方案可以幫助我們合理安排時間和任務(wù)，提高工作效率。合作和團(tuán)隊(duì)精神對制定方案是至關(guān)重要的。方案是指為解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標(biāo)而制定的一系列步驟或措施，在實(shí)施方案之前，我們需要對現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析和調(diào)研。一個好的方案應(yīng)該具備可行性、可持續(xù)性和效果明顯的特點(diǎn)，那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
合作戰(zhàn)略方案篇一
法定代表人：
住址：
郵編：
乙方：___。
集團(tuán)公司。
法定代表人：
住址：
郵編：
本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于。
鑒于：
1、__公司(以下簡稱某公司)是國內(nèi)領(lǐng)先的__產(chǎn)品(或服務(wù))供應(yīng)商。
2、___集團(tuán)公司(以下簡稱__公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認(rèn)證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和兼容性。故此，雙方根據(jù)《xxx協(xié)議法》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：
合作戰(zhàn)略方案篇二
甲方：
住所：
乙方：
住所：
鑒于甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、雙方基本情況。
1、甲方：
致力于為機(jī)構(gòu)和高凈值財富人群提供資產(chǎn)配置規(guī)劃和為有融資需求的客戶提供整合融資解決方案。已成功與數(shù)十家活躍的商業(yè)銀行、信托公司、證券公司和保險公司等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系并為數(shù)十億受托資金，設(shè)計與提供有競爭力的金融產(chǎn)品,為數(shù)十家融資方設(shè)計并完成實(shí)施融資解決方案。為機(jī)構(gòu)和高凈值財富人群提供多元化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)。幫助客戶實(shí)現(xiàn)財富管理目標(biāo)。
2、乙方：
面向整個金融市場篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)控管及金融供應(yīng)商合作制度。作為中國精英人士的全套財富管理方案的提供者，為客戶提供包括財務(wù)診斷、理財規(guī)劃、產(chǎn)品分析、市場追蹤、財商教育等在內(nèi)的高端私人定制理財服務(wù)。
第二條、合作原則。
1、平等原則。雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
2、長期、穩(wěn)定合作原則。雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
3、共同發(fā)展原則。本協(xié)議旨在利用各自的資源和條件開展合作，互惠互利、共同發(fā)展。
4、雙方通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的金融服務(wù)，推動雙方業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
5、誠實(shí)守信、市場化原則。雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項(xiàng)應(yīng)按市場化方式運(yùn)作。
第三條、合作內(nèi)容、方式。
1、產(chǎn)品設(shè)計：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，共同設(shè)計與開發(fā)金融產(chǎn)品。
2、財務(wù)咨詢服務(wù)：
甲方在同意接受乙方委托的情況下，對乙方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。乙方在同意接受甲方委托的情況下，對甲方的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。
3、其他業(yè)務(wù)合作：
甲乙雙方在品牌推廣、客戶服務(wù)與調(diào)研、產(chǎn)品營銷、人才培訓(xùn)等各個方面加強(qiáng)合作與交流。
第四條、合作機(jī)制。
1、建立信息通報制度。一方及時向另一方提供產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品動態(tài)等方面的資料和信息。
2、雙方各自指定具體牽頭機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常協(xié)調(diào)、傳達(dá)、布置、匯總、反饋和跟蹤有關(guān)事宜。
第五條、附則。
1、雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露（各自的咨詢顧問、代理人除外）。
2、本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
3、本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議正本一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，法律效力均等。
4、本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，所商定事項(xiàng)僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責(zé)任。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
合作戰(zhàn)略方案篇三
乙方：廣東外語外貿(mào)大學(xué)。
為此，東山區(qū)人民政府決定以政府行為強(qiáng)化中小學(xué)英語教學(xué)，實(shí)施英語教育工程，通過培訓(xùn)英語師資、聘請外籍教師和優(yōu)秀大學(xué)生參與中小學(xué)英語教學(xué)活動等方式，提高東山區(qū)中小學(xué)生的英語聽說能力，全面促進(jìn)中小學(xué)生英語學(xué)科素質(zhì)的發(fā)展，使英語課程成為全區(qū)性的優(yōu)勢學(xué)科，為建設(shè)“文化發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)繁榮，服務(wù)一流，現(xiàn)代文明”的東山區(qū)注入新的活力，為教育基礎(chǔ)厚實(shí)的東山區(qū)增加新的現(xiàn)代文化積淀。
為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，甲方(東山區(qū)人民政府)和乙方(廣東外語外貿(mào)大學(xué))經(jīng)過充分醞釀和協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方為了落實(shí)《xxx廣州市東山區(qū)委、廣州市東山區(qū)人民政府關(guān)于加速發(fā)展教育事業(yè)的決定》《廣州市東山區(qū)人民政府教育事業(yè)發(fā)展“十五”計劃》中關(guān)于“把英語學(xué)科建設(shè)成為我區(qū)的優(yōu)勢學(xué)科”的戰(zhàn)略目標(biāo)，誠懇邀請乙方給予甲方全區(qū)英語教學(xué)、科研、師資培訓(xùn)、聘請外籍教師等方面以多方面的指導(dǎo)和支持。
二、作為廣東省屬涉外型重點(diǎn)大學(xué)的乙方本著服務(wù)地方的宗旨，積極響應(yīng)省委領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)廣東省英語教學(xué)工作的指示精神，接受甲方的邀請，并積極發(fā)揮乙方外語教學(xué)、培訓(xùn)、科研和師資等方面的優(yōu)勢，給予甲方以力所能及的支持。
三、乙方對甲方的支持，主要包括：對東山區(qū)中小學(xué)英語教學(xué)改革、教學(xué)研究提供指導(dǎo)和咨詢;分期分批培訓(xùn)東山區(qū)英語教師的口語和聽力，建立水平測評系統(tǒng);創(chuàng)造條件開設(shè)委托培養(yǎng)性質(zhì)的英語由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把計劃研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應(yīng)包含兩個部分：總述、提綱。
1總述。
開題報告的總述部分應(yīng)首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關(guān)課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。
2提綱。
開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細(xì)。
3參考文獻(xiàn)。
開題報告中應(yīng)包括相關(guān)參考文獻(xiàn)的目錄。
4要求。
開題報告應(yīng)有封面頁，總頁數(shù)應(yīng)不少于4頁。版面格式應(yīng)符合以下規(guī)定。
開題報告。
學(xué)生：
一、選題意義。
1、理論意義。
2、現(xiàn)實(shí)意義。
二、論文綜述。
1、理論的淵源及演進(jìn)過程。
2、國外有關(guān)研究的綜述。
3、國內(nèi)研究的綜述。
4、本人對以上綜述的評價。
三、論文提綱。
四、結(jié)論。
五、論文寫作進(jìn)度安排。
畢業(yè)論文開題報告提綱。
一、開題報告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級、姓名、導(dǎo)師。
二、目的意義和國內(nèi)外研究概況。
三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容。
四、研究條件和可能存在的問題。
五、預(yù)期的結(jié)果。
六、進(jìn)度安排。
合作戰(zhàn)略方案篇四
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方為滿足國內(nèi)外市場需要，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，根據(jù)《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》等相關(guān)法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合資經(jīng)營“環(huán)保紙制品研發(fā)與生產(chǎn)”項(xiàng)目，達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：
一、合作事項(xiàng)：
1、合作公司名稱;。
2、合作地點(diǎn)：
3、項(xiàng)目投資數(shù)額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設(shè)立股東大會，股東大會是合資企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資企業(yè)的一切重大問題，股東大會及組織機(jī)構(gòu)以《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法》及《xxx中外合資經(jīng)營企業(yè)法實(shí)施細(xì)則》為法律依據(jù)。
