計劃是我們對自己或團隊工作進行目標設定和分解的基礎。需要在計劃中設定清晰的時間節(jié)點和里程碑，以便對計劃的執(zhí)行進行監(jiān)控和評估。計劃是對未來時間內所要完成的任務和目標進行安排和制定的一種行動規(guī)劃，它可以幫助我們更好地組織時間、提高效率。要寫一份較為完美的計劃，首先需要明確目標，確保目標是具體、可實現(xiàn)的。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考，希望對你們有所啟發(fā)。
白酒營銷計劃書篇一
對于任何一個企業(yè)來講，產品永遠是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現(xiàn)產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定?？紤]從以下四個方面著手：
（1）產品包裝。
包括：產品宣傳物料的準備、企業(yè)形象傳播等。
（2）產品組合。
根據(jù)產品型號、價格等情況，將產品分為三類：
a、利潤產品（30%）。
目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；
b、銷售產品（60%）。
目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；
c、沖市場產品（10%）。
目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用。
（3）產品價格。
1、制定產品出貨價。
價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。
2、制定市場銷售政策。
a、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價格高，但返利也高。
b、對經(jīng)銷商的返利，實現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！
（4）產品渠道。
根據(jù)產品的不同品類和價格，經(jīng)過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。
一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；
二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；
三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
二、渠道開發(fā)。
在界定了產品之后，就。
白酒營銷計劃書篇二
國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而*白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)*品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內的形勢，在全國范圍內的全面升級。
二．市場狀況分析。
酒，在*千百年來興衰不一。但總體來說，*百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
（一）消費者購買酒類的地點。
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。
（二）競爭對手分析。
國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。
（三）消費心理研究。
根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興。
白酒營銷計劃書篇三
就目前汽車蓄電池市場總體而言，存在品牌多樣化，品質良莠不齊的現(xiàn)像，國內的雜牌在渠道代理市場混戰(zhàn)比拼價格，且沒有形成產品技術特色以及差異化的蓄電池品牌。相對我廠的產品，節(jié)能環(huán)保，續(xù)行里程長，使用壽命長等特色，非常符合現(xiàn)下國家的環(huán)保要求。此時拓展市場，相對來講是一個好的時機。
旭日公司旗下蓄電池產品進入國內北方市場，為使產品進入汽車配套市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發(fā)快修零售點，讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個旭和蓄電池的環(huán)保形象，成為消費行為產生時在其心里的第一選擇取向。
重點追蹤：國內外車廠的oem原件配套。（含轎車廠，重工機械廠，客車廠，電動汽車廠等整車制造客戶）
當前市場狀況 ：就近日我對濟南各汽車配件批發(fā)城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風帆，天津統(tǒng)一，廣東則良，湖北駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產品。據(jù)工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。
1、在汽車配件市場，特別是汽車蓄電池產品區(qū)域，多個個品牌和雜牌產品同時以價格和品質擁進市場時，雜牌產品造成了市場價格的混戰(zhàn)，這使得消費者找不到可信任的東西；由于雜牌產品價格戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場的好時機，并且以此打造品牌形像。
2．汽車的保有量正在持續(xù)上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。
3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千伙。并非是品質和品牌的問題，而是價格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進入，其市場現(xiàn)狀不可小視。
市場機會與問題分析：
1、目前我公司和蓄電池產品面臨的問題： 公司和品牌的知名度不高；產品價格中高檔定位，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用。
2、針對產品特點優(yōu)勢： 目前能進入市場的蓄電池產品，我們以其獨特的產品賣點且符合國家的環(huán)保要求，產品的獨特性能是我們最大的優(yōu)勢！
白酒營銷計劃書篇四
可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。
適合賣什么產品，也要看你選擇的地段。比如，離學校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關產品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。
擺友實戰(zhàn)經(jīng)驗談
擺攤vs城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風雨，便能百煉成鋼。
一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。
五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！ 新手擺攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。
下午5點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業(yè)”了。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。
開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來一只 ，看這只很適合你的?！弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”
賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ？哪進來的？”，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個?！?我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。
總結：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來，心態(tài)要好，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！
第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來，順便望望風，考察考察地形。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了 ，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細一看，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了?？疾焱陜蓚€地方都不適合，剩最后一個地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對面人流量增大了，仔細一看，原來是放學了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學校門口，等學生下課呢？于是，第二天我就來到一所學校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學生高考取得好成績！廣告一打出來，學生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應該都知道了。
