在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
居間人的義務(wù)有篇一
1.報(bào)告訂約機(jī)會(huì)或媒介訂約的義務(wù)
向委托方報(bào)告訂約機(jī)會(huì)或提供訂約媒介是居間人在居間合同中承擔(dān)的主要義務(wù)。
2.忠實(shí)于當(dāng)事人的利益
忠實(shí)于當(dāng)事人的利益是指居間人就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)向委托人如實(shí)報(bào)告。居間人的忠實(shí)義務(wù)具體包括：
首先，居間人應(yīng)將其所知道的有關(guān)訂立合同的情況或商業(yè)信息如實(shí)告知委托人;其次，居間人不得對(duì)訂立合同實(shí)施不利影響;再次，對(duì)于所提供的信息，成交機(jī)會(huì)以及后來的訂約情況負(fù)有向他人保密的義務(wù)。
應(yīng)當(dāng)注意的是，在指示居間合同中，因居間人和相對(duì)人沒有合同關(guān)系，因此，居間人對(duì)于相對(duì)人，并不負(fù)有報(bào)告委托人有關(guān)情況的義務(wù)，也就沒有義務(wù)報(bào)告委托人的有關(guān)情況。但在媒介居間中，無論居間人是同時(shí)受相對(duì)人的委托，還是未受相對(duì)人的委托的，應(yīng)將有關(guān)訂約的事項(xiàng)據(jù)實(shí)報(bào)告給各方當(dāng)事人，即不僅應(yīng)將相對(duì)人的情況報(bào)告給委托人，而且也應(yīng)將委托人的情況報(bào)告給相對(duì)人。也正基于此，媒介居間人的報(bào)酬原則上由交易雙方當(dāng)事人平均負(fù)擔(dān)。故居間人對(duì)明顯無支付能力或無訂約能力的當(dāng)事人不得為其媒介。不論是指示居間合同還是媒介居間合同，居間人故意提供虛假情況，損害委托人利益的，不應(yīng)請(qǐng)求支付報(bào)酬，如果造成損失的，還須承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
3.隱名和保密義務(wù)
在媒介居間中，如果當(dāng)事人一方或雙方指定居間人不得將其姓名或商號(hào)、名稱告知對(duì)方，居間人就負(fù)有不將其姓名或商號(hào)、名稱告知對(duì)方的義務(wù)，這就是隱名義務(wù)，這種居間又稱為隱名居間或隱名媒介。是否允許公開自己的名稱和姓名是居間合同當(dāng)事人的權(quán)利，因此，無論是委托人還是其交易相對(duì)人，都可以指定居間人不得將其姓名或名稱告知其相對(duì)人。那么，居間人在交易雙方訂立合同之中或之后都應(yīng)履行隱名義務(wù)。
居間人對(duì)在為委托人完成居間活動(dòng)中獲悉的委托人的商業(yè)秘密以及委托人提供的信息、成交機(jī)會(huì)、后來合同的訂立情況等，應(yīng)按照合同的約定保守秘密。居間人如違反隱名和保密義務(wù)致使隱名當(dāng)事人或委托人受損害的，應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
4.介入義務(wù)
居間人的介入義務(wù)是指在隱名居間中，在一定情形下由居間人代替隱名當(dāng)事人以履行輔助人的身份履行責(zé)任，并由居間人受領(lǐng)對(duì)方當(dāng)事人所為的給付的義務(wù)。居間人承擔(dān)介入義務(wù)與居間人的隱名義務(wù)是一致的，是為了保證隱名當(dāng)事人保持交易秘密目的的最終實(shí)現(xiàn)。
居間人僅在一定情形下負(fù)有介入義務(wù)，并不享有介入的權(quán)利。換言之，只有在保護(hù)隱名當(dāng)事人利益的前提下，才有居間人的介入義務(wù)，而不存在居間人基于特定情形主張介入的權(quán)利問題。
5.盡力的義務(wù)
居間人應(yīng)當(dāng)依照合同的約定，積極盡力地促成委托人的交易。盡力的標(biāo)準(zhǔn)則應(yīng)依居間的內(nèi)容和雙方當(dāng)事人的約定而定。
6.其他義務(wù)
居間人在居間活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守法律、法規(guī)和國家政策，遵循商事慣例和交易習(xí)慣，不得從事違法的居間活動(dòng);居間人原則上不得同時(shí)為委托人和相對(duì)人的居間人。
居間人的義務(wù)有篇二
[案情]原告：濰坊市禹神新型*筑防水材料有限公司。
被告：廣饒縣大王東海物流配*站。
被告：于*艷。
被告：劉*林。
