計劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù)，將其變得更加可行和具體。計劃應(yīng)該具有可行性，不僅要考慮目標(biāo)的重要性，還要考慮現(xiàn)實條件。如果你正為自己的計劃感到困惑，不妨看看下面的計劃案例，或許能給你一些啟示。
未來一年計劃書篇一
知識與能力 理清全文的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)，把握文章中心觀點;分析本文語言的特點。
過程與方法 自學(xué)、師友互學(xué)、小組合作展示。
情感態(tài)度與價值觀 通過文本體味霍金語言風(fēng)格背后的人格魅力。
教學(xué)重點 掌握科普論文閱讀中速讀文本、提煉概括的基本方法并掌握提取長文關(guān)鍵信息的方法與策略。
教學(xué)難點 品析本文語言表達(dá)的準(zhǔn)確性、幽默性。
教學(xué)過程
一、引發(fā)思考，導(dǎo)入新課
人類自古至今對宇宙不斷追問與求索?，F(xiàn)而今我們看到了宇宙的廣闊無邊、變幻萬千，那宇宙的未來是什么樣子，今天我們一起走進(jìn)霍金的暢想。
2、字詞基礎(chǔ)知識預(yù)習(xí)檢測(見《學(xué)法大視野》)。
二、整體感知，梳理文脈
明確：提煉概括的基本方法，即看標(biāo)題注釋、找中心句、劃分層次、查找關(guān)系、標(biāo)注要詞、合理概括。
2. 請用2分鐘速讀，概括這篇文章(1-6)段的內(nèi)容。
明確:把握文章(1-6)段的關(guān)鍵標(biāo)志語：科學(xué)家仍然認(rèn)為他們能預(yù)言未來;另一次事件;迄今為止;當(dāng)然，科學(xué)預(yù)言。
3. 教師用思維導(dǎo)圖梳理1-6段內(nèi)容。
壓縮成一句話：作者認(rèn)為驗證預(yù)言未來將是非常困難，預(yù)言宇宙的未來尤其困難;但科學(xué)家對此仍然有信心，作者指出宇宙的未來有兩種結(jié)局：或膨脹，或收縮;是膨脹還是收縮，取決于宇宙的平均密度。
5. 學(xué)生繪制思維導(dǎo)圖梳理文章思路，選出最佳導(dǎo)圖投影展示。
6.教師總結(jié)。
三、細(xì)讀文字 ，體會魅力
1、在剛才大家閱讀的有限的文字中，大家覺得霍金的語言有什么特點?
明確：嚴(yán)謹(jǐn)、幽默。
作為一篇關(guān)于宇宙未來的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語言，使得這樣一篇旨在說明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。 2.請從文章的某一個段落找到一些話，分析霍金語言的特點。
(1)“這些日期使股票市場下跌.雖然它使我百思不解，為何世界的終結(jié)會使人愿意用股票來換錢，假定你在世界末日什么也帶不走的話?！?/p>
明確：這句話讓人在笑聲中悟到人類自身的某些缺陷和某些思維誤區(qū)。
(2)“據(jù)說，1844年是第二次回歸的開始，但是首先要數(shù)出獲救者名單。只有數(shù)完了名單，審判日才降臨到那些不列在名單上的人。幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來要花很長的時間。”
明確：這句話幽默中含著諷刺，揭露了宗教預(yù)言師的荒謬，表現(xiàn)了對方屢測屢敗卻又想方設(shè)法自圓其說的尷尬與可笑。
(3)“如果暴漲理論是正確的，則宇宙實際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬無一失。”
明確：聽眾明知作者做的是科學(xué)的預(yù)言，和巫師他們完全不同，可作者卻有意將自己降為他們的同類，一是說明自己恰好也有兩種預(yù)測，二是順勢又對他們進(jìn)行嘲諷。這種智慧的表達(dá)既帶來了輕松愉悅的氣氛，又大大增加了自己與聽眾的親和力。
(4)“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)輪賭盤的方式，就會改變出來的數(shù)字。你在實際上不可能預(yù)言出來的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會在賭場發(fā)財?！?/p>
明確：用這個比喻生動地說明了“即使我們知道了制約宇宙的有關(guān)定律，我們?nèi)匀徊荒芾盟鼈內(nèi)ヮA(yù)言遙遠(yuǎn)的未來”。將“賭輪盤”的不確定性和“制約宇宙的有關(guān)定律”的物理方程的解具有混沌性質(zhì)一語說透，妙趣橫生。也生動說明了科學(xué)預(yù)言不是賭博，對宇宙未來的預(yù)測要十分謹(jǐn)慎。幽默不是為了好笑，而是為了更加嚴(yán)謹(jǐn)。
四、知人論世，再識霍金
1.針對我們學(xué)過的內(nèi)容，你眼中的霍金是一個什么樣的人?
明確：表現(xiàn)在文章的語言上是嚴(yán)謹(jǐn)之上的幽默風(fēng)趣的人，必定是內(nèi)心異常堅強(qiáng)、樂觀、豁達(dá)的人，這正是霍金的偉大之處。
索硬化癥，醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究，在相對論、“大爆炸”和黑洞等領(lǐng)域取得了突出的研究成果。1988年出版的宇宙學(xué)著作《 》，是一部里程碑式的暢銷書。
補(bǔ)充：在《果殼中的宇宙》一書中，霍金引用了莎士比亞戲劇《哈姆雷特》里一句充滿詩意的臺詞：“我即使被關(guān)在果殼里，仍自以為是無限空間之王!”這句臺詞形象地道出了霍金的崇高精神追求，使人們親眼看到了“果殼”中的那個挑戰(zhàn)命運(yùn)的不屈的靈魂。他曾說：“只要有智慧和精神在，沒有什么能打倒自己。身體的健康固然重要，心靈的健康也會給你無窮的力量?！?/p>
2.通過網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)網(wǎng)友對于霍金及《宇宙的未來》一文的評價，通過感悟的互通來體會霍金的人格。
霍金的魅力不僅在于他是一個充滿傳奇色彩的物理天才，也因為他是一個令人折服的生活強(qiáng)者。他不斷求索的科學(xué)精神和勇敢頑強(qiáng)的人格力量深深地吸引了每一個知道他的人。
他被世人譽(yù)為“在世的最偉大的科學(xué)家”“另一個愛因斯坦”“不折不扣的生活強(qiáng)者”“敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的人”。
3.對此你有什么感悟?
學(xué)生暢所欲言，引導(dǎo)學(xué)生積極面對困難。
五、聯(lián)系實際，拓展延伸
1、談?wù)勎覀兦嗄耆嗽撛趺瓷顚W(xué)習(xí)。
2、觀看微視頻《青年榜樣習(xí)近平》談體會。
3、.以“征服”或“堅強(qiáng)”為話題寫排比句贊美霍金。
4、學(xué)生課堂總結(jié)和反思。
本節(jié)課我學(xué)到了：
本節(jié)課我的遺憾：
下節(jié)課我的努力：
5、教師課堂總結(jié)：霍金說：生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能全力以赴。希望同學(xué)們汲取偉人的光輝，在生活學(xué)習(xí)中砥礪前行，做一個有追求敢拼搏的有為青年!
未來一年計劃書篇二
一、學(xué)生情況分析。
一年級(x)班有xx人。雖然大部分入學(xué)前，接受過學(xué)前教育，但學(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，特別有少數(shù)幾個學(xué)生的數(shù)學(xué)成績較差。而且學(xué)生在幼兒園的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣養(yǎng)成不好。剛跨入小學(xué)，對學(xué)校的一切都感到陌生和不適應(yīng)，但他們天真、活潑，有著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，可塑性強(qiáng)。所以這一學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為工作重心。
二、教學(xué)內(nèi)容：
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：數(shù)一數(shù)，位置，1—5的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識圖形(一)，6—10的認(rèn)識和加減法，11—20各數(shù)的認(rèn)識，數(shù)學(xué)樂園，認(rèn)識鐘表，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，總復(fù)習(xí)。
三、教材分析。
1每一單元后面都跟有綜合練習(xí)，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。
2、數(shù)學(xué)樂園很好的體現(xiàn)主體性原則，能最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)的興趣。
3、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材。
4、認(rèn)數(shù)與計算相結(jié)合、穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數(shù)概念，達(dá)到計算熟練。
5、重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感。
6、計算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計算。
7、直觀認(rèn)識立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
8、安排“用數(shù)學(xué)”的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
9、體現(xiàn)教學(xué)方法的開放性、創(chuàng)造性，為教師組織教學(xué)提供豐富的資源。
四、教學(xué)的指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)兒童發(fā)展的生理和心理特征培養(yǎng)學(xué)生自主探索的能力。重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗知識和生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉體情景，幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識。
2、增加聯(lián)系實際的內(nèi)容，為學(xué)生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗。
4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。
5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)評價學(xué)生的方法。
五、教學(xué)的主要目的要求。
(一)、知識和技能方面。
1、使學(xué)生正確地數(shù)出不同物體的個數(shù)。逐步抽象出數(shù)，能區(qū)分“幾個”和“第幾個，10的組成，會正確，工整地書寫數(shù)字。
2、使學(xué)生認(rèn)識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位和十位上的數(shù)所表示的意義，能熟練地數(shù)出20以內(nèi)的數(shù)，正確地讀、寫20以內(nèi)的數(shù)，掌握20以內(nèi)的數(shù)是由一個十和幾個一組成的。掌握20以內(nèi)的數(shù)的順序，會比較20以內(nèi)數(shù)的大小。
3、使學(xué)生初步認(rèn)識=、、三種符號，會使用這些符號表示數(shù)的大小。
4、使學(xué)生初步知道加和減法的含義，直觀地了解加法交換律和加法與減法的關(guān)系，能熟練地口算10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法。能比較熟練地計算20以內(nèi)的連加、連減和加減混合運(yùn)算式題。
5、使學(xué)生會根據(jù)加、減法的含義解答比較容易的加減法一步計算的圖文應(yīng)用題。知道題目中的條件和問題。知道題目中的條件和問題，會列出算式，注明得數(shù)的.單位名稱，口述答案，能看實物或直觀圖口述題意，簡單的講述和與求剩余的數(shù)量關(guān)系。
6、使學(xué)生直觀地認(rèn)識長方體、正方體、圓柱和球。對這些圖形有初步的了解。
7、結(jié)合主題圖和插圖及有關(guān)數(shù)據(jù)，對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛科學(xué)的教育，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真做題，正確計算，書寫整潔的良好習(xí)慣，學(xué)會有條理，有根據(jù)地思考問題。
(二)、數(shù)學(xué)思考方面。
1、能運(yùn)用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。
2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運(yùn)動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。
3、在教師的幫助下，初步學(xué)會選擇有用的信息進(jìn)行簡單的歸納和類比。
(三)、解決問題方面。
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗。
4、初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。
(四)、情感與態(tài)度方面。
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。
4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、使學(xué)生從小養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
六、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
1、努力體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式。
2、盡量注意創(chuàng)設(shè)的情境為探索數(shù)學(xué)問題提供豐富的素材或信息。幫助學(xué)生建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、時常注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生認(rèn)真做作業(yè)、書寫整潔的良好的習(xí)慣。
4、課堂教學(xué)與家庭教學(xué)實踐相結(jié)合。
【二】。
一、班級情況分析：
本學(xué)期一年級(x)班xx人、一(x)班xx人，這些學(xué)生大部分是上過幼兒班。他們天真可愛，活潑調(diào)皮。開學(xué)初，經(jīng)過和學(xué)生初步接觸了解，這些學(xué)生由于常規(guī)訓(xùn)練少，一些起碼的常規(guī)知識都不懂，他們還像在幼兒班一樣沒有任何約束，想來就來，要走就走，上課時亂走亂動。本學(xué)期施行的實驗教材，主要是開拓學(xué)生的思維，發(fā)揮學(xué)生的想象。因此，針對學(xué)生的不同特點在教學(xué)過程中，在傳授知識的同時，注重對學(xué)生進(jìn)行思維的開拓，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使他們每一個人都成為一名優(yōu)秀的學(xué)生。
