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精讀與略讀讀后感篇一
打懂事以來，我讀過不少課外書，可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書，書名叫《伽利略》。
這本書主要介紹伽利略在成長的大道中遇到的種種困難。
伽利略出生在意大利一個部落貴族家里，但是，他的父母卻沒有因為貧窮而不疼愛伽利略，他的父親卻對伽利略寄予厚望，一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學家。但伽利略卻沒有聽從父親的.安排，他不想發(fā)財，也不想光宗耀祖。他對醫(yī)學事業(yè)一點兒也不感興趣，卻對數(shù)學情有獨鐘。伽利略在數(shù)學家里奇的啟迪下，一步一步走上了荊棘，甚至有生命危險的道路上。
這本書中我感受最深的是伽利略對于里士多德的理論，一個物體與一個比它重10倍的物體同時落地，一定是重的先落地。伽利略卻不認為，他要用自己的實驗來證明亞里士多德的理論是錯誤的。于是，伽利略在意大利比薩斜塔上當著世人的面做了一個實驗：一個一斤和一個10斤的鐵球同時放下，結果是同時落地。我很敬佩伽利略崇尚科學、實事求是的精神。
伽利略一生都為科學事業(yè)奮斗，他不信權威，不迷信教條，一切都以客觀現(xiàn)實為依據。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼，一切都是因為尊重客觀原因的結果。科學發(fā)展一日千里，伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來，可能會變得微不足道了。但是伽利略的精神，伽利略的勇氣卻永遠激勵著我們攀登科學的高峰。
是第一本課外書引領我走進書的海洋，讓我在書海里遨游。從書中我不光了解了外國科學家伽利略、哥白尼，還了解了中國的科學家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。
是書讓我知道了讀書的樂趣，我以后一定會更加發(fā)奮讀書，為中華之崛起而讀書！
精讀與略讀讀后感篇二
在《競爭戰(zhàn)略》一書中，波特從產業(yè)結構、組織的觀點和市場結構論的觀點出發(fā)，以產業(yè)結構和競爭優(yōu)勢為基礎，闡述了如何使企業(yè)獲得長遠的、全局的和綱領性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢地位，將企業(yè)生產經營過程中的各種行為因素和市場競爭環(huán)境二者有機結合起來，提出了產業(yè)結構分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢，而企業(yè)競爭優(yōu)勢又一定程度地取決于企業(yè)所在產業(yè)基本的競爭結構。
這種競爭結構便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產業(yè)不同而不同，隨產業(yè)發(fā)展變化而變化，結果就使不同產業(yè)或同一產業(yè)不同發(fā)展時期具有不同的利潤水平。企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對5種競爭力發(fā)生影響，并影響產業(yè)結構，甚至改變某些競爭規(guī)則，進而贏得競爭優(yōu)勢。
他認為，企業(yè)獲取超過行業(yè)的平均利潤，要從兩個方面入手：以比競爭對手更高的價格，或者比競爭對手更低的成本來實現(xiàn)。為此，企業(yè)可以采取獲得競爭力的三種基本戰(zhàn)略，即總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標集聚戰(zhàn)略。
1略決策。
這書是邁克爾波特在管理理論方面的經典著作。作為哈佛商學院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認的權威，他在此書中提出了行業(yè)結構分析模型，即五種競爭力模型。
他認為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應商的議價能力;客戶的議價能力;替代產品或服務的威脅;新進入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出，企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。
邁克爾波特還提出與產業(yè)結構相對應的三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領先，標新立異以及目標集聚，并說明由于企業(yè)資源的限制，企業(yè)往往難于同時追求一個以上的戰(zhàn)略目標。
中國企業(yè)家已經非常善于以低價成本的方式進行競爭。要達到這一目的，首先要求企業(yè)必須進行規(guī)模化集約化生產，以便能最大限度地降低產品成本，從而為企業(yè)在市場上贏得主導地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為價格屠夫的格蘭仕，創(chuàng)造了一個奇跡，其2000年生產的微波爐占全球市場份額的30%。
成本領先戰(zhàn)略的主要險來自于后來者的模仿。所以，中國企業(yè)必須有新的競爭方式，如以產品、技術或者經營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式，闡述了企業(yè)應該在哪些點上建立競爭力，對于經營實踐有較強的指導作用。
二
競爭無處不在，現(xiàn)在我國的市場經濟快速發(fā)展，企業(yè)的競爭愈。
2加激烈，如何在激烈的競爭中為自己的企業(yè)謀取一席之地，是許多企業(yè)管理人員關注的問題?！陡偁帒?zhàn)略》通過對市場的競爭環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點等角度進行分析，為企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。
個人認為，不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)競爭環(huán)境與相應策略都會有所不同。因此，應當先為自己的企業(yè)定位，然后分析當前市場情況，包括競爭與需求的狀況，還有政府的政策，并結合企業(yè)本身的優(yōu)劣，制定出符合自身情況的競爭戰(zhàn)略?！陡偁帒?zhàn)略》中就分析了零散型產業(yè)、新興產業(yè)、成熟的產業(yè)、衰退產業(yè)、全球性產業(yè)等幾種產業(yè)中的競爭。
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不是一成不變的。根據周圍環(huán)境與企業(yè)自身情況的變化，競爭戰(zhàn)略也要做出相應的調整。
精讀與略讀讀后感篇三
《親愛的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》，據說是為了隱喻15世紀意大利物理學家伽利略的概念他認為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn)，世上的事物并不總是圍繞著她們轉的。她們生活上的煩惱，不過是雞毛蒜皮的小事而已，自己并非世界的中心。
據說本片導演拍攝此片的目的是要教育泰國青少年不要自私，不要以自我為中心，要試著去理解并包容每一個人。無論我們在哪兒，無論我們是誰，如果做不到寬容，那我們終將會寸步難行。
此外，導演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。
最終，兩個女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng)，她們最終仍舊是好姐妹，好朋友。相擁的瞬間，影片落下帷幕。
她們的旅程結束了，但是人生并未結束，她們收獲的絕不僅僅是一次旅行，一次逃亡，她們收獲的是中的一段奇妙際遇，她們獲得了成長。
而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影，還有我們對友情的思考，對青春的思考，對人生的思考。
精讀與略讀讀后感篇四
今天我讀了一篇文章叫作《忽略》。
這篇文章講述的是一個天真爛漫的小男孩，隨意吐進花盆的幾個小西瓜籽，幾天后竟長出了幾株小瓜苗，小男孩滿心希望地等小瓜苗結小西瓜給他吃，而母親卻覺得小瓜苗活不了多久，便把小瓜苗給拔掉了。孩子很傷心。幾天后，孩子畫了一幅畫，一個大大的花盆里面長著幾株嫩綠嫩綠的小瓜苗，并附有：我雖小，但我也是一個生命的字樣。老師覺得孩子很有創(chuàng)意，給了他滿分。孩子拿給母親看，想提醒母親，而母親卻只看重分數(shù)，再次忽略了孩子的內心想法。
我媽媽何嘗不是如此呢。我每次寫完作業(yè)，想出去玩時，媽媽總會給我一堆她留的作業(yè)，還美其名曰：溫故而知新?？僧斘揖o趕慢趕地把額外的作業(yè)寫完，天已經黑了，還找誰去玩呢?久而久之，我失去了朋友，失去了童年的樂趣，失去了自由，每天被禁錮在書山題海當中，心里那份苦悶難以言表。為什么媽媽不能顧顧我的感受，讓我有一片屬于自己的自由天地呢?每個孩子都是父母的寶，可父母卻大大忽略了孩子們的感受，這難道是對我們的愛嗎?唉!
