商務(wù)策劃書(實(shí)用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 17:45:09
商務(wù)策劃書(實(shí)用18篇)
時(shí)間:2023-11-06 17:45:09     小編:QJ墨客

有時(shí)候,我們需要做一些決策,來應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。寫總結(jié)時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和專業(yè)性,確保傳遞給讀者的信息準(zhǔn)確無誤。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能夠給大家一些寫作上的啟發(fā)和幫助。

商務(wù)策劃書篇一

合同編號(hào):????????合同簽約時(shí)間:

買受方:??????。

合同簽訂地:

出賣方:??????。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,經(jīng)雙方平等自愿、友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、商標(biāo)、數(shù)量及價(jià)款(含稅,稅率17%):

序號(hào)。

物料編碼。

產(chǎn)品名稱。

規(guī)格型號(hào)。

商標(biāo)。

含稅到廠價(jià)(遠(yuǎn))。

計(jì)量單位。

備注。

1

(件)。

2

3

二、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/及質(zhì)量要求。

(一)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

出賣方須按國家標(biāo)準(zhǔn):、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):、買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn):、雙方共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議:進(jìn)行供貨。如雙方未做約定或約定不明確的,以本協(xié)議項(xiàng)下產(chǎn)品的使用目的和買受方的解釋為準(zhǔn)。

(二)質(zhì)量要求。

出賣方供貨的產(chǎn)品必須符合雙方簽訂的《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》或《技術(shù)協(xié)議》中的相關(guān)約定,出賣方保證供貨的產(chǎn)品在買受方主機(jī)產(chǎn)品“三包”期以內(nèi)無任何瑕疵或缺陷,并以此作為評(píng)審質(zhì)量級(jí)別的依據(jù)(買受方原因除外)。

(三)產(chǎn)品標(biāo)志。

出賣方供貨的產(chǎn)品,要具有買受方認(rèn)可的生產(chǎn)廠家的標(biāo)志。因產(chǎn)品體積太小無法標(biāo)注的,則必須經(jīng)買受方同意后,使用雙方共同認(rèn)可的符號(hào),以區(qū)分不同的生產(chǎn)廠家。

三、包裝、運(yùn)輸要求及費(fèi)用承擔(dān)。

1、產(chǎn)品包裝必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);買受方無特別要求的,適用商業(yè)慣例。出賣方應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)品的包裝能夠使產(chǎn)品安全的運(yùn)輸和儲(chǔ)存,包裝費(fèi)用由出賣方負(fù)擔(dān)。

2、產(chǎn)品由出賣方轉(zhuǎn)移至買受方的運(yùn)輸責(zé)任及費(fèi)用由出賣方承擔(dān),出賣方應(yīng)制做相應(yīng)的。

工位器具進(jìn)行運(yùn)輸,以保證產(chǎn)品在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中的實(shí)物狀態(tài)不被損毀。

3、買受方有要求時(shí),出賣方應(yīng)在洛陽市附近建立中轉(zhuǎn)倉庫,以保證買受方能夠按時(shí)按量的組織生產(chǎn)。

四、交貨方式。

1、本合同項(xiàng)下的產(chǎn)品,在買受方下達(dá)《采購訂單》后,由出賣方按照買受方《采購訂單》中指定的時(shí)間、地點(diǎn)和數(shù)量送貨。

2、出賣方每批次交貨時(shí),應(yīng)列出送貨清單,標(biāo)明零件名稱、型號(hào)、數(shù)量。

3、出賣方每批次交貨時(shí),應(yīng)附帶產(chǎn)品合格證及檢驗(yàn)報(bào)告。

五、標(biāo)的物所有權(quán)。

標(biāo)的物所有權(quán)自到買受方倉庫時(shí)轉(zhuǎn)移,但買受方未履行支付貨款的,標(biāo)的物屬于出賣方所有。

六、產(chǎn)品驗(yàn)收及質(zhì)量保證。

1、對(duì)出賣方供貨的產(chǎn)品,買受方按照本合同中雙方約定的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行每批及時(shí)檢驗(yàn)。如果在驗(yàn)收過程中發(fā)生爭議,以買受方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告為準(zhǔn)。如有異議,可提交雙方認(rèn)可的第三方進(jìn)行檢驗(yàn),如檢驗(yàn)合格并符合買受方標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用由買受方承擔(dān);反之費(fèi)用出由賣方承擔(dān)。

2、出賣方向買受方交納一定的質(zhì)量保證金。如雙方解除買賣關(guān)系的,一年內(nèi)結(jié)清。(注:不計(jì)算利息)。

3、產(chǎn)品在進(jìn)貨、裝配和“三包”過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題處理,詳見“產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議”。

七、結(jié)算方式及期限。

1、出賣方依據(jù)產(chǎn)品入庫單(蓋章有效)開據(jù)正式發(fā)票,發(fā)票掛帳之日起計(jì)算付款期限,_________日后以支票、匯票或承兌匯票的方式對(duì)超出質(zhì)量保證金外的貨款給予結(jié)算。

2、買受方每批貨物預(yù)留質(zhì)量保證金或萬元(注:不計(jì)算利息)。

八、違約責(zé)任。

1、出賣方進(jìn)入買受方倉庫的產(chǎn)品必須符合雙方合同中約定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求,若買受方在進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程或買受方生產(chǎn)的產(chǎn)品“三包期”以內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題(包括但不限于瑕疵、缺陷等),出賣方應(yīng)該及時(shí)予以更換,或無條件的退貨;由此發(fā)生的一切費(fèi)用均由出賣方承擔(dān)并嚴(yán)格按照《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》執(zhí)行。給買受方造成的一切損失,出賣方須給予賠償。

2、出賣方未按采購訂單的約定按期供貨,如影響生產(chǎn)的,按每臺(tái)500元從貨款中扣罰;如因出賣方逾期供貨而導(dǎo)致買受方不能按期向第三方交付產(chǎn)品,買受方向第三方承擔(dān)違約責(zé)任的,出賣方除承擔(dān)逾期供貨的違約責(zé)任外還應(yīng)承擔(dān)因此給買受方造成的其它全部直接經(jīng)濟(jì)損失。

九、解決糾紛的方式。

在合同履行過程中,若雙方發(fā)生爭議,由雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成,任何一方均可向買受方所在地的人民法院提起訴訟。

十、保密約定。

1、買賣雙方應(yīng)對(duì)與履行本合同中所涉及到的技術(shù)資料、信息、計(jì)算機(jī)軟件、設(shè)計(jì)方案以及價(jià)格條款等商業(yè)、技術(shù)秘密采取保密措施,并嚴(yán)守秘密。

