蔬菜的實(shí)踐報(bào)告大全（18篇）

報(bào)告涉及對(duì)數(shù)據(jù)、調(diào)查結(jié)果和相關(guān)分析進(jìn)行詳細(xì)解釋和闡述。必要時(shí)，可以使用圖表、表格等可視化工具來(lái)展示數(shù)據(jù)和結(jié)果，加強(qiáng)表達(dá)效果。請(qǐng)參考下面的報(bào)告范文，了解如何撰寫(xiě)對(duì)不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇一

雪弗蘭4s店。

xx。

在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90％以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。

在實(shí)習(xí)期間。

1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。

2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。

3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。

4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。

5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。

汽車(chē)銷(xiāo)售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn)、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷(xiāo)售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。

4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車(chē)鋪*道路。

7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。交車(chē)步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車(chē)時(shí)間有限，銷(xiāo)售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶詢問(wèn)的任何問(wèn)題。

8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門(mén)的橋梁，是服務(wù)部門(mén)的主要責(zé)任。

雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽(tīng)，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ);跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。

在我看來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)銷(xiāo)售還有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車(chē)流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車(chē)消費(fèi)已由公款購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車(chē)，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4s店的服務(wù)，可以使用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大汽車(chē)的銷(xiāo)售量。4s專(zhuān)賣(mài)店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車(chē)品牌的文化氛圍，也樹(shù)立了專(zhuān)賣(mài)店的形象。

另一方面，在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷(xiāo)售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶帶來(lái)信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專(zhuān)賣(mài)店和客戶的聯(lián)系，這對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4s店最大的功能是賣(mài)車(chē)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣(mài)車(chē)，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T(mén)會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車(chē)的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷(xiāo)商面前。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，有些汽車(chē)廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專(zhuān)營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來(lái)的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱(chēng)為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車(chē)廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車(chē)展銷(xiāo)和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周?chē)南M(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購(gòu)買(mǎi)力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。

在雪弗蘭4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺(jué)得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問(wèn)別人怎么做，而且要問(wèn)問(wèn)自己為什么會(huì)是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。

總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇二

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水*、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。

2、體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

我在xxxxxx酒店做電話銷(xiāo)售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷(xiāo)售，以及電話銷(xiāo)售時(shí)所需要的一系列技巧。

在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷(xiāo)售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：

(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓。

1、人們可以清楚理解到電話銷(xiāo)售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的，而不是通過(guò)面談，此為電話銷(xiāo)售人員與其他銷(xiāo)售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷(xiāo)人員，行銷(xiāo)人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2、人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷(xiāo)售，不單要求電話銷(xiāo)售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。

4、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些電話銷(xiāo)售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

(二)自我激勵(lì)，充滿激情。

通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷(xiāo)過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷(xiāo)售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。

(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷(xiāo)售推銷(xiāo)領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售成為了他們的重要銷(xiāo)售方式。在電話銷(xiāo)售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了自己。要營(yíng)銷(xiāo)好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!

1、第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買(mǎi)我的產(chǎn)品，自然有人買(mǎi)。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)不出去的電話銷(xiāo)售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買(mǎi)呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買(mǎi)其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I(mǎi)，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買(mǎi)，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。

2、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的技能??做電話銷(xiāo)售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。

3、第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷(xiāo)售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。

(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境。

打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)?？谂c話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)。或因聲音粗大，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。

對(duì)方查詢本部門(mén)其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。

(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

(六)夯實(shí)基礎(chǔ)，力求專(zhuān)業(yè)。

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水*當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅(jiān)定信心，不斷提升。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!

在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷(xiāo)售所需要的各種知識(shí)技能。

1、多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升。

2、學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。

3、學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇三

柏林村兩委班子堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，全面落實(shí)縣鄉(xiāng)兩級(jí)會(huì)議精神，以增加農(nóng)民收入為根本出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持“菜畜富民”的村域特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，積極引導(dǎo)村民發(fā)展蔬菜大棚種植和生豬獺兔飼養(yǎng)，走出了一條調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功之路。通過(guò)近3年來(lái)的發(fā)展，實(shí)踐證明大棚蔬菜已經(jīng)成為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增加農(nóng)民收入的一條有效途徑。為了進(jìn)一步達(dá)到“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕”的目的，近期我們對(duì)柏林村蔬菜大棚的現(xiàn)狀、存在的一些不足進(jìn)行了深入調(diào)研。

西屏鄉(xiāng)柏林村位于江油市城西12公里處，距綿陽(yáng)市不到30公里車(chē)程，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。盤(pán)江新河穿村而過(guò)，屬盤(pán)江二級(jí)階地，水利資源豐富，地勢(shì)平坦，土壤肥沃。轄6個(gè)村民小組，全村共有456戶，1559口人，基本農(nóng)田900余畝。地震前有種植大戶1戶，種植面積200余畝，現(xiàn)有蔬菜大棚10棚，養(yǎng)殖大戶3戶。2009年，村民耕地畝產(chǎn)值約1000元，而蔬菜畝產(chǎn)值約4800元，約為耕地畝產(chǎn)值的5位?，F(xiàn)階段我村大棚特點(diǎn)是菜棚建筑質(zhì)量低，防寒能力弱，種植環(huán)境差，冬季不易生產(chǎn)。

大棚蔬菜種植經(jīng)歷了近3年的發(fā)展壯大，已成為我村產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重頭戲，成為農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，取得的成績(jī)讓人鼓舞，可是存在的問(wèn)題也不容忽視，集中歸納為以下幾個(gè)方面：

一是基于傳統(tǒng)農(nóng)耕思想觀念較重，村民認(rèn)識(shí)不到位，限制了大棚蔬菜發(fā)展。

由于農(nóng)民文化程度不高，不少農(nóng)戶對(duì)發(fā)展大棚的認(rèn)識(shí)不夠，種棚的積極性、主動(dòng)性不高，不能將種植大棚當(dāng)作發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的新途徑。嚴(yán)重束縛了思想解放。絕大部分農(nóng)民思想觀念陳舊，接受新事物意識(shí)淡薄，種植停留在傳統(tǒng)的農(nóng)作物上;還有部分村民缺乏種植技術(shù)，別人種啥他種啥，別人干啥他干啥，邊種植邊摸索，完全處于被動(dòng)狀態(tài);也有一部分農(nóng)民形成了“以土為本”過(guò)分依附土地的思想;還有部分村民存在“小富即安”的現(xiàn)象，易滿足于現(xiàn)狀，不能把結(jié)余投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，無(wú)法獲得更多更大的結(jié)余，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動(dòng)和欲望;另外，絕大多數(shù)農(nóng)民缺乏開(kāi)放意識(shí)、商品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中害怕失敗，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，缺乏戰(zhàn)略性和前瞻性眼光。此外，抱有種地不如打工思想的人很多，大量勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，靠種植生活的村民很少，種地的'積極性不高。

二是大棚種植缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐，經(jīng)濟(jì)效益低下，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，集中反映在：

1、農(nóng)民缺少蔬菜生產(chǎn)技術(shù)和病蟲(chóng)害防治知識(shí)，蔬菜技術(shù)人員數(shù)量不能滿足需要，且缺乏在田間地頭的實(shí)地指導(dǎo)。

2、農(nóng)戶對(duì)引進(jìn)特優(yōu)品種力度不夠，主要還是以往的西紅柿、茄子、黃瓜、辣椒等大眾化品種，沒(méi)有依據(jù)本村資源特色形成“一村一品”的規(guī)?；N植。

3、一些種植戶一遇到蔬菜產(chǎn)品及農(nóng)藥化肥種子市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，就會(huì)迅速減少種植面積，有的甚至放棄，這種情況直接影響到村里大棚蔬菜發(fā)展的良好氛圍，不利于大棚蔬菜的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、5.12大地震后，大棚蔬菜發(fā)展受到很大影響，基礎(chǔ)設(shè)施受損嚴(yán)重，地震時(shí)期蔬菜賣(mài)不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多種植戶資金積壓，大棚種植面積大量減少，農(nóng)民生產(chǎn)積極性受挫。

三是銷(xiāo)售渠道不暢，受外地蔬菜市場(chǎng)沖擊，抑制菜農(nóng)種植大棚的積極性。

我村的蔬菜種植總體上講，由于數(shù)量少，技術(shù)含量低，種植成本大，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力太弱，大部分菜農(nóng)是自種自銷(xiāo)。再加上外地蔬菜的調(diào)入，影響了大棚種植菜農(nóng)的銷(xiāo)售和種菜的積極性。

為切實(shí)有效解決大棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，推動(dòng)我村大棚產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)不斷向前發(fā)展，經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，認(rèn)真分析，形成的解決思路如下：

1、加強(qiáng)宣傳力度，幫助村民轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識(shí)。

通過(guò)召開(kāi)村民代表大會(huì)、村民小組會(huì)等形式，讓他們認(rèn)識(shí)到：種植大棚蔬菜是投資低、收益高、見(jiàn)效快、適合農(nóng)村發(fā)展的好項(xiàng)目。同時(shí)，也可以采取帶出去到我縣九嶺鎮(zhèn)大棚種植成功的示范點(diǎn)實(shí)地學(xué)習(xí)參觀，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，讓廣大農(nóng)民朋友切身感覺(jué)到在身邊的真實(shí)例子。包村干部與村干部要各盡職責(zé)，逐門(mén)逐戶做大棚種植宣傳思想工作，通過(guò)深入細(xì)致地講解和引導(dǎo)，讓群眾在思想觀念上有所轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)施跑動(dòng)戰(zhàn)略，加大資金投入力度，擴(kuò)大種植規(guī)模引導(dǎo)農(nóng)戶自身盡力籌集建設(shè)資金，完善大棚菜地基礎(chǔ)設(shè)施，改善種棚環(huán)境條件。如在大棚間建設(shè)各種管網(wǎng)和道路，同時(shí)，協(xié)調(diào)水利部門(mén)實(shí)施打井和防滲滴灌工程。當(dāng)然這些工程單靠農(nóng)戶自身的力量是不行的，還要靠各級(jí)政府的強(qiáng)力推動(dòng)，兩委班子一定要抓住各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策契機(jī)，積極與縣、鄉(xiāng)兩級(jí)相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取資金上的扶持。同時(shí)，也可以充分利用農(nóng)村小額貸款的優(yōu)惠條件，加大投資;或加大招商引資的力度，吸引外資。農(nóng)業(yè)發(fā)展必須形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有規(guī)模才能有效益，產(chǎn)業(yè)化必須規(guī)?；Ｒ?yàn)橹挥挟?dāng)生產(chǎn)有一定規(guī)模來(lái)自周邊縣市的商販才會(huì)源源不斷，產(chǎn)品才不愁銷(xiāo)路。

所以我村蔬菜生產(chǎn)還應(yīng)再接再厲，逐步形成區(qū)域化、規(guī)模化，最終形成產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)。

3、加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高蔬菜產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)民增收菜農(nóng)種植戶一定要繼續(xù)加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)等方式不斷了解種植技術(shù)方面的知識(shí)。村兩委班子要定期組織農(nóng)戶召開(kāi)村民小組會(huì)，通過(guò)交流學(xué)習(xí)的方式，不斷提高種植技術(shù)。同時(shí)，要與縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門(mén)及時(shí)聯(lián)系，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員到我村進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，使大棚生產(chǎn)各環(huán)節(jié)都有可靠的技術(shù)保證。

4、積極發(fā)展宣傳作用，打通銷(xiāo)售渠道，形成公司與農(nóng)戶訂單銷(xiāo)售模式。

5、充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)局大棚蔬菜建設(shè)項(xiàng)目的帶頭作用，塑造龍頭企業(yè)，打造蔬菜品牌，吸引更多的投資，形成產(chǎn)業(yè)化。

要通過(guò)電視、報(bào)紙、廣告牌、打電話等各種形式廣泛宣傳，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓寬銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取將蔬菜打入城市超市和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，提高村民的收益。

通過(guò)這次調(diào)研，使我村村民對(duì)發(fā)展大棚蔬菜有了新的認(rèn)識(shí)，為我村今后大棚蔬菜發(fā)展規(guī)?；峁┝艘粋€(gè)參考思路。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇四

