一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。計(jì)劃的執(zhí)行需要建立相應(yīng)的監(jiān)控和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。- 計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時(shí)間，有效應(yīng)對(duì)各種任務(wù)和工作。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇一
在炎熱的夏季，許多消費(fèi)者會(huì)頻繁使用空調(diào)，以達(dá)到降溫的目的。在頻繁的使用下，空調(diào)的保養(yǎng)是個(gè)不容忽視的問(wèn)題。以下介紹如何對(duì)空調(diào)進(jìn)行保養(yǎng)。
對(duì)空調(diào)進(jìn)行保養(yǎng)，首先，應(yīng)做到定期清洗空調(diào)的面板和濾塵網(wǎng)。在清洗面板時(shí)，可使用清水或中性清潔劑進(jìn)行清洗，用干的軟布擦干，切勿通過(guò)烘烤的方式烘干面板?？照{(diào)的濾塵網(wǎng)能夠過(guò)濾空氣中的灰塵，如果灰塵堵塞網(wǎng)孔，會(huì)使進(jìn)出風(fēng)量減少制冷效果變差。在清洗濾塵網(wǎng)時(shí)，應(yīng)取下濾塵網(wǎng)，用軟刷蘸中性清潔劑刷洗，然后用清水漂洗，再用軟布擦干或在陰涼處晾干。對(duì)空調(diào)內(nèi)部機(jī)組進(jìn)行日常的保養(yǎng)也是必要的，在清洗時(shí)不要用刷子之類堅(jiān)硬接觸面的工具進(jìn)行室內(nèi)機(jī)組的清洗，在清洗時(shí)注意不要碰壞或碰傷連接管路的接頭。
除了定期對(duì)空調(diào)的面板和濾塵網(wǎng)進(jìn)行清洗外，在使用空調(diào)時(shí)，還應(yīng)經(jīng)常檢查空調(diào)的插頭和插座的接觸是否良好，如果發(fā)現(xiàn)空調(diào)在運(yùn)行時(shí)，電源線或插頭有發(fā)燙的現(xiàn)象，應(yīng)立即停機(jī)查看是否因插頭和插座接觸不良而造成。此外，為了避免壓縮機(jī)損壞，影響空調(diào)制冷效果，還應(yīng)注意空調(diào)器制冷劑管路的接口部位是否有制冷劑泄漏，如果發(fā)現(xiàn)油漬，則說(shuō)明有制冷劑漏出，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行處理。
當(dāng)天氣逐漸轉(zhuǎn)涼時(shí)，應(yīng)拔掉空調(diào)電源插頭，用保護(hù)罩將空調(diào)的室外機(jī)罩上，以免日曬雨淋。同時(shí)用干凈、柔軟的干布將遙控器擦拭干凈，卸下電池，以備來(lái)年再用。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇二
關(guān)于空調(diào)機(jī)體外殼和相應(yīng)部件的清洗簡(jiǎn)單，只要清水中加少許肥皂粉和洗潔精，或?qū)ｉT空調(diào)機(jī)清洗液就可以把空調(diào)機(jī)相當(dāng)部分清洗干凈。
2、過(guò)濾網(wǎng)的清洗。
家用空調(diào)清洗的關(guān)鍵部位是過(guò)濾網(wǎng)的清洗。打開室內(nèi)機(jī)殼，觀察內(nèi)機(jī)過(guò)濾網(wǎng)有無(wú)灰塵及異味。若灰塵多或異味嚴(yán)重，要對(duì)過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行清洗。清洗過(guò)濾網(wǎng)時(shí)，首先要切斷電源，再打開面板，取出過(guò)濾網(wǎng)。用毛刷式吸塵器對(duì)過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行除塵后，再用清水洗凈。太臟有油污時(shí)，可用除污劑或中性肥皂水清洗，用水沖凈并晾干后裝好。應(yīng)注意的是一定不要用40℃以上的熱水清洗。不能用洗衣粉、洗潔精、汽油、香蕉水等清洗，以免濾網(wǎng)變形。另外，用清水沖洗干凈后，用軟布擦干或陰涼處吹干，千萬(wàn)不要在陽(yáng)光下暴曬或在火爐等明火處烘干，以免濾網(wǎng)變形。
裝上過(guò)濾網(wǎng)后，插電等3－5分鐘，將遙控器設(shè)置在制冷模式，溫度設(shè)定在最低的條件下，開機(jī)運(yùn)行。試機(jī)查隱患空調(diào)運(yùn)行后，將遙控器的風(fēng)速開關(guān)設(shè)定在不同的檔位上運(yùn)行，觀察內(nèi)機(jī)有無(wú)異常噪音。開機(jī)運(yùn)行15分鐘左右觀察外機(jī)風(fēng)扇是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，外機(jī)有無(wú)異常噪音。開機(jī)運(yùn)行30分鐘左右觀察室內(nèi)機(jī)出風(fēng)有無(wú)冷風(fēng)感，室外機(jī)出水管有無(wú)冷凝水流出，流水是否暢通。
3、冷凝器和蒸發(fā)器部分的清洗。
冷凝器和蒸發(fā)器部分，比較少見，與維修結(jié)合在一塊，相當(dāng)于小系統(tǒng)的清洗，屬于比較大“手術(shù)”。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇三
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)事宜達(dá)成一致,同意簽訂本合同按雙方的約定履行。
一、管轄范圍。
內(nèi)的各品牌空調(diào)系統(tǒng)提供有償?shù)木S保服務(wù).維保范圍為：安裝、維修、保養(yǎng)。
二、維修期限：
協(xié)議以3年期限進(jìn)行簽訂。
三、付款方式：
維修任務(wù)完成,使用單位負(fù)責(zé)人簽字統(tǒng)一結(jié)。
四、維保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：
嚴(yán)格按照各品牌空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)冊(cè),進(jìn)行空調(diào)維護(hù)保養(yǎng)。
五、甲方責(zé)任：
1.為乙方出入空調(diào)維保工作提供方便。
2.提供完整的空調(diào)技術(shù)資料。
六、乙方責(zé)任：
1.嚴(yán)格按公司空調(diào)維保手冊(cè)向甲方提供空調(diào)維保服務(wù)。
2.接受甲方監(jiān)督,確保服務(wù)到位。
3.在接到甲方報(bào)修通知后1小時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)。
4.更換的故障零配件交甲方檢查,配件價(jià)格詳見配件價(jià)目表。
5.每次維修必須有維修單,并報(bào)使用部門及物業(yè)部門簽字確認(rèn)；合同外產(chǎn)生費(fèi)用的維修項(xiàng)目物業(yè)公司工程部簽字確認(rèn)。
七、本合同一式肆份,甲方持叁份,乙方持壹份.自雙方簽字蓋章起成立,并依法生效。
甲方：
乙方：
日期：
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇四
甲方：
乙方：
為了明確甲、乙雙方在本次空調(diào)清洗、維護(hù)工程中的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)，確保本次工程施工的順利進(jìn)行，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在平等、自愿友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，共同制定以下合同條款。
一、工程內(nèi)容及地點(diǎn)。
1、分體空調(diào)的正常運(yùn)行，維護(hù)保養(yǎng)、室內(nèi)、外機(jī)的清洗及電控系統(tǒng)的維護(hù)。
2、施工地點(diǎn)。
二、工期。
1、工期：在合同工期內(nèi)保質(zhì)保量完成全部清洗維保事項(xiàng)。
2、乙方的工期安排應(yīng)符合雙方確認(rèn)的統(tǒng)籌進(jìn)度要求，若發(fā)生未遇見的重大問(wèn)題而影響工期時(shí)，乙方應(yīng)立即向甲方匯報(bào)具體情況，并由甲方重新確定最終工期。
