“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇一
實(shí)踐目的：通過參觀體驗(yàn)化工廠車間的生產(chǎn)過程，與自己學(xué)業(yè)上的知識相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況
實(shí)踐內(nèi)容：參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師、技術(shù)人員、工人等請教，把自己在校所學(xué)的知識同實(shí)際生活生產(chǎn)相聯(lián)系。
一、 黃岡永安藥業(yè)有限公司簡介
黃岡永安藥業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn)，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列:即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)、以?；撬徕c等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機(jī)為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中?；撬崮戤a(chǎn)1000噸，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區(qū)。
近幾年，黃岡永安藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為團(tuán)風(fēng)縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，年年被評為團(tuán)風(fēng)縣稅收貢獻(xiàn)大戶。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售份額，xx年10月，公司在團(tuán)風(fēng)城南工業(yè)園區(qū)新征土地120畝，計(jì)劃投資1億元擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，分三期建設(shè)。目前，第一期項(xiàng)目建設(shè)已完成1000t甲基?；撬嶂性嚿a(chǎn)線廠房，3000t椰油基羥乙基磺酸納廠房的建設(shè)，正加緊訂購設(shè)備和環(huán)保設(shè)施，可望今年12月投入運(yùn)行。到項(xiàng)目全部完工，可創(chuàng)年產(chǎn)值3億元，年利稅xx萬元，安置就業(yè)崗位300人。
二、報(bào)告主體
1.化學(xué)原理
環(huán)氧乙烷 ，常溫時(shí)為無色氣體，低溫時(shí)為無色易流動(dòng)液體。有乙醚氣味，有毒，常溫時(shí)為無色氣體，低溫時(shí)為無色易流動(dòng)液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是2，氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實(shí)際操作車間的設(shè)備。
2.生產(chǎn)原料
由于團(tuán)風(fēng)接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)最大的石化項(xiàng)目，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來源比較充足。
3.生產(chǎn)過程
將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個(gè)部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在-10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多，四是避免溫度過高爆炸。
4.環(huán)氧乙烷的裝載
環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，在空氣中1個(gè)大氣壓條件下爆炸極限為3%～100%容積百分濃度，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運(yùn)輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮?dú)饷芊?。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運(yùn)輸。
三．總結(jié)
在這個(gè)假期，我到車間的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實(shí)踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動(dòng)中，我至少強(qiáng)化了一個(gè)觀點(diǎn)——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長遠(yuǎn)的目光，要有知識，也要有技術(shù)。這次的實(shí)習(xí)，我也增強(qiáng)了一個(gè)信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。
在此，我也要感謝黃岡永安藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實(shí)踐活動(dòng)，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！
二○○九年八月十二日
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇二
時(shí)間過的真快啊!又一個(gè)充實(shí)的暑假過去了。光陰對我們這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的，因此我們要珍惜每一天，讓它不會虛度。也許我們?nèi)松械淖钪匾哪且惶炀驮谖覀冄矍啊?/p>
社會實(shí)踐是我們學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題.分析問題.解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需要我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識來武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后走向社會打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
在這個(gè)陽光燦爛的夏天，暑期社會實(shí)踐活動(dòng)，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實(shí)，更豐富，更精彩。這是我大學(xué)生活中最有意義的時(shí)刻。通過這次學(xué)習(xí)，我也明白了一個(gè)問題。當(dāng)今社會需要的是什么樣的人才?需要的是那些即有專業(yè)知識，又有實(shí)踐能力的人才，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作提了一個(gè)醒，但也給我們帶來了壓力。
面對工作中真正使用的軟件，我也感受到了專業(yè)知識的重要性。起初，他們只會要我從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道我能做什么。后來我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)
一個(gè)月的社會實(shí)踐里，和許多的人有過接觸，從和他們的接觸和交往中，我學(xué)到了好多的東西：
(一)、不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
(二) 、溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
通過這次實(shí)踐，我明白了不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。 不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。
在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運(yùn)作。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇三
暑期社會實(shí)踐報(bào)告書 新東方暑期夏令營助教
實(shí)踐報(bào)告摘要：那些年，我們在長沙新東方酷學(xué)酷玩夏令營當(dāng)助教的日子，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，值得珍藏，即使世界末日也阻擋不了我們熱愛新東方，成為新東方助教的激情。 在這里——
你將被磨練成為揮灑激情、魅力四射的明星助教老師
你將有機(jī)會和傳說中的新東方名師親密接觸
你將得到一次終身受益的帶薪實(shí)習(xí)經(jīng)歷
你將很有可能從此成為新東方大家庭中的一員
關(guān)鍵詞：夢想 青春 成長 友誼 責(zé)任 熬夜 激情
人生充滿太多的選擇和可能性，我們完全可以從任何一條道路去找到更好的自己，而我們恰巧選擇當(dāng)下這條路，就不能回頭。我們要勇往直前地踏過那些障礙，斬掉那些裝腔作勢的荊棘，在眾人的不解和疑惑中，磐涅出更強(qiáng)大的自己。
一、不走尋常路
我想每個(gè)同學(xué)在每個(gè)學(xué)期多少都有自己既定的目標(biāo)，并在開學(xué)伊始都會發(fā)誓要堅(jiān)持下去，我亦如此?？墒牵阌袥]有想過，其實(shí)這些所謂的目標(biāo)中有的一些是你作為學(xué)生所必需的承擔(dān)的天職，比如學(xué)習(xí)，就像人總是要吃飯一樣，我將之稱為“生活必需品”。那么除了我們按部就班地履行這些天職之外，我更渴望生命中有些挑戰(zhàn)與驚喜。
