報(bào)告不僅僅是一種表達(dá)工具，更是我們思考和思維的輸出，通過(guò)書(shū)寫(xiě)報(bào)告可以更好地反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)和工作。報(bào)告的成功與否取決于準(zhǔn)備和組織。報(bào)告的寫(xiě)作能力是我們?cè)趯W(xué)術(shù)和職場(chǎng)發(fā)展中必備的一項(xiàng)能力。
參加家具展的報(bào)告篇一
在實(shí)踐的過(guò)程中，我走訪(fǎng)了一些家具企業(yè)，并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件，希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示：大連市家具行業(yè)，20xx年的生產(chǎn)總值為45億元，出口額為2.5億元；20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元，出口率達(dá)89%；大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家，從業(yè)人員98400人，截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市，家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼，從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出：20xx年，家家行業(yè)從業(yè)人員12633人，完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元，工業(yè)增加值6.07億元，營(yíng)業(yè)收入20.18億元，利潤(rùn)2.5億元，稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的，尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè)，家具的品種和門(mén)類(lèi)齊全，企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高，推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺，正是因?yàn)橛幸慌^(guò)得硬的家具企業(yè)，其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”，并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬(wàn)美元，年產(chǎn)華豐牌家具400萬(wàn)套（件），產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入12.9億元，出口創(chuàng)匯6000萬(wàn)美元，利稅1.8億元；20xx年產(chǎn)值為20億元，銷(xiāo)售額20億元，出口創(chuàng)匯1億美元，納稅8000萬(wàn)元，利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷(xiāo)售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名，是大連家具業(yè)的驕傲，更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下，一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來(lái)，形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年，憑著創(chuàng)新與拼搏，在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格，成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)?！揖咧放啤?。也正是走著這條環(huán)保之路，華夏家具也稱(chēng)為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比，一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在，其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高，污染環(huán)境，自動(dòng)化程度低等問(wèn)題，但是作為中低檔家具的主力軍，它們的存在能夠滿(mǎn)足普通百姓的生活需要，解決了一定的就業(yè)問(wèn)題，對(duì)于提高農(nóng)民收入，縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大，雖然成績(jī)很大，但也存在許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是靈魂，品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一，而品牌問(wèn)題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問(wèn)題。
的確，華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌，但一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園，大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè)，應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”，來(lái)豐富市場(chǎng)，活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
參加家具展的報(bào)告篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)公司已三個(gè)月了，針對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)我很榮幸來(lái)到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來(lái)##店的那一天起，我就感覺(jué)壓力很大，首先是對(duì)家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)，再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺(jué)壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識(shí)、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分，到廠家展位的劃分、測(cè)量，再到招商的進(jìn)行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對(duì)商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識(shí)。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對(duì)于一個(gè)家具城來(lái)說(shuō)，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的基礎(chǔ)，要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢(shì)的所在，吸引廠家的到來(lái)。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國(guó)家管道局、新奧燃?xì)?、中太建設(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶(hù)##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升，同時(shí)對(duì)家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對(duì)一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過(guò)程。針對(duì)不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場(chǎng)影響力，擇優(yōu)招商。就##來(lái)說(shuō)，大部分商家是由北京##過(guò)來(lái)，實(shí)力比較雄厚，品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對(duì)廠家展位劃分一定要有全局意識(shí)，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來(lái)看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來(lái)看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開(kāi)始入駐裝修，雖說(shuō)進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問(wèn)題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過(guò)我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個(gè)廠家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問(wèn)題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問(wèn)題。如一些有關(guān)家具專(zhuān)業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通，問(wèn)題一一解決。
雖說(shuō)遇到了很多問(wèn)題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人，首先要對(duì)自己的樓層負(fù)責(zé)任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問(wèn)題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對(duì)一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì)對(duì)工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭(zhēng)起到1+1〉2的效果。
俗話(huà)說(shuō)人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì)，充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù)，鍛煉自身的能力，為自己的將來(lái)，也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績(jī)輝煌！
參加家具展的報(bào)告篇三
家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi)，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
在現(xiàn)代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。
木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類(lèi)及作用：
材質(zhì)。
特點(diǎn)。
特色搭配。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿(mǎn)流線(xiàn)感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過(guò)光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō)，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。
而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場(chǎng)所用到。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類(lèi)消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿(mǎn)足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類(lèi)消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類(lèi)家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類(lèi)家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類(lèi)最樸素，最本質(zhì)的想法。
功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢(qián)，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷(xiāo)力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷(xiāo)階段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。處于產(chǎn)品階段至推銷(xiāo)階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱(chēng)之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱(chēng)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
以?xún)r(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷(xiāo)量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷(xiāo)售，這是營(yíng)銷(xiāo)人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷(xiāo)人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷(xiāo)售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷(xiāo)。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴(lài)于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷(xiāo)售商家就可組建銷(xiāo)售集團(tuán)，結(jié)成銷(xiāo)售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷(xiāo)重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺(jué)得家里哪件家具最重要？結(jié)果說(shuō)什么的都有，比如沙發(fā)啊、柜子啊、寫(xiě)字臺(tái)什么的，惟獨(dú)沒(méi)人提到椅子。隨著家具種類(lèi)的豐富，有些人越來(lái)越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。
調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺(jué)，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家怎么說(shuō)：即使整個(gè)屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時(shí)會(huì)充滿(mǎn)光彩。說(shuō)這話(huà)的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛(ài)。
不管普通人感覺(jué)如何，家具時(shí)尚仍然離不開(kāi)椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來(lái)越受到設(shè)計(jì)師的喜好。
所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開(kāi)的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇四
主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在xx老師的倡導(dǎo)下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進(jìn)行了實(shí)廠工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)員的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí)，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉，到小型企業(yè)去!” 我想，在我即將畢業(yè)的幾個(gè)月里，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒(méi)有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧!
