，建立水平測(cè)評(píng)系統(tǒng);創(chuàng)造條件開(kāi)設(shè)委托培養(yǎng)性質(zhì)的英語(yǔ)由于開(kāi)題報(bào)告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過(guò)大，但要把計(jì)劃研究的課題、如何研究、理論適用等主要問(wèn)題說(shuō)清楚，應(yīng)包含兩個(gè)部分：總述、提綱。
1總述。
開(kāi)題報(bào)告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
2提綱。
開(kāi)題報(bào)告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個(gè)研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開(kāi)題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒(méi)有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。
3參考文獻(xiàn)。
開(kāi)題報(bào)告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄。
4要求。
開(kāi)題報(bào)告應(yīng)有封面頁(yè)，總頁(yè)數(shù)應(yīng)不少于4頁(yè)。版面格式應(yīng)符合以下規(guī)定。
開(kāi)題報(bào)告。
學(xué)生：
一、選題意義。
1、理論意義。
2、現(xiàn)實(shí)意義。
二、論文綜述。
1、理論的淵源及演進(jìn)過(guò)程。
2、國(guó)外有關(guān)研究的綜述。
3、國(guó)內(nèi)研究的綜述。
4、本人對(duì)以上綜述的評(píng)價(jià)。
三、論文提綱。
四、結(jié)論。
五、論文寫(xiě)作進(jìn)度安排。
畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告提綱。
一、開(kāi)題報(bào)告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級(jí)、姓名、導(dǎo)師。
二、目的意義和國(guó)內(nèi)外研究概況。
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究?jī)?nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問(wèn)題。
五、預(yù)期的結(jié)果。
六、進(jìn)度安排。
合作戰(zhàn)略方案篇五
中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)是國(guó)家商務(wù)部直屬管理的從事世貿(mào)組織及相關(guān)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易問(wèn)題研究與國(guó)際交流合作的全國(guó)性權(quán)威機(jī)構(gòu)。
為了響應(yīng)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，全面建設(shè)小康社會(huì)”，我會(huì)擬整合海內(nèi)外資源，助力貴縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
鑒于此，特提出以下戰(zhàn)略合作建議:。
一、專家下鄉(xiāng)、定向培訓(xùn)。
根據(jù)貴縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、資源狀況、發(fā)展需求，組織國(guó)內(nèi)外相關(guān)官員、經(jīng)濟(jì)專家、知名學(xué)者向貴縣提供國(guó)家新政解讀、經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作、貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)、對(duì)外投資及出口風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等專家指導(dǎo)和培訓(xùn);同時(shí)定期與縣政府、縣直屬部門及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)座談交流,專家組成員包括:。
4.駐外官員:前駐歐盟大使、前駐德國(guó)大使、前駐匈牙利大使、前駐美國(guó)商參、前駐英國(guó)商參、前駐法國(guó)商參等外經(jīng)、外貿(mào)官員專家。
二、招商引資、擴(kuò)大出口。
定期組織外商赴貴縣參觀考察、洽談合作，協(xié)助貴縣招商引資,積極幫助當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特新產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)外出口創(chuàng)匯，增加企業(yè)和財(cái)政收入。
合作戰(zhàn)略方案篇六
為貫徹落實(shí)鋼鐵工業(yè)科學(xué)技術(shù)大會(huì)“科技創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)”的主旨，共同推進(jìn)鋼鐵工業(yè)科技進(jìn)步，我們倡議：
鋼鐵行業(yè)堅(jiān)決貫徹落實(shí)xxx提出的加強(qiáng)科技體制改革，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略決策。
秉承為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為下游用戶服務(wù)，生產(chǎn)綠色鋼鐵材料理念。
以創(chuàng)新發(fā)展為動(dòng)力，以技術(shù)進(jìn)步為依托，優(yōu)化科技資源配置及管理模式，加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研用”戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大鋼鐵新技術(shù)國(guó)際合作交流，創(chuàng)新合作機(jī)制，增強(qiáng)鋼鐵工業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)穩(wěn)定而持續(xù)的供給能力，支撐鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鋼鐵行業(yè)要加強(qiáng)關(guān)鍵共性技術(shù)、戰(zhàn)略性技術(shù)、前沿性技術(shù)等研發(fā)合作，加快清潔生產(chǎn)技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和綠色制造技術(shù)等推廣應(yīng)用，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，建立“責(zé)任共擔(dān)、利益共享”的合作機(jī)制，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)鋼鐵強(qiáng)國(guó)目標(biāo)而努力奮斗!
二xx年九月十一日。
合作戰(zhàn)略方案篇七
法定代表人：
住址：
郵編：
乙方：___。
集團(tuán)公司。
法定代表人：
住址：
郵編：
本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于。
鑒于：
1、__公司(以下簡(jiǎn)稱某公司)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的__產(chǎn)品(或服務(wù))供應(yīng)商。
2、___集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱__公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認(rèn)證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和兼容性。故此，雙方根據(jù)《xxx協(xié)議法》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：
合作戰(zhàn)略方案篇八
甲方：
地址：
電話：
乙方：
地址：
電話：
根據(jù)《xxx著作權(quán)法》、《經(jīng)濟(jì)協(xié)議法》、《電影管理?xiàng)l理》、《數(shù)字電影放映管理辦法（試行）》等有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互惠互利、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。
第一條：基本條款。
1、影片名稱：《_______》（出品時(shí)間_____年____月_____日）。
2、權(quán)利形式：
（1）乙方買斷上述影片在____級(jí)電影放映市場(chǎng)和_______的數(shù)字發(fā)行放映權(quán)。
（2）乙方有權(quán)享有該影片《公映許可證》使用權(quán)。
3、使用形式：數(shù)字電影發(fā)行放映。
4、使用范圍：甲方授權(quán)乙方享有在_________的ibex―replay系列播放器對(duì)該片的數(shù)字放映權(quán)。
5、版權(quán)費(fèi)：版權(quán)費(fèi)為：人民幣_(tái)_______萬(wàn)。
6、授權(quán)期限：授權(quán)放映期限______年，即自______年_____月____日至______年_____月____日。______年以后，雙方可根據(jù)具體情況另行簽訂合作協(xié)議。
第二條：甲方責(zé)任。
1、甲方保證對(duì)影片享有專有、完整的著作權(quán)，有權(quán)簽署本協(xié)議，對(duì)影片數(shù)字放映著作權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或授權(quán)；甲方保證本協(xié)議約定的影片著作權(quán)不侵犯任何他人作品著作權(quán)，如有侵權(quán)行為或事實(shí)，全部責(zé)任均由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)，由此給乙方造成經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失由甲方承擔(dān)并賠償。
2、甲方保證所轉(zhuǎn)讓或授權(quán)的影片著作全之ibex―replaym200和m300的數(shù)字放映權(quán)為在相同授權(quán)范圍內(nèi)授權(quán)或轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
3、甲方保證乙方享有在本協(xié)議約定的使用范圍和期限內(nèi)影片數(shù)字發(fā)行放映權(quán)的排他性，即本協(xié)議生效后，任何人（包括甲方在內(nèi)）都無(wú)權(quán)行使該權(quán)利。
4、向乙方提供上述影片全國(guó)或區(qū)域的數(shù)字放映授權(quán)書(shū)。
5、于本協(xié)議簽訂后，在_______個(gè)工作日內(nèi)，向乙方提供上述影片的原載體素材數(shù)字_______帶，直至乙方可以無(wú)障礙的轉(zhuǎn)為數(shù)字形式放映使用。如出現(xiàn)影片素材問(wèn)題而使乙方無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)制，甲方需及時(shí)更換素材，直到乙方可順利轉(zhuǎn)制；如在_______個(gè)工作日之內(nèi)甲方仍無(wú)法提供適合素材為乙方轉(zhuǎn)制，則按照具體情況另行協(xié)商。
6、于本協(xié)議簽訂后_______個(gè)工作日之內(nèi)，向乙方提供電影公映許可證復(fù)印件和與影片相關(guān)的宣傳材料。
7、甲方保證在_______年_______月_______日前不得將本協(xié)議簽約節(jié)目無(wú)償轉(zhuǎn)給______電影節(jié)目管理中心及其它同類單位使用。
第三條：乙方責(zé)任。
1、為經(jīng)許可，乙方不得使用其它載體轉(zhuǎn)錄、轉(zhuǎn)播和放映，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將通過(guò)法律程序，追究乙方責(zé)任。
2、在影片素材轉(zhuǎn)制結(jié)束并在素材無(wú)質(zhì)量問(wèn)題而需要更換后_______個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方支付人民幣_(tái)______萬(wàn)元整。
3、付款以支票形式。
第四條：其他。
1、協(xié)議有效期限內(nèi)，如遇不可抗力等因素影響協(xié)議的正常執(zhí)行，雙方均不追究責(zé)任；但雙方的任何一方須在不可抗力事件發(fā)生的三個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知對(duì)方。雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議與正式協(xié)議具有同等效力。
2、本協(xié)議自簽訂之日起生效。協(xié)議正文一式_____份，甲、乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
乙方（蓋章）：
代表：
_______年_______月_______日。
簽訂地：
合作戰(zhàn)略方案篇九
一、合作方概況：
二、東方學(xué)院概況：
xx學(xué)院是一所三本院校，在校生有5000多人，其特色就是消費(fèi)能力強(qiáng)，周末外出游玩消費(fèi)人群眾多,消費(fèi)潛力大。而將在4月份舉行的運(yùn)動(dòng)會(huì)是東方學(xué)院最大的盛事之一。屆時(shí)，不只是本校人員，還有眾多外校人員來(lái)學(xué)校觀看運(yùn)動(dòng)會(huì)，人流量大，宣傳效果可以達(dá)到最大話的效果。運(yùn)動(dòng)會(huì)之后的t臺(tái)秀，更是能把宣傳效果推到新的高潮。實(shí)現(xiàn)學(xué)校與商家的雙贏，擴(kuò)大商家在學(xué)院中的知名度。
三、合作方的相應(yīng)責(zé)任與義務(wù)：
（一）甲方方職責(zé)：
1、向乙方提供提宣傳所需要的物品，例如傳單，海報(bào)，橫幅等。
2、向乙方提供應(yīng)給予的資金或物品。
3、向乙方說(shuō)明所以宣傳的活動(dòng)或產(chǎn)品的內(nèi)容和形式。以便乙方能夠清晰準(zhǔn)確的為甲方宣傳。
4、如果甲方進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)推廣期間，嚴(yán)格遵守乙方的學(xué)校規(guī)章制度，不得在校內(nèi)隨意走動(dòng)，不得擾亂師生們正常的學(xué)習(xí)和生活。
（二）乙方職責(zé)。
1、制作張貼宣傳海報(bào)或展板或橫幅或者派發(fā)宣傳單張。乙方在制作海報(bào)或展板之前，應(yīng)事先將內(nèi)容告知甲方，得到甲方同意后方能張貼公布。