3、若因甲方原因而影響工期，由甲方負(fù)責(zé)，但乙方應(yīng)盡最大努力搶進(jìn)度，減少損失。
4、本工程不記取趕工費(fèi)。
5、乙方需按照甲方要求施工，并指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人銜接與施工有關(guān)的各項(xiàng)問(wèn)題。
三、合同價(jià)款及付款方式。
1、本次維護(hù)保養(yǎng)和清洗工程的價(jià)格每臺(tái)掛機(jī)1p空調(diào)單價(jià)臺(tái)、2p空調(diào)單價(jià)元，共計(jì)臺(tái)，合計(jì)元;3p空調(diào)單價(jià)元，共計(jì)臺(tái)，5p空調(diào)單價(jià)元，共計(jì)臺(tái)合計(jì)元，合同總費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生的空調(diào)臺(tái)數(shù)計(jì)算。
2、甲、乙雙方簽訂合同后，乙方維護(hù)技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開展工作，維護(hù)和清洗工程完成后，支付工程量款項(xiàng)。
四、甲方責(zé)任。
1、甲方負(fù)責(zé)在施工前向乙方提供空調(diào)資料。
2、甲方按乙方要求及時(shí)提供維保和清洗期間的工作條件，并準(zhǔn)許乙方工作人員使用甲方的簡(jiǎn)單設(shè)備。
3、甲方負(fù)責(zé)配合本項(xiàng)目實(shí)施期間與有關(guān)各方面的協(xié)調(diào)工作。
4、按合同約定及時(shí)支付乙方費(fèi)用。
五、乙方責(zé)任。
1、乙方按合同要求和實(shí)施方案組織對(duì)甲方和各空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行維保和清洗的服務(wù)，保證設(shè)備正常運(yùn)行和故障的及時(shí)修復(fù)。
2、乙方空調(diào)維保和清洗質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)要求。
3、乙方隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，故障頻發(fā)期間，應(yīng)保證足夠的專業(yè)維修人員進(jìn)場(chǎng)維修。
4、空調(diào)設(shè)備清洗、消毒、空調(diào)濾網(wǎng)隨時(shí)清洗。
5、乙方接到報(bào)修及時(shí)維修，12小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于無(wú)法及時(shí)修復(fù)的故障問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告甲方。
6、在施工作業(yè)過(guò)程中所造成的安全事故、人身傷害及甲方公共設(shè)施的損壞都由乙方負(fù)責(zé)。
六、質(zhì)量與驗(yàn)收。
1、所有乙方承包的工程項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，均按照甲方提供的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，若甲方?jīng)]有提供質(zhì)量和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，則由雙方協(xié)商執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2、在工程正式驗(yàn)收合格之日起一年內(nèi)為質(zhì)保期，出現(xiàn)檢修質(zhì)量問(wèn)題，由乙方負(fù)責(zé)返修，一切費(fèi)用乙方自負(fù)(正常損壞維修配件另算)。
七、合同期限。
本合同有效期：年月日至年月日止。
八、違約責(zé)任。
本合同執(zhí)行期間，如有爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商，如協(xié)商不成，可以向人民法院提起訴訟。如發(fā)生不可抗力，致使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方均免責(zé)。
九、附則。
1、本合同及附件一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
2、本合同由甲乙雙方代表簽字，并加蓋雙方公章或合同專用章即可生效。
3、本合同及附件簽訂后，甲乙雙方如需要提出修改時(shí)則由雙方協(xié)商一致后，可以簽訂協(xié)議作為本合同的補(bǔ)充合同執(zhí)行。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
代表(簽字)：代表(簽字)：
日期：日期：
1.維修保養(yǎng)服務(wù)合同范本。
2.維修保養(yǎng)服務(wù)合同格式。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇五
如今，天氣越來(lái)越炎熱，家里每個(gè)空調(diào)感覺活得都沒有滋味的。尤其是南方人，冬天的時(shí)候沒有暖氣，受受苦就算了。夏天總得享受一些吧，不然容易被烤焦。但是長(zhǎng)期呆在的密閉的空調(diào)房也會(huì)對(duì)身體造成影響，空調(diào)房一般都是密閉的，人很容易出現(xiàn)水分不足的情況。
這時(shí)最好再其中放入加濕器或者放一盆水，保證空氣中有充足的水分。
國(guó)外有人做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用兩碗相同的大米飯來(lái)做實(shí)驗(yàn)，一碗是放在普通溫度(沒有空調(diào))中，一碗放在空調(diào)房中，最后發(fā)現(xiàn)空調(diào)房中的米飯變餿了。
下面教大家一些清洗空調(diào)的“小技巧”：
先將空調(diào)斷電。
要將空調(diào)斷電才能避免出現(xiàn)安全隱患，接著拿一塊布來(lái)擦拭空調(diào)。
【要求】抹布的材質(zhì)比較，像絲綢狀的，空調(diào)才不會(huì)留下一道道的劃痕。接著再將空調(diào)的過(guò)濾網(wǎng)拿下來(lái)，因?yàn)檫^(guò)濾網(wǎng)是整部空調(diào)中最臟的地方，最好將其清理干凈。我們可以用一些清潔劑，這樣會(huì)比較容易將其清洗干凈。另外擦過(guò)濾網(wǎng)比較復(fù)雜，大家千萬(wàn)要小心，最好戴著手套。
若大家覺得這樣做太麻煩了，那么還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，我們可以在網(wǎng)上或者超市中購(gòu)買一些專業(yè)的清潔劑，清潔劑的價(jià)格不是很高。我們只需要將它噴在空調(diào)的扇葉上，等待20分鐘，最后把空調(diào)打開，這樣里面的臟東西，就會(huì)全部被風(fēng)吹出來(lái)了，這時(shí)我們?cè)賹⒗锩娴呐K東西打掃干凈即可。
當(dāng)然，很多人會(huì)選擇叫師傅來(lái)清潔，這樣也是可以的，不過(guò)價(jià)格比較高，大家可以按自己的實(shí)際情況來(lái)取舍。
長(zhǎng)期呆在空調(diào)房中的人，一定要注意喝水，若出現(xiàn)頭暈或者惡心的現(xiàn)象，要及時(shí)進(jìn)行處理，最后將空調(diào)的溫度降低，或者暫時(shí)離開空調(diào)房。
選購(gòu)原則。
