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養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇一
很榮幸能有這么個機(jī)會進(jìn)行這樣的一次社會實(shí)踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設(shè)有穿爆、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動力，即：
想：推進(jìn)策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮
從這樣簡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機(jī)會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來說，可以到這樣的單位來參觀學(xué)習(xí)是一個很難得的機(jī)會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強(qiáng)大！
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇二
一、概述：
由于農(nóng)村經(jīng)發(fā)展慢，農(nóng)民生活依舊沒有很富裕，特別是我們村沒有民辦企業(yè)，農(nóng)民只有靠種糧食、外出打工等來維持整個家庭的生活。因此，我們村只能靠一些副業(yè)來爭得更多的外快，有養(yǎng)豬的，有養(yǎng)雞的，但是我們村以養(yǎng)蠶占據(jù)最多。養(yǎng)蠶業(yè)由興到衰在我們村慢慢的演繹著。
基于我村養(yǎng)蠶業(yè)的興衰原因進(jìn)行了調(diào)查，并基于原因闡述自己的一些觀點(diǎn)，并提出自己的一些建議。
二、調(diào)查方式：
通過訪問本村養(yǎng)蠶的業(yè)主，以及上網(wǎng)搜查一些原因，加上自己分析原因。
一、興的原因：
(1)沒有更多其他經(jīng)濟(jì)來源。
農(nóng)村畢竟是經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱,沒有更好的其他經(jīng)濟(jì)來源，農(nóng)民大部分是沒有接受過更好的教育，沒有文化知識。所以大部分農(nóng)民只能發(fā)展一些自己能力所及的經(jīng)濟(jì)，近幾年來養(yǎng)蠶、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞等一些個體經(jīng)濟(jì)興旺起來。農(nóng)村不能和城市相比較，農(nóng)村畢竟比城市是落后的，特別是教育，這樣使農(nóng)民們吃了沒有文化的虧。
在農(nóng)村尋找一些賺錢的事情是很難的，這必須考慮到很多東西，如農(nóng)民的文化知識、農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)等。因此，在我們村許多農(nóng)民選擇了養(yǎng)蠶，這是我們村許多家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源，畢竟他是易操作的主要經(jīng)濟(jì)來源。現(xiàn)在應(yīng)更注意農(nóng)村的發(fā)展，改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，注意三農(nóng)問題，提高農(nóng)村的教育水平。
(2)養(yǎng)蠶業(yè)賺錢快。
之所以許多農(nóng)民選擇養(yǎng)蠶業(yè)還有一個很總要的特點(diǎn)，那是養(yǎng)蠶業(yè)賺錢快，基本上養(yǎng)一次蠶只需要十幾天就可以上蔟，而且鎮(zhèn)里回收并直接付錢。因此我們村許多農(nóng)民選擇了養(yǎng)蠶業(yè)，畢竟這些錢來源可靠，可以解燃眉之急，農(nóng)民所選擇了養(yǎng)蠶業(yè)。
許多外出打工的人可以超出十幾天在家里幫忙養(yǎng)蠶，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)。養(yǎng)蠶業(yè)一年可以養(yǎng)四次，這樣本村農(nóng)民家里一年可以有四次收入。時間短，見錢快，所以許多本村農(nóng)民選擇了養(yǎng)蠶業(yè)。
(3)有鎮(zhèn)里的技術(shù)支持。
對于養(yǎng)蠶業(yè)，我們xx鎮(zhèn)是很支持的，因?yàn)樗俏覀兇逯饕慕?jīng)濟(jì)來源之一?，F(xiàn)在我們鎮(zhèn)里建立了蠶繭站，還給每個村配發(fā)技術(shù)員，這顯示了本鎮(zhèn)對養(yǎng)蠶業(yè)的`特別重視。由于鎮(zhèn)里的重視使我們村的養(yǎng)蠶業(yè)近幾年來發(fā)展迅速，幾乎我們村家家都養(yǎng)蠶。
當(dāng)養(yǎng)蠶在我們村發(fā)展的時候，技術(shù)員也會幫助村民們來解決一些難題，在鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)下養(yǎng)蠶業(yè)在我們村興旺起來。當(dāng)蠶繭形成時，技術(shù)員幫著村民們到鎮(zhèn)里統(tǒng)一銷售，這樣農(nóng)民們不用擔(dān)心蠶繭的質(zhì)量問題。由此看來有鎮(zhèn)里的技術(shù)支持，很多村民也會走上養(yǎng)蠶的道路，畢竟養(yǎng)蠶不用擔(dān)心技術(shù)問題。
許多本村農(nóng)民當(dāng)外出沒工作可干時，他們看到養(yǎng)蠶可以帶來家里的補(bǔ)貼，于是各家紛紛栽種桑樹準(zhǔn)備養(yǎng)蠶。從嫁接小桑樹到桑樹長大，村民們悉心照顧著，這是他們的心血。當(dāng)養(yǎng)蠶業(yè)給村民們帶來很多收入時，其他人們也看到了明顯的收入，于是都紛紛種桑養(yǎng)蠶，這樣桑樹在我們村迅速生長代替了糧食莊家的生長。正是由于養(yǎng)蠶業(yè)帶來的熱潮使更多村民們升起了養(yǎng)蠶的信念。一批又一批的桑樹在田地里生長著，從遠(yuǎn)處望向我們村莊到處都是綠油油的一片，在我們村到處都可以聞到桑樹的氣息。這樣一來使村里、鎮(zhèn)里更加關(guān)注我們村的養(yǎng)蠶業(yè)，這就是所謂的養(yǎng)蠶熱帶來的熱潮。
(5)需要科學(xué)知識少大部份人能操縱。
這是我總結(jié)的第五個原因，正是由于養(yǎng)蠶業(yè)容易理解可使大多數(shù)蠶農(nóng)們?nèi)菀撞僮鳎栽S多村民們興起養(yǎng)蠶的意愿。養(yǎng)蠶業(yè)其實(shí)是一門大學(xué)問，但是對于蠶農(nóng)來說他們只需要掌握很少知識便可以養(yǎng)蠶。蠶農(nóng)們只要在技術(shù)員的指導(dǎo)下采桑認(rèn)真養(yǎng)蠶，便可以養(yǎng)出大的好的蠶繭來，這是一個仔細(xì)、細(xì)心的過程。
