工作計(jì)劃方面(熱門19篇)

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工作計(jì)劃方面(熱門19篇)
時(shí)間:2023-11-06 07:02:16     小編:LZ文人

通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以有條不紊地推進(jìn)工作,避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力。在制定計(jì)劃時(shí),我們要將目標(biāo)分解成具體的任務(wù),以便更好地完成。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地追求目標(biāo),規(guī)劃人生,使自己的努力更加有目標(biāo)性和方向感。

工作計(jì)劃方面篇一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實(shí)了隊(duì)伍,深層挖掘客戶群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著提高,對(duì)于即將到來(lái)的xx年,做如下計(jì)劃:

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng),對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場(chǎng)已有資源,促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶忠誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來(lái),要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其滿意度。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,廣播有聲,報(bào)紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制,對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī)模化宣傳,配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。

八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.。

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場(chǎng)占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎(jiǎng)。

3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析,預(yù)測(cè)投放的效果,并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比,如與事先預(yù)算相差較大,則由當(dāng)事人自行解決,或不予以報(bào)銷。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度,對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合,如不符不予以報(bào)銷。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作,制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。

以上是我xx年的工作計(jì)劃,雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,努力拼搏,超越自我樹(shù)立必勝的信心,全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

工作計(jì)劃方面篇二

本班工作人員以熱心、耐心、細(xì)心的工作態(tài)度,使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。本班幼兒42名,其中,男孩28名,女孩14名。孩子們都能聽(tīng)懂普通話,對(duì)老師提出的常規(guī)要求在不斷提醒下基本能完成;喜歡游戲活動(dòng),且玩得非常投入。大部分孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)、自理能力較差、由于小班的小朋友自我控制意識(shí)較差,喜歡以自我為中心,蠻橫、獨(dú)霸、喜歡玩危險(xiǎn)游戲,對(duì)老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)心。

1、動(dòng)作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆,愛(ài)參加集體活動(dòng),做模仿操。

2、練習(xí)使用顏色、紙、筆、泥、積木等工具材料,制作簡(jiǎn)單作品。

3、自己洗手、吃飯、穿換衣服、漱口等,不撒飯。

4、懂得不遠(yuǎn)離成人,不跟陌生人走。

5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。

1、感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。

2、喜歡接觸自然,關(guān)心和愛(ài)護(hù)身邊的動(dòng)植物,觀察明顯特征。

3、一一對(duì)應(yīng)地比較多少、長(zhǎng)短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。

4、聽(tīng)懂語(yǔ)言,按指示動(dòng)作,理解簡(jiǎn)單故事情節(jié)。

1、說(shuō)禮貌用語(yǔ),不打人,不搶玩具,學(xué)習(xí)收拾玩具。

2、喜歡。

歡上幼兒園,習(xí)慣集體生活,愛(ài)老師、小朋友和親人。

3、喜歡與大家玩玩具,在提醒下會(huì)輪流、等待、遵守簡(jiǎn)單規(guī)則。

4、不糾纏大人,獨(dú)立游戲,不發(fā)脾氣。

安全工作是重中之重,尤其小班的孩子都是新入園的,安全意識(shí)比較淡薄。為了培養(yǎng)孩子的安全意識(shí),避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故,確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開(kāi)展,根據(jù)小班年齡階段特點(diǎn),作為幼兒安全工作的第一責(zé)任人,為確保幼兒的身心安全,我們小班特制定了安全工作計(jì)劃。

1、活動(dòng)安全教育:

教育幼兒要遵守活動(dòng)規(guī)則,不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲(如:剪刀、刀具、玩具等尖銳物件),游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如:頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、擅自攀爬欄桿陽(yáng)臺(tái)、騰空跳躍等)。

活動(dòng)時(shí),不能擅自離開(kāi)集體,要防走失;不能亂跑,防跌傷;同伴間友好相處,互相謙讓,要文明,不擠不撞不推,不打不咬不抓人,防止造成意外傷害。

發(fā)現(xiàn)情況,快速在現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)處理,并抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行安全教育。

3、日常生活安全教育:

教育幼兒不動(dòng)插座、電板,以防觸電,不將手指放在門窗處、桌椅間、物體夾縫中,以防夾傷,注意不玩水、火、氣以及消毒物品,教育幼兒入廁時(shí)不推不擠,以及撞傷、碰傷、滑傷、跌傷??匆?jiàn)車輛要避讓,不得一人過(guò)馬路。入園后,不能自己跑出幼兒園。在園在家不能自己躲起來(lái),讓老師和大人找不到。不與陌生人說(shuō)話,不吃陌生人的食品,不能跟從陌生人離開(kāi)幼兒園,不坐陌生人的車子。

入園進(jìn)班時(shí),要教育幼兒與老師相互問(wèn)好,不在園內(nèi)其他地方逗留,離園時(shí)必須與老師道別。教育幼兒不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園,特殊情況下,要說(shuō)明來(lái)接者的身份,且要得到家長(zhǎng)的確認(rèn)或委托。

向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性,以及幼兒園安全教育活動(dòng)的必要性,請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育與防范工作,及家居安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如:燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)。

練,加強(qiáng)幼兒自護(hù)自救的意識(shí)與能力。

讓幼兒通過(guò)分辨安全知識(shí)的對(duì)與錯(cuò),來(lái)提高幼兒的安全認(rèn)知判斷能力。我們?cè)诠ぷ髦斜仨氉龅綍r(shí)刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不離開(kāi)幼兒,孩子到哪,教師的眼睛就到哪。創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境,結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié),對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng),使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,提高幼兒的保護(hù)能力。將各種活動(dòng)在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行,通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法,才能真正保證幼兒的安全。

以上這些就是我們小班制定的安全計(jì)劃,孩子的安全就是我們的工作中心,我們的宗旨就是“孩子第一”,其安全與健康永遠(yuǎn)放在首位。

幼兒園教育安全工作是我們教師工作的重中之重,是一點(diǎn)都不能忽視的。由其是我們小班,自制力較差的孩子。那么提高幼兒各方面能力,保證幼兒安全,能讓家長(zhǎng)放心地把孩子交給我們,開(kāi)心地把孩子接回去,也成為幼兒園和老師的重要教育方面。所以制定了本學(xué)期的安全教育工作計(jì)劃如下:

