總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并為自身的成長提供改進(jìn)的方向。然后，我們應(yīng)該思考總結(jié)范文中的案例和觀點(diǎn)，可以給我們提供總結(jié)的寫作思路。
市場營銷學(xué)論文題目篇一
隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)活動日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)潛力較大，市場繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）吸引外來游客的能力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計，2013年云南省接待國內(nèi)游客1.2億人次，比上年增長17.3%，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入730億，增長22.9%；接待海外入境游客577.8萬人次，增長13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長16.9%；全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)810.7億元，比上年增長22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國外游客來到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強(qiáng)，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。
（二）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨(dú)特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強(qiáng)，原始珍稀物種資源豐富。
（三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。從人類早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)活動一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會今后長期一段時間內(nèi)的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場營銷策略在基于經(jīng)濟(jì)效益與全社會、全人類利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，旅游資源的開發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。
市場營銷學(xué)論文題目篇二
根據(jù)斯特恩和埃爾安塞里定義：市場營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。市場營銷渠道的主要職能有收集信息，促進(jìn)銷售，實(shí)體分銷，配合銷售，轉(zhuǎn)移風(fēng)險和融資等。由此可見，市場營銷渠道對一個企業(yè)的重要意義，沒有市場營銷渠道企業(yè)也就無法完成商品的交換和流通。市場營銷渠道是否科學(xué)合理高效，往往決定了一家企業(yè)的命運(yùn)，可以說“成也渠道，敗也渠道”。
市場營銷學(xué)論文題目篇三
1、直接市場營銷有關(guān)問題的研究（題目）
2、關(guān)系營銷、權(quán)力營銷、綠色營銷、服務(wù)營銷等有關(guān)問題的研究（方向）
3、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等有關(guān)問題研究（方向）
4、企業(yè)客戶管理的方法與策略研究（方向）
5、品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）
6、企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理研究（方向）
7、企業(yè)銷售政策的比較研究（題目）
8、企業(yè)營銷渠道模式設(shè)計與調(diào)整問題研究（方向）
9、企業(yè)市場開拓方法、策略研究（方向）
10、促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11、市場營銷調(diào)研策劃、實(shí)施（應(yīng)用）（方向）
12、企業(yè)營銷策劃（應(yīng)用）（方向）
13、企業(yè)廣告策劃（應(yīng)用）（方向）
14、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策劃（應(yīng)用）（方向）
15、企業(yè)形象策劃（應(yīng)用）（方向）
16、企業(yè)促銷策劃（應(yīng)用）（方向）
17、企業(yè)公共關(guān)系活動策劃（應(yīng)用）（方向）
18、中國企業(yè)跨國營銷戰(zhàn)略研究（方向）
19、企業(yè)產(chǎn)品組合優(yōu)化有關(guān)問題的探討（方向）
20、企業(yè)品牌策略與管理問題研究（方向）
21、企業(yè)定價策略與銷售政策協(xié)調(diào)研究（題目）
22、企業(yè)定價與其它營銷策略的整合研究（方向）
23、營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用（題目）
24、消費(fèi)者行為實(shí)證研究（方向）
25、4c營銷理論及其應(yīng)用研究（方向）
26、整合營銷傳播的應(yīng)用問題研究（方向）
27、廣告效果測定方法實(shí)證研究（方向）
28、廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）
29、企業(yè)廣告管理模式研究（題目）
30、品牌定位與廣告策略研究（題目）
31、現(xiàn)代營銷中的公共關(guān)系策略研究（方向）
32、企業(yè)營銷研究模式與管理（方向）
33、企業(yè)戰(zhàn)略營銷問題研究（方向）
34、企業(yè)銷售管理模式與管理對策研究（題目）
35、批發(fā)業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略研究（題目）
36、連鎖企業(yè)的營銷問題研究（題目）
37、超級市場的發(fā)展與營銷問題研究（方向）
38、連鎖商業(yè)發(fā)展中面臨的新問題研究（題目）
39、物流配送中心的`發(fā)展模式與發(fā)展對策（題目）
40、不同業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)營銷比較研究（題目）
41、商業(yè)規(guī)劃、布局模型與應(yīng)用研究（方向）
42、外國零售商業(yè)的進(jìn)入對我國零售業(yè)的影響與對策分析（題目）
43、跨國公司在我國的投資特點(diǎn)及對我國企業(yè)的啟示（題目）
44、中國行業(yè)市場競爭模型分析（方向）
45、市場流通新格局與企業(yè)發(fā)展研究（方向）
46、糧食流通體制改革有關(guān)問題研究（方向）
47、新的營銷手段、方式的應(yīng)用研究（方向）
48、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與營銷戰(zhàn)略、策略分析（題目）
49、啟動內(nèi)需的對策研究（題目）
50、居民投資趨向與心理分析（題目）
51、中國特色的綜合商社發(fā)展研究（方向）
52、流通現(xiàn)代化的特點(diǎn)與對策研究（題目）
53、非贏利組織的營銷問題研究（方向）
54、宏觀市場營銷的有關(guān)問題研究（方向）
55、專業(yè)市場（服務(wù)業(yè)、餐旅業(yè)、技術(shù)市場、金融、房地產(chǎn)）營銷問題研究（方向）
56、企業(yè)期貨貿(mào)易有關(guān)問題的研究（方向）
57、企業(yè)電子商務(wù)開展的難點(diǎn)與對策研究（題目）
58、不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)及其治理對策研究（題目）
59、小城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略問題探討（題目）
60、三峽經(jīng)濟(jì)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展問題研究（方向）
61、三峽庫區(qū)移民與扶貧問題研究（方向）
62、重慶旅游市場發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
63、重慶“十五”商貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究（方向）
64、三峽庫區(qū)脫貧致富途徑研究（題目）
65、三峽庫區(qū)城鎮(zhèn)化問題研究（方向）
66、三峽庫區(qū)“對口支援”的現(xiàn)狀、問題與對策（題目）
67、重慶商貿(mào)發(fā)展中的政府行為研究（題目）
68、重慶企業(yè)名牌戰(zhàn)略問題研究（方向）
69、企業(yè)資產(chǎn)評估的有關(guān)問題研究（方向）
70、企業(yè)收購與兼并的有關(guān)問題探討（方向）
71、企業(yè)債務(wù)的有關(guān)問題探討（方向）
72、社會保障體系有關(guān)問題研究（方向）
73、國有中小企業(yè)改革模式研究（題目）
74、企業(yè)破產(chǎn)有關(guān)問題研究（方向）
75、現(xiàn)代企業(yè)管理有關(guān)問題研究（方向）
76、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革有關(guān)問題研究（方向）
77、股份合作制問題探討（題目）
78、知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷的影響與對策分析（題目）
79、知識經(jīng)濟(jì)的沖擊及企業(yè)發(fā)展對策探討（題目）
80、企業(yè)營銷信息系統(tǒng)的開發(fā)與管理問題研究（方向）
市場營銷學(xué)論文題目篇四
摘要:文章結(jié)合金融資產(chǎn)管理企業(yè)中市場營銷的理念體現(xiàn)和關(guān)系,結(jié)合我國現(xiàn)階段金融資產(chǎn)管理公司市場營銷發(fā)展存在的問題,為如何完善金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷進(jìn)行策略分析,旨在更好的實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞:金融資產(chǎn)管理企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;優(yōu)化。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)主要負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的回收、管理,通過有效的管理來減少企業(yè)的發(fā)展損失。
但是受社會主義市場經(jīng)濟(jì)的影響,金融資產(chǎn)管理企業(yè)的資產(chǎn)處置工作面臨巨大的壓力,怎樣應(yīng)用市場營銷來實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關(guān)人員需要思考的問題。
為此,文章結(jié)合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際,對金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷問題進(jìn)行探討。
一、金融資產(chǎn)管理企業(yè)應(yīng)用市場營銷的必要性分析。
金融企業(yè)的市場營銷管理是指結(jié)合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點(diǎn),在企業(yè)內(nèi)部建立的企業(yè)市場營銷管理機(jī)制,應(yīng)用社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來進(jìn)行金融資產(chǎn)管理發(fā)展,從而更好地完成企業(yè)預(yù)期資金目標(biāo)管理。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)的原因主要體現(xiàn)在兩個方面:第一,市場變化使得其也開始結(jié)合市場發(fā)展來調(diào)整自己的經(jīng)營發(fā)展方式。
企業(yè)金融資本發(fā)展呈現(xiàn)出更多樣的形式,企業(yè)金融資本管理也變得更加復(fù)雜化、靈活化。
企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際建立了以市場為基本導(dǎo)向的市場營銷管理體系。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,在了解市場經(jīng)濟(jì)需求結(jié)構(gòu)、資金情況的基礎(chǔ)上為人們提供更多元的金融服務(wù)。
第二,金融資產(chǎn)管理企業(yè)在長期發(fā)展中沒有建立起和社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的管理機(jī)制,導(dǎo)致金融資產(chǎn)管理企業(yè)在業(yè)務(wù)的拓展和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會主義經(jīng)濟(jì)市場的需求。
市場營銷在金融資產(chǎn)管理中的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)、選擇、利用有利的市場環(huán)境發(fā)展金融業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
二、金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)。
(一)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的普遍性。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷具體是指在社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,采取有效的方式來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的商務(wù)性活動。
金融資產(chǎn)管理具體分為社會主義經(jīng)濟(jì)市場分析、社會主義經(jīng)濟(jì)市場的選擇、社會主義經(jīng)濟(jì)市場的營銷組合和營銷管理。
首先,金融資產(chǎn)管理公司作為一個重要的金融企業(yè),在發(fā)展的過程中擁有明確的發(fā)展目標(biāo),會應(yīng)用有效的市場管理手段來進(jìn)行資產(chǎn)的管理。
其次,金融資產(chǎn)管理公司收購的資產(chǎn)大多存在資源配置不合理的問題,在應(yīng)用有效的手段調(diào)節(jié)之后可以將閑置的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У馁Y產(chǎn),滿足不同客戶對資產(chǎn)的需要。
最后,金融資產(chǎn)管理中的資產(chǎn)處置充分體現(xiàn)了市場營銷的內(nèi)容,在具體操作的時候需要嚴(yán)格按照市場營銷的發(fā)展要求進(jìn)行。