這次擺攤，我總結了以下幾點心得。
銷售一種產品要有四個條件：
1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表，做工精細，時尚；
4、促銷——我借高考的東風來搞促銷，兩全其美。
擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗 （阿昆，資深擺友，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記住：聽了不去做是沒有用！
第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。
把價格一步降到位，要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。
時間：5點—8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。
時間：8點—10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。
時間：10點—14點，地點：商務辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。
時間：17點—19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時間：19點到—1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。
時間：1點—3點，地點：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。
賺錢沒有想象中的那么難
我20xx年從學校畢業(yè)以后上了四個月的班，辭職以后就進入了地攤行業(yè)。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤人。6年過去了，我走過8個省，50多個城市，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元。
擺攤：要有技巧
根據(jù)我6年的經(jīng)驗，一個好產品在一個地方獨家經(jīng)營的時間不會超過一星期，當然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時。20xx年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨，他在當?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產品在半年內處于絕對領先的位置，當然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費能力，人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產品，也包括你擺攤所選的地點、位置。
天時，地利，人和
天時：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望?！?/p>
地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講，找到一個合適的位置需要技術，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快。記得20xx年國慶的時候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準備了300個，打算七天賣完，結果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。
年，我對他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產品，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。
人和：個人能力，人際關系。人的能力有大小之分，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力，進貨的時候不能根據(jù)個人喜好去拿貨，要根據(jù)市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。
白酒營銷計劃書篇五
根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式。
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經(jīng)銷商。
白酒營銷計劃書篇六
保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
一、：
隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行。
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。
1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關注。很多人開始關系養(yǎng)老問題。
2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。
3、養(yǎng)老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可
1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
1、有一定的經(jīng)濟基礎或是固定資產，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。
2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。
近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質也需要提高。保險產品也是比較少的，特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產品，專業(yè)的管理能力，高信息技術，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。
：擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性，進行險種組合。
1、實行網(wǎng)絡銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷
3、進行電話營銷
4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。
2、墻體廣告針對農村的部分潛在消費者市場，可以采用墻體廣告的形式。
3、通過工作人員發(fā)送傳單來進行宣傳。
4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進行產品廣告宣傳。
5、直接深入老年社區(qū)內，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關注和了解。
1．進行保險業(yè)績報告，通過對保險業(yè)績報告，樹立保險公司良好的企業(yè)形象，繼續(xù)扮演市場領跑者的形象，來吸引消費者購買此類保險。
2．加大保險贊助活動，通過贊助公益事業(yè)，扶殘助殘，捐助失學兒童，建議養(yǎng)老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關心公益事業(yè)，承擔起社會責任，贏得社會公眾的好感和支持，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3．不定期舉辦聯(lián)誼活動。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽，老年迪斯科舞會，老年烹飪大賽等等，營造良好的氛圍，為積極推銷保險創(chuàng)造一個良好的群眾基礎。
“圣誕節(jié)營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為了擴大平安壽險的客戶市場群，擴大壽險市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?0xx年圣誕期間通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，實行購買壽險即可獲得獎品等促銷活動，將壽險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、負責的金融企業(yè)形象并人壽保險展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大壽險市場占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀儗垭U進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，以滿足廣大消費者的不同需求。