20__年11月28日，劉*林得到禹神*司準(zhǔn)備配貨到上海的信息，鑒于不能完成居間任務(wù)，便與于*艷聯(lián)系。此時(shí)值王-振(后經(jīng)查王-振提供的身份證、駕駛證不屬實(shí))與于*艷聯(lián)系去上海的貨。當(dāng)天，于*艷與王-振簽訂合同——東海運(yùn)運(yùn)中心運(yùn)輸協(xié)議書，王-振作為乙方(車主、承運(yùn)人)，于*艷作為中介方，均在該協(xié)議上簽字，于*艷收取王-振報(bào)酬100元。禹神*司作為貨主未在協(xié)議上簽字，但在事實(shí)上與王-振形成貨物運(yùn)輸合同關(guān)系。11月30日，禹神*司發(fā)現(xiàn)托運(yùn)的貨物未運(yùn)至目的地，未交付上海的收貨人，貨物下落不明。
原告遂訴至法院，要求三被告賠償損失。于*艷辯稱：在他與王-振簽訂協(xié)議后，讓禹神*司給王-振直接打電話聯(lián)系。原告貨物丟失，原因在原告不派人押車，是原告工作失職造成，與中介方毫無關(guān)系。劉*林辯稱：禹神*司不能證實(shí)與被告劉*林形成居間合同，且不能證實(shí)貨物丟失。劉*林不承擔(dān)任何責(zé)任。經(jīng)查，大王東海物流配*站沒有營業(yè)執(zhí)照，其“負(fù)責(zé)人”實(shí)際上只是在配貨站打工。
[審判]
廣饒縣法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告廣饒*大王物流配貨站因注冊(cè)登記，無工商營業(yè)執(zhí)照，不具備民事主體資格;無民事行為能力，不享有民事權(quán)利，不承擔(dān)民事義務(wù)。被告于*艷以“配貨站”名義發(fā)生的民事行為，屬個(gè)人行為，其民事責(zé)任應(yīng)由被告于*艷個(gè)人承擔(dān)。在提供空車配貨居間服務(wù)時(shí)，必須從誠實(shí)信用的原則出發(fā)，忠實(shí)履行自己的居間職責(zé)，如實(shí)報(bào)告有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)，但被告于*艷僅根據(jù)車主提供的信息進(jìn)行登記，對(duì)訂立合同的有關(guān)事實(shí)及所涉及的車主的真實(shí)身份、行車手續(xù)等未能盡到認(rèn)真審查義務(wù)，對(duì)原告貨物的丟失負(fù)有一定的責(zé)任，對(duì)原告的損失應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)償。原告禹神*司在接受被告于*艷提供的訂立合同的機(jī)會(huì)時(shí)，亦應(yīng)認(rèn)真審查，以最終確定是否與車主(承運(yùn)人)訂立合同，但原告禹神*司沒有認(rèn)真審查，以致造成了貨物的丟失，對(duì)此，原告應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。被告劉*林非居間合同的一方，且被告于*艷單獨(dú)與“王-振”簽訂合同后，回復(fù)原告，讓原告直接與“王-振”聯(lián)系，故原告要求被告劉*林承擔(dān)民事責(zé)任的請(qǐng)求，與事實(shí)不符，于法無據(jù)，本原不支持。依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，判決原告承擔(dān)主要責(zé)任。
[評(píng)析]
本案是由居間人的據(jù)實(shí)介紹義務(wù)引發(fā)的糾紛。
一、居間合同的意義
居間合同，是指當(dāng)事人約定居間入按委托人的要求，向委托人提供與第三人訂約的機(jī)會(huì)或作為它們之間訂約的媒介，委托人支付居間入報(bào)酬的合同。居間入有誠實(shí)守信、據(jù)實(shí)介紹、不媒介和保密等義務(wù)。
居間合同的居間人對(duì)委托人與第三人之間的合同沒有介入權(quán)，居間人只負(fù)責(zé)向委托人報(bào)告訂約的機(jī)會(huì)或作為委托人與第三人訂約居中斡旋，傳達(dá)雙方意思，起牽線搭橋的作用，不參與委托入與第三入訂約的具體商洽活動(dòng)。
二、據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)我國民法典規(guī)定，居間人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報(bào)酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。居間人負(fù)有據(jù)實(shí)介紹的義務(wù)，居間人要按照實(shí)際情況對(duì)委托人與第三人締約的意向和條件進(jìn)行女口實(shí)地、公正的介紹，不得弄虛作假，更禁止欺詐行為。