而就在xx年6月，我漫不經(jīng)心走去上課時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)在某宣傳欄上貼著新東方英語學(xué)?？釋W(xué)酷玩夏令營/住宿班助教招聘的海報(bào)。
我徘徊了很久考慮自己要不要去。始終困擾我的兩大因素是不自信和怕寂寞，但一想到自己就要按照既定的路線走下去，每天都可以預(yù)見自己第二天要干嘛的時(shí)候，又變得不甘心起來。而且我是個(gè)對未來目標(biāo)極其明確的人，當(dāng)一名老師。我想，我的愿望既簡單又普通，只是想當(dāng)一名人民教師，很多人都可以；可是在我心中，教育是件神圣的事情，它對于我來說不是職業(yè)而是責(zé)任，所以我必須足夠優(yōu)秀才能為人師表。我始終相信，我選的這條路很特別，因?yàn)槲覍λ膽B(tài)度很端正。為了達(dá)成這個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，我必須在前行的道路中盡量使自己的經(jīng)歷豐腴起來,于是我決定試一試。也許就是這個(gè)“試一試”，使我和新東方產(chǎn)生了一段孽緣，也使我更加堅(jiān)定這個(gè)普通又意義特殊的目標(biāo)，促使我在這條漫長又孤獨(dú)的助教之路上保持一個(gè)不偏不倚、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的形象。
首先我面對的是五輪面試環(huán)節(jié)。一面時(shí)，每個(gè)教室坐200多人，共1700多人的面試場面之宏偉讓我開闊了眼界又心有余悸。五輪面試也絕非打馬走過，從自我介紹、才藝表演、筆試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、城市任務(wù)，再到試講課，無一不是一場盛宴。然而，新東方工作人員辦事效率之高以及做事的原則性都讓人佩服地五體投地。為了趕上面試，我犧牲了很多上課時(shí)間、放棄了一些競賽考試等等，雖然每次跟父母討論到這些情況時(shí)，都會跟他們發(fā)生分歧，但我從未動(dòng)搖過自己的心聲。然而最致命的打擊是，幾輪面試下來，朋友們都一一離去。往后就是我一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)了，瞬間有種蒼涼感，不禁感嘆——人生的路啊，總要一個(gè)人走的，你的親人，以及在路上遇見的朋友都只能在人生的某一階段陪你同行，沒有人可以陪伴你一輩子，終將，要一個(gè)人的。四面結(jié)束后，我從烈士公園東門一直走回學(xué)校，不知道走了多久。盡管累了餓了，可是我體會到了大汗淋漓后的酣暢，大雨瓢潑后的痛快，這個(gè)城市，
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇四
關(guān)愛留守兒童 迎接夢的朝陽
——xx年暑期小學(xué)支教實(shí)踐報(bào)告
學(xué)院： 專業(yè)：
年級： 級 班級： 班
姓名： 學(xué)號：
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時(shí)間：xx年 月 日——xx年 月 日
時(shí)光如流水，總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學(xué)已度過了一年的時(shí)光，迎來了我上大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)生活正式步入了正軌，我意識到自己應(yīng)該充分利用假期，來鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐， 從實(shí)踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自身的能力。我想一個(gè)大學(xué)生之所以有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會的一種良好形式。同時(shí)大學(xué)生社會實(shí)踐活動(dòng)是適應(yīng)新世紀(jì) 社會發(fā)展要求,培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要,是加強(qiáng)集體主義,愛國主義,社會主義教育，升華思想的有效途徑。實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客 觀實(shí)際中去， 使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。
只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時(shí)間的 實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不我們 不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷 地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.同時(shí)，從中所學(xué)的東 西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.“ 沒有實(shí)踐，就沒有 發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。于是，我決定今年暑假利用假期時(shí)間和同學(xué)一起做一項(xiàng)有意義的社會實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)踐內(nèi)容： 我常常會想到這樣一個(gè)特殊的群體：學(xué)校里一群天真可愛的孩子，他們看上去和天下所有的孩子沒什么區(qū)別，但實(shí)際上又有些不同。他們的日常生活中，沒有父母的陪伴。他們的父母為了生計(jì)走進(jìn)大城市打工，用勤勞和智慧獲取家庭收入，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定作出了不可忽視的貢獻(xiàn)，而自己留在農(nóng)村與爺爺奶奶或者親戚住在一起。沒錯(cuò)，他們就是在當(dāng)今社會中越來越龐大的 ———留守兒童。他們的心靈缺少雨露的滋潤，他們的生活失去了陽光的照耀，久而久之，這些兒童就成為問題學(xué)生，不是成績落后，就是調(diào)皮搗蛋。面對這些即將長成的幼苗，是辛勤培育，還是放任不管?答案非常明顯，辛勤培育，他們就能長成參天大樹，成為國之棟梁，放任不管，他們或枯萎而死，或成為農(nóng)家的灶中薪炭。如何選擇，關(guān)系到孩子的未來，關(guān)系到民族的興衰，我們決不能等閑視之。我們要用愛去呵護(hù)他們。
為此，xx年8月8日至8月13日我們進(jìn)行了為期五天的“關(guān)愛農(nóng)村留守兒童”支教之旅，由于支教所在學(xué)校修繕方面的原因，我們不得不把旅程縮短了。不過這段回憶并沒有因此而減質(zhì)，一切都是很美好的回憶。
尋找接收單位的艱辛之路
準(zhǔn)備暑期實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)候正是期末考試期間，我們不僅要準(zhǔn)備考試，還要聯(lián)系實(shí)踐的相關(guān)事宜。隨著各科考試的開始，我們小隊(duì)的準(zhǔn)備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。去哪里找留守兒童集中的學(xué)校作為實(shí)踐單位?這對我們大一的幾個(gè)學(xué)生來說，真是個(gè)問題。開始我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)成員說他們村有一個(gè)專門在寒暑假接收留守兒童的機(jī)構(gòu)，我們放假之前也沒有和對方聯(lián)系，想著放假回去了再聯(lián)系。結(jié)果她因?yàn)榇蚬げ荒馨磿r(shí)參加我們小隊(duì)的活動(dòng)，但實(shí)踐工作不能再拖了，我們只好另外找地方。我們嘗試了好幾次，都被當(dāng)?shù)卮逦蛯W(xué)校以集中留守兒童有難度為由拒絕了。如果把對象換成一群普通的孩子，那就好找了。大家都灰心喪氣了，是不是實(shí)踐開展不了，我們之前的準(zhǔn)備都白費(fèi)了?或者我們要改變對象?可是這樣的話，我們實(shí)踐的意義何在?經(jīng)過討論之后，大家一致認(rèn)為：實(shí)踐的宗旨不能變，寧愿花更多的時(shí)間去找接收單位，也不能偷換對象。后來在朋友的介紹下，我們找到了目的地，解決了主要矛盾。
所謂“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，只要堅(jiān)定信念往前走，總會看到那一村。
教學(xué)回憶
去小柳莊小學(xué)之前，我們和學(xué)校的老師進(jìn)行了溝通，簡單了解了學(xué)校和部分孩子的情況，學(xué)校老師很熱情，也很支持我們的工作。我們看著計(jì)劃表，準(zhǔn)備自己負(fù)責(zé)的課程，想象著給孩子們上課的情景，心中充滿了期待。可是上課時(shí)卻遇到了種種難題，這其中的酸甜苦辣，回味無窮。孩子們會問你奇奇怪怪的問題;他們很“沖動(dòng)”，總是打斷你的話，但他們說的卻是另外一回事;他們很活躍，課上總想站起來或是在教室里走動(dòng);帶著他們做游戲時(shí)，他們滿院子的跑，我們滿院子的追〃〃〃〃〃〃可能是因?yàn)槲覀兛瓷先ハ翊蠼憬?，不?yán)厲，也可能是熟悉了，所以后來他們很隨意，不大遵守紀(jì)律。開始只有九個(gè)孩子來上課，后來越來越多，甚至有的孩子不去上輔導(dǎo)班而跑來這里。孩子們從初次見面的不敢靠近，到與我們互相嬉戲打鬧，訴說心里話，再到臨別的依依不舍，這個(gè)過程記錄著我們之間的情誼。
