計劃的制定需要我們考慮到目標、時間、資源以及可能的風險等因素。一個好的計劃應(yīng)該具備可行性和可操作性。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的經(jīng)驗和范例，希望能給大家一些啟發(fā)。
制定年度工作計劃篇一
對于職場人士來說，及時對20xx年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該借著這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
工作計劃的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定今年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
如果你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的.準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:。
1、目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。
3、學習計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4、人脈建立規(guī)劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、與同事關(guān)系，更好的融入團隊。
例如，多與上司面對面溝通，面對面溝通的好處，是你可以通過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以借由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是三年內(nèi)希望擔任主管職位等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
制定年度工作計劃篇二
__年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出__年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系客戶，拓展市場。
主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
制定年度工作計劃篇三
是商業(yè)計劃的一種類型。年度工作計劃在公司的遠景計劃、長遠計劃、近期計劃和產(chǎn)品商務(wù)計劃的框架指導下，對產(chǎn)品或服務(wù)、團隊建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、核心競爭力等目標進行分解，確定年度工作目標，將年度工作目標數(shù)字化，將目標繼續(xù)分解到月目標、季度目標，并詳細描述實現(xiàn)目標的具體步驟和方法，可能存在的風險及應(yīng)對策略等。本文是本站小編整理的如何制定新年度工作計劃，僅供參考。
不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。
研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入。
;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠，設(shè)定合理的目標呢?
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：
只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學習計劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學得某類技術(shù)，或通過某項認證。
有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
你應(yīng)該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
學習計劃應(yīng)該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
年度工作計劃一般按財務(wù)年度作為計劃的時間范圍。國內(nèi)財務(wù)年度基本上是按自然年劃分的，但一些公司的財務(wù)年度有所不同。某某公司的財務(wù)年度是從每年的三月到次年的二月底。年度工作計劃在財務(wù)年度末期，在總結(jié)上一年度工作計劃落實，并對照企業(yè)長遠規(guī)劃、產(chǎn)品商務(wù)計劃，制訂下一財務(wù)年度的工作計劃。
年度計劃是包羅萬象的，不同的組織、不同的部門、不同的職能，年度計劃的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的年度計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響;所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等;行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(下一年度)的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)(部門)自身經(jīng)營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)(部門)是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況;新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫)，進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設(shè)定的本意。目標設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進。
中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
公司和部門的年度工作計劃可能包括以下內(nèi)容，具體部門可以根據(jù)需要進行增刪：
1.摘要/概覽：這一部分最后再寫，一頁到兩頁概括性的文字。
2.公司(部門)宗旨、戰(zhàn)略介紹：簡要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。
3.公司(部門)組織結(jié)構(gòu)：簡要介紹。
4.公司(部門)產(chǎn)品體系：簡要介紹產(chǎn)品體系及針對某個產(chǎn)品體系的市場策略，不是具體產(chǎn)品。
5.公司(部門)swot分析及應(yīng)對措施：這部分也可針對具體產(chǎn)品進行。
6.年度產(chǎn)品工作目標及工作計劃：具體產(chǎn)品的總體目標及完成情況，下一年的具體市場目標、收入目標等，下一年目標對總體目標的影響，實現(xiàn)目標的策略和步驟，主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析，具體的實施步驟(也可制訂綱要性實施步驟，并另行制訂詳細的實施步驟)。
7.年度公司(部門)組織建設(shè)計劃：人力資源計劃，培訓計劃，團隊建設(shè)計劃，主要活動安排，文化建設(shè)等內(nèi)容。要確定達到的目標、度量的方法、資源需求(人、財、物、時間等)，明確責任人。