我國民法典對(duì)居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)未作規(guī)定，我們認(rèn)為居間人在提供信息時(shí)，其如實(shí)報(bào)告義務(wù)應(yīng)該是對(duì)第三人提供的信息進(jìn)行初步審查，完成初步審查的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是合理審查標(biāo)準(zhǔn)，即以正常理智人的標(biāo)準(zhǔn)衡量，也就是一個(gè)正常入根據(jù)常識(shí)是否能夠判斷確認(rèn)為虛假信息，如果以這一標(biāo)準(zhǔn)確無法衡量，而需要借助其他手段或者力量(包括依職權(quán)調(diào)查、通過專業(yè)技術(shù)鑒定等)來審查其真實(shí)性，將這種義務(wù)分配給居間人顯然對(duì)居間人而言不公平。本案中，居間人審查了王-振的身份證件和駕駛證以及車輛和牌號(hào)，應(yīng)該視為完成了居間人的審查義務(wù);如果讓居間人承擔(dān)鑒別這些證件真?zhèn)蔚牧x務(wù)，一方面需要通過一定專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，居間人顯然難以完成，另一方面即使居間人能夠完成也需要支出很大成本，與居間人得到的報(bào)酬相比較，支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)，在這種情況下二者之間將是不等價(jià)交換。因此，居間人對(duì)信息的審查義務(wù)應(yīng)當(dāng)以合理審查為依據(jù)，以正常理智人無法完成的審查內(nèi)容不應(yīng)包含在其義務(wù)范圍之內(nèi)。居間人的據(jù)實(shí)報(bào)告應(yīng)該是就自己審核查明的事實(shí)據(jù)實(shí)介紹給委托人。
從上述居間合同的意義來看，居間入主要是起牽線搭橋的媒介作用，僅是給委托人提供真實(shí)的締約機(jī)會(huì)，委托人與第三人才是真正的合同主體。對(duì)對(duì)方履約能力及其真實(shí)性的考察判斷，應(yīng)該是合同主體的前契約義務(wù)之一。從居間人的媒介作用，可以看出對(duì)于居間合同而言不存在附隨義務(wù)及后契約義務(wù)，居間人據(jù)實(shí)報(bào)告訂約機(jī)會(huì)，即完成居間義務(wù)，委托人支付報(bào)酬居間合同即告完成，對(duì)合同的履行尤其是確保合同的完全、充分履行不負(fù)有監(jiān)督或督促完成的義務(wù)。本案中貨物丟失與貨主不派人押車不無關(guān)系，對(duì)此，貨主對(duì)損失的造成有過錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。
居間人的義務(wù)有篇三
【案情】
被告盧*賢作為中介人將原告需要的哪里有松樹可采割松脂的信息告知了原告何*忠，并帶原告到實(shí)地進(jìn)行了考察。?20__年2月2日，原告何*忠分別與李*仕、廖*東、彭*好三人所在村屯各簽訂了一份《采割林木松脂合同》。合同簽訂后，原告何*忠即付給被告盧*賢勞務(wù)費(fèi)14000元。后因故合同未能履行。20__年1月23日，原告何*忠訴至法院，要求被告盧*賢返還勞務(wù)費(fèi)14000元。
【雙方爭議】
原告何*忠訴稱，其經(jīng)人介紹與被告盧*賢認(rèn)識(shí)后，20__年2月2日，被告與李*仕、廖*東、彭*好等三人串通，以這三人所在屯的名義，與原告各簽訂了一份《采割林木松脂合同》。合同簽訂后，被告即在羅城向原告要了14000元所謂的勞務(wù)費(fèi)(即口頭協(xié)商原告得割松脂后每株付0.5元給被告的費(fèi)用)。由于合同未得到履行，原告亦未得采割松脂，因此原告多次要求被告返還14000元，但被告至今未予返還。請(qǐng)求法院判決被告返還給原告14000元。
被告盧*賢辯稱，原告何*忠在20__年到宜州市找其了解哪里有松樹可采割松脂的信息，并承諾簽得合同后按每株0.5元付給其報(bào)酬。為此，經(jīng)地門村大壩屯吳*曙介紹，其多次與李*仕、廖*東、彭*好洽談采割松脂的事情，爾后又多次帶原告到這三人所在村屯松樹現(xiàn)場(chǎng)考察，原告經(jīng)慎重考慮后，才與李*仕、廖*東、彭*好所在屯簽訂采割林木松脂合同。其在當(dāng)中已實(shí)際付出勞動(dòng)代價(jià)，而且也盡到了一個(gè)中介人的責(zé)任，因此，原告沒有理由要求其返還勞務(wù)費(fèi)14000元，同時(shí)原告應(yīng)支付中介人的誤工費(fèi)、電話費(fèi)、生活費(fèi)和精神補(bǔ)償費(fèi)。請(qǐng)求法院判決駁回原告的訴訟請(qǐng)求。
【審判】
羅城仫佬自治縣法院經(jīng)審理認(rèn)為，居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。本案原、被告的關(guān)系是一種居間合同關(guān)系。原告口頭委托被告提供采割松脂的相關(guān)信息，被告接受委托并向原告提供了相關(guān)的采割松脂信息的事實(shí)客觀存在。但是，被告作為居間人就自已所為的居間活動(dòng)，未能盡到忠實(shí)和盡力的義務(wù)，雖然促成了原告與第三人達(dá)成了采割林木松脂合同，但該合同卻是在第三人沒有代理權(quán)或超越代理權(quán)的情況下簽訂的，最終導(dǎo)致合同無法履行，所簽的《采割林木松脂合同》為無效合同。據(jù)此，被告實(shí)際未能促使原告與第三人訂立的合同有效成立，依法不得要求委托人支付報(bào)酬。原告要求被告返還已支付的勞務(wù)費(fèi)14000元于法有據(jù)，予以支持。此外，被告在答辯中提出，原告的訴訟請(qǐng)求尚未扣除中介人的誤工費(fèi)、電話費(fèi)、精神補(bǔ)償費(fèi)、生活費(fèi)，但被告沒有提出具體的請(qǐng)求數(shù)額和證據(jù)佐證，對(duì)此不予采信。依照《中華人民共和國民法典》第四百二十五條、第四百二十七條之規(guī)定，判決被告盧*賢返還給原告何*忠勞務(wù)費(fèi)14000元。