見面會上，第一次做老師讓我們心情很緊張，也很激動(dòng)，開始的時(shí)候以為小孩子都是很難對付的，但他們在我們面前的表現(xiàn)打消了我們的顧慮，很多學(xué)生都很有禮貌，也很聽指揮。英語課上，小孩夢龍說：“這些我都會，不用寫了?！笨烧嬲屗x的時(shí)候他就不會了。美術(shù)課上，教孩子們畫各種動(dòng)物，并讓他們?yōu)樽约旱漠嬙O(shè)計(jì)一個(gè)主題。小孩燁琛畫得很像，但他只是簡單的把動(dòng)物羅列在紙上，并不和諧，不是一個(gè)完整的故事。小孩碩碩一邊畫一邊講他的故事，很新奇很有創(chuàng)意。音樂課上，我們和孩子們唱著熟悉的兒歌，感受著他們的純真可愛，同時(shí)也回憶著自己的快樂童年。心理課上，孩子們給爸爸媽媽寫信，有的孩子抑制不住心中的想念哭紅了雙眼。國學(xué)課上，小孩佩維給大家講了嫦娥奔月的故事?？茖W(xué)課上，小孩雅靜和大家分享了很多生活常識。小孩思航很愛讀書，講了很多其他小朋友不知道的海洋知識。體育課上，我們教孩子們打乒乓球。勞動(dòng)課上，小孩夢龍“無視”我們的存在，召集大家拔草，還給每個(gè)人分配了任務(wù)，組織能力很強(qiáng)。學(xué)校條件很差，沒有電扇，三十多度的高溫讓人不停地冒汗，就這樣孩子們也不抱怨不煩躁，他們一手拿著書扇風(fēng)，一手拿著筆寫字，下課了也不停。小孩子涵，因?yàn)闆]有背下來一首詩，放學(xué)了也不肯走，直到背下來了才高興的回家了。最后的文藝匯演，孩子們又是唱又是跳，還講笑話、背唐詩、猜謎語，都很賣力演出，而很多同學(xué)都是第一次上臺，他們從容自如沒有太多的緊張膽怯，我們相信這場匯演將帶給他們更多的自信。還有很多很多鏡頭，我們都深深地記住了。
雖然時(shí)間很短，但是我們之間的情誼很真誠，也很單純。就是這種真誠和單純，讓我們在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會到了很多。每一個(gè)問題的發(fā)生都催促著我們馬上解決，因?yàn)槲覀儠r(shí)間是很短暫的，我們想不帶遺憾地離開。每天放學(xué)后我們就分享發(fā)生在小孩身上的趣事，或者討論他們的問題。從而，我們了解每個(gè)小孩的進(jìn)程很快。這讓我明白，我們這一小隊(duì)，分工合作的配合是非常重要的。
同一大背景，不同的孩子
小孩亮亮：在他很小的時(shí)候他父親就去世了，母親帶著他們兄弟三個(gè)艱辛地過日子。他智力稍差、自卑、膽小、笨拙，但是他乖巧。別的小朋友在一起玩的時(shí)候，他總是一個(gè)人躲起來，后來在我們的鼓勵(lì)和開導(dǎo)下，他開始和大家一起玩了，也敢大聲說話了。
孩夢龍：他是個(gè)留守兒童，父母在他八歲的時(shí)候去了甘肅，留下他和奶奶。一個(gè)十歲的孩子每天早上自己做飯，自己洗衣服。他很懂事，每天都按時(shí)上學(xué)、回家，從不讓奶奶擔(dān)心。他是這群孩子里最活躍的一個(gè)，你總能注意到他，他是孩子中的“大哥”，大家都聽他的話。
小孩浩浩：他也是個(gè)留守兒童，和姑姑住在一起。他和夢龍不同，夢龍活潑開朗，而他很內(nèi)向，總是不敢抬頭，很少說話，問他一句他答一句。他告訴我們他已經(jīng)兩年沒見到父母了，經(jīng)常偷偷的哭。
同是困境兒童，他們背后都有著悲傷的故事，有著陰暗的背景。他們性格各異，爛漫天真，但是內(nèi)心都有著一道傷。我們過來上課不僅僅是為了教會他們知識，更多的是要了解他們，開解他們，觸動(dòng)他們。雖然彌補(bǔ)不了父母對他們的愛，但是我們會盡力讓他們感覺到開心的。我們沒有偽裝，有的只是真誠的對待，開心的玩樂。
能夠開展這次有意義的活動(dòng)，我們真的很感謝校方的支持。小學(xué)的王校長，責(zé)任心很強(qiáng)。因?yàn)閷W(xué)校條件很差，沒有電扇，沒有水，天氣又很熱，他怕我們和孩子中暑，每天都給我們送水，還準(zhǔn)備了防中暑的藥。特別要感謝的是李老師，她讓我們住在她家里，每天給我們做飯，對我們的生活處處關(guān)心，在教課方面上給了我們很多的指導(dǎo)。我們小隊(duì)很感謝這些支持者給我們的幫助。
實(shí)踐體會：雖然5天的時(shí)間很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里，體會作為一名教師的不易。第一，從事教學(xué)工作需要“專(鉆)心” ：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投 入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是絲毫不敢馬虎，我上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展這次的實(shí)踐活動(dòng)。 第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一群年齡都不足10歲的小學(xué)生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制， 我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之” 。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍 不行就兩遍， 兩遍不行三遍， 同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路。
五天的實(shí)踐體驗(yàn)在我們心里已是沉甸甸的回憶，這段不可磨滅的回憶，豐富了我們的大學(xué)生活，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩，這次支教活動(dòng)也讓孩子們開闊了的視野，接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物，特別是在我們支教的老師身上學(xué)到了很多東西，感受到了愛。我們還有很多很多知識要教給他們，所以我們還會回去的。我們想用我們的知識、堅(jiān)持、執(zhí)著，甚至我們的全部去換孩子們一個(gè)收獲的微笑，只要他們愿意，我們就去做他們的指路燈，直到永遠(yuǎn)。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇五
系部名稱：
專業(yè)： ______
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學(xué)號:____ 實(shí)踐單位： 實(shí)踐時(shí)間： 20xx年x月x日 至 20xx 年x月x日
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號。
二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解
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討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評價(jià),著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會的最后部
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分,應(yīng)針對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足 大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告范文
實(shí)習(xí)可稱為實(shí)踐，學(xué)習(xí)。也許真是我們從大學(xué)踏入社會的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。
作為一名大學(xué)生，社會實(shí)踐是我們在大學(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假，過的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)里，我初步接觸了建筑的一些基礎(chǔ)知識,同時(shí)也積累了不少社會經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)，更多的是體驗(yàn)生活，在實(shí)習(xí)開始之前我就想：這次去實(shí)習(xí)，我不僅是去學(xué)習(xí)實(shí)踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的
人們，不論是民工、施工員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。
