一個好的計劃可以幫助我們合理分配時間,使生活更加充實和有意義。了解自己的時間管理能力和工作效率,可以幫助我們更好地制定合理的計劃。以下是一些優(yōu)秀的計劃案例供大家參考,幫助大家更好地制定自己的計劃。
個人工作計劃app篇一
詳細規(guī)劃內(nèi)容如下:
一、客戶端首頁?活動banner區(qū)。
活動廣告主要是契合客戶端的活動(如校園話題、搶票活動以及名師訪談)。展現(xiàn)方式:置于客戶端頂,banner條(尺寸800*200),數(shù)量3張,向左滑動模式,用戶點擊banner條能自行鏈接下一級活動內(nèi)容頁面。
在客戶端首頁上方設(shè)置用戶搜索欄,用通過該搜索欄(搜話題/產(chǎn)品/圈子),便于用戶第一時間搜索到自己感興趣的內(nèi)容。
二、欄目規(guī)劃(客戶端導(dǎo)航頻道規(guī)劃)?通訊錄。
根據(jù)用戶的個人資料設(shè)置系統(tǒng)默認,展現(xiàn)用戶所在班級的老師以及家長的聯(lián)系方式,也支持用戶自定義添加聯(lián)系人。
“家校圈”可以發(fā)展為一個用戶的熟人社區(qū)。對圈子進行分類,讓用戶自由選擇加入,如針對小孩年齡階段不同劃分不同興趣的家長圈子:興趣班培訓(xùn)、貴陽媽媽圈等。?我個人信息區(qū)分為“我的帳號”“設(shè)置”“意見反饋””關(guān)于我們”等4個信息,并列展示在頁面上方。方便用戶進行自定義信息及客戶端體驗反饋。下面呈現(xiàn)三個按鈕,即:
通知:動態(tài)提醒,如用戶參與的活動獲獎,或者有其他用戶互動等提醒。
app開發(fā)小組關(guān)于寒假學(xué)習計劃和實踐目標的計劃書。
鑒于app開發(fā)小組目前的情況,大多數(shù)人對于app開發(fā)的概念還比較模糊,學(xué)習方式也比較盲目,所以制定此計劃表供大家寒假學(xué)習參考。
繼續(xù)學(xué)習c語言,學(xué)習c語言的高級用法,打牢c語言基礎(chǔ)。二.學(xué)習目標。
我們每天都會收到擁有app創(chuàng)意的人們的電話和郵件,他們想知道把這樣的app做出來需要多少錢。在calvium,我們盡可能幫助他們,但有時候做這樣的報價真的很難。詢問一款app的價值,就和詢問一條繩子的長度一樣(譯者注:意思是不知道明確的范圍)。因此,盡可能多地闡明你的想法尤為重要,并且最好擁有一份產(chǎn)品計劃書來說明你的想法。
許多人只有他們創(chuàng)意的基本思路,卻想先把這些告訴給工程師,利用他們在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識來充實他們的想法。這很好!許多代理公司都提供日結(jié)算服務(wù)或者是咨詢服務(wù),如果你還不自信,可以花些時間來確保你的app創(chuàng)意值得做下去。但如果你確信你的創(chuàng)意可行,并且你正想要雇傭一些人來為你做這個事,接下來你就需要寫一份產(chǎn)品計劃書。撰寫一份計劃書并不容易,所以在給你報價之前,先來看看下面列出的幾點我們需要知曉的、最重要的事項。
目標和背景。
明確你想你的app做什么,這點十分重要。你的app會解決一個實際問題么?它是一款用來促進“替代性學(xué)習”的游戲么?(譯者注:替代性學(xué)習是指借觀察他人的行為來掌握復(fù)雜的刺激,反應(yīng)、強化相互關(guān)系的學(xué)習方式。)列出你的項目目標,不僅能幫助我們了解你的app,還能幫助你自己鞏固你的想法,并了解到其余的產(chǎn)品功能。
如果你做了任何關(guān)于你項目的市場調(diào)研,就應(yīng)該把它加到你的項目目標中去。受眾。
你想要你的app運行在ios?android?windows?還是都包括?以我們的經(jīng)驗來看,許多人都會開發(fā)android和ios程序。明確你的app運行在哪種操作系統(tǒng),會是決定你app價格最重要的一點,因此,你應(yīng)該仔細考慮這件事。同時這也會影響我們下一步該怎么做。
這是關(guān)鍵。如果可以的話,當app開發(fā)完成時,寫出未來會出現(xiàn)在appstore上的產(chǎn)品介紹文案。這會強迫你以一種簡潔清晰的方式描述app的功能。
除非你是個設(shè)計師,否則最好把定義用戶界面和體驗設(shè)計的工作交給你選擇的代理公司。但是,需要詳細定義好app的功能,否則很難給出精確報價。通常來說,開發(fā)任何app,第一步都是進行詳細的功能說明,這些說明包括所有你用戶可能遇到的屏幕大小,以及操作app的交互方式。
但是,盡管你仔仔細細地描述了一組功能列表,代理公司可能只給出一個大概的報價。我們總是認為一款優(yōu)秀的app需要把一件簡單的事情做到極致,但做這事的方法是它的一系列功能點。例如,如果你的app需要“讓你在街上遇到大坑時能發(fā)”,它會有如下幾個功能:在你的報告中自動記錄你的位置。?讓你在報告中附上一張照片。?點擊按鈕后自動發(fā)給正確的人。?思考一下額外的功能點,想清楚是否這些功能有必要,或者當增加功能會超出預(yù)算時,這是否值得。
寫產(chǎn)品計劃文檔,不僅能幫助你認識到你的app會是什么樣子,也可以向開發(fā)人員證明你的能力,并讓他們知道你會是個很好地合作伙伴。
但值得注意的是,最好只是把你的計劃書作為參考文檔,而不是當成鐵則不可改變。很可能在初期你的app會面臨許多變更,然后你所選的代理公司就會告訴你這些情況,并幫助你做出這些決定。
個人工作計劃app篇二
回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下:
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員,自己清醒地認識到,辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下,緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標,較好的履行了部門職責,用心發(fā)揮助手作用,認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系,進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務(wù),切實做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事,從細節(jié)做起;做小事,從大局著眼”的總體要求,增強工作的前瞻性和主動性,作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),嚴格按照程序核定使用標準。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議,認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度,對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負責,做到計劃有依據(jù),采購有程序,保管有規(guī)定,進出庫手續(xù)齊全,定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度,分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負責、職責到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度,實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,合理配備和有效使用固定資產(chǎn),提高固定資產(chǎn)使用效率,保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準備工作,完成__的外部裝修。
二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作,堅持多方協(xié)調(diào),裝修方案,實現(xiàn)了裝修進程力爭提前,裝修材料力爭環(huán)保,裝修細節(jié)力求完美的目標。
三是充分思考廣大干部職工的利益,確定機關(guān)臨時辦公地點,為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通,為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備,切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件,努力改善職工工作餐質(zhì)量,確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求,切實為廣大干部職工做實事、做好事,為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作,主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造,用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件,帶給服務(wù)。
三、重溝通,綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處,關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率,關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通,切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù),用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年,團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中,堅持多交流、多溝通、多報告,認真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作,對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到,對待上訪的同志耐心傾聽,處理緊急事宜急事急辦,切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年,辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào),調(diào)動各方面的用心性,確保黨組決策早傳達、早落實。
個人工作計劃app篇三
一年以來,在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自身的努力,各方面都取得了一定的進步,較好地完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習,素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來,始終把學(xué)習放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習。在下基層前,注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息,爭取對調(diào)研的問題事前有所了解,也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽,汲取養(yǎng)分,收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習,努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習活動,通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力,較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄,一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記,一年來,未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo),主動銜接工作,較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定,自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學(xué)習市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,增強服務(wù)意識,做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,平時生活中團結(jié)同志,一年來沒違紀發(fā)生,沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績,但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多,為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠,有些情況了解得不夠細,不夠?qū)?,不夠多,掌握材料不夠充分,使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里,要進一步增強責任感和使命感,切實加強自身建設(shè),努力提高自身素質(zhì),更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終,我靜心回顧這半年的工作生活,收獲頗豐?,F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習工作情況總結(jié)如下:
一、自覺加強理論學(xué)習,提高個人素質(zhì)。
首先,自覺加強政治理論學(xué)習,提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習氛圍深深的感染著我,我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習活動,并注重自學(xué),誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等,進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),保證了自己在思想上和黨保持一致性,強化了廉潔自律的自覺性。
其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習方面,我虛心向身邊的同事請教,通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時,我還自覺學(xué)習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識,積累自己的業(yè)務(wù)知識。
此外,根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中,嚴格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,豐富的課程學(xué)習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略,看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力,增強了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育,使我樹立了正確的權(quán)力觀,增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習,使我了解了公文寫作的內(nèi)涵,提高了辦公室實務(wù)的處理能力,為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實肯干,努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作,期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一,配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班,我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等,認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》,_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議,對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署,個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間,我自覺加強相關(guān)知識的學(xué)習,密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài),收集學(xué)習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗,為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,同時通過學(xué)習調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論,使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二,做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來,根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,我科積極開展工作,布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報,根據(jù)各單位的匯報情況,我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三,發(fā)揮科室職能,做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導(dǎo),我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法,了解了經(jīng)濟服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來,我們共審批各類建設(shè)項目___個,總投資___億元,建筑面積___萬平方米。