看準(zhǔn)品牌。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的空調(diào)品牌較多，有國(guó)內(nèi)的，有國(guó)外的，大都有自己獨(dú)特的廣告宣傳，讓消費(fèi)者難以抉擇。建議在選購(gòu)空調(diào)時(shí)，要選那些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，品牌知名度高，售后服務(wù)完善的產(chǎn)品。這是基于兩種考慮，首先是可保證售后服務(wù)的落實(shí)，因?yàn)榭照{(diào)是一種大型家用電器，售后服務(wù)十分重要。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，壓縮機(jī)應(yīng)保修3年，而家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，一些生產(chǎn)廠家往往存活期較短，有的三五年就倒下了。企業(yè)倒了，其承諾自然也就難以落實(shí)。如果一味貪便宜，購(gòu)買企業(yè)實(shí)力較弱、品牌知名度不高的產(chǎn)品，則后患無(wú)窮。其次是從質(zhì)量上考慮，因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的空調(diào)，相對(duì)而言，質(zhì)量比較穩(wěn)定。這樣的企業(yè)不僅技術(shù)力量雄厚，而且本身也特別重視質(zhì)量，買這樣的產(chǎn)品質(zhì)量是有保障的。
挑好商家。
消費(fèi)者在選定空調(diào)品牌之后，還要決定在哪里購(gòu)買。在買空調(diào)時(shí)，選擇商家尤為重要。因?yàn)閲?yán)格說(shuō)空調(diào)是一種半成品，不是從商店里買回來(lái)就能使用，而是要經(jīng)過(guò)專業(yè)隊(duì)伍安裝、調(diào)試之后，方可使用。如果安裝、調(diào)試不好，會(huì)帶來(lái)一系列毛病，譬如，空氣排不凈、管道連接處泄漏、調(diào)試中人為造成故障。這些不僅會(huì)影響使用效果，更會(huì)平添許多煩惱。與此同時(shí)，廠家的許多售后服務(wù)措施也需要商家去執(zhí)行、落實(shí)。因此選好商家至關(guān)重要。在對(duì)商家的選擇中，業(yè)內(nèi)人士建議，首先要選擇那些實(shí)力雄厚，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙拇笊碳?，因?yàn)檫@些商家經(jīng)營(yíng)品種多、銷售多，一般都有專業(yè)安裝、調(diào)試隊(duì)伍，其安裝、調(diào)試質(zhì)量有保障，售后服務(wù)也較完善。其次是選擇那些長(zhǎng)期經(jīng)銷空調(diào)的商家，盡量不要到短期經(jīng)銷商那里去買，因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商售后服務(wù)將會(huì)大打折扣。
量房購(gòu)買。
空調(diào)是一種消費(fèi)大的家用電器，如果選擇的功率太小，起不了作用;如果功率太大，又浪費(fèi)。所以消費(fèi)者在選擇空調(diào)功率時(shí)，要量房購(gòu)買。一是不要貪大，有的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買大空調(diào)，這是不可取的，因?yàn)槌艘恍┨厥庖蛩赝?，家用空調(diào)都有它的使用范圍。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)要根據(jù)自己居室的面積來(lái)選擇空調(diào)的型號(hào)，一般可按下面的公式計(jì)算房間所需的制冷量、制熱量。制冷量房間面積×140w至180w;制熱量房間面積×180w至240w。此外還應(yīng)根據(jù)房間的朝向、樓層高低及密封程度做適當(dāng)增減。二是要根據(jù)房間的設(shè)計(jì)情況，靈活購(gòu)買。不要像有的家庭那樣，買一臺(tái)大空調(diào)放在客廳，以保全室，這樣不僅難保全室，還會(huì)造成浪費(fèi)。合理的做法是，應(yīng)根據(jù)房型，買些小功率空調(diào)，各管各房。這樣，表面看來(lái)，首期投入多，但長(zhǎng)期看來(lái)，還是合算的。譬如一套110平方米的三室二廳，可買一臺(tái)柜式2匹空調(diào)放在客廳，既可?？蛷d又可保餐廳，臥室可分裝1匹的小空調(diào)。這樣要比只買一臺(tái)3匹的大空調(diào)放在客廳要合理一些。
巧選時(shí)機(jī)。
買空調(diào)與其他大部分家電商品不同，它有一個(gè)隨著氣溫變動(dòng)而上下浮動(dòng)的價(jià)位。據(jù)了解，從上一年的10月份到下一年的3月底，是淡季;而從4月到9月則是旺季，旺季和淡季的價(jià)差在7%-10%左右，一臺(tái)空調(diào)可便宜幾百乃至上千元。在旺季里，其中的六、七、八三個(gè)月又是旺中之旺，一般而言，一些廠家還會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售態(tài)勢(shì)，再相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。所以，在買空調(diào)時(shí)，如果善抓時(shí)機(jī)，則可節(jié)約不少開支。
使用竅門。
夏季居民用電量大，多因空調(diào)的使用，空調(diào)省電可以說(shuō)是家電節(jié)電的一個(gè)重要手段，專家提出，在用電高峰，如果把空調(diào)在習(xí)慣溫度的基礎(chǔ)上調(diào)高1℃，可節(jié)約10%的電力負(fù)荷;使用空調(diào)的睡眠功能可以節(jié)電20%。如果一座300個(gè)房間的賓館空調(diào)溫度調(diào)高1℃，將解決幾十戶人家的用電問(wèn)題。而每節(jié)約1度電，就相應(yīng)地節(jié)約了0.4千克的標(biāo)準(zhǔn)煤，4升凈水，減少0.272千克的碳粉塵、0.997千克的二氧化碳、0.03千克二氧化硫。更不用說(shuō)從“耗電大戶”空調(diào)入手節(jié)約用電，在節(jié)約能源的同時(shí)，也節(jié)約了可觀的金錢。科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，人體感覺舒適的室內(nèi)溫度，夏季在24℃—28℃，冬季在18℃—22℃。而在空氣相對(duì)濕度50%、溫度25℃時(shí)，人體感覺是最舒適的。以下方法可以參考。
第一招：不要一味地貪圖空調(diào)的低溫，空調(diào)溫度設(shè)定適當(dāng)即可，因?yàn)榭照{(diào)在制冷時(shí)，設(shè)定溫度提高2℃，就可節(jié)電20%，專家表示，對(duì)于靜坐或正在進(jìn)行輕度勞動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，室內(nèi)可以接受的溫度一般在27℃-28℃之間，所以這個(gè)時(shí)候，大家可以將空調(diào)設(shè)定為睡眠檔，這樣也可以節(jié)省用電。
第二招：選擇制冷功率適中的空調(diào)。一臺(tái)制冷功率不足的空調(diào)，不僅不能提供足夠的制冷效果，而且由于長(zhǎng)時(shí)間不間斷地運(yùn)轉(zhuǎn)，還會(huì)減短空調(diào)的使用壽命，增加空調(diào)出故障的可能性。那么選擇制冷功率更大的空調(diào)就一定會(huì)更好嗎?其實(shí)也不是。據(jù)介紹，如果空調(diào)的制冷功率過(guò)大，就會(huì)使空調(diào)的恒溫器過(guò)于頻繁地開關(guān)，從而導(dǎo)致對(duì)空調(diào)壓縮機(jī)的磨損加大;同時(shí)，也會(huì)造成空調(diào)耗電量的增加。
第三招：開空調(diào)時(shí)關(guān)閉門窗?？照{(diào)房間不要頻頻開門，以減少熱空氣滲入。同時(shí)對(duì)于有換氣功能的空調(diào)和窗式空調(diào)，在室內(nèi)無(wú)異味的情況下，可以不開風(fēng)門換氣，這樣可以節(jié)省5%-8%的能量。
保養(yǎng)維護(hù)。
如何維護(hù)和清洗空調(diào)。
空調(diào)機(jī)的維護(hù)、清洗是空調(diào)保養(yǎng)的主要關(guān)鍵，有利于提高制冷效果，有利縮短降溫時(shí)間，有利空調(diào)節(jié)能，有利延長(zhǎng)空調(diào)機(jī)使用壽命，是合理使用空調(diào)，加強(qiáng)規(guī)范管理的重要組成部分。以前空調(diào)用戶對(duì)空調(diào)機(jī)維護(hù)、清洗重視不夠，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這一領(lǐng)域工作，促進(jìn)空調(diào)行業(yè)發(fā)展。
開機(jī)前的維護(hù)。