二、前期甲乙雙方各自責(zé)任。
甲方責(zé)任：
1、負(fù)責(zé)提供建立中外合資企業(yè)所需的相關(guān)文件材料;。
2、負(fù)責(zé)資金的安全注入，并承擔(dān)資金移動的相關(guān)費(fèi)用;。
3、負(fù)責(zé)聘請或委托獨(dú)立的權(quán)威機(jī)構(gòu)及專家對乙方提供的項(xiàng)目(包括相關(guān)文件材料)進(jìn)行論證和審查，向乙方提出相關(guān)意見。
乙方責(zé)任：
2、提交的相關(guān)文件材料必須真實(shí)、完整、合法、有效;。
3、負(fù)責(zé)甲方項(xiàng)目考察人員、專家在北京的交通及食宿;。
5、本意向正式簽定后未經(jīng)甲方許可，不得在本意向書有效期內(nèi)尋求第三方進(jìn)行合作。
三、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同。
四、保密條款：
1、甲、乙雙方應(yīng)遵守本保密條款，履行保密的責(zé)任和義務(wù);。
6、若雙方在此項(xiàng)目運(yùn)作過程中一致同意終止該項(xiàng)目，則雙方應(yīng)協(xié)商將對方提供的一切關(guān)于該項(xiàng)目的資料及復(fù)制品還給對方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應(yīng)立即銷毀。
五、違約責(zé)任：
4、任何一方如違反本意向書第四條(保密條款)的規(guī)定，而給對方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任。
六、其他：
6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。
甲方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
地址：
電話：
簽訂地點(diǎn)：中國·。
傳真：傳真：簽訂時間：200年月日。
合作戰(zhàn)略方案篇五
戰(zhàn)略合作協(xié)議書格式(1)。
鑒于：1、xx公司(以下簡稱某公司)是國內(nèi)領(lǐng)先的xx產(chǎn)品(或服務(wù))供應(yīng)商，2、×××集團(tuán)公司(以下簡稱××公司)銷售磁條卡、智能卡、智能卡終端接口產(chǎn)品、校園系統(tǒng)集成、發(fā)卡系統(tǒng)及設(shè)備、安全認(rèn)證產(chǎn)品等，向顧客提供該產(chǎn)品最為全面的基本卡及智能卡解決方案，業(yè)務(wù)涉及金融、公交、社保、校園、電子政務(wù)、高速公路等領(lǐng)域。3、雙方都擁有良好的品牌形象、銷售通路和客戶資源，雙方產(chǎn)品具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和兼容性。故此，雙方根據(jù)《xxx協(xié)議法》及其他相關(guān)法律，本著平等互利的原則，就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的規(guī)則等相關(guān)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議如下：
第四條溝通渠道1、為保證雙方合作的暢通以及信息的適時交流，雙方成立協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)溝通、聯(lián)絡(luò)等日常事務(wù)，l協(xié)調(diào)小組的組成：l協(xié)調(diào)小組的職責(zé)：2、對于具體合作項(xiàng)目，由雙方根據(jù)具體情況成立項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)具體合作項(xiàng)目的運(yùn)作。
第五條雙方的權(quán)利義務(wù)1、本戰(zhàn)略合作關(guān)系不改變雙方各自的獨(dú)立地位和隸屬關(guān)系。雙方均有獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的自主權(quán)，以各自的名義經(jīng)營并對外承擔(dān)責(zé)任。2、雙方之間不存在任何從屬或代理關(guān)系。一方不得以任何形式干預(yù)或處分另一方的權(quán)益，否則，應(yīng)承擔(dān)由此而給對方造成的損失。3、雙方均以自己的名義對外簽署協(xié)議。未經(jīng)對方書面授權(quán)或許可，任何一方不得自認(rèn)為并且對外稱其為另一方的代理人，或擅自以另一方的名義對外作任何承諾，否則，應(yīng)承擔(dān)由此而給對方造成的損失。4、雙方的產(chǎn)品與服務(wù)均具有相對的獨(dú)立性。雙方均以各自的名義向客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，并對各自的產(chǎn)品或服務(wù)引起的法律后果承擔(dān)責(zé)任。第六條知識產(chǎn)權(quán)1、雙方對各自持有的專利、商標(biāo)、版權(quán)、技術(shù)秘密等享有自主所有權(quán)與使用權(quán)，且不因合作而必然導(dǎo)致上述知識產(chǎn)權(quán)的共享。未經(jīng)一方書面授權(quán)或許可，任何一方不能自認(rèn)為基于本合作協(xié)議而對另一方的知識產(chǎn)權(quán)享有任何權(quán)益。2、相互協(xié)作開展保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的合作。一方獲悉的任何侵犯戰(zhàn)略合作伙伴知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)適時告知另一方。
第七條保密任何一方對因在合作期間知曉的另一方的商業(yè)秘密，于合作期內(nèi)以及合作終止后，只要該信息未成為公眾信息，雙方均負(fù)有保密義務(wù)。未經(jīng)對方書面授權(quán)或許可，任何一方不得將該商業(yè)秘密以任何方式披露給第三方或用作其它商業(yè)用途，否則，應(yīng)賠償由此而給另一方造成的損失。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第八條合作期限1、雙方致力于建立一個長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在雙方認(rèn)為已無合作的必要或可能時，經(jīng)協(xié)商一致可終止本協(xié)議。2、雙方同意終止本合作協(xié)議時，仍應(yīng)繼續(xù)履行合作期內(nèi)簽訂的各項(xiàng)目協(xié)議或協(xié)議，直至協(xié)議或協(xié)議履行完結(jié)或經(jīng)訂約雙方協(xié)商一致同意終止。
第九條不可抗力任何一方因不可抗力且無自身過錯的情況下，不能履行全部或部分協(xié)議義務(wù)的，不負(fù)違約責(zé)任，但應(yīng)盡一切努力減輕給對方造成的損失，并且應(yīng)自不可抗力發(fā)生之日起15日內(nèi)通知對方并向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
第十條法律適用本協(xié)議的效力、解釋和履行均受中國法律的管轄。
第十一條爭議的解決合作期間雙方發(fā)生的爭議，應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決，不能協(xié)商解決的爭議，雙方同意提交××市仲裁委員會，按該仲裁委員會的仲裁規(guī)則進(jìn)行裁決。
第十二條陳述和保證甲方的陳述和保證甲方向各方陳述和保證如下：(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司;(2)其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;(3)本協(xié)議自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。乙方的陳述和保證乙方向各方陳述和保證如下：(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的集團(tuán)公司;(2)其有權(quán)進(jìn)行本協(xié)議規(guī)定的交易，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;(3)本協(xié)議自簽定之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。
合作戰(zhàn)略方案篇六
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。
甲乙雙方就雙方會員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個子項(xiàng)目：
1、高級會員折扣
雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的'宣傳方式。
雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。
雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前_____日進(jìn)行協(xié)商。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
合作戰(zhàn)略方案篇七
為貫徹落實(shí)鋼鐵工業(yè)科學(xué)技術(shù)大會“科技創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級”的主旨，共同推進(jìn)鋼鐵工業(yè)科技進(jìn)步，我們倡議：
鋼鐵行業(yè)堅決貫徹落實(shí)xxx提出的加強(qiáng)科技體制改革，建設(shè)創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略決策。
秉承為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為下游用戶服務(wù)，生產(chǎn)綠色鋼鐵材料理念。
以創(chuàng)新發(fā)展為動力，以技術(shù)進(jìn)步為依托，優(yōu)化科技資源配置及管理模式，加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研用”戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大鋼鐵新技術(shù)國際合作交流，創(chuàng)新合作機(jī)制，增強(qiáng)鋼鐵工業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)穩(wěn)定而持續(xù)的供給能力，支撐鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
鋼鐵行業(yè)要加強(qiáng)關(guān)鍵共性技術(shù)、戰(zhàn)略性技術(shù)、前沿性技術(shù)等研發(fā)合作，加快清潔生產(chǎn)技術(shù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和綠色制造技術(shù)等推廣應(yīng)用，注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，建立“責(zé)任共擔(dān)、利益共享”的合作機(jī)制，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同提升鋼鐵產(chǎn)業(yè)國際競爭力，為實(shí)現(xiàn)中國鋼鐵強(qiáng)國目標(biāo)而努力奮斗!
