方案往往需要經(jīng)過多次的討論和修改，以達(dá)到最終的完善和優(yōu)化。方案的可行性是制定方案時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素之一，我們要評(píng)估方案的可行性和可持續(xù)性。以下是小編為大家精心挑選的方案范例，供參考。
社區(qū)推廣方案篇一
當(dāng)日，黨員志愿者和網(wǎng)格員深入居住小區(qū)、公共場(chǎng)所開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙宣傳活動(dòng)，通過發(fā)放反詐宣傳單《提高警惕全民反詐》及“面對(duì)面”講解的形式，向群眾宣傳不法分子常用的詐騙手段以及近期社區(qū)涉及網(wǎng)絡(luò)詐騙典型案例，并提醒群眾在日常生活中不輕易透露個(gè)人資料，不輕信來歷不明的電話和短信，不隨意點(diǎn)擊手機(jī)鏈接，不向陌生人匯款、轉(zhuǎn)賬等。
針對(duì)當(dāng)前疫情形勢(shì)再度嚴(yán)峻，不法分子利用新冠疫情的社會(huì)熱點(diǎn)實(shí)施和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的情況，黨員志愿者圍繞不法分子利用新冠疫情的社會(huì)熱點(diǎn)實(shí)施和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物電信網(wǎng)絡(luò)詐騙的案件宣傳其防騙技巧，提醒群眾在日常生活要汲取教訓(xùn)、增強(qiáng)警覺，切實(shí)消除貪念、僥幸等心理，面對(duì)不法分子的誘騙不驚，不貪小利，一定要做到不信、不睬、不理會(huì)，一旦自己或家人遇到被騙情況，要第一時(shí)間向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。并希望廣大居民將“反詐”知識(shí)帶給家人朋友們，形成“全民防詐”的宣傳氛圍。
反詐宣傳是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)共同參與和密切配合。下一步，xx街道魯能東路社區(qū)將繼續(xù)扎實(shí)開展黨史的學(xué)習(xí)教育，讓“我為群眾辦實(shí)事”與群眾訴求相呼應(yīng)，通過發(fā)動(dòng)黨員干部和社會(huì)力量以實(shí)際行動(dòng)切實(shí)解決群眾的操心事、煩心事、揪心事，提高群眾的獲得感、幸福感、安全感。
社區(qū)推廣方案篇二
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
社區(qū)推廣方案篇三
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
社區(qū)推廣方案篇四
1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、投入小，收效大。
社區(qū)推廣方案篇五
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái)，臺(tái)上放置試飲的紅酒，促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào)，同時(shí)播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語(yǔ)，宣傳活動(dòng)細(xì)則；另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購(gòu)買，邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料。
社區(qū)推廣方案篇六
目前在溧水裝修市場(chǎng)上，裝修公司林立，競(jìng)爭(zhēng)程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對(duì)面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍(lán)巢裝飾有限公司20xx年進(jìn)駐溧水以來，由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間有限，且廣告宣傳沒有達(dá)到預(yù)期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進(jìn)行“藍(lán)巢裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占溧水家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。
針對(duì)上述問題，本次入駐小區(qū)的活動(dòng)重點(diǎn)是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機(jī)，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對(duì)這次優(yōu)惠裝修認(rèn)可，從而達(dá)成裝修意向，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目標(biāo)。
策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的一大難題。目前裝修設(shè)計(jì)行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當(dāng)消費(fèi)者真正有裝修需求的時(shí)候面對(duì)林林總總各類裝修設(shè)計(jì)公司時(shí)缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。
為了解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場(chǎng)的品牌制高點(diǎn)，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場(chǎng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標(biāo)配輕裝文化和優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流。希望通過真誠(chéng)的溝通讓消費(fèi)者真實(shí)了解裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的真實(shí)行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動(dòng)輕裝文化的達(dá)到這一類需求和市場(chǎng)。也能在在消費(fèi)者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當(dāng)消費(fèi)者有設(shè)計(jì)裝修需求的時(shí)候自然會(huì)第一個(gè)想到藍(lán)巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，達(dá)到互利共贏的局面。
社區(qū)推廣方案篇七
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
社區(qū)推廣方案篇八
1、每天早上8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點(diǎn)半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項(xiàng)演示。
2、演示標(biāo)準(zhǔn)：演示車ro機(jī)、管線機(jī)循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場(chǎng)派送品嘗。
