對前期的工作心得和工作總結（熱門12篇）

通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決方案，并不斷提升自己的能力?？偨Y要注意表達清晰、簡潔，結構合理，以便讀者能夠快速地理解和吸收。在下面的范文中，我們可以看到不同領域、不同主題的總結，可以學習到不同的總結寫作技巧和思路。

對前期的工作心得和工作總結篇一

本文目錄

前期工作總結

老師頂崗實習前期工作總結

暑期實踐前期工作總結

本站精心整理了，望給大家?guī)韼椭?

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

一.自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1.過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2.商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。

3.對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4.在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5.對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

二.實際銷售過程：

1.定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財務：

在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù)(總銷售，進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息)，從而方便對庫存與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。

前期工作總結（2） |

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在實習的前兩個月，經(jīng)過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好?，F(xiàn)將自己前期的個人思想工作鑒定如下：

教學工作方面

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。幫助作業(yè)中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。

班主任工作實習

我們高一七班有51位學生，為了準備好

自我介紹

工作計劃

教育調(diào)查和教育研究：

每周五我都會積極主動的參加學校組織的調(diào)研活動，認真總結各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關于教學方面的一些問題。

在黨團活動

我們每個月都會以小組為單位舉辦團日活動，每一次團日活動都立足現(xiàn)實、重視長遠影響。三月份的時候我們舉辦了地理知識競賽活動，還有春游活動，鍛煉了學生們的思維能力和堅強意志。

總之，在前兩個月的實習中，每天我都在認認真真的學習著，工作著，雖然忙碌，但很充實。頂崗實習鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉化，讓我明白了“工作就是責任”。

成蕾

前期工作總結（3） |

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活動宗旨：

1.水運會志愿者作為水運會中一支不可忽視的力量，在宣傳水運會，維護場館

設施、保證比賽正常進行等各個環(huán)節(jié)奉獻著自己的光和熱。

2.“心手相牽看水運”活動，組織宣傳水運會的小型文體活動與農(nóng)民工子女進

行互動；水運知識小課堂，組織水運會志愿者向農(nóng)民工子女介紹水運會及傳授志愿者服務的相關知識；帶領農(nóng)民工子女觀看水上運動會。

3.通過以日照市團市委各個志愿者組織以及下屬的志愿者為調(diào)研對象，對志愿

者的組織和管理工作中存在的問題進行調(diào)研。完善水運會志愿者隊伍建設，強化志愿者服務意識，提高志愿者自身素質(zhì)。為舉辦一屆圓滿、成功、精彩的水運會貢獻自己的力量。

4.協(xié)商延續(xù)心手相牽活動，長期關注農(nóng)民工子女。（雙方意見達成一致后，由

實踐隊提供

活動方案

活動流程：

準備階段：

1.七月十五日：舉行社會實踐活動討論會、社會實踐出征會以及授旗儀式。

2.七月十六日，上午討論活動內(nèi)容和流程，采購活動用品

下午聯(lián)系村莊，去秦樓街道辦事處協(xié)商未果，去前大洼村與村委會聯(lián)系，村主任對我們的工作表示支持。

前期宣傳：

七月十七日上午深入前大洼村村民家中發(fā)放水運會宣傳材料，針對水運會的內(nèi)容、地點、比賽項目等知識做了宣傳。

活動開展：

七月十七號下午，面向村里部分孩子們做了水運會致使講課。上課結束后，向孩子們發(fā)放了“關于農(nóng)民工子女基本情況的調(diào)查問卷”

活動完成情況：

活動基本按照預定計劃實施和完成，但預定七月十九日去超市宣傳水運會的計劃沒有完成。

活動成果：

1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發(fā)了他們對水運會的興趣，也在村民中普及了水運會知識。

2.針對孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運會知識，并且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準備。

3.讓社會實踐隊成員在活動中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關于水運會的知識。

活動中的不足與缺陷：

1.在村莊宣傳時，由于村民不了解我們此行的用意，對我們存在戒備心理，導致宣傳效果不佳。

2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場聽課的孩子比我們預想中的少。

3.去超市宣傳這一環(huán)節(jié)，由于材料沒有準備好，沒有進行下去。

解決方案：

1.要事先通過各種方式，讓宣傳對象了解我們的身份和目的，對我們建立起信任，這有利于我們的宣傳工作順利開展。

2.在宣傳時，不僅要讓家長知道我們下午的活動，也要讓孩子們知道，也就是讓活動當事人直接了解，并讓他們互相轉告，這比我們通知他們效果要好。

3.要提前準備好材料、聯(lián)系相關部門，考慮到這些部門的休假、工作時間等問題，合理準確的安排活動時間。

總結：

這次是會時間的前期活動，基本來說是比較成功的，既向村民和農(nóng)民工子女宣傳了水運會知識，也鍛煉了社會實踐隊成員的能力，同時增加了社會實踐隊成員的活動經(jīng)驗，有利于后期工作的順利開展。