第四,配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來,我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員,負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導(dǎo)下,我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息,在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五,協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六,完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
個人工作計劃app篇四
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了,踏足一個新公司,新行業(yè),這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學(xué)習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,新的一年來到,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位,針對性的策略,先做好一件事,再做其他事。
目前來說,20xx年的經(jīng)濟總體不是很好,特種脂走不起來量,能夠使用的客戶也不是想象中的很多,可能因為成本的問題制約,20xx年剛剛開始,經(jīng)濟的整體情況目前看,也不是很樂觀,所以這個需要慢慢來,一步一步挖掘,急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,因為市場上的產(chǎn)品層次不齊,很亂,而我們公司的產(chǎn)品,首先因為是個新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突圍是很難的,量不容易走起來,那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,在原有的客戶基礎(chǔ)上,穩(wěn)步推進,增加客戶群,提高知名度,提高客戶的滿意度和認可度,在銷售上再靈活些,在售后上快速解決。同時推出別人沒有的,市場又可以接受,能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠,有兩臺雷蒙磨,去年試用后采購了一桶,但在后來的使用過程中,機修不按操作去做,和他原來用的油混加,造成使用效果下降,老板對此所產(chǎn)生的成本上升,表示不滿,后來就不進了,電話溝通了幾次,但無果,我計劃過了十五六去鞏義,在拜訪一次,見一下趙老板,爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火,兩臺磨,一月正常需要兩桶,去年年前試用,總體不錯,已經(jīng)有一定的合作意向,劉經(jīng)理說過了年在采購,桶裝的和管裝的價格不同,加注方式不同,要和機修溝通好,避免他為了省事就混加,爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材,兩臺磨機,大概需一桶多,去年年前試用,結(jié)果不錯,李師傅也說油好,就是太貴,主要是因為,他擔心軸承壞時,有就扔了,太貴,對于這個問題,后來我又給他不加了次,讓他看看軸承能用多長時間,看能不能在軸承的成本上對沖一下,我計劃去鞏義去看下,再和他談?wù)?,爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠,三臺磨機,大概需三到四桶,年前試用的,用了十三四天,軸承壞了,用的是咱公司的油封,對此他也沒說啥,年前他也放假早,就沒再說,我打算過幾天去鞏義時,再去拜訪下,看看啥情況,爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,一臺磨機,需一桶,去年十一月試用,就開機了幾天,后來就沒開,我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠,去年已試用,總共有三臺磨,月需三到四桶,使用效果不錯,也很滿意,五r的用了有一個月軸承壞了,油封是咱公司的,這個事沒有外人知道,我去找了老板,老板說年底了,就不進了,過了年再說,我打算過了十五六去趟,爭取拿下。
7.新密清平耐火,用的是鋰基脂,想試用雷蒙脂,因一直沒有合適的機會,到現(xiàn)在也沒有試用,有三臺磨機,月需三到四桶,我計劃去趟在拜訪下,看有沒有機會試用,爭取試用成功,讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火,兩臺磨,現(xiàn)在合作,用的是鋰基脂,月需兩桶,以協(xié)商好,等天熱的時候,試用雷蒙脂,如果效果理想的話,他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店,年前以合作,進了部分產(chǎn)品,包闊特種脂,我打算過幾天從鞏義,新密出差回來去南陽再去看看,順便在向他推薦下,新開發(fā)的保輪脂,爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),宏軒耐火公司,年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,有四臺磨,他鋰基脂月需1000元,對于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我計劃去趟看看能試用不能,爭取說服進行試用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,豫誠耐火,兩臺磨,年前去時想試用,但考慮到他磨得是生料,短時間試用不出效果,因為快放假了,所以決定過完年開工了再給他試,過幾天去南陽時,想去給他試用下,他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,會有一個骨牌效應(yīng),因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶,以終端為多,用量也不是很大,在今年我計劃在原有的試用客戶,暫沒達成合作的,盡量發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,達成合作,增加特種脂的銷量,在這同時開發(fā)渠道客戶,增加銷量,以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元,四月份估計可以達到8000到一萬,五月份因為天氣有點熱了,用油量也在增加,客戶群也在增加,如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,我估計可以做到一萬三左右,在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶,我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入,提高市場占有率30%,知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
個人工作計劃app篇五
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標》,承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20__年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃app篇六
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗",專門負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點時間進行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展"跳繩,做游戲,拍球"等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此,在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小詩人,數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期,我將會蹲下身子和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進。若有不足之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評,指正。
進行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對話,了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
個人工作計劃app篇七
一、app運營推廣概念。
引用百度百科的概念:對運營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下,其實,app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。
運營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標:擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分,運營可以分為:
1.基礎(chǔ)運營:維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營:負責用戶的維護,擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營,有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營:針對需求和目標策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動,從而達到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
前期的準備工作:1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作:
1.保障產(chǎn)品的正常使用。
2.根據(jù)運營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。
2.內(nèi)容運營。
3.活動策劃。
4.用戶運營。
5.數(shù)據(jù)分析。
6.意見反饋。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮:產(chǎn)品定位。
第二考慮:目標群體習慣和屬性。
第三考慮:公司資源。
三、
運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核,也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析:
1、留存用戶和留存率:
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存:因為都是新用戶,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存:因為渠道不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看?;钴S率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率。
平均在線付費率=acu/apa。
活躍用戶付費率=uv/apa。
總結(jié)。
一個app從開始運營到結(jié)束,要做的事情:運。
營階段。
定位。
定義app所屬關(guān)鍵詞。
組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)。
app會員(廠家)賣點。
啟動(20xx年10月-20xx年11月)。
人員配制。
收集潛在會員、廠家資料。
進行線下的推廣營銷。
4.團隊建設(shè)(1-2個月)。
推廣(從產(chǎn)品正式版開始,大規(guī)模推廣從a輪融資開始)。
行業(yè)app廣告交換。
產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名。
行業(yè)站廣告直投。
軟文宣傳。
長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化。
效果分析,經(jīng)驗總結(jié)。
流量分析。
盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)。
通知組織活動來搞人氣。
通過會員費或是增值服務(wù)。
展會服務(wù)、廣告代理。
b2b。
app廣告。
7.執(zhí)行計劃表。
8.軟文推廣說明。
軟文推廣的作用。
軟文寫作參考標準。
標題。
主題。
內(nèi)容。
9.論壇推廣說明。
何為論壇推廣。
論壇推廣的效用。
論壇營銷推廣四步。
10.絡(luò)廣告說明。
絡(luò)廣告概述。
絡(luò)廣告媒體選擇策略。
媒體選擇范圍。
廣告形式確定策略。
營銷推廣說明。
郵件營銷的優(yōu)勢分析。
app郵件的注意事項。
1收費標準。
總則:結(jié)合自身優(yōu)勢資源,一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行會員為目的。app運營階段。
app定位。
1、定義app所屬關(guān)鍵詞。
跟行業(yè)相關(guān),跟產(chǎn)品相關(guān)的,寫出10個以上(例如:上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等),長尾關(guān)鍵詞跟以后xx文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系,同時需要考慮主營業(yè)務(wù)、app內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些,到時可以做一些篩選。
app運營方案。
1、目的及意義。
目的:
以打造城市級智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政務(wù)、智慧教育、智慧。
家居生態(tài)鏈為宗旨,為社會居民提供一個集市民信息查詢、上辦事、社交互動。
等功能為一體的新型公共服務(wù)平臺,享受到智慧城市建設(shè)所帶來的更安全、便捷、高效、綠色的生活方式。
意義:
打破傳統(tǒng)智慧城市建設(shè)的低效益、周期長、重復(fù)建設(shè)、信息孤島等問題,嘗。
數(shù)據(jù)價值。
2、市場環(huán)境分析:
(1)互聯(lián)行業(yè)。
全球移動互聯(lián)用戶數(shù)總數(shù)已經(jīng)超過10億,這意味著移動互聯(lián)已經(jīng)、或。
者正在改變著10億人生活方式的點點滴滴。20xx年中國移動互聯(lián)市場規(guī)模達。
到億元,同比增速%,預(yù)計20xx年中國移動互聯(lián)市場規(guī)模1857。
億元,到20xx年,市場規(guī)模將增長約。
倍,接近6000億。移動互聯(lián)行業(yè)正在爆發(fā)性的成長,未來在移動互聯(lián)、云計算、物聯(lián)等新技術(shù)的推廣下,傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)的融合呈現(xiàn)出新的特點。
平臺和模式都發(fā)生了改變。
(2)智慧城市。
智慧城市建設(shè)是新一輪城市發(fā)展與轉(zhuǎn)型的客觀要求,也。
是提升城市品質(zhì)和競。
爭力的嶄新途徑,全國各地正在如火如荼地開展智慧城市建設(shè)。
傳統(tǒng)的智慧城市建設(shè),以各個部門信息化系統(tǒng)改造為主要途徑,而健康寶互。
聯(lián)技術(shù)有限公司創(chuàng)新智慧城市建設(shè)途徑,采用互聯(lián)思維整合城市信息資源。
為公眾提供信息服務(wù),同時,反推各個委、辦、局及其他相關(guān)單位的信息系統(tǒng)建。
設(shè),提升信息服務(wù)能力。
3、產(chǎn)品定位:
什么樣的城市適合?
