通過寫心得體會可以培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣和表達能力，提高自己的綜合素養(yǎng)。寫心得體會時，要注意拓展思維和深入分析，不僅停留在表面的描述和感受。借鑒他人的心得體會可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用自己的經(jīng)驗和感悟。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇一
初啟創(chuàng)業(yè)路，營銷是必修課。如何全方位提高產(chǎn)品知名度，緊跟市場潮流，創(chuàng)造用戶需求并擴大市場份額，這些都是創(chuàng)業(yè)者們需要面臨的重要問題。本文將分享出自己在多年的創(chuàng)業(yè)實踐中，關(guān)于創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會。
第一段： 做足市場調(diào)研，更好地了解用戶需求
要市場不合乎心意，問問自己是不是忽略了最重要的一環(huán)——市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我們更好地了解用戶的需求，找到消費者現(xiàn)在的購買行為習(xí)慣，得知市場上其他與自己產(chǎn)品相似的優(yōu)劣。如今，市場競爭越來越大，創(chuàng)業(yè)者們需要通過市場調(diào)研來降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險上升自己產(chǎn)品的競爭力。如果你的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，那你的市場份額和收益也自然高起來。
第二段： 善于選擇核心用戶，發(fā)現(xiàn)市場缺口
市場上的每個人對我們的產(chǎn)品都感興趣，這是一個好現(xiàn)象。但是，我們也需要通過對產(chǎn)品核心用戶的篩選選擇。我們需要找到領(lǐng)創(chuàng)這個核心用戶，從而更好地把握市場潮流，提升自己的創(chuàng)業(yè)策略。此外，市場缺口也是我們需要關(guān)注的重要點，如果能夠抓住市場上的空白，那么就有機會成為市場中的佼佼者。
第三段： 品牌運營，要有清晰的目標(biāo)
品牌運營是創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)節(jié)中最需要注意的一個方面，一個好的品牌可以讓產(chǎn)品的認(rèn)可度更高，消費者購買的信任感更強，進而提高創(chuàng)業(yè)者自己產(chǎn)品的利潤。品牌建設(shè)需要有長期的視野和規(guī)劃，同時要有清晰的目標(biāo)和具體的策略。品牌口號、標(biāo)志和宣傳語等都是品牌建設(shè)中不容忽視的關(guān)鍵地方。
第四段： 經(jīng)典案例研究，借鑒成功經(jīng)驗
未來的營銷，在一定程度上是由過去的營銷經(jīng)驗推動。創(chuàng)業(yè)者們必須要注意學(xué)習(xí)，同時了解自己所在的行業(yè)，在市場上定位并切實履行自己的商業(yè)使命。同時，不斷了解成功案例，了解國際市場與先進的理念，讓自己不斷借鑒成功案例中的其中之一經(jīng)驗，從而更好地創(chuàng)新創(chuàng)造。
第五段： 營銷創(chuàng)新，永不止步
當(dāng)我們思考產(chǎn)品營銷時，讓自己不斷嘗試創(chuàng)新，不斷尋找市場產(chǎn)品瓶頸，尋找產(chǎn)品亮點，尋找自己的定位和差異化的發(fā)展策略，這些都將是未來市場當(dāng)中創(chuàng)業(yè)者成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵所在。同時，從自身出發(fā)，持續(xù)培養(yǎng)產(chǎn)品的核心競爭力，讓產(chǎn)品的質(zhì)量和售價越來越優(yōu)。這是我們創(chuàng)業(yè)者們必須不斷提供的強項。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇二
當(dāng)今時代，創(chuàng)業(yè)不只是一個夢想，更是一種選擇。雖然創(chuàng)業(yè)看似簡單，但是其中需要考慮的因素卻十分繁雜。這其中最核心的便是營銷策略。在過去，創(chuàng)業(yè)者們更多的依靠見面、通訊錄等人際關(guān)系來擴展自己的業(yè)務(wù)和客戶資源，但是這種方式現(xiàn)在卻越來越難達到理想的效果。因此，在營銷時要采取更加豐富和多樣的技巧和方法，才能在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。作為創(chuàng)業(yè)者的我，在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中也有了一些心得和體會，下面就分享一下我自己對于創(chuàng)業(yè)營銷的一些心得體會。
第二段：制定好營銷計劃
創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初，一定要有一個營銷計劃。好的營銷計劃可以制定出清晰的方向和計劃，并且可以減少許多無用的浪費和阻礙。首先，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進行了解。在該產(chǎn)品的銷售區(qū)域、客戶需求、對手分析等方面，要多下點功夫和時間。同時，還需要對自己的目標(biāo)客戶進行細(xì)分和挑選。通過對于目標(biāo)客戶的了解和分析，才能更好地處理客戶需要，也才能更好地進行營銷定位。此外，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的使用也變得越來越重要。創(chuàng)業(yè)者可以通過微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺來進行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳等內(nèi)容，也可以通過搜索引擎優(yōu)化提高自己的搜索排名，促進自身的營銷效果。
第三段：了解自己的情況，適應(yīng)市場變化
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會忽視市場環(huán)境的變化，如政策法規(guī)的變化、客戶需求體系的改變等等因素。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期，應(yīng)該時刻關(guān)注第一手市場信息，及時更新自己的產(chǎn)品和營銷策略。在了解市場環(huán)境的同時，創(chuàng)業(yè)者也要對自己的情況有清楚的認(rèn)識。對于自身的優(yōu)勢與不足，也要有深刻的認(rèn)識。有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期覺得自己產(chǎn)品很牛，但到了市場上卻發(fā)現(xiàn)消費者并不接受或者對于產(chǎn)品改進有很大的反彈。因此，創(chuàng)業(yè)者要善于傾聽，及時調(diào)整自己的產(chǎn)品，并且在調(diào)整的同時，也要適應(yīng)市場的變化，以符合顧客的要求。
第四段：加強自己的營銷技巧，尋找不同的營銷渠道
隨著市場的變化和消費者需求的日益多樣化，創(chuàng)業(yè)者必須對營銷方法和策略進行創(chuàng)新。要針對目標(biāo)客戶，選擇合適的宣傳手段并加大宣傳效果。例如可以使用郵件群發(fā)來推銷產(chǎn)品，或是在微信或微博上加入不同的社交小組來推廣自己的產(chǎn)品。同時要注意積累自己的客戶資源，建立自己的信任度和口碑。這樣才能在市場中站穩(wěn)了腳跟，打造自己的品牌。
第五段：改變思路，不斷自我學(xué)習(xí)提高
最后，創(chuàng)業(yè)者在營銷中要逐漸改變自己的思維模式和方法，持續(xù)提高自己。開放性的思維方式能夠更好地塑造自己的思維模式，激發(fā)創(chuàng)意，增強創(chuàng)新能力。并且持續(xù)地學(xué)習(xí)和實踐才可以不斷地執(zhí)行新的營銷策略，走出自己獨特的營銷之路。
總結(jié)：本文從制定好營銷計劃、適應(yīng)市場變化、加強營銷技巧、改變思路等幾個方面進行了具體的探討，并從個人的角度得出一些具有實際意義的思路和方法。此外，本文也提出了用戶需求的創(chuàng)新思路，為創(chuàng)業(yè)者在營銷方面提供了一些思路和啟迪。只要遵循這些準(zhǔn)則，堅持不懈地創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，相信每一位創(chuàng)業(yè)者都會在自己的營銷道路上走得更加自信和突出。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇三
第一段：引言（200字）
營銷思維在創(chuàng)業(yè)中起著至關(guān)重要的作用。作為一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，我始終堅信，只有運用有效的營銷思維，才能夠在競爭激烈的市場中取得成功。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了營銷思維的重要性，并總結(jié)了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我對營銷思維在創(chuàng)業(yè)中的理解和經(jīng)驗，以供大家參考。
第二段：營銷思維的定義與重要性（250字）
營銷思維是一種以消費者為中心，以滿足消費者需求為目標(biāo)的思考方式。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要從消費者的需求出發(fā)，了解他們的喜好和痛點，并根據(jù)這些信息來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)。營銷思維讓我們能夠在激烈的競爭中找到定位，積極主動地與消費者建立聯(lián)系，并通過不斷創(chuàng)新來滿足他們的需求。它讓我們能夠在市場中取得競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)成功。
第三段：運用營銷思維發(fā)展產(chǎn)品與服務(wù)（300字）
