總結(jié)是對(duì)自己所做的努力和成果進(jìn)行檢視的機(jī)會(huì)，可以激勵(lì)我們迎接新的挑戰(zhàn)。總結(jié)的內(nèi)容要精練，突出亮點(diǎn)，增加可讀性和吸引力?，F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)欣賞以下總結(jié)范文，相信它們會(huì)給我們帶來(lái)不同的啟示和思考。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇一
院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)：
神經(jīng)內(nèi)科白麗于20xx.07.26—20xx.08.01參加了國(guó)家中醫(yī)藥管理局舉辦的第一期常見(jiàn)病、多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)省級(jí)師資培訓(xùn)班?？偨Y(jié)培訓(xùn)前后許志仁司長(zhǎng)等講話紀(jì)要匯報(bào)如下：
適宜技術(shù)是短、平、快的方法，目的短期內(nèi)提高省、地、縣級(jí)中醫(yī)院水平。今年已投資2.3億，在各地推廣。要求省級(jí)中醫(yī)院一定向下培訓(xùn)，責(zé)任重大。計(jì)劃先培訓(xùn)到縣級(jí)中醫(yī)院，辦培訓(xùn)班不能走過(guò)場(chǎng)，我們這個(gè)班學(xué)員的任務(wù)是進(jìn)行縣級(jí)師資的培訓(xùn)，必須教會(huì)。適宜技術(shù)推廣的如何，要作為三級(jí)甲評(píng)比的一個(gè)條件。要問(wèn)責(zé)制對(duì)基地進(jìn)行考評(píng)、考核。明年還要繼續(xù)投資6.4億，一定做出結(jié)果，必須看到成效。在各中醫(yī)院：
1.一定要看到中醫(yī)藥文化；
2.臨床科室名稱要中醫(yī)化；
3.中醫(yī)藥人員的比例；
4.中藥比例；
5.中醫(yī)的診療設(shè)備；
6.中醫(yī)治未病等情況。我們這個(gè)省級(jí)班首先奠定個(gè)基礎(chǔ)，回去以后在臨床積極應(yīng)用這些技術(shù)。下一期還要學(xué)習(xí)腹針、頭皮針等技術(shù)。
要求：
1各省要有推廣平臺(tái)，要有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)目，負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)。
2.各基地要建設(shè)一支隊(duì)伍，人員相對(duì)固定，嚴(yán)格按醫(yī)政司要求選派師資。
3.省里、院里要大力支持，提供時(shí)間、條件讓學(xué)員應(yīng)用學(xué)到的技術(shù)。
4.向省廳反映，不急于開(kāi)展縣級(jí)培訓(xùn)，先提高自身水平。5.建議把專家聘為醫(yī)院技術(shù)顧問(wèn)，有利于技術(shù)推廣。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇二
（一） 經(jīng)營(yíng)情況
20xx年，公司開(kāi)發(fā)建設(shè)面積計(jì)劃271萬(wàn)平方米，其中，續(xù)建項(xiàng)目180.69萬(wàn)平方米。公司全年?duì)I業(yè)收入計(jì)劃24.15億元，截止10月末，累計(jì)完成 14.39 億元。公司全年利潤(rùn)計(jì)劃2.6億元，截止10月末，累計(jì)完成1.38億元。
安全方面，截止目前公司沒(méi)有發(fā)生任何輕傷及以上安全事故。
（二）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及人員情況
公司人力資源部是培訓(xùn)工作的主管部門(mén)，下設(shè)培訓(xùn)干事1名，現(xiàn)有兼職教師6名。
（三）公司員工情況
公司現(xiàn)有員工398人，其中合同制員工370 人，勞務(wù)用工28 人。合同制員工按崗位劃分，管理人員259人，工程技術(shù)人員56 人，操作人員55 人；按知識(shí)結(jié)構(gòu)劃分：研究生45 人，大學(xué)本科155 人，大學(xué)專科121人，中專12人，技校及以下37人；按職稱結(jié)構(gòu)劃分：正高級(jí)1人，高級(jí)職稱32人，中級(jí)職稱40人，初級(jí)職稱 74人；操作工中有技師2人，高級(jí)工1人，初級(jí)工3人。
二、20xx年培訓(xùn)工作開(kāi)展情況
截至目前，共舉辦培訓(xùn)班34期次，累計(jì)培訓(xùn)1501人次；選派參加各類外部培訓(xùn)16期次，培訓(xùn)75人次；年度培訓(xùn)完成率為100%。
全年提取教育經(jīng)費(fèi)67.65萬(wàn)元，上繳集團(tuán)43.97萬(wàn)元，公司可用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)為23.68萬(wàn)元。截至目前，實(shí)際用于培訓(xùn)方面的支出為23.16萬(wàn)元。
20xx年，按照集團(tuán)公司關(guān)于培訓(xùn)工作的總體要求，積極探索適應(yīng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理需要的員工教育培訓(xùn)方式，緊抓全體員工的安全意識(shí)教育，加強(qiáng)一般管理人員及專業(yè)技術(shù)人員技能提升教育，進(jìn)一步深化過(guò)關(guān)培訓(xùn)和學(xué)分制管理。為滿足企業(yè)發(fā)展需求及員工素質(zhì)提升需要，舉辦了“全面工程質(zhì)量管理”及“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”兩個(gè)大型專題培訓(xùn)。從整體情況來(lái)看，員工教育培訓(xùn)工作達(dá)到了預(yù)定培訓(xùn)目標(biāo)，保證了各項(xiàng)工作對(duì)人員素質(zhì)的基本要求，為公司年度各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了有力的人力資源保證。20xx年培訓(xùn)工作取得了以下成效：
（一）加強(qiáng)本安體系建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控水平
為提高公司員工安全意識(shí)，3月份舉辦了本安體系知識(shí)培訓(xùn)，本次培訓(xùn)特別組織外委單位參加，宣貫了國(guó)家和集團(tuán)公司安全相關(guān)文件精神，結(jié)合安監(jiān)部日常安全檢查實(shí)際情況，對(duì)公司安全管理方面的問(wèn)題進(jìn)行了全面分析，對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的安全問(wèn)題和危險(xiǎn)源辨識(shí)進(jìn)行了講解，從系統(tǒng)的高度把握和部署了公司本安體系建設(shè)工作。
（二）舉辦專題培訓(xùn)，提高培訓(xùn)針對(duì)性
為進(jìn)一步提高公司工程質(zhì)量管理水平，對(duì)標(biāo)房地產(chǎn)一流企業(yè)，完善公司各級(jí)工程管理質(zhì)保體系，保證工程質(zhì)量持續(xù)提高，5月份公司邀請(qǐng)上海易居培訓(xùn)金牌講師王金升教授，在工程技術(shù)及相關(guān)管理人員中開(kāi)展了一期“全面工程質(zhì)量管理培訓(xùn)班”。此次培訓(xùn)為期2天，共計(jì)14個(gè)課時(shí)，公司處級(jí)以上管理人員、工程技術(shù)人員及項(xiàng)目管理人員共計(jì)144人參加了本次培訓(xùn)。全面工程質(zhì)量管理培訓(xùn)是公司舉辦的一期規(guī)模較大、規(guī)格較高的專題培訓(xùn)，從培訓(xùn)效果來(lái)看，實(shí)用性、針對(duì)性和可操作性均較強(qiáng)，得到了公司員工的一致認(rèn)可。
繼成功舉辦“全面工程質(zhì)量管理培訓(xùn)班”后，公司又于11月初舉辦了一期“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織培訓(xùn)班”。本次培訓(xùn)特邀了上海明德學(xué)習(xí)型研究所所長(zhǎng)張聲雄教授，為期兩天，共計(jì)220人參加。本次培訓(xùn)重申了培訓(xùn)及學(xué)習(xí)重要性，為提高員工個(gè)人素質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作理念和思路，增強(qiáng)企業(yè)活力，樹(shù)立終身教育理念以及“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，知識(shí)成就未來(lái)”的企業(yè)學(xué)習(xí)理念，提供了理論和方法的支持，學(xué)員反響強(qiáng)烈，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
總體來(lái)說(shuō)，以上兩期專題培訓(xùn)班提高了公司自主辦班的水平以及培訓(xùn)的針對(duì)性。同時(shí)，也大大加深了公司領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)培訓(xùn)工作的重視程度與認(rèn)可度。
（三）合理制定培訓(xùn)計(jì)劃 提高各類人員培訓(xùn)力度