【評(píng)析】
《民法典》第四百二十四條的規(guī)定，居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。根據(jù)該法條，可以看出居間合同通常只有兩方當(dāng)事人，即為他方提供報(bào)告訂約機(jī)會(huì)或提供交易媒介的居間人，以及給付報(bào)酬一方的委托人，在少數(shù)情況下會(huì)有訂立合同的第三人作為共同訴訟當(dāng)事人參加訴訟。在審判實(shí)踐中，有可能產(chǎn)生的居間合同糾紛不外乎二大類，即因酬金而引起的糾紛，另一種為賠償性糾紛。
本案系因賠償而引起的居間合同糾紛。在這類居間合同糾紛中，往往是委托人作為原告，居間人作為被告參加訴訟。作為原告方的訴訟請(qǐng)求及理由也多半是以居間人提供的合同訂立的機(jī)會(huì)有誤，雖然委托人與第三人訂立了合同，但該合同的履行卻造成委托人損失。由于第三人有意或無間逃避承擔(dān)法律責(zé)任，在此情況下，作為委托人往往只好找到居間人要求賠償，而作為居間人的不愿賠償或?yàn)橘r償標(biāo)準(zhǔn)無法形成一致意見，從而引起糾紛。根據(jù)《民法典》第四百一十五規(guī)定，居間人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報(bào)酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
本案還涉及居間人報(bào)酬問題。?居間人取得報(bào)酬必須具備兩個(gè)要件：第一，所介紹的合同，必須成立;第二，合同的成立，與居間人的介紹有因果關(guān)系。只有兩者同時(shí)具備，委托人才負(fù)有支付報(bào)酬的義務(wù)。
1、關(guān)于居間人的報(bào)酬
委托人支付報(bào)酬是以居間人已為委托人提供了訂約機(jī)會(huì)或經(jīng)介紹完成了居間活動(dòng)，并促成了合同的成立為前提條件。所謂促成合同成立，是指合同合法、有效的成立，如果所促成的合同屬無效或可撤銷的合同，不能視為促成合同成立，居間人仍不能請(qǐng)求支付報(bào)酬。根據(jù)民法典第四百二十六條規(guī)定，居間人促成合同成立后，可以按照居間合同約定向委托人請(qǐng)求支付報(bào)酬。這是居間人的主權(quán)權(quán)利。對(duì)居間人的報(bào)酬沒有約定或者約定不明確的，依照本法第61條規(guī)定確定，仍然不能確定的，則根據(jù)居間人的勞務(wù)合理確定。因居間人提供訂立合同的媒介服務(wù)而促成合同成立的，由該合同的當(dāng)事人平均負(fù)擔(dān)居間人的報(bào)酬。
由于居間合同可以隨時(shí)終止，有時(shí)不免會(huì)發(fā)生委托人為了逃避支付報(bào)酬的義務(wù)，故意拒絕居間人已經(jīng)完成了的中介服務(wù)，而后再與因中介而認(rèn)識(shí)的第三人訂立合同。就此情況，居間人并不因此而喪失報(bào)酬的請(qǐng)求權(quán)，因?yàn)榫娱g人行使報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)，是以委托人與第三人的合同成立為前提，而不是以該合同是否得到履行為要件。
委托人是否給付居間人報(bào)酬及其支付數(shù)額，原則上應(yīng)按照居間合同約定。這里合同的約定，可以是以書面形式或者口頭形式明確的，如果居間合同中對(duì)于居問人的報(bào)酬沒有約定或者約定的不明確，委托人和居間人，可以協(xié)議補(bǔ)充;如果仍然達(dá)不成補(bǔ)充協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)按照合同的有關(guān)條款，或者商業(yè)交易習(xí)慣來確定;如果還是解決不了，可以根據(jù)居間人的勞務(wù)合理確定，所謂合理應(yīng)考慮諸多原因，如居間人所付出的時(shí)間、精力、物力、財(cái)力、人力以及居間事務(wù)的難易程度等因素，合理確定。
2、關(guān)于居間活動(dòng)的費(fèi)用
居間人促成合同成立的，居間活動(dòng)的費(fèi)用，由居間人負(fù)擔(dān)。因費(fèi)用已作為成本計(jì)算在報(bào)酬之內(nèi)，居間人不得再另外請(qǐng)求給付費(fèi)用。居間人未促成合同成立的，不得請(qǐng)求付報(bào)酬。但可以請(qǐng)求委托人支付從事居間活動(dòng)支出的必要費(fèi)用。