在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我始終以消費者的需求為中心，運用營銷思維來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)消費者的需求和偏好。然后，我根據(jù)這些信息來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的需求。我注重品質(zhì)和創(chuàng)新，不斷改進和完善產(chǎn)品，并與消費者建立緊密的溝通渠道，收集他們的反饋和意見。通過不斷改進和優(yōu)化，我能夠在市場中取得競爭優(yōu)勢，吸引更多的消費者，并建立起可持續(xù)的客戶群體。
第四段：運用營銷思維拓展市場和品牌（300字）
除了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，運用營銷思維還能夠幫助我們拓展市場和建立品牌。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我注重市場定位和差異化競爭。通過深入了解競爭對手和目標(biāo)消費者，我能夠找到市場中的空白點和機會，并與競爭對手形成差異化。同時，我也注重品牌建設(shè)，通過有效的營銷傳播和品牌形象塑造，讓消費者認(rèn)可和信賴我們的品牌。通過運用營銷思維，我成功地將品牌打造成了市場中的領(lǐng)先者，并取得了持續(xù)的市場增長。
第五段：結(jié)語（250字）
綜上所述，營銷思維在創(chuàng)業(yè)中的重要性不可忽視。通過運用營銷思維，我們能夠深入了解消費者需求，設(shè)計符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們還能夠拓展市場，與消費者建立緊密的聯(lián)系，并建立起可持續(xù)的品牌。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我深刻體會到了營銷思維的力量，它讓我能夠在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，并實現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)成功。因此，我建議每一位創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該注重營銷思維的運用，并將其作為創(chuàng)業(yè)的核心競爭力。只有運用有效的營銷思維，我們才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)長期的創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇四
近年來，創(chuàng)業(yè)越來越成為了人們追求的夢想。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，任何人都有機會成為自己企業(yè)的老板。但是在現(xiàn)實生活中，創(chuàng)業(yè)一定要有好的營銷策略，才能讓更多人認(rèn)識并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷中的心得和體會。
第二段：提高品牌知名度的重要性
品牌知名度是營銷的基礎(chǔ)，它能夠讓消費者更加熟悉和信任你的產(chǎn)品和服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目標(biāo)用戶群，并對其行為和需求進行研究。然后，你可以通過社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等方式增加品牌知名度。除了傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)也成為了創(chuàng)業(yè)者營銷的新渠道。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、博客、微信公眾號等，可以吸引更多的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為實際用戶。
第三段：提高用戶體驗的重要性
除了提高品牌知名度，提高用戶體驗也是創(chuàng)業(yè)者必須重視的一點。無論是在線上還是線下，用戶體驗都是影響用戶滿意度的重要因素。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)可能沒有太多的資源來進行用戶體驗的完善。但是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)模式中融入用戶的需求，并將用戶的體驗放在企業(yè)的核心位置。在進行產(chǎn)品開發(fā)時，需要考慮用戶的痛點和需求，并提供更好的服務(wù)和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更熱情的客服回復(fù)等措施，都可以提升用戶體驗和滿意度。
第四段：搭建良好的口碑和信譽
良好的口碑和信譽能夠幫助企業(yè)拓展更大的市場。在消費者看來，口碑和信譽能夠表示企業(yè)的誠信和可靠性。在創(chuàng)業(yè)者做營銷時，需要注重口碑和信譽的建立。在現(xiàn)代社會，消費者往往會通過口碑和網(wǎng)絡(luò)評價來了解企業(yè)的質(zhì)量和信譽。因此，企業(yè)需要加強與用戶的溝通交流，聽取客戶的建議和意見，及時處理用戶的投訴和異常情況。此外，擁有獨特品牌文化和價值觀的企業(yè)，也能夠贏得更多用戶的青睞和信賴。
第五段：結(jié)語
創(chuàng)業(yè)不易，但只要擁有好的營銷策略，就能夠讓企業(yè)處于一個更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在營銷中，企業(yè)需要建立良好的品牌知名度，提升用戶體驗，搭建良好的口碑和信譽。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。只有不斷進步，才能讓創(chuàng)業(yè)營銷事業(yè)獲得更好的發(fā)展和成長。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇五
第一段：引入創(chuàng)業(yè)心得體會的重要性（200字）
創(chuàng)業(yè)是一種充滿冒險的行為，其背后隱藏著各種挑戰(zhàn)與機遇。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們會遇到許多問題和困難。然而，只有通過總結(jié)和反思，我們才能從這些經(jīng)歷中獲得寶貴的心得體會，為今后的創(chuàng)業(yè)之路提供寶貴的指導(dǎo)。
第二段：談及創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)與困難（300字）
創(chuàng)業(yè)的道路充滿了不確定性，我們需要面對各種挑戰(zhàn)和困難，例如缺乏資金、市場競爭激烈以及前進道路上的阻礙等。這些問題都需要我們不斷尋找解決方案，從而使我們的創(chuàng)業(yè)項目更具競爭力。在此過程中，我們需要有堅定的信心和一顆永不放棄的決心，以戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)并實現(xiàn)自己的夢想。
第三段：強調(diào)關(guān)鍵策略和經(jīng)驗（300字）
在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要分析市場需求和趨勢，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以制定切實可行的營銷策略。同時，我們需要建立良好的合作關(guān)系，以擴大我們的網(wǎng)絡(luò)和資源。另外，我們還需要具備創(chuàng)新思維和靈活的思維方式，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境?？傊?，堅持學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗是取得成功的關(guān)鍵。
第四段：強調(diào)反思和調(diào)整的重要性（200字）
當(dāng)我們面臨問題和挑戰(zhàn)時，反思是非常重要的。我們應(yīng)該深入思考發(fā)生了什么問題，并找到根本原因。只有通過明確問題，我們才能采取正確的行動。此外，我們還應(yīng)該學(xué)會調(diào)整我們的計劃和策略，根據(jù)市場需求的變化和競爭對手的動態(tài)做出相應(yīng)的調(diào)整。只有不斷調(diào)整和適應(yīng)才能保持競爭力并贏得市場份額。
第五段：總結(jié)創(chuàng)業(yè)心得體會感悟（200字）
創(chuàng)業(yè)是一段漫長而充滿挑戰(zhàn)的旅程。在這個過程中，我們會遇到各種問題和困難，但只要我們保持積極的心態(tài)，學(xué)會總結(jié)和反思，我們就一定能夠克服困難，實現(xiàn)我們的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種經(jīng)濟活動，更是一種對自己、對社會做出貢獻的方式。通過創(chuàng)業(yè)，我們可以實現(xiàn)自己的夢想，并為社會創(chuàng)造價值。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)心得體會感悟的重要性不容忽視。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和困難。通過總結(jié)和反思經(jīng)驗，我們可以積累寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，并找到實現(xiàn)成功的關(guān)鍵策略。此外，我們還應(yīng)該強調(diào)反思和調(diào)整的重要性，以保持競爭力。創(chuàng)業(yè)旅程并不容易，但只要我們保持積極的心態(tài)和堅定的決心，成功將不再遙遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種經(jīng)濟活動，更是對自己和社會做出貢獻的方式。通過創(chuàng)業(yè)，我們可以實現(xiàn)自己的夢想，并為社會創(chuàng)造價值。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇六