二xx年九月十一日。
合作戰(zhàn)略方案篇八
乙方執(zhí)行單位：
甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，現(xiàn)就培訓(xùn)英語教師事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、____區(qū)教育局與外語外貿(mào)大學(xué)合作進(jìn)行的教師培訓(xùn)屬非學(xué)歷教育性質(zhì)，目的在于提高教師的學(xué)力和業(yè)務(wù)水平。
二、甲方負(fù)責(zé)組織與行政管理，乙方負(fù)責(zé)教學(xué)和業(yè)務(wù)管理，并為教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
三、乙方為甲方舉辦的學(xué)力教育培訓(xùn)班，每期90名學(xué)生，每個教學(xué)班人數(shù)為30人，培訓(xùn)期限為________年，培訓(xùn)班的英語教學(xué)時數(shù)為280300學(xué)時。
五、乙方承諾：經(jīng)過培訓(xùn)，能使甲方參加培訓(xùn)的大部分學(xué)員在英語聽力和口語等方面的能力有明顯提高。對于學(xué)員反映強(qiáng)烈、課堂教學(xué)效果差的教師，經(jīng)甲方提出，乙方應(yīng)當(dāng)予以及時更換。
五、甲乙雙方都同意將日常的教學(xué)點(diǎn)設(shè)在____區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校，寒暑假期間將教學(xué)點(diǎn)設(shè)在外語外貿(mào)大學(xué)校本部。
六、甲方同意乙方為甲方學(xué)員開設(shè)的課程及課時分配計劃由甲乙雙方共同協(xié)商制定。
七、乙方負(fù)責(zé)組織好平時的測驗(yàn)、中段考、結(jié)業(yè)考及水平測試(共三次)，對三次水平測試合格者頒發(fā)學(xué)力證明書(結(jié)業(yè)證書)，并負(fù)責(zé)建立接受培訓(xùn)英語教師的學(xué)力檔案;甲方負(fù)責(zé)建立全區(qū)英語教師的繼續(xù)教育檔案，并負(fù)責(zé)把教師培訓(xùn)成績納入業(yè)務(wù)檔案管理。
八、經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商的培訓(xùn)時間，乙方原則上不得隨意改變，如有變更應(yīng)當(dāng)至少提前一星期通知甲方。
九、培訓(xùn)費(fèi)用按照每生每課時20元計算(包含教材費(fèi)和散頁講義費(fèi))，每月結(jié)算一次，由甲方以支票方式支付乙方;乙方除收取培訓(xùn)費(fèi)用外，不再收取其它任何費(fèi)用。
十、學(xué)員在廣東外語外貿(mào)大學(xué)校本部培訓(xùn)期間的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等由學(xué)員自理。
十一、操作事宜由____區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校與出國人員培訓(xùn)部協(xié)商解決。
甲方執(zhí)行單位代表(簽字)：乙方執(zhí)行單位代表(簽字。
合作戰(zhàn)略方案篇九
合同編號：
甲方：
乙方：
簽約地點(diǎn)：___省____路___大廈
簽訂日期：____年___月___日
甲乙雙方一致認(rèn)為，作為在各自領(lǐng)域的國內(nèi)知名企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同進(jìn)步，使雙方在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大發(fā)展，雙方本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，擬結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為以后的合作建立一個堅實(shí)的基礎(chǔ)。雙方經(jīng)過充分友好協(xié)商，訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議如下：
1、在法律允許的范圍內(nèi)，甲方確定乙方為甲方指定的設(shè)備供應(yīng)商之一，由乙方負(fù)責(zé)甲方及需方開發(fā)項(xiàng)目設(shè)備的供貨和安裝。
2、乙方承諾在同等條件下以最大的優(yōu)惠價向甲方及需方開發(fā)的項(xiàng)目中提供由_________公司生產(chǎn)的全新___牌設(shè)備并負(fù)責(zé)安裝（具體規(guī)格及型號、主要技術(shù)參數(shù)：見本協(xié)議附件二）。
3、本協(xié)議書中的需方是指甲方所屬的地方項(xiàng)目公司。
1、設(shè)備的質(zhì)量滿足國家相關(guān)行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并具有國家認(rèn)可機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的質(zhì)量合格報告。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)性能、主要配置：見本協(xié)議附件。
2、設(shè)備施工質(zhì)量要求按國家相關(guān)技術(shù)要求和施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及規(guī)程執(zhí)行。
1、合同價款：以附件所示價格原則為準(zhǔn)。
2、本協(xié)議設(shè)備（安裝）價格包括材料設(shè)備出廠價、包裝費(fèi)、設(shè)計費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（乙方運(yùn)至甲方的全國各地樓盤）、卸貨及場內(nèi)二次運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、安裝費(fèi)、保管費(fèi)、調(diào)試費(fèi)、報建報驗(yàn)費(fèi)、材料設(shè)備所須的各種檢測費(fèi)、趕工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、質(zhì)保期內(nèi)的保修費(fèi)、各類風(fēng)險、利潤、稅金及其他一切費(fèi)用等，安裝價格不含施工配合費(fèi)，施工配合費(fèi)由甲方或需方直接支付給相關(guān)單位。
3、具體樓盤的計價方法：經(jīng)甲方或需方審核確定的技術(shù)參數(shù)及施工圖紙為準(zhǔn)以本協(xié)議附件一所示單價經(jīng)匯總的總價。
1、設(shè)備供貨時間：接到需方發(fā)出的書面送貨通知單日歷_____天內(nèi)貨到工地。詳見附件。
供方與需方必須遵照本協(xié)議確定的設(shè)備價格、安裝價格等約定，并遵照協(xié)議附件《供應(yīng)合同》樣本（《安裝工程合同》樣本）簽訂設(shè)備供應(yīng)合同、設(shè)備安裝工程合同，不得提出與本協(xié)議及合同樣本內(nèi)容相抵觸的條款。具體操作過程如下：
1、需方根據(jù)設(shè)備供貨周期及安裝工期要求向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》及《設(shè)備安裝工程合同》的書面通知，需方確定規(guī)格、型號、數(shù)量后，向乙方提交參數(shù)要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本。
2、需方與乙方共同確定技術(shù)參數(shù)及規(guī)格，并按照本協(xié)議要求，確定供應(yīng)（和安裝）價格，同時審核待簽訂的設(shè)備供應(yīng)合同（設(shè)備安裝工程合同）及附件，確定審核完畢后乙方及時完成簽字蓋章并將合同送至需方。
3、由甲方協(xié)調(diào)供需雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
4、甲方、需方與乙方（供方）履行設(shè)備供應(yīng)、銷售和安裝的權(quán)利義務(wù)以甲方或需方與乙方（供方）簽署的設(shè)備供應(yīng)合同及設(shè)備安裝工程合同為準(zhǔn)。
1、甲方有義務(wù)對乙方給予的優(yōu)惠價格及其他有關(guān)乙方及乙方附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向甲方以外的第三方泄漏，并確保甲方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
2、甲方及需方樓盤廣告宣傳樓宇設(shè)施時可宣傳乙方產(chǎn)品及服務(wù)
3、甲方有義務(wù)監(jiān)督需方合同的執(zhí)行情況。
4、甲方有權(quán)對乙方（供方）進(jìn)行觀察、現(xiàn)場監(jiān)造。
5、甲方有義務(wù)及時通知乙方需方聯(lián)系方式的變動。
1、本協(xié)議書生效后，乙方將視甲方及需方為乙方的榮譽(yù)用戶，并建立有效的長期溝
通機(jī)制，設(shè)立專門的用戶服務(wù)中心及專業(yè)負(fù)責(zé)人（見附件六），為甲方及需方所有開發(fā)項(xiàng)目提供全方面服務(wù)，包括技術(shù)支持，配置、選型、售前及售后服務(wù)，完善相關(guān)技術(shù)文件。
2、乙方應(yīng)滿足甲方及需方開發(fā)項(xiàng)目的需要，對甲方及需方開發(fā)項(xiàng)目按照本協(xié)議及附件的規(guī)定及時供貨、安裝和承擔(dān)保修期內(nèi)保修的義務(wù)。乙方有義務(wù)在簽訂設(shè)備供應(yīng)合同之前向需方提供乙方產(chǎn)品的詳細(xì)資料，包括產(chǎn)品樣本、性能介紹、和圖片資料等。
3、乙方有義務(wù)確保提供的產(chǎn)品、安裝和服務(wù)質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)國家、地方與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在多個標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)保證符合所有標(biāo)準(zhǔn)，對于需方項(xiàng)目所在地政府部門有準(zhǔn)用檢查要求的產(chǎn)品，乙方保證已經(jīng)通過當(dāng)?shù)卣块T的準(zhǔn)用檢查，并獲得了當(dāng)?shù)仡C發(fā)的準(zhǔn)許使用證明。
4、乙方有義務(wù)按照本協(xié)議和設(shè)備供應(yīng)合同（安裝工程合同）履行義務(wù)。
5、乙方有義務(wù)及時通知甲方其聯(lián)系方式的變動情況。
6、乙方承諾提供給甲方或需方的產(chǎn)品為全新的未曾使用過的合格產(chǎn)品。
7、乙方有義務(wù)對甲方及其附屬公司的商業(yè)信息予以保密，確保不向乙方以外的第三方泄漏，并確保乙方雇員及代理人遵守本條款。保密義務(wù)不隨本合同書的解除而解除。
1、乙方拒絕按照本協(xié)議書的規(guī)定與需方簽訂合同，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議，并由供方單獨(dú)完全承擔(dān)因解除本協(xié)議而給需方及甲方造成的一切損失。
2、需方向乙方發(fā)出簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》（《設(shè)備安裝工程合同》）的通知并向乙方提交參數(shù)要求、數(shù)量要求、合同需求表、相關(guān)土建圖紙以及待簽訂的采購/安裝合同文本后，乙方須在30日內(nèi)對合同（具體條款、價格與本協(xié)議及附件相符）蓋章確認(rèn)，否則乙方需向甲方支付人民幣叁拾萬元的違約金。
3、下列情形之一的，甲方有權(quán)選擇單方解除本協(xié)議：
1）供方不具有按本合同規(guī)定對需方開發(fā)項(xiàng)目供貨的能力。
2）供方及其產(chǎn)品未獲得當(dāng)?shù)卣氖┕べY質(zhì)或準(zhǔn)用許可。
3）供需任何一方根據(jù)采購合同的規(guī)定單方解除或解除某一個項(xiàng)目的采購合同的。
4、任何一方在不符合本協(xié)議約定條件的情況下單方解除或拒絕履行協(xié)議的，必須向?qū)Ψ劫r償因提前解除協(xié)議而造成的全部損失。
5、任何一方根據(jù)本協(xié)議書的規(guī)定或法院判決必須承擔(dān)違約責(zé)任的，賠償給對方造成的全部損失。