2、提供宣傳場(chǎng)所位置，以便于甲方可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。如學(xué)生飯?zhí)瞄T口、宿舍樓門口等等。
3、與校有關(guān)部門溝通，確保甲方所贊助的物品和資金達(dá)到最大的利用效果。
4、拍攝展板或橫幅等宣傳效果的圖片，給甲方觀看宣傳效果。
5、乙方在宣傳結(jié)束后，為甲方講解宣傳過(guò)程和結(jié)果。
四、合作的意義：
既為學(xué)院提供了所需要的資金的支持，也在學(xué)生中樹(shù)立了知名度和良好的企業(yè)形象，使學(xué)生消費(fèi)時(shí)，確立了貴公司的第一消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)目標(biāo)，達(dá)到了學(xué)校和企業(yè)的雙贏效果。
五、本意向書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
六、本意向書(shū)自簽訂之日起生效。
甲方代表簽字：乙方代表簽字：
年月日年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇十
甲方：
法定代表人：
身份證號(hào)：
乙方：
法定代表人：
身份證號(hào)：
1、雙方本著“平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)社會(huì)、謀求共贏”為宗旨，甲乙雙方成立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、雙方均有很好的技術(shù)條件、增值空間和市場(chǎng)環(huán)境及前瞻性的創(chuàng)新投資需求，合作作為整合雙方資源，共同創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1、甲乙雙方簽署股權(quán)呼喚戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方自愿將其本公司_________________的股份互換，雙方各占對(duì)方公司_____%股份。
2、合作期間雙方所占有的股份不得轉(zhuǎn)讓、變賣、抵押等，否則守約方有權(quán)解除本合同，并追究違約方的違約賠償。
3、雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)、共擔(dān)分險(xiǎn)，共同實(shí)現(xiàn)雙方的新飛躍，創(chuàng)造良好的效益。
4、雙方不承擔(dān)對(duì)方本經(jīng)營(yíng)協(xié)議外的所有的債權(quán)債務(wù)。
1、甲乙雙方承諾關(guān)于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓各方已取得有關(guān)主管部門、董事會(huì)（股東會(huì)）之批準(zhǔn)、授權(quán)，并已經(jīng)獲得合營(yíng)他方的同意。
2、甲方在本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓以前所發(fā)生的一切債務(wù)、糾紛或可能給一方造成不利影響的事件，甲方已經(jīng)在本協(xié)議生效前予以說(shuō)明或者記載，否則如有任何法律后果由甲方獨(dú)自承擔(dān)。
雙方各持有對(duì)方公司的股份，因此，當(dāng)公司分配利潤(rùn)時(shí)也按照各自所占的比例分配。
履行本合同過(guò)程中，一方違約，給另一方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)守約方因此受到的所有實(shí)際損失。
因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商一致的，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。協(xié)商不成的，任何一方均可向_______方人民法院起訴。
1、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份。
2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
3、本合同有效期_______年，自雙方簽字蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后失效。
甲方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
乙方：
地址：
聯(lián)系方式：
簽約日期：_______年_______月_______日
合作戰(zhàn)略方案篇十一
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、合作原則
(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商。
(二)長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長(zhǎng)期利益，雙方致力于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作。
(三)重點(diǎn)支持、梯次推進(jìn)原則。 雙方通過(guò)重點(diǎn)領(lǐng)域的深入合作，最終實(shí)現(xiàn)全方位的戰(zhàn)略對(duì)接和持續(xù)合作。
(四)誠(chéng)實(shí)守信、市場(chǎng)化原則。 雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項(xiàng)應(yīng)按市場(chǎng)化方式運(yùn)作。
第二條、合作內(nèi)容、方式
(一)融資授信
乙方在符合人民銀行、銀監(jiān)會(huì)及總行有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理制度的前提條件下，支持甲方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，向甲方提供授信和融資，包括項(xiàng)目貸款、流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等。
1、在符合甲方行業(yè)政策、信貸政策等相關(guān)規(guī)定的前提下，有意向向乙方項(xiàng)目提供 萬(wàn)元融資支持。適用范圍主要包括：固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款、流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資等。此外，甲方與乙方還將在投融資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、現(xiàn)金管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)等開(kāi)展合作。
2、甲方向乙方所發(fā)放貸款的期限、利率執(zhí)行中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定，在不違反中國(guó)人民銀行、總行有關(guān)規(guī)定的前提下，可給予利率優(yōu)惠。
3、甲方根據(jù)乙方的項(xiàng)目進(jìn)展和融資情況，為已方提供貸款申請(qǐng)審批的綠色通道，提高審批效率。對(duì)于甲方權(quán)限內(nèi)審批的貸款，承諾在20個(gè)工作日內(nèi)完成符合條件的項(xiàng)目貸款申請(qǐng)審批。
(二)信息咨詢服務(wù)
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲方可接受甲方的委托，為乙方提供資信證明、資信調(diào)查和信息咨詢等服務(wù)。
(三)其他業(yè)務(wù)合作
1、乙方在存款、企業(yè)年金、資金托管、賬戶管理等業(yè)務(wù)方面選擇甲方作為主辦 銀行，甲方為乙方提供資金歸集、托管與理財(cái)?shù)确?wù)，提高資金配置效率，為乙方實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中提供支持。
2、乙方選擇甲方作為融資顧問(wèn)、常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)等金融服務(wù)主辦 銀行，甲方利用自身優(yōu)勢(shì)為乙方提供融資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等金融服務(wù)，促進(jìn)乙方提升財(cái)務(wù)管理能力、降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、甲方利用本外幣銀行卡的優(yōu)勢(shì)，為乙方提供代發(fā)工資、代交費(fèi)等服務(wù)。
4、甲方為乙方提供網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡等在內(nèi)的綜合化服務(wù)。
第三條、附則
(一)雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過(guò)程中可能相互需要提供專有的具有價(jià)值的保密信息，在未取得提供方事先書(shū)面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨詢顧問(wèn)、代理人(均不包括乙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)除外，法律、法規(guī)另有規(guī)定除外。
(二)本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開(kāi)展具體合作業(yè)務(wù)時(shí)，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
(三)本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年。本協(xié)議正本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，法律效力均等。
(四)本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，所商定事項(xiàng)僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責(zé)任。
甲方： _____ 股份有限公司 乙方：_________有限責(zé)任公司
負(fù)責(zé)人：____________ 負(fù)責(zé)人：____________
____年____月____日 ____年____月____日
合作戰(zhàn)略方案篇十二
甲乙雙方經(jīng)友好磋商，就乙方聯(lián)合甲方及社會(huì)各界人士發(fā)起的“e12”項(xiàng)目(以下或簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”)達(dá)成以下戰(zhàn)略合作意向：
為弘揚(yáng)公益精神，傳播全民的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機(jī)遇。乙方于20__年8月聯(lián)合甲方及社會(huì)各界共同發(fā)起“e12”項(xiàng)目。
“e12”項(xiàng)目的核心理念及宗旨是每年通過(guò)12個(gè)公益主題，傳播“關(guān)注社會(huì)最普通人群”的公益理念和文化。
1、甲方作為”e12”項(xiàng)目的戰(zhàn)略合作伙伴，認(rèn)同并支持”e12”項(xiàng)所倡導(dǎo)的理念和宗旨，同意并授權(quán)乙方在項(xiàng)目宣傳及執(zhí)行過(guò)程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆凇癳12“項(xiàng)目中的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對(duì)方公益項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，需提前征得對(duì)方書(shū)面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國(guó)家法律以及保障甲方的正當(dāng)權(quán)益。
4、乙方將在其”e12”項(xiàng)目中，開(kāi)展與甲方項(xiàng)目相關(guān)的策劃、推廣等活動(dòng);甲方將就乙方”e12”項(xiàng)目中符合甲方宗旨的公益活動(dòng)，進(jìn)行積極配合和參與。
雙方經(jīng)協(xié)商就“e12“項(xiàng)目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)(即自20__年月日至20__年月日)有效。
1、乙方承諾本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，遵照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定管理并執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目，并自愿承擔(dān)因執(zhí)行、管理項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的一切相關(guān)后果。
2、雙方的合作是平等自愿的，乙方僅以雙方均認(rèn)可的范圍及方式體現(xiàn)甲方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3、甲方有權(quán)在本協(xié)議有效期內(nèi)監(jiān)督乙方合作行為的正當(dāng)性、合規(guī)性，有權(quán)提出合理建議，共同完善并推動(dòng)項(xiàng)目的順利開(kāi)展。
4、任何一方不得以另一方組織或項(xiàng)目的名義從事違反國(guó)家法律法規(guī)、有損對(duì)方品牌或形象的活動(dòng)，否則，另一方有權(quán)終止本合作協(xié)議。如因此產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、受損失一方有權(quán)要求造成損失的一方進(jìn)行賠償。
5、本戰(zhàn)略性合作協(xié)議中雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不具有排他性，雙方均有權(quán)與其他合作伙伴建立合作關(guān)系。
7、本戰(zhàn)略合作協(xié)議自雙方簽署之日起生效，一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議到期后任何一方如無(wú)書(shū)面異議，則自動(dòng)延續(xù)兩年。
代表簽名：_____代表簽名：_____
日期：日期：_____
合作戰(zhàn)略方案篇十三
