充實自己，為未來打下堅實基礎(chǔ)。如何有效策劃和組織活動總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何高效地學(xué)習(xí)和提高自己的能力是每個人都需要思考和實踐的問題？以下是小編為大家整理的健康生活習(xí)慣，希望對大家的身體健康有所幫助。
營銷方法心得篇一
不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空。
《新員工培訓(xùn)心得體會》正文開始不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這里當(dāng)作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻一絲一縷的力量。
行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強有力的制度執(zhí)行官，不僅要做好對外關(guān)系處理、安全監(jiān)督，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷，就像冬日里的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個企業(yè)要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業(yè)文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長所說的“人生追求的最高境界是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的最高層次是經(jīng)營文化”的經(jīng)營理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂，幸福健康!
識人--鑒別人才
識人，鑒別人才。這是最開始的也是最重要的環(huán)節(jié)，要做好我認(rèn)為關(guān)注幾點較關(guān)鍵：面試官，在企業(yè)，面試官就是伯樂，可見面試官的重要性，面試官個人的背景和技巧完全影響面試的結(jié)果;專業(yè)技能不是惟一標(biāo)準(zhǔn)，對于面試人的考量，應(yīng)該是多維度的，首先最重要的是面試人是否認(rèn)同和符合公司的核心價值觀和信念，其是面式人是是否具有團隊協(xié)作能力、溝通能力、抗壓力、學(xué)習(xí)能力、同時處理多個任務(wù)的能力等等，這可能涉及到“情商”的問題;最后才是專業(yè)技能;實事求是，我們要想真正招聘人才，面試時必須實事求是，不搞虛假，不欺騙應(yīng)聘者，關(guān)于薪水，空間有多少是多少，把我們能給應(yīng)聘者提供的條件如實地告訴應(yīng)聘者，其實有很多人都希望到在企業(yè)里能一展才華，只要真心相待一定能找到合適的人才。
用人--按排合適的工作、發(fā)揮潛能
用人，把優(yōu)秀的人才招來，如何去用?當(dāng)然，我們的希望是能用到德才兼?zhèn)洹⒚婷婢闳?，但事實上不太可能。所以關(guān)鍵在于能否做到容之所短，用之所長?？傊挥幸虿拧⒁驎r、因事、因地使用人才，才能做到人盡其才、才盡其用。適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控也是必須的，但目的不是找毛病和問責(zé)，而是能共同的正確的完成目標(biāo)。
留人--留住人才
招到人，并不見得留住了人，要想留住人，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該了解你的團人成員心里面是什么樣的想法。所以說，經(jīng)常溝通最重要，這種溝通不見得很正式，中午吃飯、吸煙時(當(dāng)然這個不普遍)、聊天時等等等。內(nèi)容不限，對企業(yè)，對工作，對薪水等等，只有了解自己的員工心里面的想法，你才能更好的滿足他們，發(fā)揮他們的最大潛力，為企業(yè)為他們自己創(chuàng)造效益，從而實現(xiàn)工作的樂趣。另外，提供可發(fā)展的工作空間是相當(dāng)?shù)闹匾?，人員的流失大多因為這個原因，所以領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)公司和個人的情況為人員提供職業(yè)規(guī)劃，指明方向。當(dāng)然薪金鼓勵是必要的，畢竟大家是出來討生活的，除了理想，還要養(yǎng)家糊口，薪酬的多少也是對一個人工作成績的肯定。
育人--培養(yǎng)人才
建立學(xué)習(xí)型和教授型團隊是團隊建設(shè)的重要目標(biāo)，學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)創(chuàng)新能力及彈性有很重大的影響;而教授型的組織，能為企業(yè)創(chuàng)造出更多成功的領(lǐng)導(dǎo)階層，創(chuàng)造令人才心情舒暢的工作環(huán)境。培養(yǎng)人才，實際上有很多途徑。首先是在實際工作中進行歷練，可以安排一些新的或有點挑戰(zhàn)工作，這種鍛煉也是成長最快的;在公司建立培訓(xùn)體系，根據(jù)公司的當(dāng)前工作內(nèi)容和未來的發(fā)展方向為員工提供系列培訓(xùn)，這種培訓(xùn)一般可做為公司的技術(shù)儲備，也利于公司的團隊建設(shè);相互學(xué)習(xí)，共同進步，每人都有善長，以培訓(xùn)交流的形式與大家交流，內(nèi)容不僅僅限于技術(shù)，這種方式有利于增進大家的了解，對演示人也是一種鍛煉，我相信大多數(shù)人愿意進行分享。
不同看法
對于文章中有些觀點，我有一些不同看法。
“管理者”：我認(rèn)為用“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份來代替“管理者”會更好。管理是被動的，領(lǐng)導(dǎo)是主動的。出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做好三件事，“規(guī)劃遠景，指明方向”、“組織人員”、“激勵鞭策”，發(fā)揮團人每個人的能動性要比單純管理一群聽話的員工更加重要。
“師傅”和“徒弟”：對新員工按排一個對口人，以便新人更快進行角色、溶入團隊，并對新人做考量，這種做法是沒問題的，但不太贊同對新員工安排這種師徒關(guān)系，這種關(guān)系太強勢，關(guān)系不對等，對新員工造成額外的心理壓力。
營銷方法心得篇二
在饑渴營銷的光環(huán)之下各大營銷手法也被發(fā)揮的淋淋盡致!今天小編帶大家就來了解下傳統(tǒng)的推廣營銷手法。
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假如說你是做產(chǎn)品銷售的，那就可以以問答方式來發(fā)漂流瓶，比如白色情人節(jié)買上就要到了，你就說白色情人節(jié)馬上就要到了，我想買個東西送給ta，不知道選哪個產(chǎn)品好些，希望大家給點建議噢! 然后貼上你的產(chǎn)品 或者店鋪鏈接!此類推廣適合用戶開網(wǎng)店的網(wǎng)友和做淘寶客的網(wǎng)友。
這種推廣方式八種瓶子都可以任意選，似乎沒什么差距，主要是利用插入圖片的功能，將網(wǎng)站 企業(yè)的.形象logo插入進去。如何命名標(biāo)題就不多說了噢!自己發(fā)揮吧!