8.年度公司(部門)質(zhì)量建設(shè)目標：工作體系(流程、方法、政策、規(guī)定等)、客戶滿意度、能力成熟度、競爭力等方面的建設(shè)目標。
9.年度風險管理計劃：風險預(yù)測，風險應(yīng)對措施等計劃。
10.年度現(xiàn)金流需求匯總：匯總每月的現(xiàn)金流需求，以便財務(wù)安排。
11.需要其它部門配合解決的問題：需要上級或其它部門解決的問題歸納，以便于部門間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達成部門間協(xié)作綱要。
注意：5、6、7三部分根據(jù)需要，給出實施步驟甘特圖或帕特圖，并直觀顯示工作里程碑。一些部門需要補充的工作這部分工作是部門經(jīng)常性工作，但有些部門還沒有做到經(jīng)?；?、文檔化，需要補充，因此也可以寫入到年度工作計劃中。
1.對公司遠景、戰(zhàn)略、宗旨、長期/近期目標、公司文化的理解。
2.對部門宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)目標的理解。
3.部門人員崗位描述：描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。
4.現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析：列出現(xiàn)有部門人員的技能矩陣，并分析與目標技術(shù)的差距。要具體，并有針對性措施。主要目的是找出差距，并制訂彌補差距的措施。
5.工作流程描述：各類具體事務(wù)的處理流程，時限要求，事件升級機制，責任等。
6.工作理論、方法、工具教程：部門內(nèi)工作相關(guān)的工具、方法、理論等。
7.工作模板：部門內(nèi)部各類工作的工作模板。通過工作模板使工作標準化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板，并根據(jù)部門的具體工作進行必要的調(diào)整。
8.部門間的分工界面描述：描述部門間怎樣合作、工作怎樣交接、部門間溝通的方式等。這項工作有得于部門內(nèi)工作人員掌握公司內(nèi)的各部門分工。
9.部門資料積累：包括政策、法規(guī)、標準、文件、專業(yè)文檔等。各部門可以根據(jù)自己的實際情況，制訂自己的知識積累方法。需要大量資料積累的部門可以向公司申請開通知識庫服務(wù)器。資料不多的部門可以利用oa進行資料積累，也可以使用紙質(zhì)資料積累。
10.工作經(jīng)驗積累：部門內(nèi)部的成功案例。
11.工作教訓積累：部門內(nèi)部的工作教訓、失敗案例。
12.部門內(nèi)部培訓、學習計劃：包括政策、法規(guī)、標準、專業(yè)知識、文化建設(shè)、工作理論、工作方法、經(jīng)驗交流、案例學習等。培訓/學習既要有系統(tǒng)性，也要有針對性，可結(jié)合公司培訓計劃進行，也可以適當制訂外部培訓計劃及外部培訓預(yù)算。
制定年度工作計劃篇四
__年即將過去，我作為公司的一名新人，對未來充滿了熱情和激情。前臺文員是我踏出大學校門的第一份工作。雖然來公司只有短短的兩周時間，但是在各領(lǐng)導的關(guān)心及同事的幫助下，我迅速地融入了公司集體與部門團隊中。我也積極學習了公司的文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，認真完成各項工作。
前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，因此前臺的工作是非常重要的，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真的做好本職工作。
一、加強自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、負責前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤。
2、負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負責擬制并做好上級領(lǐng)導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。
4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務(wù)意識，能夠積極有效的完成各項工作。
5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。
二、注意前臺的衛(wèi)生和形象，按時提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔。
1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。
2、負責區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護。
三、學習公司企業(yè)文化，做好企業(yè)文化宣傳工作。
1、對公司內(nèi)部刊物、稿件的投送工作。
制定年度工作計劃篇五
以^v^理論、“三個代表”科學發(fā)展觀、中華民族偉大復興的中國夢等重要思想和“十八大”和十八屆四、五、六中全會精神為指導，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三爭一創(chuàng)”活動為主題，以創(chuàng)特色學校，先進學校為契機，進一步加強和改進黨支部思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風建設(shè)，不斷增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，充分發(fā)揮黨組織的政治核心、監(jiān)督保證作用和黨員的先鋒模范作用，圍繞學校教育教學這一中心工作，使學校的師德師風建設(shè)提高到一個新的水平，為探索和完善學校辦學管理機制、構(gòu)建和諧校園，全面提高學校教育教學質(zhì)量打下堅實的政治基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、抓好隊伍建設(shè)，加強黨員隊伍的思想作風建設(shè)，發(fā)揮黨員教師在學校教育、教學工作中的先鋒模范作用。力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師，提高黨員在教師中的影響力。
2、加強師德師風建設(shè)，大力弘揚教書育人、為人師表、敬業(yè)愛崗的精神，關(guān)注青年教師的成長，努力為青年教師的成長創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)抓好行風建設(shè)，落實好黨風廉政責任制工作，健全黨風。
4、認真開好民主生活會。通過開展批評和自我批評，溝通思想、解決問題、加強團結(jié)。
5、扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三爭一創(chuàng)”活動，通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的`開展使支部達到“五個好”，黨員實現(xiàn)“五帶頭”，通過“三爭一創(chuàng)”，實現(xiàn)教育科學發(fā)展爭一流，教育改革創(chuàng)新爭一流，教育和諧穩(wěn)定爭一流，教育黨建工作創(chuàng)先進。