2、除為履行本合同的需要而需接觸雙方有關(guān)技術(shù)資料和商業(yè)秘密的人員外,買賣雙方同意:不向任何第三方或其他無關(guān)方泄露、轉(zhuǎn)讓、交換屬于合同任何一方的信息。

3、買受方因履行合同而向出賣方提供的技術(shù)資料、信息、計(jì)算機(jī)軟件、實(shí)物等資料,買受方無論何時(shí)要求返還,出賣方均應(yīng)無條件返還,并不得留存復(fù)制品(件)。

4、保密期限:自本合同生效之日起至合同雙方終止業(yè)務(wù)往來后叁年內(nèi)。

5、泄密責(zé)任:出賣方同意,在本合同約定的保密期限內(nèi),因違反保密約定而給買受方造成損失的,出賣方承擔(dān)因此給買受方造成的所有損失。

十一、約定事項(xiàng)。

1、買受方下發(fā)的《采購訂單》、《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》、《技術(shù)協(xié)議》等文件為本合同的附件,與本合同具有同等法律效力。如果合同附件與本合同不一致的,質(zhì)量部分以《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》為準(zhǔn),技術(shù)部分以《技術(shù)協(xié)議》為準(zhǔn),商務(wù)部分以本合同為準(zhǔn)。本合同發(fā)生文理爭議時(shí),應(yīng)當(dāng)按通常理解予以解釋。

2、合同履行中如遇市場行情和原材料價(jià)格發(fā)生變化時(shí),雙方應(yīng)簽訂“調(diào)價(jià)協(xié)議”;對(duì)本合同約定的價(jià)格予以變更,本合同的其他條款仍繼續(xù)有效。出賣方應(yīng)承擔(dān)的檢驗(yàn)費(fèi)、退貨費(fèi)、“三包”賠償費(fèi)等費(fèi)用以及本合同約定的由出賣方承擔(dān)的各項(xiàng)質(zhì)量損失及出賣方因違約而賠付款項(xiàng),出賣方同意由買受方在應(yīng)付貨款中直接扣除,不足部分出賣方應(yīng)在接到買受方書面通知后7日內(nèi)償付。

3、若本合同中第一條第一款的行次不夠的,可按該欄目格式制作本合同的附頁,每張附頁應(yīng)標(biāo)明本合同編號(hào),并經(jīng)雙方簽字、蓋章,若兩頁以上須加蓋騎縫章。

4、協(xié)議履行期間,買受方向出賣方發(fā)出的各類書面通知、質(zhì)量處罰單據(jù)等,出賣方應(yīng)在收到后7日內(nèi)簽字認(rèn)可并書面回復(fù)確認(rèn),逾期未書面回復(fù)的,視為默認(rèn)。

5、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效,雙方簽字、蓋章日期不一致的,以最后簽字蓋章一方日期為準(zhǔn)。

十二、其它約定:

十二、本合同自雙方的法定代表人或委托代理人簽字、蓋章后生效。

十四、本合同有效期自20__年12月1日起至20__年12月日31止。

十五、本合同一式二份,買受人和出賣人各一份,均具有同等法律效力。

買受方章)洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司出賣方章)洛陽一拖東方機(jī)電裝備有限公司。

法人代表:????????????????法人代表:

委托代理人:???????????????委托代理人:

電話:??????????????????電話:

傳真:??????????????????傳真:

開戶銀行:????????????????開戶銀行:

帳號(hào):??????????????????帳號(hào):

單位地址:????????????????單位地址:

郵政編碼:????????????????郵政編碼:

稅號(hào):??????????????????稅號(hào):

商務(wù)策劃書篇二

為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解,親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情,提升我們的臨場實(shí)踐能力等,從xx年5月開始,我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等,最后于xx年6月15日,在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判,我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@,以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí):

1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)

談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去,通過組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn),大致找到了課本書的骨干。因此,能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

2.談判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕,談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在,最好的談判結(jié)局就是雙贏,所以在談判時(shí),我們不僅要充分考慮到自身的利益,也要為對(duì)方的利益著想,這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

3.談判的最高境界

談判絕對(duì)不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧,化戾氣為祥和,在雙方意見交換中,各自達(dá)成自己的理想目標(biāo),進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情,真正達(dá)到雙贏的最高境界。

4.談判就像下棋

談判就像下棋,不但要隨機(jī)應(yīng)變,還要算無遺策,唯有能夠完全操控過程的人,才可以主導(dǎo)談判的過程。

借著現(xiàn)場的談判實(shí)習(xí),可以更深入

體會(huì)

如何運(yùn)用談判技巧,營造談判的有利氣氛。

5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!

什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開話題?向別人讓步多少,才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題,正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

6.用證據(jù)說話

提問題要切中要害,解決問題的方案必須有理有據(jù),用證據(jù)說話,讓對(duì)方啞口無言,這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

7.肢體語言的表達(dá)

在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制,是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者,把決斷寫在臉上的往往是失敗者?!敝w語言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),在不同的場合,不同的情況下,協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑,是一種禮儀。

8.語言的運(yùn)用

我選擇去。;我打算。;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運(yùn)用,可能性語言開始了一種全新的溝通技巧,可以避免無意中的傷害,引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同,很難了解對(duì)方的感受,因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛,不要大嘴巴,而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情??赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭,不要大嘴巴,縮小自我,在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語言的運(yùn)用能力,做5%的人。文章來源:

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、算數(shù)據(jù)等等,這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西,比如:交流、協(xié)作等??傊疀]有白干活。

商務(wù)策劃書篇三

在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。

三菱重工,是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù),以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。

二,談判主題及內(nèi)容。

1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2.談判地點(diǎn)北京香山大酒店。

3.談判時(shí)間:20xx年12月30日——20xx年1月5日。

4.談判方式:正式小組談判。

5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料:

a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報(bào):

(1)fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現(xiàn)率%。

輪胎裂紋10。

擋風(fēng)玻璃裂碎5。

電路故障30。

鉚釘震斷20。

車架裂紋10。

有一項(xiàng)以上缺陷70。

甲方具有中國檢驗(yàn)機(jī)關(guān)的檢驗(yàn)錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計(jì)情況見上),其質(zhì)量缺陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。

(2)有關(guān)汽車的交易情況。

1)夠入價(jià)663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計(jì)外匯)/輛;。

2)夠入數(shù)5840輛;。

3)該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn),考慮了中國道路的實(shí)際情況;。

4)刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下:

b一般性零件損壞與故障,其維修由日方負(fù)責(zé),其材料費(fèi),維修費(fèi)由日方額支付(保修期2年內(nèi));保修期外由中方自理:

c有一項(xiàng)以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%,則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失,直接經(jīng)濟(jì)損失賠償金以每輛車價(jià)的千粉之四為基數(shù)計(jì),缺陷率每超過5%,直接經(jīng)濟(jì)損失賠償率上升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況。

b乙方給甲方的信息情報(bào):