做推廣這個行業(yè)的朋友，相信每個人至少都擁有兩個qq以上吧!沒有的，多申請幾個，一個qq可以發(fā)六個漂流瓶，六個漂流瓶不止六個人看的到，具體多少好像沒有明確的數(shù)字，反正一個漂流瓶是可以扔給多個人。
第一條提到了一點點，現(xiàn)在主要是針對地方性網(wǎng)站和品牌推廣說一說，地方性網(wǎng)站論壇產(chǎn)品，建議選擇定向推廣，因為你做的是本地的，當(dāng)然選擇定向的啦!這樣客戶范圍就縮小了很多。
小號也別忘了改改頭像，最好是換些美女帥哥的圖片，是帥哥還是美女，本人還是網(wǎng)絡(luò)上找的這些自己去斟酌，根據(jù)推廣的東西而對癥下藥。需要說明的是換了默認(rèn)的相片，瓶友至少會認(rèn)為你是經(jīng)常玩漂流瓶的，不是來發(fā)廣告的，即使你的內(nèi)容和目的是廣告，但是對方打開瓶子第一眼看的是你的頭像，再是你的內(nèi)容。
營銷方法心得篇三
自己總是天真的認(rèn)為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當(dāng)中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔(dān)任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認(rèn)為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負(fù)責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴(yán)重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認(rèn)真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
營銷方法心得篇四
六月25號和六月26號連續(xù)參加了我公司組織的兩次關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融線上營銷培訓(xùn)，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。
沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細(xì)致的講述了互聯(lián)網(wǎng)線上金融營銷和我公司網(wǎng)站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強。通過培訓(xùn)一是使我對營銷有了新的認(rèn)識，從而激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望。二是認(rèn)識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。
通過學(xué)習(xí)學(xué)到了利用線上進行營銷，利用網(wǎng)上現(xiàn)有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導(dǎo)航網(wǎng)站進行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網(wǎng)站進行后臺的數(shù)據(jù)收集更新，通過數(shù)據(jù)的搜集可以了解到客戶在互聯(lián)網(wǎng)上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網(wǎng)站，什么時間的搜索量最大，什么地區(qū)的搜索人數(shù)最多，然后和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站或平臺繼續(xù)合作，數(shù)據(jù)差的網(wǎng)站我們可以停止合作或是適量調(diào)整。梳理了我們網(wǎng)站存在的問題，針對問題一一對應(yīng)解決方案和負(fù)責(zé)人。
通過這次學(xué)習(xí)也深深感到自己的不足，在對于后臺技術(shù)方面，可以說掌握的知識微乎其微，以后會在這方面加強，會多像希望、郭宇學(xué)習(xí)關(guān)于技術(shù)的簡單知識和制作網(wǎng)站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學(xué)習(xí)，不懂的要及時問，及時學(xué)，積累經(jīng)驗和知識。同時認(rèn)識到因為專業(yè)或是工作環(huán)境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷的積累學(xué)習(xí)摸索，并多和相關(guān)人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恒，一定會有所成績。
網(wǎng)站的營銷工作并非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團隊持之以恒互相溝通協(xié)作的工作，是個不斷摸索前進的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發(fā)布廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風(fēng)控人員嚴(yán)格控制風(fēng)險，技術(shù)人員完善網(wǎng)站，維護開發(fā)網(wǎng)站功能，行政財務(wù)其他部門做好后勤工作，保證整個公司有個安穩(wěn)的后方，通過各個部門的協(xié)作溝通網(wǎng)站必然會像著好的方向發(fā)展。
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營銷方法心得篇五
在當(dāng)今數(shù)字化時代的商業(yè)競爭中，搜索引擎營銷已經(jīng)成為了企業(yè)獲得流量、提高品牌知名度和推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。但是，搜索引擎營銷并不是一件簡單的事情，只有掌握了有效的方法和技巧，才能取得成功。在這篇文章中，我將分享我在搜索引擎營銷過程中的一些心得和體會，幫助其他企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
第二段：SEO優(yōu)化。
