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鋼材銷售心得篇一
暑假即將結束，回想起這個暑假我在一家鋼材貿易公司實習的經歷，實習雖然短暫卻給了我很多寶貴的經驗和領悟。通過這次實習，我深入了解了鋼材銷售行業(yè)的現狀和挑戰(zhàn)，提升了自己的銷售技巧并且實踐了團隊合作，這對我的職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃都起到了積極的促進作用。
在這家鋼材貿易公司實習的最初幾天，我了解到這個行業(yè)充滿了競爭和挑戰(zhàn)。盡管中國是世界上最大的鋼鐵生產和消費國家，但行業(yè)內的競爭非常激烈。對于一個新進入該行業(yè)的人來說，要想在市場中立足，必須具備出色的銷售技巧和良好的人際交往能力。公司領導給了我許多獨立完成銷售任務的機會，這讓我學會了如何與客戶溝通，了解他們的需求，為他們提供滿意的解決方案。在與客戶的交流中，我學到了要耐心傾聽客戶的意見和建議，并在后續(xù)跟進工作中及時解決問題，與客戶建立起良好的業(yè)務關系。
在銷售過程中，還需要掌握一定的產品知識和市場信息，這樣才能更好地向客戶介紹產品并提供專業(yè)的咨詢服務。通過在實習期間的學習和工作，我對鋼材的特性和用途有了更深入的了解，了解了各類鋼材產品的性能、規(guī)格和市場行情。這些知識不僅幫助我與客戶進行有效的溝通，還增加了我在團隊中的價值。當團隊其他成員需要特定的產品信息時，我能夠提供及時的支持，并在市場競爭中給公司帶來更多的機會。
另外，在與同事的合作中，我也得到了很多啟發(fā)。銷售工作是一個團隊合作的過程，互相之間的理解和支持是十分重要的。我與同事合作的經驗教會了我如何更好地協(xié)調合作、傾聽團隊成員的意見，并找到方案解決問題。通過團隊合作，我不僅提升了我自己的能力，也為整個團隊的銷售成績做出了貢獻。
在實習結束之際，我深深地感到這次實習既短暫又寶貴。通過這個實習，我不僅了解了鋼材銷售行業(yè)的現狀和挑戰(zhàn)，也提升了自己的銷售技巧和人際交往能力。同時，實習還提醒我要不斷學習和提升自己，以適應日益激烈的市場競爭。未來我打算繼續(xù)學習相關專業(yè)知識，不斷提升自己的技能，為以后進入這個行業(yè)打下更堅實的基礎。
總之，這次鋼材銷售實習給我留下了深刻的印象和豐富的經驗。通過與客戶和同事的交流合作，我不僅學到了銷售技巧和產品知識，也感受到了工作中的挑戰(zhàn)和樂趣。這次實習讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來的工作和學習奠定了堅實的基礎。我相信，這段實習經歷將對我未來的職業(yè)生涯產生積極的影響，并激勵我勇敢地面對任何挑戰(zhàn)和困難。
鋼材銷售心得篇二
第一段：引言（大約200字）。
鋼材銷售是一個有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)知識和良好的溝通能力。我有幸參加了一次鋼材銷售培訓，從中受益匪淺。以下是我對這次培訓的心得體會。
第二段：學習知識的重要性（大約200字）。
在培訓中，我了解到鋼材銷售需要具備廣泛的知識儲備。首先，我們需要了解各種類型和規(guī)格的鋼材，包括其物理性能、用途等。這有助于我們根據客戶需求，提供合適的產品解決方案。此外，了解市場供求關系和行業(yè)動態(tài)也是必不可少的。只有了解市場情況，我們才能根據時機調整銷售策略，做出明智的決策。學習這些知識不僅幫助我們成為專業(yè)銷售人員，也增強了我們的自信心。
第三段：技巧與方法的重要性（大約200字）。
除了知識，鋼材銷售還需要掌握一些銷售技巧和方法。在培訓中，我們學習了如何進行銷售分析和客戶維護。銷售分析可以幫助我們了解客戶需求并預測市場變化，從而制定有效的銷售策略。客戶維護則是在銷售成功后的重要環(huán)節(jié)。我們學習了如何建立良好的客戶關系，提高客戶滿意度，從而保持長期的合作關系。這些技巧和方法是實踐中必不可少的，通過培訓我們能獲得有關實踐的經驗和指導。
第四段：溝通能力的培養(yǎng)（大約300字）。
鋼材銷售是一個與人溝通密切的行業(yè)，因此良好的溝通能力尤為重要。在培訓中，我們進行了許多溝通技巧的練習，如傾聽、表達、談判等。這些練習幫助我們提高了自己的溝通能力，更好地與客戶建立連接和溝通。同時，培訓中也強調了溝通的重要性，教我們如何與團隊成員更好地合作，共同實現銷售目標。通過這次培訓，我明白了溝通能力對于銷售工作的重要性，并積極努力提升自己的溝通水平。
第五段：培訓的啟示與總結（大約300字）。
通過這次鋼材銷售培訓，我深刻地認識到了專業(yè)知識、銷售技巧和溝通能力對于成功銷售的重要性。學習這些知識和技能不僅是為了成為一名出色的銷售人員，更是為了不斷提升自己，適應市場的變化和發(fā)展。我相信，只有不斷學習和實踐，我們才能在鋼材銷售行業(yè)中立于不敗之地。這次培訓為我提供了學習的機會和平臺，我會繼續(xù)努力學習，并將所學應用到實際工作中，成為一名出色的鋼材銷售人員。
總結（大約100字）。
通過參加這次鋼材銷售培訓，我深刻認識到了專業(yè)知識、銷售技巧和溝通能力對于成功銷售的重要性。我將繼續(xù)努力學習并將所學應用到實際工作中，成為一名出色的鋼材銷售人員。
鋼材銷售心得篇三
一、感謝。
回顧這三年的教學歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細心指導、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂觀讓我快速地適應三中，并提升了教學能力；王校長：感謝您能把我錄用到三中，在學本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學生成為學習的主人如何進行小組團隊合作學習，很有幸在最開始工作時就能得到這些先進的教育理念的指導，與在其他發(fā)達地區(qū)任教的同學進行交流時，我發(fā)現我校的學本課堂模式讓我成長地更快更好；各位校領導：感謝您一直以來的栽培與關懷。從做年級干事開始，到每個學期結束時都要求我們做高考試卷并寫下一學期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進步。除此之外，還要非常感謝您們對我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學生；英語組的同仁們，感謝你們的包容與指導，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說明的情況下就去聽你們的課，而你們卻毫無微詞，反而特別歡迎。每次在聽完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級主任，是你們的踏實能干、日夜堅守、任勞任怨但又無怨無悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經在課堂管理上問題很多，是您及時且耐心的提醒與指導，讓我意識到問題的存在并找到解決的'方法。
對于以前有過的錯誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機會。
二、認知的升級。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結為如下幾個階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動！剛開始教學時，我被一些學生、家長和老師所質疑或否定。而第一學期結束時，學生在師德問卷中對我的評價讓我深深地悲傷了一個整個寒假：課堂不活躍、知識深化拓展不夠、講課方式不幽默等問題，使我煩惱不已，我甚至開始懷疑自己是否適合教書。幸好當時師傅和同事們經常鼓勵和表揚我，讓我重拾信心和希望，去對抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問題，也得到了大家的肯定。
第二階段的信念：生命不應該耗費在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認為工作太多了，太累了，晚自習太晚了，學生學習太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開導下，我發(fā)現當覺得不如意時，那就是時候去改變了，所以我告訴自己要少說多做，多總結反思，多改進。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂。
第三階段的信念：我承認自己是個凡人！
社會上有些人總嘲諷說教師職業(yè)太過平凡，沒什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學習中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說的話：“工作要多干、實干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學校日常工作與同事們的平時表現中，我深刻地感受到，教師這個職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時代背景下，我應時刻懷揣危機意識，不斷告誡自己，如果今天不學習，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅持到底。