3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，微笑接待每一位顧客、給顧客認(rèn)真講解產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、并做現(xiàn)場(chǎng)演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設(shè)備設(shè)計(jì)，達(dá)到成交的目的。
4、現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)商品、物料有管理責(zé)任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產(chǎn)品損壞、配件丟失）組長(zhǎng)、組員牽連相應(yīng)責(zé)任，按照受損商品價(jià)值賠償。
5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。
6、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格表價(jià)格，買贈(zèng)活動(dòng)、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請(qǐng)價(jià)格；每天的銷售在當(dāng)天下午5點(diǎn)之前報(bào)給0350―3122498報(bào)安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購(gòu)買型號(hào)、購(gòu)買時(shí)間、預(yù)計(jì)安裝時(shí)間；5點(diǎn)之后在第二天報(bào)，安裝時(shí)間順延；預(yù)約安裝時(shí)間為24--48小時(shí)內(nèi)。
7、每天工作時(shí)間。
夏季（4、5、6、9、10月）早8點(diǎn)--下午晚7點(diǎn)、7點(diǎn)半。中午12點(diǎn)--下午2點(diǎn)半休息。
8、活動(dòng)人員工資架構(gòu)：
底薪500元+考核200+費(fèi)用100元+銷售提成。
社區(qū)推廣方案篇九
1、宣傳語(yǔ)：感受生活，品味時(shí)尚，法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8、8折；免費(fèi)試飲，還有現(xiàn)金？贈(zèng)送，心動(dòng)不如行動(dòng)。（口感獨(dú)特，余味悠長(zhǎng)，奧登堡酒莊……給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。）。
2、派發(fā)傳單時(shí)：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的.葡萄酒，這是一和小紙巾免費(fèi)送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng)，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費(fèi)的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺(tái)）。
3、試飲時(shí)（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒―（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購(gòu)買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì)，到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。
社區(qū)推廣方案篇十
1、活動(dòng)目的：
新增客戶渠道，發(fā)掘針對(duì)性客戶資源；
訪幾率提高成交量。
2、活動(dòng)時(shí)間
5月27日—6月25日；
社區(qū)宣傳欄廣告發(fā)布；
活動(dòng)推廣，發(fā)放項(xiàng)目資料及禮品，每周六、日；
3、社區(qū)選擇
結(jié)合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評(píng)估出的最適合的社區(qū)，主
要集中在以往成交主要區(qū)域萬柏林區(qū)及小店區(qū)；
小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)中高端，有一定入住時(shí)間社區(qū)，形成再次購(gòu)買可
能性大的社區(qū)；
選出社區(qū)做社區(qū)宣傳欄，部分重點(diǎn)社區(qū)做社區(qū)推廣；
4、邀約對(duì)象
目標(biāo)客戶各小區(qū)業(yè)主；
吸引客戶至項(xiàng)目接待中心，促成其成交。
二、活動(dòng)安排
1、準(zhǔn)備工作
社區(qū)宣傳欄廣告位畫面制作及安裝；
相關(guān)宣傳資料及禮品準(zhǔn)備；
宣傳人員安排及置業(yè)顧問排班
2、執(zhí)行安排
三、社區(qū)推廣活動(dòng)
“炎炎夏日 繽紛周末t恤繪畫涂鴉”
1、活動(dòng)流程
現(xiàn)場(chǎng)布置完畢
禮儀每家每戶派發(fā)宣傳資料
現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，對(duì)有意向的客戶引領(lǐng)到咨詢臺(tái)
置業(yè)顧問（或活動(dòng)公司工作人員）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的問題進(jìn)行解答
并派發(fā)詳細(xì)資料及禮品（留下客戶資料者領(lǐng)取禮品） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員帶領(lǐng)并指導(dǎo)繪畫涂鴉
繪畫完畢，把印有十二院城logo的t恤做為禮品帶回家 2、禮品
隨項(xiàng)目宣傳資料一起，贈(zèng)送前來咨詢的客戶項(xiàng)目小紀(jì)念品 3、執(zhí)行細(xì)化
前期準(zhǔn)備：
印有十二院城logot恤制作 背景板效果圖確定 物料準(zhǔn)備 場(chǎng)地的洽談
活動(dòng)背板（提前與小區(qū)物業(yè)溝通確定背板的尺寸） 4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行物料分工清單
5、活動(dòng)時(shí)間安排
每周末一個(gè)社區(qū)，共四個(gè)社區(qū)
四、費(fèi)用估算 1、宣傳欄費(fèi)用
2、活動(dòng)費(fèi)用估算
3、費(fèi)用合計(jì)
一、準(zhǔn)備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：針對(duì)老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長(zhǎng)期形成的節(jié)儉的特點(diǎn)；我們的產(chǎn)品可主要集中在臺(tái)式灶或低端產(chǎn)品方面。在產(chǎn)品講解時(shí)一定要有耐心，要有親和力，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、保修時(shí)間、售后維修等方面進(jìn)行，讓這一群體感受到買超人物有所值。
新小區(qū)的推廣：
新小區(qū)是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們超人在終端的產(chǎn)糧區(qū)。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致.