《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機(jī)食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)和地理標(biāo)志保護(hù)力度。為了貫徹落實(shí)黨中央的決定，按照商標(biāo)富農(nóng)，立足當(dāng)?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標(biāo)注冊(cè)，帶動(dòng)特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑之一，使商標(biāo)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標(biāo)法律、法規(guī)和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)者的商標(biāo)意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標(biāo)戰(zhàn)略的理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的自覺(jué)性、主動(dòng)性，激發(fā)和引導(dǎo)他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標(biāo)法》、《商標(biāo)法實(shí)施條例》、《集體商標(biāo)、證明商標(biāo)注冊(cè)和管理辦法》、《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》、《四川省著名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)條例》等商標(biāo)法律法規(guī)和規(guī)章知識(shí)為主。
二、積極主動(dòng)地向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報(bào)，及時(shí)與有關(guān)部門溝通，取得當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持和有關(guān)部門的密切配合。各所按照“普遍指導(dǎo)、重點(diǎn)扶持、注冊(cè)保護(hù)、維權(quán)打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，逐一進(jìn)行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、使用、維權(quán)情況。根據(jù)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標(biāo)工作方案。
三、突出重點(diǎn)，有的放矢。對(duì)未申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行梳理，篩選排隊(duì)，動(dòng)員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者，盡快對(duì)其產(chǎn)品申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。根據(jù)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的類型，按照《商標(biāo)法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，對(duì)申請(qǐng)商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、集體商標(biāo)、證明商標(biāo)進(jìn)行分類指導(dǎo)，提高商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)效率。對(duì)企業(yè)、農(nóng)戶申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的，各工商所要指導(dǎo)進(jìn)行商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)前的查詢工作，無(wú)條件提供申請(qǐng)注冊(cè)前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的注冊(cè)提供有關(guān)的咨詢服務(wù)。
在指導(dǎo)商標(biāo)注冊(cè)工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)證明商標(biāo)、集體商標(biāo)作為工作的重點(diǎn)，加大扶持力度；對(duì)那些市場(chǎng)覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷往國(guó)外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導(dǎo)其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，以強(qiáng)化我縣商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)力度；對(duì)那些已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，要通過(guò)認(rèn)真宣傳商標(biāo)法律法規(guī)，提高其正確使用商標(biāo)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范使用行為；對(duì)已經(jīng)擁有一定知名度的注冊(cè)商標(biāo)，進(jìn)行有針對(duì)性的培育和扶持，引導(dǎo)和鼓勵(lì)其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者實(shí)施企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)，并以馳名、著名商標(biāo)企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)、扶持這些企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
四、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開(kāi)展“一所一標(biāo)，一所一知名商標(biāo)”的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)每個(gè)村至少有一件注冊(cè)商標(biāo)，每個(gè)特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標(biāo)，逐步形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)信譽(yù)度、競(jìng)爭(zhēng)能力和規(guī)模效益明顯提高和增強(qiáng)。
五、以農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)發(fā)展抓起，制定工作計(jì)劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標(biāo)注冊(cè)，形成“農(nóng)戶+商標(biāo)+市場(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
六、突出重點(diǎn)，形成“本地知名、全省著名、全國(guó)馳名”的梯次發(fā)展結(jié)構(gòu)。將已獲得四川省著名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為重點(diǎn)培育對(duì)象，引導(dǎo)、幫助其爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)；將已獲得宜賓市知名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為第二梯次，重點(diǎn)指導(dǎo)其爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)。
七、明確責(zé)任，實(shí)施商標(biāo)幫扶責(zé)任人制度。重點(diǎn)指導(dǎo)幫扶縣級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭。
企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織做大做強(qiáng)，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標(biāo)+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標(biāo)聯(lián)系點(diǎn)制度，明確幫扶責(zé)任人，對(duì)其提供全方位的服務(wù)。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標(biāo)工作中遇到的困難和問(wèn)題，指導(dǎo)其科學(xué)運(yùn)用商標(biāo)戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為爭(zhēng)創(chuàng)馳名、著名商標(biāo)打好基礎(chǔ)。
八、拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。積極引導(dǎo)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色的、無(wú)公害的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，維護(hù)品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊(cè)商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。
十、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標(biāo)保護(hù)力度。對(duì)馳名、著名、知名涉農(nóng)商標(biāo)侵權(quán)行為嚴(yán)重的領(lǐng)域及范圍，要組織開(kāi)展聯(lián)合打假和專項(xiàng)整治行動(dòng)。對(duì)涉農(nóng)重點(diǎn)企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權(quán)的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報(bào)，充分發(fā)揮省際間商標(biāo)保護(hù)聯(lián)席會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，加大維權(quán)力度，切實(shí)保護(hù)涉農(nóng)商標(biāo)注冊(cè)人和消費(fèi)者（用戶）的合法權(quán)益。
合作戰(zhàn)略方案篇十四
甲方：
乙方：
為了推動(dòng)xx地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融、信貸事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)合作雙方企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地為廣大客戶提供金融信息服務(wù)，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，經(jīng)過(guò)雙方多次交流和互訪，鑒于雙方在投資理念、項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)、投資決策機(jī)制、增值服務(wù)等方面有極強(qiáng)的一致性和互補(bǔ)性，為切實(shí)加強(qiáng)溝通和合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，雙方?jīng)Q定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、共謀發(fā)展。
經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成本金融戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)框架協(xié)議條款：
雙方本著平等互利、共同發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，擬在信息服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)托管、產(chǎn)權(quán)交易、擔(dān)保租賃、股權(quán)投資、搭建中小微企業(yè)及商戶綜合金融服務(wù)平臺(tái)等方面開(kāi)展深入合作，共同注冊(cè)成立“富利源”品牌的伊犁州信息服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)資源共享、共贏未來(lái)。
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，決定在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同利用自身的優(yōu)勢(shì)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，通過(guò)業(yè)務(wù)合作與創(chuàng)新，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力，共同做大做強(qiáng)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
1、甲乙雙方一致同意，本協(xié)議簽訂之日，為戰(zhàn)略合作關(guān)系確立之日。
2、甲乙雙方信息資源互享，各自保證其信息來(lái)源的真實(shí)性、準(zhǔn)確性與時(shí)效性。并對(duì)各自提供的信息、資源以及公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的服務(wù)內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并享有收益。
3、甲乙雙方在市場(chǎng)推廣、宣傳和企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中共勉互助、一路同行、緊密合作。
4、甲方及其所屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有共同注冊(cè)成立企業(yè)的70%股權(quán)，乙方及其所屬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有共同注冊(cè)成立企業(yè)的30%股權(quán)。
1、甲方負(fù)責(zé)相關(guān)經(jīng)營(yíng)手續(xù)的正常辦理，如共同注冊(cè)成立公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、對(duì)公賬戶等，以及合作單位的業(yè)務(wù)授權(quán)、資源授權(quán)和相關(guān)協(xié)議等。
2、甲方負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各部門及負(fù)責(zé)人工作職責(zé)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督事宜。
3、甲方負(fù)責(zé)資料審核及風(fēng)險(xiǎn)控制，如資產(chǎn)評(píng)估，文件審閱，催收、回款。