從公司培訓(xùn)工作整體安排來(lái)看，培訓(xùn)人員結(jié)構(gòu)趨于合理，對(duì)專業(yè)技術(shù)人員及崗位操作人員的培訓(xùn)力度有所提升。20xx年在按時(shí)完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)和公司年初制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的同時(shí)，新增了幾期針對(duì)專業(yè)技術(shù)人員及操作崗的培訓(xùn)班。如統(tǒng)計(jì)人員崗位業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和通訊員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；針對(duì)大廈操作崗開(kāi)展了的“應(yīng)急救援知識(shí)培訓(xùn)”和“火災(zāi)等突發(fā)應(yīng)急事故預(yù)防及救治演練培訓(xùn)”，講解了心肺復(fù)蘇、止血包扎、火災(zāi)救治等知識(shí)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作教學(xué)；安排16名造價(jià)人員參加了寧夏建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)舉辦的為期2天的造價(jià)員繼續(xù)教育培訓(xùn)。
20xx年，公司首次參與了集團(tuán)公司職業(yè)技能鑒定活動(dòng)，包括汽車駕駛員、治安保衛(wèi)員、計(jì)算機(jī)及維修電工4個(gè)工種，共計(jì)39人。
（四）深化過(guò)關(guān)培訓(xùn)和學(xué)分制管理
自集團(tuán)公司推行學(xué)分制以來(lái)，公司嚴(yán)格按照文件要求開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。本年度在繼續(xù)執(zhí)行上年度下發(fā)的《學(xué)分制管理辦法》的同時(shí)，根據(jù)公司實(shí)際，對(duì)學(xué)分制進(jìn)行了相應(yīng)修改完善，加入過(guò)關(guān)考試和職業(yè)技能鑒定學(xué)分考核，使公司培訓(xùn)工作緊緊把握集團(tuán)公司20xx年度工作重點(diǎn)，探索適合企業(yè)自身的學(xué)分制管理和過(guò)關(guān)培訓(xùn)。以員工自學(xué)和開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)為抓手，輔以過(guò)關(guān)考試，對(duì)上年度出現(xiàn)的考核不全面、評(píng)分不科學(xué)的情況加以整改，深化學(xué)分制管理，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
（五）其他各項(xiàng)培訓(xùn)工作有序開(kāi)展
1.按照集團(tuán)公司要求，選派人員參加各類培訓(xùn)。主要有政治理論類、管理人員素質(zhì)提升類、崗位技能類、本安體系知識(shí)系列培訓(xùn)以及針對(duì)培訓(xùn)人員素質(zhì)提升和培訓(xùn)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的專項(xiàng)培訓(xùn)。
積極完成集團(tuán)公司教培中心安排的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。組織參加培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)競(jìng)賽，選送優(yōu)秀課件參加課件評(píng)比活動(dòng)；按照教培中心整體部署完成教育培訓(xùn)管理平臺(tái)建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)錄入年度培訓(xùn)計(jì)劃及月度培訓(xùn)開(kāi)展和調(diào)整情況；在公司內(nèi)網(wǎng)鋪設(shè)軟硬件條件缺失的情況下，克服困難，組織公司管理人員開(kāi)展在線培訓(xùn)，統(tǒng)一學(xué)習(xí)“經(jīng)營(yíng)管理”類兩門(mén)課程；11月初，按照集團(tuán)公司要求對(duì)公司全體員工進(jìn)行了20xx年度在線培訓(xùn)需求調(diào)查。
2.嚴(yán)格按照公司年度計(jì)劃組織開(kāi)展各類日常培訓(xùn)，舉辦了經(jīng)濟(jì)本安體系建設(shè)培訓(xùn)、危險(xiǎn)源辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控知識(shí)培訓(xùn)、職業(yè)衛(wèi)生健康知識(shí)培訓(xùn)、急救知識(shí)培訓(xùn)、節(jié)能減排環(huán)境保護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、集團(tuán)公司企業(yè)文化培訓(xùn)、通訊員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)信息化操作培訓(xùn)等。
3.本年度繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展“亙?cè)v堂”活動(dòng)，定期于每周五放映視頻資料，1-11月份共舉辦38期，培訓(xùn)1520人次。內(nèi)容包括打造陽(yáng)光心態(tài)、情商與影響力、提高員工執(zhí)行力、中國(guó)古代建筑等系列視頻資料。持續(xù)獲得了員工的認(rèn)可與支持，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，豐富了企業(yè)培訓(xùn)的形式。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇三
根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一安排，我參加了這次干部培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)教授和先進(jìn)基層干部的授課，使我開(kāi)闊了眼界，拓展了知識(shí)面，對(duì)在平時(shí)工作中有著較強(qiáng)的操作性，深化了對(duì)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了做好工作的動(dòng)力，現(xiàn)將有關(guān)學(xué)習(xí)心得匯報(bào)如下：
本次培訓(xùn)期間，授課資料知識(shí)領(lǐng)域廣泛，資料豐富，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)不僅僅使自我以往的知識(shí)得到詮釋和豐富，并且還汲取全新的理論知識(shí)，并以具體、實(shí)用的課件，真可謂大開(kāi)眼界，受益匪淺。做一善于思考的學(xué)習(xí)型干部，應(yīng)對(duì)全新形式、新情景，加強(qiáng)學(xué)習(xí)更應(yīng)當(dāng)作為自身成長(zhǎng)的重要途徑，努力成為一名思考型的領(lǐng)導(dǎo)干部。
理論知識(shí)是為了在工作中運(yùn)用，使用理論和指導(dǎo)日常的工作。做為基層干部真正要堅(jiān)持黨理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)。作為一名基層副職，要在提高駕馭問(wèn)題，解決實(shí)際問(wèn)題的方面做工作，要在依法行政中下功夫，要對(duì)照先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、優(yōu)秀單位的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身思想和工作實(shí)情，深入查找自身工作存在的問(wèn)題，“帶著問(wèn)題、活學(xué)活用、學(xué)用結(jié)合、急用先學(xué)”，腳踏實(shí)地做好本職工作，努力提高工作水平。
做為一名黨員，必須樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的決心；要時(shí)時(shí)刻牢記“水能載舟亦能覆舟”古訓(xùn)，廉潔從政，經(jīng)過(guò)改變自身形象樹(shù)立黨在人民群眾中的光輝形象。為此我們?cè)诮?jīng)常學(xué)習(xí)黨的各種規(guī)章制度，提高自我防腐拒變的本事，堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)?！把赃^(guò)萬(wàn)不如行如一”，慎用權(quán)力，決不把權(quán)力作為謀取私利的工具，更不把權(quán)力當(dāng)成向組織伸手的資本，切實(shí)做到把權(quán)力作為為人民服務(wù)的職責(zé)和義務(wù)，靜下心、潛下心，實(shí)實(shí)在在的為本鄉(xiāng)做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
基層工作與群眾緊密相連，要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)。在工作中首先學(xué)會(huì)尊重別人，樹(shù)立大局意識(shí)。不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)、不利于團(tuán)結(jié)的事不做。副職要當(dāng)好正職的參謀和助手，要經(jīng)常反思工作、常思已過(guò)，發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，樹(shù)立吃虧人常在的奉獻(xiàn)精神。年輕人要取于做到吃虧、吃苦、吃氣。寬以待人，多體諒他人，遇事多為別人著想，與人想處常懷包容。擁有一顆博大的心、博大的胸懷，與人相處學(xué)會(huì)容納、包涵及忍讓，這樣才能讓自我在工作中與群眾親密聯(lián)系，到達(dá)事半功倍。