所以可以說養(yǎng)蠶業(yè)是一門大學(xué)問，但對于蠶農(nóng)來說只需要掌握很少知識。“需要科學(xué)知識少大部份人能操縱”這句話對于蠶農(nóng)來說是正確的，這也導(dǎo)致了許多本村村民們放下鋤頭走上養(yǎng)蠶的道路。這可以給許多貧窮、沒有文化的村民們帶來前進(jìn)的希望，只要有一張手他們便可以掌握養(yǎng)蠶的技術(shù)。
二、衰的原因：
(1)蠶農(nóng)太多，蠶繭價格下跌。
隨著近幾年，蠶農(nóng)越來越多，鎮(zhèn)里供求不平衡，以至于鎮(zhèn)里蠶繭站只能降低蠶繭的價格來緩解供求的影響。以至于許多蠶農(nóng)放棄了養(yǎng)蠶的想法，原來許多田地里綠油油的桑葉都變成了莊稼，這樣一來導(dǎo)致了蠶農(nóng)的減少，所以這是一個原因?qū)е铝吮敬屦B(yǎng)蠶業(yè)的衰弱。原本在家養(yǎng)蠶的村民又都外出打工去了，原來濃郁的桑葉味變成了莊稼的味道，這樣一來村里來來去去大的人們都奔走在農(nóng)田和家之間。
(2)桑樹占地太多，養(yǎng)殖難。
桑樹占地多，而且容易破壞本來的土地結(jié)構(gòu)，種植也難，這也是養(yǎng)蠶業(yè)又盛到衰的一個原因。桑樹載種之前要先嫁接，然后要育苗，最后才能栽種，桑樹雖然生長快，但是它的根生長太旺盛嚴(yán)重破壞土地結(jié)構(gòu)。而且桑樹培育太難了，種植桑樹的土地土質(zhì)肥沃，土層要厚，集中成片，排灌條件要好，而且要避免有環(huán)境污染的土地，成品苗以冬前栽植為宜，且可合理密植，這些條件對于污染較輕的農(nóng)村來說是不難辦到的，待桑苗長成后，澆水松土，除草，剪伐，病蟲害防治都是不可缺少的步驟。而且，蠶吃桑多了才能產(chǎn)蠶繭好而且大，所以必須栽種足夠多的桑樹，比如我們家的天地基本上全是桑樹了。所以說，桑樹占地多，養(yǎng)殖難。
(3)蠶易死亡。
在家里養(yǎng)蠶最怕的是有異味，只要蠶問找味道就會死亡，那怕是化妝品也會導(dǎo)致蠶到死亡。這也導(dǎo)致了蠶農(nóng)們放棄了養(yǎng)蠶的目的，農(nóng)村家里，田地里難免會要打農(nóng)藥來除滅害蟲，但是這也是蠶的殺手，所以在家里養(yǎng)蠶是及其不容易的。
蠶養(yǎng)殖要有好的溫度和濕度，要是不符合條件蠶也會死亡的。特別是桑葉也有一定的條件的，桑葉采回后要注意儲藏，一般采用的為缸貯法，即在缸內(nèi)放一干凈無度的果籠蓋，缸底盛放少量清水，將桑葉整齊，葉柄向下沿缸邊盤放，中間留孔，注意不得疊的過緊，上蓋濕布，并將缸放到低溫多濕處，注意濕布應(yīng)常洗，缸水應(yīng)每天換一次。
用桑葉喂蠶時也應(yīng)注意，小蠶期給桑要把桑葉切成為蠶體2倍大的方形，每晝夜給桑四次，分別為早5時，上午10時半，下午3時，晚9時，給桑量應(yīng)根據(jù)蠶的發(fā)育程度和蠶頭的稀密度靈活掌握，一般掌握餉食后1-2次給桑少，盛食吃飽，將眠蠶減少。
(4)鎮(zhèn)里重視度減少。
這兩年來鎮(zhèn)里對養(yǎng)蠶業(yè)似乎重視率降低了，他們不再關(guān)心蠶農(nóng)的心情，蠶繭的價格一再下跌，鎮(zhèn)政府不顧不問，似乎一些村民對鎮(zhèn)政府失去了信心。雖然這個原因比起前幾個原因有點(diǎn)小，但是據(jù)我總結(jié)它也會讓堅持養(yǎng)蠶的蠶農(nóng)們失去信心，使蠶農(nóng)們徹底放棄了養(yǎng)蠶的事業(yè)，最后還是外出打工去了。由此看來鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)是非常重要的。
(5)今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響。
今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是給中國的一個非常大的挑戰(zhàn)，不說對我國的影響吧，就是對我們村的養(yǎng)蠶業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響。他是末蠶繭價格降低的一個重要的原因，這要導(dǎo)致了我們村養(yǎng)蠶業(yè)的衰弱。對于經(jīng)濟(jì)危機(jī)就只談這些吧!
四、我的建議：
對于我們村養(yǎng)蠶也的有興到衰我想提一些建議，希望能起到一些作用。
當(dāng)初我了解到鎮(zhèn)里從蠶農(nóng)手里回收蠶繭不經(jīng)過過多的加工就運(yùn)到外地，對于我來說這是一個很大的損失。何不如鎮(zhèn)里引進(jìn)外資實(shí)現(xiàn)一條龍的加工，有村民們外養(yǎng)蠶，然后鎮(zhèn)里回收然后抽蠶絲，在本鎮(zhèn)建立布廠和衣服加工廠，這樣從我們鎮(zhèn)出去的是衣服成品了。這樣一來，只會加大養(yǎng)蠶業(yè)的興旺，而且會解決很多就業(yè)問題，我想這是一個很好的辦法。
只有鎮(zhèn)里重視了才能實(shí)現(xiàn)我們鎮(zhèn)，我們村的幸福小康生活，一步步的走下去，堅持才能成功，希望我們村的蠶農(nóng)們更加努力。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇三
半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡單。護(hù)士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會，讓我有機(jī)會使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識。
這一點(diǎn)對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認(rèn)識到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋€實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個月的時間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實(shí)踐時間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實(shí)踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報道時候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學(xué)那會兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實(shí)踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應(yīng)了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會做的更好!
