白酒市場(chǎng)規(guī)劃(優(yōu)質(zhì)18篇)

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白酒市場(chǎng)規(guī)劃(優(yōu)質(zhì)18篇)
時(shí)間:2023-11-06 16:23:30     小編:文軒

在寫(xiě)作過(guò)程中,合理安排時(shí)間和思路是取得高分的關(guān)鍵。如何寫(xiě)出有趣、生動(dòng)的文章?讓我們一起來(lái)探討吧??偨Y(jié)是對(duì)自己的一種反思和梳理,以下是一些總結(jié)范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇一

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,白酒行業(yè)也得到快速發(fā)展。然而,近兩年來(lái),白酒行業(yè)受諸多因素的困擾,發(fā)展的腳步趨緩。目前,困擾白酒業(yè)發(fā)展的主要有四大問(wèn)題。(1)食品安全是頭等大事;(2)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是發(fā)展方向;(3)新型工業(yè)化是必經(jīng)之路;(4)人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展動(dòng)力。白酒行業(yè)從1996年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期,接著連續(xù)5年每年幾乎以50萬(wàn)噸的速度下降。20xx年白酒產(chǎn)量繼續(xù)下降,約為402萬(wàn)噸,下降20萬(wàn)噸??v觀近年白酒市場(chǎng)的下降原因,本人認(rèn)為主要原因是:隨著人民文化素質(zhì)的提高,消費(fèi)觀念和保健意識(shí)大大增強(qiáng);白酒企業(yè)缺乏適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力;國(guó)家稅收政策的調(diào)整以及市場(chǎng)操作的負(fù)效應(yīng)。這些是影響白酒行業(yè)發(fā)展的主要內(nèi)外因素。今后由于消費(fèi)心理、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加入wto后外資進(jìn)入和國(guó)家政策調(diào)整的預(yù)期效應(yīng),仍將繼續(xù)影響白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

白酒行業(yè)在我國(guó)是有著悠久歷史和產(chǎn)業(yè)鏈影響較大的傳統(tǒng)行業(yè)。據(jù)調(diào)查測(cè)算,我國(guó)目前白酒消費(fèi)者群體大約4億人,市場(chǎng)消費(fèi)量在400萬(wàn)噸左右。而這個(gè)行業(yè)多年來(lái)主要是靠知名企業(yè)的名酒品牌和少數(shù)大型骨干企業(yè)來(lái)支撐,特別是名酒企業(yè)的支撐和引導(dǎo)作用。目前全國(guó)近4萬(wàn)家白酒生產(chǎn)企業(yè)中約有68%的企業(yè)發(fā)生虧損或者潛虧,特別是國(guó)家從20xx年5月1日開(kāi)始實(shí)施的征收消費(fèi)稅的新政策出臺(tái)后,導(dǎo)致多數(shù)上市公司業(yè)績(jī)大幅下滑,甚至部分企業(yè)出現(xiàn)虧損。xx大名酒廠家中已有三分之一因運(yùn)轉(zhuǎn)困難而被別的行業(yè)的企業(yè)兼并。名酒廠和骨干企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境,對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)形象產(chǎn)生了很大的影響,對(duì)前些年發(fā)“酒”熱的某些地方政府也是一個(gè)當(dāng)頭棒喝。

二.調(diào)查目的和內(nèi)容。

您好,我是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生,正在做本市白酒市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,耽誤您幾分鐘時(shí)間,幫我們做一下問(wèn)卷,提出您寶貴的想法及建議。謝謝。

1.請(qǐng)問(wèn)您的性別。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。男b.錯(cuò)誤!未找到引用源。女。

2.請(qǐng)問(wèn)您的年齡屬于以下哪個(gè)范圍。

4.在您眼中白酒是什么多選題。

5.請(qǐng)問(wèn)您是從哪些渠道看到或聽(tīng)說(shuō)酒這個(gè)品牌的多選。

6.在最近三個(gè)月內(nèi),您最??吹侥男┌拙频膹V告呢多選。

7.請(qǐng)問(wèn)您在過(guò)去的三個(gè)月里多久喝一次白酒。

8.請(qǐng)問(wèn)您通常在哪些場(chǎng)合飲用白酒呢。

9.您大多在何處購(gòu)買(mǎi)白酒。

10.如果在超市選擇白酒,您將如果選擇。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。我很清楚自己喜歡哪種酒,而且我能選出這類(lèi)酒。

b.錯(cuò)誤!未找到引用源。選擇以前品嘗過(guò)的,或者他人推薦的。

c.錯(cuò)誤!未找到引用源。主要基于價(jià)格。

d.錯(cuò)誤!未找到引用源。主要基于外觀(包裝,標(biāo)簽)。

e.錯(cuò)誤!未找到引用源。選擇經(jīng)常在廣告里見(jiàn)到的白酒。

11.您在閱讀酒的標(biāo)簽時(shí)您最注意以下哪一部分。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。品牌b.錯(cuò)誤!未找到引用源。材料c.錯(cuò)誤!未找到引用源。年份d.錯(cuò)誤!未找到引用源。原產(chǎn)地e.錯(cuò)誤!未找到引用源。標(biāo)簽整體風(fēng)格(美感)。

12.您如何辨別白酒的品質(zhì)。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。我很了解白酒,所以可以用相關(guān)知識(shí)辨別。

b.錯(cuò)誤!未找到引用源。我不大了解白酒,但是我能從口味辨別。

c.錯(cuò)誤!未找到引用源。我從廣告宣傳里的信息來(lái)辨別白酒品質(zhì)。

d.錯(cuò)誤!未找到引用源。我通過(guò)包裝盒價(jià)格可以大概推測(cè)白酒的品質(zhì)。

13.請(qǐng)問(wèn)您喜歡哪種白酒促銷(xiāo)方式。

14.請(qǐng)問(wèn)您最經(jīng)常飲用的國(guó)產(chǎn)白酒品牌是什么。

15.您對(duì)于白酒品牌的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度是怎樣的。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。一直購(gòu)買(mǎi)同一個(gè)品牌。

b.錯(cuò)誤!未找到引用源。大多數(shù)時(shí)買(mǎi)同一個(gè)品牌,偶爾購(gòu)買(mǎi)其它品牌。

c.錯(cuò)誤!未找到引用源。在少數(shù)幾個(gè)品牌中選擇。

d.錯(cuò)誤!未找到引用源。對(duì)品牌沒(méi)有偏好,經(jīng)常改變。

16.什么原因會(huì)使您改變所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌。

17.您認(rèn)為最能讓您記住一個(gè)白酒品牌的是什么。

18.您認(rèn)為白酒在哪些地方需要改進(jìn)。

19.一般您喝酒在什么價(jià)位。

20.請(qǐng)問(wèn)你喜歡什么口味的白酒。

21.你一般喝多少度數(shù)的白酒。

a.錯(cuò)誤!未找到引用源。38度以下b.錯(cuò)誤!未找到引用源。38度-48度。

c.錯(cuò)誤!未找到引用源。49度-52度錯(cuò)誤!未找到引用源。d.52度以上。

22.您對(duì)白酒品牌的看法。

四.調(diào)查結(jié)果分析。

4.1本市白酒消費(fèi)者的飲用習(xí)慣。

(1)消費(fèi)者偏愛(ài)的白酒度數(shù)。

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以知道,本市市場(chǎng)上的消費(fèi)者喜歡飲用中檔度數(shù)38度-48度白酒的最多,占了總樣本中喝過(guò)白酒的人的37.14%,其次是喜歡中檔度數(shù)49度-52度的占了31.43%,而其余喜歡38度以下低檔度數(shù)和52度以上高檔度數(shù)白酒的分別占了20%和11.43%。不難看出,本市市場(chǎng)上的消費(fèi)者偏愛(ài)中檔度數(shù)的白酒。

(2)消費(fèi)者偏愛(ài)的白酒香型。

根據(jù)調(diào)查顯示,各種香型在本市市場(chǎng)上都存在著相對(duì)支持者,但清香型最受。

根據(jù)調(diào)查顯示,在購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)者中,有48.57%的人選擇購(gòu)買(mǎi)35元以下的白酒,其次為36-80元與81元-150元的白酒,選購(gòu)比例分別為22.86%和20%,只有8.57%的消費(fèi)者選購(gòu)151元以上的高檔白酒。

4.4消費(fèi)者購(gòu)得白酒的場(chǎng)所。

連鎖店去買(mǎi),比較方便,產(chǎn)品保真,比較放心,另外,有好多酒只是知道牌子,不知道價(jià)格,在超市里可以隨便看。而當(dāng)過(guò)年過(guò)節(jié)或者有活動(dòng)要請(qǐng)客時(shí),就到專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi),價(jià)格會(huì)便宜一些。

4.5消費(fèi)者喜歡的白酒促銷(xiāo)方式。

根據(jù)調(diào)查顯示,本市市場(chǎng)上的消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)方式除了“直接降價(jià)”,占了37.14%外,消費(fèi)者希望有“其他”的一些促銷(xiāo)方式,占了14.29%,而其余“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“禮品促銷(xiāo)”分別占了20%、17.14%和11.43%??梢?jiàn)雖然消費(fèi)者希望產(chǎn)品能直接降價(jià),但喜歡抽獎(jiǎng)活動(dòng),買(mǎi)一贈(zèng)一的也占了相當(dāng)一部分的比例,也有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者希望賣(mài)家有新的促銷(xiāo)方式。

五.結(jié)論對(duì)于消費(fèi)者,在生活條件越來(lái)越改善的今天,他們也面臨更多的選擇,品牌的選擇、口味的選擇、包裝設(shè)計(jì)選擇等等,他們?cè)诳释I(mǎi)到物美價(jià)廉的白酒的同時(shí),也希望白酒在身體健康方面能給予他們保障。

未來(lái)幾年,是一個(gè)消費(fèi)引領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代,白酒產(chǎn)業(yè)要想更好的迎合市場(chǎng),必然需要研究消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為。我們一直在說(shuō)消費(fèi)者是上帝,只有抓住消費(fèi)者,才能最終抓住市場(chǎng)。

未來(lái),如果白酒繼續(xù)漠視消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)的變化,將離市場(chǎng)和消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。因此,白酒應(yīng)該把研究消費(fèi)需求放到一個(gè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要位置,從研究消費(fèi)者意識(shí)、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求方面入手,做產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、文化定位、市場(chǎng)推廣等工作。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇二

1、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型超市,終端白酒酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀,分析漢中市場(chǎng)白酒的整體情況。

2、收集市場(chǎng)主要超市不同品牌白酒的市場(chǎng)分布、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品分類(lèi)、并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找漢中市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。

3、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)白酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

4、了解本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲酒類(lèi)型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素,挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。

1、大型商場(chǎng)超市的走訪和調(diào)研;

2、與部分名煙名酒店老板溝通;

3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

6月--7月對(duì)主要超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括:桃心島5個(gè)超市、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、陽(yáng)光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市,幾乎壟斷了漢中市場(chǎng)大部分零售和批發(fā);另外,它們分布于漢中各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各煙酒店也是漢中銷(xiāo)售量較大客戶,此報(bào)告能真實(shí)反映漢中目前酒水銷(xiāo)售各重要環(huán)節(jié)。

一、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況:

1、名酒品牌

漢中各商超及其名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格如下表:

注:

1、本表格不包括禮盒產(chǎn)品。

2、以上產(chǎn)品價(jià)格以桃心島超市為準(zhǔn),其余商場(chǎng)超市同種類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。

從上表可以看出,名酒在漢中市場(chǎng)種類(lèi)很多,品種齊全。有濃香到醬香等。價(jià)格從288元到1380元,極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除茅臺(tái)之外,其他名酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊,其洋河系列,西風(fēng)系列深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

2、銷(xiāo)售情況:

從樣本市場(chǎng)上了解到:在上半年,高檔白酒的銷(xiāo)量較好,茅臺(tái),五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒主要認(rèn)定的是品牌知名度,像老窖的老字號(hào)特曲、郎酒1898、1956系列,西風(fēng)6年15年,成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是用于送禮、同朋友聚會(huì)、家人吃團(tuán)圓飯。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是因?yàn)檫@些白酒酒的價(jià)格較低、味道較好,而且被方人習(xí)慣搞酒精度的酒。在本市場(chǎng)中,同等價(jià)位白酒酒銷(xiāo)量量較好的為郎酒1956,西風(fēng)6年,老字號(hào)特曲等。這些白酒的價(jià)格普遍在118元至188元左右,能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長(zhǎng)期飲用。

3、消費(fèi)者調(diào)研

從總體上看,約6成消費(fèi)者為企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)。老百姓消費(fèi)還徘徊于100左右產(chǎn)品,酒店是消費(fèi)白酒的重要場(chǎng)所。除此之外,私人朋友個(gè)人的消費(fèi)也占20%~30%。在白酒消費(fèi)中隨著年齡的增加,社交活動(dòng)的減少,年長(zhǎng)者在應(yīng)酬時(shí)飲用白酒的比例逐漸降低,而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢(shì)。值得注意的是,雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會(huì)時(shí)飲用白酒,但是在26~35歲年輕人中仍然有10%~20%的消費(fèi)者表示主要的飲用白酒的場(chǎng)合是“在家里飲用”。(上述資料網(wǎng)上收集)

目前漢中老窖客戶分為3個(gè)品牌3個(gè)客戶獨(dú)立運(yùn)作,分別為:

1、融合公司主要負(fù)責(zé)老字號(hào)特曲的銷(xiāo)售,目前客戶已完成市場(chǎng)前期基礎(chǔ)工作,客戶布局到位,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)漲價(jià)的陣痛銷(xiāo)售穩(wěn)步提升,市場(chǎng)反應(yīng)良好,價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

2、神腹商貿(mào)主要負(fù)責(zé)國(guó)窖在漢中的銷(xiāo)售,產(chǎn)品剛剛扁平化運(yùn)作,市場(chǎng)沉淀少經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)在利潤(rùn)追高,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)渠道,其流通渠道以及郊縣客戶維護(hù)都存在問(wèn)題。目前客戶也逐漸開(kāi)始重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及其他渠道市場(chǎng)情況,運(yùn)作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為a、b、c三類(lèi),重點(diǎn)打造a類(lèi)客戶達(dá)成核心分銷(xiāo),b類(lèi)客戶彌補(bǔ)銷(xiāo)售量,c類(lèi)客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級(jí)客戶。

3、惠康食品有限公司主要負(fù)責(zé)百年窖齡3款酒的銷(xiāo)售,公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中,產(chǎn)品正面臨客戶布局問(wèn)題,漢臺(tái)區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進(jìn)店率穩(wěn)步提高,但郊縣招商始終沒(méi)有突破口,行動(dòng)滯后。目前銷(xiāo)售主要依靠惠康老總自身團(tuán)購(gòu)資源進(jìn)行,雖然能保證一定銷(xiāo)量但始終沒(méi)有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸,這是我們每個(gè)人都沒(méi)有料到的'問(wèn)題。后期在招商問(wèn)題上針對(duì)一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場(chǎng),重金打造重點(diǎn)支持,擴(kuò)大周邊影響力變被動(dòng)為主動(dòng)。在個(gè)別郊縣可考慮直銷(xiāo)后尋找優(yōu)勢(shì)客戶再來(lái)談合作。

1、在樣本市場(chǎng)上,各種品牌白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場(chǎng)高檔白酒主導(dǎo)地位,其中,前三個(gè)品牌市場(chǎng)份額最大。主要集中在各市縣級(jí)政府單位和高檔消費(fèi)場(chǎng)所。其它品牌對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充,激發(fā)市場(chǎng)活力。

2、漢中市場(chǎng)整體上白酒酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)名酒品牌信賴。

3、紅酒在漢中市場(chǎng)主要以高檔消費(fèi)為主,所以基本上定位在高檔消費(fèi)群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少,潛在消費(fèi)群體較大,不可小視。

4、強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確,終端完善,品種、價(jià)格齊全。這在銷(xiāo)售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。

5、品牌知名度成為白酒高檔市場(chǎng)消費(fèi)者的首選因素,其次則是價(jià)格、味道、容量、價(jià)格、度數(shù)是消費(fèi)者選擇白酒比較注重的方面。

6、中低檔白酒市場(chǎng)需求很大。因?yàn)橹械蜋n消費(fèi)群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要,對(duì)貨真價(jià)實(shí)的白酒還是很受歡迎的。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇三

盡管廣東是南方、是炎熱的代名詞之一;盡管廣東省是中國(guó)酒業(yè)的非主流產(chǎn)地;盡管白酒有火之性,但是廣東在中國(guó)酒業(yè)中的地位卻是酒業(yè)內(nèi)人士所目睹的。廣東省的白酒市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)高于一些白酒強(qiáng)省,據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年廣東酒類(lèi)年消費(fèi)額高達(dá)180億元,其中白酒年消費(fèi)量達(dá)到70萬(wàn)噸愈100億元。而作為廣東省的省會(huì)城市,廣州市的白酒銷(xiāo)量更是不可輕視,以近60億的市場(chǎng)容量位居廣東省白酒的消費(fèi)至高點(diǎn)。

廣州市包括市內(nèi)10區(qū)和二(個(gè)縣級(jí))市。廣州市常住人口約1200萬(wàn),外來(lái)的流動(dòng)人口約600萬(wàn)人,外來(lái)人員以湖南、湖北、江西、廣西、四川、貴州、東北等地區(qū)人員為主,正是如此多的外來(lái)人員豐富了廣東以及廣州的酒文化,提升了廣州市酒類(lèi)消費(fèi)的市場(chǎng)容量。

對(duì)于處于炎熱環(huán)境之中的大都市,廣州的白酒市場(chǎng)又是如何的呢?

白酒在廣州的市場(chǎng)發(fā)展,不僅僅是酒文化的市場(chǎng)延伸,更是由于白酒消費(fèi)的餐桌上的替代經(jīng)濟(jì)性原因所在。

首先,對(duì)于低端白酒。不要以為廣州是大都市,廣州的消費(fèi)水平就高同時(shí)白酒的價(jià)格也同樣都高。其實(shí)不然,在外地白酒沒(méi)有進(jìn)入廣東市場(chǎng)以前,廣東的低端白酒市場(chǎng)就已經(jīng)形成,更是老廣州(東)人的消費(fèi)習(xí)慣,如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸、清遠(yuǎn)頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢(qián)一瓶,而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。

由于熱,啤酒在南方是白酒的最大競(jìng)爭(zhēng)者;而同樣由于經(jīng)濟(jì)性的原因,加之喝啤酒漲肚子是一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí),白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右(主要是10元以下)的低端白酒可以二三個(gè)人喝;而同樣的價(jià)格喝啤酒則頂多能買(mǎi)2瓶啤酒;因?yàn)樵诓惋嫿K端的啤酒售價(jià)最少的是3-4元一瓶,稍好點(diǎn)的都要6元以上,8-10元的啤酒現(xiàn)在已很普遍。從消費(fèi)的整體支出量對(duì)比可以很明顯地看出,白酒的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)于啤酒的替代性也是難以避免的,所以,即使是炎熱的夏季,白酒依然有銷(xiāo)量。

此外,據(jù)廣州市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,廣州外來(lái)人員中的務(wù)工、務(wù)農(nóng)及從事服務(wù)業(yè)等的低收入人員比例約占外來(lái)總?cè)丝诘?0%,而這些低收入人群的白酒消費(fèi)同樣是中低端白酒消費(fèi)的主流人群。

同樣,高端的白酒市場(chǎng)并非是到了夏季就無(wú)影無(wú)蹤。在高端的白酒消費(fèi)的餐飲終端里,一般啤酒的價(jià)格都是10元左右,但是,再好的啤酒能有五糧液、茅臺(tái)貴嗎?幾十瓶啤酒的價(jià)值不敵一瓶五糧液或者茅臺(tái)。這就使得以五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573等為代表的高端白酒依其高品質(zhì)同樣盛行其道,這就是高端白酒所特有的價(jià)值內(nèi)涵和溝通使命,也是其成為高端商務(wù)酒飲首選的原因所在,而對(duì)于廣州這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)中心大都市,商務(wù)溝通所帶來(lái)的高端白酒類(lèi)的消費(fèi)的增長(zhǎng)就成為了一種必然。

此外,廣州餐飲終端的空調(diào)普及率和使用率高,涼爽的消費(fèi)環(huán)境對(duì)于白酒消費(fèi)有很大的側(cè)面支持。

由于長(zhǎng)期處于沿海及對(duì)外貿(mào)易的前沿,使得廣州對(duì)于新事物的接受度要快于其它同類(lèi)地區(qū),使得廣州市場(chǎng)有著非常高的包容性。如同廣州消費(fèi)群體組成的多元化一樣,廣州市場(chǎng)中的白酒也是同樣的多樣性、多元化。