別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大，以前感覺(jué)彎過(guò)來(lái)就行，但彎的時(shí)候很容易出問(wèn)題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業(yè)用厚的管材成型，這樣來(lái)解決問(wèn)題，但厚的話(huà)，成本提高，因?yàn)榕看蟆！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對(duì)我們的幫助很大?！?/p>
企業(yè)方表示，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作。
參加家具展的報(bào)告篇五
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)――如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉――的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材――制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）――組裝――組裝檢查――框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作――塞靠背、扶手――塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料――裁剪――縫紉以及捫工工序：封底布――蒙皮――裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：
1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；
2、對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有了了解。
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料。
4、了解家具的發(fā)展史。
5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力。
6、人際交往能力。
7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
參加家具展的報(bào)告篇六
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年，地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置，是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美各地，其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧，是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來(lái)已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬(wàn)豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者，在中國(guó)已樹(shù)立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭(zhēng)朝夕，全力以赴為廣大客戶(hù)推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類(lèi)的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車(chē)外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來(lái)說(shuō)，木架上所用木檔尺寸無(wú)特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過(guò)程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線(xiàn)都要進(jìn)行合理安排，其基本過(guò)程是先裝框架再裝細(xì)節(jié)，裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線(xiàn)條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致，專(zhuān)業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專(zhuān)用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線(xiàn)繩及裝用彈簧連接口等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解，見(jiàn)到了很多的現(xiàn)代家具，開(kāi)了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問(wèn)題的思維方式，深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件；2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會(huì)的最新發(fā)展，使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但這次實(shí)習(xí)接觸的專(zhuān)業(yè)的東西比較多，也感覺(jué)學(xué)到了很多東西，是入大學(xué)以來(lái)開(kāi)拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí)，家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來(lái)越受人民的重視，中國(guó)家具行業(yè)的銷(xiāo)售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面，為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，是在我們真正接觸專(zhuān)業(yè)課的之前進(jìn)行的，它不在意我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是我們了解本專(zhuān)業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng)，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)課的基礎(chǔ)。總的來(lái)說(shuō)，我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們開(kāi)始越來(lái)越關(guān)心自己的將來(lái)，初步明確了本專(zhuān)業(yè)將來(lái)要涉及的方面和自己未來(lái)的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí)，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
參加家具展的報(bào)告篇七
一、頂部材料：
頂棚裝飾材料常用的品種有：石膏板及裝飾石膏板、礦物棉裝飾板、塑料裝飾天花板、金屬裝飾板等。
輕鋼龍骨石膏板。
輕鋼龍骨石膏板天花有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條多種。從目前來(lái)看，使用輕鋼龍骨石膏板天花作隔斷墻的較多，而用來(lái)做造型天花的則比較少。
二、地面材料：
地面材料分為天然石材、人造板材、實(shí)木地板、復(fù)合木地板、陶瓷地磚。
1.人造板材：
人造石材是人工根據(jù)實(shí)際使用中的問(wèn)題而研究人造板材出來(lái)的，它在防潮、防酸、防堿、耐高溫、拼湊性方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步。人造板材種類(lèi)很多，常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。人造石適合應(yīng)用在一些惡劣環(huán)境中，例如廚房、洗手間等等。因?yàn)榧y理相對(duì)太假，在裝修中極少被用于裝飾性的項(xiàng)目。
2.實(shí)木地板。
1800這種地板比較美觀可以使用與電視墻。
3復(fù)合木地板。
三、墻面材料：
等因素來(lái)選。
2.硅藻泥。
是一種現(xiàn)代環(huán)保材料，具有防火耐臟的功能。最主要的就是它不含有甲醛可以在裝修之后立即入住適合現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。還有多種樣式可供選擇各家滿(mǎn)足大家的審美雖然價(jià)格有一點(diǎn)貴但是使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)15~20年，性?xún)r(jià)比比較高。
3.
壁紙。
壁紙、墻布是目前國(guó)內(nèi)外內(nèi)墻面裝飾的主要材料，花色平整繁多，可以仿制出許多天然材料和傳統(tǒng)材料的外觀，為室內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供了廣泛的選擇余地。一般家里裝飾風(fēng)格華麗的話(huà)可能更偏向于選擇墻紙、墻布。這些材料比較耐臟但是使用時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)不長(zhǎng)也有可能貼墻紙的工人能力不夠那么這面墻就不會(huì)切的平整。
簾看起來(lái)穩(wěn)重大氣，又顯高貴。所以，最適合用在客廳及主人房。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參加家具展的報(bào)告篇八
相比其他普通家具，兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言，家長(zhǎng)在購(gòu)置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性：材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對(duì)于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具，人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇，還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響，家長(zhǎng)對(duì)此也需要了然于心。