1)日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損,有盡快和解的意向;。

3)應(yīng)盡快妥善處理糾紛,獲得基本滿意的賠償金,以盡快平息用戶對(duì)甲方公司的不滿;。

4)對(duì)于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法。

a將汽車運(yùn)回日本修理。

b乙方派人員帶維修件到中國來維修。

c將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修(甲方自理)。

其費(fèi)用支出大小顯然:方案一》方案二》方案三。

三,談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表。

決策人:厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策。

技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)。

法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理。

四,談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。

1、甲方核心利益:a要求對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。

b對(duì)于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修。

c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系。

甲方優(yōu)勢:a我方有雄厚的資本,一流的信譽(yù),廣闊的國市場。

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗(yàn),建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長久客戶。

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距。

e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù),有盡快和解的意向并提出解決方案。

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩亍?/p>

2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。

b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題。

c和平談判,將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系。

乙方優(yōu)勢:a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方。

b對(duì)設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán),并在此領(lǐng)域處于老的地位。

c實(shí)力相當(dāng)雄厚,資本特別豐富,可以承擔(dān)損失的費(fèi)用。

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。

乙方劣勢:a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,并有有利的證據(jù),不容抵賴。

b此彼交易數(shù)量大,金額高,損失慘重。

c對(duì)方為長期合作伙伴,此事故可能影響雙方感情。

五,談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):

和平談判,切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車,如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

3、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失。

商務(wù)策劃書篇四

一、談判主題。

以合理價(jià)格與寶潔公司達(dá)成強(qiáng)生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。

副主談:朱瓊,財(cái)務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)。;副主談:朱陳澤,法律顧問,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

后勤保障人員:吳婉如,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,

張燕婷,布置會(huì)議場所,制作桌簽,拍攝。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶,有著多年合作關(guān)系,希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。

2、擴(kuò)大企業(yè)知名度,打開國際市場的道路。

對(duì)方利益:

企業(yè)品牌知名度高,資金雄厚,而且有大量業(yè)務(wù)需要。

我方優(yōu)勢:

1、價(jià)格低廉,兩家相隔較近,省去不少的運(yùn)費(fèi),與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。

2、企業(yè)口碑好,而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷,雙方較為放心。我方劣勢:

1、品牌的知名度還不夠,有大量競爭對(duì)手。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機(jī)械化制度,對(duì)于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3、對(duì)對(duì)方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解,對(duì)國際市場不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高,而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚,而且有較多的供應(yīng)商,深知對(duì)我們邁出國際有很大幫助。

對(duì)方劣勢:

相比其他合作商而言,我公司的價(jià)格是最低的,而且我公司正積極擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)需求。

1、達(dá)到合作目的,爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。

2、保證提高價(jià)格不下降。

3、強(qiáng)生嬰兒潤膚乳可接受價(jià)格。

五、程序及具體策略。

1、開局:

判氣氛中。

使我方處于主動(dòng)地位。

借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破。

2、中期階段:

話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;。

的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;。

5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段:

價(jià),使用最后通牒策略。

2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請對(duì)方確認(rèn),簽訂合同。

六、談判議程談判風(fēng)險(xiǎn):

(1)雙方進(jìn)場。

(2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。

a:介紹本次談判的商品型號(hào),數(shù)量等情況。

b:遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

d:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4)達(dá)成協(xié)議。

(5)簽訂協(xié)議。

1、相關(guān)法律資料:

2、有關(guān)強(qiáng)生嬰兒潤膚露的資料;。

3、有關(guān)市場上的強(qiáng)生嬰兒潤膚露行情及強(qiáng)生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。

八、制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì):避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

2、不愿以運(yùn)輸合同成交。

措施:條件法。兼顧雙方利益,兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。

模擬對(duì)話過程。

場景一:機(jī)場接待。

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

談判雙方互相見面,并開門見山商談貿(mào)易事項(xiàng),最后未能談攏我方先回酒店休息,準(zhǔn)備隔日再談。

場景三:最終談判。

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場調(diào)查,得出結(jié)論,并向韓國食品有限公司最后提出要求,雙方各自讓步,最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié),簽訂合同,雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

商務(wù)策劃書篇五

商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。

宣傳,信息互動(dòng)交流。

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

(3),通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者"面對(duì)面"的交互平臺(tái)。

(4),網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄埃p方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

(6),網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。

1產(chǎn)品展示。

2客戶管理。

3在線訂購。

4在線支付。

5信息咨詢服務(wù)。

6招標(biāo)采購。

7調(diào)查反饋。

8紅領(lǐng)社區(qū)。

9虛擬現(xiàn)實(shí)展示。

10后臺(tái)支持與管理。

11該網(wǎng)站需要注冊成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作。

首頁,首先正中間的是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動(dòng)記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。

網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。

布局簡潔。網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個(gè)導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個(gè)連接緊密,整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項(xiàng)目的具置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。

網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣。

商務(wù)策劃書篇六

20_年3月12日,是我國第_個(gè)植樹節(jié)。為了進(jìn)一步為省會(huì)生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量,充分體現(xiàn)晟地麗江的社會(huì)責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將舉辦“約會(huì)綠色?扮靚春天”植樹節(jié)活動(dòng),同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對(duì)我們支持和信任,讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)和煦,春意盎然的春天里,感受春的腳步,呼吸20_的第一縷清新空氣。

二、活動(dòng)目的:

重在答謝支持項(xiàng)目的新老客戶,讓其感受公司的人性化管理氛圍,體驗(yàn)作為項(xiàng)目業(yè)主的優(yōu)越性。同時(shí)向社會(huì)展示項(xiàng)目信息及概況,吸引更多購房置業(yè)者的關(guān)注。

三、活動(dòng)時(shí)間:20_年3月12日(暫定)。

四、植樹地點(diǎn):_。

五、活動(dòng)組織:

主辦方:_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

協(xié)辦方:_房地網(wǎng)_經(jīng)濟(jì)廣播_新聞廣播。

承辦方:智聯(lián)傳媒。

六、活動(dòng)和宣傳執(zhí)行:

石家莊銀河房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)全面宣傳和現(xiàn)場組織執(zhí)行。

七、活動(dòng)規(guī)模:200人左右(注:根據(jù)具體報(bào)名人數(shù)可以調(diào)整)。

八、活動(dòng)效果及預(yù)期:

此次以義務(wù)植樹公益活動(dòng)答謝支持項(xiàng)目的新老客戶,彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念,同時(shí)也讓廣大業(yè)主在此次活動(dòng)中,了解和體驗(yàn)綠色環(huán)保在我們?nèi)粘I钪械闹匾饬x。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)的全程報(bào)道,擴(kuò)大晟地麗江的知名度,從而達(dá)到銷售的目的。

為保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得圓滿成功,通過活動(dòng)執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報(bào)道的系列宣傳方案,將全方位的為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道,可以說活動(dòng)本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體,具有較高的價(jià)值回報(bào)。

九、活動(dòng)宣傳流程。

至3月11日通過銀河首頁、房產(chǎn)首頁、論壇、電臺(tái)等平臺(tái)進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動(dòng)購房者了解此次活動(dòng)的情況。

3月12日條幅宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場拍攝20_年公司植樹節(jié)活動(dòng)方案。通過專業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束在所有參與媒體刊登此次活動(dòng)。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁ppt上添加此次活動(dòng)照片和此次活動(dòng)專題鏈接,并在項(xiàng)目論壇中發(fā)布此次活動(dòng)的照片和相關(guān)內(nèi)容。

十、具體活動(dòng)流程(略)。

十一、晟地麗江需執(zhí)行要求(略)。

1、物料準(zhǔn)備:

2、聯(lián)系業(yè)主,確定人數(shù)。

3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動(dòng)當(dāng)天簽到。

十二、活動(dòng)物品及預(yù)算:(略)。

十三、其他:

1、本次活動(dòng)由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行;

2、晟日麗江項(xiàng)目只需提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)和相關(guān)物品;

商務(wù)策劃書篇七

1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。

2、市場分析:

(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測市場占有率。

(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

(3)目標(biāo)市場劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析:

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對(duì)手情況(包括競爭對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)。

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷售政策

在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。

3、銷售措施

為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段

階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

5、銷售廣告

《__報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)x次(間隔x天)。

《__報(bào)》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

廣告語:制氧機(jī)使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。

商務(wù)策劃書篇八

對(duì)方:新型綠茶公司)

我方:

1、經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò),投資的初步意向?yàn)楸=∑肥袌觥?/p>

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

對(duì)方:

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價(jià)值300萬元人民幣。

二、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達(dá)到合資(合作)目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談:汪碧君,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;

副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;

決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;

文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,審核修改談判協(xié)議;

法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益:

1、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3、建立長期友好關(guān)系。

對(duì)方利益:

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢:

1、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:

1、對(duì)保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐,對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢:

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢:

1、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

原因分析:對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò),但還未形成一定的品牌效益;

合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情況談判決定,保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求:

b、要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

c、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d、要求占有60%的股份;

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

f、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,開始盈利。

我方底線:

a、先期投資120萬;

b、股份占有率為48%以上;

c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo):通過此次合作,希望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長期友好關(guān)系;

六、程序及具體策略

1、開局:

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段:

a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

b、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。

c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段:

a、把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

b、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料:

備注:

《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,來突破韁局;或用聲東擊西策略,就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格),在48%的底線上談判,或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案:在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對(duì)方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對(duì)方增加1%~2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%~8%的利潤額。

作者:不詳

商務(wù)策劃書篇九

1.談判內(nèi)容:臨近畢業(yè),為留念在校美好生活,經(jīng)全體同學(xué)商議決定,與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計(jì)劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解,甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。

2.談判雙方甲方:福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院06文秘班。

乙方:福州市中國旅行社。

3.雙方優(yōu)劣勢分析。

雙方優(yōu)、劣勢分析。

甲方優(yōu)勢1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴(kuò)大在校影響,提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象,使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢學(xué)生群體,無個(gè)人經(jīng)濟(jì)來源,資金籌集較為困難。

乙方優(yōu)勢路線規(guī)劃條理,安全有保證,服務(wù)細(xì)心。劣勢福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu),與其存在競爭和威脅,例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益:盡量使團(tuán)體旅行的價(jià)格更優(yōu)惠些,在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

乙方核心利益:擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅,并達(dá)到互惠互利。

二、具體內(nèi)容。

(一)談判目標(biāo)。

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r(jià)格,周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業(yè)旅行。

(二)目標(biāo)設(shè)定。

1.價(jià)格要求390元/成人;400元/成人(周末價(jià))。

2.住宿要求二星級(jí)酒店(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)。

4.交通費(fèi)用旅行社承擔(dān)。

5.服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品。

(三)組建談判小組。

1.談判小組組成方式:根據(jù)談判小組成員的各自特長,進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是小組成員能在談判會(huì)上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談:為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,即談判小組組長。

副談:為主談判提供建議,或見機(jī)而談。

成員a:負(fù)責(zé)談判記錄價(jià)格方面的條款及旅游各個(gè)方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全、保險(xiǎn)等方面的事務(wù),還要留心乙方的反應(yīng)情況。

成員b:負(fù)責(zé)分清動(dòng)向、意圖,負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c:負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,談判過程的記錄等。

11月5日第一階段(摸底階段)上午9:00—11:30。

第二階(報(bào)價(jià)階段)下午15:00—17:00。

11月6日第三階段(討價(jià)還價(jià)階段)上午9:00—11:30。

第四階段(讓步成交階段)下午15.:00—17:00。

(五)談判議程:

(1)雙方進(jìn)場。

(2)介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員。

(4)達(dá)成協(xié)議。

(5)簽訂合同。

(6)預(yù)付定金(45%)。

(7)握手祝賀談判成功。

主要涉及到價(jià)格、服務(wù)、餐飲、住宿、交通等方面問題,我們將在適時(shí)的時(shí)候告訴乙方會(huì)酌情考慮在交通費(fèi)上做出一些讓步,以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意:耐心傾聽乙方的陳述,對(duì)乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心。

報(bào)價(jià)階段的策略:為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意,我們的報(bào)價(jià),原則上在協(xié)商后報(bào)出所能給的最高成人旅行單人價(jià)。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意:摸清乙方在價(jià)格等方面的接受程度并預(yù)測他可接受的價(jià)格,切忌不可壓太低最好適中,讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判,為合作做鋪墊。

討價(jià)還價(jià)階段的策略:再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意,說明甲方作為學(xué)生的難處,并拿出乙方的競爭對(duì)手與之對(duì)比,進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響,希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)在服務(wù)、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚。注意:在心理上要做好充分準(zhǔn)備,爭取價(jià)格下限成交,不急于求成,與此同時(shí),在非常困難的情況下也要堅(jiān)持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。

成交階段的策略:客觀地分析形勢,緩和緊張氣氛,調(diào)整談判謀略,以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議。注意:不管談判結(jié)果如何,始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意,與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系,切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,更不可使談判破裂。