b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便.
c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動(dòng)總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)
b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
社區(qū)推廣方案篇十一
做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)化，必須了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(一)消費(fèi)者的需求。
需要是指人們?cè)趥€(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂、交往的需要;感到被人輕視時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要。
消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：
1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。
2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。
3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。
4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。
5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體必須樹立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。
(二)消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)。
與傳統(tǒng)產(chǎn)品購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言，主要有以下幾個(gè)方面的購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)。
1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營(yíng)養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。
2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始認(rèn)識(shí)“慢生活”，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。
3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購(gòu)買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購(gòu)買方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。
(三)基于消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。
一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。
二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國(guó)消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%。
三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、安全的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費(fèi)群體。
2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。
一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。
二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。
三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。
四是包裝玲瓏方便購(gòu)買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購(gòu)買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。
3、利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購(gòu)買的農(nóng)業(yè)園。
一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。
二是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。
三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用、等自媒體傳播。
四是注重體驗(yàn)，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺體驗(yàn)，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗(yàn)，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語(yǔ)等;讓游客味覺體驗(yàn)，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗(yàn)，聞到花草芳香，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺體驗(yàn)，動(dòng)手采摘、制作、加工等。
社區(qū)推廣方案篇十二
為更好配合我區(qū)開展“六城同創(chuàng)”“治六亂”工作，充分利用輿論監(jiān)督的力量，創(chuàng)新宣傳形式，強(qiáng)化亂貼亂掛、亂排亂棄、亂擺亂賣、亂搭亂建、亂停亂放、亂沖亂撞等“六亂”現(xiàn)象曝光力度，加強(qiáng)正面典型宣傳，使廣大人民群眾理解、支持整治行動(dòng)，營(yíng)造自覺抵制“六亂”行為，共建潔凈楓溪的良好氛圍。
一、活動(dòng)主題。
“治六亂”隨手拍。
二、活動(dòng)目的。
在開展“治六亂”專項(xiàng)行動(dòng)基礎(chǔ)上，配合建立我區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部和有關(guān)人員的文明檔案。通過發(fā)動(dòng)廣大人民群眾隨手抓拍文明和不文明行為的照片或視頻，并在媒體公布，褒揚(yáng)行為美、環(huán)境美的好現(xiàn)象、好行為和好習(xí)慣，重點(diǎn)曝光“六亂”等不文明的行為。讓不文明行為曝光于公眾，讓文明行為得以弘揚(yáng)，營(yíng)造全民參與“治六亂”專項(xiàng)行動(dòng)的良好氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間。
首期：2017年11月1日起至2017年12月1日止。
四、活動(dòng)參與辦法。
（一）投稿方式。
廣大群眾隨手拍下我區(qū)“六亂”或“治六亂”的照片或視頻（附文字說明），并通過本次活動(dòng)對(duì)外公布的綜合行政執(zhí)法局微信訂閱號(hào)（fxqzhzfj）進(jìn)行投稿，則視為自愿參加本次隨手拍活動(dòng)。
（二）隨手拍的主要內(nèi)容。
1、褒揚(yáng)的重點(diǎn)內(nèi)容。
（2）“六亂”整治工作中涌現(xiàn)出的好人好事；
（3）自覺整治“六亂”的熱心人士或志愿者等。
2、曝光的.突出行為。
（1）沿街商鋪占道經(jīng)營(yíng)以及其他以街代市突出行為（具體到人或門牌）；
（2）使用汽車、三輪車占道擺賣商品的流動(dòng)攤檔；
（3）向河道、溝渠、路邊傾倒、丟棄垃圾的行為；
（4）汽車窗外拋物的行為；
（6）私設(shè)車位鎖、路障雪糕筒、水泥墩等，在道路、人行道占用停車位的行為。
（三）曝光行為的響應(yīng)處理。