從產(chǎn)地來(lái)分,有著濃濃的區(qū)域文化特色,而正是濃濃的區(qū)域文化情緣從一個(gè)方面促進(jìn)了區(qū)域白酒產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的發(fā)展。在區(qū)域文化中則主要是四川酒、貴州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山東、東北酒等為主。

高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產(chǎn)品為主,其它就是國(guó)窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它產(chǎn)地的基本上都是中低端酒為主,雖然也有一些高端系列產(chǎn)品,但是都沒(méi)有形成市場(chǎng)的主流,僅作為形象產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)。

近期廣州白酒市場(chǎng)的中端主流競(jìng)爭(zhēng)品牌(以50元上下為主)則包括了瀘州老窖、金六福、小糊涂仙、古綿純、江口醇諸葛釀、皖酒王、高爐家、稻花香、泰山特曲、開(kāi)口笑等品牌。

按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺(tái)為代表的醬香型、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。

在白酒的度數(shù)上,則包容了從低度到高度的所有白酒的度數(shù)空間,這和北方的中心城市相比有著很大的不同。低度產(chǎn)品更是其它外地白酒產(chǎn)品成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)以及融入廣州當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)文化的重析產(chǎn)品策略。

在產(chǎn)品的包裝規(guī)格上,除了標(biāo)準(zhǔn)500ml之外,小包裝也大顯其能。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產(chǎn)品差異化成功切入廣州市場(chǎng)。

在價(jià)格區(qū)間上,則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間,如一些本地產(chǎn)的小瓶杯裝的廣東米酒價(jià)格僅在二元左右。

按產(chǎn)品生產(chǎn)商的背景來(lái)源區(qū)分,由于地理的及資金等的客觀距離原因,很多外地酒并不愿意到廣州來(lái)運(yùn)作,如甘肅的皇臺(tái)酒業(yè),企業(yè)是上市公司,但就是不親自操作廣州市場(chǎng),而是交給了經(jīng)銷(xiāo)商并給予其最優(yōu)惠的產(chǎn)品政策助其進(jìn)行貼牌生產(chǎn),這種做法就為廣東及廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的貼牌機(jī)會(huì),因此,廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中到四川、貴州等名酒產(chǎn)區(qū)進(jìn)行貼牌的居多。

外來(lái)產(chǎn)品的蜂擁而來(lái),使得白酒市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)的加速促進(jìn)了渠道的發(fā)展。眾所周知,渠道是產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通及實(shí)現(xiàn)交易的橋梁。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿地帶的現(xiàn)代化大都市,廣州的酒類(lèi)渠道更是體現(xiàn)出了多元化、專業(yè)化等的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

一是傳統(tǒng)的商超渠道。在大型的ka商超中,以華潤(rùn)萬(wàn)佳為例,高端白酒是和低端白酒是分柜臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售的,距離是非常明顯的,中間隔著洋酒和葡萄酒銷(xiāo)售區(qū)。

二是餐飲的多元化細(xì)分。廣州市有各類(lèi)正規(guī)餐飲終端上萬(wàn)家之多。傳統(tǒng)的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小、檔次等來(lái)劃分為a、b、c類(lèi)店,現(xiàn)在更多的則是從產(chǎn)品特色定位和企業(yè)的資源中尋找最合適的餐飲店,如湘菜館、粵菜錧、海鮮樓、川菜錧等其中某一類(lèi)或連鎖餐飲店。因?yàn)?,不是所有的白酒都有能力進(jìn)入所有的餐飲終端,一是要看餐飲終端的定位和產(chǎn)品的定位是否相符,二是看企業(yè)的資金實(shí)力和渠道建設(shè)的具體情況。因此,盡管廣州市場(chǎng)中的白酒多至上千種之多,但是,再好的中檔酒店里的白酒品種都不會(huì)多于20個(gè)品牌。

三是專業(yè)酒類(lèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。如廣州的金葉(煙酒)連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景、規(guī)模不等的(煙)酒類(lèi)連鎖(加盟)店已有上千家之多且仍在增長(zhǎng),已成為一類(lèi)主流酒類(lèi)流通與銷(xiāo)售渠道。

四是以7-11之類(lèi)的連鎖便利店及宏城超市之類(lèi)的小區(qū)超市等成為了各類(lèi)低度酒的有效終端。

和進(jìn)入其它市場(chǎng)一樣,進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一步也是要招商。招商難也已成為常例。一些白酒企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都招不到商,而不得不悄然退出廣州市場(chǎng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它區(qū)域或者廣州的周邊區(qū)域市場(chǎng),甚至包括一些區(qū)域型名酒企業(yè)。

多種原因產(chǎn)生的不和諧的廠商關(guān)系的積累造成了今天企業(yè)招商難的困境,更造成了廣州經(jīng)銷(xiāo)商尋找好產(chǎn)品的難度。因此也迫使企業(yè)對(duì)于招商模式的創(chuàng)新,對(duì)于廠商信任關(guān)系的平臺(tái)的需求而使得處于公正透明狀態(tài)的行業(yè)協(xié)會(huì)的作用得以發(fā)揮,如廣東省酒協(xié)搭建的招商采購(gòu)團(tuán)平臺(tái)現(xiàn)已成為進(jìn)入廣東(州)市場(chǎng)的有效平臺(tái),為進(jìn)入廣州(東)的酒類(lèi)企業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì),這也是廣東酒業(yè)的一大特色。

過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)使得市場(chǎng)推廣成本的劇增,如廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、管理費(fèi)用等。另由于廣州的每一個(gè)區(qū)就已經(jīng)有很大的市場(chǎng)空間及終端售點(diǎn),這也使得許多實(shí)力不強(qiáng)的白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的渠道范圍以至于僅茍活于一個(gè)區(qū)中的一條街,甚至于僅有的幾個(gè)終端。

盡管如此,但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍(lán)而勝于藍(lán),有前赴后繼之勢(shì)。以這二年在廣州市場(chǎng)當(dāng)紅的中檔品牌開(kāi)口笑為例,開(kāi)口笑是從20xx年進(jìn)入廣東的,主打零售價(jià)60元左右的產(chǎn)品。剛一進(jìn)入就顯示出了它“高舉高打”的風(fēng)格。在廣州市,開(kāi)口笑持續(xù)在車(chē)體、路牌、酒店等做了大量的廣告宣傳,廣告一直時(shí)至今日。在餐飲終端開(kāi)口笑與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拚得更兇,促銷(xiāo)上總是比別人高出一截。在買(mǎi)店方面開(kāi)口笑也是不惜重金,幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的都有等等,這些做法使一般的酒品牌望塵莫及,只得另辟蹊徑。

由于湖南菜在廣東比較流行,湘菜館較多,同時(shí)在廣東工作的湖南人較多,因此對(duì)開(kāi)口笑這一在湖南部分市場(chǎng)比較流行的品牌來(lái)說(shuō)具有很大的好處。這種做法也為一些其它區(qū)域文化白酒品牌進(jìn)行終端滲透發(fā)展提供了借鑒。

此外,競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)加重了對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)智力資源的需求,如借助一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢等以獲得四兩撥千斤的市場(chǎng)功效;競(jìng)爭(zhēng)更使得企業(yè)不行不重新審視自己的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。

當(dāng)年水井坊通過(guò)在廣州市場(chǎng)的覆水之戰(zhàn)從而取得了通往全國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn),足以說(shuō)明廣州市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)橋頭堡作用威力,但是,面對(duì)廣州如此巨大的市場(chǎng)空間和貿(mào)易橋梁機(jī)會(huì),白酒企業(yè)應(yīng)該用科學(xué)的理性的市場(chǎng)觀去對(duì)待,畢竟,市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇四

鄭州~河南省省會(huì),全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心??偯娣e7446.2平方公里,人口716萬(wàn)。地處中華腹地,九州之中,十省通衢。北臨黃河,西依嵩山,東、南接黃淮平原,介于東經(jīng)112度42分114度14分,北緯34度16分34度58分之間。是我國(guó)重要的交通樞紐、著名商埠、中國(guó)八大古都之一。 中原,自古是兵家必爭(zhēng)之地。鄭州,猶如是。這注定是一個(gè)熱鬧的市場(chǎng)。白酒,更不例外。

鄭州歷來(lái)是白酒軍團(tuán)必爭(zhēng)的市場(chǎng)。一是因?yàn)楹幽先藧?ài)飲酒的習(xí)性;二是鄭州具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力以及巨大的包容性與開(kāi)放性。這使整個(gè)鄭州白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)百花齊放、此起彼伏的局面。20xx年口子窖在中檔市場(chǎng)上創(chuàng)造了神話,20xx年黑土地在中檔市場(chǎng)喧囂一時(shí),20xx年老白汾又在中高檔市場(chǎng)上崛起。20xx年誰(shuí)會(huì)在鄭州崛起?這是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題!

20xx年的鄭州白酒市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,重量級(jí)的洋河、瀘州老窖軍團(tuán)、白云邊、衡水老白干正在加入戰(zhàn)團(tuán);而寶豐正希望在今年能打個(gè)翻身仗;宋河正在運(yùn)作平和五年,希望能在中檔產(chǎn)品繼續(xù)自己的優(yōu)勢(shì)。但是也有收縮陣線的,去年轟轟烈烈的仰韶和杜康軍團(tuán)正在積蓄自己的力量,以待可乘之機(jī)。

渠道概況

在關(guān)注具體品牌之前,先讓我們簡(jiǎn)單分析一下鄭州的渠道情況,包括酒店、煙酒店以及商超等要素。 酒店:作為流通渠道,鄭州的酒店總的來(lái)說(shuō)被三睿、喜洋洋、世嘉以及凱源四大商貿(mào)公司共同操作。他們構(gòu)成了鄭州白酒市場(chǎng)的主角,是競(jìng)爭(zhēng)激烈的鄭州白酒市場(chǎng)直接操縱者,當(dāng)然其背后是懷有極強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)的各個(gè)品牌,比如河套、瀘州老窖、仰韶、黑土地等。凱源公司目前按照品牌采取了類(lèi)似事業(yè)部的分工制度,河套和瀘州老窖(八年陳頭曲)分別由兩個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé),前幾年運(yùn)作的宋河現(xiàn)已不做。三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌,前幾年主投的洋河藍(lán)色經(jīng)典目前已淡出。喜洋洋商貿(mào)公司的代理品牌主要是瀘州老窖頭曲和仰韶,目前,曾經(jīng)作為主打品牌之一的老白汾系列呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),輝煌不再。世嘉公司目前主要運(yùn)作清雅型的衡水老白干。

另外,除以上四家大的商貿(mào)公司外,值得一提的還有鄭州卓越,它主要操作瀘州老窖六年陳和瀘州老酒坊這兩個(gè)產(chǎn)品。

煙酒店:鄭州的煙酒店密度之大,令人驚訝。據(jù)統(tǒng)計(jì),鄭州名煙名酒店的數(shù)量是中國(guó)最大的,大大小小的名煙名酒店超過(guò)1萬(wàn)家,這在全國(guó)是一個(gè)典型的市場(chǎng)特性,經(jīng)常是10米遠(yuǎn)的街面上就有二三家煙酒店。在煙酒店內(nèi)運(yùn)作比較好的是杜康系列,但產(chǎn)品比較亂,主要有伊川杜康、汝陽(yáng)杜康和白水杜康。 其次要數(shù)瀘州老窖了,其中單品永盛燒坊擺放比率最大。

此外,衡水老白干和洋河藍(lán)色經(jīng)典在煙酒店的擺放位置也不錯(cuò),有上升勢(shì)頭。

商超:除以上三種流通渠道外,商超也是鄭州白酒市場(chǎng)的一個(gè)重要元素。鄭州大型商超有大商新瑪特、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花、華潤(rùn)萬(wàn)家等,但由于門(mén)檻較高,所需費(fèi)用高,令很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。對(duì)于白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),它們?cè)絹?lái)越淪為價(jià)格昂貴的“形象展示臺(tái)”。雖然如此,但因其具有極強(qiáng)的便民性和在消費(fèi)者心目中的信賴度以及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn),所以還是有一部分經(jīng)銷(xiāo)商愿意選擇這一渠道。

當(dāng)前是白酒消費(fèi)淡季。如果你走進(jìn)商超就會(huì)發(fā)現(xiàn):各種飲料和啤酒做足了風(fēng)頭,陣容龐大。但是,白酒也不甘示弱,亦懂得在淡季搶占市場(chǎng),為此,做了一系列的舉措來(lái)拉動(dòng)白酒消費(fèi),如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),再如瀘州酒廠還在一些超市設(shè)有專柜,并專門(mén)安排內(nèi)部專業(yè)人員做促銷(xiāo)。這些活動(dòng)都在一定程度上刺激了銷(xiāo)量。 據(jù)了解,鄭州商超最暢銷(xiāo)品牌地產(chǎn)酒有宋河和杜康,省外品牌則是瀘州系列和洋河藍(lán)色經(jīng)典。其他銷(xiāo)量不錯(cuò)的品牌有四特、四五、老白汾、西鳳等。

省內(nèi)品牌

為了便于描述鄭州市場(chǎng),我們把主要品牌分成省內(nèi)品牌和省外品牌。在鄭州省內(nèi)品牌主要有宋河、寶豐、仰韶等。

宋河:從20xx年下半年開(kāi)始,宋河確立起了鄭州白酒第一品牌的地位,一直持續(xù)至今。20xx年宋河在鄭州市區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入將近兩個(gè)億。自20xx年以來(lái),宋河在積極打造鄭州招待用酒,在開(kāi)發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌,宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢(shì),機(jī)關(guān)單位開(kāi)會(huì)和對(duì)外招待上多用宋河酒。宋河對(duì)市場(chǎng)的投入也是全方面的。從主銷(xiāo)產(chǎn)品檔次來(lái)看,宋河在中高低檔均有走量。

最近,宋河正在運(yùn)作“平和五年”,這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的投入力度較大。終端零售在88-98元之間,酒店價(jià)格在128元。但就目前來(lái)說(shuō),效果并不明顯,雖然有一定的銷(xiāo)量,但起色不大,有待觀察之中。 在100元以上價(jià)位,宋河品牌拉動(dòng)乏力,這類(lèi)產(chǎn)品在酒店中優(yōu)勢(shì)并不明顯。共贏天下明顯代表了宋河在這方面的努力,目前該產(chǎn)品正在做酒店。在酒店里,共贏系列活動(dòng)比較頻繁,比如送代金卡,兌獎(jiǎng)等活動(dòng)。

實(shí)際上,宋河的一些局部市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了下滑,但整體銷(xiāo)量還是可以的。品種雜亂,價(jià)格透明,渠道利潤(rùn)低,量大利薄,這些都是市場(chǎng)普遍反映的問(wèn)題。當(dāng)然,這些只是問(wèn)題的表象。最關(guān)鍵的問(wèn)題是,宋河的價(jià)位還是沒(méi)有拉上去,缺乏成功的能產(chǎn)生利潤(rùn)的主導(dǎo)品牌。尤其是老白汾十五年上量后可能會(huì)讓宋河這方面壓力更大一些。但是平和五年的推出讓宋河稍稍有點(diǎn)緩和。

第一品牌永遠(yuǎn)都是其它品牌鎖定的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),在地產(chǎn)酒中,寶豐、仰韶、杜康均以宋河為目標(biāo)攻擊其某單品。宋河目前面臨的問(wèn)題是能否穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

寶豐:寶豐在鄭州的運(yùn)作給人感覺(jué)比較低調(diào),其實(shí)最近幾年寶豐一直是在增長(zhǎng),20xx年的時(shí)候?qū)氊S不過(guò)300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,次年便增加到800萬(wàn)元,20xx年的銷(xiāo)售額已經(jīng)到了2000萬(wàn)年。目前寶豐的產(chǎn)品線比較亂,看不出有什么線索。寶豐的上量產(chǎn)品主要包括低檔的大曲酒,陳釀(酒店25元/瓶),老窖(商超在25元/瓶以上),國(guó)釀(25元/瓶);另外,十五年和三十年的高檔的寶豐酒,在高層消費(fèi)中也有一定的量。

今年,寶豐酒業(yè)推出國(guó)色清香三款新品:藏品、尊品、賞品。

此三款新品的上市品鑒會(huì)是于5月24日在鄭州紫荊山賓館隆重舉行,并得到了廣大新聞媒體和一些行政單位領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。自品鑒會(huì)以來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商加大市場(chǎng)投入力度,主攻酒店渠道,僅鄭州市場(chǎng)促銷(xiāo)員就達(dá)幾十名之多,還專門(mén)設(shè)有直營(yíng)公司??傮w勢(shì)頭比較好。

仰韶:仰韶的力度較去年放緩。投入上在延續(xù)xx年的一些方法。仰韶在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方面都有所突破。產(chǎn)品線較宋河要好,但競(jìng)爭(zhēng)力不是太明顯,短期內(nèi)要想取代宋河的可能性不大,因?yàn)闊o(wú)論是資金實(shí)力,投入力度還是經(jīng)營(yíng)理念上,宋河的綜合實(shí)力在豫酒中都是首屈一指的。

仰韶在鄭州的西區(qū)要更好一點(diǎn),另外華中食品城也分銷(xiāo)了一部分。從去年銷(xiāo)售的產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看,仰韶的光瓶酒估計(jì)占到40%左右;而主打產(chǎn)品“陳釀”有人估計(jì)“在30元的同價(jià)位產(chǎn)品中,仰韶要占到2-3瓶”。陳釀這個(gè)產(chǎn)品很有可能起來(lái),因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了一定的印象了。仰韶的產(chǎn)品線比較簡(jiǎn)潔,這一點(diǎn)好于宋河和寶豐。

張弓:在鄭州的流通渠道不錯(cuò),在金水路上有一個(gè)專賣(mài)店。這幾個(gè)豫酒品牌基本都完成了改制,目前正處于整體造勢(shì)和起量中,但是從目前的“量”來(lái)看,他們都集中于中低檔市場(chǎng)上,這對(duì)今后的豫酒發(fā)展并不是一個(gè)好的開(kāi)頭。但從總體上來(lái)說(shuō),銷(xiāo)量還是有所上升的。

賒店:賒店目前在鄭州的運(yùn)用仍然以中國(guó)賒酒為主,但其它產(chǎn)品如老賒店在中低檔市場(chǎng)上也取得了不俗的成績(jī)。中國(guó)賒酒今年趨于理性。更注重于實(shí)際運(yùn)作。特別是在渠道方面中國(guó)賒酒做足了文章,雖然使中國(guó)賒酒在鄭州市場(chǎng)上成為一個(gè)很有潛力的品牌,但運(yùn)作效果一般。

另外還有幾個(gè)豫酒品牌。伊川杜康目前一共有四家經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)作。以前在鄭州只看到汝陽(yáng)杜康,但是目前伊川杜康的能見(jiàn)度明顯增大。德惠公司運(yùn)作的杜康酒之源已經(jīng)運(yùn)作半年,一些終端開(kāi)展了一些活動(dòng)。姚花春在20xx年的時(shí)候市場(chǎng)投入很大,但基本沒(méi)有起來(lái),目前正在把重心向下面的地市轉(zhuǎn)移。據(jù)河南白酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮介紹,豫酒企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視原酒的生產(chǎn)。許多企業(yè)包括宋河、仰韶、張弓等企業(yè)都在期待重塑豫酒的品質(zhì)和口感。

省外品牌

省外的成熟品牌主要包括洋河藍(lán)色經(jīng)典、瀘州系、白云邊以及黑土地等,而老白汾則因市場(chǎng)管理不善和受假酒沖擊而漸漸退出其在鄭州“汾老大”的位置。

洋河藍(lán)色經(jīng)典:20xx年11月,洋河藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入鄭州市場(chǎng),20xx年春節(jié)前做了幾十輛公交車(chē)體廣告,給鄭州市民帶來(lái)了不小的視覺(jué)沖擊。到目前產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)128家中高檔酒店,其中5家買(mǎi)斷了專場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)。整體上做的還可以,嘗試消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者都比較認(rèn)為藍(lán)色經(jīng)典的酒質(zhì)和口感,藍(lán)色經(jīng)典在酒店針對(duì)中高檔消費(fèi)人群推出的活動(dòng)比較新穎?;谥懈邫n消費(fèi)人群注重的是面子和健康,藍(lán)色經(jīng)典沒(méi)有用中低檔產(chǎn)品慣用的打火機(jī)或兌獎(jiǎng)卡等,而是對(duì)出了以休閑健康為內(nèi)容的積分卡,送休閑、服務(wù)、美容等。其中海之藍(lán)的積分卡內(nèi)容是按摩,天之藍(lán)的是足療,兩張可以洗浴。中高檔酒不能完全靠促銷(xiāo)員推廣,消費(fèi)者的情緒消費(fèi)很重要。目前,洋河藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格有所提升,42°海之藍(lán)超市價(jià)148元,52°海之藍(lán)價(jià)格為168元,52°天之藍(lán)價(jià)格為338元。夢(mèng)之藍(lán)分500多元和800多元兩個(gè)價(jià)位,因價(jià)格偏高,一些終端沒(méi)有鋪貨。因當(dāng)下是白酒消費(fèi)淡季,商超都有做不同幅度的促銷(xiāo),產(chǎn)品價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠。