對前期的工作心得和工作總結篇二

項目終于順利的提交了，經(jīng)過了這么長的堅持與，我們的收獲，我們的喜悅，我們的成長，我們的許多許多都得到了不同層次的提升。從得知我們的項目進入決賽起，我們就已經(jīng)達成共議，我們一定要盡最大的，讓這個夢想實現(xiàn)。我們分人分組去做物價調(diào)查，去聯(lián)系合作機構，去和學校領導溝通?，F(xiàn)已有了很大的成果。

針對這次決賽的填寫內(nèi)容，我們?nèi)w成員都很努力，每一個細節(jié)都不放過，對詳細計劃我們也做了時間和上的.比較大的調(diào)整，我們把以前的10個實施地改為了5個，丹這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是本地最大的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口是最居多的，我們考慮到如果是10各的話，一是時間上的緊張，二是人員的疲倦程度和每個地方的工作性質(zhì)都一樣，這樣大家就會有松懈感，不利于我們活動的本身意義。因此我們大膽的把時間和地方做以改動，這樣的話，我們就會更加的珍惜這5個地方的實踐活動，也不會有走流水線樣的情況發(fā)生，希望大賽組能予以理解。

對于大賽租給我們說的建議我們也虛心的接受，確實博客這一板塊也是相當重要的，我們現(xiàn)在也安排有人專門更新博客內(nèi)容。隨時記錄我們的活動內(nèi)容。相信我們一定會越做越好。

對前期的工作心得和工作總結篇三

1.與公司客服與財務人員共同準備前期交房準備工作。包括業(yè)主的商品房相關資料檔案和鑰匙以及相關填寫表格和須歸檔的填寫文件等等。

2.配合售樓部、財務部等相關部門參加前期交房工作。同公司與開發(fā)公司的相關部門共同合作完成了前期的交房工作，在此期間接觸到一線的相關程序和流程，實在覺得受益匪淺。

3.處理驗房相關事項。包括入戶門的整修、槽鋼調(diào)整、槽鋼刷漆、推拉門的`調(diào)整、補縫刷漆、裂縫的重做等等業(yè)主提出的意見，在此很感謝左經(jīng)理給予的相關指導意見以及錢師傅和艷姐、蘭姐還有張隊在實際工作中的支持和配合幫助。

4.熟悉物業(yè)的相關情況并做好每天的巡視，查看是否存在相關的安全隱患。

5.接待業(yè)主報修以及處理日常投訴糾紛。首先做好業(yè)主的情緒安撫、降火，再分析、調(diào)查問題的原因，結合所學以及相關物業(yè)管理法律法規(guī)給予業(yè)主準確的答復，切不可拖延，及時認真處理，給業(yè)主滿意答復，建立與業(yè)主的友好關系，方便日后相關工作的開展。

6.配合客服前臺做好相關已收資料的歸檔整理。及時更正檔案內(nèi)容，保持其時效性。

7.裝修監(jiān)督管理。主要是配合客服前臺檢查相關裝修手續(xù)的辦理和實際工作中的施工監(jiān)督管理。裝修手續(xù)包括裝修許可證和裝修工人的許可證的辦理，施工監(jiān)督管理包括監(jiān)督裝修戶是否有違規(guī)施工的情況，及時發(fā)現(xiàn)、及時提出并要求其恢復整改。

8.做好管理處相關領導交付的其他工作。

1.前期交房工作中工作內(nèi)容了解的不夠詳細。不詳細就不能及時給予業(yè)主滿意的答復，應該做到有備而來，才不會手足無措。

2.對于遺留整改問題處理過后的回訪沒有深刻的認識導致工作的不到位。例如相。

關入戶門整改后回訪工作的不到位，業(yè)主對于整改結果的不滿導致現(xiàn)在和維修方的互相扯皮，當時左經(jīng)理多次提醒，都由于個人的本位思想使工作沒有開展，在此表示真摯抱歉并及時改正并希望左經(jīng)理能繼續(xù)給予指導幫助，我會好好學習。

3.由于相關工作經(jīng)驗的缺乏，工作中有時出現(xiàn)了一些負面情緒，爭取端正態(tài)度，擺正心態(tài)，踏實工作。

4.在工作中與領導交流溝通上有所匱乏。工作中很多情況應該及時反映給領導，然后再觀察學習上級領導處理該類事情的方法，自己根據(jù)實際情況結合自己的想法總結出具體一套自己的處理流程。

當然需要反思與改正的遠遠不止以上我列出來的種種，因為我發(fā)現(xiàn)在我身上缺點遠遠多于優(yōu)點的。我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，真誠并且真心接受同事和領導的批評。一個缺點或者是錯誤只有被提出來才會被改正，如果沒有被發(fā)現(xiàn)或者提出連改正的可能也不會有。處于涉世未深的我們需要跟多的批評與磨煉才會變得堅強和勇敢，才會有勇氣面對充滿荊棘的未來和坎坷的理想之路。

1.相關未2次驗收的業(yè)主對于相關整改完成的再次驗收。這要求我做好跟蹤反饋和與開發(fā)商工程部的交接。

2.裝修監(jiān)督管理。由于今年年末將近，只有部分業(yè)主進行裝修工作，預測明年將有大批業(yè)主進行準修，做到工作內(nèi)容明晰不混亂。還包括外窗的統(tǒng)一規(guī)格以及空調(diào)外機的統(tǒng)一位置的監(jiān)督等等。