在搜索引擎營銷中，SEO優(yōu)化是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的技能之一。首先，在選擇關(guān)鍵詞時我們需要選擇合適的長尾關(guān)鍵詞，并堅持在網(wǎng)站內(nèi)容中引入這些關(guān)鍵詞。同時，在編寫標(biāo)題、描述和鏈接時，我們需要讓這些元素中呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞與真正的搜索內(nèi)容貼合，以提高關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確性。還需要注意的是，我們需要為用戶提供高質(zhì)量的用戶體驗，諸如網(wǎng)站速度、內(nèi)容質(zhì)量等因素會影響著網(wǎng)站排名。通過不斷優(yōu)化這些因素，才能幫助我們獲得更高的搜索排名，進而提升業(yè)務(wù)。
第三段：寫優(yōu)質(zhì)文章。
不管是作為內(nèi)容地推廣還是SEO優(yōu)化的一部分，寫優(yōu)質(zhì)的文章是提高網(wǎng)站質(zhì)量的關(guān)鍵。要想寫出吸引眼球的文章，我們需要花時間研究目標(biāo)受眾的興趣和需求，并撰寫符合他們期望的有價值的文章。我們需要把握讀者喜歡的內(nèi)容類型，創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)、有趣、實用等特點渾然一體，讓他們在閱讀時有共鳴感。此外，在撰寫文章時要注意SEO，不要違規(guī)堆砌關(guān)鍵詞，也不要人為模糊或虛假文章標(biāo)題、分類及標(biāo)簽信息，以保證文章在搜索引擎中被優(yōu)先展示。
第四段：PPC廣告。
SEO優(yōu)化和響應(yīng)式設(shè)計已經(jīng)成為推廣在線生意所必不可少的策略，但這些策略需要花費大量時間和精力才能取得預(yù)期結(jié)果，而有時這么做并不足以推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在這種情況下，付費搜索廣告（PPC）可以成為一個合理的補充，幫助業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)取得顯著的效果。我們可以運用PPC廣告來推動特定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，或在特定階段加速品牌知名度的強度和速度，以進一步提高我們的網(wǎng)絡(luò)曝光。作為PPC的關(guān)鍵技能，我們首先需要了解目標(biāo)受眾的行為和偏好，通過制定適當(dāng)?shù)耐斗挪呗院透顿M預(yù)算，實現(xiàn)廣告投放成本和回報的謹(jǐn)慎平衡。
第五段：結(jié)論。
搜索引擎營銷不是一蹴而就的事情，需要花費大量的時間和精力來實現(xiàn)目標(biāo)。只有在不斷優(yōu)化SEO，精心撰寫優(yōu)質(zhì)的文章，運用PPC廣告策略等多方面努力，才能最小化營銷成本，最大化網(wǎng)絡(luò)效益。希望我的這些經(jīng)驗和方法對更多的企業(yè)在搜索引擎營銷上起到一些實踐指導(dǎo)作用，讓他們更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加速推進自己的商業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。
營銷方法心得篇六
引言：
在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，營銷方法是企業(yè)取得成功的重要因素之一。針對不同的市場和目標(biāo)受眾，營銷方法的選擇和實施是一種必要的策略，它能幫助企業(yè)獲得市場份額、提高銷售額和改善品牌形象。經(jīng)過多年的實踐，我深刻體會到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
第一段：了解目標(biāo)受眾。
在制定營銷方法時，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。只有深入了解目標(biāo)受眾的喜好、需求和購買習(xí)慣，才能有針對性地制定合適的營銷策略。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人群，那么可以通過社交媒體的廣告和活動來吸引他們的注意；如果目標(biāo)受眾是中年人群，那么可以選擇更加實用和穩(wěn)重的推廣方式。了解目標(biāo)受眾的特點和偏好，才能更好地滿足他們的需求，提高市場競爭力。
第二段：創(chuàng)新營銷手段。
創(chuàng)新是營銷方法中的關(guān)鍵因素之一。只有不斷創(chuàng)新，才能獲得消費者的注意，鎖定潛在客戶，并與競爭對手區(qū)別開來。采用創(chuàng)新的營銷手段，可以有助于營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。比如，現(xiàn)在很流行的內(nèi)容營銷，通過生動有趣的故事和信息內(nèi)容，吸引受眾眼球，引發(fā)共鳴，從而提升品牌形象和認(rèn)知度。在數(shù)字化的時代，創(chuàng)新營銷手段極為重要，只有不斷跟進新的技術(shù)和趨勢，才能獲得市場的青睞。
第三段：實施營銷策略。
了解目標(biāo)受眾和創(chuàng)新營銷手段只是第一步，實施營銷策略同樣重要。在實施過程中，需要將營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動，并落地到整個企業(yè)的各個環(huán)節(jié)。比如，如果我們選擇了線上營銷，那么需要在網(wǎng)站建設(shè)、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方面進行全面的實施，確保營銷策略能夠真正達到預(yù)期的效果。同時，還要進行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)跟蹤，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場變化和消費者需求的變化。
第四段：評估營銷效果。
營銷效果的評估是持續(xù)改進的重要環(huán)節(jié)。只有了解營銷策略的效果，我們才能知道是否需要調(diào)整或改變營銷方法。通過評估營銷效果，我們可以分析哪些策略和行動是成功的，哪些是失敗的，為今后的營銷決策提供重要的參考。評估營銷效果還需要根據(jù)企業(yè)的實際情況，確定合適的指標(biāo)，例如銷售額、市場份額、品牌認(rèn)知度等。只有定期進行營銷效果的評估，才能不斷進步并在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結(jié)論：