二、教材分析。
本冊教材包括下面一些內(nèi)容：準(zhǔn)備課、位置、10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識圖形、11-20各數(shù)的認(rèn)識、認(rèn)識鐘表、20以內(nèi)的進(jìn)位加法，用數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)實踐活動。
三、教學(xué)重、難點。
這一冊的重點教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法。這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法(一般總稱一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法)是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)，是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實掌握。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀、會寫0-20各數(shù)。
2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。
3、初步學(xué)會根據(jù)加、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。
4、認(rèn)識符號“=”、“”、“”，會使用這些符號表示數(shù)的大小。
5、直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。
6、通過直觀演示和動手操作，認(rèn)識“上、下”、“前、后”、“左、右”的基本含義，會用“上、下”、“前、后”、“左、右”描述物體的相對位置。
7、初步認(rèn)識鐘表，會認(rèn)識整時和半時。
8、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
10、通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
五、教學(xué)措施。
1、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材。
(1)注意注意以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的活動情境以幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)概念，構(gòu)建有關(guān)的數(shù)學(xué)知識。
(2)盡量選擇、設(shè)計現(xiàn)實的、開放式的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生通過活動，積極思考、相互交流，體會數(shù)學(xué)知識的含義。
(3)讓學(xué)生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學(xué)，初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，體驗用數(shù)學(xué)的樂趣。
(4)設(shè)計富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與動機(jī)。
(5)聯(lián)系兒童實際、根據(jù)學(xué)生特點滲透思想品德教育。
2、重視對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，建立數(shù)感。
3、計算教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用合適的方法進(jìn)行計算。
4、根據(jù)兒童生活特點，從感必經(jīng)驗出發(fā)直觀認(rèn)識立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。
5、通過“用數(shù)學(xué)”的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。注意培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題的能力。
6、設(shè)計安排符合學(xué)生年齡特點的實踐活動，注意應(yīng)用意識和實踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切關(guān)系。
7、充分利用教材資源，教學(xué)方法應(yīng)體現(xiàn)開放性和創(chuàng)造性。組織學(xué)生自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式。盡量注意使創(chuàng)設(shè)的情境為探索數(shù)學(xué)問題提供豐富的素材或信息。
8、教學(xué)中充分利用直觀教具和學(xué)具。
【三】。
一、學(xué)情分析。
今年我教一年級兩個班級的數(shù)學(xué)及一年級一班的班主任工作。因為一年級的學(xué)生剛踏入學(xué)校，學(xué)生的行為習(xí)慣都沒有形成，同時還有繁重的教學(xué)任務(wù)，可以說是要兩面都要俱到。
二、全冊教材分析。
這一冊教材包括下面一些內(nèi)容：數(shù)一數(shù)，比一比，10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識和加減法，認(rèn)識圖形，分類，11-20各數(shù)的認(rèn)識，認(rèn)識鐘表，20以內(nèi)數(shù)的進(jìn)位加法，用數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)實踐活動。認(rèn)數(shù)和計算，比較多少、長短和高矮，簡單的分類，以及初步認(rèn)識鐘面，使學(xué)生獲得數(shù)數(shù)基本知識和基本技能的同時，發(fā)展數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和實踐能力，建立學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的興趣和信心。
三、全冊教學(xué)要求。
1、熟練地數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀寫0-20各數(shù)。
2、初步認(rèn)識加減法的含義和加減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。
3、初步學(xué)會根據(jù)加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。
4、認(rèn)識符號“=、、”，會使用這些符號表示數(shù)的大小。
5、直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。
6、初步了解分類的方法，會進(jìn)行簡單的分類。
7、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書寫整潔的良好習(xí)慣。
9、通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
四、全冊教學(xué)重點、難點。
10以內(nèi)的加法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法，這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)識數(shù)的計算的開始。在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實掌握。
五、改進(jìn)教法提高教學(xué)質(zhì)量的設(shè)想。
數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。
數(shù)學(xué)教學(xué)，要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗和已有知識出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的情境，使學(xué)生通過觀察、操作、歸納、類比、猜測、交流、反思等活動，獲得基本的數(shù)學(xué)知識和技能，進(jìn)一步發(fā)展思維能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
未來一年計劃書篇三
狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是二十一世紀(jì)賦予大學(xué)的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生步入大學(xué)之后，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進(jìn)行極大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，能否很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣和觀念，從短期來說關(guān)系到學(xué)生大學(xué)四年的成長，從長期來說關(guān)系到學(xué)生一生的成長;從小的方面來說關(guān)系學(xué)生個人的發(fā)展，從大的方面來說關(guān)系到我們整個社會的發(fā)展。而能否在大一就開始培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變的人才培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)習(xí)成長習(xí)慣事關(guān)重大。落實二十一世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存能力的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是我說的狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務(wù)中，包括班委會的建立、每一次班會內(nèi)容的組織、每一次跟同學(xué)的聊天等等。
幫助學(xué)生形成獨立自主探究協(xié)作學(xué)習(xí)的能力，快速成為終身學(xué)習(xí)者，促進(jìn)人才自身學(xué)習(xí)能力的可持續(xù)發(fā)展，這也是執(zhí)行和落實在人才培養(yǎng)上科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)和應(yīng)用作用。
2.大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習(xí)慣，提升綜合素養(yǎng)。
防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣，是班主任工作中一個關(guān)鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學(xué)生的溝通、了解和觀察的基礎(chǔ)上。學(xué)生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費(fèi)問題、寢室同學(xué)難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學(xué)習(xí)相關(guān)的生活問題實際上也是我們大學(xué)生一個綜合素養(yǎng)的具體體現(xiàn)。
如何對學(xué)生進(jìn)行良好生活習(xí)慣的引導(dǎo)?在新生入學(xué)時，董琦校長從師大人才培養(yǎng)計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議(以下是從我當(dāng)時的會議筆記中摘出)：
(1)志存高遠(yuǎn);(隨時學(xué)習(xí)、隨時記錄，建立社會責(zé)任感，敢為人先)。
(2)科技精神和人文關(guān)懷;(創(chuàng)新、探索、務(wù)實、獨立、批判、法制)。
(3)協(xié)作能力;(理解差異、尊重差異、溝通、領(lǐng)導(dǎo))。
(4)思維能力;(對問題有深刻見解、多角度看問題)。
(5)科學(xué)方法;(事半功倍，用數(shù)據(jù)說話)。
(6)信息能力;(效率)。
(7)外語能力;(要自主、創(chuàng)造性地進(jìn)行外語學(xué)習(xí))。
(8)表達(dá)能力;(書面表達(dá)、思維表達(dá)、口頭表達(dá))。
(9)關(guān)注社會、關(guān)注國際科技發(fā)展。
(10)體育鍛煉，健康體魄;(讓鍛煉成為生活的一部分)。
董校長對大學(xué)生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學(xué)生鑄造良好生活習(xí)慣、提升綜合素養(yǎng)的方向指南。防微杜漸策略的應(yīng)用主要就是針對日常生活中學(xué)生這些能力和習(xí)慣的養(yǎng)成而采用的，是在對學(xué)生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎(chǔ)上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，甚至通過笑話都可以。
大衛(wèi)·休謨有句名言“習(xí)慣是人類生活的偉大向?qū)А?，因此，無論是學(xué)習(xí)還是生活，幫助和引導(dǎo)學(xué)生形成良好的習(xí)慣，是教育工作者、是班主任的工作關(guān)鍵，也是工作、人才成功的保障。
最后我的一點工作心得和建議，要把對學(xué)生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學(xué)習(xí)具體知識還有重要的地位來管理，提升管理品質(zhì)。
我認(rèn)為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)在社會的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因為大學(xué)時學(xué)生踏入社會的一個跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對的一個重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識和能力的考驗。所以大學(xué)期間必須督促他們認(rèn)真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計劃：
一、班級概括。
我所帶的班級是××班，經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，××班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度。都取得了一些成就，所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚(yáng)?，F(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年，我認(rèn)為在班級工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題，我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時應(yīng)狠抓差的方面，使班級的形象更有待提高。