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇四
本報告依據(jù)中國門業(yè)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家訪談結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究中國門業(yè)行業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)、市場、產(chǎn)業(yè)鏈等四大方面的詳細(xì)情況。報告具體研究領(lǐng)域涵蓋專題研究行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場容量、地區(qū)格局、品牌競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展前景等各個方面，是關(guān)注中國門業(yè)市場發(fā)展的企業(yè)和投資者必備的參考資料。
本報告以企業(yè)訪談記錄、產(chǎn)品用戶問卷結(jié)果、國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用多渠道對比校正和抽樣統(tǒng)計分析的方法保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與合理性。報告撰寫以定量分析為主，定量與定性分析相結(jié)合，在深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息同時采用統(tǒng)計圖表、分析圖示等多種形式將結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來，以方便讀者解讀分析。
報告為生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。
【目錄】。
第一章門業(yè)行業(yè)概況。
第一節(jié)行業(yè)介紹。
第二節(jié)產(chǎn)品發(fā)展歷程。
第三節(jié)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策。
第四節(jié)門業(yè)所處產(chǎn)業(yè)生命周期。
第五節(jié)門業(yè)行業(yè)市場競爭程度。
第二章門業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查。
第一節(jié)國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計。
一、產(chǎn)品構(gòu)成。
二、產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
第二節(jié)地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)。
第三節(jié)企業(yè)市場集中度。
第四節(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
第五節(jié)近期門業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)情況。
第三章門業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查。
第一節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)量調(diào)查。
年份。
產(chǎn)品1。
產(chǎn)品2。
……。
合計。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
……。
第二節(jié)門業(yè)專題研究調(diào)查。
第三節(jié)消費(fèi)群體調(diào)查。
一、消費(fèi)群體構(gòu)成。
下游需求行業(yè)。
產(chǎn)品潛在需求量。
1
2
3
4
5
二、不同群體消費(fèi)特點(diǎn)。
三、下游消費(fèi)市場需求規(guī)模調(diào)查。
產(chǎn)品種類。
需求量分額。
產(chǎn)品1。
產(chǎn)品2。
產(chǎn)品3。
產(chǎn)品4。
……。
第四節(jié)消費(fèi)區(qū)域市場調(diào)查。
序號。
地區(qū)。
百分比（%）。
1
**省。
2
**省。
3
**省。
4
**省。
5
……。
第五節(jié)品牌滿意度調(diào)查。
一、品牌結(jié)構(gòu)。
二、品牌地域性差異調(diào)查。
三、品牌滿意度。
第六節(jié)渠道調(diào)查。
一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等)。
二、消費(fèi)場所構(gòu)成。
第四章門業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口市場調(diào)查。
第一節(jié)進(jìn)口市場。
一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、進(jìn)口地域格局。
三、進(jìn)口量與金額統(tǒng)計。
第二節(jié)門業(yè)產(chǎn)品出口市場。
一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
二、出口地域格局。
三、出口量與金額統(tǒng)計。
第三節(jié)門業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口政策。
一、貿(mào)易政策(傾銷與反傾銷)。
二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制)。
第五章典型企業(yè)與品牌調(diào)查。
第一節(jié)企業(yè)一。
一、企業(yè)簡介。
二、產(chǎn)品構(gòu)成。
三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計。
四、近期發(fā)展規(guī)劃。
五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局。
第二節(jié)企業(yè)二。
一、企業(yè)簡介。
二、產(chǎn)品構(gòu)成。
三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計。
四、近期發(fā)展規(guī)劃。
五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局。
第三節(jié)企業(yè)三。
一、企業(yè)簡介。
二、產(chǎn)品構(gòu)成。
三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計。
四、近期發(fā)展規(guī)劃。
五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局。
……。
第六章重點(diǎn)城市消費(fèi)調(diào)查。
第一節(jié)北京。
一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)。
二、消費(fèi)群體構(gòu)成。
三、消費(fèi)渠道構(gòu)成。
四、價格變化趨勢。
五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查。
第二節(jié)上海。
一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)。
二、消費(fèi)群體構(gòu)成。
三、消費(fèi)渠道構(gòu)成。
四、價格變化趨勢。
五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查。
第三節(jié)深圳。
一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)。
二、消費(fèi)群體構(gòu)成。
三、消費(fèi)渠道構(gòu)成。
四、價格變化趨勢。
五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查。
第四節(jié)西安。
一、產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)。
二、消費(fèi)群體構(gòu)成。
三、消費(fèi)渠道構(gòu)成。
四、價格變化趨勢。
五、產(chǎn)品滿意度調(diào)查。
……。
第七章細(xì)分市場調(diào)查。
第一節(jié)細(xì)分市場一。
一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)。
二、市場容量。
三、消費(fèi)模式。
四、發(fā)展趨勢。
第二節(jié)細(xì)分市場二。
一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)。
二、市場容量。
三、消費(fèi)模式。
四、發(fā)展趨勢。
第三節(jié)細(xì)分市場三。
一、產(chǎn)品應(yīng)用特點(diǎn)。
二、市場容量。
三、消費(fèi)模式。
四、發(fā)展趨勢。
……。
第八章門業(yè)市場上下游市場調(diào)查。
第一節(jié)原材料市場。
一、門業(yè)上游原材料構(gòu)成。
二、國內(nèi)產(chǎn)銷量。
三、原材料價格走勢。
四、主要供應(yīng)企業(yè)供應(yīng)量。
五、產(chǎn)業(yè)政策。
第二節(jié)消費(fèi)市場。
一、門業(yè)消費(fèi)市場構(gòu)成。
二、門業(yè)消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)變化趨勢。
三、門業(yè)下游市場相關(guān)政策。
四、主要消費(fèi)群體(企業(yè))消費(fèi)量。
第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行分析。
一、門業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。
二、上下游關(guān)聯(lián)度分析。
第四節(jié)門業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測。
第九章本調(diào)研報告主要結(jié)論及君略產(chǎn)業(yè)研究院獨(dú)家策略建議。
第一節(jié)主要結(jié)論及觀點(diǎn)。
第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院獨(dú)家策略建議。
【部分圖表】。
圖表門業(yè)產(chǎn)品發(fā)展歷程。
圖表門業(yè)所處產(chǎn)業(yè)生命周期。
圖表門業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成。
圖表門業(yè)國內(nèi)產(chǎn)量統(tǒng)計。
圖表門業(yè)地域產(chǎn)出結(jié)構(gòu)。
圖表門業(yè)企業(yè)市場集中度。
圖表門業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)量。
圖表門業(yè)專題研究走勢。
……。
圖表門業(yè)北京產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)。
圖表門業(yè)北京消費(fèi)群體構(gòu)成。
圖表門業(yè)北京消費(fèi)渠道構(gòu)成。
圖表門業(yè)北京價格變化趨勢。
……。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇五
又是一年春來到，正是游子返鄉(xiāng)時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。