營銷創(chuàng)業(yè)是指通過市場方式，開展企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動。在當(dāng)今市場競爭愈發(fā)激烈的時代，營銷創(chuàng)業(yè)成為了開創(chuàng)企業(yè)成功的必經(jīng)之路。我在過去的創(chuàng)業(yè)歷程中逐漸摸索出了一些營銷創(chuàng)業(yè)心得，今天我將和大家分享并總結(jié)一下。
第二段：選擇怎樣的營銷模式。
在進行營銷策劃之前，必須先了解市場現(xiàn)狀、顧客需求等要素，從而選擇合適的營銷模式，并按需制定出相應(yīng)的營銷計劃。有些企業(yè)采用直接銷售模式，通過跑廠家、客戶兩頭跑的方式獲取利潤；有些則選擇代理模式來降低自身營銷資金的風(fēng)險，并能快速增加市場份額。對于不同類型的企業(yè)，選擇不同的營銷模式才能實現(xiàn)最大化的利潤。
第三段：了解目標(biāo)客戶群。
了解自己的目標(biāo)客戶群可以幫助企業(yè)更好地制定目標(biāo)方針。例如，定位中高消費者的品牌就不可能推廣到低端市場。同時也要了解目標(biāo)客戶群的需求和消費習(xí)慣，以此來制定精準(zhǔn)的營銷計劃并提高轉(zhuǎn)化率。在創(chuàng)業(yè)初期，如何快速了解目標(biāo)客戶群是關(guān)鍵。
第四段：提高客戶認(rèn)知度。
要建立良好的品牌形象，需要提高客戶對品牌的認(rèn)知度。可以選擇通過各種方式來提高品牌知名度，例如線下推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)活動、口碑傳播等等，從而吸引潛在客戶的注意。同時，企業(yè)還要保持持續(xù)地宣傳和推廣，讓品牌形象深得客戶喜愛，提高品牌忠實度。這是營銷創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的環(huán)節(jié)。
第五段：堅持創(chuàng)新發(fā)展。
營銷創(chuàng)業(yè)不能止步于表面功夫，要不斷尋求創(chuàng)新發(fā)展之路。在做營銷創(chuàng)業(yè)時，認(rèn)真研究競爭對手，了解同類型產(chǎn)品的優(yōu)缺點，與時俱進，創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新營銷模式，以此來實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?？梢詤⒖家恍┏晒Φ陌咐蛘吲c行業(yè)多交流、互相學(xué)習(xí)的方式來提高營銷創(chuàng)業(yè)能力。
最后，營銷創(chuàng)業(yè)是一個不斷摸索，不斷創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)的過程，我們要不斷完善自己，積累經(jīng)驗。相信在營銷創(chuàng)業(yè)的道路上，我們能創(chuàng)造出屬于自己的一份輝煌。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇七
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來越受到關(guān)注的一個領(lǐng)域，越來越多的人選擇這條路來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在這條路上，我也有自己的體會和經(jīng)歷。通過這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點，以便更多的人能夠在這個領(lǐng)域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場調(diào)研，找準(zhǔn)定位
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場上的競爭對手，確定自己的優(yōu)勢和劣勢，才能夠找到適合自己的市場定位。在做好市場調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準(zhǔn)地制定營銷策略，減少不必要的浪費，提高營銷效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營銷助力創(chuàng)業(yè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行品牌宣傳和推廣，通過社交媒體來與消費者進行互動和溝通。在這個過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新營銷知識，提高自己的專業(yè)水平，才能夠更好地把握市場動態(tài)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗，保持良好口碑
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，客戶體驗是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)，提供高品質(zhì)的客戶體驗。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴大市場份額。同時，我們也需要保持誠信和責(zé)任心，不斷增強消費者對我們的信任和忠誠度。
第五段：結(jié)語
在營銷創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗和觀點能夠給正在或者將要創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇八
第一段：引言（200字）
創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會越來越多年輕人的選擇，然而，在競爭激烈的市場中，成功創(chuàng)業(yè)并非易事。在這個過程中，營銷思維成為了創(chuàng)業(yè)者們的重要武器。本文將從我個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，分享我對營銷思維的體會和心得。
第二段：定位目標(biāo)市場（200字）
在創(chuàng)業(yè)之初，確定目標(biāo)市場是成功的第一步。通過市場研究和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)市場中存在一個潛在的需求，即定位于大學(xué)生的休閑娛樂服務(wù)。針對這一市場，我深入分析了目標(biāo)群體的特征和需求，以及競爭對手的情況。在這個過程中，我意識到切入尚未被充分開發(fā)的細(xì)分市場是一個較好的策略，因為這樣可以減少競爭壓力，并更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。
第三段：差異化競爭策略（200字）
在市場定位之后，我開始思考如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。一個明確的競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵所在。為了實現(xiàn)差異化競爭，我團隊開展了大量的市場調(diào)研和創(chuàng)新。我們推出了一款獨特的產(chǎn)品，既滿足了大學(xué)生休閑娛樂的需求，同時又具有創(chuàng)新性和刺激性。通過差異化競爭策略，我們成功地吸引了目標(biāo)客戶的注意，從而建立了良好的品牌形象和客戶基礎(chǔ)。
第四段：市場營銷策略（200字）
制定有效的市場營銷策略對于創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要。在制定市場營銷策略時，我堅持以客戶為中心，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗。同時，我們關(guān)注社交媒體和線下推廣的結(jié)合，加大了品牌曝光度和口碑的建立。此外，與合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，使我們能夠共同分享資源和市場機遇。通過深入分析市場和不斷調(diào)整營銷策略，我們成功地實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，并提升了市場份額。
第五段：總結(jié)（200字）
通過創(chuàng)業(yè)的過程，我體會到了營銷思維的重要性。市場定位、差異化競爭策略和市場營銷策略是實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。通過深入了解目標(biāo)市場和客戶需求，切入細(xì)分市場，同時不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，并以客戶為中心制定市場營銷策略，創(chuàng)業(yè)者可以在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并獲得成功。在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我將繼續(xù)堅持營銷思維，不斷學(xué)習(xí)和探索，為創(chuàng)業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇九
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)代社會創(chuàng)業(yè)的最大挑戰(zhàn)之一。創(chuàng)業(yè)者們要綜合考慮產(chǎn)品、市場、營銷和資金等因素，制定創(chuàng)業(yè)方案。在這個過程中，營銷占據(jù)了極其重要的地位。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，分享幾點營銷創(chuàng)業(yè)心得體會。
第二段：了解市場，把握市場定位
市場是營銷的基礎(chǔ)。要想成功創(chuàng)業(yè)，首先要了解市場。深入分析市場，把握市場變化，調(diào)整市場定位，才能更好地推出開發(fā)產(chǎn)品。在我的經(jīng)驗中，對于一些新產(chǎn)品，一定要仔細(xì)進行市場調(diào)研，尋找定位點，找到最適合產(chǎn)品的市場路徑。
第三段：全面分析競爭對手，找到競爭優(yōu)勢