通常家用空調(diào)機(jī)使用到九月份就關(guān)機(jī)停用，到次年五月至六月才開機(jī)，停用半年多。所以空調(diào)開機(jī)前一定要做一次全面的“診斷”，查一查空調(diào)設(shè)備有否“毛病”，根據(jù)清查結(jié)果，在專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)下，做好維護(hù)清洗工作，這次維護(hù)清洗要比較到位，含室外機(jī)和室內(nèi)機(jī)的外殼、機(jī)體、過(guò)濾網(wǎng)，然后開始試運(yùn)行，觀測(cè)制冷速度和效果。
開機(jī)過(guò)程中的維護(hù)。
空調(diào)開機(jī)后視環(huán)境條件、氣候條件、開機(jī)時(shí)數(shù)，周圍灰塵、空氣潔凈度、房間是否干凈等諸多因素決定空調(diào)開機(jī)過(guò)程中的維護(hù)次數(shù)。環(huán)境條件欠佳，天氣炎熱，空調(diào)機(jī)陳舊，空調(diào)開機(jī)時(shí)數(shù)長(zhǎng)，空調(diào)開機(jī)過(guò)程中的維護(hù)次數(shù)增多，通常一個(gè)半月左右維護(hù)一次。若環(huán)境條件好，空調(diào)機(jī)比較新，空氣中灰塵少，空調(diào)開機(jī)合理，與電風(fēng)扇交替使用，可以適當(dāng)延長(zhǎng)維護(hù)周期，從空調(diào)開機(jī)到空調(diào)關(guān)機(jī)維護(hù)1—2次。維護(hù)應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)，不留死角。符合規(guī)范，提高制冷速度、制冷效果，達(dá)到節(jié)能、清新、舒適。
關(guān)閉后的維護(hù)。
天氣轉(zhuǎn)暖，空調(diào)機(jī)開啟，天氣轉(zhuǎn)涼，空調(diào)機(jī)關(guān)閉，這是常年規(guī)律。注意空調(diào)機(jī)關(guān)閉前應(yīng)對(duì)室外機(jī)、室內(nèi)機(jī)作一次全面仔細(xì)的檢查。保養(yǎng)、維護(hù)、清洗要一環(huán)扣一環(huán)，不能脫節(jié)，易漏環(huán)節(jié)更應(yīng)扣緊，嚴(yán)格檢查，完成上述環(huán)節(jié)后，套好空調(diào)機(jī)機(jī)罩，防止灰塵污染，防止空調(diào)機(jī)滴水與進(jìn)水，保持潔凈，準(zhǔn)備來(lái)年再用，這樣做到清潔、節(jié)能、延長(zhǎng)空調(diào)設(shè)備的使用壽命。對(duì)知名品牌的優(yōu)質(zhì)分體機(jī)，柜機(jī)要重點(diǎn)保護(hù)，充分發(fā)揮節(jié)能效果。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇六
夏季溫度升高常使人們感到酷暑難耐，空調(diào)的制冷功效能有效對(duì)封閉空間降溫，帶給人們涼爽感，空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間使用后不清潔，將發(fā)出一股異味，空調(diào)內(nèi)部積壓的灰塵、細(xì)菌會(huì)隨著空調(diào)風(fēng)吹向室內(nèi)，既有害人體健康，同時(shí)堵塞散熱片，增加空調(diào)能耗。
空調(diào)內(nèi)部的蒸發(fā)器、滾輪這些部位是最臟的，正確的清洗空調(diào)步驟如下：
1、首先要關(guān)閉電源插座。最好是直接拔下插座，這個(gè)很關(guān)鍵，以免發(fā)生觸電，漏電的意外。
2、將空調(diào)機(jī)的外殼的兩端打開，用小小的力度就行了，如果手開不了，可以適當(dāng)用螺絲刀幫忙，需要掌握技巧，不然容易損壞外殼。
3、撥開外殼，然后將外殼抬于空調(diào)上方，能自動(dòng)卡住固定，不用擔(dān)心掉下來(lái)。
4、可以看到內(nèi)部有塑料材質(zhì)的2個(gè)框，左右各一個(gè)。這個(gè)框內(nèi)是纖維網(wǎng)，這個(gè)就是過(guò)濾空調(diào)空氣，最藏污垢的部位了。
5、輕輕的用手往上一推，記得是一個(gè)框有2個(gè)地方固定，需要2邊都要向上推動(dòng)。取下過(guò)濾網(wǎng)。
6、拿到洗手間或者有水源的地方，放在地面上，用水直接沖洗，然后用毛刷輕輕的刷幾下。
7、最后用空調(diào)專用清洗劑，再用洗幾次，最后很干凈了，就用干凈的必達(dá)百潔布擦拭吸干水份，不需要處理的太干，沒有問(wèn)題的。
8、最后我們來(lái)清洗最核心的清洗部件之一空調(diào)室內(nèi)機(jī)蒸發(fā)器：
（1）清洗蒸發(fā)器時(shí)，我們需要注意，不要將清洗液濺至空調(diào)以外的部分，特別是空調(diào)內(nèi)置的電板重點(diǎn)部位，在清理時(shí)也需要避免，以免引起電板短路，造成故障，影響使用。
（2）首先用清水由下至上清洗蒸發(fā)器翅片。
（3）然后按稀釋比例為1份cc-339混和3-5份水置于噴射器中，然后直接噴射到蒸發(fā)器上（如污垢情況特別嚴(yán)重）可將cc-339直接噴射到蒸發(fā)器翅片上。十分鐘后再用清水由下至上清洗蒸發(fā)器翅片，防止污垢剝落堵塞蒸發(fā)器。
（4）清洗完后，裝上過(guò)濾網(wǎng)，合上面板靜置10分鐘后，開啟空調(diào)并把風(fēng)量及制冷量調(diào)至最大，保持開啟空調(diào)30分鐘，整個(gè)清洗空調(diào)的過(guò)程就已完成。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇七
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。
xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。
目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx。
培育型市場(chǎng)-----xx。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx。
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的.基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。
要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇八
電梯使用單位的電梯司機(jī)或維護(hù)管理人員除每日在工作開始前應(yīng)對(duì)電梯做準(zhǔn)備性的試車外，并應(yīng)每日對(duì)機(jī)房?jī)?nèi)的機(jī)械和電氣裝備作巡視性的檢查。發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)通知我公司維修人員，嚴(yán)禁電梯帶病工作。維修保養(yǎng)人員是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，并持有省級(jí)技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的特種設(shè)備上崗操作證書。公司維修保養(yǎng)人員必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，使所有保養(yǎng)電梯安全運(yùn)行。嚴(yán)禁違章，確保電梯內(nèi)外門連鎖完好。確保電梯各潤(rùn)滑部分不缺油、油路暢通。確保電梯各安全環(huán)節(jié)動(dòng)作正?？煽浚覠o(wú)失效和斷、短接現(xiàn)象。確保電梯機(jī)房、井道、轎頂、底坑清潔。
二、維保時(shí)間。
貴小區(qū)維保時(shí)間暫定于每月的2日-3日和每月的16日-17日，季度維保及年維保時(shí)間由維保人員安排，如有特殊情況由維保人員調(diào)整日期。
三、每半月檢查。
電梯維修保養(yǎng)人員應(yīng)每?jī)芍芤淮螌?duì)電梯的主要機(jī)械設(shè)備和電氣設(shè)備進(jìn)行檢查，檢查其動(dòng)作的可靠性和工作的正確性，并進(jìn)行必要的修正和潤(rùn)滑。（詳見附表1）。
四、季度檢查。
電梯維修保養(yǎng)人員應(yīng)每三個(gè)月一次對(duì)電梯的一般重要機(jī)械設(shè)備和電氣設(shè)備進(jìn)行比較細(xì)致的檢查，調(diào)整和修正。（詳見附表2）。