1,會(huì)配合保健老師接受晨檢,身體不適會(huì)主。

動(dòng)告訴保健老師或帶班老師。

2,入園時(shí),教育幼兒知道比如刀子,剪刀之類的鈍器不要放在書(shū)包里或者放在衣服口袋里帶進(jìn)幼兒園,老師并且做好及時(shí)檢查的工作。

3,教育幼兒上下樓底不推不擠,小手扶樓梯,不笨不跑,慢慢走近教室。教師做好督促工作。

1、幼兒搬小椅子吃飯的時(shí)候,要雙手拿椅子,并且不把椅子舉太高,以免砸傷其他幼兒,造成不安全的后果。教師督促。

2、教育不亂丟剩渣,尤其是果皮等之類的容易滑到的東西,以免幼兒摔倒,教師做好督促工作。

3、幼兒一手扶碗,一手拿筷子,一口飯一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。

4、小椅子能夠坐坐好,不晃來(lái)晃去,以免摔倒。教師做到督促工作。

1、保持愉快情緒入眠,并能正確迅速有序的上廁所,不推不擠,不打鬧。

2、教育幼兒午睡時(shí),保持良好的'睡姿。

3,睡覺(jué)時(shí),保證幼兒手里沒(méi)有任何危險(xiǎn)物品,幼兒做到不咬被褥。

1、幼兒在整理自己的衣物和玩具時(shí),不把自己的東西隨便亂扔,禁止在空中甩來(lái)甩去,以免傷到自己或其他幼兒。

2、安靜等候爸爸媽媽,爺爺奶奶來(lái)接幼兒。

3、在老師叫到幼兒名字的時(shí)候,幼兒才可以慢慢走到爸爸媽媽旁邊,拉上爸爸媽媽的手方可離園。

1、組織幼兒在室外做游戲時(shí),讓幼兒學(xué)會(huì)不亂跑,不隨便攀爬大型玩具,遵守游戲規(guī)則。

2、在玩滑滑梯等大型玩具時(shí),讓幼兒排隊(duì)有序地玩,學(xué)會(huì)謙讓,不推擠同伴。

措施:要運(yùn)用各種條件,例如講故事,看影視活動(dòng)等等,讓幼兒知道幼兒園的美好,幼兒了解在幼兒園里可以學(xué)習(xí)很多的本領(lǐng),而且還有很多小朋友在一起游戲,培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)幼兒園的良好情感。并協(xié)助保育員一起打掃教室的各個(gè)角落的衛(wèi)生,為幼兒收拾床位,為幼兒的茶杯位置安置好,做好新學(xué)期教學(xué)材料的發(fā)放工作。

措施:及時(shí)檢查教室的硬件設(shè)施,發(fā)現(xiàn)有安全隱患,及時(shí)調(diào)整。

措施:利用教室示范講解,讓幼兒知道離園的基本常規(guī),并且做好家長(zhǎng)的引導(dǎo)工作,讓家長(zhǎng)配合老師,做好幼兒的來(lái)園離園的安全教育。

工作計(jì)劃方面篇三

一、指導(dǎo)思想:

幼兒園安全關(guān)系到師生生命安全,關(guān)系到教育工作的正常開(kāi)展,“安全第一,預(yù)防為主”是建國(guó)以來(lái)黨和國(guó)家一貫的安全生產(chǎn)方針,也是幼兒園正常工作開(kāi)展的保障。黨中央、__三令五申強(qiáng)調(diào)安全工作。為此本校結(jié)合自身實(shí)際,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行黨中央、__等各部門安全工作指導(dǎo)方針,制定本計(jì)劃。

二、具體工作:加強(qiáng)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè),個(gè)別人員參加有關(guān)培訓(xùn),持證上崗。

2、健全規(guī)章制度,明確工作職責(zé),嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度。并經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)安全管理、安全上崗方面的知識(shí)。

3、定期和不定期檢查各類安全設(shè)施,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所的管理。

4、經(jīng)常開(kāi)展各類安全教育活動(dòng),使師生增強(qiáng)安全工作觀念。經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

5、加強(qiáng)教師護(hù)導(dǎo)、食堂值班的管理,經(jīng)常檢查、督促要求提高工作責(zé)任心。

6、經(jīng)常檢查電器電路,杜絕火災(zāi)隱患。防止觸電、火災(zāi)等事故。

7、進(jìn)一步配備消防設(shè)備,加強(qiáng)硬件建設(shè)。

8、加強(qiáng)食堂安全工作,嚴(yán)格食品衛(wèi)生。

9、加強(qiáng)飲用奶和飲水衛(wèi)生,培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

10、高溫季節(jié),防止師生中暑;冬季要嚴(yán)防火災(zāi)事故,經(jīng)常加強(qiáng)檢查。

11、每年進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練。

工作計(jì)劃方面篇四

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了,在此,我訂立了xx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。相信只要我再接再厲,在接下來(lái)的一年中,我會(huì)做的更加的出色!

(1)協(xié)助各了公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)了信件的收發(fā)工作。

(3)低值易耗品的分類整理工作。

(4)于各協(xié)助工作。

(5)辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能補(bǔ)充辦公用品,大家工作的需要。

(6)辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作,

(7)協(xié)助節(jié)假日的排班、值班等工作,節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)、按時(shí)、高地交辦的其它工作。

在日常事物工作中,我遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,辦公室的規(guī)章制度辦事。

(1)各服務(wù):與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、的傳遞信息,信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。

(2)員工服務(wù):的將公司員工的信息向公司反饋,員工與溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司公司規(guī)章制度。

(1)參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,提升自身素質(zhì)。

(3)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知:人的能力是有限的,人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,很快地提升自已的個(gè)人能力,自已的,那么就社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升,要的平臺(tái),我公司我的平臺(tái),我會(huì)把握這次機(jī)會(huì),使工作和自身修養(yǎng)同步,自我的價(jià)值。

(1)協(xié)助人力資源部工作。

(2)的其它臨時(shí)性工作。

最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái),使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這段時(shí)間對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補(bǔ)拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信公司明天會(huì)更好。

工作計(jì)劃方面篇五

在廣東省文化廳和x市x區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)。

《×周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《×周刊》正式創(chuàng)刊?!丁林芸肥莤市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)x月x日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《×周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)。

《×周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《×周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《×周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法。

全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史:概括山海鹽田,幾年巨變。

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟。

4、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

五、其他配合。

全面互動(dòng),《×周刊》期待合作。

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)。

5、其他合作另行協(xié)商。

工作計(jì)劃方面篇六

針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的.客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×年,市場(chǎng)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造市場(chǎng)部的新形象、新境界。

工作計(jì)劃方面篇七

在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里,雖然在工作中取得的一些成績(jī),但在幼兒安全護(hù)理方面還存在著不足。新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去,將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo),制定計(jì)劃如下:

一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣,學(xué)會(huì)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手,不咬指甲,不把玩具放入口中,保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,左手扶碗,右手拿湯匙,喝湯時(shí)兩手端碗,養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食、不說(shuō)話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服,餐后要擦嘴??朔變旱囊蕾囆裕囵B(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡覺(jué),學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序地穿脫衣服,鞋子,能將脫下的衣褲、鞋子放在固定的'地方,自己疊被子及整理床鋪,讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作,護(hù)理好班中幼兒。

隨著冬春的季節(jié)交替,也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度,對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉(zhuǎn)暖,增加通風(fēng)次數(shù)及時(shí)間,加強(qiáng)戶外陽(yáng)光消毒。加大對(duì)工作的責(zé)任心,特別是如有幼兒帶藥,要認(rèn)真檢查帶藥記錄,在喂藥前要反復(fù)看清說(shuō)明再喂。