提醒:a)突出優(yōu)勢。b)底線界清。c)了解對(duì)手。d)隨機(jī)應(yīng)變。e)埋下契機(jī)。

(七)談判地點(diǎn)福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室。

乙方公司介紹:

中旅的簡介:由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)管的中國中旅(集團(tuán))公司(以下簡稱“中國中旅”),是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè)。半個(gè)多世紀(jì)以來,中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中,帶動(dòng)和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò),形成了“主業(yè)突出,相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。

在新的歷史發(fā)展時(shí)期,中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化,重新明確了《中國中旅(集團(tuán))公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》,確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主,相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路,將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時(shí),充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng),積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作,擴(kuò)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模,健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。

中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出,資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理,產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性、帶動(dòng)性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng),初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

中旅的牌子:由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成,"c"字畫出橢圓形,象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁,寓意中旅是友好的使者。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色,象征著中旅莊重博大,前程高遠(yuǎn)。中旅的吉祥物:名字為"旅行者",由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個(gè)旅行者的形象,寓意為"耳聞、目睹、走天下",極具親和力。

旅游相關(guān)資料:

線路名稱:武夷山兩晚三日游(火車)。

線路id:99。

價(jià)格:490元/成人;500元/成人(周末價(jià))。

線路報(bào)價(jià):498元/成人;508元/成人(周末價(jià))。

所需時(shí)日:三天兩晚游。

發(fā)團(tuán)時(shí)間:天天發(fā)團(tuán)。

行程安排:

第一天:

第二天:

第三天:

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14:49分)乘n549次火車返福州,結(jié)束愉快行程。

線路景點(diǎn):

云窩景區(qū):武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區(qū):虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線路說明:

住:二星酒店雙人標(biāo)準(zhǔn)間(單男單女現(xiàn)補(bǔ)房差,或是加床);。

餐:2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);。

行:含福州/武夷山往返火車票費(fèi)用以及景區(qū)交通費(fèi)用;。

備注事項(xiàng):

(1).出發(fā)時(shí)請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

(2)旅途中請注意個(gè)人衛(wèi)生,愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項(xiàng)票據(jù)及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點(diǎn)的前提下,可前后調(diào)整景點(diǎn),旅程中如遇緊急情況請及時(shí)與地陪聯(lián)系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團(tuán)隊(duì)行程,超出費(fèi)用由客人自理。

(十)制定應(yīng)急預(yù)案(略)。

(十一)談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測:

談判風(fēng)險(xiǎn):

1、乙方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步,甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預(yù)測:雙方以合理的條件取得談判的成功,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,獲得成功,實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

(十二)談判成本預(yù)算。

貨幣成本:交通費(fèi)用40元時(shí)間成本:750元。

(十三)談判計(jì)劃說明及附件。

商務(wù)策劃書篇十

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企劃工作在現(xiàn)今的企業(yè)運(yùn)營過程中愈發(fā)顯得重要。企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞,直接影響著企業(yè)的興衰乃至存亡。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中求得自身的生存與發(fā)展,必將越來越注重企劃在生產(chǎn)運(yùn)營中的作用,企劃人才,也必將愈加受到企業(yè)的青睞。

為慶祝管理學(xué)院六十華誕,并為提升我校學(xué)生的商務(wù)策劃能力,為大家提供切磋技藝的舞臺(tái),管理學(xué)院工商管理系擬定期舉辦中國礦業(yè)大學(xué)商務(wù)策劃大賽。本屆大賽為首屆比賽。

在競技中學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),在實(shí)踐中探索未知理論。

比賽分團(tuán)體預(yù)賽、團(tuán)體決賽、個(gè)人決賽三個(gè)階段。

1、預(yù)賽。

預(yù)賽階段,各參賽團(tuán)隊(duì)需根據(jù)大賽要求,以實(shí)習(xí)過的企業(yè)為藍(lán)本,撰寫并提交商務(wù)策劃書(打印稿兩份,word文檔一份),具體格式要求見附件一。主題可涵蓋企業(yè)的品牌與形象策劃、市場與產(chǎn)品策劃、公關(guān)與廣告策劃、營銷與促銷策劃、文化策劃等。評(píng)審組對(duì)所提交的商務(wù)策劃書進(jìn)行初步評(píng)審,選出9個(gè)優(yōu)勝組進(jìn)入決賽。

2、決賽。

決賽以現(xiàn)場抽題,現(xiàn)場策劃,現(xiàn)場答辯的方式展開。參賽代表隊(duì)根據(jù)大賽要求對(duì)所抽案例在指定討論室進(jìn)行獨(dú)立分析、討論、并在決賽現(xiàn)場進(jìn)行解說與答辯。每支代表隊(duì)答辯時(shí)間為10分鐘左右,順序根據(jù)抽簽決定。專業(yè)評(píng)委對(duì)進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)審和打分。根據(jù)初賽50%,決賽50%的成績最終決出大賽一、二、三等獎(jiǎng)。

3、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。

個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè)置商務(wù)策劃大賽最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)和最具商務(wù)策劃潛力大獎(jiǎng)。所有參賽隊(duì)員均可報(bào)名參加,以決賽現(xiàn)場抽題即興三分鐘演講的方式,并結(jié)合評(píng)審組的綜合評(píng)價(jià)確定獎(jiǎng)項(xiàng)。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)。

10月8日-10月31日,下發(fā)活動(dòng)通知;開展活動(dòng)宣傳。

(二)組建團(tuán)隊(duì),提交報(bào)名表。

11月1日-11月7日,組建活動(dòng)小組,完成統(tǒng)一報(bào)名。

(三)初賽階段。

11月8日-11月16日,各個(gè)報(bào)名小組按要求完成商務(wù)策劃書一份,并按要求提交,評(píng)審組對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審。

(四)決賽階段,時(shí)間另行通知。

進(jìn)行決賽的9支參賽隊(duì)伍,按照具體要求進(jìn)行商務(wù)策劃決賽,并制作ppt進(jìn)行現(xiàn)場答辯。

決賽現(xiàn)場同時(shí)進(jìn)行個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)角逐。

(五)公布決賽成績及頒獎(jiǎng)。

決賽日當(dāng)天。

xx/10/08-xx/12/15。

1、全校各類全日制在校生(本科生與研究生),不限專業(yè),均可報(bào)名參賽。

2、本次大賽為團(tuán)體賽。每個(gè)參賽隊(duì)為4名學(xué)生,鼓勵(lì)學(xué)生跨專業(yè)組隊(duì)。

3、同一系不限參賽隊(duì)數(shù)。

4、一個(gè)學(xué)生只能參加一個(gè)參賽隊(duì),中途不得更換參賽隊(duì)。

大賽設(shè)置團(tuán)體獎(jiǎng)與個(gè)人獎(jiǎng)兩類大獎(jiǎng)。團(tuán)體獎(jiǎng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)一個(gè),獎(jiǎng)金400元;二等獎(jiǎng)三個(gè),獎(jiǎng)金200元;三等獎(jiǎng)五個(gè),獎(jiǎng)金100元。個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)置:商務(wù)策劃大賽最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)一人,獎(jiǎng)金200元;最具商務(wù)策劃潛力大獎(jiǎng)一人,獎(jiǎng)金200元。

