歷史是人民經(jīng)驗的總結(jié)和智慧的結(jié)晶?？偨Y(jié)要有層次感，結(jié)構(gòu)清晰，避免內(nèi)容雜亂無章。總結(jié)范文是對一段時間內(nèi)的經(jīng)歷和感悟的具體呈現(xiàn)，可以給我們帶來思考和啟示。
策劃書產(chǎn)品策略篇一
職責：
1.負責移動客戶端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶的需求，設(shè)計產(chǎn)品的功能和交互，撰寫產(chǎn)品需求文檔;
3.負責產(chǎn)品方案的匯報演示和功能原型設(shè)計;
4.跟蹤產(chǎn)品開發(fā)及測試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類資源，有效、快速地推動和落實產(chǎn)品目標，對最終結(jié)果負責;
崗位要求：
1.計算機相關(guān)專業(yè)，全日制大學本科及以上學歷;
2.app商城開發(fā)經(jīng)驗，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗;
策劃書產(chǎn)品策略篇二
職責：
崗位要求：
1、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛產(chǎn)品設(shè)計、重視用戶體驗，對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品有熱情;。
2、具有良好的產(chǎn)品感覺，能夠從用戶角度來體驗和改進產(chǎn)品;。
3、具備數(shù)據(jù)敏感性和數(shù)據(jù)分析能力，良好的邏輯分析能力;。
4、學習能力強，善于分析，有較強的邏輯思維及溝通能力;。
5、3年以上移動端產(chǎn)品工作經(jīng)驗,會撰寫項目報告，計劃等.
6、做過微信小程序，有app項目經(jīng)驗的人優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇三
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）。
b、小戶型市場概況。
自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。
策劃書產(chǎn)品策略篇四
職責：
1.成產(chǎn)品的功能、流程、界面設(shè)計，協(xié)調(diào)設(shè)計資源落實產(chǎn)品交互、原型設(shè)計;。
2.負責產(chǎn)品上線后客戶反饋跟蹤，并根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃策略和客戶反饋優(yōu)先級落實產(chǎn)品改進設(shè)計計劃，不斷提升競爭力。
3.關(guān)注競爭對手和用戶的產(chǎn)品反饋，分析并提供應(yīng)對方案，改進相關(guān)產(chǎn)品;。
4.保證產(chǎn)品的可用性和易用性，為產(chǎn)品體驗和效果負責;。
5.負責推動開發(fā)和落地測試，保證產(chǎn)品按時上線和良好的交互體驗;。
6.具備一定的產(chǎn)品團隊管理能力。
任職要求：
1，同時具有toc、tob以及移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗者更佳，工業(yè)設(shè)計、心理學和計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，對旅游行業(yè)有一定理解，本身是一個旅游愛好者尤佳,。
7、開發(fā)過商城、社交、旅游app軟件的優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇五
職責：
2、負責產(chǎn)品的創(chuàng)新和預研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負責制定項目開發(fā)計劃并跟蹤進度，確保項目如期完成;
4、負責項目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項目團隊各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項目問題，有效管理項目風險;
6、app日常維護跟進，協(xié)調(diào)運營跟進線上bug修復。
任職要求：
1、本科及以上學歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗，能獨立負責產(chǎn)品;
2、對交互設(shè)計、用戶界面有研究，擅長數(shù)據(jù)分析;
3、有app項目經(jīng)驗,有已上線的移動端產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇六
（1）營銷情報與調(diào)研。
（2）預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）消費者購買行為模式。
（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）判定競爭者的目標。
（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。
（2）關(guān)于進入哪些市場的決策。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）渠道設(shè)計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）渠道動態(tài)。