五、機(jī)房：
1.蝸輪減速箱及電機(jī)軸承是否有油。
2.制動(dòng)器動(dòng)作是否正常，制動(dòng)瓦與制動(dòng)輪之間間隙是否正常。3.曳引鋼絲繩是否滲油過(guò)多而引起滑移。
4.限速器鋼絲繩運(yùn)行是否正常。
5.檢查曳引機(jī)、控制柜內(nèi)的主要部件緊固螺釘、螺栓是否有松動(dòng)。
六、轎頂：
檢查門機(jī)系統(tǒng)、調(diào)節(jié)和清潔門驅(qū)動(dòng)裝置等部件，如：電動(dòng)機(jī)皮帶、速度控制開關(guān)、門懸掛滾輪、安全開關(guān)、開門機(jī)和彈簧等。
1.清潔轎門、廳門地坎和上坎（門導(dǎo)軌）。2.檢查門刀和門鎖滾輪之間的間隙。
3.檢查并調(diào)節(jié)和清潔全部廳門及其附屬件，如：尼龍滾輪、鋼絲繩張力、門扇中心、門與地坎之間的間隙等。
七、井道。
1．檢查對(duì)重裝置和轎廂連接件，調(diào)節(jié)對(duì)重導(dǎo)靴。
2．檢查轎廂導(dǎo)靴和安全鉗的`工作情況，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)間隙并潤(rùn)滑。
3．檢查各根曳引繩的張緊情況是否受力均勻。
4．檢查井道內(nèi)電器部件工作狀況是否正常，并做好清潔工作，如：平層感應(yīng)器、終端換速開關(guān)等。
5．清洗轎廂導(dǎo)軌和對(duì)重導(dǎo)軌，清洗導(dǎo)靴。6．檢查稱量裝置工作是否正常，并調(diào)整。八、轎廂內(nèi)部：
1.檢查轎廂操縱箱上各按鈕應(yīng)動(dòng)作靈活、可靠。轎廂位置顯示器顯示正確。
2.檢查轎廂照明、風(fēng)扇、警鈴、對(duì)講電話、應(yīng)急照明工作是否正常。
3.檢查電梯的運(yùn)行性能、起動(dòng)、運(yùn)行、減速和停止過(guò)程是否正常，運(yùn)行噪聲是否符合國(guó)標(biāo)要求。
4.檢查轎門開關(guān)動(dòng)作是否正常，光幕門邊保護(hù)動(dòng)作可靠，開關(guān)門噪聲是否符合國(guó)標(biāo)要求。
九、底坑和轎底：
1.檢查底坑停止開關(guān)、液壓緩沖器開關(guān)、漲緊輪開關(guān)工作是否正常。
2.檢查電梯終端限位開關(guān)、慢車限位開關(guān)工作是否正常。3.檢查安全鉗工作是否正常，清潔并加潤(rùn)滑油。
4.檢查油壓緩沖器的油位變動(dòng)情況，補(bǔ)充注油。對(duì)油壓柱外露部位進(jìn)行清洗，并涂抹防銹油。
5.檢查曳引繩、補(bǔ)償鏈和限速器繩的伸長(zhǎng)情況，并適當(dāng)調(diào)節(jié)。檢查各?？繉诱竞籼莅粹o、樓層顯示、到站指示燈、到站鈴工作是否正常。
十、年度檢查。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇九
空調(diào)器換季不用時(shí)，除了清洗過(guò)濾網(wǎng)外，還應(yīng)該請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)機(jī)身內(nèi)部的換熱器和排誰(shuí)設(shè)備進(jìn)行清洗，不僅可以消除空調(diào)污染隱患，潔凈空氣，還可以讓空調(diào)性能煥發(fā)如新，省電節(jié)能，延長(zhǎng)使用壽命。
空調(diào)清洗的關(guān)鍵部位是過(guò)濾網(wǎng)的清洗，首先把空調(diào)室內(nèi)機(jī)蓋打開，取出過(guò)濾網(wǎng)，用干凈過(guò)濾網(wǎng)刷子刷一刷，把附在過(guò)濾網(wǎng)上的絕大部分臟物刷干凈，然后浸泡在含有特效空調(diào)機(jī)清洗液或自制清洗液或洗潔精和肥皂粉的混合液中，浸泡時(shí)間10―20分鐘，視過(guò)濾網(wǎng)骯臟度而定，浸泡完用瓶刷輕輕刷過(guò)濾網(wǎng)，讓每個(gè)濾孔清澈透明，無(wú)臟堵痕跡，再經(jīng)過(guò)特殊擦凈布擦干，檢查完好無(wú)損，把過(guò)濾網(wǎng)安裝到機(jī)體后，視運(yùn)行是否正常。清洗工作結(jié)束。
蚊帳清洗。
蚊帳使用時(shí)間長(zhǎng)后，會(huì)發(fā)黃，變得陳舊，如果用肥皂、洗衣粉也很難洗凈，可以試試用一百克生姜切片，放入水中煮三分鐘，然后將蚊帳浸泡在剛煮好的姜水中，蚊帳浸泡3小時(shí)左右后，另外可以加幾粒草酸、幾滴純藍(lán)墨水，接著用手重壓幾次，最后用洗衣粉洗滌，清水漂凈在水中按一般方法搓洗，漂凈即可使陳舊發(fā)黃的蚊帳變得潔亮如新。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十
空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器，主要功能是對(duì)該房間（或封閉空間、區(qū)域）內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)，以滿足人體舒適或工藝過(guò)程的要求?？照{(diào)在不使用收藏起來(lái)的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：
【1】要將空調(diào)器的電源切斷，拔掉電源插頭。用干凈軟布或毛刷將空調(diào)器外表的灰塵、污垢除去擦拭干凈，再涂上一層上光蠟。
【2】待空調(diào)器排水部位徹底干燥后，用塑料薄膜或牛皮紙將空調(diào)器的室內(nèi)部分包扎起來(lái)，如窗式空調(diào)機(jī)的控制面板、分體式的壁掛制冷器等式。
【3】對(duì)暴露在戶外的空調(diào)器室外部分則應(yīng)用薄鐵板或釘有油氈木板等防水材料制成的外罩套起來(lái)，以免雨水、洋雪、塵土侵蝕和陽(yáng)光暴曬。外罩的尺寸最好比空調(diào)器實(shí)際尺寸略大3至5厘米為宜。千萬(wàn)不要用塑料薄膜包扎室外部分，因?yàn)橐坏┯暄┣秩牒笏植荒苷舭l(fā)而銹蝕機(jī)體。
【4】對(duì)分體式空調(diào)的連接軟管也要避免日曬雨淋，特別是對(duì)軟管連接接頭處不要任意移動(dòng)、敲打、堆放物品，以免造成連接不良發(fā)生制冷劑泄漏故障。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十一
1、要注意調(diào)好適當(dāng)?shù)臏囟?，?jù)科學(xué)測(cè)定，一般居室溫度在25℃－29℃，人們會(huì)感到比較舒適，因此在設(shè)定溫度時(shí)，不要一味求低溫，建議室內(nèi)外溫差在4~5℃，如果溫度過(guò)高或過(guò)低都不利于人體健康，而且消耗過(guò)多的電能，造成不必要的浪費(fèi)。同時(shí)注意不要隨意改變溫度設(shè)定和開關(guān)空調(diào)器。
2、由于空調(diào)器的除濕作用，夏季使用空調(diào)器時(shí)，室內(nèi)空氣容易變得過(guò)于干燥。而長(zhǎng)期處在過(guò)于干燥的環(huán)境中，也容易使人患病。所以，除了陰雨天氣空氣濕度較大或空氣濕度原本就較大的情況外，應(yīng)該經(jīng)常在室內(nèi)的地面上或其它合適的地方噴灑一些水，以增加室內(nèi)空氣的濕度。
3、正確調(diào)節(jié)風(fēng)向。制冷時(shí)冷氣下沉，風(fēng)向宜成水平方向，
資料。
制熱時(shí)熱氣上升，風(fēng)向宜豎直向下。這樣可獲得均勻的`室溫效果。
4、控制好開機(jī)和使用中的狀態(tài)設(shè)定。開機(jī)時(shí)設(shè)置高冷／高熱，以最快達(dá)到控制目的；當(dāng)溫度適宜時(shí)，改中、低風(fēng)、減少能耗，降低噪音。
5、在制冷時(shí)應(yīng)減少室內(nèi)熱量產(chǎn)生，將發(fā)熱設(shè)備及其他熱源盡量移放到室外。
6、人們長(zhǎng)時(shí)間在空調(diào)房環(huán)境下容易產(chǎn)生不適感覺，應(yīng)打開門窗透風(fēng)透氣，減少發(fā)生空調(diào)病。
7、空調(diào)房?jī)?nèi)的窗戶應(yīng)安裝窗簾，特別是受太陽(yáng)西曬的房間，同時(shí)盡可能密封房間，減少熱量進(jìn)入房間的機(jī)會(huì)，降低能耗。
8、在有空調(diào)的房間最好不要吸煙，長(zhǎng)時(shí)間使用空調(diào)會(huì)降低室內(nèi)空氣的質(zhì)量，因此最好選擇有凈化空氣功能的空調(diào)器，長(zhǎng)時(shí)間動(dòng)作后要開窗換換空氣。