報(bào)名時(shí)間:xx年11月1-7日,交報(bào)名表至指定辦公室。

初賽時(shí)間:xx年11月8日-16日,交參賽策劃書至指定辦公室。

聯(lián)系地點(diǎn):管理學(xué)院a501室。

聯(lián)系人:xxx。

主辦單位。

中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系。

大賽組委會(huì)保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利,具體解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)所有。

附件一報(bào)名表。

附件二商務(wù)策劃書格式要求。

附件三決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

商務(wù)策劃書篇十一

e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則,希望能與網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。

第二章:公司簡介。

e國成立于1999年,是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大,目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè),旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站,在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。

eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段,給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富,產(chǎn)品包括:食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動(dòng)休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段,eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。

eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作,共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂,雀巢,西門子,高倫雅芙,曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)與服務(wù)體系,采用招商的模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬,擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬,有200多個(gè)入駐商家,40多萬種商品在線銷售,在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。

263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴,其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司,還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭,如中國對(duì)外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章:項(xiàng)目介紹。

一、平臺(tái)系統(tǒng)介紹:。

新建的平臺(tái)管理系統(tǒng),在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面,在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限,為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具:包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤,幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù),縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié),建立直接聯(lián)系。

商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng),支付方式包括:貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)(包括:中國銀行借記卡,中國銀行長城卡,工商銀行存折,建設(shè)銀行龍卡,浦東發(fā)展銀行存折,浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢:。

與各地合作商合作共建的商城平臺(tái)具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),通過合作,能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。

聯(lián)合性,以e國公司為合作方的各地商城平臺(tái),打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性,極大的拓展了地域商品的外流空間,e國公司本身擁有國外投資商資源,能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會(huì),從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。

具最新統(tǒng)計(jì),我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛,網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元,增長158%。數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%,首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。

20xx年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬,比20xx年增加了600萬。其中,樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。

第四章:招商原則。

一、合作商條件。

1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。

2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。

3.各地方的門戶網(wǎng)站。

滿足以上三個(gè)條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對(duì)象(對(duì)于特殊合作對(duì)象會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整)。

為了保障合作商的利益,我們對(duì)各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求:百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商,500萬人口以內(nèi)選擇2-3家,500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇。

1.e國公司為合作商提供以下支持:

a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;。

b.1.200多家供貨商戶的支持,保證提供真實(shí)可靠的商品貨源;。

d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量,保證銷售的適時(shí)性;。

e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。

2.e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù),包括:

a.對(duì)于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;。

b.對(duì)于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);。

c.采用平臺(tái),為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺(tái),簡單易學(xué),便于管理;d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引,少走彎路。

3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化,具體分成如下:

a.店鋪招商、廣告招商的分成。

平臺(tái)在運(yùn)營過程中,合作雙方都有權(quán)針對(duì)商城進(jìn)行平臺(tái)店鋪招商和廣告招商,招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成。

在商城平臺(tái)中,合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品,其商品銷售所得的利潤,合作商和e國公司按五五分成。

c.其他地方平臺(tái)上的銷售。

合作商自己代理經(jīng)營的商品,也可以在e國公司的其他合作平臺(tái)上進(jìn)行銷售,但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?,不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺(tái)的價(jià)格。所銷售商品的利潤,合作商和e國公司按四六分成。

三、合作商遵守的規(guī)則。

1.合作商的合法性。

合作商在合作過程中,其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī),不得有危害國家安全、泄露國家秘密,不得侵犯國家社會(huì)集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息:

a.煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的;。

b.煽動(dòng)顛覆國家政權(quán),推翻社會(huì)主義制度的;。

c.煽動(dòng)分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;。

d.煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié)的;。

e.捏造或者歪曲事實(shí),散布謠言,擾亂社會(huì)秩序的;。

f.宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;。

g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的,或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;。

h.損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的;。

i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;。

2.招商對(duì)象的合法性。

合作商在為商城平臺(tái)招商過程中,必須要求對(duì)方提供準(zhǔn)確有效證件,并保證其真實(shí)性,否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。(有效證件附錄:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。)。

商務(wù)策劃書篇十二

一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。

二、建站目的:宣傳,信息互動(dòng)交流。

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

(3)通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。

(4)網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄?,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

(5)網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。

(6)網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的.效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。

三、網(wǎng)站的功能。

1產(chǎn)品展示。

2客戶管理。

3在線訂購。

4在線支付。

5信息咨詢服務(wù)。

6招標(biāo)采購。

7調(diào)查反饋。

8紅領(lǐng)社區(qū)。

9虛擬現(xiàn)實(shí)展示。

10后臺(tái)支持與管理。

11該網(wǎng)站需要注冊成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作。

四、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

首頁,首先正中間的是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動(dòng)記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。

網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。

五、布局:布局簡潔。

網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個(gè)導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個(gè)連接緊密,整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項(xiàng)目的具體位置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。

六、后期管理。

網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣。

商務(wù)策劃書篇十三

甲方:

乙方:

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則,就結(jié)成長期、全面的化工材料領(lǐng)域戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展,并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí):

(一)權(quán)利與義務(wù)。

1.甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴,并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息,該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。

3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明。

4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的權(quán),未經(jīng)合作方同意,另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息,且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息,否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二)相互宣傳。

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場推廣計(jì)劃及相關(guān)營銷活動(dòng)。

2.甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi),雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄,撰寫并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。

3.甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上,互相幫助、共同宣傳,共同推進(jìn)雙方的品牌。

4.雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

(三)其他。

1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性,雙方在合作的同時(shí),都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2.本協(xié)議有效期為10年,自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議,需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議,另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4.本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議,合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確??蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體,作為甲乙雙方合作的法律文件。

6.本協(xié)議期滿時(shí),雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的,所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方:乙方:

代表簽字:代表簽字:

日期:20xx年6月1日日期:20xx年6月1日蓋章:蓋章:

【商務(wù)合同模板合集五篇】。

商務(wù)策劃書篇十四

一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。

二、建站目的:宣傳,信息互動(dòng)交流,

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的'推向客戶。

(3),通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。

(4),網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄埃p方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

(5),網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。

(6),網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。

二、網(wǎng)站的功能。

1產(chǎn)品展示。

2客戶管理。

3在線訂購。

4在線支付。

5信息咨詢服務(wù)。

6招標(biāo)采購。

7調(diào)查反饋。

8紅領(lǐng)社區(qū)。

9虛擬現(xiàn)實(shí)展示。

10后臺(tái)支持與管理.。

11該網(wǎng)站需要注冊成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作,

三、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

首頁,首先正中間的是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動(dòng)記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。

網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。

四、布局:布局簡潔.