區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”大行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室接到來稿后將進(jìn)行取證核實(shí)，核實(shí)無誤后在微信公眾號(hào)及戶外led電子廣告屏上進(jìn)行曝光，同時(shí)，在24小時(shí)內(nèi)落實(shí)相關(guān)部門采取整治措施，并對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行回復(fù)。
五、工作要求。
（一）區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”大行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的牽頭策劃、指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作，對(duì)媒體曝光的問題落實(shí)相關(guān)職能部門進(jìn)行整治，并及時(shí)回復(fù)公布整治情況和工作效果。
（二）區(qū)“六亂辦”將采取多種形式、渠道向社會(huì)公布接受活動(dòng)投稿的微信訂閱號(hào)。
（三）共青團(tuán)潮州市楓溪區(qū)委主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織各志愿者隊(duì)伍開展相應(yīng)的活動(dòng)配合“治六亂”專項(xiàng)行動(dòng)，并發(fā)動(dòng)志愿者踴躍參與隨手拍活動(dòng)。
楓溪區(qū)“六城同創(chuàng)”“治六亂”
大行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2017年11月1日。
社區(qū)推廣方案篇十三
通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家。
特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛。
（一）市場(chǎng)環(huán)境。
（二）消費(fèi)特征。
大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。
（三）消費(fèi)因素。
寒假回家?guī)ФY品。
（四）市場(chǎng)潛力。
時(shí)值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場(chǎng)的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。
（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析。
根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場(chǎng)是駐保高校的所有師生。
產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！
（二）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）。
（三）銷售方式：校園展銷。
（四）廣告宣傳。
社區(qū)推廣方案篇十四
作為一家內(nèi)容生產(chǎn)定位是pgc的媒體，高質(zhì)量的文章是獲得用戶的最大-法寶。所以大前提，做好內(nèi)容，獲得前期的種子用戶，這些人可能就是你周圍所能觸及到的真實(shí)用戶們，朋友、朋友的朋友，論壇的、知乎里的，等等，服務(wù)好他們，從他們里面挖掘出天使用戶來，逐漸就會(huì)開始有人幫你傳播，有人說你的好話，因?yàn)樗麄冋娴挠X得你的產(chǎn)品好。
但是需要注意的是，這里面有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意。羅振宇也說了，“內(nèi)容為王”是一句鬼話，什么意思，光有好看的內(nèi)容不夠，還要嘗試著去和用戶做朋友，因?yàn)橛脩糁豢此湃蔚娜耍此矚g的人，寫的文章。留學(xué)說上的每一個(gè)作者，要有自己鮮明的特點(diǎn)，文章要有特定的風(fēng)格。還是回到了上面所說的，重視用戶，與用戶建立好關(guān)系，形成粉絲效應(yīng)。
說到如何和用戶做朋友，其實(shí)我們沒有必要去刻意的討好用戶，懂得用戶的痛點(diǎn)就足夠了。我們的內(nèi)容能夠引起用戶足夠的共鳴，就能留住用戶，和用戶做朋友。為什么podcast又火了，為什么荔枝fm，喜馬拉雅能夠有那么多人在用？因?yàn)楹芏嗖タ吞峁┑膬?nèi)容往往是無用的、主觀的、熱烈的、有力的、情感的、讓你有隊(duì)可站。那是種「有人陪著你」的感覺，「和主播身處一個(gè)共同空間」的感覺。這些內(nèi)容叫“濕貨”。我們?cè)谇捌趦?nèi)容的`生產(chǎn)上很少會(huì)有這樣的內(nèi)容，可能我們大部分時(shí)候提供的都是“干貨”，教你如何申請(qǐng)?jiān)盒?，如何才能提高雅思托福成?jī)，而很少有諸如《70后母親送90后女兒留學(xué)新加坡的那些事》這類文章，而往往此類文章是能引起共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)的。
第二，除了以高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶，在社區(qū)推廣方面我們也需要做很多細(xì)化瑣碎的工作。
社區(qū)推廣沒有捷徑可走，只有一步一步做好基礎(chǔ)工作。有哪些基礎(chǔ)工作需要做？ 一：扎堆各類豆瓣留學(xué)小組和百度留學(xué)類貼吧，可以以發(fā)帖的形式，當(dāng)然帖子可以是粗暴的營(yíng)銷貼（有刪帖風(fēng)險(xiǎn)）,也可以是軟文比如一篇很好的來自留學(xué)說的文章，留學(xué)生準(zhǔn)留學(xué)生覺得受用，自然會(huì)關(guān)注到留學(xué)說這個(gè)平臺(tái)。
二：微博營(yíng)銷。可以找到段子手編段子，或者大v推薦。當(dāng)然弊端在于太貴而且用戶的定位不準(zhǔn)。最好的方法是活動(dòng)和話題營(yíng)銷。比如以#留學(xué)說#為話題，談?wù)劻魧W(xué)說的出國(guó)感受，或者上次我們想做的apec藍(lán)拍天空的活動(dòng)，然后吸引轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵(lì)抽獎(jiǎng)等等。這個(gè)在微信上也可以做。
三：qq群微信群?；燠E各類qq微信的教育留學(xué)群，發(fā)起話題，最好能夠引起討論，這樣也會(huì)吸引關(guān)注。關(guān)于微信群，發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注是一個(gè)很好的辦法，往往微信群都是紅包先行，沒有紅包很難讓人轉(zhuǎn)發(fā)。
四：最笨的方法，挨個(gè)給豆瓣小組的人發(fā)豆油，給微博用戶私信。。。
第三，用網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行營(yíng)銷。這個(gè)不難理解，比如說玄甲金融新媒很火，我們就來盤點(diǎn)前十的財(cái)經(jīng)媒體。
第四，微信矩陣
第五，外部渠道推廣。
我們自己在做的一件事就是，為很多留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)做報(bào)道，那我們也可以讓別人報(bào)道我們。比方說，讓我們報(bào)道的機(jī)構(gòu)報(bào)道我們。另外去各種網(wǎng)站、媒體、個(gè)人博客/自媒體去投稿自薦是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然如果愿意花錢，可以讓愛范兒，虎嗅寫個(gè)軟文報(bào)道報(bào)道之類的。
第六，線下推廣。
這里面可以有兩種形式，自己辦活動(dòng)和贊助別人辦活動(dòng)。自己辦活動(dòng)，微信掃一掃送“美國(guó)留學(xué)手冊(cè)”，送新航道英語(yǔ)8折優(yōu)惠券等等?；蛘哔澲鞲咝５耐庠?，開講座等等形式。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
二、目標(biāo)人群分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
上海吉振網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。
二、目標(biāo)人群分析
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善
通過對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜
索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子
郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提