愿天下的父母不要像《忽略》中的母親那樣，不顧孩子的想法和感受，不要讓孩子感到像一只被關進籠子的`小獸一樣，失去自由，請給我們一片自由的天地，我們會笑得更加燦爛!
精讀與略讀讀后感篇五
談起伽利略，我們都不陌生，他是意大利數(shù)學家、物理學家、天文學家，是科學革命的先驅。伽利略發(fā)明了擺針和溫度計，在科學上為人類作出過巨大貢獻，是近代實驗科學的奠基人之一。他對17世紀的自然科學和世界觀的發(fā)展起了重大作用。從伽利略、牛頓開始的實驗科學，是近代自然科學的開始?？偠灾且晃粋ゴ蟮目茖W家。
這個假期，我閱讀了他的個人傳記――《伽利略傳》。書中對他的一生以及科學研究做出了詳細的介紹和描寫，讓我進一步了解了這位科學先驅的成就，令我驚嘆不已。傳記共分為十七章，從幼年時期開始記述，直到他的離去，也就是“經典科學的開端和終結”。每一章都淋漓盡致的體現(xiàn)了伽利略的個人魅力與勇往直前的開拓精神，使我們從各個角度來品讀這位科學家的一生。
我眼中的伽利略，是無所畏懼，不輕易相信權威，勇于接受挑戰(zhàn)，善于思考，勤于實驗的人。他曾任比薩大學教授一職，在那個黑暗的時代，堅持科學的他為此付出了龐大的代價。無論是同僚的白眼還是學生的竊竊私語，對他而言都是極大的挑戰(zhàn)。但伽利略并沒有膽怯，他把這些置之身外，一心一意的進行科學研究和實驗，不斷的鉆研和探索，決心用成果證明一切。
青年時代的他在教堂祈禱時發(fā)現(xiàn)了擺的秘密，這是科學史上重大的突破，是書寫伽利略風采的重重的一筆。接著他又陸續(xù)取得了諸多成就，無論是兩角規(guī)、望遠鏡、溫度計的發(fā)明，還是對“地心說”的有力抨擊，都是他傳奇一生中閃耀的星點，是不可磨滅的偉大功績。他決意為科學奉獻自己的一生。他確實做到了。
后人對他的評價十分之高，愛因斯坦曾這樣評價：“伽利略的發(fā)現(xiàn)，以及他所用的科學推理方法，是人類思想史上最偉大的成就之一，而且標志著物理學的真正的開端！”牛頓也正是因為總結了伽利略等人的理論得到了萬有引力定律和牛頓運動三定律。
這樣一位偉大的科學先驅，值得我們去崇敬！
科學從神學的束縛中破殼而出，經歷了一段漫長而艱辛的過程，但正因為科學與神學的相互碰撞，才使現(xiàn)在的人們如此珍視科學技術的誕生。希望我們會繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神，努力學習，伴著先哲之光，在科學的道路上前行，永不停歇地追求真理。
如今的科技日漸發(fā)達，我們不能忘記前哲所作出的貢獻與犧牲。感受著他們不朽功績的照耀，讓我們懷揣著一顆追求科學的赤誠之心，向著理想的未來，奮勇前進吧！
精讀與略讀讀后感篇六
忽略讀后感夕陽照應在潔白的鏡子上，反襯在我們的身邊，泛出點點光輝，我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西，其實并不是，而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力，但是待我再讀上幾遍，不經被這僅僅二十來行的文章吸引，“難道一位年長的母親連一個幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會的某些忽略：“我是一名學生，自然而然的比誰都在意分數(shù)，高分低分對于我來說是最重要的，因為這代表著我們的好壞，而誰又會去在意能呢?”雖然知識就像高樓大廈的地基一樣，只有把地基打好大樓才能越來越高，培根也說過：“知識就是力量。”
但是能力也是一個至關重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識而忽略了能力的培養(yǎng)，所以才造就了一批批只會讀書的“書呆子”。
掌握了知識并非是掌握了能力，趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見，只知道紙上談兵結果只有全軍覆沒，血染長平的下場。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛，一位哲學家問：“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道：“不知道”。
政治家又問：“你知道數(shù)學嗎?”船夫還是不知道，“那太可惜了，你失去了半條生命!“不一會兒，風把小船吹翻了，船夫問：“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了，你失去了整條生命。”
哲學家知識是淵博的，但在生死的緊要關頭他沒有游泳的能力，就只能“泥菩薩過江——自身難?！绷?可見能力是不可忽略的。老師們，知識是根，能力是樹干，分數(shù)是果實，只有根牢牢吸收知識樹干才能粗壯，才能結出甜美的果實。
所以，知識、能力和分數(shù)任何一樣都是缺一不可的。
精讀與略讀讀后感篇七
在這個有生命的星球，在這片遼闊的土地上，在這片和諧的大家園里，在這個充滿生機的島上，鳥鳴回蕩在山谷，綠樹裝點著山峰，就在這個生命的搖籃里，有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開時可達三米，體重相當于一個成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當?shù)厝藢γ乐搡椷M行瘋狂捕殺，市場的價格越走越高，讓它幾乎絕種。
人類這樣不尊重生命，真是可惡極了。
人類這樣容不下美洲鷹，難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認為美洲鷹已經絕種了的時候，一個生物學家在一個只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹，他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金，更叫人驚嘆的是，這個龐然大物竟躲在一個直徑只有0.5米的洞里，我看到這里，倒吸了一口冷氣，這樣的龐然大物怎么可能鉆進一個小它幾倍的洞里呢，我往下讀，原來美洲鷹不斷的摩擦自己，使體型縮小，鉆入絕壁，這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴大山洞，就只能通過縮小自己。在這個過程中，它們不知流了多少血，受了多少傷，但它們知道做什么事都不可能一帆風順。像它們這樣的動物有很多，可很少動物有這樣的毅力?？s小自己是很困難的，但只有縮小自己才能頑強生存下去，人類也是同樣如此。
精讀與略讀讀后感篇八
伽利略是意大利著名的物理學家和天文學家。他自幼勤奮好學，聰慧過人。父親把他送入比薩大學學醫(yī)術。但是它真正的愛好是數(shù)學與物理學。退學后，他經常發(fā)明一些儀器，撰寫高質量論文。之后，先后被比薩大學和帕多瓦大學聘為教授。后來又成為宮廷首席科學家。
在任教時，他說：“只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣。”這與古希臘大科學家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學校的學生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學生、教授，成了家喻戶曉的新聞。
在天文學上，伽利略的貢獻也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠鏡，取得大量成果。他觀察到月亮上有山谷，木星有4顆衛(wèi)星，太陽上有黑子，金星有盈虧現(xiàn)象……這些重大發(fā)現(xiàn)，使他成為歐洲名聲大振，被稱為“天空的哥倫布”。
伽利略的發(fā)現(xiàn)是支持哥白尼的日心說，與教會發(fā)生沖突。1633年，因出版《對話》一書，受到教廷審判，遭到嚴刑，被迫在“懺悔書”上簽名。簽完后還喃喃地說：“不論怎么說，地球確實在運動?。 ?/p>
在囚徒生活時，他雖然已經是花甲之年，但還是在進行實驗，并寫出了《關于兩種新科學的論述和證明》，在荷蘭秘密出版。73歲時連雙眼都失明了，還在進行科學研究，直到逝世為止。
在他的話中，令我做深刻的是這一句——真理必須有證據，而且沒有誤差。愛因斯坦評論道：“伽利略的發(fā)現(xiàn)，以及他所運用的科學推理的方法，是人類思想史上最偉大的成就之一，而且標志著物理學的真正開端?！?/p>
精讀與略讀讀后感篇九
讀的名人傳記有很多，其中我覺得最好的一本是《伽利略傳》，里面講述了一代偉人伽利略的故事。
伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時候，他的父親文森西奧教他學各種語言，在這時，伽利略的天賦才華已經略微的凸顯出來了。到后來，他又去了修道院學習宗教和一些先賢的著述，慢慢的，神學的東西占據了他的頭腦，他跟爸爸說他想成為一名見習修道士，可爸爸怎么會同意家里唯一的長子去做僧侶呢？于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。