（1）“營銷購買送好禮”，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得，送完為止。禮物由各個分部自行采購。
（2）“圣誕節(jié)營銷大優(yōu)惠”，凡在十一期間購買平安壽險的可享受10%的費率折扣。
營銷策劃在執(zhí)行的過程中，要進行不斷的監(jiān)控，觀察市場的反應，進行及時的調整。對于營銷目標的完成，公司應該及時監(jiān)測衡量，可通過網(wǎng)絡實時監(jiān)控，文件記載，并上報上級部門，對每個員工的業(yè)績進行跟蹤評估，對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵和績效提成，已達到獎勵刺激員工努力工作的目的。營銷策劃完成之后，也可以根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進行調整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃。滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使營銷計劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。
白酒營銷計劃書篇七
鑒于開盤到此刻的銷售業(yè)績一向都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的職責，我們的銷售及管理工作質量務必提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。
根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;
十月份的工作重點：
針對7，8，9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細比較表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，但是關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四，十月份對自己有以下要求
1、每一天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫忙職業(yè)顧問談客戶，務必每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
10、為充分發(fā)揮大家的用心性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
白酒營銷計劃書篇八
山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司，也是集科研，生產，經(jīng)貿三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹、求實、創(chuàng)新、科學的現(xiàn)代化管理下，培養(yǎng)了一批高素質的人才和員工，選用優(yōu)質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優(yōu)良，品種多，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研制成功的刻、劃、磨、削等金剛石工具外，還可為國內外新老客戶承接設計制造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)已形成了一套科學，完整的管理制度和企業(yè)運作機制．公司將以＂一流的管理、一流的質量、一流的服務、真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會各界同仁的關心、幫助和支持，將弘揚＂服務與創(chuàng)新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進！
1、中國新型產業(yè)外部環(huán)境分析。
（1）政治環(huán)境分析。
目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡政策法規(guī)不斷完善，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務。
（2）經(jīng)濟環(huán)境分析。
20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調，經(jīng)濟活力也進一步增強，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。
國民生產總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業(yè)增加值17247億元，增長2.5%；第二產業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡獲得較快發(fā)展的一年，同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)開始轉折的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達到4280萬；上網(wǎng)計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡國際出口帶寬總數(shù)達到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯(lián)網(wǎng)應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們日常生活的滲透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務。
1、網(wǎng)頁分析。
a．網(wǎng)頁設計風格。
主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產品相呼應。整個網(wǎng)頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。
b、網(wǎng)頁功能設計。
本網(wǎng)站具有企業(yè)供應產品、郵箱、客戶服務、企業(yè)在線、公司產品動態(tài)等功能，我認為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。
c、網(wǎng)頁設計定位。
主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。
2、消費者分析。
1）中國刃磨鉆石消費需求分析。
中國成為世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中國作為鉆石的重要消費市場，還是一個開始階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說空間和潛力都是無限的。20xx年，中國的鉆石消費現(xiàn)已超越日本，成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費國，在全球鉆石產業(yè)中占據(jù)重要地位。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產能力，低成本勞動力運作以及高品質的鉆石加工工藝已使中國成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進行，他們在中國有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術在不斷進步，特別是對于大顆鉆石的加工有了更好的技術水平。中國的鉆石加工廠目前有4500個左右。20xx年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達13.7億美元，鉆石飾品國內零售市場總額超過200億元。20xx年10月至20xx年第一季度，受國際金融危機的影響，歐美日等重要鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的下滑，但中國內地鉆石市場仍然保持了較快的增長，是全球主要經(jīng)濟體中唯一保持鉆石銷售增長的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計資料顯示，在這次金融危機中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴冬，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢增長，增幅超過15%。業(yè)內專家預計，中國經(jīng)濟有望率先走出低谷，中國鉆石市場有望實現(xiàn)新一輪更快速的增長。正是在這一市場預期下，20xx上海國際珠寶首飾展吸引了來自22個國家的00多家展商，展位數(shù)量達1,100多個，規(guī)模近23,000平方米，較08年同期增加25%。
s—優(yōu)勢。