學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們在校內(nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學(xué)們的一致好評。
調(diào)研結(jié)束時，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對于網(wǎng)絡(luò)購票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉(xiāng)具體時間，網(wǎng)絡(luò)購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會再次出來打工。
春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會回來，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實(shí)踐系列活動在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會更美好。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇六
這個星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動與好奇的心理咨詢來到了78008部隊(duì)。就這一個上午，我學(xué)會了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經(jīng)過室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會了堅持，堅持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅持一會后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個動作要堅持好久，要練習(xí)好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅持了下來，沒有一個人請假。所以，“堅持就是勝利”這句話果真是沒錯的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動成果結(jié)合起來了，因?yàn)檫@一天是匯報表演的彩排的日子。早飯后，每一個排都以君子站在足球場上等待著匯報表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因?yàn)樘踊蚴翘珶┰甑脑虬?，營長對我們的表現(xiàn)很不滿意，差點(diǎn)撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒牵?jīng)過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個小時軍姿。
時間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個完美的句號。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報表演正式開始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來到了足球場上，等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺，面對著領(lǐng)導(dǎo)們，聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏爠e人說軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍校活動不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時候我肯定是高興還來不及了呢！
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇七
題目：
先交待調(diào)查的時間、地點(diǎn)、對象、方式(問卷調(diào)查、小組座談、典型調(diào)查、個別訪談)、調(diào)查目的(或動機(jī)、背景、意義)，再概括調(diào)查的主要內(nèi)容。主體部分：
正文：寫調(diào)查的真實(shí)情況、結(jié)果。
對所調(diào)查的典型事例進(jìn)行分析思考，要有理有據(jù)，用事實(shí)說話。主體部分：分兩部分寫。
(1)調(diào)查情況部分：介紹調(diào)查所得到的基本情況，應(yīng)注重具體事實(shí)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，文字應(yīng)簡明、準(zhǔn)確，條理分明，也可兼用數(shù)字、表格、圖示說明。
(2)調(diào)查分析部分：重點(diǎn)分析所調(diào)查的事情或現(xiàn)象的產(chǎn)生背景、原因、實(shí)質(zhì)，有事實(shí)有依據(jù)，抓住問題的實(shí)質(zhì)、規(guī)律，揭示出其重要意義或危害性，給人印象深刻，提醒世人或領(lǐng)導(dǎo)注意。結(jié)尾：
強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)、深化主題、概括全文，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，提出解決問題的方法、建議、途徑、措施、見解、希望等，為有關(guān)部門恰當(dāng)處理提供參考，最后注明自己的姓名，撰寫日期。附件：問卷(空白的問卷)、訪談記錄(沒有記錄，訪談提綱也行)等。
報告標(biāo)題：二號黑體居中上下各空一行正文：小四宋體1.5倍行距。
各級標(biāo)題：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”、“①”
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇八
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對我來說不僅僅是簡單的五個字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會實(shí)踐不是每個人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個路上，我們不再在是個簡單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵，一起在委屈與收獲中成長，這個暑假，我們一起度過。
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個不一樣的暑假，我們8個小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個青春，這個暑假，我們一起度過。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇九
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因?yàn)閷τ谡麄€推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時我特別注意在實(shí)習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔泻艽蟮脑捹M(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十
進(jìn)行實(shí)踐活動，共同撰寫一份社會實(shí)踐調(diào)研報告。地點(diǎn)，校內(nèi)或市區(qū)。字?jǐn)?shù)字以上。打印。
二、每個人撰寫一份實(shí)踐體會。字?jǐn)?shù)1000字。打印。
三、實(shí)踐活動時間為15周至18周。
四、作業(yè)上交時間：第19周周一。由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊。
社會調(diào)查報告的寫作要求。
一、調(diào)查報告寫作的格式。
1.須注明調(diào)查的對象、時間、地點(diǎn)、范圍和主題，以及調(diào)查的主要方法。
2.須將調(diào)查到的事實(shí)材料進(jìn)行歸納、整理，并依據(jù)事實(shí)材料的分析研究，得出合乎邏輯的、具有說服力的結(jié)論。
3.須針對調(diào)查得到的事實(shí)，提出具有見地的看法或有價值的建議，以期對今后工作提供參考，發(fā)揮社會調(diào)查報告應(yīng)有的社會價值。
以上三點(diǎn)是不可或缺的。
二、調(diào)查報告材料的獲取。
1.須親自調(diào)查獲取第一手材料，調(diào)查報告的材料須真實(shí)可靠。在調(diào)查報告中，要提供材料的來源，反映材料獲取的過程。
2.調(diào)查報告須提供調(diào)查數(shù)據(jù)來源的相關(guān)資料。
前言：寫出社會實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動。
的有關(guān)情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會，
理性思考，問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體。
會，思考后的理性認(rèn)識，對組織社會實(shí)踐活動評價。
結(jié)語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實(shí)踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。
應(yīng)該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構(gòu)思，但行文時不要寫上“前言”、“正。
文”、“結(jié)語”、“落款”等字，而要寫標(biāo)題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十一
為期半個月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在*部實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。
之前在*培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責(zé)，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗(yàn)，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過師傅們的指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)習(xí)中增長了見識，體驗(yàn)了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十二
1、鍛煉社會實(shí)踐能力，積累社會工作經(jīng)驗(yàn);
2、了解社會，深入基層，提高為人們服務(wù)意識
3、用實(shí)踐充實(shí)這個寶貴的寒假時間。
輔助居委會工作人員，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務(wù)，主要進(jìn)行整理資料、接聽電話、做好會議記錄、向社區(qū)人民宣傳法律意識等。
首先，居委會的事務(wù)看上去是簡單的，瑣碎的，但是這些卻與老百姓們的日常生活有著密切的關(guān)系。因此這次實(shí)踐讓我提高了實(shí)踐能力，更能輕松熟練地處理社區(qū)相關(guān)簡單事務(wù)。其次，通過接待來訪居委會的人們，我在舉止、言語上更有禮貌了，通過跟一些要求比較多的人溝通，我的說話技巧得到提高。再者，通過實(shí)踐，我更了解了政府關(guān)于最基層的政策，讓我明白了什么是真正的“善解民意”、“為人民服務(wù)”，讓我對我們黨和政府更有信心，相信人民的生活水平會更高，我們鎮(zhèn)會更和諧!