（4）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
（2）銷售促進。
（3）公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
（1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
_____電子科技有限公司開發(fā)研制的“__全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對__軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃。
策劃書產(chǎn)品策略篇七
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，2010月重返中國市場。從其重返中國市場的時機選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國策略“差異經(jīng)營，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預示著國內(nèi)家電市場將從以往的價格之爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場定位、重返。
2001年11月10日，多哈會議中國正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國內(nèi)企業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)，同時外國企業(yè)也視機而動。正是在這樣的背景下，洗衣機市場出現(xiàn)了一個正被中國人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說其新是因為國人很少了解，甚至很少知道這個品牌。
說其老是因為惠而浦歷史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過對哈爾濱家電市場的調(diào)查，特別是對惠而浦洗衣機的調(diào)查，本人對惠而浦及其產(chǎn)品進行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭。
惠而浦公司19成立，總部在美國密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺扭絞式洗衣機、第一臺全自動洗衣機。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國、中國、加拿大、瑞士、德國等13個國家，公司的21個品牌暢銷70個國家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機），在全世界總市場占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機連續(xù)幾年以14%（超過14%）的市場份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個百分點?；荻执_立全球洗衣機霸主地位，創(chuàng)造了在美國市場每7秒鐘售出一臺洗衣機的記錄。
據(jù)美國《家電》雜志，對全球前十位家電制造商進行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國。
2、麗都electrolux瑞典。
3、通用電器geappliance美國。
4、松下matsushita日本。
5、博世―西門子bosch―siemens德國。
6、美泰克maytag美國。
7、夏普sharp日本。
8、東芝toshiba日本。
9、海爾haier中國。
10、日立hitachi日本。
從以上的排名可知惠而浦在家電市場中的地位，根據(jù)相關(guān)資料的分析，惠而浦在全球家電業(yè)老大的地位一覽無余。
二、惠而浦――中國市場“打過盹”的老虎。
惠而浦在20世紀90年代帶著全球家電老大的自負和急躁進入中國市場，但市場占有率極低（如惠而浦冰箱市場占有率只有0?33%），于是19惠而浦關(guān)閉了它的兩家合資子公司，退出了中國冰箱、空調(diào)市場，這被認為是壯士斷腕之舉。國內(nèi)多數(shù)人把惠而浦看成是中國市場上的失敗者，歡呼是“國產(chǎn)品牌對洋品牌的勝利”。
但惠而浦中國地區(qū)總裁施德承堅持：惠而浦在中國市場稱不上失敗，暫時性退出不過是惠而浦的'一個戰(zhàn)略調(diào)整。他對記者說：當時惠而浦剛進入中國，卻在洗衣機、微波爐、冰箱和空調(diào)四個領(lǐng)域進行投資，在不熟悉中國市場的情況下，投資有一定的盲目性。何況，當時冰箱、空調(diào)市場價格戰(zhàn)使生產(chǎn)已無利可圖，惠而浦沒有必要陷在里面?！敖裉旎仡^來看，當初的調(diào)整是成功的”。實際上，惠而浦撤退調(diào)整的代價確實小于硬拼下去的代價。
2001年10月23日（距中國被接納為世貿(mào)組織成員的時間―2001年11月10日僅僅17天），施德承在昆明宣告：惠而浦重返中國市場，推出了3個系列30個新品種，發(fā)動了惠而浦進入中國市場以來的最大攻勢，施德承稱之為惠而浦在中國“入世前的沖刺”。毫無疑問，這不是一種時間上的巧合。這支中國市場上“打過盹”的老虎開始蘇醒，開始了對森林統(tǒng)治權(quán)的爭奪。
三、惠而浦重返中國市場的時機選擇。