第一次到工地實(shí)習(xí)，非常期待，也很好奇，還想著到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項(xiàng)目部，老板給我指定了個(gè)師傅，之后什么都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說如果有什么不明白的都可以問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結(jié)施，大概的東西都還是可以看懂的，可是有些細(xì)部的節(jié)點(diǎn)構(gòu)造還是不怎么對應(yīng)的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個(gè)人靜靜的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎實(shí)。當(dāng)遇到不明白的地方時(shí)，一定要多問，在問的同時(shí)，就增添了和師傅交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。現(xiàn)在的社會是很現(xiàn)實(shí)的，一定要勤學(xué)好問，多與人交流，以誠待人。在工地實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我踏入過現(xiàn)場，在師傅的悉心教導(dǎo)下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結(jié)合我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容和我講解了關(guān)于鋼筋這一塊的知識，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當(dāng)柱子高度不大于1.2米時(shí)，箍筋不分加密和分加密，也可以說是全部加密，當(dāng)梁與柱子交接時(shí)，箍筋不需要重復(fù)設(shè)置，只要在豎直方向設(shè)置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5個(gè)，樓板的鋼筋一般情況是根據(jù)兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計(jì)算而來的。鋼筋是一項(xiàng)隱蔽工程，是工地里最該嚴(yán)格把關(guān)的一項(xiàng)東西，師傅說我們在實(shí)地現(xiàn)場看到的與我們根據(jù)圖紙計(jì)算得來的數(shù)量往往會有很大差異，作為一名造價(jià)專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該注意這一細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的問題，所以看似簡單的東西就更應(yīng)該仔細(xì)。師傅簡簡單單的幾句話講的都是現(xiàn)場實(shí)際操作非常需要的東西，使我對專業(yè)的基礎(chǔ)知識也更為了解。
之后的一個(gè)月我又去了公司實(shí)習(xí)，那里的環(huán)境還是比較簡單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很復(fù)雜。每天乘坐公司的班車，實(shí)習(xí)生活過的挺有規(guī)律的，每天上班下班，看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺，似乎都能感受到以后真正去上班的時(shí)候的感覺。 公司與工地不同，但學(xué)的東西也很多，無論是專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認(rèn)識都在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的在增加，有的還是在學(xué)校接觸不到的東西。 剛?cè)サ腵幾天和去工地一樣，總感覺好陌生，什么事情都不會，對于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預(yù)算定額，里面有各種部位的說明和計(jì)算規(guī)則。第一次真正接觸預(yù)算，我信心十足，因?yàn)槲液芟氚阉麑W(xué)好，首先看了建筑面積的計(jì)算規(guī)則，看似簡單的幾句，其實(shí)里面包括了很多內(nèi)容，每一句都要仔細(xì)看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的?？赐杲ㄖ娣e的說明和計(jì)算規(guī)則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡單和我講了下讓我自己對照規(guī)則試著計(jì)算下，之后她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙?jiān)趺词墙ㄍǖ?，什么意思呀，都沒碰到過，和學(xué)校的很不一樣，復(fù)雜也復(fù)雜了很多，當(dāng)時(shí)都不知道自己該怎么辦了，但我知道我必須努力，既然選擇了這個(gè)專業(yè)就應(yīng)該義無反顧的堅(jiān)持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的問題集中起來，到師傅空點(diǎn)的時(shí)候再去請教。經(jīng)過師傅的指點(diǎn)，簡單的了解了下，磨糊的就這么計(jì)算著，當(dāng)?shù)叵率?、半地下室等建筑物的建筑面積及相應(yīng)出入口建筑面積，按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及保護(hù)墻)外圍水平面積計(jì)算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計(jì)算建筑面積;獨(dú)立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計(jì)算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計(jì)算等等。預(yù)算中最簡單的建筑面積我都計(jì)算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎么使用cad軟件計(jì)算建筑面積，不過用cad軟件計(jì)算必須把計(jì)算建筑面積的規(guī)則都搞的很清楚，這樣計(jì)算才會更快。
在這短短的實(shí)習(xí)期間對于預(yù)算我還沒接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個(gè)工程不要急著去計(jì)算而是要要先閱讀圖紙的設(shè)計(jì)說明及其有關(guān)此套圖紙的補(bǔ)充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計(jì)算起來心里會對它有個(gè)整體的了解，知道自己所要計(jì)算的大概有哪些東西。其次，工程量計(jì)算時(shí)要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細(xì)研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計(jì)算，不要因?yàn)樽约合勇闊┒祽校灰驗(yàn)楣こ塘啃《雎圆挥?jì)，要從現(xiàn)在開始一點(diǎn)一點(diǎn)養(yǎng)成好習(xí)慣。切記哦!
在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標(biāo)，雖然做的都是沒有技術(shù)含量的工作但我從中也了解到了招投標(biāo)的知識，招標(biāo)文件的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招投標(biāo)文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件中，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等等。最重要的一點(diǎn)是對施工單位的資質(zhì)描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個(gè)字都看清楚，思考每一句話的意思。 時(shí)間如流水，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)一晃即逝，在這過去的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，在他們的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實(shí)踐，深刻的體會到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。
實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實(shí)習(xí)不但豐富了我建筑專業(yè)的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會去實(shí)習(xí)，對我來說是受益匪淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實(shí)習(xí)對我今后參加工作一定會有幫助。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)相信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
造價(jià)管理專業(yè)的我們，希望在學(xué)校能有多次參與社會的實(shí)踐機(jī)會，把理論結(jié)合實(shí)踐，我們不僅要在學(xué)校學(xué)習(xí)普通的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學(xué)習(xí)些以后步入社會實(shí)際需要的東西，如cad，預(yù)決算軟件等等。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇六
班級：xx級學(xué)前教育( )班姓名： 曾瑤實(shí)踐單位：中國人壽四川省分公司實(shí)踐內(nèi)容：電話銷售保險(xiǎn)實(shí)踐指導(dǎo)教師：實(shí)踐時(shí)間：xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……
班級：xx級學(xué)前教育( )班姓名： 曾瑤
實(shí)踐單位：中國人壽四川省分公司
實(shí)踐內(nèi)容：電話銷售保險(xiǎn)
實(shí)踐指導(dǎo)教師：
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月 5日至xx年8月30日
20xx年這個(gè)暑假，對于我來說意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西!
今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會!說起為什么當(dāng)初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才!