4、甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金儲(chǔ)備，保證公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)需求有足夠的資金儲(chǔ)備量，并且保證其來(lái)源符合相關(guān)法律及政策規(guī)定。
5、甲方負(fù)責(zé)公司啟動(dòng)資金儲(chǔ)備，正式運(yùn)營(yíng)前的成本核算及正式運(yùn)營(yíng)前的費(fèi)用支出。如辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)用、裝修費(fèi)用、辦公設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用、注冊(cè)資金等。
6、甲方負(fù)責(zé)公司股東章程、協(xié)議的制定，負(fù)責(zé)公司規(guī)章，員工職責(zé)等規(guī)范性制度的制定。
1、乙方負(fù)責(zé)雙方共同注冊(cè)成立公司的產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)及宣傳。
2、乙方負(fù)責(zé)行業(yè)信息匯總跟新，市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等文案。
3、乙方負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、全線業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣，以及業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
4、乙方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門的人員組建、篩選、培訓(xùn)、考核。
5、乙方需配合甲方完成公司自組建到正式運(yùn)營(yíng)期間的`任何需求服務(wù)。如裝修跟進(jìn)，辦公場(chǎng)地及設(shè)備的日常維護(hù)等。
6、乙方需服從并執(zhí)行股東會(huì)的決議。
甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、資源儲(chǔ)備等因素綜合考量，共同協(xié)商擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品類型，業(yè)績(jī)指標(biāo)。最終由甲方負(fù)責(zé)決策。
甲乙雙方參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司經(jīng)營(yíng)理念等因素協(xié)商擬定公司組織架構(gòu)，員工薪資管理制度，財(cái)務(wù)管理制度。最終由甲方負(fù)責(zé)決策。
公司的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)體系、產(chǎn)品的最終解釋權(quán)及法律效應(yīng)歸屬于甲方。 科技金融，共贏未來(lái)。
1、本協(xié)議所指之商業(yè)秘密是指不為公眾知悉、能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)對(duì)方采取保密措施的一切技術(shù)經(jīng)營(yíng)信息。
2、甲乙雙方對(duì)其所知悉的商業(yè)秘密，只能用于共同注冊(cè)成立公司的發(fā)展之唯一目的。
3、甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過(guò)工作接觸和通過(guò)其他渠道得知的有關(guān)商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)股東會(huì)書(shū)面同意，不得向任何第三方或其他人披露。
4、如發(fā)生與本協(xié)議有關(guān)的分歧或爭(zhēng)議，均應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的法院提起訴訟。如果本協(xié)議或任何條款被判定為無(wú)效，本協(xié)議保密條款繼續(xù)有效。
1、協(xié)議一經(jīng)簽署，甲乙雙方均應(yīng)全面、適當(dāng)履行本協(xié)議的全部義務(wù)。任何不履行本協(xié)議或該履約行為不符合本協(xié)議約定條件的一方，均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
2、本協(xié)議的任一締約方嚴(yán)重違反本協(xié)議之規(guī)定，致使本協(xié)議無(wú)法履行或履行本協(xié)議已成為不必要時(shí)，相對(duì)方有權(quán)終止履行本協(xié)議，并可要求解除本協(xié)議，但該解除協(xié)議的意思表示應(yīng)書(shū)面通知相對(duì)方。
1、本協(xié)議的訂立、履行、終止與爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國(guó)法律。
2、如甲乙雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)協(xié)商的方式解決。經(jīng)協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)的，任何一方均有權(quán)向被告有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。如果本協(xié)議任何條款被判定為無(wú)效，不影響本協(xié)議其他條款的持續(xù)有效和履行。
1、本協(xié)議的有效期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止；
2、本協(xié)議有效期屆滿后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致可續(xù)簽本協(xié)議；
3、不可抗力，如遇戰(zhàn)爭(zhēng)、停電、罷工等國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化或地震、火災(zāi)、海嘯等自然災(zāi)害造成人力不可抗拒因素影響本協(xié)議執(zhí)行情況，本協(xié)議雙方以書(shū)面形式?jīng)Q定協(xié)議的暫緩或終止。
2、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋雙方單位公章后生效；
3、本協(xié)議正本一式6份，甲乙雙方各執(zhí)三份，具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
合作戰(zhàn)略方案篇十五
合同編號(hào)：
甲方：
乙方：
簽約地點(diǎn)：___省____路___大廈
簽訂日期：____年___月___日
甲乙雙方一致認(rèn)為，作為在各自領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同進(jìn)步，使雙方在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大發(fā)展，雙方本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，擬結(jié)成長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為以后的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雙方經(jīng)過(guò)充分友好協(xié)商，訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
1、在法律允許的范圍內(nèi)，甲方確定乙方為甲方指定的設(shè)備供應(yīng)商之一，由乙方負(fù)責(zé)甲方及需方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)備的供貨和安裝。
2、乙方承諾在同等條件下以最大的優(yōu)惠價(jià)向甲方及需方開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中提供由_________公司生產(chǎn)的全新___牌設(shè)備并負(fù)責(zé)安裝（具體規(guī)格及型號(hào)、主要技術(shù)參數(shù)：見(jiàn)本協(xié)議附件二）。
3、本協(xié)議書(shū)中的需方是指甲方所屬的地方項(xiàng)目公司。
1、設(shè)備的質(zhì)量滿足國(guó)家相關(guān)行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并具有國(guó)家認(rèn)可機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的質(zhì)量合格報(bào)告。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)性能、主要配置：見(jiàn)本協(xié)議附件。
2、設(shè)備施工質(zhì)量要求按國(guó)家相關(guān)技術(shù)要求和施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及規(guī)程執(zhí)行。
1、合同價(jià)款：以附件所示價(jià)格原則為準(zhǔn)。
2、本協(xié)議設(shè)備（安裝）價(jià)格包括材料設(shè)備出廠價(jià)、包裝費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（乙方運(yùn)至甲方的全國(guó)各地樓盤）、卸貨及場(chǎng)內(nèi)二次運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保管費(fèi)、調(diào)試費(fèi)、報(bào)建報(bào)驗(yàn)費(fèi)、材料設(shè)備所須的各種檢測(cè)費(fèi)、趕工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、質(zhì)保期內(nèi)的保修費(fèi)、各類風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)、稅金及其他一切費(fèi)用等，安裝價(jià)格不含施工配合費(fèi)，施工配合費(fèi)由甲方或需方直接支付給相關(guān)單位。
3、具體樓盤的計(jì)價(jià)方法：經(jīng)甲方或需方審核確定的技術(shù)參數(shù)及施工圖紙為準(zhǔn)以本協(xié)議附件一所示單價(jià)經(jīng)匯總的總價(jià)。
1、設(shè)備供貨時(shí)間：接到需方發(fā)出的書(shū)面送貨通知單日歷_____天內(nèi)貨到工地。詳見(jiàn)附件。
供方與需方必須遵照本協(xié)議確定的設(shè)備價(jià)格、安裝價(jià)格等約定，并遵照協(xié)議附件《供應(yīng)合同》樣本（《安裝工程合同》樣本）簽訂設(shè)備供應(yīng)合同、設(shè)備安裝工程合同，不得提出與本協(xié)議及合同樣本內(nèi)容相抵觸的條款。具體操作過(guò)程如下：
1、需方根據(jù)設(shè)備供貨周期及安裝工期要求向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》及《設(shè)備安裝工程合同》的書(shū)面通知，需方確定規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量后，向乙方提交參數(shù)要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購(gòu)/安裝合同文本。
2、需方與乙方共同確定技術(shù)參數(shù)及規(guī)格，并按照本協(xié)議要求，確定供應(yīng)（和安裝）價(jià)格，同時(shí)審核待簽訂的設(shè)備供應(yīng)合同（設(shè)備安裝工程合同）及附件，確定審核完畢后乙方及時(shí)完成簽字蓋章并將合同送至需方。
3、由甲方協(xié)調(diào)供需雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4、甲方、需方與乙方（供方）履行設(shè)備供應(yīng)、銷售和安裝的權(quán)利義務(wù)以甲方或需方與乙方（供方）簽署的設(shè)備供應(yīng)合同及設(shè)備安裝工程合同為準(zhǔn)。
1、甲方有義務(wù)對(duì)乙方給予的優(yōu)惠價(jià)格及其他有關(guān)乙方及乙方附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向甲方以外的第三方泄漏，并確保甲方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書(shū)的解除而解除。
2、甲方及需方樓盤廣告宣傳樓宇設(shè)施時(shí)可宣傳乙方產(chǎn)品及服務(wù)
3、甲方有義務(wù)監(jiān)督需方合同的執(zhí)行情況。
4、甲方有權(quán)對(duì)乙方（供方）進(jìn)行觀察、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造。
5、甲方有義務(wù)及時(shí)通知乙方需方聯(lián)系方式的變動(dòng)。
1、本協(xié)議書(shū)生效后，乙方將視甲方及需方為乙方的榮譽(yù)用戶，并建立有效的長(zhǎng)期溝
通機(jī)制，設(shè)立專門的用戶服務(wù)中心及專業(yè)負(fù)責(zé)人（見(jiàn)附件六），為甲方及需方所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供全方面服務(wù)，包括技術(shù)支持，配置、選型、售前及售后服務(wù)，完善相關(guān)技術(shù)文件。
2、乙方應(yīng)滿足甲方及需方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需要，對(duì)甲方及需方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目按照本協(xié)議及附件的規(guī)定及時(shí)供貨、安裝和承擔(dān)保修期內(nèi)保修的義務(wù)。乙方有義務(wù)在簽訂設(shè)備供應(yīng)合同之前向需方提供乙方產(chǎn)品的詳細(xì)資料，包括產(chǎn)品樣本、性能介紹、和圖片資料等。
3、乙方有義務(wù)確保提供的產(chǎn)品、安裝和服務(wù)質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)國(guó)家、地方與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)保證符合所有標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于需方項(xiàng)目所在地政府部門有準(zhǔn)用檢查要求的產(chǎn)品，乙方保證已經(jīng)通過(guò)當(dāng)?shù)卣块T的準(zhǔn)用檢查，并獲得了當(dāng)?shù)仡C發(fā)的準(zhǔn)許使用證明。
4、乙方有義務(wù)按照本協(xié)議和設(shè)備供應(yīng)合同（安裝工程合同）履行義務(wù)。
5、乙方有義務(wù)及時(shí)通知甲方其聯(lián)系方式的變動(dòng)情況。
6、乙方承諾提供給甲方或需方的產(chǎn)品為全新的未曾使用過(guò)的合格產(chǎn)品。