市場中的競爭極其激烈，如果沒有一定的競爭優(yōu)勢，很難立足市場。為此，在做營銷計劃時我們要全面分析競爭對手，找到競爭優(yōu)勢。要盡可能強調(diào)產(chǎn)品的特點，并不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，減少競爭者的優(yōu)勢影響。
第四段：培養(yǎng)品牌形象，增強信任度
品牌形象是企業(yè)在市場中的影響力。品牌形象好，產(chǎn)品銷售也就越好。在這個過程中，我們要注重品牌形象，不斷強化品牌，讓客戶能夠感受到企業(yè)所代表的價值和信任。經(jīng)過多年經(jīng)驗沉淀，我的營銷策略注重打造品牌形象。我們培養(yǎng)企業(yè)形象，提高企業(yè)認(rèn)可度，形成穩(wěn)定的購物趨勢，增強客戶的信任度。
第五段：不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度
服務(wù)體驗是衡量一家企業(yè)的關(guān)鍵因素。提高服務(wù)質(zhì)量可以增加客戶的滿意度，使他們更加愿意繼續(xù)購買產(chǎn)品。要做好營銷策略，就需要加強服務(wù)質(zhì)量，提升客戶體驗。我提倡“客戶至上”的服務(wù)理念，通過不斷反饋、改進和學(xué)習(xí)，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，確?？蛻舻臐M意度。
結(jié)論
營銷創(chuàng)業(yè)的道路上充滿了挑戰(zhàn)和不確定性，但正確的營銷策略和管理五至，能夠讓創(chuàng)業(yè)者在競爭激烈的市場中獲得成功。在市場營銷中，完善的策略規(guī)劃和良好的營銷管理研究，必須成為創(chuàng)業(yè)者有效營銷的基礎(chǔ)。通過市場分析、競爭優(yōu)勢、品牌塑造和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以成功促進企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十
第一段：引言 (200字)
近年來，創(chuàng)業(yè)熱潮席卷全球，越來越多的人開始選擇創(chuàng)業(yè)，追尋自己的夢想。創(chuàng)業(yè)是一條漫長而曲折的道路，背后隱藏著無數(shù)的曲折和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷過艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)者們不僅獲得了實現(xiàn)夢想的機會，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將分享我個人在創(chuàng)業(yè)過程中所得到的心得和感悟。
第二段：挑戰(zhàn)與忍耐 (200字)
創(chuàng)業(yè)路上最大的挑戰(zhàn)之一是忍耐和堅持。作為創(chuàng)業(yè)者，我們要時刻保持韌勁和毅力，因為一夜暴富的機會并不多見。這需要我們有著強大的心理素質(zhì)，能夠經(jīng)受住種種壓力和困難的考驗。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我遇到了無數(shù)的困難和失敗，但我從未放棄。我告誡自己，忍耐和堅持才是成功的關(guān)鍵。只有通過持之以恒的努力，我們才能克服困難，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第三段：創(chuàng)新與風(fēng)險 (200字)
創(chuàng)業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素，只有不斷尋找新領(lǐng)域、新模式、新技術(shù)，才能與競爭者保持差異化，獲得市場份額。然而，創(chuàng)新也伴隨著風(fēng)險。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷嘗試新的方法和策略，有時取得了成功，有時也失敗了。但我從每一次失敗中都學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，并在之后的創(chuàng)新中避免了類似的錯誤。雖然創(chuàng)新帶來的風(fēng)險不可避免，但只有通過創(chuàng)新，我們才能不斷提高自己，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
第四段：團隊與合作 (200字)
創(chuàng)業(yè)不是一個人的游戲，成功離不開一個優(yōu)秀的團隊。在組建團隊時，我深刻體會到團隊合作的重要性。只有與合適的人員合作，才能發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，形成合力。在團隊中，互相幫助和信任是最重要的，因為團隊的成員通常來自不同的背景和專業(yè)領(lǐng)域。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我學(xué)會了理解和尊重團隊中每個人的觀點和意見，共同協(xié)作解決問題。通過團隊的力量，我們能夠克服種種困難，取得成功。
第五段：熱情與夢想 (200字)
最后，創(chuàng)業(yè)需要有熱情和夢想。熱情是創(chuàng)業(yè)的動力源泉，是戰(zhàn)勝困難的力量。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我充滿熱情和激情，對夢想和目標(biāo)始終保持堅定的信念。這種激情不僅激勵我堅持不懈地追求成功，也吸引了其他人的加入和支持。同時，我也明白熱情和夢想并不是孤立存在的，而是要通過實際行動來不斷實現(xiàn)。只有將激情與行動相結(jié)合，我們才能將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
總結(jié) (200字)
創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險的旅程，但也是一段充滿希望和收獲的旅程。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要具備忍耐和堅持的品質(zhì)，勇于創(chuàng)新并承擔(dān)風(fēng)險，重視團隊合作和合作，同時保持熱情和夢想。通過總結(jié)自己的心得體會，我們能夠更好地應(yīng)對創(chuàng)業(yè)中的問題和困難，實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。無論創(chuàng)業(yè)路上會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和困難，只要我們保持信心和積極向前，成功終將屬于我們。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十一
創(chuàng)業(yè)是一場不斷挑戰(zhàn)自我的旅程，而在這個競爭激烈的時代，營銷思維成為了創(chuàng)業(yè)者成功的重要因素。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻體會到了營銷思維的重要性，我愿意分享我個人的心得體會。
首先，營銷思維意味著聚焦用戶需求。作為一名創(chuàng)業(yè)者，要始終關(guān)注用戶的需求，以用戶為中心。了解用戶，了解他們的需求和喜好，才能更好地為他們提供解決方案。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我始終保持與用戶的互動，與他們建立良好的溝通渠道。通過與用戶的交流，我不斷調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的需求。這樣的營銷思維幫助我獲得了用戶的認(rèn)可，并快速拓展了市場。
其次，營銷思維需要與時俱進。市場環(huán)境不斷變化，用戶需求也在不斷演變。作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解行業(yè)趨勢，從中找到商機。同時，還要學(xué)會利用新的營銷工具和技術(shù)，與時俱進地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的營銷方式，比如社交媒體營銷和內(nèi)容營銷等，這使我的企業(yè)能夠與其他競爭對手保持一定的差異化，并更好地吸引用戶的關(guān)注。
第三，營銷思維需要注重品牌建設(shè)。在競爭激烈的市場中，良好的品牌形象能夠為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。一個成功的品牌可以贏得用戶的信任和忠誠，并使企業(yè)在市場中脫穎而出。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我注重品牌建設(shè)，打造獨特的品牌故事和標(biāo)識，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和品質(zhì)。通過良好的品牌建設(shè)，我成功地吸引了一批忠實用戶，并實現(xiàn)了良性循環(huán)的發(fā)展。
第四，營銷思維需要注重創(chuàng)新。要在競爭激烈的市場中立足，創(chuàng)新是不可或缺的要素。作為創(chuàng)業(yè)者，要不斷尋求創(chuàng)新的方法，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我不斷進行創(chuàng)新，研發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品，針對用戶的不同需求提供不同的解決方案。創(chuàng)新幫助我在市場中獲得了一定的競爭優(yōu)勢，并保持了持續(xù)的發(fā)展。
最后，營銷思維需要注重數(shù)據(jù)分析和績效評估。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解市場和用戶的需求，優(yōu)化營銷和推廣策略。同時，通過績效評估，我們可以及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高企業(yè)的效率和效益。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場和用戶的反饋，從而做出更明智的決策。同時，我也定期進行績效評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高了企業(yè)的運營效率。