6、任何一方由于非不可抗力原因不按照本協(xié)議的規(guī)定簽訂設(shè)備供應(yīng)合同、設(shè)備安裝工程合同時，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議，違約方應(yīng)向守約方賠償因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。
7、甲乙雙方均不需對因不可抗力原因而造成的損失承擔(dān)違約負(fù)責(zé)。
8、不可抗力是指任何提出不可抗力事件的一方所不能預(yù)見、避免及合理控制其在該方?jīng)]有過錯或過失的情況下發(fā)生的無法履行合同義務(wù)的任何事件、條件或情況，包括暴風(fēng)雪、閃電、洪水、臺風(fēng)、火災(zāi)、颶風(fēng)、地震、山崩、戰(zhàn)爭、封鎖、恐怖主義事件、暴亂、動亂、罷工、破壞活動或其它類似的自然或社會事件。且在該等事件發(fā)生后，盡管提出不可抗力的一方已采取合理的措施阻止其發(fā)生或?qū)⑹录呢?fù)面影響降低到最小，但該等事件仍導(dǎo)致該方延遲或中斷履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)。
9、不可抗力發(fā)生后，受影響方（甲方或乙方）應(yīng)立即將不可抗力發(fā)生的情況通知另一方（乙方或甲方），并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后三十天內(nèi)提供由當(dāng)?shù)赜袡?quán)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件證明。
10、不可抗力事件發(fā)生后，除甲方或需方有相反的書面意見指導(dǎo)，乙方應(yīng)盡可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋找和采取合理的方案履行未受不可抗力事件影響的其它事項(xiàng)。
1、本協(xié)議書生效后，雙方于每年月日前對本協(xié)議及附件內(nèi)的價格進(jìn)行協(xié)商，如協(xié)商不能達(dá)成一致，則本協(xié)議于當(dāng)年月日解除，雙方無需就此承擔(dān)違約責(zé)任；如協(xié)商達(dá)成一致的，雙方于當(dāng)年6月30日前就相應(yīng)內(nèi)容簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，一方在符合法律和本協(xié)議約定的條件下提出解除協(xié)議的要求，必須提前壹個月以書面通知對方，在協(xié)議解除前甲乙雙方仍應(yīng)履行本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，否則，須承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
3、任何情況下，本協(xié)議的解除不影響已經(jīng)簽訂《設(shè)備供應(yīng)合同》和《設(shè)備安裝工程合同》的效力。
4、如乙方供貨、安裝、服務(wù)、綜合履約能力等不能滿足甲方的要求的，甲方可以單方終止本協(xié)議。
凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的爭議和糾紛，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。雙方不愿和解、調(diào)解或調(diào)解不成時，向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
本協(xié)議用中文書寫，一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議自甲乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效，協(xié)議期限為三年。簽訂地點(diǎn)為甲方所在地。
協(xié)議附件包括：
附件一：
附件二：
附件三：
附件四：
附件五：
附件六：
甲方（公章）：乙方（公章）：
授權(quán)代表人（簽字）：授權(quán)代表人（簽字）：
聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系地址：
郵編：
____年_____月_____日 ____年_____月_____日
附件一：設(shè)備價格表及供貨和安裝周期表
附件二：設(shè)備技術(shù)規(guī)格表
附件三：設(shè)備主要部件表
附件四：設(shè)備供應(yīng)合同
附件五：設(shè)備安裝工程合同
附件六：乙方用戶服務(wù)中心及專業(yè)負(fù)責(zé)人明
細(xì)表
合作戰(zhàn)略方案篇十
《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結(jié)構(gòu)升級，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機(jī)食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)和地理標(biāo)志保護(hù)力度。為了貫徹落實(shí)黨中央的決定，按照商標(biāo)富農(nóng)，立足當(dāng)?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標(biāo)注冊，帶動特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)作為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑之一，使商標(biāo)成為推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，爭創(chuàng)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)工作再上一個新臺階。
一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標(biāo)法律、法規(guī)和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營者的商標(biāo)意識，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標(biāo)戰(zhàn)略的理念經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請注冊商標(biāo)的自覺性、主動性，激發(fā)和引導(dǎo)他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標(biāo)法》、《商標(biāo)法實(shí)施條例》、《集體商標(biāo)、證明商標(biāo)注冊和管理辦法》、《馳名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)規(guī)定》、《四川省著名商標(biāo)認(rèn)定和保護(hù)條例》等商標(biāo)法律法規(guī)和規(guī)章知識為主。
二、積極主動地向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報，及時與有關(guān)部門溝通，取得當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持和有關(guān)部門的密切配合。各所按照“普遍指導(dǎo)、重點(diǎn)扶持、注冊保護(hù)、維權(quán)打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，逐一進(jìn)行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標(biāo)注冊、使用、維權(quán)情況。根據(jù)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標(biāo)工作方案。
三、突出重點(diǎn)，有的放矢。對未申請注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)行梳理，篩選排隊(duì)，動員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者，盡快對其產(chǎn)品申請注冊商標(biāo)。根據(jù)申請注冊商標(biāo)的類型，按照《商標(biāo)法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關(guān)規(guī)定，對申請商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、集體商標(biāo)、證明商標(biāo)進(jìn)行分類指導(dǎo)，提高商標(biāo)申請注冊效率。對企業(yè)、農(nóng)戶申請商標(biāo)注冊的，各工商所要指導(dǎo)進(jìn)行商標(biāo)申請注冊前的查詢工作，無條件提供申請注冊前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的注冊提供有關(guān)的咨詢服務(wù)。
在指導(dǎo)商標(biāo)注冊工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品注冊證明商標(biāo)、集體商標(biāo)作為工作的重點(diǎn)，加大扶持力度；對那些市場覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷往國外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導(dǎo)其生產(chǎn)、經(jīng)營者進(jìn)行商標(biāo)國際注冊，以強(qiáng)化我縣商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)國際保護(hù)力度；對那些已經(jīng)注冊的商標(biāo)但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營者，要通過認(rèn)真宣傳商標(biāo)法律法規(guī)，提高其正確使用商標(biāo)的認(rèn)識，進(jìn)一步規(guī)范使用行為；對已經(jīng)擁有一定知名度的注冊商標(biāo)，進(jìn)行有針對性的培育和扶持，引導(dǎo)和鼓勵其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營者實(shí)施企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)，并以馳名、著名商標(biāo)企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)、扶持這些企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，形成競爭實(shí)力。
四、發(fā)揮優(yōu)勢，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開展“一所一標(biāo)，一所一知名商標(biāo)”的創(chuàng)建活動，力爭每個村至少有一件注冊商標(biāo)，每個特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標(biāo)，逐步形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)信譽(yù)度、競爭能力和規(guī)模效益明顯提高和增強(qiáng)。
五、以農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)發(fā)展抓起，制定工作計劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標(biāo)注冊，形成“農(nóng)戶+商標(biāo)+市場”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
六、突出重點(diǎn)，形成“本地知名、全省著名、全國馳名”的梯次發(fā)展結(jié)構(gòu)。將已獲得四川省著名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為重點(diǎn)培育對象，引導(dǎo)、幫助其爭創(chuàng)馳名商標(biāo)；將已獲得宜賓市知名商標(biāo)的涉農(nóng)商標(biāo)作為第二梯次，重點(diǎn)指導(dǎo)其爭創(chuàng)著名商標(biāo)。
七、明確責(zé)任，實(shí)施商標(biāo)幫扶責(zé)任人制度。重點(diǎn)指導(dǎo)幫扶縣級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭。