我國(guó)甲醛釋放量指標(biāo)相比國(guó)外仍有差距。我國(guó)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過(guò)1.5mg/l(干燥器法)，這種釋放量對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話(huà)說(shuō)，e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國(guó)、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn)，e0的甲醛含量?jī)H僅為0.5mg/l，是e1級(jí)別的三分之一。同時(shí)，e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國(guó)最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn)，與環(huán)保大國(guó)日本對(duì)甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測(cè)報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是，實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對(duì)的，非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問(wèn)題，實(shí)木貼面家具甲醛問(wèn)題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外，實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆，還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之，板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過(guò)關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測(cè)報(bào)告看具體成分含量，對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外，不同材質(zhì)保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。相對(duì)于板材家具，實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻，過(guò)熱過(guò)冷、過(guò)潮過(guò)干、陽(yáng)光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng)，容易讓實(shí)木家具變形、開(kāi)裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定，容易保養(yǎng)。
涂料方面，水性漆相對(duì)油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱(chēng)是水性木器漆,與油漆是相對(duì)的概念，以水為稀釋劑，從環(huán)保性能來(lái)講，水性漆相對(duì)油性漆更加環(huán)保，所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛(ài)我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場(chǎng)中居主流地位，占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過(guò)以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑，一般無(wú)刺激性氣味，也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡(jiǎn)便，也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見(jiàn)仍是索要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量，需要特別留意的是對(duì)于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好，過(guò)低voc可能會(huì)降低涂料粘性，后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開(kāi)裂。
涂料保養(yǎng)問(wèn)題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn)，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿(mǎn)度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑，雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì)，但有防銹防腐蝕，不容易被水浸潤(rùn)和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性：結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小，處于認(rèn)知發(fā)展的階段，一般都活潑好動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中容易受傷，比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%，上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對(duì)于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注，20xx年8月開(kāi)始，我國(guó)首個(gè)針對(duì)3-14歲兒童出臺(tái)的家具專(zhuān)用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開(kāi)始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的安全性問(wèn)題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對(duì)家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上，兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國(guó)內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木，松木質(zhì)地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時(shí)也便于塑形來(lái)保證結(jié)構(gòu)安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長(zhǎng)周期快，產(chǎn)量大，市場(chǎng)售價(jià)也相對(duì)便宜，可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場(chǎng)上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等，其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開(kāi)裂，比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好，但木質(zhì)較軟，易變形開(kāi)裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻，價(jià)格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段，兒童家具除具備一般功能之外，還需對(duì)兒童益智發(fā)展起到開(kāi)發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對(duì)顏色喜好存在差異，兒童家具顏色選取要符合兒童成長(zhǎng)和對(duì)顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板，可以采用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創(chuàng)造相對(duì)輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度，多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面，兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長(zhǎng)較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新，可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān)，為此兒童家具的開(kāi)發(fā)會(huì)注重多功能效果，盡可能延長(zhǎng)家具使用周期。可變性主要指通過(guò)不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magistrioli的小馬搖椅，可借由擺放姿勢(shì)不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度，同時(shí)直立狀態(tài)為座椅，倒下?tīng)顟B(tài)則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過(guò)增加家具不同功能的組合方式來(lái)實(shí)現(xiàn)家具功能的集成，如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床，通過(guò)在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌，使之具備床和桌子的功能。延展性指通過(guò)調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸，以此來(lái)靈活轉(zhuǎn)換家具的功能，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期，如對(duì)睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
參加家具展的報(bào)告篇九
2月23日、2月29日。
靠背椅。
凡椅子沒(méi)有扶手的都稱(chēng)靠背椅?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著稱(chēng)。
b健身椅。
名稱(chēng)：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國(guó)內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅。
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。
折疊椅。
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能、新設(shè)計(jì)的發(fā)展。
躺椅。
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國(guó)封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視，生活用具分類(lèi)越來(lái)越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
圈椅。
圈椅，由交椅發(fā)展而來(lái)。最明顯的特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛(ài)。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿(mǎn)勁健，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一。
座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：
坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長(zhǎng)度。
坐寬：一般不小于380mm。
坐面的傾斜度：水平坐面更佳。
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨。
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳。