(二)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特殊性。
第一,金融資產(chǎn)管理公司市場營銷盈利性不強(qiáng)。
金融資產(chǎn)管理公司經(jīng)營發(fā)展具有鮮明的政策性特點(diǎn),對國有商業(yè)銀行資產(chǎn)的收集不受個人意志決定,對金融資產(chǎn)價格的制定是按照賬面值進(jìn)行的。
這些特點(diǎn)決定了金融資產(chǎn)管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點(diǎn),營銷發(fā)展目標(biāo)是加快對資產(chǎn)的處置效率,盡快回收資金,進(jìn)而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
第二,金融資產(chǎn)管理公司的營銷不是針對產(chǎn)品消費(fèi)的營銷,而是針對股權(quán)、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長的特點(diǎn)。
第三,金融資產(chǎn)管理營銷是對不良資產(chǎn)的營銷,產(chǎn)品的資質(zhì)性不理想。
三、現(xiàn)階段我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷存在的問題。
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面,沒有體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念。
在產(chǎn)品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮,導(dǎo)致資產(chǎn)管理公司開發(fā)的營銷產(chǎn)品不符合市場發(fā)展需要。
第二,資產(chǎn)管理公司的市場營銷過度關(guān)注資產(chǎn)價值回收的最大化實(shí)現(xiàn),沒有充分關(guān)注投資者的個人利益。
(二)金融資產(chǎn)調(diào)查力度不夠,金融資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展缺乏。
信息的支持金融資產(chǎn)管理公司市場營銷的發(fā)展起點(diǎn)是資產(chǎn)的調(diào)查,而不是對社會主義經(jīng)濟(jì)市場需求的調(diào)查。
雖然在現(xiàn)階段,我國很多金融資產(chǎn)管理公司都開展了對資產(chǎn)的盡職調(diào)查工作,資產(chǎn)盡職調(diào)查發(fā)展的縱深度不夠,資產(chǎn)調(diào)查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
(三)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷不夠?qū)I(yè)化。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)在資產(chǎn)處置的時候雖然對一些地區(qū)的處置項(xiàng)目和行業(yè)資產(chǎn)需求進(jìn)行了調(diào)查,并在全國范圍內(nèi)開展了相應(yīng)的調(diào)查工作。
但是從總體上,金融資產(chǎn)管理市場調(diào)研是處置一線人員分散化完成的。
調(diào)查研究的范圍有限,且調(diào)研信息來源渠道少,導(dǎo)致市場營銷調(diào)研工作的準(zhǔn)確性、有效性和專業(yè)性不夠。
(四)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷包裝重組工作不完善,應(yīng)用的產(chǎn)品策略單一。
金融資產(chǎn)管理公司在對資產(chǎn)進(jìn)行處置的時候,為了能夠進(jìn)一步提升不良資產(chǎn)對人的吸引力,在不同程度上對資產(chǎn)重組、包裝方面進(jìn)行了嘗試。
但是,從總體上看,金融資產(chǎn)管理產(chǎn)品策略在一些方面還存在不同程度的問題:第一,資產(chǎn)分析、投資完善、資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)包裝重組工作效果不理想。
第二,資產(chǎn)重組、包裝和處置等在資產(chǎn)處置中的作用不突出,缺乏技術(shù)的支持。
(五)金融不良資產(chǎn)評估系統(tǒng)不完善。
不良金融資產(chǎn)評估系統(tǒng)的不完善具體體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下,金融資產(chǎn)管理無法充分了解債務(wù)人的資產(chǎn)情況。
第二,資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)缺乏經(jīng)驗(yàn)。
第三,不良資產(chǎn)處置市場沒有形成。
四、我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的完善策略。
(一)強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場營銷理念。
金融資產(chǎn)管理市場營銷存在問題的本質(zhì)原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場營銷理念指導(dǎo)體系。
為此,想要提升金融資產(chǎn)管理市場營銷的有效性需要金融資產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對國內(nèi)外先進(jìn)營銷理念發(fā)展情況的把握,在資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展中充分關(guān)注投資者的需求。
在強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產(chǎn)管理企業(yè)的營銷工作和資產(chǎn)處置工作結(jié)合。
第一,金融資產(chǎn)管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場需求對企業(yè)營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關(guān)注來提升金融資產(chǎn)管理的有效性。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要加大對企業(yè)市場營銷發(fā)展的研究力度,結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際建立統(tǒng)一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),促進(jìn)信息的有效交流共享。
金融資產(chǎn)管理公司需要進(jìn)一步完善資產(chǎn)盡職調(diào)查工作,加強(qiáng)對已經(jīng)收購資產(chǎn)地理位置信息、資產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品性能的動態(tài)化跟蹤管理。
想要做好這項(xiàng)工作需要金融資產(chǎn)管理公司擴(kuò)大自己獲取信息的渠道,具體可以從以下幾方面進(jìn)行:第一,通過政府、員工私人關(guān)系等渠道來獲得金融資產(chǎn)管理的市場需求信息。
同時,金融資產(chǎn)管理公司還需要加強(qiáng)和各個會計事務(wù)所、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)、產(chǎn)權(quán)交易中心等部門的溝通交流,應(yīng)用各種報刊媒體來獲得公司發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。
第二,金融資產(chǎn)管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業(yè)等潛在投資者加強(qiáng)聯(lián)系,從而在資產(chǎn)管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三,金融資產(chǎn)管理公司在內(nèi)部建立市場需求信息共享交流機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)營銷人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系,并在信息共享交流機(jī)制的基礎(chǔ)上開發(fā)投資者需求信息數(shù)據(jù)庫。
通過對各個數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用及時管理、維護(hù)、分析、記錄、積累和市場營銷相關(guān)的信息。
(三)應(yīng)用專業(yè)化的市場細(xì)分手段進(jìn)行金融資產(chǎn)的營銷管理。
金融資產(chǎn)管理公司要在資產(chǎn)盡職調(diào)查和需求調(diào)研的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步探索專業(yè)化的金融資產(chǎn)管理營銷方式,實(shí)現(xiàn)對市場的細(xì)分。
市場營銷學(xué)論文題目篇五
一、教材分析
“市場營銷基礎(chǔ)”是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實(shí)踐的重要應(yīng)用工具。如何將“市場營銷基礎(chǔ)”的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生們的實(shí)際需要結(jié)合起來，是每個“市場營銷基礎(chǔ)”教學(xué)工作者都要面臨的一個重要課題。
為適應(yīng)職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)需要，全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學(xué)要求，特制訂本學(xué)期教學(xué)計劃。
二、教學(xué)內(nèi)容
《市場營銷基礎(chǔ)》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、進(jìn)行市場分析、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測、理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容。
三、教學(xué)效果
1、通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目一初識市場營銷的知識，學(xué)生應(yīng)熟悉和了解的知識：市場
的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。
通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目二分析市場營銷環(huán)境的知識，學(xué)習(xí)應(yīng)掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容，以變應(yīng)變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目三進(jìn)行市場分析的相關(guān)知識，使學(xué)生達(dá)到了解消費(fèi)品市場的概念，掌握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn);了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點(diǎn);了解技術(shù)市場的概念，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點(diǎn);了解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點(diǎn)等的效果。
通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目四，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預(yù)測，使學(xué)生達(dá)到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點(diǎn);掌握市場營銷調(diào)研的方法、步驟;了解市場營銷預(yù)測的重要性;掌握市場營銷預(yù)測的基本方法的效果。
通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目五理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場本章的內(nèi)容，使學(xué)生達(dá)到了解市場細(xì)分的含義及其意義;掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟);了解市2、3、4、5、場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件;了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。
6、通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目六明晰產(chǎn)品策略，使學(xué)生達(dá)到了解產(chǎn)品的含義及實(shí)施產(chǎn)品
策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運(yùn)用的效果。
通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目七掌握定價策略，使學(xué)生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的'定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應(yīng)商、消費(fèi)者及競爭者的反應(yīng);掌握應(yīng)對價格變動的策略。
通過學(xué)習(xí)項(xiàng)目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學(xué)生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能，了解中間商的類型及特點(diǎn);了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。
四、教學(xué)課時
略
市場營銷學(xué)論文題目篇六
[1]吳金林:《旅游市場營銷》，高等教育出版社，2003年7月。
[2]李天元:《旅游學(xué)概論》，南開大學(xué)出版社，2005.
[3]趙西萍:《旅游市場營銷》，高等教育出版社，2005.
[4]加里阿姆斯特胡，菲利瞢科特勒。營銷學(xué)導(dǎo)論[m]。大學(xué)出版社，2006.
[5]馬勇。旅游市場營銷學(xué)[m]。北京:科技出版社，2006.
[6]吳金林，李丹。旅游市場營銷[m]。北京:高等教育出版
[7]袁平。旅游市場營銷。鄭州:鄭州大學(xué)出版社。2006.
[8]傅廣海。電子商務(wù)與旅游產(chǎn)品市場營銷[j]。四jii商業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報，2001(5)。
[9]唐。約翰遜。旅游業(yè)市場營銷[m]。電子工業(yè)出版社，2004.
