發(fā)改局下半年工作計劃（通用18篇）

計劃是一種安排和安排行動的方式，以達到特定目標或完成特定任務。在制定計劃時，可以采用SMART原則，即具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關和有時限。最后，讓我們一起來探討一些計劃成功的案例和啟示，鼓勵我們堅持下去。

發(fā)改局下半年工作計劃篇一

1、進一步加大項目的謀劃、運行、管理、建設力度。加大重點項目的謀劃、協(xié)調、統(tǒng)籌建設力度。一是認真研究國家出臺的各項政策，密切跟蹤和把握老工業(yè)基地振興，建設美麗鄉(xiāng)村的中央資金投向，廣泛收集項目信息，及時謀劃的重點項目并完善項目儲備庫，謀劃一批對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有長遠戰(zhàn)略意義的大項目。二是進一步加強對重點項目的前期工作調度力度，力促項目落地。對已列入20的棚戶區(qū)改造，完成立項審批。指導教育局、城建投做好奇峰小學周邊茅嶺路、大華社區(qū)配套的前進小學、全民健身廣場棚戶區(qū)基礎設施配套的前期工作，爭取國家專項資金補貼拿得來、用得上、效果好。三是搞好項目稽查。繼續(xù)完善項目建設運行機制，既在協(xié)調項目落地等前期工作上下功夫，又在項目落地建設等后期工作上做文章，確保項目引得來、落得下、建得快、發(fā)展好。

發(fā)改局下半年工作計劃篇二

今年以來，縣發(fā)改局在、縣政府的正確領導和區(qū)、市發(fā)改委的悉心指導下，緊緊圍繞年初確定的各項目標任務，積極開展“抓項目、爭資金、促投資、保增長”等工作，取得了階段性成效。現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、科學編制規(guī)劃計劃，當好、政府參謀助手

今年來，我局按照科學、規(guī)范的原則，突出計劃編制的指導性、前瞻性和全局性，深入調查研究，反復進行論證，高質量地編制了一系列規(guī)劃計劃。

1、科學制定年度預期目標，加強對各個領域宏觀指導。年初，我局在充分調研論證的基礎上，廣泛征求各有關部門的意見，編制了年度計劃草案報告。在實施 “xx-x”規(guī)劃前三年的時間里，橫縣經(jīng)濟得到長足的發(fā)展。我們認為橫縣率先發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，因而在“xx-x”中期評估報告的基礎上，我們在xx年的計劃報告中提出“xx-x”規(guī)劃地區(qū)生產(chǎn)總值、全部工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額等主要經(jīng)濟指標提前一年甚至提前二年完成。計劃報告經(jīng)、縣政府審定后，提交縣人代會討論順利通過。

2、牽頭組織指導有關部門分別完成了《橫縣大中型水庫庫區(qū)和移民安置區(qū)基礎設施建設和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃報告》、《橫縣xx-2015年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃編制》、《橫縣農(nóng)村初中改造xx－2015年項目建設規(guī)劃》、《橫縣綜合檔案館發(fā)展規(guī)劃》等規(guī)劃。

3、啟動“十二五”規(guī)劃編制前期調研工作。按照南寧市關于“十二五”規(guī)劃編制工作的要求，上半年我們已抽調局骨干人員組成調研小組，并確定了“十二五”規(guī)劃編制前期的調研課題內(nèi)容，為“十二五”規(guī)劃編制思路的形成奠定了堅實的基礎。

二、迎難而上抓投資，全力以赴辦項目

今年、市政府下達給我縣全社會固定資產(chǎn)投資任務為91.57億元，明確我縣要以120％的增速引領全市發(fā)展。面對如此艱巨的任務，我局也以“快、重、準、實 ”四字作為抓好全縣投資工作的總體要求，即：

1、快速擬定支撐完成全年全社會固定資產(chǎn)投資任務的新建、續(xù)建項目。91.57億元固定資產(chǎn)投資任務一下達，我局迅速作出反應，深入六景園區(qū)及多個部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位進行調研，梳理匯編出一大批項目后，經(jīng)過對項目的再三排查、分析、研究后，確定了重點建設項目95個，其中新建項目46個，續(xù)建項目49個，年度計劃投資93.3億元，為完成全年投資工作任務作出了有力的回應。

2、抓住重點部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把目標任務一一分解落實并簽訂固投目標責任狀，實行領導責任制，形成一級抓一級、層層落實的壓力與動力并存的良好工作局面。

3、準確預測各月份、各季度的投資形勢，并提出完成任務的相應措施。今年1-2月，我縣固定投產(chǎn)投資僅完成3.14億元，同比增長23%，形勢相當嚴峻，為了扭轉這個被動局面，我們認真分析3月份的投資形勢，多次協(xié)調指導有關部門推進投資工作，經(jīng)過多方努力，1-3月我縣共完成投資9.77億元，增速為115%，在全市排名第一。進入第二季度后，我們針對投資速度上揚但完成絕對值卻不太盡如人意的局面，深入調研，在排出一批條件接近成熟的項目后及時向、縣政府匯報，提出狠抓項目開工建設，給全縣投資工作升溫加壓的措施建議。并馬上組織開展全縣范圍內(nèi)的項目前期工作攻堅服務，為一批項目的落地建設掃清最后的障礙，使全縣得以在5月下旬新開工“農(nóng)村初舍改造工程”等17個項目，6月8日新開工600萬噸金鯉水泥及廣西固體廢棄物等24個項目，6月25日又新開工龍池新城、縣城生活污水處理廠等4個重大項目，全縣項目建設獲得了新突破，強力支撐了二季度全縣投資的更快增長。

年初以來，我們在縣政府的正確領導下，緊緊圍繞的中心工作，充分發(fā)揮發(fā)改部門的職能作用，經(jīng)過不懈的努力，較好地完成了上半年的工作任務，為實現(xiàn)全年工作目標打下了堅實的基礎。

一、上半年主要工作情況

（一）加強經(jīng)濟運行調控，完成年度計劃編制等工作

去年，是實施“十一五”規(guī)劃的開局年，取得了良好開端。我們在認真總結去年全縣計劃執(zhí)行情況的基礎上，經(jīng)過深入調查研究，按照“十一五”規(guī)劃的總體目標，以年度目標及發(fā)展速度確?！笆晃濉币?guī)劃的有效實施，在綜合分析有利條件和不利因素的基礎上,形成了《關于××縣2015年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃完成情況及2015年計劃（草案）》，經(jīng)縣人代會審議通過。同時，為深入貫徹落實《國務院關于加強節(jié)能工作的決定》和《省人民政府關于加強節(jié)能工作的實施意見》精神，為進一步推動全縣節(jié)能工作的有效開展，確?！笆晃濉睍r期，實現(xiàn)單位gdp（生產(chǎn)總值）能源消耗降低20%的目標，結縣實際情況，經(jīng)過深入調研和綜合分析，編制完成了《××縣“十一五”節(jié)能規(guī)劃綱要》。在加強經(jīng)濟運行調控上，嚴格按季度檢查國民經(jīng)濟計劃執(zhí)行情況，總結特點、查找問題、提出建議，每半年形成經(jīng)濟運行綜合分析報告。