7、乙方有義務(wù)對(duì)甲方及其附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向乙方以外的第三方泄漏，并確保乙方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書(shū)的解除而解除。
1、乙方拒絕按照本協(xié)議書(shū)的規(guī)定與需方簽訂合同，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，并由供方單獨(dú)完全承擔(dān)因解除本協(xié)議而給需方及甲方造成的一切損失。
2、需方向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》（《設(shè)備安裝工程合同》）的通知并向乙方提交參數(shù)要求、數(shù)量要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購(gòu)/安裝合同文本后，乙方須在30日內(nèi)對(duì)合同（具體條款、價(jià)格與本協(xié)議及附件相符）蓋章確認(rèn)，否則乙方需向甲方支付人民幣叁拾萬(wàn)元的違約金。
3、下列情形之一的，甲方有權(quán)選擇單方解除本協(xié)議：
1）供方不具有按本合同規(guī)定對(duì)需方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目供貨的能力。
2）供方及其產(chǎn)品未獲得當(dāng)?shù)卣氖┕べY質(zhì)或準(zhǔn)用許可。
3）供需任何一方根據(jù)采購(gòu)合同的規(guī)定單方解除或解除某一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)合同的。
4、任何一方在不符合本協(xié)議約定條件的情況下單方解除或拒絕履行協(xié)議的，必須向?qū)Ψ劫r償因提前解除協(xié)議而造成的全部損失。
5、任何一方根據(jù)本協(xié)議書(shū)的規(guī)定或法院判決必須承擔(dān)違約責(zé)任的，賠償給對(duì)方造成的全部損失。
6、任何一方由于非不可抗力原因不按照本協(xié)議的規(guī)定簽訂設(shè)備供應(yīng)合同、設(shè)備安裝工程合同時(shí)，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議，違約方應(yīng)向守約方賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。
7、甲乙雙方均不需對(duì)因不可抗力原因而造成的損失承擔(dān)違約負(fù)責(zé)。
8、不可抗力是指任何提出不可抗力事件的一方所不能預(yù)見(jiàn)、避免及合理控制其在該方?jīng)]有過(guò)錯(cuò)或過(guò)失的情況下發(fā)生的無(wú)法履行合同義務(wù)的任何事件、條件或情況，包括暴風(fēng)雪、閃電、洪水、臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)、颶風(fēng)、地震、山崩、戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、恐怖主義事件、暴亂、動(dòng)亂、罷工、破壞活動(dòng)或其它類似的自然或社會(huì)事件。且在該等事件發(fā)生后，盡管提出不可抗力的一方已采取合理的措施阻止其發(fā)生或?qū)⑹录呢?fù)面影響降低到最小，但該等事件仍導(dǎo)致該方延遲或中斷履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
9、不可抗力發(fā)生后，受影響方（甲方或乙方）應(yīng)立即將不可抗力發(fā)生的情況通知另一方（乙方或甲方），并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后三十天內(nèi)提供由當(dāng)?shù)赜袡?quán)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件證明。
10、不可抗力事件發(fā)生后，除甲方或需方有相反的書(shū)面意見(jiàn)指導(dǎo)，乙方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋找和采取合理的方案履行未受不可抗力事件影響的其它事項(xiàng)。
1、本協(xié)議書(shū)生效后，雙方于每年月日前對(duì)本協(xié)議及附件內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商，如協(xié)商不能達(dá)成一致，則本協(xié)議于當(dāng)年月日解除，雙方無(wú)需就此承擔(dān)違約責(zé)任；如協(xié)商達(dá)成一致的，雙方于當(dāng)年6月30日前就相應(yīng)內(nèi)容簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，一方在符合法律和本協(xié)議約定的條件下提出解除協(xié)議的要求，必須提前壹個(gè)月以書(shū)面通知對(duì)方，在協(xié)議解除前甲乙雙方仍應(yīng)履行本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，否則，須承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
3、任何情況下，本協(xié)議的解除不影響已經(jīng)簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》和《設(shè)備安裝工程合同》的效力。
4、如乙方供貨、安裝、服務(wù)、綜合履約能力等不能滿足甲方的要求的，甲方可以單方終止本協(xié)議。
凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議和糾紛，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。雙方不愿和解、調(diào)解或調(diào)解不成時(shí)，向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
本協(xié)議用中文書(shū)寫(xiě)，一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效，協(xié)議期限為三年。簽訂地點(diǎn)為甲方所在地。
協(xié)議附件包括：
附件一：
附件二：
附件三：
附件四：
附件五：
附件六：
甲方（公章）：乙方（公章）：
授權(quán)代表人（簽字）：授權(quán)代表人（簽字）：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
郵編：
____年_____月_____日 ____年_____月_____日
附件一：設(shè)備價(jià)格表及供貨和安裝周期表
附件二：設(shè)備技術(shù)規(guī)格表
附件三：設(shè)備主要部件表
附件四：設(shè)備供應(yīng)合同
附件五：設(shè)備安裝工程合同
附件六：乙方用戶服務(wù)中心及專業(yè)負(fù)責(zé)人明
細(xì)表
合作戰(zhàn)略方案篇十六
甲方：
身份證號(hào)碼：
乙方：
身份證號(hào)碼：
經(jīng)甲方和乙方（以下合稱為“雙方”）友好協(xié)商，決定本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商共同達(dá)成本投資戰(zhàn)略合作框架協(xié)議（以下簡(jiǎn)稱“本框架協(xié)議”）：
雙方以統(tǒng)一的資源整合優(yōu)勢(shì)結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展之聯(lián)盟，共同投資_________元，甲方______%，乙方______%。以獲得良好的社會(huì)效益和資金風(fēng)險(xiǎn)控制，推動(dòng)_______工業(yè)園的建設(shè)和發(fā)展。
1、甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在________建設(shè)項(xiàng)目中共享相關(guān)信息。
2、甲方負(fù)責(zé)工業(yè)園入住企業(yè)的甄選與聯(lián)絡(luò)，優(yōu)先選取具有發(fā)展?jié)摿托庞迷u(píng)級(jí)優(yōu)良的企業(yè)作為投資對(duì)象。
3、乙方負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目的評(píng)估和剩余建設(shè)資金的來(lái)源落實(shí)。
4、對(duì)于投資對(duì)象的選取和建設(shè)項(xiàng)目的評(píng)估與資金來(lái)源落實(shí)方面，甲乙雙方應(yīng)進(jìn)行協(xié)商確定。
5、雙方投資資金應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)始前匯入指定賬戶管理。
6、甲方、乙方共同指派財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行賬務(wù)管理。
1、甲乙雙方應(yīng)在________園建設(shè)項(xiàng)目推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)先邀請(qǐng)對(duì)方參與。
2、甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此宣傳平臺(tái)上，撰寫(xiě)并宣傳雙方商業(yè)行為有關(guān)的話題。
3、甲乙雙方在有關(guān)建設(shè)專題的研討會(huì)和各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的合作。
4、雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
本協(xié)議有效期為_(kāi)_______年，自________年_______月_______日起到________年_______月_______日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
1、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前______月通知另一方。
2、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。
3、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
4、本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
甲方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
乙方：
代表簽字：
________年_______月_______日
蓋章：
合作戰(zhàn)略方案篇十七
與其說(shuō)西奧多·萊維特是一名營(yíng)銷學(xué)家，不如說(shuō)他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表成名作《營(yíng)銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營(yíng)銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營(yíng)銷的文章，但綜觀他的營(yíng)銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營(yíng)銷，而重在塑造營(yíng)銷的基本觀念。同時(shí)，他把營(yíng)銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解就是對(duì)自身戰(zhàn)略的理解。
他的營(yíng)銷哲學(xué)主要體現(xiàn)在《營(yíng)銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個(gè)陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而無(wú)視客戶的價(jià)值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長(zhǎng)，并不是由于客運(yùn)和貨運(yùn)方面的需求停止了增長(zhǎng)。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因?yàn)樗鼘⒆约旱臉I(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認(rèn)為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運(yùn)輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯(cuò)誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂(lè)業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標(biāo)感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導(dǎo)向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒(méi)有意識(shí)到客戶及其需求對(duì)企業(yè)的根本驅(qū)動(dòng)力，他們認(rèn)為市場(chǎng)是天然存在的，是一個(gè)雖然也需要關(guān)心但無(wú)需特別關(guān)心的“繼子”。接下來(lái)一個(gè)自然的邏輯結(jié)果就是：營(yíng)銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見(jiàn)血地指出，銷售與營(yíng)銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過(guò)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費(fèi)相關(guān)的一整套活動(dòng)滿足客戶的需要。