6、加強安全教育，確保學校安全無事故，創(chuàng)省市平安校園。深化素質(zhì)教育，全面提升教育教學質(zhì)量，創(chuàng)市級文明學校，縣先進學校，教育系統(tǒng)先進基層黨支部，提升辦學品質(zhì)。
三、工作內(nèi)容與措施。
(一)以學習為動力，進一步加強黨組織和黨員的思想建設(shè)，通過組織學習，把全校黨員教師和廣大師生的思想和認識統(tǒng)一到教育的和諧發(fā)展上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學校教育工作的目標任務(wù)上來，是我校黨支部一項重要的政治任務(wù)。
1、抓好支部班子成員的學習。做到帶頭抓、帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。要把抓好黨支部成員學習作為加強支部思想建設(shè)的首要任務(wù)，以黨支部成員學習帶動全校教師的學習，以掌握先進文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學、真懂、真信、真用，始終保持政治上的清醒和堅定。
2、認真抓好全體黨員的學習。充分利用黨員民主生活會和政治學習時間，將“三個代表”重要思想、十八大精神，社會主義和諧社會理論列入今年的學習教育內(nèi)容，要認真執(zhí)行黨內(nèi)“三會一課”制度。通過學習，保持^v^員的先進性，增強用科學理論指導實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學習促進教育工作，以工作實績檢驗理論學習成效。
3、抓好全體教職工的學習。教職工學習要與校本培訓和終身學習相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標，以加強師德師風建設(shè)為重點，開展愛事業(yè)、愛學校、愛學生師德系列教育活動。把師德建設(shè)的重點落腳于關(guān)心愛護每一個學生，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。要把能否關(guān)心、尊重每一個學生，平等地對待每一個學生作為考核一個黨員、干部、教師師德狀況的重要指標；要普遍開展一次師德師風大檢查，通過召開教師座談會、學生座談會、學生家長座談會和向?qū)W生家長發(fā)放師德師風問卷等形式，并通報師德師風調(diào)查情況，同時對違犯職業(yè)道德的教職工進行嚴肅處理，對“品行不良，侮辱學生，體罰學生，訓斥學生，影響惡劣者”實行評優(yōu)選模、崗聘職聘一票否決；開展爭創(chuàng)優(yōu)秀^v^員和師德標兵活動，把爭做師德標兵活動，納入學校精神文明建設(shè)的總體規(guī)劃，真正落實“以德從教，科研興教，創(chuàng)新施教，質(zhì)量立教，依法治教”五項基本要求。
(二)以管理為核心，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，結(jié)合學校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設(shè),充分發(fā)揮支部班子成員的集體智慧。
1、加強干部隊伍管理。堅持任人唯賢、德才兼?zhèn)浜凸?、公正、公開的原則，建立和實行中層干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體干部注重學習，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同群眾的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。繼續(xù)實行領(lǐng)導干部素養(yǎng)提升工程，領(lǐng)導干部要講大局、講政治、講奉獻、講協(xié)作、講團結(jié)、講紀律、講實干、講質(zhì)量，事事先行一步，時時作人表率。
2、加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，健全臺帳資料，注重在教學一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
3、加強教師隊伍管理。以師德建設(shè)為抓手，全面提升教師隊伍整體素質(zhì)，嚴格按“三要八不準”，《教師職業(yè)道德規(guī)范》，中央八項規(guī)定，三嚴三實、兩學一做等要求規(guī)范教師行為，通過培訓、各類競賽、公開課、同伴結(jié)對子等形式為教師成長搭建舞臺，通過工會、共青團、婦聯(lián)等組織的關(guān)心教育使教師隊伍整體素質(zhì)得到提高。通過師德標兵評選，先進教師評比，年度考核等形式樹立典型，打造名師。
（三）以活動為載體。充分發(fā)揮工會、少先隊、婦女等作用，促進學校各項工作全面發(fā)展。
1、繼續(xù)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照支部“五個好”黨員“五帶頭”標準，做好爭創(chuàng)活動，認真履行公開承諾。亮明黨員身份。
2、深入開展“三爭一創(chuàng)”活動。不斷對標找差距。按照爭創(chuàng)目標，趕超學習標桿，真正實現(xiàn)教育科學發(fā)展爭一流，教育改革創(chuàng)新爭一流，教學和諧穩(wěn)定爭一流，教育黨建工作創(chuàng)先進。
3、深入開展“踐行師德創(chuàng)先爭優(yōu)，辦人民滿意教育”主題實踐活動。按照師德建設(shè)標準，做到五堅持，培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。
4、組織開展各類教學競賽和社會實踐活動。通過開展競賽提高黨員和教師的教學技能和業(yè)務(wù)水平，增強服務(wù)意識。通過外出實踐使黨員們了解祖國的發(fā)展變化，黨的偉大、光榮，增強黨的觀念，堅定理想和信念。
（四）以制度為抓手，加強支部的各項制度建設(shè)，保障學校各項工作的順利開展。
1、堅持民主管理制度。進一步完善教代會制度和會員代表大會制度，依據(jù)學校實際工作，開好每年一次的教代會和會員代表大會，做到圍繞主題、突出重點，充分發(fā)揚民主，集思廣益，共謀學校發(fā)展，充分落實廣大教職工對學校發(fā)展以及切身利益等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進一步調(diào)動廣大教職工在教書育人，學校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性，做好代表們提案落實和處理。
2、堅持黨務(wù)、校務(wù)公開制度。進一步推行黨務(wù)、校務(wù)公開，通過黨務(wù)、校務(wù)公開，增強學校工作透明度，重要工作、重大事項、重要決定，都要經(jīng)過黨內(nèi)充分的醞釀，集體研究、決定，體現(xiàn)民主集中制原則，接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾呼聲，做到公開的內(nèi)容真實，公開形式多樣，公開程序規(guī)范，確實加強依法治校的規(guī)章體系建設(shè)。
3、堅持“三會一課”制度，進一步健全“三會一課”制度，確保每月一次支部活動，按時召開支部大會、支委會、民主生活會、黨小組會，結(jié)合支部具體工作給黨員們上黨課。通過各種會議、黨課、外出社會實踐，收看電教片等形式，純潔黨員思想，增強黨員們信念，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
