制定計劃是為了提高工作和學習的效率和質(zhì)量。一個好的計劃應該具備靈活性，能夠適應不同的變化和情況。這是一份具備創(chuàng)新與實效性的計劃，展示了團隊的智慧和努力。
銷售近期工作計劃篇一
2、落實文員約車、教練員接送服務。
3、落實新教練員培訓工作、以及末尾淘汰制度。
4、強調(diào)廉潔制度、服務意識。
5、了解最近考試不合格學員的原因。
6、組建科目三由總部文員約車及報考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。
7、安排及督促55臺輛車的年審工作、購買保險。
8、督促新教練員備案工作。
1、劉美芳負責gps查詢、教練員學員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報表統(tǒng)計、出場報備、商務班跟蹤。
3、新增2名教務文員安排對所以科目二學員回訪、安排科目三教練約車、報考。
銷售近期工作計劃篇二
老師們、同學們：
大家上午好。一段時間以來，經(jīng)過全校師生的共同努力，學校的教育教學、管理秩序、環(huán)境衛(wèi)生等各個方面都有了大幅度的提升。各項管理緊張規(guī)范，同學之間團結(jié)互助，師生相互尊重愛護，各項工作和活動有序開展，現(xiàn)在學校已經(jīng)初步創(chuàng)設了一個安全、規(guī)范、有序的學習生活環(huán)境，廣大師生對這些變化都有切身體會。所有這些變化是全校師生員工共同努力的成果，這些變化凝結(jié)著老師們的諄諄教誨、班主任們的千叮嚀萬囑咐和同學們的高度自覺以及各級值班老師、學生的認真檢查。特別需要在此表揚的是廣大班主任老師和值班教師，他們起早貪黑，從早晨的五點多到晚上的11點，巡回于教室餐廳和宿舍，奔波于學校和東西城之間，非常的辛苦，付出了太多。所有這些事情老師們是有目共睹、也任勞任怨。為的是給同學們創(chuàng)造好的學習成才環(huán)境，讓同學們多成人成才。廣大同學要予以理解老師們的良苦用心。要倍加珍惜來之不易良好局面。秩序理順之后，接下來就是要投入到學習中去。
按照教育規(guī)律：教是為了不教。同樣道理，管是為了不管。教育和管理的真正作用是教化，通過教育來感化，讓受教育者內(nèi)心有所觸動，進而有主動的變化和成長。今天學校已經(jīng)為同學創(chuàng)造了一個常態(tài)化的學習環(huán)境。接下來，就需要同學們，積極行動起來，自覺的珍惜、并維護好這個環(huán)境。發(fā)揮和挖掘自主管理作用，全體同學，變他律為自律；變要我規(guī)范為我要規(guī)范；變要我學為我要學。良好秩序是環(huán)境是基礎，學習是主業(yè)和主要任務。前兩周，學校專門派出了學校領導和中層干部外出學習，今后學校要在課堂改革方面下功夫。同學們的重點和注意力，最終還是是落實到學習上來。學校就是學習和成長的地方，同學們最終要在學業(yè)上一比高低，有所建樹。
下周，要重點規(guī)范的是教學區(qū)秩序：只要進了教學樓就要自覺的保持安靜，意識到要進入學習狀態(tài)，一切為學習做準備，不要做跟學習無關的事情。諸葛亮在《誡子書》中，曾寫道：靜以修身、儉以養(yǎng)德。夫?qū)W須靜也，才須學也。在一片吵嚷聲中，如何能夠有所學、有所得。無論是教學樓還是餐廳等公共場所要自覺遵守公共秩序，是規(guī)定，更是一種素質(zhì)，也是一種人與人之間相互尊重的具體體現(xiàn)。曾經(jīng)有媒體報道：國人出國旅游，很少看到外國人使用中文，但是在世界的好多地方，特別是諸如機場、車站等公共場所，卻都有醒目的中文提示：請不要大聲喧嘩，請不要隨地吐痰。更有甚者，一家世界連鎖酒店在向顧客的承諾中專門有一條款：不接待中國旅游團。這不排除是對我們國民的一種歧視或者個別商家的商業(yè)炒作，但是捫心自問：我們國人是不是沒有養(yǎng)成，在公共場所遵守規(guī)則的良好習慣，而成為不受歡迎的人。所以養(yǎng)成良好習慣，就從在教學區(qū)自覺保持安靜做起。從在公共場所遵守規(guī)則做起，做到這些并不困難，他與學習基礎無關，但他關系著每位同學的修養(yǎng)和將來生活的品質(zhì)，舉手之勞，何樂而不為。養(yǎng)成良好習慣就從現(xiàn)在開始。
另外，學校于上周為校園配備了一批小型的即用型垃圾箱，希望廣大師生，自覺的不亂丟垃圾，看到垃圾要主動的彎彎腰、動動手，為保持我們良好的學習工作和生活環(huán)境做一份貢獻，在愛護環(huán)境行動中，我們大家都是參與者、也是受益者。因為，學校畢竟是我們共同的家園，每位師生每天在這里度過大部分時間，維護好生活環(huán)境也是對我們自己的一種愛護和尊重，相信大家能夠做好。
前一階段，管理性的、要求性的東西給同學們提的太多、太嚴，同學們執(zhí)行的很好，今天在這里和大家分享上述觀點，希望大家予以理解和支持。
謝謝大家。
銷售近期工作計劃篇三
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力。
1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
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銷售近期工作計劃篇四
1、對公司的運作、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解。2、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。
3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通。
4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。5、結(jié)合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：
門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、vip卡申請標準及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等。
6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。
7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。
二、20__年下半年的工作重點：
1、門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行。3、制訂店長培訓計劃。
4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。
5、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、___產(chǎn)品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象。
6、走訪終端，針對市場信息的收集，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進行走訪調(diào)查，進一步了解相關區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。7、__運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范。