三、鞏固幼兒的一日生活常規(guī),做好新生的常規(guī)培養(yǎng)。

通過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng),班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好,個(gè)別年齡較小,能力較弱的需要教師提醒,在今后的工作中,要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī),使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。本學(xué)期班中新添幼兒,由于幼兒還沒(méi)適應(yīng)幼兒園的集體生活,作為保育員要在減少新幼兒入園焦慮情緒的同時(shí),耐心細(xì)致的培養(yǎng)新幼兒的一日生活常規(guī),使他們盡快地融入幼兒園的集體生活。

四、加強(qiáng)戶外活動(dòng)護(hù)理,確保幼兒安全。

隨著天氣的轉(zhuǎn)暖,戶外活動(dòng)時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng),幼兒的衣服也逐漸減少,所以在戶外活動(dòng)過(guò)程中,一要細(xì)心的護(hù)理好幼兒,做到出汗及時(shí)擦;二要杜絕意外事故發(fā)生,在戶外活動(dòng)前認(rèn)真仔細(xì)檢查場(chǎng)地,幼兒的衣著,杜絕一切安全隱患。

五、配合班中教師搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

小班幼兒自我服務(wù)能力弱,在平時(shí)工作中,我除了完成好衛(wèi)生工作外,在教育工作中,盡可能的參與,讓教育活動(dòng)更加深入,把教育活動(dòng)延伸到保育環(huán)節(jié)中,全面貫徹落實(shí)保育結(jié)合,統(tǒng)一的教育原則。

六、做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn),讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。

工作計(jì)劃方面篇八

經(jīng)過(guò)2012年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的`幫助和支持。2017年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)管理,研究創(chuàng)新,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,控制成本,創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,運(yùn)作協(xié)調(diào),行為規(guī)范的管理機(jī)制,開(kāi)拓新業(yè)務(wù),再上新水平,努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元,其中每月均增加 萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元,每月均增加 萬(wàn)元。

2、客戶流失率為總客戶的 %,其中:人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元,占應(yīng)收款 %。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。 5、委托銀行扣款成功率達(dá) %。

三、工作措施

1.捕捉信息,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng),擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),獨(dú)占熬頭。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理,提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

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5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,花大力氣,力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,走在同業(yè)前面,占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,除特殊情況,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,任何人無(wú)權(quán)免收和少收,堅(jiān)決做到足額收費(fèi),只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

(1)職工思想教育方面:一是通過(guò)培訓(xùn)教育,樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè),敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家,行興我榮,行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育,以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面:一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,激活員工工作熱情,提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué),填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法,提高員工營(yíng)銷的技巧,為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,使每個(gè)員工人人肩上有壓力,心中有藍(lán)圖,前進(jìn)路上有方向,工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,跟蹤考核,以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,版權(quán)歸原作者所有。),包括:財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度,根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,實(shí)行崗位責(zé)任制,規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,以及什么不能做,做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度,進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,控制預(yù)算,加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,努力做好做足生意,節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn),一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,正確核算,如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,維持投資者權(quán)益,強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能,保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。

人,并發(fā)揮其潛能:執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,并反饋企業(yè)的文化??铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找訓(xùn)練有素的人,要將合適的人請(qǐng)上車,不合適的人請(qǐng)下車。 其三,修改和完善規(guī)章制度,搭建好組織結(jié)構(gòu):企業(yè)做大之后,只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障。pdca循環(huán)說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。 其四,倡導(dǎo)真誠(chéng)•溝通的工作方式,發(fā)揮合力:一項(xiàng)調(diào)查表明,企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的,而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,看到別人的優(yōu)點(diǎn),接納或善意提醒別人的不足,相互尊重、相互激勵(lì)。 其五,關(guān)注細(xì)節(jié),跟進(jìn)、再跟進(jìn):制定戰(zhàn)略時(shí),我們更多是發(fā)揮最長(zhǎng)的指頭的優(yōu)勢(shì),而在具體的執(zhí)行過(guò)程中,我們就要切實(shí)解決好木桶效應(yīng)的問(wèn)題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。 其六,建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系:管理理念:企業(yè)管理=人事管理,而人事管理=績(jī)效管理。 最后,要營(yíng)造執(zhí)行文化:要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化:其一,講求速度:崇尚行動(dòng),雷厲風(fēng)行;其二,團(tuán)隊(duì)協(xié)作:溝通直接,拒絕繁瑣,各司其職,分工合作;其三,責(zé)任導(dǎo)向:提倡領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé),出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任,只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心;其四,績(jī)效導(dǎo)向:拒絕無(wú)作為,關(guān)注結(jié)果,賞罰分明;其五,繼承文化:對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān),力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后,要營(yíng)造-愛(ài)心文化:相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng)。

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(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求。

其一,識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功對(duì)管理者而言,團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二,指令明確指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,后果是嚴(yán)重的。

其三,關(guān)注細(xì)節(jié),身體力行,跟進(jìn)、再跟進(jìn)管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué),過(guò)程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

其四,有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度首先是有性格的人,總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè),另一方面,表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,無(wú)論遇到多大的困難,都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。

其五,掌握節(jié)奏,必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變,速度常常決定成敗。但是,該快的時(shí)候要?jiǎng)尤缑撏?,該慢的時(shí)候要靜若處子。 以上工作安排計(jì)劃,是我在春節(jié)休假期間,學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí),結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的,有些問(wèn)題還不夠成熟,但是,基于小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美的理念,還是大膽地把它寫下來(lái)了,僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,不妥之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

2017年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期.間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有2012奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃方面篇九

202x年xx管理所的綠化工作主要為庭院綠化,xx管理所院內(nèi)計(jì)劃在草坪和適宜的.地段種植些觀景樹(shù)及經(jīng)濟(jì)樹(shù)種,在所院墻邊種植爬墻虎,在辦公室門口擺放觀景草花。

1、對(duì)庭院建設(shè),開(kāi)春以來(lái),對(duì)xx管理所周圍進(jìn)行合理的規(guī)劃,因地制宜,在原有的基礎(chǔ)上,使周圍的環(huán)境布局更合理,做到井井有條,美、舒、潔融為一體。

2、管理所庭院設(shè)有專人負(fù)責(zé),專人管理,綠化資金做到專款專用,今年xx所院內(nèi)計(jì)劃種樹(shù)350棵,價(jià)值5000元,種爬墻虎1000棵,價(jià)值3000元,觀景草花500盆,價(jià)值xxx元,總價(jià)值xxx元。

3、xx養(yǎng)護(hù)站長(zhǎng)廊綠化面積100㎡,搭葡萄架,價(jià)值5000元,計(jì)劃種植葡萄30棵,價(jià)值150元,果樹(shù)林里計(jì)劃種植蘋果樹(shù)、李子樹(shù)150棵,價(jià)值120xx元,總價(jià)值達(dá)xxx元。