從7月 5號開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離職。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?，來都來了，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾!
在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實(shí)話每天很累但很快樂很充實(shí)!在這里，我認(rèn)識了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實(shí)，相處得很愉快!在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。
每天早上6點(diǎn)xx年7月 5日至xx年8月30日 xx……
在這培訓(xùn)的 0多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深!我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第 00次一定成功。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。
只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn) ;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者!
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇七
大學(xué)一年很快過去了，再回首，那些我們認(rèn)為漫長的無法承受的歲月已經(jīng)悄然流逝。我站在通向大二的路口，很忐忑。我左思右想，卻想不到我在這別人都為之奮斗拼搏的大學(xué)學(xué)到了一點(diǎn)什么。不像我們上小學(xué)時(shí)，每一回家就可以向爸媽背一首唐詩，算一道數(shù)學(xué)題來展示自己的學(xué)習(xí)成果。然而，不管怎么說在大學(xué)的一年中，我確實(shí)長大了。他沒有再強(qiáng)迫我學(xué)習(xí)的知識，而是教會了怎么去長大，怎么去學(xué)習(xí)。當(dāng)我回到家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)新蓋的房子煥然一新，也發(fā)現(xiàn)父母的鬢角又多了幾許白發(fā)。對于父母來說，孩子上大學(xué)就是一項(xiàng)巨大的投資。村子里孩子輟學(xué)去打工的家庭生活得很自在，而父母總是為了我的學(xué)業(yè)節(jié)食縮衣。兩個(gè)多月的假期，我一定要出去打工，進(jìn)入社會實(shí)踐。一則可以為家里減輕一下負(fù)擔(dān)，二則還可以增加社會閱歷，為畢業(yè)以后找工作打下基礎(chǔ)。
于是，我在村頭的民營企業(yè)xx市xx食業(yè)有限公司中找到了一份臨時(shí)工作。xx市xx食業(yè)有限公司是我們xx市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，幾年來一直受到上級的嘉獎(jiǎng)。它建設(shè)有種鴨孵化廠、飼料加工廠、肉鴨宰殺廠、肉雞宰殺廠等多個(gè)工廠。擁有日宰殺能力30000只肉雞生產(chǎn)線及配套制冷設(shè)備和貯藏能力1000噸冷庫，日產(chǎn)飼料100噸飼料生產(chǎn)設(shè)備。我就是在這樣的一個(gè)工廠里度過了我大一向大二過渡的暑假。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我分別在一、四、五工段里工作。其中我在一工段的工作就是把從遠(yuǎn)方拉來的活雞一只只地掛到周而復(fù)始的鏈條上，就是在這里，活雞走向了死亡。四工段里我主要負(fù)責(zé)把一只只白條雞的雙腿剁下，進(jìn)行另外的包裝。五工段里我主要負(fù)責(zé)把包裝好的成品用架子車運(yùn)到冷凍庫里保藏。
我把這一次暑期實(shí)踐當(dāng)做走入社會的一次彩排。雖然我大部分做的都是體力活，和自己的專業(yè)大相徑庭。但是從中我學(xué)到了很多課堂上乃至學(xué)校里學(xué)不到的東西，這些東西看似瑣碎，其實(shí)都將在未來的工作生活中給與我極大的幫助?，F(xiàn)在我將我的一些工作心得，一則給自己總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn);二則與大家共同分享。
1、我來到工廠才知道，高學(xué)歷不等于高技術(shù)，別管你是哪里的高材生，來到這里就是老師傅手下的伙計(jì)。我們應(yīng)該放下心高氣傲，放下架子，去學(xué)習(xí)。這是一種態(tài)度的訓(xùn)練。要知道從好高騖遠(yuǎn)到腳踏實(shí)地確實(shí)需要這樣的一番磨練。
2、在我實(shí)習(xí)期間，每天朝五暮九，走著同樣的路程，面對同樣的面孔，做著同樣的工作。一日三餐都在緊張中度過，因?yàn)楸澈筮€有很多活在等著你吃完飯去做。生活變得枯燥無味。讓我很懷念學(xué)校的舒適生活。作大學(xué)生時(shí)，每天早上都可以賴在床上，衣來伸手，飯來張口。沒事打打籃球，玩玩電腦游戲，看點(diǎn)小說等等。我在周而復(fù)始、來來去去、驢子拉磨式的工作中漸漸明曉了一個(gè)道理：舒適生活只屬于生活，枯燥的才是真正的生活。
3、因?yàn)檫@個(gè)廠子每天屠殺的雞鴨多達(dá)2萬，因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作，前邊是一個(gè)很大的滾筒，滾筒里源源不斷的出來已經(jīng)是“一毛不拔”的白條雞，我的任務(wù)就是用一把鋒利的刀子把一一只的白條雞割下雙腿。我粗略算了一下，每天殺一萬只雞的話，我一天就要割斷兩萬只雞腿。一天過后我拿刀子的手都伸不開了，真的很痛苦。曾經(jīng)想過放棄，但是我看了一下那些比我小的輟學(xué)青年熟練的動(dòng)作，咬了咬牙堅(jiān)持了下來。因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。
4、在這段時(shí)期內(nèi)，我先后磨壞了無雙手套，用完了兩代洗衣粉，到最后還傷到了自己的左手。相對于其他的工作，這確實(shí)有點(diǎn)臟、累、差，但是我沒有絲毫的抱怨。我知道這是最基礎(chǔ)也是最有效的磨練。面對困難，我自己選擇面對。吃得苦中苦，方為人上人。
5、工作不僅僅鍛煉了我的毅力和體力，還提高了我的人際交往能力。因?yàn)樵诠ざ卫?，要和很多人交往。包括你的合作伙伴，你的師傅，還有你的段長。面對不同的人，我學(xué)會了用不同的方法去交往。我在心中告誡自己：自己是大學(xué)生，舉手投足都要顯示出大學(xué)生的風(fēng)采。當(dāng)別人為了一些瑣事斤斤計(jì)較時(shí)，我就默默地在一旁多做一點(diǎn)。所謂鉤心者斗角，平心者樂世。
6、兩個(gè)月過后，我拿到了自己的工資。雖然不多，但是也可以減輕一點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)。父母對我的這個(gè)假期感到很滿意，鄰里也是贊不絕口。我想：我已經(jīng)長大了，不能總是依賴家里。要學(xué)會自己賺錢，自己養(yǎng)活自己。戒掉依賴，獨(dú)自成長。
漫長的兩個(gè)月就這樣過去了?；厥淄?，自己曾經(jīng)走過的腳印堅(jiān)定著通往自己遙遠(yuǎn)的未來。學(xué)校也是我的另外的一個(gè)戰(zhàn)場，我會以百倍的努力去奮斗。有人說，學(xué)校是進(jìn)入社會的一個(gè)跳板。我要珍惜這里的每一分鐘，充實(shí)自己，提高自己，做一名有為的人。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇八
摘要：人力資源與勞資關(guān)系是現(xiàn)在很多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是對于一些中小型的民營企業(yè)。改革開放以來，我國的民營經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，但勞資關(guān)系的矛盾日益突出，對于社會的穩(wěn)定和諧也有一定影響。本文從我當(dāng)?shù)匾皇称访駹I企業(yè)的發(fā)展基本現(xiàn)狀出發(fā)，分析了目前民營企業(yè)勞資關(guān)系存在的主要問題和矛盾，探討民營企業(yè)正確處理勞資關(guān)系的對策和方法，真正建立起和諧共贏的民營企業(yè)勞資關(guān)系。對于引導(dǎo)民營企業(yè)健康的發(fā)展,促進(jìn)社會和諧具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村民營企業(yè)，臨時(shí)性用工，勞資關(guān)系，人力資源