在中國家電市場已經(jīng)顯出疲憊的時候，惠而浦重返中國市場，惠而浦認為中國家電業(yè)開始“進入第三階段”。經(jīng)過全國開花到企業(yè)重組后，中國家電業(yè)開始了在全球范圍內(nèi)跨國合作的新階段?！跋窕荻诌@樣的制造商沒有理由不在中國市場占一席之地”。施德承說，中國家電市場經(jīng)歷了激烈的價格戰(zhàn)后，許多家電企業(yè)已經(jīng)顯出疲態(tài)，價格戰(zhàn)會給他們深刻的教訓，他們不會再掀起價格戰(zhàn)，或者已經(jīng)沒有能力再打價格戰(zhàn)。在相對平靜的時候進入，惠而浦會面對一個較公平的市場，不用應(yīng)付價格戰(zhàn)。施德承認為，在經(jīng)歷價格戰(zhàn)后，這些企業(yè)已經(jīng)很少有能力來進行新產(chǎn)品研制，無法在這方面進行新的投資，而這是對消費者最有益也是消費者最需要的?；荻衷龠M中國市場，正是以此為最大優(yōu)勢。
許多人認為惠而浦選擇了一個不恰當?shù)臅r機進入中國市場，本人卻非常贊同惠而浦的觀點，認為這正是惠而浦進入中國市場的最好時機。從市場營銷的理念出發(fā)，也可以說是：“水則資車，旱則資舟”的“待乏”原則的一種體現(xiàn)，此時的進入會使惠而浦的成本較低，使其技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮至頂峰?；荻中庐a(chǎn)品投入中國市場可能會出現(xiàn)兩個結(jié)果：一是中國市場上的企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)仍是無動于衷，把市場拱手相讓；二是這些企業(yè)也跟進開發(fā)新產(chǎn)品，結(jié)果在價格戰(zhàn)之后再投巨資，這必然加重這些企業(yè)的困難。而這兩個結(jié)果對惠而浦都是有利的。
四、惠而浦洗衣機新品市場定位之我見。
惠而浦早在19就已確立了其全球洗衣機霸主地位，洗衣機也是其傳統(tǒng)的拳頭產(chǎn)品。其在洗衣機方面的專利多達185項。我們不妨以惠而浦洗衣機新品為代表分析一下惠而浦產(chǎn)品在中國市場的定位。
惠而浦強調(diào)在中國市場差異經(jīng)營，打技術(shù)牌，宣稱不打價格戰(zhàn)。就其洗衣機系列產(chǎn)品而言，在哈爾濱市場，我們市場調(diào)查的結(jié)果，最低售價1280元（wi4237）至最高售價5800（sl804c）之間各種價位不等，而其近期面市的新品wi428h最具代表性。其功能除未設(shè)智能模糊邏輯控制外，其它功能一應(yīng)俱全―-迷你洗、漂洗次數(shù)可選、溢水漂洗、運動浸泡、智能眼、獨特自動平衡腳、靜音減震系統(tǒng)、雙重強力洗滌、自動關(guān)機等，然而價位僅為1600元左右。正如惠而浦宣稱的一樣，“它沒有降價，但它的性能、功能、技術(shù)含量都提高了?？上攵?，價格沒有下調(diào)，功能、技術(shù)含量增加了，二者結(jié)合起來，是什么狀態(tài)，這就是惠而浦的不打價格戰(zhàn)，打技術(shù)牌?？梢杂枚嘞蛄繄D法分析一下其市場定位：
通過我們不完全的調(diào)查統(tǒng)計，在哈爾濱洗衣機市場上，與惠而浦wi428h同檔不同品牌的產(chǎn)品有多個品種：a類產(chǎn)品定價在1600―1900元之間，b類產(chǎn)品定價在1300---1500元之間，c類產(chǎn)品定價在1200---1400元之間，d類產(chǎn)品定價在1500---1800元之間，m為惠而浦wi428h。從圖中可看出市場上有空白點，惠而浦wi428h的市場定價接近于此競爭者較少的市場空白點，即wi428h的定位，趨向于用高品質(zhì)、合適的價格，贏得消費者、占領(lǐng)市場。
五、惠而浦的中國策略及影響。
惠而浦在中國的目標是成為規(guī)模很大的家電綜合公司，進而要做中國家電寡頭。在中國加入wto后，惠而浦加快中國市場開發(fā)速度，差異經(jīng)營，打技術(shù)牌。
在中國市場方面的投資，惠而浦全球總裁兼首席運作長官費迪表示，有三方面：第一是擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，第二是公關(guān)、廣告等市場推廣方面的宣傳和推動，第三是品牌建立，這一系列的投資使我們?nèi)ツ暝谥袊N售額比前年增長了50%。
在與中國家電大企業(yè)的競爭方面，費迪認為，惠而浦與海爾有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。海爾策略是發(fā)展成一個涉及各行各業(yè)的集團公司，惠而浦在全球所有市場上只做一件事，那就是專注于生產(chǎn)白色家電，建立自己的品牌。
施德承認為，其與格蘭仕有著不同的策略和目標消費群。格蘭仕出擊中低檔市場，惠而浦傾向于以高品質(zhì)的產(chǎn)品占穩(wěn)高端市場，二者不會短兵相接。
在技術(shù)牌上，在中國準備落戶兩大研發(fā)中心：其一，建設(shè)中的上?；荻謥喼薜貐^(qū)織物研發(fā)中心；其二，在深圳建一個微波爐研發(fā)中心。
業(yè)內(nèi)人士認為，像惠而浦這樣的跨國公司紛紛在中國設(shè)立研發(fā)“大本營”，預示著國內(nèi)家電市場將從以往的價格之爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭，一些具有國際先進技術(shù)的家電產(chǎn)品將同步走進中國人家庭。
&nb。
sp;通過以上的分析，我們已經(jīng)可以清楚地看到惠而浦的中國戰(zhàn)略與策略，它正以家電巨頭的姿態(tài)一步步走來，結(jié)果如何，我們可以視目以待。
參考資料：
（1）《市場營銷學》王德章主編。
（2）《營銷管理》菲利蒲科特勒。
（3）美國家電雜志《appliance》。
策劃書產(chǎn)品策略篇八