二、班級應(yīng)舉行的一些活動。
因為班級是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的地方，同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識，在自習(xí)時班委也應(yīng)帶動大家學(xué)習(xí)，搞一些活動使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識，在輕松中感到知識的重要。
1、興趣小組活動。
鑒于本學(xué)期班級興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。
2、禮儀知識。
因為大學(xué)是學(xué)生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學(xué)們必須學(xué)會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學(xué)期中，學(xué)校舉行辯論賽等許多活動都要求同學(xué)穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學(xué)生都不懂，而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識。要是學(xué)生將來走上職場做一個有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓(xùn)班會是十分必要的。
3、心與心的交流班會。
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會這個復(fù)雜的層面時，同學(xué)之間應(yīng)該多交流，多體會彼此的想法。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學(xué)們可以任意提問，讓大家共同探討假如進(jìn)入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。
4、創(chuàng)新活動。
進(jìn)入21世紀(jì)社會需要的不僅是學(xué)習(xí)成績好學(xué)歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個科技高速發(fā)展的時代，要鼓勵學(xué)生們多參加系、學(xué)院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、班級例會。
班委必須每周日晚自習(xí)堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議。
臨時會議要求做到及時傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排，并且能夠準(zhǔn)確把各項工作做到位。
7、節(jié)日班會。
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認(rèn)為作為一個華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會來培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，增進(jìn)學(xué)生對我國歷史知識和文化遺產(chǎn)的了解。
三、根據(jù)這學(xué)期的具體工作，我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點有：
1、號召學(xué)生多參加活動，鼓勵學(xué)生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，了解每個學(xué)生的心理想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長進(jìn)步。
3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的。
5、多往班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步。
6、班級衛(wèi)生方面，督促班委做好班級衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀(jì)律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。
以上是我下學(xué)期的工作計劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把××班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體。
未來一年計劃書篇四
1.全面推進(jìn)“四個六工程”。把“四個六工程”作為推動教育發(fā)展的總抓手，修訂完善“四個六工程”量化方案。指導(dǎo)學(xué)校扎實開展“四個六工程”建設(shè)，促進(jìn)干部教師迅速成長、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展、學(xué)校辦學(xué)各具特色，引領(lǐng)教育事業(yè)科學(xué)、協(xié)調(diào)、和諧、健康發(fā)展。
2.組織實施形成成果。完成《農(nóng)業(yè)大縣校長“六回歸”、教師“六提升”教育管理策略研究》科研課題的立項、開題等工作，組織全縣教師參與科研課題，形成科研成果。各學(xué)校深入學(xué)習(xí)和研究“四個六工程”實施方案，結(jié)合《縣“十二五”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和工作實際，制定“四個六工程”工作方案，并轉(zhuǎn)化為實際行動，逐步形成成熟的辦學(xué)理念和鮮明的辦學(xué)特色。
123。
二、完成災(zāi)后重建，推動教育跨越發(fā)展。
4.加強(qiáng)質(zhì)量安全管理。嚴(yán)格實行“三帳兩圖兩表”工作措施，注重每個環(huán)節(jié)的驗收，對建筑構(gòu)配件、附屬工程、監(jiān)理單位等加強(qiáng)監(jiān)管，確保分項、分部工程合格率100%，項目竣工驗收質(zhì)量評定“合格”。定時與不定時進(jìn)行安全指導(dǎo)、檢查，保證重建安全，杜絕安全事故。
5.推進(jìn)重點項目進(jìn)度。落實專人負(fù)責(zé)，排除影響工期的`不利因素，年底完成港澳援建、特殊黨費(fèi)等重點項目任務(wù)。
6.做好竣工驗收審計。指導(dǎo)學(xué)校做好與監(jiān)理、施工單位進(jìn)行的現(xiàn)場初驗工作。協(xié)調(diào)各項目學(xué)校做好正式竣工驗收工作。協(xié)調(diào)審計單位搞好結(jié)算審計。
7.加快校安工程建設(shè)。多渠道籌措資金，對需加固改造的中小學(xué)校舍加大改造力度，建立健全校舍安全工程質(zhì)量與資金管理的責(zé)任追究制度，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，全面消除d級危房。
三、維護(hù)安全穩(wěn)定，確保教育健康發(fā)展。
8.構(gòu)建安全長效機(jī)制。完善學(xué)校安全制度，充分用好12本學(xué)校安全臺帳。建立學(xué)校安全工作“五個一”要求（日巡、周查、月匯總、期演練、事故第一時間上報及現(xiàn)場處置），學(xué)校安全工作與業(yè)務(wù)工作“四同時”（同時布置、同時檢查、同時總結(jié)、同時投入），實現(xiàn)“四結(jié)合”（安全、教導(dǎo)、政教、課堂教學(xué)四者有機(jī)結(jié)合）。建立健全隱患排查整治經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制、預(yù)防犯罪工作機(jī)制、安全事故月通報和預(yù)警機(jī)制、安全工作考核獎勵機(jī)制。
123。
9.加強(qiáng)安全知識教育。全面落實《中小學(xué)公共安全指導(dǎo)綱要》，上好《生活?生命與安全》課程，加強(qiáng)“三生”（生命、生存、生活）教育，開展“安全在心中”、“每天一分鐘，安全記心中”等主題教育，加強(qiáng)季節(jié)性的安全教育，加強(qiáng)法制教育、思想品德教育、心理健康教育，防范校園暴力事件，分批、分層對干部教職工進(jìn)行培訓(xùn)，用安全文化知識提升安全工作水平。
10.提升安全工作水平。對隱患排查堅持“四不放過”（事故原因未查清不放過、事故責(zé)任人未受到處理不放過、事故責(zé)任人和周圍群眾沒有受到教育不放過、事故沒有制訂切實可行的整改措施不放過）原則，開展學(xué)校風(fēng)險隱患排查和化解工作。構(gòu)建“三防一體”的立體防范體系，積極開展突發(fā)事件應(yīng)急處置和逃生演練活動。結(jié)合季節(jié)特點，突出食品衛(wèi)生、交通安全、消防安全、河塘安全、校舍安全、應(yīng)急管理等重點安全工作，加強(qiáng)對學(xué)校安全工作的指導(dǎo)、督查，全面提升安全管理水平和效益，深入推進(jìn)平安校園建設(shè)。
11.切實維護(hù)教育穩(wěn)定。建立穩(wěn)定長效機(jī)制，變事后處理為事前預(yù)防，做到問題早發(fā)現(xiàn)、早疏通、早工作、早解決，將矛盾化解在基層。做好重點管控人員的心理疏導(dǎo)，在政策范圍內(nèi)進(jìn)行人文關(guān)懷，把工作當(dāng)家業(yè)，把來訪群眾當(dāng)家人，把群眾來信當(dāng)家書，創(chuàng)造性的開展工作。落實管控措施，落實責(zé)任追究和問責(zé)制，杜絕集訪、越級和異?，F(xiàn)象。
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未來一年計劃書篇五
伴隨著雪花的輕盈飄落與愉悅的聲聲祝福，我們走過20xx，回眸展望走過的365個日日夜夜，感觸頗深，工作總結(jié)暨工作計劃。新年工作的第一天，給過去的一年做個小小的總結(jié)，給新的一年制定新的奮斗目標(biāo)與計劃。
在過去的一年里，逐步熟悉了現(xiàn)在工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
在過去的一年里，自己的政治面貌得以從一名共青團(tuán)員提升到一名共產(chǎn)黨員的轉(zhuǎn)變。
在過去的一年里，攜手與相伴一生的她共同步入婚姻的殿堂。
在過去的一年里，順利的通過了全國成人高考的入學(xué)考試并入學(xué)。
在過去的一年里，艱難的攻克了b2駕照的理論、樁、場地的科目一至科目六考試。
在過去的一年里，符合國標(biāo)的體重由130斤增長到175斤，超過了股票的漲幅指數(shù)。
在過去的一年里......
過去的一年里發(fā)生的故事與變化太多，留下的喜悅、遺憾、傷心都隨著新年的鐘聲埋藏在了心底。
新年新風(fēng)貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。時刻保持頭腦清醒，思維清晰。遇事沉著冷靜，保持一顆平常心。20xx年大致工作計劃及奮斗目標(biāo)具體如下：
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)鍛煉，努力提高自己的工作效率，縮短做計劃時間，以應(yīng)對銷售旺季工作壓力。
2.合理安排工作業(yè)余時間，爭取上半年將技師職稱拿下。
3.為了健康的下一代，堅決執(zhí)行自己戀戀不舍做出的決定：與煙、酒、熬夜、拜拜了。
4.瘦身，合理控制飲食，加強(qiáng)體育鍛煉，多散步，向國標(biāo)體重靠攏。
5.再接再厲，爭取順利通過b2駕照路考，拿到駕照。
6.生活樸素節(jié)儉，為買轎車省下每一兩銀子。
20xx新的一年，我將繼續(xù)保持不斷追求，不斷上進(jìn)，不斷進(jìn)取，不斷拼搏的雄心！
20xx新的一年，我將用我永不磨滅的意志創(chuàng)造新的輝煌！
20xx新的一年，我將會用我的雙手將我的愛巢筑就的更加美麗！
20xx新的一年，我將會用認(rèn)真的去迎接你每一次嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。
只要我敢于接受挑戰(zhàn)，勝利決定會傾向于我！
新年新面貌，新年新氣象，在新的一年里，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
未來一年計劃書篇六
在運(yùn)管局工作的一年，是開啟我人生新篇章的一年，也是我在新的平臺上不斷學(xué)習(xí)、實踐和思考、感悟的一年。下面，按照考核工作的安排，我將自己一年多來學(xué)習(xí)、實踐和思考、感悟的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報如下：
一、學(xué)習(xí)。
剛到運(yùn)管局時，道路運(yùn)輸行業(yè)對于我來說是一個陌生的行業(yè)，自治區(qū)機(jī)關(guān)工作對于我來說是一個全新的領(lǐng)域，我把在運(yùn)管局工作的第一年當(dāng)作重新審視和檢驗自我的一年，把從頭開始、虛心學(xué)習(xí)作為在這里成長和前進(jìn)的第一步。
一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。政治是管方向、管根本、管長遠(yuǎn)的，作為一名黨員干部，政治上首先要強(qiáng)。因此，和過去一樣，我堅持把政治學(xué)習(xí)擺在首位，重點在把握精髓和實質(zhì)、及時掌握新精神新政策上下功夫，使自己在政治上跟的上形勢、踏的上節(jié)拍，增強(qiáng)從政治上分析判斷問題、從全局上思考把握形勢的能力，始終與黨的要求保持高度一致。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)組織人事工作方面的知識，學(xué)習(xí)道路運(yùn)輸業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)各類規(guī)章制度和工作規(guī)范等。除了查閱資料、閱讀文件以外，我把參與具體工作、與同事交流的過程也當(dāng)作獲取知識的重要渠道，最大限度地了解情況、增長知識。三是堅持業(yè)余讀書和寫作的習(xí)慣。讀書和寫作是我的業(yè)余愛好，既鍛煉我的思考和文字能力，也開闊、提升我的眼界和境界，是我生活中的一個習(xí)慣，也是我愉悅身心、陶冶情操的過程。
二、實踐。
一年來，按照局黨委和處里的統(tǒng)一安排，我參與了很多方面的工作，讓我在實踐中得到了全方位的學(xué)習(xí)和鍛煉。
xx年，參與了我局承辦的廳黨委xx年黨建“七加一”系列活動首場活動——“學(xué)習(xí)型黨組織論壇”的策劃、具體實施的各項工作；被廳抽調(diào)為廳黨委黨建工作調(diào)研組成員，參加了對博樂、塔城和阿勒泰三地州公路、運(yùn)管、路政海事部門黨建工作的調(diào)研；牽頭負(fù)責(zé)了局系統(tǒng)首次新招錄公務(wù)員面試工作，與同事一起，順利完成了200多名考生的面試任務(wù)；參與廳主題文化周系列活動的工作：一是牽頭負(fù)責(zé)參加“學(xué)六史、強(qiáng)黨性、促發(fā)展”知識競賽工作，抽調(diào)3名隊員參賽，獲得第二名的好成績；二是被廳政治部抽調(diào)，參與文化周活動各類材料的審核把關(guān)工作；被廳政治部抽調(diào)，帶隊到和田完成了交通運(yùn)輸廳派駐和田地區(qū)的11名掛職干部的考核工作；被自治區(qū)黨委組織部抽調(diào)為自治區(qū)第八次黨代會黨代表考察第八組成員，歷時7天，參與了自治區(qū)審計廳、地稅局、國稅局、中電投新疆分公司、國電新疆分公司等單位自治區(qū)第八次黨代會代表候選人初步人選和第八屆委員會、紀(jì)律檢查委員會組成人員候選人初步人選考察工作；與相關(guān)同志一起，完成了烏魯木齊市道路運(yùn)輸管理局黨支部整體劃轉(zhuǎn)局機(jī)關(guān)黨委和市國際道路運(yùn)輸管理局黨組織組建工作；被廳政治部抽調(diào)為廳黨委赴巴州巡視工作組成員，參與廳系統(tǒng)首次巡視工作；被自治區(qū)黨委組織部抽調(diào)為自治區(qū)黨委組織部xx年度經(jīng)濟(jì)口干部考核第四組成員，歷時一個月，參與了自治區(qū)水利廳、發(fā)改委、糧食局、招商發(fā)展局、煤管局及其所屬二級局的領(lǐng)導(dǎo)班子和自治區(qū)黨委管理干部考核考察工作。