（二）爭取建設項目和資金，取得可喜成果

年初以來，我們緊緊圍繞全縣經(jīng)濟建設和扶貧工作需要，積極做項目，及時捕捉項目信息，深入省市有關部門工作，積極爭取項目和投資。經(jīng)過努力，已爭取到和已落實以工代賑項目資金、國債項目投資、社會事業(yè)建設、農(nóng)村能源及基礎設施建設等方面投資近3,000萬元。這些項目的有效實施，將對全縣經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展起到一定的促進作用。

（三）提高依法行政水平，完善建設項目的審批、核準、備案工作

一是對照所執(zhí)行的法律、法規(guī)、規(guī)章和本部門的各項規(guī)定，對執(zhí)法依據(jù)進行認真梳理、歸納，重新制定了項目管理委內(nèi)工作程序，對審批、核準、備案等項目管理做了嚴格規(guī)定。二是將依法行政的組織領導、制度建設、行政執(zhí)法、行政許可、監(jiān)督考核等工作分解落實到相關領導和科室。三是組織全委干部參加市發(fā)改委和市法制辦舉辦投資體制改革和依法行政培訓班學習。通過學習培訓增強了全委干部職工的業(yè)務知識、政策水平和法律意識，提高了依法行政能力。截止目前共立項、核準、備案下達了符合條件的項目15項。其中：立項3項、核準8項、備案4項。

人。外省的原遷移民身份有一部分身份已確定，有一部分還沒有確定；本省的水庫移民身份已確定，現(xiàn)已由移民所在村屯進行了張榜公布?，F(xiàn)在我們正在進行關于水庫移民后期扶持資金的測算，結束后向上申請，使水庫移民的后期扶持資金盡快發(fā)放到移民手中，以體現(xiàn)黨和政府對水庫移民的關懷。

（五）規(guī)范資金使用，加強項目管理工作

隨著經(jīng)濟發(fā)展和爭取工作的不斷深入，我縣各類利用政府資金建設項目越來越多，而且管理也越來越嚴格。為了使這些項目和資金發(fā)揮效益，按照國家和省市的要求，不斷加強項目管理。一是落實了各級責任制，建立了以負總責，主管負專責，各有關部門密切配合的一整套工作機制。二是建設項目實行法人責任制、招投標制、工程監(jiān)理制、合同管理制，確保了工程質量。三是配套建立了有關規(guī)章制度。四是加強了檢查監(jiān)督，開展了定期和不定期的項目專項檢查和聯(lián))合檢查，跟蹤問效。通過不斷加強項目管理，收到較好的效果，項目建設和資金管理工作受到了省市有關部門的好評。

（六）信息和調研工作取得較好成效

辦上報信息2條，加快了信息傳遞，推進了政務公開。針對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的實際，深入開展調查研究工作，積極為縣政府決策提供依據(jù)?，F(xiàn)已完成調研報告2篇：《實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃的建議與思考》、《關于加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展情況的調查》。專題調研從不同角度總結現(xiàn)狀、查找問題、提出建議，對縣域經(jīng)濟發(fā)展起到了較好的促進作用。

二、下步工作安排

（一）加強對經(jīng)濟運行態(tài)勢的監(jiān)測預測，搞好分析，當好參謀，搞好各項經(jīng)濟形勢的預測、分析及對策工作。堅持按季度檢查匯總，報告經(jīng)濟社會發(fā)展情況，調查分析重點項目進展情況，確保各項指標圓滿完成。做好2015年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的總結和2015年計劃（草案）的編制工作，努力為實現(xiàn)全縣經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展搞好服務。

法，積極與上級部門聯(lián)系，盡全力爭取盡可能多的項目資金，確保重點工程建設順利進行。要抓住國家建設社會主義新農(nóng)村的機會，積極爭取的農(nóng)業(yè)基礎設施、衛(wèi)生、教育、科技、公共服務體系、節(jié)能環(huán)保、城鎮(zhèn)社區(qū)完善等方面的投資，全力推進項目建設。著力強化項目前期工作，加強項目庫建設，深入完善取得實質性進展項目的前期工作，爭取重大項目早日投資建設。

（三）多深入、勤指導，進一步規(guī)范項目建設。嚴格按照省市有關規(guī)定實行項目審批制、核準制、備案制，明確投資項目的審批程序，強化政府投資科學決策和監(jiān)督管理。對重點項目和產(chǎn)業(yè)化項目申報，要從全縣經(jīng)濟結構調整及資源條件合理性、可行性出發(fā)，集中規(guī)劃，統(tǒng)一安排。加強項目儲備，建立完善項目庫。嚴格按照“四制”要求管理項目，協(xié)同財政、審計等部門對所有在建項目進行經(jīng)常性的審查和監(jiān)督，保證項目建設的質量。

（四）加強機關自身建設。繼續(xù)按照“領導班子建設年活動”的要求，加強領導班子建設和隊伍建設，強化干部職工的政治業(yè)務素質，提高管理能力和服務水平。以適應新形勢對發(fā)展和改革工作提出的新要求，增強全委干部職工的統(tǒng)一協(xié)調能力和凝聚力。

明年科室的工作打算：

一是加強領導，落實責任，是搞好工作的前提。按照工作部署，在分管領導的帶領下，明確各自職責，主動完成各項任務。

二是加強部門間的協(xié)調和配合，是完成各項任務的關鍵。著重加強了與主管部門間的信息交流和溝通，有力地促進工作的開展。

三是落實科學的發(fā)展觀，轉變作風，提高辦事效率，做到了特事特辦，增強了服務能力的建設。

一、2015年上半年工作完成情況

源局爭取能源發(fā)展專項資金。

(二) 強化責任，做好固定資產(chǎn)投資管理工作

2015年，州里給我縣下達的固定資產(chǎn)投資任務是82億元，同比增長30.2%，為實現(xiàn)在縣域經(jīng)濟重大突破，今年全縣確定固定資產(chǎn)投資任務是93億元，同比增長40.5%。為更好地完成全社會固定投資任務，今年確定重點建設項目119個，新建項目67個，續(xù)建項目52個，總投資579.5億元，計劃投資73.8億元。其中：百億元以上項目2個，總投資216.9億元，計劃投資11.8億元；十億元以上項目7個，總投資280億元，計劃投資15.9億元；億元以上項目28個，總投資57.9億元，計劃投資30.5億元；三千萬元以上項目30個，總投資16.7億元，計劃投資9.4億元；三千萬元以下項目52個，總投資8億元，計劃投資6.2億元。繼續(xù)實行縣級領導、項目單位和相關部門“三位一體”的項目投資推進包保工作機制，將全社會固定資產(chǎn)投資任務按照戰(zhàn)線和部門進行了分解落實。截止到6月末，全社會固定資產(chǎn)投資總額完成32.7億元，同比增長29.9%，增速在全州排在第二位。