9、空調(diào)與電視機(jī)等電器應(yīng)該保持一定的距離，以避免工作時(shí)相互干擾。
10、連接管不宜過(guò)長(zhǎng)。室外機(jī)置于易散熱處，室內(nèi)、外機(jī)連接管盡可能不超過(guò)推薦長(zhǎng)度，可增強(qiáng)制熱、制冷效果。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十二
根據(jù)《^v^合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)明文規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方維修空調(diào)事宜，甲、乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：
第一條乙方負(fù)責(zé)維修甲方辦公室的_______臺(tái)空調(diào)（掛機(jī)）。
第二條乙方的維修內(nèi)容為：
1、清洗空調(diào)；
2、添加制冷添加劑；
3、配置_______個(gè)空調(diào)遙控器；
4、保障空調(diào)正常工作的其他維護(hù)內(nèi)容。
第三條乙方保證于__________年_______月_______日前將維修后的空調(diào)如數(shù)交付甲方，并自交付之日起_______年內(nèi)，空調(diào)再次發(fā)生故障時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)免費(fèi)保修。
第四條乙方必須保證空調(diào)拆卸后的完好無(wú)損，承擔(dān)維修期間保管拆卸空調(diào)的盜失責(zé)任，保證維護(hù)后的安裝固定。
第五條未經(jīng)甲方同意不得擅自將維修工作轉(zhuǎn)包給第三方，也不得擅自更換不需要更換的空調(diào)零部件。確需更換，應(yīng)通知甲方，并保證更換零部件與原裝部件的一致或與整機(jī)功能性能的匹配。
第六條甲方驗(yàn)收維修空調(diào)合格后，一次性支付乙方空調(diào)維修費(fèi)。費(fèi)用依據(jù)乙方維修工作內(nèi)容核算（含稅費(fèi)）。其中：
1、空調(diào)清洗保養(yǎng)并添加制冷劑_______元/臺(tái)；
2、配置萬(wàn)能空調(diào)遙控器_______元/個(gè)。
第七條本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可以向人民法院提起訴訟。
第八條本合同未盡事宜，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本規(guī)定具有同等法律效力。
第九條本合同一式_______份，甲、乙雙方各執(zhí)_______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十三
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。
xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。
對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。
xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。
目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx。
培育型市場(chǎng)-----xx。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx。
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。
要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十四
關(guān)于空調(diào)機(jī)體外殼和相應(yīng)部件的清洗簡(jiǎn)單，只要清水中加少許肥皂粉和洗潔精，或?qū)ｉT空調(diào)機(jī)清洗液就可以把空調(diào)機(jī)相當(dāng)部分清洗干凈。
2、過(guò)濾網(wǎng)的清洗。
家用空調(diào)清洗的關(guān)鍵部位是過(guò)濾網(wǎng)的清洗。打開室內(nèi)機(jī)殼，觀察內(nèi)機(jī)過(guò)濾網(wǎng)有無(wú)灰塵及異味。若灰塵多或異味嚴(yán)重，要對(duì)過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行清洗。清洗過(guò)濾網(wǎng)時(shí)，首先要切斷電源，再打開面板，取出過(guò)濾網(wǎng)。用毛刷式吸塵器對(duì)過(guò)濾網(wǎng)進(jìn)行除塵后，再用清水洗凈。太臟有油污時(shí)，可用除污劑或中性肥皂水清洗，用水沖凈并晾干后裝好。應(yīng)注意的是一定不要用40℃以上的熱水清洗。不能用洗衣粉、洗潔精、汽油、香蕉水等清洗，以免濾網(wǎng)變形。另外，用清水沖洗干凈后，用軟布擦干或陰涼處吹干，千萬(wàn)不要在陽(yáng)光下暴曬或在火爐等明火處烘干，以免濾網(wǎng)變形。
裝上過(guò)濾網(wǎng)后，插電等3－5分鐘，將遙控器設(shè)置在制冷模式，溫度設(shè)定在最低的條件下，開機(jī)運(yùn)行。試機(jī)查隱患空調(diào)運(yùn)行后，將遙控器的風(fēng)速開關(guān)設(shè)定在不同的檔位上運(yùn)行，觀察內(nèi)機(jī)有無(wú)異常噪音。開機(jī)運(yùn)行15分鐘左右觀察外機(jī)風(fēng)扇是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，外機(jī)有無(wú)異常噪音。開機(jī)運(yùn)行30分鐘左右觀察室內(nèi)機(jī)出風(fēng)有無(wú)冷風(fēng)感，室外機(jī)出水管有無(wú)冷凝水流出，流水是否暢通。
3、冷凝器和蒸發(fā)器部分的清洗。
冷凝器和蒸發(fā)器部分，比較少見，與維修結(jié)合在一塊，相當(dāng)于小系統(tǒng)的清洗，屬于比較大“手術(shù)”。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十五
空調(diào)保養(yǎng)五條法則：使用空調(diào)不應(yīng)頻繁開關(guān)?？照{(diào)運(yùn)行要注意細(xì)心調(diào)節(jié)溫度，避免過(guò)熱或過(guò)冷?？照{(diào)積塵污染清洗，空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)的清洗。要注意保護(hù)冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片。勿遮擋室外機(jī)的吹風(fēng)口。
1、開關(guān)：使用空調(diào)不應(yīng)頻繁開關(guān)。
使用空調(diào)不應(yīng)頻繁開關(guān)。不要因?yàn)榉块g溫度已達(dá)要求值或高于要求值，而經(jīng)常啟動(dòng)和關(guān)閉空調(diào)器，而應(yīng)當(dāng)讓空調(diào)器通過(guò)溫度控制器來(lái)控制啟動(dòng)和關(guān)閉?？照{(diào)器不使用時(shí)應(yīng)關(guān)斷電源，拔掉電源插頭。空調(diào)無(wú)論因何種原因而停機(jī)（如突然斷電、人為停機(jī)等），由于一般空調(diào)器均沒有停機(jī)的時(shí)間延遲器（延遲時(shí)間約3分鐘），這時(shí)這類空調(diào)器停機(jī)后雖可馬上開機(jī)，但需過(guò)3分鐘后才能運(yùn)轉(zhuǎn)。但對(duì)無(wú)時(shí)間延遲器的空調(diào)器，停機(jī)后不能立即開機(jī)，務(wù)必過(guò)約3分鐘之后，才能重新開啟空調(diào)器，否則可能造成啟動(dòng)電流過(guò)大，燒毀熔絲，甚至燒毀壓縮機(jī)電機(jī)的后果。尤其要注意有效使用定時(shí)器。睡眼及外出時(shí)，請(qǐng)利用定時(shí)器使其僅在必要的時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，以便省電。