今年以來，除做好日常工作和帶隊到哈密地區(qū)運(yùn)管局開展干部考察工作以外，主要完成了組織開展交通運(yùn)輸行業(yè)先進(jìn)事跡巡回宣講任務(wù)。在局黨委、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從制定工作方案、與相關(guān)部門溝通、提交黨委會研究、確定人選到撰寫和修改宣講稿、組織宣講人員練習(xí)、帶隊宣講，進(jìn)行了認(rèn)真的籌備工作，宣講歷時22天時間，行程7000公里，先后到南北疆13個地州市舉辦宣講報告會12場，參加會議3000人，平均每天行程300多公里，平均每兩天召開一次宣講報告會，圓滿完成了局黨委安排的這一重要工作任務(wù)，所到之處產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，引起了廣泛關(guān)注。在22天的宣講旅途上，我也將一路上的所見所聞、所思所做寫成近三十篇日記，并被新疆日報、新疆經(jīng)濟(jì)報、工人時報等媒體整理成通訊員文章在報紙上刊登。這次宣講活動，是運(yùn)管系統(tǒng)覆蓋面大、影響廣泛的一項工作，我有幸負(fù)責(zé)籌備工作并帶隊赴南北疆宣講，是局黨委、局領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，也讓我通過這項工作得到了進(jìn)一步的鍛煉和提升。
三、感悟。
在運(yùn)管局的這一年多時間里，我一路走來，一路思考和感悟。我為能得到局黨委的信任來到這里工作感到榮幸；為在工作和生活中得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持、幫助萬分感激；為從鍛煉和考驗中得到成長而感到欣慰和高興。通過這一年的工作，我更加體會到，無論在工作還是生活中，最重要的是要始終保持一種開放包容、積極豁達(dá)的人生態(tài)度，始終堅持一種認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ骶?，只要有了這種正確的態(tài)度和精神，哪怕由于個人能力所限，不一定事事都做到最好，但是，一定能夠做到竭盡所能、做到問心無愧，讓自己的良心不被自己譴責(zé)。這，是我不變的人生信念和工作態(tài)度。
作為一名黨員干部，我也常常告誡自己，要以知足常樂之心處世、公平正直之心做事，時時處處嚴(yán)格要求自己。我曾寫過一篇文章，叫《人生中要常備的三樣?xùn)|西》，也被中國道路運(yùn)輸雜志采用，我在文中提醒人們也是告誡自己，要常用“鏡子”審視自己、常用“手電”照亮別人，勇于檢查自己的缺點不足，善于捕捉他人的閃光和優(yōu)秀之處，以寬容之心待人，以律人之心律己。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，我做了一些工作，但是，與組織和領(lǐng)導(dǎo)、同事的期盼相比，與新崗位新任務(wù)的要求相比，還有很大的差距：一是對全區(qū)運(yùn)管系統(tǒng)整體情況的了解還不深入和具體，紙上得來終覺淺，對實際情況缺少具體了解和感性認(rèn)識，就難以在工作中做出準(zhǔn)確的判斷和決策；二是對道路運(yùn)輸業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)還要繼續(xù)加強(qiáng)。
在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，扎實工作，努力使自己的思想、工作不斷邁上新的臺階。最后，我還是想用我去年任職表態(tài)發(fā)言時引用過的，中組部原副部長虞云耀同志的一段詩句，也是幾年來一直激勵和影響著我一段詩句，來結(jié)束我的述職：“天空被白云輕輕擦拭，才顯得那么湛藍(lán)。正因為云彩的阻隔，霞光才如此璀璨。流星留下一句詩，沒有奮進(jìn)就沒有光明?！?/p>
[一年工作總結(jié)范文]。
未來一年計劃書篇七
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣得重要公文,也是應(yīng)用寫作得一個重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位得各級機(jī)構(gòu)，對一定時期得工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是學(xué)校新得一年工作計劃書，請參考！
新一年得學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流得名?！遍_展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計劃生育。爭取各項考核優(yōu)秀。
踏實做好德育工作計劃。根據(jù)今年得全市德育工作會議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計劃。更新德育觀念，落實《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動系列》，結(jié)合學(xué)校實際制訂出我校實際得做人教育內(nèi)容體系和活動系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課得這個學(xué)校德育工作得主渠道得作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化得道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身得理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂得《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確得輿論，建設(shè)良好得校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合得德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性得德育評價機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動，活動得形式與實質(zhì)、課程得使用與教材得處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展得問題。研究得主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識當(dāng)中得領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍得學(xué)生，給予他們更多得‘愛’、‘信任’和微笑”，同時通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師得專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在開一到二次規(guī)模較大全市得課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進(jìn)課改作得深化。同時做好課改資料得收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下得老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校得意識。繼續(xù)抓好教科研得全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室得作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。
促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們得目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識得專家，有扎實得學(xué)術(shù)功底，廣闊得學(xué)術(shù)視野，不斷更新得知識，有追逐學(xué)術(shù)前沿得意識。在教育專業(yè)上做到：把握教育得真諦，啦解學(xué)生得發(fā)展得規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)得品質(zhì)。總之，學(xué)校將促教師得專業(yè)化成長為新一年工作重點，使我們得教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校得基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難得問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個工程。計劃至二零零五年基本完成學(xué)校得校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。
強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校得每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校得走廊與通道上布置學(xué)生得美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學(xué)校。
新得一年充滿啦機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年得工作以“創(chuàng)一流學(xué)校”為中心，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
未來一年計劃書篇八
新的學(xué)年又開始了，我接任的是一年級的新生，擔(dān)任他們的班主任，同時擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)。為了扎實有效地開展班級集體建設(shè)，建立良好的班風(fēng)、學(xué)分，切實加強(qiáng)少年兒童的道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，為少年兒童的健康成長服務(wù)。特制定班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面。
剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在放學(xué)前的進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領(lǐng)巾、流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀(jì)律方面。
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀(jì)律:首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>
2、課間紀(jì)律:課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀(jì)律:為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
三、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。
這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面即活動安排。
1.“我上學(xué)了，我愛學(xué)?！敝黝}教育。
2.利用教師節(jié)進(jìn)行尊師教育。
3.主題班會——《我愛學(xué)習(xí)》進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1.愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。
2.學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。[3edu教育網(wǎng),完全免費(fèi)]。
1.日常行為的養(yǎng)成和評比。
1.堅持上學(xué)，不遲到，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神。
2.學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評比。
1.小學(xué)生行為規(guī)范的學(xué)習(xí)和養(yǎng)成合作、互助的好品質(zhì)。
2.復(fù)習(xí)準(zhǔn)備期末考試。
未來一年計劃書篇九
一個學(xué)期又在一個忙碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學(xué)期又來到我們身旁，作為學(xué)校學(xué)生會里的一名成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項工作做好。在新學(xué)期中秘書處根據(jù)本學(xué)期工作要點，結(jié)合院學(xué)會工作實際，特定學(xué)生會新一年的工作計劃如下：
一、分工負(fù)責(zé)制度：在學(xué)生會主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會全體成員均實行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、舉辦豐富多彩的特色活動。
1、個人風(fēng)采展：學(xué)生會每名成員的風(fēng)采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學(xué)生會辦公室內(nèi)，讓成員相互認(rèn)識，增加彼此的親切感，真正達(dá)到學(xué)生會是一家的目的。
2、跳蚤市場：個的征求學(xué)生會的主席團(tuán)意見舉辦，內(nèi)容為：通過同學(xué)之間的資源信息交流使得資源得到充分的利用，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、環(huán)保等目的，可謂一舉多得。
三、其他活動。
1、內(nèi)部聚會。通過聚會的形式使我部成員達(dá)到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍，為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。
2、協(xié)助好校學(xué)生會各部門的工作，團(tuán)結(jié)互助。
四、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力。
希望通過上面的學(xué)習(xí)計劃，新一年學(xué)生會的工作內(nèi)容能完成的更好。
未來一年計劃書篇十
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于未來一年工作計劃，僅供參考!
