方案可以在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。制定方案的過程需要充分的溝通和協(xié)商，以確保各方對方案的共識和支持。以下是一些方案模板，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和修改，以適應(yīng)不同的需求和目標(biāo)。
電腦推銷方案篇一
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動(dòng)主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動(dòng)方案，通過對銷活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)重慶銷售額度。
1、通過此次國慶活動(dòng)，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的`知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)市場，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
1、活動(dòng)主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、活動(dòng)時(shí)間10月1日----10月7日。
1、主體活動(dòng)。
（1）抽獎(jiǎng)送禮（長安奔奔）。
凡國慶活動(dòng)前三天（時(shí)間10月1日10月3日）在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（泰興電腦城門口）進(jìn)行抽獎(jiǎng).每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金。
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元；購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購買以上物騎到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
（3）一元拍賣。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓眾進(jìn)行監(jiān)督。
（4）免費(fèi)電腦游戲?qū)埂?/p>
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
（5）買電腦送寬帶。
活動(dòng)期間（時(shí)間10月1日10月7日），消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)。
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價(jià)。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）各個(gè)品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
（2）買電腦送小禮品。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器）。
（3）買電腦免費(fèi)貼膜。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
（4）免費(fèi)服務(wù)。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠禮包之三包加半年（相對以前的三包）。
（2）買臺式電腦送禮品。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡屎買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
（1）一元賣場。
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
（2）九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
（1）買二手電腦送禮品。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡屎買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網(wǎng)線一根（五米十米任意選）。
（2）買電腦送保修期。
國慶期間（時(shí)間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)。
（1）每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
（3）期間活動(dòng)贈送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場。
電腦推銷方案篇二
本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
b.營銷環(huán)境分析。
(一)市場潛力分析。
目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20__年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個(gè)巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
(二)競爭對手分析。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌?；萜?、dell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
(三)消費(fèi)特征分析。
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：
1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。
2)追求時(shí)尚和名牌，注重個(gè)性張揚(yáng)。
3)對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物。
4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂。
5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲。
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
(四)學(xué)生購機(jī)動(dòng)因分析。
1)為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞。
2)追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光。
3)從眾心理，攀比心理。
(五)購買筆記本電腦時(shí)的考慮因素。
1)低廉的價(jià)格。
2)良好的質(zhì)量。
3)時(shí)尚個(gè)性的款式。
4)多功能。
5)國內(nèi)或國際著名品牌。
c.戰(zhàn)略決策swot分析。
(一)優(yōu)勢機(jī)會。
市場細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對象。
1)有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。
2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個(gè)大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4)有利于拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。
5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。
6)有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
(二)劣勢威脅。
1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時(shí)，失去了其它市場的份額。同時(shí)，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢。
3)國內(nèi)筆記本電腦市場的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時(shí)，隨著技術(shù)、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高。
4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
(三)市場定位及目標(biāo)市場。
長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。
d.策略決策。
根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
(一)產(chǎn)品策略。
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的pc機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
(1)提供信貸服務(wù)。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
