人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧
產品策劃書案例篇一
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
常規(guī)裝：（產品規(guī)格略）
分享裝：（產品規(guī)格略）
禮盒裝：（產品規(guī)格略）
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套-360g（opp）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產品的銷售，打擊單位常規(guī)產品的主要競爭對手。
根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
產品策劃書案例篇二
研究、開發(fā)、推出一項新的產品或服務，在現代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的.作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
1.產品的概念。
2.相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產品的差異性或獨特性怎樣?
4.公司將本產品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7.本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新產品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
4.產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。
5.策劃好新產品的品牌和專利。
1.如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?
2.新產品生產需要哪些原料?公司擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?
3.生產和設備的成本是多少?
4.怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。
6.質量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
1.組織結構設計。
2.崗位職責說明。
3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1.商業(yè)計劃書的條件假設。
2.預計的資產負債表。
3.預計的損益表。
4.現金收支分析。
5.資金的來源和使用。
產品策劃書案例篇三
在現代市場經濟中，產品策劃是商業(yè)成功的關鍵因素之一。因此，學習一門優(yōu)秀的產品策劃課程對于想要從事商業(yè)領域的學生來說是至關重要的。在我完成這門課程之后，我感到非常有必要回顧、總結自己的學習經歷，并把這些經驗分享給其他想要學習產品策劃的學生們。
第二段：課程的結構和組織
整個課程非常系統化和規(guī)范化。不僅課程設置合理，還涵蓋了從產品的概念形成到推廣營銷的全過程，并且非常注重實踐操作。在課程的最初階段，教師采用了理論講解和案例分析的結合方式，讓我們全面理解和掌握產品策劃所涉及的整個流程。然后，課程從實踐角度出發(fā)，提供了多種不同形式的項目任務進行讓我們能夠深化理解理論并進行實踐操作。
第三段：知識點的掌握
在課程中，我掌握到了諸如市場細分、目標客戶群體分析、SWOT分析、產品差異化、市場研究等重要的產品策劃知識。課程的設計非常豐富多彩，設定了多種多樣的任務和項目，比如我們需要在課程期間設計并打造自己的產品，并在整個流程中進行市場研究、定位，甚至還包括產品品牌命名、廣告語設計等環(huán)節(jié)。整個課程的設計讓我了解了市場和產品不同階段以及運營各個細節(jié)。
第四段：師資力量的重要性
在這門課程中，教師團隊的角色至關重要。他們具有豐富的實踐經驗，并能夠結合教材和案例提供給我們很多有價值的參考。在這個團隊的助力下，我們深入探究了產品和市場各個環(huán)節(jié)的細節(jié)以及其中的定位和策略。課程還采用了小組合作的形式，讓我們相互之間進行交流，共同協作并策劃項目，提高了我們的合作能力，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新和思考能力。
第五段：總結和反思
通過這門課程的學習，我獲得了豐富多彩的產品策劃知識，此外，還深刻認識到市場結構以及如何根據市場需求制定相應策略。從整個項目的開發(fā)、設計和分析中，我懂得了如何將復雜的策略轉化為有力的措施。最后，我也感受到團隊合作的力量和重要性，這將對我未來的職業(yè)生涯帶來幫助，也會對我的個人發(fā)展和成長帶來積極的影響。
產品策劃書案例篇四
活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現場對報紙宣傳單進行現場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現有消費群體對安利的品牌忠誠度。
產品策劃書案例篇五
當下otc營銷最重要的一個手段就是在產品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營銷現象的背后到底蘊藏著怎樣的思考？因為產品同質化競爭的背景下，通過產品的外在形式即形式產品進行營銷策劃，無疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營銷行為。
形式產品，真的不止是形式……
一、形式是產品品質的體現
成熟的形式產品是產品品質的體現。在otc營銷中，設計精美、高端的產品會給人一種品質感、高端化，在產品包裝設計之初，設計師要在產品的屬性、特征中尋求設計元素，并以此為核心展開設計。同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產品就顯得非常關鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產品質量的延伸，它給受眾一種質量認同，是產品品位的外在體現。
案例分析
作為一個百年老字號某傳統中藥企業(yè)。在上個世紀末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產品雖好，但定位低端、消費者關注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤增長十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認為，傳統的產品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒有生存空間的。企業(yè)決心從核心產品的形態(tài)上進行變革，推出了戰(zhàn)略性產品――-×××（產品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險液。從包裝工藝到包裝材質均為精品，讓人一眼就可以看得出來。隨后通過體育明星形象代言、央視廣告強大的傳播力，該產品成功躍居氣霧劑類產品第一品牌，成為居家和旅行必備產品。
二、形式是品牌核心價值的體現
一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產品，吸引消費者選購，更多的是體現企業(yè)文化內涵及品牌核心價值。
成功的包裝策劃能讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產品不僅代表產品的本身，更體現了與產品聯系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個品種品規(guī)的產品，這些產品的包裝均是以企業(yè)徽標為基準的包裝系列，在設計中將平面圖案立體化、美觀化，設計成質感很強的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動為水波紋，在藍色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現出來，強化了該企業(yè)品牌核心價值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產品，重點設計，再進行系列化延展。胃藥系列以藍色調為主，女性護理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調，心腦血管系列以綠色為基調。
這樣整個系列的產品形象完美展現在受眾面前，當我們只要看見其中一個包裝元素就會聯想到產品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產品存在又一價值。
以上兩個方面只是形式產品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅信，形式產品遠不止是形式，它存在的價值會越來越明晰，在同質化競爭的環(huán)境下，它會更多地參與到營銷行為中來。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產品
形式產品是指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式，包括品質、式樣、特征、商標及包裝。
形式產品是核心產品得以實現的形式，也即向市場提供的實體和勞務的外觀。例如，對于洗衣機，其形式產品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對于電影院，則指其是一個包含有很多座椅及放映設施的建筑物。