在醫(yī)院黨委的關(guān)心支持下，小兒科病房設(shè)施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護(hù)理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機(jī)，狠抓護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格落實規(guī)章制度，深化整體護(hù)理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)、技術(shù)訓(xùn)練，打造一支高素質(zhì)的護(hù)理隊伍。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量
詳細(xì)目標(biāo)：
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。
2、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對服務(wù)意識的認(rèn)識水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。
3、組織全體護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)2016新的一年工作計劃5篇工作計劃。
二、深入開展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細(xì)目標(biāo)：
繼續(xù)開展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。
實施措施：
責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。
2、讓有經(jīng)驗的老護(hù)士為新護(hù)士講課，傳授整體護(hù)理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問題，提出改進(jìn)措施。
4、電子病歷及時評價，護(hù)士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問題再次發(fā)生。
未來工作計劃一
作為一名生物教師，我已經(jīng)有16年的教齡，在教學(xué)的過程中，深感個人專業(yè)水平的不足。
在教學(xué)中，我不斷努力成為合格教師，不斷學(xué)習(xí)充實專業(yè)水平，但我們正好處于新課程改革的初期，教學(xué)過程中常會出現(xiàn)這樣那樣的問題。
如應(yīng)對教材的不斷變換，知識教學(xué)的變化，一人同時帶多個年級的課程等。
針對教學(xué)中存在的問題，借助這次的教育培訓(xùn)，在未來兩年里，不斷提高自己的專業(yè)水平，爭取成為有專業(yè)水平的合格教師。
為此制定以下計劃：
1、不斷提高自身的思想道德修養(yǎng)。
學(xué)高為師，身正為范。
學(xué)生的模仿能力很強(qiáng)。
教師的行為對學(xué)生群體規(guī)范起著導(dǎo)向作用，學(xué)生群體成員往往自發(fā)地以教師的思想行為為參照而形成群體規(guī)范。
因此我要自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力鉆研業(yè)務(wù)，言行一致，艱苦樸素，文明禮貌，助人為樂。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范要求;努力提高自身文化知識水平和專業(yè)素養(yǎng);并且在學(xué)校、家庭、社會積極進(jìn)行道德實踐。
熱愛工作,熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，虛心學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，爭取為全體教師提供高質(zhì)量的觀摩課。
課前，我要認(rèn)真準(zhǔn)備，查找資料，設(shè)計教法，爭取在執(zhí)教時關(guān)注學(xué)生，注重效果，為全校教師提供高質(zhì)量、有價值的數(shù)學(xué)文觀摩課。
3、 深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教材與課例，通過研讀教材、研究學(xué)生等進(jìn)行深度備課，并結(jié)合教學(xué)實踐積極、主動進(jìn)行教學(xué)反思。
通過打磨課例深入研究，形成精品，走出一條適于學(xué)生學(xué)習(xí)的教育模式。
總之，滿足現(xiàn)狀是無法勝任現(xiàn)今的教育工作，我期望借助于這次培訓(xùn)，能使自己教師專業(yè)水平的提高。
充分利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，積極參與集體的學(xué)習(xí)與討論，做好案例分析，及時歸納，及時總結(jié)。
注重反思，從反思中提升教學(xué)研究水平，在教學(xué)過程中要善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不清楚或不懂的地方要多請教、多提問、多查閱資料。
學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗。
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，提升自己的師德修養(yǎng)，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的文化素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論和實踐相結(jié)合，課前認(rèn)真細(xì)心備課，課后認(rèn)真總結(jié)，在總結(jié)中完善自己。
“教師”二字一直都是一個神圣的.名詞，一直都受到社會各界人士的尊重與愛戴。
可是怎樣才能成為一名孩子喜歡，家長滿意的好教師呢?成為一名小學(xué)英語教師5年來，我一直都在思索著這個問題。
為了成為一名優(yōu)秀的英語教師，我為自己制定了未來兩年的工作計劃。
一、思想政治方面
熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，積極參加政治學(xué)習(xí)。
講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，服從組織的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵紀(jì)守法、教書育人、為人師表，始終恪守“學(xué)高為師，身正為范”的原則。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加校本培訓(xùn)。
新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展，所以我不但應(yīng)要注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還應(yīng)注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、個人業(yè)務(wù)水平方面
作為一名英語教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
未來兩年我將要拿出大學(xué)考英語四級時的精神，不斷地利用業(yè)余時間補(bǔ)充自己的單詞量以及提高自己的口語水平。
而且我還將會不斷的上網(wǎng)瀏覽一些英語網(wǎng)頁，觀摩一些全國優(yōu)秀英語課以及平時市區(qū)舉辦的優(yōu)秀教研課，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教育教學(xué)方面
在教學(xué)中，我一定要切記從學(xué)生實際出發(fā)，分層施教，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不放棄每一個學(xué)生，爭取大面積提高學(xué)生的英語水平。
為了上好每一節(jié)課，我應(yīng)努力做到以下幾方面：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，對教材的基本思想、每句話、每個單詞都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、組織好課堂教學(xué)，認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。
關(guān)注全體學(xué)生，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，激發(fā)學(xué)生的情感，使學(xué)生有舉一反三的能力。
同時，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。
從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同事學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生 ，平等地對待每一個學(xué)生。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。
社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。
作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。
我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。
讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來。
能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標(biāo)和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。
下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗。
我認(rèn)為工作經(jīng)驗是極其重要的，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛罚岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量。
二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。
我覺得能夠做到堅持與用心，是進(jìn)行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。
三、積極團(tuán)結(jié)同事與組員，向團(tuán)隊靠攏。
我認(rèn)為團(tuán)隊精神在一個團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑， 使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。
所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團(tuán)結(jié)隊友與組員，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。
四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進(jìn)行正確的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗。
一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。
期待在工作中取得好的成績。
未來一年計劃書篇十一
自從營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大。
當(dāng)營銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向，這時候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識。
目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過對同行業(yè)的營銷分析和對2011年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。
二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000萬元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的`合作，力爭在2011年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。
上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。
將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
未來一年計劃書篇十二
新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定。
應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20--年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
未來一年計劃書篇十三
市場背景
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。
本企劃針對以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
產(chǎn)品簡介
吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。
實施計劃
在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。
目錄
第1章公司描述
1.1公司名稱
瘋狂的土司
1.2經(jīng)營范圍
以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品
1.3公司宗旨
產(chǎn)品：綠色、時尚、健康
服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)
1.4公司服務(wù)對象
高校大學(xué)生
1.5選址與布局設(shè)計
各大高校的食堂
目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳
1.6人員及組織結(jié)構(gòu)
店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）
店長
西餐面點采購員
圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員
1.6.1人員能力分析
強(qiáng)的議價能力，
服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高
1.6.2人員分工
采購員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購；2、與供應(yīng)商議價簽合同等
服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。
第2章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品種類
1、土司系列：
原味吐司、全麥吐司、藍(lán)莓吐司、草莓土司
營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中頗受人們喜愛。
2、布丁系列：
肉桂蘋果面包布?。?/p>
做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢
未來一年計劃書篇十四
一、第一個階段就是確定目標(biāo)，即銷售公司在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。
怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對銷售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
銷售公司3月成立，10月公司開始嘗試開拓連鎖直營店，截至到xx年相繼開了航華、七寶、龍茗、廟涇、機(jī)場、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營店。考慮市場原因，公司又調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，相繼關(guān)閉了8家直營店，到目前僅剩一家、由于銷售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限，當(dāng)時大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷售公司幾個員工身上，沒有多余時間和精力來思考銷售公司的發(fā)展。
銷售公司目前存在的問題：
1、由于只有一家直營店。老客戶要維系需要新品，新客戶要吸引需要廣告，由于新品、廣告都沒有到位，這樣就會影響直營店的銷售量。一家直營店目前的作用：公司廣告；團(tuán)購窗口；為超市、賣場的退貨設(shè)立再銷售渠道。銷售公司要依靠一家店來完成經(jīng)營指標(biāo)是不可能的。