3.相關資料整理的歸檔。關于松芝萬象城b座相關圖紙資料的原件或者復印件未接到開發(fā)商的移交，希望明年做好移交工作方便日常工作的開展。

4.處理上級交辦的其他事項。

希望到來的一年是美好的，充滿歡喜的，祝福20xx！祝?；钤?0xx的整個世界！

對前期的工作心得和工作總結篇四

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1．過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2．商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理咨詢。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。

3．對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4．在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

1．定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的.工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4．財務：

對前期的工作心得和工作總結篇五

為確保機組正常運行和有長的使用壽命，良好的維護保養(yǎng)是關鍵。因此，必須認真地執(zhí)行螺桿壓縮機組的維護保養(yǎng)規(guī)程。在著手進行維護之前，至少做好以下準備：

1.1.切斷主機電源并在電源開關處掛上標志。

1.2.關閉通向供氣系統(tǒng)的截止閥以防壓縮空氣到流回被檢修的部分。決不要依靠單向閥來隔離供氣系統(tǒng)。

1.3.打開手動放空閥，排空系統(tǒng)內(nèi)的壓力，保持放空閥處于開啟狀態(tài)。

1.4.對于水冷機器，必須關閉供水系統(tǒng)，釋放水管路壓力。

1.5.確保壓縮機組已冷卻，防止燙傷、灼傷。

1.6.擦凈地面油痕、水跡以防滑到。“警告”

不要以為機器停機，就認為可以進行檢修，保養(yǎng)工作，機器的自動控制系統(tǒng)隨時會啟動壓縮機。

不良的維護保養(yǎng)不僅影響機組的正常運行，而且還可能影響操作人員的安全。在壓縮機運行或帶壓時，不要拆卸螺母、加油塞以及其它零件。

不可使用可然性溶劑，如汽油或煤油清洗空氣過濾器或其他零部件。應該按說明使用安全溶劑。

壓縮機行業(yè)售后服務的重要性。

落實顧客滿意，推動業(yè)績成長要確實了解服務是營銷員的一種義務，是必須支出的成本之一，雖然它是一種負擔，但它同樣能創(chuàng)造出效益，它是壽險事業(yè)持續(xù)經(jīng)營的有力保證，要利用服務的機會創(chuàng)造出更多的生意機會?？蛻魧Ψ詹粷M意所產(chǎn)生的影響一個不滿的客戶會轉告8～10人，產(chǎn)生群體效應。一個負面的印象需12個正面印象糾正。吸引一個新客戶的精力是一個老客戶的6倍，一般企業(yè)只能聽到4%的抱怨，其他人全悶不吭聲，81%的有抱怨的'顧客絕不會再光顧你的企業(yè)。每年業(yè)績成長若只有1%，則市場占有率將下降2%?？蛻魸M意的回饋決客戶的不滿，他會轉告5個以上的人，也可以讓95%的人再上門，否則只有70%的人愿意再光顧。一位忠誠的客戶相當于10次購買保險的價值。保持老客戶創(chuàng)造的價值，是拜訪新客戶的60倍。因此我們想更好的發(fā)展自己，開發(fā)新客戶的同時，千萬不要忘了老的客戶哦。

對前期的工作心得和工作總結篇六

去年是飛躍發(fā)展的一年，上臺階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，xx物業(yè)管理處在公司的領導下，在開發(fā)商各級領導的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)xx的實際情況，在搞好服務的同時理順完善管理工作，初步達到“工程程序化、操作規(guī)范化、運用使用化、管理科學化”的管理要求。使園區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，受到園區(qū)業(yè)主的好評，現(xiàn)將去年工作總結如下：

1、房屋管理

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。

為了搞好此項工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細的管理計劃，并責任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結構的行為，空房完好率為95%。

2、公共設施、設備的管理

為了保證園區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設施、設備的管理方面，我們制定了完備的維護、保養(yǎng)計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。維修電話24小時有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應急維修工作3次，達到養(yǎng)護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求。

3、綠化管理

為了給業(yè)主創(chuàng)造一個優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴格落實了綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化公司，施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題，及時發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強綠化防護管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。

4、環(huán)境衛(wèi)生的管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，我們針對園區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了嚴格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強園區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了園區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

1、業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作

(1)熟悉園區(qū)各項設施、設備的施工情況

進駐xx后，我們?yōu)楸M快熟悉園區(qū)施工情況，設備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅實的基礎，并受到了開發(fā)商的稱贊與好評。

(2)根據(jù)園區(qū)實際情況，完成工作預案，提出合理的'建議

在熟悉園區(qū)各項情況后，我們針對園區(qū)的實際情況，完成了園區(qū)各項管理工作預案，如：車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等，共計9項，并提出合理化建議11項，開發(fā)商采納3項，即報奶箱設置在門廳內(nèi)，安設綠化噴淋系統(tǒng)，部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。