[10]徐惠群，《旅游營銷》，北京中國人民大學(xué)出版社。
市場營銷學(xué)論文題目篇七
珠寶市場營銷學(xué)以市場營銷學(xué)的理論知識為基礎(chǔ)，結(jié)合珠寶市場的實(shí)際，全面講述珠寶的商品屬性、珠寶市場的類型、特點(diǎn)，系統(tǒng)分析珠寶消費(fèi)者的購買心理和購買行為，詳細(xì)闡述建立珠寶市場信息系統(tǒng)在珠寶市場營銷活動中的重要性及企業(yè)建立信息情報系統(tǒng)的方法;結(jié)合實(shí)際,系統(tǒng)闡述在不同的市場營銷環(huán)境下企業(yè)如何結(jié)合其綜合資源情況進(jìn)行市場細(xì)分;不同的企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部情況選擇有效的細(xì)分市場作為本企業(yè)的目標(biāo)市場;如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位和企業(yè)定位，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，策劃企業(yè)整體形象，制定企業(yè)在不同發(fā)展階段的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo);按照市場營銷組合要求系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結(jié)合本企業(yè)的特點(diǎn)制定產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略;最后珠寶營銷實(shí)務(wù)部分，分別以鉆石和翡翠的市場營銷為例，講述珠寶市場特點(diǎn)和營銷技巧。
市場營銷學(xué)論文題目篇八
重慶主城區(qū)住宅市場營銷賣點(diǎn)研究
中演公司在國內(nèi)演出市場上的營銷策略
北京化工研究院轉(zhuǎn)制后的市場營銷研究
國有商業(yè)銀行營銷策略研究
光彩市場早期營銷操作框架
論財務(wù)管理在保險企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用
a機(jī)構(gòu)的esol證書在華市場營銷策略研究
風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品組織市場營銷分析
我國房地產(chǎn)市場營銷管理研究
入世后我國商業(yè)銀行市場營銷策略研究
市場營銷學(xué)論文題目篇九
長期以來，國內(nèi)港口一直奉行的是以政府為主導(dǎo)的計劃管理模式；直至新世紀(jì)初，國內(nèi)各港口才基本完成了政企分開，原有的港務(wù)局轉(zhuǎn)制為港口集團(tuán)公司，成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場經(jīng)濟(jì)主體。而各地政府為了加強(qiáng)對港口的統(tǒng)籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經(jīng)營發(fā)展的總體思路。目前，國內(nèi)各港口的經(jīng)營發(fā)展呈現(xiàn)出如下特征：
1、港口之間的競爭愈來愈激烈。從目前來看，無論是國內(nèi)市場還是全球市場，港口之間的競爭異常激烈，且競爭已逐漸呈現(xiàn)出從以價格競爭為主過渡至價格競爭與非價格競爭并存，長期來看以非價格競爭占主體的態(tài)勢演變，其競爭主要圍繞交叉腹地貨源以及服務(wù)質(zhì)量、多樣化和個性化服務(wù)等內(nèi)容展開。而從各港口企業(yè)來看，目前各地港口依托不同的地理、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，突出其主業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，力求做大、做專、做強(qiáng)。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發(fā)揮“四大港區(qū)”的綜合優(yōu)勢，做大做強(qiáng)港口主干貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。
2、大物流戰(zhàn)略成為發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。目前，國內(nèi)各港口依托其便利的交通區(qū)位優(yōu)勢，力求成為全球物流供應(yīng)鏈中的重要節(jié)點(diǎn)或服務(wù)商，為此各企業(yè)紛紛建立了以發(fā)展現(xiàn)代物流為目標(biāo)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略。以上海港為例，近年來上海港啟動了長江戰(zhàn)略、東北亞戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略“三步走”的發(fā)展總戰(zhàn)略，旨在通過港口物流和港口服務(wù)提升企業(yè)價值；針對當(dāng)前長江戰(zhàn)略布點(diǎn)間尚缺乏有效資源整合的現(xiàn)狀，上海港下一步將通過成立長江港口物流公司來整合長江流域各港口的物流資源，以發(fā)揮其協(xié)同效應(yīng)，目前該港已與長江沿線諸多港口建立起良好的合作關(guān)系，長江戰(zhàn)略基本成型。
3、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向延伸。近年來，國內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈，整合上中下游資源來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，這同先期國外企業(yè)的發(fā)展道路如出一轍。而就港口企業(yè)而言，近年來國內(nèi)各港口也呈現(xiàn)出功能拓展和多元化經(jīng)營的態(tài)勢，其港口經(jīng)營內(nèi)容逐步向行業(yè)上游和行業(yè)外延伸或拓展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的融合。例如，為了發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，寧波北侖港區(qū)與寧波開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)合并，由此成為了石油化工、精密機(jī)械、電子信息等產(chǎn)業(yè)的聚集地。另外，許多港口也將發(fā)展其他服務(wù)業(yè)為目標(biāo)，其包括金融服務(wù)、休閑旅游、房地產(chǎn)開發(fā)等等。
4、投資主體多元化態(tài)勢已形成。目前，國內(nèi)港口投資主體多元化態(tài)勢主要表現(xiàn)在以下兩個方面：其一為航運(yùn)企業(yè)股份合作制形式，例如中海集團(tuán)在大連、錦州、連云港、湛江等沿海主要港口參與內(nèi)貿(mào)集裝箱碼頭經(jīng)營。其二為工業(yè)、開采、進(jìn)出口等企業(yè)的內(nèi)資注入形式，例如山東魯能集團(tuán)按照“煤、電、港、路”一體化的開發(fā)模式，在青島董家口投資400億元建設(shè)深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區(qū)及制造業(yè)基地。與此同時，受港口投資主體多元化的影響，港口股權(quán)交易市場也日益活躍，許多公司通過股權(quán)交易買人賣出資產(chǎn)，由此刺激了市場的進(jìn)一步繁榮。
5、港口企業(yè)區(qū)域內(nèi)外整合加速。2009年5月，山東省內(nèi)的青島港、日照港、煙臺港正式簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙臺港為兩翼，合力建設(shè)東北亞國際航運(yùn)中心。而在一年前，為了大力發(fā)展沿江港口物流業(yè)，全力爭奪沿江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，張家港港與重慶港簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是業(yè)內(nèi)一次著名的跨區(qū)域港口合作。目前，港港合作的趨勢已從區(qū)域內(nèi)延伸至區(qū)域外，甚至延伸至國外，許多港口企業(yè)選擇了與國外港口企業(yè)的合作，并通過合作努力尋找雙方在經(jīng)營、管理以及發(fā)展理念上的差距，力求在今后邁出國門、實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)營。
市場營銷學(xué)論文題目篇十
市場營銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場營銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場營銷課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學(xué)課程教育變革提供參閱。
因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問。
1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動的主體經(jīng)過教育活動進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果?，F(xiàn)在，高職院校市場營銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對高職市場營銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場營銷學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場營銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場營銷學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩?，以前并沒有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場營銷學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷才干實(shí)訓(xùn)、商場查詢實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場營銷學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊袌鰻I銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場營銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問很難進(jìn)行及時、合理的解說。
依據(jù)對市場營銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場營銷學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場營銷學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時，應(yīng)脫節(jié)長期以來“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問，啟示學(xué)生活躍考慮疑問， 使學(xué)生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強(qiáng)教育互動、一起處理疑問。市場營銷進(jìn)程也是一個商家與消費(fèi)者互動的進(jìn)程，因而，市場營銷學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動性。在教育活動中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場營銷學(xué)是一門開展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問，提出自個的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。
關(guān)于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進(jìn)步教育效果，在市場營銷學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。
1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識與詳細(xì)的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀念進(jìn)行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競爭才干。在整個模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動準(zhǔn)確有序進(jìn)行。
3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場營銷學(xué)實(shí)習(xí)教育計劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場營銷實(shí)習(xí)活動，經(jīng)過在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會的推行常識與技能。
4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長處和傳統(tǒng)教育的長處有機(jī)地結(jié)合起來；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場營銷學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
俗話說，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場營銷學(xué)老師應(yīng)時間重視本學(xué)科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
市場營銷學(xué)論文題目篇十一
1、怎樣進(jìn)行市場細(xì)分是市場營銷活動的關(guān)鍵。對于消費(fèi)者市場而言，對一些細(xì)分變量進(jìn)行分析，是市場細(xì)分的一般方法。
（1）地理細(xì)分。要求把市場劃分為不同的地理區(qū)域單位。包括洲際、國別、區(qū)域、行政省市、城鄉(xiāng)、氣候條件和其它地理環(huán)境等一系列的具體變量。
（2）人文細(xì)分。人文細(xì)分消費(fèi)者市場主要是按市場人文變量進(jìn)行市場細(xì)分，如以年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、社會階層、收入、職業(yè)、教育、宗教、國籍等為基礎(chǔ)，劃分出不同的消費(fèi)者群體。