無論外界因素多么的復雜，我始終選擇直面問題。雖然我并不能算是個優(yōu)秀教師，但我堅信教師是世界上最可愛的人之一，能幫助學生快樂健康成長，助他們實行人生夢想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會堅持著干下去，秉承著這份信念，和學生共同快樂成長！
鋼材銷售心得篇四
鋼材銷售實習是我大學期間的一次重要實踐機會。通過實習，我希望能夠將學到的相關知識應用于實際操作，并深入了解鋼材銷售行業(yè)的工作流程和市場需求。此外，我還期望通過實習鍛煉自己的溝通能力、銷售技巧和團隊合作精神，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
第二段：實習經歷及收獲
在實習過程中，我受到了公司領導的指導，與銷售團隊成員密切合作。我了解了市場上常見的鋼材種類及其特點，學習了銷售技巧和銷售談判的重要性。通過與客戶進行面對面的溝通和銷售談判，我鍛煉了自己的口頭表達能力、應變能力和團隊協(xié)作能力。
同時，在實習期間，我還學習了如何跟蹤訂單、處理售后服務和客戶投訴。在積極解決問題的過程中，我進一步提高了自己的問題解決能力和處事能力。與此同時，我意識到在鋼材銷售行業(yè)，客戶需求的快速反應和滿足是成功的關鍵，因此我始終保持著敏銳的市場洞察力和高度的責任心。
第三段：實習中的挑戰(zhàn)與成長
在實習過程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)。首先，鋼材市場競爭激烈，客戶的選擇面廣，因此銷售團隊需要具備豐富的銷售經驗和良好的銷售技巧。剛開始時，我對市場的了解有限，銷售技巧也較為生疏，難免遇到一些困難。然而，通過與團隊成員的互動學習和領導的指導，我逐漸掌握了銷售技巧，并在實踐中不斷提高自己的銷售業(yè)績。
另外，我發(fā)現客戶對鋼材的需求多種多樣，不同的項目對鋼材的要求也不盡相同。因此，作為銷售人員，我們需要具備良好的學習能力和快速適應能力，不斷提升自己的專業(yè)知識和行業(yè)背景，以更好地滿足客戶的需求。
第四段：實習中的體會與感悟
通過這次實習，我深刻體會到了實踐經驗的重要性。在實習過程中，我學習了很多書本上所沒有的知識和技能，同時也增強了自己的職業(yè)素質。實習使我對工作的要求和職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識，同時也增強了我對鋼材銷售行業(yè)的興趣和熱情。
另外，在團隊合作中，我意識到一個團隊的力量是巨大的。只有通過良好的溝通和合作，團隊才能更好地完成任務。我也意識到，作為一個銷售人員，正確的溝通方式和團隊協(xié)作精神是取得成功的關鍵。
第五段：對未來發(fā)展的展望
通過這次實習，我不僅獲得了寶貴的實際操作經驗，也認識到了自己的不足之處。鋼材銷售實習讓我明白了鋼材銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，并激發(fā)了我對此行業(yè)的深入研究和追求。因此，我希望在完成學業(yè)后能夠繼續(xù)從事相關工作，并不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
總結：
通過這次鋼材銷售實習，我更加深入地了解了鋼材銷售行業(yè)的工作流程和市場需求。我學會了與客戶溝通和推銷產品的技巧，并在實踐中不斷提高自己的銷售業(yè)績。此外，實習還鍛煉了我解決問題和處理售后服務的能力，提高了我的團隊協(xié)作能力和溝通能力。這次實習對我將來的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的專業(yè)能力，以適應行業(yè)的發(fā)展需求。
鋼材銷售心得篇五
從開業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。
由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備，增產、增效。
二、內部管理方面。
〈1〉降低生產成本，提高企業(yè)競爭力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。
〈2〉強抓產品的制成率，把好質量關。
〈3〉完善各項制度，明確工作職責范圍。
“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的`建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進、不斷完善。
〈4〉、加強員工培訓。
1.思想上的交流。
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓。
目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”。員工人數雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場、加強資本運行。
1、**目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價，并不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。
2、加強企業(yè)資本運作。
目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變。看準市場行情動態(tài)，在原材料上做文章,降低生產成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導衛(wèi))的儲備要求又相當高。備品備件資金達2000萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
鋼材銷售心得篇六
鋼材銷售心得體會，作為一名從業(yè)者來說，我深刻地認識到，銷售工作需要不斷的學習和實踐，掌握一定的銷售技巧和經驗，并且將其有效應用在實踐中。在這篇文章中，我將圍繞五個方面，談談我的鋼材銷售心得體會。
一、了解客戶需求，及時溝通對接
鋼材銷售與許多行業(yè)一樣，客戶需求是關鍵。正確了解客戶的需求并及時溝通對接就能夠讓銷售工作事半功倍。因此，在銷售中，我始終把了解客戶的需求作為首要任務。每一個客戶的需求都應該獨立分析、全面考慮，只有當我們真正明白客戶的需求，才能夠制定出真正適合客戶的銷售策略。
二、加強團隊合作，攻克銷售難題
團隊合作也是鋼材銷售工作中必不可少的一點。當我們遇到銷售難題時，單打獨斗往往難以解決問題。在這種情況下，如果能夠及時調動并集思廣益，或許就能從團隊力量中獲得新的靈感，找到解決之道。在日常銷售中，我經常與團隊成員進行溝通交流，加強相互之間的理解和協(xié)作，在團隊建設中不斷提高銷售綜合實力和服務水平。
三、目標明確，持之以恒
鋼材銷售中，堅持推動自己去完成既定的銷售目標，需要持之以恒的努力。首先，每個銷售目標必須要明確，這樣我們才能擬定出相對應的銷售方案。其次，在銷售目標的設置和完成的過程中，也要始終注重時間規(guī)劃和進度評估。時刻保持鍵盤簡單粗暴的不服輸心態(tài)，始終對自己提高銷售能力有持續(xù)的要求。
四、注重品牌打造，贏得客戶信任
品牌打造對于鋼材銷售工作來說，同樣非常重要。一個良好的品牌形象，不僅能夠有效增強公司的美譽度，還能夠為我們贏得更多客戶信任。除了銷售產品本身的品質外，我們還應該注重完善客戶服務。提供優(yōu)質、周到的服務，讓客戶在接受我們的產品和服務的過程中感受到更多的關愛和溫暖。
五、巧妙運用銷售技巧，提升銷售能力
銷售技巧是鋼材銷售中不可或缺的一部分。在銷售工作中，我通過研究客戶群體的習慣、特點，收集信息，針對不同階段的客戶群體，巧妙地運用不同的銷售技巧，將更大限度地提高銷售能力。在這個過程中，我也不斷地探索新的銷售技巧，嘗試創(chuàng)新的銷售方法，使得自己更加全面、專業(yè)。
總之，鋼材銷售不僅需要充分了解市場，把握市場趨勢，還需要有獨特的銷售策略和細致的服務品質。正是這些優(yōu)秀的品質和細節(jié)，為我們留住更多忠誠的客戶，促使銷售業(yè)績的不斷提升。作為銷售人員，我們需積極主動地探尋更多銷售技巧和方法，不斷提升自己的銷售水平。
鋼材銷售心得篇七
首先，我認為銷售是一門心理學，我們通過把握對方的心理從而把一類或一個對方需要或不需要的東西推給他。所以察言觀色是比較重要的，我們得學會從客戶的一個細微的動作看出他內心的想法，從而做出行為。
客戶分兩類，一類是需要此類產品，這類客戶比較容易解決，把你所要推銷的產品的優(yōu)勢和其他同類產品的區(qū)別擺出來，給客戶建立購買的標準，注意這個標準比較重要，標準就是你所擁有而別人沒有的。而第二類就是暫時不需要的客戶了，對于他們來說可能你的產品并不一定是他們所了解的，甚至根本不知道。此時你得讓他知道的就不僅僅是產品的特點和優(yōu)勢了，而是這類產品可以給他帶來的好處，直白一點就是這類產品對于他的生活或工作有什么好處，從而帶動他的購買欲望。