從此之后，他便開始學習哲學和數(shù)學，并發(fā)現(xiàn)了擺的周期定律，做了著名的比薩斜塔實驗，做成了世界上最著名的、也是當時社會最先進的“望遠鏡”，從此，人們便可以利用望遠鏡來觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發(fā)明是當時社會科技一個跨時代的壯舉，伽利略也因此一夜成名，成為了科學界一顆冉冉升起的新星。
其實從他的科學故事來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，伽利略的成功是基于不懈的努力之上，有時他做一個實驗可能要十幾個小時，可出來的結果卻往往不盡如人意，可他不灰心，仍然持之以恒地做下去；有時他為了一個實驗，可以一個月都坐在實驗室里；在事業(yè)與愛情面前，他拋開一切，毅然決然地選擇了事業(yè)，盡管他的愛人因此離他遠去，可他卻好像如釋重負一般：他可以不用管他的親人而踏踏實實的做實驗了。這對他來說無疑是一個好消息，于是他便更加沒日沒夜地做實驗。
伽利略幾乎把他的一生都貢獻給了數(shù)學與天文學，他把這些研究都當作一種樂趣，而他為后人作出的貢獻，可是數(shù)也數(shù)不清的。
一個科學家，在做實驗時，往往會遇到實驗失敗等一系列特殊情況，這時就需要他們用一種堅持不懈的精神來面對這種突發(fā)情況，伽利略就是這些科學家中最為突出的一員，他幾乎可以和愛迪生媲美了。也就是這種精神支持著他，直到“望遠鏡”這一跨時代的巨作問世之后，他的科學精神也沒有消失。他繼續(xù)運用這種精神，不斷的擴大望遠鏡的倍數(shù)，直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。
當面對一本好書的時候，你要做的，不僅僅是讀懂、讀透，更重要的是，你要把書中人物的優(yōu)秀品質借鑒下來，化為己用，這樣，一本好書才算是真正被你“讀懂”了。
精讀與略讀讀后感篇十
今天，我讀了一篇文章，文章名字叫《忽略》。
它主要敘述了一個小男孩在吃西瓜時無意中把西瓜籽吐進了花盆里，并長出了瓜苗。孩子以為它也是一株生命，而母親卻認為它長不出西瓜來，便把它拔了。隨后，孩子畫了一幅畫來提示母親，但母親卻只看重它的分數(shù)，而忽略了孩子的感受。
有時候，許多家長和文中的母親那樣都忽略了孩子的感受，孩子的自尊心、快樂。只看重孩子的成績、分數(shù)、獎狀。我的媽媽也忽略過我的自尊心。
媽媽，我雖然是小孩子，小孩也有自尊心，你也應該適當尊重我們呀！
希望家長們讀讀《忽略》這篇文章，不要只看重我們的學習成績，分數(shù)與獎狀，而忽略我們的自尊心、以及我們的感受。
精讀與略讀讀后感篇十一
藍海戰(zhàn)略這個題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書講的是什么，看了前言的介紹，就會覺得很形象：藍海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，其實質是新穎的非競爭性的市場空間。
在現(xiàn)實中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個共同的特點，那就是：創(chuàng)造和占領藍海的戰(zhàn)略行動。很多企業(yè)認為市場就是戰(zhàn)場，市場競爭就是軍事競爭，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場中，為了爭奪有限的市場份額和共同的客戶群，企業(yè)之間的競爭最后都會停留在價格戰(zhàn)上，導致各自的利潤空間不斷縮小。但實際上市場競爭不同于戰(zhàn)爭的地方在于：戰(zhàn)爭是爭奪有限而既定的陣地，而市場空間永遠都不是有限的，隨著時間和科技的發(fā)展，市場空間也是持續(xù)擴張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場競爭中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開有限空間的紅海競爭，創(chuàng)造新的藍海市場空間。作者通過對108家新開辦企業(yè)（當時）的實證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場，提供成本，壓縮利潤的頭破血流競爭相比，藍海企業(yè)的收益率更高。因此，實行藍海戰(zhàn)略對于企業(yè)而言有著非常重要的意義。
藍海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新的立足點：尋找差異化與低成本。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個看似飽和的行業(yè)開辟一個無人爭搶的藍海市場空間，首先要明確在這一個行業(yè)內競爭和投資所注重的各項因素有哪些，畫出一個戰(zhàn)略布局圖，標出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競爭對手，在相同元素上給予顧客多一點或少一點，其實還是在既定的市場空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進行市場研究也不能通向藍海之路，因為消費者想要多點的往往是這些行業(yè)已有的產品和服務的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點從競爭者轉向其他可選擇的市場，從客戶轉向非客戶。
為了重新構建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產品或服務價值曲線，有四個問題對挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關重要的——四部動作框架：
3．哪些因素的含量應該增加到行業(yè)標準之上？發(fā)掘產業(yè)中消費者不得不作出的妥協(xié)；
4．哪些行業(yè)內從未提供過的因素應該被創(chuàng)造？發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產業(yè)戰(zhàn)略定價標準。根據企業(yè)對這四個問題的回答，創(chuàng)造出新的價值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。
而一個良好的戰(zhàn)略需要具備三個方面的特征：重點突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。
案例1：太陽馬戲團：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進行了古典式的內部豪華設計，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團昔日的輝煌；太陽馬戲團也保留了雜技和其他驚險節(jié)目，但表演時間縮短了，并且還通過藝術表現(xiàn)和技術包裝使其更加高雅，同時還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術成份。
案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉（casella）：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。
案例3：西南航空：提供了高速航運服務，起飛班次頻繁而靈活，而票價對大眾也具有吸引力。
精讀與略讀讀后感篇十二
一直以來，價格戰(zhàn)一直是我國市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的波浪式發(fā)展，面對市場商機，大家一擁而上，經過一段時間的粗放經營之后，行業(yè)很快成熟在一個較低的水平，朝陽產業(yè)轉眼之間就變成夕陽產業(yè)，市場上到處都是低迷不振的景象，賠本賺吆喝已經不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。在這個時候，《藍海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國企業(yè)界，這對于在漆黑茫?？嗪Ｖ袙暝钠髽I(yè)來說，無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對它的褒貶不一，仁者見仁，智者見智，但是爭論的本身就證明了它價值的存在。我想無論如何，它從某種角度為我們開啟了一扇通向成功之路的大門，路就在我們腳下。