4、認(rèn)真完成20xx年春季和秋季義務(wù)植樹(shù)和綠化任務(wù)。

5、配合x(chóng)x洲政府、沿線村落做好公路綠化工作,重點(diǎn)地段為:g312線k4203—k4244段。

6、做好綠化宣傳工作,按規(guī)定做好院內(nèi)花、草、樹(shù)、木的管理工作。

7、有專人負(fù)責(zé)院內(nèi)花、草、樹(shù)、木的管理。及時(shí)修剪草坪、樹(shù)木,及時(shí)給花草、樹(shù)木澆水施肥,及時(shí)清理院內(nèi)雜草。

8、定期給樹(shù)木噴藥、除蟲(chóng)。

9、在管理所植樹(shù)后必須使各種樹(shù)木成活率達(dá)到95%,保存率達(dá)到95%。

xx管理所綠化計(jì)劃費(fèi)用:按管理處下發(fā)綠化費(fèi)用+管理所樹(shù)苗、草種費(fèi)用+綠化澆灌pvc管費(fèi)用,總費(fèi)用為xxxx元。

工作計(jì)劃方面篇十

xxxx年以來(lái),自來(lái)水公司在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在社會(huì)各界的大力支持和積極配合下,緊緊圍繞全縣工作大局,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以黨的十九大精神為指導(dǎo),以持續(xù)開(kāi)展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力,以保障縣城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的供水為根本,以發(fā)展為主線,服務(wù)為龍頭,解放思想、創(chuàng)新觀念,強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作。較好的完成了各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

(二)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升供水保障能力。保障城市供水是自來(lái)水工作的第一要?jiǎng)?wù),加強(qiáng)供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是提升供水保障能力的根本前提。

(三)創(chuàng)新管理,提升供水服務(wù)檔次。創(chuàng)新是動(dòng)力之源、跨越之路。公司把創(chuàng)新帶動(dòng)作為供水事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,注重設(shè)備創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,不斷提升供水服務(wù)檔次。

一是積極探索用水計(jì)量新模式,推廣使用智能化水表。智能化水表作為現(xiàn)代供水發(fā)展的`趨勢(shì)。該水表采用的是反射式光電傳感技術(shù),直接讀取窗口值,使數(shù)據(jù)采集萬(wàn)無(wú)一失,計(jì)量更加準(zhǔn)確。在xxx、xx等小區(qū)成功推廣使用智能化水表的基礎(chǔ)上,xxxx年,完成了盛世佳園、學(xué)府大道、華創(chuàng)首府等小區(qū)的智能化水表安裝,累計(jì)推廣使用智能化水表xx多戶。

二是加強(qiáng)二次供水管理,建立二次供水管理平臺(tái)。隨著我縣城市綜合提升工程的大力實(shí)施,舊城改造和新區(qū)開(kāi)發(fā)力度的加大,各商住小區(qū)相繼開(kāi)發(fā)建設(shè)。為保證高層建筑正常用水,加強(qiáng)對(duì)二次供水的管理,今年xx月份,協(xié)調(diào)縣城各商住小區(qū)和xxxx(集團(tuán))召開(kāi)了由各商住小區(qū)、二次供水設(shè)備廠家及周邊市、縣自來(lái)水公司負(fù)責(zé)人參加的城市高層建筑二次供水管理研討會(huì),對(duì)城市高層建筑二次供水進(jìn)行了有益的探索。同時(shí),我們根據(jù)縣城商住小區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的需要,聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)公司編制并設(shè)計(jì)了xx縣二次供水運(yùn)行平臺(tái)管理系統(tǒng),對(duì)二次供水設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制管理。

目前,我們已成功對(duì)xx、xxx等小區(qū)高層二次供水進(jìn)行了無(wú)線遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理,并購(gòu)置了二次供水設(shè)備專用發(fā)電機(jī),確保了各商住小區(qū)的xx小時(shí)不間斷供水。

(四)打破服務(wù)界限,解決農(nóng)村用水難題。打破城市自來(lái)水只為城市服務(wù)的界限,圍繞高質(zhì)量服務(wù),立足特色打造品牌,著力解決農(nóng)村居民用水難題。

一是破解縣城及周邊農(nóng)村用水難題。針對(duì)城中村及周邊農(nóng)村居民長(zhǎng)期飲用未經(jīng)處理的淺井水,水質(zhì)得不到保證的情況,xxxx年,先后完成了坑李家、候窯、五眼井等縣城周邊xx余戶農(nóng)村居民的通水任務(wù)。

二是以促進(jìn)城鄉(xiāng)供水一體化為目標(biāo),不斷加大對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水。xxxx年,通過(guò)與水利部門溝通協(xié)調(diào),科學(xué)運(yùn)作、積極作為,全面接管了城關(guān)鎮(zhèn)和xx鎮(zhèn)的村村通自來(lái)水工作,實(shí)現(xiàn)城市供水向周邊農(nóng)村的有效輻射。止目前,已完成了城關(guān)鎮(zhèn)八寨、高莊等村6余戶,xxx鎮(zhèn)等xx個(gè)村xx多戶居民的自來(lái)水安裝和通水安裝任務(wù);鋪設(shè)了xx鎮(zhèn)順河路、新北環(huán)等路段的供水主干管道;完成了xx鎮(zhèn)申新泰富等企業(yè)的管道安裝和通水任務(wù);完成了xx鎮(zhèn)水廠的調(diào)試和試運(yùn)行工作。

工作計(jì)劃方面篇十一

以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)學(xué)校德育工作,以《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo),根據(jù)區(qū)教育局德育工作要求,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,進(jìn)一步完善常規(guī)管理,深化德育活動(dòng),增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。突出對(duì)學(xué)生的文明禮儀養(yǎng)成教育,引導(dǎo)和幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)。加強(qiáng)校園文化建設(shè),全面提升學(xué)生綜合素質(zhì),營(yíng)造學(xué)校良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng),構(gòu)建和諧校園。

(一)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育,保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

(二)加強(qiáng)法制教育,加強(qiáng)安全教育,確保學(xué)期內(nèi)無(wú)責(zé)任事故發(fā)生。

(三)深化少先隊(duì)活動(dòng),從活動(dòng)中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。組織開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng),不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

(四)堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”,即加強(qiáng)常規(guī)管理,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)德育科研。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開(kāi)拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作,加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo),開(kāi)展優(yōu)秀班主任、黨員班主任的帶頭、輻射、指導(dǎo)作用,通過(guò)班主任例會(huì)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、班隊(duì)會(huì)的參觀等,促進(jìn)班主任管理班級(jí)的工作水平和能力的提高。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。

通過(guò)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比,促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用,利用班會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課,將采取“推門聽(tīng)課”的形式抽查各班班會(huì)情況。