通過多年的實踐，我意識到了營銷方法的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。了解目標(biāo)受眾、創(chuàng)新營銷手段、實施營銷策略和評估營銷效果都是成功營銷的關(guān)鍵因素。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索營銷方法，不斷改進和提高營銷效果，為企業(yè)的發(fā)展和市場競爭做出更大的貢獻。
營銷方法心得篇七
營銷是一種將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌推向市場并提高銷售的重要手段。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的營銷方法對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)于營銷方法的心得體會，希望對廣大營銷人員有所幫助。
首先，了解目標(biāo)市場是成功營銷的第一步。不同的產(chǎn)品和服務(wù)適合不同的人群，了解并準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求和喜好，可以幫助我們更好地制定營銷策略。市場細(xì)分是一個非常重要的環(huán)節(jié)，通過分析人群的特征和行為模式，我們能夠更加精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，與目標(biāo)市場保持良好的溝通和互動也是一種有效的營銷方式，可以深入了解他們的需求和反饋，及時調(diào)整自己的策略。
其次，品牌形象的打造是一個長期而艱巨的任務(wù)。品牌是企業(yè)的形象和聲譽，能夠贏得消費者的信任和認(rèn)可。打造一個有競爭力和可信度的品牌需要綜合運用多種營銷方法。首先，在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程中，我們要注重質(zhì)量和創(chuàng)新，以確保產(chǎn)品在市場中有競爭力。其次，在產(chǎn)品推廣和宣傳中，我們要通過廣告、活動、公關(guān)等方式來打造一個吸引人的品牌形象。最后，客戶體驗和口碑也是非常重要的因素，要不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升消費者的滿意度，讓消費者成為品牌的忠實粉絲。
第三，數(shù)字化營銷是當(dāng)今營銷的新趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足新時代的需求。在數(shù)字化時代，我們可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、電子郵件營銷等方式更好地接觸到我們的目標(biāo)市場。與此同時，大數(shù)據(jù)分析也為營銷策略提供了更加豐富和精確的數(shù)據(jù)支持，讓我們能夠更加準(zhǔn)確地預(yù)測市場趨勢和消費者需求，從而調(diào)整我們的營銷策略。
第四，創(chuàng)新和變革是營銷成功的關(guān)鍵。市場環(huán)境在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和變革才能保持競爭力。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計上，可以通過提供獨特、有創(chuàng)意的解決方案來滿足消費者的需求。創(chuàng)新還可以體現(xiàn)在營銷渠道和方式上，可以嘗試新的推廣渠道和新的營銷策略，與時俱進地推動企業(yè)發(fā)展。同時，及時響應(yīng)市場的變化也是十分重要的，只有抓住市場的機遇和挑戰(zhàn)，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自我是每一個營銷人員必備的素質(zhì)。營銷領(lǐng)域的發(fā)展日新月異，要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，保持對市場的敏感度。同時，要注重團隊合作，與團隊共同學(xué)習(xí)和進步，共同制定和實施營銷策略。建立自己的個人品牌，提升自己的影響力和競爭力，是每一個營銷人員應(yīng)該追求的目標(biāo)。
總結(jié)起來，了解目標(biāo)市場、打造品牌形象、數(shù)字化營銷、創(chuàng)新和變革以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自我是營銷方法的關(guān)鍵要素。在今天的市場競爭中，只有掌握這些方法，才能更好地推動企業(yè)的發(fā)展并取得持久的成功。我衷心希望廣大營銷人員能夠從中獲得一些靈感和啟示，共同推動營銷行業(yè)的繁榮發(fā)展。
營銷方法心得篇八
搜索引擎營銷方法是現(xiàn)代營銷中必不可少的一項技能，它能夠幫助企業(yè)通過搜索引擎的展示和推廣，實現(xiàn)品牌的廣告宣傳和銷售目標(biāo)。在擁有自己的企業(yè)和品牌時，掌握搜索引擎營銷方法很重要。我已經(jīng)實踐了一些搜索引擎營銷方法，并發(fā)現(xiàn)以下五種方法對成功實現(xiàn)營銷目標(biāo)非常有用。
第一步：關(guān)鍵字策略。
對于搜索引擎營銷來說，關(guān)鍵字是非常重要的。企業(yè)需要選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字來展示在搜索引擎中，除此之外還要考慮競爭力。在選擇關(guān)鍵字的時候，要選取那些跟企業(yè)的核心相關(guān)且不是很熱門的關(guān)鍵字，這樣就能夠吸引到潛在客戶而減少競爭對手的數(shù)量。
第二步：搜索引擎優(yōu)化（SEO）。
搜索引擎優(yōu)化是最基礎(chǔ)且經(jīng)常使用的方法之一。SEO可以讓企業(yè)網(wǎng)站和品牌在搜索引擎中獲得更好的排名以及更多的曝光率。通過選擇合適的關(guān)鍵字、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、增加網(wǎng)站內(nèi)容等方式，可以提高企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量得分，使其在搜索引擎中排名更靠前。