目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易，未有相關的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。
銷售近期工作計劃篇五
經(jīng)過近兩個月的市場運作，對我司產(chǎn)品細分有了一個初步了解，也取得了一定的成功，但針對公司下達的目標任務還有很大差距，市場部自身也存在不少問題，主要表現(xiàn)在營銷業(yè)務員素質(zhì)普遍不高，思路不清，導致銷售效果不好，因此近期市場部主要工作有以下幾點：
一．利用各種形式，提高營銷人員素質(zhì)，進一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個領域的應用。
二．理清營銷員思路有的放矢，是營銷人員工作效率最大化，爭取到年底有個較大的突破。
三．對前階段營銷人員工作做一個總結(jié)，對某些沒有工作熱情、不思進取的營銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營銷隊伍是一個能打硬仗的隊伍。
四．抓緊落實已經(jīng)開工的項目進度，確保客戶滿意。
五．督促有意向的項目有序推進，這是市場部近期工作的重點，也是是否能完成公司任務的關鍵，目前主要有大豐縣路燈項目、鎮(zhèn)江大港開發(fā)區(qū)路燈項目、無錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項目等的推進落實工作。
市場部。
20xx年xx月xx日。
銷售近期工作計劃篇六
銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我x月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
銷售近期工作計劃篇七
1、在3月20日之前結(jié)束財務制度的初稿處理，并在三月底徹底完成財務制度的最終審核。
2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財務事項（包括財務票據(jù)的整理，財務賬本的裝訂等）。
3、3月25日——31日內(nèi)，完成20xx年1月至3月所有財務相關的工作（包括手工帳，電算化帳）。
1、關于對市場專員崗位的招聘，平日多留意人才網(wǎng)，堅持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。
2、篩選簡歷，對符合要求的.簡歷，做好面試安排（包括面試時間，初次面試的問題準備等）。
3、制定面試的流程，通過初試者上交總經(jīng)理，安排后面的復試。（人事招聘爭取在本月內(nèi)完成）。
4、對于新進員工前期的培訓（包括公司文化，公司產(chǎn)品平臺及一系列公司制度的介紹等）。
5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。
6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。
1、在3月31日前完成“青少年活動中心”宣傳項目的最初合作計劃。
2、負責平日對新節(jié)目的下載。（需提前一周做好新節(jié)目的下載工作）。
總結(jié):從上月工作中認識到自己身上太多的不足，特別需要加強自身的鍛煉、學習，希望在新的一月中認真完成計劃中的本職工作的同時，對于工作有所新突破，發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價值和意義。
銷售近期工作計劃篇八
申請免費空間：網(wǎng)站秘書組進行（已完成）。
*美工及程序建立：委托專業(yè)網(wǎng)絡制作公司?（費用4500元?目前個人墊付）。
*網(wǎng)站信息收集：將網(wǎng)站欄目設置以及內(nèi)容說明發(fā)給每位志愿者，大家更加要求協(xié)作收集，可以轉(zhuǎn)載或原創(chuàng)。
*信息上傳及更新：招募兩個志愿者完成信息上傳并且負責日常信息的接收和更新，秘書組協(xié)助。
*論壇訪問和維護：告知所有志愿者網(wǎng)站地址，請大家上論壇發(fā)言；壓濾機濾布在論壇開辟昆明高校環(huán)保社團及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇，供分享和學習；將一周時間分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護。
目的：使志愿者明白工作的意義，了解機構(gòu)的使命及目標，促進個人目標與集體目標達致一致性；通過訓練，確保志愿者的服務意識和素質(zhì)達到應有水平；幫助大家發(fā)掘潛能，促進個人發(fā)展。
主題：基礎理論、工作技巧、環(huán)保知識的訓練。
(一)基礎理論。
初步概念。
1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？
2、志愿者工作的范疇和類型。
3、志愿者需要具備的能力和工作技巧。
4、了解機構(gòu)及小組對志愿者工作的期望及目標。
深入認識。
1、了解社會的需要及可以提供的資源。
2、掌握服務對象的特征與需要。
(二)技巧訓練主要包括團隊合作、人際溝通、自我認識、時間管理、調(diào)查訪談、帶領游戲、活動策劃、小組工作等技巧。
（三）在活動中通過游戲交流等方式融入環(huán)保知識，主要包括：人類對環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。
指導思想：
1）“參與式學習”?：
青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗及智能，因此活動強調(diào)個人參與，著重親身體驗及經(jīng)驗交流。
2）“輕松有趣”：
學習新事物亦標志著學員需要作出改變及適應，輕松愉快的訓練活動有助學員減低壓力，提高學習興趣。
3）“活學活用”：
應鼓勵學員對新掌握的知識和技巧多作練習。
項目計劃：
1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房，布置成為網(wǎng)站志愿者活動和交流的固定場所。
基礎建設：請每位志愿者捐獻一本環(huán)?？破請D書或兩本環(huán)保雜志，建立綠色書架（給大家閱覽半年之后所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志愿者之家添置簡單桌椅、書架和充實部分書籍（優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻）；開辟“愛之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認同感和歸屬感；準備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團和組織用于團隊介紹、活動分享和展示，內(nèi)容由各組織自行更新和維護；室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內(nèi)建舊物交換置物架，擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈送的二手物件，以達到物盡其用的目的。