店面銷售的重頭估計就是價格了，可能有很多門店銷售員討厭談價格，說實在的開始的時候我也挺討厭談價格的，不過現在我不是這么認定了。當客戶開始問到價格的時候，至少說明了一點：他有了購買傾向。價格很難談，只能說明一點，你的前期工作沒有做好。我談客戶基本上時間比是控制在4：5：1，就是說商品4感情5而價格1，什么意思呢?推出產品基本需要五分之二的時間，而一半的時間我會用來跟客戶做感情上的.溝通，就是說交朋友，但凡是客戶他有一些共有的心理，怕購買失誤，高價買了便宜貨或者低價買了卻不適合他用等等，所以我們不能夠一直討論商品，交流感情，拉進距離，做朋友先。我很討厭公式化的銷售，希望能夠看到更為人性化的銷售。
另外的一個就是成交的促成，有很多客戶是非常猶豫的，這類客戶多會說我要去比較牌子性能價格等等。可能你的前期工作做得很好，而且價格也談好了，但是他一出去比較，卻被另外一個比你更厲害的銷售員或更好的商品給搶走了呢?所以如何讓客戶乖乖買單也是一門學問，有幾個小技巧可以供你們參考。一類辦法是很爽快的讓他去比較，但是在他出門的那一刻，找個借口再跟他談產品或其他，來去幾次，他肯定不會再要去比較?；蛘吒纱嗑筒蛔屗?，用假設法，問他買了要不要上門安裝之類或者是不是付現金啊，提示他買單，等等。
客戶的回訪一定是需要的，我基本每天會抽出幾分鐘到半小時的時間去打電話，其實這很輕松的?？梢詮目蛻舻慕嵌葋砜?，我買了xx商品，然后跟那個銷售員侃得很開心，或者覺得那個銷售員比較專業(yè)，對那方面的知識很了解，而且還打電話給我關心我的使用狀況，現在我朋友要買這類商品了--ok，介紹過去.
銷售需要一刻平常心，有一段時間我的成交率非常低，一方面是因為淡季，客戶少，二來越是不成交，我接待客戶的時候表現出來讓對方購買的那種氣勢就越強，反而更不容易成交。最后我改變?度，談客戶時抱著不成功的態(tài)度去談，反而提高了成交率，結果在淡季的時候還有不錯的收益。
拋磚引玉，大家有什么好的經驗與心得也發(fā)上來，共同進步。
鋼材銷售心得篇八
回顧這三年的教學歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細心指導、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂觀讓我快速地適應三中，并提升了教學能力；王校長：感謝您能把我錄用到三中，在學本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學生成為學習的主人如何進行小組團隊合作學習，很有幸在最開始工作時就能得到這些先進的教育理念的指導，與在其他發(fā)達地區(qū)任教的同學進行交流時，我發(fā)現我校的學本課堂模式讓我成長地更快更好；各位校領導：感謝您一直以來的栽培與關懷。從做年級干事開始，到每個學期結束時都要求我們做高考試卷并寫下一學期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進步。除此之外，還要非常感謝您們對我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學生；英語組的同仁們，感謝你們的包容與指導，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說明的情況下就去聽你們的課，而你們卻毫無微詞，反而特別歡迎。每次在聽完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級主任，是你們的踏實能干、日夜堅守、任勞任怨但又無怨無悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經在課堂管理上問題很多，是您及時且耐心的提醒與指導，讓我意識到問題的存在并找到解決的方法。
對于以前有過的錯誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機會。
二、認知的升級。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結為如下幾個階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動！剛開始教學時，我被一些學生、家長和老師所質疑或否定。而第一學期結束時，學生在師德問卷中對我的評價讓我深深地悲傷了一個整個寒假：課堂不活躍、知識深化拓展不夠、講課方式不幽默等問題，使我煩惱不已，我甚至開始懷疑自己是否適合教書。幸好當時師傅和同事們經常鼓勵和表揚我，讓我重拾信心和希望，去對抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問題，也得到了大家的.肯定。
第二階段的信念：生命不應該耗費在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認為工作太多了，太累了，晚自習太晚了，學生學習太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開導下，我發(fā)現當覺得不如意時，那就是時候去改變了，所以我告訴自己要少說多做，多總結反思，多改進。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂。
第三階段的信念：我承認自己是個凡人！
社會上有些人總嘲諷說教師職業(yè)太過平凡，沒什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學習中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說的話：“工作要多干、實干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學校日常工作與同事們的平時表現中，我深刻地感受到，教師這個職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時代背景下，我應時刻懷揣危機意識，不斷告誡自己，如果今天不學習，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅持到底。
無論外界因素多么的復雜，我始終選擇直面問題。雖然我并不能算是個優(yōu)秀教師，但我堅信教師是世界上最可愛的人之一，能幫助學生快樂健康成長，助他們實行人生夢想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會堅持著干下去，秉承著這份信念，和學生共同快樂成長！
鋼材銷售心得篇九
隨著經濟的發(fā)展，鋼材成為了現代工業(yè)的重要材料，因此，鋼材銷售的市場也越來越火爆。作為一名鋼材銷售員，我深深地了解到了一個珠子培訓好的銷售員對于公司和個人來說都十分重要。在這篇文章中，我將分享一些我在我多年的銷售工作中學到的心得和體會。
第一段：了解產品，掌握核心賣點。
要成功地銷售一個產品，首先要了解它。作為銷售員，我們需要了解我們銷售的所有鋼材的類型、規(guī)格以及用途等信息。同時，對于每個型號，我們也要掌握它的核心特點，真正的核心賣點。只有這樣，在跟客戶溝通時才能把握住他們想要的、真正對他們有用的信息，從而給他們提供更好的服務。
第二段：維護好客戶關系。
在銷售的過程中，客戶關系的重要性不言而喻。我們需要和每一位客戶建立起真正的關系，讓他們感到自己不只是一個普通的客戶，而是我們公司十分重視他們的客戶。每個客戶都有自己的需求和想法，因此，我們需要根據他們的情況制定不同的溝通策略。有時候他們只是需要被聽到、被認真對待，并不一定是直接的售賣。
第三段：認真的跟進和回復。
成功的銷售員不僅僅是推銷產品，還要實施真正的跟進，培養(yǎng)客戶的信任和忠誠，滿足他們的需求。我們應該及時回復客戶的問題，向他們傳遞關于新產品和優(yōu)惠優(yōu)惠信息等的有效信息，超越客戶的期望，建立一個良好的信任關系。
第四段：保持熱情，挑戰(zhàn)自己。
銷售是一個非常具有挑戰(zhàn)性和動態(tài)的工作，要保持熱情和動力非常重要。我們要不斷地學習新知識，向高業(yè)績的同事學習，全力發(fā)揮我們的潛力。在舒適區(qū)內無法取得更大的成功，因此我們需要勇敢地挑戰(zhàn)自己，走出舒適區(qū)并且不斷適應變化的市場。
第五段：持續(xù)改進和優(yōu)化。
不管是在銷售中還是其他領域中，持續(xù)改進和優(yōu)化是必不可少的。作為銷售員，我們應該定期的回顧自己的工作和成果，并且發(fā)現不足、改進優(yōu)化。通過不斷地自我反省和學習新的銷售技巧，我們可以保持自己的競爭力并且不斷提升自己的能力。
總之，鋼材銷售是一個需要細心、耐心和熱情的工作。只有不斷提升自己的技術和能力、建立良好的客戶關系、持續(xù)的改進和優(yōu)化，我們才能真正的提高銷售業(yè)績和站穩(wěn)自己的腳跟。這也是作為一名銷售員的使命和責任所在。
鋼材銷售心得篇十
鋼材銷售和市場決策支持系統(tǒng)是以數據倉庫平臺為基礎的統(tǒng)一的企業(yè)數據分析系統(tǒng)。下面是本站為大家準備的鋼材銷售實習心得，希望大家喜歡!