（3）心理細(xì)分。消費(fèi)者的心理因素是關(guān)于消費(fèi)者自身的較深層次的因素，包括消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量。有時候，在同一人文群體中，可能會表現(xiàn)出差異極大的心理特征。
（4）行為細(xì)分。行為細(xì)分是指和消費(fèi)者購買行為習(xí)慣相關(guān)的一些變量，包括購買時機(jī)和頻率、追求的利益、使用情況和消費(fèi)者對品牌的忠誠度等而將它們劃分為不同的群體。
產(chǎn)業(yè)市場的細(xì)分，有其主要的特點(diǎn)：
（1）最終用戶的要求。按最終用戶的要求細(xì)分工業(yè)品市場是一種通用的方法。在產(chǎn)業(yè)市場上，不同的最終用戶所追求的利益不同，對同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。
（2）顧客規(guī)模。顧客規(guī)模指以顧客對企業(yè)的產(chǎn)品需求量的大小來判斷的，這是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的又一個重要變量，許多企業(yè)為大小不同的用戶分別建立了專門的服務(wù)系統(tǒng)，以便更好地適應(yīng)各種規(guī)模的用戶的特點(diǎn)。
（3）顧客的地理分布。產(chǎn)業(yè)用戶的地理分布往往受一個國家的資源分布、地形氣候和經(jīng)濟(jì)布局的影響制約。
2、市場細(xì)分的實(shí)施步驟。
（1）先把市場進(jìn)行區(qū)隔。市場可以細(xì)分，但市場主要說的是人的一種需求。人從嬰幼兒到老年都是有需求的，但是相同的產(chǎn)品不可能適應(yīng)所有人。一個產(chǎn)品適合一個年齡段的人群，這個年齡段就叫整體人群的區(qū)隔人群。有些產(chǎn)品適合從年齡上區(qū)隔，有些產(chǎn)品適合從性別上區(qū)隔，還有些適合從經(jīng)濟(jì)能力上區(qū)隔。區(qū)隔市場與市場細(xì)分不同，區(qū)隔是區(qū)隔出一個大的市場人群，也叫市場區(qū)隔。它可以用一個產(chǎn)品類別去對應(yīng)，除了對應(yīng)不同年齡，還可以對應(yīng)男性、女性。在男性和女性當(dāng)中，還可以從年齡上對應(yīng)青年女性、青年男性，或者是中年女性、中年男性，總之，用一個大產(chǎn)品類別對應(yīng)市場的一類人群的就叫區(qū)隔市場。
（2）在區(qū)隔市場的基礎(chǔ)上確定初步細(xì)分市場。在區(qū)隔市場中，把已經(jīng)區(qū)隔的人群進(jìn)行細(xì)分。如何細(xì)分呢？就是在產(chǎn)品的共性利益基礎(chǔ)上加上個性利益，然后針對這個年齡段不同個性特點(diǎn)的人所要求的個性利益點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分。
（3）對初步細(xì)分市場的調(diào)查和市場趨向性的分析。由于市場競爭的加劇，在大的細(xì)分條件下還出現(xiàn)了更細(xì)的細(xì)分。做細(xì)分產(chǎn)品時還要考慮這個市場成熟不成熟。市場沒有成熟到一定程度的時候不要細(xì)分。
3、決定該細(xì)分市場的有效評估和重要考量
（1）宏觀上的有效評估。可區(qū)分性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個子市場范例清晰，其需求程度和購買力水平是可以被度量的，并同其它子市場有明顯差異?？蛇M(jìn)入性即以某種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個子市場是企業(yè)的營銷輻身能力能夠到達(dá)的，消費(fèi)者能接觸到企業(yè)的產(chǎn)品和營銷努力。可進(jìn)入性的另一含義就是該市場不存在的實(shí)力很強(qiáng)的競爭對手，從而使企業(yè)進(jìn)入這一市場相對比較容易?？捎约匆阅撤N標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分后的各個子市場擁有足夠的潛在需求，能使企業(yè)有利可圖，實(shí)現(xiàn)其利潤目標(biāo)。
（2）決定該細(xì)分市場的重要考量方面。
a：細(xì)分市場的潛量。首先，細(xì)分市場應(yīng)該有足夠大的需求潛量。惟有對企業(yè)發(fā)展有利的潛量規(guī)模才是具有吸引力的細(xì)分市場。其次，要正確估測和評價一個市場的需求潛量，不可忽視消費(fèi)者（用戶）數(shù)量和他們的購買力水平這兩個因素中的任何一個。
b：細(xì)分市場內(nèi)的競爭狀況。在市場中可能占據(jù)的競爭地位是評價各個細(xì)分市場的主要方面之一。競爭對手實(shí)力雄厚、強(qiáng)弱與否，潛在競爭對手的狀況，新的競爭者能否輕易地進(jìn)入該細(xì)分市場等等，總之競爭實(shí)力強(qiáng)，對細(xì)分市場選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就會高一些。
c：細(xì)分市場所具有的特征與企業(yè)總目標(biāo)和資源優(yōu)勢的吻合程度。企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的根本目的就是要發(fā)現(xiàn)與自己的資源優(yōu)勢能夠達(dá)到最佳結(jié)合的市場需求。企業(yè)的資源優(yōu)勢表現(xiàn)在其資金實(shí)力、技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營管理能力、交通地理位置等方面。既然是優(yōu)勢，必須是勝過競爭者的。消費(fèi)需求的特點(diǎn)如能促進(jìn)企業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮將是企業(yè)的良機(jī)，否則，會出現(xiàn)事倍功半的情況，對企業(yè)是資源的浪費(fèi)，嚴(yán)重時，甚至造成很大的損失。
d：細(xì)分市場的投資回報。企業(yè)十分關(guān)心細(xì)分市場提供的盈利水平。高投資回報率是企業(yè)所追求的，必須對細(xì)分市場的投資回報能力作出正確的估測和評價。
4、市場細(xì)分觀念中細(xì)分與整合的辨證思考在營銷活動中，如何對市場進(jìn)行有效的細(xì)分始終是值得重點(diǎn)研究的課題。在市場細(xì)分過程中往往存在著兩極分化的現(xiàn)象。即市場細(xì)分有過于單一的表現(xiàn)，如沒有界定市場細(xì)分的范圍，在日常生活中我們經(jīng)常聽到這樣的高論：“全國各地都是我們企業(yè)的市場，所有人都是我們的潛在用戶?！睂?shí)質(zhì)上是將全部市場看成是自己的市場，不進(jìn)行市場細(xì)分。或者僅以產(chǎn)品、地理因素、人口統(tǒng)計因素為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場細(xì)分。另一種情況即是市場細(xì)分過于復(fù)雜的表現(xiàn)，如有的企業(yè)為了更準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)市場，在市場細(xì)分時，一味強(qiáng)調(diào)要采用多種細(xì)分變量，殊不知，市場如果分割的過細(xì)，一方面會造成市場支離破碎，會給企業(yè)將來的市場管理帶來很多意想不到的困難；另一方面，由于細(xì)分過后的子市場過多，也會給企業(yè)目標(biāo)市場的選擇帶來極大的困難，一旦選擇失誤，企業(yè)很容易錯失一些很好的營銷機(jī)會。
市場營銷學(xué)論文題目篇十二
摘要：在我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場營銷資源的速度影響了經(jīng)濟(jì)體制。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)和國家一起不斷地改革、建立現(xiàn)代化的制度，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。供應(yīng)鏈的形成，預(yù)示著現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)變的完善，供應(yīng)鏈理論利用市場營銷資源，使經(jīng)濟(jì)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。本文針對市場營銷資源在供應(yīng)鏈的視角下，對此進(jìn)行分析研究。
關(guān)鍵詞：市場營銷資源；供應(yīng)鏈視角；合理運(yùn)用。
前言：隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)步，供應(yīng)鏈理論的應(yīng)用和市場營銷資源將會受到重視，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、信息經(jīng)濟(jì)全球化、可持續(xù)、發(fā)展的思想影響下，企業(yè)對有效的市場營銷資源進(jìn)行整合、利用，就成為了新形勢下企業(yè)發(fā)展的潮流、尋求生存的必然趨勢和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性目標(biāo)的必要手段。在供應(yīng)鏈下，我國市場營銷資源合理運(yùn)用的措施，為它能夠得到合理的運(yùn)用，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(二)營銷人才資源。員工是企業(yè)經(jīng)營的核心，在員工的共同努力下，企業(yè)才會實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，在實(shí)際工作中，企業(yè)需要注重對人才的培養(yǎng)，尤其是針對技術(shù)型人才，給予更廣闊的發(fā)展空間，以此來推動企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提升市場營銷的實(shí)際效果[2]。
二、在供應(yīng)鏈理論下，運(yùn)用市場營銷資源。
企業(yè)在合理運(yùn)用市場營銷資源時，離不開供應(yīng)鏈理論的指導(dǎo)。對此，就需要企業(yè)在工作中嚴(yán)格遵循著供應(yīng)鏈理論，并結(jié)合市場發(fā)展情況與自身實(shí)際情況，制定出一系列完整的管理措施：
三、結(jié)語。
在商業(yè)的發(fā)展下，市場營銷形成了一套完整的供應(yīng)鏈理論，在并受到充分的重視。隨著經(jīng)濟(jì)全球化越來越快，企業(yè)的發(fā)展不僅僅面臨國內(nèi)嚴(yán)峻的競爭局勢，還有國際市場上的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、革新生產(chǎn)模式，發(fā)展新的的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，走可持續(xù)發(fā)展的道路。并且跟隨專家及研究人員不斷的完善供應(yīng)鏈理論。
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市場營銷學(xué)論文題目篇十三
在正常情況下，企業(yè)對市場營銷專業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)，大多數(shù)是持排斥態(tài)度，即使個別學(xué)生通過各種渠道下到企業(yè)的職能科室，也很難得到企業(yè)營銷人員的指導(dǎo)，沒有實(shí)質(zhì)性的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，只是干些雜活，實(shí)習(xí)效果不佳。一些找上門或愿意接納學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的單位，主要還是從經(jīng)濟(jì)利益上考慮的，比如超市、倉庫等單位，學(xué)生到這些單位實(shí)習(xí)，只是充當(dāng)促銷員保管員等廉價的勞動力。
（二）學(xué)校層面的學(xué)生社會頂崗實(shí)習(xí)的狀況。
目前學(xué)生的實(shí)習(xí)單位的安排有兩種形式，一是學(xué)校統(tǒng)一安排，二是學(xué)生自己找單位。學(xué)校聯(lián)系的單位數(shù)量少，很多崗位專業(yè)不對口，容納不下眾多的學(xué)生，所以學(xué)校只好要求學(xué)生到社會上通過各種渠道自己聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，在這其中就存在很多問題：
1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)際與實(shí)習(xí)的初衷很難相吻合。市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位不同于其他專業(yè)。有些企業(yè)本身規(guī)模很小，只有幾名員工，管理上除了一枚公章就沒有什么具體內(nèi)容，學(xué)生到這樣的單位實(shí)習(xí)，浪費(fèi)了時光，其投入不劃算。即便實(shí)訓(xùn)條件好一些的企業(yè)接納學(xué)生，學(xué)生只能干一些與營銷崗位相關(guān)的一般性打雜工作，或從事非營銷崗位工作，這種現(xiàn)象從學(xué)生反饋的相關(guān)頂崗實(shí)習(xí)信息來看非常普遍。
2、頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)不明確。市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最基本的目標(biāo)是讓學(xué)生了解實(shí)習(xí)單位的營銷概況、熟悉營銷流程或經(jīng)營管理特點(diǎn)，從根本上提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力，為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。但由于多種原因，頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)沒有得以明確，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)歸來，對其實(shí)習(xí)單位的營銷過程還是很不清楚，沒有站在實(shí)習(xí)單位的角度上看考慮實(shí)習(xí)，崗位的適應(yīng)能力仍然沒有提高。
3、沒有體驗(yàn)不同行業(yè)的營銷上的差別。商貿(mào)、餐飲服務(wù)、建筑、化工、服裝加工、機(jī)械制造等行業(yè)是高職學(xué)生就業(yè)選擇的主要行業(yè)，學(xué)生在就業(yè)前應(yīng)對以上行業(yè)的營銷特點(diǎn)有所了解，懂得不同行業(yè)、企業(yè)營銷的具體要求、特點(diǎn)與差別。但學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的幾個月內(nèi)，一般只呆在一家單位，很少在多家單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。這與就業(yè)時必須熟悉多種行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的要求相比還有很大距離。