居委會最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作，為政府最快地表達(dá)有關(guān)的法律法規(guī)。居委會雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的。
通過做居委會那些看似小實(shí)則大的事情，我覺得自己能夠?yàn)槿嗣?、為社會盡自己小小的一份力，心中滿是興奮。半個月的實(shí)踐工作讓我踏實(shí)地做好每件事，讓我盡量從他人的角度考慮事情。
居委會的叔叔阿姨平時工作對我很嚴(yán)苛，有一次因?yàn)槲覜]有及時打印出會議資料而責(zé)怪了我，我虛心接受了。因此這次實(shí)踐也讓我能時刻警惕，有錯就改，虛心接受前輩們的指導(dǎo)和意見。不過他們私底下對我非常友善，經(jīng)常幫助我鼓勵我，因此我在居委會度過的半個月真的很開心、很充實(shí)。
“千里之行，始于足下”。這近兩個月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。當(dāng)我們在社會實(shí)踐后重新走進(jìn)課堂，我們有理由相信，我們學(xué)到的將不僅僅是理論知識，而是與實(shí)踐結(jié)合起來的一種升華，是能被我們直接拿來直接用的知識。總之，在這次社會實(shí)踐中，我們真真正正學(xué)習(xí)到了寶貴的社會經(jīng)驗(yàn),這將在我們的人生中留下深刻的印象,也將影響我們一生的足跡。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十三
漫長的假期，每個人會有走進(jìn)社會實(shí)現(xiàn)自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實(shí)社會總比想象的殘酷，社會壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。
暑假期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：
做為一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時期，網(wǎng)絡(luò)上都會熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產(chǎn)品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網(wǎng)絡(luò)購物本是充滿風(fēng)險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營時間，買家的評價以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實(shí)踐，具體有以下幾種。
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。
4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十四
勞動實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生動手能力、鍛煉意志力的重要途徑之一。我校在去年開展了一系列勞動實(shí)踐活動，其中養(yǎng)蠶成為了我最為難忘和受益的一次經(jīng)歷。通過養(yǎng)蠶，我不僅學(xué)到了具體的養(yǎng)蠶知識和技巧，更重要的是培養(yǎng)了我的責(zé)任感和耐心。
第二段：養(yǎng)蠶的準(zhǔn)備工作。
在開始養(yǎng)蠶之前，我們首先需要進(jìn)行全面的準(zhǔn)備工作。我們清理、消毒了蠶室，準(zhǔn)備好了鮮嫩的桑葉和適宜的養(yǎng)蠶器具。準(zhǔn)備充分的材料和環(huán)境是成功養(yǎng)蠶的基礎(chǔ)。我們還組建了養(yǎng)蠶小組，明確了每個人的職責(zé)和分工，確保了工作的有序進(jìn)行。
第三段：養(yǎng)蠶的實(shí)際操作。
養(yǎng)蠶的實(shí)際操作包括桑葉的采摘、篩選和喂養(yǎng)蠶寶寶等環(huán)節(jié)。在采摘桑葉時，我們要保持手上的清潔，以免影響蠶的生長發(fā)育。在篩選桑葉時，我們要挑選鮮嫩且沒有蟲洞的葉子，將其洗凈晾干后才能喂養(yǎng)蠶寶寶。喂養(yǎng)時，我們需要注意桑葉的分量和頻率，以保證蠶寶寶能夠健康成長。
第四段：養(yǎng)蠶的體驗(yàn)與收獲。
通過一段時間的養(yǎng)蠶實(shí)踐，我深刻體會到了養(yǎng)蠶的艱辛和繁瑣。每天清晨起來，我們需要及時給蠶喂食，清掃蠶室，保持室內(nèi)的溫濕度，同時還要觀察蠶的生長情況。我從中學(xué)到了細(xì)心和耐心的重要性，同時也體驗(yàn)到了勞動的意義。通過自己的雙手勞動，我能夠親身體會到一種成就感和滿足感，這種感覺是書本上所學(xué)習(xí)不來的。
第五段：勞動實(shí)踐的意義與啟示。
勞動實(shí)踐能夠培養(yǎng)人的勞動意識、動手能力和責(zé)任感。通過養(yǎng)蠶，我意識到勞動是與我們生活息息相關(guān)的，我們要珍惜和尊重一切勞動成果。同時，勞動實(shí)踐更是培養(yǎng)了我鍥而不舍的精神。養(yǎng)蠶需要長時間的耐心和持續(xù)的努力，而這種精神在其他方面的學(xué)習(xí)和工作中同樣適用。勞動實(shí)踐的意義和影響不僅僅停留在養(yǎng)蠶經(jīng)驗(yàn)本身，更是延伸到了我整個人生的方方面面。
結(jié)論：
通過勞動實(shí)踐養(yǎng)蠶，我不僅學(xué)到了知識和技能，還培養(yǎng)了耐心和責(zé)任感。勞動實(shí)踐的收獲和意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了書本知識的范疇，它讓我更加深刻地認(rèn)識到了勞動的價值和意義。今后，我將繼續(xù)堅持勞動實(shí)踐，通過自己的雙手為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十五
在 考試 結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們在erp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類 單證 如 信用證 、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對性更強(qiáng)。
在這四個星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎(chǔ)知識和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應(yīng)該珍惜利用每一個機(jī)會,利用各種實(shí)習(xí)來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多 單證 的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。在整個實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習(xí)匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“draw under”為出票依據(jù)?！皃ay to”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識。