2、8家直營店關(guān)閉后，人員也作了重大調(diào)整。目前銷售公司人員狀況：1個店長、1個營業(yè)員、1。5個管理人員，盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)（采購、生產(chǎn)、財務(wù)），但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展（新的銷售渠道）的人員目前沒有。
3、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，沒有專人或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)來及時處理，影響了產(chǎn)品的推陳出新，同時影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并具體到品種的選擇上，出現(xiàn)了問題。
4、目前銷售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中，但這并不是長久之計。開拓新的銷售渠道是必要的，但就目前的狀況（人力、物力、財力都欠缺），況且這些都不是短時間內(nèi)能完成的工作，對于銷售公司是挑戰(zhàn)，究竟如何運(yùn)作？需要探討！
我們的優(yōu)勢：
1、品牌效應(yīng)的影響東航是一個很有知名度的大型航空集團(tuán)公司，在上海甚至全國都無人不曉，銷售公司可以借助東航品牌，開拓市場。
3、經(jīng)營范圍較廣預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、含冷凍（冷藏）食品）、散裝食品（不含熟食鹵味、不含冷凍（冷藏）食品）、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類用品、食品加工機(jī)械設(shè)備（除特種設(shè)備）。有許多我們可以去開發(fā)嘗試的。
4、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過銷售公司操作的，盡管有毛利率低、品種復(fù)雜、操作繁瑣等問題，但這對銷售公司不能不說是一塊額外的收入。
我們的劣勢：
1、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒有完全建立機(jī)構(gòu)框架，目前上設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，下設(shè)的采購、倉儲、財務(wù)都與食品公司共享。
2、直營連鎖店06—開發(fā)的直營連鎖店未能很好發(fā)展，影響了整個公司的經(jīng)營業(yè)績。
3、市場開拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門及人員，沒有真正開拓新的銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售、貿(mào)易）。
我們了解了銷售公司的現(xiàn)狀、存在的問題、優(yōu)勢和劣勢后，就需要有一個分析結(jié)果
1、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu)，需要業(yè)務(wù)拓展人員，設(shè)立業(yè)務(wù)開發(fā)部門
2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營范圍以及我們的優(yōu)勢，開拓多種銷售渠道（包括網(wǎng)絡(luò)銷售、貿(mào)易）
3、不斷開發(fā)有生命力的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品是有生命周期的，老產(chǎn)品要維護(hù)，新產(chǎn)品要有計劃的開發(fā)，每年有1到2個，對公司來說是可行的。我們不斷要有新品出現(xiàn)，才能保證公司產(chǎn)品的市場占有率，提高銷售公司銷售業(yè)績。
考慮到這樣，在未來的三年，如果公司不進(jìn)行變革，那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會不會滿意？如果滿意的話，就保持公司現(xiàn)有狀態(tài)，不做變革；如果不滿意，那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下，公司可以對內(nèi)部做哪些變革，再分析一下公司可以對外部做哪些變革，將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較，尋找變化和差別，這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來決定是不是要變革，怎么變革，并確定變革的目標(biāo)。當(dāng)公司決定變革，而且考慮好怎樣變革后，就把這些變革的決定寫成正式的文件。
二、第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是銷售計劃。
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測
要分析一下銷售公司的經(jīng)營特征，簡單的來說就是要回答一
個問題，即我們是誰？銷售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司，是以銷售經(jīng)營范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個公司，也就是以銷售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長，但國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來新的困難和挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢頭，關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章。
1、今年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點
1）國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長，與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對比。
2）國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用明顯增強(qiáng)，外需的作用明顯減弱。
3）在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時，價格漲幅較低，甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。
4）全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢，并在許多方面體現(xiàn)出來。
2、充分估計國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟(jì)的影響3、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長需要需求拉動。需求包括國內(nèi)需求和國外需求即出口需求。當(dāng)前出口增幅下降甚至個別月份出現(xiàn)零增長或負(fù)增長是國際大環(huán)境使然，主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢。作出這種判斷，并不是“宿命論”，也不是主張消極等待，而是要充分估計出口形勢的嚴(yán)峻性，并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下，著重在出口之外尋求對策和出路。
我國國內(nèi)需求的增長仍有很大的潛力，擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為。從消費(fèi)需求看，目前城鎮(zhèn)住房、汽車、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點和經(jīng)濟(jì)增長點，但遠(yuǎn)未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看，無論住房、汽車還是教育、旅游，消費(fèi)水平都不能算高，都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場，則受到近幾年農(nóng)民收入增長緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約，有待于大力開發(fā)和啟動。
由此看來，未來三年，我們要在這種國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下，尋找市場機(jī)會并識別出把握市場機(jī)會將遇到什么障礙，會有什么缺陷，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的目的所在。
第二步是要制定量化的目標(biāo)
這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同，那個“目標(biāo)”是我們要做變革，怎么樣做變革，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的，并不是一個量化的目標(biāo)。我們所制定的銷售計劃，落腳點應(yīng)該是可評估、可衡量、可操作的規(guī)劃，量化的目標(biāo)是做到這一點的基礎(chǔ)。對于銷售公司來講，它的市場分額要達(dá)到多少，銷售額要達(dá)到多少，利潤又要達(dá)到多少，要達(dá)到這些目標(biāo)的時間是怎么控制的，何時實現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對目標(biāo)的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點
銷售公司銷售計劃，它的重點是確定銷售公司的使命、劃分部門、確定關(guān)鍵部門的目標(biāo)。對于主要戰(zhàn)略，它的重點是如何貫徹銷售公司使命、環(huán)境分析，以及實現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì)，重點是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對于目標(biāo)的細(xì)化，包括發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、市場目標(biāo)、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點是劃分階段并制定計劃，對每個階段可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析，對每個階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析，以及應(yīng)對風(fēng)險和變數(shù)的措施。
第四步就是制定行動計劃和劃分階段第五步就是要制定實施戰(zhàn)略的措施
例如：要制定資金和其他資源的分配方案，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。
未來一年計劃書篇十五
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
選擇理由
1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4.全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5.新穎的銷售方式：開放式的自選。
6.多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。
7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8.龐大的市場：國家計劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
4、游商小販：其特點是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：北京在要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的'是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
7、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
問題與風(fēng)險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。
(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力：
1.合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
2.爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6、氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：
(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
加盟事業(yè)部的推廣：
(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟
(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟
4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析：
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤分析：
消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計算，消費(fèi)金額為19500元
消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計算，消費(fèi)金額為10500元
社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8.94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費(fèi)者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。
未來一年計劃書篇十六
選擇職業(yè)是人生大事，因為職業(yè)決定了一個人的未來。鐵匠錘打鐵砧，鐵砧也錘打鐵匠;海蛤的殼在棕黑深遂的海洋里變成，人的心靈也受到生命歷程的染色，只是所受的影響奧妙復(fù)雜，不易為人覺察而已。所以說，選擇職業(yè)，就是選擇將來的自己。
你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要!凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會來臨時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了!邁入社會，走向職場的第一步前充分認(rèn)識自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會效益得以彰顯。
二、自我評定
“自知者智，知人者明”，只有認(rèn)清了現(xiàn)在的自我和潛在的自我，才能科學(xué)的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。而我也充分的相信，通過老師、同學(xué)的反饋和加上自己的努力與思考，一定會得出一個真是的自我。
1.個人人格：
在工作學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，善于適應(yīng)環(huán)境變化。
生性獨立，喜歡以自己的方式做事，自制力強(qiáng)，對自己和別人的要求都很嚴(yán)格。 善于理論研究。
在感興趣的領(lǐng)域，會投入100%的精力、專心和動力，并付以堅持不懈的努力。
2.優(yōu)缺點
優(yōu)點：
1.具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識，是組織極好的支持者;
2. 具有良好的禮儀習(xí)慣，善解人意，善于聆聽和輔導(dǎo);
3. 樂于接收任務(wù)并按自己的方式去完成，一旦工作確定下來，就干完它;
5. 精力充沛;
6. 環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng);
7. 思想開放;
缺點：
1. 不善于拒絕別人的好好先生;
2. 不善于要求和表達(dá);
3. 目標(biāo)往往定得過高;
4. 三分鐘熱度
三、職業(yè)探索
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，并不是每個人一開始就可以選對了自己的職業(yè)。職業(yè)之路可能要經(jīng)過長期的探索，不斷的調(diào)整，才能最終找到適合自己發(fā)展的道路。找到一條適合自己的職業(yè)生涯路。
1.職業(yè)人格類型與職業(yè)價值觀
職業(yè)人格類型和職業(yè)價值觀作為職業(yè)選擇的重要依據(jù)，社會型的職業(yè)人格類型和經(jīng)營、支配取向職業(yè)價值觀也證明我選擇是正確的、符合自己發(fā)展的職業(yè)路線。
2.適合的職業(yè)特點：