公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應用于石材、機械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個領域。近年來,金剛石工具的使用對象和領域不斷擴大,市場需求更加旺盛。經(jīng)過上世紀90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在20xx年已突破100億美元,預計全球金剛石工具市場容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產業(yè)轉移過程，整個行業(yè)非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內的市場占有率達到4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來有很大的提升空間。
w—劣勢。
一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風險能力較低。二是在產品技術、質量、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平不高，高檔產品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差，在國內外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設，行業(yè)產品品牌價值較小。
o—機會。
1、市場容量巨大，應用前景廣闊。
2、行業(yè)規(guī)模不斷擴大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
3、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。
4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。
5、世界金剛石工具行業(yè)向我國產業(yè)轉移的進程加快。
t—威脅。
盡管我國生產的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應用，并取得顯著的經(jīng)濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：
1、整個產業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調控，工具銷售市場產品質量不穩(wěn)定，競爭無序，價格混亂。
2、工具生產裝備和整體技術水平比較落后，一些較先進的新技術、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產品制造工藝不過關，生產穩(wěn)定性差。
3、大部分工具生產企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產品系列不全，缺乏市場競爭力。
4、工具生產方面的新產品開發(fā)、新技術研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術。
5、在工具使用過程中，機體材料重復使用率低，鋼材浪費嚴重。
1、模式定位。
通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。
2、網(wǎng)絡渠道定位。
（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員，開設個人店鋪。
開網(wǎng)店有兩點優(yōu)勢：
網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。
經(jīng)營方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。
（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務網(wǎng)站。
企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實力。不會讓客戶認為該企業(yè)是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業(yè)的信任感。因為企業(yè)有自己獨立的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進行鏈接。獨立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實施，并讓你占盡商機。
3、內容定位。
建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內部信息與企業(yè)廣告，因為消費者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。
4、盈利模式定位。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產并銷售天然金剛石工具類的產品。
1、產品策略。
在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡營銷當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：
1、價格策略。
在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：
1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。
2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”
2、網(wǎng)絡推廣策略。
網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：
1)搜索引擎。
2)其它網(wǎng)站上的鏈接。
3)電子郵件。
4)朋友、同學、同事的介紹。
5)網(wǎng)友介紹。
6)網(wǎng)址大全之類的書籍。
7)報刊雜志。
8)廣播電視。
9)黃頁。
10)戶外廣告。
11)其他。
因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、e—mail推廣、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。
1)登陸搜索引擎。
搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。
a、了解各大搜索引擎服務及收費情況。
b、選擇搜索引擎注冊。
2)e-mail。
郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產生印象，從而起到了品牌推廣的效果。
3)論壇。
為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的bbs上，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。
第一位：強國論壇人民網(wǎng)。
第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)。
第三位：關天荼舍天涯社區(qū)。
第四位：西祠胡同elong。
第五位：亂彈廣場網(wǎng)易。
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡推廣的優(yōu)先對象。
4)友情鏈接。
4、服務營銷。
由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補償式服務逐步向主動式的增值式服務過渡，向顧客推出星級售后服務。這種主動登門式的服務新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現(xiàn)了與用戶的零距離，自然會抓住消費者的“芳心”，服務同樣贏得用戶，服務同樣創(chuàng)造價值。
白酒營銷計劃書篇九
（三）目前國內、國外市場缺口大小
（四）同類產品種類及性能價格比較
（五）銷售預測
（六）機會與劣勢分析
（七）優(yōu)勢與劣勢分析
（八）細分市場與顧客分析
（一）計劃概要
（二）目標市場營銷形勢
（三）營銷目標
（四）市場目標
（五）產品定位與價格
（六）服務定位
（七）分銷渠道
（八）營銷費用預算
（九）控制
（一）ca水刺無紡布
（二）ca紡織布
（三）ca針織布
（一）原材料供應
（二）輔助材料
（三）包裝
（一）工藝論證
（二）設備方案論證
（一）廠區(qū)平面圖
（二）內外運輸設計
（一）按照公司法
（二）勞動定員
（三）職員培訓
（一）本項目建設的基本要求及總體安排
（二）項目實施進度表
（一）項目總投資預算
1、固定資產投資預算
2、流動資金預算
3、資金籌措及使用計劃
（一）各項成本預算表
（二）單位產品成本預算表
（一）確定產品的銷售價格
（二）稅金的計算
白酒營銷計劃書篇十
1、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為。
2、假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。
3、對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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白酒營銷計劃書篇十一
(一)促銷：雖然公司成立時間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：