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

二實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。

2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇五

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放*的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的，水果銷(xiāo)售員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，而暑假寒假這些長(zhǎng)假，則是我們了解社會(huì)的最佳時(shí)期。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅可以充實(shí)我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，同時(shí)也可以增加自己在各方面的能力。所以這次寒假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，因此就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽?lái)實(shí)踐。由于是在本地，自己比較熟悉，因此很快就找到了一份銷(xiāo)售水果的工作，實(shí)踐時(shí)間為15天。通過(guò)這15天的社會(huì)實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂(lè)與光榮。

由于我初來(lái)咋到，對(duì)水果的價(jià)格、以及各種水果的功能還知道得很少，因此還要經(jīng)過(guò)3天的培訓(xùn)。幾天后，我對(duì)水果的價(jià)格、功能以及保存方法都有了大體的了解，比如說(shuō):蘋(píng)果含有豐富的糖類(lèi)、有機(jī)*、纖維素、維生素、礦物質(zhì)、多*及黃*類(lèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，被科學(xué)家稱(chēng)為_(kāi)全方位的健康水果_。它具有降低血脂、降血壓、預(yù)防癌癥、抗氧化作用、強(qiáng)化骨骼、維持*堿平衡等等功能。圣女果它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高與普通的西紅柿，具有美容養(yǎng)顏、抗癌、抗衰老的功效，不過(guò)在晚上睡覺(jué)前別吃太多，會(huì)對(duì)胃不好，特別是有胃病的病人，建議少食用，若真的很想吃，那么也要在飯后半個(gè)小時(shí)之后在食用。火龍果，具有治療燥熱咳嗽、咳血、頸淋巴結(jié)核。莖治腮腺炎，疝氣，癰瘡腫毒等功效。還有很多水果的功效，在這里就不一一說(shuō)了。經(jīng)過(guò)這十多天的工作，我發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果、沙糖桔、柑橘、橙子、火龍果等這些水果非常的好賣(mài)。在與一些顧客的聊天中，得知原來(lái)是這些水果都有一些寓意：蘋(píng)果，代表平安；沙糖桔、柑橘代表吉祥；橙子代表心想事成；火龍果則是預(yù)示著來(lái)年的生活紅紅火火。而梨類(lèi)的水果，香梨、密梨等不怎么受到大家的歡迎。因?yàn)開(kāi)梨_其音諧_離_，大家都不怎么喜歡，總覺(jué)得不吉利，而且梨的保存也很難，存不久，易壞。由于春節(jié)臨近，各家各戶都會(huì)準(zhǔn)備很多水果，所以在顧客買(mǎi)了水果之后，我們還要向顧客解說(shuō)如何正確的保存這些水果，從而使它不易變壞。

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)話和接待方面還有很大的欠缺，同樣是買(mǎi)東西，老板在的時(shí)候買(mǎi)的價(jià)格就很高，而我則不可以買(mǎi)到很高的價(jià)格，通過(guò)自己的實(shí)踐和觀察我總結(jié)出以下結(jié)論：

服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

在服務(wù)這一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，我的總體表現(xiàn)自己認(rèn)為還不錯(cuò)的。但是可能是因?yàn)闆](méi)有這方面的經(jīng)歷吧，有點(diǎn)沉不住氣，太過(guò)于意氣用事了。有一次，一位顧客來(lái)我們店買(mǎi)水果，開(kāi)了一箱又一箱的水果來(lái)看，經(jīng)過(guò)了10多分鐘的查看之后，終于決定要買(mǎi)5箱時(shí)，則問(wèn)價(jià)格，由于她嫌我們開(kāi)價(jià)比較貴，一直都在那里跟我們砍價(jià)，說(shuō)我們的水果多么的不好什么之類(lèi)的，而且還有很多不文明的用語(yǔ)，聽(tīng)到這里，我就開(kāi)始極為的不滿意了，然后就吼了句:你想要就要，不想要就走！最后她就走了。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇六

社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。

但愿我能用這有限的文字，訴說(shuō)自己無(wú)限的辛酸苦辣與所見(jiàn)所聞。

201x年暑假。按照xx學(xué)院的要求，作為一名大學(xué)生，我參加了社會(huì)實(shí)踐，地點(diǎn)在xx市的xx，在xx省xx生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這段社會(huì)實(shí)踐期間，我無(wú)處不感到鄉(xiāng)親們的熱情樸實(shí)和農(nóng)村生活的艱難。而最讓我感動(dòng)和欽佩的還是；勞動(dòng)人民的耐力與那種隨遇而安的樂(lè)觀精神。

首先是了解xx農(nóng)業(yè)村的概況，我與該公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次交談，了解到如果合肥市周邊地區(qū)民眾依然以農(nóng)業(yè)為主，種植水稻的話，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)很低，再次是因?yàn)樵摰貐^(qū)有地理位置優(yōu)勢(shì)，臨近城鎮(zhèn)，適合發(fā)展蔬菜種植業(yè)，最后是因?yàn)閤x近幾年發(fā)展很快，有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以他們決定在此投資，發(fā)展蔬菜行業(yè)，公司投資搞基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)，占了當(dāng)?shù)乩习傩盏奶铮瑫?huì)每年給他們每畝地給他們八百斤水稻，以確保當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每年都有穩(wěn)定的收入。

公司在此種植蔬菜都有相應(yīng)的買(mǎi)家每天在這里及時(shí)的收購(gòu)，保證新鮮的蔬菜及時(shí)的運(yùn)輸出去。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不但每年有穩(wěn)定的每畝地八百斤水稻的收入，該公司在此種植蔬菜，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了就業(yè)崗位，免除了背井離鄉(xiāng)，四處漂泊之苦。所以該公司在此發(fā)展創(chuàng)業(yè)，可謂是百利而無(wú)一害?，F(xiàn)在農(nóng)民的收入真是芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。

記得剛到大圩時(shí)，看到滿目的潔白色的大棚由水泥鋼筋一個(gè)一個(gè)搭建而成，就感覺(jué)這個(gè)農(nóng)村與別的地區(qū)不一樣，因?yàn)檫@里有懂文化的人，有身懷技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人在此謀發(fā)展，怎能不富裕起來(lái)呢，農(nóng)村發(fā)展，需要的就是這些，公司有了，領(lǐng)導(dǎo)的有了，再加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的勤勞能干，相信大圩的明天一定會(huì)更富裕的。

現(xiàn)在來(lái)詳細(xì)講一下我在大圩的實(shí)踐情況，我在大圩學(xué)習(xí)了很多，由于我本是農(nóng)村出身，所以我能吃的了苦，我?guī)状芜M(jìn)入大棚，幫當(dāng)?shù)胤N植蔬菜的農(nóng)民采摘蔬菜，棚里很熱，但大家都忙得不亦樂(lè)乎，不感覺(jué)熱，因?yàn)橛绣X(qián)可賺，通過(guò)與他們的交談，我知道了，種植蔬菜雖好，但也不是說(shuō)沒(méi)有低谷，春季和秋季較好，蔬菜基本上都能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，而且疾病較少，菜的生長(zhǎng)周期短，夏季菜容易生病，而且由于當(dāng)?shù)氐牡貏?shì)低平，容易受水患影響，再加上夏季棚里很熱，蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定，所以夏季種植蔬菜不是很容易，冬季生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，但價(jià)格還好，棚里很暖和，所以大家都覺(jué)得還好。

在此種植蔬菜不像在外面空地種植蔬菜，要特別的精耕細(xì)作，注意防患疾病，小心控制棚里的溫度。首先是播種，先要把田地打的特別碎，然后把種子拌上沙灑在打碎的田地上，這樣有利于種子灑的均勻，播后不需要覆土，但要每?jī)商鞚惨淮嗡?，大多?shù)種子的發(fā)芽適溫在20-25度。但也有細(xì)微的差別，秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達(dá)不到溫度，就密閉大棚加溫，夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨.冬季則要注意保暖與防霜凍.。

播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項(xiàng)工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。在蔬菜的成長(zhǎng)過(guò)程中，要及時(shí)的噴灑打蟲(chóng)藥。如果蔬菜長(zhǎng)的過(guò)于稠密，要及時(shí)的把它們均勻的拔掉一部分，這樣做，可以令蔬菜有足夠的空間長(zhǎng)的更大。

等蔬菜長(zhǎng)成之后，就會(huì)有收蔬菜的專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪，不用擔(dān)心賣(mài)不掉。為期兩個(gè)個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐猶如白駒過(guò)隙，一下子就結(jié)束了。在這十四天當(dāng)中，我竟然沒(méi)有一絲想家的感覺(jué)，反而在快要結(jié)束實(shí)踐之時(shí)感到不舍?？粗笥寻l(fā)給我的信息說(shuō)，唉，實(shí)踐終于結(jié)束，我終于可以回家了，我沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)，只是從心底里面知道我的心在實(shí)踐。我覺(jué)得既然選擇了這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，就應(yīng)該從心里面真正地愛(ài)上它、享受它、感悟它。而我，確確實(shí)實(shí)是這樣子。

大圩的天很藍(lán)，風(fēng)景很漂亮，人們都很熱情，當(dāng)我要走的時(shí)候，大家都笑著說(shuō)，你明年還能再過(guò)來(lái)嗎？我們永遠(yuǎn)歡迎你，大家還請(qǐng)我吃了很多葡萄，坐在回家的車(chē)上，知道我所熟悉的面孔，都在離我漸漸的遠(yuǎn)去，但我始終不曾回頭你，不是不想，而是不能。

我知道我將永遠(yuǎn)記得世界上有個(gè)叫大圩的地方，那里的勞動(dòng)人民樸實(shí)善良，熱情好客，雖然生活都已改善，但他們永遠(yuǎn)保持著那份勤勞善良的美好品質(zhì)，他們將永遠(yuǎn)刻在我的記憶里，我也希望我能再次擁有和他們朝夕相處的這么長(zhǎng)時(shí)間，但我知道這是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈禱，希望他們的生活會(huì)越來(lái)越好，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)越來(lái)越高。有時(shí)候感覺(jué)，人面對(duì)自己無(wú)法改變的事情時(shí)，那種感覺(jué)真的不好受。頃刻間，覺(jué)得自己真的是一個(gè)“凡夫俗子”，什么作用和能力都沒(méi)有，那一刻是多么地想自己是一個(gè)有超能力的人??！

“逝者如斯夫，不舍晝夜”時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假生活就不知不覺(jué)地結(jié)束了，其實(shí)仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點(diǎn)一線”奔波的懵懂女孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三大戰(zhàn)略”占有的忠實(shí)奴隸，不再是讓父母、老師、朋友擔(dān)心的長(zhǎng)不大的孩子。

假如生活欺騙了你。

不要悲傷，不要心急。

憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜。

相信吧，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。

心兒永遠(yuǎn)向往著未來(lái)。

現(xiàn)在卻常是憂郁。

一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去。

而那過(guò)去了的，就會(huì)成為親切的懷念。經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開(kāi)，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅(jiān)持不懈將他燒開(kāi)，用我們經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤(rùn)，用一顆真摯的心去面對(duì)生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這杯涼白開(kāi)其實(shí)就像一股清泉，滋潤(rùn)著我們的人生！

的確是這樣，我的假期充滿了挑戰(zhàn)、充滿了期待、充滿了歡樂(lè)、也充滿了辛酸??我一個(gè)大一的學(xué)生，帶著滿腔的熱情，不會(huì)悲傷，也不會(huì)心急，我知道艱辛的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著未來(lái)，堅(jiān)信一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。

社會(huì)實(shí)踐不僅僅讓我了解自己的能力，鍛煉自己的能力，更是讓我提前進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大家庭，讓我由此窺見(jiàn)了社會(huì)的一斑，知道了人生存的艱辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在實(shí)踐期間，每天晚上我和公司的銷(xiāo)售人員都聚在一起，總結(jié)當(dāng)天蔬菜銷(xiāo)售情況，以及其他各個(gè)細(xì)節(jié)，原來(lái)賣(mài)蔬菜也不是那么容易的事，還要注意很多其他問(wèn)題，比如菜販之間有時(shí)就好鬧矛盾，這都要當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)去謹(jǐn)慎的調(diào)節(jié)，必要時(shí)公司還會(huì)派人出面調(diào)停，總之，和公司人員在一起，分享了很多各種的體會(huì)與感受。開(kāi)會(huì)成了我們思想火花碰撞的時(shí)刻。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都有我學(xué)習(xí)的地方，大家都很有主見(jiàn)，每天大家為了同一個(gè)任務(wù)而努力奮斗。