有非常高的穩(wěn)健度，能穩(wěn)定地執(zhí)行工作;
具有高度支持團(tuán)隊的能力，是團(tuán)隊中非常好的擁護(hù)者;
喜歡在工作中接觸人，只是在作風(fēng)上比較保守、被動;
不習(xí)慣有強(qiáng)烈的理想甚至成就目標(biāo)，但會務(wù)實的盡心盡力，一步步達(dá)成部門或組織的目標(biāo)。
4. 適合從事的行業(yè)：
行政人員、公務(wù)人員、非盈利事業(yè)組織人員、人力資源管理、金融從業(yè)者等。
喜歡的職業(yè)：
金融從業(yè)者
5.職業(yè)環(huán)境分析：
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后wto時代，全面與國際接軌，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。金融行業(yè)得到了前所未有的重視。面對新的競爭環(huán)境與挑戰(zhàn)，有效的發(fā)揮經(jīng)濟(jì)政策已成為企業(yè)組織獲取更高效益的重要來源。對企業(yè)來說不懂的經(jīng)濟(jì)無疑是一個很嚴(yán)重的問題所在。
金融行業(yè)不僅需要“?！?，更需要“雜”。合格的金融從業(yè)者需要熟悉職業(yè)道德、法律常識等知識，不僅要將優(yōu)秀的自己融合到自己的崗位，更要為企業(yè)的未來而著想，及時向企業(yè)提出合理的修改方案等。
6.職業(yè)機(jī)會分析
優(yōu)勢：
興趣與所學(xué)專業(yè)符合，并經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)的理論知識訓(xùn)練。
劣勢：
過于理想化，行業(yè)經(jīng)驗不足，沒有和其他院校同專業(yè)學(xué)生交流過。
威脅：
就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)困難。
社會對梧院的認(rèn)同程度有待提高。
7.自我建議：
與社會更多的接觸，爭取更多的實習(xí)機(jī)會，通過多種途徑與社會人士接觸。
四、求職能力分析
大學(xué)的教育使我具備了從事金融行業(yè)的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值。
面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。
五、職業(yè)目標(biāo)
“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位精通英語、計算機(jī)、人力資源管理的金融人才。
八、我的人生格言
你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠(yuǎn)，你的成就就有多高。
做正確的事情遠(yuǎn)比正確的做事情重要。
未來一年計劃書篇十七
宇宙是怎樣誕生的?它從何而來?又向哪里去?斯蒂芬·霍金教授寫的《時間簡史》給了我們這樣的回答：
我們現(xiàn)在生活的宇宙有自己的歷史起點，它大約誕生于150億年前，那時，宇宙只是一個點，不占有空間，也沒有時間的概念。在這一點發(fā)生了大爆炸，時間和空間從此開始，物質(zhì)開始形成。
最初，宇宙的溫度極高，隨著時間的推移，空間越來越大，溫度越來越低，宇宙中的能量與物質(zhì)不斷發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，逐漸形成星系。
空間繼續(xù)擴(kuò)大、膨脹，直到今天，宇宙仍然在膨脹之中。
大約在距今50億年前，太陽形成。
大約在距今46億年前，地球形成。
宇宙繼續(xù)膨脹，將來也會膨脹，也許在膨脹到一定程度后，宇宙開始收縮，可能會收縮成一個點，一個不占有空間的點。到那時，時間結(jié)束。到底會不會這樣，現(xiàn)在還說不定。
大爆炸之前是怎么回事，不知道。永遠(yuǎn)也無法知道。?這就是大爆炸宇宙的基本理論。
《時間簡史》出版于1988年，《宇宙的未來》是斯蒂芬·霍金1991年在劍橋大學(xué)的一次講演錄。本文重點是談作者對宇宙的未來作出的科學(xué)預(yù)言，閱讀時要準(zhǔn)確地篩選出這些預(yù)言的觀點和支撐這些觀點的材料。同時，還應(yīng)該體會這篇講演在語言上的幽默特點。
[資料顯示屏]
《時間簡史》出版(1988年)后，劍橋的應(yīng)用數(shù)學(xué)和理論物理系的氣氛有了微妙的變化，不斷有世界各地的報刊的記者要求訪問霍金，在以后的兩年時間里，電視臺工作人員不時地占用大樓，他們要為這位世界上最的科學(xué)家拍一部有關(guān)他生活的記錄片。在不同的國家用不同的語言反復(fù)講述同一故事：霍金如何憑著自己的勇敢克服了身體的殘疾成為科學(xué)的巨人和新聞媒介的英雄。一批又一批的新聞記者訪問了霍金在西爾弗大街那凌亂的辦公室，并和這位公眾新近的英雄度過激動人心的時刻。
——《斯蒂芬·霍金的科學(xué)生涯》(英)
在中文里，“宇”是“上下四方”的意思，表示空間;“宙”是“古往今來”的意思，表示時間。宇宙的歷史，就是空間在時間上發(fā)展的過程，斯蒂芬·霍金以時間為序，研究我們所處的這個宇宙誕生、發(fā)展，以及它將來可能的狀況，因此，他把自己的書稱作《時間簡史》，實際上就是《宇宙簡史》。
——《少年版世界名人傳記·霍金傳》
斯蒂芬·霍金的工作是令人驚嘆的，可是有著如此偉大發(fā)現(xiàn)的人，卻是一個身患肌萎縮癥的病人，除了思想，他幾乎全身不能動彈，不能說話，頭向前垂落。正因為這點，他更加引起全世界人們的關(guān)注和尊敬。在他開始患病時，他意識到自己的生命行將結(jié)束，于是抓緊時間，全心投入，誰也沒想到他不僅活了下來，而且成果累累。他的成功，當(dāng)然離不開他的天才，但那種不向厄運(yùn)低頭的精神，是沒有人不敬佩的。由此可見，人的精神力量是難以想象的，一個人要有精神，一個民族也要依靠精神，精神的力量往往可以超越世上難以逾越的障礙。
——洪偉
[教學(xué)設(shè)計abc]
?設(shè)計a
一、導(dǎo)語設(shè)計
1可以從普通人對我們賴以生存的地球的關(guān)注導(dǎo)入，引出科學(xué)家對無限廣闊的宇宙的關(guān)注，從而引出霍金的《宇宙的未來》。(這樣導(dǎo)入意在強(qiáng)調(diào)科學(xué)家的責(zé)任感)
2?可以從閱讀科技論文和科技說明文的目的(了解觀點，獲取知識)導(dǎo)入，直截了當(dāng)?shù)厍腥氡疚牡幕居^點。(這樣導(dǎo)入意在突出科技論文的閱讀方法)
以上兩種導(dǎo)入都要直接切入文章的主體部分，不必分析全文結(jié)構(gòu)。
二、過程設(shè)計
1?過程：學(xué)生閱讀、討論、交流，教師指導(dǎo)、點撥、歸納。
2?方法：學(xué)生——自由討論式，教師——點撥引導(dǎo)式。
3?歸納：霍金對宇宙未來的預(yù)言主要有以下一些觀點：
(1)宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個臨界值，它就會永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結(jié)。
(2)在螺旋星系和星系團(tuán)中應(yīng)該存在有某種看不見的暗物質(zhì)，它的引力吸引足以把高速旋轉(zhuǎn)的星系牢牢抓住，不至于使這些星系或星系團(tuán)飛散開去。
(3)如果宇宙繼續(xù)膨脹下去，五十億年后，太陽將耗盡它的核燃料，變成一顆白矮星。在大約一百億年后，具有太陽質(zhì)量的恒星將變成白矮星或中子星，具有更大質(zhì)量的恒星會變成黑洞。
(4)黑洞中粒子的速度有可能超過光速逃出黑洞，只要有足夠長的時間，巨大的黑洞也可以“蒸發(fā)”掉。
(5)在星系或星系團(tuán)之外，應(yīng)該存在有足夠的暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)能使密度達(dá)到臨界值，從而可能會使宇宙最終坍縮。但這個時間肯定在一百五十億年之后。
4?體會這篇演講詞幽默風(fēng)趣的語言特點。
作為一篇關(guān)于宇宙未來的演講詞，本文的大量篇幅是較為嚴(yán)肅的科學(xué)話題，運(yùn)用了好多專業(yè)術(shù)語，容易使人感到沉悶。但是霍金的聰明之處在于他運(yùn)用了許多幽默風(fēng)趣的語言，使得這樣一篇旨在說明科學(xué)道理的學(xué)術(shù)演講，讓人能夠在一種輕松愉快的氣氛中認(rèn)真聽下去。這樣的語言是很多的，例如：“幸運(yùn)的是，數(shù)人名看來要花很長的時間?！薄澳阍趯嶋H上不可能預(yù)測出來數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會在賭場發(fā)財?！薄凹幢阌钪鎸⒁s，我可以滿懷信心地預(yù)言，它至少在一百億年內(nèi)不會停止膨脹。我預(yù)料那時自己不會留在世上被證明是錯的?！薄叭绻q理論是正確的，則宇宙實際上是處在刀鋒上。所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬無一失。”
設(shè)計b
一、導(dǎo)語設(shè)計
?同設(shè)計a
二、過程設(shè)計
1?初讀課文，找出一些關(guān)鍵詞語，把握文章大意。
從標(biāo)題和開頭都可以看出文章要談的是對宇宙未來的預(yù)測，初讀文章就應(yīng)該找出與這一預(yù)測有剮的關(guān)鍵詞語，最重要的應(yīng)該有兩個：“膨脹”與“坍縮”，然后進(jìn)一步找到與這兩個詞相剮聯(lián)的其他關(guān)鍵詞：“平均密度”和“暗物質(zhì)”，即可基本把握文章大意。
2細(xì)讀課文，弄清這些關(guān)鍵詞語之間的關(guān)系，把握作者的觀點。
作者的觀點是：宇宙的膨脹和坍縮與宇宙的平均密度有關(guān)，如果平均密度小于某個臨界值，唆就會永遠(yuǎn)膨脹。如果平均密度大于臨界值，宇宙就會坍縮，時間本身就會終結(jié)。事實上，現(xiàn)在的密度似乎非常接近與把坍縮和無限膨脹區(qū)分開來的臨界密度。但宇宙的未來是膨脹還是坍縮，仍尚難定論。
3?抓住生動的比喻，理解作者的觀點。
在闡明科學(xué)道理的時候，作者用了一些人們熟知的事例，有助于我們理解文章的觀點。如：“例如，如果你稍微改變一下你旋轉(zhuǎn)賭盤的方式，就會改變出來的數(shù)字。你在實際上不可能預(yù)言出來的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會在賭場發(fā)財?！?/p>
設(shè)計c
在學(xué)生讀完文章大致清楚所寫內(nèi)容之后，可設(shè)計幾個問題，做較為深入的分析。
3?對宇宙的未來，作者以為是可以預(yù)測呢，還是不可以預(yù)測?
討論分析清楚這些問題，就可較為準(zhǔn)確地把握觀點。
教案【二】
教學(xué)目標(biāo)
一、知識教育目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識;
2.了解演講稿的一些特點。
二、能力培養(yǎng)目標(biāo)
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
三、德育滲透目標(biāo)
通過本文的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生對宇宙奧秘的探索熱情。
四、美育滲透目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)生體會這篇講演幽默的語言風(fēng)格，提高自己的思維和語言表達(dá)能力。
重點、難點、疑點及解決辦法
重點：
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識;
2.了解演講稿的一些特點。
難點：
1.學(xué)習(xí)舉辦科普講座，以提高講座的科學(xué)性、規(guī)范性;
2.通過和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
課時安排
1課時
教學(xué)步驟
一、明確目標(biāo)
1.了解有關(guān)宇宙學(xué)的一些知識;
2.了解演講稿的一些特點。
3.通過和本單元前面的課文進(jìn)行比較，提高比較閱讀的能力。
二、整體感知
1.導(dǎo)入新課
在當(dāng)今世界的自然科學(xué)領(lǐng)域，能夠和愛因斯坦比肩的人物恐怕應(yīng)當(dāng)首推史蒂芬·霍金了，他不但做出了輝煌的科學(xué)成就，其堅強(qiáng)的意志品質(zhì)也深深地感染著我們，我們今天就來學(xué)習(xí)他的一篇演說辭《宇宙的未來》(板書課題)。
仰望燦爛的星空，我們會肅然起敬，產(chǎn)生無窮無盡的聯(lián)想和想像。從古到今，人們對于宇宙的猜測和探索從來也沒有停止過。如屈原在《天問》里就發(fā)出了一系列的探問：“遂古之初，誰傳道之?上下未形，何由考之?……九天之際，安放安屬?隅隈多有，誰知其數(shù)?天何所沓?十二焉分?日月安屬?列星安陳?出自湯谷，次于蒙汜，自明及晦，所行幾里?”中國古代的宇宙學(xué)有渾天說、蓋天說、宣夜說等，西方有日心說、地心說等。
2.作者簡介
史蒂芬·霍金是繼阿爾伯特·愛因斯坦之后最杰出的物理學(xué)家?；艚?942年出生于英國牛津，先后就讀于牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理學(xué)和宇宙學(xué)。1963年，霍金經(jīng)診斷得了肌萎縮性側(cè)索硬化癥。這種病會引起肌肉萎縮，導(dǎo)致癱瘓;說話會越來越困難，直至完全喪失語言能力;患者通常因并發(fā)肺炎或窒息而死亡。不過，患者的思維能力包括記憶能力不受影響。
醫(yī)生告訴霍金他最多只能活兩年。在經(jīng)歷了一段短暫的失望和沮喪后，霍金又開始了他的宇宙學(xué)研究?；艚鸷髞碓谙鄬φ摗ⅰ按蟊ā焙秃诙吹阮I(lǐng)域取得了突出的研究成果?；艚?988年出版的宇宙學(xué)著作《時間簡史：從大爆炸到黑洞》，是一部里程碑式的暢銷書?；艚鸨淮_診患病已三十多年，但他仍孜孜于宇宙起源的理論研究，仍在為大統(tǒng)一理論而耕耘不已?；艚瓞F(xiàn)任劍橋大學(xué)盧卡斯數(shù)學(xué)教授，這也是牛頓爵士曾擔(dān)任過的職位。
三、重點、難點的學(xué)習(xí)與目標(biāo)達(dá)成過程
1.感知課文，明確本文的整體寫作思路。
在講演的開頭，作者就指出，預(yù)言將來是非常困難的，預(yù)言宇宙的將來尤其困難。雖然如此，科學(xué)家對此仍然滿懷信心。
課文第2段，作者卻話題一轉(zhuǎn)，考察起預(yù)言的歷史。提及預(yù)言，人們會不由自主地想到古代的巫術(shù)。女巫用“毒藥或火山溢出的氣體”把自己“弄得精神恍惚”，不過是為了增加一點兒神秘色彩，“而真正的技巧在于解釋”。
近代宗教預(yù)言也是這樣，不斷用新的解釋來掩飾預(yù)言的失敗，如“首先要數(shù)出獲救者名單”等。那么，科學(xué)家的預(yù)言是不是也像古代的預(yù)言家一樣是一時的“騙術(shù)”呢?作者指出，“科學(xué)預(yù)言也許并不比那些巫師或預(yù)言家的更可靠些”，比如對天氣預(yù)報、對“極端條件下物體的精確的定律”，以及對大腦的工作機(jī)制等，都還缺乏準(zhǔn)確的判斷。但是，“宇宙在非常大的尺度下的未來”，還是可以預(yù)言的。
宇宙中的局部運(yùn)動也許會出現(xiàn)混沌狀態(tài)，但宇宙在大尺度上是可以預(yù)測的。宇宙正在高速膨脹，其他星系正在飛速離我們遠(yuǎn)去。宇宙微波背景輻射證明了宇宙的膨脹大體上“是平滑的而非混沌的”，因為如果宇宙的膨脹率和平均密度不均勻，來自宇宙各個方向的宇宙微波背景輻射溫度就不會如此一致?！斑@表明，宇宙的行為在非常大尺度下是簡單的，而不是混沌的。因此我們可以預(yù)言宇宙遙遠(yuǎn)的未來。”
從目前的情況看，宇宙中星系之間的距離在增大，但是星系之間的引力吸引有可能降低膨脹率。“如果宇宙的密度大于某個臨界值，引力吸引將最終使膨脹停止并使宇宙開始重新收縮。宇宙就會坍縮到一個大擠壓?！薄按髷D壓”和“大爆炸”前的狀態(tài)相似，“具有無限密度”，“物理定律在這種狀態(tài)下失效”。
這樣，預(yù)言宇宙的未來，“關(guān)鍵問題在于：平均密度是多少?如果它比臨界值小，宇宙就將永遠(yuǎn)膨脹。但是如果它比臨界值大，宇宙就會坍縮”。
但是，計算宇宙的平均密度并不容易。把我們現(xiàn)在能看到的恒星質(zhì)量加起來，還不到臨界值的百分之一;即使加上“氣體云的質(zhì)量”，最多達(dá)到臨界值的百分之一。但是，我們能不能據(jù)此得出宇宙將永遠(yuǎn)膨脹下去的結(jié)論呢?還不能。因為宇宙中還存在許多暗物質(zhì)，這些暗物質(zhì)我們?nèi)庋劭床灰?，不能直接觀測到。黑洞就是這類暗物質(zhì)，它是超大恒星死亡的產(chǎn)物。
霍金對黑洞的解釋是：“空間一時間的一個區(qū)域，因為那兒的引力是如此之強(qiáng)，以至于任何東西甚至光都不能從該處逃逸出來?！?見《時間簡史》一書所附《小辭典》)我們雖然看不見黑洞的存在，但可以通過觀察螺旋星系和星系團(tuán)來判斷它們的存在：能使大質(zhì)量的星系或星系團(tuán)繞之旋轉(zhuǎn)的東西，其質(zhì)量一定比這些星系和星系團(tuán)大得多。
作者指出，根據(jù)現(xiàn)在的觀測研究，將這些暗物質(zhì)估算在內(nèi)，“仍然只達(dá)到要使宇宙重新坍縮的臨界質(zhì)量的百分之十左右”。于是有人擇原理和暴漲理論為之說，前者假設(shè)有多個宇宙共存，而我們所能理解的只是身處其中的一個;后者認(rèn)為宇宙可能采取一種非常規(guī)的方式突變，從一個微小的尺度很快達(dá)到臨界狀態(tài)。
歸根到底，宇宙的未來只有兩種命運(yùn)：繼續(xù)膨脹，或可能收縮。這取決于宇宙現(xiàn)有的密度，所以，科學(xué)家在沒有稱算出宇宙的重量之前，不得不承認(rèn)“宇宙實際上是處在刀鋒上”，所以要繼承巫師或預(yù)言家的傳統(tǒng)：“兩方下賭注，以保萬無一失。”
2.研讀課文，討論問題。
(1)作者是怎樣探討“宇宙的未來”的?