(三) 集思廣益，“十二五”規(guī)劃編制工作有條不紊

工業(yè)基地和加快少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略各項政策，把《中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)規(guī)劃綱要—以長吉圖為先導區(qū)》和《資源型城市可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃》融入到整體規(guī)劃中，找準區(qū)域發(fā)展的重點、方向和定位，使規(guī)劃更加符合汪清實際。目前，規(guī)劃的編制工作已進入攻堅階段，已經(jīng)收集15個相關領域規(guī)劃將其融入“十二五”規(guī)劃中，積極與州“十二五”規(guī)劃編制辦對接，在全州規(guī)劃指導下編制好我縣的整體規(guī)劃。同時，與省規(guī)劃處進行溝通，通過高起點、高定位，來完善汪清“十二五”規(guī)劃的編制。

(四) 突出重點，加大項目謀劃力度

1.6億元。已謀劃2011年重點國債申報項目26個，總投資27億元，計劃爭取國債4.5億元。從當前的國際形勢看，世界經(jīng)濟總體上會進入一個長期低速增長期。國家明年的投資導向還應是圍繞六大領域進行調整，大的投資方向應更加注重關注民生和重大基礎設施建設。無論明年國家確定怎樣的投資方向，我們將一如既往，把明年工作當做擴需第三個年頭對待，努力完善爭取資金工作的各個環(huán)節(jié)、各個方面，扎實地推進“要錢發(fā)展”。

(五) 做好本職工作，服務推進項目申報

對報到我局審批的項目，在符合國家產(chǎn)業(yè)政策、相關要件完備的情況下，本著高效、快捷的辦事原則，堅持服務第一，急事即辦、特事特辦。對需要上級發(fā)改部門審批的項目，認真幫助項目單位組織上報材料，在最短時間內(nèi)完成批復。上半年，共審批、備案項目50個，其中農(nóng)林水項目6個、環(huán)資項目1個，工業(yè)交通項目12個，社會事業(yè)項目5個，基礎設施項目26個。

二、下半年工作初步安排

下半年，我局繼續(xù)堅持“四大共識、五大轉變”和“項

目立縣、項目強縣、項目富民”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全力爭取國債項目資金，積極落實固定資產(chǎn)投資任務，強化部門職能作用，狠抓干部隊伍建設，牢固樹立服務意識、責任意識、全局意識，團結協(xié)作，開拓進取，努力開創(chuàng)各項工作新局面，為實現(xiàn)我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展做出應有的貢獻。結合我局工作實際，2015年，重點做好以下幾方面工作。

一是抓好經(jīng)濟運行監(jiān)測和年度計劃實施，確保全年計劃目標的實現(xiàn)。做好上半年、三季度及全年經(jīng)濟運行調研和分析，重點是調研分析全市固定資產(chǎn)投資情況及重大項目的實施情況，確保全年經(jīng)濟健康運行。今年是“十一五”規(guī)劃落實的最后一年，認真做好“十一五”規(guī)劃的總結評估工作，對“十二五”規(guī)劃目標進行適當?shù)恼{整。

二是繼續(xù)做好資金爭取工作。對照國債和各專項資金投向，在做好今年資金爭取的同時，組織申報2011年中央預算內(nèi)投資計劃項目。對已上報項目，加大跑州赴省力度，逐項落實，爭取更多的資金支持，努力實現(xiàn)今年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到40.3億元。進一步做好招商引資工作的協(xié)調，做好重大招商項目的儲備工作，加強與省、州發(fā)改委間的聯(lián)絡溝通，形成信息共享、工作互動的協(xié)調機制，抓好外商投資項目的跟蹤服務工作，力爭完成全年固定資產(chǎn)投資93億元的目標。

三是加快推進重大產(chǎn)業(yè)和項目建設進度。認真分析新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，研究和制定支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關政策，進一步加強全縣新能源產(chǎn)業(yè)運行及招商項目調度，著力推進武漢凱迪、泰平電力等新開能源項目的推進工作。

四是加強機關效能，不斷提升自身素質。按照“眼界寬、思路寬”的要求，不斷加強學習、更新觀念、提高履行職責能力。嚴格加強工作作風問題，以文件中存在的錯別字、寫材料時的語句不當?shù)刃栴}為切入點，防微杜漸。不僅要加大對工作的責任心，嚴格要求自己，更重要的是建立自信心，在工作過程中不懂就問，不卑不亢，做到把工作的過程當做成長進步的途徑，進一步解放思想，深入實踐科學發(fā)展觀，著力打造一支政治強、作風硬、業(yè)務精、紀律嚴的發(fā)改隊伍。堅持依法行政，加強黨風廉政建設，增強拒腐防變能力，進一步提高發(fā)改隊伍整體素質。

汪清縣發(fā)展和改革局

2015年8月5日

發(fā)改局下半年工作計劃篇三

1、跑項爭資：上半年，共向上級發(fā)改部門爭取并已經(jīng)落實4個項目，到位補助資金4390萬元，分別為：湘江村、塑田村棚戶區(qū)配套基礎設施項目900萬元，大華社區(qū)國有工礦棚戶區(qū)改造配套基礎設施項目1800萬元，黃茶嶺正街棚戶區(qū)二期改造配套基礎設施項目190萬元，衡陽市公共衛(wèi)生中心業(yè)務樓建設項目1500萬元。

2、固定資產(chǎn)投資：1-5月份，完成全社會固定資產(chǎn)投資31.2億元，增長12.4%。其中5000萬元以下19.1億元，增長285.3%，5000萬元以上7.5億元，增長-43.1%，房地產(chǎn)4.6億元，增長-51.9%。

3、項目庫建設：一是加強與重點辦銜接，對全區(qū)重點工程建設項目進行摸底，共收集項目58個，其中公共基礎項目37個，社會民生類項目8個，房地產(chǎn)項目5個，服務業(yè)項目2個，工業(yè)類項目3個，農(nóng)業(yè)項目2個，政法基礎設施類項目1個。二是主動對接各投資平臺公司，落實20x區(qū)的投資項目，共計16個，總投資171億元。

4、服務業(yè)：1-5月實現(xiàn)“規(guī)上”服務業(yè)營業(yè)收入2.71億元，增速28.9%。其它營利性服務業(yè)營業(yè)收入0.95億元，增速33.6%。

發(fā)改局下半年工作計劃篇四

1、水上交通安全：一是加強渡口碼頭監(jiān)管、確保水上交通安全。嚴格執(zhí)行“六不發(fā)航”、“簽單發(fā)航”及“穿拿救生衣”制度，水上交通安全形勢平穩(wěn)。二是扎實開展“僵尸船”清理工作。為認真貫徹落實湖南省總河長令第2號《關于開展“僵尸船”專項清理整治的決定》，投入資金30萬余元清理整治轄區(qū)水域內(nèi)5艘“僵尸船”，全面完成轄區(qū)水域內(nèi)清理任務。

2、農(nóng)村公路建設：一是對全區(qū)農(nóng)村公路的急彎、陡坡、臨塘、學校等部位存在的安全隱患進行整治。新增鋼護欄300余米，新增減速帶200余米。二是提前完成省、市“十三五”期間對山林村路段的提質改造工程，總計6.48公里。