我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于 考試 。 考試 的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時對基礎(chǔ)知識的理解、對理論方法的靈活運(yùn)用和對實(shí)習(xí)中遇到的各類情況的應(yīng)變能力?？梢哉f。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問題的突破口。
關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應(yīng)填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫進(jìn)口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個實(shí)驗(yàn)過程更加具有效率和針對性。
2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點(diǎn)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細(xì)微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問題，雖然簡單但容易犯錯。實(shí)習(xí)中的問題為我指出了基礎(chǔ)知識上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識。
2.專業(yè)知識應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強(qiáng)的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因?yàn)樗孛疗缴譄o策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計算機(jī)文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進(jìn)行專門的計算機(jī)文化知識的學(xué)習(xí)，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設(shè)置了自動縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時間。
4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語 詞匯 有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強(qiáng)對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。
產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學(xué)習(xí)英語。我認(rèn)為英語的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭取以自己的實(shí)際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。
綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十六
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實(shí)踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十七
養(yǎng)蠶是我國傳統(tǒng)的農(nóng)田勞動之一，也是一項(xiàng)非常有意義的勞動實(shí)踐活動。在過去的幾個月里，我積極參與了養(yǎng)蠶的工作，發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)勞動不僅豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn)，也讓我深刻領(lǐng)悟到了勤勞的重要性、生命的奇妙以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。我在養(yǎng)蠶的過程中遇到了困難，但也收獲了很多，下面我將從動手實(shí)踐的感受、感悟勤勞的重要性、感受生命的奇妙、體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量四個方面展開談?wù)摗?/p>
動手實(shí)踐，才能真正領(lǐng)悟養(yǎng)蠶的樂趣。只有親手去養(yǎng)蠶，才能真正感受到這項(xiàng)勞動的艱辛與快樂。首先，養(yǎng)蠶需要積極動手，例如采摘桑葉、將蠶繭煮取絲線等。在這個過程中，我親身體驗(yàn)到了生活的變化，感受到了勞動對我的影響。其次，通過親自參與養(yǎng)蠶的過程，我更加了解了蠶的生長規(guī)律，掌握了一些養(yǎng)蠶的技巧，這些知識是在課本上無法學(xué)到的。更重要的是，我收獲了一份快樂和成就感。每次看到蠶寶寶們茁壯成長，我就會感到無比欣慰，也更加珍惜這份勞動的價值。
養(yǎng)蠶讓我深刻領(lǐng)悟到勞動的重要性。養(yǎng)蠶是一項(xiàng)需要長期投入和細(xì)致呵護(hù)的勞動，只有付出了大量的努力才能取得回報。在養(yǎng)蠶過程中，我很早就意識到了勤勞的重要性。每天都要起早貪黑地照看蠶寶寶們的生長情況，每天都要不斷地為它們提供充足的食物，這種勤勞的精神深深觸動著我。我意識到，勤勞不僅是成功的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的基礎(chǔ)。只有付出了努力，我們才能看到成果，才能迎來更加美好的未來。
通過養(yǎng)蠶，我感受到了生命的奇妙。在養(yǎng)蠶的過程中，我見證了蠶從小小的卵變成嬌嫩的幼蟲，再變成茁壯的蛹，最終破繭而出成為嬌美的蝶。這一切的變化發(fā)生在短短幾個星期內(nèi)，但卻充滿了奇妙。這個過程讓我深刻領(lǐng)悟到了生命的力量和生命的可貴。生命是如此脆弱，卻又是如此堅強(qiáng)。每個生命都有自己的意義和價值，我們應(yīng)該尊重并珍惜生命。同時，這也讓我認(rèn)識到自己的責(zé)任，要保護(hù)好生命，讓它們能夠健康成長。
養(yǎng)蠶也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。在養(yǎng)蠶的過程中，我與同學(xué)共同合作，共同面對困難并共同解決問題。大家齊心協(xié)力，克服了各種困難，使蠶寶寶們能夠健康成長。這讓我認(rèn)識到，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。只有團(tuán)結(jié)一致，才能在養(yǎng)蠶的過程中取得最好的效果。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅能夠提高工作效率，還能夠培養(yǎng)人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這對我將來的發(fā)展至關(guān)重要，也是我在養(yǎng)蠶過程中最重要的收獲之一。
總之，養(yǎng)蠶是一項(xiàng)既有意義又有趣的勞動實(shí)踐活動。通過親手動手，我深刻地領(lǐng)悟到勤勞的重要性、生命的奇妙以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，保持勤勞的精神，珍惜生命的每一刻，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)造更加美好的明天。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十八