這家食品企業(yè)做的是生產(chǎn)米面并且銷售米面的生意，其當(dāng)前的用工主要是臨時(shí)性用工，勞務(wù)人員與企業(yè)并無簽訂勞動(dòng)合同，因此他們流動(dòng)性較大，是目前不太規(guī)范的用工形式，這樣對于工人來說，工作沒有一定的保證；而對于企業(yè)來說，在用工的勞動(dòng)資源上很可能會產(chǎn)生較大影響，并且工人們的勞動(dòng)積極性很難提高。
一、企業(yè)臨時(shí)性用工現(xiàn)狀分析
1.臨時(shí)性用工數(shù)量大，各崗位存在較大的隨意性，并且勞動(dòng)者的個(gè)人能力不強(qiáng)，素質(zhì)不高。如果對大量的臨時(shí)性用工適當(dāng)進(jìn)行瘦身，對于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、緩解本已十分緊張的工資總額，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，加快企業(yè)的工作效率等諸多方面一定會十分有益，同時(shí)也可以降低勞動(dòng)糾紛出現(xiàn)的可能?！?/p>
2.臨時(shí)用工沒有相關(guān)政府部門管理，他們的合法權(quán)益得不到保障。大量的勞動(dòng)人員都面臨著隨時(shí)被解雇的風(fēng)險(xiǎn)。
3.員工文化素質(zhì)偏低。對于經(jīng)濟(jì)相對落后的鄉(xiāng)村，難以對企業(yè)提供有效人才供給。在車間工作的勞動(dòng)人員年齡上普遍偏高，其不管在個(gè)人的勞動(dòng)能力上還是個(gè)人素質(zhì)方面都偏低，對于文化程度較高的年輕人全都爭相奔走于大城市，所以對于企業(yè)的生產(chǎn)能力上將會有很大的影響；
4. 生產(chǎn)管理的相對落后。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中，由于受資源的制約，其需要盡量控制備貨生產(chǎn)，而是采用訂貨生產(chǎn)這種方式。在訂貨生產(chǎn)這種狀態(tài)下實(shí)施生產(chǎn)管理，首先，要綜合評估、考慮生產(chǎn)管理的五個(gè)要素：1）生產(chǎn)廠房；
2)生產(chǎn)設(shè)備；3)生產(chǎn)技術(shù)；4)生產(chǎn)人員；5)生產(chǎn)資金。如果這五項(xiàng)因素有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會影響全局。這些因素當(dāng)中最麻煩的就是對于生產(chǎn)人員的管理，由于基本都是當(dāng)?shù)厝耍獠涣擞行┤饲樯详P(guān)系，因此很多時(shí)候該從嚴(yán)管理時(shí)，對一些人做出了讓步。
5. 員工工資待遇偏低，工作強(qiáng)度大，工作時(shí)間長，基本沒有保險(xiǎn)和提成一說。普通車間生產(chǎn)線的員工，每天工作時(shí)長12小時(shí)，早出晚歸，常年制，無節(jié)假日，月工資才1500左右 ，這對于員工的工作積極性來說，將會有很大的影響。
6.沒有形成自己的品牌特色。該企業(yè)有自己的銷售人員，但是銷售的范圍具有局限性，對于銷售人員的管理上，也有嚴(yán)重問題，銷售人員沒有提成，這樣大大降低了銷售人員的積極性，這對于企業(yè)的發(fā)展將會有很大的副作用。
二、解決方案
企業(yè)使用臨時(shí)性用工由來已久，是企業(yè)發(fā)展、社會變更所不可避免的特定現(xiàn)象。臨時(shí)性用工在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，改善企業(yè)人力結(jié)構(gòu)等諸多方面發(fā)揮著重要作用。但同時(shí)我們也看到，臨時(shí)用工本身存在的業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較低、流動(dòng)較為頻繁、對企業(yè)忠誠度較低等問題。在管理上，一方面是勞動(dòng)法的約束越來越緊，而企業(yè)的具體配套措施卻存在一定缺位；另一方面是臨時(shí)工同工同酬的呼聲越來越高，維權(quán)意識越來越強(qiáng)，而企業(yè)因工資總額和管理機(jī)制約束卻力不從心。企業(yè)在管理上，面臨既要考慮合理有效地使用勞動(dòng)力資源，又要減少勞資糾紛、防范法律觸網(wǎng)等多重壓力。
在對臨時(shí)用工管理上，我們不能因噎廢食、消極對待臨時(shí)用工，要理解臨時(shí)工無合同、無保險(xiǎn)、無依靠的實(shí)際困難，不對臨時(shí)工進(jìn)行身份歧視；也不能放任目前粗放的管理方式，不對臨時(shí)用工進(jìn)行人數(shù)規(guī)模、人員素質(zhì)、用工效益的有效控制。
正確地認(rèn)識臨時(shí)性用工是企業(yè)在當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長的一段時(shí)間必然存在的一種用工形式，積極主動(dòng)地做好臨時(shí)用工的規(guī)范與管理，明確勞資雙方的關(guān)系和權(quán)益，打造一支人數(shù)少、素質(zhì)高的臨時(shí)用工隊(duì)伍，合理合法處置臨時(shí)用工的訴求，建立一種互相依存、互相信任、共謀發(fā)展的和諧勞資關(guān)系，是我們臨時(shí)用工管理的主要工作目標(biāo)。
1.增強(qiáng)法制觀念，依法管理用工。依法辦事，是一個(gè)成熟企業(yè)的理性行為，勞動(dòng)法作為調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系的核心法律文件，應(yīng)該成為企業(yè)處理臨時(shí)性用工問題的最高準(zhǔn)則，必須在企業(yè)得到全面、徹底的貫徹和執(zhí)行。對于歷史的原因不能一步到位的問題，企業(yè)應(yīng)該積極地分步加以改善和規(guī)范，在操作層面具體細(xì)化。只有依法辦事，才能得到法律承認(rèn)和保護(hù)，才能保護(hù)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。公司人力資源部應(yīng)積極組織各用人單位開展勞動(dòng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，促進(jìn)各用人單位法制觀念的加強(qiáng)，各單位要對照存在的不足，擬定改進(jìn)工作的計(jì)劃，積極、分步、有效地解決當(dāng)前人力資源管理中與勞動(dòng)法有沖突、不到位的情況。當(dāng)前要積極解決臨時(shí)用工的勞動(dòng)合同簽訂問題、給臨時(shí)工辦理“兩險(xiǎn)”的問題、勞動(dòng)保護(hù)的問題等。
2.要嚴(yán)格各單位的用工，堅(jiān)決克服增員上的隨意性和盲目性。近幾年，民營企業(yè)增員較為迅猛，除企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)對市場而增加的營銷、維護(hù)、服務(wù)人員外，隨意增員和盲目增員也相當(dāng)嚴(yán)重。在下一階段，人力資源部要強(qiáng)化專業(yè)管理，從以下方面采取措施，抑制增員上的隨意性和盲目性。人力資源部要根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，依據(jù)上級部門的崗位定員標(biāo)準(zhǔn)對各用人單位準(zhǔn)確核定用工人數(shù)，如有必要，也可請專業(yè)咨詢公司對各單位進(jìn)行人員定編。要使人員編制成為控制各單位用人的依據(jù)。二是對用工數(shù)量實(shí)行總額控制。人力資源部每年核定一次各用人單位的人員編制，經(jīng)總經(jīng)理辦公會認(rèn)定后予以公示。對已超編單位進(jìn)行人員進(jìn)行調(diào)出調(diào)整，對未經(jīng)總經(jīng)理辦公室同意的超編增人，不予審批。三要加強(qiáng)日常用工檢查。人力資源部要定期和不定期地組織對用人單位進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，凡查實(shí)有未經(jīng)人力資源部同意的請人行為，除責(zé)令用人單位限期清退外，還將扣減違規(guī)部門第一負(fù)責(zé)人當(dāng)月績效工資。