搜索引擎廣告是常見的一種營銷方式。企業(yè)可以通過付費的方式在搜索引擎中購買廣告，使得品牌信息得到更高的曝光率。因此，公司需要掌握哪些關(guān)鍵字可以吸引目標(biāo)客戶，然后進行相應(yīng)的費用投入。在搜索引擎廣告的時候，必須注意廣告文案的質(zhì)量和目標(biāo)客戶的選擇，這樣才能真正起到廣告效果。
第四步：社交媒體營銷。
社交媒體是搜索引擎營銷的重要組成部分。在社交媒體上，企業(yè)可以與消費者進行直接的互動，增強品牌忠誠度和凝聚力。通過在社交媒體上發(fā)布品牌信息，聯(lián)合營銷伙伴和組織活動等方式，可以吸引更多的潛在客戶，并提高品牌知名度。
第五步：指數(shù)跟蹤和評估。
營銷的最后一步是指數(shù)跟蹤和評估。指數(shù)跟蹤是為了了解營銷活動的效果，并使用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一步的優(yōu)化。企業(yè)需要對指標(biāo)進行分析，以便在以后制定更好的營銷策略。
總結(jié)。
通過以上五種搜索引擎營銷方法的實踐和總結(jié)，我相信這些技能可以幫助企業(yè)在搜索引擎中獲得更好的營銷效果。企業(yè)要掌握關(guān)鍵字選擇、SEO、廣告、社交媒體營銷和指數(shù)跟蹤和評估等方法，并繼續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的經(jīng)驗，這樣才能使?fàn)I銷成效更加顯著。
營銷方法心得篇九
用戶在頁面上停留的時間超過1分鐘之后，隨著時間的增長，轉(zhuǎn)化率呈下降的趨勢，超過2分的轉(zhuǎn)化率下降更是明顯。也就是說，轉(zhuǎn)化率與用戶在頁面上停留的時間一定程度上是成反比的。用戶在頁面上停留時間越長，說明考慮的因素也越多，受到外界因素影響就越大，轉(zhuǎn)化率自然就低了。
在營銷的角度來說，應(yīng)該要去想辦法讓用戶減少思考的時間，更快的做決定。而對于這點，一些心理學(xué)上的東西可能是非常有效的。在心理學(xué)當(dāng)中提供了很多可以讓人快速做出決策的方法，這些都可以布置到營銷里面。
短缺原理里說明了當(dāng)人們感覺要失去一些東西的時候，會對他的決策產(chǎn)生非常大的影響。最簡單的例子就是：當(dāng)我們在與某人通話的時候，有其他的電話進來，我們更多的時候會去選擇接聽這個打進來的電話，即使我們知道這個打進來的電話很可能沒有現(xiàn)在正在進行的通話來的重要，內(nèi)容也很可能不如現(xiàn)在的精彩，但我們還是會去接，因為我們知道不去接那個電話可能會失去什么，失去感影響了我們的決策。
而且害怕失去的這種心理會比得到更加有刺激力，你告訴某個人你不這么做將會失去什么比你這么做會得到什么的效果要好很多。所以短缺原理的應(yīng)用對于讓用戶更快的決策幫助是顯著的。
在將短缺原理用到營銷里面，最重要的是營造出用戶如果不購買就會失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果會好很多。
退步原理被非常廣泛的運用到談判當(dāng)中，在談判之前，雙方都會一開始都會擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開始讓步直到大家都認(rèn)可的一個層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點用爛了，但是拿到營銷學(xué)上，還是非常的有效。曾經(jīng)看到有個電商企業(yè)，他們的客服人員被告知在向用戶推薦一些商品的時候，采用逐步減價的方式，這讓他們的轉(zhuǎn)化率非常的高。
退讓原理可以帶來的影響力可能會超出我們的想象，在營銷的時候能夠應(yīng)用的范圍也非常的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過程當(dāng)中，在用戶選擇商品的.時候，都可以應(yīng)用到退讓的原理。利用這一點，需要著重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以用戶很合理的理由，否則可能會讓用戶覺得你之前的行為是在欺騙他。
首先講個例子：國外有個研究心理學(xué)的組織，他們做了一個測試，他們冒充醫(yī)學(xué)教授給某醫(yī)院的護士發(fā)布了一些指令，指令的內(nèi)容是向病人注射不正常用量的藥物，對于這個指令，護士有很多的理由產(chǎn)生懷疑，1、處方是電話告知的，這違背了醫(yī)院的規(guī)定;2、藥物的用量明顯不正常，甚至?xí)Σ∪水a(chǎn)生危害;3、護士沒有見過這個電話里的醫(yī)生。但是這個測試下來，95%的護士都徑直走到病房，準(zhǔn)備給病人用藥。
這個例子就是權(quán)威影響力的體現(xiàn)，在這個例子當(dāng)中，護士聽到“醫(yī)生”的指令后，很自然的采取了服從的態(tài)度，雖然當(dāng)中錯誤點很多，但是大多數(shù)人都沒有產(chǎn)生懷疑。權(quán)威的影響力非常的大，所以在營銷過程當(dāng)中，能夠體現(xiàn)出權(quán)威的引導(dǎo)，自然會減少用戶的決策時間。
加快用戶的決策就是在減少他們的顧慮點，如果用戶的很多擔(dān)憂的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就會更快的做出決定了。而減少用戶顧慮點最好的方法就是通過環(huán)境的因素來影響。環(huán)境的因素有很多，比如說用戶的大部分好評、明星的使用廣告、比性價的系統(tǒng)等等這些都是。他們也都可以讓用戶更快的決策。
以上的幾個在心理學(xué)上可以加快人們做出決策的方法，拿到營銷上會有不錯的反響，如果能使用到其中的一些，相輔作用，前后呼應(yīng)會更加有效。
營銷方法心得篇十
營銷方法在現(xiàn)代商業(yè)社會中被廣泛應(yīng)用，不同的營銷方法能夠在市場競爭中起到重要的作用。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我不斷學(xué)習(xí)、實踐，總結(jié)出一些心得體會。本文將從目標(biāo)市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷五個方面來探討營銷方法的心得體會。