2015年8月下旬至9月下旬，我們班同學(xué)分成四個小組進(jìn)行了為期一個月的養(yǎng)蠶實(shí)習(xí)。在大家的共同努力下，我們最終成功的完成了此次的養(yǎng)蠶實(shí)習(xí)。
在本次的實(shí)習(xí)中，我深深的認(rèn)識到了互助合作的重要性，同時也學(xué)會了如何更好的去完成一項(xiàng)集體任務(wù)。當(dāng)然，重要的是我學(xué)會了如何去養(yǎng)蠶，去養(yǎng)好蠶。雖然一個月的學(xué)習(xí)并不能使我們具備養(yǎng)好幾張蠶種的能力，但是此次的學(xué)習(xí)實(shí)踐讓我深切的認(rèn)識到了實(shí)踐的重要性，讓我對書本上的知識有了更深層次的理解。
從養(yǎng)蠶前的消毒到養(yǎng)蠶中的消毒再到養(yǎng)蠶后的消毒，每一步都決定著最后的結(jié)果。因此每一步我們在實(shí)習(xí)過程中都應(yīng)認(rèn)真對待。當(dāng)然，每個人的精力都是有限的，在進(jìn)行操作的過程中難免有一定的疏漏，結(jié)果自然也不是想象中的那么好。但是只要我們認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相信在下一次的實(shí)習(xí)中我們會做的更好。
一．準(zhǔn)備工作
1.蠶品種的選擇
1）蠶品種：學(xué)校選育品種。
2）中秋蠶飼養(yǎng)時應(yīng)考慮的'因素：
a．自然溫度雖有所下降，但仍超過養(yǎng)蠶的適溫范圍。
b．桑葉生長達(dá)頂峰，桑葉老化，葉質(zhì)較差。
我們的措施：認(rèn)真選葉摘葉，認(rèn)真消毒、積極防病，合理的調(diào)節(jié)蠶室的微氣象。
2.蠶室蠶具的準(zhǔn)備
1）蠶室
a．專門的蠶室：南向蠶室，東西側(cè)為蠶架，室內(nèi)中間為操作的場所。
b．地下儲桑室：地下一層，低溫保溫性能較好，光線較暗，鄰近蠶室且易于清洗消毒。用于儲藏五齡用桑。
c．冰箱：儲存小蠶用桑葉。
2）蠶具
a．消毒用具：水桶（缸）、水管、水勺、噴霧器、掃帚等。
b．收蟻用具：蠶筷（筷子消尖）、鵝毛、收蟻紙（綿紙）。
c．飼育用具：蠶架、給桑架、蠶匾、蠶網(wǎng)、竹竿、塑料薄膜、干濕溫度計、蔟具。
d．采桑儲桑用具：采桑網(wǎng)、塑料桶、大布袋（五齡采桑時用）。
e．調(diào)桑給桑用具：切桑刀、切桑板、三角架、給桑盆。 f．上蔟用具：蔟具（折蔟）。
3.養(yǎng)蠶清洗與消毒
1)養(yǎng)蠶前：
在養(yǎng)蠶前一或兩周使用甲醛消毒劑對蠶室、儲桑室、上蔟室進(jìn)行徹底清洗消毒，對所有的蠶具及養(yǎng)蠶周圍環(huán)境進(jìn)行清洗消毒。本次這些由老師提前做完，我們只負(fù)責(zé)把拖鞋和塑料薄膜進(jìn)行清洗消毒。
2)養(yǎng)蠶期：
a．及時除沙，長期保持蠶座的清潔，除沙前及時消毒。
b．蠶沙集中堆放在蠶沙坑中。
c．及時清除病死蠶。
d．進(jìn)入蠶室及時換鞋。5齡時在蠶室門口設(shè)置新鮮石灰淺坑，進(jìn)入蠶室前在石灰淺坑內(nèi)踏過消毒。
e．取桑、切桑、給桑前及除沙后都要洗手，并且及時對取桑、切桑用具進(jìn)行消毒
3)養(yǎng)蠶結(jié)束后的清潔消毒
四、重要操作的操作方法及注意事項(xiàng)
1、棉紙引蟻
方法：取兩塊棉紙，下層大上層小。上層鋪上桑葉引蟻（使用1齡以上蠶用葉），一段時間后取走上層棉紙，并將下層棉紙底面朝上平鋪于蠶匾上即可。
注意事項(xiàng)：操作應(yīng)輕緩，防止蟻體受傷。
2、給桑
1）不同齡期用葉不同
1或2齡用葉大小為蟻體長的1.5到2倍見方為宜，3齡可用粗切葉或片葉飼喂，4和5齡用全葉飼喂。
2）給桑要適時適量
通常以上次給的桑葉將近吃完或剩余的桑葉以萎凋不宜做飼料時為給桑適期。
3）給桑方法
采用“一撒、二勻、三補(bǔ)”進(jìn)行給桑。撒時手抬高，勻、補(bǔ)時手略微降低，同時給桑應(yīng)迅速，厚薄應(yīng)均勻。
我們在給桑時出現(xiàn)的問題：
a、切葉大小不均勻
b、給桑經(jīng)常過量導(dǎo)致蠶座過濕
c、給桑厚薄掌握不好導(dǎo)致厚薄不均
注意事項(xiàng)：1到3齡給桑后均蓋有薄膜，因此每次給桑前要揭去塑料薄膜，半小時后在進(jìn)行給桑操作。
3、止桑
為了調(diào)節(jié)蠶的入眠整齊度，向蠶座撒一些焦糠而使桑葉干燥的操作。 注意事項(xiàng)：焦糠為三分石灰七分糠、該操作在每一齡期均有使用，使用時要根據(jù)蠶座大小來定量。
注意事項(xiàng)：根據(jù)蠶的發(fā)育情況進(jìn)行適時止桑。
4、除沙
即除去蠶沙的操作。除沙可分為眠除、起除、和中除。在除沙之前要進(jìn)行消毒。
注意事項(xiàng)：除沙后應(yīng)及時洗手，洗手后再給桑；四五齡時蠶匾較多，但決不能邊除沙邊給桑。
5、消毒
為防止蠶病發(fā)生，對剛蛻皮的蠶進(jìn)行的一種防病措施。
消毒用品：石灰與漂白粉混合物。
小蠶含有效率為2%，大蠶含有效率為3%。（例如：2090g石灰+140g漂白粉=含2%有效率的消毒劑）。
注意事項(xiàng)：配好的消毒劑要密封保管，防止失效。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇十九
養(yǎng)蠶實(shí)踐是一項(xiàng)古老而有趣的活動，它不僅能夠提供我們蠶絲的來源，同時也能夠培養(yǎng)我們對大自然的熱愛和對生態(tài)環(huán)境的關(guān)注。在我參與養(yǎng)蠶實(shí)踐的過程中，我不僅收獲了豐富的知識，還體驗(yàn)到了養(yǎng)蠶帶給我的樂趣。在這篇文章中，我將通過分享我在養(yǎng)蠶實(shí)踐中的心得與體會，來探討?zhàn)B蠶對我們的意義和價值。
第二段：認(rèn)識養(yǎng)蠶。
養(yǎng)蠶是一項(xiàng)需要細(xì)心與耐心的工作。首先，我們要了解蠶的生態(tài)習(xí)性和養(yǎng)殖技巧，包括合理的飼料搭配、溫度濕度的控制等。通過養(yǎng)蠶的實(shí)踐，我了解到蠶的生長需要一定的溫度和濕度，還需要定時有效的喂養(yǎng)。這讓我更加深入地認(rèn)識到了自然界生物的復(fù)雜性及其對環(huán)境的敏感性。
在養(yǎng)蠶的過程中，我遇到了許多困難，如飼料不足、疾病的傳播等。然而，正是這些困難讓我意識到養(yǎng)蠶并不容易，需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的積累。在處理問題的過程中，我學(xué)會了觀察和分析，逐漸掌握了一些解決問題的方法和技巧。同時，我也意識到了環(huán)境變化對養(yǎng)蠶的影響，這讓我更加關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，提醒我要時刻關(guān)注環(huán)境變化并采取相應(yīng)的措施。
第四段：價值和意義。
養(yǎng)蠶不僅對我個人而言有著重要的意義，對社會和環(huán)境也有著一定的價值。首先，養(yǎng)蠶是一種傳統(tǒng)的手工藝，通過養(yǎng)蠶實(shí)踐，我們能夠傳承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化。其次，養(yǎng)蠶是一種可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)活動，養(yǎng)蠶業(yè)對于一些貧困地區(qū)的發(fā)展具有重要的幫助作用。最后，養(yǎng)蠶對于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)也起到了積極的作用，它促進(jìn)了農(nóng)村生態(tài)的改善，保護(hù)了生物多樣性。