經(jīng)過(guò)這幾天的集中學(xué)習(xí)，培訓(xùn)資料包涵實(shí)踐性和專業(yè)性的特點(diǎn)。雖然課程結(jié)束了，可是要做到知行合一、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我要把這次培訓(xùn)做為自身的一個(gè)起點(diǎn)，盡快轉(zhuǎn)換思路、轉(zhuǎn)變主角、熟悉政策、熟悉業(yè)務(wù)，以“能干事、想干事、會(huì)干事、干好事”為目標(biāo)，在今后的工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力工作，勇做事業(yè)開(kāi)拓者，做好每一項(xiàng)工作，為全面建設(shè)“小康縣”努力奮斗。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇四
20xx年x月x日十分榮幸參加了xx市教育局和進(jìn)修學(xué)校組織的《全市中小學(xué)后備干部培訓(xùn)班》，能夠參加這次培訓(xùn)，首先得感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、認(rèn)可與栽培，使我成為了一名后備干部，我必須努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作不負(fù)重望。其次感激教育局和進(jìn)修學(xué)校組織了這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我們這些年青教師有機(jī)會(huì)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)深造，提升自我的業(yè)務(wù)水平和工作本事。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗多，我的思想也得到了一次大洗禮。
經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)使我的職責(zé)感更強(qiáng)了，因?yàn)槲覀冞@些人不再是普通的教師了，我們是后備干部了，在學(xué)校必須嚴(yán)格要求自我，在工作的各個(gè)方面必須以大局為重做好表率，要做好校長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的助手，能夠?yàn)樗麄兎謶n解難，出謀劃策；同時(shí)也要尊重和關(guān)愛(ài)每一位教職員工，用一顆熾熱的愛(ài)心激發(fā)他們的工作熱情；還要用一顆真誠(chéng)的心來(lái)愛(ài)我們的學(xué)生，因?yàn)樗麄兪亲鎳?guó)的未來(lái)，祖國(guó)的期望，僅有他們優(yōu)秀、強(qiáng)大了，我們的祖國(guó)將來(lái)才能強(qiáng)大，才能富強(qiáng)，才能立足于世界。所有的這些都是我們這些后備干部必須做到的，否則我們就不配做一名后備干部，也能夠說(shuō)是一位不稱職的教師。
振興教育，期望在教師，關(guān)鍵在校長(zhǎng)。作為學(xué)校的管理者和指導(dǎo)者，校長(zhǎng)在提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平中處于核心地位。校長(zhǎng)是學(xué)校的靈魂，是學(xué)校工作的中心人物，他的優(yōu)秀素質(zhì)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)具有最現(xiàn)實(shí)的、最生動(dòng)的、最鮮明的直接影響力。有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校。一個(gè)好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校。校長(zhǎng)就是一場(chǎng)戲的總導(dǎo)演，沒(méi)有一個(gè)高水平的“導(dǎo)演”，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)行高效管理，辦出特色學(xué)校都將是一句空話。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，并非是一件簡(jiǎn)單的事，不是每一個(gè)人都能當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的校長(zhǎng)，作為一名優(yōu)秀的、稱職的校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)具有較高的政治和道德素質(zhì)、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神、精湛的業(yè)務(wù)水平、豐富的的文化底蘊(yùn)、出色的表達(dá)本事、良好的人際關(guān)系、寬廣的胸襟情懷、良好的抗挫本事、高超的組織本事、還要勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。校長(zhǎng)具備了這些素質(zhì)，才能勝任其工作，才能辦一所出色的學(xué)校、人民滿意的學(xué)校。也許我不能成為一名優(yōu)秀的校長(zhǎng)，但我必須以一個(gè)優(yōu)秀校長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自我，努力使自我成為一名優(yōu)秀的后備干部，一名優(yōu)秀的教師。
有人這樣說(shuō)過(guò)：“知識(shí)就是力量，教育就是財(cái)富，學(xué)習(xí)就是生命?！蔽覀円渤＿@樣教育學(xué)生，要不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，要活到老學(xué)到老。我們作為教師更應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，僅有不斷學(xué)習(xí)，你的知識(shí)才更加豐富，視野才更加寬闊，工作本事才會(huì)更強(qiáng)，僅有這樣才能滿足學(xué)生的求知欲望，才能培養(yǎng)出祖國(guó)優(yōu)秀的下一代。我們置身于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要生存下去，就要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是生存與發(fā)展的有力保證，教師的職業(yè)要求教師必須與時(shí)代發(fā)展的脈搏共存，如果漠視時(shí)代發(fā)展，拒絕學(xué)習(xí)理解新東西，默守陳規(guī)，最終必將被淘汰出局，所以學(xué)習(xí)型的人才是時(shí)代的呼喚。我們這些教師必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的教師，校長(zhǎng)必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的校長(zhǎng)，后備干部也必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的后備干部，爭(zhēng)取跟上時(shí)代的步伐。
以上只是我這x天培訓(xùn)學(xué)習(xí)受到的啟發(fā)一部分，總之兩天的后備干部培訓(xùn)活動(dòng)，使我受益匪淺，觀念提升了、視野開(kāi)闊了、經(jīng)驗(yàn)積累了、職責(zé)感更強(qiáng)了。讓我在各個(gè)方面都提高了認(rèn)識(shí)，我將以此為新的契機(jī)與起點(diǎn)，在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷調(diào)整自我、提高自我，爭(zhēng)做一名合格的后備干部。
對(duì)下次培訓(xùn)的期望：期望能到一些有特色的名校去參觀，真正的開(kāi)闊眼界，親身體驗(yàn)其教學(xué)與管理方式。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇五
大力發(fā)展綠色金融，是深入踐行綠色發(fā)展理念、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色低碳轉(zhuǎn)型的重要舉措。近年來(lái)，我國(guó)綠色金融體系快速發(fā)展，綠色金融政策和制度不斷完善，綠色金融市場(chǎng)發(fā)展迅速，區(qū)域綠色金融改革成效顯著，我國(guó)已成為全球綠色金融的重要倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。
其一，貨幣政策與審慎管理在支持綠色低碳發(fā)展方面仍大有可為。目前，xx銀行正在著手修訂《綠色債券支持項(xiàng)目目錄》，將傳統(tǒng)化石能源的生產(chǎn)、消費(fèi)類項(xiàng)目移出支持范圍，增加氣候友好型項(xiàng)目。同時(shí)，貨幣政策工具和審慎管理框架在強(qiáng)化對(duì)低碳投融資的引導(dǎo)和激勵(lì)方面仍有較大的政策空間。
其二，地方綠色金融改革創(chuàng)新的深度和廣度有待拓展。從全國(guó)范圍來(lái)看，xx等非試點(diǎn)地區(qū)分別在綠色資產(chǎn)交易、地方金融立法、制定電線電纜行業(yè)和環(huán)保裝備制造業(yè)行業(yè)綠色標(biāo)準(zhǔn)等方面也開(kāi)展了卓有成效的探索和實(shí)踐。各地開(kāi)展綠色金融改革創(chuàng)新的熱情很高，綠色金融改革試驗(yàn)區(qū)增量擴(kuò)面亟待進(jìn)一步提速。