室內(nèi)活動開展：每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會；提供場地給環(huán)保社團每月進行一次分享和交流會；志愿者的室內(nèi)培訓和觀看影片等活動也可不定期的選擇在這里開展。
2、戶外活動——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題，每次圍繞一個主題開展活動，如：污染地實地調(diào)研、認識污水處理場和垃圾填埋場、濾布進環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進植物動物園和保護區(qū)體驗自然等活動。
戶外活動盡量與報社合作，以擴大宣傳效果和吸引更多新人，對每次活動的參加者進行評估，分清短期好玩者和真正對環(huán)保感興趣并能長期關注的人，下次活動需通知后者參加，經(jīng)過三次活動的初步考驗可以發(fā)給他們“志愿者申請表”歡迎加入團隊。
3、能力建設的同時穿插對外的環(huán)境教育活動，以訓練和鞏固應該掌握的理論知識和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學校、農(nóng)村等不同對象的特征，制定出有針對性的宣傳教育方案并在一段時間內(nèi)選定一個具體的對象和目標開展活動。
活動周期：
200*6——200*/3??為期10個月，每月2次活動，共計20次。
參加人員：
組織人員：
目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人，繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人，負責項目的策劃、執(zhí)行、評估和對外聯(lián)系。
銷售近期工作計劃篇九
1.目的：通過團購網(wǎng)站宣傳“豬源長”生態(tài)豬肉自有品牌，激活豬源長超市，贏得顧客的第一次光臨，繼而發(fā)展成為忠實顧客。
2.意向合作網(wǎng)站：美團，窩窩團，糯米團，已經(jīng)提交團購項目申請，等待消息中。（沒有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作，但是正在通過朋友聯(lián)系）。
3.企業(yè)愿景：“做青島最好吃的豬肉”，“做中國最好吃的豬肉”，“做中國最放心的豬肉”，“豬源長生態(tài)冷鮮肉，您身邊的豬肉專家”（討論決定）。
4.宣傳語：（好玩，易記，上口）“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”，“專注生豬養(yǎng)殖，品質(zhì)值得信賴”，“買的放心，吃的健康”，“您買的不是豬肉，是安全，是健康，是品質(zhì)”。（討論）。
5.團購價格策略：現(xiàn)在銷售定價買1斤送1斤，售價5折銷售（討論）。
7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時上門送貨服務？（討論）。
8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位，之后拜訪，看能不能成為企業(yè)福利物品。
9.養(yǎng)殖場和超市的監(jiān)控設備，通過技術(shù)手段直接放到互聯(lián)網(wǎng)，接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點。
10.關鍵詞制作。按照一般的搜索習慣，精準關鍵詞搜索能更好的定位企業(yè)，為網(wǎng)站帶來可觀的流量，同時為泛關鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關鍵詞為“豬源長”，“豬源長生態(tài)豬肉”，“青島豬源長”，“青島豬源長生態(tài)豬肉”，“青島豬源長生態(tài)豬肉專賣店”，“豬源長生態(tài)豬肉專賣店”。
11.網(wǎng)絡推廣。目前工作主要是增加外鏈，提高網(wǎng)站權(quán)重和pr，讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博，保持每天3-5條的更新，穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇（如半島網(wǎng)，青青島，百度青島貼吧等），發(fā)布軟文，植入品牌。
12.總結(jié)，目前的中國食品安全已經(jīng)成為關系國計民生的大事，越來越多的人會對食品安全重視起來。企業(yè)在可以預見的前景是很美好的，大家共同努力，獲得企業(yè)和個人的共同發(fā)展。
銷售近期工作計劃篇十
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
銷售近期工作計劃篇十一
根據(jù)xxxx市民政局的工作安排，近期區(qū)劃地名科管理工作重點安排計劃如下：
一、按時完成《中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務。按照省廳《〈中華人民共和國政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實施意見》和《編纂手冊》要求，集中精力、精益求精，抓緊組織實施編撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月鎮(zhèn)（街辦）組織詞條編撰；5月-6月完成全市詞條編撰和對鎮(zhèn)（街辦）兩級詞條的審查，六月底完成全市編纂任務，并報送xxx編纂委員會辦公室。
二、積極開展“邊界和諧走廊”建設活動。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務群眾需求，扎實開展“邊界和諧走廊”建設活動，以平安邊界建設為紐帶，認真落實各項規(guī)章制度和工作措施，積極爭取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費，強化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應急機制建設，及時妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求，認真開展平安邊界建設檢查考核工作，確保界線周邊地區(qū)社會穩(wěn)定，實現(xiàn)和諧發(fā)展。
三、認真完成年度界線聯(lián)檢任務。按照省民政廳部署要求，根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計劃，認真組織實施，開展20xx年度我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務，做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學聯(lián)檢，按時上報聯(lián)檢成果資料。