2、溫度：空調(diào)運(yùn)行要注意細(xì)心調(diào)節(jié)溫度，避免過(guò)熱或過(guò)冷。
空調(diào)運(yùn)行要注意細(xì)心調(diào)節(jié)溫度，避免過(guò)熱或過(guò)冷。如暖氣時(shí)低2℃，則可省電10%左右?？照{(diào)運(yùn)行時(shí)盡量少開門窗。頻繁地開閉門窗會(huì)使空調(diào)的制冷、制熱效果降低，浪費(fèi)電。使用空調(diào)的房間窗戶應(yīng)使用窗簾遮擋。冬季白天使日光射進(jìn)房間，夜間用窗簾遮擋，以防熱量損失。特別在夏季，遮住日光的直射可使空調(diào)節(jié)電約5%。另外，由于隔熱良好的房屋最為省電。因此家庭建房、增建或裝修時(shí)建議使用隔熱材料。
3、過(guò)濾網(wǎng)：空調(diào)積塵污染清洗。
在所有家用電器中，空調(diào)積塵污染是最嚴(yán)重的，而空調(diào)的清洗也是最容易被忽略的事。有些用戶自裝上空調(diào)后長(zhǎng)年累月使用，從不清洗，直到發(fā)生故障。有相當(dāng)部分送修的空調(diào)是由于缺乏清洗保養(yǎng)而過(guò)早損壞的，因此，空調(diào)一般在夏季使用前或秋季使用后需進(jìn)行一次清洗保養(yǎng)。尤其是濾網(wǎng)的保養(yǎng)。近年由于長(zhǎng)效除臭空調(diào)濾清過(guò)濾網(wǎng)的采用，使空調(diào)的清新空氣質(zhì)量大為提高。對(duì)于這類空氣過(guò)濾網(wǎng)的清掃，拆卸時(shí)注意別碰到室內(nèi)機(jī)組的金屬部分，因?yàn)橛斜还蝹目赡?。拆下空氣過(guò)濾網(wǎng)后，輕輕拍彈或使用電動(dòng)吸塵器進(jìn)行清掃。如果過(guò)濾網(wǎng)積污過(guò)多，則可用水或中性洗滌劑洗刷，但不得用50℃以上的熱水清洗，以免變形。也不要用海綿清洗，否則會(huì)損壞過(guò)濾網(wǎng)表面，待用清水沖洗干凈后，放陰涼處風(fēng)干，千萬(wàn)不要在陽(yáng)光下暴曬或在火爐旁烘干，因?yàn)槟菢涌赡軙?huì)引起變形。將風(fēng)干后的空氣過(guò)濾網(wǎng)再安裝回空調(diào)原位，整個(gè)保養(yǎng)過(guò)程也就完成了。空氣過(guò)濾網(wǎng)是消耗品，大約每四個(gè)月更換一次，如果過(guò)濾網(wǎng)阻塞，就會(huì)使濾清能力降低，減少空氣循環(huán)量，從而降低冷氣，暖氣效果。
4、元件：要注意保護(hù)冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片。
在日?？照{(diào)運(yùn)行中，要注意保護(hù)冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片。冷凝器與蒸發(fā)器的散熱片是0.15毫米的鋁片套入銅管后脹管而成，經(jīng)不起碰撞，若損壞了散熱片，就會(huì)影響空調(diào)的散熱效果，使制冷效率減低。另外，還要保護(hù)好制冷系統(tǒng)。若損壞了制冷系統(tǒng)的部件或連接管路，就會(huì)使制冷劑泄漏，空調(diào)器就不能制冷。每隔半年應(yīng)對(duì)室外冷卻器用長(zhǎng)毛刷進(jìn)行清洗灰塵。每年拆下機(jī)芯，對(duì)風(fēng)扇電機(jī)軸承注入適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑油，制冷系統(tǒng)不必處理，只要清除外表污垢即可。使用水冷式空調(diào)，當(dāng)制冷系統(tǒng)工作時(shí)，不得關(guān)閉水源。對(duì)裝在室外的風(fēng)冷冷凝器，每隔1-2個(gè)月要清除灰塵。冬季停機(jī)時(shí)，應(yīng)將水冷式冷凝器內(nèi)的存水排盡，以防凍裂。還有，空調(diào)要正確選用熔斷絲（保險(xiǎn)絲）。按產(chǎn)品說(shuō)明書標(biāo)明的額定電流來(lái)選擇熔斷絲的規(guī)格，過(guò)大不起保險(xiǎn)作用，過(guò)小則常會(huì)斷。
5、馴風(fēng)：勿遮擋室外機(jī)的吹風(fēng)口。
勿遮擋室外機(jī)的吹風(fēng)口。室外機(jī)的吹風(fēng)口處放置物品遮擋時(shí)，冷暖氣效果降低，浪費(fèi)電。善于利用風(fēng)向調(diào)節(jié)。暖氣時(shí)風(fēng)向板向下，冷氣時(shí)風(fēng)向板水平，效果較好。
溫馨提示：空調(diào)房間一般偏于干燥，人呆久了，會(huì)有喉干口渴的感覺，人體皮膚也會(huì)因酸堿度不平衡而受到影響。預(yù)防的方法是注意體內(nèi)外的水分補(bǔ)充。常在空調(diào)環(huán)境中的人，每天至少應(yīng)喝足8大杯開水，以提供皮膚足夠的水分，同時(shí)要多吃新鮮蔬菜、水果。另外，還要選用具有保濕作用的護(hù)膚品，如爽膚水、保濕乳液以及眼部保濕除皺精華液等，它們含有強(qiáng)化與修補(bǔ)真皮網(wǎng)狀組織的成分，提供極佳的保濕功能，能使皮膚潤(rùn)、光滑、富有彈性。此外，在空調(diào)房間里放置一兩盆清水，也會(huì)起到良好的保濕效果。
空調(diào)室內(nèi)外溫差較大，如進(jìn)進(jìn)出出次數(shù)頻繁，忽冷忽熱的溫度變化極易使皮脂腺功能失調(diào)，導(dǎo)致皮膚疲勞，出現(xiàn)皺紋、過(guò)敏等各種美容問(wèn)題會(huì)相繼產(chǎn)生。比較好的方法是盡量給皮膚一個(gè)適應(yīng)時(shí)間，并且每周定期做1―3次清洗、保養(yǎng)、敷面護(hù)理，使皮膚有較強(qiáng)的抗惡劣環(huán)境的能力。
許多人為了保持室內(nèi)涼爽，多數(shù)空調(diào)房間都緊閉窗戶，新鮮空氣相對(duì)較少，殊不知室內(nèi)氧氣不夠充足，實(shí)乃皮膚大敵。皮膚一旦缺氧，就會(huì)漸漸失去正常人體的紅潤(rùn)狀態(tài)，而開始泛黃，甚至變得蒼白。因此，空調(diào)房?jī)?nèi)應(yīng)禁止吸煙，同時(shí)放置一些綠色植物，間或去室外散步、活動(dòng)活動(dòng)，都是人體增氧、保護(hù)皮膚健美的好方法。
對(duì)空調(diào)器進(jìn)行經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，可以保持空調(diào)器良好的使用效果和正常的壽命，主要應(yīng)做好以下工作：
(1)經(jīng)常檢查空調(diào)器電器插頭和插座的接觸是否良好，若發(fā)現(xiàn)空調(diào)器在運(yùn)行時(shí)，電源引出線或插頭有發(fā)燙，這可能是電器接線太細(xì)或插頭、插座接觸不良，應(yīng)采取措施解決。
(2)經(jīng)常觀察空調(diào)器制冷劑管路(主要指分體空調(diào)器)的接口部位是否有制冷劑泄漏。若發(fā)現(xiàn)有油漬，則說(shuō)明有制冷劑漏出，應(yīng)及時(shí)予以處理，以免長(zhǎng)時(shí)間泄漏而造成制冷劑量不足，影響空調(diào)器的制冷(熱)效果，甚至造成壓縮機(jī)損壞。
(3)經(jīng)常清掃空調(diào)器面板和機(jī)殼的灰塵。一般使用干布擦拭。先擦拭，然后再用清水濕擦布擦除掉洗滌劑。切勿用40度以上熱水、汽油、揮發(fā)性油及腐蝕性溶劑擦拭空調(diào)器面板和機(jī)殼。不應(yīng)用硬毛刷刷洗空調(diào)器，以免損壞外殼，造成脫漆、褪色等。
(4)定期清洗空調(diào)器的冷凝器和蒸發(fā)器盤管?？墒褂妹⒑臀鼔m器清洗盤管上的灰塵。注意在清洗時(shí)毛刷和吸塵器應(yīng)沿盤管的垂直方向清掃，切勿沿水平方向清掃，以免碰壞盤管的肋片。
(5)定期清洗空調(diào)器的空氣過(guò)濾網(wǎng)。一般2至3周左右清掃一次。清掃時(shí)將過(guò)濾網(wǎng)抽出，用干的軟毛刷刷去過(guò)濾網(wǎng)上的灰塵。也可用清水清洗去過(guò)濾網(wǎng)上的灰塵。晾干后再裝入空調(diào)器使用。對(duì)灰塵較多的環(huán)境，過(guò)濾網(wǎng)的清洗應(yīng)更經(jīng)常，以免過(guò)濾網(wǎng)沾灰塵太多，影響空調(diào)器的通風(fēng)量。
(6)空調(diào)器要長(zhǎng)期停機(jī)時(shí)(如空調(diào)器的季節(jié)性停機(jī))應(yīng)對(duì)空調(diào)器作全面清洗。清洗好后只開空調(diào)器的風(fēng)機(jī)，運(yùn)轉(zhuǎn)約2至3小時(shí)，使空調(diào)器內(nèi)部干燥，然后用防塵套將空調(diào)器套好。