(2)完善售后服務(wù)。
隨著it技術(shù)的日益透明化，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價(jià)。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損。而這時(shí)，維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價(jià)格策略。
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價(jià)格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價(jià)格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略。
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略。
(1)廣告。
從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時(shí)，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動(dòng)感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時(shí)間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場所如體育場館的出入口及內(nèi)部;購物場所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
(2)銷售推廣。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈送精美禮品和大禮包。
(3)人員推銷。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
(4)公共關(guān)系。
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1)事件營銷傳播。
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí)，能對公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2)學(xué)術(shù)傳播傳播。
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
(五)宣傳推廣策略。
(1)口碑營銷。
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題)，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
(2)生動(dòng)化營銷。
宜家將生動(dòng)化營銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
(3)目錄營銷。
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng)。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。
(4)“俱樂部”營銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。
結(jié)語：
在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價(jià)值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
電腦推銷方案篇三
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。
操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置14等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
（二）“半價(jià)”瘋狂購。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
3、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，之則未中獎(jiǎng)。
4、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的'獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
5、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登妓客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
（三）搜“寶”奇兵。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
3、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。
（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登妓客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：衡陽it網(wǎng)：10月15號發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條、眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日10月30日。
d)、商場廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日10月30日。
電腦推銷方案篇四
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日-5月7日。
1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎(jiǎng)。
1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。
二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a)店內(nèi)掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。
d)led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.
電腦推銷方案篇五
首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動(dòng)主題。
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定。
1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動(dòng)有益處。
2、不僅僅是時(shí)間和場地的問題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦推銷方案篇六
現(xiàn)如今，電腦銷售競爭力越來越大，要如何銷售電腦?下面是電腦銷售方案范文，歡迎參閱。
背景介紹。
電腦城坐落于常州市中心勞動(dòng)中路的同濟(jì)立交橋下。是常州最早經(jīng)營電腦及其配件、mp3等it產(chǎn)品的專業(yè)賣場，一直以來電腦城以其低廉的價(jià)格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著時(shí)間的推移，各式各樣的電腦大賣場、3c廣場和it零售店如雨后春筍般出現(xiàn)在常州，電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣場優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)吸引了過去，電腦城再沒有以前那種人山人海的壯觀場面，常州電腦城面臨著市場競爭的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
目標(biāo)市場：
電腦城的主要顧客是對電腦、mp3、mp4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品有需求的年輕人，包括各大中小學(xué)生，其中最主要的消費(fèi)者就是廣大在校大學(xué)生。他們對電腦、mp3、mp4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的需求占到了整個(gè)市場需求的60%，他們有著較強(qiáng)的購買欲。
存在問題。
電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵(lì)的競爭仍然減少了它在常州的市場份額。伴隨著國美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專業(yè)零售賣場的入駐，電腦城的顧客正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被吞噬。這其中的原因有以下幾個(gè)方面：
1)定位不清晰：從有關(guān)資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領(lǐng)配件供應(yīng)、維修、等功能為一體的大型電腦賣場。這種定位將自己定位于常州這個(gè)單獨(dú)的市場，這一決定是明智的，但現(xiàn)實(shí)是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標(biāo)顧客指示不清晰。