本案中被告盧*賢作為居間人就自已所為的居間活動(dòng)，未能盡到忠實(shí)和盡力的義務(wù)，雖然促成了原告何*忠與第三人簽訂合同，但是被告盧*賢實(shí)際未能促使原告何*忠與第三人訂立的合同有效成立，依法不得要求原告何*忠支付報(bào)酬。
居間人的義務(wù)有篇四
甲方：________________
乙方：________________
1、________________股權(quán)投資基金合伙企業(yè)成立于________年________月，公司最主要從事為高新科技、礦產(chǎn)資源、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)提供直接投資，融資以及資本運(yùn)營的整套方案,同時(shí)專注中國資本市場(chǎng)，提供涵蓋私募股權(quán)投資、私人財(cái)富管理、投資咨詢、資產(chǎn)配置、兼并與收購、企業(yè)增值服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)。
2、乙方作為自然人居間，須定期經(jīng)過甲方專業(yè)的理財(cái)師培訓(xùn)，完全了解甲方經(jīng)營理念與商業(yè)模式，依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》以非公開方式發(fā)展有限合伙人;依照________年________月________日國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)融資服務(wù)支持小微企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》發(fā)行企業(yè)債，以企業(yè)債權(quán)的方式開發(fā)債權(quán)投資人。乙方在完全了解甲方經(jīng)營活動(dòng)完全合法的基礎(chǔ)上發(fā)展第三方投資人，為第三方投資人提供專業(yè)的資產(chǎn)配置方案，實(shí)現(xiàn)投資人的資產(chǎn)的保值增值服務(wù)。
雙方本著平等協(xié)商、合作互惠的原則，甲方授權(quán)乙方開展甲方投資合伙人、企業(yè)債權(quán)人推介的居間服務(wù)。就合作事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下：
一、合作期限：
自________年________月________日至________年________月________日
二、甲方權(quán)利和義務(wù)：
1、提供產(chǎn)品資料和最新的資訊信息，以利于乙方業(yè)務(wù)的開展;
2、甲方須按照約定標(biāo)準(zhǔn)和期限支付乙方傭金;
3、甲方須制定專員與乙方進(jìn)行對(duì)接，便于甲乙雙方的溝通工作;
4、對(duì)乙方已經(jīng)跟進(jìn)的客戶，在甲方已知的情況下，甲方不得私自越過乙方再次進(jìn)行跟進(jìn)，否則，視為甲方違約。
三、乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、乙方按照甲方提供的產(chǎn)品資料開展業(yè)務(wù)，不得違規(guī)宣傳;
2、乙方有權(quán)要求甲方按照約定標(biāo)準(zhǔn)和期限支付傭金;
3、乙方須向甲方提供個(gè)人身份證復(fù)印件、聯(lián)系方式及現(xiàn)住地址。
4、乙方須按甲方要求，不定期參加甲方發(fā)行新的理財(cái)產(chǎn)品培訓(xùn)，參加甲方舉辦相關(guān)的法律法規(guī)、公司經(jīng)營活動(dòng)中的各類培訓(xùn)。
四、客戶確認(rèn)：
1、乙方為甲方推介的客戶成功簽約并且按時(shí)打款后，當(dāng)天甲方需要為乙方提供成功推
介的憑據(jù)，雙方簽字蓋章，以作為月底結(jié)算依據(jù)。
2、乙方必須遵守甲方的財(cái)務(wù)及相關(guān)規(guī)定規(guī)定。
五、傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：
當(dāng)月成交客戶20萬以下(不含20萬)，傭金比例為入金量的3%;
當(dāng)月成交客戶20萬-40萬(不含40萬)，傭金比例為入金量的3.5%;
當(dāng)月成交客戶40萬-60萬(不含60萬)，傭金比例為入金量的4%;
當(dāng)月成交客戶60萬-80萬(不含80萬)，傭金比例為入金量的4.5%;
當(dāng)月成交客戶80萬-100萬(不含100萬)，傭金比例為入金量的5%;
當(dāng)月成交客戶100萬以上(含100萬)，傭金比例為入金量的5.5%;
傭金支付時(shí)間：
傭金支付實(shí)現(xiàn)按月結(jié)算制度，甲方須每月底和乙方確定成交客戶資金量，進(jìn)行相關(guān)的傭金核算，在次月初的三個(gè)工作日內(nèi)，將傭金支付到乙方指定賬戶。