其三，碳市場(chǎng)在資源配置中的作用尚未充分發(fā)揮。值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)碳市場(chǎng)金融化程度總體偏低，雖有金融機(jī)構(gòu)陸續(xù)開(kāi)發(fā)了跨境碳資產(chǎn)回購(gòu)、碳排放權(quán)抵質(zhì)押融資、碳債券、碳基金等產(chǎn)品，但多為示范性質(zhì)。
首先是以服務(wù)綠色低碳發(fā)展為宗旨，進(jìn)一步完善綠色金融政策體系。創(chuàng)設(shè)碳減排支持工具，如支持綠色低碳項(xiàng)目的再貸款項(xiàng)目等。采取市場(chǎng)化和可持續(xù)的方式向符合條件的金融機(jī)構(gòu)提供低成本資金。
其次是以點(diǎn)帶面，全面深化綠色金融改革。深化綠色金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)率先出臺(tái)地方性綠色金融法規(guī)，促進(jìn)金融支持綠色轉(zhuǎn)型和低碳發(fā)展。鼓勵(lì)有條件、有意愿的地區(qū)率先提出碳中和目標(biāo)。
再次是創(chuàng)新綠色金融產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建多層次綠色金融市場(chǎng)體系。擴(kuò)大綠色債券發(fā)行量，探索推進(jìn)綠色證券化產(chǎn)品、綠色資管產(chǎn)品等發(fā)展，鼓勵(lì)境外機(jī)構(gòu)發(fā)行綠色熊貓債，吸引更多養(yǎng)老基金等機(jī)構(gòu)投資者投資綠色產(chǎn)品，不斷壯大綠色金融市場(chǎng)的參與主體。
第四是充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，大力推進(jìn)碳市場(chǎng)建設(shè)。開(kāi)展碳核算。合理控制碳排放權(quán)配額發(fā)放總量，在風(fēng)險(xiǎn)可控的原則下，研究開(kāi)發(fā)與碳排放權(quán)相關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。支持金融機(jī)構(gòu)有序參與碳市場(chǎng)交易，適時(shí)增加符合條件的機(jī)構(gòu)投資者和個(gè)人投資者參與碳排放權(quán)交易。
第五是完善氣候和環(huán)境信息披露框架，建立強(qiáng)制性、市場(chǎng)化、法制化的信息披露制度。進(jìn)一步明確包括披露主體、披露內(nèi)容、監(jiān)督管理等一系列信息披露要求。建立完善上市公司和發(fā)債主體的氣候和環(huán)境信息強(qiáng)制性披露制度;強(qiáng)化金融機(jī)構(gòu)氣候和環(huán)境信息披露的強(qiáng)制性要求。優(yōu)化氣候和環(huán)境信息披露激勵(lì)約束機(jī)制，視披露質(zhì)量引入追責(zé)處罰或財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)等措施，并探索構(gòu)建氣候和環(huán)境信息披露成本分擔(dān)機(jī)制。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇六
20xx年2月23日——2月27日，我參加了教師培訓(xùn)中心組織開(kāi)展的教科研培訓(xùn)。在教培中心老師精心安排組織下，使我學(xué)到了過(guò)去未曾明白的教科研理論知識(shí)以及一些具體操作方法。教師講解細(xì)致耐心精神使我為之感動(dòng)。參加復(fù)興小學(xué)教科研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，他們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)教師進(jìn)行校本教研研修及培訓(xùn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，林園耀主任科研課題研究精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。
王杰小學(xué)電子檔案管理科學(xué)規(guī)范，校園文化建設(shè)和教師愛(ài)崗敬業(yè)精神，使王杰精神得到深入發(fā)展，激勵(lì)和影響著下一代青少年的成長(zhǎng)。 孤山小學(xué)聶小蘭主任介紹了他們利用北京西城區(qū)網(wǎng)絡(luò)研修的一些做法，網(wǎng)絡(luò)研修促進(jìn)了教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
幾天來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)參觀和同志們相互交流經(jīng)驗(yàn)，使我深刻認(rèn)識(shí)到我們學(xué)校教科研工作開(kāi)展還存在許多不足之處，科研工作比較落后，研究工作開(kāi)展不深入，參與人員較少，理論知識(shí)掌握不多，很難指導(dǎo)教師科研工作開(kāi)展。教研工作利用網(wǎng)絡(luò)研修較少，使用不規(guī)范。工作開(kāi)展過(guò)程性材料整理不夠及時(shí)。檔案建設(shè)不規(guī)范，對(duì)教師培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)。這些方面有待于我們改進(jìn)和提高。
一些任務(wù)，促進(jìn)骨干教師業(yè)務(wù)提高。使他們?cè)趯W(xué)校教育教學(xué)工作中發(fā)揮積極作用。對(duì)學(xué)校骨干教師不分指標(biāo)，應(yīng)向?qū)W科帶頭人一樣，按條件申報(bào)確定否則有些科目教師形同虛設(shè)，起不到骨干作用。
總之，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，交流和參觀考察，使我對(duì)教研課工作有了新的認(rèn)識(shí)，在新課程改革實(shí)施過(guò)程中，只有認(rèn)真扎實(shí)有效地開(kāi)展好教科研工作，才能促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)能力的提升，課程改革向縱深發(fā)展，為教育質(zhì)量提高起到推動(dòng)作用。
論知識(shí)為指導(dǎo)，真抓實(shí)干，使我校教科研工作再上新臺(tái)階。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇七
通用技術(shù)定義：通用技術(shù)是指信息技術(shù)以外的、較為寬泛的、體現(xiàn)基礎(chǔ)性和通用性并與專業(yè)技術(shù)相區(qū)別的技術(shù)，是從紛繁浩雜的技術(shù)體系中根據(jù)高中技術(shù)課程的性質(zhì)、價(jià)值和任務(wù)選擇的、廣泛應(yīng)用于日常生活、對(duì)學(xué)生發(fā)展有廣泛遷移價(jià)值的技術(shù)。
二、了解什么是“技術(shù)素養(yǎng)”
技術(shù)素養(yǎng)的涵義：理解、使用、管理和評(píng)價(jià)技術(shù)的能力。
一名具有技術(shù)素養(yǎng)的人以與時(shí)俱進(jìn)、日益深入的方式理解技術(shù)是什么，它是如何創(chuàng)造的，如何塑造社會(huì)又被社會(huì)塑造的，在個(gè)人層面上有助于消費(fèi)者更好的評(píng)價(jià)產(chǎn)品做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決定；在社會(huì)層面技術(shù)素養(yǎng)同樣有助于公民做出更好的決策。
三、對(duì)新課標(biāo)的內(nèi)容、作用有了了解。
通用技術(shù)是一門(mén)全新的課程，沒(méi)有太多的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此，在教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的很多問(wèn)題都需要任課教師獨(dú)自解決。為了讓整個(gè)教學(xué)過(guò)程不偏離方向，就必須認(rèn)真研讀新課標(biāo)，以及相關(guān)的解讀資料。從新課標(biāo)中尋找解決問(wèn)題的方向。所以新課標(biāo)是必須經(jīng)?？吹?。
四、通過(guò)培訓(xùn)，對(duì)教材里的教學(xué)內(nèi)容要如何教學(xué)有了一個(gè)大致的方向。
剛拿到課本時(shí)就覺(jué)得通用技術(shù)的課本內(nèi)容很多，有點(diǎn)亂，不知道上課時(shí)要如何組織。經(jīng)過(guò)各位培訓(xùn)老師的講解讓我有了一個(gè)大概的方向。上課的時(shí)候最好不要按照課本原原本本的講，要充分利用多媒體、網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)資源，多向?qū)W生介紹最新的技術(shù)發(fā)展，通過(guò)各種圖片、視頻、實(shí)物向?qū)W生傳達(dá)一種技術(shù)設(shè)計(jì)的思想。學(xué)生技術(shù)思想的形成比具體技術(shù)技能的掌握更重要，技術(shù)思想的重要內(nèi)涵就是創(chuàng)新思想，這是符合新時(shí)代的要求的，對(duì)學(xué)生今后的發(fā)展也有好處。
五、通用技術(shù)課程對(duì)動(dòng)手能力還是有一定要求的。