3.對連續(xù)工作八年以上的用工人員實(shí)行分步中斷。目前在公司有一批工作時(shí)間較長的臨時(shí)用工人員，其中部分人員年齡偏大，難于適應(yīng)越來越大的工作壓力。根據(jù)勞動(dòng)法規(guī)，在同一單位連續(xù)工作十年以上的人員可以簽訂無固定期限合同，由于他們最有可能發(fā)生勞動(dòng)糾紛，因此企業(yè)必須立即著手采取相應(yīng)措施，對連續(xù)工作八年以上的用工人員分步實(shí)行合同中斷，以防范勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。具體操作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：一是要把握重點(diǎn)，重點(diǎn)中止年齡較大、身體不好的臨時(shí)用工人員。二是要方式靈活，對績效考核評級較差的人員實(shí)行末位淘汰；對不符合公司用工要求的合同到期人員不予續(xù)簽合同，對業(yè)務(wù)考核不合格者進(jìn)行淘汰。三是要掌握尺度，采取零星、分散、低調(diào)的方式有計(jì)劃分步驟地清退，一次清退人員不宜過多，防范激發(fā)矛盾。四是要依法辦事，注意操作過程的合法性，清退方案須事先報(bào)人力資源部批準(zhǔn)，在經(jīng)過人力資源部同意后開始操作，必要時(shí)可以由公司向部分清退人員支付一定的解除合同補(bǔ)償金。
4.明確歸口管理職能。人力資源部是分公司負(fù)責(zé)人力資源管理的專業(yè)管控部門，負(fù)責(zé)全公司的人事、薪酬、績效的歸口管理。對于績效高的員工給予適當(dāng)?shù)募有?，這樣能夠提高員工的工作積極性，加強(qiáng)員工對企業(yè)的忠誠度。
總之，民營企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)用工的規(guī)范化，管理的制度化，各部門職能的明確化，這樣企業(yè)才能做強(qiáng)做大，才能發(fā)展的更好。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇九
暑期社會實(shí)踐報(bào)告“有一種生活，你沒有經(jīng)歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你沒有體會過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你沒有感受過，就不知道其中的純粹。”
第一次支教心情很激動(dòng)，有一種神圣的感覺，送人蠟燭，心存光明。一直都在父母的精心呵護(hù)下成長，感覺像溫室里的花朵，沒有去過落后的農(nóng)村，體會不到生活的艱辛和困苦。聽去過農(nóng)村支教的同學(xué)說，有的地方確實(shí)很落后，前不著村后不著店，住宿吃飯都是問題，我不能想象那是一種怎樣的狀況，只能做好充分的心理準(zhǔn)備。去農(nóng)村走走看看，長長見識，盡自己最大的努力，給農(nóng)村孩子帶去外面世界的信息，這就是我去支教的初衷。
帶著一份執(zhí)著的信念和一顆熱忱的心，我們暑期實(shí)踐小組經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的長途跋涉來到江西省泰和縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)，將在這里度過難忘的七天支教生活。
我們支教的小學(xué)和住宿的賓館都在縣城中心，這里給我第一印象挺好的，和我想象中的艱苦環(huán)境差遠(yuǎn)了。站在校門外遠(yuǎn)眺，嶄新的教學(xué)樓，寬闊的操場，整潔的綠化，大家都感嘆如此優(yōu)越的條件根本不需要我們來支教。詢問小店的阿姨，得知這是縣城最好的小學(xué)，我想這次支教應(yīng)該是一次愉快的夏令營之旅。
我們下榻在教育賓館，盡管住宿條件有些不盡人意，但是教育局局長郭叔叔的熱情歡迎讓我們很溫暖，少一些旅途的勞累。第二天我們?nèi)W(xué)校拜訪校長并了解學(xué)校具體情況，他們對我們的到來表示熱烈歡迎，向我們交代了上課注意事項(xiàng)并留下了聯(lián)系方法，為了確保安全學(xué)校每天給我們安排了下班的老師。因?yàn)槲覀儊淼臅r(shí)候已經(jīng)放假了，所以沒有見到所謂的“學(xué)生”。
第三天早晨安排小朋友破冰。印象中農(nóng)村的小孩應(yīng)該是乖巧害羞的，對我們的到來陌生又好奇。但事實(shí)證明我錯(cuò)了。支教的小朋友很聰明很大膽，活潑好動(dòng)，對我們一點(diǎn)也不怕生，儼然不把我們當(dāng)“老師”。第一天見面就有很多遲到缺勤的現(xiàn)象，我們在王校長的協(xié)助下好不容易把他們按班級安排好座位，管好紀(jì)律。開始自我介紹，先是支教的同學(xué)然后是學(xué)生。我們自我介紹時(shí)候都會把名字寫在黑板上并交代一下自己交的課程。
那天發(fā)現(xiàn)龔禮佶很適合支教，很會哄小朋友開心，站在講臺上滔滔不絕，很有老師的風(fēng)范。薛龍很有親和力，非常受小朋友歡迎，被圍得水泄不通。支教具體事宜由王玲負(fù)責(zé)安排，她很盡心盡力，我們支教組有了她工作才開展得井然有序。
自我介紹結(jié)束后我坐在第一排小朋友旁邊，向他們了解情況并增進(jìn)感情，幾天后我就要給他們上課了，說實(shí)話還是有點(diǎn)緊張，對上課一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，小學(xué)老師不好當(dāng)埃一個(gè)早上我們很多時(shí)間都是用來維持紀(jì)律的，這是個(gè)嚴(yán)重的問題。他們和我想象中農(nóng)村的孩子太不一樣，個(gè)個(gè)都很活潑、機(jī)靈，爭強(qiáng)好勝，樂于表現(xiàn)。
我旁邊一個(gè)叫王宇軒的男孩就拉著我說自己如何出眾，喜歡數(shù)學(xué)，愛好古典文學(xué)，擅長書法，一聽說我是教地理的，就和我談起中國地圖，我不得不承認(rèn)他們很聰明，而且多才多藝，比我當(dāng)年強(qiáng)多了。后來王校長任命鄭金香為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我，鄭金香有親戚在學(xué)校當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，奶奶是小學(xué)門衛(wèi)。哦呵，現(xiàn)在的小孩子真不簡單，小小年紀(jì)就懂世道，還把話講得如此圓滑，我不禁感嘆道。他們都是五年級的優(yōu)秀學(xué)生，分別從七個(gè)班里挑選出來，很多小朋友家境不錯(cuò)，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。
7月6號下午是活動(dòng)課，我和支教組的幾個(gè)同學(xué)一起去學(xué)校幫忙維持紀(jì)律。小孩子真的很鬧，我們幾乎個(gè)個(gè)都扯破了嗓音，但仍然很難震懾住他們?？蓱z的薛龍，感冒還沒有好，拿著大喇叭主持活動(dòng)，估計(jì)下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊(duì)，分別由龔禮佶范文大全 /、曹榮華、顧夢穎帶領(lǐng)。我負(fù)責(zé)登記比賽分?jǐn)?shù)，程楠拍照，王玲幫忙維持秩序。比賽開始緊張有序地進(jìn)行，小朋友們集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，參加比賽的奮力拼搏，其他組員在一旁加油助威，小組長把大家緊密地團(tuán)結(jié)起來，協(xié)調(diào)各方矛盾。每輪比賽結(jié)果出來，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛，玩得開心就好。最終顧夢穎帶領(lǐng)的戰(zhàn)龍隊(duì)取得了團(tuán)體第一名的好成績。
小朋友的體力精力果然很好，一個(gè)下午的活動(dòng)讓我們個(gè)個(gè)疲憊不堪，他們?nèi)耘f活蹦亂跳。真的太累了，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息，不禁使我想起自己的童年，曾幾何時(shí)，我們也是這般天真無邪，這般無憂無慮，也會為小事和同學(xué)吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵(lì)和表揚(yáng)。回過來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣，于是我又站起來走進(jìn)他們，融入其中的快樂。