4、堅持黨員聯(lián)系戶制度。支部根據(jù)每個黨員活動能力、專業(yè)、特長和各自具體情況，采取組織決定和個人自愿相結(jié)合的方式，確定聯(lián)系對象，建立黨員聯(lián)系戶檔案，聯(lián)系活動做到“三明確”、“三經(jīng)?！?，即：聯(lián)系對象明確，聯(lián)系內(nèi)容明確，聯(lián)系職責明確，經(jīng)常做好被聯(lián)系人的思想政治工作，經(jīng)常為被聯(lián)系人提供教改、教學信息，經(jīng)常了解被聯(lián)系人教學工作情況及生活情況。支部年終進行一次聯(lián)系工作的檢查落實。
5、堅持黨員扶貧幫帶制度。進一步貫徹落實“黨員與困難學生結(jié)對子”活動，對幫扶對象，做到經(jīng)常深入到家中，幫他們解決子女就學、就業(yè)等問題，幫他們提高家庭經(jīng)濟收入，收入水平達到街道農(nóng)民收入平均水平，不達標不脫鉤。確實解決困難兒童的就學問題，對家庭經(jīng)濟確有困難的學生，給予資助扶貧幫困。此外，對特殊學生的群體，組織捐款，進一步做好年終困難教師的慰問，把支部學校的關(guān)懷和溫暖送到每個困難教師的家中。
6、堅持上繳黨費制度。規(guī)范上交黨費是每個黨員的義務(wù)，黨員應(yīng)按時足額向支部繳納黨費。
7、堅持黨風廉政建設(shè)責任制度。認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，領(lǐng)導干部要在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認真執(zhí)行“廉政準則”的各項規(guī)定和教育系統(tǒng)領(lǐng)導干部八不準規(guī)定，增強黨風廉政工作的責任意識，嚴格執(zhí)行責任追究制度，保證干部廉潔奉公，正本清源。每個黨員要簽訂《黨員思想作風建設(shè)責任書》，嚴格按責任書的要求和規(guī)定去規(guī)范自己的行為。
8、堅持黨員考評制度。黨員考評是加強支部組織建設(shè)的需要，是提高黨員思想政治素質(zhì)、純潔黨員隊伍的途徑之一，通過黨員考評達到表彰優(yōu)秀黨員，妥善處理不合格黨員，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，做到年終對每個黨員進行一次民主評議。
9、堅持黨員公開承諾制度。按照科學發(fā)展觀的要求和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動要求，繼續(xù)實行支部和黨員公開承諾，每個黨員對自己確定了承諾事項，要認真對待，扎實按承諾的時限去完成，年底對每個黨員的承諾進行評議和考核。
20xx年支部將極積配合學校聚精會神抓教學，開拓創(chuàng)新求發(fā)展，扎扎實實抓創(chuàng)建，全面提高辦學效益和教育教學質(zhì)量，辦好人民滿意的教育。
制定年度工作計劃篇六
第一步、要看工作計劃的設(shè)定時段，如月計劃，季度計劃、年計劃等。下面以年計劃為例。首先在計劃中要表明公司的整體指標，即全公司整體需要完成得任務(wù)情況和本部門需要完成得任務(wù)指標情況。
第二步、圍繞部門指標，下面就要開始介紹如何完成指標。也就是為了完成指標，我們部門需要完成那些工作。此項為計劃的主體，因此要盡可能詳細。在完成工作的內(nèi)容里，最好把行動方案也寫入在內(nèi)。
第三步、各項實施步驟之后要有預(yù)期的效果預(yù)估。比如部門實施了促銷后預(yù)期銷售額增長多少之類的。除此之外，每個步驟都要有完成期限。
制定年度工作計劃篇七
20__年，是“五鎮(zhèn)”建設(shè)開局之年，結(jié)合黨委政府下發(fā)的1號文件和第三屆人大五次會議精神，深入開展學習實踐__活動，堅定不移推進“科學發(fā)展新鎮(zhèn)”和“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)建設(shè)”。為扎實推進村“兩委”各項工作，順利完成“五鎮(zhèn)”建設(shè)工作，全面實現(xiàn)上級黨委、政府下達的各項工作任務(wù)，圍繞“五鎮(zhèn)”建設(shè)工作目標和四片區(qū)布局意識。村黨總支、村委會制訂了20__年工作計劃，對20__年度我村“兩委”工作進行總體部署。
一、指導思想。
貫徹落實__，圍繞黨委，政府1號文件和第三屆人大五次會議精神，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，團結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風禮貌、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。
二、基本目標。
20__年是“五鎮(zhèn)”建設(shè)開局之年，老吳村委會的發(fā)展目標是:。
第一、堅定不移推進“科學發(fā)展新鎮(zhèn)”，堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的思想，堅持“五鎮(zhèn)”建設(shè)目標，樹立“四片”區(qū)域布局意識，科學處理好農(nóng)業(yè)發(fā)展，全面推進“五鎮(zhèn)”建設(shè)新突破。同時，健全防火防旱體系，建立了一支20人的撲火隊，做到人員、預(yù)案、職責、經(jīng)費四落實，切實抓好森林防火，抗旱等工作。落實環(huán)境保護措施，加快村小組污水，垃圾處理設(shè)施規(guī)劃建設(shè)。加強村小組環(huán)境綜合治理，抓好房前屋后，、道路、水庫壩塘植樹綠化，提高森林覆蓋率，改善環(huán)境。規(guī)范群眾建房，嚴厲打擊亂建行為。
第二、堅定不移推進“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強鎮(zhèn)”建設(shè)。完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，本年度計劃硬化326國道至上壩村小組的道路，道路總長度4600米，寬6米，預(yù)計總投資300萬元。同時加強水利工程建設(shè)管理、人畜飲水安全及移民扶持管理工作。年初妥善制定冬春水利建設(shè)計劃，安全優(yōu)質(zhì)完成上級下達的各項水利建設(shè)任務(wù)，確保工程質(zhì)量到達設(shè)計和質(zhì)檢標準，全面完成水利工程檢查維修養(yǎng)護工作，計劃調(diào)配生產(chǎn)生活用水，保證人畜飲水和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水需求，不因調(diào)水不及時造成人畜傷亡和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)令延誤。根據(jù)本村委會實際，本年度計劃先投資解決上壩、下壩、老吳沖老村三個村小組的人飲問題，將新秧田水庫飲用水引至上述三個村小組，預(yù)計總投資160萬元。為解決上壩、下壩、老吳沖、石咀四個村小組的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水問題，計劃改造其八臺站的抽水設(shè)備，預(yù)計投資40萬元。黑石頭水庫滲水嚴重，計劃對該水庫實施灌漿工程，總投資預(yù)計200萬元；最后嚴格執(zhí)行農(nóng)村建房管理規(guī)定，因地制宜，統(tǒng)一建房外觀，建房層高，打造一批特色農(nóng)家住房。今年新建吳官營和下壩村小組活動場所，具體要求一塊球場，一片綠化，一套房子，一套制度紅白理事會，預(yù)計總投資約30萬元。