營(yíng)銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營(yíng)銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營(yíng)銷的結(jié)果，而不是讓營(yíng)銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來(lái)，營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細(xì)想來(lái)，這個(gè)定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營(yíng)銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營(yíng)銷”意識(shí)或者不夠重視“營(yíng)銷”，實(shí)質(zhì)上是說(shuō)企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過(guò)于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問(wèn)題就是要明確“我們?cè)趶氖率裁礃I(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場(chǎng)的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理：一個(gè)行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個(gè)讓客戶滿足需求的過(guò)程，而不是一個(gè)生產(chǎn)物品的過(guò)程。這就是最致命的短視癥。萊維特進(jìn)而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認(rèn)識(shí)在今天看來(lái)平淡無(wú)奇，但在當(dāng)時(shí)卻代表了人們對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)的一個(gè)深刻覺(jué)悟。因此這篇在四五個(gè)小時(shí)內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評(píng)論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來(lái)共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當(dāng)中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒(méi)有太多地創(chuàng)見(jiàn)，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實(shí)踐》這兩本書(shū)的影響，在論述營(yíng)銷觀念方面德魯克更具獨(dú)創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認(rèn)為“以客戶為導(dǎo)向”與“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”完全對(duì)立，二者只是一種相對(duì)的關(guān)系。
他在文章中寫(xiě)道：“正是因?yàn)樗麄儠r(shí)刻留意適合的機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑?duì)客戶沒(méi)有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒(méi)有銷路，采取的銷售方法毫無(wú)成效”這一觀點(diǎn)萊維特在1969年出版的《營(yíng)銷模式》一書(shū)中有了進(jìn)一步體現(xiàn)，在該書(shū)的第11章《營(yíng)銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風(fēng)險(xiǎn)水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競(jìng)爭(zhēng)、政府和社會(huì))的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”
萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導(dǎo)向”和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他強(qiáng)調(diào)的“以客戶為導(dǎo)向”更具石破天驚的影響力，這一觀點(diǎn)在企業(yè)界發(fā)起了一場(chǎng)哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來(lái)突破企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸。他觀察到，一些長(zhǎng)期被認(rèn)為是成長(zhǎng)型的行業(yè)其實(shí)已經(jīng)停止增長(zhǎng)，一些目前被人們普遍認(rèn)為是成長(zhǎng)型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問(wèn)題，不是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和，而是因?yàn)樗麄儧](méi)有發(fā)揮充分的想象力。他堅(jiān)信，沒(méi)有貧瘠的市場(chǎng)，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來(lái)”的感知力，是對(duì)客戶及其需求細(xì)致感知。立足于客戶及其需求這個(gè)基點(diǎn)，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來(lái)說(shuō)，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個(gè)解決問(wèn)題的工具，在這一點(diǎn)上可以在大做文章;從想象力的廣度來(lái)說(shuō)，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺(jué)和知覺(jué)，找準(zhǔn)自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會(huì)大大拓展。差異化不僅僅是指獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，從獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開(kāi)發(fā)的空間。在開(kāi)發(fā)這個(gè)空間的時(shí)候，我們必須把服務(wù)這個(gè)因素考慮進(jìn)去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問(wèn)題工具的完整景象，在整個(gè)豐富的圖景里去尋找差異化的突破點(diǎn)。
在核心品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問(wèn)題，哪怕是著眼于一個(gè)微不足道的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，細(xì)心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡(jiǎn)單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認(rèn)為差異化困難，主要原因還在于患有營(yíng)銷短視癥，沒(méi)能充分理解客戶頭腦中的預(yù)期，我們頭腦中的客戶價(jià)值主張?jiān)截S富，差異化的空間就會(huì)越大。
這是一個(gè)行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時(shí)代，企業(yè)家只有高瞻遠(yuǎn)矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢(shì)，才能及時(shí)調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時(shí)，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)(企業(yè)吸引和留住供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國(guó)管理學(xué)家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進(jìn)式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進(jìn)式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動(dòng)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對(duì)創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準(zhǔn)確地跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì)，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當(dāng)然，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。萊維特將企業(yè)克服營(yíng)銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導(dǎo)者——一個(gè)充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強(qiáng)烈愿望的領(lǐng)導(dǎo)者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吸引大量熱情的客戶。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，單有這樣出色的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗鼈兩硖幵谝粋€(gè)不健康的市場(chǎng)。萊維特提倡的營(yíng)銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場(chǎng)的觀念。中國(guó)企業(yè)發(fā)揮充分的營(yíng)銷想象力，還需要整個(gè)社會(huì)的共同努力。
合作戰(zhàn)略方案篇十八
戰(zhàn)略營(yíng)銷是建立在客戶細(xì)分基礎(chǔ)上的精細(xì)化的營(yíng)銷模式，它的秘密就是：細(xì)分、聚焦、增值。
細(xì)分。
今天的市場(chǎng)已經(jīng)告別計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代和商品短缺的年代，進(jìn)入到真正的買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的個(gè)性化需求成為引導(dǎo)消費(fèi)的主流。
那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，純粹滿足客戶基本功能價(jià)值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見(jiàn)傾心，愛(ài)不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求顯然是不可能的。
因此戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化的細(xì)分，這里講的精細(xì)化是區(qū)別于傳統(tǒng)的基于客戶表觀特征(性別、年齡)的細(xì)分方法，戰(zhàn)略營(yíng)銷的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是客戶需求，根據(jù)需求的不同劃分客戶群。
同時(shí)企業(yè)的資源是十分有限的，每個(gè)企業(yè)的能力都有其特殊性，而且不同的企業(yè)，他們的資源狀況是不同的，企業(yè)能夠?qū)蛻羧禾峁┑膬r(jià)值也存在一定的差異。因此并非所有的細(xì)分客戶群都是企業(yè)的目標(biāo)客戶群。
選擇企業(yè)目標(biāo)客戶群必須遵循兩條基本原則，第一，如果沒(méi)有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會(huì)分散企業(yè)有限的資源;第二，不一定最有價(jià)值的客戶就是企業(yè)應(yīng)該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細(xì)分客戶群。要盡量避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更適合的客戶群，除非要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)吞吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
聚焦。
太陽(yáng)表面的溫度在10000℃以上，可為什么連地球上的一張紙都點(diǎn)不著?原因很簡(jiǎn)單：
它離這張白紙?zhí)h(yuǎn)，距離越遠(yuǎn)，作用力就越小。它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了。它太分散自己的能量了。陽(yáng)光普照的結(jié)果就是哪里都有陽(yáng)光，哪里的陽(yáng)光溫度都不高。
但是我們有辦法讓太陽(yáng)把紙點(diǎn)著，靠什。
么?靠聚焦。我們用放大鏡把太陽(yáng)的光聚焦到一點(diǎn)，就可以把紙點(diǎn)燃。
萬(wàn)通集團(tuán)的馮侖董事長(zhǎng)曾經(jīng)提過(guò)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“精確制導(dǎo)”理論。他說(shuō)，在過(guò)去，要炸掉一座橋，需要300顆炸彈，然后把這個(gè)橋炸毀。而現(xiàn)在不需要了，但是企業(yè)要花費(fèi)300顆炸彈的力量，精確定位這座橋，然后一個(gè)炸彈就把這個(gè)橋炸毀了。如果不能實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo)，再好的炸彈，如果找不到橋，也沒(méi)有任何的用處。
而一個(gè)企業(yè)的成功就是設(shè)計(jì)一個(gè)好的機(jī)制，讓公司所有人都對(duì)客戶負(fù)責(zé)。通過(guò)客戶細(xì)分，讓公司所有員工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在為哪些客戶研發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品，為哪些客戶提供服務(wù)。
也就是說(shuō)，在客戶細(xì)分基礎(chǔ)上，定義客戶價(jià)值，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷管理系統(tǒng)的整合，建立以客戶為中心的組織，強(qiáng)化員工的客戶意識(shí)。讓公司的員工都為客戶設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是為老板設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是為自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，讓營(yíng)銷人員準(zhǔn)確的傳遞客戶價(jià)值，客戶服務(wù)人員都體現(xiàn)客戶價(jià)值。把全民營(yíng)銷的觀念引入公司，塑造一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的組織。
增值。
企業(yè)的定義是以盈利為目的的組織。戰(zhàn)略營(yíng)銷基于客戶價(jià)值，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)聚焦，獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所必需的“超額利潤(rùn)”。超額利潤(rùn)來(lái)源于一個(gè)公式：