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認識和運用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細分化在實際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細致策劃，謹慎而為，一方面是消費者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點，在點上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
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策劃書產(chǎn)品策略篇九
精細化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用一個產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。
為什么要實行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營銷活動的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：
一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。
二、對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個口子。
三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導致市場和產(chǎn)品的進一步細分，當市場和產(chǎn)品都不斷細分后，作為產(chǎn)品策略也必然會由統(tǒng)一策略細分為以區(qū)域為基礎(chǔ)的細分策略。
如何找到區(qū)域市場的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場區(qū)域。
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎(chǔ)。
一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域為劃分基礎(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。
2、區(qū)域市場下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場劃分時，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實施。
二、對區(qū)域市場的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場分析。
準確的區(qū)域市場產(chǎn)品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費能力、消費習慣等項目還必須限定在產(chǎn)品的消費人群這個范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對產(chǎn)品的消費人群展開深入的討論。）。
a、區(qū)域市場文化背景。
b、區(qū)域市場消費能力。
c、區(qū)域市場消費習慣。
d、區(qū)域市場特殊要求。
e、區(qū)域市場的主要產(chǎn)品種類。
f、區(qū)域市場的渠道特點。
2、區(qū)域市場內(nèi)競爭產(chǎn)品分析。
區(qū)域市場的競爭產(chǎn)品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內(nèi)的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時是區(qū)域的強勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競爭對手不放，而是細化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。
a、競爭產(chǎn)品主要優(yōu)勢。
b、競爭產(chǎn)品的價格及成本。
c、競爭產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度。
d、競爭產(chǎn)品對區(qū)域市場特點的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）。
e、競爭產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習慣關(guān)系。
f、競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系。
3、將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品進行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進空間的項目。
策劃書產(chǎn)品策略篇十
我國全國花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達到131萬hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價格優(yōu)勢吸引消費者。（2）一些無實體店鋪的個體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計、包裝上非常精細巧妙，迎合中高檔消費者的需求。（3）有一些在專業(yè)和經(jīng)營上較具實力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如專營杜鵑花的金華永根等。