《藍海戰(zhàn)略》這本書把絕大多數(shù)在激烈競爭中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅海”企業(yè)，而那些經過模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍海”企業(yè)。一個典型的案例是咖啡連鎖店星巴克（starbuckscoffee），原來麥氏、雀巢這些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略，在價格上競爭，使咖啡零售業(yè)已經被極度商品化，似乎已無利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，獨到的經營方式和高價策略反而造就出一大批忠實的客戶，在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。類似的例子還有很多，美國西南航空公司在競爭近乎慘烈的航空業(yè)里獨辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務（如供餐、飲料等），以低價和便捷的服務取得了成功；在it領域，充斥著眾多的小型影音類產品，最終ipod獨領風騷，由于它的大容量、使用方便、版權保護等優(yōu)點，使它在市場銷售上遙遙領先。
由此可見，藍海戰(zhàn)略關鍵在于開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。
誕生第一臺個人計算機的是mits，而不是微軟、蘋果、ibm；錄像機是美國ampex（安培）公司發(fā)明的，而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當初的發(fā)明者呢？因為這些企業(yè)都沒有賺錢，發(fā)明了這些產品后，都虧本甚至破產了。我們能記住的只能是那些賺了錢、贏得市場的企業(yè)。由此可見，技術創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè)，但價值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價值并贏得市場、賺了錢的企業(yè)。
《藍海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言，目前圖書市場競爭日益激烈，圖書品種急劇上升，平均印數(shù)急劇下降；成本持續(xù)上升，利潤率持續(xù)走低；發(fā)行折扣越打越大，退貨率不斷上升；庫存直線上升，資金周轉明顯放緩等等這些問題時常困擾著出版企業(yè)。藍海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個戰(zhàn)略轉變的方向，即在現(xiàn)有即將飽和的市場外，獨辟蹊徑，在現(xiàn)有市場中殺開一條血路，開辟、培育一個嶄新的，可以維持較長時間優(yōu)勢地位的消費市場，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創(chuàng)“藍海”新市場空間。
《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢？我認為其關鍵是敏銳覺察社會階層變動對消費群體文化的影響，抓住社會發(fā)展變動的契機，充分利用這些變動對“目標受眾群”心理的影響，通過符合社會需求發(fā)展的操作，推動這些趨勢的發(fā)展，從而迅速開辟自己的藍海，培養(yǎng)了一大批品牌忠誠度很高的消費者。
《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢的同時，運用自己獨到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢，從文化走向、服務類別、受眾定位和風格塑造上，形成了極具優(yōu)勢的個性特點，使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示：只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律，善于把握市場契機，在激烈競爭中努力價值創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的領跑者。
邁克爾？波特的傳統(tǒng)競爭理論認為產業(yè)結構是既定的，企業(yè)是在這個既定的結構下制定戰(zhàn)略的，結果就是企業(yè)在已知的市場下競爭。而藍海戰(zhàn)略的重點就是如何建立新的市場空間，通過對現(xiàn)有產業(yè)的重新組合來開辟市場空間。我覺得這兩個理論是互補的，是不同的兩個方面，并沒有什么高低之分。但是我們相信，當市場供大于求時，藍海戰(zhàn)略是一個很好的選擇，而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。
所以，“藍海戰(zhàn)略”的一個核心觀點就是不要抱怨生不逢時，沒有機會，只要動腦筋，下功夫，就能在一片似乎無望的“紅?！敝虚_辟出光明的“藍?！?。對企業(yè)來說，只有審時度勢，不斷認識快速變化的世界，不斷創(chuàng)新（特別是模式創(chuàng)新），選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。
兩個我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實這一點。湖南衛(wèi)視的“超級女生”之前，各種電視類歌詠比賽可以說已經不勝枚舉，可就是在這個已經很“濫”的領域，“超級女生”以其清新的模式，創(chuàng)造了一個奇跡，實現(xiàn)了贊助商、電視臺、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內的多贏局面。由首都旅游國際酒店集團和攜程旅行服務公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司（homeinn）借鑒歐美完善成熟的經濟型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢華部分（比如豪華大堂、餐廳、桑拿等），但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導“適度生活，自然自在”的生活理念，一舉在競爭白熱化的中國酒店業(yè)占領了一席之地，并于今年10月26日在美國納斯達克成功上市，成為中國酒店行業(yè)海外上市第一股。
“滄海橫流，方顯英雄本色”，當前我社正處于轉企改制的攻堅階段，我們面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，迎難而上，勇于創(chuàng)新，打造全新的價值鏈，才有出路，才能實現(xiàn)我社的宏偉藍圖。相信在社領導的正確領導下，在全社員工的共同努力下，中國電力出版社一定會擁有一個輝煌的明天。
精讀與略讀讀后感篇十三
爆品是每個零售企業(yè)求而不得的產品，現(xiàn)在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰(zhàn)略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰(zhàn)略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、a&f。因為小眾的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那么這本書的價值不大。如果對于爆品還沒有意識的，那么可以從這本書上學習到關于爆品的內容，那么推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關于如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰(zhàn)略這個話題。
"宜家39元的茶幾"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……。
我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因為從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館里吃到。這就好比，在一星級的餐廳里，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發(fā)傳播。
爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反復使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因為在其反復使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸為對產品進行微創(chuàng)新滿足用戶需求。
騰訊是微創(chuàng)新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源于"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創(chuàng)新，因為騰訊是以用戶為導向的互聯(lián)網思維的公司，所以每一款經過它們微創(chuàng)新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。
微創(chuàng)新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創(chuàng)新，而是以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新。是以用戶為中心的，從用戶的應用痛點出發(fā)，它的目的.是找到殺手級應用，最終打造爆品。
書中提到了兩個微創(chuàng)新的案例，可以幫助我們更好地理解微創(chuàng)新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器。
小米電視有一個微創(chuàng)新很奇葩，就是幫你找到遙控器。后來發(fā)現(xiàn)，有很多人就因為這個小功能而去購買小米的電視，因為對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩里、床頭柜？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣柜配件。
宜家在走訪的七個城市中，發(fā)現(xiàn)中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣柜產品中，推出了在衣柜外側可掛衣架的配件新品。
微創(chuàng)新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創(chuàng)新的創(chuàng)意都不是憑空冒出來的，大部分來源于經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對于產品和消費者了解的重要性。
案例一：史玉柱每周訪談50個用戶。
史玉柱做腦白金的時候，要求每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規(guī)定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每周必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：qq郵箱500個創(chuàng)新，有近300項是由馬化騰提出來。
馬化騰發(fā)現(xiàn)這些問題的方法很簡單，就是反復使用。在一年的時間中，他在于qq郵箱研發(fā)團隊的溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過qq郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業(yè)一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產品，據說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老板，那么找到消費者的痛點也就無從談起了。
精讀與略讀讀后感篇十四
快速翻閱了一下《藍海戰(zhàn)略》，知道它的內容梗概，現(xiàn)說說我對它的初淺認識及其對我工作的指導意義。
何謂“藍?！?？它是相對于“紅海”——已知的市場空間而創(chuàng)建的新的市場空間。”藍海戰(zhàn)略”本書簡為三個步驟：開創(chuàng)藍?！贫ㄋ{海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍海戰(zhàn)略。
本書點明，沒有永恒朝陽的產業(yè)，也沒有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng)新能力，取決于它不斷開創(chuàng)藍海。因為在紅海，隨著時間的推移和社會的變遷，競爭會日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來越小。所以，“擺脫紅海，跳入藍?！薄髽I(yè)的卓越之路。
開創(chuàng)藍海，就是企業(yè)通過對市場、產品或服務的深入認識和分析，跨越現(xiàn)有的競爭邊界以及篩選與重新排序不同市場的買方價值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產業(yè)未提供的某些價值元素，剔除和減少產業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，塑造一個新的市場——藍海。為便于開創(chuàng)藍海的系統(tǒng)且易行，本書提供幾個分析工具和框架：戰(zhàn)略布局圖、四部動作框架、“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標格、價值曲線、良好戰(zhàn)略特點。
制定藍海戰(zhàn)略，本書給出四項原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開創(chuàng)藍海，首先是重建市場邊界，本書給出六種途徑。根據各種途徑闖意開創(chuàng)藍海，需要協(xié)調好戰(zhàn)略規(guī)劃過程，本書明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖，盡量使戰(zhàn)略視覺化（清晰），遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍海的空間，追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍海創(chuàng)意切實可行，本書又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則，合理的戰(zhàn)略順序：效用測試—戰(zhàn)略定價—目標成本控制—接受。
執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略已制定出，下面就是去執(zhí)行它，如何執(zhí)行？本書給出兩條原則：克服關鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關鍵組織、關鍵人員、關鍵問題，克服處理，建立一個公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度，保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。
以上就是我對《藍海戰(zhàn)略》的膚淺認識，藍海戰(zhàn)略本質上就是創(chuàng)新，一個市場的開創(chuàng)。本書對我工作的最大指導也是“創(chuàng)新”，不應固步自封、僅遵循常識，可以大膽創(chuàng)新，工作成效雖然不會取得一片“藍?！?，但也會提高很多，當然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務。
如果有興趣的朋友或看過這本書的朋友可以一起來加以評論！相互探討學習！謝謝支持！
精讀與略讀讀后感篇十五
利用課余時間，花了一個月時間，認真學習了由[韓]w·錢·金和[美]勒妮·莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?！保瑢е码p方都陷入困境。要贏得明天，應建立以客戶需求為導向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標的“藍?！笔袌龈偁幠Ｊ剑A得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構建藍海產業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標，不僅是為開發(fā)新產品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術研發(fā)人員，在做產品研發(fā)或技術攻關前，務必要站在客戶角度反復思考技術需求和價值創(chuàng)造。新技術是價值創(chuàng)新的基礎，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新市場，才是我們技術研發(fā)人員創(chuàng)新的職責。