(1)工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的熱門 (2)小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎的認 (3)在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的認 (4) 事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的認 (5)政府部門，酒店，商務樓等 (三)營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
白酒營銷計劃書篇十二
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點。
1.活動內容。
1)體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。
(3)通過微信宣傳活動信息;。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織。
1.目標客戶。
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排。
1.時間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)。
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)。
xbox360體感游戲機1臺3000元。
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)。
七、預期效果分析。
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量。
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預計帶來的影響。
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責。
1.活動策劃人：2人。
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配。
2.活動協(xié)調人：3人。
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現(xiàn)場負責人：1人。
職責：負責一切當日活動細則。
方案二：銀行營銷活動方案。
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式。
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面。
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
基本格式是:--銀行關于----營銷策劃書。
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:--銀行--分(支)行客戶部。
主策劃人:--x、--x、--x。
----年x月x日。
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹。
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)。
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
方案三：銀行營銷活動方案。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20--年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區(qū)服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內容。
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;。
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;。
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;。
刷卡消費達20--0元(含)以上，贈送價值300元禮品;。
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網(wǎng)點個銀產品展示及優(yōu)質服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務。
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
白酒營銷計劃書篇十三
b、團購客戶的開發(fā)和維護。
c、商超的梳理及維護。
二、宣傳思路梳理。
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播。
a、政府搭臺，
b、公益搭臺，
c、特色節(jié)日，
三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產品的自然銷售(護肝白酒)。
1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處。
2、高舉高打，打造企業(yè)的領袖品牌。
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。
高端市場持續(xù)走好——加劇技術和概念競爭。
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭。
全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭。
競爭對手關鍵詞。
技術創(chuàng)新——生存之本。
發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場。
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝。
短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展。
白酒營銷計劃書篇十四
在職場中，對于市場、運營、品牌等同學而言，寫一份企業(yè)營銷計劃書或是年度營銷計劃書，幾乎都抓耳撓腮。由于營銷計劃方案不只是營銷總監(jiān)/運營總監(jiān)的專屬品，也是其他營銷員、運營人員的增值品，所以，今天我和大家分享一下——如何制訂一份完整的營銷計劃書。
今天跟大家分享的內容是“如何制訂一份完整的營銷計劃書”。為什么要分享這個專題呢？因為營銷計劃方案并不只是營銷總監(jiān)/運營總監(jiān)的專屬品，也是其他營銷員、運營人員的增值品。
不管你是運營小兵、文案策劃、推廣專員，還是設計，都需要有全局思維，從公司/產品營銷層面理解手中任務的意義。在這個方案中我的作用是什么，扮演什么樣角色。
如今的職場，對于市場、運營、品牌等同學來說，寫一份企業(yè)營銷計劃書或是年度營銷計劃書，幾乎都是抓耳撓腮。不是不知道怎么寫，而是寫了之后發(fā)現(xiàn)，要么這邊缺點數(shù)據(jù)支撐那邊缺點其他支撐，提交之后還免不了被老板一頓臭罵。
今天主要從以下三個維度及案例分析來論述如何制訂一份較完整的營銷計劃書：
cialpro案例分析。
首先，來說一說，什么是營銷計劃，為什么要做營銷計劃。
“營銷計劃”是指“在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程。戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調整公司業(yè)務與產品，以期望獲得目標利潤和發(fā)展。營銷計劃涉及的是營銷戰(zhàn)略和策略，它可以幫助公司達到總體戰(zhàn)略目標。每個業(yè)務、產品和品牌都需要詳盡的營銷計劃”。
一份較完整的營銷計劃書包含：企業(yè)年度營銷費用、企業(yè)總體發(fā)展目標、整體營銷策略這三個方面。其中，企業(yè)的營銷策略這一環(huán)節(jié)尤為重要，甚至決定了項目成敗，所以今天案例分析重點是分享整體的營銷策略。
圖1是一份營銷方案的整體框架。如何理解這幾者之間的關系以及各自是什么意思呢？下面將用一些例子一一講解說明。
企業(yè)年度的營銷費用：是指為了實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。
比如：用一個公式來幫助我們更好地理解：銷售額*毛利率=利潤額*費用率=營銷費。
企業(yè)總體發(fā)展目標：是指“未來一年企業(yè)發(fā)展的具體描述，包括了銷售目標，利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標”?？傮w目標下，可根據(jù)不同標準劃分分類目標，又可拆分為月度/季度銷售目標，區(qū)域銷售目標等，以此確保按照步驟最大可能地完成我們的目標。
比如：比如a公司今年的目標是六個億的銷售額，拆解如下：
整體的營銷策略：營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。也是整個營銷計劃書最為重要一環(huán)。也是日常營銷所說的4p，根據(jù)定位來制定我們的不同策略。
道理、概念講了很多，那具體該如何制定呢？
營銷計劃書的制定主要可以分解為七個步驟。
1.營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。