市場營銷學(xué)論文題目篇十四
開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的是為了培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識分析和解決工作過程中實(shí)際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主要手段是案例教學(xué)，而案例教學(xué)這種開放式、互動式的教學(xué)方式，自上世紀(jì)80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個學(xué)科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點(diǎn)也日益突出。例如，當(dāng)前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學(xué)生“身臨其境”的感受當(dāng)時的情境，這使得學(xué)生在案例討論時很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學(xué)過程變得簡單，也使學(xué)生難以再次對案例進(jìn)行加工和處理。所以，市場營銷學(xué)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果也亟待提高。
2.1教育機(jī)制方面的原因。
長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應(yīng)試教育，在這種教育機(jī)制下，考上大學(xué)成為中學(xué)乃至小學(xué)的唯一目標(biāo)，于是，追求知識灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W(xué)普遍受到推崇。在這種教育模式下，學(xué)生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨(dú)立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應(yīng)試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對學(xué)生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會有根本的改變。
2.2學(xué)校教學(xué)管理方面的原因。
落后的教學(xué)管理會對市場營銷課程教學(xué)工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個方面的表現(xiàn)：2.2.1教學(xué)管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，規(guī)定了很多教學(xué)細(xì)節(jié)?？陀^講，這些規(guī)定確實(shí)能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學(xué)細(xì)節(jié)，規(guī)定定的過死，也會起到限制教師在教學(xué)中進(jìn)行的創(chuàng)造性的實(shí)踐活動。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標(biāo)準(zhǔn)答案，以及答案中每個知識點(diǎn)得幾分等都做了嚴(yán)格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵學(xué)生主動思考和學(xué)生的自由發(fā)揮，使得學(xué)生只是在考試前機(jī)械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結(jié)論，難以充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。2.2.2配套教學(xué)改革激勵機(jī)制不足市場營銷學(xué)研究滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)方面，需要教師投入更多的時間與精力，對資料的收集、編寫、整理、完善需要花費(fèi)比課堂理論教學(xué)更多的心思，但對于這些勞動，學(xué)校配套激勵機(jī)制明顯不足，這樣的機(jī)制不利于調(diào)動教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢，很多高校市場營銷學(xué)教師從走出校門到進(jìn)入校門，自身幾乎沒有從事過相關(guān)社會實(shí)踐，談起理論頭頭是道，但遇到實(shí)際問題又往往無從著手，對市場營銷課程實(shí)踐性教學(xué)有些力不從心，指導(dǎo)學(xué)生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導(dǎo)學(xué)生主動思考。這是當(dāng)前市場營銷教學(xué)中普遍存在的問題，也是市場營銷實(shí)踐教學(xué)在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學(xué)方面頗具經(jīng)驗(yàn)的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務(wù)的風(fēng)氣之下，對教學(xué)工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下工夫，不愿尋找新的教學(xué)方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點(diǎn)有力無心。
3.1創(chuàng)新教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
從源頭上講，學(xué)生對學(xué)習(xí)市場營銷知識積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學(xué)，造成學(xué)生習(xí)慣于被動接受教師灌輸?shù)闹R，缺乏主動思考意識。所以，作為高校教師，要主動引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會獨(dú)立思考，而不是借助于百度、google來處理學(xué)習(xí)中遇到的問題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學(xué)方法。例如，可以增加多媒體來彌補(bǔ)純文本案例的不足，視頻案例表達(dá)更直觀，更真實(shí)，也更引人入勝。此外，由于當(dāng)今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實(shí)踐證明十分成功的案例教學(xué)和視頻技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學(xué)，則不失為教學(xué)方法上的革新，值得我們區(qū)探索。
3.2改革教學(xué)管理制度，調(diào)動教師教學(xué)積極性。
高校教學(xué)管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學(xué)秩序和教師教學(xué)行為，但如果制度過細(xì)、涉及的面過寬，又會限制住教師的手腳。所以，教學(xué)管理要增強(qiáng)靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學(xué)方式和教學(xué)方法上進(jìn)行有益的嘗試，如通過互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學(xué)平臺授課、與學(xué)生進(jìn)行溝通，來解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中或?qū)嵺`過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對面式的教學(xué)模式。另外，在認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱和課程授課計劃的前提下，應(yīng)該允許教師進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，不要強(qiáng)求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學(xué)考核也不應(yīng)單一，可以從教學(xué)效果與教學(xué)過程等多方面進(jìn)行?？傊?，教學(xué)管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上，可以考慮給予教師一定的自主性。
3.3完善配套教學(xué)改革激勵機(jī)制，鼓勵教師提高教學(xué)效果。
要變學(xué)生“被動的聽”為“主動的學(xué)”，需要教師投入更多的精力和時間。例如，對案例的選擇和編排、研究學(xué)生更喜聞樂見的教學(xué)方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學(xué)改革的激勵機(jī)制，教師往往是付出了巨大的勞動卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場營銷的教學(xué)效果。
3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果。
一般來說，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)。對于思想道德素質(zhì)，可以通過宣教教師的愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德來樹立。但是，對于提升教師的專業(yè)技能素質(zhì)，就需要學(xué)校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實(shí)踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵教師到國內(nèi)較好的院?；虻絿庵盒＿M(jìn)修或訪學(xué)，或經(jīng)常聘請國內(nèi)外專家學(xué)者到學(xué)校講學(xué)、傳授經(jīng)驗(yàn)。在提供便利的同時，也可以把教師在企業(yè)的社會實(shí)踐活動作為考核標(biāo)準(zhǔn)之一。只有這樣，才能提高教師的自身實(shí)踐能力，進(jìn)而提高教師自己分析與解決實(shí)際營銷問題的能力。
3.5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同研究增強(qiáng)教學(xué)效果的方法。
要使市場營銷學(xué)的教學(xué)效果取得質(zhì)的飛躍，必須調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，單靠某一個教師的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要整個教研室教師甚至整個專業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場營銷課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)就很有必要。在團(tuán)隊(duì)中，各位教師可以相互學(xué)習(xí)對方在理論教學(xué)或?qū)嵺`教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，充分利用并不寬裕的教學(xué)資源，共同探討課程的教學(xué)方法，為本校學(xué)生“量身定制”合適的教學(xué)材料。目前，很多高校都在積極打造市場營銷學(xué)精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學(xué)團(tuán)隊(duì)時也要注意一些問題，例如，避免團(tuán)隊(duì)流于形式，避免誰申報了課題，就是誰一個人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒有真正參與。如果這樣的話，對市場營銷學(xué)的教學(xué)并不能起到很大的提高作用。
市場營銷學(xué)論文題目篇十五
引言
隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機(jī)，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行定位，更多地對消費(fèi)者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對消費(fèi)者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費(fèi)者的購買記錄和數(shù)據(jù)痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個性化營銷方針的制定。同時通過網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實(shí)體層面，通過網(wǎng)絡(luò)可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)展，為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
所謂大數(shù)據(jù)，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱之為巨量資料，之所以稱之為大數(shù)據(jù)，就是因?yàn)閿?shù)據(jù)資料非常龐大，以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進(jìn)行存儲和處理，而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時間內(nèi)給商家提供出最有利的價值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對于其定義方面并沒有進(jìn)行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業(yè)的機(jī)構(gòu)對大數(shù)據(jù)進(jìn)行定義，但是大數(shù)據(jù)時代的到來對市場營銷產(chǎn)生的影響是顯而易見的，對于傳統(tǒng)營銷的沖擊也是非常巨大的，需要企業(yè)具有更強(qiáng)的決策力和信息洞察能力，對企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場營銷涉及的數(shù)據(jù)資料通過必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營決策更加科學(xué)合理。