產品策劃書案例篇六
擬建活動基本情況
活動的基本介紹：
一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。
1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。
據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機。電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞，在調查中，35%的大學生擁有電子詞典。而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。
同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。
2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題
（一）大學生購買電子產品的動機
大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：
3、提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買；此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。
（二）大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題
大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。
3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法
在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是；電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的.要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？
答：對電子產品的需求
4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。
5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的？
答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？
答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團隊
3、制定相關營銷方式
4、即使解決出現的問題
5、處理好商家之間的關系。
6、該行業(yè)的障礙是什么？將如何克服？
答:障礙是:
1、銷售方式，如何讓其他人相信，愿意由我們代理
2、我們的銷售團隊
3、對于市場的處理，如何戰(zhàn)勝其他代理商。
克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理。
營銷機構和營銷隊伍
答：建立一定團隊，團隊人員在拓展開一些外
產品策劃書案例篇七
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛?！拔暹B”礦物質水正是人們追求的綠色產品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
量元素和礦物質的優(yōu)質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
五連礦泉水產品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產品推廣時，要著重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產品缺乏了解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機會
隨著經濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶占市場先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人群中。
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯網進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關活動宣傳
邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。
廣告媒體預算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯網廣告維護：5000元
公關費用預算：
場地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動費用：
產品消費耗用：20xx元
活動宣傳：5000元
合計：41000元
通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
產品策劃書案例篇八
我是一個產品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經過大浪淘沙，很多不適合做產品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯網的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產品。現在整個互聯網在上每天孜孜不倦地對其他產品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產品策劃。
第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產品策劃，自己產品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產品還不夠好的時候?，F在我無論在微博上、還是在現實中，去判斷一個人做產品的水平，如果這人整天在看別家的產品如何，或者是去看一些講如何做產品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產品策劃。
最基本的產品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產品做好。真正能決定你是否能做好產品的，是在產品理論之外。例如我是網易攝影的策劃，真正能決定能否做好網易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網易攝影的人，是否了解現在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經驗，最終會反映到產品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。
產品策劃不止是產品策劃
我現在相信，想要做好產品，甚至是想要做產品，產品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產品策劃的人更稀少。傳統的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產品策劃天天都泡在產品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當的判斷力，因為在快節(jié)奏開發(fā)產品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數據支撐來去判斷一個細節(jié)問題。這個時候就需要產品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節(jié)問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經營沉淀下來對產品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產品策劃不會寫這些產品blog，更不會天天上微博
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯網有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
產品策劃書案例篇九
1、產品簡介（主要功能、性能）
2、產品特色（對比市場已有產品）
3、產品客戶對象
4、生命周期、如和何延續(xù)
1、現有產品分析（包括競爭對手）
2、目標消費群分析
3、潛在消費群分析
4、產品資費分析
1、產品在目標市場上的`地位
2、產品在營銷中的利潤
3、產品在競爭策略中的優(yōu)劣勢
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）
（分階段闡述推廣步驟）
1、產品資費（成本、售價、利潤）
2、產品用戶群數量
3、產品潛在用戶數量
4、每年產品收益
（列表進行闡述）
（包括產品經理/項目經理、產品策劃、技術人員、測試人員、質量檢驗人員、市場銷售人員等）
產品策劃書案例篇十
在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。所以，清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中，不少茶飲料都極力宣揚低糖（無糖）低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統茶飲料仍以康師傅綠茶、統一茶里王等幾大主流品牌為代表.