策劃書產(chǎn)品策略篇十一
摘要：世界白色家電巨頭――惠而浦，10月重返中國市場。從其重返中國市場的時機選擇，新產(chǎn)品的定位，可見其中國策略“差異經(jīng)營，打技術(shù)牌”，惠而浦此舉預示著國內(nèi)家電市場將從以往的價格之爭轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)之爭。
關(guān)鍵詞：惠而浦、策略、市場定位、重返
2011月10日，多哈會議中國正式被接納為世貿(mào)組織成員，入關(guān)的成功使許多國內(nèi)企業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)，同時外國企業(yè)也視機而動。正是在這樣的背景下，洗衣機市場出現(xiàn)了一個正被中國人接受的嶄新的老資格的洋品牌――惠而浦。
說其新是因為國人很少了解，甚至很少知道這個品牌。
說其老是因為惠而浦歷史悠久，世界白色大家電排名第一。
通過對哈爾濱家電市場的.調(diào)查，特別是對惠而浦洗衣機的調(diào)查，本人對惠而浦及其產(chǎn)品進行了一定程度的分析，具體如下：
一、惠而浦――世界白色家電的巨頭
惠而浦公司19成立，總部在美國密歇根洲的奔騰港，曾發(fā)明并銷售全世界第一臺扭絞式洗衣機、第一臺全自動洗衣機。目前，其在全球擁有62000名雇員，生產(chǎn)基地遍布美國、中國、加拿大、瑞士、德國等13個國家，公司的21個品牌暢銷70個國家和地區(qū)。2001年全球銷售額超過100億美元。
惠而浦是目前世界上唯一一家專注于全系列白色大家電制造的跨國公司。其9大系列白色家電（洗/干、微、冰、空、爐具、排油煙機、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機），在全世界總市場占有率約14%，居世界首位。其中洗衣機連續(xù)幾年以14%（超過14%）的市場份額穩(wěn)居世界第一，超出第二名6個百分點?；荻执_立全球洗衣機霸主地位，創(chuàng)造了在美國市場每7秒鐘售出一臺洗衣機的記錄。
據(jù)美國《家電》雜志，對全球前十位家電制造商進行了排名：
1、惠而浦whirlpool美國
2、麗都electrolux瑞典
3、通用電器geappliance美國
4、松下matsushita日本
5、博世―西門子bosch―siemens&nbs
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策劃書產(chǎn)品策略篇十二
毛巾分類：運動手巾，純棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，掛式手巾，情侶手巾，抹手巾 ，兒童手巾，潔面美容毛巾，迷你壓縮毛巾，人棉美容巾。
材質(zhì)：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白質(zhì)纖維保健毛巾，玉米纖維毛巾，玉石纖維毛巾，甲殼素纖維毛巾，黃麻抗菌地巾，純棉蓬松紗毛巾，木纖維毛巾，大豆蛋白纖維毛巾，純棉，竹炭，竹纖維，無捻紗，割絨毛巾，超細纖維毛巾。 2012年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亞光、金號、華樂潔、華樂、潔麗雅、毛毛雨、中國結(jié)、大東、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鵲。
價格策略：
1.售價不超過20元，此類為大眾貨，普通產(chǎn)品。
2．運動毛巾價格依品牌而定，推出買運動毛巾送小手帕的優(yōu)惠方案。
3．高材質(zhì)毛巾推出買三件打九折的優(yōu)惠。
4．情侶毛巾訂做價格最低30元一對，送掛鉤。
5．品牌毛巾送掛鉤。
產(chǎn)品策略
1.毛巾產(chǎn)品生命周期策略
(1)毛巾產(chǎn)品生命周期研究
一、產(chǎn)品生命周期模型及分類
二、毛巾產(chǎn)品生命周期判定
(2) 毛巾產(chǎn)品生命周期營銷策略
一、引入期營銷策略
二、成長期營銷策略
三、成熟期營銷策略
四、衰退期營銷策略
2. 毛巾產(chǎn)品組合優(yōu)化策略
(1)產(chǎn)品組合概述
一、產(chǎn)品組合的廣度
二、產(chǎn)品組合的深度
三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
(2) 毛巾產(chǎn)品組合策略
3. 毛巾產(chǎn)品價格策略研究
（1） 毛巾產(chǎn)品價格機制形成及特征
（2） 毛巾產(chǎn)品定價程序研究
一、選擇定價目標
二、確定需求
三、估計成本
四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為
五、選擇定價方法
1、成本導向定價策略
2、競爭導向定價策略
3、需求導向定價策略
（3） 毛巾產(chǎn)品定價策略
一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定
二、產(chǎn)品廠家利潤確定
三、產(chǎn)品出廠價定價策略
四、產(chǎn)品零售價定價策略
4. 毛巾產(chǎn)品品牌策略
（1） 客戶對毛巾產(chǎn)品的品牌認知格局調(diào)查
（2） 客戶選擇毛巾產(chǎn)品品牌的影響因素分析
（3） 毛巾新產(chǎn)品品牌決策
5. 同類典型產(chǎn)品對標分析
（1） 典型產(chǎn)品一
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場占有率
四、銷售策略比較分析
（2） 典型產(chǎn)品二