瀘州系列:目前瀘州系在流通渠道有相當(dāng)銷(xiāo)量,我們估計(jì)整個(gè)瀘州系產(chǎn)品加起來(lái)可能有15個(gè)左右,總的銷(xiāo)售額應(yīng)該在4000-5000萬(wàn)元。瀘州在煙酒店渠道中的提及率比較高,他們?cè)卩嵵葑钌儆幸荒甑臅充N(xiāo)時(shí)間。應(yīng)該說(shuō),瀘州系在鄭州能形成氛圍離不開(kāi)三睿酒業(yè)的努力。最近幾年來(lái),三睿公司先后操作過(guò)瀘州陳釀、御酒、老酒坊以及百年瀘州等品牌,當(dāng)然還有國(guó)窖1573。這幾個(gè)品牌都是從酒店開(kāi)始做起來(lái)的,所以瀘州系的.市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好。目前,瀘州系列產(chǎn)品在鄭州做促銷(xiāo)活動(dòng),以刺激市場(chǎng)銷(xiāo)量,其收效還有待觀望。

白云邊:從20xx年5月份白云邊開(kāi)始強(qiáng)攻鄭州市場(chǎng),重點(diǎn)基本鎖定在酒店渠道,目的是為了在河南增加品牌影響力。此前,白云邊已經(jīng)在信陽(yáng)做了3年,銷(xiāo)售額已經(jīng)突破一千萬(wàn),安陽(yáng)、新鄉(xiāng)也做了2年了,鶴壁、駐馬店等地形勢(shì)也看好?;蛟S強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作鄭州,就希望在整個(gè)河南形成一個(gè)較好的氛圍??梢哉f(shuō),鄭州是白云邊第一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓的省外市場(chǎng),意義非同小可。為了區(qū)別于湖北成熟市場(chǎng),白云邊在鄭州主推的是星級(jí)產(chǎn)品,包括2-5星以及20年陳(該產(chǎn)品主要為了樹(shù)形象),星級(jí)產(chǎn)品酒店價(jià)格在68-188/瓶的價(jià)格帶上。白云邊的度數(shù)主要是42度和45度,有別于目前鄭州的53度的主流度數(shù),據(jù)悉,對(duì)白云邊的低度酒,有些消費(fèi)者反應(yīng)是比較強(qiáng)烈的,原因可能是覺(jué)得花同樣的價(jià)錢(qián)卻要多消費(fèi),因?yàn)榫凭鹊拖鄳?yīng)的就要多喝一點(diǎn)了。前段時(shí)間,白云邊在酒店開(kāi)展了買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),只要前五桌喝酒的消費(fèi)者都可以免費(fèi)獲贈(zèng)白云邊半斤裝的四星產(chǎn)品。白云邊用了一周時(shí)間在100家酒店做了活動(dòng),效果非常好,并引起了一些競(jìng)品的跟進(jìn)。在宣傳方面白云邊的投入也非常大,包括車(chē)體、貼片廣告、軟性文章等,“濃醬兼香”的差異化香型是白云邊的宣傳重點(diǎn)。對(duì)于白云邊來(lái)說(shuō),差異化的香型及酒精度是白云邊很好的賣(mài)點(diǎn)。果不其然,自白云邊在鄭州上市3年以來(lái),市場(chǎng)走勢(shì)一直呈上升趨勢(shì)。但因其產(chǎn)品線比較亂,產(chǎn)品比較多,所以這成了它市場(chǎng)深入的障礙。

另外還有幾個(gè)品牌值得關(guān)注。老村長(zhǎng)酒在煙酒店基本沒(méi)有見(jiàn)到,據(jù)悉在流通渠道有低檔的光瓶酒在大量流通。老村長(zhǎng)的盒裝酒目前正在重點(diǎn)操作b、c類(lèi)酒店,最近正在部分酒店做促銷(xiāo)活動(dòng),比如購(gòu)買(mǎi)其“歡天喜地”酒(零售價(jià)30元/瓶)就可獲贈(zèng)一盒東北香煙;消費(fèi)45度老盒(零售價(jià)38元/瓶)可獲贈(zèng)兩張10元的電話卡。在這類(lèi)酒店,老村長(zhǎng)還安排了大量的便裝促銷(xiāo)員。另外,黑土地走量呈下滑趨勢(shì),但因其基礎(chǔ)市場(chǎng)做得不錯(cuò),底子好,所以,還是有一定的銷(xiāo)量的,而且數(shù)量還是很大的。

總的來(lái)說(shuō),在鄭州市場(chǎng)上,省外品牌整體上的銷(xiāo)量要高于省內(nèi)品牌,其實(shí)省內(nèi)品牌只有宋河有相當(dāng)銷(xiāo)量,其他品牌還處于啟動(dòng)期,或者觀望期。

市場(chǎng)分析和入市機(jī)會(huì)點(diǎn)

鄭州消費(fèi)者對(duì)白酒需求比較強(qiáng)烈,川酒消費(fèi)占主導(dǎo)地位。鄭州消費(fèi)者目前消費(fèi)比較成熟,以廣告為主導(dǎo)的時(shí)冷時(shí)熱的消費(fèi)在逐漸淡化?,F(xiàn)在中原白酒市場(chǎng)已成群雄逐鹿之勢(shì)。

在鄭州市場(chǎng),目前共有白酒品牌150余個(gè),集中了中國(guó)四大香型五個(gè)香型。其中濃香型占92%;清香型(汾酒、竹葉青)占3%;醬香型(茅臺(tái)、郎酒)占3%;其它香型占2%,主要有滋補(bǔ)保健型如河南的“小三鞭”、湖北的“勁酒”、云南的螞蟻酒、吉林的“鹿鞭”和“東寶酒王”、湖南的“酒鬼”和“湘泉”。另外還有如瀘州老窖的融瀘香型,濃香型、醬香型為一體的復(fù)合香型。在酒度的選擇上,45度~52度最適合當(dāng)?shù)厝说目谖叮?8度以下的低度酒市場(chǎng)情況則較差。對(duì)價(jià)位方面,13元~25元之間的酒最為暢銷(xiāo)。在農(nóng)村,3元多的“四五”較為暢銷(xiāo);在城鄉(xiāng)結(jié)合部,4~6元的“仰韶”、“綿大”很受青睞;城市普通消費(fèi),12~18元的“金六福”、“瀏陽(yáng)河”比較俏銷(xiāo);賓館、飯店,全興是首選品牌,五糧液、劍南春等名酒也較為熱銷(xiāo)。 從總體情況看,川酒主導(dǎo)市場(chǎng),豫酒緊隨其后。川酒市場(chǎng)分額達(dá)42%、豫酒約26%。黔酒、鄂酒、皖酒也有一席之地,蘇酒開(kāi)始萎縮,魯酒則全線崩潰。

從整體上來(lái)看,幾個(gè)知名品牌的價(jià)位、包裝都不錯(cuò),尤其是豫酒,它改變了原來(lái)包裝的特點(diǎn),顏色及色調(diào)和酒瓶的形狀都有較大改進(jìn)。主要品牌在鄭州都有較大的促銷(xiāo)活動(dòng),作了較大的宣傳。“金六?!?、“瀏陽(yáng)河”、“沱牌”、“文君”、枝江大曲的廣告力度較大。

“節(jié)到白酒悄”,好客的河南人民又開(kāi)始新的白酒消費(fèi)高峰,特別是鄭州人喝酒厲害似乎遠(yuǎn)近聞名。 時(shí)下,“奧運(yùn)、中秋、十一”的逐步臨近,又促熱了新一輪白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

可是,怎樣運(yùn)作好這次的白酒市場(chǎng)呢?

豫酒品牌:練好內(nèi)功

從杜康造酒至今,豫酒已積淀了四千多年的文化和歷史,從某種意義上說(shuō),宋河糧液、賒店、杜康已成為中原文化的一部分,是豫酒的代表和象征。但是,由于各種原因,最近兩年,豫酒整體有所下滑,所以,不斷有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出“保護(hù)豫酒、保護(hù)豫酒品牌”的呼聲。一些固有品牌在嚴(yán)重的生存危機(jī)的挑戰(zhàn)下開(kāi)始改制、整頓、思考,并漸漸把追求市場(chǎng)份額的數(shù)量轉(zhuǎn)向追求市場(chǎng)份額的質(zhì)量上來(lái),開(kāi)始在主品牌的基礎(chǔ)上,研制、開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備子品牌。同時(shí),部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也正在努力提升品牌影響力,利用中低端市場(chǎng)做掩護(hù),進(jìn)行持久、有效的貼身服務(wù),夯實(shí)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的基礎(chǔ),如宋河、賒店、杜康。而一些新生力量也瞅準(zhǔn)了目前豫酒面臨的尷尬,打出振興家鄉(xiāng)酒的旗號(hào),摩拳擦掌,躍躍欲試。如大河村酒業(yè)新近推出的“鄭州大曲”,主旨就是要打造鄭州的第六張門(mén)票,提倡喝鄭州人自己的酒。

新品入鄭:潛移默化

鄭州是中原地區(qū)的核心城市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近20萬(wàn)升,巨大的消費(fèi)能力,吸引了各地酒商“淘金”者。得中原者得天下,能夠占領(lǐng)鄭州的白酒市場(chǎng),也就是占領(lǐng)了整個(gè)中原白酒市場(chǎng)。但鄭州人對(duì)白酒又有一定的品牌忠誠(chéng)度,所以,陌生品牌白酒要想在鄭州占有一定的市場(chǎng)份額是有很大難度的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅今年上半年,以招商、加盟等形式出現(xiàn)在鄭州白酒市場(chǎng)的陌生品牌就不下十幾家,但沒(méi)有一家可以順利進(jìn)軍鄭州。倒是低調(diào)、冷處理的金門(mén)高粱酒、乳香飄奶酒以其獨(dú)具的文化概念和地域特色給人們留下了深刻印象。

制勝之道:探索新路

在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。一些酒廠開(kāi)始思考、探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路和方式。如賒店的郵政物流、杜康今年推出的品牌形象店等營(yíng)銷(xiāo)模式都具有一定的借鑒意義。其中,賒店老酒郵政物流的營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)幾年的錘煉,已漸趨成熟,被業(yè)界視為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。賒店老酒巧妙地組合了郵政物流的龐大資源,而郵政物流也更加有效地挖掘了其資源潛能,可謂珠連璧合。從城市高消費(fèi)終端運(yùn)作到農(nóng)村低端產(chǎn)品配送網(wǎng)點(diǎn)建立,從集團(tuán)消費(fèi)到“后備箱工程”,從親情營(yíng)銷(xiāo)到走市場(chǎng)化運(yùn)作。賒店與河南郵政物流動(dòng)作的同時(shí),又完善了省、市、縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)配送的銷(xiāo)售模式,幾年來(lái),河南郵政物流共計(jì)配送賒店老酒4000多萬(wàn)元,成為賒店酒業(yè)公司的最大客戶之一。目前,賒店也正逐步向全國(guó)郵政物流輻射,努力打造中國(guó)酒類(lèi)郵政物流營(yíng)銷(xiāo)第一品牌。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇五

3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng),為某某酒酒的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);

4、為公司的發(fā)展積累資源,引導(dǎo)消費(fèi)者健康飲酒,飲用優(yōu)質(zhì)白酒;

5、向社會(huì)充分展示某某酒酒的品牌形象和企業(yè)形象。

二、時(shí)間與要求。

本方案為半年市場(chǎng)計(jì)劃,要求做到可操作性,全面性,靈活性,創(chuàng)造性。

公司在5月1日正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)三個(gè)多月對(duì)竹葉青酒的市場(chǎng)操作和某某酒酒市場(chǎng)調(diào)查分析后,得出以下結(jié)論:

1、西安市場(chǎng)白酒消費(fèi)量大,人口多,經(jīng)濟(jì)水平較好,消費(fèi)能力強(qiáng);

2、地方暢銷(xiāo)品牌:高端西鳳酒廠產(chǎn)品紅西鳳,中高端以西鳳六年、十五年、600,西鳳20xx,西鳳華山論劍,西鳳國(guó)花瓷等開(kāi)發(fā)品牌為主,低端以太白酒系列,長(zhǎng)安系列酒為主,當(dāng)然還有如秦洋,醇古,杜康等地方品牌在部分縣級(jí)市場(chǎng)也比較暢銷(xiāo)。

3、全國(guó)性產(chǎn)品:高端依然是茅臺(tái)和五糧液一騎紅塵,無(wú)人能及,當(dāng)然國(guó)窖1573與汾酒也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,中高端以瀘州系列,洋河系列,劍南春系列,古井貢系列,郎酒等占有絕大多數(shù)的市場(chǎng),低端以瀘州系列居多。

4、同類(lèi)產(chǎn)品:隨著近年來(lái)汾酒事業(yè)的發(fā)展,西安的消費(fèi)者逐漸加強(qiáng)了對(duì)清香型白酒的認(rèn)識(shí),某某酒品牌對(duì)于消費(fèi)者也并不陌生了,西安市場(chǎng)現(xiàn)在隨處可見(jiàn)由集團(tuán)貼牌生產(chǎn)的某某酒酒系列產(chǎn)品,其他香型且不說(shuō),清香型的在西安能經(jīng)常見(jiàn)到的主要有三種,某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。均為汾酒集團(tuán)貼牌。其主要以低端為主,由于價(jià)格相當(dāng)便宜,前幾年銷(xiāo)售比較好,但由于酒質(zhì)差,現(xiàn)已進(jìn)入被淘汰的行列。而由汾酒廠股份公司生產(chǎn)的除了我們只有錢(qián)如茂商貿(mào)代理的某某酒酒,也屬于低端系列,最高零售價(jià)為80元。

5、清香型白酒在西安并不屬于暢銷(xiāo)產(chǎn)品,但除了汾酒系列產(chǎn)品,尚無(wú)純正的清香型白酒,我們開(kāi)發(fā)的某某酒系列酒正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺。

四。資源要求。

西安是陜西的中心,也是西北的中心,它的主要性和對(duì)公司產(chǎn)生的影響力是相當(dāng)明顯,公司通過(guò)西安市場(chǎng)的運(yùn)作輻射整個(gè)陜西,進(jìn)而攻取整個(gè)西北。為了確保打贏我們的第一仗,公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下:

(一)人員:

西安大體可劃分為兩個(gè)市場(chǎng)市區(qū)和外阜,其中市區(qū)包括未央?yún)^(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)和灞橋區(qū),外阜包括臨潼區(qū)、閻良區(qū)、高陵縣,藍(lán)田縣,周至縣、戶縣。

其中市區(qū)分為流通渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、酒店渠道、團(tuán)購(gòu)渠道,流通渠道可分為三個(gè)大的片區(qū):北區(qū)、東區(qū)、西區(qū),每個(gè)片區(qū)由一人負(fù)責(zé)。商超渠道由兩個(gè)人負(fù)責(zé),一個(gè)負(fù)責(zé)公司直供的客戶,一個(gè)負(fù)責(zé)中間有二批供貨的的客戶。批發(fā)渠道一人并前期兼做團(tuán)購(gòu)。酒店渠道根據(jù)公司需求另作規(guī)劃。外阜六個(gè)縣區(qū)由一人負(fù)責(zé)。另需市場(chǎng)專員一人,主要負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作效率和費(fèi)用投放使用情況以及根據(jù)市場(chǎng)情況制定促銷(xiāo)活動(dòng)管理促銷(xiāo)員等工作??傮w控制一人。綜上共計(jì)需不低于7人的銷(xiāo)售隊(duì)伍?,F(xiàn)可利用竹葉青酒原組織作基礎(chǔ),逐步完善。

(二)物力:

1、門(mén)面,庫(kù)房和辦公場(chǎng)所。庫(kù)房和辦公場(chǎng)所已有。

2、車(chē)輛?,F(xiàn)有一輛配送車(chē),后根據(jù)實(shí)際情況增加。

3、促銷(xiāo)品。

(三)財(cái)力:

五、。市場(chǎng)拓展。

1、產(chǎn)品:以紅色經(jīng)典為主打產(chǎn)品,以典藏為形象產(chǎn)品。

2、價(jià)格:紅色經(jīng)典建議零售價(jià)288元,典藏建議零售價(jià)388元,各渠道供貨價(jià)差別以10元為檔。

3、渠道:酒店、商超、二批、流通。

酒店:西安是中國(guó)最大的旅游城市之一,也有著非常悠久的吃文化,所以星級(jí)酒店遍地開(kāi)花,各種風(fēng)格的酒樓琳瑯滿目。酒店作為即飲渠道,直接構(gòu)成了一個(gè)與消費(fèi)者的良好溝通平臺(tái),對(duì)品牌推廣和拉動(dòng)消費(fèi)有著最直接的影響。在西安市可以劃為a類(lèi)店的餐飲店可達(dá)300余家,bc類(lèi)店兩千家有余。我們從中挑選100家店來(lái)操作,這是一件看似簡(jiǎn)單但十分復(fù)雜的事情,首先高額的進(jìn)店費(fèi)是一道門(mén)檻,多則上萬(wàn)少也得在1000元左右,而且酒店都是實(shí)銷(xiāo)月結(jié)的結(jié)款模式,對(duì)我們來(lái)說(shuō)陳列資金也是一個(gè)頭疼的問(wèn)題,其他還有一些瓶蓋費(fèi),促銷(xiāo)費(fèi)等,加之酒店有一些客戶會(huì)出現(xiàn)跑單的現(xiàn)象。我從業(yè)內(nèi)人士了解到,在西安操作酒店需投入150萬(wàn)的費(fèi)用,而且運(yùn)作好可以保平,否則就得賠錢(qián)。所以我們要操作酒店不僅需要大手筆,大魄力,而且需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

市愛(ài)得寶,樂(lè)利家,金虎,每一天,唐久,三棵樹(shù)(現(xiàn)被民生收購(gòu)),松林等,其中樂(lè)利家和每一天可以適當(dāng)考慮賣(mài)進(jìn),因?yàn)槠涞昝嬖谶x址和定位上要求較高,適合白酒的銷(xiāo)售和品牌宣傳。煙酒類(lèi)連鎖店主要有成城裕朗,m1茗酒坊,天駒聯(lián)營(yíng)店(宜品生活精品煙酒柜和開(kāi)元等大型商場(chǎng)精品煙酒柜),秋林公司煙酒區(qū),以及一些商貿(mào)公司所經(jīng)營(yíng)的名煙名酒直營(yíng)店和分店。

二批:

前期市場(chǎng)的走訪和《食品快訊》的宣傳,有一些客戶有做某某酒酒的意向,但其主要以銷(xiāo)售低端酒為主業(yè),所以在二批商開(kāi)發(fā)和選擇中難度較大,具體在市區(qū)以國(guó)亨市場(chǎng),豐慶市場(chǎng),自強(qiáng)西路市場(chǎng)為主,選擇三到五個(gè)二批商。外阜主要在每個(gè)縣區(qū)進(jìn)行招商,一縣(區(qū))一個(gè),共六個(gè)。政策適度放大,首批打款以現(xiàn)金返利方式結(jié)算,后期重點(diǎn)維護(hù)。

流通:

商圈及周邊煙酒店,社區(qū)煙酒店,政府企事業(yè)單位附近煙酒店,每個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的片區(qū)煙酒店均過(guò)百家,選擇店面較好的作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象,初期至少達(dá)成20家,購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金返利為主,后期跟進(jìn)進(jìn)行陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

4、促銷(xiāo):促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)員、促銷(xiāo)品。

促銷(xiāo)目標(biāo)鎖定為消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板。

1)在產(chǎn)品上市時(shí),進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng),方式為:在西安的大小終端連續(xù)一周贈(zèng)送500ml的紅色經(jīng)典送至各終端店,并張貼pop進(jìn)行說(shuō)明。為了防止贈(zèng)品被終端截留當(dāng)作利潤(rùn),要推出一項(xiàng)控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督,第一種a類(lèi)以上店我們讓促銷(xiāo)員推薦給顧客,說(shuō)法是酒店免費(fèi)贈(zèng)給客人的,這樣做可給客人留下信賴感,因?yàn)榫频晖扑]的。二是bcd類(lèi)店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn),全部送出去品償?shù)?,再免費(fèi)送一瓶給酒店老板。

產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝紅色經(jīng)典,圓出國(guó)夢(mèng)想等類(lèi)型活動(dòng),并且對(duì)已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作,力爭(zhēng)在短期營(yíng)造一種市場(chǎng)氛圍。