首先，目標(biāo)市場分析是營銷方法中至關(guān)重要的一環(huán)。了解目標(biāo)市場的需求和消費習(xí)慣，是制定營銷策略的前提。在目標(biāo)市場分析中，我一直堅持通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)收集來了解客戶的喜好和需求，通過調(diào)查問卷、深度訪談等方式獲取準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，我會詳細(xì)制定營銷策略，確定產(chǎn)品定位，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃。
其次，品牌建設(shè)是企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力。品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的名稱或標(biāo)識，更是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和感受。在品牌建設(shè)中，我始終堅持以品質(zhì)為核心，通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極樹立品牌形象。同時，我也注重品牌傳播，通過有效的市場推廣手段，包括媒體宣傳、公關(guān)活動等，提高品牌知名度和美譽度。
渠道管理是營銷方法中不可或缺的環(huán)節(jié)。渠道管理包括銷售渠道的建立和管理，以及與經(jīng)銷商、代理商的合作與溝通。在渠道管理中，我認(rèn)為重要的是與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，共同努力實現(xiàn)市場的共贏。通過定期面對面交流和培訓(xùn)，及時了解渠道伙伴的需求和意見，并及時解決問題。同時，也要注重渠道管理的數(shù)據(jù)分析，通過銷售數(shù)據(jù)和渠道數(shù)據(jù)的分析，了解市場動向，及時調(diào)整渠道策略，提高銷售效益。
線上線下的結(jié)合對于現(xiàn)代營銷方法至關(guān)重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上營銷漸漸成為企業(yè)的必備手段。線上營銷在節(jié)省成本、拓展市場、提高銷售效益方面具有獨特的優(yōu)勢。在線上營銷中，我注重與消費者的互動，通過社交媒體、網(wǎng)站論壇等渠道與消費者進行溝通交流，了解消費者的需求和反饋。同時，在線上營銷中也要注重提升用戶體驗，通過個性化推薦等方式刺激消費者的購買欲望。而線下營銷則著重于實體店面的布局和促銷活動，通過店面形象和商品展示來吸引消費者，提高銷售額。
最后，在營銷方法中，創(chuàng)新是永遠不可或缺的。市場競爭激烈，消費者需求不斷變化，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。創(chuàng)新的方式有很多，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等。在我的實踐中，我經(jīng)常通過客戶反饋和市場調(diào)研來發(fā)現(xiàn)問題和機遇，然后通過產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新來滿足客戶需求。同時，也要勇于嘗試新的推廣方式和市場模式，通過不斷創(chuàng)新來提高市場競爭力。
總之，在營銷方法中，目標(biāo)市場分析、品牌建設(shè)、渠道管理、線上線下結(jié)合以及創(chuàng)新營銷是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。只有在這些環(huán)節(jié)中不斷深入學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷積累經(jīng)驗，提高自己的營銷能力。希望我的這些心得體會能對廣大從事營銷工作的朋友們提供一些參考和幫助。
營銷方法心得篇十一
雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。
但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報，有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。
二、微博大號推廣。
有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。
因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。
三、其他線上推廣。
這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。
但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。
四、小號帶大號。
有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!
有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。
五、基于lbs的推廣。
這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。
因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執(zhí)行力才能夠做到。
六、搖一搖。
如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!
就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。
小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。
七、漂流瓶。
這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!
八、線下推廣。
這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。
方式眾多，就不一一介紹了。
九、活動推廣。
基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
營銷方法心得篇十二
其實呢，很多人對微營銷還只是片面理解在微信營銷上，下面是由本站小編整理的銷售的方法技巧和怎么加好友，希望大家喜歡!