其次，《藍海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機，開拓藍海領域。以前，企業(yè)領導者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務必堅持探索藍海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于進入市場的時機，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術創(chuàng)新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍海領域成功遨游的關鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術服務行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，要以油氣公司價值需求為導向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍海市場。同時，統(tǒng)籌運作研發(fā)、技術、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍海市場。
首先，通過技術研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關鍵技術，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關，做到及時、精準發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細控制技術、分段壓裂等技術提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術方案，提高機械鉆速，降低井下復雜故障，降低工程技術費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術服務，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風險共擔、效益共享，將部分無效儲量轉化為經濟儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術創(chuàng)新、市場競爭和價值導向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構建藍海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產突出等關鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關與成果轉化，強化新技術與成熟技術集成應用，不斷完善區(qū)域一體化技術管理，為公司打造一流技術“金剛鉆”，引領公司承攬世界一流“瓷器活”，構建良好的藍海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔當大責任，作出新貢獻。
精讀與略讀讀后感篇十六
伽利略是意大利聞名的物理學家和天文學家。他自幼勤奮好學，聰慧過人。父親把他送入比薩大學學醫(yī)術。但是它真正的愛好是數(shù)學與物理學。退學后，他經常發(fā)明一些儀器，撰寫高質量論文。之后，先后被比薩大學和帕多瓦大學聘為教授。后來又成為宮廷首席科學家。在任教時，他說：“只要是密度相同的兩個物體，下落速度都一樣?！边@與古希臘大科學家亞里士多德的說法恰恰相反。開始，學校的學生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說服了不少的學生、教授，成了家喻戶曉的新聞。在天文學上，伽利略的貢獻也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠鏡，取得大量成果。
精讀與略讀讀后感篇十七
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關注的嗎？為什么我們的產品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應！你們的數(shù)據是不是有問題？！”
“朱經理，你聽我說啊，功能卡在所有改進項目調查中，客戶選擇率是86.5%，這個是非常高的一個比率，我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應，原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經銷商啊什么的，我自己反正也覺得是個好東西……”
“…………”
這樣的對話經常發(fā)生在一些公司的市場部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。
可嘆！
對于一間公司而言，營銷戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據來源則往往是來自于外部的調查公司，如果遇到一些無良的調查公司，而市場部對其的監(jiān)管也不嚴格的話，這些數(shù)據便更加有可能是調查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上，這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對我而言，我一向認為營銷戰(zhàn)略是一個嚴謹、嚴肅、嚴格的事情，決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談談什么營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略，就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個行業(yè)都存在競爭，競爭程度不同而已，所以，基本上我會把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了，就是從開始就要想好，如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了，說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎？應該競合??！但是您別忘了，真正到了競爭合作的時候，你只不過是換一種方式進行競爭而已?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運營市場，貌似非常合作，事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝，我拿了百事就不會拿可口，這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領域的基礎罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢，不是不想，實不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書香和糞臭合二為一，恰如陰陽和諧，而我則醉心其中，不亦樂乎。）。
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針，也就是說咱們準備打什么仗，在哪兒打，跟誰打的問題；而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認為，戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來我們各個公司都自己專注自己的目標，只要跟自己競爭就好了，哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。
老波這話沒錯，是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢？