3、繼續(xù)開(kāi)展“文明禮儀”教育活動(dòng),寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。

通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。

4、通過(guò)形式不同的家訪,促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解,架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,辦好家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)委員會(huì),形成教育的合力。

5、實(shí)施“雙德工程”建設(shè),努力形成以師德帶生德、以生德促師德,“雙德互育、和諧發(fā)展”的良好局面。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育,交通安全知識(shí)教育,du品知識(shí)教育的主題活動(dòng),通過(guò)圖片展覽、觀看教育片、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等形式,把這些知識(shí)灌輸?shù)胶⒆觽冃闹校囵B(yǎng)他們遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。

7、結(jié)合新中國(guó)成立60周年等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

8、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)。繼續(xù)以“弘揚(yáng)和培育民族精神、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”為重點(diǎn),貫穿“五小”活動(dòng)于始終,求新、求實(shí)、求效。

9、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,強(qiáng)調(diào)四個(gè)狠抓:抓活動(dòng)、促養(yǎng)成(通過(guò)思品課,明禮導(dǎo)行,學(xué)科教育抓美育熏陶,班隊(duì)活動(dòng)抓養(yǎng)成訓(xùn)練,榜樣示范抓正面引導(dǎo),校園文化抓環(huán)境陶冶,家庭教育抓輔導(dǎo)配合等途徑,從明禮入手,典型示范、訓(xùn)練養(yǎng)成、檢查督促、評(píng)價(jià)表彰來(lái)提高活動(dòng)實(shí)效)。抓典型、樹(shù)榜樣(給學(xué)生以良好的示范,比如英雄人物事跡,教師的以身示范、文明學(xué)生的評(píng)選,禮儀規(guī)范等)。抓重點(diǎn)、求突破(主要是規(guī)范語(yǔ)言,要求學(xué)生講普通話,正確使用文明用語(yǔ),不說(shuō)臟話、粗話,規(guī)范學(xué)生日?;顒?dòng),不在活動(dòng)場(chǎng)所追跑、不打架,積極參加興趣小組活動(dòng)。隊(duì)列、間操、各種集會(huì)做到快、靜、齊)。抓檢查、求深化(開(kāi)展文明班級(jí)評(píng)選活動(dòng),學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生養(yǎng)成教育專項(xiàng)檢查評(píng)價(jià),每周一評(píng),每月一小結(jié))。

10、心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容,要開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo),教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。

工作計(jì)劃方面篇十二

20xx年xx管理所的綠化工作主要為庭院綠化,xx管理所院內(nèi)計(jì)劃在草坪和適宜的地段種植些觀景樹(shù)及經(jīng)濟(jì)樹(shù)種,在所院墻邊種植爬墻虎,在辦公室門口擺放觀景草花。

1、對(duì)庭院建設(shè),開(kāi)春以來(lái),對(duì)xx管理所周圍進(jìn)行合理的規(guī)劃,因地制宜,在原有的基礎(chǔ)上,使周圍的環(huán)境布局更合理,做到井井有條,美、舒、潔融為一體。

2、管理所庭院設(shè)有專人負(fù)責(zé),專人管理,綠化資金做到??顚S?,今年xx所院內(nèi)計(jì)劃種樹(shù)350棵,價(jià)值5000元,種爬墻虎1000棵,價(jià)值3000元,觀景草花500盆,價(jià)值xxxx元,總價(jià)值xxxx元。

3、xx養(yǎng)護(hù)站長(zhǎng)廊綠化面積100㎡,搭葡萄架,價(jià)值5000元,計(jì)劃種植葡萄30棵,價(jià)值150元,果樹(shù)林里計(jì)劃種植蘋果樹(shù)、李子樹(shù)150棵,價(jià)值120xx元,總價(jià)值達(dá)xxxx元。

4、認(rèn)真完成20xx年春季和秋季義務(wù)植樹(shù)和綠化任務(wù)。

5、配合x(chóng)x洲政府、沿線村落做好公路綠化工作,重點(diǎn)地段為:g312線k4203—k4244段。

6、做好綠化宣傳工作,按規(guī)定做好院內(nèi)花、草、樹(shù)、木的`管理工作。

7、有專人負(fù)責(zé)院內(nèi)花、草、樹(shù)、木的管理。及時(shí)修剪草坪、樹(shù)木,及時(shí)給花草、樹(shù)木澆水施肥,及時(shí)清理院內(nèi)雜草。

8、定期給樹(shù)木噴藥、除蟲(chóng)。

9、在管理所植樹(shù)后必須使各種樹(shù)木成活率達(dá)到95%,保存率達(dá)到95%。

xx管理所綠化計(jì)劃費(fèi)用:按管理處下發(fā)綠化費(fèi)用+管理所樹(shù)苗、草種費(fèi)用+綠化澆灌pvc管費(fèi)用,總費(fèi)用為xxxx元。

工作計(jì)劃方面篇十三

1、每周至少打30個(gè)電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話,下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如:

(1)要給部分客戶寄樣品,報(bào)價(jià)等。

(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注)。

(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)。

(4)信譽(yù)不佳客戶(沒(méi)事想辦法整他)。

2、在這一個(gè)周內(nèi),主要做以下幾點(diǎn):

1、尋找客戶來(lái)源。這是所有計(jì)劃的源頭,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等。

2、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重,有重點(diǎn)的突破。比如:各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較。

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情,將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄,及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè),一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃,這個(gè)是必須的,以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái))。

工作時(shí)間充實(shí),工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事。

注:以上內(nèi)容除每天基本工作外(如:發(fā)布、刷新求購(gòu)信息等)。

工作計(jì)劃方面篇十四

一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到___個(gè)潛在客戶。

五、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

六、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

七、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

八、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

九、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

十、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

十一、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

十二、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

十三、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

工作計(jì)劃方面篇十五

20xx年,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我局按照“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”以及“建設(shè)繁榮文明首善之區(qū)”的總體安排部署,大力開(kāi)展城區(qū)綠化美化工作,積極推進(jìn)牧牛山二期、舜井街景觀提升等重點(diǎn)工程,全年栽植大規(guī)格喬木1683棵,道路布花285萬(wàn)盆,城區(qū)綠化水平和城市品位得到進(jìn)一步提高。

(一)專業(yè)綠化方面。

1、全面提升道路及節(jié)點(diǎn)綠化質(zhì)量。深入推進(jìn)城市綠蔭建設(shè),全面開(kāi)展行道樹(shù)建設(shè)、背街小巷與開(kāi)放式小區(qū)綠蔭建設(shè),先后完成山大路、馬鞍山路等33條主次干道綠化提升,共栽植白蠟、法桐等大規(guī)格喬木1683棵;完成市檢察院節(jié)點(diǎn)、奧體西路與經(jīng)十東路節(jié)點(diǎn)等6處道路節(jié)點(diǎn)綠化提升,栽種木槿、櫻花等喬灌木1700余株,鋪種麥冬萬(wàn)余平方米。