在國(guó)慶節(jié)前推出開(kāi)箱有獎(jiǎng)活動(dòng),即在國(guó)慶節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺(tái),二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚,三等獎(jiǎng)500元的手表一塊,四等獎(jiǎng),2瓶典藏,五等獎(jiǎng)2瓶紅色經(jīng)典。

2)與酒店聯(lián)合搞,優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng),設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)品由公司出并且頒發(fā)證書(shū)(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系,并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力)。

與商超聯(lián)合展開(kāi)一次業(yè)務(wù)技能的評(píng)比活動(dòng),內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問(wèn)卷,各店同期舉行,凡獲得第一、二、三名的,由公司頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)(調(diào)動(dòng)所有終端銷(xiāo)售因素)。

由公司組織一次二批商銷(xiāo)酒競(jìng)賽活動(dòng),凡20xx年11月1日前累記銷(xiāo)售紅色經(jīng)典和典藏共計(jì)100件者獎(jiǎng)30000元箱式貨車(chē)一輛,銷(xiāo)50件者獎(jiǎng)10000元液晶彩電一臺(tái),銷(xiāo)20件者,獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺(tái)。

設(shè)置主顧獎(jiǎng),這在所有酒店中同時(shí)開(kāi)展,凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者,并至少飲用一瓶紅色經(jīng)典或典藏的顧客,以吧臺(tái)打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn),由酒店送出100元本店消費(fèi)代金券一張。

3)做這一步的目的是對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分而做的,一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式,這樣可以讓消費(fèi)者一方面對(duì)我品牌產(chǎn)生感情,另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣,不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們不同的酒,具體如下:

以九九重陽(yáng)節(jié)為題,進(jìn)行尊老愛(ài)老活動(dòng),與老干局聯(lián)合對(duì)退休老干部進(jìn)行一次慰問(wèn)品贈(zèng)送活動(dòng),贈(zèng)送品為其有一定紀(jì)念意義的,比如精美的,印上我企業(yè)標(biāo)志的紀(jì)念相冊(cè)(可包含大事記,榮譽(yù),家人生活等),免費(fèi)體檢卡,同時(shí)也可適當(dāng)推廣竹葉青高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

在元旦期間舉行一次買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),即凡買(mǎi)典藏的,兩瓶送軟中華一盒;買(mǎi)紅色經(jīng)典的,兩瓶送蘇煙一盒,時(shí)間為一個(gè)月。

在西安政府及公檢法系統(tǒng),利用20xx年元旦期間,公司制作一批特制的酒,命名“暖心酒”贈(zèng)送給這些工作人員的家人。

在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,凡在20xx年家中有考取大學(xué)的家庭,憑錄取通知書(shū),可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈(zèng)酒兩瓶(僅限政府單位)。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的,凡購(gòu)買(mǎi)我們紅色經(jīng)典酒作婚宴用的,可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯,酒具,并為新人提供1000元的禮品,作為賀禮(可統(tǒng)一制作),亦可送頭車(chē)等。

這三種策略每實(shí)施一步,都會(huì)另擬一份操作計(jì)劃案,以確?;顒?dòng)的有效性。

六。品牌塑造。

在西安市場(chǎng)通過(guò)會(huì)議,戶外,媒體等多方位進(jìn)行造勢(shì)。

1,會(huì)議包括兩部分,第一輪是某某酒新品發(fā)布會(huì),建議在西安糖酒會(huì)召開(kāi)期間進(jìn)行,地點(diǎn)選為曲江國(guó)際會(huì)展中心,參會(huì)人員:政府代表,媒體代表,經(jīng)銷(xiāo)商,營(yíng)銷(xiāo)專家,廠家代表,公司領(lǐng)導(dǎo),重點(diǎn)客戶,消費(fèi)者代表。第二輪是系列品鑒會(huì),進(jìn)行系統(tǒng)劃分,如xx政府,xx公司,經(jīng)銷(xiāo)商等,以桌為單位每周舉行一次。

2,戶外廣告。

主要以主干道燈桿廣告、公交站牌和公交車(chē)身廣告為主,宣傳標(biāo)語(yǔ)可聯(lián)合交警部門(mén),如某某酒酒提醒廣大司機(jī)朋友,喝酒不開(kāi)車(chē),開(kāi)車(chē)不喝酒。

3,媒體組合。

電視廣告,陜西二套都市快報(bào)板塊投放效果最好,亦可聯(lián)合電視臺(tái)舉辦一次“紅色經(jīng)典。某某酒杯”我是社區(qū)大人的選秀節(jié)目。報(bào)紙廣告,華商報(bào)夾頁(yè)廣告。電臺(tái)廣告,陜西交通廣播,都市青春廣播收聽(tīng)率較高。

市場(chǎng)的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷(xiāo)量的好壞與速度,在市場(chǎng)維護(hù)方面,本著保健醫(yī)師的態(tài)度開(kāi)展,以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場(chǎng)中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問(wèn)題是:一、利益分配不均;二、亂價(jià);三、淡旺季交替。解決辦法如下:

利益分配不均:這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商與二批商的利益分配失衡問(wèn)題;主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。解決這一問(wèn)題要從兩方面入手,一是通過(guò)總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價(jià)位,并且由廠家直接支持終端,對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接發(fā)放;二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。

亂價(jià):主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價(jià)的較少,這一方面就實(shí)行控價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)不亂價(jià)的終端給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。

淡旺季交替:在7-8月的淡季時(shí)間,我們?cè)谒茉旃镜钠放菩蜗?,另外,組織一次白酒和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)會(huì),形式為邀請(qǐng)各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加,費(fèi)用公司和經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)一部分,采取免午餐的形式。

除了這幾個(gè)主要問(wèn)題外,要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對(duì)各自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競(jìng)品信息。

八、市場(chǎng)管理。

第一、實(shí)行績(jī)效考核制,根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員,按工作要求制定目標(biāo)考核制,從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷(xiāo)工作人員工作的積極性和有效性,并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。

第二、推行會(huì)議制,計(jì)劃實(shí)行4會(huì),例會(huì)、周會(huì)、月會(huì)、年會(huì)。例會(huì)是每天早上對(duì)昨天的工作匯總和當(dāng)天的工作安排,并對(duì)當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決;周會(huì),是對(duì)一周的工作總結(jié);月會(huì),是每月考核評(píng)比。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后;年會(huì),是在西安全年市場(chǎng)某某酒酒銷(xiāo)售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃。運(yùn)用會(huì)議的力量,讓銷(xiāo)售人員工作有活力、激情,來(lái)調(diào)節(jié)銷(xiāo)售人員心態(tài)。第三、表格和流程。表格集中在銷(xiāo)售計(jì)劃,日、周、月銷(xiāo)售報(bào)表等,對(duì)銷(xiāo)售人員的工作狀況進(jìn)行控制,流程是對(duì)銷(xiāo)售人員工作過(guò)程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防,讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣,暢通循環(huán)。

第四、建立情感,在夏邑的所有銷(xiāo)售人員逐個(gè)記錄好各自的生日,父母生日、愛(ài)好等,每逢節(jié)日,以公司名譽(yù)贈(zèng)送禮品,遇到困難時(shí)幫助解決,從心靈深處進(jìn)行感化,增強(qiáng)其忠誠(chéng)度,在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長(zhǎng)處,激勵(lì)先進(jìn),幫助后退的原則,打造好長(zhǎng)期的服務(wù)市場(chǎng)的精英團(tuán)隊(duì)。

九、費(fèi)用投入管理。

與經(jīng)銷(xiāo)的費(fèi)用嚴(yán)格按照合同和財(cái)務(wù)要求的手續(xù)按時(shí)準(zhǔn)確結(jié)清,市場(chǎng)活動(dòng)投放費(fèi)用由市場(chǎng)專員監(jiān)督,合格發(fā)放,不合格扣除,其他如廣告及促銷(xiāo)品費(fèi)用按照發(fā)票適時(shí)核算。

十、綜述。

古人云:“不謀一時(shí)不足謀全局,不謀一域不足謀天下;”公司今天將西安作為向陜西挺進(jìn)的重點(diǎn)樣板市場(chǎng),是公司本著腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展理念。帶著10多年積累下來(lái)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)西安市場(chǎng)將著重強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越化、工作目標(biāo)效率化,用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),盡用自身優(yōu)勢(shì)。遵循病在變,藥亦變的靈活性和橫向到邊,縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來(lái)確保市場(chǎng)健康的發(fā)展下去。

公司在西安將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一起為基準(zhǔn),決心在創(chuàng)造出一種能夠與各經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺(tái)!

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇六

一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊。

產(chǎn)品k/a價(jià)零售價(jià)酒店價(jià)備注。

52度珍品黃鶴樓118120-125168—188外盒黃鶴樓為銀。

九年白云邊6259-6088—98五年白云邊2825—27“再來(lái)一瓶”

迎駕銀星//88枝江王2826—294839度,500ml,流通量特大。

金版枝江王4440—4358二.市場(chǎng)消費(fèi)特征。

1.主流產(chǎn)品及其主流價(jià)位(酒店價(jià))。

88—98九年白云邊、迎駕銀星、珍品口子坊48—68金版枝江王、五年白云邊。

2.武漢市區(qū)常駐人口850萬(wàn)(含郊區(qū)),流動(dòng)人口200萬(wàn)左右,白酒消費(fèi)量大。市場(chǎng)容量估計(jì)在20-25個(gè)億之間。xx年白云邊在武漢銷(xiāo)售額將突破4.5個(gè)億,枝江、稻花香兩者銷(xiāo)售總額將突破10個(gè)億,黃鶴樓銷(xiāo)售額接近1個(gè)億。

3.武漢白酒市場(chǎng)整體以湖北地產(chǎn)酒為主,比重達(dá)60%—70%,單價(jià)在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江、九年白云邊;百元以上從xx年起發(fā)展較快,珍品黃鶴樓占得該價(jià)位領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

4.中檔白酒以42度—46度為主,高檔酒以50度—52度為主,半斤裝白酒占據(jù)白酒銷(xiāo)量得35%左右。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念,市場(chǎng)反映較好。濃香、兼香為主流香型,對(duì)包裝、顏色講究不多,幾乎都是紙盒包裝,內(nèi)瓶以玻璃瓶為主。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高,朋友家庭之間得宴請(qǐng)以88—98價(jià)位居多,九年白云邊在該價(jià)位耕耘七八年年時(shí)間,憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì),占據(jù)該價(jià)位80%左右得市場(chǎng)份額。政務(wù)、商務(wù)宴請(qǐng)以168—188居多,該價(jià)位近兩年發(fā)展勢(shì)頭較好。

6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn)。漢陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低,以汽車(chē)制造、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主,人口構(gòu)成比例中以工人為主,因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴臺(tái)銷(xiāo)售最多,九年白云邊以上價(jià)位白酒銷(xiāo)量很少。武昌以科研院校、黨政機(jī)關(guān)為主,因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚,珍品黃鶴樓、九年白云邊、十五年白云邊銷(xiāo)售最多;而且在該區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注小一些,主流產(chǎn)品價(jià)格都比其它區(qū)域多10—20元。漢口以商業(yè)為主,流動(dòng)人口外來(lái)人口比較多,地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些,因此外來(lái)白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。

7.武漢10—30元白酒,比重在40%左右;40—60元白酒比重在30左右,88—108比重在20%左右(渠道價(jià))。

8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)興趣高,易受廣告影響。各種廣告形式,電視廣告最受喜歡,車(chē)體、樓體、店招等廣告隨處可見(jiàn)。但出租車(chē)車(chē)后貼廣告迄今為止沒(méi)有一家白酒企業(yè)采用(據(jù)調(diào)研,一輛出租車(chē)廣告費(fèi)用大概在100,其中給出租車(chē)司機(jī)20元,管理局40元,出租車(chē)公司20—30元,其它費(fèi)用10元)。9.因?yàn)槲錆h占便宜心理嚴(yán)重,白酒盒內(nèi)促銷(xiāo)幾乎沒(méi)有,各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷(xiāo),送現(xiàn)金、小禮品等。

三.市場(chǎng)渠道特征。

a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣(mài)場(chǎng)、便利店;漢陽(yáng)二批所占比重大一些。白云邊專賣(mài)店、名煙名酒店開(kāi)始興起。

b.家樂(lè)福、易初蓮花、沃爾瑪?shù)葒?guó)際性賣(mài)場(chǎng)中高檔酒銷(xiāo)售較好;但相對(duì)于本地超市,其量不可相提并論。武漢如中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、武商、中商平價(jià)等本地超市擁有280多家門(mén)店,60元以下價(jià)位的鄂酒在本地超市中銷(xiāo)量極大。今年11月。武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市與白云邊、稻花香、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,以集中展示、開(kāi)設(shè)專柜、直供銷(xiāo)售等形式,幫助鄂酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

c.武漢餐飲渠道發(fā)達(dá),大型酒店300多家,中型酒店1500多家,其它酒店4000多家,而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營(yíng)為主,d.大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在1.5—3萬(wàn)/店,堆頭費(fèi)在1萬(wàn)左右每月。各品牌都是長(zhǎng)期上促銷(xiāo)員,促銷(xiāo)員平均工資在800—900。

e.新興起的名煙名酒店、便利店對(duì)利潤(rùn)要求較高,零數(shù)108左右的利潤(rùn)要求在12元左右;零售60的的利潤(rùn)要求在8元左右。

f.批發(fā)市場(chǎng)主要有漢正街市場(chǎng)、何濱批發(fā)市場(chǎng);其中河濱市場(chǎng)有100多家酒水批發(fā)商,以中低檔白酒為主,主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū),也有部分回流市區(qū)銷(xiāo)售。g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年(xx年)年初開(kāi)始在百歲魚(yú)莊、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包,陪送中低檔酒,但不是很成功。

四.品牌分析。

枝江系列。

1997年進(jìn)入武漢市場(chǎng),前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送,通過(guò)車(chē)體廣告、動(dòng)力車(chē)、飛艇等多樣的廣告形式,在1999年年初成為武漢市場(chǎng)第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主,再加上進(jìn)入成熟期,利潤(rùn)空間很小。xx年,隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書(shū)記等,對(duì)枝江關(guān)愛(ài)有加,枝江酒業(yè)開(kāi)發(fā)五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的優(yōu)勢(shì)太多的集中在中低檔10—30元價(jià)位,向高端的延伸并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性成功。xx年下半年,大力推廣金版枝江王和百年老字號(hào)枝江,這兩款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非常成功。xx年初,枝江又開(kāi)發(fā)初謙泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陳枝江(158元/瓶)。xx年下半年枝江加大廣告力度,在《武漢晚報(bào)》刊登系列整版廣告,宣傳企業(yè)社會(huì)價(jià)值、生產(chǎn)工藝等??偠灾?,枝江系列優(yōu)勢(shì)集中在10—30元價(jià)位,量大利潤(rùn)薄,問(wèn)題多。

白云邊。

主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端。而市場(chǎng)真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊。九年白云邊的優(yōu)勢(shì)在于零售60的價(jià)格定位和當(dāng)時(shí)該價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)較小、通過(guò)長(zhǎng)期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來(lái)特殊的消費(fèi)體驗(yàn)。九年白云邊暢銷(xiāo)八年而不衰,但是面臨假酒、竄貨、利潤(rùn)小等問(wèn)題,而且隨著消費(fèi)升級(jí)。60的價(jià)位比較尷尬。十五年白云邊在中高檔酒店動(dòng)銷(xiāo)情況也不錯(cuò)。

xx年,白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場(chǎng)份額,開(kāi)發(fā)金二星到金五星四個(gè)產(chǎn)品,五星158元/瓶,四星60元/瓶,三星38元(45度,500ml,濃香型),該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線,通過(guò)大力度讓利,買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)彌補(bǔ)了渠道利潤(rùn)不足,同時(shí)豐富了香型,比較成功。但是仍然沒(méi)有解決消費(fèi)升級(jí)代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面??傮w而言:白云邊老當(dāng)益壯不可能。

黃鶴樓。

xx年下半年重新崛起,其價(jià)格定位在白云邊和劍南春之間的價(jià)位空間,先期進(jìn)入市場(chǎng)的三個(gè)品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價(jià)268元,為形象產(chǎn)品,珍品黃鶴樓(52度和42度兩個(gè)產(chǎn)品)為主打產(chǎn)品,精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷(xiāo)售額為7800萬(wàn),xx年估計(jì)為1個(gè)億。黃鶴樓暢銷(xiāo)產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品,42度產(chǎn)品銷(xiāo)量很少。

黃鶴樓成功原因分析如下:

f:對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大,而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物。

黃鶴樓在取得比較大的成功背后,面臨嚴(yán)重的竄貨、假酒、團(tuán)購(gòu)酒回流市場(chǎng)銷(xiāo)售、公司動(dòng)蕩等因素困惑??偠灾?,黃鶴樓取得了短期成功,后期如何發(fā)展還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

五年口子窖。

運(yùn)作武漢市場(chǎng)五六年,主要做酒店終端,對(duì)外地酒來(lái)說(shuō)還算成功,但沒(méi)有辦法取得突破性增長(zhǎng)。其中原因個(gè)人分析如下:

低;

c:廣告力度和酒店投入比較小;

其它品牌。

古琴臺(tái)在漢陽(yáng)銷(xiāo)售還行,但是在武漢整體銷(xiāo)售還沒(méi)有形成氣候;洋河集團(tuán)貼牌生長(zhǎng)的“漢酒”,擁有5個(gè)產(chǎn)品,主要渠道為商超,在商超進(jìn)行大力度買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。因?yàn)榕c洋河偏離太大,沒(méi)有辦法分享洋河的品牌資源,市場(chǎng)推廣比較失敗。

湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,如今整個(gè)市場(chǎng)的容量在60億元以上,其中武漢市場(chǎng)約有20多億的容量,巨大的市場(chǎng)容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場(chǎng)淘金,湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個(gè)白酒企業(yè)之間。

從湖北的主要市場(chǎng)來(lái)看,武漢作為省會(huì)城市,消費(fèi)能力較強(qiáng),白酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈;宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū),主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地區(qū)門(mén)戶城市,主流品牌為枝江、金六福;東部的黃石位于安徽、江西與湖北的交界處,主流品牌是白云邊等。從消費(fèi)格局來(lái)看,中低檔白酒占據(jù)湖北市場(chǎng)消費(fèi)的主流,消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價(jià)30-80元左右的地產(chǎn)名牌為主;一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主,表現(xiàn)出追求實(shí)惠的消費(fèi)心理;比較重要的應(yīng)酬則以酒店價(jià)160元以上全國(guó)性名酒為主。

近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績(jī),白云邊在江西、河南等地取得銷(xiāo)售佳績(jī),省外銷(xiāo)售首次突破億元。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道,成功打向全國(guó)市場(chǎng),在安徽、江蘇等地落地開(kāi)花。稻花香則很早就開(kāi)拓了廣東市場(chǎng),在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。湖北不僅是白酒消費(fèi)大省,也是生產(chǎn)大省,白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌、荊州、襄樊等地區(qū),稻花香、白云邊、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上,而白酒消費(fèi)則以武漢市場(chǎng)為主,四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場(chǎng)。

面對(duì)湖北白酒現(xiàn)狀,湖北白酒廠家與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立名牌意識(shí),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),走民族特色之路:力推獨(dú)具特色的具有不同風(fēng)味和風(fēng)格的民族酒中珍品;走規(guī)?;?、多元化、集團(tuán)化的酒業(yè)之路。這樣,湖北酒業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來(lái)。

xx白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài),在這個(gè)過(guò)程中瀘州老窖占外來(lái)酒業(yè)的主導(dǎo)地位,然而詩(shī)仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持,所以在xx市場(chǎng)也具有本身的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解,可以看出市場(chǎng)80%的都是詩(shī)仙太白的專場(chǎng),在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為**市第二大城市,不難看出xx未來(lái)的白酒市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的,其容量在8億至15億之間,這主要是由于萬(wàn)州作為**市東部地區(qū)的主導(dǎo)城市,對(duì)于周邊的三區(qū)八縣有著經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)的輻射力,所以萬(wàn)州市場(chǎng)不僅僅是局限與本地市場(chǎng)還有其可帶動(dòng)的其他地區(qū)市場(chǎng)。

為較早進(jìn)入xx市場(chǎng)的白酒,在于詩(shī)仙太白爭(zhēng)奪市場(chǎng)的前期工作中,占有了一定的市場(chǎng)份額,所以也有較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而且其在餐飲也有自己的銷(xiāo)售點(diǎn),在我了解餐飲的服務(wù)員中得之,也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來(lái)說(shuō)對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面,雖然有諸多名酒,但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢(shì)使得市場(chǎng)更多的接受了瀘州老窖。