1、“一把手”工程獨立行政權(quán)。
2、城市不宜太大,各委辦局不宜超過30個,分步推進。
4、抓住本地核心特色,區(qū)域定位明確。
應(yīng)用人群:
政府官員、老師家長、醫(yī)生、老人及行動不便、患有疾病等人群、上班族、一般市民均可。
4、營銷策略。
線上:1、建立搜索詞條。
2、新聞稿件的軟文宣傳。
3、開通官方微博。
4、應(yīng)用平臺推廣。
5、論壇、sns推廣。
線下:1、公交、地鐵站、火車站張貼海報、播放宣傳片。
2、策劃有獎競猜活動、掃一掃下載“濰v”送小禮物。
3、在當?shù)刂雀叩碾s志上做軟文廣告。
4、借助電臺電視臺做廣告。
1、首先確保“濰v”的正常使用、定期更新;
2、不斷完善“濰v”的內(nèi)容接入,繼續(xù)尋找商家入駐平臺,和第三方合作。
2、選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)資源制定詳細的推廣計劃;
3、確定團隊的具體分工并進行具體的推廣工作。
4、推廣數(shù)據(jù)分析(app使用量、用戶活躍數(shù)、模塊流量對比)。
5、意見反饋、總結(jié)并及時調(diào)整推廣策略。
6、服務(wù)理念。
服務(wù)理念:以智慧城市應(yīng)用服務(wù)于公眾,圍繞健康、教育、出行、旅游等公。
眾最關(guān)心的熱點問題,整合構(gòu)建面向各類人群的信息化公共服務(wù)體系,以移動互。
聯(lián)終端的表現(xiàn)形式,實現(xiàn)信息化公共服務(wù)對公眾的無障礙服務(wù),使民眾充分享受。
信息的便利和服務(wù)的智能化。
宗旨:一點接入,通達全程,統(tǒng)一管理。
掌中寶的受眾分析。
家長:1、孩子接受安全、放心的教育是每一位家長的首要考慮,家長迫切的想。
要了解孩子在學(xué)校的生活、學(xué)習。
2、隨著社會的發(fā)展,教育已成為社會的關(guān)注焦點之一,良好的教育能為。
孩子的成長打下了堅固的基礎(chǔ),所以教育是家長關(guān)心的重中之重。
互動,快速反饋孩子的情況。
掌中寶推廣渠道。
線上:
1、搜索引擎推廣:做關(guān)鍵詞廣告,投放到各大搜索平臺,如360、百度、搜狐。
等,進行有針對性地文案設(shè)計、創(chuàng)意編寫、關(guān)鍵詞管理等;
2、百科:制作并發(fā)布相關(guān)信息,讓公眾了解“濰v”掌中寶的功能、特點,結(jié)。
合二維碼下載。包括百度百科、搜搜百科、互動百科;
3、微博、微信、論壇:尋找人氣比較旺的微博,并提供相關(guān)的互動活動,在微。
旺育兒論壇、好孩子育兒社區(qū)等論壇信息;
5、app應(yīng)用市場:上傳到安卓、安智、豌豆莢、小米等各大主流應(yīng)用市場,建。
立全面的下載通道。
6、建立官方微博:讓用戶了解掌中寶的動態(tài),并和家長、老師交流教育經(jīng)驗。
線下:1、活動策劃:在孩子聚集的地方(游樂場、學(xué)校、玩具店、書店等)進。
行知識競答、兒童表演和掃一掃下載app送禮物的活動。送的禮物印有“濰v”
二維碼下載和介紹,如:馬克杯、漫畫書、作業(yè)本等。
2、在電臺和電視臺(教育頻道為主)投放宣傳廣告。
3、在校車上張貼宣傳海報,向家長派發(fā)宣傳冊。
商城:
目前主要包括團購和宅送兩塊。
認可。
消費者:1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
2、一些工薪階層,經(jīng)濟稍微拮據(jù)的朋友。
3、不了解市場價格,不懂得選材,或不喜歡逛市場的朋友。
4、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。
5、在校大學(xué)生,經(jīng)濟實力不強,想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務(wù)保障的商。
品。
6、沒有時間逛街的上班族。
7、每逢周末,節(jié)假日想出去玩,卻又不知道去哪里玩的。
8、快速了解當?shù)氐南M娛樂等行情。
商城推廣渠道:
線上:1、搜索引擎推廣:做關(guān)鍵詞廣告,投放到各大搜索平臺,如360、百度、搜狐等。
2、微博、微信、時尚論壇等社交站進行商城推廣。
3、app應(yīng)用市場:上傳到安卓、安智、豌豆莢、小米等各大主流應(yīng)用市場。
建立全面的下載通道。
4、建立官方微博:讓用戶了解商城的動態(tài),并互相交流購物消費的經(jīng)驗、感受。
5、獎勵機制:用戶如果邀請他的朋友注冊使用、首次購買,可以獲得相應(yīng)。
金額的獎勵。
線下:
1、在商場門口張貼商城的海報、廣告,播放宣傳片。
2、商場、超市、小區(qū)、學(xué)校門口進行宣傳活動,掃一掃注冊送禮物。
3、重點進行學(xué)校的宣傳,比如:發(fā)廣告,校內(nèi)宣傳,舉行競賽發(fā)動同學(xué)投票。
等,因為學(xué)生接受新事物的能力強,更喜歡嘗試新的事物。
城市小管家和環(huán)保小衛(wèi)士受眾分析:
城市市民:希望公共設(shè)施完善,環(huán)境優(yōu)美,能夠快速解決自己身邊的城市問題。
城市管理者:一個城市的管理水平如何,事關(guān)這個城市的可持續(xù)發(fā)展。管理者需。
要和市民共同負起監(jiān)管責任,為文明城市的創(chuàng)建和管理貢獻一份力量。
城市小管家和環(huán)保小衛(wèi)士推廣渠道:
1、為環(huán)衛(wèi)工作者發(fā)放印有“濰v”城市小管家宣傳信息的環(huán)衛(wèi)服,在垃圾桶上。
張貼宣傳廣告。
2、在小區(qū)門口張貼海報,發(fā)放宣傳資料,參加小區(qū)的一些活動進行宣傳。
3、在物業(yè)、小區(qū)、政府的站和論壇上宣傳。
前期:1、首先確保app能夠正常的下載和使用;
2、明確“濰v”的定位和目標,以及推廣的目的和意義;
3、完善“濰v”各模塊功能,尋找商家入駐平臺,和第三方合作,確保。
每一個模塊都有一定數(shù)量的數(shù)據(jù)接入,用戶可以使用。
3、運營人員根據(jù)產(chǎn)品的定位和目標制定前期的推廣計劃,具體到每一個。
模塊的推廣計劃;
4、了解市場,制定運營的資金計劃(包括人員費用、不同渠道推廣的費。
用)。
5、制作推廣需要的宣傳資料(宣傳冊、海報、宣傳片等)。
6、確定人員分工(按實際運營方案進行人員分工)。
7、聯(lián)系推廣需要合作的單位例如:火車站、車站負責廣告的部門和人。
員,線下活動的地點。
app上線的工作計劃:1、根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化“濰v”的功能。
3、根據(jù)推廣的效果調(diào)整推廣策略,有重點的進行推。
廣。
app運營思路。
前期準備工作。
優(yōu)劣,進行包裝和優(yōu)化。
2、產(chǎn)品合作方式:常規(guī)聯(lián)運、cps分成合作,cpa/cpt/cpd等廣告合作,還有一些深戰(zhàn)略合作(除了產(chǎn)品自身優(yōu)勢外,能給產(chǎn)品帶來大量曝光的核心方式之一)。
4、接著簽訂合作協(xié)議、建立雙方技術(shù)討論組、sdk對接、上線素材準備、上線包提交、上線后資源和產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟進、用戶反饋、臨時特殊情況處理等。對于協(xié)議內(nèi)容、素材尺寸、渠道要求一定要細心、細心、細心!!
5、最后是結(jié)算(收錢),這部分工作一般有專門的結(jié)算同學(xué)對接,在此不多廢話!
如何做好渠道數(shù)據(jù)。
規(guī)和創(chuàng)意性活動,對產(chǎn)品素材及時優(yōu)化更換等,提高玩家活躍和留存,最終提高收入。
除了保持較好的渠道關(guān)系,還需要對渠道做深入了解,換立場考慮問題。同一產(chǎn)品不同渠道數(shù)據(jù)不同,同一產(chǎn)品同一渠道不同資源數(shù)據(jù)不同,同一產(chǎn)品同一渠道同一資源數(shù)據(jù)不同,同一渠道同一資源不同產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同!
1、同一產(chǎn)品不同渠道數(shù)據(jù)不同。
這個很容易理解,安卓渠道基本分為:第三方應(yīng)用商店、手機自帶應(yīng)用商店、媒體渠道、線下預(yù)裝。按照渠道量級分大小;根據(jù)用戶分質(zhì)量等。
ios分正版和越獄。
2、同一產(chǎn)品同一渠道不同資源數(shù)據(jù)不同。
一級資源、二級資源和只做收錄三種方式的資源,對產(chǎn)品用戶導(dǎo)入量差異非常大。在同一渠道不同的資源曝光基本決定了產(chǎn)品在該渠道的生死,這也是廠商拼命優(yōu)化產(chǎn)品,做數(shù)據(jù),刷臉爭取資源的原因。純粹的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好,付費高,沒有用戶導(dǎo)入也等于判了死刑。
3、同一產(chǎn)品同一渠道同一資源數(shù)據(jù)不同。
不同時間段,不同版本,數(shù)據(jù)不斷變化。產(chǎn)品優(yōu)化,版本更新,更換icon和截圖,更改推廣語和介紹,提高產(chǎn)品吸量和轉(zhuǎn)化。
每一個細小的變動對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)都可能產(chǎn)生較大影響,多嘗試、多嘗試、多嘗試,為了數(shù)據(jù)和理想,苦點累點算什么!
4、同一渠道同一資源不同產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同。
站在渠道角度考慮,利益最大化,最好的資源優(yōu)先吸金、吸量、高留存產(chǎn)品。產(chǎn)品類型、核心玩法、有無ip、名稱和素材質(zhì)量,包體大小等因素直接導(dǎo)致用戶量、轉(zhuǎn)化率和收入的差異。
如何提高個人能力。
商務(wù)相對于其他崗位來說時間更靈活,同樣也導(dǎo)致大量的碎片時間:聊資源、提需求、拜訪渠道一天沒有了;不聊資源、不提需求,不拜訪渠道飯碗沒有了!商務(wù)的成長空間非常大,如:商務(wù)經(jīng)理——商務(wù)總監(jiān)——vp——ceo也可以朝運營和產(chǎn)品向發(fā)展,最終結(jié)果如何因人而異。xx平時就比較關(guān)注運營和產(chǎn)品知識。
還有一定要多建立一些自己的人脈和知識體系,交幾個志同道合的朋友,商務(wù)、運營、產(chǎn)品、市場都可以。
至于如何調(diào)整時間作息,利用碎片時間,提高效率,各有方法。除了多玩游戲、多看資訊、多思考,在此不多廢話!