2、高標(biāo)準(zhǔn)完成城區(qū)道路布花工作。積極做好“兩節(jié)”以及夏季布花工作,完成道路布花近285萬(wàn)盆,裝飾更新了馬鞍三角綠地等重要節(jié)點(diǎn)的7組五色草造型。對(duì)經(jīng)十東路、旅游路、馬鞍山路等11條道路實(shí)施了冬季布花工作,栽植羽衣甘藍(lán)萬(wàn)盆。國(guó)慶期間,在東部中央商務(wù)區(qū)和老城區(qū)的明湖路、趵北路、黑北路等道路擺放新式以及古典的移動(dòng)花箱1900余個(gè),組合式花箱、座椅式花箱各20余組,各類花箱通過(guò)有序擺放形成一道道靚麗的景觀花帶,為八方賓朋營(yíng)造了熱烈、歡樂(lè)、祥和的節(jié)日氛圍。

3、道路養(yǎng)護(hù)和管理扎實(shí)推進(jìn)。按照“以綠化標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以運(yùn)行模式為載體,以規(guī)章制度為保障,以監(jiān)督檢查為手段,以生態(tài)為目的.”的管理思路,進(jìn)一步提升道路管護(hù)水平。對(duì)經(jīng)十路、解放路、奧體中路等11條主次干道補(bǔ)植各類綠籬萬(wàn)余株,對(duì)工業(yè)南路、齊川路等7條道路鋪種地被植物20xx余平方米;對(duì)經(jīng)十東路、解放路等39條區(qū)屬道路實(shí)施苗木修剪工作,共計(jì)修剪喬灌木1萬(wàn)余株,合理調(diào)整了轄區(qū)內(nèi)密度較大花灌木;積極做好分車帶、綠地環(huán)境衛(wèi)生清理工作,確保垃圾日產(chǎn)日清,保持綠地整潔;加強(qiáng)綠化設(shè)施維護(hù)工作,對(duì)轄區(qū)內(nèi)濼源大街、轉(zhuǎn)山西路、歷山路等32條道路分車帶及廣場(chǎng)內(nèi)的缺失、損壞護(hù)欄進(jìn)行安裝和加固,新裝和維修護(hù)欄共計(jì)20xx米。

(二)社會(huì)綠化方面。

1、開(kāi)放式小區(qū)綠化不斷提升。按照“豐富功能、加大綠蔭”的建設(shè)思路,我局積極配合各辦事處綠化所,勘查現(xiàn)場(chǎng)、落實(shí)地點(diǎn),對(duì)轄區(qū)開(kāi)放式小區(qū)進(jìn)行綠化提升。先后完成明湖小區(qū)、魯藝小區(qū)等8座開(kāi)放式小區(qū)建設(shè),共栽植各類喬木738棵,灌木、綠籬萬(wàn)余株,提升綠化面積萬(wàn)余平方米,為居民提供了更加休閑、舒適、良好的生活空間。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)名泉和古樹(shù)名木保護(hù)管理力度。年初,我局對(duì)全區(qū)內(nèi)的古樹(shù)名木進(jìn)行了全面普查,同時(shí)進(jìn)一步完善了古樹(shù)名木的相關(guān)檔案資料,邀請(qǐng)市局專家對(duì)轄區(qū)內(nèi)的古樹(shù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),提出保護(hù)意見(jiàn)并制定了保護(hù)方案及措施。目前全區(qū)34棵古樹(shù)名木長(zhǎng)勢(shì)健康、樹(shù)型完好;修復(fù)保護(hù)老城區(qū)內(nèi)的3處名泉,啟動(dòng)王府池子等泉池的清淤工作。截至目前,王府池子基本完成清淤,芙蓉泉、珍池等泉池清淤將陸續(xù)展開(kāi),計(jì)劃年底前完成全部清淤工作。后期我局還將對(duì)泉池實(shí)施蓄水、修復(fù)護(hù)欄、投放觀賞魚(yú)等后續(xù)工作。

3、加緊實(shí)施屋頂綠化和垂直綠化。按照今年全市的計(jì)劃要求,對(duì)中心醫(yī)院、武裝部等5處駐區(qū)單位、居民小區(qū)實(shí)施屋頂綠化;對(duì)龍洞街道辦事處、甸柳街道辦事處等4處街道辦事處轄區(qū)內(nèi)單位、小區(qū)、街道實(shí)施垂直綠化,截至目前,工程已完成招投標(biāo),正在準(zhǔn)備開(kāi)工基礎(chǔ)性工作。

(三)舜井街景觀提升工程。在上級(jí)部門的主導(dǎo)以及專家、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心設(shè)計(jì)下,該工程計(jì)劃平移修繕迎祥宮碑、修繕?biāo)淳?、改造提升舜井廣場(chǎng)、舜井街安裝花壇及種植行道樹(shù)。截至目前,迎祥宮碑碑體平移、舜井井欄井臺(tái)安裝、舜井廣場(chǎng)鋪裝、花箱擺放等工作均已完成。舜井街和廣場(chǎng)共栽植旱柳、國(guó)槐等苗木54棵,補(bǔ)植一串紅、萬(wàn)壽菊等花卉植物萬(wàn)余株,安置移動(dòng)花箱128組。

工作計(jì)劃方面篇十六

加快重大技術(shù)創(chuàng)新示范。積極開(kāi)展首臺(tái)(套)重大技術(shù)裝備示范、科技創(chuàng)新(儲(chǔ)能)試點(diǎn)示范。加強(qiáng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目的跟蹤監(jiān)測(cè)與分析評(píng)估,為新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案實(shí)際應(yīng)用效果提供科學(xué)數(shù)據(jù)支撐,為國(guó)家制定產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供科學(xué)依據(jù)。推動(dòng)國(guó)家級(jí)新型儲(chǔ)能實(shí)證基地建設(shè),為各類新型儲(chǔ)能設(shè)備研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、運(yùn)行管理、效益分析等提供驗(yàn)證平臺(tái)。

專欄2“十四五”新型儲(chǔ)能技術(shù)試點(diǎn)示范。

技術(shù)示范:

——百兆瓦級(jí)先進(jìn)壓縮空氣儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用。

——鈉離子電池、固態(tài)鋰離子電池技術(shù)示范。

——鋰離子電池高安全規(guī)模化發(fā)展。

——釩液流電池、鐵鉻液流電池、鋅溴液流電池等產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

——飛輪儲(chǔ)能技術(shù)規(guī)?;瘧?yīng)用。

——火電抽汽蓄能、核電抽汽蓄能示范應(yīng)用。

——可再生能源制儲(chǔ)氫(氨)、氫電耦合等氫儲(chǔ)能示范應(yīng)用。

——復(fù)合型儲(chǔ)能技術(shù)示范應(yīng)用。

開(kāi)展不同技術(shù)路線分類試點(diǎn)示范。重點(diǎn)建設(shè)更大容量的液流電池、飛輪、壓縮空氣等儲(chǔ)能技術(shù)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,推動(dòng)火電機(jī)組抽汽蓄能等試點(diǎn)示范,研究開(kāi)展鈉離子電池、固態(tài)鋰離子電池等新一代高能量密度儲(chǔ)能技術(shù)試點(diǎn)示范。拓展氫(氨)儲(chǔ)能、熱(冷)儲(chǔ)能等應(yīng)用領(lǐng)域,開(kāi)展依托可再生能源制氫(氨)的氫(氨)儲(chǔ)能、利用廢棄礦坑儲(chǔ)能等試點(diǎn)示范。結(jié)合系統(tǒng)需求推動(dòng)多種儲(chǔ)能技術(shù)聯(lián)合應(yīng)用,開(kāi)展復(fù)合型儲(chǔ)能試點(diǎn)示范。

推動(dòng)多時(shí)間尺度新型儲(chǔ)能技術(shù)試點(diǎn)示范。針對(duì)負(fù)荷跟蹤、系統(tǒng)調(diào)頻、慣量支撐、爬坡、無(wú)功支持及機(jī)械能回收等秒級(jí)和分鐘級(jí)應(yīng)用需求,推動(dòng)短時(shí)高頻儲(chǔ)能技術(shù)示范。針對(duì)新能源消納和系統(tǒng)調(diào)峰問(wèn)題,推動(dòng)大容量、中長(zhǎng)時(shí)間尺度儲(chǔ)能技術(shù)示范。重點(diǎn)試點(diǎn)示范壓縮空氣、液流電池、高效儲(chǔ)熱等日到周、周到季時(shí)間尺度儲(chǔ)能技術(shù),以及可再生能源制氫、制氨等更長(zhǎng)周期儲(chǔ)能技術(shù),滿足多時(shí)間尺度應(yīng)用需求。

專欄3首批科技創(chuàng)新(儲(chǔ)能)試點(diǎn)示范項(xiàng)目跟蹤評(píng)估。

河北:

——國(guó)家風(fēng)光儲(chǔ)輸示范工程二期儲(chǔ)能擴(kuò)建工程。

廣東:

——科陸-華潤(rùn)電力(海豐小漠電廠)儲(chǔ)能輔助調(diào)頻項(xiàng)目。

——佛山市順德德勝電廠儲(chǔ)能調(diào)頻項(xiàng)目。

福建:

——晉江百兆瓦時(shí)級(jí)儲(chǔ)能電站試點(diǎn)示范項(xiàng)目。

工作計(jì)劃方面篇十七

時(shí)間過(guò)得真快,20xx年即將成為過(guò)去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,現(xiàn)對(duì)20xx年新年工作計(jì)劃如下。

1、品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們某服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任,才能推其品牌。

2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放。

3、服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升。

4、心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,隨時(shí)給員工傳遞正能量。

5、對(duì)新老vip的維護(hù):這點(diǎn)是我們20__年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好。

6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度。

7、人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。

8、晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,更重要是激勵(lì)員工的士氣。

在20xx年,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭(zhēng)取在20__年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

工作計(jì)劃方面篇十八

no.1要改造世界,得先改造自己;要成就事業(yè),得先勞苦自身;要?jiǎng)倮琼?,得先奮力攀登。

no.2上進(jìn)者勇敢地承認(rèn)自己的不足,發(fā)現(xiàn)自身的弱勢(shì),然后想辦法趕快彌補(bǔ)。

no.3法律現(xiàn)在已經(jīng)成了我們維護(hù)自身利益的、保護(hù)自己的一張盾牌。

no.4在招工時(shí)用盡渾身解數(shù),使出各種方法,不如使自身成為一個(gè)好公司,這樣人才自然而然會(huì)匯集而來(lái)。

no.5奉獻(xiàn)是人類自身道德修養(yǎng)的一種境界。奉獻(xiàn)是發(fā)揮個(gè)人積極性和創(chuàng)造的源泉,能自覺(jué)追求人生真、善、美;能自自覺(jué)提自我主體素質(zhì);能融洽入集體的社會(huì),是真誠(chéng)互助的橋梁;也是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要條件。

no.6一個(gè)必須把他的全部力量用于努力改善自身,而不能把他的力量浪費(fèi)在任何別的事情上。

no.7我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德,提高自身修養(yǎng),豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂(lè)的,可以享受生命,安貧樂(lè)道的朋友。

no.8要不斷提高自身的能力,才能益己及他。有能力辦實(shí)事才不會(huì)畢竟空談何益。故事的結(jié)束總是滿載而歸,就是金榜提名。

no.9行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。

no.10師傅領(lǐng)進(jìn)門,學(xué)藝在自身。

no.11人有時(shí)是要勉強(qiáng)自己的。我們需要一種來(lái)自自身的強(qiáng)有力的能量推動(dòng)自己闖出一個(gè)新的境界來(lái)。

no.14我們?nèi)朦h時(shí)不都是有所追求的嗎?承諾了的東西,總得實(shí)踐,總得從自身做起。在我的職權(quán)范圍內(nèi),對(duì)的,我就堅(jiān)決支持;不對(duì)的,我就堅(jiān)決管住;讓別人做到的,我首先做到。

no.15迷人的春天慷慨地散布著芳香的氣息,帶來(lái)了生活的歡樂(lè)和幸福。杜鵑隱藏在芒果樹(shù)的枝頭,用它那圓潤(rùn)、甜蜜、動(dòng)人心弦的鳴囀來(lái)喚醒人們的希望。成群的畫(huà)眉象迎親隊(duì)似的蹲在瑪胡樹(shù)的枝頭。楝樹(shù)、花梨樹(shù)和醋栗樹(shù)都仿佛被自身的芬芳熏醉了。何利走到芒果園里,看見(jiàn)芒果花開(kāi)得象滿天繁星一樣。

no.16我們大部分的失敗都是由缺乏自信引起的,力量也往往是“信則有,不信則無(wú)”。一個(gè)人無(wú)論多么強(qiáng)壯,如果他對(duì)自身、對(duì)自身的力量缺乏信心,那么他實(shí)際上還是最弱小的。

no.19某些澳大利亞螞蟻將它們的工蟻?zhàn)鳛橐环N活的儲(chǔ)藏罐。當(dāng)工蟻采集了大量的花蜜,即一種源自花中的甜甜的液體,將它吞進(jìn)體內(nèi)、身體變得膨大起來(lái)之后,它們就將自身掛在巢穴的天花板上,一直到有別的螞蟻需要食用它們體內(nèi)儲(chǔ)藏的那些花蜜為止。

no.20學(xué)會(huì)贊賞吧,它能拉近朋友間的距離;樂(lè)于贊賞吧,它能鼓勵(lì)朋友不斷上進(jìn);自我贊賞吧,它能激發(fā)自身的潛能。