營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環(huán)境分析、用戶分析、產品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。
分析：圍繞企業(yè)及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短。
3.營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。
營銷目標是營銷計劃的核心內容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。
4.營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。
（營銷策略框架圖）。
5.計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費等，規(guī)定著哪些能導致目標實現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。
方案在執(zhí)行的時候，我們可以借用甘特圖或者5w2h分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標why，通過什么樣的路徑how，到到達我們的結果what。
6.費用預算：對收支計劃的量化，實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。
7.效果預測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。
1homefacialpro的市場分析。
hfp品牌前身是20xx年廣州上門美容o2o“美顏家homefacialpro”，在積累了大量的粉絲后，20xx年轉型開通淘寶店，推出homefacialpro。
homefacialpro用戶洞察與核心策略：hfp主打18-24歲大學畢業(yè)前后的年輕女性，互聯(lián)網(wǎng)原住民，她們的自我感知強，但對品牌及產品的認知相對較弱，有變美的意思，但缺乏化妝品專業(yè)知識，hfp核心策略是用消費者喜歡的方式講述品牌故事，用內容營銷和社群營銷來圈住用戶，通過大量的公眾號以及其他渠道的推廣投放，綜合公眾號流量、微博導流、淘系內容投放拉動天貓店鋪的銷量。
hfp的內容營銷，從渠道劃分上可以分為五個部分：手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺。
2homefacialpro競對分析。
薇姿強項：保濕、防曬美白、調理祛痘（因人而異）。
理膚泉強項：控油祛痘、敏感性皮膚護理、光老化皮膚護理。
雅漾強項：耐受性差皮膚、缺水性皮膚、特干性/異位性皮炎的護理。
homefacialpro強項：補水、促吸收。
3homefacialpro產品分析。
hfp的產品特色鮮明，令人印象深刻：
產品：以成分為導向，煙酰胺、玻尿酸、熊果苷都是其主打成分。
包裝：設計以黑白兩色為主，迎合年輕群體對于性冷淡風的追捧。
定位：目標人群是追求小眾的時尚護膚愛好者，藥妝成分狂熱者。
由于其用戶人群的特點，是對于護膚知識有一定的了解，因此hfp在包裝上借鑒了美系藥妝、在成分上選用熱門成分。
4homefacialpro營銷策略。
產品種草：通過微信公眾號kol的公信力進行覆蓋性用戶教育并獲取種子用戶；
流量轉化：綜合公眾號外溢流量、微博倒流、淘系內容投放拉動天貓店的銷售額增長。
產品：homefacialpro。銷售產品包括有原液、面膜、潔面卸妝、水乳霜等。
價格：價格在100客單價，100元以內屬于輕決策范疇。
比如：hfp氨基酸潔面乳，售價單只79元，兩只138元。
渠道：從渠道劃分上可以分為3個部分：淘系（微淘等）、微博、微信及傳統(tǒng)媒體。
微信（核心投放平臺）：僅20xx年9個月時間就投放約700條kol廣告，20xx年更是達到驚人的3000+條。
微博（側重投放平臺）：共投放100+百萬粉絲kol，充分利用微博/淘寶流量轉化的便捷性帶動天貓銷售。
淘系（補充投放平臺）：主要通過淘寶頭條等軟性文章宣傳，提高用戶互動，內容以買家秀和明星等相關。
促銷：針對不同節(jié)假日、投放不同渠道制定了相對應的促銷活動。
比如：年中大促，到hfp天貓旗艦店任意消費滿xxx，即可贈送價值298玻尿酸緊致保濕眼霜一支。以及投放公眾號的促銷活動。
總結：一份完整的營銷計劃便是以上介紹的營銷框架，但是也不是說所有的內容都要和以上一樣必須羅列呈現(xiàn)。具體可結合自己的實際業(yè)務制定一份完整的營銷計劃?？偟膩碚f，今天跟大家分享的是一個思考思路方式，當我們需要制定營銷計劃也好，接手一個新的項目也罷，我們都必須先分析市場環(huán)境、用戶分析、競對分析、產品分析。從而找到我們的市場差異化定位，制定我們整體的營銷策略、品牌策略（增強識別、權威背書、創(chuàng)造溢價）、傳播策略，總的思路框架就是這樣去進行分析的。再通過不斷的實踐檢驗迭代我們的方案，不斷地修改，來達到我們的目的、目標。
白酒營銷計劃書篇十五
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。
二、“**”的品牌定位。
**作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，**沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有景芝品牌形象得以極大的提升。
“**”便是我們?yōu)榫爸ゼ瘓F量身定做的白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質量+文化”為核心理念的品牌策略。在質量方面，毋用多說；關鍵是文化這一塊。從景芝最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但景芝這次的品牌理念與前期產品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
3、產品價格定位：終端價格***元/瓶。
三、**swot分析。
1、s-強勢分析。
**做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，景芝貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡為運作高端品牌提供了最佳平臺。
2、w-弱勢分析。
**前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調查顯示來看，中檔價位的**只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇**，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的.產品開發(fā)，在名稱上始終穿在“景芝”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期景芝貢定位的應象?！袄习舜蟆⒁疤枴钡拿Q定位卻絲毫顯不出景芝的大氣魄，又完全脫離了景芝。
所以說，面對景芝迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今景芝的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“景芝史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡，優(yōu)化接觸點去做整合。
3、o—機會分析。
目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作，一定會保證**品牌市場的成功。
4、t—威脅分析。
**雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。景芝貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時代對白酒來說：誰的產品退出了酒店，意味著誰的產品也就退出了市場。景芝貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。
四、“**”品牌營銷策略。
1、品牌運作的平臺。
單獨成立“安徽**酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“**”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產品策略。
消費者心理分析。
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對**品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。
包裝因素。
外包裝整體顏色是金黃色，“**”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口景芝，圖案仍然用的是龍紋（符合景芝貢產品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價格策略。
從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。
4、渠道策略。
在**原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略。
高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。