第五段：結(jié)語。
通過養(yǎng)蠶實(shí)踐，我深入了解了蠶的生態(tài)習(xí)性和養(yǎng)殖技巧，積累了一些解決問題的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同時，我也認(rèn)識到了養(yǎng)蠶對于個人、社會和環(huán)境的價值和意義。養(yǎng)蠶不僅是一項(xiàng)樂趣滿滿的活動，更是一次增長知識、培養(yǎng)情操的過程。我相信，在未來的生活中，我會繼續(xù)保持對養(yǎng)蠶的熱愛，并將其理念傳遞給更多的人，為推動生態(tài)文明建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇二十
最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會決定開展這次活動來優(yōu)化我們的校園環(huán)境。
4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會開展清除校園小廣告的活動，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術(shù)學(xué)院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒拥倪^程中，派了一名自愿者記者同時對志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動引起了學(xué)校的關(guān)注。
在現(xiàn)場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。
大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來很小，可是嚴(yán)重影響校
大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。
志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。
最后，同學(xué)們把撕下來的垃圾都整理干凈?；顒映掷m(xù)了一個半小時，最后取得圓滿成功
小廣告清理活動雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會干起到模范帶頭作用，帶動我們的會員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動中來，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過不懈的努力與付出,為建設(shè)一個綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。
養(yǎng)蠶的實(shí)踐報告篇二十一
第一段：介紹養(yǎng)蠶實(shí)踐的背景及重要性（200字）。
養(yǎng)蠶實(shí)踐是一項(xiàng)古老而有意義的農(nóng)業(yè)活動，在中國歷史上有著悠久的傳統(tǒng)。養(yǎng)蠶不僅為人們提供了珍貴的絲綢資源，也推動了農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收。在如今的社會中，養(yǎng)蠶實(shí)踐對于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)生態(tài)環(huán)境和傳承中華文化具有積極的意義。近期，我也有幸參與了一次養(yǎng)蠶實(shí)踐，親身體驗(yàn)到了養(yǎng)蠶的樂趣和挑戰(zhàn)，從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：養(yǎng)蠶實(shí)踐中的觀察與感受（250字）。
在養(yǎng)蠶實(shí)踐過程中，我觀察到了蠶的生命周期和行為習(xí)性。蠶從剛孵化出來的小蠶繭，經(jīng)過了幾次蛻皮后逐漸長大，最后進(jìn)入蠶繭制作絲綢的成熟期。我注意到蠶的喜寂靜、偏貪吃的特點(diǎn)，每天必須準(zhǔn)時喂食，保持溫度和濕度適宜，以保證蠶繭的質(zhì)量。此外，蠶的生命力極強(qiáng)，只要提供良好的生活環(huán)境，它們就能夠順利地完成生命周期。
第三段：養(yǎng)蠶實(shí)踐中的挑戰(zhàn)與解決方法（300字）。
在養(yǎng)蠶實(shí)踐中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先是溫度和濕度的控制。蠶對溫度和濕度的要求非常嚴(yán)格，稍有偏差就會影響蠶的生長和產(chǎn)繭。為了解決這個問題，我們建立了溫濕度控制系統(tǒng)，通過自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)保持恒定的環(huán)境條件。其次是蠶的疾病防治。蠶容易受到病菌的感染，導(dǎo)致蠶的死亡和蠶繭的質(zhì)量下降。我們采取了定期檢查、飼料滅菌和喂養(yǎng)的科學(xué)管理方法，最大程度地預(yù)防了蠶的疾病。通過不斷探索和實(shí)踐，我們成功解決了這些問題，允許蠶得到良好的生長環(huán)境。
第四段：養(yǎng)蠶實(shí)踐對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)（200字）。
養(yǎng)蠶實(shí)踐對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用。首先，養(yǎng)蠶提供了就業(yè)機(jī)會，為農(nóng)民增加了收入來源。養(yǎng)蠶的全過程需要人工參與，從蠶種的獲取、喂養(yǎng)到繭的收購和加工，都需要人力。其次，養(yǎng)蠶可以促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要建立繭桑、繭絲、絲綢等相應(yīng)的生產(chǎn)流程，為當(dāng)?shù)靥峁┝税l(fā)展產(chǎn)業(yè)和推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會。養(yǎng)蠶實(shí)踐不僅能夠增加農(nóng)民收入，保障農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可以推動傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)。
第五段：結(jié)語及個人收獲（250字）。
養(yǎng)蠶實(shí)踐是一次難得的經(jīng)歷，不僅讓我了解了蠶的生長過程和習(xí)性，也讓我意識到了養(yǎng)蠶對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和文化的重要性。通過這次實(shí)踐，我體會到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的艱辛與樂趣，并學(xué)會了如何解決養(yǎng)蠶過程中的問題。我相信，只要我們重視和發(fā)展養(yǎng)蠶實(shí)踐，充分利用現(xiàn)代科技手段和管理方法，就能夠推動養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和傳統(tǒng)文化的傳承貢獻(xiàn)一份力量。
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