作過(guò)程能夠培養(yǎng)學(xué)生正確的勞動(dòng)習(xí)慣。同時(shí)，技術(shù)試驗(yàn)也是優(yōu)化設(shè)計(jì)的一種重要方法。下面是對(duì)課程的理解：
通用技術(shù)的《技術(shù)與設(shè)計(jì)》是一門(mén)立足于實(shí)踐、高度綜合、注重創(chuàng)新、科學(xué)與人文融合的課程，它突出了通識(shí)性技術(shù)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)對(duì)技術(shù)的理解和對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容的把握。利用各種技術(shù)制造的產(chǎn)品存在于學(xué)生熟悉的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境之中，技術(shù)是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和文明進(jìn)步的主動(dòng)力。通過(guò)《技術(shù)與設(shè)計(jì)》的學(xué)習(xí)，可以幫助學(xué)生進(jìn)一步拓展技術(shù)學(xué)習(xí)的視野，學(xué)習(xí)或掌握通用技術(shù)的基本知識(shí)和基本技能，掌握技術(shù)及其設(shè)計(jì)的一般過(guò)程和原則；具有一定的技術(shù)探究、運(yùn)用技術(shù)原理解決實(shí)際問(wèn)題及終身進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)的能力，形成具有正確的技術(shù)觀和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)；養(yǎng)成積極、安全地使用技術(shù)的行為習(xí)慣。發(fā)展初步的技術(shù)能力和一定的職業(yè)規(guī)劃能力，為迎接未來(lái)社會(huì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，《技術(shù)與設(shè)計(jì)》也是高中課程后的兩個(gè)必修模塊，學(xué)好它可獲得4個(gè)學(xué)分。
“技術(shù)與設(shè)計(jì)1“是全體高中學(xué)生必須修的課程內(nèi)容，也是高中通用技術(shù)學(xué)習(xí)的導(dǎo)入模塊。它和“技術(shù)與設(shè)計(jì)者”共同為后續(xù)的選修課程提供了必要的基礎(chǔ)，并為高中畢業(yè)生規(guī)定了必須達(dá)到的最低技術(shù)素養(yǎng)。
“技術(shù)與設(shè)計(jì)1”將使學(xué)生在九年義務(wù)教育的基礎(chǔ)上對(duì)技術(shù)有一個(gè)更為深刻全面的理解，增強(qiáng)使用技術(shù)的自信心和責(zé)任心，初步掌握一個(gè)通用的、完整的設(shè)計(jì)過(guò)程，學(xué)會(huì)與設(shè)計(jì)有關(guān)的途徑，設(shè)計(jì)是一個(gè)產(chǎn)生有用的產(chǎn)品和系統(tǒng)的創(chuàng)造性的計(jì)劃過(guò)程。設(shè)計(jì)過(guò)程需要使用各種各樣的策略，如問(wèn)題解決、創(chuàng)造性思維、空間想象、批判性思維和推理。它還需要?jiǎng)邮帜芰?，如測(cè)量、繪圖、畫(huà)草圖、操作計(jì)算和使用工具。設(shè)計(jì)的交流和評(píng)價(jià)貫穿于設(shè)計(jì)過(guò)程的始終，永遠(yuǎn)不會(huì)有完美無(wú)缺的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是一個(gè)有計(jì)劃的創(chuàng)新活動(dòng)，模型或原型的制作是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程不可缺少的環(huán)節(jié)。模型制作的過(guò)程不僅是設(shè)計(jì)思想體現(xiàn)的過(guò)程，也是發(fā)展構(gòu)思的創(chuàng)造性過(guò)程。“技術(shù)與設(shè)計(jì)2”主要內(nèi)容有結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)，流程與設(shè)計(jì)，系統(tǒng)與設(shè)計(jì)，控制與設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)、流程、系統(tǒng)和控制是技術(shù)中常用的概念，其中蘊(yùn)含著豐富的思想方法，同時(shí)也體現(xiàn)了當(dāng)代先進(jìn)技術(shù)及其先進(jìn)文化。學(xué)生通過(guò)對(duì)這一部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)，對(duì)提高他們理解技術(shù)概念、技術(shù)原理、運(yùn)用技術(shù)知識(shí)分析、解決問(wèn)題的能力，對(duì)于高中生的生活、學(xué)習(xí)及人生規(guī)劃都具有廣泛的價(jià)值，不管他們將來(lái)從事什么工作，這些思想方法的形成將使他們終身受益。
由于通用技術(shù)是一門(mén)立足于實(shí)踐、注重創(chuàng)造、高度綜合的新增設(shè)課程，學(xué)校里普遍缺少輔助教學(xué)工具，在教學(xué)中，單憑教師的語(yǔ)言表達(dá)，有時(shí)學(xué)生還是不能正確理解和感知。利用多媒體電化輔助教學(xué)，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。電腦有強(qiáng)大的處理圖象、動(dòng)畫(huà)、影視、聲音、文字等多媒體功能，可增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生的興趣。尤其是多媒體具有其他傳統(tǒng)教學(xué)手段所難以達(dá)到的動(dòng)畫(huà)功能，在揭示事物的本質(zhì)特征和分析其變化過(guò)程等方面具有獨(dú)到之處，有利于引導(dǎo)學(xué)生掌握理性、抽象的知識(shí)。另外，在教學(xué)過(guò)程中，教師需要充分利用一些教學(xué)用具來(lái)幫助學(xué)生感知?？梢灾谱餍┖?jiǎn)單的教具或挖掘我們身邊的物品來(lái)充當(dāng)教具；只要教師適當(dāng)利用，加上簡(jiǎn)單演示，就可以使一些復(fù)雜而抽象的問(wèn)題變得直觀明了。這樣一來(lái)能很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
只要有教學(xué)，就存在教學(xué)的方法，通用技術(shù)的教學(xué)方法有講授法、問(wèn)答法、實(shí)驗(yàn)法、發(fā)現(xiàn)法等，教學(xué)有法，教無(wú)定法，方法雖然很多，但是要因材施教，不能一概而論，特別是要認(rèn)真閱讀通用技術(shù)的課程標(biāo)準(zhǔn)，理解它的內(nèi)含。要運(yùn)用不同的方法和技巧，教師要設(shè)計(jì)合適的多樣化的學(xué)習(xí)活動(dòng)，以滿足學(xué)生的個(gè)性差異。教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的橋梁，也是聯(lián)系師生的紐帶。教學(xué)方法的好壞直接關(guān)系到課堂教學(xué)的效率的高低和教學(xué)效果。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，選擇最佳的教學(xué)方法。拋棄“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方法，利用“啟發(fā)式”、“合作學(xué)習(xí)”、“師生互動(dòng)”等教學(xué)方法，讓學(xué)生活起來(lái)，突出學(xué)生的主體地位，強(qiáng)化學(xué)生的參與意識(shí)，讓全體學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)全過(guò)程。
通過(guò)本次培訓(xùn)，不僅增長(zhǎng)我們的知識(shí)、提高了思想認(rèn)識(shí)、更新了觀念，更堅(jiān)定了我們對(duì)新課程改革的信心和對(duì)“通用技術(shù)新課程”的熱愛(ài)。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)3月9日到3月24日的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)清楚了自己的位置，也學(xué)到了不少的知識(shí)。
公司組織這次培訓(xùn)花了很大的人力物力，足以見(jiàn)到公司對(duì)我們大學(xué)生的重視。我們很榮幸能有機(jī)會(huì)來(lái)到這么一個(gè)有朝氣有潛力的公司。最后我沒(méi)能去上海，說(shuō)明我還存在不足之處。
這次培訓(xùn)很全面，從聚氨酯專業(yè)技術(shù)到財(cái)務(wù)知識(shí)，商業(yè)禮儀。從這次培訓(xùn)老師身上我學(xué)到很多的專業(yè)知識(shí)以外的東西。一方面加快了我們?nèi)谌牍镜乃俣?，另一方面也加速了我們的成長(zhǎng)。