網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個(gè)導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個(gè)連接緊密,整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項(xiàng)目的具體位置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。

五、后期管理。

網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣。

商務(wù)策劃書篇十五

2、會(huì)議人數(shù):142人。

3、會(huì)議地點(diǎn):博鰲、三亞。

專享長達(dá)9公里的銀色沙灘和碧海藍(lán)天。酒店擁有客房近1000間,一區(qū)夏威夷式的風(fēng)格及二區(qū)時(shí)尚公寓式風(fēng)格,將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。

天域度假酒店至鳳凰國際機(jī)場40分鐘車程,至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。

三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸,引領(lǐng)三亞灣18公里椰夢濱海長廊,是三亞坐擁于獨(dú)立沙灘上的最新豪華度假酒店,距離三亞鳳凰國際機(jī)場僅10分鐘的車程,15分鐘即可到達(dá)三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨(dú)具現(xiàn)代亞洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的客房,寬敞舒適,從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅,均配有液晶電視,寬帶上網(wǎng)功能,私人陽臺(tái)上均有超大觀景浴缸,如畫意境,浪漫盈心;更為入住行政樓的客人免費(fèi)提供精選下午茶等尊貴禮遇。

1、酒店房費(fèi):(單位:元/晚/間)。

2、餐飲:

3、旅游報(bào)價(jià):

45座空調(diào)旅游大巴車x元/輛×4=x元導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)x元。

中文:x元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)x元/趟=x元英文:x元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)x元/趟=x元景點(diǎn)大門票x元/人(優(yōu)惠x元/人)。

3、如以上行程確定,請貴社提前告之,以便我方發(fā)單確認(rèn)保證房、餐、船位正常使用,對(duì)于特殊客人的用餐要求我方亦會(huì)安排妥當(dāng),謝謝!

商務(wù)策劃書篇十六

為了促進(jìn)和提高我校大學(xué)生的英語水平、營造良好學(xué)習(xí)氛圍、活躍校園文化生活、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的英語后備人才、提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),并且為了進(jìn)一步培養(yǎng)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生對(duì)專業(yè)的興趣,提高他們的職業(yè)素養(yǎng),我院特此舉辦商務(wù)講介技能大賽。

一、活動(dòng)主題:

展商務(wù)技能,秀英語風(fēng)采。

二、參賽對(duì)象:

外國語學(xué)院全體非師范生。

三、初賽:

(一)時(shí)間:20**年11月06日--20**年11月29日;

(二)參賽對(duì)象:所有上交計(jì)劃書的非師范學(xué)生。

(三)形式:

選手各自組隊(duì),4-5人為一支隊(duì)伍,參賽隊(duì)伍需要給予自己的隊(duì)伍想出英文的隊(duì)名并且上交計(jì)劃書(紙質(zhì)版和電子版各一份),由評(píng)委老師選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

計(jì)劃書主要內(nèi)容是介紹某一公司或企業(yè)的整體情況,參賽隊(duì)伍再根據(jù)本身的見解,對(duì)所介紹公司進(jìn)行展開和深入介紹(如:成功故事、一種特別的產(chǎn)品、策略、問題等等。還可以做調(diào)查、到此公司實(shí)地考察或采訪等)。

將電子版發(fā)至郵箱:1021334720@(就業(yè)部)1913416653@(學(xué)習(xí)部)。

(上交名單電子版須注明班級(jí)、各組員的姓名及聯(lián)系方式)。

四、決賽:

(二)地點(diǎn):本部一教208。

(三)對(duì)象:初賽中選出的`六支隊(duì)伍。

(四)形式:隊(duì)伍通過ppt展示和演講的方式向評(píng)委和觀眾介紹所研究的公司,演講過后,接受評(píng)委的提問并作出回答。

注:(1)每支隊(duì)伍需包括四至五名組員。

(2)每個(gè)隊(duì)伍需做一個(gè)為時(shí)15分鐘的展示演說。

(3)各隊(duì)伍每位隊(duì)員均要上臺(tái)演說,并合理分工。

(5)一切聽從工作人員安排。

商務(wù)策劃書篇十七

e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則,希望能與xxx網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。

第二章:公司簡介。

e國成立于,是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大,目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè),旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站,在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。

eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段,給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富,產(chǎn)品包括:食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動(dòng)休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段,eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。

eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作,共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂,雀巢,西門子,高倫雅芙,曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)與服務(wù)體系,采用招商的模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬,擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬,有200多個(gè)入駐商家,40多萬種商品在線銷售,在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。

263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴,其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司,還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭,如中國對(duì)外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章:項(xiàng)目介紹。

一、平臺(tái)系統(tǒng)介紹:。

新建的平臺(tái)管理系統(tǒng),在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面,在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限,為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具:包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤,幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù),縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié),建立直接聯(lián)系。

商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng),支付方式包括:貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)(包括:中國銀行借記卡,中國銀行長城卡,工商銀行存折,建設(shè)銀行龍卡,浦東發(fā)展銀行存折,浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢:。

與各地合作商合作共建的商城平臺(tái)具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),通過合作,能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。

聯(lián)合性,以e國公司為合作方的各地商城平臺(tái),打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性,極大的拓展了地域商品的外流空間,e國公司本身擁有國外投資商資源,能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會(huì),從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。

具最新統(tǒng)計(jì),我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛,網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元,增長158%。數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%,首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。

20xx年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬,比增加了600萬。其中,樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。

第四章:招商原則。

一、合作商條件。

1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。

2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。

3.各地方的門戶網(wǎng)站。

滿足以上三個(gè)條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對(duì)象(對(duì)于特殊合作對(duì)象會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整)。

為了保障合作商的利益,我們對(duì)各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求:百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商,500萬人口以內(nèi)選擇2-3家,500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇。

1.e國公司為合作商提供以下支持:

a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;。

b.1.200多家供貨商戶的支持,保證提供真實(shí)可靠的商品貨源;。

d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量,保證銷售的適時(shí)性;。

e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。

2.e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù),包括:

a.對(duì)于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;。

b.對(duì)于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);。

c.采用**平臺(tái),為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺(tái),簡單易學(xué),便于管理;d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引,少走彎路。