(3)搞好保安員前期的培訓工作

保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證園區(qū)保安前期服務質(zhì)量，我處安排保安員提前培訓一個月，制定了詳細的培訓方案與計劃及考核辦法，加強保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務技能，保證業(yè)主入住后有一個良好精神面貌和業(yè)務素質(zhì)的保安隊為業(yè)主服務，保安隊的工作受到一致好評。

2、加強管理服務工作，提高服務質(zhì)量

(1)加強園區(qū)裝修管理工作

園區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及園區(qū)房屋外觀的完好美觀，這方面我們做了大量的工作，并根據(jù)園區(qū)實際情況，與管理要求，我們制定了詳細的管理制度，如裝修須知、屋頂花園管理規(guī)定等，并堅持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時解決，及時處理，堅持原則。去年共處理違章施工32起，均已整改。保證房屋主體結構完好，在房屋外觀方面，我們堅持制度，保證園區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。

(2)認真聽以業(yè)主意見，及時為住戶排憂解難。

業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶反映的問題認真記錄，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時為住戶排憂解難，如入住業(yè)主車輛停放問題，業(yè)主裝修用沙堆放點等問題。我們這種“為業(yè)主著想，以業(yè)主為中心”的服務思想取得了良好的效果，受到業(yè)主好評。

3、努力提高管理水平，促進物業(yè)管理上檔次;

(1)組織員工進行職工道德與管理技能培訓，提高工員工業(yè)務素質(zhì)。

管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務的質(zhì)量，水平是密切相關的。根據(jù)這種情況，并結合園區(qū)大部分都是新進員工，接觸物業(yè)管理時間短的實際情況，我制定了詳細的培訓計劃和考核辦法，定期對員工進行思想和業(yè)主管理水平的培訓，并定期進行保安業(yè)務技能考試，使員工在思想上得到充實，管理技能上得到了提高，去年共組織人員培訓6次，技能考核4次。

(2)利用先進的管理手段，建立健全科學的管理方式;

我們緊跟社會發(fā)展步伐，使用電腦，對園區(qū)各檔案收費帳目、管理計劃等工作進行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎，工作達到一個新起點，為今后的創(chuàng)優(yōu)工作打下了堅實基礎。

4、搞好對外協(xié)調(diào)管理工作

搞好對外協(xié)調(diào)工作是物業(yè)管理工作順利開展的關鍵，為此，我們緊密與開發(fā)商配合，積極主動與洪山房地局，城管局，電信局聯(lián)系，并圓滿完成環(huán)衛(wèi)開辦;申請門牌、委托合同、服務協(xié)議備案，電信局協(xié)議的簽定等工作。

雖然，我們在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強的地方。第一、管理人員整體素質(zhì)不高，服務意識不強各方面考慮不全面，實際處理事務的能力還有待提高;第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。第三，設備、設施管理力度還需加強，針對以上幾個問題，在20xx年工作中，我們將吸取經(jīng)驗與教訓，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。

在新的一年里我們將加快步伐，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善園區(qū)各項管理工作，為使xx早日跨入優(yōu)秀物業(yè)管理園區(qū)做貢獻，為xx物業(yè)公司的發(fā)展添磚加瓦。

對前期的工作心得和工作總結篇七

2013總是讓人難忘，經(jīng)歷了很多，我不但完成的自己分內(nèi)的工作，完成和同事們的磨合，在工作上找出自己的不足，讓自己的工作做的更加完善?？偨Y以上，我回顧自己的全年工作，主要有一下事項：

1、第一批次的報建以及第二批次、第三批次規(guī)費調(diào)整之前的報建、規(guī)費繳納工作為公司節(jié)約成本：2895萬元。

2、第二批次報建，空中花園、陽臺的為公司增加面積2800平米以上

3、完成第二批次六棟樓的報建工作，并取得規(guī)劃許可證。

5、散裝水泥押金的繳納，為公司節(jié)約成本32萬元

7、二批次消防審查，相應問題規(guī)避審批完成8、示范區(qū)弱電落地的落實以及按照領導要求的時間完成，并保證了示范區(qū)開發(fā)的時間工期。

9、物價備案報備的完成，并辦理了1-

4、9-11號樓的預售許可證，在1#樓和9#樓還未達到預售條件，發(fā)展部協(xié)調(diào)相關部門，規(guī)避相應問題，為保證順利開盤爭取時間。

10、人防報建以及審查備案的完成。

11、正式用電批復的取得。

12、資質(zhì)證法人變更的申報以及完成。

13、資質(zhì)升級的申報完成。

14、為了加快公司資金周轉，辦理在建工程房管局辦理抵押以及后續(xù)銷售解押的完成，從而保證營銷以及財務工作的正常開展。

15、第一批次報建勞保統(tǒng)籌以及節(jié)能基金的欠費（共計570余萬元）緩期繳納的溝通，為公司解約資金上的周轉。

19、第二批次招標的完成以及施工證的辦理

以上工作，是我自己對自己全年工作總結的大概，工作看起來普通，但是讓我經(jīng)歷了不普通的歷程。站在平凡的起點，讓自己要看的更高、更遠，這樣，自己才能提高的更快，才能配合公司各項工作更好更快的進行推動。