總結(jié)：

當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡聲笑語(yǔ)、友好待人為實(shí)踐增添了不少色彩。在工作之余開(kāi)一下玩笑，立刻化解了所有的疲憊與勞累。真的非常感謝每位關(guān)心與幫助我的人，感謝大家一直為我?guī)?lái)許多的快樂(lè)。感激之情真的無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。在社會(huì)實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每一分每一秒都是值得為回味的，每一分每一秒所發(fā)生的事情都是值得我珍藏在記憶的盒子里的。

在將來(lái)的某一天再拿出來(lái)，其中包含的必定仍然發(fā)出耀眼的光芒。十四天的實(shí)踐，每天都帶給我不同的感受與感想，帶給我不同的感動(dòng)與感悟?？鞓?lè)的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐給他人帶來(lái)快樂(lè)，真的是一舉兩得的好事。我們應(yīng)該大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在服務(wù)他人的同時(shí)，自己也感到快樂(lè)！在快樂(lè)中享受。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇七

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)x市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。

2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分。

析；各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇八

1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。

2、了解一汽轎車(chē)的各種品牌，價(jià)格，性能。

3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。

4、通過(guò)實(shí)踐加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情。

xx年7月20日——8月20日。

：煙臺(tái)一汽奔騰銷(xiāo)售。

：銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室。

1、掌握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程。

2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。

4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。

5、真正了解“4s店”的含義。

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了，而我在煙臺(tái)恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。

店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是一些比較逗得人，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。

他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈。

有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。

就在實(shí)踐的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的一汽奔騰，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇九

xx寨村位于國(guó)道106南側(cè)，交通便利，該村早在上一世紀(jì)幾十年代就以發(fā)展蔬菜大棚、種植反季節(jié)蔬菜（特別是西紅柿）而聞名本地?，F(xiàn)在該村已經(jīng)發(fā)展成為這一地區(qū)重要的反季節(jié)西紅柿培育與供應(yīng)基地。

在一位大王寨村同學(xué)的帶領(lǐng)下，我從106過(guò)道上下車(chē)。站在公路上遠(yuǎn)望下去，一排排塑料薄膜覆蓋的蔬菜大棚在溫情的陽(yáng)光撫摸下平躺在暗綠色的麥田中，好像廣闊蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一個(gè)個(gè)巨大的條形面包臥在一片巨大的蔬菜葉上，正在接受太陽(yáng)這個(gè)巨大火爐的焙烤，讓人不禁垂涎欲滴起來(lái)！

根據(jù)同學(xué)的指引，我下了公路沿著一條田間小路直奔那些誘人的面包。第二個(gè)大棚就是他家的，我就迫不及待地沖了過(guò)去。到那才發(fā)現(xiàn)同學(xué)的媽媽?zhuān)┱诹罆駝倓傁催^(guò)的衣服，繩子上那些依舊滴水的衣服有著斑斑點(diǎn)點(diǎn)的暗綠。我奇怪了：這衣服怎么沒(méi)有洗干凈？趙嬸沒(méi)有回答我，甩了甩手便鉆進(jìn)了大棚里。這時(shí)大概上午十點(diǎn)多鐘，夜間覆蓋大棚的草苫剛剛卷起，趙叔這會(huì)兒正在棚里面給大鵬通風(fēng)呢，估計(jì)趙嬸是去幫忙了。

我正準(zhǔn)備也鉆進(jìn)去也看看，卻遞給我一件藍(lán)色似乎是車(chē)間工作服樣的衣服，讓我脫去羽絨服換上。我這才意識(shí)到大棚內(nèi)的溫度與外面相差是很大的。室外的溫度一般都在零下五六度的樣子，而大棚內(nèi)為了滿足番茄的最適生長(zhǎng)一般都控制在18℃--25℃之間。換好衣服，拉開(kāi)兩道棉布大厚簾，我才鉆了進(jìn)去。

剛一進(jìn)去，一股熱浪就直撲臉面。剛才在外面被風(fēng)吹得冰涼干澀的臉面仿佛頓時(shí)生成一層水汽，滋潤(rùn)著皮膚，感覺(jué)非常舒服。好似進(jìn)入一個(gè)圣潔之地之前虔誠(chéng)的沐浴，我閉目享受著少有的純凈。等到眼睛也適應(yīng)了這個(gè)溫暖的環(huán)境，我才擦掉眼角刺激而出的淚水。慢慢的睜大眼睛，卻忽然又被另一震撼的景觀所刺激：在這長(zhǎng)度幾近一百八十米，寬8-12m的大棚里綿延著蓬勃茂盛的綠油油的番茄秧，每株秧都被數(shù)根竹竿頑強(qiáng)地支撐著。

這些番茄如此的綠，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、沒(méi)有生命的沉睡的綠，它綠的這么蓬勃，這么張揚(yáng)，這么眨眼，連稍遠(yuǎn)處支撐的竹竿都融化在了這綠色之中，讓人誤以為那不是一株秧而是一顆番茄樹(shù)般的挺拔，使人忍不住想上前擁抱一下那些可愛(ài)的葉子，卻又怕毀壞這里的完美境界，玷污了圣潔。這樣美麗而又不得不避而遠(yuǎn)之的感覺(jué)實(shí)在讓人一時(shí)難以接受！

好不容易接受了如此強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，環(huán)顧四周，大棚的機(jī)構(gòu)歷歷在目。一邊是2米稍高夯實(shí)的土墻。離土墻五六十公分處，整齊的打下一排水泥樁，兩個(gè)水泥樁子間距約1.5米。樁子與土墻平齊，每一個(gè)樁子上都用鐵絲固定有一根大竹竿，竹竿底部直徑超過(guò)十五公分兒尖部不足五公分，這樣一排固定的竹竿彎下去就構(gòu)成了大棚的基本骨架，也為大棚內(nèi)受光提供一個(gè)完美的角度。這樣再在上面覆蓋一層塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，當(dāng)然對(duì)付冬天的嚴(yán)寒天氣，大棚的塑料膜上還要蓋上一層稻草編成的草苫。最近又出現(xiàn)了一種更新的的應(yīng)用，就是在土墻上蓋一層反光膜，增大光照強(qiáng)度，更加有效地利用了陽(yáng)光！

走進(jìn)去是，趙叔已經(jīng)把必要的風(fēng)口打開(kāi)。這個(gè)階段是番茄的坐果期，必須及時(shí)給番茄涂抹生長(zhǎng)素溶液，也就是俗稱(chēng)的“抹花兒”?？吹节w叔沾滿紅色生長(zhǎng)素溶液的雙手，我才發(fā)現(xiàn)他一直在忙活著抹花兒，只見(jiàn)他右手執(zhí)毛筆，蘸取左手小瓶中的生長(zhǎng)素溶液輕輕的點(diǎn)在每個(gè)小花下面的花骨節(jié)處。而為了把每朵花都成功抹上，趙叔不得不細(xì)心查看每株苗的各個(gè)深處，那樣子就像一個(gè)頑皮的孩子在花叢中尋找一個(gè)藏身的蝴蝶。

走到近處才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每一株番茄秧的下面都已經(jīng)結(jié)了些成串、成簇的青色果實(shí)，仿佛幾個(gè)天真的笑臉擠在一起，煞是可愛(ài)！趙叔說(shuō)這些番茄都是九月份移栽上的，等過(guò)些時(shí)候，下面的青果就會(huì)成熟變紅，年后就可以上市了?？粗切┣嗌哪酃嬗幸环N是上去咬一口的沖動(dòng)，可趙叔告訴我果是顏色青色時(shí)味道也是青澀的，我也就只好放棄了！

但還是忍不住想上去試一把抹花的樂(lè)趣，可試了才知道看似如此輕松的活也自有其累人之處。光找花就是一件極其費(fèi)勁的事，至少你必須一直保持彎腰姿勢(shì)?？拷翂Φ囊粋?cè)還可勉強(qiáng)伸個(gè)懶腰，可在另一側(cè)，你剛想伸下懶腰，頭便碰到了棚頂。兩只眼睛還得不停的尋覓那可愛(ài)的小黃花，然后用毛筆輕輕地點(diǎn)在它的花骨節(jié)處，又不得傷害到她嬌小的身軀，真有一種雞蛋殼上跳芭蕾的感覺(jué)。

就這樣在番茄從中穿梭了一會(huì)兒，我終于忍受不了了，站在土墻邊上美美地伸了個(gè)懶腰，使勁扭了扭幾乎定形的脖子。這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)還算干凈的“工作服”已經(jīng)被番茄綠葉的汁染的斑斑點(diǎn)點(diǎn)了，連褲腳那片“工作服”未能蓋上的地方也有幸染了個(gè)拇指大小的綠點(diǎn)。

茂有些失望的告訴我說(shuō)，那東西是不容易洗掉的！我這才恍然大悟，趙嬸外面晾曬的衣服只不過(guò)是洗去了上面的泥土和灰塵，而把那與番茄親密的證明留了下來(lái)。所以，我并沒(méi)有因?yàn)檠澞_的那片兒而掃興，而是把它當(dāng)做我實(shí)踐所得的徽章，一個(gè)綠色的記憶。雖然如此，我仍問(wèn)了趙叔：“你每天在棚里都穿這樣的衣服勞動(dòng)嗎？”趙叔好像聽(tīng)出了我的意思，他笑了：“城里人工作還換上工作服咧，咱種地還講究啥衣服??！再說(shuō)成年都在這個(gè)棚里又沒(méi)人看，穿的干凈干活反倒不利索了！”聽(tīng)著趙叔一語(yǔ)道破現(xiàn)代人講究穿著大多是為了別人的眼睛和自己的虛榮心這一現(xiàn)象，我更加對(duì)眼前這個(gè)人產(chǎn)生了敬意！是啊，對(duì)于趙叔來(lái)說(shuō)，番茄大棚就是她的家，她的財(cái)產(chǎn)。

和村里其他人一樣，為了看好自己的財(cái)產(chǎn)，趙叔也在大棚挨著的地方蓋了間十平方米左右的小屋，里面放著一張床和少量的炊具。趙叔說(shuō)他沒(méi)有特別的事一般不回家，因?yàn)樗杏X(jué)守著這些番茄就像擺著自己的孫子一樣開(kāi)心。說(shuō)完他笑了，五十多歲布滿溝壑的臉卻高興得像個(gè)孩子。

中午飯，跟著趙叔一家在棚里簡(jiǎn)單的吃了。飯桌上，趙叔又給我講了許多。據(jù)他說(shuō)，這些番茄從年后上市能一直持續(xù)到五六月份。而且每株番茄基本上都是層層往上結(jié)的，一般能結(jié)到第七層。我這才注意到上午見(jiàn)到的青果都接在下面，而且大都位于離根部較近的的分支上。

提到番茄的食用與營(yíng)養(yǎng)。我只知道有位營(yíng)養(yǎng)學(xué)家研究過(guò)：每人每天食用50-100克新鮮西紅柿即可滿足人體對(duì)幾種維生素和礦物質(zhì)的需求。所以，我個(gè)人比較愛(ài)吃番茄，特別是把它當(dāng)做水果來(lái)吃。而趙叔點(diǎn)點(diǎn)頭卻說(shuō)不止這些。我奇怪了，一般種菜的農(nóng)民根本不會(huì)去深究所謂科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的蔬菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值問(wèn)題，甚至都從未了解，而趙叔不僅如此贊同我的觀點(diǎn)還若有所語(yǔ)。只見(jiàn)他在床頭翻出了本《番茄的種植與管理》，其中開(kāi)頭的序言中還明確加介紹了番茄的降脂降壓、抗真菌、預(yù)防胃癌、消炎、治貧血等的藥理作用。與其說(shuō)是番茄的巨大作用震撼了我，不如說(shuō)是現(xiàn)代農(nóng)民科學(xué)觀的提升給了我無(wú)比的驚喜。趙叔說(shuō)雖然書(shū)上的對(duì)于番茄的種植密度和施肥等方面他有些不贊同，但是有關(guān)疾病害蟲(chóng)的防治方面還是給了他很大的便利。