【明確】作者先從古代的巫術(shù)和近代的宗教預(yù)言談起，引出話題，說明從科學(xué)的角度談?wù)撚钪娴奈磥硎欠浅?yán)肅的事，科學(xué)有別于宗教的地方是它的求實精神。探討宇宙是繼續(xù)膨脹還是有可能收縮是這篇講演的主體部分，計算宇宙的密度又是這一主體部分的關(guān)鍵，有關(guān)宇宙中物質(zhì)密度臨界值的探討，則把問題引向深入。最后，介紹兩種新的理論——人擇原理和暴漲理論，則體現(xiàn)了科學(xué)界最新的探索。作者從可見物質(zhì)談到暗物質(zhì)，從成熟的理論談到科學(xué)的假說，把問題講得透徹明白。最后沒有做出一個明確的預(yù)言，恰恰說明了他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
(2)怎樣理解本文的一些相關(guān)論述?
【明確】這是一篇科學(xué)講演，涉及較為復(fù)雜的背景知識。這些知識和講演的主題是密切相關(guān)的，如果不作必要的交待，講演的內(nèi)容就會顯得抽象和單薄。如，談到天氣預(yù)報、大腦工作原理都具有混沌性質(zhì)，來反襯宇宙在大尺度上是“平滑而非混沌”的;如，談到恒星的死亡(歸宿)引出黑洞，為宇宙中暗物質(zhì)的存在尋找理論支持;如，談到現(xiàn)存宇宙對初始密度的極度敏感，引出了“人擇原理”等等。這些相關(guān)的論述，或從對立面凸顯觀點，或從縱深面強(qiáng)化觀點，使論證豐富多彩。
(3)這篇講演在語言上具有怎樣的特點?
【明確】講演是面對面的交流，這種交流又是單向度的，如果不注意講演的語言藝術(shù)，就達(dá)不到的表達(dá)效果。這篇講演，除了推理嚴(yán)謹(jǐn)外，語言幽默也是其突出的特點。幽默的語言創(chuàng)造出一種輕松愉快的氣氛，更具有親和力，使所闡發(fā)的事理更容易為聽眾接受。
如，談到輪賭盤的旋轉(zhuǎn)具有混沌性質(zhì)，作者說即使是物理學(xué)家也不能計算出它“出來的數(shù)字，否則的話，物理學(xué)家就會在賭場發(fā)財”，這就生動地說明了什么是混沌現(xiàn)象;如，文章最后一句話：“所以我正是繼承那些巫師或預(yù)言者的良好傳統(tǒng)，兩方下賭注，以保萬無一失?！奔嬗兄S刺與幽默，對宇宙未來命運(yùn)的判斷采取了審慎態(tài)度。
布置作業(yè)
完成“研討與練習(xí)一、二”。
未來一年計劃書篇十八
海水淡化危機(jī)
開發(fā)新水源，是解決水危機(jī)的一個重要途徑。面對咸苦浩瀚的大海，人們在望洋興嘆之余，肯定不止一次地幻想過：有沒有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此，在未來便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器。只要把海水放進(jìn)去，便可以過濾成清甜可口的淡水了。至于那句“世界上的最后一滴水，將是人類的眼淚”警句將化成泡影，水波消逝。
難道，未來的世界不令人向往嗎?
瞬間轉(zhuǎn)移法
想必，你在看名著《西游記》時，不禁為孫悟空的變幻莫測而驚嘆。是的，朋友你不必羨慕，在未來，有專門授法大師，教予我們這項本領(lǐng)，在那時，隨心所欲，心有所想，路亦同趨。你想要去哪就去哪，也不會為時間的關(guān)系而頭疼。更不會發(fā)生可怕的交通事故，對環(huán)境也是一種極大的保護(hù)。
難道，未來的世界不會令人驚嘆嗎?
時光倒流器
時間一去不復(fù)返，這以已經(jīng)是古往今來人們心中的嘆詞。古人常說：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。都流露出對時間稍縱即逝的感嘆。在未來，科學(xué)家又發(fā)明一種“時光倒流器”。這種機(jī)器，您可以隨時到哪兒。這樣一來，那些感嘆自己少年時虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí)，重新奮斗，老來時，人生也就可以畫上圓滿的句號。
難道，未來的世界不令人青睞嗎?
瀟灑飄飛翅
“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了。但只不過是一種幻想。在未來，每一個人都擁有了一雙翅膀。它已不是隱形，而是實形，擁有這對翅膀，就可以與小鳥嬉戲，去擁飽覽祖國風(fēng)光，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說不定，還可以看見牛郎與織女相會的情景。
難道，未來的世界不令人陶醉嗎?
尋著未來的腳步，只生于科幻的世界，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來的奇效。
未來一年計劃書篇十九
一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點依法合規(guī)經(jīng)營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務(wù)、儀表、出勤五項內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面做起：
1、會計基本規(guī)定;。
2、會計報表質(zhì)量;。
3、計算機(jī)管理;。
4、聯(lián)行結(jié)算管理;。
5、會計檔案管理;。
6、網(wǎng)點管理;。
7、會計經(jīng)營管理。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。
從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。
1、重要空白憑證方面：
檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。
2、庫存現(xiàn)金方面：
及時對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。
3、英押、證方面：
檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了ab角管理制，交接是否有記錄。
4、帳戶方面：
是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。
三、加強(qiáng)柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。
針對各網(wǎng)點柜臺工作人員知識結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財務(wù)制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。
回顧20__年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結(jié)合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進(jìn)行重新分工，對各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前，我社各項存款較年初凈增__余萬元，各項收入已實現(xiàn)__萬元。
未來一年計劃書篇二十
似乎有一種頓悟的感覺，我想除了上學(xué)以外，我什么也沒有做過，我感到有一種壓力迫使我為今后的人生道路作出事業(yè)的選擇，未來早已向我逼近，比我預(yù)期的要早得多。
我是一名文秘專業(yè)的高職生，為了在今后競爭激烈的社會中取得立足之地，未來靠自己去打拼，精彩的人生始于科學(xué)規(guī)劃，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知
性格活潑開朗，好動、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于交際，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)目的明確，刻苦努力，勤奮，堅定頑強(qiáng)，沉著踏實，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，有耐心，自信心足，自制力強(qiáng)，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，心境平和，擔(dān)任團(tuán)支書，能夠盡職盡責(zé)為同學(xué)們服務(wù)，并得到老師的信任,同學(xué)們的支持，有團(tuán)隊合作意識，在班級管理過程中，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項工作，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績!這些是優(yōu)點，我會繼續(xù)保持，不斷挖掘潛力。當(dāng)然我也有不足之處，所謂“人無完人，金無足赤”，我年輕，缺乏社會經(jīng)驗，有時會比較急躁，情感易外露，粗心大意，單純、天真，富于幻想，過于理想化，缺乏毅力，，不夠靈活，固執(zhí)拘謹(jǐn)，因循守舊，這些缺點對我今后的工作會造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時間，有意識地改正和提高，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改正自己的不足。
二、專業(yè)認(rèn)識
因為喜歡，所以選擇，一直以來我都抱著“選我所愛，愛我所選”的態(tài)度去學(xué)習(xí)我的專業(yè)，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作。協(xié)助上司處理政務(wù)及日常事務(wù)并為之決策即實施提供服務(wù)的人員的職業(yè)范疇，專業(yè)知識和基本技能涉及秘書寫作、辦公室管理、公關(guān)禮儀、電腦速錄、以及計算機(jī)操作技術(shù)等方面專業(yè)特色課程!
文秘專業(yè)職業(yè)特點：人數(shù)眾多、遍布全國、位居中樞、近身助手、作用關(guān)鍵、權(quán)利行生、全而綜合、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、信息全面、成長迅速。
文秘專業(yè)發(fā)展趨勢：
1、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化
2、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化
3、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化
4、由被動輔佐職能向主動配合職能轉(zhuǎn)化
5、由“紙寫筆耕”向辦公自動化發(fā)展
專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì)，既要能說會道，又要會辦文辦事，既要上知天文，又要下知歷史、地理;既要文韜武略，又要善于具備處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，既要心理素質(zhì)過硬，又要具備完善的性格，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻(xiàn)精神，甘當(dāng)幕后角色，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業(yè)，誠實可靠，團(tuán)結(jié)互助，遵紀(jì)守法等基本素質(zhì)。
三、職業(yè)選擇和目標(biāo)
根據(jù)我的自身條件、特點和我的興趣和志向，我認(rèn)為從事服務(wù)行業(yè)、管理工作，如：外交人員、政治輔導(dǎo)員、教師、行政人員、秘書、辦公室職員、檔案管理人員、打字員等職業(yè)比較適合我，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向。
職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會秘書
對于文秘專業(yè)，有的人或許對“秘書”這個詞有些偏見，但在我心中，秘書是一個成長得最快的職業(yè)，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè)，可以成為晉級的階梯，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點!不論哪個職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績!
未來一年計劃書篇二十一
每個公司企業(yè)，都有一個目標(biāo)，目標(biāo)是公司成長和發(fā)展的指路燈，其中怎么達(dá)到這個目標(biāo)，計劃是關(guān)鍵。那么企業(yè)未來的計劃書該怎樣寫呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來計劃書供大家參考!
自從營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大。
當(dāng)營銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向，這時候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認(rèn)識。
目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)x公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!
通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對x公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))
一、 核心業(yè)務(wù)工程
合同
簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 120xx萬元。
三、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。
四、 多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。
上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：
第一、整合組織機(jī)構(gòu)
根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。
商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。
業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。
售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。
營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種
規(guī)章制度
。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。
第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。
打破原營銷管理辦法的框框，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。
第三、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理
系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶， 只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作，不僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。
第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌
分析工程企業(yè)特點，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應(yīng)有步驟、有計劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟x公司，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容。
第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場第一位置，成立設(shè)計中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。
新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!
自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!
撰稿人：
20xx年xx月xx日
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8726542.html】