3、車輛超限超載治理：上半年共檢測貨運車輛2117臺，查處超限超載車輛12臺，查處非法改裝車輛1臺，卸載貨物177.63噸。

發(fā)改局下半年工作計劃篇五

自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目。2020年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目共7個，其中新開工項目3個，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項目2個，續(xù)建項目2個，年度投資任務34.8億元。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務的69.46%。實現(xiàn)新開工項目2個，未開工項目1個。

市級層面重大項目56個、xx區(qū)“項目建設效益年”項目178個均有序推進。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃2020年實施計劃。我區(qū)共有16個項目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃2020年實施計劃，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補助資金4380萬元。

(二)積極爭取中央預算內(nèi)投資項目。2020年我區(qū)共獲得中央預算內(nèi)投資項目10個，中央預算內(nèi)資金8665萬元。已開工項目6個，未開工項目4個，開工率60%。

(三)全面推進企事業(yè)單位公務用車制度改革。區(qū)車改辦迅速成立xx區(qū)企事業(yè)單位公務用車制度改革工作領導小組，按照我區(qū)實際制定了《xx區(qū)事業(yè)單位公務用車制度改革實施方案》、《xx區(qū)國有企業(yè)公務用車制度改革實施方案》，于2020年5月31日前封存、停使取消的公務用車，2020年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務用車制度改革有關規(guī)定。

(四)聚焦放管服改革，全面優(yōu)化營商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關于成立xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作領導小組的通知》及補充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個小組)，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作。并于6月1日和6月2日先后召開了xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會、黨委擴大會議，全面?zhèn)鬟_學習了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營商環(huán)境大會”會議精神并對我區(qū)下一步優(yōu)化營商環(huán)境工作作出相關部署。區(qū)營商辦制定了具有xx特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動計劃要求起草了本小組優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃以及自治區(qū)配套14個文件。

(五)做好縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，我局會同區(qū)績效辦、六年辦以及各有關部門，認真收集縣域經(jīng)濟發(fā)展各項指標的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2020年縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核得分為80.385分，位列28個重點開發(fā)區(qū)的第9名，比2020年的67.91分提高了12.475分，進步了11個名次，獲得2020年度“廣西科學發(fā)展進步縣”稱號。

(六)全面做好我區(qū)價格認定工作。

發(fā)改局下半年工作計劃篇六

迎難而上抓項目求真務實促投資千方百計保增長。現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

今年來，我局按照科學、規(guī)范的原則，突出計劃編制的指導性、前瞻性和全局性，深入調查研究，反復進行論證，高質量地編制了一系列規(guī)劃計劃。

1、科學制定年度預期目標，加強對各個領域宏觀指導。年初，我局在充分調研論證的基礎上，廣泛征求各有關部門的意見，編制了年度計劃草案報告。在實施“xxx”規(guī)劃前三年的時間里，橫縣經(jīng)濟得到長足的發(fā)展。我們認為橫縣率先發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展的條件已經(jīng)具備，因而在“xxx”中期評估報告的基礎上，我們在xx年的計劃報告中提出“xxx”規(guī)劃地區(qū)生產(chǎn)總值、全部工業(yè)總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額等主要經(jīng)濟指標提前一年甚至提前二年完成。計劃報告經(jīng)縣委、縣政府審定后，提交縣人代會討論順利通過。

2、牽頭組織指導有關部門分別完成了《橫縣大中型水庫庫區(qū)和移民安置區(qū)基礎設施建設和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃報告》、《橫縣xx-農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃編制》、《橫縣農(nóng)村初中改造xx－項目建設規(guī)劃》、《橫縣綜合檔案館發(fā)展規(guī)劃》等規(guī)劃。

3、啟動“十二五”規(guī)劃編制前期調研工作。按照南寧市關于“十二五”規(guī)劃編制工作的要求，上半年我們已抽調局骨干人員組成調研小組，并確定了“十二五”規(guī)劃編制前期的調研課題內(nèi)容，為“十二五”規(guī)劃編制思路的形成奠定了堅實的基礎。

二、迎難而上抓投資，全力以赴辦項目。

今年市委、市政府下達給我縣全社會固定資產(chǎn)投資任務為91.57億元，明確我縣要以120％的增速引領全市發(fā)展。面對如此艱巨的任務，我局也以“快、重、準、實”四字作為抓好全縣投資工作的總體要求，即：

1、快速擬定支撐完成全年全社會固定資產(chǎn)投資任務的新建、續(xù)建項目。91.57億元固定資產(chǎn)投資任務一下達，我局迅速作出反應，深入六景園區(qū)及多個部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位進行調研，梳理匯編出一大批項目后，經(jīng)過對項目的再三排查、分析、研究后，確定了重點建設項目95個，其中新建項目46個，續(xù)建項目49個，年度計劃投資93.3億元，為完成全年投資工作任務作出了有力的回應。

2、抓住重點部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把目標任務一一分解落實并簽訂固投目標責任狀，實行領導責任制，形成一級抓一級、層層落實的壓力與動力并存的良好工作局面。

3、準確預測各月份、各季度的投資形勢，并提出完成任務的相應措施。今年1-2月，我縣固定投產(chǎn)投資僅完成3.14億元，同比增長23%，形勢相當嚴峻，為了扭轉這個被動局面，我們認真分析3月份的投資形勢，多次協(xié)調指導有關部門推進投資工作，經(jīng)過多方努力，1-3月我縣共完成投資9.77億元，增速為115%，在全市排名第一。進入第二季度后，我們針對投資速度上揚但完成絕對值卻不太盡如人意的局面，深入調研，在排出一批條件接近成熟的項目后及時向縣委、縣政府匯報，提出狠抓項目開工建設，給全縣投資工作升溫加壓的措施建議。并馬上組織開展全縣范圍內(nèi)的項目前期工作攻堅服務，為一批項目的落地建設掃清最后的障礙，使全縣得以在5月下旬新開工“農(nóng)村初中校舍改造工程”等17個項目，6月8日新開工600萬噸金鯉水泥及廣西固體廢棄物等24個項目，6月25日又新開工龍池新城、縣城生活污水處理廠等4個重大項目，全縣項目建設獲得了新突破，強力支撐了二季度全縣投資的更快增長。

4、工作務實。為了確保投資工作的正常開展，我局工作作風務實：一是在調查摸底的基礎上，做出了每月、每季的投資計劃任務總數(shù)，再一一落實到具體項目，真正以項目為投資完成的載體；二是每個月底、季末排出下月或下季新開工的項目給縣委、縣領導參考，明確了投資工作的重點；三是舉全局之力抓好投資工作，年初把局領導及全體干部職工分成三組，分別跟蹤聯(lián)系服務全縣34個有固定資產(chǎn)投資任務的縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并明確提出有關工作要求，使項目建設處于高壓、投資工作始終繃緊。