我想了想也是，畢竟得因地制宜嗎。終于，我還是問(wèn)出了哪個(gè)最直接的問(wèn)題：收入如何？我只知道一畝小麥或者玉米辛苦一年再好也不過(guò)能賣(mài)800來(lái)快，況且還未除去種子、肥料、澆水、收割等的費(fèi)用，算下來(lái)，一年也落不了幾個(gè)錢(qián)。這大概也是現(xiàn)在農(nóng)村勞力大都出外打工，賺錢(qián)養(yǎng)家的原因吧。而趙叔說(shuō)，他這個(gè)棚看好了也跟別人出外打工差不多。他說(shuō)他去年仔細(xì)算過(guò)一筆賬，他的一個(gè)大棚番茄的收入大概相當(dāng)于每天七十來(lái)元的工資。這樣他已經(jīng)很滿足了，畢竟他比出外打工的人多了一個(gè)很大的優(yōu)越：他能守著自己的家。我終于明白趙叔為何能如此地呵護(hù)番茄，照料大棚了。

下午四點(diǎn)多時(shí)，氣溫已經(jīng)開(kāi)始迅速下降了。趙叔看了眼大棚里的溫度計(jì)說(shuō)了聲，該放草苫了。是的，為了保持棚內(nèi)的溫度不低于18℃，外界溫度下降時(shí)要及時(shí)吧早上卷起來(lái)的草苫在放下。這樣大的一個(gè)棚少說(shuō)也有百十張草苫，放下來(lái)也不是件易事。招數(shù)不讓我爬到棚頂上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，讓它們能整齊地覆蓋在大棚上。

我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有一種自動(dòng)卷草苫的機(jī)器，便又好奇的問(wèn)起趙叔。趙叔向遠(yuǎn)處的一座大棚指了指，我這才注意到那個(gè)大棚中央處豎起了一根斜鋼架，滑輪在鏈條的帶動(dòng)下，伴著馬達(dá)聲噠噠地轉(zhuǎn)動(dòng)著，幾十張草苫整齊而緩慢的滾了下來(lái)。趙叔說(shuō)，這樣的機(jī)器在這竹木大棚上用不了，而要改成鋼管大棚則每畝要投入一萬(wàn)多元。他說(shuō)他暫時(shí)還沒(méi)有改裝大棚的打算，因?yàn)樗€有能力把草苫這樣一個(gè)個(gè)的用繩子卷起放下。

1.當(dāng)我們?yōu)榭茖W(xué)能讓我們吃上反季節(jié)蔬菜，改善我們生活而歡呼時(shí)，我們總是忽略了在大棚里用雙手傾心呵護(hù)每一株小苗的那些可敬的人。

2.在國(guó)家提出的一系列建設(shè)新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會(huì)的政策下，農(nóng)民有著對(duì)土地的特別的熱戀和生產(chǎn)積極性。

3.在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)下，農(nóng)民基本上擺脫了舊的思想，樹(shù)立新的科學(xué)觀價(jià)值觀，抓住機(jī)遇，努力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了集體致富。

當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一些不足：

1.農(nóng)民的生活條件，生產(chǎn)條件還有待提高。

2.農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)建設(shè)和改造需要大量資金，國(guó)家在此也應(yīng)多給予幫扶。

3.在某些方面農(nóng)民還不能大膽正確地去做，也需要必要的科學(xué)宣傳與指導(dǎo)，村鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)定期組織些農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的科技講座。

經(jīng)過(guò)這次蔬菜大棚實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)：作為當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐尤其重要。它為構(gòu)建課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的聯(lián)動(dòng)促機(jī)制，引導(dǎo)剛大青年學(xué)生投身社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培養(yǎng)民族精神提高綜合素質(zhì)，用所學(xué)的知識(shí)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中貢獻(xiàn)力量。

唯有在社會(huì)中充分鍛煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受未來(lái)社會(huì)對(duì)我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學(xué)里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和生活，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十

實(shí)踐目的：服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村。

實(shí)踐形式：深入農(nóng)村，入住農(nóng)家，下地幫農(nóng)戶干農(nóng)活，與村民攀談，搞農(nóng)村調(diào)查。

實(shí)踐時(shí)間：20xx年x月x日--20xx年x月x日。

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐組織者：

實(shí)踐參與者：

服務(wù)點(diǎn)概況：

xx村共有12個(gè)屯，其中涼水塘屯共有60多戶，約391口人，該屯1995年已達(dá)小康水平，1999年成為全國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，現(xiàn)是鹿寨縣規(guī)劃建設(shè)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范屯之一。該屯幾乎家家戶戶住“高樓”，家家用沼氣作燃料，已告別了“材草燃料時(shí)代”，樓房大多都是“柑桔”樓，據(jù)說(shuō)是一個(gè)個(gè)碰柑“堆”起來(lái)的。

（一）經(jīng)濟(jì)狀況。

該屯經(jīng)濟(jì)收入主要以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物為主，以養(yǎng)殖業(yè)為輔如養(yǎng)雞。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物收入占總收入的90，其農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物主要有西瓜、香瓜、豆角、玉米、甘蔗、花生等。該屯現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入較可觀的主要是西瓜、香瓜2個(gè)品種，每畝毛收入可達(dá)3000元左右；豆角、玉米、甘蔗和花生收入也挺可觀，每年都為村民帶來(lái)較大收益。

（二）受教育狀況。

村民中受過(guò)初等教育的較少，受到過(guò)高等教育的更是少之又少，現(xiàn)村里高中生也屈指可數(shù)。如今該屯兒童的上學(xué)年限均為7歲，村民大都把孩子送到鎮(zhèn)里上學(xué)，很少人再到村小學(xué)上學(xué)了?，F(xiàn)在交通方便了，村內(nèi)道路硬化良好，村民都把孩子送到鎮(zhèn)上去上學(xué)，讓孩子們接受更好的教育。村民都明白知識(shí)對(duì)下一代重要性，知識(shí)改變命運(yùn)的思想已根植于他們心中。

（三）生活狀況。

據(jù)調(diào)查村民的糧食、蔬菜都是自給自足，只買(mǎi)一些油鹽、肉類(lèi)食品及一些娛樂(lè)用品，生活相對(duì)寬裕，基本實(shí)現(xiàn)了“樓上樓下，電視電話”，有些家庭還裝了寬帶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解世界，了解最新科技信息，把了解到的信息用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，家家戶戶都有摩托車(chē)，有的還有自己的面包車(chē)。

（四）文化生活。

該屯有燈光籃球場(chǎng)、舞臺(tái)，閑時(shí)村民喜歡打打球、跳跳舞，有時(shí)還請(qǐng)鎮(zhèn)上的專(zhuān)業(yè)人仕來(lái)做跳舞培訓(xùn)，年輕人大多都喜歡玩電腦、打麻將、玩牌等娛樂(lè)活動(dòng)，村民的文化娛樂(lè)的方式比以前的大家有事沒(méi)事聚在一起閑聊有了很大的改變，文化氛圍更濃厚了，村里還經(jīng)常舉辦各種公益比賽，如籃球賽、健美操大賽，他們的文化生活更加豐富了。

（一）服務(wù)新農(nóng)村。

從準(zhǔn)備下鄉(xiāng)到下鄉(xiāng)結(jié)束，我始終都是懷著學(xué)習(xí)進(jìn)步、提升自身的思想來(lái)積極參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐的。從和涼水塘屯的鄉(xiāng)親們接觸到磨合，再到打成一片，使我們體會(huì)到該屯鄉(xiāng)親們的淳樸及該屯民風(fēng)的淳厚，讓我們真正感受到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新風(fēng)吹遍大江南北，人民生活水平不斷提高。

下鄉(xiāng)期間，剪瓜苗、噴農(nóng)藥、拔草、鋤地、輔導(dǎo)中小學(xué)生等都是我們服務(wù)新農(nóng)村的“必修課”。雖然天氣炎熱，烈日當(dāng)空，在地里干活干得汗流浹背，但我們卻感到很欣慰，難得有這個(gè)親身實(shí)踐、為農(nóng)民服務(wù)的機(jī)會(huì)，因此倍感珍惜。我們與所入住的農(nóng)戶同吃、同住，并幫助他們干一些力所能及的農(nóng)活，他們對(duì)我們的幫助感到很高興。

我們知道自己做的是很有意義的事情，我們的社會(huì)價(jià)值也將在實(shí)踐中得到升華。同時(shí)，我也深刻的意識(shí)到自己是多么的渺小，現(xiàn)在所能做到的事是很有限的。大清早，我們利用廣播向村民們宣傳社會(huì)主義榮辱觀和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，并播放了中央的新聞。涼水塘屯的村民們?cè)诘乩镞吀苫钸吢?tīng)廣播，他們感受到了最新的時(shí)事要聞和國(guó)家的政策方針，我們?cè)谇宄拷o村民們“沐浴”了一縷祖國(guó)的“春風(fēng)”。

村民們還經(jīng)常談起我們學(xué)院這群熱情的志愿者，他們說(shuō)我們不怕酷暑下地和他們一起干各種農(nóng)活真的很難得。在閑暇的時(shí)候，我們還當(dāng)上了“家庭修理工”。我們經(jīng)常去走訪我們文化宣傳小分隊(duì)所住的農(nóng)戶家，幫他們修理壞的沼氣開(kāi)關(guān)、風(fēng)扇、收音機(jī)等家用電器。我們利用所學(xué)的知識(shí)給農(nóng)民帶來(lái)了方便，并給一些農(nóng)戶介紹了些科學(xué)的使用電器的方法。

在傍晚，我們當(dāng)起了涼水塘屯小朋友的籃球“教練”，教村里熱愛(ài)籃球的小朋友們基本的籃球知識(shí)，運(yùn)球、投籃等。晚上，我們時(shí)常教涼水塘屯熱愛(ài)舞蹈的村民跳慢三、恰恰、二十四步等時(shí)尚舞蹈，我們這些“舞蹈家”為村民文化生活增添了一道亮麗的光彩。

我們還到xx鎮(zhèn)進(jìn)行“服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村”宣傳，擺出了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)宣傳展板，掛出了大量的宣傳圖片，播出了有關(guān)宣傳主題的廣播稿及歌曲，帶去了幾千份農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)資料、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)資料、愛(ài)滋病防治手冊(cè)等對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有實(shí)際意義的宣傳資料，在集市門(mén)口向市民贈(zèng)送。前來(lái)觀看和咨詢的市民絡(luò)繹不絕，展板前站滿了前來(lái)閱讀的市民，我們熱情地把一份份資料配套裝好贈(zèng)送給路過(guò)的市民。

不少市民竟然迫不及待地閱讀起來(lái)，臉上洋溢著感激而幸福的笑容。我們還仔細(xì)地給老伯講了農(nóng)村應(yīng)注意的衛(wèi)生知識(shí)等。烈日下，我們忙地不亦樂(lè)乎，送資料、講解、幫不認(rèn)識(shí)字的農(nóng)民講解資料，我們的身影、我們的形象將會(huì)深深地“刻”在雒容鎮(zhèn)市民的心中。

我感到鄉(xiāng)下的環(huán)境很優(yōu)美、生活很艱苦，但鄉(xiāng)下的人很純樸。給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化教育等方面的知識(shí)進(jìn)行宣傳和幫助生產(chǎn)勞動(dòng)的同時(shí)，也給我們一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，使我們更深切的體會(huì)生活。以前，我在舒適中生活慣了，這次“三下鄉(xiāng)”使我認(rèn)識(shí)到自己是多么的幸運(yùn)、生活是多么地幸福，我應(yīng)該樹(shù)立起積極的生活態(tài)度來(lái)面對(duì)生活，自信面對(duì)人生。我深感自己現(xiàn)在所擁有的實(shí)在太多、太寶貴了，今后應(yīng)好好珍惜。

我們?cè)谙锣l(xiāng)實(shí)踐的同時(shí)也為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新活力，為農(nóng)村帶去了新知識(shí)。我們每天都在忙碌地實(shí)踐并竭盡全力地服務(wù)村民，把熱情揮灑在這社會(huì)主義新農(nóng)村中，踐行我們的諾言。在服務(wù)期間，我們深切感受到農(nóng)民在平時(shí)勞動(dòng)中總結(jié)的種植經(jīng)驗(yàn)，令我們收益頗多。