企業(yè)在開始的時候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會失望。為啥呢？因為在咱們中國，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢，馬上后面會呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊伍，藍色的海洋頓時血紅血紅的。當然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒有賺到錢，甚至還虧了，那么后面也會一大批看客（其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個烏托邦，做夢才能到達的境界？不會啊，如果這樣，這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當然，也會有高人提出，波特還說了，你那些選擇好了路，結果其他人也跟上來了，你得進一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營運效益的競爭了，大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關系硬等等，最終這些是拼不出結果來的，最終還是會導致價格競爭，導致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營運效益的問題，也就是咱們經常說的，人無我有，人有我精的問題，都在搞手機，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結到核心競爭力的問題上。
正如老波所說，就算是這些核心競爭力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說在營運效益層面的競爭上還是解決不了問題?？磥恚覀冞€是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
精讀與略讀讀后感篇十八
利用近一個月的時間，讀了《藍海戰(zhàn)略》這本書，讓我受益匪淺，學到了很多東西，思想方式上也有了較大的轉變。
首先，《藍海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要，而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最終失敗了，最主要的原因就是技術上的創(chuàng)新和價值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問題就是如何讓用先進的技術去賺錢？這恐怕是每一個技術人員在做技術的時候，必須要反復考慮的事情。新技術是價值創(chuàng)新的基礎，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新業(yè)務，才是我們創(chuàng)新的責任。
其次，《藍海戰(zhàn)略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競爭對手在“紅?！敝械牟珰?，還應包括新產品，新市場領域的占領上。通信領域不僅僅是話費價格的競爭，更重要的是新產品，新業(yè)務的競爭，這也是這次培訓課上老師講的，公司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了"紅海"（已知市場空間）戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領市場后再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種，想以此來占據市場，姑且不論新產品能否被市場真的接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務來彌補產品的不足，但你的服務再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
一個公司必須堅持探索藍海，因為只有不斷發(fā)現(xiàn)藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工，美的一直抱守紅海的活，它只能做當初的酒瓶蓋，甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領。藍海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業(yè)邊界而開拓出來的。
如果說家用空調市場是紅海，那變頻空調、家用中央空調就是為了進一步滿足人們的需求而從家用空調這個紅海中創(chuàng)造出來的藍海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎上創(chuàng)造藍海，從而拓寬市場。當然其他的行業(yè)也是如此。
《藍海戰(zhàn)略》還闡述了另一個觀點：開創(chuàng)藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術創(chuàng)新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術創(chuàng)新及市場先行區(qū)分開。
最后，《藍海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關系：即價值和成本間的權衡取舍關系。常規(guī)看法認為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯的價值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創(chuàng)藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。
《藍海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們，目前市場競爭日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說，各家電廠商紛紛以拼命降低生產成本的方式來維持慘烈價格戰(zhàn)中的生存空間，這簡直是一個惡性循環(huán)，就像空調鈑金改薄，它總有個限度，只能維持一段時間的競爭力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過研究廣義市場的方式，在現(xiàn)有即將飽和的市場外，獨辟溪徑，就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路，開辟一個嶄新，至少是可以維持一段時間清靜的消費市場，從而擺脫"紅海"的血腥競爭，開創(chuàng)"藍海"新市場空間，現(xiàn)在美的推出的變頻空調就是一個很好的例子。
通過讀這本書深刻體會到了公司領導的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司是一個有序發(fā)展的公司，使我更加堅定了和公司共同發(fā)展的決心。通過讀這本書我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準備好迎接我公司歷史新篇章的到來！
精讀與略讀讀后感篇十九
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸，順便研究了有關建筑行業(yè)的產品，下面以水泥行業(yè)為案例：我國水泥行業(yè)極度分散，競爭的地域特征濃厚;低標號水泥產能過剩，地方保護主義，以及不正當競爭，導致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過下面表格簡單闡述，企業(yè)可選擇的基本競爭策略：
保持較寬的產品系列以便于分散成本;。
對所有主要客戶群服務。
精讀與略讀讀后感篇二十
利用課余時間，花了一個月時間，認真學習了由[韓]w.錢.金和[美]勒妮.莫博涅共同出版、吉宓翻譯的《藍海戰(zhàn)略》一書。通過閱讀這本書，讓我深刻認識到，在過度擁擠的行業(yè)同競爭對手硬碰硬的“死磕”，只能讓企業(yè)陷入血腥的“紅?！保瑢е码p方都陷入困境。要贏得明天，應建立以客戶需求為導向、以為客戶創(chuàng)造最大價值為目標的“藍海”市場競爭模式，贏得客戶青睞，栽種共同乘涼的“梧桐樹”，構建藍海產業(yè)生態(tài)圈，同對手開展差異化競爭，提升自身競爭實力，筑牢企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展基石。
首先，《藍海戰(zhàn)略》讓我對創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術創(chuàng)新，更重要的是價值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標，不僅是為開發(fā)新產品，而且還要能更好的滿足客戶的需要。因此，作為一名技術研發(fā)人員，在做產品研發(fā)或技術攻關前，務必要站在客戶角度反復思考技術需求和價值創(chuàng)造。新技術是價值創(chuàng)新的基礎，但不是價值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術為基石，推出新產品，開拓新市場，才是我們技術研發(fā)人員創(chuàng)新的職責。