這是我實習的第二個月，我的工作就有接觸業(yè)務了，工作的地點就不再是辦公室，而是要經常下廠學習，了解產品。面對的也不再是公司的同事，而是陌生而復雜的產品。從對同事的陌生感，到現在，我已經和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司很多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照顧我。這一個月，我是在進一步的學習，增長知識當中。每天，我都會提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開msn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，李經理就給了我一疊公司現有的但未開發(fā)和聯系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾李經理也會特意指定個客戶商，讓我主動和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。
每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的李經理正接洽一個工程項目，如果能談下來將是近千萬的。
合同。
為了談成項目，李經理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優(yōu)越性等等大的工程項目有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應通過一段時間的努力，公司最終成功簽下供貨合同而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。這樣才能得到物質和精神的雙豐收。
通過近兩個月的實習，我明確認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發(fā)現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。其實“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是銷售助理一職，平時在工作只是和李經理一起跑業(yè)務，即使是真正的。
崗位職責。
也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司的網站開發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每天堅持寫工作。
日記。
每周做一次。
工作總結。
這些都是自己新的學習課程這主要是記錄計劃和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習我們的知識都在更新我們的錯誤都在改正工作中堅決不犯同樣的錯誤對于工作要未雨綢繆努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會在工作中讓自己學習更多的知識不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此認真地履行實習要求努力完成實習利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷以便我們更好地進行學習和工作利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力把專業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
在兩個月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在和銷售部主管帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關鍵作用。
xx年的下半年也是公司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到x公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。
銷售部的新員工，剛到崗位時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在和銷售部主管帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎。
公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關鍵作用。
下半年也是公司進行ts16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。
鋼材銷售心得篇十一
第一段：引言（介紹銷售工作和鋼材行業(yè)的背景）
銷售工作是一個需要不斷學習和提升的職業(yè)，而在鋼材行業(yè)中，銷售人員的角色尤為重要。鋼材作為建筑、制造業(yè)等各個領域的重要材料，對于經濟社會的發(fā)展起著至關重要的作用。在這個競爭激烈的市場中，銷售人員必須具備專業(yè)知識、市場洞察力和良好的人際關系技巧，才能更好地發(fā)揮自己的工作能力。
第二段：了解產品和市場（學習和掌握鋼材行業(yè)的知識）
了解產品是銷售工作的基礎。對于銷售鋼材來說，我們需要學習和掌握鋼材的種類、特性、用途等相關知識。只有真正了解產品，我們才能向客戶提供正確的建議和解決方案。同時，還需要深入了解市場需求和競爭情況，掌握最新的行業(yè)動態(tài)，以便能夠更好地應對市場變化和與客戶進行有效的溝通和合作。
第三段：培養(yǎng)人際關系技巧（與客戶建立良好的合作關系）
在銷售工作中，與客戶建立良好的合作關系是非常重要的。首先，我們要學會傾聽和理解客戶的需求，從客戶的角度思考問題，才能更好地滿足他們的需求。其次，我們要善于溝通和表達，與客戶及時交流和反饋信息，使客戶對我們的產品和服務有更深入的了解和信任。此外，我們還應該注重服務質量，及時處理客戶問題和投訴，增強客戶的滿意度和忠誠度。
第四段：提升銷售技巧（通過專業(yè)培訓和實踐不斷進步）
銷售技巧的提升是一個不斷學習和實踐的過程。我們可以參加相關的培訓和研討會，學習銷售技巧和經驗，與同行進行交流和分享。同時，我們還需要通過實踐不斷完善自己的銷售技巧，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。此外，我們還應該保持積極的心態(tài)和態(tài)度，面對挑戰(zhàn)和困難時要勇于擔當，勇往直前，才能更好地取得銷售業(yè)績和成果。
第五段：總結和展望（對于銷售工作的思考和展望）
通過學習和實踐，我深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)和成就感。在銷售鋼材的過程中，我學到了很多知識和技巧，也積累了豐富的經驗。我發(fā)現，銷售工作不僅是幫助客戶解決問題，更是與客戶建立長期合作關系，實現共同發(fā)展的過程。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，加強與客戶的溝通和合作，為鋼材行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結起來，銷售鋼材是一項需要不斷學習和提升的職業(yè)。只有了解產品和市場，培養(yǎng)人際關系技巧，提升銷售技巧，我們才能在這個競爭激烈的市場中立于不敗之地。我相信，通過不斷的努力和學習，我會成為一名更優(yōu)秀的鋼材銷售人員，為鋼材行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量。
鋼材銷售心得篇十二
作為一名鋼材銷售人員，我很榮幸能在這里分享我在過去幾年中所獲得的經驗和體會。在這個行業(yè)里，要成為一名好的銷售人員，需要具備堅定的決心和專業(yè)知識，還要具有靈活的推銷能力和出色的溝通技巧。經過不斷的實踐和磨礪，我逐漸領悟了一些鋼材銷售的心得和經驗，接下來我將分享在此。
第二段：了解客戶需求
我認為，要成為一名成功的鋼材銷售人員，最重要的是要了解客戶的需求。我們應該靜下心來傾聽客戶的表達，以此來分析他們的需求和要求。同時，我們應該與客戶保持密切的聯系，及時了解他們的新的要求，并及時將這些信息反饋給我們的生產和管理團隊。
第三段：產品知識和市場動態(tài)
在鋼材銷售工作中，我們需要密切關注市場動態(tài)和產品知識。這對于我們推銷和銷售鋼材非常重要。我們需要深入了解我們所銷售的產品類型，應用場景和使用方法，并及時掌握市場上的最新技術和功能需求。這樣，我們才能更好地向客戶推銷我們的產品，以滿足他們的需求和幫助他們解決問題。
第四段：細心服務，快速響應
細心服務是鋼材銷售中很重要的一環(huán)。我們的銷售任務并不僅僅是簡單的推銷產品，我們還應該贏得客戶的信任和忠誠，并為客戶提供貼心的服務。針對客戶可能遇到的問題，我們應該滿懷耐心和熱情的解答客戶的問題，并及時及時響應客戶的提出的咨詢和建議。這樣，我們才能建立起良好的客戶關系，贏得客戶的信賴和支持。
第五段：總結
總的來說，作為一名鋼材銷售人員，我們需要全面理解市場需求、了解產品知識、細心服務客戶，并與客戶保持密切的聯系。只有這樣，我們才能獲得成功和業(yè)績，并為客戶提供更好的產品和服務。在以后的工作中，我將會更加努力，不斷提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，為客戶創(chuàng)造更大的價值和利益。
鋼材銷售心得篇十三
供貨方 （以下簡稱甲方）：
身份證號：
需貨方 （以下簡稱乙方）：
經甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據需要，甲方及時向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點，質量達到質檢、復檢合格。乙方做到先檢驗后使用，如出現質量問題所有責任全部由甲方負責。
二、經甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價按重慶市場價計算，另加運費元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國家認可的廠，并達到檢驗合格。
四、乙方向甲方采購鋼材噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場核定價格為準，以現場收料單上雙方簽字認可的數量、規(guī)格、單價進行結算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個檢測周期，十五日內如支付該批次鋼材款則不計資金利息，超過十五日則從鋼材到場第十日起計資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價10元結算給甲方，甲方供滿噸時，乙方必須結清所有款項。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計算， 盤 元按過稱重量為準。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數量、型號、否則延誤工期由乙方自行負責。如果甲方未按乙方計劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
鋼材銷售心得篇十四
經雙方協(xié)定一致，簽訂泥購銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購買如下貨物：
品名規(guī)格材質規(guī)格型號數量(噸)含稅單價金額(元)生產廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數量以實發(fā)為準。
2、質量標準：甲方保證所銷售的貨物符合現行國標，并附鋼廠原始材質證書。
如經乙方驗收有質量問題，乙方在合理期限內有權根據具體情況要求甲方降價，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔。
3、價格條款：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔、
5、交貨地點，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期8月31日前交清、
6、包裝方式，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重、
7、違約責任：按《合同法》有關規(guī)定辦理、
8、合同爭議的解決方式：由合同簽約地法院裁決、
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年、
10、甲，以雙方應誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份、
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇十五
購買方：(以下簡稱甲方)。
銷售方：(以下簡稱乙方)。
為明確買賣的權利和義務，增強共同責任感，確保各自經濟利益的實現，經雙方協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》法律規(guī)定、經甲、乙雙方協(xié)商一致訂立本合同。
1、產品的名稱：螺紋鋼、圓鋼等。
2、產品質量：按照標準，先檢測，后使用，有異議一周內提出。如一周內沒有異議或沒有經過測試就將產品進行使用，視為甲方對該批產品的質量沒有異議。
1、產品的數量(計量單位為噸)：約1500噸。
2、螺紋鋼、圓鋼等均按理論重量計算。
1、交貨方法：乙方負責將產品送至甲方指定地點。
2、接貨地點：山東省菏澤地區(qū)成武縣白浮圖鎮(zhèn)工地。
3、甲方指定等人驗收或簽字，身份證號碼。
4、甲方如果要求變更到貨地點或驗收簽字人，應在合同規(guī)定的交貨期限前兩天以書面通知乙方，以便乙方編制送貨計劃。
1、甲方應至少提前三天以電話或傳真方式通知乙方做好備貨送料，乙方應按甲方需要將所需產品送至甲方指定地點。
1、五的西本報價加90元/噸。(此價格不含承兌匯票結算)。
2、貨款結算方式：
(1)、20____年3月10日之前貨到指定場地甲方立即支付當批貨款的60%，依此類推。至20____年1月10日支付所有貨款的10%，至20____年3月10日支付。
(2)、20____年3月10日之后貨到場地甲方立即支付當批貨款的70%，依此類推。至20____年4月15日支付3月10日以后所有貨款的20%，至20____年5月。
(3)、所有墊支款甲方按月息1.8%于每筆欠款支付時一起結算給乙方。
1、乙方負責提供給甲方所需產品的質量保證書，生產許可證。
2、產品送至現場由甲方指定人員負責驗收以及在“銷售合同”清單簽字作為依據。
1、若乙方所交產品品種、型號、規(guī)格、不符合合同規(guī)定的，由乙方負責更換鋼材。
1、自本合同生效之日起，圓鋼等建筑鋼材必須由乙方提供，若甲方違約乙方有權終止合同并停止供應產品，且甲方需以本合同總貨款百分之三作為違約賠償金。
2、若甲方沒有按以上條款或未按時足額支付鋼材款，甲方每天應支付所有應付款總額的0.3%作為違約金付給乙方，如有爭議，應到乙方管轄地法院接受審理，律師費、訴訟費、保全費由甲方承擔。
3、甲方確保工程所需鋼材用量在500噸以上，若達不到此量，則以每噸150元作為違約金來補足此量補償乙方。
1、本合同自送貨之日起生效，至合同約定內部履行完畢并結清全部貨款后自動失效。
1、本合同一式兩份，雙方各持一份。
2、本合同如未盡事宜，須經雙方共同協(xié)商，作出補充約定，補充約定與本合同具有同等效力。
鋼材銷售心得篇十六
需貨方 （簡稱甲方）
供貨方 （簡稱乙方）
為了明確鋼材買賣過程中雙方的權利和義務，甲乙雙方協(xié)商達成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應。
二、乙方供貨的價格由雙方協(xié)商決定后方可定價。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準。
四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方廠里清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現金，帳戶上有錢方可進帳 ，若是不能進帳的支票定為期票，期限為一個月30天，如果甲方 經濟周轉有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。
六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應承擔違約責任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方； 乙方；
代表； 代表；
電話； 電話；
身份證號碼； 身份證號碼；
鋼材銷售心得篇十七
甲方：
乙方：
經甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的`原則訂立如下合同。、
一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間：
甲方向乙方提供細數量、以實際到貨為準。附報價表共2頁，結算價格以報價單折結算，本合同總金額約人民幣萬元。本報價不含稅，自簽字本合同后乙方預付款匯入甲方指定賬戶后一星期內，甲方送貨到乙方施工現場。
二、質量要求、技術標準：所供產品質量能達到國家相關行業(yè)標準，產品能滿足乙方施工要求。
三、交貨地點、方式、運輸費用負擔：交貨地點為乙方施工現場，汽車運輸費用由甲方承擔，乙方負責卸貨。
四、驗收標準：國家標準驗收，所供產品與樣品一致。
五、結算方式及期限：自簽定本合同預付款為定金，余款在甲方送貨至乙方施工現場，清點數量后，二天內付清全額余款。
六、雙方違約責任：乙方預付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內送貨至乙方施工現場，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。
七、雙方如有違約，依照《經濟合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項雙方另行協(xié)商。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇十八
銷售鋼材合同范本，以下就是小編整理好的銷售鋼材合同范本，希望能夠幫助到你哦!
供貨方： (以下簡稱甲方)
需貨方： (以下簡稱乙方)
擔保方： (以下簡稱丙方)
乙方因工程建設的需要，向甲方購買鋼材，丙方對乙方合同義務進行擔保，為明確各方的權利義務，經各方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