這短短的七天，我和涼水塘屯結(jié)下了深深的情緣，或許就像大家所說(shuō)的，在我們的學(xué)院搬到官塘校區(qū)以后，我們可以常過(guò)去那看看，不管怎樣在涼水塘屯這7天將成為我一生的最珍貴回憶。在鄉(xiāng)下的日子里，我時(shí)常聽(tīng)到遠(yuǎn)山在呼喚，黑暗中眼睛一亮：仿佛看到無(wú)數(shù)的生命從眼前閃過(guò)，心中猛然醒悟，這世界還有什么比愛(ài)和生命跟重要的呢？我仿佛看到無(wú)數(shù)的生命再跳動(dòng)，在他們各自的天空下快樂(lè)的生活著，一個(gè)人也許就為某種情感而活，這也許就是一個(gè)人活著的理由。這也許也是我留戀?zèng)鏊镣偷木壒拾伞?/p>

大學(xué)生參與＂三下鄉(xiāng)＂活動(dòng)是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。把學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái)，自覺(jué)走與實(shí)踐相結(jié)合、與人民群眾相結(jié)合的道路，努力縮短自身成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，到改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)最需要的地方去見(jiàn)世面，長(zhǎng)才干，這對(duì)我們青年大學(xué)生具有十分重要的意義。

大學(xué)生＂三下鄉(xiāng)＂，有利于了解國(guó)情。我們出生在改革開(kāi)放的大浪潮之下，成長(zhǎng)在鄧小平理論不斷發(fā)展的年代，對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段的認(rèn)識(shí)，對(duì)改革開(kāi)放的認(rèn)識(shí)，單從課堂上是難以深刻體會(huì)到的。因此我們必須走向社會(huì)，深入農(nóng)村，去深刻地了解占全國(guó)人口80%的農(nóng)民生活現(xiàn)狀，了解他們的所思所想。

大學(xué)生＂三下鄉(xiāng)＂，有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風(fēng)中的情感滋養(yǎng)，是難以盡得于書(shū)本的；貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。

大學(xué)生＂三下鄉(xiāng)＂，有利于增長(zhǎng)才干。堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

實(shí)踐充分證明，社會(huì)實(shí)踐能進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、深入了解和親切交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感隨之增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，認(rèn)識(shí)能力也有較大的提高，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力也會(huì)大大的提升。

我們?cè)谕ㄟ^(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)后，要想盡快的成為現(xiàn)代化建設(shè)有用之才，適應(yīng)社會(huì)的需要，就要在學(xué)習(xí)期間，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的社會(huì)位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應(yīng)以后的工作做一定準(zhǔn)備.這也是我們參加＂三下鄉(xiāng)＂活動(dòng)的目的之一。

1、農(nóng)村是一個(gè)使人心情趨于平靜的地方；

2、與農(nóng)民多溝通可以使我們打心底感覺(jué)到最淳樸的真誠(chéng)，

3、安全問(wèn)題應(yīng)該是農(nóng)村的一個(gè)隱患，相關(guān)部門(mén)應(yīng)做好農(nóng)村治安管理工作；

4、做農(nóng)活掌握時(shí)令非常的重要，應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民按時(shí)令進(jìn)行生產(chǎn)；

5、一個(gè)村屯與另一個(gè)村屯雖近但農(nóng)作物卻有很大的不同，因地制宜很重要；

6、農(nóng)民富裕后，腦子里想的是怎樣用農(nóng)業(yè)收入來(lái)進(jìn)行生意投資，相關(guān)部門(mén)應(yīng)注意引導(dǎo)；

7、民風(fēng)民俗的形成，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間才會(huì)有大的改變。

8、要像農(nóng)民那樣真誠(chéng)待人事物、踏實(shí)做事。

9、不注意衛(wèi)生是農(nóng)民生活的最大問(wèn)題，生活富裕了衛(wèi)生卻沒(méi)“富裕”。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十一

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。

2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十二

：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員。

1、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)。

2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;。

3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。

5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);。

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;。

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十三

調(diào)查報(bào)告(蔬菜調(diào)查報(bào)告)

南門(mén)(神仙樹(shù)南路)調(diào)查情況：

早上九點(diǎn)左右，正是人們購(gòu)買(mǎi)蔬菜的高峰期，此處共有一個(gè)蔬菜售賣(mài)集中區(qū)，這里的共計(jì)有5個(gè)蔬菜店，里面的蔬菜都是傳統(tǒng)式的售賣(mài)方式，沒(méi)有標(biāo)價(jià)牌，人們要尋價(jià)也很不易;所以，大部分人不尋價(jià)，直接購(gòu)買(mǎi)。

這里的價(jià)格與平日里的價(jià)格相當(dāng)，沒(méi)有太大的區(qū)別;

金鵬路蔬菜店的調(diào)查結(jié)果

這里的蔬菜只有一個(gè)特色：新鮮，只是運(yùn)營(yíng)蔬菜而已，談不上什么服務(wù)，甚至可以與顧客吵架，但這卻絲毫影響不到其他顧客對(duì)蔬菜的購(gòu)買(mǎi)。

從早上十點(diǎn)到十二點(diǎn)，我們無(wú)意地呆在四條街的其中一條，計(jì)算從這里通過(guò)的購(gòu)買(mǎi)蔬菜的人群; 觀察點(diǎn)地理特點(diǎn)：這條街的兩旁分別都有一個(gè)小區(qū)，人口比較密集。

160人中，男性消費(fèi)者共計(jì)34人，占比21%;其中年輕人的共計(jì)26人，占比為16%，其余為老年男性。

此外，在金鵬路，有一家商店，是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售堡湯材料的.，有雞、鴨等，還有高等的堡湯藥材;凡購(gòu)買(mǎi)了他們的禽肉，即可免費(fèi)堡湯，每天的堡湯量不超過(guò)4個(gè)，此店已開(kāi)張近兩年，即說(shuō)明這里的人群是有堡湯需求的，這也可作為我們服務(wù)內(nèi)容之一。

我認(rèn)為這里應(yīng)該是一個(gè)比較適宜的選擇地點(diǎn)，具體原由見(jiàn)以上調(diào)查數(shù)據(jù);

但這里的空鋪面沒(méi)有，不過(guò)，據(jù)觀察，這里張了好幾個(gè)服裝店，而這些店的生意都很慘淡，有好幾個(gè)都大門(mén)緊鎖，所以，我認(rèn)為可以先把我們要租鋪面的信息發(fā)出去，而且密切關(guān)注這些鋪面的動(dòng)向，甚至可以駐點(diǎn)觀察，并游說(shuō)老板，如果不同意甚至可以與之談?wù)労献鞯囊庀颉?/p>

我認(rèn)為，好鋪面轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不早早將信息放出去，等到我們得到消息時(shí)已沒(méi)有任何可以回轉(zhuǎn)的余地了。

特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)：高品質(zhì)、高服務(wù)、高管理，價(jià)格可以有所體現(xiàn)，但不一定與伊騰相較，如此，我們的風(fēng)險(xiǎn)可較大幅度的降低，而且可以體現(xiàn)我們自己的管理風(fēng)格和運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。等腳跟站穩(wěn)后，再調(diào)整也是有較大空間的。

以上，是我的想法

明天我們將去茶店子調(diào)查一下具體情況。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十四

20xx年4月份，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓(xùn)是到市場(chǎng)上對(duì)一種新型食品進(jìn)行調(diào)查分析。此次實(shí)訓(xùn)是23人一組，我們組共3名成員，經(jīng)過(guò)小組分析討論，我們決定在淮安市中心的各大超市對(duì)果粒橙飲料進(jìn)行調(diào)查。

近幾年，我國(guó)果汁飲料產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷變薄。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是關(guān)鍵。

(一)調(diào)查方式：市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查法。

(二)調(diào)查內(nèi)容。

本次調(diào)查問(wèn)卷我們小組每人50份，一共有150份，問(wèn)卷中共8道問(wèn)題。下面是我們?cè)诨窗彩兄行膶?duì)各個(gè)群體進(jìn)行的調(diào)查分析：

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人群能夠接受果粒橙的銷(xiāo)售價(jià)格。其銷(xiāo)售群體主要集中在少年與中年人中。有80%的人認(rèn)為果粒橙的口味很好。有95%以上的人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)首先考慮到產(chǎn)品對(duì)人體的健康影響，由此，我們可以知道，現(xiàn)在的銷(xiāo)售人群越來(lái)越注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值了。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，也有一部分的人會(huì)受到產(chǎn)品廣告和包裝的影響，因此，成功推銷(xiāo)某一產(chǎn)品時(shí)，廣告和包裝是兩個(gè)不容忽視的因素。

(三)市場(chǎng)環(huán)境分析。

微觀環(huán)境。

果粒橙是各種飲品中的一種，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、乳脂飲品等都是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在各類(lèi)飲品中，最受消費(fèi)者歡迎的是可樂(lè)類(lèi)飲品，有百分之九十三的消費(fèi)者會(huì)喝各種品牌的飲品。瓶裝水雖然在中國(guó)市場(chǎng)普及的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲品擁有相近比例的消費(fèi)者。由此看來(lái)，果粒橙要想在飲料界占有一席之地，并非一件容易之事。

對(duì)于果粒橙企業(yè)和它的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這兩者應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記，他們是相互共存、相輔相成更得關(guān)系。在飲料行業(yè)，同類(lèi)飲料產(chǎn)品的質(zhì)量差異并不大，價(jià)格也并不懸殊，因此，供應(yīng)商在保證果粒橙質(zhì)量合格、價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該大力關(guān)注品牌對(duì)其市場(chǎng)的影響。

1、城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，目前經(jīng)濟(jì)總量已位居世界前三位，成為全球具有重要影響的最大新興經(jīng)濟(jì)體和世界工業(yè)與制造業(yè)大國(guó)。但也要看到，我們的發(fā)展也付出了很大代價(jià)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的矛盾長(zhǎng)期積累，發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問(wèn)題日益顯現(xiàn)，突出表現(xiàn)在需求結(jié)構(gòu)失衡、供給結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、要素利用效率低下、環(huán)境損害大、空從需求結(jié)構(gòu)看，主要是內(nèi)需與外需、投資與消費(fèi)失衡。

多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依存度不斷上升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在較大程度上依賴國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，投資率偏高，消費(fèi)率偏低。據(jù)測(cè)算，我國(guó)的資本形成率由上世紀(jì)80年代初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最終消費(fèi)率則由同期的67%左右下降到48.6%。消費(fèi)不足又與收入分配結(jié)構(gòu)不合理相關(guān)，居民收入在國(guó)民收入分配中的比重偏低，影響了居民消費(fèi)需求的提高。我國(guó)作為一個(gè)大國(guó)，長(zhǎng)期主要依賴投資、外需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，會(huì)加大經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，不利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)。間布局不夠合理等方面。

隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)、居民生活水平的提高，也為果粒橙的發(fā)展提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

2、人口因素。

人口問(wèn)題在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中始終處于基礎(chǔ)性地位，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整密切相關(guān)，也是影響經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍將面臨人口問(wèn)題帶來(lái)的雙重壓力。一是人口多帶來(lái)的就業(yè)壓力。據(jù)測(cè)算，本世紀(jì)30年代我國(guó)總?cè)丝趯⑦_(dá)到峰值。未來(lái)20xx年內(nèi)，我國(guó)勞動(dòng)力人口將達(dá)到峰值，但到本世紀(jì)中葉，勞動(dòng)力人口仍多于上世紀(jì)90年代，也多于歐洲國(guó)家現(xiàn)在的人口總和，就業(yè)壓力將長(zhǎng)期存在。二是人口老齡化帶來(lái)的壓力。本世紀(jì)初，我國(guó)60歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤殉^(guò)10%，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，已進(jìn)入老齡社會(huì)。今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)老年人口將持續(xù)增加，人口紅利逐步減少。當(dāng)然我們要看到，人口問(wèn)題的雙重壓力，處理得好，可在一定程度上轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動(dòng)力。為此，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮人力資源仍然豐富的優(yōu)勢(shì)，把人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源、人才資源，同時(shí)把握好發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整更好地適應(yīng)人口結(jié)構(gòu)的變化。

