總結(jié)的價值在于發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并尋找改進(jìn)的方法。使用簡潔明了的語言和合適的詞匯來表達(dá)總結(jié)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格。
拜訪老教師心得篇一
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間離開母校已經(jīng)三個學(xué)期了，驀然回首，才意識到日子的匆匆?；厥淄赵谀感５狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，還依然記憶猶新;回首往日在母校的生活，還依然歷歷在目。走在母校悠長的林蔭大道上，看到校園的風(fēng)景依舊，一種熟悉的感覺涌上心頭，走在曾經(jīng)走過三年的路，心中不免想到了高中的生活。
當(dāng)喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢鄉(xiāng)時，我們已經(jīng)坐在教室里開始了一天的奮斗，朗朗的讀書聲聲聲悅耳，我們這樣的刻苦奮斗著，為了六月那即將到來的難關(guān)。雖然日子過得很單一很辛苦，但是因?yàn)榇蠹叶紤延泄妍惿膲粝?，有著最原始的熱情與動力，所以每個人都在為自己的未來努力著。這種大家一致為了一個共同的目標(biāo)加油的氣氛總是讓我感到青春真好。
感謝我一直尊敬著的老師們傳授給我們知識，像辛勤的園丁培育我們茁壯成長。感謝我朝夕相處的可愛的同學(xué)們，是他們讓我懂得了什么是友誼，又是他們讓我理解了“朋友”這個詞的含義。老師和朋友，像是一本本圖書，總是讓你知道更多的知識，怎么讀都讀不完。感謝那一次次校運(yùn)動會，讓平時一個個不起眼的同學(xué)也團(tuán)結(jié)起來，齊心協(xié)力的為班級取得了榮譽(yù)。感謝母校對我無私的培養(yǎng)，給了我一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我能取得優(yōu)異的成績。我愛學(xué)習(xí)，我愛勞動，我愛科學(xué)，我愛實(shí)踐，我敢于攀登，這些都要?dú)w功于我的母校。我要感謝我的母?！悄感＃瑸槲覀兲峁┝藘?yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們順利完成學(xué)業(yè);是母校，使我們完成人生了最美的蛻變，破繭而出，自由翱翔。
參觀完了校園，看到了校園中記載著我們回憶的花草樹木，我們四個人一起走進(jìn)了高中教學(xué)樓看望我們最親愛的化學(xué)老師——教導(dǎo)主任劉龍君老師?？吹皆?jīng)教過我的老師，感覺老師還是一樣的親切，一樣的和藹可親?？纯崔k公室里每個老師面前厚厚的學(xué)習(xí)資料和測試卷子，再看看一個個埋頭或批改作業(yè)或做參考書的老師們，我真正感到辛苦的不止我們學(xué)生，老師為我們付出了更多的心血。我們四個人與老師匯報了一下我們近一個學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和生活方面的事情，互相交流了一下自己的心得與感想，獲得了不小的收獲。當(dāng)然，我還不忘詳細(xì)的向老師介紹了一下我們南通大學(xué)的情況與師資力量，宣傳通大的特色，傳播通大的精神。
老師宣傳完了，但是最重要的是向高三的學(xué)弟學(xué)妹們宣傳。跟隨著劉老師踏進(jìn)他現(xiàn)在所教的班級。走進(jìn)班級里，一樣的教室，一樣的桌子椅子，一樣的講臺，曾經(jīng)的高三生活又一次回到了我的腦海中了?？粗粡垙堎|(zhì)樸而純真的笑臉，自己仿佛也回到了高三?？吹矫總€班級后面都掛著高考倒計時牌，可以感受到他們現(xiàn)在的艱辛，畢竟自己也是從那時走過來的。但是，現(xiàn)在回顧一下，真的可以用這樣一句話來概括——高三，痛并快樂著。陽光總在風(fēng)雨后。
這次，我以一個學(xué)長的身份站在講臺前，向在座的各位學(xué)弟學(xué)妹們宣傳我們南通大學(xué)。說實(shí)話，剛上臺的時候還有些緊張，生怕我的語言不能打動在座的各位，但是我發(fā)現(xiàn)我自己錯了。他們是那么認(rèn)真的聽，那么配合著我。心里的一塊石頭一下子落下來了。我向?qū)W弟學(xué)妹們宣傳了學(xué)校簡介、專業(yè)特色、展示了校園風(fēng)光、告知了招生政策加分政策等?？粗钪驹敢黄Ｈ坏殖錆M著熱情的他們聽的格外的認(rèn)真，給我的宣傳工作帶來了信心和勇氣!我和同學(xué)們交流了大約有一節(jié)課的時間，最后還留下了十分鐘讓大家自由提問，說一說自己在學(xué)習(xí)中的困惑和對于高考志愿填報的迷茫。
整個的交流和互動效果非常好，我以一個高考過來人的身份，向?qū)W弟學(xué)妹們傳授了我的經(jīng)驗(yàn)，希望他們能夠少走彎路，避免不必要的失誤，而且還讓大家詳細(xì)的了解了我們南通大學(xué)，介紹南通大學(xué)獨(dú)特的文化積淀、歷史傳承、校園環(huán)境、杰出校友、辦學(xué)精神以及發(fā)展成果，介紹了校訓(xùn)，擴(kuò)大了南通大學(xué)知名度與影響力。
時間過得很快，眨眼一節(jié)課就過去了。我們四個人與劉老師道了別，在老師殷切希望和依依不舍的目光中離開了我的母?！┡d市實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
完成此次回訪母校的活動后，我還不忘與過去的老師道別，拍攝一些校園的照片回去留作紀(jì)念，此行真的是很有意義啊!