2)人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當(dāng)前常州市政府北移帶動(dòng)的商業(yè)中心往北轉(zhuǎn)移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動(dòng)中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)。大多數(shù)的客戶都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流不足、商鋪的低品位和無特點(diǎn)，抑制了人氣，除了價(jià)格，電腦城再也沒有閃光點(diǎn)了，各家店鋪的利潤空間越來越小。
3)布局混亂：一進(jìn)電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無序競爭，相互壓價(jià)，惡性競爭的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
4)經(jīng)營分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經(jīng)營，沒有形成集中優(yōu)勢，電腦城在與外部的競爭中早已存在先天不足。
電腦城形勢分析：
it零售業(yè)的綜述。
在過去的幾年中，伴隨著電腦、數(shù)碼相機(jī)等it產(chǎn)品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在內(nèi)的it零售店如雨后春筍般涌現(xiàn)在中華大地上，根據(jù)易觀國際《中國零售業(yè)信息化年度綜合報(bào)告20xx》的結(jié)果，近年來，國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出如下趨勢：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進(jìn)入長驅(qū)直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè)it需求的驅(qū)動(dòng)，20xx年零售業(yè)it總投資規(guī)模達(dá)84.31億元。其中，零售業(yè)高級應(yīng)用軟件系統(tǒng)市場增長速度達(dá)到了35%，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件及其它外設(shè)11%的增長速度和pos等門店設(shè)備9%的增長速度。未來該行業(yè)高級應(yīng)用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長。
威脅：
競爭是電腦城當(dāng)前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，而且無論是在價(jià)格、質(zhì)量、品位等方面還是在服務(wù)方面，都是電腦城現(xiàn)在無法比擬的。電腦城要從這些競爭對手身上學(xué)習(xí)很多東西，才能在激烈的市場競爭中生存下去。
機(jī)會：
電腦城可以通過集中同種樣式的商品、劃分專售區(qū)域、改善購物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、加大宣傳力度、創(chuàng)建與消費(fèi)者之間的聯(lián)系等方式來幫助電腦城在it零售業(yè)中搶得生存機(jī)會，并重新樹立在消費(fèi)者心目的良好形象。
購買it產(chǎn)品的消費(fèi)區(qū)隔：
雖然電腦城以大多數(shù)對it產(chǎn)品有需求的年輕人為主要目標(biāo)市場，這次策劃活動(dòng)就瞄準(zhǔn)了在這其中占絕大部分的大學(xué)生為宣傳對象。
常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學(xué)生在校人數(shù)越為40萬，分布也相對的較集中。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，各種it產(chǎn)品，電腦、如mp3、mp4、移動(dòng)硬盤、數(shù)碼相機(jī)等都已進(jìn)入了大學(xué)生的日常生活中，而且對這些產(chǎn)品的需求正在一步一步的加深。大學(xué)生引領(lǐng)著時(shí)代潮流，走在時(shí)尚的最前沿。各式各樣新鮮的it產(chǎn)品他們都能接受，消費(fèi)善不夠理智，從眾心理也很強(qiáng)，購買欲相對與普通人較強(qiáng)。只要電腦城針對他們做好宣傳工作，同時(shí)采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和方便購物的措施，相信一定會贏得一大批客戶。大學(xué)生如果在電腦城購買到稱心如意的產(chǎn)品，并且得到了良好的售后服務(wù)，他還會介紹給他們身邊的同學(xué)，同時(shí)電腦城也會成為他們的下次購買的首選對象。這次宣傳活動(dòng)瞄準(zhǔn)的是常州40萬大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生的自身特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣來為他們量身提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格公道、服務(wù)周到的產(chǎn)品，相信電腦城會是他們的首選。
競爭分析：
電腦城在電腦及其配件、mp3、mp4、數(shù)碼產(chǎn)品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競爭。
華海3c成立于20xx年，是it零售業(yè)的“新貴”，華海3c匯聚了包括intel、索尼、ibm、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、tcl、清華同方、方正、華碩……等在內(nèi)的全球300多家it精英廠商，可謂一店之內(nèi)，網(wǎng)羅天下英雄，非同凡響的國際大品牌比比皆是。華海3c廣場在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，除囊括國內(nèi)外各大電腦品牌之外，還從單純賣電腦跳出來，銷售手機(jī)、數(shù)碼攝照、手持pc、oa、電子器材……等相關(guān)it設(shè)備。在常州開業(yè)不到一年，華海3c廣場的人流量和銷售量就已全面趕超對手，目前雙休日平均人流量達(dá)3萬人次/日，銷售額最低500萬元/日、最高3000萬元/日。華海廣場是個(gè)廣闊的平臺，吸納眾多實(shí)力廠商和經(jīng)銷商進(jìn)駐展示、銷售產(chǎn)品。而華海廣場作為大的服務(wù)商，為每個(gè)入駐的廠商、經(jīng)銷商以及進(jìn)店消費(fèi)的顧客提供最專業(yè)的服務(wù)。華海3c的成功在于：一方面，華海3c在it界率先推出了全面“先行賠付”的措施;另一方面，通過營銷系列化、長期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團(tuán)隊(duì)深諳it業(yè)的發(fā)展趨勢，總能緊緊把握it業(yè)的發(fā)展脈搏。正因?yàn)槭熘半娔X、數(shù)碼、通訊”3c融合乃it業(yè)的發(fā)展大方向，華海管理層才毅然決定在電腦、數(shù)碼銷售取得大好成績的同時(shí)，積極涉足通訊領(lǐng)域。
預(yù)算：
電腦城此次用在大學(xué)生宣傳方面的預(yù)算費(fèi)用是50萬人民幣，按照以下方法分配預(yù)算：
70%或35萬人民幣用于投入促銷、公關(guān)和銷售策劃。
30%或15萬人民幣用于校園報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳。
目標(biāo)和信息。
此次宣傳活動(dòng)在常州各大學(xué)校園內(nèi)創(chuàng)造品牌認(rèn)識，并在廣大大學(xué)生中樹立一種“電腦城是您購買it產(chǎn)品的首選地”的感知。我們的信息是：如果同學(xué)們想引領(lǐng)時(shí)尚，我們會提供方便快捷、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的有良好保障的it產(chǎn)品。
電腦城的市場推廣策劃：
電腦城此次推廣的主要對象常州的40萬大學(xué)生，在確定了目標(biāo)市場以后，所有的市場推廣活動(dòng)必須圍繞著大學(xué)生這一特殊群體來展開。特別是要抓住各高等院校9月份開學(xué)之機(jī)吸引一大批新生作為新的顧客并大力宣傳，樹立在常州大學(xué)生心目中的良好形象，改善大學(xué)生對電腦城的一貫印象，使他們重新認(rèn)識。
重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的電腦城新形象(整體形象的重新包裝)。
輔助以周密的初期市場活動(dòng)計(jì)劃(20xx年9月-20xx年11月)。
強(qiáng)大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體、各校園廣播電臺、校園刊物、路邊廣告牌)。
具體的市場推廣策劃。
電腦城應(yīng)改善其主頁，在主頁上加入當(dāng)前時(shí)尚流行知識的介紹，并開設(shè)針對大學(xué)生指導(dǎo)如何挑選、購買、維護(hù)、修理電腦等it產(chǎn)品的論壇。將主頁聯(lián)結(jié)到常州信息港、常州人才網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放(旗艦動(dòng)態(tài)廣告)。