超額利潤(rùn)=(更高價(jià)格-更低成本)×更忠誠(chéng)客戶(持續(xù)購(gòu)買)。
一、更高的價(jià)格。通過(guò)客戶細(xì)分，企業(yè)可以生產(chǎn)出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。當(dāng)客。
戶的特殊需求被滿足之后，客戶就愿意支付更高的價(jià)格。比如，有人喜歡特殊口味的牙膏，如果在市場(chǎng)上看到，她就愿意為這個(gè)特殊的口味支付更高的價(jià)格。你買一包香煙，高檔煙，幾十塊、上百塊一盒，而普通的，只有幾塊錢。差別在哪里?差別不大，都是煙草包裝出來(lái)的。而價(jià)格的差別來(lái)自于，不同的香煙滿足了不同人的不同需求。特殊需求被滿足之后，消費(fèi)者愿意為這個(gè)特殊的需求支付更高的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品，跟別人的不同，能夠滿足客戶的特殊需求，你就可以把價(jià)格定高一點(diǎn)。越是定高，客戶越是覺(jué)得你的產(chǎn)品跟別人的不同。
二、更低的成本。通過(guò)客戶細(xì)分，我們非常明確我們的客戶是誰(shuí)，我們的客戶在哪里，我們的客戶需要什么，他們?yōu)槭裁促?gòu)買等等。明確客戶定位可以減少我們企業(yè)那些無(wú)謂的投入，使得企業(yè)的資源和能力更加聚焦在專一的產(chǎn)品和市場(chǎng)上。我們就非常有效地生產(chǎn)制造我們的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品，而不會(huì)盲人摸象。明確定為客戶群之后，公司所有的部門和員工就會(huì)非常清楚，他們?cè)跒檎l(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品，為誰(shuí)銷售產(chǎn)品。決策效率就會(huì)大大提升，避免了公司內(nèi)部的扯皮。從而降低了公司的管理成本、銷售成本，甚至研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。降低了庫(kù)存，降低了我們的廣告費(fèi)用等等。這些都能夠提高我們的利潤(rùn)率。
三、明確的客戶細(xì)分，可以提高我們客戶的忠誠(chéng)度。因?yàn)槲覀兏鶕?jù)客戶的需求定制了產(chǎn)品，客戶滿意度提高。同時(shí)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)同市場(chǎng)上存在差異，客戶在市場(chǎng)上難以找到替代的產(chǎn)品，因而客戶不容易流失?？蛻舻闹艺\(chéng)度提高?？蛻舻闹艺\(chéng)帶來(lái)客戶的重復(fù)購(gòu)買?？蛻舻闹貜?fù)購(gòu)買提高了產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)，客戶的重復(fù)購(gòu)買，會(huì)降低我們的銷售費(fèi)用。
客戶細(xì)分幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在客戶價(jià)值上的聚焦，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，給企業(yè)帶來(lái)的是超額的利潤(rùn)。
合作戰(zhàn)略方案篇十九
眾所周知，adidas發(fā)家于德國(guó)，這是一個(gè)歐洲的貴族品牌，因此在初期，阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，adidas開(kāi)始進(jìn)駐北美市場(chǎng)，進(jìn)而推出了運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，專門為運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)會(huì)提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)器械和裝備。
隨著運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)，adidas顯然已不能滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，一直在尋求突破，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚舞臺(tái)，與一些著名的時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師合作，推出一些深受年輕人喜愛(ài)的或街頭或簡(jiǎn)約的時(shí)裝。阿迪達(dá)斯現(xiàn)在將主要的人力和財(cái)力集中在運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列上，仍然勻出一部分開(kāi)發(fā)不同于運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服飾和配飾。
(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，他認(rèn)為:行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。
對(duì)比這5種力量的作用，來(lái)分析一下全球運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
首先，這個(gè)領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘。全球運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢(shì)。
其次品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠(chéng)度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的屏障。
第三，運(yùn)動(dòng)鞋的終端消費(fèi)者在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感，但是對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒(méi)有極為負(fù)面的影響。因?yàn)槿绻嬖诶麧?rùn)的減少，那么這將通過(guò)降低在發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購(gòu)買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來(lái)。
第四，因?yàn)槠渌惗疾贿m宜運(yùn)動(dòng)，所以現(xiàn)在還沒(méi)有運(yùn)動(dòng)鞋類的完全替代產(chǎn)品。
第五，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。
通過(guò)分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，不過(guò)壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購(gòu)買者議價(jià)能力并且沒(méi)有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。因此，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，獨(dú)立公司的超常利潤(rùn)的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。
(二)efe模型。
在本次的企業(yè)外部量化分析中，選擇了以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)作為量化企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的因素，以及這些因素所占的權(quán)重：
1.消費(fèi)者可支配收入10%。
2.技術(shù)發(fā)展20%。
3.消費(fèi)者價(jià)值觀15%。
4.成本結(jié)構(gòu)15%。
5.產(chǎn)品差異性10%。
6.競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力水平10%。
7.資本市場(chǎng)(股票)5%。
8.環(huán)保意識(shí)5%。
9.人口與教育水平5%。
10.政治環(huán)境5%。
根據(jù)以上的分析我們可以看出，在外部環(huán)境中，同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，阿迪達(dá)斯占有絕對(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要降低產(chǎn)品的成本從而降低價(jià)格來(lái)提高市場(chǎng)份額。而在威脅方面，阿迪達(dá)斯的主要或者是說(shuō)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是puma，李寧等，而是nike，只有通過(guò)產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷策略使消費(fèi)者建立起品牌忠誠(chéng)度，并且從心底認(rèn)同阿迪達(dá)斯的價(jià)值觀。
合作戰(zhàn)略方案篇二十
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化深入發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地位和作用越來(lái)越突出。中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍處于初期發(fā)展階段，現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)還比較淡薄，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的能力和水平普遍不高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度沒(méi)有在企業(yè)普遍建立起來(lái)；企業(yè)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)數(shù)量較少。
現(xiàn)在一種全新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管形式呈現(xiàn)出來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管是一種服務(wù)模式，是基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律界定性和長(zhǎng)期持有、非貨幣性、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定的無(wú)形資產(chǎn)特性，提出的一種新的服務(wù)模式。企業(yè)在根據(jù)管理需求與托管服務(wù)商，簽訂授權(quán)托管協(xié)議下，托管服務(wù)商在授權(quán)范圍內(nèi)，代為管理企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的業(yè)務(wù)。有效保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán);幫助企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)名牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等等。實(shí)行企業(yè)托管。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)中商標(biāo)也是重中之重的,是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)要發(fā)展壯大,必須進(jìn)一步提高商標(biāo)意識(shí),及時(shí)注冊(cè)商標(biāo),加大商標(biāo)的廣告宣傳力度及商標(biāo)管理工作,積極實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略。
牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)聚集。商標(biāo)戰(zhàn)略是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略之一。
商標(biāo)戰(zhàn)略是要以商標(biāo)為工具，塑造企業(yè)形象；
以商標(biāo)為商戰(zhàn)利器，求生存，求發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)；
以商標(biāo)為廣告宣傳的焦點(diǎn)，讓更多的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商標(biāo)所代表的企業(yè)和商品；
從一般角度來(lái)認(rèn)識(shí)，商標(biāo)戰(zhàn)略具有幾個(gè)方面的特性：商標(biāo)戰(zhàn)略集中規(guī)劃商標(biāo)方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)的基本方向；商標(biāo)戰(zhàn)略是從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期總目標(biāo)所進(jìn)行的商標(biāo)方面的謀劃。
企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略的最高目標(biāo)是馳名商標(biāo)。馳名商標(biāo)是指擁有良好聲譽(yù)、商品或服務(wù)質(zhì)量好、市場(chǎng)占有率高,為相關(guān)公眾熟知的商標(biāo)。企業(yè)擁有了馳名商標(biāo),不僅擁有了一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn),而且還擁有了在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位的有力武器。在我國(guó)《商標(biāo)法》和《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》的馳名商標(biāo)認(rèn)定條件中,商標(biāo)宣傳工作的持續(xù)時(shí)間、程度和地理范圍,包括廣告宣傳和促銷活動(dòng)的方式、地域范圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等是必備條件。因而,企業(yè)在使用商標(biāo)時(shí),要加大廣告宣傳力度,不斷提高企業(yè)商標(biāo)的知名度,為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)做一些必要的準(zhǔn)備工作。把商標(biāo)作為企業(yè)廣告宣傳的重點(diǎn),成功的廣告,都是圍繞企業(yè)商標(biāo)進(jìn)行宣傳,才能效果顯著,使企業(yè)的形象、產(chǎn)品定位深入人心。