四、進一步完善地名公共服務體系建設。一是加強和完善地名管理法規(guī)體系建設，修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作，規(guī)范管理地名命名更名，提高地名標準化、規(guī)范化水平。三是加強我市國家地名數(shù)據(jù)庫管理維護工作，制作裝配全省1:1萬電子矢量地圖，落實民政部《國家地名數(shù)據(jù)庫維護管理規(guī)定》要求，認真做好數(shù)據(jù)更新和維護管理，保證地名數(shù)據(jù)庫信息的標準化和現(xiàn)勢性，推進數(shù)據(jù)庫開發(fā)應用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫，完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務平臺建設，提升運行管理與服務水平。
五、積極開展地名文化建設。進一步弘揚地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保護優(yōu)秀歷史地名，豐富新地名的文化內(nèi)涵，提高地名的文化品位，加強地名文化品牌建設。
民政局區(qū)劃地名科。
20xx年x月xx日。
銷售近期工作計劃篇十二
我發(fā)現(xiàn)我要么閑的到處惹事，要么忙的癲狂最近主要是練車練車以及練車，終于那誰也淪為待總。話說我還沒有想好如何在大家面前稱呼那誰，兩人之間的昵稱實在不好意思說出口。本周二和今天都請了半天假練車，不幸趕上學員眾多，半天只練了3把。上來2把都ok，一到第3把就犯渾。噢屎一特。。。更屎的是這兩天練車都遇到一個農(nóng)民工樣的人。噢天那。上衣和褲子都有泥巴點點，泥巴點點阿同志們！褲子上的灰啊同志們！我總覺得他一邊走一邊掉灰啊。滿眼淚水苦苦等待練車的我，被迫和他擠在后排座位。我的羊毛大衣啊就和他的褲子挨在一起，我往邊上挪挪，不幸又挨上，再挪又挨，噢屎啊，終于以我的臉貼上玻璃，無路可退為止。我痛苦地鼻涕一把眼淚一把，同志們請自行想象。以及患上大眾車恐懼癥。打車打到個大眾都腿花抖，左腿尤為緊張，左腳不由自主抬啊抬，離合器啊離合器考試那天你要乖一點！
話說我又要去廣交會。屎。這個4月要了我命了。除了要趕路考，死活要考完之外，還要準備廣交會樣衣以及產(chǎn)品價格。這是我最害怕的工作。屎。這次再搞不定個客人我就自刎?？傊綍r可憐的一點休息時間和周末就瓜分給練車和加班準備樣品了。聽說馬上合肥也引進神獸，小娘子我定去膜拜。觀音山那電影我看了無感，印象最深和最欣賞的一段是開頭范爺光速化妝換衣，很有力感，很爺們。身體確實不好，伴娘回來不出所料掛了。無奈頂著幾百斤重的腦袋練車，教練說啥完全聽不懂，左右不分。想著下面可怕的日程安排工作計劃不得不強打精神?；貋淼拇蟀蜕蠋状我?，泥馬要不是戴個隱形死撐著不敢睡，不然我肯定直接臥倒狂呼。晚上不約會830滾上床睡覺，那誰電話來我又舍不得掛電話，迷迷糊糊說話都不知道說了啥，有沒有向人家求婚也不知道，總之我丟人不止一兩次了。那誰目前還不知道我這里有個博客。爽歪歪。
我可以在這里罵泥馬，說屎說尿說屁，說滾蛋之類的，他也不知道。嘿！興致勃勃的和那誰說清明節(jié)要去哪里哪里撒野，理由是整個4月都很忙要使勁玩才對得起自己。但是就在剛才我邊在這抱怨邊翻日歷，悲摧的發(fā)現(xiàn)我根本時間就不夠?。。∧睦镉锌赡艹鋈ニ?。是不是窩家里養(yǎng)好身體備戰(zhàn)備荒更好吶？忽悠那誰說自行車郊游，吹風踏青野餐賞花看葉。計劃甚是愜意。那誰還興高采烈買個個大行小折疊。誰知本人呼啦啦忙成這樣。等俺折騰好，該6月份了吧。最近覺得不化妝不能出門。臉上莫名出現(xiàn)若干小點小豆小包。甚是詭異。我畫的眼線被人贊我很開心。最近迷上買連衣裙，氣溫快點回升，以及夏天快來。仍然一直不停的擔心工作，前途。目前看來只能做好眼下的工作。有機會就上。該關注的別落下又后悔。工資太薄，實在不經(jīng)折騰。和那誰的進展速度不知是快是慢。也不懂得什么見家長的時機把握，也不知道他是否懂得，只是覺得還有待考慮？總之這些煩心事啊，真不能琢磨，還是沒心沒肺樂歪歪的好。夢想太多了，想把瑜伽撿起來，想學工筆畫和毛筆字。想養(yǎng)很多很多很多很多植物，想養(yǎng)魚。很多魚。以及很久沒有大塊安靜的看書時間了。是我太肉，磨磨蹭蹭。時間總花在總是后悔計劃沒完成，以及空想下一步計劃上了。對的，最近最大的收獲是發(fā)現(xiàn)自己太肉。有所改進，還需加強。還有什么要匯報的？嗯，進了zara就不想出來。別笑我土薩。我知道這就是一邦威品牌。。。太愛了沒辦法，我覺得太適合我了沒辦法。每進一次就一個月工資犧牲。還是少逛幾趟為妙。又想去整牙齒，或者直接敲掉整個烤瓷的鉑金的也管？好啦，莫有想要匯報的了。白白。晚上和那誰掐鍋貼去。
銷售近期工作計劃篇十三
17年已經(jīng)來啦，小編特意為您推薦2018年銷售工作計劃精選范文，希望您會喜歡。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2018年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、檢討與愿景。
2018年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的`市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司17年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，17產(chǎn)品品牌眾多，17天星由于比較早的進入河南市場，17產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有17個，加上沒有記錄的概括為17個，八個月17天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量17個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南17市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為17市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南17市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售近期工作計劃篇十四
需要：
1、供應商保證提供近期食堂菜譜所需原料。
2、公司采購部及時提供最新供應商報價和品種。
1、要求炒鍋人員提高廚藝水平，保證菜肴出品質(zhì)量，增加和變換菜肴口味和品種。
2、要求砧板工作人員加強刀工練習，學習各種菜肴的切配。
3、豐富面點品種，加強面點工作人員熟練掌握面點品種的制作方法。
4、培訓服務員的服務意識和服務水平，合理分配服務員的衛(wèi)生區(qū)域，加強衛(wèi)生監(jiān)督。
1、制定每種菜肴的定量標準。
2、要求配菜人員熟練準確把握份量。
3、主食（米飯）也要求工作人員放入配量窗口。
1、現(xiàn)無菜品即時報價，無法定價。
2、誰來監(jiān)督現(xiàn)宵夜的成本核算。
3、如何收費，若收現(xiàn)金如何監(jiān)督管理？
到一些刷卡用餐的企業(yè)和酒店參觀學習，掌握工作環(huán)節(jié)和流程、定價原則、采購管理、成本核算及人員崗位的配置等，吸收先進的經(jīng)驗。
公司食堂
20xx年3月17日
銷售近期工作計劃篇十五
2018到了，又是做新年工作計劃的時候了。工作計劃網(wǎng)小編為您整理了一批2018銷售工作計劃范文，希望對您工作計劃的寫作有所幫助。
2018年銷售工作計劃范文