電腦城整體的cis設(shè)計(jì)：如logo、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖形、名片設(shè)計(jì)、信封、標(biāo)準(zhǔn)文字、企業(yè)主題墻、企業(yè)風(fēng)格、車身設(shè)計(jì)、內(nèi)部媒體宣傳等內(nèi)容以上方式可以靈活運(yùn)用。
電臺廣告：重點(diǎn)在于電腦城知名度的提升，可以在各大校園內(nèi)的校園廣播中安排播放。成本較低，具有針對性。
媒體廣告：相對于電臺的聲音傳播，媒體的文字傳播更具生動(dòng)性。媒體傳播可以考慮設(shè)計(jì)時(shí)尚的版面色調(diào)，但不可重復(fù)廣告內(nèi)容也要定期更換?？蓞⒖嫉拿襟w有：《揚(yáng)子晚報(bào)常州版》、《東方周末》、電腦報(bào)、easy、校園連連看、常州各高校校內(nèi)刊物。
車身廣告：近年來發(fā)展速度較快，并且效果也很明顯的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是電腦城自身的車身裝飾和廣告;另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做好途經(jīng)各高等院校的公交車輛的車身廣告。如常州大學(xué)城的302路、14路等。
廣告牌：在文化宮往清涼寺方向的和平南路上，可以考慮用燈箱廣告、指示牌和大幅廣告牌等方式來吸引人流。在南大街、火車站各設(shè)一塊大型廣告牌。
活動(dòng)與贊助：
舉辦各種科技活動(dòng)吸引廣大學(xué)生提高知名度，如：
常州電子競技大賽，競技內(nèi)容可以是魔獸、cs、雷神等單機(jī)游戲以各所高校為參賽主體，先在各高校內(nèi)部開展選拔;還有dv大賽、flash、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽等。通過舉辦一兩次大型的活動(dòng)來提升電腦城的知名度，重塑電腦城的形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值。
也可以通過贊助常州各項(xiàng)針對大學(xué)生的活動(dòng)來進(jìn)行贊助，可以選擇參與的范圍是全體高校的廣大學(xué)生的活動(dòng)。如常州動(dòng)漫大賽、今年9月份的常州大學(xué)生dv比賽、一年一度的常州大學(xué)生籃球聯(lián)賽等活動(dòng)。也可以通過贊助各高校內(nèi)部有較大影響的活動(dòng)來進(jìn)行宣傳。通過這些活動(dòng)拉進(jìn)電腦城與大學(xué)生之間的聯(lián)系，真正的融入到學(xué)生中。
評估：
評估對于檢驗(yàn)此此宣傳活動(dòng)的有效性和計(jì)劃下一步營銷活動(dòng)具有非常重要的作用，我特推薦以下兩種形式的評估活動(dòng)。
為了檢驗(yàn)同學(xué)們對電腦城新形象的認(rèn)知，我建議在電腦城宣傳活動(dòng)進(jìn)行兩個(gè)月以后進(jìn)行一次為期4周的隨機(jī)抽樣調(diào)查，如果同學(xué)們的認(rèn)知水平低于我們的目標(biāo)，方案將重新設(shè)計(jì)。
宣傳效果可以通過半年內(nèi)電腦城的銷售額與上半年銷售額進(jìn)行比較來檢驗(yàn)。
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、x月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
策劃書。
(三)。
我到*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下個(gè)月里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計(jì)算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
在工作效率服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、
崗位職責(zé)。
：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
隨著人類的腳步由信息化向智能化的邁進(jìn)，電腦對整個(gè)社會的作用將與日俱增，同時(shí)電腦市場這份蛋糕也將越來越大，隨之而來的競爭也將空前激烈，而消費(fèi)者已從愚昧消費(fèi)時(shí)代走到了理性消費(fèi)時(shí)代，他們消費(fèi)某產(chǎn)品，一是依靠以往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)二是他們對某種產(chǎn)品或品牌的知名度，美譽(yù)度和質(zhì)量，品級的心理感受和判斷而選擇。
消費(fèi)者素質(zhì)提升直接影響著購物環(huán)境的變化，簡單的產(chǎn)品陳設(shè)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的購物需求，現(xiàn)代消費(fèi)者購物所追求的是環(huán)境的溫馨，優(yōu)雅，購物的舒適，方便以及服務(wù)的周到，細(xì)致。
市場銷售如同一場足球比賽，終端銷售就是臨門一腳，只有準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的需要，動(dòng)機(jī)，注意。知覺。記憶，想象，態(tài)度，情感與情緒等心理因素才能較準(zhǔn)確的做好市場定位和得到消費(fèi)者認(rèn)同。
外在，內(nèi)在環(huán)境的變化互相交織正在促成著中國營銷渠道的聚變，占領(lǐng)柜臺不如占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，真正的營銷終端是消費(fèi)者心理。
計(jì)劃一：品牌·創(chuàng)造。
初期階段：
第一步：在各地大學(xué)的繁華路段或收購或新建網(wǎng)吧。爭取占有本地區(qū)最有利地形(要求接近交通要道，具有廣告效益地段)。
第二步：組織人員策劃網(wǎng)吧裝修裝飾，設(shè)計(jì)最具親和力的企業(yè)宣傳標(biāo)志，同時(shí)定做有企業(yè)標(biāo)志的一應(yīng)網(wǎng)吧用品。
第三步：通過網(wǎng)吧經(jīng)營收入積極擴(kuò)大品牌·創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心規(guī)模。
第四步：在各網(wǎng)吧進(jìn)行調(diào)查問卷，了解新一代消費(fèi)者對電腦產(chǎn)品的訴求信息，幫助企業(yè)將觸角延伸到市場第一線，直接收集市場的第一手信息。
第五步：對收集到的信息進(jìn)行整合，應(yīng)對市場需求，研發(fā)具有市場潛力的產(chǎn)品。
中期階段：
第一步：網(wǎng)吧建設(shè)具有一定規(guī)模時(shí)，全面出擊，統(tǒng)一店面裝修，更換品牌電腦以及一應(yīng)網(wǎng)吧用品等。
第二步：制定品牌·創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心管理體系。
第三步：發(fā)布消息引導(dǎo)媒體爆光，造成較大的反映。然后開新聞發(fā)布會，明確品牌·創(chuàng)造的本質(zhì)：新型電腦銷售終端和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心經(jīng)營向社會聲明十點(diǎn)：
1、未成年人禁止入內(nèi)。
2、網(wǎng)吧內(nèi)禁止吸煙。
3、拒絕色情內(nèi)容。
4、與學(xué)習(xí)工作無關(guān)限制上網(wǎng)時(shí)間。
5、上網(wǎng)實(shí)名制。
6、積極創(chuàng)造學(xué)習(xí)的氛圍，提供優(yōu)異的環(huán)境。
7、經(jīng)常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學(xué)習(xí)的興趣。
8、提供盡可能多的專業(yè)知識、網(wǎng)站，備查閱者及時(shí)查閱。
9、提供品牌·創(chuàng)造交流平臺，備有共同愛好者相互交流。
10、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。
第四步：收攏人才，成立品牌·創(chuàng)造聯(lián)盟，成立原創(chuàng)基金幫助有優(yōu)秀創(chuàng)意的朋友實(shí)現(xiàn)理想。
后期階段：
第一步：把電腦銷售同網(wǎng)吧運(yùn)營結(jié)合，產(chǎn)生新的銷售終端實(shí)體。
第二步：如果前面工作進(jìn)行順利可以考慮把品牌·創(chuàng)造進(jìn)行上市，積累資金使其發(fā)展壯大，從而顛覆現(xiàn)有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。
形勢分析：
終端是商品從生產(chǎn)廠家到真正的購買者手中的最后一環(huán)，指商品的零售場所。而具有功效的終端可以分為四類：
一、贏利型終端。
一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產(chǎn)品繁多競爭激烈，不穩(wěn)定因素層出不窮，經(jīng)常會因?yàn)閮?yōu)惠戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)使產(chǎn)品陷入重圍而疲于奔命。
二、廣告型終端。
一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫助。但投資大，宣傳范圍沒有針對性，不會產(chǎn)生好的效果。