改善農(nóng)村基礎(chǔ)條件，做好移民后期扶持，村級辦公用房等項目建設(shè)，提高村莊凈化、綠化、美化、亮化水平，進一步改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。
優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅持保煙、興林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，優(yōu)化品種和種植區(qū)域，科學安排農(nóng)作物茬口，加大農(nóng)機推廣力度，提高農(nóng)業(yè)機械化水平，在最佳節(jié)令完成4000畝烤煙大田移栽任務(wù)，力爭烤煙實現(xiàn)產(chǎn)量45萬公斤，產(chǎn)值800萬元以上。認真落實支農(nóng)惠農(nóng)政策，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高糧食單產(chǎn)和品質(zhì)，確保糧食生產(chǎn)安全。堅持路、水、村“三位一體”規(guī)劃思路，按照水利、苗圃、環(huán)境“三路并進”的建設(shè)原則，落實好老吳村委會的農(nóng)業(yè)建設(shè)。
三、主要措施。
1、加強組織建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)帶給組織保障。
制定年度工作計劃篇八
(一)教育有誤區(qū)：
1、知識技能重于行為習慣培養(yǎng)。
2、自身教育高過家庭教育。
3、幼兒園教育可以代替家庭教育。
4、用強硬的方法控制孩子。
(二)自身因素比較弱。
1、學歷層次普遍低。
2、職業(yè)層次處于劣勢。
3、業(yè)余生活品質(zhì)較差。
二、工作目標。
1、通過各種渠道，更新家長教育觀念，增強科學保教意識。
2、有效實現(xiàn)家園共育，共同促進幼兒身心發(fā)展，本學期以幼兒的注意力發(fā)展為重要目標。
三、具體措施。
1、通過交流，家訪，了解幼兒在家的生活習慣，行為習慣及身心特點，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2、通過校訊通、家園欄等方式向家長宣傳科學保教知識，幫助家長了解科學的教育觀。
3、召開期初期末家長會，向家長介紹本學期的工作情況。
4、通過家長半日開放、家長代表座談活動等，讓家長了解幼兒在園的生活情況。
5、每周保證一次5分鐘離園短會，向家長匯報一周來孩子的在園情況，并交代需要家長配合的事宜。
6、推選有一定文化素養(yǎng)，愿意為幼兒園班級工作的家長作為家委會，向全體家長傳達家委會會議的相關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮橋梁、引領(lǐng)作用。
7、開展各類家園互動活動，親子活動，如親子秋游、慶元旦等，增進了親子間、家長間、家園之間的情感交流。
8、對于個別特殊幼兒的跟蹤指導。
制定年度工作計劃篇九
(一)全力推進就業(yè)促進民生工程。充分利用災(zāi)后重建項目、重大投資和建設(shè)項目增加就業(yè)崗位，實現(xiàn)項目建設(shè)與促進就業(yè)的良性互動;全面鼓勵、支持民營經(jīng)濟和中小微企業(yè)發(fā)展，增強二、三產(chǎn)業(yè)吸納就業(yè)能力;廣開服務(wù)業(yè)就業(yè)渠道，著力提高服務(wù)業(yè)就業(yè)比重。
(二)完善和落實積極就業(yè)政策。完善和落實災(zāi)區(qū)就業(yè)援助政策，將城鎮(zhèn)因災(zāi)失業(yè)人員和農(nóng)村建房困難戶家庭成員納入災(zāi)區(qū)就業(yè)援助范圍，全力幫助災(zāi)區(qū)群眾實現(xiàn)就業(yè)。完善促進高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的扶持政策，推進高校畢業(yè)生實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。完善扶持創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進一步鼓勵扶持自主創(chuàng)業(yè)。規(guī)范公益性崗位的開發(fā)和管理。不斷優(yōu)化就業(yè)專項資金支出結(jié)構(gòu)，加強資金監(jiān)管，提高資金使用效益。
(三)著力抓好高校畢業(yè)生等重點群體的就業(yè)工作。加強就業(yè)見習基地規(guī)范化建設(shè)和見習人員管理。健全鼓勵高校畢業(yè)生到基層服務(wù)的保障機制，做好后續(xù)管理服務(wù)。大力開發(fā)災(zāi)區(qū)公益性崗位，切實解決災(zāi)區(qū)困難人員就業(yè)問題。統(tǒng)籌做好被征地農(nóng)民、退役軍人就業(yè)工作。認真落實促進“9+3”學生就業(yè)的政策措施，幫助藏區(qū)“9+3”學生就業(yè)。
(四)加大職業(yè)培訓工作力度。緊扣災(zāi)后恢復重建需要，開展建筑工匠培訓、災(zāi)區(qū)企業(yè)在崗培訓、重點產(chǎn)業(yè)和緊缺工種培訓。改革和完善職業(yè)培訓工作，加大“職業(yè)技能培訓券”工作實施力度，拓展職業(yè)培訓專業(yè)(工種)，鼓勵有條件企業(yè)開展崗位技能提升培訓。配合相關(guān)部門做好退役士兵職業(yè)技能培訓。
二、建立更加公平可持續(xù)的社會保障制度。
(五)做好擴面征繳和待遇支付工作。加大非公有制經(jīng)濟組織從業(yè)人員、靈活就業(yè)人員、農(nóng)民工社保征繳擴面力度，強化政策宣傳，引導適齡城鄉(xiāng)居民，尤其是中青年參保續(xù)保。做好基金征收工作，確保各項社會保險待遇按時按規(guī)定支付。按照國家統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好提高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金工作。
(六)統(tǒng)籌推進養(yǎng)老保險制度建設(shè)。貫徹落實統(tǒng)籌城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險相關(guān)政策。落實“”蘆山地震災(zāi)后重建社會保險支持政策。落實養(yǎng)老保險關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)政策，鼓勵城鄉(xiāng)居民參加職工養(yǎng)老保險。做好被征地農(nóng)民社會保障工作。
(七)積極推進基本醫(yī)療保險工作。積極推進城鎮(zhèn)居民大病保險工作。健全多層次醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管機制，全面實施審核事后監(jiān)管、專職隊伍巡查監(jiān)管與信息系統(tǒng)實時監(jiān)控相結(jié)合的監(jiān)管方式。完善“兩定”機構(gòu)考核評價和監(jiān)督檢查機制，加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管力度。