大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟(jì)、社會、教育等多個領(lǐng)域，誰擁有了大數(shù)據(jù)，誰就擁有了未來。利用大數(shù)據(jù)形成消費(fèi)者行為分析，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的計算和運(yùn)用，可以幫助企業(yè)搜集并對消費(fèi)者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維，對幫助企業(yè)調(diào)整營銷戰(zhàn)略有著不可替代的作用。對于企業(yè)營銷管理而言，大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營銷管理體系，日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營銷管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營活動，還有利于推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略計劃，搶占市場先機(jī)。企業(yè)開展大數(shù)據(jù)營銷必須要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，重構(gòu)大數(shù)據(jù)時代下的營銷體系。收集整理用戶信息，有效的對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行計算處理，可以幫助企業(yè)及時有效地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。
在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對各類數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集，全面地對消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的購買動機(jī)，從而借助更加科學(xué)的手段對企業(yè)的市場營銷進(jìn)行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷的結(jié)合。在大數(shù)據(jù)時代的背景下建立關(guān)系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實(shí)用的信息，對企業(yè)的營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，提升銷售量。具體的機(jī)遇包括三個方面。
3.1為客戶提供更加精準(zhǔn)的營銷方式
在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以通過消費(fèi)者的購買記錄對消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行分析，把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)需要，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過與消費(fèi)者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費(fèi)者更深層次的需求，從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。同時，這種針對性較強(qiáng)的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費(fèi)者為導(dǎo)向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來，使得營銷渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節(jié)省企業(yè)的成本，為消費(fèi)者提供更加物美價廉的購物體驗(yàn)，使得企業(yè)的營銷方案更加具有適用性。
3.2實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交叉營銷
交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的潛在客戶，這樣可以進(jìn)一步的對市場進(jìn)行擴(kuò)展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者短期內(nèi)的購買記錄可以進(jìn)行調(diào)取分析，并對消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對消費(fèi)者的購買喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，挖掘消費(fèi)潛力。
3.3便于建立良好的客戶關(guān)系
在企業(yè)經(jīng)營中，客戶關(guān)系是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶管理的核心內(nèi)容，通過大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)商家與客戶之間的關(guān)系管理，在營銷上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷方式，為顧客提供更加針對性的服務(wù)，在營銷和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務(wù)，更好地維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶忠實(shí)度。大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護(hù)客戶的需要才能創(chuàng)造更高的價值，對營銷方式進(jìn)行優(yōu)化。
4.1萬科杭州未來城簡介
萬科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來，萬科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開發(fā)商，在我國的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長江三角洲等三大城市經(jīng)濟(jì)圈以及53個中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目，萬科集團(tuán)目前的年銷售住宅達(dá)到了6萬套，銷售額高達(dá)1251億元。萬科杭州未來城（以下簡稱未來城），在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施達(dá)到了1萬m2，距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項(xiàng)目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶型，占地總面積為56286m2，xxxx年交付使用，可供1436戶居住，同時還提供有1294個停車位。
4.2應(yīng)用大數(shù)據(jù)，獲取目標(biāo)客戶
隨著國家號召的寬帶提速降費(fèi)政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機(jī)以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數(shù)據(jù)方面，也越來越簡單，通過獲得的這些大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶的具體需求，同時根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，萬科集團(tuán)就可以采取精準(zhǔn)的營銷策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過網(wǎng)絡(luò)，一般來說，用戶在平時生活中會產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。
4.3大數(shù)據(jù)的應(yīng)用之目標(biāo)客戶分析
未來城通過萬科的大數(shù)據(jù)庫，隨機(jī)對10名客戶進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，通過分析發(fā)現(xiàn)，這10名客戶年紀(jì)比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結(jié)婚不久，所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結(jié)構(gòu)相對簡單的戶型，通過對這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專畢業(yè)，2位大專，然后再通過對其職業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及it行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬之間，這種收入在杭州來說，可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據(jù)自身愛好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運(yùn)動，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結(jié)婚的人有很大的不同，結(jié)婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動，尤其是周末，他們會進(jìn)行一些自駕游之類的活動，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運(yùn)用萬科強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源，銷售人員做了一個關(guān)于看房看重因素的調(diào)查，其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。（1）地段：通過對大數(shù)據(jù)庫的分析可以發(fā)現(xiàn)，60%以上的客戶非常看重地段，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠(yuǎn)的地方居住，當(dāng)然也有近40%的客戶認(rèn)為在市中心會太吵鬧，他們認(rèn)為只要上下班方便的地方就是好地段。（2）配套：大部分的客戶對于小區(qū)的周邊配套設(shè)施要求非常高，由于這些這些客戶相對年輕，所以他們的活動范圍比較大，對于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高，但是對于周邊設(shè)施的便利性卻要求很高，據(jù)調(diào)查，他們普遍希望小區(qū)周邊的購物、娛樂以及醫(yī)療設(shè)施要完善，由于年紀(jì)比較輕，對于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
目前社會是一個“大數(shù)據(jù)時代”，因此我們的任何一個消費(fèi)行為都有可能留下數(shù)據(jù)，因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫也越來越大，而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無是處的，通過對這些“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行總結(jié)歸納，可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，全國各地都在實(shí)行房地產(chǎn)的“限購令”，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售形勢比較嚴(yán)峻，再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的需求了，因此在房地產(chǎn)營銷中引入大數(shù)據(jù)勢在必行。
市場營銷學(xué)論文題目篇十六
：對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場營銷的過程中，應(yīng)該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經(jīng)營，首先要做好相關(guān)營銷活動和服務(wù)。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進(jìn)行電力營銷工作時，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
：電力企業(yè)；市場營銷；實(shí)踐；發(fā)展
近兩年來，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)迎來了高速發(fā)展，電力體制也因?yàn)榘l(fā)展改革而不斷深化?，F(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網(wǎng)企業(yè)之間的競爭、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不適合新的時代，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題，這類企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。
1．1優(yōu)勢
我國的市場化進(jìn)程從改革開放開始持續(xù)的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國很多地方形成市場化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)形成60%的市場。國內(nèi)的市場環(huán)境對于電力市場進(jìn)行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè)，可以同時很大程度的提升用戶需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在的電力需求市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買方市場，全國很多地方，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導(dǎo)致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經(jīng)常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產(chǎn)業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量。