對前期的工作心得和工作總結篇八

今年暑假，我參加了一次人才招聘會。收獲了很多，明白了很多。與其說是參加一次人才招聘會，其實只是參觀。

第一次來到這種現(xiàn)場，我是十分的興奮的還非常的好奇。。一到現(xiàn)場，那場面真是驚人，用人山人海來形容一點也不為過。終于進入大廳，到處都是攤位，不過還好，所有的人都排隊，雖然擁擠，但秩序竟然很好。在招聘會看到最壯觀的一幕，當公司的招牌一掛出，30秒內(nèi)，排了四五十個人。所有的崗位之選都遠遠小于應聘的人數(shù)。幾個人甚至幾十個人競爭一格崗位。之所以選擇去參加招聘會，http://是因為我想學習?一些關于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關于招聘會的經(jīng)驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生?基礎。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。。

我發(fā)現(xiàn)這次招聘發(fā)現(xiàn)應聘人員的幾個特點:1、畢業(yè)?學生比較多。他們除了沒有社會經(jīng)驗外，更主要還存在學用脫節(jié)。并且競爭大，有些職位只需要2，3個人，卻有40，50個人去競爭。2、對公司的位置和工作性質(zhì)有要求；有的應聘的大學?生對于公司要求在市區(qū)，不想再郊區(qū)。3、對自己的待遇和休息日、每天的勞動時間要求的較多?，F(xiàn)在好多應聘者要求很高，要雙休日，然后每天勞動時間不能超過幾小時啊，工資要達到多少多少啊什么的。4、沒有人顧及自己能否勝任工作和崗位；但是很少有應聘者考慮這個工作適不適合他，能不能勝任。對公司要求太高，對自己要求太低。5、對自己在公司未來的發(fā)展前途沒有目標。

并且我發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在大學?生就業(yè)如此之難了:第一，崗位需求遠遠小于應聘的人員。這是中國大學?生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學?生就業(yè)崗位與擴招之后的龐大畢業(yè)?生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個結構性的困難而長期無法解決，以后會表現(xiàn)得越來越嚴重，而且還將因此降低大學?生的談判地位，引發(fā)其他嚴重問題。

第二個原因是中國高等教育的質(zhì)量問題，特別是文科教育質(zhì)量極為低下。根本原因是教學內(nèi)容的全盤西化，幾乎不針對中國的政治經(jīng)濟現(xiàn)實?，學生經(jīng)過大學?數(shù)年的學習?之后，對于現(xiàn)實?社會的狀況仍然是十分隔膜，這也嚴重不利于學生的就業(yè)。并且很多大學?生，在大學?里面學了很多，但是并不能行動，口才大于實踐能力。

第三個原因，對工作要求高，對自己要求低。

雖然有眾多的原因存在，但我個人認為，大學?生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果?，我們有更多的實踐經(jīng)驗，能最快的將自己所學的理論與工作需要向結合，那么實踐經(jīng)驗就不可能成為我們的絆腳石；如果?，我們的學歷不是停留在大專，而是由進一步的發(fā)展，那么，我們就不會被限制在競爭人數(shù)最龐大的范圍，而可以脫穎而出；如果?，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果?，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生?不會停滯。

作為工管系應屆畢業(yè)?生的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情?，和同學一起來到了招聘會現(xiàn)場。

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關信息，在與該公司應聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進社會的迎接畢業(yè)?生。看著他們談吐自若，信心充分的樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準備的。

這次招聘會對于每個應屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀的門檻，意味著我們將面臨更多的機遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實在有多大能耐。

1、招聘會其實不是很公平的，最好早點去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應該是招得差不多了，也就隨便問你點問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。

2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。

3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

4、交談不必太早。進入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點，安排好主次，再去交談。

7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應聘者缺乏必要的自我保護意識。

10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應基本了解單位的大致情況。

自2012年8月中下旬進入公司至今的二個月中，我一直負責公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導致部分員工離職，造成目前公司用工困難。

目前我公司因業(yè)務量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進有關方面技術人員和儲備人員。

為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領導指定的招聘渠道為公司進行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結果不甚理想。在招聘中出現(xiàn)招聘難的主要原因有下:

比如:銀鼎所招學徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學徒1000元的底薪，包住有伙食補貼，應聘者更傾向于前者。

3。公司內(nèi)部有傳播負面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負面影響；

5。因珠三角的漲薪現(xiàn)狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當提高工資及福利待遇。

當然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關招聘經(jīng)驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。

總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現(xiàn)在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經(jīng)過自己反復的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試:

1。到人群密集的地區(qū)廣貼招聘廣告告示，或者進行現(xiàn)場招聘；

2。采用內(nèi)部員工推薦，如果?被推薦人能在公司做滿試用期，則給予相應的介紹費獎勵；

3。適當放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題；

4。適當提高員工福利及基本薪資，留住現(xiàn)有員工；

5。因現(xiàn)在員工緊缺，可以通過勞務派遣，到地區(qū)人才市場、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、論壇等進行注冊，或直接到地區(qū)人才市場現(xiàn)場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。

在招聘的工作過程中也發(fā)現(xiàn)了在今后工作中需要改進的不足之處。如:

1。采用職位說明書，原因有二:

一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的.宣傳與溝通；

二是用人部門不注重職位說明，有些崗位的描述比較模糊；

2。招聘的數(shù)據(jù)不健全:沒有做錄用后為到職及試用期離職的原因分析。

3。缺少人員規(guī)劃，缺少人員儲備。

以上皆為個人觀點，希望生產(chǎn)管理者協(xié)調(diào)平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處于有事可做，有錢可賺的工作狀態(tài)，實行人道主義管理，安撫人心，留住現(xiàn)有員工，讓員工心甘情愿為公司辦實事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準備，并充分理解招聘難的情況。

2015理工舉辦了一場大規(guī)模的應屆畢業(yè)?生現(xiàn)場招聘會，與會的有汕頭、深圳、揭陽等地的100多家公司、企業(yè)、教育單位，及我院各系的應屆畢業(yè)?生，場面可謂壯觀，熱鬧非凡!

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關信息，在與該公司應聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)?生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進社會的迎接畢業(yè)?生?？粗麄冋勍伦匀簦判某浞值臉幼?，我想他們一定也是在會前作好了充分準備的。

這次招聘會對于每個應屆畢業(yè)?生而言都是受益匪淺的，因為一次成功的面試、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀的門檻，意味著我們將面臨更多的機遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴峻，給畢業(yè)?生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)?生都該思索的問題。而我認為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是:一。必須具備扎實的專業(yè)技能知識；二。掌握就業(yè)相關知識、信息；三。在生活?中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達能力；四。對人才要求的洞察力、敏銳力；五。面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六。綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實在有多大能耐。

1、招聘會其實不是很公平的，最好早點去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應該是招得差不多了，也就隨便問你點問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。

2、會前要明確自身條件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。

3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)?生應該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

4、交談不必太早。進入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點，安排好主次，再去交談。

7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習下以前的書，因為很多都忘了，所以，經(jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你out啦。

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應聘者缺乏必要的自我保護意識。

10、簽約一定要慎重。畢業(yè)?生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應基本了解單位的大致情況。

招聘會總結

為了推進我校畢業(yè)?生就業(yè)工作，為畢業(yè)?生搭建就業(yè)平臺和提供就業(yè)機會，學校特舉辦了2015屆文法經(jīng)管類就業(yè)招聘會，由文法學院、經(jīng)管學院和體藝學院三個學院承辦。本次招聘會定在2011年11月26日上午8:00到12:00，在學校領導以及學院的大力支持下，在三個院學生會的共同努力下，本次招聘會取得了圓滿成功，達到了預期的效果。為了今后工作的順利進行，特作本次招聘會總結如下:

從總體情況來看，原定參會單位105家，不參會但提供需求信息的單位多家，提供千余個就業(yè)崗位，涉及30多個專業(yè)，分別為行政管理、文秘、法學、英語、教育技術學、應用化學、生物工程、生物技術、食品質(zhì)量與安全、軟件工程、信息與計算機科學、計算機科學技術、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務、網(wǎng)絡系統(tǒng)管理、電腦藝術設計、機電一體化、土地管理、旅游管理、環(huán)境工程、市場營銷、經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、會計學、工商管理、機械設計及自動化、動物科學、動物醫(yī)學、植保、農(nóng)學等專業(yè)。而在當天實際的參會單位中，有部分原地單位未到，也有一些新加入的參會用人單位。經(jīng)當天上午十點鐘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當天實際的參會用人用人單位為80家，由于我們準備工作做的充分，接待用人單位有條不紊，故整個招聘會期間的各項工作沒有太大問題，而且在招聘會現(xiàn)場同學的積極踴躍應試，用人單位的嚴格認真面試，形成了非常好的招聘氛圍。

一、本次招聘會成功舉辦的原因分析:

(一)高度重視

高校就業(yè)工作至關重要，關系到學校以及學院的發(fā)展和進步。因此該項工作得到了三個院領導和老師的高度重視。一方面，院領導親自蒞臨招聘會現(xiàn)場，指導部署招聘工作，而且親自聯(lián)系部分企業(yè)前來參加招聘會；另一方面，團委老師和學生會成員就招聘會的前期準備、現(xiàn)場布置、接待及人員安排、事務分工等事宜進行了比較明確的分工，明確了各自的職責，確保了招聘會的順利、成功舉辦。

(二)協(xié)調(diào)高效

本次招聘會的成功舉辦，與三個學院之間有效地的配合，學生會成員之間有

序的合作是分不開的。在此次活動中，增強了各部門的團結協(xié)作的能力，提高了部門成員工作的積極性和主動性。負責此次招聘會對于我們來說是一次考驗，我部在考驗中不斷成長，逐步走向成熟。通過協(xié)調(diào)各種關系，使我們成員的協(xié)調(diào)能力以及人際交往能力得到大幅度的提高，為今后各種活動的舉辦積累了豐富的經(jīng)驗。