在調(diào)查的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)最為活躍的是詩(shī)仙太白以及稻花香,但是其活動(dòng)在買(mǎi)一送一的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了相應(yīng)的改變,從送酒本身改成送其他物品,但是也是根據(jù)其酒的銷(xiāo)售價(jià)位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),瀘州老窖并沒(méi)用作任何的促銷(xiāo)活動(dòng),但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷(xiāo)售排前的酒類(lèi),這主要是因?yàn)槠渥陨淼钠放埔约捌焚|(zhì)所帶來(lái)的一大批忠實(shí)客戶,所以我認(rèn)為瀘州老窖在未來(lái)開(kāi)拓萬(wàn)州市場(chǎng)的道路是具有巨大潛力可挖的,對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的份額,瀘州老窖將會(huì)以主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)走向未來(lái)的萬(wàn)州以及萬(wàn)州所輻射的三區(qū)八縣。

(一)。

嶺西公司1980年建廠,主要生產(chǎn)白酒,是嶺西北地區(qū)重點(diǎn)白酒生產(chǎn)企業(yè),2014年再次投資1000萬(wàn)元技術(shù)改造,達(dá)到3000千升生產(chǎn)能力,提升了嶺西北地區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)空間,在優(yōu)化地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展等方面起到重要的推動(dòng)作用。

嶺西系列白酒,繼承傳統(tǒng)的窖池,固態(tài)發(fā)酵工藝,采用當(dāng)前白酒行業(yè)最先進(jìn)的檢驗(yàn)技術(shù)設(shè)備,生產(chǎn)十幾款嶺西系列白酒,達(dá)到年產(chǎn)白酒3000千升的能力。經(jīng)過(guò)近4年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),嶺西系列白酒品質(zhì)已經(jīng)得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,品嘗過(guò)嶺西系列白酒的外地游人、客商,現(xiàn)在仍與廠家聯(lián)系訂購(gòu),一些知名企業(yè)把嶺西系列白酒做為指定用酒,多家專業(yè)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商有意代理嶺西系列白酒。嶺西白酒的地方品牌已經(jīng)樹(shù)立,影響力和知名度不斷提升。

因不能滿負(fù)荷生產(chǎn),連年處于虧損狀態(tài)。連年虧損的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展面臨巨大壓力,但嶺西企業(yè)文化濃厚,充分體現(xiàn)了嶺西以人為本的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)先進(jìn)的管理模式。

(一)市場(chǎng)占有率低。2014年嶺西北地區(qū)共消費(fèi)白酒。

4000余千升,本地生產(chǎn)的白酒年銷(xiāo)量為300多千升(嶺西白酒外,個(gè)體工商戶5家),外地白酒銷(xiāo)量為3600多千升,有各種酒類(lèi)代理商、專賣(mài)店83家,經(jīng)營(yíng)蒙古王、河套、劍南春、古井、老雪原、百老泉、古納河、彎弓、莫茅、沱牌等各檔次90多個(gè)品種。其中高檔酒(售價(jià)在100元以上)銷(xiāo)量600千升,中檔酒(售價(jià)在20元至100元)銷(xiāo)量800多千升,低檔酒(瓶、壺、散裝或售價(jià)在20元以下)年銷(xiāo)量2600千升,銷(xiāo)量較好的河套酒年銷(xiāo)量600多千升,蒙古王酒年銷(xiāo)量300多千升。遼寧、黑龍江地區(qū)的百老泉、老雪原、富裕老窖、寒帶和周邊地區(qū)的古納河、莫矛等白酒銷(xiāo)量均超過(guò)150千升。作為嶺西北地區(qū)最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),2014年僅銷(xiāo)售白酒168千升,約占4.8%的市場(chǎng)份額。如果嶺西白酒銷(xiāo)售在500千升以上,就能進(jìn)入盈利狀態(tài),這與全市白酒年銷(xiāo)量4000千升相比,還是有很大的增長(zhǎng)空間,只要采取有力的措施,就能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈,成為嶺西北地區(qū)白酒行業(yè)的佼佼者。

(二)銷(xiāo)售模式受制。在嶺西北地區(qū)銷(xiāo)售,對(duì)于仍處于起步階段,實(shí)行的區(qū)域劃分銷(xiāo)售模式,導(dǎo)致白酒產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售受制,造成市場(chǎng)份額小,產(chǎn)品知名度不高,對(duì)白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)量帶來(lái)嚴(yán)重影響。

能根據(jù)當(dāng)?shù)氐男星楹褪袌?chǎng)需求定位適時(shí)開(kāi)發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)。

(四)市場(chǎng)拓展不足。目前嶺西北地區(qū)只有一家自己的專營(yíng)店,沒(méi)有設(shè)立獨(dú)立的代理商,委托的2家代理商同時(shí)還主營(yíng)其他酒類(lèi)產(chǎn)品,由于擔(dān)心擠占其他酒類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,對(duì)嶺西白酒營(yíng)銷(xiāo)不重視,加價(jià)過(guò)高,在一定程度上抑制了嶺西白酒的市場(chǎng)拓展開(kāi)發(fā),直接導(dǎo)致在全地區(qū)83家具有較大規(guī)模酒類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中僅有少數(shù)商鋪經(jīng)營(yíng)嶺西系列白酒,特別是在大商商廈、步森百貨、中央商城、發(fā)達(dá)廣場(chǎng)等主流商貿(mào)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所并未上架,加之少有促銷(xiāo)手段,市場(chǎng)覆蓋率偏低。

(五)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位過(guò)高,不能依據(jù)本地市場(chǎng)的主要消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),根據(jù)嶺西北地區(qū)居民整體實(shí)際收入情況,對(duì)低端白酒的需求量較大,2014年低檔酒(終端售價(jià)在20元以下)銷(xiāo)量2600千升,約占全市銷(xiāo)量的65%。嶺西系列白酒主打的中高端終端價(jià)分別為138元、68元、42元(專賣(mài)店價(jià)格),低檔酒中僅有嶺西純糧38度、50度和嶺西白3個(gè)品種價(jià)格在20元以下且包裝粗糙,銷(xiāo)量卻接近本公司總銷(xiāo)量的70%。嶺西系列白酒品種雖多,但與銷(xiāo)量較好的河套(13個(gè)品種)、蒙古王(11個(gè)品種)相比,品種數(shù)量相對(duì)較少,消費(fèi)者可選擇范圍較窄。同時(shí),沒(méi)有面向外阜市場(chǎng)和外地游客的主打產(chǎn)品。

(六)宣傳力度不夠。通過(guò)對(duì)嶺西系列白酒市場(chǎng)知曉率的調(diào)查,在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中僅有15%的消費(fèi)者知曉該系列白酒,在外地游客、客商中幾乎無(wú)人知曉該系列白酒,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于河套、蒙古王、古井、劍南春等其他品牌。另外,消費(fèi)者知曉該產(chǎn)品的途徑主要通過(guò)朋友介紹和酒店推薦,缺少主流媒體或其它廣告形式的宣傳,也說(shuō)明對(duì)嶺西系列白酒的宣傳宣傳投入不足,范圍不廣,手段單一,使嶺西系列白酒在本地區(qū)乃至更廣的范圍內(nèi)知名度較低。

王樂(lè)王龍鼎。

一、市場(chǎng)基本情況:1、經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況:

主要經(jīng)營(yíng)品牌名酒,并不以種子酒為重點(diǎn)。

(2)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況:主要從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)及臨近縣城成酒銷(xiāo)售,下設(shè)業(yè)務(wù)42名,送貨車(chē)(長(zhǎng)安面包車(chē))1輛,目前倉(cāng)庫(kù)仍有紅窖400件銀窖100件。2、目前市場(chǎng)鋪貨情況:

市場(chǎng)渠道主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)代售點(diǎn),依托散酒渠道從事蔡洪酒銷(xiāo)售,酒店渠道已鋪貨,也有很大的團(tuán)購(gòu)相關(guān)渠道,本產(chǎn)品目前流通鋪貨300家,且鋪貨相當(dāng)豪放。3、動(dòng)銷(xiāo)情況:

經(jīng)實(shí)地走訪郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),由于經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨價(jià)格較低,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)銷(xiāo)情況尚可,但是經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期未到終端鋪貨,有些地區(qū)甚至出現(xiàn)斷貨情況。4、市場(chǎng)促銷(xiāo)情況:

(1)、由于經(jīng)銷(xiāo)商主要代理陳藏3.6.9系列,有下放獎(jiǎng)品也未兌獎(jiǎng),餐飲渠道的主要競(jìng)品有蔡洪酒紅糧(20元左右),手釀一號(hào)(298元左右),金糧鐵盒簡(jiǎn)裝(30元左右)。

(2)、古井淡雅系列,主要從婚宴用酒贈(zèng)品上作為突破點(diǎn)。宋河主要是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)上著手,主要是以燒坊、鐵盒為主。

二、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀:

1、蔡洪酒業(yè)主打手釀壹號(hào),陳藏3.6.9系列渠道鋪貨,蔡洪金糧、蔡洪大曲鋪貨比較到位,依托價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)強(qiáng)有力地位,編鐘系列占據(jù)20—50區(qū)間。蔡洪直盒也有部分銷(xiāo)量,盛世系列主要是60—200價(jià)格區(qū)間。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要以蔡洪坊、二郎酒、宋河、種子酒、瀘州為主,張弓從政務(wù)、分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)、流通均占據(jù)主流地位。

3、蔡洪坊酒作為地產(chǎn)酒,在當(dāng)?shù)卣加?0%份額,古井、宋河、種子酒也以低端低度酒進(jìn)攻市場(chǎng),高端市場(chǎng)主要是蔡洪坊酒為主,其次為洋河海之藍(lán)。

4、蔡洪坊依托在當(dāng)?shù)氐牡鼐壖皟r(jià)格優(yōu)勢(shì),蔡洪坊在當(dāng)?shù)夭扇∞Z炸式廣告,50米內(nèi)可以見(jiàn)到其廣告宣傳牌。其次是種子酒主要依靠煙酒店、餐飲做相關(guān)促銷(xiāo)推廣、瀘州主要在新蔡縣區(qū)臨近駐馬店、鄭州主要是在郊區(qū)的宣傳與客戶培育。

5、目前蔡洪坊酒在當(dāng)?shù)氐拇笈?,主要是位于新蔡汽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城高速、大廣高速附近廣告,縣城廣告牌經(jīng)銷(xiāo)商所做噴繪門(mén)頭未按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不能起到良好的宣傳作用。

6、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)蔡洪坊酒產(chǎn)品信心嚴(yán)重不足,且市場(chǎng)操作層面存在根源性問(wèn)題,沒(méi)有正確的操作思路,僅僅依托原有散酒的渠道,鋪貨不能及時(shí)跟進(jìn),價(jià)格定位額度紊亂。

三、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建議。

經(jīng)銷(xiāo)商建議公司加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)費(fèi)用投入支持,改善公司產(chǎn)品包裝及質(zhì)量,做好相關(guān)宣傳費(fèi)用促銷(xiāo)費(fèi)用的支持。

四、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建議。

當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)目前考慮如若經(jīng)銷(xiāo)商回款十萬(wàn)左右,暫讓其繼續(xù)代理產(chǎn)品。如果一直維持現(xiàn)狀,則開(kāi)發(fā)新的商戶操作市場(chǎng)。

五、你個(gè)人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法。

很早以前,新蔡縣北城門(mén)有個(gè)大黃鱔洞,結(jié)果城里出了個(gè)能“日行一千,夜行八百”的飛毛腿。此人乃縣衙差役黃大毛。他再值夜班上早班的時(shí)間里,卻能到140里外的黃川縣衙,剁掉貪官知縣夫人的手,并題字留名,但因無(wú)作案時(shí)間而不被追究。一算命先生對(duì)新蔡知縣說(shuō):“北城門(mén)底下被黃鱔打了個(gè)洞,若不堵上,還會(huì)出皇上、娘娘、丞相或二十四將,這將會(huì)使國(guó)家遭殃,新蔡大禍??!”于是知縣讓人查看,并用磚頭將橋洞嚴(yán)嚴(yán)地堵了起來(lái)。

張班是清朝末年新蔡李莊橋集上一位聰慧的風(fēng)流義士。集上有一幫專愛(ài)吃請(qǐng)的賴皮,張班深?lèi)和唇^,便同妻子商量戲弄他們一番。

新蔡縣城曾有一座舉世無(wú)雙的雙牌坊,很耐人尋味。

曹風(fēng)年幼家貧,可酷愛(ài)讀書(shū),一天放學(xué)回家,看見(jiàn)鄰居作官的黃家正在修建牌坊,牌坊一頭卻占在他家的宅子上,而父母不敢言語(yǔ)。小曹風(fēng)很生氣,上前去理論說(shuō):“你們侵占我家宅子,到時(shí)候我家要立牌坊立哪呀。”黃家人輕蔑道:“到時(shí)候就立在我們的牌坊上面啊!”

從前新蔡縣城西的王莊,有兄弟兩財(cái)主,父親一死,就要分家。舅舅按照財(cái)產(chǎn)的大小比例,給二人分得停當(dāng),可最后一個(gè)石磙把舅舅難著了。問(wèn)題是無(wú)論如何二人都想要一個(gè)石磙,什么折中辦法都不行。舅舅生氣,一走了之,接著二人開(kāi)始了漫長(zhǎng)的官司訴訟,幾年后,二人皆耗盡了家產(chǎn)。

一天村里來(lái)了一個(gè)石匠,對(duì)二人說(shuō):分石磙簡(jiǎn)單,我給你們分吧。兄弟倆欣然同意。石匠讓二人將石磙放到一間空屋子,為便專心分石磙,讓人三日不得靠近,三日后,石匠呼二人說(shuō)分好了。原來(lái)石磙被石匠一劈兩半。

兄弟倆看著已經(jīng)毫無(wú)用處的石頭疙瘩,面面相覷。一切后悔都來(lái)不及了。

經(jīng)過(guò)對(duì)北京市場(chǎng)近兩個(gè)多月的詳細(xì)調(diào)研,走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商,在這其中有12家是知名連鎖飯店總部,3家四星級(jí)酒店的餐飲采購(gòu)部;并對(duì)北京市場(chǎng)的一些同類(lèi)白酒品牌做了調(diào)研,得到了一些主觀初步的認(rèn)識(shí)。

北京白酒市場(chǎng)概況北京的城市經(jīng)濟(jì)地位是毋庸置疑的,它是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,商業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá),常住人口是1200萬(wàn),流動(dòng)人口大約為500萬(wàn),這幾年還在逐步增加,在注冊(cè)的餐飲酒店為七萬(wàn)多家,其中三分之一為中高檔酒店,所以白酒的消費(fèi)量較大,消費(fèi)水平也較高;也正是因?yàn)檫@些原因,使得白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,進(jìn)入門(mén)檻較高,市場(chǎng)相對(duì)比較成熟,消費(fèi)者很理性,所以任何一個(gè)品牌想有所作為,都需要對(duì)市場(chǎng)有長(zhǎng)時(shí)間的精心培育,投入的人力、物力、財(cái)力都較大,不可能一蹴而就。在白酒的高端市場(chǎng)一直是五糧液、茅臺(tái)和水井坊占據(jù)很大份額,從06年末到07年初,國(guó)窖1573增加了針對(duì)高端市場(chǎng)的市場(chǎng)投入,僅07年一季度在北京城八區(qū)內(nèi)的戶外平面媒體的廣告投入就達(dá)450萬(wàn),這還不包括在各電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及酒店和商超的市場(chǎng)投入和記者見(jiàn)面會(huì)等等的活動(dòng)費(fèi)用,所以高端白酒市場(chǎng)一直被這四種酒所領(lǐng)跑;在中端市場(chǎng)以金六福酒為主的品牌眾多,例如瀏陽(yáng)河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場(chǎng)56度的二鍋頭一直是大眾的首選,紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價(jià)格和本土的優(yōu)勢(shì)牢固了他們?cè)谙M(fèi)者心目中的位置,現(xiàn)在眾多二鍋頭廠家也開(kāi)始加入了對(duì)中端市場(chǎng)的投入,也開(kāi)始生產(chǎn)幾十元到幾百元不等的產(chǎn)品,而且借助它現(xiàn)有的市場(chǎng)通路使其產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額很大;如果再細(xì)分市場(chǎng)還有很多,例如中高檔的劍南春酒,中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等,從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對(duì)大眾市場(chǎng)的廣告投入較大,口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場(chǎng)培育的方法來(lái)投入力量。以上所有品牌的白酒進(jìn)入北京的市場(chǎng)已經(jīng)多年,最晚的道光二十五和口子窖酒也已經(jīng)達(dá)到三年多的時(shí)間。同時(shí)北京的各大飯店、酒店依靠對(duì)終端客人資源的掌握對(duì)白酒等飲料市場(chǎng)制定了很多淺規(guī)則,例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進(jìn)店費(fèi)用,其中還有一些要進(jìn)行公開(kāi)的招投標(biāo),如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對(duì)經(jīng)理、領(lǐng)班或服務(wù)員都有開(kāi)瓶費(fèi),還有一些酒店將自己的酒水外包給某個(gè)人或公司,使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤(rùn)分給這些大包商,北京的公司投入的運(yùn)營(yíng)成本原本就從人力成本、銷(xiāo)售、運(yùn)輸成本等各方面都比較高,這無(wú)形又增加了代理商的銷(xiāo)售費(fèi)用,但所有這些經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)或方法都要最終獲得消費(fèi)者對(duì)你白酒口感的好評(píng),才會(huì)使你的白酒有回頭客,增加銷(xiāo)量。所以總的來(lái)說(shuō)北京的市場(chǎng)在活力很強(qiáng)的前提下市場(chǎng)相對(duì)很成熟,競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,對(duì)產(chǎn)品的綜合實(shí)力要求較高,但還是有很大的機(jī)會(huì)的,要占領(lǐng)北京市場(chǎng)就要有足夠的耐心,有韌性,堅(jiān)持住,在市場(chǎng)中要明確自己的產(chǎn)品和公司所處的準(zhǔn)確位置。

北京市場(chǎng)對(duì)白酒的具體要求。

1.口感及讀數(shù)的要求:在這方面沒(méi)有絕對(duì)的范圍要求,在我調(diào)查的人群中無(wú)論是身邊的朋友還是酒店的管理人員,都是根據(jù)具體的情況有具體的要求,經(jīng)常喝酒的人群可分為對(duì)酒成癮、有依賴型人群和經(jīng)常由于工作、社交等的原因而經(jīng)常飲酒的人群,前者愛(ài)喝高度白酒50度左右,且對(duì)酒的口感要求較高,清香較多,后者愛(ài)喝低度的白酒38度左右,口感綿、軟為好,濃香為主;低端市場(chǎng)以高度酒為多,高端市場(chǎng)以低度酒為多;朋友聚會(huì)以高度為多,商務(wù)宴請(qǐng)以低度為多;在家飲酒以高度為多,在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多,粵菜、湘菜飯店以低度為多。

2.酒的產(chǎn)地及包裝:在被調(diào)查的大多數(shù)人群普遍認(rèn)為四川、貴州產(chǎn)地的酒因?yàn)楫?dāng)?shù)厮|(zhì)的緣故而使酒的品質(zhì)、檔次及價(jià)位占據(jù)了很高的心理位置,對(duì)東北酒的認(rèn)識(shí)是濃、烈、實(shí)在,但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對(duì)不同人群有不同的要求,經(jīng)常喝酒的人對(duì)包裝不作要求,簡(jiǎn)單為好,飯店消費(fèi)的群體對(duì)包裝是大方、美觀就好,酒行和超市對(duì)包裝的要求就比較高,在酒行,包裝和價(jià)位是直接聯(lián)系在一起的。

只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分才能更好的將自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位,才能找到自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)切入口;我將市場(chǎng)大致分為五種:高端、中高端、中端、中低端、低端,這其中消費(fèi)群體最多的是低端市場(chǎng),最有活力的是中端市場(chǎng),利潤(rùn)最大的是高端市場(chǎng),中低端和中高端介于三種之間;以價(jià)格來(lái)區(qū)分的話,以在超市的售價(jià)作參考,10元以下為低端,10—30元為中低端,30—80元為中端,80—150元為中高端,150元以上為高端。