中國經(jīng)營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發(fā)行量大的財經(jīng)雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據(jù)我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。
在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。
白酒營銷計劃書篇十六
2011年“十一”前夕，央視2012年節(jié)目資源推介會上曝出，從2012年1月1日起，央視招標時段的白酒廣告中將只選定12家實力較強的白酒企業(yè)可以在招標時段播出商業(yè)廣告。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標時段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。而且在央視一套19：00～21：00之間將只限播兩條白酒廣告。
“死磕”央視。
高端白酒企業(yè)扎堆cctv-1《新聞聯(lián)播》前后時段，與白酒的“中國式消費”有著密切的聯(lián)系。這幾年，當中國的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價潮后，早已脫離平常百姓的消費范疇，成為官方消費、高端應酬消費和高端禮品消費的主要代表。
在2011年央視黃金資源招標會上，白酒企業(yè)以超過20億元的中標額，成為央視招標的第一大行業(yè)，幾大知名酒企分別都在央視砸出了三四億元的廣告費，被媒體笑稱為：白酒企業(yè)“灌醉”央視。自此，白酒行業(yè)也一洗之前在央視廣告招標中的低迷局面。
其中，瀘州老窖成功奪得cctv-1《晚間新聞聯(lián)播》整點報時組合的第一單元和《天氣預報》特約收看八個單元等獨占性黃金資源，招標額超過3億元，還與央視財經(jīng)頻道簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣2011年瀘州老窖在央視的廣告總簽約超過4億元。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個高端品牌——“中國品味”造勢，該品牌未來將與1573合力雙品牌競爭高端白酒市場。此外，在《新聞聯(lián)播》報時組合的單元競標中，五糧液(000858,股吧)力壓茅臺(600519,股吧)，以總價4.05億元奪得5～8月之外的所有月份的標的；據(jù)悉，郎酒集團2011年在央視廣告投放額也在4億元以上。
中國傳媒大學廣告?zhèn)鞑W院院長黃升民認為，高端白酒企業(yè)扎堆cctv-1《新聞聯(lián)播》前后時段，與白酒的“中國式消費”有著密切的聯(lián)系。
這幾年，當中國的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價潮后，早已脫離平常百姓的消費范疇，成為官方消費、高端應酬消費和高端禮品消費的主要代表，而央視綜合頻道的《新聞聯(lián)播》則多年來一直是政府官員、國有企業(yè)決策者最關注的節(jié)目，因此，其前后的時段廣告，尤其是之前的報時廣告一貫都是酒企必爭的標段。
相比上個世紀90年代后期孔府家酒、秦池酒爭做央視“標王”，黃升民覺得無論是時代背景還是營銷目標都有了很大的差異，那時以秦池為代表的地方酒廠爭做央視標王是為了借助央視招標達到一夜成名的轟動效應，快速促進渠道招商和鋪貨。
而如今的白酒扎堆央視招標段，則更多的是為了快速樹立高端白酒品牌，用大傳媒平臺的影響力快速影響目標人群，拉動政府采購、高端禮品消費。
此外軍隊的團購消費近年來也成為很多酒企不可忽視的一個市場，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農業(yè)頻道。據(jù)監(jiān)測，央視軍事、農業(yè)頻道的白酒廣告所占比重很大，尤其是在重要的節(jié)假日期間，白酒廣告的密度更大。
“騷擾”眼球。
白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報紙廣告則主要是做軟性報道，突出品牌、工藝、歷史等內涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價值。
在市場部網(wǎng)白酒營銷專家肖竹青看來，中國高端白酒企業(yè)的營銷策略基本都是“事件營銷+央視招標”，除了一擲千金的投放央視廣告，各大酒企也是紛紛策劃出令人眼花繚亂的事件，來吸引人們的眼球，例如當年北京奧運會期間，酒鬼酒為了達到公關效應，策劃送酒鬼酒給國際奧委會的事件，當酒鬼酒真的送到薩馬蘭奇、羅格手中后，一夜之間，湖南高速公路的“擎天柱”上都出現(xiàn)了酒鬼酒和薩馬蘭奇的廣告。
近期，汾酒又高調站出來，矛頭直指茅臺，聲稱汾酒才是真正的開國國宴第一用酒，并炮轟茅臺獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎是虛假宣傳。一時間，汾酒、茅臺劍拔弩張，打起了口水戰(zhàn)，這一事件引起媒體和市場的高度關注，普遍認為這是汾酒傍茅臺的一次事件炒作，目的是引起公眾對這個“過氣”名酒的關注。
除了形式各異的事件營銷，拍賣天價酒也是白酒企業(yè)常用的營銷手段，海南椰島集團營銷總監(jiān)王太喜告訴記者，椰島集團推出的13800元的高端儒法堂酒，主打的概念是全國限量3088瓶銷售，海南博物館館藏文物，傳播口號是：最貴的酒送給貴人。
肖竹青認為白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，打高賣低，廣告的投放基本集中在央視；而報紙廣告則主要是做軟性報道，突出品牌、工藝、歷史等內涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價值。
在銷售層面，一些地方酒廠一般都是在媒體上主打高端白酒，樹立高端形象，但卻在終端主要銷售中低端白酒，走量走規(guī)模。
尋求突破。
白酒企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃與策略處于比較初級的階段。白酒企業(yè)的營銷未來還需要在系。
統(tǒng)化、持續(xù)化、精準化、有效化方面，尋求突破。
和其他產業(yè)的營銷傳播相比，白酒營銷一向被詬病為“粗糙“、”粗放”、“單一”，這也讓白酒企業(yè)的“暴發(fā)戶”形象廣泛流傳。而高端白酒扎堆央視《新聞聯(lián)播》前后標版，也被批評為是“權貴營銷”的代表。
肖竹青告訴記者，以往白酒企業(yè)只重視電視廣告，集中在央視投放廣告，但是企業(yè)信息傳播內容單一，費用高。
后來發(fā)現(xiàn)都市報的軟文報道可以很好的傳遞企業(yè)的商業(yè)價值、歷史文化和產品信息，于是，白酒企業(yè)又一窩蜂的涌向城市的都市報，填補了都市報白酒廣告和報道的空白，很多都市報為此還專門開辟白酒專版，配合企業(yè)傳遞白酒文化，動態(tài)傳遞企業(yè)信息。
在廣告創(chuàng)意方面，白酒廣告也不再局限于酒瓶飛來飛去、轉來轉去的老套路，一些企業(yè)嘗試拍攝企業(yè)專題片和mtv音樂節(jié)目，將產品信息巧妙的融入美妙的音樂中，然后選擇電視臺的非黃金時段頻繁播出，用一種娓娓道來的方式與消費者進行溝通；在電影《唐山大地震》中，劍南春第一次植入電影情節(jié)，成為國內第一個進行植入式營銷的白酒企業(yè)，并引起廣泛的關注。
白酒作為中國歷史文化傳承留下來的產物，各大白酒企業(yè)也都在酒文化上下工夫，它們則紛紛建立自己的白酒博物館：汾酒、五糧液、茅臺、今世緣都在企業(yè)的廠區(qū)建立了博物館，向社會開放。通過參觀白酒博物館，人們可以全面的了解中國白酒和該酒企業(yè)的歷史文化和當代的工藝傳承。
有些企業(yè)甚至還和當?shù)氐穆眯猩绾献?，組織工業(yè)旅游，例如酒鬼酒每天都有8趟大巴車載著游客來到酒廠參觀，這無形中傳遞了白酒文化和企業(yè)形象。
白酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷要走的比其他行業(yè)慢一些，不少白酒企業(yè)在做一些基本的網(wǎng)絡推廣，大都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有所嘗試。
但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃與策略僅限于上述范疇，處于比較初級的階段?！鞍拙破髽I(yè)的營銷未來還需要在系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準化、有效化方面，有所提升，尋求突破?！秉S升民說。
白酒營銷計劃書篇十七
銷管理上面對的直接問題是人才匱乏，營銷。
人員待遇低，激勵不夠，隊伍干勁不足，部門。
人員之間相互扯皮；在發(fā)展壓力過大時，企業(yè)。
領導往往盲目招聘職業(yè)經(jīng)理人，這種方式風險。
很大，稍有風吹草動，造成團隊不穩(wěn)定，業(yè)績。
就會收到很大影響，企業(yè)的人才模式問題成為。
一個重要的問題；企業(yè)領導往往身兼數(shù)職，工。
作繁忙，在一些場合承諾的政策因為沒有書面。
文件而無法跟蹤，造成了對營銷人員和客戶的承諾兌現(xiàn)不及時，或者不兌現(xiàn)，無形中造成了。
一些市場遺留問題。中小白酒企業(yè)的營銷管理面臨著很多現(xiàn)。