企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織做大做強(qiáng)，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標(biāo)+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標(biāo)聯(lián)系點(diǎn)制度，明確幫扶責(zé)任人，對其提供全方位的服務(wù)。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標(biāo)工作中遇到的困難和問題，指導(dǎo)其科學(xué)運(yùn)用商標(biāo)戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場競爭力，為爭創(chuàng)馳名、著名商標(biāo)打好基礎(chǔ)。
八、拓展市場領(lǐng)域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。積極引導(dǎo)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色的、無公害的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，維護(hù)品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。
十、加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標(biāo)保護(hù)力度。對馳名、著名、知名涉農(nóng)商標(biāo)侵權(quán)行為嚴(yán)重的領(lǐng)域及范圍，要組織開展聯(lián)合打假和專項(xiàng)整治行動。對涉農(nóng)重點(diǎn)企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權(quán)的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報，充分發(fā)揮省際間商標(biāo)保護(hù)聯(lián)席會議的優(yōu)勢，加大維權(quán)力度，切實(shí)保護(hù)涉農(nóng)商標(biāo)注冊人和消費(fèi)者（用戶）的合法權(quán)益。
合作戰(zhàn)略方案篇十一
摘要：中國的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。本文以4c理論為基礎(chǔ)，分析教育科技集團(tuán)針對市場需求所形成的營銷戰(zhàn)術(shù)，論證總結(jié)了的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應(yīng)的形成過程。
關(guān)鍵詞：;市場導(dǎo)向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。
一、在4c理論下的營銷戰(zhàn)術(shù)。
教育科技集團(tuán)自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機(jī)構(gòu)。(摘自百度百科“教育科技集團(tuán)”)消費(fèi)者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的以短期英語培訓(xùn)為主，而英語正是我國初高等教育的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程逐步加快，我國的英語輔導(dǎo)正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強(qiáng)度的培訓(xùn)可以確保學(xué)員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學(xué)科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓(xùn)使得的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學(xué)員態(tài)度改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣。這點(diǎn)獨(dú)具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。把握住了消費(fèi)者的心理，贏在起跑線上。
從成本上講，成功的注重了消費(fèi)者的時間成本，將學(xué)員時間成本降至最低，也為在職學(xué)生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學(xué)習(xí)方案。針對英語學(xué)習(xí)，針對消費(fèi)者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設(shè)了不同的項(xiàng)目，而每個項(xiàng)目都是循環(huán)漸進(jìn)的，而消費(fèi)者可以采納他們的建議，也可以進(jìn)行自主選擇。
大量學(xué)院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學(xué)員所負(fù)擔(dān)的成本。
在便利性上看，在全國主要城市開設(shè)多個校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓(xùn)意味著學(xué)員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有的城市，他們設(shè)有短期寄宿制學(xué)校，為消費(fèi)者提供便利。
最后，在溝通方面，主要運(yùn)用宣傳頁和網(wǎng)絡(luò)，在宣傳講座方面也有獨(dú)到之處。
二、的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。
目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導(dǎo)向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務(wù)項(xiàng)目的能力。成立之初，針對出國考試培訓(xùn)項(xiàng)目，看重的是市場的潛在需求，長遠(yuǎn)的目光為站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎(chǔ)。隨后向各種教育領(lǐng)域進(jìn)行了拓展以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新，進(jìn)行有效的`市場間隔，是有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，的國外考試部根據(jù)國別進(jìn)行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學(xué)咨詢，到考試培訓(xùn)，到留學(xué)申請的，到代理簽證等的一系列的服務(wù)，對整個出國留學(xué)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學(xué)四六級，到職稱英語，到高教自考培訓(xùn)等。滿足了消費(fèi)者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學(xué)項(xiàng)目。
采用了多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)，首先，校園營銷尤為突出。在大學(xué)校園里，的宣傳隨處可見。針對不同需求大學(xué)生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學(xué)生注重全國大學(xué)英語四六級考試，意欲走出國門的學(xué)生關(guān)注國外各種考試。他們以市場為導(dǎo)向，覆蓋了消費(fèi)者的所有需求。當(dāng)一種服務(wù)需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務(wù)將得到更多關(guān)注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進(jìn)入了一個良性循環(huán)。
第二，的網(wǎng)絡(luò)營銷。學(xué)校的門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓(xùn)課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設(shè)有網(wǎng)絡(luò)報名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學(xué)生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學(xué)員，通過老師與學(xué)員在論壇上互動，進(jìn)行無形的宣傳。其留學(xué)服務(wù)平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學(xué)生活經(jīng)歷，吸引了消費(fèi)者眼球。通過網(wǎng)絡(luò)，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會通過博客進(jìn)行軟宣傳，推廣品牌。
同時，在現(xiàn)有學(xué)生關(guān)注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學(xué)員或者以學(xué)員為角度的文章得到廣泛關(guān)注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳，等同于用消費(fèi)者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費(fèi)者的忠誠度。在虛擬通路方面，開辟了在線教育服和遠(yuǎn)程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實(shí)體教育的經(jīng)驗(yàn)中，輔之技術(shù)支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠(yuǎn)程教育節(jié)約成本，方便了消費(fèi)者。
第三，的書籍營銷策略。的培訓(xùn)課程基本都含有配套教材，通過課堂，的大愚叢書得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學(xué)經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學(xué)員自身經(jīng)歷，感動消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者走進(jìn)這個企業(yè)的文化，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。由網(wǎng)絡(luò)到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一種鞏固。
在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)下，逐步從教育機(jī)構(gòu)走向集圖書雜志音像出版、出國留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。
三、的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。
通過回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠(yuǎn)的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)多種戰(zhàn)術(shù)共同作用時，獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。對市場的細(xì)部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關(guān)鍵，通過市場細(xì)分而逐步發(fā)展的多樣化服務(wù)項(xiàng)目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。
在的迅速擴(kuò)展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復(fù)的課程設(shè)置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應(yīng)承擔(dān)更多的社會責(zé)任。