(例如：________月份的傭金________月________日前支付至乙方指定賬戶)
傭金支付賬戶：
開戶行：
賬戶名：
賬戶號(hào)：
六、協(xié)議解除條件：
1、甲方未按照協(xié)議相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，足額按時(shí)支付乙方相關(guān)傭金，乙方有權(quán)終止本協(xié)議;
2、乙方違反甲方要求，進(jìn)行違規(guī)宣傳，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。
七、爭議解決;
凡因本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商解決;如協(xié)商不能達(dá)成一致，任何一方均有權(quán)將爭議提交蘇州仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
八、協(xié)議生效。
本協(xié)議一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自甲乙雙方加蓋公章并經(jīng)過授權(quán)代表簽字后生效。
甲方：________________乙方：________________
地址：________________地址：________________
聯(lián)系方式：________________聯(lián)系方式：________________
日期：________________日期：________________
居間人的義務(wù)有篇五
20__年6月24日最高人民法院頒布的《關(guān)于審理期貨糾紛案件若干問題的規(guī)定》首次在我國司法文件中明確規(guī)定期貨市場(chǎng)“居間人”的概念，第一次承認(rèn)了一種新的期貨經(jīng)紀(jì)關(guān)系——居間經(jīng)紀(jì)關(guān)系，明確期貨居間人獨(dú)立的法律地位。
中期協(xié)聯(lián)合研究計(jì)劃相關(guān)課題組認(rèn)為，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，期貨市場(chǎng)中一系列經(jīng)紀(jì)或是中介關(guān)系很難用目前“居間”的法律定義所涵蓋，但無論如何，探索和完善期貨經(jīng)紀(jì)人制度的前進(jìn)腳步邁出了第一步。
其認(rèn)為，期貨居間人與投資者代理人屬于完全不同的法律概念，兩相對(duì)比，存在本質(zhì)差別。當(dāng)前市場(chǎng)中存在的危險(xiǎn)傾向，是對(duì)司法解釋規(guī)定進(jìn)行誤讀、誤解，企圖把困擾期貨市場(chǎng)的客戶代理人問題裝到期貨居間人這個(gè)大筐中解決。
“我們相信絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都是敬業(yè)守約，勤勉盡責(zé)的，但僅僅是少數(shù)人的不道德甚至是不法行為就足以給期貨市場(chǎng)造成極惡劣影響?！闭n題組在研究報(bào)告中寫道。
道通期貨北京營業(yè)部副總經(jīng)理韓-誼說：“真正的期貨代理人，追求的是客戶、自身、期貨公司三方利益和行業(yè)的整體發(fā)展，上述殺雞取卵行為是每一個(gè)把期貨當(dāng)作真正職業(yè)的人所禁忌的，也是每一個(gè)嚴(yán)格管理的公司應(yīng)注意杜絕的?！?/p>
韓-誼認(rèn)為，在居間、代理有市場(chǎng)需要的情況下，的確存在很多無奈的情況。混亂的期貨居間人現(xiàn)象，使得賠錢的、聲譽(yù)受到損失的是整個(gè)行業(yè)，因此，從市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展看，我們的確需要真正的、專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。因此與其壓制，還不如疏導(dǎo)。
“其實(shí)，許多經(jīng)紀(jì)人、居間人想做得合法合規(guī)，不想做地下的。他們希望有清晰的行業(yè)規(guī)定，光明監(jiān)督，從臺(tái)后走到臺(tái)前?！表n-誼說，這些人代表的是專業(yè)的群體。因此不如把經(jīng)紀(jì)人法規(guī)化、專業(yè)化、給予合格人才上崗資格，制定規(guī)則有法可依。共同將可能存在的急功近利思路轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定收益的思路，保持客戶-經(jīng)紀(jì)人-公司之間利益的一致性和共贏。
他建議，參考國際市場(chǎng)，逐步改變目前單純以交易量衡量收益的模式，建立以客戶利潤為衡量標(biāo)準(zhǔn)的模式。在沒有利潤的情況下，期貨公司只收取管理費(fèi)，在有利潤的情況下，公司、經(jīng)紀(jì)人參與利潤分配。這樣公司就會(huì)尋找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)專業(yè)研究，為客戶著想，做出自己的風(fēng)格。