怎樣更好的運(yùn)作北京市場(chǎng)是我在做調(diào)研時(shí)考慮最多的問(wèn)題,也就這個(gè)問(wèn)題同很多朋友交換了意見(jiàn),他們給了我很多很好的建議,其中我的一位經(jīng)銷(xiāo)紅酒的朋友對(duì)我的啟發(fā)最大,他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場(chǎng),例如杞濃酒等;他雖然沒(méi)有直接做白酒的經(jīng)驗(yàn),但他的經(jīng)驗(yàn)及思路足已讓我受益匪淺,他聽(tīng)了我的思路后給我的建議是:劍走偏鋒,堅(jiān)持一年;我個(gè)人具體的思路分以下幾部分:1.具體目標(biāo)市場(chǎng):我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業(yè)的中端及中低端價(jià)位的酒,價(jià)格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價(jià)位的酒,酒行的價(jià)格在120元以上。在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是公司的白領(lǐng)階級(jí)以上客戶群,年齡在30歲至45歲之間,他們無(wú)論是宴請(qǐng)客戶還是朋友聚會(huì),都會(huì)適量的喝一些白酒,同時(shí)他們又很注意健康,不喜歡喝高度的烈酒,在價(jià)位上他們不會(huì)奢華到選擇茅臺(tái)、五糧液、水井坊,但如果白酒的口味及度數(shù)符合他們,中等價(jià)位是完全可以接受的;這些目標(biāo)人群他們性格穩(wěn)重,大都已成家,事業(yè)穩(wěn)定,如果他們對(duì)某個(gè)品牌滿意,在心理上是非常熱衷于忠誠(chéng)自己喜歡的品牌,所以將三溝的目標(biāo)客戶主要定位于這類(lèi)人群上。鑒于這類(lèi)人群主要的消費(fèi)場(chǎng)所為中檔以上的飯店和高檔的酒行,所以我的目標(biāo)市場(chǎng)就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點(diǎn)。

如老成一鍋火鍋等。以上是針對(duì)酒店鋪貨的具體思路,第二是針對(duì)高檔酒行;在針對(duì)高檔酒行時(shí)會(huì)比酒店容易很多,只是要選擇好目標(biāo)客戶集中的理想位置,大體要從幾個(gè)經(jīng)濟(jì)具有活力的地帶入手,例如cbd商貿(mào)圈、中關(guān)村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶,選擇單一銷(xiāo)售高檔白酒和紅酒的酒行進(jìn)行鋪貨,現(xiàn)在已經(jīng)同清華東門(mén)附近搜狐大廈一層的道爾酒行達(dá)成合作協(xié)議,五月開(kāi)始鋪貨。第三是針對(duì)團(tuán)購(gòu)群體;團(tuán)購(gòu)主要是各企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)和婚慶用酒,在團(tuán)購(gòu)方面應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和有針對(duì)性的對(duì)婚慶禮儀公司的宣傳,重點(diǎn)公關(guān)具體負(fù)責(zé)人員就可以了,現(xiàn)正在籌建龍竹公司的網(wǎng)站建設(shè),方便各單位的查找。由于產(chǎn)品的定位及前期投入等問(wèn)題,我們暫時(shí)不考慮超市的運(yùn)作模式。

短期的目標(biāo)就是,根據(jù)市場(chǎng)的要求,建立酒店客戶代表、酒行客戶代表、團(tuán)購(gòu)客戶代表等有明確分工的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架,堅(jiān)持用一年、兩年或是更長(zhǎng)的時(shí)間努力的進(jìn)行鋪貨,努力占據(jù)各個(gè)以飯店和酒行為目標(biāo)的點(diǎn),最后將他們連成片。在這期間,預(yù)計(jì)在明年初,選擇在一個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮、客流量達(dá)到要求的合適地點(diǎn),建立三溝白酒的產(chǎn)品展示旗艦店,隨著銷(xiāo)量的增加可以擴(kuò)大產(chǎn)品展示店的數(shù)量。在開(kāi)始階段為了不和實(shí)力強(qiáng)大的其它同行業(yè)的白酒產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),避免引起其它白酒的排斥,所以盡量要低調(diào)進(jìn)行,不能做廣告,但在占據(jù)一定市場(chǎng)份額后針對(duì)目標(biāo)客戶可以相應(yīng)的投入廣告,雖然這樣會(huì)需要大量資金的投入,可是如果要做強(qiáng)、做大就一定需要廣告的支持。預(yù)計(jì)利用三年的時(shí)間就一定能在北京市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

以上是我經(jīng)過(guò)這些天的市場(chǎng)調(diào)研所得到的個(gè)人、片面的認(rèn)識(shí),請(qǐng)大家多批評(píng)!我個(gè)人在清醒的認(rèn)識(shí)到目前白酒市場(chǎng)有存在很多現(xiàn)實(shí)、嚴(yán)峻的困難存在的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些解決的辦法,增加了信心,堅(jiān)定了信念,我始終懷著對(duì)三溝白酒的品質(zhì)無(wú)限崇敬的心態(tài),盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場(chǎng),尤其是零八年奧運(yùn)會(huì)即將召開(kāi)之際,這也是對(duì)三溝品牌最好的宣傳手段之一,希望龍竹公司和三溝集團(tuán)本著互惠互利的原則,協(xié)作、一致,為共同的目標(biāo)而共同努力。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇七

南陽(yáng)地處河南西南部,古稱宛,號(hào)有帝鄉(xiāng)之稱,中國(guó)歷史文化名城,是豫西南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和教育中心。人口有1200萬(wàn),其中市區(qū)人口有300萬(wàn)左右,人均可支配收入17852元左右,是一座明顯具有巨大人口紅利的副省級(jí)地級(jí)市。

目前南陽(yáng)市場(chǎng)大約有60多個(gè)白酒品牌,每個(gè)品牌都有一定的銷(xiāo)量,市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)品牌,來(lái)自酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌:豫酒中的宋河、張弓、仰韶,河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等,群雄混戰(zhàn),各家力量不相上下,使南陽(yáng)白酒市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

經(jīng)過(guò)20xx年的慘烈廝殺后,板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽(yáng)中檔白酒市場(chǎng)的“八大金剛”。

南陽(yáng)的白酒品牌眾多,人們也從來(lái)不排斥外來(lái)白酒品牌,以至于造成一旦一種新的品牌白酒涌進(jìn)這個(gè)人市場(chǎng),一開(kāi)始會(huì)非常的火爆,而久而久之過(guò)個(gè)年兒半載就開(kāi)始出現(xiàn)消費(fèi)的下滑期。

比如曾的老村長(zhǎng)和十里八寸,現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)很少看到身影了;比如20xx年咱們公司四特酒,曾經(jīng)突破1個(gè)億的銷(xiāo)量,而近幾年也逐漸開(kāi)始下滑;再比如龍江家園、洋河、汾酒、杏花村等等,都是網(wǎng)紅式火爆曇花一現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南陽(yáng)白酒市場(chǎng)上,除了茅臺(tái)、五糧液、劍南春外,多年屹立不倒的,還有本地的幾個(gè)白酒品牌。然而,令人遺憾的是,這些本地酒在18億元市場(chǎng)份額中所占比例較小,僅僅10%多一點(diǎn)。

南陽(yáng)本地酒,具有鮮明的文化特色。漢光武帝劉秀賒酒旗而起,建立東漢王朝,‘賒店老酒,天長(zhǎng)地久’家喻戶曉;人中之龍諸葛亮隱居南陽(yáng),未出草廬而知天下三分,臥龍玉液長(zhǎng)盛不衰;另外還有桐柏的淮源酒,新野的漢華酒等。據(jù)悉,賒店酒業(yè)推出的“中國(guó)賒酒”被稱為中國(guó)誠(chéng)信文化第一酒,在長(zhǎng)沙、鄭州等地非常暢銷(xiāo)。

人們的口感基本喜歡醬香型和濃香型,清香型的較少。度數(shù)也一直偏高基本上在46度到53度之間,度數(shù)較小的品牌酒基本上午太大的銷(xiāo)售對(duì)象。

南陽(yáng)市區(qū)約有大小名煙名酒店20xx余家,其中走量較好的約有900家左右。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的抬頭,造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象,也促使一些名煙名酒店開(kāi)設(shè)在酒店餐飲終端附近。

名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主,但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重,但在20xx年工商部門(mén)執(zhí)法力度較大,也凈化了這一渠道。良好的銷(xiāo)售效果,低廉的維護(hù)費(fèi)用,吸引了眾多品牌開(kāi)始搶占。

“一年就喝倒兩三個(gè)牌子”,這話雖然有點(diǎn)夸張,但卻形象地反映出南陽(yáng)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和復(fù)雜程度。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇八

良性循環(huán)、物盡其用、以物易物、低碳環(huán)保

孩子們應(yīng)該從小形成初步的經(jīng)濟(jì)頭腦,幼兒用品跳蚤市場(chǎng)的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書(shū)籍拿出來(lái),讓孩子們自己做主進(jìn)行交換,尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過(guò)程中,寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時(shí),幼兒用品跳蚤市場(chǎng)還會(huì)變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_(tái),新朋舊友都可以舊貨為載體交流,孩子們還可以在做生意的同時(shí)結(jié)識(shí)好朋友好伙伴。寶寶家長(zhǎng)們也可以通過(guò)此活動(dòng)相互認(rèn)識(shí)。在幼兒用品跳蚤市場(chǎng)上孩子們既是買(mǎi)主又是賣(mài)主,不同角色不同體驗(yàn)。用以物換物的形式,培養(yǎng)小朋友初步的價(jià)值觀。從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶。

:太陽(yáng)傘,柜子、太陽(yáng)帽、玩具

時(shí)間:20xx年6月1日

7:45----8:20各班晨間活動(dòng)

8:35----8:55幼兒早操

9:00----9:20幼兒點(diǎn)心

9:30----9:55各班展示課

10:00----10:50交換市場(chǎng)

地點(diǎn):二號(hào)樓操場(chǎng)

開(kāi)發(fā)區(qū)中心幼兒園小班組全體家庭

1.凡參加活動(dòng)的幼兒以家庭為單位,要求一大一小。

2.攤主需自帶十幾件閑置物品,其余家庭需帶2件閑置物品用于交換,所換物品價(jià)值以不超過(guò)20元為宜。

3.帶來(lái)交換的書(shū)籍,玩具至少六成新,圖畫(huà)類(lèi)要求完整,玩具需要進(jìn)行清洗消毒.

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇九

加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù),讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。現(xiàn)將我一年工作總結(jié)和20xx年計(jì)劃如下:。

一、銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況。

1、1月份:主要是執(zhí)行與跟蹤xx年元旦春節(jié)的活動(dòng)情況。申請(qǐng)門(mén)店都是按計(jì)劃完成。

2、2月份:主要是對(duì)元旦春節(jié)活動(dòng)后的門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存的跟蹤與落實(shí),并及時(shí)對(duì)還有高庫(kù)存的門(mén)店及時(shí)處理,對(duì)缺貨的門(mén)店及時(shí)跟進(jìn)訂貨,陳列位置不好的門(mén)店在最快的時(shí)間內(nèi)處理好。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。

3、3月份:完成金額10.5萬(wàn)。完成率113%。(1)天和產(chǎn)品低度都做特價(jià),共5個(gè)條碼,活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。

(2)嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià),共4個(gè)條碼,活動(dòng)時(shí)間(3月15日至4月15日)。(3)華生低度特價(jià),活動(dòng)時(shí)間(3月10日至4月10日)。多家門(mén)店都有捆綁贈(zèng)品,銷(xiāo)售效果不錯(cuò)。清明單門(mén)店活動(dòng)執(zhí)行大朗嘉榮、寮步嘉榮、沙田嘉榮、樟木頭天和四家。4、4月份:完成金額11.5萬(wàn)。完成率120%。嘉榮系統(tǒng),共四個(gè)條碼特價(jià)。免費(fèi)堆頭陳列門(mén)店有:大朗天和、常平樂(lè)購(gòu)、橫瀝華潤(rùn)。更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,清明節(jié)申請(qǐng)門(mén)店活動(dòng):沙田spar端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。

5、5月份:完成金額11.6萬(wàn)。完成率120%。本月的表現(xiàn)有免費(fèi)端架陳列:沙田spar.免費(fèi)展架超值裝陳列:三屯華潤(rùn)、花園吉之島、虎門(mén)華潤(rùn)、虎門(mén)華生、塘廈東港城嘉榮.更好的刺激銷(xiāo)售,庫(kù)存較大門(mén)店贈(zèng)品捆綁,有厚街三扽華潤(rùn)、厚街華潤(rùn)、樟木頭天和、大朗嘉榮、塘廈嘉榮、大朗樂(lè)購(gòu)、美景華潤(rùn)。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁,促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

6、6月份:完成金額13.8萬(wàn)。完成率110%。本月的表現(xiàn),(1)天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門(mén)店,和主管溝通協(xié)商門(mén)店單獨(dú)做特價(jià),共3個(gè)條碼,門(mén)店單方讓利。(2)嘉榮系統(tǒng)倆個(gè)超值裝有特價(jià)讓利。(3)免費(fèi)特陳:石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar。(4)本月超值裝展架陳列:麻涌嘉榮spar展架陳列,蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列。

7、7月份:完成金額13.4萬(wàn)。完成率144%。(1)天和系統(tǒng)單門(mén)店特價(jià):超值裝33%vol7.9/9.5。特價(jià)時(shí)間:-07-01到-07-31。(2)門(mén)店有免費(fèi)特陳和展架:石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳列。以上銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,高低度至少各保留三個(gè)陳列面。

2)高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間:-08-25到-10-01。和門(mén)店主管溝通,門(mén)店單店讓利。(2)嘉榮系統(tǒng):1,高低超值裝活動(dòng)時(shí)間(8月25日至10月10日)2,高低銀世紀(jì)特價(jià)時(shí)間:-08-25到-10-01。(3)門(mén)店有免費(fèi)特陳和展架:望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮spar、石碣光大華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、麻涌嘉榮spar展架陳列。麻涌嘉榮spar、石碣天和、蛤地spar有堆頭陳列。

9、9月份:完成金額40.3萬(wàn)。完成率76%。天和系統(tǒng)共8個(gè)條碼有特價(jià)。特價(jià)和門(mén)店主管溝通,門(mén)店單店特價(jià)讓利。本月表現(xiàn)(1)免費(fèi)堆頭陳列:麻涌spar、蛤地spar端架。(2)超值裝展架陳列:麻涌嘉榮spar展架陳列,蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列,以上都門(mén)店長(zhǎng)期有展架陳列。(3)免費(fèi)特陳:1,新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮spar、石碣財(cái)富嘉榮spar、麻涌嘉榮、蛤地spar個(gè)別門(mén)店銀世紀(jì)有加高層,以上門(mén)店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,至少保留三個(gè)陳列面。2,石碣崇換嘉榮銀世紀(jì)共9個(gè)面、東協(xié)華潤(rùn)銀世紀(jì)高低各共8個(gè)面,望牛墩嘉榮高低銀世紀(jì)共12的面,以上陳列是在白酒中陳列最好的。

10、10月份:完成金額27.6萬(wàn)。完成率120%。本月表現(xiàn),(1)天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷與元旦節(jié)日的將近,白酒市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量有了明顯的回升,針對(duì)門(mén)店銷(xiāo)量較好的門(mén)店申請(qǐng)做活動(dòng),共7家,石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。(2)免費(fèi)堆頭陳列:麻涌spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地spar銀世紀(jì)端架。(3)超值裝展架陳列:麻涌嘉榮spar展架陳列,蛤地spar展架陳列,石碣崇換spar展架陳列,石碣天和展架陳列,火煉樹(shù)華生展架陳列,以上都門(mén)店長(zhǎng)期有展架陳列。(4)崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門(mén)店銀世紀(jì)有加高層,以上門(mén)店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,高低共有8---12個(gè)陳列面,同時(shí)以上門(mén)店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最好的。

12、12月中前:完成金額30.3萬(wàn)。完成率121%。(1)天和系統(tǒng)超值裝、銀世紀(jì)有特價(jià)讓利。(2)11月份活動(dòng)后免費(fèi)延續(xù)門(mén)店,石碣崇換嘉榮有n堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤(rùn)有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤(rùn)有端架陳列、中堂嘉榮共6加免費(fèi)延續(xù)。(3)長(zhǎng)期免費(fèi)門(mén)店特陳,蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個(gè)堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。(4)宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。但今年門(mén)店超值裝展架投入覆蓋率較高,超值裝銷(xiāo)量同比有明顯的提高、銷(xiāo)量非常理想。

二、市場(chǎng)建設(shè)。

1、xx年個(gè)人總銷(xiāo)量共203.3萬(wàn)。完成率123%。

2、重點(diǎn)線路打造共倆條。

(1)望牛墩嘉榮—中堂華潤(rùn)—中堂嘉榮—中堂萬(wàn)和—麻涌嘉榮。

(2)石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤(rùn)—石碣財(cái)富嘉榮—石碣天和。以上倆條路線品項(xiàng)在門(mén)店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好,陳列面是最多,個(gè)別門(mén)店長(zhǎng)期有加高層、堆頭等特陳,同時(shí)超值裝展架門(mén)店覆蓋率達(dá)78%。

3、特陳門(mén)店。

(1)石碣天和、石碣華潤(rùn)、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn)、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門(mén)店品在門(mén)店白酒區(qū)陳列是最好。

(2)長(zhǎng)期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。

(3)11份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門(mén)店有崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤(rùn)共6家。

(4)長(zhǎng)期有展架投入門(mén)店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹(shù)華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤(rùn)、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。

三、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“百年糊涂酒”的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,品牌宣傳,在門(mén)店中使用物料,以及門(mén)店里外廣告宣傳。推廣方面,品項(xiàng)特價(jià)讓利,贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷(xiāo)售。

四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。

通過(guò)這段時(shí)間以來(lái),自己參與的各項(xiàng)工作情況,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變?cè)械墓ぷ鞣绞?,要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己,對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的,都是在工作中自己有所感悟后對(duì)自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有:

(一)溝通不夠。

作為銷(xiāo)售人員,最基本就是溝通。人和人交往,最大是真誠(chéng),相互理解和平時(shí)的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話是沒(méi)錯(cuò)的,在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后,才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,這個(gè)時(shí)候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維。

不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互協(xié)助,相互幫助,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)這一年以來(lái),自己合作的同事,他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來(lái)這是件好事,但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí),在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。

以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

五、需要改進(jìn)的地方。

20xx年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)xx年的工作,新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里,我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。

1.團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn);。

加強(qiáng)檢查力度,檢查終端的形象布置(陳列擺放,價(jià)格標(biāo)簽粘貼等),要求做到無(wú)遺漏拜訪。

2.經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和維護(hù);。

3.集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn);。

對(duì)銷(xiāo)售一直以來(lái)比較好的門(mén)店,多多維護(hù)多多拜訪。打造終端標(biāo)桿品牌形象。

4.品牌形象塑造的改進(jìn)。

由于本人還很年輕,在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo),批評(píng)教誨。

總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做的更好。加油加油!