我一直認(rèn)為：“大道至簡，簡而能全!”所以，每個人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個機器人，被無形的力量推著向前，碌碌忙忙著時間。不要自以為是的去判斷，而是要用實踐去檢驗。不然你看的越多，對你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創(chuàng)業(yè)者，提到什么都知道點，但是從來沒有去實踐，盡管學(xué)費教了很多，卻始終沒有很好成績。
切記：自己搞不明白的，千萬不要去盲信。任何領(lǐng)域，真正有用的都很簡單，搞不明白，千萬不要相信。因為在網(wǎng)絡(luò)上，太多的人喜歡把簡單的事情復(fù)雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營銷沒有那么復(fù)雜，方法很簡單!只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實驗結(jié)果分享給各位。
我們講微營銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對于一個自己品牌的樹立和吸引顧客的方式是很重要的,成交是我們最終的目的，所以，前面的每一個環(huán)節(jié)都需要我們做到位，才能讓我們有源源不斷的成交，成交的過程一定要很真誠的回答顧客的每一個問題，因為微信上不是淘寶，沒有擔(dān)保，所以信任是非常關(guān)鍵的，如何取得信任關(guān)鍵在前面的幾個環(huán)節(jié)做的是否到位，另外實在有不信任的但想嘗試的，建議弄個淘寶店，可以讓他們?nèi)ヌ詫氋徺I;成交過程中，對于顧客問的一些比如我考慮一下，太貴了，其他地方還有便宜的，我沒錢等等問題，這個我在創(chuàng)業(yè)這幾年中，做微商過程中我也將幾個問題作為經(jīng)典問題進行對待，每個問題我都給了解決的方法，目前編輯在我們的經(jīng)銷商手冊內(nèi)。如果其他微商朋友想學(xué)習(xí)，可以聯(lián)系我。最后一點，我想告訴的是，如果遇到晚上成交，盡可能的要成交，過了夜就會發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。有一句俗話“夜長夢多”就是這個道理。
我個人建議是3-6條最好，太多會讓人反感，尤其現(xiàn)在誰的朋友圈沒有幾個做微商，一定要保持自己專業(yè)正品旗艦店的形象。刷圖時間。早上8點到9點30，下午6點到7點30晚上10點到12點可以多刷兩條，因為這些時間點看手機的比較多。主做產(chǎn)品多刷，這樣人家一看就知道你是做什么的。3，產(chǎn)品圖必須清晰，可以不是實拍圖，但一定要是清晰的。這也牽涉到顧客對你的第一印象。
有的人隔好幾天才刷一次，一上來就是一頓狂刷，這樣的做法是不被看好的，也注定走不遠。三天打漁兩天曬網(wǎng)的，我就建議你別做了，糟蹋錢。剛開始可能連問的人都沒有，這是很正常的，不要去懷疑是自己的問題。你可以多發(fā)一些自己的使用圖，和一些使用后的感覺，比如面膜是否很服帖，味道怎么樣，之類的，過不了幾天就會有人問你，這面膜真的有那么好嗎?多少錢?在哪里買的?這個時候你就可以詳細(xì)的和她介紹一下，平時沒事就多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，要鍛煉自己獨立解決問題的能力，不能有一點點問題就去找上家，當(dāng)然前期是可以的，畢竟前期大家都不是很懂。我只是希望大家都能獨當(dāng)一面，這樣才能成長的更好。
營銷方法心得篇十三
病毒式傳播，全民嗨助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是，技術(shù)公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達到了泛傳播的目的。今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。
這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天，就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關(guān)注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
二、搶紅包思維。
精眾傳播，立竿見影搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領(lǐng)取紅包，并在指定時間內(nèi)抵扣消費。今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。
京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元;而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內(nèi)有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關(guān)注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應(yīng)得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領(lǐng)完。時至今日，很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標(biāo)消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
三、流量思維。
痛點營銷，快速傳播互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。如果你每天準(zhǔn)備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關(guān)注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。
比如廣東移動，從8月4日起，只要關(guān)注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當(dāng)然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
四、游戲思維。
興奮點營銷，蝴蝶效應(yīng)游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設(shè)計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶?！拔矣昧藊步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號xxx，你能超過我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。
仔細(xì)分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內(nèi)心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象!今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產(chǎn)”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
五、節(jié)日思維。
傳遞的是溫情，傳播的是品牌逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。
無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候;想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
營銷方法心得篇十四
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征,從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實際意義。為大家分享了七種有效網(wǎng)絡(luò)營銷的方法給大家參考！
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進入21世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾?！，F(xiàn)在幾乎所有的`免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可email營銷基于用戶許可的email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。開展email營銷的前提是擁有潛在用戶的email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。
郵件列表實際上也是一種email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。
營銷方法心得篇十五
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標(biāo)市場進行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標(biāo)市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認(rèn)可和喜愛。因此，對目標(biāo)市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行了嚴(yán)格把控，同時加強了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認(rèn)可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展?fàn)I銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標(biāo)市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻自己的力量。
營銷方法心得篇十六
當(dāng)前社會中網(wǎng)絡(luò)營銷己經(jīng)成為各大企業(yè)進行宣傳的重要手段，如果不會合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，在與企業(yè)競爭中將會面臨很大的弱勢。總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧主要有以下幾種。
1、所屬企業(yè)博客(微博)營銷模式。
玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時代的極速發(fā)展，用博客為推手，對自己的企業(yè)進行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進行營銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進與關(guān)注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對客戶或關(guān)注人群有一個合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績或產(chǎn)品及時發(fā)布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應(yīng)有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。
2、使用免費的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有g(shù)oogle，這是一個免費軟件，還有g(shù)mail、googleearth，這些同時也有收費的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。
3、互聯(lián)網(wǎng)互動式廣告營銷模式。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、google等等產(chǎn)品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面，提高企業(yè)點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。
4、區(qū)域營銷模式。
指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。
企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在。
營銷方法心得篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展比較迅速的一個行業(yè)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入到這一行業(yè)中來，想分得一杯羹?！暗牵W(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)飽和，想獲得好的營銷效果，占取一席之地，就一定要有自己的優(yōu)勢和特點，也就是要具備創(chuàng)新意識。以下是網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方法，以供參考!