課題組認(rèn)為，從我國目前的情況看，由于居間人大多以自然人形式存在，因此當(dāng)務(wù)之急需要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，逐步將這部分納入監(jiān)管范圍。隨著我國期貨中介體系的完善，還是應(yīng)當(dāng)發(fā)展以機(jī)構(gòu)為主、個(gè)人為輔的居間人模式，畢竟在當(dāng)前我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境下，個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的能力是非常有限的。
居間人的義務(wù)有篇六
本文所指的所謂居間人，和正規(guī)意義的醫(yī)藥代表有本質(zhì)區(qū)別。居間人的特點(diǎn)是承包式的，自己對(duì)自己負(fù)責(zé);而醫(yī)藥代表是集體行為，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。他們的經(jīng)營模式也有本質(zhì)上的區(qū)別。在反商業(yè)賄賂行動(dòng)中，包括不少政府官員和業(yè)界人士在內(nèi)的人幾乎一致地將他們視為引誘夏-娃偷吃禁果的毒蛇。為了純潔環(huán)境，政府自然會(huì)對(duì)居間人群體在政策方面實(shí)施打壓，而傳媒也借此風(fēng)起云涌地對(duì)“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)進(jìn)行了混淆式的鞭撻。加上招標(biāo)、限價(jià)等一系列政策已把行業(yè)利潤降低到了一個(gè)幾乎接近極限的地步，居間人過去的底價(jià)承包方式自然受到了巨大的沖擊，所得利潤已經(jīng)不足以維系他們的獨(dú)立運(yùn)營，舍不得不少居間人紛紛逃離這個(gè)領(lǐng)域。那么，居間人如何才能生存下去呢?
活法一：籌建區(qū)域性的藥品推廣中心
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，居間人在這個(gè)領(lǐng)域中盡管被認(rèn)為“像泥鰍一樣滑”，但活得其實(shí)并不滋潤。他們少則幾年、多則十幾年浸潤于行業(yè)之中牢牢把控了一些上下游關(guān)系。如果一下離開這個(gè)行業(yè)投入到另一個(gè)陌生的行業(yè)，這些資源就失去了，其所付出的成本將是巨大的。而且在另一個(gè)行業(yè)打拼的風(fēng)險(xiǎn)并不比在醫(yī)藥行業(yè)少。筆者就有不少居間人朋友改行去開餐廳、做股票、做房產(chǎn)的等幾乎都是折羽而歸，而回過頭來繼續(xù)賣藥后，雖然賺得不多，但卻穩(wěn)當(dāng)許多。
如何繼續(xù)?筆者認(rèn)為，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是居間人生存、發(fā)展的途徑。當(dāng)前乃至售后一個(gè)較長時(shí)期，總會(huì)有一批企業(yè)和產(chǎn)品尚有能力自營市場(chǎng)，居間人可以利用自己已有的資源，組建自己的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，承包或?qū)ｉT負(fù)責(zé)一些企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
何謂專業(yè)?就是要把關(guān)系營銷向?qū)W術(shù)營銷轉(zhuǎn)變，藥品的銷量不再靠請(qǐng)醫(yī)生吃喝玩樂來維系，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的推廣人員應(yīng)該與醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)方面的對(duì)等對(duì)話：代理的產(chǎn)品應(yīng)該是專業(yè)的、有科技含量的，而不是高利潤、高差價(jià)、低水平的品種;在某一區(qū)域市場(chǎng)，要通過整合實(shí)現(xiàn)自己對(duì)該市場(chǎng)高密度覆蓋的構(gòu)建和組合，在組合的基礎(chǔ)上對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練，搭建專業(yè)平臺(tái)后與實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，走廠家尚未走的專業(yè)化之路。