三、促銷型終端。
一般的各類促銷活動(dòng)有較好的促銷影響力，但因?yàn)槭录l(fā)生的不確定性、時(shí)間有限性也只能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，如果沒有后期工作的及時(shí)跟進(jìn)，也會使消費(fèi)者的消費(fèi)意愿轉(zhuǎn)移。
四、競爭型終端。
對競爭品牌具有攔截作用。
中國市場經(jīng)濟(jì)作為改革開放、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展而出現(xiàn)的特殊經(jīng)濟(jì)體制，與其他國家的市場經(jīng)濟(jì)有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必然會使網(wǎng)吧在很長一段時(shí)間內(nèi)存在并繁榮，他們會深深的占據(jù)城市的各個(gè)角落，甚至?xí)l(fā)展到農(nóng)村。而人口密集、思想前衛(wèi)的大學(xué)校園周圍必定是他們繁榮的肥沃土壤。
二十一世紀(jì)什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現(xiàn)在他們現(xiàn)代的消費(fèi)意識。大學(xué)生做為社會下一代的建設(shè)者和上一代人的心肝寶貝，無論是對現(xiàn)在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰占領(lǐng)了大學(xué)生的心理，誰就將主宰電腦市場，主宰中原。
成功的營銷決策在于能夠運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的、新的訴求策略與方法準(zhǔn)確的傳遞出商品的信息，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與欲望，持續(xù)的影響其態(tài)度與行為。網(wǎng)吧做為銷售終端將迎合市場的需求。
一、廣告性：以大學(xué)生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果，這不僅會對展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響，更會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。對網(wǎng)吧管理的規(guī)范會輕易打動(dòng)學(xué)生家長的心，增強(qiáng)對企業(yè)的親和力。同時(shí)對社會問題的挑戰(zhàn)也會在社會上引起不小的反響，再者對學(xué)生們學(xué)習(xí)、生活所提供的各種幫助更會受到大學(xué)生的青睞，無論是現(xiàn)在或者將來的電腦消費(fèi)都會首先考慮本品牌。
二、贏利性：網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟(jì)體，其本身的贏利性就相當(dāng)可觀，以網(wǎng)吧做為超級終端進(jìn)行電腦銷售就如同品牌專賣店一般，但這里更能讓消費(fèi)者切實(shí)的了解企業(yè)產(chǎn)品，終端經(jīng)營已經(jīng)由基本機(jī)能延伸到多重機(jī)能，終端購物環(huán)境的變化趨勢逐漸呈現(xiàn)出生活化、舞臺化、情境化、復(fù)合化的特點(diǎn)。只計(jì)算自己的價(jià)格構(gòu)成而不計(jì)算消費(fèi)者的價(jià)值理念，就會出現(xiàn)以自我為中心的促銷、忽略了以消費(fèi)者利益為賣點(diǎn)的營銷。在現(xiàn)今市場上不能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和傷害消費(fèi)者利益的終端促銷必然事與愿違。網(wǎng)吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費(fèi)者服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。
三、促銷性：網(wǎng)吧銷售終端具有強(qiáng)大的促銷功能，而且不會受到場地和時(shí)間的限制，可以讓消費(fèi)者隨時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品，選擇自己需要的商品。相當(dāng)與促銷活動(dòng)天天在做。
四、競爭性：只要服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成，無論是過程和結(jié)果都將給企業(yè)帶來比其他同類產(chǎn)品更強(qiáng)的競爭力。
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電腦推銷方案篇七
刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，增加店面人氣。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日—5月7日。
1）購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390—455元另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）。
3）抽獎(jiǎng)。
1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺。
3、抽獎(jiǎng)箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。（中獎(jiǎng)率要達(dá)到85%）。
一等獎(jiǎng)：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。
二等獎(jiǎng)：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。
三等獎(jiǎng)：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a）店內(nèi)掛吊牌。
b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎(jiǎng)聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c）店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。
d）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎(jiǎng)好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢。
電腦推銷方案篇八
一、數(shù)字生活的伴侶本色精英，視界包容。
二、共享本本的精彩，呵護(hù)靚美的快樂。
三、有你相伴，處處精彩。
四、懷抱自由夢想，暢享個(gè)性生活。
五、專業(yè)為“本”，精彩紛呈。
六、美麗本本，包在我身。
七、呵護(hù)筆記本，包在我身上。
八、美進(jìn)萬家，包納天下。
九、電腦隨身有一套，美圣斯筆記本包。
十、本來由我打包世界是你的，也是美圣斯的。
十一、美圣斯筆記本包，包藏“本”色。
十二、美麗于表，包護(hù)電腦。
十三、本”來就很美讓愛機(jī)安全、放心，就選美圣斯電腦包。
十四、美圣斯好馬配好鞍，名本用名包。
十五、美圣斯，將筆記本保護(hù)事業(yè)進(jìn)行到底。
十六、讓筆記本安全又舒適包中有容，有容乃大。
十七、我的夢想，我的包。
十八、一樣的成功，不一樣的生活。
十九、專業(yè)為“本”，夢想成真。
二十、絲絲入微，彰顯品味。
二十一、美圣斯，包君行天下。
二十二、精彩e動(dòng)天下，呵護(hù)一路領(lǐng)先。
二十三、隨心所動(dòng)，美在途中。
二十四、包容一本纖巧，打開一片藍(lán)天。
二十五、美圣斯小本包，大智慧我的溫暖e家沒什么不可能，裝出來的'。
二十六、快樂e手掌握，呵護(hù)一路領(lǐng)先。
二十七、您的筆記本，包給美圣斯。
二十八、我的最愛都在我的心中美圣斯，本來包就好。
二十九、專注所以專業(yè)，只為筆記本。
三十、裝載夢想，與你同行。
三十一、美圣斯，本來就很好。
三十二、愛上筆記本電腦，愛上美圣斯電腦包。
三十三、美圣斯，保護(hù)的不僅是筆記本。
三十四、包護(hù)隨行我的心中藏著您的夢想包涵無限精彩提本本，提效率，提圣美斯。
三十五、包容世界，包容我的精彩。
電腦推銷方案篇九
為切實(shí)做好中小學(xué)生科技推廣活動(dòng)工作，不斷豐富校園文化生活，培養(yǎng)青少年兒童的創(chuàng)新精神和審美能力，深入實(shí)施素質(zhì)教育，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活，激發(fā)廣大小學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識的興趣，提高科學(xué)素養(yǎng)，學(xué)校決定開展小學(xué)生電腦繪畫比賽活動(dòng)。
四、參賽作品要求：1、電腦繪畫。
運(yùn)用windows自帶的繪畫軟件完成的繪畫作品，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)主題。
2、作品內(nèi)容：以符合自己年齡特點(diǎn)的觀察和想象，用電腦作品將保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)地球的主題表現(xiàn)出來。作品要求思想健康向上，符合主題，具有創(chuàng)意性、藝術(shù)性，設(shè)計(jì)合理。