一、乙方 工程建設所需的鋼材全部從甲方購買。
未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買鋼材(注：合同簽訂后，甲方每一次送貨后，乙方未在一個月內向甲方再次發(fā)出書面的需貨通知，則該情況視為乙方從其他渠道購買鋼材，即為違約)，否則，甲方視乙方違約，乙方違約應本合同第五條第3款的要求賠償給甲方，同時甲方有權單方解除合同并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)。
二、乙方根據工程進度的需要，分批向甲方購進所需鋼材，乙方每次需貨，應提前 天以傳真方式(傳真需加蓋乙方公司公章)通知甲方所需鋼材的規(guī)格、型號、數量、單價及貨款價值，該傳真應經甲方書面確認，甲方在確認后安排車輛將該鋼材送到乙方上述工地現場，運費及吊裝費由甲方承擔。
注：若乙方以電話方式通知甲方送貨，則送貨時間、地點、數量、單價、總金額以送貨單所列示的信息為準，甲乙雙方對簽收的送貨單無爭議。
三、每批貨物的價格參照上海西本鋼鐵貿易發(fā)展有限公司的當天市場價格上浮 元/噸計算，并以送貨單確定的單價和總金額為結算依據。甲方所送鋼材數量全部按理論重量或 計算。
四、鋼材接收驗收方式：
1.鋼材交貨地點為： 。
2.乙方授權本公司工作人員名字 ，身份證號碼 ，工作人員名字 ，身份證號碼 。負責收貨并代表乙方簽署收貨單(或送貨單)，其簽收視為乙方收貨且對貨款金額的確認，簽收時該工作人員應出示身份證并在相應單據上注明身份證號碼。乙方安排其他工作人員收貨時，應由工作人員出示乙方出具的授權委托書或者由乙方能夠直接在收貨單上加蓋公章，或由乙方單位法定代表人簽字。
3.乙方收貨后應先檢測后使用，如未經檢測先使用則視為合格。乙方收貨如發(fā)現有質量問題應在收獲起三日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批鋼材的質量視為完全合格。
經甲、乙雙方確認鋼材質量確實不合格后，甲方應將質量不合格的鋼材運回，并承擔運回所發(fā)生的運費，但甲方不承擔其他責任，同時甲方在五日內換送合格鋼材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日開始至 年 月 日止，這期間總計鋼材用量為 噸全由甲方供貨。
噸貨款，該 噸鋼材款自合同簽訂日起滿 個月時即行全部支付;期間超出 噸的部分在貨到時即行支付各批次貨款，乙方應在當日以現金方式支付給甲方。
如乙方未按前款規(guī)定如數支付材料款，甲方有權拒絕送貨并有權把未使用的鋼材運回(注：乙方應賠償此批全部鋼材來回運費及吊裝費)并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)，同時乙方應承擔應付鋼材款及墊資款日計千分之 的違約金;另甲方有權就乙方付款不符(違反本合同付款規(guī)定)的行為單方解除合同。
3. 乙方應要求甲方在 年 月 日開始供應鋼材，乙方要求甲方供貨總量不少于 噸，若乙方需求數量不足合同數或乙方未在合同簽訂后 日內要求甲方供應鋼材，乙方應適當補償甲方由于墊資而造成的經濟損失，乙方補償給甲方以 噸鋼材墊資款(按送貨單確定的金額為準)為基數按人民銀行同期貸款利息的四倍計算并支付給甲方作為補償金。
六、甲、乙、丙三方應嚴格遵守本合同，乙方違約造成甲方解除合同的，乙方應在合同解除后十日內支付全部所欠鋼材款并承擔全部鋼材欠款日計 %的違約金。
七、甲、乙、丙三方發(fā)生任何爭議首先應協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，提交甲方住所地人民法院訴訟處理。
八、丙方對乙方在本合同中應履行的所有義務包括但不限于墊資款、貨款及違約責任的承負進行擔保，擔保期限自債務產生之日起到債務履行期滿后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：
帳號： 帳號： 帳號：
甲方代表： 乙方代表： 丙方代表：
身份證號碼： 身份證號碼： 身份證號碼：
電話： 電話： 電話：
地址： 地址： 地址：
合同簽訂日期： 年 月 日
甲方(賣方)：__________________
甲方法定代表人：________________
甲方委托代理人：________________
乙方(買方)：__________________
乙方法定代表人：________________
乙方委托代理人：________________
合同履行地：____________________
根據《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材事宜達成如下協(xié)議：
一、乙方工程的地點及名稱：____________________________________________________________。
二、乙方因工程需要，自(公歷)______年______月____日至________年____月____日止，不定時、多批次向甲方采購鋼材，總需貨量約________噸。
三、乙方工程日期：自(公歷)____年____月____日起至____年____月____日完工。
四、交易方式：
4.前兩個月甲方的送貨量只限定在____噸—____噸之間;此后每個月乙方需甲方的送貨量累計都不得超過____噸，并不得少于____噸;超出部分甲方可不予送貨。
五、鋼材的計量方式：除線材按實際重量計算外，按國家標準理算。
六、鋼材的價格：按送貨當本優(yōu)質鋼價每噸加____元。
七、交貨(提貨)地點、方式：每批鋼材的交貨地點為昆山市東澳鋼材現貨市場，由甲方代辦托運至合同約定的工程地點。
八、質量要求、技術標準：甲方所供鋼材必須符合國家規(guī)定的質量標準，并隨貨出具當批次貨物的質量保證書。
九、驗收標準、方法;乙方應于甲方送達鋼材之日起48小時內(法定節(jié)假日除外)取樣送達當地法定檢測部門進行國家質量標準檢測，檢測合格后方可使用。未經檢測乙方投入使用的，甲方對此概不負責。如鋼材經檢測為不合格，乙方應當在收到檢測報告后24小時內書面通知甲方，甲方應于收到乙方通知后及時將該批鋼材退回并于48小時內(法定節(jié)假日除外)及時供應合格產品，由此產生的費用由甲方承擔。
十、結算及付款方式
4.付款方式：________________________________________________________________________________ 。
十一、違約責任
6.乙方每個約定結算月應按照第四條第四款之規(guī)定數量要求甲方送貨，如未達到此數量，甲方有權單方解除合同，并有權要求乙方于五日內付清所有貨款，逾期，則每逾期一天按所欠貨款總額千分之三向甲方支付逾期違約金。
十二、糾紛解決方式
若合同發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向合同履行地人民法院起訴。
十三、其他約定事項
2.“約定結算月”：即從第一個結算日起至第二個結算日計一約定結算月;此后以此類推。
3.每月________日作為結算日;
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字蓋章即生效。
甲方單位：___________(章)乙方單位：______________(章)
附件：甲、乙營業(yè)執(zhí)照復印件各一份，各委托代理人的單位證明各一份。
買方：________(下稱甲方)賣方：______(下稱乙方)
地址：_________地址：_________
郵編：_________郵編：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子郵箱：_________電子郵箱：_________
甲乙雙方經充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。
第一條名稱、品種、規(guī)格和質量
1.名稱、品種、規(guī)格：_________(應注明產品的牌號或商標)。
2.質量，按下列第_________項執(zhí)行：
(1)按照_________標準執(zhí)行(須注明按國家標準或部頒或企業(yè)具體標準，如標準代號、編號和標準名稱等)。
(2)按樣本，樣本作為合同的附件(應注明樣本封存及保管方式)。
(3)按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________(應具體約定產品質量要求)。
第二條數量和計量單位、計量方法
1.數量：_________。
2.計量單位和方法：_________。
3.交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然增(減)量規(guī)定及計算方法：_________。
第三條包裝方式和包裝品的處理：_________(應盡可能注明所采用的包裝標準是否國家或主管部門標準，自行約定包裝標準應具體可行，包裝材料由誰供應，包裝費用的負擔。)。
第四條交貨方式：
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________(注明由誰負責代辦運輸)。
4.保險：_________(按情況約定由誰負責投保并具體規(guī)定投保金額和投保險種)。