一個(gè)沒(méi)有共同目標(biāo)的隊(duì)伍是不具有一加一大于二的特點(diǎn)的;一個(gè)沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)具有凝聚力的;一個(gè)沒(méi)有共同信念的隊(duì)伍是不會(huì)在發(fā)達(dá)和困難的時(shí)候始終一條心的?？偠灾粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)是不容易組建的。所以進(jìn)入這樣的團(tuán)隊(duì)是幸運(yùn)的。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。我準(zhǔn)備的不好，所以機(jī)會(huì)沒(méi)有沒(méi)有到我這里，這正好說(shuō)明了我還有很多不足之處。
另外應(yīng)用才是我們學(xué)習(xí)的目的。沒(méi)有應(yīng)用，其他的一切一切都無(wú)從談起，沒(méi)有真正的務(wù)實(shí)精神，任何的花言巧語(yǔ)都會(huì)蒼白無(wú)力。
我作為來(lái)公司后一直不上不下的一個(gè)，這都是我自己表現(xiàn)的結(jié)果。所以我沒(méi)有理由為自己開(kāi)脫什么。你播下什么種子就收獲什么樣的果實(shí)。
來(lái)這里之后領(lǐng)導(dǎo)給予我很多關(guān)心，尤其是徐經(jīng)理和賈經(jīng)理。非常感謝他們對(duì)我在工作和生活上的幫助。很遺憾我在這幾次考試時(shí)都沒(méi)有脫穎而出。我不敢說(shuō)我辜負(fù)了誰(shuí)，我最對(duì)不起的是自己。準(zhǔn)備不足不是理由。
一方面是我的態(tài)度有問(wèn)題，沒(méi)有真正作到日事日畢，喜歡拖延。有很多計(jì)劃而不去實(shí)施，有很事要做而抓不住重點(diǎn)。另一方面是自己對(duì)自己能力估計(jì)過(guò)高，自己能力很懷疑有問(wèn)題。很遺憾我的表現(xiàn)是用的體力而不是用的智慧。
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，希望下個(gè)機(jī)會(huì)自己能把握住。
當(dāng)一個(gè)人遇到困境的時(shí)候，才是真正考驗(yàn)這個(gè)人品質(zhì)的時(shí)候，困境中勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，和智慧的火花是作為一個(gè)人一個(gè)合格人的基本素質(zhì)。希望自己能承擔(dān)起應(yīng)該去承擔(dān)的責(zé)任，樂(lè)觀的'面對(duì)生活。改變對(duì)自己和對(duì)別人的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)自己要求嚴(yán)一些對(duì)別人要求再低些。希望自己在每次作出人生選擇的時(shí)候都會(huì)展現(xiàn)自己智慧的一面，不去為過(guò)去后悔，更不用為明天擔(dān)心，爭(zhēng)取今天就為明天做好充分的準(zhǔn)備。
希望自己明天更加自信，更加樂(lè)觀，更加會(huì)感恩;希望自己在生活上能給母親，妹妹，女朋友更加多的關(guān)心照顧。希望自己更快成長(zhǎng)起來(lái)，能為公司做出貢獻(xiàn)的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，人生短短幾十年，回首無(wú)憾，足以。
拓展培訓(xùn)師告訴我們?cè)诶硐牒统晒χg還有一個(gè)很重要的字—--做。我感覺(jué)一個(gè)人的成功也要靠悟性，不去努力，有些道理或許終其一生也不能明白。
我感覺(jué)這次培訓(xùn)講師都很敬業(yè)，沒(méi)有講的不好的，只是每位的臺(tái)風(fēng)不一樣而已。有時(shí)讓一個(gè)人脫離自己的風(fēng)格去完成一件事沒(méi)想象的簡(jiǎn)單。我只是感覺(jué)培訓(xùn)的時(shí)間安排有點(diǎn)擠，不利于消化吸收。
很多時(shí)候我都感覺(jué)不到自己的渺小，這或許正是我的渺小之處;很幸運(yùn)這次培訓(xùn)公司又給了我這種感覺(jué)的機(jī)會(huì)。茫茫人海，光陰似箭，這是我人生步入社會(huì)的起點(diǎn)，更是我毫無(wú)保留全力以赴為理想努力的起點(diǎn)。愿挫折是我前進(jìn)的臺(tái)階，愿豐富而有意義是我在死前對(duì)人生回顧的總結(jié)。
經(jīng)過(guò)3月9日到3月24日的培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)清楚了自己的位置，也學(xué)到了不少的知識(shí)。
公司組織這次培訓(xùn)花了很大的人力物力，足以見(jiàn)到公司對(duì)我們大學(xué)生的重視。我們很榮幸能有機(jī)會(huì)來(lái)到這么一個(gè)有朝氣有潛力的公司。最后我沒(méi)能去上海，說(shuō)明我還存在不足之處。
這次培訓(xùn)很全面，從聚氨酯專業(yè)技術(shù)到財(cái)務(wù)知識(shí)，商業(yè)禮儀。從這次培訓(xùn)老師身上我學(xué)到很多的專業(yè)知識(shí)以外的東西。一方面加快了我們?nèi)谌牍镜乃俣?，另一方面也加速了我們的成長(zhǎng)。
一個(gè)沒(méi)有共同目標(biāo)的隊(duì)伍是不具有一加一大于二的特點(diǎn)的;一個(gè)沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)具有凝聚力的;一個(gè)沒(méi)有共同信念的隊(duì)伍是不會(huì)在發(fā)達(dá)和困難的時(shí)候始終一條心的?？偠灾粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)是不容易組建的。所以進(jìn)入這樣的團(tuán)隊(duì)是幸運(yùn)的。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。我準(zhǔn)備的不好，所以機(jī)會(huì)沒(méi)有沒(méi)有到我這里，這正好說(shuō)明了我還有很多不足之處。
另外應(yīng)用才是我們學(xué)習(xí)的目的。沒(méi)有應(yīng)用，其他的一切一切都無(wú)從談起，沒(méi)有真正的務(wù)實(shí)精神，任何的花言巧語(yǔ)都會(huì)蒼白無(wú)力。
我作為來(lái)公司后一直不上不下的一個(gè)，這都是我自己表現(xiàn)的結(jié)果。所以我沒(méi)有理由為自己開(kāi)脫什么。你播下什么種子就收獲什么樣的果實(shí)。
來(lái)這里之后領(lǐng)導(dǎo)給予我很多關(guān)心，尤其是徐經(jīng)理和賈經(jīng)理。非常感謝他們對(duì)我在工作和生活上的幫助。很遺憾我在這幾次考試時(shí)都沒(méi)有脫穎而出。我不敢說(shuō)我辜負(fù)了誰(shuí)，我最對(duì)不起的是自己。準(zhǔn)備不足不是理由。一方面是我的態(tài)度有問(wèn)題，沒(méi)有真正作到日事日畢，喜歡拖延。有很多計(jì)劃而不去實(shí)施，有很事要做而抓不住重點(diǎn)。另一方面是自己對(duì)自己能力估計(jì)過(guò)高，自己能力很懷疑有問(wèn)題。很遺憾我的表現(xiàn)是用的體力而不是用的智慧。
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，希望下個(gè)機(jī)會(huì)自己能把握住。
當(dāng)一個(gè)人遇到困境的時(shí)候，才是真正考驗(yàn)這個(gè)人品質(zhì)的時(shí)候，困境中勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，和智慧的火花是作為一個(gè)人一個(gè)合格人的基本素質(zhì)。希望自己能承擔(dān)起應(yīng)該去承擔(dān)的責(zé)任，樂(lè)觀的面對(duì)生活。改變對(duì)自己和對(duì)別人的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)自己要求嚴(yán)一些對(duì)別人要求再低些。希望自己在每次作出人生選擇的時(shí)候都會(huì)展現(xiàn)自己智慧的一面，不去為過(guò)去后悔，更不用為明天擔(dān)心，爭(zhēng)取今天就為明天做好充分的準(zhǔn)備。
希望自己明天更加自信，更加樂(lè)觀，更加會(huì)感恩;希望自己在生活上能給母親，妹妹，女朋友更加多的關(guān)心照顧。希望自己更快成長(zhǎng)起來(lái)，能為公司做出貢獻(xiàn)的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，人生短短幾十年，回首無(wú)憾，足以。
拓展培訓(xùn)師告訴我們?cè)诶硐牒统晒χg還有一個(gè)很重要的字—--做。我感覺(jué)一個(gè)人的成功也要靠悟性，不去努力，有些道理或許終其一生也不能明白。
我感覺(jué)這次培訓(xùn)講師都很敬業(yè)，沒(méi)有講的不好的，只是每位的臺(tái)風(fēng)不一樣而已。有時(shí)讓一個(gè)人脫離自己的風(fēng)格去完成一件事沒(méi)想象的簡(jiǎn)單。我只是感覺(jué)培訓(xùn)的時(shí)間安排有點(diǎn)擠，不利于消化吸收。
很多時(shí)候我都感覺(jué)不到自己的渺小，這或許正是我的渺小之處;很幸運(yùn)這次培訓(xùn)公司又給了我這種感覺(jué)的機(jī)會(huì)。茫茫人海，光陰似箭，這是我人生步入社會(huì)的起點(diǎn)，更是我毫無(wú)保留全力以赴為理想努力的起點(diǎn)。愿挫折是我前進(jìn)的臺(tái)階，愿豐富而有意義是我在死前對(duì)人生回顧的總結(jié)。
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征信培訓(xùn)總結(jié)篇九