在宜家大家滿(mǎn)懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購(gòu)物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境，親身體驗(yàn)家居而選購(gòu)到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格，簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式，色彩也比較豐富自然。簡(jiǎn)約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)后回家拼裝。這樣的話(huà)郵寄就變得很方便，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配，與瑞典國(guó)旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國(guó)旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國(guó)家的隊(duì)員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、明了、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色，黑色、白色、灰色，對(duì)比鮮明，藍(lán)色給人寧?kù)o感、不會(huì)刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色、黃色，給人視覺(jué)上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣(mài)場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來(lái)的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素，比如說(shuō)融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類(lèi)似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風(fēng)格，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動(dòng)的火的效果，看起來(lái)也很有感覺(jué)。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長(zhǎng)壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國(guó)傳統(tǒng)的一些特點(diǎn)。至于座椅，就更具有中國(guó)古典的特色了，大多沿襲了中國(guó)明代的特點(diǎn)，方方正正的實(shí)木桌子，配上毛筆、硯臺(tái)等物品，確實(shí)古色古香。中國(guó)人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風(fēng)格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng)，配色大多是黑白色，家具簡(jiǎn)潔整齊，空間較大，給人以簡(jiǎn)約干練的感覺(jué)，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮，給人舒適的體驗(yàn)。
最后，紅星美凱龍給我?guī)?lái)的是一種品質(zhì)感，外國(guó)人評(píng)價(jià)中國(guó)的產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差別就是外國(guó)的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品，所以，在以后的設(shè)計(jì)中，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感，這是我們的缺點(diǎn)，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了。
有時(shí)候，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界，也是我將畢生追求。
參加家具展的報(bào)告篇十
國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競(jìng)爭(zhēng)期三個(gè)時(shí)期，前后發(fā)展不超過(guò)三十年，已逐步形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。
萌芽期，市場(chǎng)較為零散，專(zhuān)業(yè)化尚未形成。 中國(guó)兒童家具自80年代后期起步，主要源于成人家具企業(yè)開(kāi)始涉足兒童家具領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)少量?jī)和布白酪?，兒童家具市?chǎng)較為零散。80年代末期開(kāi)始出現(xiàn)獨(dú)立的兒童家具品牌商，典型代表為喜夢(mèng)寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)兒童家具基本為成人家具的“縮小版”，由于工藝以及對(duì)兒童需求認(rèn)識(shí)的缺乏，專(zhuān)業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期，兒童家具逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。 90年代起，80年代出生的第一批獨(dú)生子女逐漸到了學(xué)齡時(shí)期，獨(dú)生子女家庭開(kāi)始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具，該時(shí)期市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，90年代末期，較為專(zhuān)業(yè)的兒童家具企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)逐步專(zhuān)業(yè)化，并形成一定規(guī)模，兒童家具開(kāi)始脫離成人家具，逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)期，多元化競(jìng)爭(zhēng)格局形成，家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)向規(guī)范化邁進(jìn)。 21世紀(jì)起，加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國(guó)進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此段時(shí)間內(nèi)大型國(guó)際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
隨著國(guó)內(nèi)需求不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展，多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場(chǎng)規(guī)模，與國(guó)外品牌共同形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái)，兒童家具已擁有相對(duì)成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，指引兒童家具市場(chǎng)向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場(chǎng)格局層次分明，質(zhì)量問(wèn)題亟待解決
國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明
目前國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰，高中低端家具品牌層次分明。 國(guó)外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年，歷史悠久、工藝精湛，同時(shí)家具材料優(yōu)秀，在國(guó)內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國(guó)兒童家具起步較晚，主要占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端消費(fèi)市場(chǎng)，其中中端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)大型品牌，例如多喜愛(ài)、我愛(ài)我家、酷漫居等為主，低端市場(chǎng)則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價(jià)格差距較大，層次分明。
兒童家具市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程緩慢，質(zhì)量問(wèn)題突出
兒童家具市場(chǎng)存在各項(xiàng)質(zhì)量問(wèn)題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童家具通用技術(shù)條件》，目前已有4周年，期間國(guó)內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢，近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安全標(biāo)識(shí)、有害物質(zhì)控制等問(wèn)題，合格率并不理想。由于我國(guó)兒童劃定年齡段為1至14歲，而14至16歲屬于青少年，嚴(yán)格意義上來(lái)講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國(guó)外品牌在安全問(wèn)題上也存在漏洞，例如宜家于今年6月底急速召回3500萬(wàn)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)橐思宜鄢閷瞎襁_(dá)到一定高度后沒(méi)有采取合理措施固定在墻上，兒童翻拉及攀爬時(shí)易發(fā)生事故，已致外國(guó)6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問(wèn)題亟待解決。
兒童家具市場(chǎng)受全面二胎加速驅(qū)動(dòng)，有望達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，兒童家具市場(chǎng)超320億規(guī)模
僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場(chǎng)已有200億以上規(guī)模。 根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書(shū)》，約5成子女在4-6歲分房，而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來(lái)源。因此，為保證計(jì)算的準(zhǔn)確度，我們將兒童家具需求分拆為兩類(lèi)：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求。
對(duì)于第一類(lèi)市場(chǎng)需求： 20xx年我國(guó)新生兒數(shù)量為1655萬(wàn)人，同年城鎮(zhèn)人口占比為56%，在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購(gòu)置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國(guó)際招股說(shuō)明書(shū)中的數(shù)據(jù))，嬰兒床均價(jià)1000元， 則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為50億元。
對(duì)于第二類(lèi)市場(chǎng)需求： 20xx-20xx年，我國(guó)新生兒數(shù)量共計(jì)4810萬(wàn)人，對(duì)應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡(jiǎn)單計(jì)算，城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬(wàn)人，這部分新生兒恰好對(duì)應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算，即我國(guó)約有10%家庭購(gòu)置了兒童家具，每套兒童家具平均價(jià)格為11500元/套， 則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為270億元。