(三)準備工作到位

本次招聘會，我們在各學院領導、團委老師以及學生會相關負責人領導下做了較好的前期準備，所謂有備而無患，這次招聘活動的成功舉辦與準備充分是分不開的。在招聘會即將舉辦的半個月的時間里，我們對以往招聘會的相關材料進行了整理，并且及時補充了新的招聘信息，從而確保了我們所掌握的材料的時效性與真實性。對于招聘企業(yè)的信息我們進行了一對一電話、郵件咨詢，從而確保招聘信息的真實性。提前準備好了招聘場地以及所需要的相關用品，并且做了相關突發(fā)事件的應急處理方案，為本次招聘活動的成功舉辦打下了堅實的基礎。

(四)學校名聲在廣大企業(yè)當中較響亮

山東農(nóng)業(yè)大學?，作為百年老校深得到廣大人民及相關企業(yè)的好評，目前，學校已經(jīng)發(fā)展成為一所以農(nóng)業(yè)科學為優(yōu)勢，生命科學為特色，融農(nóng)、理、工、管、經(jīng)、文、法、醫(yī)、教育學等于一體的多科性大學?。很多企業(yè)在這次招聘會中都是慕名而來，本次招聘會的成功舉辦與我們學校一直以來的努力是分不開的，我們在母校的懷抱下成長，同樣得到了母校光陰的蔭蔽。

對前期的工作心得和工作總結篇九

緊張忙碌的20xx年即將過去。本著全面、客觀回顧和總結20xx年度各項工作的原則，以及為了更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況總結如下:

一、20xx年全年主要工作完成情況

從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入，積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，求真務實，先后出色地完成了項目總體規(guī)劃審批手續(xù)；完成了項目a地塊的凈地進場工作；完成了a地塊建設工程規(guī)劃許可證手續(xù)的辦理；完成了8#、9#樓的建設工程施工許可證手續(xù)；完成了a地塊項目的其他部分前期手續(xù)；完成了a地塊立項批文及可研報告的修改及審批工作，為銀行貸款提供了必要的文件；及時辦理公司資質(zhì)年審手續(xù)；及時辦理廣告牌的審批；按時完成了領導交辦的其他任務。

正在進行的工作，正在進行項目預測繪，以及辦理物業(yè)公司資質(zhì)等工作。下一步加緊辦理預售許可證。

二、今年的工作體會

在規(guī)劃、設計、施工等環(huán)節(jié)有時打破常規(guī)，從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，既帶來了壓力和緊迫感，也帶來了動力，迫使前期工作及時調(diào)整思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑，勤跑，積極催辦。同時，努力提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，為完成目標任務做了實實在在的工作。

2、加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的.基礎上，與公司工程、財務、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和共同努力下，與區(qū)政府、寧海街道辦、村里以及政府相關部門，建立了良好的業(yè)務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，同時，給公司減免了部分前期費用，節(jié)省了資金。

三、明年的工作思想

明年前期部更加重視各項工作的前瞻性和預見性，在幾項基本的工作內(nèi)容如辦理土地使用權證、建設工程施工許可證、商品房預售許可證等方面，結合公司、項目的實際情況，將各項工作按時、及時的完成，保證公司項目的順利實施。

20xx年是公司開發(fā)建設步入強力發(fā)展的一年。明年的工作會更加緊張、繁忙和充實。前期部已經(jīng)做好充分準備，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)，更加出色地完成明年的各項工作任務。

對前期的工作心得和工作總結篇十

在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進行簡要的總結。

三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，也對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產(chǎn)生的費用問題）。

一、存在的缺點。

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的`培訓，指導力度不夠，影響的銷售業(yè)績（事實情況是我們到現(xiàn)在沒拿過提成）。

二、市場分析。

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。由于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

賒店老酒安徽分公司。

對前期的工作心得和工作總結篇十一

在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%。

一．自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1．過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。

2．商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。

3．對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。

4．在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

二．實際銷售過程：

1．定位銷售價格：

在考慮了進貨價，初步員工提成設想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的.銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4．財務：

經(jīng)過了前期段時間的實習，加工了不少，其中有成功的部分也有許多考慮問題的不全面而造成的重復加工，浪費了時間與材料。在這里對過去的工作進行總結，以便為后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致時間計劃。

前期工作的回顧:

我們組做的是以“希望小學”為主題的一個學校的模型。其大致需要加工的有：希望小學房子，操場上的籃球架，乒乓球臺，學校四周的圍墻（因考慮鄉(xiāng)村希望小學的實際情況，圍墻就以柵欄代替）。 我們首先制作的便是房子，這個是我負責的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有許多問題是在加工制作之前沒有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的方式來連接個墻體，所以在沖鉚釘孔的時候又把折好的房子“打開”沖孔后再鉚接，再修整。做出來的比較難看，所以我又重新畫圖，并標注了鉚釘?shù)奈恢?。這只是我們在加工的過程中一個常見的問題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個部分。

力不太強，更其他指導老師的溝通缺乏技巧。

通過前期的加工也體現(xiàn)了我們學校在這方面的一些不足：

第一沒有早點讓大家熟悉學校能辦到的加工方法，造成了在加工時不知道有的方案是否可行。

第二多個組都需要用到材料應該學校統(tǒng)一購買，這樣可以減少成本，并且?guī)痛蠹夜?jié)約時間。

后期計劃與安排：

12周：完成籃球架，乒乓球臺的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；實驗看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。