3、制作要求：參賽學(xué)生要獨(dú)立進(jìn)行作品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并自己動(dòng)手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作，指導(dǎo)教師可以給予指導(dǎo)，但不能直接動(dòng)手參加制作。
4、形式規(guī)格：電腦繪畫、電腦平面設(shè)計(jì)提交作品的存放格式為jpg或bmp。
五、評分標(biāo)準(zhǔn)：
a.主題鮮明、有創(chuàng)意。
b.內(nèi)容豐富、有兒童情趣。
c.構(gòu)圖完整、線條流暢。
d.用色大膽、明亮、搭配合理。
評委老師嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定，然后進(jìn)行成績排序，各年級評出一、二、三等獎(jiǎng)。
2017。
年4月25日。
獲獎(jiǎng)名單：
獎(jiǎng)項(xiàng)。
一等獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)。
附：獲獎(jiǎng)作品。
姓名。
郭欣欣。
薛凱悅。
王金枝。
季秀碩。
季玉。
季善兵。
李美玲。
季彤彤。
季玉潔。
年級六年級六年級五年級四年級六年級。
五年級四年級六年級。
五年級四年級。
一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：
電腦推銷方案篇十
將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦。
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略。
現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。
從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場。
電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客。
還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。
品牌對一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個(gè)細(xì)分市場，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。
電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。
就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。
人員推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。
廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體。
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像杯主題活動(dòng)。
電腦是一種利用電子學(xué)原理根據(jù)一系列指令來對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理的設(shè)備。一起來看看，僅供大家參考！謝謝！1一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀......
策劃方案的格式1、序言/前言2、市場分析/市場背景3、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析4、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略5、廣告或促銷文案6、媒體投放分析/計(jì)劃7、......
電腦推銷方案篇十一
1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動(dòng)主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
_年7月1日——_年9月15日。
四、活動(dòng)目的。
通過本次夏季促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個(gè)人及家庭用戶。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
所有活動(dòng)以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳，印制主題活動(dòng)卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。
七、活動(dòng)計(jì)劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回。活動(dòng)期間貨源、物料必須要保障好。
電腦推銷方案篇十二
電腦是現(xiàn)代社會不可或缺的工具，因此電腦行業(yè)的競爭也異常激烈。作為一名電腦銷售員，我深知推銷技巧對于銷售業(yè)績的重要性。通過對市場和顧客需求的分析，我總結(jié)出了一些關(guān)于電腦推銷的心得體會。以下將從市場分析、產(chǎn)品知識、溝通技巧、售后服務(wù)和持續(xù)學(xué)習(xí)五個(gè)方面展開介紹。
首先，我學(xué)會了進(jìn)行市場分析。在電腦行業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，了解市場需要是至關(guān)重要的。我會通過研究行業(yè)報(bào)告、調(diào)查問卷以及與客戶的溝通來了解市場趨勢和顧客的喜好。通過分析數(shù)據(jù)，我可以針對不同的市場需求提出相應(yīng)的推銷策略，以滿足客戶的需求并提高銷售業(yè)績。
其次，對于產(chǎn)品知識的掌握也是非常重要的。作為電腦銷售員，我們需要對不同品牌和型號的電腦了如指掌。了解產(chǎn)品的各項(xiàng)特性和不同場景下的適用性，可以更好地與客戶進(jìn)行溝通和推薦。此外，我也會對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行研究，了解其優(yōu)勢和劣勢，以便在推銷過程中與客戶進(jìn)行比較，增加銷售的說服力。
與客戶的溝通技巧也是電腦推銷的關(guān)鍵。我會在接觸客戶時(shí)保持友好和耐心，傾聽他們的需求并提供專業(yè)的解答。與客戶建立良好的互動(dòng)和信任關(guān)系，能夠加強(qiáng)銷售的效果。我也會運(yùn)用一些推銷技巧，比如將產(chǎn)品的優(yōu)勢與客戶的需求聯(lián)系在一起，讓客戶能夠感受到產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。
售后服務(wù)的重要性不容忽視。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增加客戶的滿意度，建立良好的口碑。無論是處理客戶的投訴與問題，還是提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，我都會以快速、專業(yè)和周到的態(tài)度來回應(yīng)客戶的需求。良好的售后服務(wù)能夠幫助我們在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的客戶并保持長期的合作關(guān)系。
最后，我還深知學(xué)習(xí)的重要性。由于科技的快速發(fā)展和產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，作為電腦銷售員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，以跟上時(shí)代的步伐。我會參加各種培訓(xùn)和專業(yè)課程，了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)動(dòng)態(tài)。只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能在電腦推銷事業(yè)中不斷成長并取得更好的業(yè)績。
綜上所述，電腦推銷是一門藝術(shù)，需要我們具備市場分析、產(chǎn)品知識、溝通技巧、售后服務(wù)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。通過這些心得體會，我不僅提高了自己的推銷能力，也取得了可觀的銷售成績。同時(shí)，我相信只要我持續(xù)學(xué)習(xí)和努力進(jìn)步，我將在電腦推銷事業(yè)中攀上更高的峰頂。
電腦推銷方案篇十三
一、包in的數(shù)碼生活。
二、數(shù)碼時(shí)尚，從這里開始。
三、定義我的數(shù)碼生活！
四、族風(fēng)格，由我引領(lǐng)。
五、牌in品，應(yīng)有盡有。
六、牌數(shù)碼，我型我素。
七、引領(lǐng)時(shí)尚數(shù)碼生活！
八、數(shù)碼生活，我要我的風(fēng)格！
九、數(shù)碼世界，炫酷生活。
十、我的數(shù)碼，有型生活。
十一、數(shù)碼生活，自有我的.風(fēng)格！
十二、讓數(shù)碼與您共享個(gè)性人生。
十三、有風(fēng)格，有生活！
十四、包羅萬象，你最型！
十五、數(shù)碼為您，改變生活。
十六、包不住的風(fēng)格，越愛越珍惜。
十七、時(shí)尚生活，數(shù)碼給你。
十八、點(diǎn)妝數(shù)碼：時(shí)尚生活，你我共有。
十九、做有個(gè)性的數(shù)碼人。
二十、包容萬象更有型！
二十一、有你，暢游世界。