其次，《藍海戰(zhàn)略》讓我對競爭有了更新的理解。競爭，不僅僅僅包括和競爭對手在紅海中的搏殺，還應及時捕捉、挖掘客戶潛在需求，追其所好，贏得商機，開拓藍海領域。以前，企業(yè)領導者太重視競爭對手，總是按照對手游戲規(guī)則“出牌”，導致自身優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮，甚至還時不時被對手敲打“軟肋”。一個公司務必堅持探索藍海，跨越現(xiàn)有的競爭邊界看市場，將不同市場的買方價值元素篩選、重新排序，重建市場和產業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫紅海血腥競爭，開創(chuàng)藍海，提升自己的核心競爭力。
最后，《藍海戰(zhàn)略》讓我對價值創(chuàng)新有了更新的理解。開創(chuàng)藍海成功和失敗之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于進入市場的時機，而在于價值創(chuàng)新。只有企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術創(chuàng)新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣下場。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的價值創(chuàng)造上，這種做法也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理理解潛力和購買力。因此，在藍海領域成功遨游的關鍵就在于把價值創(chuàng)新、技術創(chuàng)新及市場融為一體，最大程度為客戶創(chuàng)造價值。
面對日益復雜的競爭環(huán)境，作為石油工程技術服務行業(yè)，要盡快改變在同一區(qū)域開展你死我活、“零和博弈”式的紅海競爭模式，讀后感要以油氣公司價值需求為導向，重整市場邊界與競爭規(guī)則，開辟藍海市場。同時，統(tǒng)籌運作研發(fā)、技術、管理等各方面優(yōu)勢，最大程度提高勘探成功率和油氣采收率，優(yōu)化工程費用，為油氣公司創(chuàng)造最大價值，贏得藍海市場。
首先，通過技術研發(fā)創(chuàng)新提高勘探成功率和油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。通過研發(fā)和集成應用物探、鉆井、測井、錄井、測試等關鍵技術，實現(xiàn)多專業(yè)聯(lián)合攻關，做到及時、精準發(fā)現(xiàn)、評價油氣層，提高勘探成功。利用水平井井眼軌跡精細控制技術、分段壓裂等技術提高儲層鉆遇率，最大程度增大泄油面積，提高油氣采收率，為油氣公司創(chuàng)造價值。
其次，通過技術管理創(chuàng)新降低油氣開發(fā)綜合工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。全面優(yōu)化工程技術方案，提高機械鉆速，降低井下復雜故障，降低工程技術費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。同一區(qū)域采用一化技術管理，統(tǒng)一優(yōu)選使用效果最好的鉆頭、螺桿、鉆井液助劑等關鍵物資，并通過集中采購提高議價能力，降低材料采購成本，進而降低工程費用，為油氣公司創(chuàng)造價值。
最后，通過商業(yè)模式創(chuàng)新栽種甲乙雙方共同乘涼的“梧桐樹”，實現(xiàn)甲乙雙方“正和博弈”。采取epc大包模式，開展鉆井、測井、錄井、固井、測試等一體化技術服務，最大程度統(tǒng)籌協(xié)調不同專業(yè)作業(yè)，提高施工效率，為油氣公司創(chuàng)造價值，同時服務方也最大程度獲得市場份額，實現(xiàn)甲乙雙方共贏。對于難動用、邊際油藏等低效儲量，采取服務方參股、區(qū)域總包等模式，實現(xiàn)甲乙雙方風險共擔、效益共享，將部分無效儲量轉化為經濟儲量，為油氣公司創(chuàng)造最大價值。為甲方創(chuàng)造價值，為自身贏得市場，實現(xiàn)雙贏。
通過《藍海戰(zhàn)略》這本書，讓我對技術創(chuàng)新、市場競爭和價值導向有了更深刻的理解，同時也為公司優(yōu)化競爭模式、為油氣公司創(chuàng)造最大價值、構建藍海生態(tài)圈提供了方法與工具。作為一名技術研發(fā)和管理人員，今后要以油氣公司價值需求為導向，針對市場需求迫切、創(chuàng)效潛力巨大、制約生產突出等關鍵問題，集中優(yōu)勢資源持續(xù)開展科技攻關與成果轉化，強化新技術與成熟技術集成應用，不斷完善區(qū)域一體化技術管理，為公司打造一流技術“金剛鉆”，引領公司承攬世界一流“瓷器活”，構建良好的藍海生態(tài)圈，在中國石化打造世界一流的征程中，擔當大責任，作出新貢獻。
精讀與略讀讀后感篇二十一
“紅?！薄八{海”在戰(zhàn)略上進行區(qū)分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認為必須攻克占領的堡壘上我們可以“無中生有”通過一系列創(chuàng)新、炒作引導、開發(fā)消費者新的需求開辟新的市場空間。實際上我們已在運用《藍海戰(zhàn)略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質是追求利潤隨著“藍?！钡陌l(fā)現(xiàn)、占領競爭者的跟進“藍?！币矔兂伞凹t?！倍瓉淼摹凹t?！币灿锌赡苻D化為“藍?！?。消費者的需求是多元化的可以引導的市場空間無限大總會存在“藍?！敝皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。
所有的業(yè)績表現(xiàn)，從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。
創(chuàng)新即可以是隨機的，也可以是系統(tǒng)性的。當創(chuàng)新是隨機的時候，你就看到個體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。
當創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。
所以兩種創(chuàng)新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索；而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學態(tài)，雄彼得和價值創(chuàng)新。
中國企業(yè)現(xiàn)在正在學習如何提高生產力，而生產力就等于產出除以投入。
如果你們能提高生產力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產力，還要創(chuàng)新，這是今年都應該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。
企業(yè)文化產品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈才是企業(yè)的根本。在“紅海”中取得領先份額才是真正的王者提升核心競爭力不逃避、直面競爭并最終取得競爭者的尊重才是用兵的正道、王道。個人認為“藍?！笔莿ψ咂h是“奇”道。奇正結合方能百戰(zhàn)不殆！
精讀與略讀讀后感篇二十二
本來沒打算看這本書的，但當時要坐飛機需要一本書來打發(fā)時間，店里所售的書基本都買過了，最后選了這本《伽利略的煩惱》。
怎么說呢，在東野圭吾的書里面，湯川出現(xiàn)的書我好像只看過兩本，一本是最出名的《嫌疑人x的獻身》，另一本是《圣女的救贖》，這本書是短篇故事集。
大概是偏見，我其實不太喜歡用物理來破案解決難題，我還是喜歡推理類的，比起湯川我也更喜歡加賀啊。
言歸正傳，本書共有五個獨立的案子。有幾個故事還是令人蠻唏噓的。其中還有一個故事是湯川的老師，一山還有一山高，他按照著老師設計的路程一路查下去，時候還是洞察了真相，師生情令人感動。
看完這本書，感覺就是其實很小的事情都可能觸發(fā)人的殺意，為財為情為仇，人性如此。但是仍有一些美好的情感，能在人性之惡中，帶給人感動。湯川也在漸漸懂得了溫柔呢。
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