5.與買賣相關的單證的轉移：_________。
第五條驗收：
1.驗收時間：_________。
2.驗收方式：_________(如采用抽樣檢驗，應注明抽樣標準或方法和比例)。
3.驗收如發(fā)生爭議，由_________檢驗機構按_________檢驗標準和方法，對產品進行檢驗。
第六條價格與貨款支付：
1.單價：_________;總價：_________(明確幣種及大寫)。
2.貨款支付：
貨款的支付時間：_________;
貨款的支付方式：_________;
運雜費和其它費用的支付時間及方式：_________。
3.預付貨款：_________(根據需要決定是否需要預付貨款及金額、預付時間)。
第七條提出異議的時間和方法：
1.甲方在驗收中如發(fā)現貨物的品種、型號、規(guī)格、花色和質量不合規(guī)定或約定，應在妥為保管貨物的同時，自收到貨物后_________日內向乙方提出書面異議;在托收承付期間，甲方有權拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時提出異議或者自收到貨物之日起_________日內未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到甲方書面異議后，應在_________日內負責處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第八條甲方違約責任：
(1)甲方中途退貨的，應向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。
順延外，應按順延交貨部分貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付違約金;如_________日內仍不能提供的，按中途退貨處理。
(3)甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。
(4)甲方逾期付款的，應按逾期貨款金額每日萬分之_________計算，向乙方支付逾期付款的違約金。
(5)甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應承擔因此給乙方造成的損失。
(6)甲方如錯填到貨的地點、接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受到的實際損失。
(7)其它約定：_________。
第九條乙方的違約責任：
(1)乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。
(2)乙方所交貨物品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應按質論價;甲方不能利用的，應根據具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。
(3)乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負責返修或重新包裝，并承擔因此支出的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價部分。因包裝不當造成貨物損壞或滅失的，由乙方負責賠償。
(4)乙方逾期交貨的，應按照逾期交貨金額每日萬分之_________計算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過_________日，甲方有權終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。
(5)乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號、規(guī)格、花色、質量不符合約定，甲方在代保管期間實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應由乙方承擔。
(6)貨物錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運到合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應承擔甲方因此多支付的實際合理費用和逾期交貨的違約金。
(7)乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時間付款;合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應按數補交，并承擔逾期交貨責任;甲方不再需要貨物的，應在接到乙方通知后_________日內通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復的，視為同意乙方發(fā)貨。
(8)其它：_________。
第十條不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應在不可抗力事件結束后_________日內向對方通報，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第十一條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均應提交_________仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實行的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十二條附加條款：_________。
第十三條其它事項：
1.按本合同規(guī)定應付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經濟損失，應當在明確責任后_________日內，按銀行規(guī)定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。
2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方沒有約定違約金或預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。
3.本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內，除非經過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。
4.合同如有未盡事宜，須經雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
5.雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號碼以_________方式送達對方。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應在變更后的_________日內書面通知對方，否則，應承擔相應責任。
6.本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份;合同副本一式_________份，分送_________等單位。
甲方：_________
授權代表或委托代理人：_________(簽字)
乙方：_________
授權代表或委托代理人：_________(簽字)
鋼材銷售心得篇十九
甲方：
乙方：
為了明確雙方責任，更好的確保工程項目按期、按質完成施工任務。依照《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規(guī)等，并根據本工程實際情況，本著平等、互利、公平和誠信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點：
二、工程名稱：
三、鋼材承包：甲方現將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時情況下，乙方必須按甲方提供的計劃單及時供貨。
四、鋼材單價：按上海西本新干線網站中南京地區(qū)每日報價，每噸加價150元結算，（不含稅）。定尺鋼材重量計算按國家gb1499.2—20標準計算重量，線材按標牌或過磅。
五、鋼材質量：每批所進鋼材均必須由甲方隨機抽樣送檢，確保符合縣建設局建筑材料檢測中心的檢測標準，保證合格，乙方應提供各個型號鋼材質量證明書，甲方應先檢測合格無誤后使用，否則乙方不予負責，若未經檢測使用視同該批鋼材產品質量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據收料單或在送料單上簽字，甲方均應認可（可代鋼材款欠條）。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬元，之后甲方應先付下批應購鋼材所需款項，乙方根據數量及時供貨。墊資金部分期限5個月（不計息）即20_年11月底甲方應確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結算利息給乙方，（即每萬元月息500元計算）但仍不得超過20_年春節(jié)前，確保全部結清。