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合作戰(zhàn)略方案篇十二
建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。
第二條：原則
堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。
第三條：人才培養(yǎng)目標(biāo)
公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識，有較高管理水平的人才。
第四條：人才培養(yǎng)組織體系
公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。
第五條：主要內(nèi)容
本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。
§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成
公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫。
第六條：“雛鷹計劃”
該計劃旨在通過對有上進(jìn)心、樂于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。
第七條：“飛鷹計劃”
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負(fù)責(zé)人。
第八條：“精鷹”計劃
該計劃旨在通過對公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。
第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。
通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。
§3、戰(zhàn)略人才的甄選
第十條：目的
通過科學(xué)的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。
第十一條：甄選條件
進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。
第十二條：甄選工具
1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）
2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）
3、《管理人員能力評價表》（見附件三）
4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）
5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗(yàn)量表》（見附件五）
第十三條：甄選程序
對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。
§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式
為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：
找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 http://
第十四條：復(fù)合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式
對于復(fù)合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。
第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式
對于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。
§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法
為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。
第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員
對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第十七條：在職培訓(xùn)
凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第十八條：外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員
對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十條：崗位輪換
1、輪崗目的'：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。
凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十二條：外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員
對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十四條：崗位輪換
1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。
第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十七條：外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員
對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十八條：崗位輪換
1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運(yùn)營副總經(jīng)理主管財務(wù)部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓(xùn)。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。
第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十一條：外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升
第三十二條：目的
為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。
第三十三條：淘汰
經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
在培養(yǎng)過程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。
凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機(jī)會再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。
公司將根據(jù)《培訓(xùn)評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。
第三十四條：晉升
當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。
§7附則
第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。
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建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊(duì)伍，建立我們公司的人才梯隊(duì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。
第二條：原則
堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。
第三條：人才培養(yǎng)目標(biāo)
公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識，有較高管理水平的人才。
第四條：人才培養(yǎng)組織體系
公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項(xiàng)目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實(shí)施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。
第五條：主要內(nèi)容
本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。
§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成
公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫。
第六條：“雛鷹計劃”
該計劃旨在通過對有上進(jìn)心、樂于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。
第七條：“飛鷹計劃”
該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負(fù)責(zé)人。
第八條：“精鷹”計劃
該計劃旨在通過對公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。
第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。
通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。
§3、戰(zhàn)略人才的甄選
第十條：目的
通過科學(xué)的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。
第十一條：甄選條件
進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊(duì)伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。
第十二條：甄選工具
1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）
2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）
3、《管理人員能力評價表》（見附件三）
4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）
5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗(yàn)量表》（見附件五）
第十三條：甄選程序
對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。
§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式
為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：
第十四條：復(fù)合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式
對于復(fù)合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。
第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式
對于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項(xiàng)目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。
§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法
為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。
第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員
對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第十七條：在職培訓(xùn)
凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第十八條：外部培訓(xùn)