(八)切實做好失業(yè)保險工作。全面落實統(tǒng)一農(nóng)民工與城鎮(zhèn)職工失業(yè)保險政策，保障農(nóng)民工失業(yè)后與城鎮(zhèn)失業(yè)人員平等享受失業(yè)保險待遇。繼續(xù)落實“”地震受災(zāi)企業(yè)失業(yè)保險降費率政策。強化失業(yè)動態(tài)監(jiān)測工作，擴大失業(yè)動態(tài)監(jiān)測覆蓋面。
(九)加強工傷保險和生育保險工作。繼續(xù)貫徹實施《工傷保險條例》及其配套規(guī)章和規(guī)范性文件。進一步探索農(nóng)民工參保辦法，鞏固高風險企業(yè)參保成果。加強工傷認定、勞動能力鑒定和工傷保險經(jīng)辦工作，搞好新舊勞動能力鑒定標準銜接。規(guī)范工作程序，縮短經(jīng)辦周期。繼續(xù)推進生育保險工作，擴大參保覆蓋范圍。
(十)加強社會保險基金監(jiān)管。加強社會保險基金預(yù)算管理，完善編制、審核、匯總和執(zhí)行工作。完善基金監(jiān)管內(nèi)控各項制度，推進依法監(jiān)管。
(十一)加強社會保險經(jīng)辦管理服務(wù)。貫徹落實《社會保險費申報繳納管理規(guī)定》，推動社會保險費統(tǒng)一征收，建立全民參保登記制度，加強社會保險稽核，維護參保人員社保權(quán)益。
三、加強人才隊伍建設(shè)。
(十二)推進專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)。圍繞災(zāi)后重建，加強專家服務(wù)基層工作。完善人才柔性流動措施，廣泛吸引國內(nèi)外優(yōu)秀人才來天全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
(十三)分類推進職稱制度改革。按照省上統(tǒng)一部署做好中小學職稱制度改革。積極推進專業(yè)技術(shù)人才隊伍管理信息化建設(shè)。
四、深化干部人事制度和工資收入分配制度改革。
(十四)加強公務(wù)員隊伍建設(shè)。貫徹實施專業(yè)技術(shù)類、行政執(zhí)法類公務(wù)員管理規(guī)定，推進公務(wù)員分類管理。
(十五)推進事業(yè)單位人事制度改革。配合推進事業(yè)單位分類改革。繼續(xù)推進事業(yè)單位崗位聘用實名制管理信息化建設(shè)，落實事業(yè)單位工作人員實名制管理。繼續(xù)加強事業(yè)單位崗位設(shè)置聘用管理，完善崗位聘用制度，全面推行合同管理制度。
(十六)完善機關(guān)事業(yè)單位工資收入分配制度。按照國家和省上統(tǒng)一部署，推進機關(guān)事業(yè)單位工資收入制度改革;繼續(xù)做好機關(guān)事業(yè)單位工作人員按年度考核晉升工資工作，加大平時考核力度并完善相關(guān)制度。會同有關(guān)部門繼續(xù)做好規(guī)范公務(wù)員津貼補貼工作。
五、做好勞動關(guān)系協(xié)調(diào)和勞動者權(quán)益保障工作。
(十七)做好農(nóng)民工工資支付工作。嚴格執(zhí)行建設(shè)領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保證金制度，及早防范和有效處置災(zāi)后重建工程拖欠民工工資行為，探索實踐源頭預(yù)防和治理農(nóng)民工工資拖欠的機制和措施，切實做好農(nóng)民工工資支付保障工作，維護勞動者合法勞動報酬權(quán)益。
(十八)加強勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作。貫徹落實_、_關(guān)于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的意見和省相關(guān)實施意見，研究制定我縣具體措施。深入貫徹勞務(wù)派遣若干規(guī)定，規(guī)范勞務(wù)派遣用工。全面落實勞動合同制度，全縣企業(yè)勞動合同簽訂率達到92%。
(十九)提升調(diào)解仲裁工作效能。全縣勞動人事爭議仲裁結(jié)案率在95%以上。加強與法院的交流溝通，提高裁審一致性。積極推進調(diào)解仲裁信息化建設(shè)。探索建立辦案監(jiān)督、便民服務(wù)措施，提升調(diào)解仲裁管理服務(wù)能力，增強群眾滿意度和社會公信力。
制定年度工作計劃篇十
深入學習以下幾方面內(nèi)容：黨的大會議精神及黨章，市、區(qū)各級-會議精神，黨風廉政建設(shè)制度，法律、法規(guī)以及本辦規(guī)章制度等。
采取集中學習和個人自學相結(jié)合的方式，每月組織集中學習不少于一次，全年累計集中學習時間不少于12次，個人自學堅持理論聯(lián)系實際，學以致用的原則，按照支部確定的學習專題和文件，記好學習筆記，不斷提高解決實際問題的能力。
2、強化聯(lián)系機制，提升黨員隊伍向心力。
繼續(xù)實行談心談話制度。本著平等、誠懇、求實、與人為善、實效的原則，黨員領(lǐng)導干部全年與支部全體黨員談心不少于兩次。
實施黨員-及分析制度。各黨員全年向支部匯報思想一次，詳細匯報個人的學習、工作、生活、廉政等各方面情況。支部全年對全體黨員進行兩次思想狀況分析，了解黨員的真實想法，把握黨員的思想動態(tài)，增強思想道德教育的針對性和實效性。
3、創(chuàng)新載體，開展有針對性的思想政治教育工作。
二、強化黨支部組織建設(shè)。
1、加強黨員隊伍建設(shè)。建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊伍。實施黨員帶隊員、黨員聯(lián)系隊員制度，以黨員隊伍素質(zhì)的提高來帶動本辦全體工作人員整體素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮^v^員的先鋒模范作用。
2、加強黨員發(fā)展工作和入黨積極分子培養(yǎng)工作。認真貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，重點突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊伍的狀況，有針對性地做好培養(yǎng)工作。發(fā)展^v^員做到材料手續(xù)齊全，符合發(fā)展程序，并實行票決制、公示制。
3、認真做好民主評議和-會工作。嚴格按照組織部相關(guān)文件，開展好支部、黨員民主雙評議工作。針對評議中反映出來的問題，支部及時提出整改措施，修改年度工作目標。安排一次-會，在確定好會議主題后，積極開展批評與自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，提高思想認識，明確努力方向。
4、嚴格會議制度，推行黨務(wù)公開。支部委員會每月開會研究支部主要工作，部署下月工作。對按照規(guī)定應(yīng)予公開的黨務(wù)工作內(nèi)容，全部于公告欄進行公示，如入黨積極分子的確定，黨費繳納情況等。
三、強化工作作風和黨風廉政建設(shè)。
1、接受群眾監(jiān)督。認真做好群眾來信來訪工作，堅持投訴監(jiān)督制度，強化信訪接待責任制，妥善處理各類問題及矛盾。建立“行風監(jiān)督員”制度，督促執(zhí)法工作文明高效。積極應(yīng)對社會監(jiān)督，加強信息反饋工作。
2、繼續(xù)加大進村扶貧濟困等活動力度。繼續(xù)開展進村辦實事活動，破難題，促發(fā)展。繼續(xù)對城廂鎮(zhèn)五香村結(jié)對困難戶進行捐助。
3、狠抓黨風廉政建設(shè)。出臺一份黨風廉政建設(shè)責任制文件，明確領(lǐng)導職責，細化工作分工。認真貫徹執(zhí)行《黨風廉政建設(shè)責任制的規(guī)定》，遵守黨風廉政建設(shè)行為規(guī)范，執(zhí)行個人重大事項報告制度。20年繼續(xù)抓廉政教育，注重實效;抓廉政管理，注重執(zhí)行;抓廉政制度，注重落實。