通過全縣上下的共同努力，今年我縣全社會固定資產(chǎn)投資在一季度實現(xiàn)“開門紅”后，第二季度繼續(xù)在困難中不斷推進，預計：上半年完成全社會固定資產(chǎn)投資36.6億元，同比增長178.5%；完成全年工作目標91.57億元的40%；另外，上半年我縣1000萬以上的重點項目新開工率達71%，超出了南寧市要求達60%指標的11個百分點。

三、突出抓好項目前期工作的攻堅服務。

發(fā)改部門作為項目前期工作的牽頭部門，我們主動為業(yè)主提供優(yōu)質服務。1-6月，共立項審批項目57個，備案項目38個，核準項目5個，總投資額達17.3億元。

上半年，我們在繼續(xù)協(xié)調配合有關部門推進南寧電廠、南化綠洲氯堿項目、勁達興等重大項目外，我們還著力推進了600萬噸金鯉水泥項目、縣城生活污水處理廠項目的前期工作，前者通過我們多次與自治區(qū)發(fā)改委工業(yè)處的匯報溝通，取得了項目的正式核準文件；后者通過我們與業(yè)主綠城水務公司的反復銜接，終于達成協(xié)議并簽署了有關合同。經(jīng)過不懈的努力，兩項目進展順利，均于今年6月份破土動工。

四、爭取項目和建設資金取得歷史性的突破。

五、加強項目管理工作。

我縣列入國家新增中央投資的項目共67個，這些項目管理要求非常嚴格，而且每批項目都規(guī)定了項目竣工時間的要求。為了使這些項目和資金發(fā)揮效益，按照國家、自治區(qū)和南寧市的要求，我局與有關部門不斷加強項目管理。一是落實了各級責任制，建立了以業(yè)主負總責，各業(yè)務主管部門負專責，有關部門密切配合的一整套工作機制。二是建設項目實行法人責任制、招投標制、工程監(jiān)理制、合同管理制，確保了工程質量。三是配套建立了有關規(guī)章制度。四是加強了檢查監(jiān)督，開展了定期和不定期的項目專項檢查和聯(lián)合檢查，對違反項目管理規(guī)定的項目及時整改，跟蹤問效，通過不斷加強項目管理，收到較好的'效果。目前，67個項目已開工建設56個，開工率83.6%。

六、招商引資工作成績斐然。

今年縣委、縣政府下達給我局的招商引資任務為合同引進內(nèi)資1750萬元，實際到位資金880萬元。按照目標任務，我局積極開展招商引資工作，鎖定了橫縣縣城生活污水處理工程作為我局招商引資項目。該項目占地約30畝，一期工程按2萬m3/d、配套管網(wǎng)45.7公里的規(guī)模設計，遠期按3萬m3/d規(guī)模設計，一期工程總投資8363萬元。明確目標后，我們積極與業(yè)主接洽，及時指導業(yè)主準備各種報批材料。為了項目能在今年上半年順利開工，我們與項目業(yè)主就簽署經(jīng)營合同等方面事宜進行了反復磋商后，縣政府于xx年5月份與廣西綠城水務集團簽訂特許經(jīng)營協(xié)議。目前該項目到位資金1500萬元，并已于6月25日如期開工建設。

七、較好地完成了縣委、縣政府的各項中心工作。

1、繼續(xù)圍繞“八大目標”深入持久實施“城鄉(xiāng)清潔工程”。所負責的縣城城北新興街西段，我局清理了亂張貼的小廣告、堆放街道邊的建筑垃圾后，面貌得到很大的改觀。為了保持街道整潔，我們堅持一周打掃兩次。

2、積極響應縣委、縣政府的號召，選派了3名業(yè)務水平較高的領導骨干進駐六景鎮(zhèn)分別參與南化項目南局村的搬遷、南欽高速路建設項目的征地以及擔任六景鎮(zhèn)竹飄村社會主義新農(nóng)村建設指導員工作。

3、配合掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成各項工作。局班子專門指定一分管領導和工作人員到掛點六景鎮(zhèn)指導工作，今年上半年，掛點工作人員多次和當?shù)卣ぷ魅藛T深入到村委會、農(nóng)戶，共同謀劃發(fā)展項目。

4、認真組織開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，精心組織黨員奉獻日、黨員回鄉(xiāng)行等為民辦實事活動。

做好下半年工作是完成全年目標任務的關鍵，為此我們要樹立把握大勢、謀劃全局、善于轉化的意識，繼續(xù)按照當好參謀，抓好管理，搞好服務的工作思路，以項目建設為中心，加大工作力度，狠抓各項工作的落實，確保全年各項工作目標的完成。下半年，我們重點做好以下幾個方面的工作：

一、進一步強化完成年度投資工作目標的責任意識。

超前謀劃，科學制訂三、四季度的項目建設以及投資工作計劃，并協(xié)調、指導相關責任單位全力抓好，確保任務的最終落實完成。

二、繼續(xù)抓好項目前期工作的攻堅服務。

爭取多上項目，快上項目，全力推進重大項目的實質性建設，同時兼顧帶動面上中、小項目的推進建設，有效延續(xù)二季度的項目投資熱潮，并綜合協(xié)調相關部門努力把項目投資工作所取得的成果轉化為推動其他經(jīng)濟指標增長的動力，為全縣下半年經(jīng)濟工作任務的完成贏取時間、提高效率、做大支撐。

盡早開展xx年以及為“十二五”籌劃的重大項目規(guī)劃工作。重點放在對接廣西北部灣經(jīng)濟的基礎設施、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會事業(yè)項目上，主要考慮不周南寧港六景作業(yè)區(qū)、化工、林漿紙、食品深加工和商貿(mào)基礎、物流基地、旅游及科教文衛(wèi)等方面的項目，加快組織專題項目規(guī)劃、建設配套條件論證等超前研究，為重大項目建設預先開展項目儲備工作。

四、加強投資和項目建設情況分析。

一是加強對投資和項目建設情況特別是突出困難和問題的研究分析，積極提出應對措施。加強投資和項目建設分析預測工作，根據(jù)工作進展情況，適時提請召開全縣投資專題工作會議，分析投資形勢，針對突出困難和問題，研究強有力措施，及時部署和落實下一步工作。

二是切實加大對投資和項目建設工作的督查與服務力度。參加由縣委督查室、縣“兩年辦”牽頭，有關職能局配合的督查活動，進一步加強對有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實全年投資目標工作的檢查、督促，及時發(fā)現(xiàn)問題并督促解決。每月公布投資完成情況。

五、“爭資工作”更上新臺階。

抓好跑項目爭資金工作，是推動我縣經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展的重要舉措。下半年要繼續(xù)牢牢把握當前有利時機，把跑項目爭資金工作作為重要責任，按照工作重點，指導好縣直各部門、各單位規(guī)劃、包裝項目，使之具備項目申報條件；同時積極主動與上級對口部門進行匯報和銜接，充分發(fā)揮主觀能動性，做到勤走動，多匯報，積極爭取國家、自治區(qū)及南寧市的項目和資金支持。