綜上所述，目前我國(guó)兒童家具需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為320億元。 根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷(xiāo)售情況，這一數(shù)字基本符合實(shí)際情況。
“全面二胎”后：預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模邁上新臺(tái)階。 自20xx年3月全面二胎政策放開(kāi)至今已一年余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具需求高速增長(zhǎng)。
“全面二胎”疊加“單獨(dú)二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長(zhǎng)。 20xx年“單獨(dú)二胎”政策頒布后，20xx年全年共有107萬(wàn)對(duì)夫婦申請(qǐng)?jiān)偕?但“單獨(dú)二胎”要滿(mǎn)足的條件較嚴(yán)格，政策影響范圍僅1100萬(wàn)人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬(wàn)人(家庭)以上，約是“單獨(dú)二胎”的5.5倍。因此，可簡(jiǎn)單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬(wàn)對(duì)以上夫婦的再生育申請(qǐng);疊加“單獨(dú)二胎”政策影響，對(duì)應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬(wàn)人，相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”，20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。 參照此前生育政策的影響，我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰，此后逐漸遞減;對(duì)應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期，“全面二胎”政策對(duì)于兒童家具需求的拉動(dòng)作用預(yù)計(jì)將在20xx年集中體現(xiàn)。同時(shí)，在“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)的持續(xù)作用下，兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%，對(duì)應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長(zhǎng)35%，城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡(jiǎn)單按20xx年270億的基數(shù)計(jì)算，20xx年兒童家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級(jí)，考慮嬰兒車(chē)市場(chǎng)規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場(chǎng)規(guī)模仍在較快增長(zhǎng)
兒童家具暑期高峰迎快速增長(zhǎng)，實(shí)木品類(lèi)貢獻(xiàn)大。 每年7至8月暑假期間是家具銷(xiāo)售淡季，卻是兒童家具銷(xiāo)售高峰期，家長(zhǎng)通常帶孩子一同選購(gòu)兒童家具，兒童家具企業(yè)也紛紛針對(duì)不同品類(lèi)加大促銷(xiāo)力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10%至15%，某兒童品牌副總經(jīng)理表示，從全國(guó)及北京平均來(lái)看與往年相比有明顯增長(zhǎng)提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見(jiàn)兒童家具市場(chǎng)仍具高速增長(zhǎng)潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露，今年暑期“我愛(ài)我家”“多喜愛(ài)”“至白小屋”“松果”銷(xiāo)售表現(xiàn)都比較突出，其中實(shí)木品類(lèi)的兒童家具對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出，兒童家具市場(chǎng)再快速增長(zhǎng)時(shí)實(shí)木品類(lèi)逐漸獲家庭重視。
國(guó)內(nèi)兒童家具逐漸洗牌，未來(lái)將更重視全產(chǎn)品線(xiàn)、全年齡段覆蓋
行業(yè)洗牌加速，品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，大型品牌將受益
國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)較為分散，低端品牌仍占不小比重，國(guó)內(nèi)大品牌市場(chǎng)有限。 20xx年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)兒童家具市場(chǎng)中，國(guó)外品牌占30%，國(guó)內(nèi)品牌占70%，其中國(guó)內(nèi)知名品牌大約占到30%左右，其余70%為小品牌甚至無(wú)品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來(lái)看，近年來(lái)國(guó)內(nèi)知名品牌的市場(chǎng)份額呈不斷上升之勢(shì)，顯示出品牌效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國(guó)兒童家具網(wǎng)購(gòu)渠道興起，而網(wǎng)購(gòu)兒童家具中多為小型甚至無(wú)品牌企業(yè)，相對(duì)大型兒童家具品牌由于重視線(xiàn)下體驗(yàn)，銷(xiāo)售仍以線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)為主，由此可見(jiàn)，我國(guó)之前市場(chǎng)散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)品牌因素較為看重，對(duì)實(shí)木需求巨大，提升大型品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 消費(fèi)者對(duì)兒童家具安全、環(huán)保等意識(shí)逐漸覺(jué)醒，購(gòu)買(mǎi)兒童家具時(shí)重視品牌商知名度，主要因?yàn)槠放粕棠芴峁┫鄬?duì)安全可靠的家具產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的重視引領(lǐng)實(shí)木家具消費(fèi)熱度，實(shí)木家具占比巨大，相對(duì)小型、無(wú)品牌企業(yè)以板材為主的家具，主打?qū)嵞酒奉?lèi)的大型兒童家具品牌將因材質(zhì)占優(yōu)而更受青睞，市場(chǎng)份額將逐步提升，壓縮小型、無(wú)品牌企業(yè)市場(chǎng)空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長(zhǎng)期積累結(jié)果，將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
監(jiān)管端來(lái)看，20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)渠道的質(zhì)量控制，將篩除小型不合格企業(yè)。 20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對(duì)兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童家具抽查合格率低，行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過(guò)程中，大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo)，而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化，逐步被市場(chǎng)篩除。
同時(shí)，電商渠道也開(kāi)始提高準(zhǔn)入門(mén)檻，將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)電商平臺(tái)“兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制等方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評(píng)審，以此作為品牌入駐門(mén)檻，在首批參與評(píng)審的企業(yè)中，已有松堡王國(guó)、七彩人生、快樂(lè)驛站等大型兒童家具品牌通過(guò)審核，入駐后的品牌在此后的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網(wǎng)購(gòu)曝光度，大型品牌也將在網(wǎng)購(gòu)渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國(guó)內(nèi)大型品牌份額將逐步提升
國(guó)內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢(shì)加速搶占市場(chǎng)。 國(guó)外品牌由于相對(duì)高端的定位，接受人群目前仍然較少，在國(guó)內(nèi)布局有限，往往集中在一二線(xiàn)城市，例如芙萊莎目前門(mén)店基本分布于各省省會(huì)，并未有明顯三四線(xiàn)下沉。相對(duì)國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)大型品牌商門(mén)店分布較廣，已逐步在三四線(xiàn)地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)，例如多喜愛(ài)兒童品牌目前已有門(mén)店逾20xx家，我愛(ài)我家門(mén)店逾600家，已覆蓋全國(guó)絕大部分區(qū)域，建立渠道壁壘。
同時(shí)，在抓住下沉渠道優(yōu)勢(shì)、鞏固中端兒童市場(chǎng)地位基礎(chǔ)上，各國(guó)內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實(shí)木芬蘭松為主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語(yǔ)分別以橡膠木、櫸木為主打等等，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面逐漸向國(guó)外品牌水平靠攏，力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下，借由本地化優(yōu)勢(shì)搶占高端兒童市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，而恒大美森美出廠價(jià)已達(dá)到近8個(gè)億規(guī)模，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場(chǎng)影響力。
國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品線(xiàn)、年齡覆蓋存在空白，未來(lái)有望積極補(bǔ)缺