高公司的曝光率。
3、 微博營(yíng)銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)
帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對(duì)一些大的門戶網(wǎng)站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的
方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品
牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷
主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫(kù)等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費(fèi)推廣
4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢-達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對(duì)少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
五、推廣方案總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
社區(qū)推廣方案篇十五
認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，必須從三個(gè)方面去理解，即：營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。
(一)營(yíng)銷。
營(yíng)銷又稱市場(chǎng)營(yíng)銷，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)通過市場(chǎng)交換，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，存在著供求信息不對(duì)稱的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營(yíng)銷活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者通過企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)得到的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長(zhǎng)期可持續(xù)性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)價(jià)值增值的過程。
(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。
(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的目標(biāo)。
一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)包括：
1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。
3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營(yíng)者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
社區(qū)推廣方案篇十六
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工： 待定
3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動(dòng)日期： 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴?，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對(duì)食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）
2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、活動(dòng)目的
2、通過社區(qū)活動(dòng)，獲得資源，提升口碑，促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動(dòng)對(duì)象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)廣場(chǎng)
六．活動(dòng)口號(hào)
新學(xué)期，新氣象，我們快樂學(xué)英語(yǔ)
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁(yè)
2、展示北外青少年英語(yǔ)風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
（5）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢2名，市場(chǎng)人員2名，兼職人員4名
八、活動(dòng)時(shí)間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁(yè)：
c、橫幅：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)青少年新學(xué)期特別活動(dòng)----孩子愛上“快樂教學(xué)法”
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
a、照相機(jī)
b、筆記本電腦
c、宣傳片，音樂
d、太陽(yáng)傘或帳篷
e、咨詢臺(tái)
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
十、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整；
2、人員配備（3人一組）
市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮；
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管； 易拉寶、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場(chǎng)地
兼職人員需在9：00到達(dá)公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地，擺設(shè)咨詢臺(tái)，咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng)、主要通道或其他人流量大的`地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
5、撤出場(chǎng)地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心；
咨詢師按照清單與公司庫(kù)房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品，歸還入庫(kù)。
如果不歸還入庫(kù)，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)保管
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
（1）社區(qū)活動(dòng)
（2）鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元
（2）宣傳制作費(fèi)： 元
（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元
六、營(yíng)銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在
小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
b.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）
購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒\制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程：
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.