根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費(fèi)的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員
對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十條：崗位輪換
1、輪崗目的：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對其日常工作進(jìn)行管理。
第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十二條：外部培訓(xùn)
公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員
對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師
根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十四條：崗位輪換
1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。
第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第二十七條：外部培訓(xùn)
公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員
對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：
第二十八條：崗位輪換
1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運(yùn)營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運(yùn)營副總經(jīng)理主管財務(wù)部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓(xùn)。
2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。
3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。
4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實(shí)際情況確定。
5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。
6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。
第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師
為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)
凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
第三十一條：外部培訓(xùn)
公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升
第三十二條：目的
為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實(shí)施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實(shí)行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。
第三十三條：淘汰
經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。
在培養(yǎng)過程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。
凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機(jī)會再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。
公司將根據(jù)《培訓(xùn)評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。
第三十四條：晉升
當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。
§7附則
第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。
合作戰(zhàn)略方案篇十三
與其說西奧多·萊維特是一名營銷學(xué)家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。
他的營銷哲學(xué)主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運(yùn)和貨運(yùn)方面的需求停止了增長。
鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因?yàn)樗鼘⒆约旱臉I(yè)務(wù)限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認(rèn)為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務(wù)而不是運(yùn)輸業(yè)務(wù)。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。
在這些陷入困境的公司里，他們的目標(biāo)感完全被自己設(shè)想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導(dǎo)向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認(rèn)為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關(guān)心但無需特別關(guān)心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結(jié)果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關(guān)鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費(fèi)相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。
營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關(guān)系：讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結(jié)合的商業(yè)流程。仔細(xì)想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實(shí)質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務(wù)”。
絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務(wù)范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進(jìn)而提出，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認(rèn)識在今天看來平淡無奇，但在當(dāng)時卻代表了人們對企業(yè)認(rèn)識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。
從萊維特的上述思想當(dāng)中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實(shí)踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨(dú)創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認(rèn)為“以客戶為導(dǎo)向”與“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”完全對立，二者只是一種相對的關(guān)系。
他在文章中寫道：“正是因?yàn)樗麄儠r刻留意適合的機(jī)會，運(yùn)用自己的技術(shù)能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效”這一觀點(diǎn)萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進(jìn)一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風(fēng)險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”
萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導(dǎo)向”和“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因?yàn)楫?dāng)時他強(qiáng)調(diào)的“以客戶為導(dǎo)向”更具石破天驚的影響力，這一觀點(diǎn)在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認(rèn)為是成長型的行業(yè)其實(shí)已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認(rèn)為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因?yàn)槭袌鲲柡?，而是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。
想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細(xì)致感知。立足于客戶及其需求這個基點(diǎn)，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點(diǎn)上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準(zhǔn)自己在商業(yè)世界的位置。
理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨(dú)一無二的產(chǎn)品，從獨(dú)一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務(wù)這個因素考慮進(jìn)去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點(diǎn)。
在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設(shè)想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，細(xì)心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關(guān)系。人們之所以認(rèn)為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預(yù)期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。
這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠(yuǎn)矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動(企業(yè)吸引和留住供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務(wù)效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。
美國管理學(xué)家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進(jìn)式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進(jìn)式變化;如果單是核心業(yè)務(wù)活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。
對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關(guān)系。如果企業(yè)家能夠準(zhǔn)確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。