總結(jié)起來，營銷思維是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵要素。聚焦用戶需求，與時俱進，注重品牌建設(shè)，注重創(chuàng)新和數(shù)據(jù)分析以及績效評估，這些都是營銷思維的核心內(nèi)容。通過運用這些思維方式，我在創(chuàng)業(yè)過程中取得了一定的成就。希望我的體會能夠?qū)ζ渌膭?chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)和幫助。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十二
第一段：引入創(chuàng)業(yè)心得主題（200字）
創(chuàng)業(yè)是一種勇敢的冒險行為，一個人在創(chuàng)業(yè)過程中將面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)和困難。然而，每一個創(chuàng)業(yè)者都有自己獨特的心得體會和感悟。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這些經(jīng)驗不僅給我?guī)砹藗€人成長，也對我未來的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
第二段：勇于創(chuàng)新與冒險精神（200字）
創(chuàng)業(yè)需要勇氣和冒險精神，尤其是在一個競爭激烈的市場環(huán)境中。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我學(xué)會了不斷尋找創(chuàng)新的機會和方法，比如發(fā)掘市場的新需求，運用新技術(shù)和理念等。同時，我也明白創(chuàng)新需要冒險，需要放棄一些傳統(tǒng)的觀念和想法。只有勇于創(chuàng)新和冒險，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
第三段：良好的團隊合作與溝通能力（200字）
一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要一個良好的團隊合作和溝通。在創(chuàng)業(yè)過程中，我意識到無論我個人能力如何出色，最終的成功離不開和他人的合作。團隊合作需要每個人都能發(fā)揮自己的特長，相互配合。而良好的溝通能力則是團隊合作的基石。通過與團隊成員的交流和互動，我學(xué)會了傾聽他人的意見和建議，并及時解決溝通產(chǎn)生的問題，從而使團隊更加緊密地協(xié)作在一起。
第四段：堅持和積極心態(tài)（200字）
創(chuàng)業(yè)是一條漫漫長路，充滿挫折和失敗。然而，只有堅持和積極的心態(tài)才能度過這些艱難的時刻。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但我從來沒有放棄過。相反，我努力保持一個積極的心態(tài)，對困難抱有樂觀的態(tài)度，相信自己的能力和創(chuàng)業(yè)項目的潛力。只有通過堅持和積極的心態(tài)，我才能克服困難，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
第五段：總結(jié)創(chuàng)業(yè)心得體會感悟（200字）
通過創(chuàng)業(yè)的實踐，我體會到了勇于創(chuàng)新和冒險、良好的團隊合作和溝通能力、堅持和積極的心態(tài)的重要性。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)將對我未來的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我相信，只要我以正確的心態(tài)和方法去面對創(chuàng)業(yè)中的各種困難和挑戰(zhàn)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，并成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。通過這次創(chuàng)業(yè)心得的總結(jié)，我更加堅定了自己的信念和決心。我期待著未來創(chuàng)業(yè)之路上的挑戰(zhàn)和機遇，相信自己能夠創(chuàng)造出獨一無二、有價值的事業(yè)。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的崛起，營銷已經(jīng)成為了當(dāng)今商業(yè)經(jīng)營不可或缺的一環(huán)。作為一名做營銷相關(guān)工作的人，了解行業(yè)內(nèi)的最新技巧和趨勢顯得尤為重要。為此，我參加了一門關(guān)于營銷的課程，并且在學(xué)習(xí)的過程中獲得了不少收獲和感悟。
一、肩負(fù)品牌使命，傳遞品牌文化。
在課程中，老師講授了品牌文化的重要性，品牌作為核心競爭力需要非常強大的內(nèi)部文化支撐。透過品牌文化表達企業(yè)的使命和價值，體現(xiàn)企業(yè)文化和精神內(nèi)核，同時也能幫助建立品牌的認(rèn)知度和使用者的忠誠度。因此，作為一名從事營銷工作的人，我們不僅要盡心盡職地做好品牌的宣傳和推廣，更要在傳遞品牌價值、維護品牌形象上下足功夫。
二、大數(shù)據(jù)時代，掌握用戶習(xí)慣。
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，越來越多的企業(yè)開始依靠數(shù)據(jù)來分析用戶行為和需求，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在市場和新產(chǎn)品需求。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過分享社交和購物等行為的數(shù)據(jù)，來了解用戶在網(wǎng)路上的習(xí)慣與興趣，從而分析出他們的行為模式。這樣可以讓我們更好地為用戶提供服務(wù)，提高用戶體驗和忠誠度。
三、社交媒體成為主流，擁抱社交新營銷。
社交媒體已然成為現(xiàn)代營銷的重要載體。在課程中，我學(xué)習(xí)了如何通過社交媒體來宣傳品牌和產(chǎn)品。社交媒體的低成本和高傳播效應(yīng)、用戶粘性高等特點，不僅能夠方便快捷的管控公眾情緒、增強口碑效應(yīng)，也能夠大規(guī)模的傳播品牌和產(chǎn)品信息，吸引用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)化。因此，學(xué)習(xí)社交新營銷技能已經(jīng)成為我們工作中不可缺少的一部分。
四、由產(chǎn)品銷售走向服務(wù)營銷。
營銷的核心是突出產(chǎn)品和服務(wù)的特點，從而吸引用戶購買、使用和推廣。在課程中，我更加深刻的認(rèn)識到用戶對于售后服務(wù)和用戶體驗的重視。鑒于此，未來銷售的走向?qū)囊凿N售產(chǎn)品為主要目的轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主要目的，營銷將更加注重用戶的滿意度和體驗。因此，我們要始終站在用戶的角度出發(fā)，及時反饋用戶反映的問題、痛點和需求，不斷優(yōu)化和提升自己的服務(wù)質(zhì)量。
五、學(xué)習(xí)不斷進步，不斷創(chuàng)新突破。
最后，我學(xué)到的最重要的一點就是不斷進步、不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新和突破。在這個快速變化的行業(yè)中，學(xué)習(xí)是讓自己與時俱進、不掉隊的重要保障。因此，我會不斷學(xué)習(xí)和探索，閱讀營銷專業(yè)資料、參加行業(yè)會議，和同事切磋交流。只有這樣才能夠不斷提升自己的素質(zhì)和水平，跟上時代的步伐，不斷創(chuàng)新和突破。
總的來說，參加這門營銷課程讓我深刻領(lǐng)悟了營銷本質(zhì)的重要性，也讓我更加清晰了營銷發(fā)展的新趨勢和新技巧。我相信只有有了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，加上實際工作的經(jīng)驗和營銷實踐的積累，才能運用所學(xué)的新技能和知識為企業(yè)創(chuàng)造價值和效益。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十四
本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應(yīng)用部分。
今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué)中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。
在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應(yīng)用的，主要強調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。
市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的（盡管可以影響），它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。
市場存在的基本條件：
1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標(biāo)客戶。
2、存在生產(chǎn)者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產(chǎn)品。
3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律
行業(yè)（賣者總匯）通過促銷（溝通）把商品或者服務(wù)交換到市場（買者總匯）
市場（買者總匯）因購買商品或者服務(wù)，把貨幣以及調(diào)研（信息）交換到行業(yè)（賣者總匯）
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十五
如今的房地產(chǎn)市場是一個競爭激烈的行業(yè)，在這個行業(yè)中，房產(chǎn)營銷創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了許多創(chuàng)業(yè)者所追逐的夢想。但是在這個領(lǐng)域的市場中，創(chuàng)新與創(chuàng)意才是關(guān)鍵。本文將探討房產(chǎn)營銷創(chuàng)業(yè)的心得體會。