社區(qū)推廣方案篇十七
除了以上兩種文案內(nèi)容以外，團(tuán)長(zhǎng)也要選好宣傳工具，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一般都會(huì)內(nèi)置一些營(yíng)銷工具，團(tuán)長(zhǎng)能夠利用這種營(yíng)銷工具運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，如滿減、限時(shí)秒殺、紅包和優(yōu)惠券這些，這種都能夠刺激用戶在線消費(fèi)，再度使社區(qū)團(tuán)購(gòu)群的客戶活躍起來。
社區(qū)推廣方案篇十八
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。
(一)顧客讓渡價(jià)值的定義。
顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本。
1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用、放心、稱心、安心”概念。
產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購(gòu)商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購(gòu)買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購(gòu)買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。
2、顧客購(gòu)買總成本：顧客購(gòu)買總成本是顧客為購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購(gòu)買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略。
1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識(shí)清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購(gòu)買。
2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對(duì)老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格，回旋余地較大，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長(zhǎng)期收益。
3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購(gòu)買，規(guī)模利潤(rùn)小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營(yíng)店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì))，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
社區(qū)推廣方案篇十九
1、本活動(dòng)可以讓環(huán)保、生活、健康等思想認(rèn)識(shí)深入人心,有助于同學(xué)們更好地生活、學(xué)習(xí)、為學(xué)校及社會(huì)環(huán)保工作積蓄力量。
2、通過該項(xiàng)活動(dòng)能夠鍛煉隊(duì)員的能力,增長(zhǎng)他們的環(huán)保意識(shí),讓隊(duì)員在活動(dòng)中學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,還可以增強(qiáng)青年志愿者在同學(xué)們心中的影響力,擴(kuò)大本部在校園中的活動(dòng)陣地,為日后更好地開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、喚起同學(xué)么們的愛心,積極的參與到院團(tuán)委青年志愿者行動(dòng)部所發(fā)起的環(huán)?；顒?dòng)中來,讓同學(xué)們知道,其實(shí)幫助別人既是幫助自己,并且是件快樂的事。只要我們能從身邊的事做起即可。
第一階段:宣傳動(dòng)員階段。
1、由院團(tuán)委組織召開部?jī)?nèi)主要負(fù)責(zé)人會(huì)議,討論并決定宣傳工作。
2、由會(huì)議的結(jié)果分配各項(xiàng)任務(wù):由宣傳組負(fù)責(zé)出海報(bào)、展板等來宣傳各項(xiàng)活動(dòng)。
3、可以組織一個(gè)流動(dòng)宣傳小組,在校園里邊做環(huán)?；顒?dòng),邊宣傳,讓同學(xué)積極參加此項(xiàng)活動(dòng)。
第二階段:組織實(shí)施階段。
1、本次的活動(dòng)時(shí)間為:2005年4月20日到25日。
2、提前十分鐘在部里集合,由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)團(tuán)支委負(fù)責(zé)帶領(lǐng)隊(duì)員到學(xué)校內(nèi)不同區(qū)域內(nèi)清潔垃圾。
3、將該負(fù)責(zé)地方的垃圾清理完畢后,把垃圾聚集在同一地點(diǎn),以備處理。
校園內(nèi)(將校園內(nèi)分五個(gè)區(qū)域,分給五個(gè)隊(duì),方便全面打掃)。
青年志愿者行動(dòng)部所有成員,以及有意參與的同學(xué)。
這是一項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng),請(qǐng)廣大同學(xué)、隊(duì)員務(wù)必堅(jiān)持到底并且保持。
社區(qū)推廣方案篇二十
三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。
四、營(yíng)銷策劃。
五、廣告策劃。
六、上市推廣。
前言。
從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來看，白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺(tái)期”：首先，老大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”;其次，以金六福為代表的二線名酒也進(jìn)入到了全面整合階段。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營(yíng)銷策劃推廣的任務(wù)。
滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。然而，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國(guó)界的酒業(yè)集團(tuán)日益擴(kuò)張，無壁壘的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨向一種更高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種升華。讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種文化的享受，它將是中國(guó)未來酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向。
文化就是賣點(diǎn)，怎樣做好滴香月酒的營(yíng)銷策劃呢?怎樣給消費(fèi)者一個(gè)買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重，不足以支撐一個(gè)新的品牌。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。
我接到任務(wù)兩天，未曾動(dòng)手。因?yàn)槲覜]有找到賣酒的原點(diǎn)。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索。
“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡(jiǎn)直是天生的對(duì)應(yīng)。