制定年度工作計劃篇十一
制定年度工作計劃的方法有哪些?制定好工作計劃并非易事，我們應(yīng)該如何制定年度計劃，請看下面：
出現(xiàn)這些問題，與制定者對來年工作計劃的重視不夠、概念不清、目標不明等不無關(guān)系。
因此，應(yīng)該以重視的態(tài)度、平常的心境、審度的視角，全面規(guī)劃來年的工作，期待來年的成長進步。
單位的中心工作是我們個人工作計劃的方向和前提，部門的工作計劃則是個人工作計劃的基礎(chǔ)和框架。
做好個人來年工作計劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的`任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實狀況是參照。
鎖定來年目標，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。
為了讓設(shè)定的目標更加科學合理，可以請領(lǐng)導和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標是不是定得太低或者過于理想化。
為了保證來年計劃制定穩(wěn)妥扎實，要逐項梳理自己的工作內(nèi)容。
認真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。
工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標明確，多用具體數(shù)字來量化。
即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標準。
有與他人合作進行的工作任務(wù)，可以與對方進行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
制定計劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。
具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進度如何。
可以制作一個計劃進度表，將大的任務(wù)細化到多個小節(jié)點，明確每一個節(jié)點需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進度，科學合理地管理時間。
制定來年工作計劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。
一般來說，要設(shè)定與目標相對應(yīng)的指標體系。
如，完成一項任務(wù)要花費多少時間、需要多少經(jīng)費、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。
“計劃趕不上變化”在工作中是常有的。
客觀地說，事先制定的計劃很難保證判斷無誤，具體實施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。
因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計其對目標計劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補救辦法，以免出現(xiàn)問題時工作陷于被動。
只想成功、不計差池的計劃不是成熟、完整的計劃。
制定年度工作計劃篇十二
項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風險，所以項目的首要任務(wù)就是“計劃，計劃，計劃”。
項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結(jié)果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務(wù)分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。
1、明確目標。
必須符合smart原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量。
對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構(gòu)成了項目的工作范圍。
有兩種辦法：
對于較小的項目，利用“頭腦風暴”
對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。
3、在項目組內(nèi)分配任務(wù)職責。
責任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項目間活動的關(guān)聯(lián)。
完成以上4個步驟后，項目經(jīng)理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。
1、不應(yīng)過分拘泥于細節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結(jié)構(gòu)準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續(xù)改進過程。
2、短期計劃和長期計劃相結(jié)合，短期計劃需要做出周密的規(guī)劃，長期計劃只需要給出指導性規(guī)劃即可。
3、項目計劃的確定可以采用目標管理法，強調(diào)上下交互來制定項目的`目標和任務(wù)，首先由項目經(jīng)理根據(jù)項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據(jù)項目的整體計劃來指導個人任務(wù)的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來確定個人的任務(wù)。這種參與能夠增加團隊成員的責任感，有利于項目工作的開展。
不可忽視的重要信息。
1、組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。
2、歷時經(jīng)驗。
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。
4、項目實施中的假設(shè)信息。
項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經(jīng)理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關(guān)鍵干系人的正式書面批準。
wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項目的工作范圍。
工作細目（workitem），工作包（workpackage）。
wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。
可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細目。
對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓作為獨立的細目。
確保能夠進行進度和成本估算。
責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細目的個人責任方法。
制定年度工作計劃篇十三