1．3機(jī)遇
中國加入世界貿(mào)易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時候，可以更加有效的進(jìn)行利用，公司的管理也會更先進(jìn)。對國外市場了解，可以將市場范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴(kuò)張，以此提升公司的自身實(shí)力和競爭力。受市場經(jīng)濟(jì)的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機(jī)制，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，一次將電力經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰(zhàn)
現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭?，F(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經(jīng)濟(jì)管理體制，就會對市場經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利。
2．1創(chuàng)新觀念
在新的形勢下，電力企業(yè)應(yīng)該對社會情況進(jìn)行深入了解，同時將市場觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉(zhuǎn)變到電力營銷方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo)，把市場需求作為企業(yè)方向，在進(jìn)行市場營銷的過程中需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)并樹立為客戶服務(wù)的中心思想。
2．2創(chuàng)新技術(shù)
在電力市場營銷的過程中加入計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制和管理，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷當(dāng)中，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應(yīng)該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費(fèi)，方便客戶進(jìn)行用電和交費(fèi)。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進(jìn)行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點(diǎn)更好的發(fā)揮出來，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對各地的電廠進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
2．3創(chuàng)新服務(wù)
電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶的時候，將客戶的問題進(jìn)行更好的解決掉。站在客戶的角度，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾。
2．4創(chuàng)新組織
在當(dāng)前情況下，我國的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，將其管理模式進(jìn)行分析討論，對自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化，制定相關(guān)的規(guī)章制度，樹立更好的企業(yè)服務(wù)形象，成立實(shí)施調(diào)解的辦公室處理問題。在電價方面，根據(jù)市場的需求對價格進(jìn)行調(diào)整，在大工業(yè)客戶方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調(diào)、電磁爐等用電設(shè)備，也可以實(shí)行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
綜上所述，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營銷作為其核心業(yè)務(wù)，電力營銷的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務(wù)，從而獲得更大的市場。
市場營銷學(xué)論文題目篇十七
自ama對市場營銷進(jìn)行官方定義以來，在長時間的發(fā)展過程中進(jìn)行了兩次非常大的轉(zhuǎn)變，而每一次轉(zhuǎn)變都使市場營銷涌現(xiàn)出了許多新的思想與內(nèi)容，這也使市場營銷的含義得到了不斷擴(kuò)充。本文通過對ama定義及其兩次轉(zhuǎn)變進(jìn)行闡述，并基于ama定義的轉(zhuǎn)變對市場營銷的發(fā)展路徑進(jìn)行了分析，探討了ama定義轉(zhuǎn)變下市場營銷的未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于市場營銷的學(xué)術(shù)研究至今已有一個世紀(jì)的時間，在長達(dá)一個世紀(jì)的時間里，市場營銷理論與實(shí)踐的不斷擴(kuò)充，使市場營銷模式得到了根本上的改變，而這其中ama對市場營銷的官方定義在市場營銷的發(fā)展過程中起到了極大的推動作用，為此，有必要對ama的市場營銷定義及其轉(zhuǎn)變進(jìn)行深入的探討，這樣才能對市場營銷的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確把握與預(yù)測。
（一）ama定義。上世紀(jì)30年代，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界中一些具有遠(yuǎn)見卓識的人士自發(fā)的組織在一起，并于1937年在美國成立了市場營銷協(xié)會，英文簡稱為ama。目前，ama已經(jīng)成為全世界最大規(guī)模的協(xié)會之一，協(xié)會成員超過三萬名，這些成員分布在世界各地開展市場營銷工作、營銷教學(xué)工作及市場營銷研究工作。ama秉承引領(lǐng)全世界市場營銷的教學(xué)、實(shí)踐與開發(fā)的重要使命，擔(dān)負(fù)著連接、溝通與促進(jìn)的職責(zé)，貫徹創(chuàng)新與發(fā)展精神，致力于成為全世界首屈一指的市場營銷交流平臺與營銷資源平臺而不斷努力，并在全世界范圍內(nèi)不斷匯攏優(yōu)秀的營銷人才，為推動市場營銷的職能發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)[1]。
（二）ama定義的兩次轉(zhuǎn)變。1935年，在ama尚未建立以來，由學(xué)術(shù)界的精英所建立的美國營銷教師協(xié)會對市場營銷進(jìn)行了首次的官方定義，這也成為ama建立以后的定義，隨著時代的發(fā)展，ama定義又先后于1985年與20xx年進(jìn)行了兩次大的修改，給市場營銷領(lǐng)域帶來了積極而又深遠(yuǎn)的影響，這也使市場營銷領(lǐng)域獲得了全新的發(fā)展。關(guān)于ama的初次定義，應(yīng)從ama建立以前說起，在1935年，美國營銷教師協(xié)會便對市場營銷進(jìn)行了首次官方定義，即市場營銷是通過引導(dǎo)的方式來使勞務(wù)或產(chǎn)品能夠從生產(chǎn)方流入到消費(fèi)者當(dāng)中的一種企業(yè)營銷活動，而這能夠符合當(dāng)時社會的市場營銷策略，因此在ama成立以后，于1948年對該定義予以了采納，這也成為ama的首次定義。在1960年時，ama對市場營銷的定義進(jìn)行了重新的審視，但最后決定不進(jìn)行修改，這也使初次定義一直被沿用了半個世紀(jì)，直至1985年時，ama定義已經(jīng)不能適應(yīng)市場營銷在企業(yè)中的發(fā)展，因此ama對定義進(jìn)行了第一次大的修改，即市場營銷是對勞務(wù)、思想和產(chǎn)品進(jìn)行定價、分銷、設(shè)計與促銷的計劃及落實(shí)所形成的過程，以此滿足組織與個人兩者之間目標(biāo)的交換。不過隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨與新型市場營銷理念的不斷涌現(xiàn)，于20xx年，ama在波士頓所召開的研討會中，對ama定義又進(jìn)行了第二次修改，即市場營銷既可以被看作是一種組織職能，又可以被看作是組織為了自身利益或與利益相關(guān)者的利益而建立的一種能夠?qū)蛻魞r值進(jìn)行傳遞、創(chuàng)造、傳播，又能夠?qū)蛻絷P(guān)系進(jìn)行管理的全部過程[2]。
（一）首次定義中市場營銷的發(fā)展。在ama對市場營銷進(jìn)行初次定義以后，企業(yè)在長達(dá)半個世紀(jì)的發(fā)展中一直沿用著此定義，該定義指出市場營銷屬于一種過程營銷，而企業(yè)在ama定義的引導(dǎo)下，也一直也認(rèn)為市場營銷就是產(chǎn)品銷售，這也使企業(yè)在市場營銷中為了對產(chǎn)品進(jìn)行銷售而開始進(jìn)行不斷的努力，而在那個時期，由于企業(yè)在市場營銷中只注重對產(chǎn)品的銷售，而忽略了對產(chǎn)品的售前活動與售后活動，這就造成企業(yè)的產(chǎn)品難以滿足大眾的需求，進(jìn)而造成產(chǎn)品的銷售效率低下。這也使企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，意識到產(chǎn)品銷售不僅僅需要對產(chǎn)品或勞務(wù)向消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，企業(yè)還需要在產(chǎn)品銷售之前進(jìn)行市場調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)等產(chǎn)前活動，此外還要對產(chǎn)品在售出以后的反饋進(jìn)行收集等售后活動，這就使原有的ama定義難以對企業(yè)的市場營銷全過程進(jìn)行準(zhǔn)確而又概括的表述，從而為ama定義的第一次轉(zhuǎn)變埋下了伏筆[3]。
（二）ama定義第一次轉(zhuǎn)變后市場營銷的發(fā)展。自1960年以后，美國的經(jīng)濟(jì)市場得到了快速的發(fā)展，這也使消費(fèi)者的需求日益多樣化，這也給企業(yè)在市場營銷中帶來了嚴(yán)重的過度競爭問題，此時企業(yè)在市場營銷中，迫切需要一種能夠?qū)ζ髽I(yè)市場營銷全過程進(jìn)行準(zhǔn)確概括的ama定義，以此解決市場環(huán)境中的過度競爭問題。在這種形式下，ama對市場營銷定義進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)變，該定義相比于原有的ama定義來說有了非常大的進(jìn)步，在市場營銷的客體上進(jìn)行了拓展，從角度上進(jìn)行了全新的闡述，在目標(biāo)上也有了更加準(zhǔn)確的解釋。ama定義的第一次的轉(zhuǎn)變，給許多企業(yè)帶來了非常大的利潤，在市場營銷理論與實(shí)踐方面也得到了非常迅猛的提升，許多全新的市場營銷理念也開始不斷涌現(xiàn)出來。但企業(yè)在市場營銷中仍舊受到原有推銷觀念的影響，在顧客需求上認(rèn)識仍舊不夠清晰，這也使市場中普遍開始存在供過于求的現(xiàn)象，進(jìn)而造成企業(yè)在市場營銷中的競爭更加激烈化，對顧客需求的研究也成為企業(yè)越來越迫切的課題。這也使ama開始意識到第一次轉(zhuǎn)變后的定義難以對營銷實(shí)踐與營銷理論的發(fā)展進(jìn)行全面表述，這也為ama定義的第二次轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了契機(jī)。
（三）ama定義第二次轉(zhuǎn)變后市場營銷的發(fā)展。直至20xx年以后，ama定義迎來了第二次轉(zhuǎn)變，該定義相比于第一次轉(zhuǎn)變來說，是以客戶價值的角度來對定義進(jìn)行闡述的，并且在定義的表述中要更加系統(tǒng)化。而這也使企業(yè)在市場營銷過程中，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷觀念與追求目標(biāo)的轉(zhuǎn)變，也使市場營銷在企業(yè)中的地位得到了全面的提升，使企業(yè)不在僅僅關(guān)注自身利益，而是以客戶價值做為核心來開展市場營銷活動，以創(chuàng)造、傳遞、傳播客戶價值，對客戶關(guān)系進(jìn)行管理作為企業(yè)市場營銷的目的，企業(yè)通過將營銷作為一種整體功能，并通過企業(yè)內(nèi)部各個職能的輔助來為客戶進(jìn)行更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也使市場營銷學(xué)科發(fā)展的需要得到了有效的滿足。
（一）以創(chuàng)造顧客價值作為核心的市場營銷發(fā)展趨勢。ama定義的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷觀念的更新，使企業(yè)對顧客的重視程度越來越高，并逐漸形成以顧客價值作為核心，通過圍繞顧客價值來開展市場營銷活動。在未來，以顧客作為資源的爭奪將成為企業(yè)間的市場營銷競爭發(fā)展趨勢，無論哪個企業(yè)，只要能夠留住顧客，誰就能夠在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。而對顧客價值最大化的追求也必將成為企業(yè)在市場競爭中的生存之本。企業(yè)在未來的市場營銷中，必將以顧客價值作為市場營銷的核心理念，以價值的傳遞與創(chuàng)造作為市場營銷的主要流程，并通過運(yùn)營系統(tǒng)的建立來更加深入的對顧客的價值進(jìn)行創(chuàng)造與傳遞，使企業(yè)在能力、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念上能夠與顧客的價值因素實(shí)現(xiàn)對接，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場營銷。