完整版app運營推。
一、app運營推廣概念。
引用百度百科的概念:對運營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下,其實,app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。
運營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標:擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分,運營可以分為:
1.基礎(chǔ)運營:維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營:負責用戶的維護,擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營,有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營:針對需求和目標策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動,從而達到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
5.渠道運營:通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。
二、app產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作:
1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2..明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作:
1.保障產(chǎn)品的正常使用。
2.根據(jù)運營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。
3.上線初期的推廣策略(請見cp干貨:如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?第一考慮:產(chǎn)品定位。
第二考慮:目標群體習慣和屬性第三考慮:公司資源。
三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核,也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
當然,產(chǎn)品階段的不同,我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如app初期,我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后,我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以,運營階段的不同,我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。目前,市場上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多,比較出名的有:友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析:
1、留存用戶和留存率:
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。
用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存:因為渠道不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率。
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%注冊用戶付費率=總注冊/apa平均在線付費率=acu/apa活躍用戶付費率=uv/apa總結(jié):
一、app運營推廣概念。
非是產(chǎn)品想盈利模式,而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。
運營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標:擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。我們把運營的分工和種類進行細分,運營可以分為:
1.基礎(chǔ)運營:維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營:負責用戶的維護,擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營,有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營:針對需求和目標策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動,從而達到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
5.渠道運營:通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。
二、app產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情。
前期的準備工作:
1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作:
1.保障產(chǎn)品的正常使用。
2.根據(jù)運營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。
3.上線初期的推廣策略(請見cp干貨:如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。
后期的日常工作:
1.產(chǎn)品的更新。
2.內(nèi)容運營。
3.活動策劃。
4.用戶運營。
5.數(shù)據(jù)分析。
6.意見反饋。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式。
第一考慮:產(chǎn)品定位第二考慮:目標群體習慣和屬性第三考慮:公司資源。
三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核,也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
當然,產(chǎn)品階段的不同,我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如app初期,我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后,我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以,運營階段的不同,我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。
相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析:
1、留存用戶和留存率:
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存:因為都是新用戶,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存:因為渠道不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增,也會不斷流失,如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看?;钴S率是指活躍用戶/總用戶,通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,但隨著時間周期的加長,用戶活躍率總是在逐漸下降的,所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率。
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。
注冊用戶付費率=總注冊/apa。
平均在線付費率=acu/apa。
活躍用戶付費率=uv/apa。
總結(jié):
目錄。
運營階段。
定位。
定義app所屬關(guān)鍵詞。
組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)。
會員(廠家)賣點。
啟動(20xx年10月-20xx年11月)。
人員配制。
收集潛在會員、廠家資料。
進行線下的推廣營銷。
4.團隊建設(shè)(20xx年10月-20xx年11月)。
推廣(20xx年10月-20xx年02月)。
行業(yè)app廣告交換。
產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名。
行業(yè)站廣告直投。
軟文宣傳。
長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化。
效果分析,經(jīng)驗總結(jié)。
流量分析。
盈利(20xx年2月-以后)。
通知組織活動來搞人氣。
項目名稱:×××××××××××。
項目類別:××。
項目負責人:×××。
聯(lián)系電話:×××××。
項目實施單位:×××××××××××。
編制日期:×××××
目錄第一。
部
分
產(chǎn)
品
規(guī)劃......3。
一、產(chǎn)品定位.3。
二、功。
能
規(guī)劃.3。
三、商。
業(yè)
模式.3。
四、展。
示
樣式.4五、具。
體
實
施
步驟...4第二。
部
分
市
場
推
廣
規(guī)劃.4第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量......4一、app。
推
廣
渠
道
全
面
上線5二、公。
共
資
源
平
臺
推廣........7三、社。
交
化
媒
體
推廣..8。
四、付。
費
推廣.........10五、合作。
換
量
互推..............10六、推。
廣
思
路
例舉.11第二階段。
產(chǎn)品。
商業(yè)化。
應(yīng)用......13一、硬。
件
廠
商
合作.13。
二、運。
營
商
合作.....13三、監(jiān)。
控
市
場
客戶.13第三部分團隊建設(shè)規(guī)劃.........14第四。
部
分
費
用
投
入
預(yù)算.........14。
第一部分產(chǎn)品規(guī)劃。
一、產(chǎn)品定位。
主定位:實時視頻連接服務(wù)平臺。
1、專業(yè)為用戶提供移動實時視頻服務(wù)的app平臺(免費)。
2、為用戶提供移動實時視頻儲存、查看的云端服務(wù)平臺(收費)。
3、千萬級用戶的客戶端實時視頻展示平臺(分類展示、競價排名)。
4、客戶端實時視頻類產(chǎn)品銷售平臺。
二、功能規(guī)劃。
1、視頻監(jiān)管:免費的應(yīng)用工具。
2、推薦分享:便于用戶真實社交圈的病毒式推廣,具有精準度高、轉(zhuǎn)化率高等特點。
3、云端服務(wù):增值服務(wù),作為收費的附加項。
4、視頻展示(廣告媒體):當達到一定用戶規(guī)模時的商業(yè)應(yīng)用。
5、電商服務(wù):設(shè)備商品訂購平臺。
三、商業(yè)模式。
1、用戶服務(wù)費:基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費(cloud)。
2、品牌推廣費:客戶端啟動畫面品牌廣告推送等。
3、商家廣告投放:視頻直播展示。
4、商品銷售利潤:自主產(chǎn)品、合作商品、第三方商品都可。
四、展示樣式。
把需要主推的項目以頻道的形式展示。
五、具體實施步驟。
1、客戶端的命名:取個好名字,一目了然+下載沖動。
2、logo:一個好圖標,有感性和直觀的認識。
第一階段全面發(fā)展用戶數(shù)量。
目標:發(fā)展用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習慣、完善產(chǎn)品服務(wù)。
一、app推廣渠道全面上線。
1、渠道基礎(chǔ)上線。
a、下載市場:安卓、安智、機鋒、91、應(yīng)用匯、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機等。
b、應(yīng)用商店:谷歌商店、htc商城、oppo商店、歷趣、十字貓、愛米、開奇等。
c、運營商平臺:移動mm商城、聯(lián)通沃、電信天翼空間。
d、手機管理客戶端:豌豆莢、360手機助手、91助手。
e、wap站點:天、寶、qq、3g門戶、手機之家等。
f、web站點:天空、華軍、非凡、中關(guān)村、多特、電腦之家等。
2、細作分類排名。
全面上線后做排名,影響排名的因素如下:
(1)、名字、關(guān)鍵字、說明、子項目的名字和說明。
(2)、更新時間:勤迭代,新版本上線appstore會給推薦。
(3)、下載量:最近的下載量和當天下載量。下載量要成增長的趨勢。
(4)、點評打分:注意刷評論和刷量技巧,否則受到市場處罰。
(5)、活躍用戶數(shù)(比率):做好內(nèi)容的推送,分析日志,優(yōu)化產(chǎn)品。
3、市場適時首發(fā)。
客戶體驗比較好時做首發(fā):申請首發(fā)可以申請一定資源。
推廣。
一個app的完整運營推廣計劃方案。
一、app運營推廣概念。
引用百度百科的概念:對運營過程的計劃、組織、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下,其實,app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開,包括“吸引用戶”和“留住用戶”,說白了就是:讓用戶過來,并留下。
運營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標:擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。我們把運營的分工和種類進行細分,運營可以分為:
1.基礎(chǔ)運營:維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營:負責用戶的維護,擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營,有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣,也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運營:對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營:針對需求和目標策劃活動,通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動,從而達到提升kpi,實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
5.渠道運營:通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。
二、app產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?
前期的準備工作:
1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式,協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作:
1.保障產(chǎn)品的正常使用。
2.根據(jù)運營狀況,階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品。
3.上線初期的推廣策略(請見cp干貨:如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)。
后期的日常工作:
1.產(chǎn)品的更新。
2.內(nèi)容運營。
3.活動策劃。
4.用戶運營。
5.數(shù)據(jù)分析。
6.意見反饋。
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮:產(chǎn)品定位第二考慮:目標群體習慣和屬性第三考慮:公司資源。
三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標。
在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核,也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
當然,產(chǎn)品階段的不同,我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如app初期,我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后,我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以,運營階段的不同,我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。
相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析:
1、留存用戶和留存率:
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后,剛開始用戶會比較多,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,留存率隨時間推移逐步下降,一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了,才會有更多的用戶留下來,真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存:因為都是新用戶,所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存:在這個時間段里,用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,如果在這個階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存:因為渠道不一,用戶質(zhì)量也會有差別,所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
能穩(wěn)定保持到5%-10%,則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),當然也不能完全套用,得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率。
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%。
注冊用戶付費率=總注冊/apa。
平均在線付費率=acu/apa。
活躍用戶付費率=uv/apa。
總結(jié):
目錄。
運營階段。
定位。
定義app所屬關(guān)鍵詞。
組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)。
會員(廠家)賣點。
啟動(20xx年10月-20xx年11月)。
人員配制。
收集潛在會員、廠家資料。
進行線下的推廣營銷。
4.團隊建設(shè)(20xx年10月-20xx年11月)。
推廣(20xx年10月-20xx年02月)。
行業(yè)app廣告交換。
產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名。
行業(yè)站廣告直投。
軟文宣傳。
長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化。
效果分析,經(jīng)驗總結(jié)。
流量分析。
盈利(20xx年2月-以后)。
通知組織活動來搞人氣。
通過會員費或是增值服務(wù)。
展會服務(wù)、廣告代理。
b2b。
app廣告。
7.執(zhí)行計劃表。
8.軟文推廣說明。
軟文推廣的作用。
個人工作計劃app篇八
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作:
1、十月一日前對所有填表申報的單位,要各單位的填報資料進行全面的抽查;
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比,對完成好的單位給予表彰,對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作:
從使月份開始安排適當?shù)臅r間,組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員,進行崗位培訓(xùn),對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的,一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達到要求的人員進行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動:
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查,以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作:
2、填寫好相關(guān)報表,統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù),為年度評比工作做好準備;
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作,認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳:
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作,力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時,必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
個人工作計劃app篇九
文娛部隸屬于院學(xué)生會的一個組織性部門,主要配合院學(xué)生會開展各項文娛活動,組織同學(xué)進行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活,從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作,我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中,為了豐富學(xué)生課余文化生活,創(chuàng)建良好的娛樂氛圍,文娛部作為學(xué)生的一部分,將文藝的思維方式,滲透到自己的學(xué)習中。在這個集體中,大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子,積極的開展批評和自我批評,這樣大家才能不斷的進步。
具體工作計劃如下:
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織,干事的支持,所以我們文娛部將加強干事的管理工作,對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試,以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部,以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下,在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽,由年段承辦,院學(xué)生會主辦。挖掘新秀,豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺,力爭做到“公平、公正、公開”。
四、 4月下旬由我院團委學(xué)生會廈門演藝學(xué)院團委學(xué)生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任,我們的聯(lián)誼活動也應(yīng)跟著舉辦,演藝學(xué)院的團委學(xué)生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中,兩院的團委學(xué)生會成員建立了深厚的感情,活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學(xué)期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個令人滿意的完結(jié),力爭以最佳的狀態(tài),為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中,屆時我們將發(fā)揮文娛的作用,制定晚會策劃表,節(jié)目表,節(jié)目排練計劃,晚會活動方案,晚會節(jié)目將精益求精,以畢業(yè)為主題,回憶大學(xué)生活的點點滴滴,體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼,給03級畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號。
六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫,給他們一定的幫助,在部門內(nèi)部設(shè)定一個藝術(shù)團總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計劃,在以后的具體工作過程中,我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
個人工作計劃app篇十
今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,__品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下:
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。新的一年,公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺__,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況,擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
個人工作計劃app篇十一
作為班主任,既要抓好學(xué)生的學(xué)習,又要做好學(xué)生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作,更好地教育學(xué)生如何學(xué)習,如何做人,制定本學(xué)期的德育工作計劃。
一、指導(dǎo)思想:
按照全面實施素質(zhì)教育的工作要求,既要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心,又要堅持“育人為本、德育為先”的理念,以新課程教育要求為理念,以素質(zhì)教育為導(dǎo)向,教書育人;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育,以“文明禮儀”主題教育活動為突破口,著力關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;大力推進素質(zhì)教育,為少年兒童的健康成長服務(wù)。結(jié)合本班實際情況,制定本學(xué)期德育工作計劃。
二、具體工作:
1.開學(xué)初,抓好學(xué)生的常規(guī)管理,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和行為習慣,做到嘴勤、腿勤,經(jīng)常檢查紀律、衛(wèi)生,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,并開展主體教育班會,逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣,做一個懂禮貌、講衛(wèi)生、習禮儀的好學(xué)生。
2、合理利用升旗儀式、班會,加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人、有集體。
3.加強對班級的管理,確保班級秩序的穩(wěn)定與團結(jié),教育學(xué)生愛護班級、學(xué)校,公共財產(chǎn)。
4.重視安全、法制教育,提高學(xué)生的安全意識,確保學(xué)生在學(xué)校、在家的人身安全。安全無小事,安全重于泰山,作為班主任,就要特別重視對學(xué)生的安全教育。利用黑板報,班會等形式,經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀守法,發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。
5.關(guān)心學(xué)困生,幫助優(yōu)異生,使他們各有所長,各有所優(yōu)。對待學(xué)困生,要耐心細致,循循善誘,幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心,克服自卑的心理,增強他們的信心。對待優(yōu)異生,為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會,創(chuàng)造學(xué)習的機會,學(xué)習的空間,并經(jīng)常教育他們要謙虛,進取,樹立遠大的奮斗目標。
6.提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習有關(guān)教育方面的材料,不斷改進教學(xué)方法。認真?zhèn)浜谜n,在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力,善于誘導(dǎo)他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。
上述措施只是對我班本學(xué)期德育工作的初步打算,在今后的工作中,將抽出時間加以實施,并在實施過程中不斷地加以改進以達到預(yù)期的目標,更好地促進學(xué)生健康成長。
個人工作計劃app篇十二
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1:每周要增加個以上的新客戶,還要有到17x個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
4.業(yè)務(wù)員2018工作計劃。
個人工作計劃app篇十三
以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重,認真完成初中化學(xué)新課程的實施與評價試驗,做好高中化學(xué)新課程標準的組織學(xué)習工作。
針對我省新高考“3+2方案”,加強高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究,確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高,爭取在今年的高考中考出好成績。
充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地,加強基地的校本課程研究,用多種方式培養(yǎng)基地化學(xué)教師隊伍,提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。
加強課題研究,在新課程改革中從實施、評價和教學(xué)技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。
加強青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作,重點抓好青化會活動,積極開展理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習,現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習等,不斷提高青年教師的教學(xué)水平。
做好20xx年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。
充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件,加強“使用先進教學(xué)媒體,利用豐富網(wǎng)上資源,優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過程”的專題研究,辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁。
具體工作分述如下:
一、新課程試驗
1.新學(xué)期前,用專家講學(xué)、研究課、專家、教師和學(xué)生共同評課等多種形式,進行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓(xùn)工作。
2.繼續(xù)進行初中化學(xué)新課程的實施與評價試驗。
實施方面,繼續(xù)加強教材教法和課堂教學(xué)研究,總結(jié)一年來新課程實施的經(jīng)驗與成績,把教師的研究成果匯編成專著。
評價方面,擴大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習成長過程記錄研究”的研究隊伍,加強化學(xué)學(xué)習的過程評價;做好今年《化學(xué)考試說明》的使用與研討工作,搞好初中化學(xué)學(xué)習的終結(jié)評價,為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿的句號,也為明年的課改工作有一個良好的開端。
3.成立“高中化學(xué)課程標準學(xué)習組”,用多種形式定期組織學(xué)習活動,研究“高中化學(xué)新課程標準”。
4.2月底或3月初,組織化學(xué)教學(xué)研究人員等,參加省學(xué)會組織的新課程培訓(xùn)活動;4月份,對x市武進、金壇地區(qū)進行新課程調(diào)研。
二、常規(guī)工作
1.初三年級
(1)利用本學(xué)年第一學(xué)期的期終化學(xué)教學(xué)調(diào)查測試題,認真做好初三化學(xué)教學(xué)情況的調(diào)查研究。在開學(xué)初進行一次教學(xué)質(zhì)量分析。
(2)由初三年級“中心教研組”牽頭,以“初中化學(xué)新課程標準和教材學(xué)習研究組”為骨干,利用專題講座、研究課、研討會、“教研沙龍”研討活動等形式,分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機物”、“化學(xué)與社會發(fā)展”、“化學(xué)復(fù)習”等若干專題,每月進行1~2次教研活動。力爭使新課程的理念和要求能落實到化學(xué)課堂教學(xué)實際中去。
2.高一年級
(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高一化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高一年級“化學(xué)教研中心組”負責,在2~5月份,以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。
(3)開展“研究性學(xué)習”和校本課程研究。進行1~2次研討活動。
3.高二年級
(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高二化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。 (2)由高二年級“化學(xué)教研中心組”負責,在2~5月份,以“有機物”等為課題,開研究課2~3節(jié)。
(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習”為課題。進行2次專題研究活動。
4.高三年級
(1)開學(xué)前進行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析,認真總結(jié)高三化學(xué)教學(xué)情況,提出教學(xué)建議,作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)3月份,進行“20xx年高考化學(xué)考試說明”的學(xué)習與研究,召開專題研討會。
(3)4月份,在省奔牛高中召開本學(xué)期的“高三化學(xué)復(fù)習教學(xué)研討會”,對“一?!弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯?,為第二輪復(fù)習提供有價值的材料。
(4)5月份,對“二模”進行專題研究。
(5)由高三年級“化學(xué)教研中心組”負責,針對各個階段的主要研究任務(wù),開研究課2~3節(jié)。
三、課題研究
1.圍繞初中新課程改革,在國家課標組的直接指導(dǎo)和華師大科研處的領(lǐng)導(dǎo)下,展開一個有系統(tǒng)、系列化、多層面、多角度的研究網(wǎng)絡(luò)。
2.在南師大的“以科學(xué)探究為核心的科學(xué)教育教學(xué)策略研究”(教育部重點課題)課題組的領(lǐng)導(dǎo)下,成立“中學(xué)化學(xué)教學(xué)中的科學(xué)探究策略研究”子課題組,正式啟動研究工作。
3.圍繞高中新課程改革,積極尋找研究課題,盡早組織研究隊伍,展開專題研究。
4.開展“x市市中學(xué)青年化學(xué)教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究,尋找較高層次的掛鉤單位,正式啟動研究課題。
四、學(xué)科競賽
1.3~4月份,認真做好江蘇省20xx年初中學(xué)生化學(xué)競賽的組織參賽工作。
2.5月份前,認真做好20xx年高中化學(xué)奧林匹克競賽的準備工作。5月份,做好20xx年高中化學(xué)奧林匹克競賽的組織工作。
五、基地建設(shè)
1.加強學(xué)科基地化學(xué)組的教研力度,省常中、一中、三中、田中和新橋中學(xué)重點開展“如何提高課堂教學(xué)效益”和“近5年化學(xué)高考試題走向研究”。以加強教學(xué)研究為策略,課堂教學(xué)提效為重點議題,提高教學(xué)質(zhì)量,爭取高考好成績。
2.x市一中、三中、田中、實驗初中、十五中和新橋中學(xué)將與教研室一起,共同進行新課程的實施和評價研究。基地學(xué)校要通過研究,積累課改經(jīng)驗,起到一定的帶頭作用。
3.加強化學(xué)學(xué)科基地學(xué)校之間的交流,互相進行聽課、座談,交流理論學(xué)習體會。組織外出參觀學(xué)習。
六、師資培訓(xùn)
1.開學(xué)初,各年級以“初中化學(xué)新課程實施與評價”和“本學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析”為重點,開展一次較大規(guī)模的教師培訓(xùn)活動。
2.加強青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作,重點抓好青化會活動。通過開展理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習,現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習,課堂教學(xué)研究,組織外出參觀學(xué)習等多種形式,不斷提高青年化學(xué)教師的教學(xué)水平和教研能力。
3.以“化學(xué)工作室”為基本力量,平均每月組織1~2次電腦使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源利用技術(shù)的學(xué)習活動。維護與完善化學(xué)教學(xué)資源庫;創(chuàng)建有x市市化學(xué)教研特色的“x市化學(xué)教研”、“化學(xué)新課程試驗”和“x市市化學(xué)工作室”三個網(wǎng)頁。
個人工作計劃app篇十四
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當中,我的工作計劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認真學(xué)習有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向。
關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習體會,以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護每一個幼兒,把愛心獻給孩子,讓孩子把幼兒園當作自己的另一個家,把老師當作媽媽一樣親。
讓家長放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對幼兒要一視同仁,并且要時刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。
時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己。
在班級工作中如有不明白的地方,及時向李老師請教并學(xué)習,認真學(xué)習幼教
理論,作到理論指導(dǎo)實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。
多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質(zhì)水平,為做一個合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
每天早晨通風,下班清潔地面。
飯前桌面消毒,幼兒洗手,臉面清潔,提醒幼兒要飯前洗手,飯后漱口。
時刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動,保證孩子的安全。
多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認真聽取家長的意見或建議,滿足
家長的合理需求。
努力縮短家長和老師之間的距離。
總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會越來越好!