實問題，有些關鍵問題解決的好壞，直接影響了企業(yè)的發(fā)展。筆者在長期的咨詢工作中，和企業(yè)高層溝通交流，深深體會他們在工作中的苦惱。本文力圖通過對中小白酒企業(yè)營銷管理存在的關鍵問題進行歸納，針對性的解決思路形成模式，以幫助身在其中左右迷茫的中小酒企領導覓得良方，找到辦法，幫助企業(yè)走上健康之路。當前中小白酒企業(yè)營銷管理的典型現(xiàn)象是企業(yè)小，缺人才，下屬能力不夠，反映在業(yè)務能力上就是企業(yè)營銷團隊能力不足；部門之間相互扯皮，沒有人真正為業(yè)績負責。這其實是一個很大的營銷管理問題。其管理根源是少數(shù)有能力的領導在領導著大部分沒有能力的下屬在干基層干不了的工作。
營銷高層在人才問題上一定要有正確的判斷。堅信企業(yè)里面是有人才的，這是很關鍵的態(tài)度。要著眼于用好現(xiàn)在的人，而不是急于從外部招聘能人或聘請職業(yè)經(jīng)理人。
那么企業(yè)里的能人在哪里，怎么找到能人呢？一般在中小白酒企業(yè)里，多少有點本事的人都被提上了領導崗位，他們大部分可能處于部門領導位置。這就是中小白酒企業(yè)的現(xiàn)狀：有能力的人在領導位置上，自身業(yè)務骨干作用沒有發(fā)揮。領導在抓管理，而事實上因為企業(yè)總體的業(yè)績不太好，造成了事實上的無事（無大事）可管。部門領導因為無事可管而造成互相扯皮，沒人來對業(yè)績真正負責。針對上述管理問題，解決辦法從下面五項展開：
一、以“干”代“管”。
充分利用企業(yè)現(xiàn)有的人才，充分發(fā)揮領導的業(yè)務骨干作用。所有領導都必須有自己的“責任田”。這樣做有三點好處：一是領導直接面對市場和客戶，真正贏得了客戶的尊重，掌握市場一線信息，快速反應；第二能夠帶動下屬工作，親自教練，提高基層銷售技能；第三，通過提升整體企業(yè)業(yè)績，讓大家都忙起來，扯皮的事情也就少了。
營銷領導要真正完成自己的角色轉變。原來領導的主要作用是在分析研究不全面的甚至錯誤的市場信息，“正確”地做著不正確的判斷，領著一批沒有能力的人干活。而現(xiàn)在要真正轉變?yōu)橛H自垂范，通過干出來業(yè)績的示范作用，以“干”代“管”，先“干“后“領”。自己率先成為“生產隊長”，而不是指揮員。
團隊打造的核心是團隊領頭羊選擇問題。團隊的負責人首先是企業(yè)總經(jīng)理，對于企業(yè)的營銷總經(jīng)理，老板要敢于放手使用。如果從外邊請進來高級職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)機制不健全的情況下，職業(yè)經(jīng)理人的能力可能發(fā)揮不出來，對雙方都有很大的傷害。企業(yè)的人才來源有兩大途徑，一個是外部引進，第二是內部培養(yǎng)。對于中小白酒企業(yè)來說，主要靠自己內部培養(yǎng)，個別崗位和特殊階段可以考慮需要引進高級職業(yè)經(jīng)理人。
領導要一插到底，減少管理環(huán)節(jié)，降低管理幅度。在中小企業(yè)資源不足的情況下，中小企業(yè)的客戶更需要企業(yè)足夠的尊重，特別是營銷總經(jīng)理或者老板的親自接見或關照。只有作為最有業(yè)務能力的領導親臨前線，才能起到對客戶的尊重問題，客戶才能感受到被重視。而客戶在和大企業(yè)合作時，可能經(jīng)常接觸到的層次是業(yè)務代表或區(qū)域經(jīng)理，中小企業(yè)的總經(jīng)理來和大企業(yè)的業(yè)務代表來競爭，自然會贏得客戶尊重。這也是和大企業(yè)競爭時的一種“田忌賽馬”機制。中小企業(yè)的領導只有親自操刀，才能真正避免下屬能力不夠的問題，避免企業(yè)資源不足帶來的人才匱乏問題；只有領導親自垂范，以身作則，親自帶隊，才能給客戶和基層銷售人員以極大的鼓舞。這就解決營銷隊伍能力不足的問題。也從根本解決了企業(yè)因為業(yè)績不好，在部門領導崗位上的“能人們”之間互相扯皮推諉的現(xiàn)狀。
二、現(xiàn)場管理。
了以后都忍俊不止，寫出來都成為管理界的笑資！本身就是份內之事，沒有什么“親自”，而是必須。
三、目標責任制。
大企業(yè)一般都有較為系統(tǒng)和完整的內部激勵和晉升制度。而中小企業(yè)普遍是內部職工激勵不足，在人才上是有能力的人引進不了，對現(xiàn)有人員又不敢施加很大壓力來管理，現(xiàn)有人員的收入不夠穩(wěn)定，收入沒有保證，全年收入水平也沒有吸引力。結果是團隊內部人心浮動，人浮于事，效率不高，缺乏積極性。
簽訂全年目標責任書，把大家思想統(tǒng)一到一個行動上來?？己撕图罹褪菆F隊價值趨向，就是工作標準，真正讓干活的人和不干活的人拉開差距。營銷目標的制定要遵循smrt原則，盡量量化，切實可行，責任明確，確保營銷人員收入要在本地中等偏上水平。
考核時采用“無借口結果考核法”?？己藭r堅持惟結果論，不考慮理由。杜絕所謂的客觀原因，促使大家朝著一個方向努力，也督促大家除了本職工作之外，還要協(xié)助其它部門工作。避免了相互扯皮、互相拆臺和指責。企業(yè)的高層包括總經(jīng)理（即使是老板）也要承擔目標責任書，這樣從最高權威上確立了目標考核的權威性和嚴肅性，保證目標的落實和實現(xiàn)。
考核要以銷售增量為基本對象。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標尺。將增量作為目標考核時的基本對象，將全年目標分解為每個階段的細分目標，確保全年的目標實現(xiàn)?？己藭r堅持全員營銷的思想，所有人員的收入都與業(yè)績掛鉤。
四、領導者自身能力提升。
中小企業(yè)的很多管理方法與大企業(yè)是恰恰是相反的。大企業(yè)里講究流程和制度，其前提是企業(yè)有足夠的資源和管理能力。中小企業(yè)在自身資源不足的情況下，更需要講究個人魅力。中小企業(yè)的領導和管理者一定要有足夠的個人魅力，善于描繪企業(yè)遠景，依靠個人魅力，采取人性化管理，激發(fā)員工的干勁。動輒流程制度，搞框框主義是不懂中小白酒企業(yè)管理的真諦所在的表現(xiàn)。真正成功的企業(yè)領導者都非常有魅力，中小白酒企業(yè)的表現(xiàn)更為突出。
五、領導者兌現(xiàn)承諾。
在我們接觸中小企業(yè)的時候，常常會聽到企業(yè)領導者亂許愿不兌現(xiàn)的問題，這極大地挫傷了員工積極性，也透支了個人品牌。作為領導者，無論何時，都要堅信信諾是金。說到一定要做到，做不到的千萬不要說。同時，積極做好溝通工作，如果做不到的話，在兌現(xiàn)前給予合理的解釋，而不能回避問題，更不能胡亂解釋，無力壓制，解決不夠妥善。
上述針對中小白酒企業(yè)營銷管理的解決模式，就是黃文恒營銷工作室經(jīng)過長達10年潛心研究，在服務數(shù)家企業(yè)經(jīng)驗的基礎上總結出的“5x”模式。五管齊下，并重發(fā)力，中小酒企一定能做實發(fā)展的基石，走上穩(wěn)步發(fā)展的康莊大道。
白酒營銷計劃書篇十八
白酒行業(yè)這幾年有大量的篇幅報道洋河的成功，其掀起的藍色旋風刮遍大江南北，成就確實非同凡響，但是另家白酒企業(yè)――國臺的發(fā)展同樣是個奇跡，如果說洋河在產品（綿柔）創(chuàng)新上開辟了一片藍海，那么國臺在營銷模式上的探索成功其影響更為深遠。
國臺，貴州省茅臺鎮(zhèn)一家白酒企業(yè)，在20世紀初在中國眾多的白酒企業(yè)中可以忽略不計，因為其計沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有品牌效應，更沒有獨特的工藝技術了，更別提名酒的高貴血統(tǒng)。但在2011年被貴州省評為十大名酒之一，與老牌名酒董酒等齊驅并駕，同時成為在茅臺鎮(zhèn)初茅臺酒廠之外的第二大白酒企業(yè)，2008年，市場銷售僅3000萬元；2009年，突破1億元；2010年，則以5億元報收；2011年銷售突破10億元，用三年的時間完成其他三線品牌10年，20年都沒有完成的發(fā)展，其快速成名的秘密就是營銷模式的創(chuàng)新。
從最初大流通時代的總代理渠道分銷模式，產品通過這種模式在全國大滿范圍內流通，在物質相對困乏的時代，是賣方的市場，幾乎不需要營銷手段，產品就能自然銷售。中國老八大名酒如茅臺、董酒、古井貢、洋河等在這期間發(fā)展迅速。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商品經(jīng)濟的發(fā)展，社會的物質財富的積累，商品日益豐富起來，
那種酒香不怕巷子深的時代在漸漸的遠去，白酒消費者的選擇越來越多，賣方市場逐漸轉化為買方市場，大流通時代的營銷模式不在適應市場的發(fā)展，要求廠商采用更為貼近消費者的模式。直分銷模式最先在化妝品行業(yè)內被廣泛采用，其對市場的精耕細作和與分銷商共同開發(fā)市場，同時減少了中間環(huán)節(jié)，讓渠道更為扁平，即減少消費者購買的成本，同時便于廠家的更好地把控市場，迅速成為白酒行業(yè)主流的營銷模式。
消費者的消費存在著一種從眾的心理，即隨大流的習慣。特別是在社會上具有影響力人物的消費行為更有風向標的作用，在營銷上稱之為消費意見領袖，他們是消費的引領者，抓住這部分人群就能開啟大眾的消費需求。盤中盤模式首先在徽酒企業(yè)口子酒中應用起來，使得酒店在白酒消費中的作用被迅速的放大，同時也產生巨大的效益，被全國的酒企紛紛效仿。但是隨著眾多企業(yè)的加入，酒店成本的提高和消費者維權意識的提高，自帶酒水的增加，這種營銷也不在高效了。
企業(yè)為了提高產品的競爭力和更好地維護市場價格體系的穩(wěn)定，開始減少銷售的中間環(huán)節(jié)，渠道越來越扁平化，同時消費者為了節(jié)約成本，大企業(yè)、集團大宗采購的出現(xiàn)，直接到廠商家，不在銷售終端購買的成本下降，團購模式和專賣店開始在行業(yè)發(fā)展起來。以團購為切入點的營銷新模式不斷出現(xiàn)，國臺在“一體兩翼”的模式下取得了很大的成功。
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