八、運輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務由甲方負責。
九、責任保證：如因鋼材款未及時到位暫停供貨影響施工的由甲方負責。付款及時到位但鋼材供貨未及時到位的由乙方負責。如甲方在中途使用其他單位或個人的鋼材，乙方有權停工并限定甲方在七日內將所欠全部鋼材款結清給乙方。
十、違約責任：本協(xié)議一經簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭執(zhí)和糾紛，應先雙方協(xié)調仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結清后本協(xié)議自動失效。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十
甲方（賣方）：
甲方法定代表人：
甲方授權代表：
乙方（買方）：
乙方法定代表人：
乙方授權代表：
乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時、多批次向甲方采購為準。
1、口頭或書面向甲方訂貨，有權簽收甲方的供貨單，乙方對該代表的一切行為均予以認可。
2、除上述代表外，乙方未經書面通知甲方，擅自變更上述授權代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權或是否加蓋乙方公章，乙方均須對該供貨單簽收的供貨承擔全部付款義務，并且不得以簽收人員變更或無授權等任何原因拒絕付款。
3、上述乙方授權代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數量等，甲方應當按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達雙方指定地點，如有特殊原因無法及時送達的，甲方應提前三天通知乙方。
4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達之后，應當場予以清點數量，核對規(guī)格、品名、價格等，乙方核實確認后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質量問題，乙方應在收到貨物之日起7日內書面通知甲方，并提出相關檢測報告，否則該批鋼材的質量視為乙方確認完全合格。
5、乙方確認：乙方完全認可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結算的憑證與依據。
6、運輸方式及費用負擔：產品運輸費、產品包裝物以及所產生的包裝費由甲方提供及承擔。
付款方式及時間。
1、若乙方未在上述約定付款期限內付清貨款的，甲方有權解除合同，并有權自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計算逾期違約金。
2、在合同履行期內，若乙方更換供應商，應提前15日通知甲方，并于通知到達甲方之日起五日內向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應向甲方支付所欠款項萬分之五的違約金。
3、甲方自提產品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費用。
4、因不可抗力因素導致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應于合同終止之日起五日內向甲方結清所有款項，逾期支付的，每逾期一日，乙方應向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。
合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇二十一
經甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據需要，甲方及時向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點，質量達到質檢、復檢合格。乙方做到先檢驗后使用，如出現質量問題所有責任全部由甲方負責。
二、經甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價按重慶市場價計算，另加運費元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國家認可的廠，并達到檢驗合格。
四、乙方向甲方采購鋼材噸大寫：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場核定價格為準，以現場收料單上雙方簽字認可的數量、規(guī)格、單價進行結算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個檢測周期，十五日內如支付該批次鋼材款則不計資金利息，超過十五日則從鋼材到場第十日起計資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價10元結算給甲方，甲方供滿噸時，乙方必須結清所有款項。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計算，盤元按過稱重量為準。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數量、型號、否則延誤工期由乙方自行負責。如果甲方未按乙方計劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇二十二
供方：(以下簡稱甲方)。
需方:(以下簡稱乙方)。
乙方因加工的需要，向甲方購買不銹鋼板材，為明確雙方的權利義務，經雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購買。未經甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買不銹鋼板材，否則，乙方應向甲方支付違約金人民幣50萬元整，同時甲方有權單方解除合同。
2.乙方加工進度需要，分期分批向甲方購進所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時,應提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號、數量、生產產地，經甲方確認后，甲方應在150日內將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金。
3.由于不銹鋼板材市場價格變動頻繁，每批貨物的價格以甲方供貨當日市場價格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.板材接收驗收方式：乙方收到貨物后應先進行檢測，合格后方可使用，如有質量問題應在收到貨物之日起_5_日內書面通知甲方，并提出相關的檢測報告，否則該批板材的質量視為完全合格。經雙方確認鋼材質量確實不合格后，甲方應將質量不合格的板材運回，并承擔運回所發(fā)生的運費，但甲方不承擔其他責任，同時甲方在10日內換送合格板材。
5.付款方式：本合同項下板材款項按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當日，乙方必須支付該批板材總價款的80%如果乙方沒有按時如數支付任何一期的板材款，則乙方應賠償當期所欠款上午日計千分之三的違約金。
6.雙方應嚴格遵守本合同，如果雙方有爭議應先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇二十三
為了明確鋼材買賣過程中雙方的權利和義務，甲乙雙方協(xié)商達成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應。
二、乙方供貨的價格由雙方協(xié)商決定后方可定價。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準。
四、乙方送給甲方的材料，在到達甲方廠里清點入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現金，帳戶上有錢方可進帳，若是不能進帳的支票定為期票，期限為一個月，如果甲方經濟周轉有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負。
六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對現，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應承擔違約責任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：______________。
代表：______________。
電話：______________。
身份證號碼：______________。
乙方：______________。
代表：______________。
電話：______________。
身份證號碼：______________。
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