六、下半年工作計(jì)劃。

缺乏營(yíng)銷(xiāo)與管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬(wàn)奮斗。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高。

其一抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、腳踏實(shí)地努力工作。

作為一名白酒銷(xiāo)售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)當(dāng)一面。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

3、做好市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研工作。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

回首,展望!長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,激情成就未來(lái),在中,在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,我們團(tuán)隊(duì)必須迎難而上,為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運(yùn)、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為顧客,為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!祝公司在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十

xx白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“多元化”狀態(tài),在這個(gè)過(guò)程中瀘州老窖占外來(lái)酒業(yè)的主導(dǎo)地位,然而詩(shī)仙太白作為本地的白酒企業(yè)得到了政府的大力支持,所以在xx市場(chǎng)也具有本身的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在這幾天商超以及餐飲方面的了解,可以看出市場(chǎng)80%的都是詩(shī)仙太白的專場(chǎng),在各大超市也擁有自己的專柜。xx作為重慶市第二大城市,不難看出xx未來(lái)的白酒市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的,其容量在8億至15億之間,這主要是由于萬(wàn)州作為重慶市東部地區(qū)的主導(dǎo)城市,對(duì)于周邊的三區(qū)八縣有著經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)的輻射力,所以萬(wàn)州市場(chǎng)不僅僅是局限與本地市場(chǎng)還有其可帶動(dòng)的其他地區(qū)市場(chǎng)。

為較早進(jìn)入xx市場(chǎng)的白酒,在于詩(shī)仙太白爭(zhēng)奪市場(chǎng)的前期工作中,占有了一定的市場(chǎng)份額,所以也有較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而且其在餐飲也有自己的銷(xiāo)售點(diǎn),在我了解餐飲的服務(wù)員中得之,也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇稻花香作為餐飲用酒。整體來(lái)說(shuō)對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的現(xiàn)狀是三足鼎立的局面,雖然有諸多名酒,但是由于瀘州老窖自身的諸多優(yōu)勢(shì)使得市場(chǎng)更多的接受了瀘州老窖。

在調(diào)查的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)最為活躍的是詩(shī)仙太白以及稻花香,但是其活動(dòng)在買(mǎi)一送一的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了相應(yīng)的改變,從送酒本身改成送其他物品,但是也是根據(jù)其酒的銷(xiāo)售價(jià)位作出送禮不同的戰(zhàn)略決策。在商超的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),瀘州老窖并沒(méi)用作任何的促銷(xiāo)活動(dòng),但是在我所得的信息中不難發(fā)現(xiàn)瀘州老窖依然是銷(xiāo)售排前的酒類(lèi),這主要是因?yàn)槠渥陨淼钠放埔约捌焚|(zhì)所帶來(lái)的一大批忠實(shí)客戶,所以我認(rèn)為瀘州老窖在未來(lái)開(kāi)拓萬(wàn)州市場(chǎng)的道路是具有巨大潛力可挖的,對(duì)于萬(wàn)州市場(chǎng)白酒的份額,瀘州老窖將會(huì)以主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)走向未來(lái)的萬(wàn)州以及萬(wàn)州所輻射的三區(qū)八縣。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十一

為充分發(fā)揮工商職能作用,促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)主體增量提質(zhì),本局決定在全市開(kāi)展市場(chǎng)主體幫扶專項(xiàng)行動(dòng),特制定本方案:

以中央和省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),緊緊圍繞擴(kuò)大總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加活力、促進(jìn)就業(yè),進(jìn)一步加大政策扶持力度,改革創(chuàng)新服務(wù)體制機(jī)制,通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)主體增量、商標(biāo)興企、融資活企等活動(dòng),積極構(gòu)建幫扶市場(chǎng)主體發(fā)展新體系,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體總量增長(zhǎng)、質(zhì)量提高、活力提升,為全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。

(一)市場(chǎng)主體增量發(fā)展目標(biāo):20xx年全市新登記市場(chǎng)主體2700戶以上,到20xx年底全市市場(chǎng)主體總量突破20000戶,比20xx年底凈增1000戶以上。

(二)商標(biāo)興企發(fā)展目標(biāo):到20xx年底,全市新增馳、著名商標(biāo)3件以上、注冊(cè)商標(biāo)20件以上,實(shí)現(xiàn)商標(biāo)總量擴(kuò)大、質(zhì)量提升。

(三)融資活企發(fā)展目標(biāo):充分發(fā)揮工商職能作用,利用企業(yè)登記信息為企業(yè)搭建融資平臺(tái),20xx年幫助企業(yè)融資億元以上,使融資活企工作邁上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)新突破。

1.深化商事制度改革,營(yíng)造寬松準(zhǔn)入環(huán)境。繼續(xù)深入推進(jìn)商事制度改革,抓好改革政策落地對(duì)接,使各項(xiàng)優(yōu)惠政策充分釋放紅利;做好后續(xù)先照后證改革事項(xiàng)銜接和落實(shí),貫徹落實(shí)好工商登記前置審批事項(xiàng)目錄,確保先照后證改革落地生根;繼續(xù)放松登記管理,優(yōu)化登記方式,放寬企業(yè)名稱登記,改革企業(yè)集團(tuán)登記,放松企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍登記管制;逐步擴(kuò)大“三證合一”和企業(yè)準(zhǔn)入單一窗口實(shí)施范圍;加快推進(jìn)電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照,努力實(shí)現(xiàn)以電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照為支撐的網(wǎng)上申請(qǐng)、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上發(fā)照和網(wǎng)上公示的全程電子化登記管理。通過(guò)改革,進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門(mén)檻,簡(jiǎn)化準(zhǔn)入手續(xù),營(yíng)造有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策環(huán)境和制度環(huán)境。

2.推進(jìn)企業(yè)注冊(cè)便利化,提高登記效率。加強(qiáng)窗口建設(shè),打造無(wú)障礙準(zhǔn)入通道。登記窗口工作人員實(shí)行咨詢服務(wù)一口清、發(fā)放材料一手清、受理審查一次清、證照辦理限時(shí)清;嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、一審一核制和限時(shí)辦結(jié)制,材料齊全、符合法定形式的要做到當(dāng)場(chǎng)登記,條件具備的要當(dāng)場(chǎng)發(fā)照,使創(chuàng)業(yè)大眾和市場(chǎng)主體切實(shí)感受到工商服務(wù)的便利和效率。

3.創(chuàng)新服務(wù)方式,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。積極主動(dòng)開(kāi)展增量行動(dòng)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)集市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng),送政策、解難題、促規(guī)范,進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛力,大力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。重點(diǎn)面向高校畢業(yè)生和無(wú)業(yè)、失業(yè)人群,把潛在的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)主體;面向營(yíng)銷(xiāo)人員和外出務(wù)工人員,把流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)榉€(wěn)定的創(chuàng)業(yè)主體;面向個(gè)體工商戶和小企業(yè),通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí),把微型的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)橐?guī)模的創(chuàng)業(yè)主體;面向農(nóng)戶和返鄉(xiāng)農(nóng)民工,把農(nóng)民變?yōu)檗r(nóng)村的創(chuàng)業(yè)主體。

4.開(kāi)展小微企業(yè)幫扶,助力企業(yè)成長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)新成立企業(yè)特別是小微企業(yè)的跟蹤調(diào)查,深入企業(yè)開(kāi)展走訪,從準(zhǔn)入政策、商標(biāo)、融資、企業(yè)管理等方面給予指導(dǎo)和扶持,幫助企業(yè)茁壯成長(zhǎng),降低“退出率”。針對(duì)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和遇到的困難,提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,上報(bào)當(dāng)?shù)攸h委政府,推動(dòng)建立企業(yè)成長(zhǎng)幫扶體系。

1.開(kāi)通微信平臺(tái),創(chuàng)新商標(biāo)服務(wù)手段。本局將開(kāi)通“深州商標(biāo)”微信公共服務(wù)平臺(tái),向社會(huì)公眾普及商標(biāo)法律法規(guī)知識(shí),宣傳工商系統(tǒng)的商標(biāo)工作,展示當(dāng)?shù)刂ⅠY名商標(biāo)企業(yè)風(fēng)采,使其成為服務(wù)社會(huì)公眾的新窗口。

2.組織宣傳培訓(xùn),提升企業(yè)商標(biāo)意識(shí)。充分利用多個(gè)平臺(tái)、多種形式,大力宣傳商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施成效。針對(duì)不同地區(qū)、不同行業(yè)商標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀,開(kāi)展有針對(duì)性的商標(biāo)培訓(xùn)、交流活動(dòng),進(jìn)一步提高企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)意識(shí)、保護(hù)能力和運(yùn)用水平。

3.開(kāi)展調(diào)研走訪,強(qiáng)化商標(biāo)行政指導(dǎo)。對(duì)沒(méi)有國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè),指導(dǎo)其早日取得商標(biāo)注冊(cè);對(duì)于外向型出口企業(yè),指導(dǎo)其及時(shí)進(jìn)行商標(biāo)國(guó)際注冊(cè);對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè),指導(dǎo)其提升品牌知名度,向著名、馳名商標(biāo)發(fā)展;對(duì)于具有較高知名度的著名、馳名商標(biāo),指導(dǎo)企業(yè)充分利用商標(biāo)的許可、轉(zhuǎn)讓、投資入股、貸款等方式開(kāi)展商標(biāo)的資本化、市場(chǎng)化運(yùn)作,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)和提升商標(biāo)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。

4.開(kāi)展示范工作,發(fā)揮典型帶動(dòng)作用。20xx年確立一批商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè),宣傳、推廣他們的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成效,充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范、引領(lǐng)作用,推動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略深入實(shí)施。

5.培育馳(著)名商標(biāo),提升商標(biāo)質(zhì)量。以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn),優(yōu)選經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)知名度高、商標(biāo)運(yùn)用規(guī)范、美譽(yù)度高的企業(yè),進(jìn)行重點(diǎn)幫扶,強(qiáng)化申報(bào)指導(dǎo)。

6.加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作,形成商標(biāo)發(fā)展合力。加強(qiáng)與科技、工信、農(nóng)林、商務(wù)部門(mén)的溝通聯(lián)系,借助相關(guān)部門(mén)的職能優(yōu)勢(shì),形成推動(dòng)企業(yè)商標(biāo)發(fā)展的工作合力。

1.積極加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。向廣大企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等大力宣傳股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)出資、動(dòng)產(chǎn)抵押、注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押等融資方式的重要意義。

2.進(jìn)行充分調(diào)查摸底。要深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底,對(duì)有融資需求的企業(yè)摸清底數(shù),登記造冊(cè),建立企業(yè)融資需求數(shù)據(jù)庫(kù),有針對(duì)性地幫助和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資。

3.提供快速優(yōu)質(zhì)登記服務(wù)。按照“程序最簡(jiǎn)、審批最快、時(shí)間最短、服務(wù)最優(yōu)”的工作標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)辟股權(quán)出質(zhì)、出資和動(dòng)產(chǎn)抵押登記綠色通道,采取網(wǎng)上服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、電話咨詢服務(wù)等多種方式,主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù)。

4.搭建融資平臺(tái)。充分利用企業(yè)登記信息,積極向銀行、融資業(yè)務(wù)單位及可融資企業(yè)推薦,主動(dòng)為銀行與企業(yè)、融資業(yè)務(wù)單位與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)牽線搭橋,搭建合作平臺(tái)。

專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從20xx年1月下旬開(kāi)始,12月底結(jié)束,分三個(gè)階段組織實(shí)施:

(一)20xx年1月下旬至4月底,動(dòng)員部署階段。印發(fā)專項(xiàng)行動(dòng)方案,召開(kāi)專門(mén)會(huì)議,提出具體工作要求,召開(kāi)專門(mén)會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員部署。

(二)20xx年5月上旬至12月上旬,組織實(shí)施階段。深入了解掌握企業(yè)存在的問(wèn)題和困難,采取行之有效的工作措施,積極主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù),扎實(shí)開(kāi)展行動(dòng),確保按時(shí)完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(三)20xx年12月中旬至12月底,總結(jié)提高階段。結(jié)合本方案,對(duì)開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。主要內(nèi)容包括:開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)的主要措施、取得成果、存在的主要問(wèn)題和不足、意見(jiàn)和建議。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確分工。本局成立由黨組成員張良任組長(zhǎng),注冊(cè)科、企管科、商標(biāo)科等處室主要負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。注冊(cè)科負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào),各相關(guān)科室負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)市場(chǎng)主體幫扶行動(dòng)的指導(dǎo)、督促和檢查等工作。

(二)細(xì)化措施,務(wù)求實(shí)效。各單位要針對(duì)不同地區(qū)、不同企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,制定具體的幫扶措施。在保證各項(xiàng)幫扶政策落實(shí)到位的同時(shí),還要注意嚴(yán)格政策、法律、法規(guī)界限,有針對(duì)性地搞好人員培訓(xùn)、活動(dòng)交流,防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)加強(qiáng)宣傳,擴(kuò)大影響。各單位要通過(guò)各種媒體,采取多種形式,向社會(huì)和廣大企業(yè)宣傳國(guó)家和省市支持促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,把工商部門(mén)對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠政策和措施傳遞到廣大企業(yè),不斷擴(kuò)大政策的服務(wù)效應(yīng)和惠及面,營(yíng)造良好輿論氛圍。

(四)加強(qiáng)督導(dǎo),整體推進(jìn)。采取定期督查與隨機(jī)督查、單項(xiàng)督查與集中督查、明查與暗訪相結(jié)合等方式,加大督導(dǎo)檢查力度。不定期組織督導(dǎo)組進(jìn)行督導(dǎo)檢查。

(五)匯總情況,及時(shí)上報(bào)。專項(xiàng)行動(dòng)期間,各相關(guān)科室要于每月5日前將商標(biāo)興企、融資活企和市場(chǎng)主體增量行動(dòng)情況分別報(bào)組長(zhǎng)。專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)工作情況進(jìn)行總結(jié),并定期予以通報(bào)。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十二

為貫徹落實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作要求,保持扶貧政策整體穩(wěn)定,提升脫貧人口脫貧質(zhì)量,鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。根據(jù)《關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的若干措施》(淄發(fā)〔20xx〕8號(hào))文件要求,制定如下方案:

為保證區(qū)局幫扶工作的連續(xù)性,在20xx年幫扶工作的基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整幫扶關(guān)系,迅速建立健全工作臺(tái)賬,確保貧困群眾戶戶有人幫(幫扶信息見(jiàn)附件)。幫扶期限為20xx年底,屆時(shí)按照扶貧工作要求再視情況統(tǒng)一做出部署調(diào)整。

1、組織教育培訓(xùn)。開(kāi)展村居文明實(shí)踐站結(jié)對(duì)共建,發(fā)揮區(qū)局自身優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展政策法律、食品安全、道德規(guī)范、文明禮儀、健康衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn),提高幫扶對(duì)象的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),教育幫扶對(duì)象追求文明健康科學(xué)的生活方式。

2、進(jìn)行關(guān)愛(ài)幫助。開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童、空巢老人、殘疾人等志愿服務(wù)活動(dòng)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的志愿服務(wù)活動(dòng);整治村容環(huán)境。組織志愿者服務(wù)隊(duì)協(xié)助被幫扶村開(kāi)展“清潔家園行動(dòng)”,開(kāi)展衛(wèi)生大掃除、凈化庭院、粉刷墻壁、打掃房屋、硬化道路、美化村容村貌;積極利用消費(fèi)幫扶、愛(ài)心幫扶、社會(huì)捐贈(zèng)和志愿服務(wù)等方式,幫助脫貧人口改善人居環(huán)境,解決生產(chǎn)生活困難,引導(dǎo)其不斷增強(qiáng)脫貧奔康內(nèi)生動(dòng)力,切實(shí)鞏固提升脫貧質(zhì)量。

3、幫建文化陣地。積極幫助被幫扶村建設(shè)文化大院,配備文體器材,努力達(dá)到“六有一落實(shí)”(有文化大院、有文化街、有活動(dòng)廣場(chǎng)、有多功能活動(dòng)室、有圖書(shū)室閱覽室、有文藝活動(dòng)隊(duì)伍,落實(shí)文體活動(dòng))的標(biāo)準(zhǔn),利用節(jié)假日組織開(kāi)展各種文體活動(dòng)。

1、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)展文明單位結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)村文明建設(shè)工作,是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),發(fā)展繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化事業(yè)的重要舉措。為切實(shí)做好結(jié)對(duì)幫扶工作,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,由組織人事科具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督干部結(jié)對(duì)幫扶貧困戶工作。

2、要加強(qiáng)溝通。經(jīng)常與被幫扶村溝通了解基本情況,結(jié)合處實(shí)際,確定幫扶工作任務(wù),制定幫扶工作方案,并與文明辦簽訂幫扶責(zé)任書(shū)。

3、要加強(qiáng)宣傳。要加大信息宣傳力度,及時(shí)宣傳報(bào)道處開(kāi)展幫扶活動(dòng)情況,各幫扶責(zé)任人要認(rèn)真撰寫(xiě)幫扶工作總結(jié)。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十三

白酒行業(yè)最熱門(mén)的一個(gè)詞無(wú)疑就是“小酒”,生活方式改變帶動(dòng)了小酒消費(fèi)的熱潮,人們?cè)谡写?、聚?huì)等場(chǎng)合越來(lái)越追求自由、輕松、時(shí)尚化的消費(fèi)方式,而小酒便捷、個(gè)性化的特性恰能迎合這部分群體消費(fèi)偏好。這幾年白酒消費(fèi)升級(jí)很快,尤其在健康理念影響下,“少喝酒、喝好酒”的消費(fèi)觀念深入人心,小郎酒炫彩裝100ml終端價(jià)位在30元/瓶,五糧液干一杯彩瓶118ml終端價(jià)位在50元/瓶。小瓶酒,高質(zhì)量,大市場(chǎng),是趨勢(shì)也是潮流,江小白從名不見(jiàn)經(jīng)傳到年銷(xiāo)售達(dá)10億+級(jí)別不過(guò)短短幾年時(shí)間,小郎酒單品銷(xiāo)售已近30億,以往不受重視的小酒華麗逆襲,引得眾酒企紛紛布局小酒市場(chǎng),小容量酒儼然崛起,已成為一個(gè)廣受關(guān)注的白酒品類(lèi)。

現(xiàn)狀:市場(chǎng)上小酒大體分為傳統(tǒng)小酒和時(shí)尚小酒兩類(lèi);傳統(tǒng)小酒勝在經(jīng)典,如“小牛二”、“紅星小扁”、“小郎酒”;時(shí)尚小酒,勝在創(chuàng)新,如“江小白”以青春小酒定位,準(zhǔn)確抓住了年輕人的心理,用層出不窮的文案吸引了消費(fèi)者,引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的熱潮。

軟肋:

1.跟風(fēng)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重:“青春時(shí)尚”似乎正在重蹈覆轍當(dāng)年爆棚的“年份酒”概念,企業(yè)一時(shí)都陷入青春期不能自拔,給小酒市場(chǎng)帶來(lái)了活力的同時(shí)還有壓力,就連一些傳統(tǒng)名酒也跟著時(shí)尚一把,如洋河洋小二、汾酒鬧他小酒、瀘州老窖瀘小二,其它更是從者眾,白小樂(lè)、云小白、江小任、谷小酒、徐小天、刁小妹等,基本都是漫畫(huà)人物+情懷語(yǔ)錄的套路,大家都賣(mài)情懷情懷就不值錢(qián)了,這讓青春本就迷茫的消費(fèi)者一下又陷入了選擇迷茫,雞湯開(kāi)始有毒,據(jù)說(shuō)連淮南老母雞湯的生意都受影響了。

2.定位雷同導(dǎo)致渠道競(jìng)爭(zhēng)加?。哼@恐怕是所有做酒人心中共同的痛,目前小酒市場(chǎng)主要進(jìn)入的終端為cd類(lèi)餐飲、大排擋、煙酒店、批發(fā)部,商超等傳統(tǒng)類(lèi)渠道,目前這類(lèi)渠道的資源雖然比較龐大,但已被傳統(tǒng)小酒強(qiáng)勢(shì)品牌牢牢把握,其他小酒品牌要想進(jìn)入這些渠道,將會(huì)比較困難,這些小老板已被慣出了一身壞毛病,不是暢銷(xiāo)產(chǎn)品在他們面前根本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),而且小酒利潤(rùn)空間相對(duì)較低,進(jìn)店以后很難有大的宣傳、促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng),上促銷(xiāo)員更是不可能,進(jìn)了店也只能在貨架上受人白眼孤獨(dú)的老去。就是江小白開(kāi)始也是采用線上微博、論壇等營(yíng)銷(xiāo)方式,有了一定的消費(fèi)群體和資金累積后又回歸到了傳統(tǒng)渠道和競(jìng)品進(jìn)行近身廝殺。

破局

江湖之大,何以容身;

破局---唯有創(chuàng)新!

天之道,不爭(zhēng)而善勝;不爭(zhēng)不是不為,而是和對(duì)手不在一個(gè)層面,不在一個(gè)緯度,自然不存在爭(zhēng)。

戶外曉酒,與其更好,不如不同;

1.獨(dú)特的品牌文化;

一款好酒的靈魂就是自身所蘊(yùn)含的文化,品牌文化不同于企業(yè)文化,品牌文化雖由企業(yè)組織實(shí)施,但由消費(fèi)者需求決定,受消費(fèi)主導(dǎo),只有引起消費(fèi)者的共鳴、才會(huì)最終認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品”,通過(guò)“文化力”拉動(dòng)“銷(xiāo)售力”,促進(jìn)“產(chǎn)品力”。

戶外不只是一種運(yùn)動(dòng),戶外曉酒,也不只是一瓶酒,蘊(yùn)含的是一種自由、健康、向上的生活方式,一種自然理念,一種精神追求;可能每個(gè)人的心中,都會(huì)有一種戶外情懷,古鎮(zhèn)小橋流水、江南煙籠人家、大漠長(zhǎng)河落日......

此情、此景、此酒,讓情懷、產(chǎn)品和文化的完美融合達(dá)到與消費(fèi)者的共鳴!

2.精準(zhǔn)而獨(dú)辟蹊徑的銷(xiāo)售渠道:

市場(chǎng)定位:熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng),追求生活品質(zhì),有閑、有消費(fèi)能力的中年人群;

銷(xiāo)售渠道:各種戶外群體、協(xié)會(huì),如驢友群、徒步群、游泳、自行車(chē)、越野、登山等各種運(yùn)動(dòng)團(tuán)體協(xié)會(huì),從消費(fèi)場(chǎng)景出發(fā),應(yīng)時(shí)應(yīng)景的產(chǎn)品就是最好的市場(chǎng)解決方案。

3.定制:

戶外曉酒+定制=給老虎裝上翅膀

近年白酒行業(yè)除“小酒”之外還有一個(gè)熱門(mén)詞匯那就是“定制”。150箱的起定量,戶外曉酒就可以根據(jù)客戶的意愿訴求,將專屬文字、圖片等個(gè)性化元素融入酒器,看似簡(jiǎn)單的改變,產(chǎn)品性質(zhì)已從商家的轉(zhuǎn)換為了客戶自己的產(chǎn)品,定制讓酒不再是簡(jiǎn)單的實(shí)用或視覺(jué)感受,實(shí)實(shí)在在增加了產(chǎn)品的功能性和附加值,讓酒成為心靈與文化的延伸,“定制”讓每一位客戶都擁有自己的品牌,讓每一款酒都演繹不一樣的獨(dú)家故事!