六、進一步加強項目監(jiān)管工作。

截止上半年，我縣列入國家新增中央投資的項目共67個。下半年，我們要在繼續(xù)積極爭取中央投資的同時，高度重視管好用好新增中央投資，因為新增中央投資將關系到中央和自治區(qū)、南寧市政府重大決策部署的貫徹，也關系到我縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。新增中央投資項目管理要求相當嚴格，為此我們一要建立項目建設進度情況報告制度，對于納入新增中央投資計劃的項目，要求各項目實施單位要認真落實“定人、定責、定時”責任制，按照自治區(qū)、南寧市有關要求做好項目進展情況報告工作。二要合同縣監(jiān)察局、縣規(guī)劃建設局、和縣財政局等有關部門對中央投資項目開展聯(lián)合檢查，督促項目建設進度，對發(fā)現(xiàn)的工程質量和資金管理中存在的問題，要限時整改，確保中央資金使用安全，充分發(fā)揮投資效益。

七、認真組織開展“十二五”規(guī)劃編制的前期工作。

“十二五”時期是我縣參與北部灣經(jīng)濟區(qū)開放開發(fā)、全面建設小康社會的關鍵時期，謀劃好這個階段的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、發(fā)展目標及發(fā)展重點，并制定相應的政策措施，對促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長、推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。為此，我們要以上半年已明確下來的“十二五”前期摸底調查內(nèi)容進行調研，既要搞好定性研究，也要加強定量分析，立足我縣實際，對所提出的政策措施的針對性和可操作性要充分論證，努力提高“十二五”規(guī)劃前期研究報告的質量。

八、全力做好縣委、縣政府各個階段部署的中心工作。

發(fā)改局下半年工作計劃篇七

半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助與支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策依據(jù)、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的具體工作，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中。現(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結：

為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每一個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每一個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性與積極性，有效促進了公司的長遠發(fā)展。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質與分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質與工作能力。

1 人事檔案管理，記錄在廠員工的，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；

5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結。

6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作的時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時增設安全設施，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查。

發(fā)改局下半年工作計劃篇八

積極推動行政權力改革。根據(jù)上級部門的對行政權力運行簡政放權改革工作要求，對投資項目的備案、節(jié)能及核準工作的流程、實施清單等事項進行了梳理、完善。2020年，通過廣西投資項目并聯(lián)監(jiān)管平臺受理備案項目共46項。為加強廣西轄區(qū)內(nèi)投資項目建設全過程監(jiān)管，今年3月份啟動廣西投資監(jiān)管平臺，項目業(yè)主可通過平臺完善項目基本信息，更新形象進度。目前已督促33.33%企業(yè)業(yè)主上報項目進度。

進一步優(yōu)化xx區(qū)營商環(huán)境。根據(jù)《柳州市優(yōu)化營商環(huán)境大行動工作方案》的精神，結合xx區(qū)實際情況，我局牽頭草擬了xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作方案。成立了xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境領導小組，并從政務環(huán)境、納稅服務、園區(qū)服務、項目管理、雙創(chuàng)、企業(yè)融資、安全生產(chǎn)、旅游發(fā)展、人才引進、環(huán)境保護等方面，對各成員單位優(yōu)化營商工作職責提出要求。

開展社會信用體系建設。認真貫徹落實《加快推進柳州市社會信用體系建設工作方案》，制定了《xx區(qū)社會信用體系建設工作方案》。統(tǒng)一要求各部門將除不宜公開的信息外的其他所有行政許可、行政處罰信息及時報送至我局，由我局歸集上報市發(fā)改委信息科，確保雙公示在7個工作日內(nèi)公示于“信用廣西”“信用柳州”。

啟動事業(yè)單位、國有企業(yè)公務用車制度改革。對事業(yè)單位、國有企業(yè)數(shù)量、人員編制數(shù)量及車輛數(shù)量進行了摸底調查，制定了公務用車改革草案，5月31日完成了事業(yè)單位公務用車封存工作。

發(fā)改局下半年工作計劃篇九

在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

……

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

xx下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。

在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。

簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是x億元，其中一季度x萬元、二季度x萬元、三季度x萬元、四季度x萬元。按x所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"x"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，x應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，x應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

x項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定x醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

x的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了x品牌的打造，x集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《x工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于x的各類人才，并相應建立x專業(yè)人才庫，以滿足x集團公司各崗位的需要。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十一

1.做好春節(jié)前后企業(yè)運行情況調研；做好新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)名錄調整工作；做好春節(jié)前后企業(yè)用電情況保障；開展節(jié)能減排調研；開展重點工業(yè)企業(yè)走訪、調研。

2.做好項目備案、核準、審批；做好技術許可合同登記初審；做好外商投資企業(yè)鼓勵類項目確認書初審；有軌電車初步設計審批進程推進、車輛招標文件上報省、國家發(fā)改委；做好某項目項目審批推進；蘇州市主體功能區(qū)方案跟蹤、爭?。还こ探ㄔO領域項目信息錄入。

3.繼續(xù)跟蹤區(qū)域外貿(mào)發(fā)展進展情況，密集走訪、調研、分析重點外貿(mào)進出口企業(yè)發(fā)展態(tài)勢和出現(xiàn)的各類問題，全力保障今年外貿(mào)進出口確保目標的完成，并了解明年發(fā)展預測，為明年工作開展提供參考。

4.元旦春節(jié)商貿(mào)重點企業(yè)安全大檢查；做好節(jié)日期間市場保供工作；做好某商業(yè)廣場開業(yè)前服務工作。

5.繼續(xù)推進小貸公司相關服務工作；組織開展對區(qū)內(nèi)小貸公司的評級評分；落實調整后的區(qū)鼓勵企業(yè)上市政策；繼續(xù)推進新三板工作，走訪企業(yè)，分層次推動宣傳；完成小貸公司的業(yè)務月報統(tǒng)計工作；繼續(xù)做好擬上市企業(yè)的跟蹤服務；繼續(xù)做好對后備上市企業(yè)資源的走訪；完成上市工作動態(tài)月報的編印發(fā)放。

6.繼續(xù)做好補繳原虎丘區(qū)屬單位欠繳職工養(yǎng)老金工作；繼續(xù)做好原虎丘區(qū)婁齊供銷社的經(jīng)濟訴訟案后續(xù)工作，爭取解決好全部債務問題；繼續(xù)做好再就業(yè)中心下崗人員的管理工作；繼續(xù)做好南環(huán)拆遷企業(yè)改制遺留問題的處理工作；爭取完成南環(huán)拆遷補償款落實工作。

7.做好重點內(nèi)資工業(yè)項目開工進度跟蹤工作；做好閑置土地清查工作，走訪了解內(nèi)資閑置土地情況；繼續(xù)做好項目接待和跟蹤推進工作，督促項目落戶；繼續(xù)搭建融資平臺，舉辦中小企業(yè)金融方案推介活動，幫助企業(yè)緩解融資難困境；做好民營地標型企業(yè)的報送工作；組織企業(yè)參加蘇州市民營經(jīng)濟大會；做好高新區(qū)擔保機構年會組織工作；繼續(xù)推進高新區(qū)中小企業(yè)服務工作，試點制定中小企業(yè)綜合信息平臺建設方案。