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司2018年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
2018年銷售工作計劃-銷售人員工作計劃
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2018年銷售工作計劃-銷售內(nèi)勤工作計劃
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。xx在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證xx銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)
銷售近期工作計劃篇十六
20__年取得了一些成績，但是我們的工作仍然做的不夠仔細、深入。在20__年檢驗科將會配合醫(yī)院二甲的工作，切實提高服務質(zhì)量，嚴抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個臺階!20__年度檢驗科工作計劃如下：
一、思想教育為先導。
工作有計劃責任到人團結(jié)進取嚴謹求實我檢驗科除按我院規(guī)定完成正常的政治學習教育外，注意培育團隊精神，營造科室文化，保證科室團結(jié)。利用各種會議形式灌輸先進的管理理念，提高精誠意識。多年來，我科人員堅守崗位做到上班不遲到、不早退，團結(jié)協(xié)作，形成了濃厚的團隊氛圍。因工作需要加班時我科也會不甘落后，同志間不團結(jié)的事從未發(fā)生過，更沒發(fā)生過違規(guī)違紀的事件。全科人員安心本職，忠于職守，認真填寫每項記錄，嚴格按照各項目操作和儀器操作的sop文件執(zhí)行，使儀器始終處于良好的運行狀態(tài)，保證不出現(xiàn)一次人為的儀器損壞和醫(yī)療事故。在有大批量體檢工作中，安排抽血的人員每天提前上班，負責做檢驗的人員中午舍棄了休息時間，超負荷工作從不計較，這種敬業(yè)精神，在我檢驗科將形成了風氣。因此，追求新突破，開展新項目引進新技術(shù)滿足臨床需求成了平時思考的一項重要內(nèi)容。
二、以等級醫(yī)院科室為己任。
三、提高服務質(zhì)量加強與臨床溝通。
我科要面向臨床提供及時、準確、可靠的檢驗結(jié)果，而且直接面向病人，提供快捷、方便、滿意的優(yōu)質(zhì)服務。一是強化質(zhì)量意識。我們針對可能出現(xiàn)的各種誤差和差錯，實行嚴格的質(zhì)量控制與管理。我科主動下科室通過早會、會診等方式與臨床科室和患者溝通，征求患者和臨床醫(yī)護人員的意見改進工作。二是為更好地為患者服務，科室設立咨詢處主動為患者解答介紹的檢驗結(jié)果和檢驗相關的注意事項，使患者對檢驗工作有了初步了解，使檢驗工作得到了患者的信任。以后在醫(yī)院就診提供了方便;三是為更好的配合臨床，我科將為臨床科室進行真空采血管使用與采血培訓，我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗新理論和新項目，不斷地滿足臨床的需求。
四、加強儀器設備管理提高工作效率。
1、作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一個工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求操作。請保留此標記維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進行，提高了工作效率。
2、引進新設備：20__年爭取購進細菌自動鑒定儀1臺、藥敏鑒定儀器1臺、血培養(yǎng)儀器1臺、數(shù)碼顯微鏡1臺。全自動化學發(fā)光儀1臺。開展甲功五項，胰島素，c肽等臨床急需的項目。
3、派出1-2名人員赴上級醫(yī)院進修深造。
4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設。
五、增加工作量提高業(yè)務收入、開展新項目。
六、促進醫(yī)患和諧完善科室管理。
1、完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。
3、實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
4、確保完成了實驗室信息管理系統(tǒng)(lis)的建設。20__年，在院領導的大力支持下，檢驗科實驗室信息管理系統(tǒng)安裝完成啟用，lis的建立為檢驗科的管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利，提高了工作效率，促進了醫(yī)、檢、患三方的和諧。
5、加強科室人員的學習，做好學習計劃，加強科室人員的政治學習、法律、法規(guī)學習。
七、嚴格質(zhì)量控制提高檢驗準確性。
1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標：繼續(xù)做好生化室各個檢驗項目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢室各個常規(guī)檢驗項目的室內(nèi)質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
2、室間質(zhì)量控制目標：20__年檢驗科按時參加內(nèi)蒙古臨檢中心的臨床化學、血液學、免疫學、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動。力爭所有參加項目均達標。
4、將各室的室內(nèi)和室間質(zhì)控結(jié)果納入對科室的質(zhì)量考核指標，提高檢驗準確性、將科室的化驗差錯率降到最低點。
20__年是繼往開來的嶄新的一年，檢驗科全體工作人員有決心，有信心，繼續(xù)以學習，研究，創(chuàng)新。為理念愿為醫(yī)院的創(chuàng)二甲工作當中作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力于二甲的工作當中更上層樓!
銷售近期工作計劃篇十七
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2018年銷售工作計劃格式【一】
(1)市場環(huán)境
主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊
有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。
如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
三、年度計劃
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應不同的消費者口味
4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
2018年銷售工作計劃格式【二】
時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的`一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。2018年度銷售工作計劃工作計劃。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年銷售工作計劃格式【三】