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場占有率
四、銷售策略比較分析
（3） 典型產(chǎn)品三一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場占有率
四、銷售策略比較分析
6. 華經(jīng)縱橫獨家策略建議
（1） 毛巾產(chǎn)品策略應(yīng)用要點及注意事項
（2） 毛巾產(chǎn)品策略建議
一、對擬進入企業(yè)建議
二、對已進入企業(yè)建議
第二類 發(fā)卡，發(fā)箍，絲帶，自制蝴蝶結(jié)，頭花，頭繩 價格策略及銷售方法：：
1.低檔飾品，小物件，引導批發(fā)，如普通發(fā)箍，發(fā)卡。單個發(fā)箍1-3元，單個發(fā)卡〈0.5元，之類的，批發(fā)平均價小于原價。批發(fā)價格以包裝內(nèi)的數(shù)量為準，一般以包或袋為批發(fā)量。
2．高檔飾品：純銀或純金，玉器，水晶，參考金銀市場價，同時推出包郵，送廉價飾品等方案。
3．對于名牌產(chǎn)品，以原價出售，送飾品，推出幾種飾品，讓顧客任選一種。
2.訴諸指標，原理：從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個特別的特征（指標）加以宣傳，讓消費者從中得出你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。
3.訴諸情感，原理：向消費者說明，直接使用你們公司的產(chǎn)品能產(chǎn)生積極情感作用
4.訴諸引導，原理：把所有的廣告表現(xiàn)元素（圖像、聲音、風格和語言）調(diào)動起來，經(jīng)引導出惟一的、對購買決定特別重要的廣告論點。
7.利用懲罰，原理：戲劇性地渲染目標顧客只有使用你們公司的產(chǎn)品，才能達到他們對自己提出的較高要求（呼喚自豪感、自尊心和虛榮心）
8.利用不和諧，原理：向目標顧客傳遞一種不安的感覺，讓他們感到其行動與個人的規(guī)范和價值觀尖銳對立。
9.進行分類，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到與消費者的認知習慣不同的另一類別中去。
10.進行分級，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到一個新的、更高的等級中去，從而避免與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品展開激烈競爭。
11.替代方式原理：為你們公司的產(chǎn)品樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”拿
你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點對手的弱點比較
12.利用新目標顧客，原理：用盡可能意外的方式讓新的目標顧客發(fā)現(xiàn)你們公司的產(chǎn)品，從而贏得這批新目標顧客。
13.情景化，原理：在消費者本來不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用。
14.利用信條原理：用一個簡明扼要、不合常規(guī)的信條（通常是一個短語）來標榜你們
公司的`品牌，讓這一信條賦予消費者一種明顯無誤的身份。
15.展現(xiàn)性格，原理：讓你們公司的品牌有放矢地傳遞目標顧客最渴望擁有的那種性格。
16..明星化，原理：根據(jù)好萊塢通行的法則，把你們公司的品牌變成一個明星。明星通
常體現(xiàn)著目標顧客理想中的品格，并由些產(chǎn)生世大的吸引力
17.情感轉(zhuǎn)移，原理：刺激消費者頭腦中業(yè)已存在的“感情結(jié)”，使之與你們公司的品牌
融合在一起
18.表現(xiàn)憧憬，原理：把目標客戶對特定的情感場景的憧憬表現(xiàn)出來。
19.表現(xiàn)生活方式，原理：用你們公司的品牌體現(xiàn)消費者對一種可能實現(xiàn)的理想生活的全面憧憬。
20.利用小說形式，原理：以小說家們撰寫發(fā)生百萬、風靡全球的暢銷書的法則為基礎(chǔ)，給你們公司的品牌營造強烈的情感。
策劃書產(chǎn)品策略篇十三
職責：
1、負責公司app產(chǎn)品及車輛網(wǎng)后臺管理系統(tǒng)的規(guī)劃及功能設(shè)計;。
2、負責對競爭產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)信息的收集整理和深度分析;。
3、負責產(chǎn)品相關(guān)文檔撰寫(包括邏輯流程、用例分析、原型、prd、開發(fā)詳細設(shè)計);。
4、負責對產(chǎn)品進行持續(xù)的設(shè)計優(yōu)化，提升用戶體驗，深度挖掘用戶需求;。
任職資格：
2、有車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)二年以上工作經(jīng)驗。
3、有etc發(fā)行后臺、app、小程序相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4、有tbox后臺管理系統(tǒng)或app相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗***。
策劃書產(chǎn)品策略篇十四
定位的核心是確定其訴求重點，向有效的目標消費者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點；同時，對于目標消費者的準確界定，為經(jīng)營者開展更有效的雙向溝通創(chuàng)造了條件，同時降低了廣告訴求重點的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更準確地預測和把握，做到了“有的放矢”。