從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前銷(xiāo)售仍主要以?xún)和矠橹?，?jù)倍安生活介紹，其銷(xiāo)售產(chǎn)品中30%-40%來(lái)自?xún)和叩痛?，而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類(lèi)的過(guò)于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，攤薄企業(yè)業(yè)績(jī)。國(guó)外大型品牌起步更早，產(chǎn)品更加豐富，從品種上提高家具一體化程度，為家長(zhǎng)提供一站式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)品牌未來(lái)有望積極補(bǔ)足家具市場(chǎng)其余產(chǎn)品線(xiàn)，完善產(chǎn)品端市場(chǎng)定位。
從人群年齡段來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對(duì)照國(guó)外大型品牌曼尼希，在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對(duì)嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌未來(lái)也有望延伸人群年齡區(qū)間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參加家具展的報(bào)告篇十一
調(diào)研人：
調(diào)研時(shí)間：
調(diào)研方式：
前言
圖為曲美家具，曲美主要板式家具實(shí)木家具，從丹麥引進(jìn)國(guó)際一流的實(shí)
木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國(guó)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。它的款式特征，適合喜好風(fēng)格偏穩(wěn)重，具備實(shí)木質(zhì)感層次品味，而價(jià)格又實(shí)惠、適中的消費(fèi)者。
圖2裝飾風(fēng)格純凈自然，超凡脫俗，帶有天然紋理的材料與純凈的奶油色搭配，再加上優(yōu)雅的“巧克力”色，雅致與時(shí)尚盡顯其中。讓原本平淡的板式家具生動(dòng)起來(lái)；曲美是實(shí)木家具，實(shí)木天然、環(huán)保、健康實(shí)木家具透露自然與原始之美，使用壽命長(zhǎng)。
圖為韓式風(fēng)格的奧立克家具，融合古典與現(xiàn)代元素的新型家具，奧立克家具以簡(jiǎn)潔，自然和實(shí)用，與目前市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品有顯著差異，異域風(fēng)情呼之欲出，讓人眼前一亮。圖片為臥室裝飾，以小碎花和淡雅的為主，可以營(yíng)造出溫馨，舒適，浪漫臥室環(huán)境。
度高，彈性和透氣性好，皮質(zhì)沙發(fā)的面料選擇范圍也較大，不同皮質(zhì)面料加工出來(lái)的沙發(fā)其風(fēng)格與使用也截然不同，皮質(zhì)沙發(fā)的面料保持了牛皮天然的彈性、韌性，且外表皮質(zhì)細(xì)膩。
其他欣賞
小結(jié)：通過(guò)這次調(diào)研，對(duì)家具市場(chǎng)有了初步認(rèn)識(shí)，家具材料大致有皮質(zhì)（半青皮和牛皮）實(shí)木（實(shí)木顆粒板）、鋼化玻璃、布藝軟體家具、竹藤編制和塑料家具。制作工藝有鋼琴烤漆、復(fù)古式榫結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)中，溶入了更多的創(chuàng)意，比如凳子的制作分大中小，不用時(shí)可收起來(lái)，方便收納，以節(jié)省空間，盡可能的讓生活更加舒適。
參加家具展的報(bào)告篇十二
預(yù)測(cè)可能的風(fēng)險(xiǎn)：
1.紅木由于原材料極度稀缺，加上目前保護(hù)不周等原因，若干年后可能會(huì)出現(xiàn)上等的紅木家具一套難求的情況。
2.紅木家具由于原材料特殊，而且做工精細(xì)，因此不適合機(jī)械化大批量生產(chǎn)，只能由木工進(jìn)行精細(xì)的加工，這將直接導(dǎo)致紅木家具的出產(chǎn)率低下。
3.紅木家具目前可能會(huì)受到各種材料的家具的沖擊，包括很多利用高新技術(shù)的高科技材料，如果處理不周，將會(huì)使紅木家具的發(fā)展受到很大的限制。
4.紅木家具的創(chuàng)新設(shè)計(jì)在吸引一部分消費(fèi)者的前提下，也可能會(huì)讓一部分消費(fèi)者感到矛盾，認(rèn)為紅木家具的造型就應(yīng)該簡(jiǎn)約，質(zhì)樸，太現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)會(huì)讓一部分消費(fèi)者不能接受。
調(diào)研分析得出的一些建議：
1.充分利用中國(guó)海南等地適宜紅木生長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展紅木種植，保護(hù)稀有紅木品種，并從國(guó)外引進(jìn)一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產(chǎn)率。
2.加強(qiáng)對(duì)于紅木制品的質(zhì)量監(jiān)督工作，將假冒偽劣產(chǎn)品趕出紅木家具市場(chǎng)，確保消費(fèi)者利益不受傾害，讓消費(fèi)者能買(mǎi)到放心的紅木家具。
3.加強(qiáng)對(duì)于紅木家具的宣傳，使消費(fèi)者能正確認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)的紅木家具文化以及紅木作為家具的各種優(yōu)勢(shì)。使紅木家具能夠屹立于各種家具材料中，并且獲得穩(wěn)定快速的發(fā)展。
4.對(duì)于紅木家具造型方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)將是重中之重。紅木家具目前造型過(guò)于簡(jiǎn)單，僅僅依靠它出色的質(zhì)量已經(jīng)不能達(dá)到吸引所有消費(fèi)者的目的。在造型設(shè)計(jì)方面，可以注入很多新時(shí)代的元素，使傳統(tǒng)的紅木家具也能保持青春般的活力。同時(shí)，通過(guò)將紅木家具的實(shí)用性與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既符合審美，又實(shí)用的新一代紅木家具，也是目前紅木家具的另一條出路。
感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來(lái)越多的愛(ài)好者和收藏者關(guān)注古色古香的紅木家具，品位成了紅木品牌之源。由品質(zhì)、人品(人文內(nèi)涵)和品位構(gòu)成的紅木家具品牌體系是紅木市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的發(fā)展要求，也是消費(fèi)市場(chǎng)的客觀要求。然而，在紅木家具這一品牌體系的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做的還不夠，為了提高紅木家具的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在各個(gè)方面，各個(gè)細(xì)節(jié)注重紅木家具品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這樣才能讓紅木家具為世人所知，從而走出中國(guó)，走向世界。
6.注重中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝的培養(yǎng)，如果能夠訓(xùn)練出一大批效率高，做工精細(xì)的木匠，將會(huì)直接推動(dòng)中國(guó)紅木家具業(yè)的發(fā)展。
7.為了能夠讓紅木家具吸引更多的消費(fèi)者，我們可以在保證原有的簡(jiǎn)約，質(zhì)。
樸的設(shè)計(jì)的同時(shí)，進(jìn)行一些現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)，使家具更加美觀實(shí)用。同時(shí)也可以同時(shí)生產(chǎn)這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品，并通過(guò)各種手段和渠道引導(dǎo)消費(fèi)者去接受各種不同的風(fēng)格。讓每一種類(lèi)型的紅木家具都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
總結(jié)：
從而促使我國(guó)的紅木家具業(yè)能夠更加健康，更加快速地發(fā)展。按照目前的局勢(shì)來(lái)看，中國(guó)越早采取措施，越能有效地打動(dòng)消費(fèi)者，使紅木家具在家具市場(chǎng)占有不可撼動(dòng)的地位。
參加家具展的報(bào)告篇十三
今天去了外面市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要是要了解家具的特性、構(gòu)造及其特有的功能。同時(shí)能讓我們對(duì)家具的設(shè)計(jì)有更深一步的認(rèn)識(shí)。
調(diào)查地點(diǎn)：武昌紅旗家具廣場(chǎng)。
調(diào)查時(shí)間：9.28-9.30。
調(diào)查內(nèi)容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類(lèi)，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列。一個(gè)優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購(gòu)買(mǎi)椅子的時(shí)候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實(shí)用性。
家具簡(jiǎn)單分為：沙發(fā)、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發(fā)、茶幾。
1、歐風(fēng)復(fù)古型皮沙發(fā)，它的特點(diǎn)是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發(fā)里面是墊著棉花，坐起來(lái)非常柔軟舒適。在市場(chǎng)上也比較流行。2、這款比較現(xiàn)代化，適用于年輕男女人群，它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單漂亮，色彩亮麗，風(fēng)格新穎。棉質(zhì)柔軟，坐起來(lái)非常舒服。
二、衣柜。
1、它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單便捷，美觀大方，哪種裝修風(fēng)格都適合。
1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點(diǎn)是簡(jiǎn)單獨(dú)特，外觀好看，而且時(shí)尚。
2、餐桌椅，它的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。
四、燈飾。
1、它的特點(diǎn)是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。
2、簡(jiǎn)單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯(cuò)的臺(tái)燈款式。
調(diào)查總結(jié)：經(jīng)過(guò)親身的調(diào)查，讓我們對(duì)家具市場(chǎng)有了更深的了解，從而加深了我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
參加家具展的報(bào)告篇十四
20xx年8月初，我們客服部三人走訪(fǎng)了長(zhǎng)沙市幾個(gè)主要的家具市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)沙市目前的家具消費(fèi)現(xiàn)狀做了一個(gè)初步的摸底調(diào)查。