為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實際情況,特制定以下工作計劃。
1.加強政治理論學(xué)習,提高自身素質(zhì)
認真學(xué)習黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。
關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會,提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護每一個學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)??闯梢粋€溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。
對學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實際出發(fā),讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2.加強學(xué)習交流,提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認真學(xué)習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,在名師的引領(lǐng)下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。
時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己,做到言傳身教、為人師表。
?1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論
二十一世紀是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習。
究教材重點與難點,做到理論指導(dǎo)實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。
認真貫徹國家基教育工作會議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機,全面推進素質(zhì)教育,深化教育改革。
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準備根據(jù)具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績。
多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離。
充分調(diào)動家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。
建立“家校聯(lián)系冊”,使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),以利于對學(xué)生進行及時教育。
力爭按時完成各項任務(wù),堅持出滿勤。
認真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。
認真上好每一堂課,課后及時認真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習,并做好學(xué)習記錄。
課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。
平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強學(xué)習、研究,及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功,學(xué)習駕馭課程標準和教材,進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
堅持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,借以促進提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習慣的主陣地。
要加強班集體建設(shè),因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則,嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。
同時,充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動,對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
警鐘長鳴,安全第一。
每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
值日認真徹底,不留死角。
本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當中。
總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,如有不完善之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人工作計劃app篇十五
xx年是我縣加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革全面深化、“現(xiàn)代山水田園城市”建設(shè)關(guān)健之年。按照縣委、縣政府對統(tǒng)計工作要求,xx年全縣統(tǒng)計工作的指導(dǎo)思想和總體要求是:以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),牢牢把握省委“高位求進、加快發(fā)展”基本基調(diào),按照全市統(tǒng)計調(diào)查工作總體要求,在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“工業(yè)強縣、三產(chǎn)興縣、城建靚縣”戰(zhàn)略,緊扣“加快構(gòu)建以新材料產(chǎn)業(yè)為核心,以突出“大物流、大旅游、大宜居”特征的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為先導(dǎo),以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的縣域現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,著力構(gòu)筑高端產(chǎn)業(yè)、生態(tài)宜居、自主創(chuàng)新“三個高地”的工作目標,發(fā)揮統(tǒng)計職能作用,以開展“統(tǒng)計改革攻堅年”活動為抓手,以“三個提高”為目標,以“深化改革、加強基礎(chǔ)、提高質(zhì)量、服務(wù)發(fā)展”16字方針為導(dǎo)向,開拓創(chuàng)新,與時俱進,全面提高我縣統(tǒng)計工作的科學(xué)性、準確性和權(quán)威性,努力開創(chuàng)全縣統(tǒng)計工作新局面。
一、著力打好科學(xué)統(tǒng)計、依法統(tǒng)計攻堅戰(zhàn),實現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),客觀真實反映xx經(jīng)濟社會發(fā)展實效。認真組織實施好農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售住宿餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、能源、投資等重點行業(yè)常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查工作,以地區(qū)生產(chǎn)總值為核心,加強重要數(shù)據(jù)評估和質(zhì)量管理,切實做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng);加強統(tǒng)計法制建設(shè),進一步加大依法統(tǒng)計力度,為“應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)”、 一套表“網(wǎng)上直報”工作服好務(wù),提供法律保障。
二、圍繞城鄉(xiāng)一體化和建設(shè)現(xiàn)代山水田園城市,著力深化統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務(wù),全面提升統(tǒng)計服務(wù)能力和水平。重點圍繞“xx”規(guī)劃、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,以及城鄉(xiāng)一體化、功能區(qū)建設(shè)等,做好經(jīng)濟運行中重點、熱點和難點問題的跟蹤調(diào)查,組織開展專題分析,加強對月度、季度主要指標監(jiān)測,做好統(tǒng)計預(yù)測預(yù)警分析,充分發(fā)揮統(tǒng)計參謀作用,為縣委、縣政府決策提供有力的統(tǒng)計支撐。
三、進一步深化統(tǒng)計改革,加強體制機制創(chuàng)新,提高適應(yīng)發(fā)展的能力。切實履行統(tǒng)計管理職能,穩(wěn)步推進大統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)建設(shè),進一步規(guī)范部門統(tǒng)計,強化部門統(tǒng)計職能,健全部門統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò);結(jié)合xx經(jīng)濟社會發(fā)展實際,積極探索和建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌整縣推進、功能區(qū)以及“現(xiàn)代山水田園城市”統(tǒng)計監(jiān)測體系。
四、進一步加強和完善統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作,扎實推進“四大工程”建設(shè),增強統(tǒng)計工作保障能力。規(guī)范統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作,繼續(xù)加強鎮(zhèn)鄉(xiāng)(園區(qū))、村(居委會)基層統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量;扎實推進基本單位名錄庫建設(shè)、企業(yè)一套表制度、數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)建設(shè)、聯(lián)網(wǎng)直報系統(tǒng)建設(shè)。
五、扎實推進人普工作,認真做好常規(guī)調(diào)查。繼續(xù)緊緊圍繞上級人口普查工作的統(tǒng)一部署,扎扎實實地推進人口普查的各項后續(xù)工作;認真完成好省、市統(tǒng)計調(diào)查系統(tǒng)和縣委、縣政府交辦的其他專項調(diào)查任務(wù)。
個人工作計劃app篇十六
時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下:
一、思想工作方面。
俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。
通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。
在抗“非典”時期,能夠主動配合學(xué)校,做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面。
這學(xué)期,本人擔任一年級語文教學(xué)工作,班級人數(shù)眾多,又面臨著新課程改革。
面對首次接觸的教材,我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。
針對這些情況,我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時,虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。
在教學(xué)中,認真鉆研新大綱、吃透教材,積極開拓教學(xué)思路,把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。
另外,本人在搞好教學(xué)工作的同時,還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累,有了心得體會就及時記下來與同事交流,本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。
三.遵守紀律方面。
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動請假。
在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。
平時,勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)。
記得在一本書上看到,老師分四種類型:智慧愛心型,愛心*勞型,*勞良心型,良心應(yīng)付型。
記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說::班主任在,學(xué)生能做好,是一個基本合格的班主任;班主任不在,學(xué)生能做好,是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在,學(xué)生仍不能做好,則是一個失敗的'班主任。
多年以來,我一直積極思考如何做好班主任工作,希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。
下面,我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。
一.開學(xué)三步曲。
在新生入校的第一天,我設(shè)計了三個活動:
1.自我介紹,就是給每個同學(xué)一分鐘的時間介紹自己,姓名,年齡,愛好,特長,愿望。
主要是給學(xué)生一個鍛煉機會,讓每一個學(xué)生敢于站在講臺面對大家講話,要講的精練,生動,精彩,令人難忘。
2.競爭班干部。
每個同學(xué)都可以來競爭一個職位。
主要是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識,挑戰(zhàn)意識,領(lǐng)袖意識和參于意識。
3.給每個學(xué)生一封公開信,在信中,我首先對學(xué)生進入我的班級學(xué)習表示歡迎,也介紹了我自己的情況,并且對學(xué)生提出了具體的要求。
營造家的氛圍。
1.學(xué)唱班歌,“因為我們是一家人,相親相愛的一家人,有緣才能相聚,有心才會珍惜,有福就該同享,有難就要同當,用相知相守換地久天長。
”歌聲把大家的心連在了一起,把家的氛圍營造了起來。
2.生日祝福,鮮花,值日生檔案在同學(xué)過生日的那天,由班長主持,大家一起給他唱生日歌,讓他感受來自同學(xué)的祝福;教室里要保證每天有鮮花,讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報上有一個值日生檔案,讓值日生寫上自己的生日,愛好,最想說的話,讓同學(xué)們更多的了解他。
3.圖書角:由每個學(xué)生志愿捐書,集中起來構(gòu)建了一個小小的圖書角,現(xiàn)在已有藏書一百余本。
圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活,也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。
4.寫日記我要求學(xué)生每周寫三篇日記,有一篇是寫給老師的心里話,每周一我會收上來認真的閱讀和批改。
這樣,即可提高學(xué)生的寫作水平,又開辟了一條師生溝通的渠道,同時還增進了師生的感情。
學(xué)生有了說心里話的地方,感情也就有了歸屬了。
爭當文明班級。
在軍訓(xùn)的時候,在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動中,我們都力爭做到最好,無論是在艱苦的訓(xùn)練中,還是在平時的學(xué)習中,我們都有一個共同的信念:做最好的自己,創(chuàng)最好的集體。
我們獲得了軍訓(xùn)隊列比賽的一等獎。
我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號。
二.創(chuàng)特色班級。
特色之一:明確育人的目的:正直,善良,智慧,健康。
我認為,成人比成材更重要,要培養(yǎng)對社會有用的人,要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁,必須要有強烈的社會責任感,積極向上的團隊合作精神,豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理。
設(shè)計并在班里開展了“五心”活動:忠心給祖國;愛心給社會;誠心給朋友;孝心給父母;信心給自己。
我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡,我的責任”。
讓同學(xué)們明白我們是國家的主人,祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系,愛國,就要從身邊的每一件小事做起,撿起地上的一片紙屑,不闖紅燈,幫助同學(xué),遵守紀律,愛護集體等等,都是愛國的行動。
通過這樣的教育,同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。
在運動會結(jié)束的時候,同學(xué)們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙,就主動要求留下來撿,全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動,受到了大會的表揚。
特色之二:有較強的組織紀律性。
1.規(guī)范早讀,午休,自習課的紀律。
早讀:在老師來之前,聽寫英語單詞,每天十個,由英語課代表負責。
午休:分時間段安排學(xué)生復(fù)習功課,寫作業(yè),休息。
由指定的學(xué)生負責。
自習課:要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習,不準說話,下位,開始的時候要求要到位,處理要嚴,等學(xué)生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了。
2力爭在升旗,做早*和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。
在升旗的時候,要求同學(xué)們站隊要快,靜,齊,要站的挺,直。
要有飽滿的熱情和向上的精神。
在早*的時候,要求同學(xué)們每次都要爭取第一個站好隊,要求動作整齊,標準。
我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚了。
現(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習慣了。
在學(xué)校組織的各種活動中,我們都力爭做到最好,同學(xué)們心里都有一個信念:我要為集體爭光。
我們在板報評比中,廣播*比賽中,運動會的比賽和評比中都得了獎。
3.狠抓課堂紀律,養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣。
要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”,在課堂上,尊重老師的勞動,尊重知識,也遵守了紀律。
要求學(xué)生要放得開,收得住。
要配合老師上好每一節(jié)課。
由值日生每天總結(jié)當天的紀律情況,評出每天的先進組。
我們班被選中上電視臺的史社和科學(xué)的錄象課,被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課,受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一直好評。
特色之三:注重能力的培養(yǎng)和鍛煉。
期中考試后,為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識,為了給更多的同學(xué)鍛煉的機會,我們進行了第二次班干部競選,組成了兩套新的班委會,讓他們互相監(jiān)督,互相學(xué)習,輪流執(zhí)政。
在這種氛圍下,班干部的工作很盡心,很認真,很負責任。
我把自習課分給班干部,讓他們組織講課,講題,聽寫,默寫。
這樣,即鍛煉了能力,又樹立了威信。
我們還策劃了很多的活動,如:主題班會,圣誕晚會,學(xué)習競賽,小組競爭,辯論會,跳繩比賽,下棋比賽,大合唱等等,這些活動,都教給班干部們自己組織安排,既鍛煉了能力,又給班級帶來了活力,還給同學(xué)們帶來了很多的快樂!