這樣的操作，一般可使自己的利潤保持在10%左右。雖然相對(duì)于過去的100%的暴利有很大懸殊，但是在形成規(guī)模后，10%純收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他成熟行業(yè)的收入(除非是冷門行業(yè))。因?yàn)檫@種操作在通過專業(yè)化塑造后，已經(jīng)從原來的風(fēng)險(xiǎn)性行業(yè)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)性行業(yè)。既然穩(wěn)定了，它的收益率、回報(bào)率也就回歸正常了。這樣，當(dāng)有了一支能夠獨(dú)立運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，完全能夠獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)市場(chǎng)后，居間人就可通過另一種途徑參與競(jìng)爭-籌建區(qū)域性的藥品推廣中心而不是銷售中心，在該區(qū)域進(jìn)行品牌化運(yùn)作，賺取品牌推廣之間的利潤;同時(shí)還可扮演專業(yè)醫(yī)藥代表的角色而不是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的角色，與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售代表也有了本質(zhì)的區(qū)別，盡管獲利點(diǎn)、獲利項(xiàng)目和傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司有區(qū)別，但是獲利的絕對(duì)值是相等的。
當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要居間人有較高的素質(zhì)和良好的資源，如讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄、較好的投標(biāo)技巧和中標(biāo)后維護(hù)能力和醫(yī)院關(guān)系的開拓和維護(hù)能力、良好的終端客戶群體、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)等。
活法二：成為制藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中的銷售骨干
因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)療政策和營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，廣大企業(yè)紛紛祭起學(xué)術(shù)營銷的大旗。制藥企業(yè)和商業(yè)公司都已意識(shí)到分包、大包已經(jīng)走進(jìn)了死胡同，行業(yè)的利潤越來越薄，代理商已扛不住壓貨、吃貨的風(fēng)險(xiǎn)，制藥企業(yè)為了保住自己的利潤，必須暫時(shí)放棄大包而自營之路，火紅了三年之久的分包、大包方式日漸稀聲。但同時(shí)也迎來了另外一個(gè)困境，那就是如果走自營之路，初期的投入成本大，所需的時(shí)間長，管理難度也大。所以一些中小除了出讓政策和利潤外別無他法，活得極其艱辛。而那些有實(shí)力的企業(yè)則在逐步拋棄原來那種簡單的分包方式，開始籌建自營市場(chǎng)。毫無疑問，這些企業(yè)在籌建自營市場(chǎng)時(shí)很容易找到與居間人合作的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)槿绻髽I(yè)通過招聘的方式去籌建全國性的自營市場(chǎng)，那么它的成本將會(huì)是巨大的，而且成效緩慢;而與一個(gè)有一定業(yè)務(wù)能力、有一定終端資源的居間人合作，則明顯是一條風(fēng)險(xiǎn)少、見效快的捷徑。
一般來說，一個(gè)有能力的居間人對(duì)于藥品終端銷售的三部曲-開戶、促銷和回款會(huì)掌握得非常嫻熟，同時(shí)還具有一定的遠(yuǎn)見，能夠洞察到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)政動(dòng)態(tài)，這是普通的企業(yè)辦事處經(jīng)理所不具備的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)企業(yè)而言，收編居間人的這些資源后也要有能力去消化，即要善于用其所長又要有能力去改造他們。
居間人一般可以直接去應(yīng)聘某一區(qū)域市場(chǎng)主管或經(jīng)理以上職位，這對(duì)所加盟的企業(yè)來說也是比較樂意做的事，因?yàn)閷?duì)正常和業(yè)務(wù)量和要求，居間都有能力去完成，這些人可以立足于本地，不離開自己所熟悉的資源，就地轉(zhuǎn)移，把自己過去的匪氣去掉后即可成為制藥企業(yè)的銷售骨干，重新成為藥品營銷領(lǐng)域中合適的、合格的一分子。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/852825.html】