我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、 工作細節(jié)的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
銷售近期工作計劃篇十八
一、醫(yī)院發(fā)展紀錄片（宣傳冊制作）
1、2月：關海澄訪談（已完成）
2、3月：完成汪院長、賀院長和羅院長的采訪部分、醫(yī)院現(xiàn)狀、新院建設、現(xiàn)有核心技術(shù)開展情況等內(nèi)容，醫(yī)院近期工作計劃(草稿)。
3、4-6月：完成劉院長和張院長拍攝、醫(yī)院公益事業(yè)開展情況等。
4、6-8月：新院現(xiàn)狀、優(yōu)化的服務流程等
5、6月前撰寫醫(yī)院發(fā)展史，用于紀錄片配音內(nèi)容。
二、二乙創(chuàng)建分工細則和二乙評審標準細則的學習：3月底前完成。
三、固化接待流程和分工細則
四、完善各種會議安排和記錄
五、完善各類規(guī)章制度和崗位職責并匯編成書：6月前完成
六、對行政人員開展一次公文培訓：3月完成
七、進一步規(guī)范辦公室收發(fā)文程序
銷售近期工作計劃篇十九
新學期學校又制定了科學合理的德育工作計劃，為我們的工作指明了方向和內(nèi)容，班主任工作計劃（二）。從班主任工作角度來領會學校德育工作計劃的重要精神，我理解為：深化改革，全面推進素質(zhì)教育；強化師德建設，重德敬業(yè)、以德育人；積極探索新課程；進一步提高教育、教學質(zhì)量；開展好“天下興亡我的責任”等大型教育活動；培養(yǎng)學生良好的校風、班風、學風，以校為榮、以班為家。加強學生的養(yǎng)成教育，誠信教育，安全教育，認真落實“兩不一堅信”的精神，做好控輟保學和家訪工作。
班主任工作將配合學校“健康、和諧、持續(xù)、快速發(fā)展”的理念，以學校德育工作目標為指揮棒，認真實踐以德律教、以德育人的管理、育人思想，緊緊圍繞新課改對班主任工作的新要求而努力工作?！敖夥潘枷?、開拓創(chuàng)新”將成為班主任工作的新使命。
緊緊圍繞學校德育工作目標，努力建設民主、平等、愉悅、和諧的師生關系和育人氛圍。認真地、創(chuàng)造性的完成好班主任的本職工作。建設良好的班風、學風，打造精致的班集體，為學生提供健康成長的空間與培養(yǎng)健全人格的平臺。提高學生的學習成績，使各類學生都取得應有的進步。
進入初三下學期，學生的特點主要表現(xiàn)為：
1、面臨畢業(yè)，對升學、就業(yè)考慮較多，開始考慮個人和國家的關系。
2、在思想上對自己要求嚴了，身體發(fā)育基本成熟，學習負擔較重。
3、部分學生開始自暴自棄。
所以，我確定的重點教育內(nèi)容為：
1、結(jié)合升學、就業(yè)進行人生觀、價值觀教育。
2、針對面臨畢業(yè)，加強公民道德建設教育、法制教育和勞動教育。
3、教育學生改進學習方法，搞好勞逸結(jié)合，處理好時間、干勁和學習方法三者的關系。
4、繼續(xù)開展好心理教育。
1、認真完成學校交給的各項常規(guī)工作，細心周密、安排到位，協(xié)調(diào)好各方面的關系，使教育、教學工作能順利、有序、高效地進行。長年落實好“三無”“一禮”“四不”等工作。
2、認真學習、貫徹《守則》、《規(guī)范》等要求，并細致檢查督促，對學生進行養(yǎng)成教育，誠信教育，努力培養(yǎng)學生良好的生活習慣、勞動習慣、學習習慣、文明習慣、守紀習慣，工作計劃《班主任工作計劃（二）》。要把行為規(guī)范教育落實到學習、活動和生活中，并通過持之以恒的努力，使強制變自制，他律變自律，逐步內(nèi)話成學生的道德素質(zhì)。
3、加強班級的環(huán)境建設。建設人見人愛的班集體，一切工作以育人為目的，除教書育人、管理育人、活動育人外注意環(huán)境育人。
4、鼓勵學生講實話、有錯就改，勇于承擔責任，教育學生友好善良、樂于合作、勤奮刻苦、樹立遠大理想，逐步形成坦誠、合作、求知、進取的班風。
5、探索有效的班級管理途徑，以激發(fā)學生的自主學習意識、培養(yǎng)學生的自我教育能力。諸如設一日班長，每日一格言，課前有歌聲及寫座右銘等。
6、利用學校大型活動的契機，嚴明組織紀律，培養(yǎng)集體榮譽感和身為二十三中學學生的自豪感。利用誓師大會的機會，對學生發(fā)出沖刺中考動員令，點燃奮斗的熱情，體驗拼搏的艱辛與收獲。引導學生主動的自愿維護學校和班級的利益，爭做小主人。同時培養(yǎng)學生的工作能力和自我約束、自我教育能力。
7、與學生商榷建立完善的班規(guī)、獎懲制度、值日制度，認真執(zhí)行，以促進良好的班風形成。
8、結(jié)合實際問題，及時開展有效的活動，諸如班會、文體活動、學法指導、考前輔導、心理健康教育等專題活動，以培養(yǎng)學生健全人格，幫助他們更好地完成學業(yè)，順利完成人生的第一次奮戰(zhàn)。
9、做好學困生、貧困生、后進生、個別生的幫教工作。盡可能的耐心細致，以愛動其心，以理導其行，使其自信的生活在集體中，感受到成功的喜悅與集體的溫暖。幫助他們選擇好人生的道路。
10、充分利用家長委員會。利用電話、聯(lián)系單、面談、家訪、家長會等多種方式及時與家長溝通，使家長能與學校達成共識，指導家長教育學生，在教育上取得家長的大力支持與配合。
11、通過各種活動及良好的環(huán)境影響，使學生在生動活潑有趣的活動中潛移默化的增強和形成五愛情感；文明行為習慣，良好道德品質(zhì)；遵紀守法意識、安全意識，科學的人生觀、價值觀，成為“四有”新人。
12、進一步開展“四自我”教育。滿足學生實現(xiàn)個人價值的需要，引導學生參與學校管理、班級管理，并在不斷出現(xiàn)的問題中培養(yǎng)學生應有的各種精神和能力。把班級管理中的瑣碎工作、特色工作，重大活動等采用某種形式安排給學生，使每個學生都承擔責任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使學生在自我管理的矛盾中進行自我教育。
13、主題教育系列實施：細化安全教育。加強法制教育。配合每個月的主題，開展相應的的活動。
:
2月開學典禮；守則、常規(guī)教育。
3月學雷鋒教育；安全教育；民族精神教育；中考動員令。
4月誓師大會；勞動教育；心理健康教育。
5月勞動教育；拼搏教育。
6月考前教育與指導；加試工作；安全教育等。
7月假前工作總結(jié)；升學與畢業(yè)問題。
關于近期安全生產(chǎn)工作督查情況的通報。
區(qū)教體局關于做好近期教育信息化工作的通知。
關于加強近期住房及用地供應管理和調(diào)控有關工作的通知。
銷售近期工作計劃篇二十
國內(nèi)白酒市場已略現(xiàn)谷底之勢，競爭已達最低點，業(yè)內(nèi)一致認為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務部統(tǒng)計數(shù)字)。如此看來，更加理性、合理的消費時代已經(jīng)到來，迎合大勢所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結(jié)合自身實際，探索新的營銷思路。
繼續(xù)在“差異化銷售”的基礎上，更加突出以下幾個方面的內(nèi)容。