8.爭取完成某公司運河路倉庫搬遷協(xié)議的簽訂；做好兩家公司的搬遷移交工作；梳理、確定明年退二進三的企業(yè)，年前做好其相關企業(yè)的走訪；繼續(xù)做好已接洽企業(yè)的進一步洽談工作；繼續(xù)做好已簽約企業(yè)的相關服務工作。

9.做好價格監(jiān)測分析工作及預警預報工作，進一步建立健全價格異常波動預警和應急 處理機制，加強對重要商品價格走勢的監(jiān)測預測；發(fā)揮社會價格監(jiān)督服務網(wǎng)絡作用，做好價格誠信示范店工作；加強價格監(jiān)督檢查工作；繼續(xù)做好價格舉報工作，確?！?2358”價格舉報電話24小時暢通；做好教育收費專項檢查工作；繼續(xù)做好價格咨詢投訴受理工作。

10.做好各專業(yè)統(tǒng)計年定報培訓；組織落實“企業(yè)一套表”工作；組織與上級部門的拜年活動。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十二

我認為新學期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經(jīng)驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現(xiàn)計劃如下：

一、思想工作

本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。

二、能力發(fā)展

本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：

教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。

課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。

生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。

特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況及時做出調整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。

三、努力方向：

1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。

首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。

2、在教育內(nèi)容的選擇上，適當整修教學內(nèi)容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經(jīng)常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。

4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。

5、在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：

(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。

(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。

(3)、做好家園聯(lián)系工作，及時的向家長反饋英語教學內(nèi)容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?/p>

在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!

四、努力提高自己：

師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。

教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經(jīng)驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經(jīng)驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。

園內(nèi)英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

園內(nèi)綱要的學習——在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結合，做到綱要與實踐的完整統(tǒng)一。

集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內(nèi)容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經(jīng)驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十三

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼____上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。

結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十四

xx區(qū)婦聯(lián)將繼續(xù)圍繞“落實推進年”主題，立足區(qū)情、服務婦女，全面落實好市婦聯(lián)的各項工作部署，確保全年工作再上新臺階。

（一）打造高效務實的婦聯(lián)組織。按照“星式”架構三年規(guī)劃要求，加快“星式”組織網(wǎng)絡體系探索，開展各街道試點社區(qū)的交流研討活動，總結推廣社區(qū)成功經(jīng)驗和典型做法，為下一步規(guī)劃實施夯實基礎。

二是擴充橫向組織網(wǎng)絡，不斷增強社會影響力。

三是完善多元工作機制，不斷增強服務實效力。

（二）搭建互聯(lián)網(wǎng)+服務婦女新模式。積極拓展服務渠道，創(chuàng)新服務形式，擴大服務覆蓋。

一是依托社區(qū)婦女之家和婦女兒童家園，開展以“點亮女性之家，眾創(chuàng)智美生活”為主題的“創(chuàng)客婦聯(lián)”試點活動，為社區(qū)下崗失業(yè)婦女打造了一個開放式的創(chuàng)業(yè)平臺。

二是搭建“巾幗代表微信群”和“女性創(chuàng)業(yè)微信群”，給婦女人才、女企業(yè)家和女性創(chuàng)業(yè)者搭建了溝通交流的平臺。

三是依托“xx政務”、“微xx”和婦聯(lián)建立“家庭美德”宣傳陣地。

（三）迎接十二五終期監(jiān)測工作。下半年，區(qū)婦聯(lián)將積極發(fā)揮婦兒工委辦公室職能，協(xié)調相關部門落實好涉及婦女兒童的區(qū)辦實事，全力以赴迎接上級婦兒工委對我區(qū)婦女兒童發(fā)展十二五規(guī)劃綱要落實情況的終期監(jiān)測工作，積極配合做好十三五規(guī)劃綱要的編制工作，并以此為契機推動我區(qū)婦女兒童發(fā)展工作再上新臺階。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十五

為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。

一、指導思想。

認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。

三、著力解決的幾個問題。

1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。

人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。

2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。

勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。

3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。

充分發(fā)揮班組作用，調動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十六

文印室管理工作計劃：

一、確保各部門辦公耗材的領用

先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統(tǒng)計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。

二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識

在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。

三、正確使用設備，做好設備維護工作

對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進行維修。

四、加強自身理論學習，全面提高自身素質

在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質，讓自己得到全面提升。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十七

深入學習“科學發(fā)展觀”與“創(chuàng)建和諧社會”理論，并用其武裝頭腦，指導工作實踐。

“科學發(fā)展觀”與“創(chuàng)建和諧社會”理論體系是馬克思列寧主義普遍真理與中國現(xiàn)階段的社會實踐相結合的產(chǎn)物，是以xx領導集體智慧的結晶，是馬克思列寧主義在中國的第三次飛躍，是指導新時期社會主義現(xiàn)代化建設和改革開放的行動指南。只有深入學好這門理論，并實踐這它，工作才會有無窮的動力，并且永遠不迷失方向。一年來，我利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡，書報，電視等不同媒體，深入學習了這門理論，把握理論的精神和實質，在工作中力求實踐這“科學發(fā)展”和“和諧社會”，不做面子工作，力求長遠打算，不搞短期效應。力求做到工作、學習、生活之間和諧，同事之間和諧，上級與下級之間和諧，工作單位與單位之間的和諧、家庭成員之間和諧，以及我個人與單位之間的和諧。

報刊發(fā)行局人員少，但工作不少，除了負責全州報刊業(yè)務發(fā)展的總體規(guī)劃、業(yè)務結構分析、市場前景預測、業(yè)務指導等宏觀工作外，還具體負責興義現(xiàn)業(yè)零售書刊的經(jīng)營及其生產(chǎn)管理工作。作為發(fā)行局的管理人員，我認真履行自己的工作職責，不折不扣地貫徹黨和國家郵政業(yè)務發(fā)展的方針和政策，貫徹省公司領導和州局領導對郵政發(fā)展的指導意見，實實在在抓收入，一心一意謀發(fā)展，努力實現(xiàn)省公司領導提出的“興一方經(jīng)濟，富一方員工，壯一行產(chǎn)業(yè)”的宏偉戰(zhàn)略目標；貫徹文化部門對書刊經(jīng)營的管理規(guī)定，嚴禁黃毒書刊和非法出版物在郵政書刊市場上銷售，維護正常的文化市場秩序。每月按時上報報表及文字資料，做好市場調研及經(jīng)營分析，對內(nèi)草擬業(yè)務管理、改革、創(chuàng)新及發(fā)展的有關辦法，協(xié)助領導做好搞好安全生產(chǎn)及車輛管理、資金安全管理，作業(yè)流程控制等；同時協(xié)助領導開展對縣局報刊發(fā)行業(yè)務作好指導，xx年的3—4月，發(fā)行局未成立之前，在零售公司領導的領導下，我隨同幾位業(yè)務骨干到全州八個縣開展調研和業(yè)務調研，每到一處，就集中學習，內(nèi)容主要是如何開發(fā)報刊零售市場，如何指導要數(shù)，如何更好地做好報刊零售工作。在興義現(xiàn)業(yè)，每到要數(shù)期，我與公司領導便到每家郵亭去了解要數(shù)情況，對長期有積壓的書刊，要求他們少要，對銷路好的書刊就要求他們多要，還專門對個別不會推銷書刊的郵亭經(jīng)營講解如何整理、推銷同類書刊？如何做好有效的服務？如何與顧客做好溝通？如何使顧客更加相信？等等，發(fā)行局剛成立，我就陪同新局長到全州八縣市開展調研，就存在的問題和解決辦法專門向州局有關領導作了詳細匯報，特別是對報刊資金安全問題，農(nóng)村行政村合并后對黨報黨刊發(fā)行工作的影響及解決辦法，以及如何開展與城管部門合作的問題都得到了有關領導的肯定和支持。