為此，企業(yè)可以挖掘創(chuàng)造出“概念”來讓消費者聯(lián)想到自己的品牌，通俗點說，可以理解為就是給自己的產(chǎn)品尋找“賣點”。從市場伊始階段開始，中國紅酒品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為紅酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌在向市場推出高端產(chǎn)品鋪路的同時，創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤貢獻。葡萄酒概念產(chǎn)品的推出可以起到以下幾個方面的作用：第一，為自身有效區(qū)隔目標市場找到宣傳上的usp（獨特銷售主張）；第二，為企業(yè)推出新產(chǎn)品、創(chuàng)造新利潤提供了渠道；第三，有意無意地為進一步推廣紅酒消費文化做出了貢獻。在已經(jīng)出現(xiàn)在市場上的葡萄酒概念中，有的概念是針對釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的，例如煙臺的“國際葡萄?葡萄酒城”、云南彌勒的“全球第一榨”、蓬萊的“世界七大葡萄海岸”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和懷來的“中國葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒和小產(chǎn)區(qū)酒等等。
3．2個性化定制策略
所謂“個性化定制”是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者收入、購買力水平和消費水平的同步提高和消費觀念的更新，消費需求呈現(xiàn)向高級階段發(fā)展的趨勢。消費者除了要求高質(zhì)量的商品之外，更要求滿足個人高層次的需求與期望，實現(xiàn)差別消費。
一般來說，當企業(yè)旗下的產(chǎn)品線類型相關(guān)度不是很大，或者企業(yè)為了使消費者區(qū)分同一品類、不同檔次的產(chǎn)品時，可以采用在統(tǒng)一的企業(yè)品牌下開發(fā)不同的子品牌。如果采取主品牌不變，而在主品牌之后為新產(chǎn)品添加一個新的名稱，稱為副品牌開發(fā)策略。從目前的行業(yè)發(fā)展來看，由于受到行業(yè)規(guī)模、企業(yè)實力和市場成熟度等因素的影響，子品牌開發(fā)不是很現(xiàn)實。所以，副品牌開發(fā)策略不失為成熟品牌或大眾品牌推出高端新產(chǎn)品、切入高端市場的一種選擇。
“零號媒介”的口碑，被營銷人視為具有病毒特色的、最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。要實現(xiàn)口碑傳播的范圍最大化，經(jīng)濟學上有一個概念，叫做消費的示范作用，即對于一些心理價值大于產(chǎn)品本身功能價值的商品而言（如飾品、香水、服裝、化妝品、皮包和手表等），其相對應(yīng)的意見領(lǐng)袖往往是具有一定社會地位的人，包括社會名流、商界/政界成功人士、白領(lǐng)人士等。這樣，通過有選擇地培養(yǎng)“意見領(lǐng)袖”，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。
根據(jù)荷蘭文化協(xié)作研究所所長霍夫特德教授的觀點，文化是一個環(huán)境中人的“共同的心理程序”。文化不是一種個體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗的許多人所共有的心里程序。文化營銷是有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀來達成企業(yè)經(jīng)營目標的一種營銷方式。文化營銷要求在一定的營銷方式中創(chuàng)造一個特定的文化氛圍，向目標大眾傳遞產(chǎn)品的文化性格，以文化推動消費對營銷主體和產(chǎn)品的認識與認同，使產(chǎn)品成為文化的載體，滿足消費者的物質(zhì)和精神需求、價值認同與社會識別等人文需要，從而在情感上觸動消費者，導致購買行為的發(fā)生。
葡萄酒作為非功能性產(chǎn)品，消費者在選擇紅酒時追求的是一種心理舒適和情感滿足。因此，葡萄酒企業(yè)為了將自己的產(chǎn)品推薦給消費者，就需要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵，為其提供附加值。要達到文化營銷的目標，葡萄酒企業(yè)需要根據(jù)自身目標消費群體的“共同的心理程序”，提煉出他們所獨有的價值取向，在營銷傳播中將品牌特質(zhì)與經(jīng)過濃縮的價值取向揉合，從而達到企業(yè)經(jīng)營目標與消費者情感滿足的“雙贏”。對于國內(nèi)葡萄酒品牌來說，文化營銷圍繞的中心將是葡萄酒消費文化推廣和品牌文化傳播，企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設(shè)計、產(chǎn)區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道培訓等方面有很多文章可做。離我們最近的案例要數(shù)2005年10月15日的“張裕?卡斯特酒莊體驗之旅”。通過“串串葡萄妙手摘”、“滴滴新酒親手制”、“酒莊公主嬌姿展”和“百年歷史回首望”四個環(huán)節(jié)的活動，張裕既宣傳了品牌，又傳播了文化。
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