長(zhǎng)沙市現(xiàn)有萬(wàn)家麗家具廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、井灣子家具城、南湖家具廣場(chǎng)、好百年家具市場(chǎng)、當(dāng)代家居、廣大環(huán)球家具廣場(chǎng)等家具市場(chǎng)，可謂硝煙四起、競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中紅星、好百年、東方家園為實(shí)力強(qiáng)大、全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。相比之下，本地家具市場(chǎng)多是租賃經(jīng)營(yíng)，眾多的商家、廠家雖在同一市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，但仍然各自為陣，盡管有規(guī)模，但零散，給人管理無(wú)序、信任度不高的感覺(jué)。不過(guò)本地企業(yè)井灣子家具城占有60%以上市場(chǎng)分額，實(shí)力不容小覷，萬(wàn)家麗建材市場(chǎng)二期的家具市場(chǎng)是目前長(zhǎng)沙市最火暴的家具市場(chǎng)。
縱觀長(zhǎng)沙市家具銷(xiāo)售市場(chǎng)，華美名已擁有重要一席。
華美名家具憑借九年來(lái)在湖南市場(chǎng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，已成為一家較為成熟的專(zhuān)業(yè)化家居管理公司，并立志成為這個(gè)領(lǐng)域的no.1，比較行業(yè)內(nèi)其他的家居銷(xiāo)售企業(yè)，我們具有如下特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售公司，只銷(xiāo)售，不生產(chǎn)。代理國(guó)內(nèi)外30余個(gè)知名品牌，品質(zhì)有保證，做獨(dú)家代理，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、龐大的連鎖店經(jīng)營(yíng)。華美名在長(zhǎng)沙市區(qū)各大家具市場(chǎng)均有醒目位置的大型專(zhuān)賣(mài)店，讓產(chǎn)品充分深入市場(chǎng)，搶占最佳商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
3、服務(wù)先行的先進(jìn)理念。在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)條件下，我們賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)。可以說(shuō)，在家具市場(chǎng)領(lǐng)域，華美名率先挑起一場(chǎng)以服務(wù)為主題的戰(zhàn)役，可謂先發(fā)制人。
存在的問(wèn)題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步擴(kuò)充；服務(wù)水平要向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。更高的目標(biāo)和要求，勢(shì)必承受更大的壓力，我們的一切行為都要符合我們的品牌要求。
隨著長(zhǎng)沙消費(fèi)能力的提高，大眾對(duì)家具消費(fèi)的檔次也相應(yīng)提高。許多知名品牌紛紛進(jìn)駐長(zhǎng)沙市場(chǎng)。如愛(ài)得堡歐式家具、非迪亞斯皮沙發(fā)系列、康馨家園、克勞斯帝、雅之適、半日、光明等。市場(chǎng)追求主流以實(shí)木為主，板式家具以其美觀耐用，價(jià)格適中也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，家具的利潤(rùn)已逐步降低，而質(zhì)量在一定范圍內(nèi)趨于穩(wěn)定。
參加家具展的報(bào)告篇十五
（一）標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：
天津自行車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷(xiāo)
也可提出問(wèn)題，如：
電動(dòng)玩具為何如此熱銷(xiāo)
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷(xiāo)情況調(diào)查
（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見(jiàn)的寫(xiě)法有：
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫(xiě)明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
提出問(wèn)題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷(xiāo)售狀況如何？市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷(xiāo)售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。（《組合家具已進(jìn)入衰退期》）
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷(xiāo)售情況等。
分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫(xiě)法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫(xiě)這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作要領(lǐng)：
要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫(xiě)作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫(xiě)作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來(lái)面貌。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
參加家具展的報(bào)告篇十六
新中式家具是一種概念設(shè)計(jì)目,面臨個(gè)性模糊、對(duì)古典樣式理解膚淺，簡(jiǎn)單照搬以及生產(chǎn)方式陳舊等困境。
中國(guó)幾千年的歷史創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后的歷史，使得中國(guó)人飽受屈辱，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的自卑心理。這種強(qiáng)烈的自卑心理，為后來(lái)表現(xiàn)出的過(guò)分反傳統(tǒng)埋下了種子。長(zhǎng)期自卑心理的積淀,迫切改變現(xiàn)狀的需求，將現(xiàn)代革命演變成了一場(chǎng)反傳統(tǒng)文化的革命，傳統(tǒng)文化沒(méi)能得以復(fù)興，反而遭到批判、破壞，文化產(chǎn)生了斷層。當(dāng)代中國(guó)人為西方極大的物質(zhì)文明所震驚，產(chǎn)生了自我否定，致使人們親手將傳統(tǒng)家具從自己的生活中幾乎連根拔除。
西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)思想成熟，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在家具上的應(yīng)用也取得了非凡的成就。人類(lèi)工效學(xué)的研究，為家具的功能設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)；家具質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)的普及，使家具能夠進(jìn)行工廠化批量生產(chǎn)；家具標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施，使得家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可依，從而也把傳統(tǒng)家具排擠到局外。
中國(guó)古典家具生產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展迅猛，但大部分家具企業(yè)根本沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)，一味跟風(fēng)仿制。在對(duì)傳統(tǒng)古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無(wú)節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)中國(guó)古典家具產(chǎn)生不好的印象，消費(fèi)者群體難以擴(kuò)大，尤其是難以向高層消費(fèi)群體發(fā)展。
參加家具展的報(bào)告篇十七
兒童家具要求更加環(huán)保，對(duì)甲醛、voc、重金屬等含量有嚴(yán)格要求，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，材質(zhì)基本偏好實(shí)木，涂料偏好水性漆。安全結(jié)構(gòu)方面由于防止對(duì)兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿(mǎn)足兒童發(fā)展需要。
兒童家具發(fā)展：經(jīng)歷三個(gè)階段，多元化格局逐漸形成
80年代為萌芽期，一些成人家具廠商初步生產(chǎn)部分兒童家具。90年代為發(fā)展期，獨(dú)生子女家庭開(kāi)始購(gòu)置兒童家具，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，兒童家具逐漸形成細(xì)分領(lǐng)域。20xx年后國(guó)外家具加速出口到中國(guó)，國(guó)內(nèi)品牌也形成一定規(guī)模，多元化格局形成。20xx年兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的誕生正式開(kāi)啟了兒童家具專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化道路。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次分明，質(zhì)量問(wèn)題仍較突出
國(guó)內(nèi)兒童家具已明顯分高中低三個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要為國(guó)外品牌，中端市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大型品牌，低端市場(chǎng)為小型甚至沒(méi)有品牌企業(yè)。自20xx年推行《兒童通用技術(shù)條件》起至今兒童家具在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結(jié)構(gòu)、警示標(biāo)志、甲醛釋放量等為代表的問(wèn)題，行業(yè)仍在緩慢規(guī)范化。
“全面二胎”引發(fā)兒童家具需求加速增長(zhǎng)，未來(lái)千億規(guī)模市場(chǎng)可期
兒童家具需求可被分為兩類(lèi)：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買(mǎi)需求;我們測(cè)算目前兒童家具市場(chǎng)已達(dá)300億元。20xx年“全面二胎”政策頒布已一年有余，結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件，拉動(dòng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模大幅增長(zhǎng);疊加消費(fèi)升級(jí)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的兒童家具普及率上升，20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。