第二段：市場分析
在房產(chǎn)營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場分析是非常重要的一個環(huán)節(jié)。要想在這個市場中賺錢，必須要有所準(zhǔn)備，并且要對市場逐漸了解才行。在市場分析過程中，需要考慮到客戶的需求，在目標(biāo)客戶中尋找具有共性的人群，并量化這些數(shù)據(jù)。通過市場的分析，可以為產(chǎn)品定位和銷售做準(zhǔn)備，從而在競爭激烈的市場中找到自己的優(yōu)勢。
第三段：品牌定位
品牌定位是在市場分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的核心價值和文化進行再次梳理和決策，從而確定企業(yè)的營銷方向和策略。在品牌定位的過程中，考慮到企業(yè)所處的市場，目標(biāo)客戶群體，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢，制定品牌策略和推廣方案，并與市場不斷進行數(shù)據(jù)交互和調(diào)整。一個好的品牌定位可以幫助企業(yè)贏得消費者的信任和支持，從而順利占領(lǐng)市場。
第四段：營銷策略
營銷策略是品牌定位的具體落地，是提高銷售和客戶體驗的重要步驟。在制定營銷策略時，需要有一定的創(chuàng)新精神和市場敏感性，掌握各種營銷方式和技巧，打造不同于其他企業(yè)的營銷特點。例如利用社交媒體宣傳，搭建企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾號等路線。切記，營銷只是一種方式，沒有銀彈。只要從客戶的角度出發(fā)，不斷的進行調(diào)整和創(chuàng)新，才能在市場上立足。
第五段：總結(jié)
房產(chǎn)營銷創(chuàng)業(yè)需要從市場分析、品牌定位、營銷策略等多個方面去下功夫，每一個環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真對待和不斷的創(chuàng)新。在這個行業(yè)中能夠脫穎而出，需要有創(chuàng)新的思維和執(zhí)行力，同時要有對市場的敏感性和把握所有營銷機會的意識。在未來的路上，依然需要不斷自我提高并不斷地摸索適合自己的銷售模式。只要緊跟市場動向，不斷突破困境，才能取得更大的成功。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十六
二十一世紀(jì)的時代，是一個競爭的時代，能力的時代，經(jīng)濟全球化和信息化、經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，這是因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客不僅對產(chǎn)品質(zhì)量有高要求，而且更是對服務(wù)有多樣化要求。任何一個企業(yè)都不可能回避這一現(xiàn)實，他們紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質(zhì)量的服務(wù)，有沒有忠誠的顧客，競爭的勝利者將是那些理解顧客價值，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè)。在有幸學(xué)完《服務(wù)營銷學(xué)》這門課之后，本人覺得學(xué)會提供顧客滿意的服務(wù)是一名營銷人員必須具備的能力。
為什么服務(wù)營銷會這么重要呢？隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，市場中的競爭產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，而顧客在購買產(chǎn)品時往往是將所獲價值與交易成本相比較，當(dāng)顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)后所獲得的價值越大時，顧客就會越滿意。產(chǎn)品是可以日趨同質(zhì)化的，但是服務(wù)卻是有差異的，良好的服務(wù)可以給顧客不一樣的感受，即使該企業(yè)的產(chǎn)品不是最令人滿意的，但憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，顧客甚至可以放棄些許產(chǎn)品功能來選擇服務(wù)好的企業(yè)。比如說理發(fā)，其實每家理發(fā)店或發(fā)型屋的基本設(shè)備沒有太大區(qū)別，但為什么回頭客的數(shù)量卻有著很大的差別呢？關(guān)鍵就在于服務(wù)。劉加來教授曾經(jīng)說過，“二十一世紀(jì)的服務(wù)是人性化服務(wù)。”這點在理發(fā)上更能體現(xiàn)出來，理發(fā)沒有標(biāo)準(zhǔn)，一切都是顧客說了算，顧客認(rèn)為滿意，那服務(wù)就是好的，下次他還會再來。相反，顧客不滿意，哪怕只是一次，對那些新顧客來說，他們可能會轉(zhuǎn)向別的理發(fā)店。這樣回頭客的數(shù)量將決定理發(fā)店的業(yè)績，顧客永遠(yuǎn)是對的，企業(yè)要做的就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量。
一提到汪中求，誰都會自然而然地想到“細(xì)節(jié)決定成敗”，高質(zhì)量的服務(wù)其實也是從細(xì)節(jié)做起。服務(wù)是對客戶的一種關(guān)心，把麻煩留給自己，把方便留給顧客。但是同樣是服務(wù)，卻還是有著質(zhì)的不同，那是因為服務(wù)是有層次的。第一層是份內(nèi)的服務(wù)，這是所有企業(yè)都必須具備的，是一種被動服務(wù)。比如，顧客來商場買空調(diào)，他不會說“把空調(diào)送到我家，然后再幫我安裝?！奔词故巧碳艺兆隽?，顧客也不會特別感激。因為在顧客看來，這是商家最基本的服務(wù)，是理所當(dāng)然的，如果商家做不到，那他就會換一家。第二層是邊緣的服務(wù)?？梢赃@么理解，那是“可做可不做的服務(wù)”，是一種主動服務(wù)。比如上門維修服務(wù)，這個其實是份內(nèi)服務(wù)，但是現(xiàn)在有些大企業(yè)的服務(wù)可謂“無微不至”。他們要求本公司的維修人員進顧客家時要穿上自備拖鞋，然后才能進門，在有禮貌尋問要維修的產(chǎn)品在哪里的同時，還要戴上自備的干凈白手套，以便不會在房間內(nèi)留下手印。在修理的過程中，可能會產(chǎn)生一些粉塵、小垃圾之類的，這時維修人員需要把自備的小刷子和小撮箕清掃干凈，裝進塑料袋隨身帶走。說實話，這些服務(wù)真的是可做可不做的，因為顧客只要求能把產(chǎn)品修好就行了，并不會要求這么多。但是你想想，正是這些細(xì)節(jié)服務(wù)，才能讓顧客感動，產(chǎn)生忠誠度，并將良好的口碑傳播給他認(rèn)識的人。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人，若顧客不滿意他會告訴22個人！”可見不把細(xì)節(jié)服務(wù)做好，是不會帶來長期的顧客的。
實際上由于服務(wù)是無形的，又具有不可感知性。
很多企業(yè)都很難做到第二層服務(wù)。有些星級酒店要求服務(wù)員每天將桌子擦十遍，起初服務(wù)員會擦十遍，可過一段時間之后，服務(wù)員可能只會擦八遍，再后面就變成六遍。這說明要做到高品質(zhì)的服務(wù)，沒有高度自覺的服務(wù)意識是不行的。第三層服務(wù)就是這樣的，它是與銷售無關(guān)的服務(wù)，它能為顧客帶來驚奇。最經(jīng)典的例子要屬于余世維在泰國酒店的故事。余世維清晨打開房門時，就有一位泰國小姐微笑著向打招呼，并說“余先生，早。”酒店能記住客人的名字，這讓余世維很高興。下了電梯之后，又有一名小姐站在門口說“早，余先生?！庇嗍谰S很好奇，為什么她也會知道自己的名字，原來她的腰間有對講機，是剛才那位樓上的小姐告訴她的。等余世維吃早餐時問這點心是什么時，服務(wù)生先是上前看了一眼，然后后退一步再為余世維介紹，原因是怕自己的口水會濺到菜里。等余世維退房離開時，她說了一句話“余先生，真希望能第七次看到您！”原來那次是余世維第六次去。如此細(xì)節(jié)的服務(wù)，真的算是服務(wù)界的一種境界。
說到這里，本人又不禁想起劉加來教授的又一名言“什么是高品質(zhì)的服務(wù)？人家做到80分，你卻做到90分?！比绻f一般的酒店做到的只是80分，那么泰國曼谷酒店做到了90分，它做到了差異化的服務(wù)，是誰也無法模仿的服務(wù)，就是能比別家酒店更會關(guān)心顧客，于是它成功了，贏得顧客的心，它成為了知名酒店。
產(chǎn)品需要創(chuàng)新，服務(wù)也需要創(chuàng)新。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的不斷提高，顧客對商品質(zhì)量和服務(wù)的需求越來越高，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務(wù)水平，不斷推出新、特、奇的服務(wù)舉措來滿足他們對服務(wù)的求新求異的需求。在這種情況下，商家如果死抱一兩次售后服務(wù)舉措“從一開始”那顯然是不明智的。
商家要想自己的商品永葆美麗，要想自己的公司在競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，除了要不停的提高商品質(zhì)量外，還必須樹立“服務(wù)創(chuàng)新”意識，不斷更新和完善自己的服務(wù)。
總之，服務(wù)是永遠(yuǎn)沒有止境的，只有不斷創(chuàng)新，不斷改進，才能真正達到顧客忠誠。最后以劉加來教授的幾句話來提醒企業(yè)：“服務(wù)細(xì)節(jié)人性化，服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化，服務(wù)技能專業(yè)化，服務(wù)方式靈活化，服務(wù)效率高效化。”
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涌向創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域。然而，要在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營銷能力。作為一名專職營銷人員，我通過長期的實踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會，那就是：營銷從不是只為了售賣，而是為了營造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