1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費品”這種思維，一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來，因為酒本身的差異化并不大，都在宣傳自己的產(chǎn)品本身，我們應該即早跳出來，將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭，也就是零競爭的層面，只有占領這個制高點，才能立于不敗。
結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們對每款酒都要進行合適的市場定位，即我們的每款酒面向的消費群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價都從這個角度去考慮，一百塊錢之內(nèi)的價格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費品等。
2、價格。不拘泥于打價格戰(zhàn)，2018年的白酒市場，在一線產(chǎn)品價格下降的的背景下，二、三線產(chǎn)品肯定要對其價格進行調(diào)整，隨著國內(nèi)消費水平的增加，調(diào)整幅度不會太大，但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價格。
3、渠道。隨著國家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場更是多年來白酒的一個盲區(qū)，所以今年我們應該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點抓出來，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過沈陽市內(nèi)直銷、其它市場招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應，才能帶動消費。
4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經(jīng)達到“無所不用其極”的程度，現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競爭“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個產(chǎn)品，不僅目標要清晰，而且實現(xiàn)這個目標的思路、根據(jù)、計劃、資源等都要清晰，明確產(chǎn)品的定位，找準自己的市場在哪里。對于消費者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領需求”，“培養(yǎng)需求”。
具體落實到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標為：突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎。
2018年全年公司目標銷售任務為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市，沈陽市直營任務60萬、大連市招商任務20萬，其它12個地市各平均完成10萬元招商任務)。
吉林省100萬(全省9個地州市，省會長春招商任務20萬，其它8個地市平均完成10萬元招商任務)。
黑龍江省140萬(全省共13個地州市，其中省會哈爾濱任務20萬，
其它12個地州市平均完成10萬元招商任務)。
全國其它地區(qū)必要性招商爭取完成60萬以上的任務。
此計劃的實施依據(jù)為：沈陽是我們公司的大本營，我們占盡天時、地利、人和之勢，加上兩個店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計劃單列市，其經(jīng)濟發(fā)展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下，所以這三個城市的招商任務各為20萬，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬的任務。也就相當于每個地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標任務。
各地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類展會和從網(wǎng)絡等渠道收集信息進行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標!
根據(jù)營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩(wěn)中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。
一、主要工作回顧。
2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強客戶經(jīng)營指導。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢，今年2月**縣強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經(jīng)營指導。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強省外重點品牌的推介。結(jié)合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強客戶經(jīng)理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。
4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。
5、專銷結(jié)合，加強市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。
二、市場現(xiàn)狀分析。
1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于**縣今年制定的3.1%增長目標，分析原因主要有以下幾方面：
1、受經(jīng)濟因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，**縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，**縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。
分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。
三、下階段卷煙銷售思路。
1、統(tǒng)一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。
2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，
轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎上，結(jié)合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性。