于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我對(duì)空調(diào)是基礎(chǔ)知識(shí)和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝一直為這次培訓(xùn)準(zhǔn)備課件的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對(duì)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)的不足，通過(guò)2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。
整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過(guò)去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進(jìn)步。作為一名普通員工我也學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給未來(lái)培訓(xùn)的部門(mén)同事以后遇到相同的問(wèn)題做借鑒。20xx年的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬(wàn)，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達(dá)到了29萬(wàn).但我相信經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有很明顯的提高。
之后的幾堂課分別由美的、海爾、長(zhǎng)虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢(shì)和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺(jué)到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對(duì)自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長(zhǎng)。通過(guò)幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡；通過(guò)這次的培訓(xùn)后，我會(huì)逐漸的改變自己，要主動(dòng)，做個(gè)不被追趕就要跑的人，作個(gè)敢于蛻變的人。
最后我想說(shuō)的是：人只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。為了應(yīng)付這個(gè)不斷變化的社會(huì)，所有的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都必須培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，而學(xué)習(xí)培訓(xùn)則是培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，讓我有幸加入了學(xué)習(xí)培訓(xùn)這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油。
楊偉
20xx年3月10日
征信培訓(xùn)總結(jié)篇十
不常外出的我，懷著忐忑的心情，再次踏上到揚(yáng)州稅務(wù)學(xué)院的旅途。一到揚(yáng)州，便受到接站人員的熱情接待，一切都安排得井然有序，如家的感覺(jué)涌上心頭，讓我對(duì)這煙花、翠柳的城市好感倍增，對(duì)接下來(lái)的日子也多了幾分期待。在以后十九天的培訓(xùn)過(guò)程中不僅學(xué)到了很多我平常在工作中、生活中所學(xué)不到、聽(tīng)不到的知識(shí)，讓我自身各方面得到了很好的鍛煉，同時(shí)也讓我再次能回到久違的校園，體驗(yàn)多姿的學(xué)生生活?，F(xiàn)將我的一些學(xué)習(xí)感悟，匯報(bào)如下：
學(xué)院老師們淵博的知識(shí)、寬廣的視野、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、清新靈活的教學(xué)方式、幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，無(wú)不令我深深折服，受益匪淺。他們讓我懂得真正的學(xué)習(xí)不是照本宣科后的輕松，不是親身體驗(yàn)后的愜意，而是思考和感悟，是觀念的更新、思維方式的轉(zhuǎn)變，是工作方式的調(diào)整、困惑的解決，是素質(zhì)的提升、人生理念的完善……一句話，我們要學(xué)以立德、學(xué)以明智、學(xué)用相長(zhǎng)。
學(xué)以立德，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)，提高我們稽查人員的政治涵養(yǎng)，要有信念、有信心，要懂得有所為有所不為。此次培訓(xùn)，袁森庚教授、曹福來(lái)教授、崔雪松律師、郭勇平教授、李文波律師、陳之龍教授分別給我們講授了《稽查程序法律問(wèn)題分析》、《稅務(wù)稽查證據(jù)理論與實(shí)務(wù)》、《稅務(wù)稽查文書(shū)法律分析》、《刑法在稅務(wù)稽查中的運(yùn)用》、《行政強(qiáng)制法在稅務(wù)稽查中的應(yīng)用》課程。他們以法律人的思維，為我們提供涉稅法律知識(shí)新視角;以稽查人員的角度，幫我們發(fā)現(xiàn)及防范執(zhí)法所可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn);更為重要的是，告誡我們必須清楚認(rèn)識(shí)自己的身份，在工作中把握好原則和底線，遵紀(jì)守法，保證執(zhí)法的質(zhì)量和效率。而這就需要我們?cè)趶?qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)自身世界觀的改造，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心，常修為政之德，培養(yǎng)服務(wù)、務(wù)實(shí)、廉政的意識(shí)。
學(xué)以明智，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)，提高我們稽查人員的專業(yè)水平。古人云“不謀全局者不足以謀一域”，作為一名地稅稽查干部，沒(méi)有財(cái)稅、會(huì)計(jì)、法律等多方面的基礎(chǔ)知識(shí)，就不能很好地勝任本職工作。而這些知識(shí)更新速度又可謂是日新月異的，因此我們要時(shí)時(shí)刻刻保持學(xué)習(xí)的勁頭，完善更新自己。就拿此次培訓(xùn)辛連珠教授講授的《資本交易的稅務(wù)檢查》作例子：辛教授以《大板城的姑娘》中的“帶著你的妹妹，帶著你的嫁妝”歌詞導(dǎo)入“資本交易”課程，整個(gè)課程以“哥”和“妹”的結(jié)合通俗易懂的詳細(xì)介紹了“資本交易”的實(shí)質(zhì)、內(nèi)涵以及相關(guān)的涉稅事宜，使我明白了“資本市場(chǎng)遍地稅收”的真正含義，同時(shí)也促使我靜下心來(lái)，不斷勤奮學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，努力吸收各種知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。
學(xué)用相長(zhǎng)，就是通過(guò)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)知識(shí)，著眼于實(shí)際問(wèn)題的思考，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展，理論聯(lián)系實(shí)際。一個(gè)地稅稽查干部工作是否合格，不僅要看學(xué)習(xí)得怎么樣，更要看能不能在實(shí)踐中創(chuàng)造性地執(zhí)行各項(xiàng)方針政策，能不能在困境中堅(jiān)忍不拔地打開(kāi)工作的新局面。不與實(shí)踐結(jié)合的學(xué)習(xí)是毫無(wú)意義的學(xué)習(xí)。此次培訓(xùn)陳斌才老師講授的《建筑安裝企業(yè)稅務(wù)稽查實(shí)訓(xùn)》正是“學(xué)用相長(zhǎng)”最好的體現(xiàn)，不僅“授之以魚(yú)”，更“授之以漁”，為我們展示了理論結(jié)合實(shí)踐的新方法和新方向。在未來(lái)稽查工作中，我們要學(xué)會(huì)舉一反三，不斷總結(jié)新鮮經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變工作觀念，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，爭(zhēng)創(chuàng)工作成效。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇十一
有幸參加20xx年中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，在這20多天的學(xué)習(xí)中，我收獲頗豐，我對(duì)教師的職業(yè)道德，教育政策法規(guī)，在一定程度上有了全新的認(rèn)識(shí)。
的教育事業(yè)上?？戳藘晌焕蠋煹母腥耸论E，我感慨良多，當(dāng)今社會(huì)，不正需要這樣的教師嗎，教師要甘于奉獻(xiàn)，熱愛(ài)教育事業(yè)，不要被時(shí)下金錢(qián)至上的思想腐蝕，教師要耐得住清苦，守住心靈的那一方凈土，教師要時(shí)刻記得自己是學(xué)生的領(lǐng)路人，不能迷失自我。
得到自己的所得，也讓我在行為上有了準(zhǔn)則，只有好好學(xué)習(xí)才能保證自己享有的權(quán)利。