（二）顧客內(nèi)部化將成為市場營銷的必然發(fā)展趨勢。ama定義的轉(zhuǎn)變使企業(yè)的市場營銷理念進(jìn)行了更新，并借助于信息技術(shù)的利用，使企業(yè)更能深層次的挖掘到客戶的價值與需求，并圍繞客戶價值來開展市場營銷活動?？蛻糇鳛槠髽I(yè)的利益相關(guān)者，與企業(yè)之間是存在雙贏關(guān)系的。從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來看，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身與利益相關(guān)者的雙贏目標(biāo)，就必須將顧客內(nèi)部化，所謂顧客內(nèi)部化，就是企業(yè)將顧客當(dāng)做自己的員工，使顧客能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展與利益進(jìn)行關(guān)注。而企業(yè)對待自身員工，則能夠通過發(fā)展平臺的創(chuàng)造，來使員工對企業(yè)產(chǎn)生忠誠感與歸宿感，從而更好的幫助企業(yè)對顧客關(guān)系進(jìn)行管理，使企業(yè)能夠得以長遠(yuǎn)發(fā)展。總而言之，顧客內(nèi)部化已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的必然趨勢。
綜上所述，ama定義的兩次轉(zhuǎn)變極大推動了市場營銷學(xué)科的發(fā)展，雖然每一次轉(zhuǎn)變的時間都較長，但這也從某種程度上體現(xiàn)出了ama在市場營銷定義中的謹(jǐn)慎性，并且每一次轉(zhuǎn)變都給企業(yè)的市場營銷帶來了深遠(yuǎn)的影響，而隨著市場營銷與時代的不斷發(fā)展，ama對市場營銷的定義也必將得以不斷更新，這也必將不斷推動市場營銷學(xué)科的高速發(fā)展。
作者：蔣達(dá)云單位：井岡山大學(xué)商學(xué)院
市場營銷學(xué)論文題目篇十八
市場營銷學(xué)是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。但市場營銷的發(fā)展也是隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步在不斷進(jìn)行的改革和創(chuàng)新發(fā)展，而且這種發(fā)展或創(chuàng)新動力總是源于市場經(jīng)濟(jì)之需要，又能指導(dǎo)或服務(wù)企業(yè)的市場經(jīng)營活動。當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正逐漸改變著整個營銷觀念和營銷環(huán)境。
(一)市場營銷概念的闡述和解析。
市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展是在消費(fèi)者具有消費(fèi)的欲望和需要的前提下才能實(shí)現(xiàn)的一種經(jīng)營哲學(xué)，是屬于消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)。其營銷的核心在于對市場所需有較為客觀和正確的目標(biāo)確立，這個過程要以消費(fèi)者為中心，并結(jié)合市場競爭發(fā)展的需要，綜合行業(yè)競爭來創(chuàng)造更加具有目標(biāo)市場競爭優(yōu)勢的東西。市場營銷觀念的產(chǎn)生表現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)騰飛的重要產(chǎn)物，同時它體現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和等級質(zhì)的飛躍和革命，并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷改革變化，開始逐步從傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式進(jìn)行了逐步轉(zhuǎn)變，然后從經(jīng)營模式和方法策略上進(jìn)行不斷完善和健全。
企業(yè)的市場營銷要求以人為根本管理核心，將重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要，并采取手段和策略來滿足市場消費(fèi)的需要，達(dá)到營銷的目的。所以在生產(chǎn)運(yùn)營的過程中，要注重并強(qiáng)化對市場行情的調(diào)研，并根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度?？傮w而言，市場營銷的核心目標(biāo)對象是顧客，因此要對他們的所需所想和顧客的動態(tài)進(jìn)行了解和跟蹤，傾聽他們的所需，并尊重他們的需求。在企業(yè)的營銷與顧客之間形成和諧、融洽的合作關(guān)系，相互之間建立尊重、信賴，并形成一種相互依賴、相互合作和發(fā)展的營銷思想，才能不斷提高市場營銷的質(zhì)量和水平，同時也才算真正做到了市場營銷的觀念落實(shí)。
(二)社會營銷觀念的演變。
社會營銷觀念，其集中力在于社會長遠(yuǎn)利益作為支撐點(diǎn)進(jìn)行市場營銷。這種營銷觀念是對市場營銷觀念的補(bǔ)充和修正。在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于低迷狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、資源以及通貨膨脹等問題都處于較為嚴(yán)重和崩潰的邊緣，這也在無形中要求企業(yè)重視消費(fèi)者整體利益與長遠(yuǎn)利益越來越突出的觀念。在這個過程中，西方發(fā)達(dá)國家開始研究得出一些關(guān)于市場營銷的新成果，包括理智消費(fèi)觀念、生態(tài)準(zhǔn)備觀念等先進(jìn)市場營銷觀念。其所研究的成果重點(diǎn)在于考慮消費(fèi)者需求和欲望的同時，還要從整個社會發(fā)展和社會利益的發(fā)展趨勢來進(jìn)行考慮，這即是社會營銷觀念。所以社會營銷觀念是同時考慮消費(fèi)者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責(zé)任。
(三)產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展。
產(chǎn)品觀念的演變發(fā)展是把生產(chǎn)觀念同時作為市場營銷中的一部分的一種營銷理念。這種觀念的營銷更加注重生產(chǎn)，而對營銷則持次之的態(tài)度。所以這種產(chǎn)品觀念的前提下，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品觀念的核心轉(zhuǎn)變是在于企業(yè)上級決策管理所不斷形成的，并將集中力放在如何生產(chǎn)更加適合消費(fèi)者的產(chǎn)品方面，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次以達(dá)到消費(fèi)者的需求，并逐漸達(dá)到完善。在這種觀念的指導(dǎo)下，公司經(jīng)理人將注意力主要集中在對自己產(chǎn)品的研究上，而忽略了這種產(chǎn)品是否能符合市場需要或者市場發(fā)展變革的變化趨勢。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員，而極少讓消費(fèi)者介入，所以只致力于大量生產(chǎn)或精工制造而忽視市場需求的最終結(jié)果是其產(chǎn)品被市場冷落，使經(jīng)營者陷入困境。
二、當(dāng)前我國市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀問題探討。
當(dāng)前，我國的市場營銷發(fā)展在經(jīng)濟(jì)社會的不斷帶動下，逐步從形式過渡到從根本上帶來實(shí)質(zhì)性的營銷產(chǎn)品。而且我國的市場營銷的形成和發(fā)展是從最初沒有任何基礎(chǔ)的開始再到逐步發(fā)展演變的這樣一個經(jīng)歷過程。尤其是在經(jīng)濟(jì)體制的不斷引導(dǎo)下，市場營銷也在相應(yīng)地進(jìn)行著各種發(fā)展方向和目標(biāo)的演變。在我國20世紀(jì)80年代初期，一些外資或合資企業(yè)開始進(jìn)行市場營銷的實(shí)戰(zhàn)，但這種實(shí)戰(zhàn)并沒有充分得到當(dāng)時企業(yè)的重視和發(fā)展，而且在當(dāng)時市場營銷的規(guī)模和數(shù)量都相對比較少，甚至在進(jìn)行營銷的過程中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動或者產(chǎn)品被扭曲和庸俗化的現(xiàn)象。其根本原因在于企業(yè)對市場營銷的概念理解較為疏淺，沒有動力和意識來通過采取手段推銷自己的產(chǎn)品，更加不愿意發(fā)工資甚至是發(fā)提成讓推銷員出去推銷產(chǎn)品。另外一些對市場營銷發(fā)展較為偏執(zhí)和消極的方面是，企業(yè)打著市場營銷的旗幟，卻實(shí)質(zhì)上是實(shí)行欺詐，用顧客是上帝的幌子來欺騙顧客，做出與市場營銷的理念相違背的營銷過程，這就無形之中使得市場營銷出現(xiàn)了消費(fèi)者利益得不到有效保障的問題，并形成對市場營銷活動造成一些消極影響，使得企業(yè)在產(chǎn)品銷售和營銷方面形成了相背離的發(fā)展現(xiàn)象。
(二)企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷組織結(jié)構(gòu)與功能。
在發(fā)展的過程中，很多企業(yè)不重視且對市場營銷的功能沒有意識性的認(rèn)識，這其中也可能是由于我國市場營銷的形成和發(fā)展演變不同于西方發(fā)達(dá)國家。西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)從一開始就面向了市場，且公司的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作也是以市場作為中心來展開的，所以這種西方所具有的市場營銷的基礎(chǔ)較為雄厚，我國在市場營銷方面卻缺乏了功能和結(jié)構(gòu)上的統(tǒng)一，而且市場營銷的能力明顯與西方發(fā)達(dá)國家有一定的距離，我國的企業(yè)從一開始是拒絕市場的，這種意識也是因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為其組織結(jié)構(gòu)和功能和市場的關(guān)系較小所導(dǎo)致。
三、市場營銷觀念的演變和發(fā)展趨勢。
(一)文化營銷觀念的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。
文化營銷觀念的不斷發(fā)展和演變過程是在企業(yè)成員有市場營銷的理念的前提下，通過實(shí)際營銷行動來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動在文化氛圍上的一種營銷理念。這種演變是一種現(xiàn)代化的營銷發(fā)展趨勢，在營銷過程中更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化之間的密切聯(lián)系。實(shí)質(zhì)上，在企業(yè)的營銷活動中文化因素是與之不可分割的，所以企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用文化因素來實(shí)現(xiàn)市場制勝。在企業(yè)規(guī)劃運(yùn)行整個營銷活動過程中，要重視并結(jié)合文化因素來進(jìn)行營銷活動的開展。因?yàn)樵谏唐分?，除了商品所具有的使用價值以外，必然還包含著商品文化，同時它還凝聚著審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內(nèi)容。
(二)綠色營銷觀念的演變和發(fā)展。
綠色營銷觀念是當(dāng)前有效落實(shí)貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標(biāo)實(shí)踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護(hù)。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的考慮因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點(diǎn)在于把消費(fèi)者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)結(jié)合協(xié)調(diào)起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問題，這就要求企業(yè)從生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)過程、銷售理念和實(shí)踐等整個過程做到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，把安全、環(huán)保、無公害以及健康衛(wèi)生作為企業(yè)發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)。
(三)網(wǎng)絡(luò)時代影響下的市場營銷的演變發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)全球化帶來并推動了我國在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開始走向國家化的市場，在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機(jī)會和平臺，并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實(shí)力較強(qiáng)的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領(lǐng)域，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。
尤其是近年來計算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實(shí)現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營銷更是掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上的展示和銷售，并讓消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網(wǎng)絡(luò)即可實(shí)現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺讓企業(yè)了解和知悉顧客參與產(chǎn)品之后的想法和建議，從而使接單后生產(chǎn)的一對一的、高質(zhì)量的、個性化的這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運(yùn)作得越來越普遍。
四、結(jié)語。
綜上所述，企業(yè)的營銷活動始終是在社會和經(jīng)濟(jì)的快速變革發(fā)展中不斷發(fā)展變化的，企業(yè)要關(guān)注并重視消費(fèi)者和社會發(fā)展的趨勢，圍繞著這一條主線開展?fàn)I銷活動并持之以恒，企業(yè)才能健康而長久發(fā)展。
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