行業(yè)未來(lái)有望逐漸洗牌，國(guó)內(nèi)大型品牌將搶占更多市場(chǎng)份額
行業(yè)此前近一半市場(chǎng)被小型甚至沒(méi)有品牌的企業(yè)占據(jù)，格局比較散亂。未來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場(chǎng)，同時(shí)，兒童家具標(biāo)準(zhǔn)的繼續(xù)推行、電商渠道的門(mén)檻提高將篩除小型不合格品牌，行業(yè)面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國(guó)內(nèi)品牌由于相對(duì)中端定位，受眾廣，全國(guó)布局廣泛，相對(duì)國(guó)外品牌擁有渠道優(yōu)勢(shì)，且目前已有向高端兒童家具延伸趨勢(shì)，未來(lái)將進(jìn)一步吞食國(guó)外品牌市場(chǎng)份額。
兒童家具未來(lái)有望發(fā)展更全面產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群
目前國(guó)內(nèi)兒童家具在家紡、家具配套設(shè)施產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)欠缺;面向人群主要以4-16歲兒童青少年為主，對(duì)0-3歲嬰幼兒關(guān)注較少。參照國(guó)外知名兒童家具品牌，未來(lái)國(guó)內(nèi)兒童家具品牌有望完善產(chǎn)品線(xiàn)與面向人群，更好為消費(fèi)者提供一體化購(gòu)物體驗(yàn)。
參加家具展的報(bào)告篇十八
調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）。
調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)。
調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī)。
調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商；家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售員。
調(diào)查方式：抽樣詢(xún)問(wèn)調(diào)查，面對(duì)面的溝通。
1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次，不同的銷(xiāo)售方式）。
2、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（主要品牌，價(jià)格情況，廣告情況）。
4、客戶(hù)的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。
1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
2、同行業(yè)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格差異，不同檔次間價(jià)格狀況。
作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽(yáng)、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20。12萬(wàn)人，其中，市區(qū)人口為140。39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè)。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)家具品牌繁多，外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。
在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪(fǎng)了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣(mài)場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣(mài)場(chǎng)及家具店等，接下來(lái)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類(lèi)如下：
一、以直銷(xiāo)為主的家具企業(yè)：這類(lèi)企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車(chē)間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷(xiāo)為主，通過(guò)廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，不過(guò)所展示產(chǎn)品類(lèi)型單一簡(jiǎn)單，客戶(hù)以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。
其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線(xiàn)，售價(jià)大多在千元以?xún)?nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買(mǎi)。
二、以零散銷(xiāo)售為主的小型賣(mài)場(chǎng)：這類(lèi)的小型賣(mài)場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車(chē)站，小區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣(mài)家具類(lèi)型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒(méi)有準(zhǔn)確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。
三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣(mài)場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷(xiāo)售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專(zhuān)門(mén)的公交車(chē)?？空九_(tái)——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多種類(lèi)型家具，有不同特色品牌的家具。同類(lèi)型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷(xiāo)售量的主要決定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛(ài)瑞斯（aris）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：
1，自簽單日期起7天內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；
2，免費(fèi)上門(mén)測(cè)量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；
3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門(mén)服務(wù);。
4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；
5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過(guò)別的店。
賣(mài)場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷(xiāo)售價(jià)格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線(xiàn)，在展廳里可以看見(jiàn)紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線(xiàn)。這類(lèi)間接的銷(xiāo)售方式，生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離，很多品牌通過(guò)物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷(xiāo)售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。
這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性?xún)r(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開(kāi)著高檔轎車(chē)的顧客光臨聯(lián)邦、紅蘋(píng)果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng)，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類(lèi)，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因?yàn)榫用袷杖?，?ài)好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng)。
從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。
第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng)，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng)，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí)，這塊市場(chǎng)未來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說(shuō)這塊是次重點(diǎn)。
第二，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線(xiàn)，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣(mài)家具，而是在賣(mài)一種文化。
第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷(xiāo)售量的做法，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買(mǎi)家具，從而影響到家具平時(shí)的銷(xiāo)售量。這里面可以看到，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過(guò)增加平日的銷(xiāo)售的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量。比如說(shuō)在喜慶節(jié)日買(mǎi)床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確，品牌過(guò)硬的感覺(jué)。確立品牌在顧客心中的地位。
第四，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線(xiàn)投放，設(shè)立自己的專(zhuān)營(yíng)店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買(mǎi)沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書(shū)桌，買(mǎi)床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類(lèi)型，力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8200754.html】