第二段：營銷必須網(wǎng)開一面
在營銷領(lǐng)域，網(wǎng)開一面是非常重要的一點。所謂網(wǎng)開一面，就是要尊重消費者，了解消費者的需求，抓住他們的痛點，并為他們提供切實可行的解決方案。例如，當(dāng)今消費者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關(guān)的產(chǎn)品，通過廣告、活動等手段向消費者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設(shè)至關(guān)重要
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設(shè)則顯得尤為重要。品牌意識的樹立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費者信賴的品牌，就必須通過各種手段，讓消費者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^宣傳、活動等方式增強消費者對品牌的認(rèn)知。
第四段：致力于服務(wù)客戶
在營銷過程中，服務(wù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗，提供高質(zhì)量的服務(wù)。如何將顧客的意見和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問題。利用多種形式的互動，了解消費者最新的想法，及時針對市場改進品牌服務(wù)。
第五段：總結(jié)
總之，在創(chuàng)業(yè)營銷中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開一面的營銷理念，并注重品牌建設(shè)，致力于服務(wù)顧客。營銷需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實力，也需要創(chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來支撐創(chuàng)業(yè)團隊。每個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整營銷策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十八
創(chuàng)業(yè)營銷是創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能之一，因為沒有好的營銷策略，即使產(chǎn)品再好也很難立足市場。筆者在創(chuàng)業(yè)過程中，深刻體會到了創(chuàng)業(yè)營銷的重要性。在接下來的五段式文章中，將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷方面的心得體會。
第二段：創(chuàng)業(yè)之初，定位至關(guān)重要
對于創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)品定位是創(chuàng)業(yè)之初的重要一步，因為它關(guān)系到整個營銷策略的制定。在確定產(chǎn)品定位時，我們要深入了解目標(biāo)用戶的需求、痛點以及喜好，從而找到一個市場空白點，使產(chǎn)品具有獨特的市場競爭力。同時，我們也要對競爭對手進行分析，了解他們的產(chǎn)品特點和營銷策略，從而制定出更為切合實際的營銷策略。
第三段：營銷策略，創(chuàng)新求變
在制定營銷策略時，我們要始終保持創(chuàng)新思維，不斷尋找新的營銷途徑。比如，我們可以在社交媒體上開展創(chuàng)意營銷活動，或者通過公關(guān)活動增強品牌影響力。但無論采用何種營銷手段，都需要站在用戶的角度出發(fā)，讓用戶能夠真正感受到我們的產(chǎn)品價值，從而提高用戶黏性和口碑傳播效果。
第四段：數(shù)據(jù)分析，精細(xì)營銷
創(chuàng)業(yè)營銷中，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的一環(huán)。通過對數(shù)據(jù)的分析和實時監(jiān)測，我們能夠了解用戶的需求和產(chǎn)品的表現(xiàn)，為營銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。在數(shù)據(jù)分析的過程中，我們要注重指標(biāo)的選擇，并采用合適的分析工具，以便更加精準(zhǔn)地監(jiān)測和分析。
第五段：總結(jié)與展望
作為一名創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)營銷是我們必須要掌握的技能之一。通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我們能夠培養(yǎng)敏銳的市場洞察力，深入了解用戶需求，制定出更為切實可行的營銷策略。在今后的創(chuàng)業(yè)道路中，我會繼續(xù)保持創(chuàng)新思維，注重數(shù)據(jù)分析，力求打造一款受用戶青睞的產(chǎn)品，為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗和服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇十九
集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標(biāo)訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結(jié)出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報公司全案策劃的廣廈國際登山節(jié)微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為你登山，我送房的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。
運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。
搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在618活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。
時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標(biāo)消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是無源之水，無本之木。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車之于油。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。
如果你每天準(zhǔn)備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注廣東移動10086微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當(dāng)然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎？圍住神經(jīng)貓應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細(xì)分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。
試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當(dāng)下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。
今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶廣廈國際登山節(jié)活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設(shè)備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠的活動，在招商地產(chǎn)微信活動網(wǎng)頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準(zhǔn)。
可以說，大獎思維瞄準(zhǔn)的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群，并通過后臺數(shù)據(jù)進行針對性營銷。
眾籌是指用團購或預(yù)購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
微信運用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認(rèn)識一起玩。經(jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像低價得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風(fēng)險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關(guān)生活類的知識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。
醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細(xì)無聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個月來，已經(jīng)獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測試甚是風(fēng)靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機構(gòu)，也在再傳播上宣傳了自己。