13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色彩；房子操場的色彩也完成。

15~16周：房子及個物體焊接到底板上，并作最后的修改美化。 17~18周：撰寫報告，完成相應的圖紙。

指導老師：饒貞娟

小組成員：李剛 程佳 夏俊 定其偉

按照市教育局群眾路線教育實踐活動動員會的統(tǒng)一部署，我校高度重視，超前謀劃，迅速行動，研究開展活動的籌備工作，為深入開展黨的群眾路線教育實踐活動做好充分準備。

一是及時傳達動員會議精神。3月21日，召開了黨的群眾路線教育實踐活動前期工作安排部署會。會上，校長周景龍傳達學習了市教育局19日動員會精神。他特別強調(diào)，要以求真務實的作風，認真做好群眾路線教育實踐活動前期準備工作。要及早謀劃，積極做好教育實踐活動的各項準備工作。要抓學習強宣傳、深刻領會精神、營造活動聲勢，重調(diào)研找問題、把握基本情況、科學制定方案，以更優(yōu)良的作風、更扎實的工作，確保群眾路線教育實踐活動收到實效。

二是開展調(diào)研和問卷調(diào)查。我校廣泛聽取黨員群眾對開展教育實踐活動的意見建議，面向黨員干部、離退休教師、學生家長等發(fā)放調(diào)查問卷400多份，就如何開展好黨的群眾路線教育實踐活動、如何辦好人民滿意的教育，以及對校領導班子和領導成員是否存在“四風”等方面的突出問題廣泛征求意見，活動共收到各類有價值的意見建議59條，已提出了整改措施。

四是制定實施方案。在廣泛征求意見的基礎上，校黨支部經(jīng)過充分討論、反復研究，制定了我?！饵h的群眾路線教育實踐活動實施方案》。方案緊密聯(lián)系我校實際，既完成規(guī)定動作，又在學習教育、基層調(diào)研、黨員專題組織生活會、落實責任等方面做了細化。

五是認真籌備動員大會。我校擬于4月2日召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會，領導小組正在籌備動員報告，會議議程、民主評議表、投票箱等已基本準備就緒。

2015年3月24日

黨的群眾路線教育實踐活動

前期準備工作情況匯報

大安市紅崗子小學

2015年3月24日

對前期的工作心得和工作總結篇十二

緊張忙碌的20xx年即將過去。本著全面、客觀回顧和總結20xx年度各項工作的原則，以及為了更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況總結如下:

從年初開始，隨著公司全年開發(fā)項目建設計劃的不斷擴展、深入和項目開發(fā)力度的不斷增強，前期部全力投入，積極跟進，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營目標，加強工作責任感和緊迫感，明確工作任務，提高辦事效率，求真務實，先后出色地完成了項目總體規(guī)劃審批手續(xù)；完成了項目a地塊的凈地進場工作；完成了a地塊建設工程規(guī)劃許可證手續(xù)的辦理；完成了8#、9#樓的建設工程施工許可證手續(xù)；完成了a地塊項目的其他部分前期手續(xù)；完成了a地塊立項批文及可研報告的修改及審批工作，為銀行貸款提供了必要的文件；及時辦理公司資質(zhì)年審手續(xù)；及時辦理廣告牌的審批；按時完成了領導交辦的其他任務。

正在進行的工作，正在進行項目預測繪，以及辦理物業(yè)公司資質(zhì)等工作。下一步加緊辦理預售許可證。

在規(guī)劃、設計、施工等環(huán)節(jié)有時打破常規(guī)，從而留給前期辦理手續(xù)的時間非常有限，既帶來了壓力和緊迫感，也帶來了動力，迫使前期工作及時調(diào)整思路，從實際出發(fā)，加強業(yè)務溝通和辦事效率，壓縮時限，克服困難，多跑，勤跑，積極催辦。同時，努力提高辦事預見性，加強工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計劃，每天有落實。一年來，為完成目標任務做了實實在在的工作。

2、加強內(nèi)部聯(lián)系，做好對外協(xié)調(diào)工作。我們在自身嚴格要求，加強團結，加強分工協(xié)作的基礎上，與公司工程、財務、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關系和營造愉快的工作氛圍。同時，加強與相關部門的交流與溝通。在公司領導的大力幫助和共同努力下，與區(qū)政府、寧海街道辦、村里以及政府相關部門，建立了良好的業(yè)務關系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務奠定了基礎，同時，給公司減免了部分前期費用，節(jié)省了資金。

明年前期部更加重視各項工作的前瞻性和預見性，在幾項基本的工作內(nèi)容如辦理土地使用權證、建設工程施工許可證、商品房預售許可證等方面，結合公司、項目的實際情況，將各項工作按時、及時的完成，保證公司項目的順利實施。

20xx年是公司開發(fā)建設步入強力發(fā)展的一年。明年的工作會更加緊張、繁忙和充實。前期部已經(jīng)做好充分準備，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)，更加出色地完成明年的各項工作任務。

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