通常很多公司注冊了微博號、微信、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉(zhuǎn)化率、品牌曝光非常低。
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的.文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬xx站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數(shù)爆點就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對方網(wǎng)站內(nèi)容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
最常見的im推廣則是qq上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團隊忽悠。所以公司自己做seo的會越來越多，在配合sem來做。
如果僅僅只會sem肯定不吃香，會一些seo、edm，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。sem推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以edm對標(biāo)題的設(shè)計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設(shè)計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什么轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
營銷方法心得篇十八
游戲營銷可謂是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上見得最多的了，不論你在什么網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁，總會看到游戲廣告像狗皮膏藥一樣的粘的到處都是。但是我們今天講的游戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶你看看游戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯(lián)系鹿豹座。
一、土豪營銷。
土豪營銷是指將一款手游產(chǎn)品沿用端游時代的傳統(tǒng)方式進行宣傳，顧名思義，這是一項十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統(tǒng)的線上預(yù)熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業(yè)合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什么都得做，如果別人投一百萬，你就得投五百萬，別人投一千萬，你就得投五千萬。
對于這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧一款產(chǎn)品自然不是什么難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著后期游戲上線回本的風(fēng)險越高。因此，大多數(shù)公司只會在某個時間段主打一款產(chǎn)品，如果以一個月的收入預(yù)期來估算營銷上的投入的話，一年也就主打一兩款產(chǎn)品。
二、90后營銷。
從超級課程表ceo的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護，一系列事件將90后這個群體再次推向了風(fēng)口浪尖。盡管不少投資人已經(jīng)開始關(guān)注90后，也有不少vc專門成了90后基金、90后商學(xué)院、90后培訓(xùn)營等，但是這些人之于90后，就像當(dāng)年人們之于80后一樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數(shù)人也多像發(fā)行商害怕錯過下一款《刀塔傳奇》一樣，害怕錯過了。
90后這個市場。一時間，各種90后報告撲面而來，相信不多久，一大波針對90后開發(fā)的手游也將呼嘯而至。而一大波90后的手游創(chuàng)業(yè)者們也將被貼上標(biāo)簽，推到臺前，成為下一個營銷專家們必爭的戰(zhàn)地。因為在他們看來，90后更懂90后，90后做出來的游戲也會更得90后玩家的心。
三、二次元營銷。
同90后一樣，二次元也是近年來頗受人關(guān)注的話題，20xx年，bilibili等針對二次元人群的社區(qū)的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關(guān)注這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了一個既令人垂涎又著實燙手的“金山芋”。
目前已經(jīng)有手游開始依葫蘆畫瓢，在傳統(tǒng)的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在一些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對于二次元群體來說只是一次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。
四、影視營銷。
拍影視營銷可以說是內(nèi)容營銷的一個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內(nèi)容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網(wǎng)絡(luò)劇的形式去宣傳游戲了。
比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第一季時的低成本、粗特效到后來的廣告商定制內(nèi)容，已經(jīng)有不少游戲廠商，尤其是手游廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等一波波網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是這種劇的自帶傳播效果，另一方面是這些網(wǎng)絡(luò)劇的目標(biāo)群體與手游用戶的高度重合。
但這種能夠持續(xù)火的網(wǎng)絡(luò)劇數(shù)量并不多，產(chǎn)量也不高，而想承包的廣告主們卻是一抓一大把。因此，在這種供小于求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營銷。
盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手游界依然可以算得上是一種新趨勢。隨著ip價值被越來越多手游公司所關(guān)注，一些正版ip改編的游戲，一改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數(shù)量的激活碼，以達到饑餓營銷的效果。
當(dāng)然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，游戲本身的品質(zhì)也是饑餓營銷很關(guān)鍵的一部分。
六、“自黑”營銷。
現(xiàn)今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的“女神“”男神“范而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業(yè)第二春。游戲行業(yè)中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手游邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為“初戀女神”形象而暴紅的陳妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕俠侶》之后，卻因為造型等問題，而被一直詬病，不少網(wǎng)友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網(wǎng)上也不乏相關(guān)的惡搞素材，并將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是一個巨大的槽點，卻被完美轉(zhuǎn)化成了傳播點。由于是陳妍希在《神雕俠侶》播出之后，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學(xué)霸”等形象，變得更萌了，這對于她自身和游戲而言可算是一個“雙贏”的結(jié)局。
七、雞湯營銷。
雞湯營銷有一種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩游戲月入過萬，某游戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多游戲玩家在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣的消息還是會點進去看一下，對于玩家了解游戲還是有很大幫助。
八、惡俗營銷再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出一些虱子洞，盡管大家都在嘗試一些炒作之外的正規(guī)打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產(chǎn)品都有自己的調(diào)性和風(fēng)格。但從端游時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手游時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業(yè)的一脈相承。
對于玩家來說，需要吸引眼球的東西，對于廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作一定也是一個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是一種個人選擇吧。只不過無論是當(dāng)年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些后繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家一直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。
以上就是關(guān)于游戲營銷的一些方法，但是關(guān)于惡俗營銷這一塊，小編建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關(guān)注，但也不一定能夠獲得轉(zhuǎn)化，充其量只是一個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)是百度文庫官方代理，可以承接企業(yè)百度文庫官方認(rèn)證及商業(yè)文庫開戶業(yè)務(wù)，如果您有相關(guān)推廣需要，歡迎聯(lián)系怒蛙網(wǎng)絡(luò)。
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