未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。世界營銷大師克里曼特斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇二十
我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了，當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對此十分感激，下方我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：
一、維護客戶要循序漸進。客戶經(jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產(chǎn)品。但在我們和客戶都十分陌生甚至都沒有見過面的狀況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候?qū)蛻暨M行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是風(fēng)險低，期限短、收益固定，客戶比較容易理解。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點購買理財產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對客戶就就應(yīng)有一個比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險承受潛力和投資偏好等，能夠有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹(jǐn)慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了。
二、注重對理財知識的積累和財經(jīng)信息關(guān)注?，F(xiàn)階段我們應(yīng)對的大部分客戶對理財知識和相關(guān)的財經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就就應(yīng)在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任，進而完成營銷工作。
再說說我隊這個工作崗位的一些看法：
一、客戶經(jīng)理就應(yīng)具備良好的溝通潛力以及人際交往潛力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。此刻銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。
二、維護客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所應(yīng)對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的潛力方面，在維護客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財?shù)男枨蟆?/p>
以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，期望在今后的工作中，通過自我的不斷努力，將我行的高端客戶維護好、拓展好。
創(chuàng)業(yè)營銷心得體會及感悟篇二十一
近日，參加了一期高級營銷人員培訓(xùn)班，我在學(xué)習(xí)過程中感覺收獲很大，特別是在有幸聽了徐嚴(yán)教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。
一個故事：有人問海爾總裁張瑞敏關(guān)于中國人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓(xùn)練一個日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會這樣做，并且不管多長時間，他會一直堅持下去;而一個中國人開始會擦六遍，慢慢覺得五遍、四遍也可以，最后在他自認(rèn)為‘干凈’后就索性不擦了。當(dāng)然這個故事并無諷刺中國人之意，只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認(rèn)真，做事不到位，每天工作欠缺一點，天長日久就成為落后的頑癥。我們應(yīng)該向故事中的日本人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)那種工作持之以恒的態(tài)度，學(xué)習(xí)那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國家足球隊主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。
一個寓言：一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當(dāng)然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場營銷中，要做的非常高或者說非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專家所說的：要做好市場營銷必須努力，努力，再努力。
一個格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關(guān)的條目竟然不下17,000,000條。
說過：人類正在經(jīng)歷一場全球性的科技革命，知識創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來越成為綜合國力競爭的核心，我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說：與創(chuàng)新乏術(shù)的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率，如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)，并堅持下去，五年內(nèi)其市值就能翻番。當(dāng)然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營銷方面也尤為重要，其他研究結(jié)果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營銷主管普遍關(guān)心的問題，其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔(dān)憂，最近一份調(diào)查報告顯示，全球 80%的營銷高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗，這決不是杞人憂天，決不是心血來潮，搞市場營銷必須創(chuàng)新，并且還要對創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。
一個概念：4p理論。說實話，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓(xùn)，這種理論性的學(xué)習(xí)為我們充了電，使我們明白了好多知識，包括實戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識，這里就簡單的說一下剛學(xué)習(xí)的4p理論，算是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個新的商業(yè)管理學(xué)概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營銷組合(marketing mix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，以及它們的組合。這便是后來人所共知的營銷4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關(guān)于4p過時的說法，4p都是營銷管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時間的考驗，直到今天仍然是學(xué)生們學(xué)習(xí)背誦的對象和每一個商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營銷活動提供了四種容易記憶的分類方式。當(dāng)然如今構(gòu)成營銷組合的因素間擁有千絲萬縷的聯(lián)系，如果過分虔誠地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關(guān)系的存在。
一個理念：快樂營銷。從徐嚴(yán)老師的第一堂課就開始給我們灌輸“快樂營銷”的理念，聽到“快樂營銷”四個字，其實內(nèi)心充滿感觸，自己在營銷這條路上一路走來，曾經(jīng)思索過營銷到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅韌、堅強、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂”二字，今日聽的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂才是營銷的最高境界。
前國家足球隊主教練米盧除給我們帶來了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國人的最大收獲就是：快樂足球。并以這種思想帶領(lǐng)中國隊沖出了亞洲，改寫了中國足球歷史上的最好成績，而營銷如果用“快樂”來詮釋也同樣會如此有魅力，營銷是一項長期而艱苦的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，奔走于客戶和公司之間，與家人聚少離多，內(nèi)心又要時刻牽掛著業(yè)務(wù)，所有這一切面對起來，想要快樂并不是一件容易的事，但仔細(xì)根據(jù)徐嚴(yán)老師的話想來，其實快樂來自心態(tài)，是一種感覺，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控，要掌控一個市場就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當(dāng)完成好一件工作回過頭來咀嚼一下，覺得營銷的確是快樂的。
以上是學(xué)習(xí)后的一點感悟，只言片語與大家共勉。
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