教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感情、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的，必須受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實(shí)踐中去。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇十二
為了迎接這次教師基本功大賽，學(xué)校組織全體教師進(jìn)行了新課標(biāo)和計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)，培訓(xùn)中我用心去領(lǐng)悟他們觀點(diǎn)，吸取精華，并且也品讀了幾位優(yōu)秀教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課，他們的教學(xué)理念很新鮮，課的設(shè)計(jì)十分精彩，我想這和他們高深的文化修養(yǎng)是分不開(kāi)的，聽(tīng)過(guò)看過(guò)之后我也受益匪淺。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。這幾天幾位輔導(dǎo)教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給我們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們應(yīng)對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的職責(zé)和義務(wù)。這就要求我們加強(qiáng)教育藝術(shù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。
課程改革此刻雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過(guò)這一次的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。我想僅有經(jīng)過(guò)全體教師的共同努力，新課程改革就會(huì)遍地生根、遍地開(kāi)花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會(huì)是一個(gè)富有創(chuàng)新本事的民族，并會(huì)永葆青春、永立于世界。
教師學(xué)會(huì)自我反思，就會(huì)以特定的眼光給自我在教學(xué)中的位置定位，就會(huì)站在素質(zhì)教育的高度審視自我的教學(xué)行為，從而不斷提高自我的素質(zhì)，教學(xué)水平和教學(xué)效率。
這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機(jī)會(huì)。步入新的世紀(jì)，應(yīng)對(duì)初見(jiàn)端倪的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，如何實(shí)施素質(zhì)教育，如何進(jìn)一步提高教學(xué)及管理水平，提高教學(xué)科研本事，是擺在我們每個(gè)人面前最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。學(xué)校給我們供給了這個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)，讓我們能聚集在一齊相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。我們堅(jiān)信經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和教師幫忙，以及自身的勤奮努力，相信我們會(huì)成為新世紀(jì)基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的精兵強(qiáng)將。更加致力于自我鐘愛(ài)的教育事業(yè)中，更加投身于教學(xué)工作中。
征信培訓(xùn)總結(jié)篇十三
終端銷售技巧及注意事項(xiàng)：
當(dāng)你拿一件衣服給客人的時(shí)候，你就要清楚這件衣服是否適合這位客人的體型，因?yàn)槟憬榻B兩、三件衣服給客人，而他覺(jué)得不合適，他就會(huì)說(shuō)我自己看不用你介紹了。
應(yīng)該多利用賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有客人的時(shí)候找些衣服來(lái)搭配，及跟其他員工交換意見(jiàn)，也可以問(wèn)其他員工哪一件衣服最難配，他們通常怎樣配給客人，會(huì)有客人接受嗎，客人有什么意見(jiàn)，反應(yīng)怎樣，當(dāng)你完全了解時(shí)，你就不怕客人問(wèn)一句“這件衣服可以配什么?”
終端銷售技巧之不得不知的顧客“三缺”
終端銷售技巧，簡(jiǎn)而言之就是把握住以下三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?顧客為什么購(gòu)買(mǎi)?怎么賣(mài)給顧客?第一個(gè)問(wèn)題的解決，是解決后兩個(gè)問(wèn)題的鑰匙。
誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)?當(dāng)然對(duì)象就是男女老少顧客，但僅把顧客進(jìn)行表面化分類，并不能形成系統(tǒng)的針對(duì)性銷售來(lái)提高成交率。
對(duì)終端銷售對(duì)象，仔細(xì)推敲，一共有四類：一是產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)、購(gòu)買(mǎi)品牌明確的顧客;一類是購(gòu)買(mǎi)目的欠缺型的顧客;一類是產(chǎn)品知識(shí)欠缺型顧客;一類是購(gòu)買(mǎi)信任欠缺型顧客。
一、購(gòu)買(mǎi)目的欠缺：
乍一看，顧客的購(gòu)買(mǎi)目的很明確，要買(mǎi)燃?xì)鉄崴?。很多終端銷售人員就是被顧客的表象購(gòu)買(mǎi)目的所迷惑而沒(méi)達(dá)到銷售目的。案例中的顧客購(gòu)買(mǎi)目的是解決大房子的熱水供應(yīng)問(wèn)題，但最好的解決方案并不是用燃?xì)鉄崴鱽?lái)解決。銷售人員所需要做的是幫助顧客明確購(gòu)買(mǎi)目的，挖掘出顧客深層次的需求，告知顧客怎樣的產(chǎn)品才能完全解決需求。
例如：一次在某超市，見(jiàn)到一個(gè)本來(lái)是要買(mǎi)保溫桶的顧客卻買(mǎi)了一臺(tái)電飯煲。因?yàn)槠拮釉卺t(yī)院生產(chǎn)，要給妻子送飯，需要保溫桶。但導(dǎo)購(gòu)員抓住這點(diǎn)，告訴顧客保溫桶是能保溫，但保溫時(shí)間不夠長(zhǎng)，涼了就沒(méi)辦法了。電飯煲可以長(zhǎng)時(shí)間保溫，且還可以加熱，顧客一聽(tīng)有道理，就購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)升數(shù)小的電飯煲。
這個(gè)顧客也是屬于深層次購(gòu)買(mǎi)目的欠缺的顧客，這類顧客很多。比如是想來(lái)購(gòu)買(mǎi)油煙機(jī)的顧客，但顧客不一定清楚自己是需要中式的還是歐式，不知道需要排風(fēng)量多大的煙機(jī)，不知道需要多大尺寸的煙機(jī)等。面對(duì)如此多的這類顧客，導(dǎo)購(gòu)員需要解決的就是幫助顧客逐漸明晰購(gòu)買(mǎi)目的及問(wèn)題的最佳解決方案。
二、產(chǎn)品知識(shí)欠缺：
顧客對(duì)產(chǎn)品的了解大多是一知半解，道聽(tīng)途說(shuō)的多，案例中的顧客就是這樣。這類型顧客容易受到誤導(dǎo)，以偏概全。而且很多產(chǎn)品知識(shí)欠缺的顧客不愿意在導(dǎo)購(gòu)員面前暴露自己的“不專業(yè)”，而偽裝專家。
面對(duì)這樣的顧客，不是通過(guò)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)去“培訓(xùn)”顧客，不是糾正顧客的觀點(diǎn)去“說(shuō)服”顧客，而是引導(dǎo)，通過(guò)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)演示，現(xiàn)場(chǎng)向顧客證實(shí)產(chǎn)品的好處，與顧客產(chǎn)生共鳴后達(dá)成銷售。
同時(shí)抓住這類型顧客“好奇”的特點(diǎn)，全方位展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、利益點(diǎn)。利用銷售道具、顧客檔案，像顧客證明該產(chǎn)品的暢銷性。
三、購(gòu)買(mǎi)信任欠缺
顧客都對(duì)銷售人員抱有戒心，不信任是正常的，如同我們初次遇見(jiàn)一個(gè)不知根不知底的人一樣會(huì)產(chǎn)生戒備心理。
案例中的顧客就對(duì)”sk”這個(gè)品牌產(chǎn)品不信任：“sk也生產(chǎn)熱水器?”如果聽(tīng)到這句話后，導(dǎo)購(gòu)員針?shù)h相對(duì)開(kāi)始貶低顧客的孤陋寡聞，那么我想后面就不可能有成交。
面對(duì)購(gòu)買(mǎi)信任欠缺的顧客，首先是剛開(kāi)始的接近方式的處理，不能讓顧客感受到你是在“刻意推銷”!常用的有效接近顧客是通過(guò)贊美式切入逐漸到產(chǎn)品的講解。通過(guò)題外話的贊美，拓寬溝通的范疇，在“敞開(kāi)”的溝通中“稀釋”顧客的戒備心理。
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