二十二、讓數(shù)碼融入生活。
二十三、數(shù)字時(shí)代，包出經(jīng)典。
二十四、牌，讓您的數(shù)碼寶貝不再寒冷！
二十五、最in數(shù)碼，個(gè)性生活！
二十六、生活，原來也可以如此。
二十七、時(shí)尚包容非凡個(gè)性。
二十八、讓數(shù)碼更人性化！
二十九、世界的陽光伴侶。
三十、數(shù)碼融入生活，時(shí)尚引領(lǐng)生活。
三十一、個(gè)性數(shù)碼包，時(shí)尚生活情。
三十二、我型我生活，時(shí)尚數(shù)碼！
三十三、時(shí)尚創(chuàng)意，數(shù)碼生活。
三十四、數(shù)碼世界，唯我獨(dú)尊。
三十五、勝似“山寨”，超越“山寨”。
三十六、讓時(shí)尚風(fēng)格裝點(diǎn)數(shù)碼生活！
三十七、數(shù)碼生活，時(shí)尚你我他！
三十八、數(shù)碼時(shí)尚，永不落伍。
三十九、數(shù)碼時(shí)尚，我型in-brand。
四十、的世界，我的世界。
四十一、點(diǎn)綴個(gè)性數(shù)碼生活。
四十二、牌為您的數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)尚包裝！
四十三、潮流數(shù)碼，時(shí)尚生活。
四十四、讓個(gè)性趕上數(shù)碼潮流。
四十五、風(fēng)格引領(lǐng)你的數(shù)碼生活。
四十六、引領(lǐng)數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
四十七、牌，包裝數(shù)碼生活！
四十八、數(shù)碼時(shí)尚，由您創(chuàng)造。
四十九、數(shù)碼生活風(fēng)格亮出來。
五十、炫出你的時(shí)尚風(fēng)采。
五十一、數(shù)碼包族的時(shí)尚潮流！
五十二、寶貝我的數(shù)碼，inbrand我的風(fēng)格（時(shí)尚）。
五十三、個(gè)性數(shù)碼，創(chuàng)造潮流。
五十四、個(gè)性數(shù)碼，給你好看。
五十五、要的就是與眾不同。
五十六、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
五十七、電腦包，讓潮流個(gè)性生活！
五十八、后數(shù)碼，先風(fēng)格。
電腦推銷方案篇十四
1、數(shù)碼選志碩，時(shí)尚新生活。
2、組裝屬于你的世界——志碩。
3、志碩，讓組裝填補(bǔ)空白。
4、志碩數(shù)碼，組裝新花樣。
5、以低價(jià)換最優(yōu)，從百變選最愛。
6、我芯飛翔——志碩diy。
7、電腦，組裝的好；組裝，志碩的棒。
8、志碩組裝，知道你的小九九。
9、組精華于一體，裝舒心于工作。
10、志碩，滿足你dyi組裝的一切要求。
11、用芯生活，用心diy。
12、志在無假貨，組裝出精品。
13、志碩數(shù)碼，新主張，心組裝。
14、自己人，成就您的滿意。
15、真組裝，好良心——志碩。
16、我懂你的心，你組我的.芯。
17、志存高遠(yuǎn)，碩果在線——志碩數(shù)碼，為您用芯裝配。
18、組裝行動(dòng)派，志碩更精彩。
19、創(chuàng)意引領(lǐng)生活——志碩數(shù)碼。
20、電腦diy，個(gè)性做出來。
21、科技以人為本，志碩數(shù)碼商城。
22、樂在組裝，“智”由創(chuàng)享。
23、數(shù)碼組裝，聽你的——志碩。
24、有志者事竟成——志碩數(shù)碼。
25、您diy不了一個(gè)世界，但您能diy一臺電腦。
26、優(yōu)配組合，優(yōu)“志”生活。
27、志碩，一步到位的選擇。
28、自由無極限，組裝新時(shí)代。
29、性能不一定價(jià)高，組裝顯個(gè)性魅力。
30、志碩知我心，組裝最知音。
31、志同道合組裝，數(shù)碼碩果累累。
32、別人是組裝，我的是精裝。
33、志碩數(shù)碼，讓你重新認(rèn)識組裝。
34、志碩，組裝全世界的唯一。
35、志碩數(shù)碼，酷愛是一種專業(yè)。
36、組裝自由，放飛夢想。
37、志碩知我心，組裝更放心。
38、電腦組裝一站式，志碩服務(wù)零距離。
39、你的心，我知道——志碩。
40、量身組裝，才最適合你。
41、只要有夢想，芯事可成真。
42、組裝金牌品質(zhì)，成就精彩生活。
43、組裝新發(fā)現(xiàn)，組出非凡機(jī)。
44、用心組合，品“芯”優(yōu)良。
45、志碩數(shù)碼，成就宅的生活。
46、志碩數(shù)碼，打造組裝新世界。
47、那組合太燒，我不敢想象。
48、組裝新品牌，品質(zhì)更完美。
49、組裝，特化，專用，你的電腦。
50、志碩，好品好質(zhì)好組裝。
51、樂組裝，心創(chuàng)享——志碩。
52、志碩——男人的精彩數(shù)碼。
53、志碩數(shù)碼，組裝不同的完美。
54、志碩，只要用心就會飛。
55、制作你的想象——志碩。
56、電腦組裝哪家好？有口皆碑是志碩。
電腦推銷方案篇十五
1、引領(lǐng)數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
2、數(shù)碼融入生活，時(shí)尚引領(lǐng)生活。
3、寶貝我的數(shù)碼，in—brand我的風(fēng)格（時(shí)尚）。
4、點(diǎn)妝數(shù)碼：時(shí)尚生活，你我共有。
5、數(shù)碼時(shí)尚，我型in—brand。
6、包不住的風(fēng)格，越愛越珍惜。
7、牌，讓您的.數(shù)碼寶貝不再寒冷！
8、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
9、牌為您的數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)尚包裝！
10、勝似“山寨”，超越“山寨”。
11、如影隨從美圣斯“包”護(hù)的好，電腦本自然更好。
12、美圣斯筆記本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
13、給你的本本穿件時(shí)裝筆記本的精彩，與美圣斯同在。
14、沒有誰比美圣斯更懂筆記本的尺寸。
15、讓生活更精彩，我的美圣斯。
16、貼心美圣斯，好“本”好伴侶。
17、不一樣的感覺，只因“包”不同。
18、只為您的電腦量身定做包容你我，一本生活。
19、美圣斯美圣斯，讓你擁有家的感覺。
20、筆記本電腦，“美圣斯”包裝。
21、本本的紅顏知己完美如初，筆記本之家。
22、我心中只有你包存智慧，精彩人生。
23、有“本”事的人，都用它美圣斯，電腦最相思。
24、一個(gè)筆記本，就是一個(gè)世界。
25、本”來精彩，“包”您滿意。
26、芯保護(hù)，新精彩，心感動(dòng)，欣時(shí)尚。
27、本”來就是你輕輕的，我的愛有愛就有歡樂時(shí)尚得體，包您滿意。
28、大肚能容天下，美麗源于深思。
29、讓流行更流行“包”裹整個(gè)世界時(shí)刻都在你身邊本來美圣斯，隨身更精彩。
30、秀出我的個(gè)性，“包”裝你的精彩。
電腦推銷方案篇十六
第一段：介紹電腦推銷的重要性及目的（約200字）。
電腦是當(dāng)今社會不可或缺的工具之一，它的應(yīng)用范圍幾乎涵蓋了各行各業(yè)。因此，電腦的推銷成為一個(gè)具有重要意義的工作，推銷員們需要通過巧妙的方式促使?jié)撛陬櫩蛯﹄娔X產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終達(dá)成購買目的。從我個(gè)人從事電腦推銷工作的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多心得體會。
第二段：提供關(guān)于電腦推銷的技巧及策略（約300字）。
在進(jìn)行電腦推銷時(shí)，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能至關(guān)重要。同時(shí)，也要掌握如何將這些特點(diǎn)和功能與潛在顧客的需求進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以便引起他們的興趣。例如，當(dāng)我推銷一臺性能強(qiáng)大的電腦時(shí)，我會強(qiáng)調(diào)它可以滿足高要求的游戲玩家或視頻編輯者的需求，并且可以提高工作效率。此外，我還會借助實(shí)際操作演示，以向顧客展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和便利性。在推銷過程中，與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流也是至關(guān)重要的。我會主動(dòng)傾聽顧客的需求和疑慮，并回答他們的問題，以建立起信任和親近感。
第三段：談?wù)劤晒Φ耐其N案例及其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（約300字）。
我曾經(jīng)遇到一個(gè)名叫杰瑞的顧客，他對電腦極為熟悉，并購買過多臺電腦。為了讓他對我推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我刻意強(qiáng)調(diào)了這款電腦的高性能和先進(jìn)技術(shù)。然而，他對這些已經(jīng)了解得很透徹，對我的推銷沒有任何反應(yīng)。我意識到，他是一個(gè)喜歡嘗試新東西的人，于是我把目光轉(zhuǎn)向了我手上的一款新型電腦。我向他解釋這款電腦采用了全新的技術(shù)，能更好地滿足他的需求，而且這是市場上首款面市的。這次推銷成功了，他很感興趣并在第一時(shí)間下單購買。通過這次經(jīng)歷，我認(rèn)識到了了解顧客的偏好和需求，以及推銷新型產(chǎn)品的重要性。
第四段：提出關(guān)于電腦推銷的進(jìn)一步思考和改進(jìn)（約200字）。