當(dāng)然，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領(lǐng)導(dǎo)者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強(qiáng)烈愿望的領(lǐng)導(dǎo)者。只有具備如此宏偉愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領(lǐng)導(dǎo)者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗鼈兩硖幵谝粋€不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。
合作戰(zhàn)略方案篇十四
乙 方：______有限責(zé)任公司 負(fù)責(zé)人：____________
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為戰(zhàn)略合作伙伴。
第一條、合作原則
(一)平等原則。 雙方在自愿、平等的前提下簽署本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容經(jīng)過雙方充分協(xié)商。
(二)長期、穩(wěn)定合作原則。 雙方的合作基于彼此充分信任，著眼于長期利益，雙方致力于長期、穩(wěn)定的合作。
(三)重點(diǎn)支持、梯次推進(jìn)原則。 雙方通過重點(diǎn)領(lǐng)域的深入合作，最終實(shí)現(xiàn)全方位的戰(zhàn)略對接和持續(xù)合作。
(四)誠實(shí)守信、市場化原則。 雙方恪守本協(xié)議中所作之承諾，確保雙方的共同利益，具體合作事項(xiàng)應(yīng)按市場化方式運(yùn)作。
第二條、合作內(nèi)容、方式
(一)融資授信
乙方在符合人民銀行、銀監(jiān)會及總行有關(guān)規(guī)定及內(nèi)部風(fēng)險管理制度的前提條件下，支持甲方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，向甲方提供授信和融資，包括項(xiàng)目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等。
1、在符合甲方行業(yè)政策、信貸政策等相關(guān)規(guī)定的前提下，有意向向乙方項(xiàng)目提供 萬元融資支持。適用范圍主要包括：固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等。此外，甲方與乙方還將在投融資顧問、財務(wù)顧問、現(xiàn)金管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)等開展合作。
2、甲方向乙方所發(fā)放貸款的期限、利率執(zhí)行中國人民銀行有關(guān)規(guī)定，在不違反中國人民銀行、總行有關(guān)規(guī)定的前提下，可給予利率優(yōu)惠。
3、甲方根據(jù)乙方的項(xiàng)目進(jìn)展和融資情況，為已方提供貸款申請審批的綠色通道，提高審批效率。對于甲方權(quán)限內(nèi)審批的貸款，承諾在20個工作日內(nèi)完成符合條件的項(xiàng)目貸款申請審批。
(二)信息咨詢服務(wù)
根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲方可接受甲方的委托，為乙方提供資信證明、資信調(diào)查和信息咨詢等服務(wù)。
(三)其他業(yè)務(wù)合作
1、乙方在存款、企業(yè)年金、資金托管、賬戶管理等業(yè)務(wù)方面選擇甲方作為主辦 銀行，甲方為乙方提供資金歸集、托管與理財?shù)确?wù)，提高資金配置效率，為乙方實(shí)現(xiàn)財務(wù)集中提供支持。
2、乙方選擇甲方作為融資顧問、常年財務(wù)顧問等金融服務(wù)主辦 銀行，甲方利用自身優(yōu)勢為乙方提供融資顧問、財務(wù)顧問等金融服務(wù)，促進(jìn)乙方提升財務(wù)管理能力、降低經(jīng)營成本。
3、甲方利用本外幣銀行卡的優(yōu)勢，為乙方提供代發(fā)工資、代交費(fèi)等服務(wù)。
4、甲方為乙方提供網(wǎng)上銀行、電話銀行、銀行卡等在內(nèi)的綜合化服務(wù)。
第三條、附則
(一)雙方約定：本協(xié)議內(nèi)容，以及在雙方具體合作過程中可能相互需要提供專有的具有價值的保密信息，在未取得提供方事先書面同意前提下，須各自遵守保密義務(wù)，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨詢顧問、代理人(均不包括乙方的競爭對手)除外，法律、法規(guī)另有規(guī)定除外。
(二)本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，在開展具體合作業(yè)務(wù)時，另行商洽簽訂具體合作協(xié)議。
(三)本協(xié)議自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期壹年。本協(xié)議正本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，法律效力均等。
(四)本協(xié)議經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致，所商定事項(xiàng)僅作為雙方今后業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的意向文本，不構(gòu)成協(xié)議雙方互相追究違約責(zé)任。
甲方： _____ 股份有限公司 乙方：_________有限責(zé)任公司
負(fù)責(zé)人：____________ 負(fù)責(zé)人：____________
____年____月____日 ____年____月____日
合作戰(zhàn)略方案篇十五
邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》中有過這樣的闡述：取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標(biāo)，運(yùn)營效益和戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的兩個關(guān)鍵因素，運(yùn)營效益意味著相似的運(yùn)營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運(yùn)營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實(shí)施方式有別于競爭對手。
21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)化時代加速了產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，市場營銷作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)卓越業(yè)績的關(guān)鍵因素之一，我們不妨用這樣的心態(tài)來看待今天企業(yè)管理的意義，生存即營銷、營銷即戰(zhàn)略。這種觀點(diǎn)的最好解讀正是邁克爾·波特的戰(zhàn)略定義——戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營活動。
現(xiàn)在的商業(yè)世界競爭更加激烈、變化無常。許多公司，特別是中小企業(yè)，對于去適應(yīng)和作出改變的大把機(jī)會，直到失敗來臨仍卻選擇什么也不做，或者說是仍無法做出適合企業(yè)發(fā)展的新思路新抉擇。很多公司都曾成功開創(chuàng)事業(yè)，也經(jīng)過創(chuàng)新與變革，在第一次開排拓中或許就獲得了成功，有的不久之前還曾是行業(yè)的領(lǐng)軍者，現(xiàn)在它們卻成了loser，像摩托羅拉、plam等都正在陷入類似的困境。
大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，中小企業(yè)就面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，同時大企業(yè)的面臨局面，也正是中小企業(yè)所需去解決改變的難題，無法改變，即無法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實(shí)際上是一個認(rèn)識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認(rèn)識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式。
那么企業(yè)的營銷戰(zhàn)略該如何制定呢?
首先，不能忽視大環(huán)境對企業(yè)影響。
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要問題，是要正確認(rèn)識國民經(jīng)濟(jì)的周期性波動與企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)活動之間的關(guān)系。
在中國市場經(jīng)濟(jì)的今天，企業(yè)的一切營銷活動是以市場為導(dǎo)向的，而社會總需求與社會總供給之間發(fā)生變動時，必然會反應(yīng)到市場上，從而影響到企業(yè)的營銷活動。企業(yè)如果不能認(rèn)識和把握經(jīng)濟(jì)周期性波動的規(guī)律，制定出來的營銷戰(zhàn)略就不可能有全局性，必然會在市場營銷活動中受到無情的捉弄。
經(jīng)濟(jì)周期波動創(chuàng)造了無限的商機(jī)，為有潛質(zhì)的企業(yè)領(lǐng)先對手實(shí)現(xiàn)跳躍式增長提供了充分的時間和空間。在經(jīng)濟(jì)周期當(dāng)中的企業(yè)，把握得當(dāng)，低潮的時候別人大賠你小賠，高潮的時候別人小賺你大癱，這樣一來一往，差距自然就會拉大。由此可見，波動造成落差，落差造就機(jī)會，落差中往往孕育著實(shí)現(xiàn)資本增值和收益增長的可能性，企業(yè)如果在制定整體營銷戰(zhàn)略時，能很好地把握經(jīng)濟(jì)周期，就有機(jī)會實(shí)現(xiàn)企業(yè)“三級跳式”的發(fā)展。
其次，多元化還是專業(yè)化，是整體營銷戰(zhàn)略的重要范疇。
制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，要服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，這就不可避免地碰到多元化和專業(yè)化問題，一個企業(yè)的發(fā)展究竟是走專業(yè)化還是走多元化發(fā)展道路，是一個值得探討的話題。
多元化的根本目標(biāo)和最大優(yōu)勢在于適應(yīng)市場變化，分散經(jīng)營風(fēng)險，從而達(dá)到“東方不亮西方亮”的效果，而這一優(yōu)勢又是以管理難度的增加和運(yùn)轉(zhuǎn)效率的降低為代價的，這本身又構(gòu)成一種新的風(fēng)險。同時多元化程度的提高，的確會帶來市場占有率和資源利用率的增加，但這種增加又會在達(dá)到一定的程度產(chǎn)生衰減，同時的，多元化的發(fā)展，還會對企業(yè)的內(nèi)部管理難度提出新的挑戰(zhàn)，多元化使得企業(yè)管理也會出現(xiàn)多層次的問題，對于這些問題的應(yīng)對解決，對管理能力和水平都提出更高的要求。所以，如何掌握多元化的發(fā)展節(jié)奏是一門很高深的管理科學(xué)。
所以說，多元化不是萬能的，產(chǎn)業(yè)多元化的目標(biāo)并不在于其一單項(xiàng)指標(biāo)最優(yōu)，而在于各項(xiàng)指標(biāo)整體效果的最優(yōu)。只有在市場占有率、市場適應(yīng)力、資源利用率等與產(chǎn)業(yè)多元化都成正比例時，產(chǎn)業(yè)多元化才能收到正面效果。
而對于中小企業(yè)而言，企業(yè)所擁有的資源是有限的。無所不備則無所不寡，尤其是在企業(yè)發(fā)展周期的頂峰時期會出現(xiàn)資金、人才、產(chǎn)品等資源短缺的現(xiàn)象。所以，中小企業(yè)的多元化經(jīng)營也必須是有選擇的，涉足的行業(yè)最多不能超過兩個。過早或過度多元化會導(dǎo)教企業(yè)資源的分散，不利于企業(yè)在某項(xiàng)專業(yè)上形成市場規(guī)模和市場競爭力。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。
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