人口問(wèn)題為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一定的動(dòng)力，從而也帶動(dòng)了果粒橙企業(yè)的發(fā)展。

綜合調(diào)查結(jié)果來(lái)看，一種新型產(chǎn)品的上市，受到質(zhì)量、品牌、廣告、口味、包裝等因素的影響。無(wú)論哪類(lèi)產(chǎn)品，若想贏得消費(fèi)者的信賴，首先要維護(hù)消費(fèi)者的利益，再者就是要提高售后服務(wù)質(zhì)量，真正做到顧客滿意。此外，還要在搞促銷(xiāo)的同時(shí)讓顧客填寫(xiě)意見(jiàn)反饋書(shū)、配合媒體安全食用廣告做好市場(chǎng)推廣力度，等等。這些都是一個(gè)企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十五

“蔬菜實(shí)踐”是指在家庭、社區(qū)、學(xué)校等場(chǎng)所中，通過(guò)種植蔬菜、養(yǎng)殖蟲(chóng)類(lèi)等實(shí)際活動(dòng)，使人們能夠親手體驗(yàn)與感受大自然的神奇變化、理解和掌握生態(tài)系統(tǒng)的多樣性、學(xué)習(xí)生活技能、感受勞動(dòng)的價(jià)值。通過(guò)參與蔬菜實(shí)踐，我得到了很多心得體會(huì)。

第一段：了解蔬菜種植過(guò)程的重要性。

在參與蔬菜實(shí)踐的過(guò)程中，我意識(shí)到了蔬菜種植過(guò)程的重要性。在未接觸蔬菜種植之前，我只關(guān)注著可口的蔬菜，甚至認(rèn)為蔬菜只是種在地里就可以生長(zhǎng)的。而參與蔬菜種植之后，我了解到了蔬菜生長(zhǎng)的前期工作，如施肥、澆水、剪枝等，這些都影響著蔬菜的品質(zhì)和生長(zhǎng)速度。我意識(shí)到，蔬菜生長(zhǎng)的過(guò)程需要認(rèn)真細(xì)致地維護(hù)，而只有這樣才能獲得好的收成。

第二段：感受大自然奇妙的變化。

通過(guò)參與蔬菜實(shí)踐，我感受到了大自然的奇妙之處。在雨水的滋潤(rùn)下，蔬菜會(huì)在不知不覺(jué)間長(zhǎng)成了一片翠綠的海洋，令人欣喜不已。有些時(shí)間，太陽(yáng)在東升西落的時(shí)候，就像在為蔬菜照明一樣。我們看到了大自然的神奇變化，也更加珍惜大自然的寶貴資源。

第三段：培養(yǎng)生活技能。

參與蔬菜實(shí)踐，也能夠培養(yǎng)生活技能。我在蔬菜種植的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了不少有用的技能，如選擇種子、澆水、施肥、修剪，甚至是如何攝入健康的蔬菜。這些技能在生活中都非常實(shí)用，可以減少我們的開(kāi)支，也能更好地為我們的生活服務(wù)。

第四段：認(rèn)識(shí)“偉大勞動(dòng)者”

在進(jìn)行蔬菜實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到了“偉大勞動(dòng)者”的重要性。從施肥、挖土到收成，所有的環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)趧?dòng)者付出辛勤的勞動(dòng)。如果沒(méi)有勞動(dòng)者的努力，哪怕有再多優(yōu)質(zhì)的種子也難以成長(zhǎng)，不僅如此，和只有我們勤勞付出的勞動(dòng)者才有機(jī)會(huì)得到豐收。

第五段：感受到勞動(dòng)的價(jià)值。

在整個(gè)蔬菜實(shí)踐的過(guò)程中，我不斷地付出努力，去為蔬菜的生長(zhǎng)提供必要的條件，等到了收成的時(shí)刻，心情的愉悅之情也是無(wú)法言表的。在這里，我漸漸明白了勞動(dòng)的真正意義。只有通過(guò)努力才能得到回報(bào)，原本空曠的土地會(huì)因我們的努力而生出新的生命，這樣的價(jià)值是無(wú)法用金錢(qián)衡量的。

通過(guò)蔬菜實(shí)踐，我學(xué)到了不少的知識(shí)，也有了許多的體驗(yàn)。我意識(shí)到蔬菜是一個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間和勞動(dòng)的生命體，而勞動(dòng)則是人們創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種重要手段。參與蔬菜實(shí)踐，不僅豐富了我的知識(shí)，更是讓我領(lǐng)悟到了生命的真諦。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十六

參觀蔬菜部分種類(lèi)信息蔬菜名稱(chēng)科名蘆筍百合科。

生物學(xué)分類(lèi)。

莖菜類(lèi)。

香茅。

紫背天葵。

禾本科秋海棠科。

芳香類(lèi)作物綠葉類(lèi)。

其他。

拉丁名：capsicumannuum。

別稱(chēng)：海洋之露。

黃瓜辣椒。

迷迭香。

薄荷。

甜菜。

白鳳菜韭菜。

葫蘆科。

茄科。

瓜類(lèi)茄果類(lèi)。

唇形科香辛類(lèi)。

唇形科藜科菊科。

香辛類(lèi)。

百合科。

鼠尾草。

唇形科。

大蔥甘藍(lán)。

百合科。

十字花科。

別名野薄荷、夜息香。

根菜類(lèi)拉丁學(xué)名：beta。

vulgaris。

葉菜類(lèi)gynuraformosana。

kitam.蔥蒜類(lèi)別稱(chēng)：韭，山韭，長(zhǎng)生韭，豐本，扁。

菜，懶人菜，草鐘乳，起陽(yáng)草，韭芽。

芳香性植物別稱(chēng)：洋蘇草、普。

通鼠尾草、庭院鼠尾草。

蔥蒜類(lèi)別稱(chēng)：蔥、青蔥、四季蔥、事菜。

白菜類(lèi)（甘藍(lán)類(lèi)）別稱(chēng)：卷心菜、洋。

櫻桃番茄。

茄科茄果類(lèi)。

西葫蘆。

葫蘆科茄果類(lèi)。

瓜，矮瓜。

主要參觀蔬菜部分簡(jiǎn)介：

蘆筍是世界十大名菜之一，又名石刁柏。在國(guó)際市場(chǎng)上享有“蔬菜之王”的美稱(chēng)，蘆筍富含多種氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素，其含量均高于一般水果和菜蔬，特別是蘆筍中的天冬酰胺和微量元素硒、鉬、鉻、錳等，具有調(diào)節(jié)機(jī)體代謝，提高身體免疫力的功效，在對(duì)高血壓、心臟病、白血病、血癌、水腫、膀胱炎等的預(yù)防和治療中，具有很強(qiáng)的抑制作用和藥理效應(yīng)。

香茅是禾本科香茅屬約55種芳香性植物的統(tǒng)稱(chēng)，亦稱(chēng)為香茅草，為常見(jiàn)的香草之一。因有檸檬香氣，故又被稱(chēng)為檸檬草。治療風(fēng)濕效果頗佳，治療偏頭痛，抗感染，改善消化功能，除臭、驅(qū)蟲(chóng)。抗感染，收斂肌膚，調(diào)理油膩不潔皮膚。賦予清新感，恢復(fù)身心平衡（尤其生病初愈的階段）。是芳香療法及醫(yī)療方法中用途最廣的精油。也可用于室內(nèi)當(dāng)芳香劑。

紫背天葵（學(xué)名：begoniafimbristipulahance）又名：天葵、紅水葵、紅天葵等，屬側(cè)膜胎座目，秋海棠科多年生無(wú)莖草本。根狀莖球狀，葉均基生，花粉紅色，花期5月，果期6月開(kāi)始。主要分布于中國(guó)，生長(zhǎng)于海拔700米至1120米的地區(qū)。因嫩莖葉富含鈣、鐵等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，含有吡咯里西啶類(lèi)生物堿，又有止血抗病毒等藥用價(jià)值。

辣椒，又叫番椒、海椒、辣子、辣角、秦椒等，是一種茄科辣椒屬植物。辣椒屬為一年或有限多年生草本植物。果實(shí)通常呈圓錐形或長(zhǎng)圓形，未成熟時(shí)呈綠色，成熟后變成鮮紅色、黃色或紫色，以紅色最為常見(jiàn)。辣椒的果實(shí)因果皮含有辣椒素而有辣味。能增進(jìn)食欲。辣椒中維生素c的含量在蔬菜中居第一位，原產(chǎn)墨西哥，明朝末年傳入中國(guó)。

迷迭香葉帶有茶香，味辛辣、微苦，常被使用在烹飪上，也可用來(lái)泡花草茶喝。常綠灌木，古代認(rèn)為迷迭香能增強(qiáng)記憶，目前公認(rèn)的最具備有抗氧化作用的植物。迷迭香中的抗氧化成分主要為鼠尾草酸、鼠尾草酚、迷迭香酚、熊果酸、迷迭香酸等成分。迷迭香也常常被擺放在室內(nèi)來(lái)凈化空氣。

薄荷（學(xué)名：menthahaplocalyxbriq.），別名野薄荷、夜息香。多年生草本植物，多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下。全株青氣芳香，葉對(duì)生，花小淡紫色，唇形，花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。

白鳳菜是一種特產(chǎn)臺(tái)灣的菊科，多年生草本植物，近葶狀，高25—50厘米，莖圓柱形下部平臥，上部直立，干時(shí)有條棱，被短糙毛。具有藥用和食用價(jià)值。

韭菜，屬百合科多年生草本植物，以種子和葉等入藥。具有健胃，提神，止汗，固澀等功效。在中醫(yī)里，有人把韭菜稱(chēng)為“洗腸草”，不但如此，韭菜還有很多名字。韭菜還叫草鐘乳、起陽(yáng)草、長(zhǎng)生草，又稱(chēng)扁菜。韭菜入藥的歷史可以追溯到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。韭菜適應(yīng)性強(qiáng)，抗寒耐熱，全國(guó)各地到處都有栽培。南方不少地區(qū)可常年生產(chǎn)，北方冬季地上部分雖然枯死，地下部進(jìn)入休眠，春天表土解凍后萌發(fā)生長(zhǎng)。

櫻桃番茄即圣女果。圣女果，又稱(chēng)小櫻桃，珍珠小番茄，櫻桃小番茄，既可蔬又可果，也可以做成蜜餞。果實(shí)直徑約1～3厘米，鮮紅碧透（另有中黃、橙黃、翡翠綠等顏色的新品種），味清甜，無(wú)核，口感好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且風(fēng)味獨(dú)特，食用與觀賞兩全其美，深受廣大消費(fèi)者青睞。該品種植株生長(zhǎng)迅速，種苗種下70天后果實(shí)可成熟，可連續(xù)采摘3個(gè)月，畝產(chǎn)4000多公斤，效益好。

西葫蘆（拉丁學(xué)名：cucurbitapepol.），別名熊（雄）瓜、茭瓜、白瓜、小瓜、番瓜、角瓜、荀瓜等；一年生草質(zhì)粗壯藤本（蔓生），有矮生、半蔓生、蔓生三大品系。多數(shù)品種主蔓優(yōu)勢(shì)明顯，側(cè)蔓少而弱。莖粗壯，圓柱狀，具白色的短剛毛。喜濕潤(rùn)，不耐干旱，特別是在結(jié)瓜期土壤應(yīng)保持濕潤(rùn)，才能獲得高產(chǎn)。高溫干旱條件下易發(fā)生病毒??；但高溫高濕也易造成白粉病。對(duì)土壤要求不嚴(yán)格，砂土、壤土、黏土均可栽培，土層深厚的壤土易獲高產(chǎn)。原產(chǎn)印度，中國(guó)南、北均有種植，有清熱利尿、除煩止渴、潤(rùn)肺止咳、消腫散結(jié)等療效。

栽培模式。

紹興的綠島蔬菜合作社和綠味現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司。

參觀中遇到的香草類(lèi)的蔬菜，目前還處于引進(jìn)狀態(tài)，主要以試驗(yàn)栽培為主。此外，還有甜瓜、黃瓜的立式栽培，番茄的箱式栽培，絲瓜、毛豆的套作，利用基質(zhì)在土壤條件較差的地方進(jìn)行的蹲栽，節(jié)省空間的移動(dòng)式育苗盤(pán)等。主要是大棚和溫室栽培，選擇耐弱光品種較好。