no.21被人討厭時(shí)就是被人討厭,被人膩煩時(shí)就是被人膩煩,但你的自身價(jià)值并不因此而下降。就算被人甩了,也別像被貶值了似的嘮嘮叨叨。

no.23蝴蝶是自然界美麗的昆蟲(chóng),它以優(yōu)美的身姿,輕盈的體態(tài),深深惹人喜愛(ài),它飄舞于花叢之中,溪畔泉邊,被人們喻為“會(huì)飛的花朵”,“大自然的舞姬”。它以自身的斑藍(lán)色彩,點(diǎn)綴著如詩(shī)如畫(huà)的大自然。

no.24失戀的人最寂寞,百無(wú)聊賴只好專心于琴棋書(shū)畫(huà)電影雜志,不知不覺(jué)自身修養(yǎng)和小資情調(diào)就培養(yǎng)升級(jí)了。

no.26“青枝綠葉頂金葩,嘻笑顏開(kāi)吻萬(wàn)家?!庇筒嘶赖恼鸷沉Γ驮从谒陨淼暮棋珡V博。當(dāng)老百姓在山地上種下了油菜籽,也種下了希望。老農(nóng)看著眼前鋪天蓋地的金黃臉上洋溢油菜花的濃艷的笑顏。

no.28隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重了,酸雨、大氣污染、噪聲污染、水源污染等威脅著人類的自身安全。如何來(lái)保護(hù)環(huán)境,保護(hù)我們的家園,讓我們的家園變得更美麗,生活更美好。

no.30一個(gè)人的房子,一個(gè)人的家具,一個(gè)人的衣服,他所讀的書(shū),他所交的朋友這一切都是他自身的表現(xiàn)。

no.31友情本是超越障礙的翅膀,但它自身也會(huì)背負(fù)障礙的沉重,因此,它在輕松人類的時(shí)候也在輕松自己,凈化人類的時(shí)候也在凈化自己。其結(jié)果應(yīng)該是兩相完滿:當(dāng)人類在最深刻地享受友情時(shí),友情本身也獲得最充分的實(shí)現(xiàn)。

no.33重自身學(xué)識(shí)修養(yǎng)的提升,重學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成,重團(tuán)隊(duì)互學(xué)互助的交流。

no.34我們應(yīng)結(jié)交那些可以完善自己品德,提高自身修養(yǎng),豐富你的內(nèi)涵的人。結(jié)交那些快樂(lè)的,能夠享受生命,安貧樂(lè)道的朋友。

no.35太陽(yáng)是一個(gè)自身可以發(fā)光發(fā)熱的天體,體積必須要有130個(gè)地球才能抵得上一個(gè)太陽(yáng)。太陽(yáng)里面和外面都是熊熊的大火,火舌高達(dá)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)千米。它離地球很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),大約有1.5億千米。

no.36勇氣可以幫我們戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)中的難題,勇氣可以幫助我們戰(zhàn)勝自身的弱點(diǎn),勇氣可以幫我們得到尊重,勇氣可以為我們成長(zhǎng)開(kāi)辟道路!

no.37人們結(jié)成友誼的原因很多,有出于自然的,也有出于契約的,有出于自身利益的,也有出于共同志趣的。

no.38生命都是珍貴的,千姿百態(tài)五顏六色的花都有著自身的美麗與燦爛,只不過(guò)這紫色的花朵在千嬌百媚中顯現(xiàn)出一種特殊的高貴氣質(zhì),一如在眾多美麗的女人中咋現(xiàn)出一個(gè)溫柔多情,高貴典雅,秀外慧中的女人。我愛(ài)嬌麗而媚俗的杜鵑,也愛(ài)明麗而高貴的紫藤。

no.39要不斷提高自身的能力,才能益己及他。有能力辦實(shí)事才不會(huì)畢竟空談何益。故事的結(jié)束總是滿載而歸,就是金榜題名。

no.40對(duì)真正的成功者來(lái)說(shuō),不論他的生存條件如何,都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能,不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難,發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短地踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的`最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)!

no.41你自身中潛在的統(tǒng)治意識(shí)上任何事都有可能實(shí)現(xiàn)。你能完成任何自己認(rèn)為可以做到的事情。這種才能是上帝賦予的,它可以幫你解決任何問(wèn)題,也可以使你變得無(wú)比樂(lè)觀。

no.42感謝有你,讓我在失敗中尋找原因,讓我在淚水中看見(jiàn)彩虹,讓我在爭(zhēng)吵后反省自身,讓我在成功時(shí)了解不足。

no.43為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要,也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展,企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心,重建企業(yè)形象。

no.44理想就在我們自身之中,同時(shí),陰礙我們實(shí)現(xiàn)理想的各種障礙,也是在我們自身之中。

no.45保持地球生態(tài)平衡,就是保護(hù)人類自身。

no.46發(fā)怒容易使人失去理智,給我們的身體乃至學(xué)習(xí)、工作和生活造成危害。所以我們應(yīng)加強(qiáng)自身修養(yǎng),做到克已制怒。

no.48信仰是輝煌的光,照遍周圍也引導(dǎo)著人自身。帕斯卡。

no.49信用是一種現(xiàn)代社會(huì)無(wú)法或缺的個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)。誠(chéng)信的約束不僅來(lái)自外界,更來(lái)自我們的自律心態(tài)和自身的道德力量。

no.51如果不想被打倒,只有增加自身的重量。

no.52青年人總喜歡馳騖于抽象概念中,反之,有生活閱歷的人決不容許陷于抽象的非此即彼,而保持其自身于具體事物之中。

no.53燭光雖小,卻是自身發(fā)出的光輝;月亮雖亮,卻是借用太陽(yáng)的。民諺。

no.54上帝制造人類的時(shí)候就把我們制造成不完美的人,我們一輩子努力的過(guò)程就是使自己變得更加完美的過(guò)程,我們的一切美德都來(lái)自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

no.56超越自我,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

no.57為政之急在于通下情,治政之道在于求安民,當(dāng)政之要在于興一方,施政之本在于潔自身。

no.59我們提出“剩者為王”的觀念,就是要在競(jìng)爭(zhēng)中,使我們主要產(chǎn)業(yè)能夠存活下來(lái),保持好的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),這樣未來(lái)才有機(jī)會(huì)。在戰(zhàn)略相持、低潮時(shí)期,防止自身資源損耗,保持能量是我們熬過(guò)冬天的必要措施和手段。

no.60特別強(qiáng)調(diào),20世紀(jì)正在步入一個(gè)新的歷史時(shí)代,其中史學(xué)對(duì)人類所起的作用不遜于17世紀(jì)的自然科學(xué)。自然科學(xué)教導(dǎo)人類控制自然力量,史學(xué)則有可能教導(dǎo)人類控制人類自身的行為。

工作計(jì)劃方面篇十九

xxx年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)xxx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制做工作計(jì)劃。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xxx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的`服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xxx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

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