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十四

時(shí)間:xx年6月18日上午(星期日)

地點(diǎn):黑馬金屬大市場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)

1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。

2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等記者。

3、訂制禮品、紀(jì)念品。

4、禮邀襄樊電視臺(tái)知名主持人:李宏偉。

5、場(chǎng)地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。

6、安排來(lái)賓的接待準(zhǔn)備工作。

7、禮品(紀(jì)念品)的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜(一是登記,憑請(qǐng)柬打鉤領(lǐng)取雨傘,奠基結(jié)束后收回請(qǐng)柬發(fā)茶杯;二是憑禮品單,領(lǐng)取床上用品。)

(一)、在長(zhǎng)征東路出口放一個(gè)彩虹門(mén)(15米,全紅彩虹門(mén),紅底白字),長(zhǎng)征東路掛橫幅(制漆廠至金橋公司倉(cāng)庫(kù))5條,每條長(zhǎng)15米,寬75公分(紅底黃字)。

彩虹門(mén)內(nèi)容:熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開(kāi)工

橫幅內(nèi)容:

1、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的光臨!

2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨!

3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的光臨!

4、熱烈歡迎白馬服裝廣場(chǎng)商戶的光臨!

5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨!

(二)、在黑馬金屬大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口放一個(gè)15米的彩虹門(mén),(彩虹門(mén)內(nèi)容為:熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開(kāi)工),四周放6個(gè)氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1、在市場(chǎng)大門(mén)口放一個(gè)15米的彩虹門(mén)(彩虹門(mén)內(nèi)容為:熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開(kāi)工)。市場(chǎng)側(cè)門(mén)貼對(duì)聯(lián)一幅,從市場(chǎng)主干道兩側(cè)插放彩旗138面(從魚(yú)池至舞臺(tái)前停車(chē)區(qū)),總長(zhǎng)270米,彩旗高1米,寬0。7米,在印黑馬金屬大市場(chǎng)字樣和標(biāo)志,顏色有紅、黃、藍(lán)、綠四種,彩旗桿長(zhǎng)2米,入土20厘米,每個(gè)彩旗間距4米,勾勒?qǐng)龅胤秶?,增加慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2、在黑馬金屬大市場(chǎng)工地慶典現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)長(zhǎng)12米、寬8米、高0。8米的舞臺(tái)。舞臺(tái)上面鋪紅色地毯,周?chē)媒鸩紘?,舞臺(tái)下方擺放綠色植物。舞臺(tái)前通道鋪2米寬紅地毯,直通奠基區(qū)。舞臺(tái)背景為噴繪制作(12×4米),兩邊放置一對(duì)6米高的燈籠柱。

(背景噴繪主題為:黑馬金屬大市場(chǎng)開(kāi)工慶典儀式)

(燈籠柱內(nèi)容為:鐵打的市場(chǎng)留金的旺鋪)

3、來(lái)賓區(qū)在離舞臺(tái)3米處鋪紅色地毯,地毯寬12米,長(zhǎng)8米,前排擺放8張桌子,上面鋪紅色臺(tái)布,放水果,礦泉水、煙缸各20套,來(lái)賓區(qū)擺放120把椅子,每排20把,共5排,分為貴賓區(qū)(2排),嘉賓區(qū)(3排),觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長(zhǎng)12米,寬6米。

4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處,接待處前放2張桌子,鋪紅布放簽到牌、簽到冊(cè)二套。

5、音響器材:專業(yè)演出音響分別位于舞臺(tái)左右兩側(cè)(一對(duì)主音響,一對(duì)負(fù)音響,一對(duì)反聽(tīng),話筒2個(gè)、話筒支架2個(gè)),調(diào)音區(qū)位于舞臺(tái)左側(cè)2米處,外設(shè)遮陽(yáng)傘,由專業(yè)調(diào)音師負(fù)責(zé)播放開(kāi)工慶典曲目。

6、奠基石橫臥于舞臺(tái)左前方3—4米處,奠基石上鋪紅色綢花,周?chē)嗌扯逊牛?6把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。

7、在黑馬金屬大市場(chǎng)來(lái)賓區(qū)共放12個(gè)氫氣球(氣球底下掛10米條幅)分兩側(cè)擺放,每邊6個(gè),錯(cuò)落有致。

8、軍樂(lè)隊(duì)(武警四支隊(duì)18人)奏歡迎進(jìn)行曲,迎接嘉賓光臨。慶典時(shí)奏慶典進(jìn)行曲,慶典結(jié)束后奏歡送進(jìn)行曲,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

9、禮炮放置舞臺(tái)左右側(cè)(慶典儀式前鳴放6響,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,主持人宣布奠基培土?xí)r,禮炮鳴放21響)以烘托喜慶的氣氛。

10、奠基池四周放置10門(mén)禮花炮,1688個(gè)升空小氣球放置舞臺(tái)背景后面,在黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r,升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實(shí)施。

1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場(chǎng)開(kāi)工慶典禮儀服務(wù)工作。

2、慶典當(dāng)天8:00整禮儀小姐準(zhǔn)時(shí)到位,8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)貴賓簽到,及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作,另8名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓等工作。

3、9:48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo),由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè))。主持人宣布請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場(chǎng)剪彩時(shí),由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。

4、9:58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開(kāi)始,禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢,禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息(軍樂(lè)隊(duì)奏歡送曲,舞獅表演)。

5、10:10文藝演出(后附節(jié)目單)。

6、呈祥禮儀后勤工作人員負(fù)責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工,具體事宜按黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)要求,無(wú)條件服從黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,慶典結(jié)束后請(qǐng)參加開(kāi)工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作,至此開(kāi)工慶典工作結(jié)束。

時(shí)間:xx年6月18日8:00分—12:00分

8:00音響師播放喜慶音樂(lè),全面復(fù)查現(xiàn)場(chǎng)布置及各方面準(zhǔn)備情況。

8:10黑馬公司負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)檢查工作,在門(mén)口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。

8:18舞獅隊(duì)從營(yíng)銷(xiāo)中心外出發(fā)游街,沿路派發(fā)宣傳單頁(yè),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征東路過(guò)制漆廠到營(yíng)銷(xiāo)中心,吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。

8:30在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)前奏樂(lè)和表演,預(yù)示開(kāi)工即將開(kāi)始。

9:00音響播放迎賓曲,來(lái)賓陸續(xù)入場(chǎng)時(shí),由音響、軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)交替迎接。由禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花。

9:10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。

9:30主持人宣布活動(dòng)即將開(kāi)始,請(qǐng)各部門(mén)做好自己的工作,請(qǐng)嘉賓到指定區(qū)域就座。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十五

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。

2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴;。

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;。

3、泗水:同滕州。

4、嶧城:尚未解決。

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十六

推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念,創(chuàng)設(shè)情境,讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)環(huán)保的同時(shí),學(xué)會(huì)交流、合作,學(xué)會(huì)關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用,樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)。

xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊(duì)會(huì)),各班下第一節(jié)課后整隊(duì)帶到操場(chǎng)自動(dòng)沿籃球場(chǎng)外沿站好隊(duì)。

活動(dòng)時(shí)間為2:10—2:50

二、三、四、五、六年級(jí)(一年級(jí)可自愿參加)

塑膠操場(chǎng)(籃球場(chǎng))

2、物品在交換時(shí)以自愿為原則,不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個(gè)級(jí)別,由物主與班主任共同定價(jià),以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級(jí)較低,建議多個(gè)物品打包湊夠相應(yīng)等級(jí))。

3、各班布景要新穎、有吸引力,展臺(tái)的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在籃球場(chǎng)白線內(nèi)側(cè),其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò)等,其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。

4、各班可自由發(fā)揮,各展其能,運(yùn)用銷(xiāo)售策略,場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性,可簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。

5、置換場(chǎng)位置由聶擁軍和王英蘭老師安排,各班如有特殊要求請(qǐng)及時(shí)告知。

6、各班要安排小干部維持本班場(chǎng)地外會(huì)場(chǎng)秩序,各班主任提前做好安全教育。

7、活動(dòng)結(jié)束后各班負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周?chē)男l(wèi)生。

2、各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作,充分發(fā)揮學(xué)生主體作用,盡可能以學(xué)生為主,同時(shí)做好安全教育,教育學(xué)生注意安全,遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

1、班主任:xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動(dòng),xx月xx日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作,xx月xx日下午2:102:20布置好展臺(tái),展臺(tái)可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。

2、少先隊(duì)在xx月xx日前做好橫幅:太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)綠色校園跳蚤市場(chǎng)

3、少先隊(duì)在xx月xx日通過(guò)廣播向全體隊(duì)員發(fā)起倡議,并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

4、小記者站:負(fù)責(zé)當(dāng)天信息的采集。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十七

為了能夠快速的進(jìn)入工作狀態(tài),總經(jīng)理和我對(duì)全國(guó)最重要的幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了一次拜訪,一是讓我了解他們的思想、他們的市場(chǎng),同時(shí)也讓他們了解我的思想及下一步的構(gòu)想,同時(shí)也讓各地主要市場(chǎng)對(duì)我進(jìn)行一個(gè)評(píng)判,以增加總經(jīng)理自己的信心。

通過(guò)一周的全國(guó)溝通,作者孟慶亮通過(guò)了各地市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)我的一個(gè)基本認(rèn)可,總經(jīng)理認(rèn)定自己的選擇沒(méi)有錯(cuò),后來(lái)幾年的合作總體來(lái)說(shuō)是比較愉快的,產(chǎn)品也從賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)中國(guó)。

我認(rèn)為這樣考查職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)非常獨(dú)特,值得向企業(yè)推廣。如果一個(gè)人不被大多數(shù)人認(rèn)可,他想干成一件事從一開(kāi)始就決定了他會(huì)失敗。

因此一個(gè)人要成功,最重要的特質(zhì)就是要讓人快速喜歡您、認(rèn)可您。

2.與廣告商溝通。

當(dāng)時(shí)太陽(yáng)石的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司,當(dāng)我們就一些理念進(jìn)行溝通后,雙方都能認(rèn)可,后來(lái)昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來(lái)成立了太陽(yáng)石的廣告公司,太陽(yáng)石的一切傳播問(wèn)題還是繼續(xù)保持了較好的溝通。

在我們的溝通中并且達(dá)成了后來(lái)的十六字經(jīng)典傳播原則:高空點(diǎn)綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系。在后面的篇章中將會(huì)詳細(xì)講述。

3.外部競(jìng)品與公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況調(diào)查。

知己知彼、百戰(zhàn)百勝,規(guī)范的運(yùn)作應(yīng)按以下流程做,由于我在來(lái)太陽(yáng)石之前,已得到過(guò)一個(gè)花了30多萬(wàn),請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司做過(guò)的婦兒市場(chǎng)報(bào)告,因此并沒(méi)有按以下這樣專業(yè)去做市場(chǎng)調(diào)查。只是在部分樣本城市對(duì)同類(lèi)的競(jìng)品做了一個(gè)詳細(xì)調(diào)查,通過(guò)調(diào)查明確了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本態(tài)勢(shì)。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上,婦科生殖領(lǐng)域西安楊森的達(dá)克寧栓是一強(qiáng)獨(dú)大??祴D特栓名列第二,但是在局部大城市與其不相上下,這個(gè)主要取決于兩個(gè)企業(yè)的不對(duì)等,但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認(rèn)定為最大的潛在對(duì)手。

另外,在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上,兒童產(chǎn)品可以說(shuō)是群雄割據(jù)的局面,外資控制一線城市及江浙等市場(chǎng),中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢(shì),唯一算得上全國(guó)品牌的只有哈藥集團(tuán)的護(hù)彤牌感冒藥,系列化的兒童品牌根本沒(méi)有,市場(chǎng)的想象空間太大。

但是真正要把一個(gè)調(diào)查做好,還是要有一個(gè)規(guī)范的運(yùn)作。如果我沒(méi)有在同類(lèi)型企業(yè)幾年的功底,要不經(jīng)大量調(diào)查就能有一個(gè)全面深入的了解是不可能的。

第二是每個(gè)城市如何取樣本終端,

第三如何取樣競(jìng)品。品類(lèi)區(qū)產(chǎn)品前五名,如何判斷:見(jiàn)下面“終端競(jìng)品調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)”;

以上這些運(yùn)作方法都是我在跨國(guó)公司學(xué)到的,在協(xié)助湖南南山奶粉開(kāi)發(fā)湖北市場(chǎng)時(shí)起了很大的作用。后來(lái)我寫(xiě)了一篇培訓(xùn)類(lèi)文稿《陌生大市場(chǎng)如何找客戶》對(duì)大家啟發(fā)很大,關(guān)于這篇文稿可上網(wǎng)查詢。

4.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

判斷經(jīng)銷(xiāo)商生意狀況好壞的關(guān)鍵:倉(cāng)庫(kù)的人員多少及忙碌程度,這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都好用。

判斷其回款是否較好:是否有清晰的對(duì)帳、收票、放款的流程、制度、時(shí)間表等。

判斷其是調(diào)撥為主還是終端為主:找一個(gè)相關(guān)人員搞定就知道了,或者圈內(nèi)調(diào)查一下。

經(jīng)銷(xiāo)商處競(jìng)品的調(diào)查:調(diào)出流向單,分析出其銷(xiāo)售終端的類(lèi)型,進(jìn)行不同終端的歸類(lèi)分析,這個(gè)就一定要有一個(gè)人能夠拿到其電子報(bào)表,或者找其中高層直接溝通您的營(yíng)銷(xiāo)方案,獲得支持。并且要了解其銷(xiāo)售人員狀況及銷(xiāo)售政策,有的放矢的開(kāi)展商業(yè)攔截工作。

5.終端競(jìng)品調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)。

第一是看門(mén)店是否有廣告;

第二是看門(mén)店是否有專門(mén)的陳列,如堆頭等;

第三是觀察競(jìng)品是否暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo):陳列數(shù)量多少、生產(chǎn)日期就行了,如果有過(guò)終端調(diào)查經(jīng)歷的人,如果您去問(wèn)營(yíng)業(yè)員,這個(gè)產(chǎn)品好不好賣(mài),您得到的回答基本上都是:還可以。什么叫還可以,只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的,以后到終端去調(diào)查,您只要設(shè)計(jì)這樣一張表格,不同的終端調(diào)查20-30家,特大城市可分區(qū)調(diào)查,每區(qū)20家左右,您就知道誰(shuí)是您的真正對(duì)手。

產(chǎn)品陳列數(shù)量生產(chǎn)日期陳列位終端促銷(xiāo)說(shuō)明

如果要看市場(chǎng)價(jià)格是否有維護(hù),加一個(gè)零售價(jià)。

看陳列位的目的,可以看出零售商對(duì)此產(chǎn)品的態(tài)度及利潤(rùn)狀況,一般來(lái)說(shuō),好位置一般都會(huì)給高毛利及暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

雖說(shuō)這些辦法沒(méi)有在總部調(diào)查的時(shí)候大量運(yùn)用,但后來(lái)的天津市場(chǎng)的精細(xì)化管理都是按這樣的思路及辦法去做的,好娃娃取得了一年就成為天津同品類(lèi)第一的業(yè)績(jī),后面的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)中將仔細(xì)介紹。

白酒市場(chǎng)規(guī)劃篇十八

此次調(diào)查主要是針對(duì)成都地區(qū)的白酒銷(xiāo)售概況以及消費(fèi)者對(duì)白酒喜好品牌的研究,從而為沱牌陶醉酒在成都的銷(xiāo)售找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我們了解到沱牌陶醉目前的銷(xiāo)售率還很低,究其主要原因是因?yàn)椋菏紫龋铺兆砭剖倾破髽I(yè)新推出的一款酒,在成都的廣告覆蓋率窄,它的知名度還很低,其次是因?yàn)殂铺兆砻媾R的競(jìng)爭(zhēng)很大,目前大量的大品牌酒紛紛推出自己的各種小品牌,利用大品牌效應(yīng)為其推波助瀾。其中調(diào)查中凸顯的在100-300區(qū)間,沱牌陶醉面臨的最大挑戰(zhàn)的競(jìng)品主要有豐谷、瀘州老窖、五糧春、郎酒。眼下,沱牌陶醉最主要做的是要拓展市場(chǎng)認(rèn)知度,大勢(shì)宣傳、廣告。讓消費(fèi)者認(rèn)知沱牌陶醉酒,從而喜歡上沱牌陶醉酒,由口碑效應(yīng)挖掘出陶醉酒的潛在顧客。讓沱牌陶醉文化深深融入到成都這個(gè)休閑、娛樂(lè)之都。

此次調(diào)查分兩中方式,一是本組成員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)走訪調(diào)查,二是發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,此次問(wèn)卷調(diào)查總共發(fā)放問(wèn)卷100份,采取的是當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)當(dāng)場(chǎng)回收的方式,回收率100%,另外采用訪談法和網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)回收作為輔助調(diào)查方式,訪談法主要是對(duì)中青年男士和酒店商超的老板、銷(xiāo)售員進(jìn)行直面交流,并結(jié)合網(wǎng)上搜集到的二手資料進(jìn)行對(duì)陶醉酒在成都的市場(chǎng)進(jìn)行swot分析,主要調(diào)查對(duì)象是各年齡段的消費(fèi)白酒的男士。

我組關(guān)于成都白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況,進(jìn)行了為期4天的賣(mài)場(chǎng)走訪,范圍主要包括成都市區(qū)及周邊地區(qū)。

具體情況如下:

調(diào)查目的:各個(gè)地方白酒的總體銷(xiāo)售情況,各個(gè)品牌的`價(jià)位,熱銷(xiāo)白酒,以及各種銷(xiāo)售渠道的檔次,沱牌陶醉的銷(xiāo)售情況。

調(diào)查時(shí)間:11月25日下午2:00---7:00。

調(diào)查地點(diǎn):成都伊藤洋華堂(雙楠店)及周邊。

調(diào)查人員:小組成員aaa。

2、道博商貿(mào)行:只有4種酒:劍南春,水井坊,茅臺(tái),五糧液;

4、一個(gè)專柜外置(可供超市外面的人看),專買(mǎi)高檔酒,銷(xiāo)售各種高檔次白酒;

6、互惠超市門(mén)店256:主要是豐谷、瀘州老窖、郎酒系列,無(wú)陶醉;

7、晉級(jí)百貨店(煙酒行):瀘州老窖,郎酒居多,少量豐谷、五糧液;

9、水井坊·名煙名酒第一坊·通鑫雙行:主要是水井坊,五糧液和劍南春;

10、又起干雜:豐谷,江口醇,小角樓;

11、1919酒類(lèi)連鎖超市:包括所有酒類(lèi)及陶醉,聯(lián)系電話40005519。

調(diào)查地址:成都市金牛區(qū)營(yíng)門(mén)口立交橋附近。

調(diào)查人員:小組成員bbb。

調(diào)查情況:

(超市類(lèi)):

3、雜貨店(金沙路127附7):主要賣(mài)有豐谷系列,瀘州老窖系列,品種偏少;

4、永安干雜店(金沙路93號(hào)):豐谷十年(158元)、瀘州老窖系列、郎酒(128元)、老酒坊系列;(餐館類(lèi)):

7、冷鍋魚(yú)(金沙路42附16):低價(jià)位白酒為主,含有豐谷系列,價(jià)位最高為120元;(煙酒行):

9、人人樂(lè)門(mén)口酒行:豐谷15號(hào)窖藏(268元)、紫砂郎(298元)、新郎酒(298元)、老郎1898(199元)、水井坊天號(hào)陳(245元)開(kāi)展買(mǎi)六送一活動(dòng)、瀘州老窖8年(268元)、瀘州老窖5年(248元)、茅臺(tái)貴州特醇(138元)、茅臺(tái)一帆風(fēng)順(198元)、劍南春老窖池(238元)、陶醉6年(188元)、陶醉9年(268元)、五糧液添福(298元),而最后三種酒則陳列在側(cè)邊不顯眼位置,容易被顧客忽略。

調(diào)查地點(diǎn):同善街歐尚超市及周邊。

調(diào)查人員:組長(zhǎng)ccc。

調(diào)查情況:

1、同善街歐尚超市:陳列在高檔酒專柜的有陶醉和五糧春這兩個(gè)價(jià)。

2、順興168副食品商行(蜀漢路30號(hào)):主打水井坊招牌,較陶醉。

3、金潭玉液煙酒專賣(mài)店(同善街7號(hào)):未見(jiàn)陶醉酒,店主反應(yīng),在。

4、東穎龍肥牛王火鍋店(同善街南街8號(hào)):本店只銷(xiāo)售的有3兩。

5、紅旗超市(雙清北路9號(hào)附14號(hào)):在架只有陶醉(6年),

主要有:郎酒(1956)148元、豐谷(138元,買(mǎi)一送一活動(dòng)中)、全興大曲(138元,買(mǎi)一送一活動(dòng)中)、五糧春(158元)。

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