“小時(shí)候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭;長(zhǎng)大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)?？梢赃@樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個(gè)人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場(chǎng)呢?我想打開市場(chǎng)的鑰匙，已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場(chǎng)的問題了。
1、宏觀分析：
(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬，占總?cè)丝?8.65%。
(2)經(jīng)濟(jì)狀況：__年，全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。
(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。
(4)行業(yè)狀況：__年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元，同比增長(zhǎng)19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長(zhǎng)15.17%。白酒銷售額前5個(gè)省、區(qū)共計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國(guó)比重37.92%;山東72.60億元，占全國(guó)比重11.84%;安徽44.37億元，占全國(guó)比重7.24%;貴州38.47億元，占全國(guó)比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國(guó)比重5.01%。
__年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長(zhǎng)19.05%。實(shí)現(xiàn)利稅前5個(gè)省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國(guó)比重39.94%;貴州25.13億元，占全國(guó)比重15.83%;山東12.85億元，占全國(guó)比重8.09%;安徽8.02億元，占全國(guó)比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國(guó)比重3.63%。
__年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，特別是__年白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。
但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，__年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個(gè)食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費(fèi)品行業(yè)比較，特別是對(duì)于社會(huì)長(zhǎng)期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。__年全國(guó)白酒平均每千升售價(jià)19668元，平均每瓶白酒出廠價(jià)不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.94元;每噸白酒的稅收貢獻(xiàn)率約為16.33%，噸酒利潤(rùn)率約為9.57%。
2、微觀分析：
(1)競(jìng)品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：
從上表可以看出，滴香醉月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瀘特和郎酒，因?yàn)閮r(jià)格相近，而瀘特和郎酒的口碑也不錯(cuò)。因此，滴香醉月要想打開市場(chǎng)必須加大營(yíng)銷力度，同時(shí)避免對(duì)手的攻擊。
(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。成都名酒目前的特點(diǎn)是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場(chǎng)內(nèi)都比較穩(wěn)定。
與名酒相對(duì)應(yīng)的是，整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場(chǎng)，豐谷、江口醇、小角樓對(duì)市場(chǎng)展開了激烈爭(zhēng)奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營(yíng)銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，豐谷去年開始進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。
在成都以外的其它市場(chǎng)，綿陽(yáng)由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng)，也沒有什么亮點(diǎn)。從全省看，白酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩(shī)仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。另外外地酒很少有形成氣候的。
滴香醉月要想打開市場(chǎng)，必須找到獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟?dòng)思鄉(xiāng)文化市場(chǎng)，抓住消費(fèi)心理，才能迅速打開市場(chǎng)。
(3)本品swot分析：
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨(dú)特的銷售主張，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。
劣勢(shì)：成都為滴香醉月的空白市場(chǎng)，品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對(duì)滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。
威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來，加劇競(jìng)爭(zhēng)。一旦產(chǎn)品上市，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間。
機(jī)會(huì)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動(dòng)，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來新的市場(chǎng)生機(jī)。
成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對(duì)思鄉(xiāng)文化接受能力較強(qiáng)，有一定的文化品位。消費(fèi)特征為，價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均在百元以上。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購(gòu)物。
三、上市時(shí)間和地點(diǎn)。
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社區(qū)推廣方案篇二十一
3、提高藍(lán)巢設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)藍(lán)巢的厚愛，增強(qiáng)品牌美譽(yù)并形成新的人際傳播，達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
4、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
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