很多時候，我要求零售人員每天把賣的錢存進其它銀行，到繳款的時候，一次性取整來繳。我一年要收200—300萬的零售報刊款，同樣要解走200—300萬元的報刊款，工作量還是夠挑上一肩，做出納工作的過程中，我認真遵守財務制度，接受報刊會計的審查和監(jiān)督，在收款的過程中，認真核對，對沒有及時繳款的，及時通知，有時還主動上門去收取，一些經(jīng)營戶不理解，認為我與他們過不去，經(jīng)常催他們繳款，看到我就馬長著臉。在發(fā)展代辦業(yè)務上，為了確保資金安全，領導要我到辦理業(yè)務部領卡發(fā)放，我每隔三天要跑代理業(yè)務部，領取各類充值卡，然后發(fā)放給零售經(jīng)營戶，再從他們那里收取錢，上繳計財，從1月到9月，通過我手發(fā)出去的各類電信充值卡就有100余萬元，9月份以后，由于報刊大收訂開始，我的工作任務重了，此項工作沒能得到很好開展。與此同時，報刊發(fā)行隊伍龐大，人員復雜，既有郵政內(nèi)部人員，也有外單位人員，還有社會力量，無業(yè)人員；內(nèi)部人員有正式員工，也有臨時人員，有干部、有投遞人員，外單位人員主要是發(fā)行站人員，社會人員有郵政報刊亭經(jīng)營戶、報童；他們有的生活在城市，有的生活在農(nóng)村，由于各自的生活處境和文化水準和經(jīng)濟地位的不同，造就了他們對事物的理解不同，思維方式不同，因而如果用同樣的考核和獎勵辦法，肯定是行不通的，對不同的群體，要有不同的考核和獎勵辦法，這就要求我們制訂考核和獎勵辦法時要通盤考慮，力求嚴密、周到。比如，拿管理郵政正式職工的辦法來管理郵亭經(jīng)營戶和報童，顯然是不合適的，也是絕對沒有效果的。我們采取人性化和情感化的管理方法，把這些社會人員熔入到郵政這個大家庭中來，使他們成為郵政的一員，為郵政出力。去年年底的時候，在我的建議和黃局長的支持下，召集報童和郵亭經(jīng)營戶召開座談會，讓大家來暢談對郵政的認識，提出對報刊零售業(yè)務發(fā)展的意見和建議，會后還大家集體會餐，每個人發(fā)一點小小的紀念品，這一個小小的舉動卻迎來了不少人的心，特別是這些報童們，來自農(nóng)村，沒有社會地位，心里很容易得到滿足，因此認為郵政報刊發(fā)行局真正在把他們當作一名有用的勞動者，有價值的勞動人。并做好職工生日禮品的發(fā)放；從情感上熔化他們，讓他們覺得不好好為郵政出力，就會對不起郵政企業(yè)。此外，在制訂__年考核辦法的時候，我們就要據(jù)郵亭經(jīng)營戶的經(jīng)營地點、業(yè)務完成情況對扣點作不同的調整，鼓勵多創(chuàng)多收。這些措施和辦法都體現(xiàn)了“以人為本，以業(yè)務發(fā)展為目標”思想；鼓勵職工積極發(fā)展報刊業(yè)務。

在上級領導的統(tǒng)一指揮下，參與奮戰(zhàn)xx年報刊一次性大收訂。

根據(jù)省公司領導和州郵政局領導就報刊大收訂的指示，我們及早籌備召開__年報刊一次性大收訂的工作會議，統(tǒng)籌規(guī)劃報刊大收訂工作，并進行實時跟蹤、指導。根據(jù)省公司制訂的報刊收訂營銷方案，結合黔西南州的收訂實際，草擬了現(xiàn)實性和可操作性都很強的收訂營銷方案。配合有關部門，及時做好收訂宣傳、組織、發(fā)動工作：一是在全州內(nèi)開展“賽經(jīng)營、賽管理、賽服務”大收訂常規(guī)勞動競賽，并根據(jù)個別項目收訂進度緩慢狀況，適時出臺短程勞動競賽辦法，有針對性地引導合理有效收訂；二是認真做好報刊收訂進度，特別黨報黨刊、重點報刊、暢銷報刊收訂進度的統(tǒng)計工作。每三天一報、每十天一個通報，分析收訂的各階段中存在的問題，給領導決策提供科學的依據(jù)。

這項隨機性大，也不好統(tǒng)計，不好總結。一句話我的工作原則是既快又好。

最后，在作風上，我能遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記郵政員工的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

隨著郵政企業(yè)改革的不斷深入，我們工作任務將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更多更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為郵政發(fā)展做出應有的貢獻?？偨Y報刊發(fā)行局的工作，無外有三點最為重要：一是想方設法開拓市場，擴展業(yè)務空間，訂閱和零售兩條腿缺一不可；二是堵住零售二渠道供貨現(xiàn)象，嚴防漏水；三是做好欠款的催繳工作，特別是要完帶款要數(shù)或經(jīng)濟擔保責任制。

作為我這個崗位，下一步的工作打算應該如下：

一、繼續(xù)以科學發(fā)展觀和和諧社會理論為指導，加強政治素質和業(yè)務素質的學習，不斷適應改革和發(fā)展的需要，做到與時俱進。

二、加強縣局報刊發(fā)行戰(zhàn)線上工作人員的溝通，及時了解情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，并做好必要的業(yè)務指導工作。

三、做好服務，以良好的服務促進報刊發(fā)行業(yè)務的發(fā)展，來年要抓好報刊續(xù)補訂閱工作和零售報刊亭點增建工作。

四、加強對零售二渠道供貨檢查的力度。確保報刊亭的每一本書都是從郵政渠道進來。

五、認真到生產(chǎn)一線調研，了解情況，收集數(shù)據(jù)，做好業(yè)務分析，掌握市場動態(tài)。

六、走出去，積極協(xié)助局領導拓展市場空間。

發(fā)改局下半年工作計劃篇十八

18年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想。

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標。

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質。

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。

是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。

目前，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。

因此，首先要密切關注發(fā)展、及時了解信息，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象，處處體現(xiàn)風采”當代礦工的良好風貌。

三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

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