我們還成立了足球隊,籃球隊,運動隊,啦啦隊,讓我們的生活更豐富多彩!
特色之四:注重師生的情感交流。
沒有交流,就沒有教育,就沒有感悟,就沒有情感。
走進學(xué)生,和每一個學(xué)生成為朋友,讓他們尊重我,喜歡我,理解我。
就象“班歌”里唱的那樣:處處為你用心,一直最有默契,請你相信這份感情值得感激。
日記,是我和學(xué)生交流的主要渠道。
在去軍訓(xùn)的路上,我收了同學(xué)們的日記,利用學(xué)生軍訓(xùn)的時間批改出來并發(fā)給他們,我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅持寫日記的好習慣,并且用自己的行動告訴學(xué)生,對工作要投入,認真,負責。
每個星期一我都會在學(xué)生的日記上認真的寫上評語,現(xiàn)在,學(xué)生已經(jīng)習慣了在日記上和我交流了,而且,他們的日記也寫的越來越好了。
軍訓(xùn)的時候,孩子們不適應(yīng),想家,于是,我就常常到宿舍里陪他們聊天,還把買來的糖分給每一個同學(xué),讓他們對我產(chǎn)生一種親切的依賴感。
利用課間和學(xué)生一起游戲,談笑;利用午飯的時間和學(xué)生一起溝通思想,了解情況。
利用放學(xué)后的時間和學(xué)生談心,交流……。
用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動。
共同分享:分享學(xué)習的快樂,分享友情的快樂,分享成功的喜悅;。
共同成長:不停的學(xué)習新的知識,更新觀念,和時代同步和學(xué)生共同成長。
特色之五:和家長成為朋友。
我認為和家長的溝通是很重要的,而且,家長也需要學(xué)習,需要和孩子共同成長。
在第一次的家長會上,我是這樣講的:“孩子和父母是天然的朋友,這血緣,這愛是無法代替的,但是,為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了,不了解孩子的心理,沒有和孩子成為真正的朋友。
每一個家長都是很愛自己的孩子的,那么,什么是愛呢?
愛,就是共同感受,共同分享,共同成長。
“
我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。
我要求每個家長給班主任老師寫一封信,介紹孩子成長的經(jīng)歷,談?wù)剬⒆拥慕逃钠谕?/p>
以幫助我更多的了解孩子,使我的教育工作做的更具體,更到位。
收到信以后,我給每個家長打了電話,交換了意見,這對我的班主任工作有很大的幫助。
在我們班進行愛國主義教育的同時,我把“天下興亡,我的責任”復(fù)印給每一個家長,讓他們和學(xué)生一起學(xué)習并寫出讀后感,這樣的活動使家長受到了很大的教育,他們和孩子近了,他們共同成長了。
在軍訓(xùn)的時候,我要求每個學(xué)生給父母寫一封信,由我貼好郵票親自寄走,作為中秋節(jié)的禮物送給家長。
在中秋節(jié)的夜晚,我給每個家長的手機發(fā)了一個消息:中秋節(jié)愉快!
第二次家長會,是學(xué)生和家長一起開的,我們是以班會的形式開的,會議的主題是:心靈溝通。
我把這次會議教給了我的學(xué)生去策劃,安排,主持。
1.大合唱,我們一共唱了三首歌:班歌“相親相愛”,粵語歌“真的愛你”,英語歌“檸檬樹”。
2.班干部發(fā)言,總結(jié)期中考試的情況。
3.家長代表發(fā)言。
4.學(xué)生對家長說的一句心里話。
5.學(xué)生代表講話,小品表演。
6.班主任做總結(jié)發(fā)言。
7.主持人建議:讓孩子拉著父母的手,走出教室,走回家,走向未來。
家長會后,一個家長告訴我,在會上,她有三次感動的想流淚:
一次是開會前看見一個男生往老師的嘴里塞薯條;。
一次是孩子們唱著送給母親的歌:“真的愛你”,把手里的康乃馨送給父母;。
一次是當孩子走到父母的身邊,拉起父母的手,一起回家。
孩子們用真誠打動了父母,使他們真的的走近了,使他們真的溝通了。
家長對我也越來越信任了,家里的事情,孩子的事情,工作的事情,我們有很多的交流,這對我的工作也有了很大的幫助。
三.班主任隨想。
當班主任很累,事情很多,很*心,有的時候還會很心煩,這都是免不了的,但是,當你走上講臺,看到那一雙雙求知的眼睛,當你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變,當你被學(xué)生圍著快樂的談笑,當學(xué)生把你當成最好的朋友,當家長打電話來告訴你,孩子變了,變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任要用個人的魅力征服學(xué)生,要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生,無論是服裝還是言談,都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作,每一個學(xué)生都是一個世界,要想成為每一個學(xué)生的朋友,要想得到每一個學(xué)生的信任,需要付出很多的心血。
但是,這一切都很值得,因為,你得到的將是一個美麗的世界!
工作著是美麗的!
年來,始終堅持與時俱進,積極貫徹黨的教育方針,忠誠黨的教育事業(yè),教書育人,愛崗敬業(yè),始終以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,身體力行,率先垂范,積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習,內(nèi)容涉及新課程理論、素質(zhì)教育、十x大解讀等,不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì),積極參加校本培訓(xùn)和校本教研,參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓(xùn),不斷提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
教學(xué)中認真落實教學(xué)課程計劃和教學(xué)常規(guī),堅持超前備課,課后反思,充分調(diào)動學(xué)生的積極性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習情緒,合理運用教學(xué)手段,以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),訓(xùn)練為主線,探究為方式,創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,開拓學(xué)生思維,切實向四十分鐘要質(zhì)量。
堅持學(xué)生作業(yè)全批全改,及時輔導(dǎo)后進生,采用多提問,多檢查,及時疏導(dǎo),及時反饋的形式,培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣,以學(xué)生為本,絕不體罰學(xué)生。
堅持出全勤,干滿點,各方面都能以學(xué)校工作為重,盡量不耽誤學(xué)生一節(jié)課。
教學(xué)觀念進一步更新,教學(xué)技能逐步提高。
兼任教學(xué)主任工作,協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好排課、學(xué)籍、考籍、報表、計劃、總結(jié)、考核、檢查、考試、教研、材料信息上傳下載、檔案歸檔整理等校務(wù)教務(wù)考務(wù)日常性工作,圓滿完成了工作任務(wù)。
被評為天津市優(yōu)秀教師,薊縣優(yōu)秀班主任,年度考核為優(yōu)秀。
一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,下面對該學(xué)期的工作作總結(jié)。
一、思想認識。
在這一個學(xué)期里,我在思想上嚴于律己,熱愛黨的教育事業(yè)。
去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書,所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己,鞭策自己。
對自己要求更為嚴格,力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。
在“七一”那天,我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。
使自己的思想上了一個新的臺階,同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。
一學(xué)期來,我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習,努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。
服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面,整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。
但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。
還爭取機會多出外聽課,從中學(xué)習別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。
每上的一節(jié)課,我都做好充分的準備,我的信念是-決不打無準備的仗。
在備課過程中認真分析教材,根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。
這學(xué)期主要擔任二年級兩個班的數(shù)學(xué)、思想品德、科技、文體的教學(xué)及其中一個班的班主任工作。
因為已經(jīng)接手第二學(xué)期,學(xué)生的思想、學(xué)習以及家庭情況等我都一清二楚,并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索,對教材比較熟悉,所以工作起來還算比較順利。
培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。
對于后進生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導(dǎo)。
然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習數(shù)學(xué)的興趣。
最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導(dǎo)老師,令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍,我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導(dǎo)老師,他們說:“老師都那么有信心他們會學(xué)好,我們同樣有信心。
”“我相信在我的輔導(dǎo)下,他一定有很大的進步。
”“我想全班同學(xué)的學(xué)習成績都是那么好。
”于是,我讓他們組成“一幫一”小組,并給他們開會,提出“老師”必須履行的職責,主要就是檢查“學(xué)生”的作業(yè),輔導(dǎo)“學(xué)生”掌握課本的基本知識和技能。
給后進生根據(jù)各自的情況定出目標,讓他們雙方都朝著那個目標前進。
“老師”們確實是非常盡責,而“學(xué)生”時刻有個“老師”在身旁指點,學(xué)起來也非常起勁。
兩個班所定的9對“一幫一”小組,“學(xué)生”們?nèi)喽加羞M步,有的進步非???。
這學(xué)期我還承擔了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。
從接到任務(wù)的時候開始,我就感到壓力是非常重。
首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課,是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。
還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯,要考的還是教師本身的素質(zhì)。
再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎,并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。
面對這樣的壓力,我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒,都想把這次課取得最好的成績。
我從學(xué)習理論知識開始,翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料。
數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課,給予我莫大的幫助,一起定內(nèi)容,一起出謀獻策想教案、課件的設(shè)計,共修改教案、課件、試教十多次。
有時候還得全科組加班加點。
像x老師幫我把課件做好,領(lǐng)導(dǎo)主動幫我提建議,其它老師幫我做教具、錄音等等。
令我感覺到不是我一個人上公開課,而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。
而在全體的努力下,這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。
三、領(lǐng)班工作。
在班主任工作方面,我非常重視學(xué)生的思想教育工作。
通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習等的思想教育。
使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風、學(xué)風。
班干部是老師的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。
我培養(yǎng)了兩位得力的班長。
這些班干部能把班的學(xué)習和紀律管好,為我減輕負擔。
我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標,各施其責。
還常給班干定時開會,了解他們工作的情況,鼓勵他們大膽開展工作。
使班干能在同學(xué)中樹立起威信,成為同學(xué)學(xué)習的榜樣。
在他們的努力下,班務(wù)工作能正常開展,本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。
這個班本學(xué)期的插班生很多,有六個,加上原來的一共有13個,全是男生,并且來自不同的省份,語言溝通和學(xué)習習慣的參差就最令我頭疼。
他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成,并且有幾個象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。
特別是xxx,這個小孩特別好奇、好動。
上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架,我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,慢慢把他轉(zhuǎn)化,今個學(xué)期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了,上課能遵守紀律,并且非常積極回答問題,學(xué)習成績也優(yōu)秀。
但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想。
為了把班的常規(guī)工作搞好,我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校,回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況,對學(xué)生進行晨會教育。
經(jīng)過一個的努力,我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。
這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。
這一學(xué)期,我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習與生活情況,也向家長匯報其子女在校的情況,爭取與家長的教育思想達成一致。
當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。
結(jié)果,絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。
像xxx同學(xué),她的家長因為望女成鳳心切,把女兒的學(xué)習管得特嚴。
要她在完成老師布置的學(xué)習任務(wù)的同時,中午要她寫兩頁的生字,晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué),完成不了還用棍棒侍候。
結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來,上課也沒精打彩的,老師在學(xué)習要完成的作業(yè)總是完成不了,成績也越來越差。