堅(jiān)持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)循環(huán)利用的生態(tài)型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建設(shè)引進(jìn)高科技技術(shù)，將生物技術(shù)、可再生清潔能源、智能化大棚、微滴灌節(jié)水技術(shù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用于一體，建成物質(zhì)吸收循環(huán)利用、無(wú)廢棄物排放的生態(tài)循環(huán)和休閑、觀光、旅游、教育、度假與無(wú)公害、綠色、有機(jī)食品生產(chǎn)為一體。

蕭山的杭州佳惠農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司。

主要參觀的是蘆筍，主要栽培模式是小拱棚保護(hù)地栽培及大棚栽培。栽培技術(shù)：

以蘆筍為例（百度為主）。

1.品種選擇：蘆筍王子、88-5改良系、冠軍、格蘭德等一代雜交種。

2.育苗時(shí)間：北方地區(qū)蘆筍3～9月份均可露地育苗，有大棚的冬季也可以育苗，南方地區(qū)周年可以育苗。

3.浸種催芽：春季用30～35℃的溫水浸泡2～3天（夏、秋育苗用冷的井水浸泡），倒掉水后，再用濕毛巾蓋上催芽，每天用清水沖洗種子兩次以避免悶種，等種子有10%露白后即可播種。

4.播種方法：選擇沙壤土整畦，每50克種子播20平方米，灌足底水，按行株距10厘米劃線，單籽點(diǎn)播在中央，上面覆蓋2厘米厚的過(guò)篩細(xì)土。

5.移栽定植：蘆筍以6～7月移栽為佳，因?yàn)檫@樣田間管理時(shí)間短，當(dāng)年春節(jié)前后就可采收，見(jiàn)效快。也可移栽上一年的苗，這種苗大、苗齡長(zhǎng)，比當(dāng)年春育的苗產(chǎn)量高。大棚蘆筍采用東西方向留棚，南北方向移栽，行距120厘米，株距25厘米，每行栽36棵。為保證當(dāng)年冬季采筍，夏秋季節(jié)應(yīng)加強(qiáng)肥水管理。

6.夏季管理：為了加速蘆筍生長(zhǎng)，7月中旬至8月中旬，每667平方米追施50千克復(fù)合肥，追后及時(shí)澆水，雨季加強(qiáng)病蟲(chóng)害管理。

7.清園：11月澆一遍透水，過(guò)幾天后將干枯的地上莖攏掉清園。

8.扣棚：采用單坡式大拱棚，北坡圍上玉米秸稈等，棚上覆蓋草苫。棚內(nèi)再撐每行70厘米高的小拱膜。

9.采收：根據(jù)溫度及生長(zhǎng)情況，在春節(jié)前筍芽長(zhǎng)到25厘米左右時(shí)，沿地面采收上市。第一年筍田采收兩個(gè)月后（466平方米約采350～400千克）停采，讓其余的莖（母莖）繼續(xù)生長(zhǎng)。6～7月，再采收兩個(gè)月的夏筍。

設(shè)施類(lèi)型。

溫室大棚：增加了日夜溫差，特別是白天的溫度，但減弱了光照。

大棚：大棚原是蔬菜生產(chǎn)的專(zhuān)用設(shè)備，隨著生產(chǎn)的發(fā)展大棚的應(yīng)用越加廣泛。當(dāng)前大棚已用于盆花及切花栽培；果樹(shù)生產(chǎn)用于栽培葡萄、草莓、西瓜、甜瓜、桃及柑桔等；林業(yè)生產(chǎn)用于林木育苗、觀賞樹(shù)木的培養(yǎng)等；養(yǎng)殖業(yè)用于養(yǎng)蠶、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、魚(yú)及魚(yú)苗等。

感悟。

通過(guò)這兩次的蔬菜參觀實(shí)習(xí)，讓我對(duì)園藝事業(yè)的認(rèn)識(shí)又深了一點(diǎn)，也為我的未來(lái)指明了一條明路，不再迷茫，不再無(wú)知。園藝是幸福的產(chǎn)業(yè)，如果能投身園藝事業(yè)的發(fā)展中，將是多么幸福的一件事啊。

我國(guó)蔬菜產(chǎn)量早已是世界第一，于是乎在其產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，產(chǎn)品的深加工及銷(xiāo)售肯定會(huì)是重點(diǎn)，當(dāng)然還有提高質(zhì)量。如果沒(méi)有好的質(zhì)量，再多的蔬菜生產(chǎn)出來(lái)也會(huì)被棄在地里。在蔬菜銷(xiāo)售過(guò)程中，物流配送是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，保鮮技術(shù)為物流爭(zhēng)取了時(shí)間，菜籃子工程很有先見(jiàn)之明的暗示蔬菜需要品質(zhì)化，高效化發(fā)展。

相信在未來(lái)的蔬菜發(fā)展中，有機(jī)，綠色，無(wú)公害仍是人們關(guān)注的重點(diǎn)，然后蔬菜出口會(huì)得到一定發(fā)展，隨著物流業(yè)的發(fā)展，普通的溫室大棚發(fā)展會(huì)放慢腳步，但智能溫室應(yīng)該會(huì)突出效益，當(dāng)然都只是我的個(gè)人理解。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十七

自從對(duì)城南、永興兩市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造后，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留的檢測(cè)，以便消費(fèi)者明白市場(chǎng)行情，買(mǎi)得稱(chēng)心、吃得放心。此外，農(nóng)戶和商家實(shí)行“農(nóng)超對(duì)接”，直接從菜農(nóng)基地進(jìn)菜，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。這些舉措都大大也加快推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

七、對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)菜市場(chǎng)建設(shè)、完善農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)的建議。

1、盡快成立全縣市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，賦予其管理職能。以便規(guī)范管理各類(lèi)市場(chǎng)，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。

2、進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與投入力度。目前我縣縣城僅4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這對(duì)于20多萬(wàn)縣城人口來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是梅苑開(kāi)發(fā)區(qū)僅一個(gè)市場(chǎng)。因此，請(qǐng)政府行政劃撥土地，加大市場(chǎng)建設(shè)力度，方便群眾購(gòu)物，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng)”工作所取得的成果。

蔬菜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文篇拓展：食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。

為全面掌握全市農(nóng)資市場(chǎng)情況，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)管理，更好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷(xiāo)社于**年**月對(duì)全市農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、基本情況。

(一)市場(chǎng)供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應(yīng)總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸;磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量12202.2;復(fù)合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場(chǎng)化肥可供應(yīng)貨源充足。

(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。在市政府的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷(xiāo)社等部門(mén)持續(xù)開(kāi)展農(nóng)資打假活動(dòng)，聯(lián)合工商部門(mén)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。一是在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行抽樣檢測(cè)，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷(xiāo)售臺(tái)賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào))。

(三)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購(gòu)肥方便。近年來(lái)，供銷(xiāo)社積極推動(dòng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展。目前，全市運(yùn)行中的農(nóng)資配送中心5個(gè)，連鎖經(jīng)營(yíng)店234個(gè)，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店，各配送中心和部分經(jīng)營(yíng)店配備了送肥下鄉(xiāng)專(zhuān)用車(chē)輛，送肥進(jìn)村，農(nóng)民購(gòu)肥方便。

(四)經(jīng)營(yíng)主體較多，供銷(xiāo)社優(yōu)勢(shì)突出。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局逐步被打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)619家，其中供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點(diǎn)37家，個(gè)體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷(xiāo)社系統(tǒng)的輝隆集團(tuán)分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷(xiāo)社各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)份51.4%，其中化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)份額達(dá)到65.1%，超出全市市場(chǎng)份額。

(五)價(jià)格波動(dòng)幅度不大，總體平穩(wěn)。

進(jìn)入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中非常理性，價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大起大落，合理引導(dǎo)了市場(chǎng);商家在采購(gòu)中也沒(méi)有盲目跟風(fēng)，避免尿素價(jià)格出現(xiàn)虛高。市場(chǎng)在有需求拉動(dòng)時(shí)價(jià)格平穩(wěn)上漲，預(yù)計(jì)在用肥結(jié)束后，價(jià)格才出現(xiàn)回落。

二、存在問(wèn)題。

(一)市場(chǎng)供大于求，農(nóng)資市場(chǎng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒(méi)有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開(kāi)放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤(rùn)空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。

(二)經(jīng)營(yíng)渠道紛雜，市場(chǎng)管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶600多家，分布面廣而散，市場(chǎng)管理難度大，一些過(guò)期、無(wú)效農(nóng)資產(chǎn)品或達(dá)不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

(三)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是投資大，利潤(rùn)小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大量賒貨，產(chǎn)品價(jià)格大起大落;商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可言，于是反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠家索要利潤(rùn)，迫使廠家再次降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時(shí)，當(dāng)某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格上漲時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，當(dāng)農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，又買(mǎi)不到，人為造成市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)管理難度增大。

(四)化肥儲(chǔ)備有待加強(qiáng)。2012年，市供銷(xiāo)社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺(tái)了《市市級(jí)救災(zāi)化肥儲(chǔ)備辦法》，但我市農(nóng)資還沒(méi)有建立完善的政府儲(chǔ)備，除供銷(xiāo)社企業(yè)每年冬季儲(chǔ)備外，其他企業(yè)都沒(méi)有儲(chǔ)備。近年來(lái)，隨著農(nóng)資市場(chǎng)供求情況和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，農(nóng)資化肥儲(chǔ)備期相應(yīng)拉長(zhǎng)，儲(chǔ)備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲(chǔ)備量減少，影響市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。

(五)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品種比較單一，難以滿足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營(yíng)化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專(zhuān)用肥幾乎沒(méi)有，同時(shí)農(nóng)藥和農(nóng)膜供應(yīng)相對(duì)較少。

(六)農(nóng)資推廣技術(shù)難，科學(xué)施肥水平較低。我市農(nóng)資技術(shù)推廣主要有供銷(xiāo)社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷(xiāo)社農(nóng)資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動(dòng)逐漸減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)很難。

三、幾點(diǎn)建議。

一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)。強(qiáng)力推動(dòng)實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)體系。通過(guò)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過(guò)連鎖服務(wù)大力普及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)和科學(xué)種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。

二是加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)管理力度。探索建立農(nóng)資市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，要加大農(nóng)資有關(guān)知識(shí)普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者守法意識(shí);要堅(jiān)持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng);要建立農(nóng)資來(lái)源追溯、責(zé)任追究制度。

三是建立農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)急機(jī)制。積極爭(zhēng)取政策支持，建立救災(zāi)化肥分級(jí)儲(chǔ)備制度，加強(qiáng)和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過(guò)淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)、調(diào)劑余缺來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。

四是加快農(nóng)資技術(shù)推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社，長(zhǎng)年開(kāi)展農(nóng)資服務(wù);加大對(duì)農(nóng)技人員的引進(jìn)和培訓(xùn)，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和管理的為農(nóng)服務(wù)隊(duì)伍，做到測(cè)土配方，科學(xué)施肥。

蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十八

王林鴻（2011年5月）。

當(dāng)前，蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，也成為農(nóng)民收入的重要來(lái)源。近日，我省部分地區(qū)蔬菜滯銷(xiāo)，蔬菜價(jià)格下跌，直接影響到了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。及時(shí)掌握今春我省季蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)變化對(duì)農(nóng)民收入的影響，為進(jìn)一步推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供全面詳實(shí)的原始資料，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，我們組織了一次關(guān)于開(kāi)展當(dāng)前菜價(jià)下跌對(duì)農(nóng)民收入影響調(diào)研活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、我縣蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀。

近年來(lái)，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)已逐步成為種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展方向，對(duì)滿足縣場(chǎng)多樣性需求，豐富城鄉(xiāng)人民菜籃子做出了重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)了這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，增加了農(nóng)民收入。隨著中、省、縣一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年來(lái)，我縣堅(jiān)持走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路，大力發(fā)展“一村一品”，積極引導(dǎo)品牌設(shè)施蔬菜，把發(fā)展設(shè)施蔬菜種植作為農(nóng)民增收的一項(xiàng)重要舉措來(lái)抓，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣節(jié)水灌溉、配方施肥等技術(shù)，有力的促進(jìn)了設(shè)施農(nóng)業(yè)效益的大幅提高，全縣設(shè)施蔬菜種植從最初1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。以蔬菜生產(chǎn)村為單位，今年初建立蔬菜農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社已立5個(gè)，涉及菜農(nóng)130多戶。