3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化,具體分成如下:

a.店鋪招商、廣告招商的分成。

平臺(tái)在運(yùn)營過程中,合作雙方都有權(quán)針對(duì)商城進(jìn)行平臺(tái)店鋪招商和廣告招商,招商分成按二八分成。

b.商城銷售分成。

在商城平臺(tái)中,合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品,其商品銷售所得的利潤,合作商和e國公司按五五分成。

c.其他地方平臺(tái)上的銷售。

合作商自己代理經(jīng)營的商品,也可以在e國公司的其他合作平臺(tái)上進(jìn)行銷售,但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?,不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺(tái)的價(jià)格。所銷售商品的利潤,合作商和e國公司按四六分成。

三、合作商遵守的規(guī)則。

1.合作商的合法性。

合作商在合作過程中,其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī),不得有危害國家安全、泄露國家秘密,不得侵犯國家社會(huì)集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息:

a.煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的;。

b.煽動(dòng)顛覆國家政權(quán),推翻社會(huì)主義制度的;。

c.煽動(dòng)分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;。

d.煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié)的;。

e.捏造或者歪曲事實(shí),散布謠言,擾亂社會(huì)秩序的;。

f.宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;。

g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的,或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;。

h.損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的;。

i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;。

2.招商對(duì)象的合法性。

合作商在為商城平臺(tái)招商過程中,必須要求對(duì)方提供準(zhǔn)確有效證件,并保證其真實(shí)性,否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。(有效證件附錄:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。)。

商務(wù)策劃書篇十八

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的,為何購買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。

如需增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競爭對(duì)手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo)。

列表營業(yè)額預(yù)測。

列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。

(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

第一章:公司宗旨

e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則,希望能與xxx網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。

第二章:公司簡介

e國成立于1999年,是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。

e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大,目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè),旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站,在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。

eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段,給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。

eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富,產(chǎn)品包括:食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動(dòng)休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。

由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段,eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。

eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作,共同開拓中國電子商務(wù)市場。

eguo的合作伙伴包括可口可樂,雀巢,西門子,高倫雅芙,曼秀雷頓等等。

263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)與服務(wù)體系,采用招商的模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。

目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬,擁有50多萬注冊用戶。

月銷售額500多萬,有200多個(gè)入駐商家,40多萬種商品在線銷售,在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。

263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。

263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的'合作伙伴,其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司,還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭,如中國對(duì)外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。

第三章:項(xiàng)目介紹

一、平臺(tái)系統(tǒng)介紹:

新建的平臺(tái)管理系統(tǒng),在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面,在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限,為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具:包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤,幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù),縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié),建立直接聯(lián)系。

商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng),支付方式包括:貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)(包括:中國銀行借記卡,中國銀行長城卡,工商銀行存折,建設(shè)銀行龍卡,浦東發(fā)展銀行存折,浦東發(fā)展銀行東方卡)。

解決客戶支付問題。

新建的平臺(tái)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的、便捷的網(wǎng)上購物----瀏覽選擇方式和搜索選擇方式。

二、項(xiàng)目優(yōu)勢:

與各地合作商合作共建的商城平臺(tái)具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。

招商引力和極高的廣告價(jià)值。

e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),通過合作,能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。

聯(lián)合性,以e國公司為合作方的各地商城平臺(tái),打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性,極大的拓展了地域商品的外流空間,e國公司本身擁有國外投資商資源,能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會(huì),從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目最終會(huì)形成一個(gè)擁有各地門戶網(wǎng)站商城頻道的覆蓋全國的商城平臺(tái),從而形成一個(gè)極大規(guī)模的b2c網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)具有各地特色的商品,形成中國商品庫,直接把各地方的特色商品電子化、網(wǎng)絡(luò)化,超越傳統(tǒng)銷售的地域局限性,節(jié)省各地為商品電子化所要付出的人力、物力,避免因?yàn)殡娮由虅?wù)經(jīng)驗(yàn)不足而造成經(jīng)營損失,縮短各地電子商務(wù)的成長時(shí)間。

三:市場前景

具最新統(tǒng)計(jì),我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。

2005年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛,網(wǎng)上成交額由2004年的3500億元升至2005年的5531億元,增長158%。

數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%,首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。

2005年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬,比2004年增加了600萬。

其中,樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。

第四章:招商原則

一、合作商條件

1. 全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站

2. 國內(nèi)知名品牌企業(yè)

3. 各地方的門戶網(wǎng)站

滿足以上三個(gè)條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對(duì)象(對(duì)于特殊合作對(duì)象會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整)。

為了保障合作商的利益,我們對(duì)各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求:百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商,500萬人口以內(nèi)選擇2-3家,500萬人口以上不超過5家。

二、合作商享有的待遇

1. e國公司為合作商提供以下支持:

a. 15萬種商品的優(yōu)勢資源;

b. 1.200多家供貨商戶的支持,保證提供真實(shí)可靠的商品貨源;

d. 及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量,保證銷售的適時(shí)性;

e. 提供真實(shí)詳盡的商品資料。

2. e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù),包括:

a. 對(duì)于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;

b. 對(duì)于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);

c. 采用**平臺(tái),為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺(tái),簡單易學(xué),便于管理; d. 先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引,少走彎路。

3. 合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化,具體分成如下:

a. 店鋪招商、廣告招商的分成

平臺(tái)在運(yùn)營過程中,合作雙方都有權(quán)針對(duì)商城進(jìn)行平臺(tái)店鋪招商和廣告招商,招商分成按二八分成。

b. 商城銷售分成

在商城平臺(tái)中,合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品,其商品銷售所得的利潤,合作商和e國公司按五五分成。

c. 其他地方平臺(tái)上的銷售

合作商自己代理經(jīng)營的商品,也可以在e國公司的其他合作平臺(tái)上進(jìn)行銷售,但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?,不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺(tái)的價(jià)格。

所銷售商品的利潤,合作商和e國公司按四六分成。

三、合作商遵守的規(guī)則

1. 合作商的合法性

合作商在合作過程中,其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī),不得有危害國家安全、泄露國家秘密,不得侵犯國家社會(huì)集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息:

a. 煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的;

b. 煽動(dòng)顛覆國家政權(quán),推翻社會(huì)主義制度的;

c. 煽動(dòng)分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;

d. 煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié)的;

e. 捏造或者歪曲事實(shí),散布謠言,擾亂社會(huì)秩序的;

f. 宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;

g. 公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的,或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;

h. 損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的;

i. 其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;

2. 招商對(duì)象的合法性

合作商在為商城平臺(tái)招商過程中,必須要求對(duì)方提供準(zhǔn)確有效證件,并保證其真實(shí)性,否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。

(有效證件附錄:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。

進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。

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