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以該品牌在整個茶飲料市場中占據了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業(yè)的同質化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經轉移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。
短期目標：通過康師傅茶飲料在夏季的宣傳推廣，戶內戶外的推介促銷，加上適當的媒體宣傳組合，展現追求時尚健康創(chuàng)新的理念，體現中國傳統茶文化，崇尚個性。擴大目標消費群體，在現有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。
長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
1、按購買者的年齡細分：
調查顯示，茶飲料的重度消費者以15－34歲的年輕人為主，占總消費人群的68％。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。
2、按購買行為因素細分：
茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。而通過對消費者購買行為和購買場景的分析，我們可以看出，人們購買茶飲料大多數是因為茶飲料比一般的碳酸飲料和果汁更解渴，而口味卻沒有水的單調，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因為人們較關注茶飲料的天然、健康及其保健功能。可見，茶飲料的口味和功能，是消費者最關心的茶飲料的品質，也是我們應該捉住的賣點。
康師傅在渠道選擇上還是要以便利店、連鎖超市、大型百貨商場、街邊小店等地方為主要的終端銷售地點。
1、優(yōu)勢分析
隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力大有可挖。求純茶飲料回歸自然、逼近真實的境界，隨著消費者健康意識的增強，對于飲料的選擇也不會僅僅停留在解渴的基本要求上。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量?？祹煾凳沁M入茶飲料行業(yè)國內最早的企業(yè)其領袖地位已經造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2、劣勢分析
作為茶飲料行業(yè)的老大，康師傅也并非完美。08年8月爆發(fā)的康師傅水源問題凸顯了康師傅在管理等方面的問題。其茶飲料主打種類也集中在康師傅冰紅茶、康師師傅冰綠茶、康師傅茉莉花茶這三個種類上。與現在市面上正在興起的烏龍茶、原葉茶等相比產品種類顯得有些單一，在面臨今后各品牌茶飲料的激烈競爭中可能會逐漸失去自己的優(yōu)勢。另外按國家最近出臺的法律法規(guī)，茶飲料行業(yè)的競爭格局會有一定的變化，究竟會發(fā)生怎樣的變化現在還是個未知數，康師傅應該做好這方面的準備。
3、機會分析
碳酸飲料的下滑在全球范圍內已經是不爭的事實，盡管在像中國這樣的新興市場仍有增幅，但增幅明顯趨緩，不斷推陳出新的越來越符合時代發(fā)展脈搏的健康飲品的出現，正在不斷沖擊碳酸飲料的市場份額。近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
4、威脅分析
茶飲料在全國的火熱場面也吸引了各大飲料企業(yè)紛紛加入茶飲料的市場中來。以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場，可見，茶飲料市場也吸引了碳酸飲料巨頭的涌入。
隨著經濟的發(fā)展人們收入的提高，顧客對健康的要求也越來越高，因而近年果汁飲料和茶飲料發(fā)展迅速起來，果汁的快速發(fā)展對茶飲料來說是一個巨大的威脅。
1、競爭者定位：出品康師傅茶飲料的廣州頂新食品有限公司企劃部張家春處長認為，細分市場是茶飲料進入成熟期必然的結果，并不是某個廠家發(fā)明的，只是新進入的廠家會顯得迫切一點?？祹煾?、統一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺并且已占有絕對優(yōu)勢，如果后進品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場的進入方式成了必須。因而，我們應該選擇集中化市場策略，從細分市場上取勝。
2、競爭者優(yōu)勢：
1）康師傅的領袖地位已經造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進入茶飲料行業(yè)競爭者遵照的“標準”，這一“標準”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2）康師傅等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開展一系列的“親民”活動，給新進入者造成了一定的市場壁壘。
3）競爭者的日漸成熟的銷售渠道（如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統一的“人海戰(zhàn)術”）也給進入者帶來較大壓力。
可見，要想從茶飲料市場這塊蛋糕上切下一塊，對于一般的競爭者來說并不是一件容易的事情。但可口可樂等公司憑借自己的優(yōu)勢，完全有實力在廣告促銷和鋪貨渠道上戰(zhàn)勝上述競爭者，關鍵是他們如何緊扣目標市場的需求，來設計他們的產品。
3.產品同質性：
目前市場上主要茶飲料產品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統品種上，產品同質性較高，消費者很難區(qū)分產品品質上的差異。而我們通過升華茶的功能來創(chuàng)造產品差異化。
4.市場同質性：
不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不一樣，市場差異化較大。所以，我們應該實行集中性營銷戰(zhàn)略，體貼目標市場的需求，在口味和功能方面進行突破，這也是我們進攻市場取勝的關鍵。18－29歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建議康師傅公司以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。
1.與騰訊公司合作
借助騰訊的大規(guī)模用戶群體進行推廣，進行“揭蓋有獎”活動，每購買一瓶康師傅旗下的茶飲料，打開瓶蓋均可以看到瓶蓋內的激光編碼，登康師傅與錄騰訊指定的網站可以兌換一定的騰訊虛擬積分，憑借積分可以換取騰訊旗下相關服務的虛擬產品。
這樣可以吸引廣大年輕群體與網絡群體購買，擴大銷售。
2.在校園內進行活動
周末在校園內進行康師傅茶飲料文化活動，進行文藝活動，有獎問答，中間還可以加入比賽促銷，折價促銷，廣告合作等。
產品投放針對校園超市和校園便利店。針對媒體組合：以電視、報紙、網絡媒體為主，目的是提高產品在大學校園的知名度和消費者認知度。排期應以持續(xù)型為主。同時也可以在校園網上投放廣告，以吸引年輕的學生群體。
通過一系列的促銷活動，可以有效地拓展產品市場。通過大量投放廣告提高品牌形象與知名度，增強了產品的附加值。使得康師傅品牌知名度進一步提升，加強品牌認知和刺激需求，提高促購度。年強消費者是茶飲料市場的消費主體，我們通過一系列的宣傳促銷活動使康引師傅茶飲料能夠起跟隨、追崇、效仿，進而促進購買力較大規(guī)模的銷售實現。
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