我跟她家長談過幾次,了解到這樣的情況,給他們提了個建議,讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,不要把她逼得太緊,先試行兩個星期,如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。
家長聽從了我的意見,結(jié)果這個同學(xué)在輕松的學(xué)習環(huán)境下成績進步很大,語文數(shù)學(xué)都達到了優(yōu)秀,數(shù)學(xué)還考了一百分。
她的家長也對我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時,嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。
處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系,雖然我在家是一名家庭主婦,但我家的家務(wù)活不是我干得最多,有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。
不論是學(xué)校分到的哪一項工作,我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會,我負責訓(xùn)練司儀的工作,而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。
五、主要成績。
略
個人工作計劃app篇十七
(一)業(yè)務(wù)方面:
1、在年初制定了《____年營業(yè)中心治理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》,從制度上加強業(yè)務(wù)治理,理順作業(yè)流程。同時嚴明治理制度,綜合考核,論績?nèi)〕辍?/p>
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試,提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。
3、每日一會,利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),本稿件版權(quán)是,請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。
4、20__年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù),即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。
(二)服務(wù)方面:
1、于20__年1月24日,郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。
2、建立建全《投訴受理流程》,確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。
3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,定期對服務(wù)工作進行總結(jié),集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,發(fā)現(xiàn)不足及時整改,好的做法給與激勵。
4、改變早會的方式,由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,鼓勵營業(yè)員的斗志,為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。
5、加強服務(wù)禮儀培訓(xùn),每月定期學(xué)習《__禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》,并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作。
6、從今年年初開始,營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動,這些提升服務(wù)的舉措,用戶及營業(yè)員的收效都很好。
7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動,并于20__年1月被評為市“市級青年文明號”、20__年11月被評為__省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時2020__年底,向省公司申報“星級營業(yè)廳”,并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。
個人工作計劃app篇十八
本年級組有8位教師,有4位班主任老師,有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風,努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性,根據(jù)年級孩子的年齡特點,開展一些有利于孩子健康成長的活動,讓孩子們在競爭中學(xué)會合作,在競爭中學(xué)會生活,在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想:
1、以求實創(chuàng)新,奮力率先的精神狀態(tài),扎實有效地努力工作,突出我級素質(zhì)教育新形象,以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心,讓家長放心,讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo),以德育課題研究為主線,堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識,培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神,充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點:
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點,精心策劃組織教育活動、德育活動,力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處,要求班主任狠抓學(xué)生的行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育,注重學(xué)生安全意識教育,防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制,提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求,結(jié)合年級學(xué)生的實際情況,嚴格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。
6、做好日常年級管理工作,充分利用課余時間和班會活動,對本年級的學(xué)生進行思想教育,樹立良好的班風、學(xué)風,努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。
個人工作計劃app篇十九
隨著素質(zhì)教育的推進,新課改的實施,建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍已成為一項刻不容緩的任務(wù)。本學(xué)年,我將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以深入學(xué)習貫徹黨的xx大精神為主線,以推進素質(zhì)教育為根本,緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化,爭創(chuàng)兩個率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標,大力加強思想道德和法制紀律教育,積極推進德育現(xiàn)代化工程建設(shè),努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì),采取得力措施,把工作落到實處,切實提高綜合素質(zhì)。
其主要措施:
1.加強學(xué)習,提高自身的德育素質(zhì)。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。全面關(guān)心、愛護學(xué)生,構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
2、抓好“三個結(jié)合”教育,促進學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會與學(xué)校教育的配合。
3、抓好“班會”德育主陣地,上足上好每一節(jié)班會課。
4、加強班級文化建設(shè),營造良好的班級氛圍,樹立班級形象,爭創(chuàng)班級特色,開展爭創(chuàng)“文明班級”“文明寢室”活動。
5、以活動為載體,開展豐富多彩的德育教育活動。開展愛國主義、集體主義教育系列活動,做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育。
6、抓好德育宣傳陣地建設(shè),注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,同時,利用公示欄等多種形式進行德育教育宣傳,多表揚宣傳身邊先進突出感人事跡,弘揚正氣,對學(xué)生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育。
7、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。后進生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃,有措施,勤總結(jié),重在落實,強化考核。
8、法制教育緊抓不放,重點做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會、政治課、班會課、國旗下講話等進行普法教育,增強法律意識和法制觀念,使學(xué)生知法、懂法、守法,會用法律武器保護自己的合法權(quán)益。
9、探索嘗試心理健康教育,形成健全人格
充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室,保證心理健康教育活動的正?;?、規(guī)范化,促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。
個人工作計劃app篇二十
回顧過往的學(xué)習,我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,以下是小編整理的關(guān)于個人
工作計劃范文
,歡迎大家參閱。總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認識。
總結(jié)的注意事項
1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>
人非生而知之,學(xué)而知之也,我現(xiàn)在所掌握的知識都來自于學(xué)習,也只有不斷的學(xué)習,人才能進步。
我熱愛學(xué)習,學(xué)習之于我就像是陽光之于植物一般不可缺少,回顧過往的學(xué)習,我心存感激,它使我更加了解這個世界。然而,對于一個公務(wù)員來說,我深知自己所掌握的知識還遠遠不夠,為了能夠盡快地融入宣傳部這個大家庭,更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情,我為自己制定了以下
學(xué)習計劃
:首先、理論知識的學(xué)習對我來說至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識,為了彌補這一薄弱環(huán)節(jié),我準備從以下著手,用心研讀xx大報告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述,盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵,并運用于實際工作中;通過每天觀看《新聞聯(lián)播》,《長安新聞》,閱讀人民日報、西安日報、長安開發(fā)等報刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時了解國家大政方針,時刻關(guān)注時政要聞,以達到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識,提升工作技能,
為了日后工作的順利開展,夯實并進一步地提高寫作功底是當務(wù)之急。因此我決定,每周背誦一首
唐詩
或宋詞,提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書籍,并寫出學(xué)習心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅信勤能補拙,只要堅持不懈地努力,我的寫作水準會一步一步得到提高。21世紀是信息化時代,宣傳方式也由原來的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳,對此我會要求自己不斷充電,學(xué)習攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。三、廣泛涉獵,擴展知識面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅定的政治立場,良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會知識等。我們國家是社會主義法治國家,作為國家工作人員熟悉并了解法律是必須的,為此我將利用課余時間自學(xué)法律更好地為實際工作服務(wù)。眾所周知,哲學(xué)能夠讓人智慧,在日后的工作中,哲學(xué)也將成為我的必修課,我相信它會讓我在工作中學(xué)會揚長避短,不盲目行事。
四、和睦相處,團結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項?!皼]有完美的個人,只有完美的集體”,團結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人,所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師,我定會虛心求教以期盡快融入這個大家庭,同樣我也會服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮,用心投入工作,在工作中不斷學(xué)習,用學(xué)習促進工作。
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)
規(guī)章制度
,諸如:《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等,使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè),做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作,方便教師查詢,提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng),為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗,修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平
x年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
x年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后,完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上,進一步做好x年的收費工作。
12、進一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財政部的要求,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。在試點的基礎(chǔ)上,探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,促進資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會計委派制的研究、落實工作
鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?;?、分工流水作業(yè)的特點, x年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務(wù)的實質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實現(xiàn)資源共享,為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會計人員委派制打好基礎(chǔ)。
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