廣告創(chuàng)意要新穎,獨(dú)具特色,這樣才能把本企業(yè)的廣告宣傳與其它企業(yè)同類產(chǎn)品的廣告區(qū)別開(kāi)來(lái),給消費(fèi)者留下深刻印象。
所以說(shuō)商標(biāo)注冊(cè)后，如何運(yùn)用也是有為重要的。
然而專利方面，企業(yè)積極主動(dòng)的開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專并取得專利權(quán)，利用專利權(quán)保護(hù)手段搶占和壟斷市場(chǎng)。它是企業(yè)利用專利制度建立并并擴(kuò)大自己的專利陣地取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，避免受制于人的前提和條件。專利戰(zhàn)略是企業(yè)是基于企業(yè)對(duì)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)，為保持自己新技術(shù)、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。將其核心技術(shù)作為或基礎(chǔ)研究作為基本專利來(lái)保護(hù)，并控制該技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略。
于專利有一定的保護(hù)期，為長(zhǎng)期占據(jù)壟斷優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)生專利的技術(shù)作一定的技術(shù)存儲(chǔ)，以便在專利期滿時(shí)，通過(guò)取得改進(jìn)專利仍能起到保護(hù)作用。
充分利用政府資源和中介機(jī)構(gòu)力量，建立企業(yè)托管信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，方便企業(yè)隨時(shí)查詢、跟蹤和監(jiān)督托管事務(wù)的進(jìn)度，提高中介服務(wù)機(jī)構(gòu)托管工作的服務(wù)效率，指導(dǎo)企業(yè)充分利用專利信息資源，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的助推器，托管工作的重點(diǎn)是協(xié)助企業(yè)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化，充分利用有關(guān)展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)以及網(wǎng)絡(luò)等渠道，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的成功率，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)不斷的增加動(dòng)力。
建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管制度的目的在于激發(fā)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，引導(dǎo)越來(lái)越多的企業(yè)把生存發(fā)展和參與競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光投向掌握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)多方共贏：政府有效推動(dòng)企業(yè)特別是中小企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展;企業(yè)得到免費(fèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)增強(qiáng)和申請(qǐng)量增長(zhǎng);中介機(jī)構(gòu)拓展了業(yè)務(wù)范圍，培育潛在客戶。
合作戰(zhàn)略方案篇二十一
摘要：中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。本文以4c理論為基礎(chǔ)，分析教育科技集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)需求所形成的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，論證總結(jié)了的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應(yīng)的形成過(guò)程。
關(guān)鍵詞：;市場(chǎng)導(dǎo)向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。
一、在4c理論下的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
教育科技集團(tuán)自1993年成立來(lái)，逐步發(fā)展成為以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)的教育機(jī)構(gòu)。(摘自百度百科“教育科技集團(tuán)”)消費(fèi)者是營(yíng)銷中永恒的主題，是市場(chǎng)營(yíng)銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對(duì)的是市場(chǎng)需求。最初的以短期英語(yǔ)培訓(xùn)為主，而英語(yǔ)正是我國(guó)初高等教育的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國(guó)的英語(yǔ)輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強(qiáng)度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量;第三，勵(lì)志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得的課程中包含了大量激勵(lì)因素，通過(guò)改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點(diǎn)獨(dú)具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚(yú)”。把握住了消費(fèi)者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，成功的注重了消費(fèi)者的時(shí)間成本，將學(xué)員時(shí)間成本降至最低，也為在職學(xué)生開(kāi)辟了一定的空間。在營(yíng)銷過(guò)程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開(kāi)設(shè)了不同的項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費(fèi)者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。
大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤(rùn)，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。
在便利性上看，在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)多個(gè)校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，針對(duì)沒(méi)有的城市，他們?cè)O(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費(fèi)者提供便利。
最后，在溝通方面，主要運(yùn)用宣傳頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨(dú)到之處。
二、的營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
目前教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。正確的營(yíng)銷策略，完善多樣的營(yíng)銷模式可打開(kāi)廣闊的教育市場(chǎng)，使企業(yè)在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場(chǎng)份額，最終牢固市場(chǎng)地位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項(xiàng)目的能力。成立之初，針對(duì)出國(guó)考試培訓(xùn)項(xiàng)目，看重的是市場(chǎng)的潛在需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光為站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。隨后向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的`市場(chǎng)間隔，是有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。例如，的國(guó)外考試部根據(jù)國(guó)別進(jìn)行劃分，針對(duì)不同出國(guó)需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請(qǐng)的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對(duì)整個(gè)出國(guó)留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從大學(xué)四六級(jí)，到職稱英語(yǔ)，到高教自考培訓(xùn)等。滿足了消費(fèi)者的個(gè)別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項(xiàng)目。
采用了多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營(yíng)銷尤為突出。在大學(xué)校園里，的宣傳隨處可見(jiàn)。針對(duì)不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國(guó)內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，意欲走出國(guó)門的學(xué)生關(guān)注國(guó)外各種考試。他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，覆蓋了消費(fèi)者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時(shí)，意味著滿足另一個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。
第二，的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。學(xué)校的門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來(lái)自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺(tái)，通過(guò)教育資源吸引學(xué)員，通過(guò)老師與學(xué)員在論壇上互動(dòng)，進(jìn)行無(wú)形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺(tái)成熟的推廣，通過(guò)網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費(fèi)者眼球。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會(huì)通過(guò)博客進(jìn)行軟宣傳，推廣品牌。
同時(shí)，在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺(tái)上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營(yíng)銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費(fèi)者來(lái)推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在虛擬通路方面，開(kāi)辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)，這是一次創(chuàng)新在實(shí)體教育的經(jīng)驗(yàn)中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費(fèi)者。
第三，的書(shū)籍營(yíng)銷策略。的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過(guò)課堂，的大愚叢書(shū)得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個(gè)刊物發(fā)展成為圖書(shū)的主題。不單是教輔書(shū)籍，大愚系列叢書(shū)包含了勵(lì)志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者走進(jìn)這個(gè)企業(yè)的文化，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書(shū)籍，紙質(zhì)媒體可以說(shuō)是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種鞏固。
在多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，逐步從教育機(jī)構(gòu)走向集圖書(shū)雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。
三、的品牌形成過(guò)程及現(xiàn)有缺陷。
通過(guò)回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場(chǎng)需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光和多元化的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時(shí)，獲得了良好的口碑，廣闊的市場(chǎng)和穩(wěn)定的地位。對(duì)市場(chǎng)的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項(xiàng)目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在的迅速擴(kuò)展過(guò)程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過(guò)程中，企業(yè)在教育營(yíng)銷上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。
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