為全面落實我局創(chuàng)衛(wèi)工作目標任務(wù)，推動我局創(chuàng)衛(wèi)工作的順利進行，根據(jù)市委、市政府的部署和要求，結(jié)合我局工作實際，特制定xx年創(chuàng)衛(wèi)工作計劃。
認真貫徹《xx市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市實施方案》，以提升城市品位、改善人居環(huán)境為落腳點，動員全局干部職工積極投入到我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中來，做到科學管理、全員參與，努力完成我局各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標和任務(wù)，為我市創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市做出應(yīng)有的貢獻。
為了加強我局創(chuàng)衛(wèi)工作，我局將成立由局長李應(yīng)南同志任組長，有關(guān)分管領(lǐng)導和局機關(guān)科室負責人及下屬單位負責人為成員的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導小組，指揮全局的創(chuàng)衛(wèi)工作。同時，成立局機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動檢查評比組，由謝國光副局長任組長，由胡炎鳴、陳燦輝、戴曉梅、李瑛、李建楚、曾桂梅任成員，具體負責衛(wèi)生評比工作。
為了提高干部職工愛護環(huán)境、關(guān)愛健康的意識，我局將多措并舉加大創(chuàng)衛(wèi)工作的`宣傳力度：及時在黨組會、局務(wù)會、干部職工大會上傳達貫徹市創(chuàng)衛(wèi)辦的文件精神;在辦公樓醒目位置懸掛創(chuàng)衛(wèi)宣傳橫幅標語;開展疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健知識培訓學習、進行健康知識測試;定期制作創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄，及時更新創(chuàng)衛(wèi)信息。
建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生檢查評比制度、責任追究制度等一系列行之有效的規(guī)章制度，約束干部職工的行為舉止，激發(fā)干部職工的創(chuàng)衛(wèi)工作熱情。
1、認真學習領(lǐng)會市創(chuàng)衛(wèi)辦各項文件精神，制定xx市民政局創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作任務(wù)分解表，明確責任領(lǐng)導、責任科室、責任人，列入績效考核、目標管理的重要內(nèi)容，實行一票否決。
2、開展機關(guān)辦公室衛(wèi)生大評比活動，每月一檢查，每季一匯評，年終一總評，嚴格實行責任獎罰。
3、加強對局屬單位創(chuàng)衛(wèi)工作的指導，使下屬各單位的衛(wèi)生工作全面邁上新臺階。
制定年度工作計劃篇十四
一、老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系，個人工作打算。
二、在老客戶的還要從媒體客戶。
三、銷售工作要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。
四、今年對有。
1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。
3：見客戶要多客戶的狀態(tài)和需求，再工作才有丟失客戶。
4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。
5：要的學習，多看書，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向?qū)W習的方法。
6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。
7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務(wù)。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務(wù)。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。
10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務(wù)額，為公司利潤。
20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。
制定年度工作計劃篇十五
管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容。
每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應(yīng)該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發(fā)展?！栋嗉壒芾碇腔邸穮R集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設(shè)、班干部隊伍建設(shè)、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已?？墒俏矣X得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧。
“太陽底下最光輝的職業(yè)。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！钡忍噘澝澜處煹脑捳Z。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應(yīng)該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時?？?，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應(yīng)該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應(yīng)該是育人。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學習生活，更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界?，F(xiàn)在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關(guān)懷。
記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。
如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。
制定年度工作計劃篇十六
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
制定年度工作計劃篇十七
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設(shè)定的本意。目標設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9007319.html】