這天下午是支教來最累的半天。大家個(gè)個(gè)筋疲力盡，但是和小孩多呆一會兒就多一點(diǎn)兒感觸，多一份喜悅和收獲。
7月8號早晨是我的地理課，終于要蹬上講臺了，有點(diǎn)緊張有點(diǎn)激動(dòng)。我一大早起來同夢穎去學(xué)校，把課件拷到電腦上預(yù)演一遍，因?yàn)槔锩嬗性S多flash，但愿電腦不要臨時(shí)罷工。我教的是“中國行政區(qū)劃分”，重點(diǎn)教他們?nèi)绾握J(rèn)識地圖，掌握各個(gè)省市的名稱、簡稱、地理位置和輪廓識別。小朋友很聰明，瞬時(shí)記憶能力很強(qiáng)，一教他們馬上就能掌握，提問時(shí)大家都爭先恐后地回答。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動(dòng)手環(huán)節(jié)比較有趣味性，但是因?yàn)橛械男∨笥褯]有準(zhǔn)備好材料，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計(jì)時(shí)比賽。這節(jié)課上下來很順利，我很滿足很開心，不知他們收獲如何。站在講臺上經(jīng)歷著由學(xué)生到老師的角色變化，讓我感覺更加自信和成熟。
暑期實(shí)踐報(bào)告怎么寫篇十
今年x月x日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生?；仡欉^去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔(dān)憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到xx電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣店專賣店做xx電視銷售工作。
實(shí)踐單位：xx電視成都銷售分公司
實(shí)踐時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日
實(shí)踐目的：初步認(rèn)識社會，提高自身素質(zhì)，積累社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場打下基礎(chǔ)。
實(shí)踐任務(wù)：專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作
我主要負(fù)責(zé)xx電視的銷售，在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺，3臺，6臺
xx始創(chuàng)于xxxx年，公司前身國營xx機(jī)器廠是我國“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一。歷經(jīng)多年的發(fā)展，xx完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。20xx年，xx跨入世界品牌500強(qiáng)。20xx年，xx品牌價(jià)值達(dá)到xxx億元。
xx現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。
x月x日至x月xx日在專賣店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解xx電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理。回到住處后認(rèn)真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售。每天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣店，到水房清洗抹布，擦拭xx電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用xx電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
（一）實(shí)踐收獲
1、良好的溝通能力促成銷售的成功
微笑是人類美好的表情，當(dāng)我面對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，xx電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會很愉快。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。
3、提高了抗挫折能力
剛開始促銷時(shí)，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，面對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了。可是，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來面對這個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí)?！笆∈浅晒χ浮?，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機(jī)子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來自實(shí)力。當(dāng)我對產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰(zhàn)百勝
對自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢劣勢，同時(shí)了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。
（二）實(shí)踐體會
1、能力更靠培養(yǎng)
也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會有所收獲。
2、工作需要激情
激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時(shí)候，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動(dòng)服務(wù)
當(dāng)顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷員主動(dòng)出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的進(jìn)步。
（三）一些建議
1、建議公司加強(qiáng)對促銷員的培訓(xùn)。建議公司經(jīng)常對員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲備庫。當(dāng)需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)度。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開展培訓(xùn)會，對員工進(jìn)行知識更新。
2、 建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在xx電視出現(xiàn)問題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地?fù)p害了公司的利益。只有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客
通過這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，以優(yōu)秀的成績來報(bào)答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。xx電視成都銷售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會，非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。
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