(7)對(duì)于有較多空調(diào)器的單位，每隔2至3年，應(yīng)請(qǐng)專業(yè)的空調(diào)清潔公司對(duì)空調(diào)器的室外和室內(nèi)的換熱器表面進(jìn)行清潔工作，提高換熱器的換熱效率，達(dá)到節(jié)能的目的。
(8)檢查室外機(jī)的吸氣口及吹氣口有無(wú)阻礙物遮擋，否則不僅會(huì)妨礙放熱，還會(huì)使壓縮機(jī)承受過(guò)大負(fù)荷而縮短壽命。
(9)不要將棍棒之類的異物插入空調(diào)器送風(fēng)口及回風(fēng)口，以免碰傷損壞機(jī)件。
(10)使用空調(diào)器時(shí)，不要過(guò)分降低室內(nèi)溫度，通常調(diào)控溫差為2攝氏度至3攝氏度，但若使用具有先進(jìn)仿智邏輯控制系統(tǒng)的空調(diào)，這個(gè)溫差就不存在，設(shè)定溫度時(shí)按正常感覺即可，既節(jié)省電力又方便舒適。
(11)定期檢查排水管，避免因堵塞或折曲而弄濕環(huán)境。
(12)勿用空調(diào)機(jī)于其他用途，如干燥衣服、保存食物等。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十六
海爾空調(diào)成立于1985年，歷經(jīng)31年發(fā)展，已成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)的引領(lǐng)者。6月，世界影響力組織發(fā)布的全球家電市場(chǎng)調(diào)查研究指數(shù)將海爾空調(diào)列入“世界名牌”行列，海爾空調(diào)成為國(guó)內(nèi)唯一被該組織認(rèn)定為“世界名牌產(chǎn)品”的空調(diào)品牌。海爾空調(diào)隸屬的海爾集團(tuán)是世界第一白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。
自創(chuàng)立起，海爾空調(diào)陸續(xù)開創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)第一，奠定了中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的路線圖：1985年，誕生中國(guó)首臺(tái)分體式空調(diào);1993年，出廠中國(guó)首臺(tái)變頻空調(diào);，國(guó)內(nèi)首臺(tái)一拖多空調(diào)研發(fā)成功;，行業(yè)首臺(tái)無(wú)氟變頻空調(diào);致力節(jié)能技術(shù)，推出首臺(tái)直流變頻一拖多空調(diào)……到，海爾空調(diào)把握互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)推出了全球首臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)到全球引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。緊接著，國(guó)際領(lǐng)先寬帶無(wú)氟變頻技術(shù)誕生，除甲醛、除pm2.5空調(diào)進(jìn)入人們視野，海爾引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從溫度調(diào)節(jié)到“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”的顛覆升級(jí)。
在近30年的發(fā)展歷程中，海爾空調(diào)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新秉承行業(yè)共贏的態(tài)度，以一個(gè)引領(lǐng)者的姿態(tài)不斷帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。、，海爾空調(diào)和海爾平臺(tái)分別獲得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其中海爾空調(diào)是首個(gè)獲得該榮譽(yù)的空調(diào)品牌。在這過(guò)程中，海爾空調(diào)數(shù)次聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)起草制定行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，如無(wú)氟變頻空調(diào)安裝標(biāo)準(zhǔn)、除pm2.5空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，將國(guó)家認(rèn)可的進(jìn)步技術(shù)輸出到行業(yè)中，帶動(dòng)企業(yè)共同進(jìn)步發(fā)展。在服務(wù)方面，自1994年在全行業(yè)推出無(wú)搬動(dòng)服務(wù)以來(lái)，近中，海爾實(shí)現(xiàn)了19次創(chuàng)新升級(jí)，創(chuàng)造了“一年一創(chuàng)新、一年一升級(jí)”的行業(yè)紀(jì)錄，成為全中國(guó)家喻戶曉的空調(diào)品牌。
海爾“奧運(yùn)風(fēng)”空調(diào)和推出的帝樽空調(diào)入選世界權(quán)威創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)icec(世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)研究中心)評(píng)選的“影響世界十大創(chuàng)意產(chǎn)品”，成為國(guó)內(nèi)唯一并連續(xù)兩次和世界頂級(jí)創(chuàng)意比肩的空調(diào)產(chǎn)品。兩次入選世界名牌，對(duì)于海爾空調(diào)甚至中國(guó)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有里程碑式的意義。
海爾空調(diào)能夠不斷開發(fā)出具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品，依托于海爾全球領(lǐng)先研發(fā)創(chuàng)新能力。目前，海爾在全球員工人數(shù)超過(guò)7萬(wàn)多人，在中國(guó)、亞洲、澳洲、歐洲、美洲新成立的五大研發(fā)中心，用戶遍布世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。20，海爾在日本建立了國(guó)內(nèi)品牌首個(gè)變頻空調(diào)研發(fā)中心，依托全球“三位一體”本土化基地整合當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀資源，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷滿足全球用戶需求。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十七
2.海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力!
3.智能空調(diào)，做主好空氣!
4.31年來(lái)，海爾空調(diào)始終致力于為用戶提供健康好空氣。
5.領(lǐng)先科技，海爾空調(diào)。
6.薄出真感覺，智能夠逼格。
7.海爾空調(diào)擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借全球領(lǐng)先的技術(shù)資源，打造全新超薄空調(diào)，給你別樣的視覺享受!
8.基于海爾云的大數(shù)據(jù)的海爾好空氣，帶您進(jìn)入智能云空調(diào)新時(shí)代。
9.海爾好空氣，一鍵開啟智能生活。
空調(diào)保養(yǎng)維護(hù)計(jì)劃書篇十八
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的`解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
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