一是改變銷售指標考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。
二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。
3、科學合理設定考核指標，提高客戶經(jīng)理工作熱情。
為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經(jīng)理可以提出意見)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經(jīng)理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態(tài)。
4、加強專銷結(jié)合，實現(xiàn)信息共享。
一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度。為進一步加強專銷結(jié)合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經(jīng)營秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。
二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。
三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。
5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。
當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內(nèi)將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據(jù)計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態(tài);開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為，以防再次違法經(jīng)營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經(jīng)營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。
二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網(wǎng)絡，及時分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡效應，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡案件經(jīng)營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。
一是嚴格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場資源配置相結(jié)合，以此契機提高許可證對銷售的`促進作用。
二是加大農(nóng)村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。
三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊。
四是在辦證領域開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。
此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。
以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。
商品團購銷售下滑分析及下一步工作思路。
2018年度前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業(yè)績，也是對我商場一種無形的宣傳。
對商品團購銷售有所下滑我進行了分析，我認為主要是以下幾方面的原因?qū)е碌模?/p>
1.回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業(yè)務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。
2.由于一些客觀原因?qū)е聢F購銷售的流失甚至是業(yè)務單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導致了金恒房產(chǎn)不再從我們這里采購香煙了。二、商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務單位寧愿選擇就近采購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業(yè)務單位的。
3.人員及全員參與的問題。一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨著團購業(yè)務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。
二、雖然現(xiàn)在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。
對以上的幾個問題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請領導給予批示：
1.在2018年的最后兩個月，對現(xiàn)有的業(yè)務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，盡量保證年關的團購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團購銷售進行記錄，然后第一時間進行跟蹤回訪，和業(yè)務單位多聯(lián)系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭取日后能制定出相關的回訪及跟蹤機制。
2.貨源不足希望領導可以和相關供應商協(xié)商解決這個問題;商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的問題，我想幾個業(yè)務單位都在謝八兩區(qū)，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接著做，就不會流失了;業(yè)務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經(jīng)理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務單位領導要加以區(qū)分，能盡量滿足業(yè)務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。
還要發(fā)展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。
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