結(jié)合我縣蔬菜種植現(xiàn)狀，制約其發(fā)展的因素有以下幾個(gè)方面：一是自然條件差，基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，抵御災(zāi)害的能力不強(qiáng)；二是市場(chǎng)發(fā)育程度雖然有了較大的提高，但是與發(fā)展趨勢(shì)仍不適應(yīng)，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)極少；三是生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)含量不高，菜農(nóng)素質(zhì)較低，缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；四是服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，農(nóng)民缺乏積極性?？傮w來(lái)看，我縣的設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，但是比兄弟縣縣仍有較大差距。1、品種布局。目前我縣棚室蔬菜栽培的品種以西葫蘆、黃瓜、番茄為主的果菜類(lèi)和以辣椒、豆角、油菜為主的耐寒性葉菜類(lèi)占到棚室蔬菜總面積的90%以上，名優(yōu)特新蔬菜品種不未曾涉及。

2、生產(chǎn)設(shè)施。保護(hù)地是蔬菜生產(chǎn)的主要條件，尤其種類(lèi)較多，大中小拱棚、溫室。就保護(hù)地種類(lèi)比例看，仍以地膜覆蓋的塑料大棚為主，面積為100畝，目前溫室仍以蔬菜生產(chǎn)為主，名優(yōu)特品種甚少。從整體設(shè)施水平來(lái)看，已基本形成了溫室、大中小棚及地膜覆蓋相配套的保護(hù)地生產(chǎn)體系。

總結(jié)。

出了一系列先進(jìn)成熟適用的蔬菜生產(chǎn)技術(shù)體系，其中蔬菜優(yōu)良品種得到全面普及，推廣度達(dá)80%，正是由于這些先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用，使我縣蔬菜產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯的提高。

4、市場(chǎng)流通。目前蔬菜交易市場(chǎng)2個(gè)，年交易能力1萬(wàn)噸。其中大型市場(chǎng)2個(gè)，集散貿(mào)易縣場(chǎng)5個(gè)，全縣共有貯藏鮮庫(kù)12個(gè)，貯藏保鮮能力2500噸，初步形成了產(chǎn)加銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)格局。全縣主栽品種有番茄、菜豆、黃瓜、辣椒、西葫蘆等，分別占到全年蔬菜總播面積的80%、總產(chǎn)量的90%、總產(chǎn)值的90%。產(chǎn)品在本地銷(xiāo)量占總產(chǎn)量的100%。雖已形成一定的規(guī)模，但還未建立起完善的大型批發(fā)市場(chǎng)及其銷(xiāo)售流通體系，仍以“自足自己”本地縣場(chǎng)為主，市場(chǎng)銷(xiāo)售半徑很短，沒(méi)有形成“大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通”的新格局。

5、基地建設(shè)。1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。這些基地的形成，有力地帶動(dòng)了全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建成蔬菜基地村5個(gè)，面積約260畝。

二、發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及其制約因素。

發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，我縣具有以下五大優(yōu)勢(shì)。

首先，在自然氣候上，我縣光照充足，晝夜溫差大，雨熱同期，利于農(nóng)作物的干物質(zhì)積累，各類(lèi)瓜菜，品質(zhì)優(yōu)、耐貯運(yùn)、色澤鮮，特別是在7、8、9三個(gè)月全縣蔬菜上縣的高峰期，正值南方蔬菜生產(chǎn)的淡季，市場(chǎng)前景十分廣闊。

其次，在區(qū)位上，橫穿我縣的g312和銀武高速，當(dāng)前建設(shè)的西平鐵路，交通便捷、四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)。

第三，在技術(shù)上，我縣有著悠久的蔬菜種植歷史，廣大農(nóng)民群眾和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在蔬菜生產(chǎn)方面培養(yǎng)了一批高中級(jí)技術(shù)人才和農(nóng)村鄉(xiāng)土人才。

第四，在生產(chǎn)環(huán)境上，近年來(lái)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不斷加大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件有了明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力有了很大提高，具備了無(wú)公害生產(chǎn)的條件。

第五，在生產(chǎn)成本和效益上，由于我縣土地、勞動(dòng)力、水、電等生產(chǎn)要素成本較低，作為技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，我縣的蔬菜產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，種一畝露地蔬菜的效益是種糧的10倍，種一畝設(shè)施菜的效益是種露地菜的20倍。

雖然我縣蔬菜發(fā)展取得了喜人的成就，但與全市先進(jìn)地縣如涇陽(yáng)、三原產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求相比，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在許多問(wèn)題。

1、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平不高，龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)。目前我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，蔬菜貯藏、營(yíng)銷(xiāo)、加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)業(yè)鏈條短，發(fā)展滯后，蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)層次低，對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的牽動(dòng)力不強(qiáng)。企業(yè)與基地與農(nóng)戶沒(méi)有結(jié)成緊密的利益連接機(jī)制，蔬菜加工沒(méi)有穩(wěn)定的原料基地，農(nóng)民種菜沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，蔬菜外銷(xiāo)沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)，蔬菜從產(chǎn)出到進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，要激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以形成品牌優(yōu)勢(shì)。

2、流通服務(wù)體系滯后，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全。近幾年，我們加大力度發(fā)展了一批蔬菜專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)但還沒(méi)有真正形成通暢的流通體系，具體表現(xiàn)在：一是建設(shè)滯后，絕大多數(shù)農(nóng)村只有零星、分散的初級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有或少有集中性、大規(guī)模、功能齊全、輻射力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；只有初級(jí)產(chǎn)品商場(chǎng)，沒(méi)有或少有中、高等級(jí)的生產(chǎn)要素市場(chǎng)。

3、信息服務(wù)體系建設(shè)滯后。我縣目前蔬菜生產(chǎn)信息服務(wù)滯后，主要表現(xiàn)在：不能為市場(chǎng)、流通組織、加工企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外蔬菜供求信息，不能為外來(lái)商販提供全面的產(chǎn)地信息和蔬菜收購(gòu)服務(wù)。

4、農(nóng)民的觀念淡薄，認(rèn)識(shí)不足。我縣的蔬菜生產(chǎn)是菜農(nóng)一家一戶分散生產(chǎn)，規(guī)模小，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，技術(shù)落后，信息閉塞且不對(duì)稱(chēng)，在市場(chǎng)中處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力和自我保護(hù)能力。此外，大多數(shù)菜農(nóng)的素質(zhì)不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科技意識(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中帶有極大地盲目性，“一哄而上”、“一哄而下”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成蔬菜產(chǎn)品的“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”交替出現(xiàn)。

三、加快蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)。

“十二五”期間，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總的指導(dǎo)思想是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以基地建設(shè)為抓手，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，突出規(guī)模經(jīng)營(yíng)，走蔬菜生產(chǎn)、貯藏加工市場(chǎng)建設(shè)一體化的產(chǎn)業(yè)化道路，立足高起點(diǎn)，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)新品牌，提高產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的水平和效益，滿足市場(chǎng)多樣化的需求。

發(fā)展目標(biāo)是：到2015年，全縣蔬菜面積發(fā)展到0.5萬(wàn)畝，其中大中小拱棚0.1萬(wàn)畝，日光溫室0.4萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)15萬(wàn)噸，總產(chǎn)值10.5億元，全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到285元。到2015年，全縣蔬菜面積達(dá)到55萬(wàn)畝，其中在中小拱棚面積7萬(wàn)畝，日光溫室3.5萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)到112萬(wàn)噸，總產(chǎn)值11.5億元。農(nóng)民人均蔬菜純收入達(dá)到300元。

發(fā)展規(guī)模是：從“十一五”到“十二五”，全縣重點(diǎn)建設(shè)三大蔬菜生產(chǎn)基地，自然型無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝；地方特色蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝；設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝。建立蔬菜大型批發(fā)縣市場(chǎng)3個(gè)，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，各種集散市場(chǎng)若干個(gè)，建設(shè)蔬菜貯藏保鮮庫(kù)5個(gè)，建立蔬菜加工企業(yè)4個(gè)。

四、加快發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的對(duì)策與建議。

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，認(rèn)識(shí)是基礎(chǔ)，規(guī)劃是關(guān)鍵，安全是重點(diǎn)，投入是保障，市場(chǎng)是根本。因此，要抓好蔬菜產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，建議做好以下幾方面的工作。

1、提高思想認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。隨著生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，人們對(duì)蔬菜的需求量是越來(lái)越大，目前已占到城鄉(xiāng)居民食物消費(fèi)支出比重35%。尤其是近年來(lái)人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)富含粗纖維的蔬菜更是青睞有加。同時(shí)，蔬菜產(chǎn)業(yè)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，既是增加農(nóng)民就業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力的有效渠道，更是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入的重要途徑之一。近年來(lái)我縣能源工業(yè)迅速崛起，廠礦、企業(yè)占地普遍，特別是占用交通便利的土地現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，不少菜地圈成了廠區(qū)，菜地日漸減少，因此要發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，政府必須出臺(tái)政策，保護(hù)現(xiàn)有蔬菜耕地面積不再減少，以充分保證我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、突出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，打造無(wú)公害蔬菜品牌。一是要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為一項(xiàng)實(shí)事工程來(lái)抓，逐步完善檢驗(yàn)檢測(cè)體系，在全縣形成從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通領(lǐng)域全方位的監(jiān)控。二是建立監(jiān)督檢查制度。在生產(chǎn)基地、加工企業(yè)和銷(xiāo)售市場(chǎng)建立質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全等實(shí)行全面監(jiān)測(cè)，并在有關(guān)媒體上定期公布監(jiān)測(cè)結(jié)果。三是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理。利用現(xiàn)代信息手段逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲(chǔ)、產(chǎn)品流向可追蹤、儲(chǔ)運(yùn)信息可查詢。結(jié)合優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)，推廣完善農(nóng)產(chǎn)品登記追溯制度。

3、加大資金增加投入，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)水平。蔬菜產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)富貧工程，同時(shí)也是高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，各級(jí)政府要在資金上給予一定的資金扶持，主要用于新品種、新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)和示范、生產(chǎn)和加工技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)信息服務(wù)等方面的需要，尤其要重視專(zhuān)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施栽培建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的投入。4、營(yíng)造環(huán)境，完善市場(chǎng)和流通體制。市場(chǎng)和流通在蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大中起決定作用，由于缺乏市場(chǎng)、流通不暢，蔬菜生產(chǎn)中出現(xiàn)的淡旺季明顯，價(jià)格不穩(wěn)，收入沒(méi)保障，嚴(yán)重制約著蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展壯大，而建立完善的市場(chǎng)體系，只靠農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)來(lái)完善，很難再短期內(nèi)形成。在這方面必須幫助建立市場(chǎng)體制、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，要投入人力、物力、財(cái)力扶持，建立產(chǎn)品集散地，吸引外埠蔬菜來(lái)此進(jìn)行交易；組織人力開(kāi)辟國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；投入財(cái)力打造品牌，擴(kuò)大影響；扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)作社和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍參與流通經(jīng)營(yíng)，通過(guò)幫扶和有計(jì)劃地組織實(shí)施，建成具有一定的規(guī)模和影響力的格局。

5、發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的航母，沒(méi)有龍頭企業(yè)帶動(dòng)和支撐的產(chǎn)業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。我縣在多年的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的就是缺少具有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和支撐，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與加工銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不相適應(yīng)，難以形成合力，為此要設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金去扶持蔬菜產(chǎn)、加、銷(xiāo)龍頭企業(yè)的建立和發(fā)展壯大，為龍頭企業(yè)的發(fā)展組織人力、財(cái)力，幫助建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和補(bǔ)體基金，提供優(yōu)惠政策。吸引更多的投資農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，建設(shè)起產(chǎn)、加、銷(xiāo)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，有組織，有計(jì)劃，科學(xué)的利益共同體，互相完善、扶持，穩(wěn)步發(fā)展壯大。

注：王林鴻同志系縣農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理站站長(zhǎng)。

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