在電腦推銷的過程中，發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求并為他們提供解決方案是至關(guān)重要的。不同的顧客有不同的需求和偏好，因此，我們推銷員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識，以便為顧客提供更準(zhǔn)確的推薦和建議。此外，隨著科技的發(fā)展和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我們也需要及時(shí)了解電腦產(chǎn)品的最新信息，以便在推銷時(shí)能夠洞察市場需求并提供更具吸引力的優(yōu)勢。
第五段：總結(jié)電腦推銷的重要性及對個(gè)人的影響（約200字）。
電腦推銷是一項(xiàng)需要技巧和策略的工作，但它也有巨大的潛力。通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，我從中收獲了很多，包括溝通技巧的提升、對市場和產(chǎn)品的了解以及對顧客需求的敏感度。這些經(jīng)驗(yàn)和技能不僅在電腦推銷上有用，也能夠幫助我在其他領(lǐng)域更好地與人溝通和推銷各種產(chǎn)品和服務(wù)?？偠灾?，電腦推銷不僅是一項(xiàng)重要的工作，也是鍛煉個(gè)人能力和素質(zhì)的寶貴機(jī)會。
總結(jié)：電腦推銷是一門需要技巧和策略的藝術(shù)。通過了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流，以及抓住潛在顧客的需求，我們可以更好地完成推銷工作。通過這個(gè)過程，我們不僅能夠提高個(gè)人的能力和素質(zhì)，也能夠?yàn)轭櫩吞峁└玫姆?wù)和解決方案。
電腦推銷方案篇十七
引言：
近年來，隨著科技的飛速發(fā)展，電腦市場也變得日益競爭激烈。作為電腦銷售人員，我多年來積累了許多關(guān)于電腦推銷的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)主要觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)將幫助電腦銷售人員更好地推銷電腦產(chǎn)品。
段落1：了解產(chǎn)品，增加專業(yè)知識。
要成為一名優(yōu)秀的電腦銷售人員，首先需要對產(chǎn)品有深入的了解和掌握。了解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、優(yōu)勢和適用范圍，能夠準(zhǔn)確回答顧客的問題，根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品。在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)提前了解產(chǎn)品，通過與客戶的交流，增進(jìn)自己的專業(yè)知識，是向客戶傳遞信心的重要一步。
段落2：傾聽客戶需求，提供個(gè)性化建議。
在電腦推銷過程中，傾聽客戶需求是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一方面，傾聽可以使我們更好地了解客戶的需求和期望，另一方面，也可以為客戶提供真正有針對性的建議。例如，如果客戶需要用電腦進(jìn)行圖形設(shè)計(jì)，我會推薦一臺配置較高的電腦，以確保運(yùn)行流暢和高效率。在傾聽客戶需求的基礎(chǔ)上，我們可以提供個(gè)性化的建議，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
段落3：產(chǎn)品展示與演示的重要性。
好的產(chǎn)品展示和實(shí)際演示是吸引顧客眼球和提高銷售成功率的關(guān)鍵因素。通過直觀的展示和操作演示，客戶可以更好地了解產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn)。我通常會準(zhǔn)備一些常見的應(yīng)用場景和操作示范，以幫助客戶更好地體驗(yàn)產(chǎn)品性能。此外，我還會通過視頻、圖片和文字等多種形式展示產(chǎn)品的各個(gè)方面，以便客戶全面了解。
段落4：與客戶建立良好的溝通和關(guān)系。
建立良好的溝通和關(guān)系是電腦銷售過程中不可或缺的一環(huán)。通過友善、親切的態(tài)度與客戶交流，我們可以增加客戶對我們的信任和好印象。在與客戶交談時(shí)，我通常會先詢問客戶的基本情況，例如工作、愛好，以此作為切入點(diǎn)，幫助客戶更好地定位自己的需求，并且也為我們提供了更多推薦或附加銷售的機(jī)會。
段落5：售后服務(wù)的重要性。
電腦的售后服務(wù)是客戶決定購買與否的一個(gè)重要考慮因素。良好的售后服務(wù)可以提高顧客滿意度，增加回頭客和口碑傳播。作為銷售人員，我們應(yīng)該細(xì)心傾聽客戶在使用過程中遇到的問題和困惑，并盡快解決。只有當(dāng)客戶感到滿意，他們才會更樂意為我們提供推薦和良好的口碑。
結(jié)論：
對于電腦銷售人員來說，理解產(chǎn)品，傾聽客戶需求，提供個(gè)性化建議，進(jìn)行產(chǎn)品展示與演示，與客戶建立良好的溝通和關(guān)系，以及提供出色的售后服務(wù)，都是關(guān)鍵要點(diǎn)。通過持續(xù)的努力和實(shí)踐，我們可以不斷提高推銷技巧，以更好地服務(wù)于客戶，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和購買體驗(yàn)。
電腦推銷方案篇十八
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的電腦節(jié)的活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
在當(dāng)今瞬間萬變的信息社會里，電腦已溶入我們生活的各個(gè)領(lǐng)域里，投資、經(jīng)營、管理，處處離不開電腦，因此，普及電腦、精通電腦成又成為現(xiàn)代人的一大特色。為了掀起一個(gè)計(jì)算機(jī)文化教育與創(chuàng)新的高潮，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，展示我?，F(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的`特色，進(jìn)一步促進(jìn)我校信息技術(shù)教育的快速發(fā)展，為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息意識和素養(yǎng)，讓信息技術(shù)更好地走進(jìn)每個(gè)學(xué)生的生活，定于3月14日至4月30日舉辦第一屆電腦節(jié)活動(dòng)。
通過教育、教學(xué)領(lǐng)域信息技術(shù)的應(yīng)用和實(shí)踐研究；豐富學(xué)生生活，重在過程、重在參與，激發(fā)師生在信息技術(shù)應(yīng)用和實(shí)踐方面的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)實(shí)踐能力，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育。
以崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)新、挑戰(zhàn)新科技為主題，以弘揚(yáng)科學(xué)精神、發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造能力、提高科技素質(zhì)為主要內(nèi)容。
1、3月中旬組織發(fā)動(dòng)，布置任務(wù)，提高教師和學(xué)生的信息意識。
2、開展各類師生電腦作品比賽：
學(xué)生方面：根據(jù)不同年級開展學(xué)生電腦作品比賽活動(dòng)。
（1）打字輸入比賽：
參加對象：46年級各班3名
要求：在五分鐘內(nèi)完成，輸入方式不限；
時(shí)間：3月22日（星期五）中午12：20
地點(diǎn)：南、北校區(qū)電腦室
（2）電腦繪畫比賽
參加對象：16年級每班3名
要求：使用軟件不限，在作品中一定要有自己繪畫的成分，為了畫面的需要可以進(jìn)行一定的粘貼；畫面效果美觀，富有一定的創(chuàng)新意識：
主題為：我們的新校園
時(shí)間：3月14日4月25日
（3）網(wǎng)頁制作大賽
參加對象：56年級各班；
內(nèi)容：個(gè)人主頁
時(shí)間：3月18日4月26日。上交時(shí)間為26日。
（4）電子小報(bào)制作比賽
參加對象：56年級各班；
內(nèi)容：中隊(duì)電腦小報(bào)
時(shí)間：3月18日4月26日。上交時(shí)間為26日。
(5)數(shù)碼攝影比賽
參加對象：16年級各班
時(shí)間：3月18日4月26日。上交時(shí)間為26日
教師方面：
（1）專題學(xué)習(xí)主題網(wǎng)站比賽（每位教師（40周歲以下）交1件）完成時(shí)間4月27日。（可利用學(xué)校專題站平臺，也可自己制作）
（2）教師博客評比。（時(shí)間3月底）
師生同臺比賽：
時(shí)間：4月15日
網(wǎng)絡(luò)作文比賽
4、電腦節(jié)期間，大隊(duì)部出好一期有關(guān)信息技術(shù)方面的櫥窗布置。
5、各班收集有關(guān)信息技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用的資源，在黑板報(bào)中展示。
6、所有師生電腦作品比賽情況，將在電腦節(jié)中公布和發(fā)獎(jiǎng)，優(yōu)秀作品將掛在學(xué)校網(wǎng)站上，并打印出來在學(xué)校櫥窗中展示。
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