關(guān)于回訪母校，宣傳通大的這件事，我從學(xué)弟學(xué)妹們身上發(fā)現(xiàn)了他們對南通大學(xué)的印象和了解程度，我最終總結(jié)出了有關(guān)通大的幾點(diǎn)不足：
1.學(xué)校的宣傳力度還不夠，高三的同學(xué)們普遍反映沒有聽說過這個學(xué)校，也不知道這個學(xué)校有什么專業(yè)優(yōu)勢和優(yōu)秀師生。就算聽說過也只是認(rèn)為南通是個好城市。
2.許多人只知道通大的醫(yī)學(xué)專業(yè)很強(qiáng)大，但是對于其他專業(yè)卻聞所未聞，甚至覺得其他的專業(yè)沒有一點(diǎn)優(yōu)勢。我們學(xué)校的食品專業(yè)的確是最好的，但也不可能所有人都上這個，所以我認(rèn)為在宣傳時不能只是一味的強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)勢，還應(yīng)該介紹一些稍強(qiáng)勢的專業(yè)。這樣才能給大家留下全面發(fā)展的好印象。
3.學(xué)校搬到了新校區(qū)，在相對于較偏僻的地帶，購物，買衣服很麻煩。交通不便，路途很長。這讓許多同學(xué)都知難而退，感覺有些像與世隔絕。
這些都是我認(rèn)為我們江大做得還不夠的地方，影響了我們現(xiàn)在前進(jìn)的步伐。希望能夠在今后多向這些方面努力，讓我們一起期盼著南通大學(xué)更美好的明天。
這次以“回訪母校拜望師恩”為主題的寒假社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束了。我從中收獲了許多。又一次看到了我的母校，看到了朝思暮想的老師和同學(xué)。在母校這三年的學(xué)習(xí)和生活中，我們成長了許多——從幼稚走向了成熟，從無知走向了睿智，以自信取代了迷茫，學(xué)會了跌倒后的爬起，也學(xué)會了感恩。
感謝母校給與的三年的教誨，感謝母校提供的良好的教學(xué)環(huán)境，感謝老師們給與的無私的愛。我們謝謝你的一草一木，謝謝你的溫馨關(guān)懷和嚴(yán)格磨練，謝謝你的親切包容和無私奉獻(xiàn)。無論我走到哪里，都會牢牢記住你——泰興市實(shí)驗(yàn)中學(xué)!
我認(rèn)為此行讓我學(xué)到了很多，既看望了恩師，也為通大盡了自己的一份力量，起到了很好的宣傳作用?；顒有问届`活多變，可以根據(jù)自己的需要而隨時改變。“回訪母?！笔刮覀兂砷L，使我們成熟，使我們更加熱愛母校，更加關(guān)心這些日后也會像我們一樣的學(xué)弟學(xué)妹們。
我希望這個活動能夠一年一年的延續(xù)下去，明年臺下的同學(xué)將站在今天的舞臺上，為母校做出貢獻(xiàn).
拜訪老教師心得篇二
在最近的學(xué)術(shù)拜訪中，我有幸與訪問對象進(jìn)行了深入的交流和分享。這次拜訪的目標(biāo)是了解他們最新的研究成果，同時分享自己的研究成果和發(fā)現(xiàn)。以下是我的心得體會。
首先，這次拜訪讓我更加深入地了解了學(xué)術(shù)研究的前沿動態(tài)。通過與他們的交流，我得以接觸到他們最新的研究成果，以及他們在研究過程中遇到的問題和解決方案。這讓我對自己的研究方向有了更深入的認(rèn)識，也啟發(fā)了我對一些問題的新思考。
其次，這次拜訪增強(qiáng)了我的研究能力。在交流中，我不僅學(xué)習(xí)了他們的研究方法，還學(xué)到了如何處理復(fù)雜的數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及如何解決研究中的困難。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對于我的研究工作具有很大的啟示作用。
最后，這次拜訪也讓我感受到了學(xué)術(shù)研究的重要性。我深深地理解到，學(xué)術(shù)研究不僅僅是實(shí)驗(yàn)室中的工作，更是一種追求知識的態(tài)度和精神。通過學(xué)術(shù)拜訪，我與他們建立了良好的學(xué)術(shù)關(guān)系，這對于我未來的研究工作具有重要的推動作用。
總的來說，這次學(xué)術(shù)拜訪是一次非常有價值的經(jīng)歷。我不僅從中獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，還感受到了學(xué)術(shù)研究的魅力和重要性。在未來的研究工作中，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成果。
拜訪老教師心得篇三
最近我拜訪了一個非常出色的師傅。作為一名學(xué)生，我常常有許多問題和疑惑，但是遇到這位師傅，我的世界變得完全不一樣了。這次拜訪讓我受益匪淺，讓我學(xué)會了很多東西，也讓我更加珍惜和尊重偉大的師傅。
第二段：遇見師傅。
當(dāng)我遇見師傅的時候，我剛開始感到有一些拘謹(jǐn)。我是一個不太擅長和陌生人交流的人，而這位師傅給我的第一印象是高大強(qiáng)壯，讓我有些驚恐。但是，當(dāng)我跟他說話時，我發(fā)現(xiàn)他滿臉笑容，非常和善。我很快地放松下來，并與他交流了很多。
第三段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在與師傅的交流中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他為我提供了很多解答和指導(dǎo)，這使我更加有自信和安心。他分享了他的故事和經(jīng)歷，并鼓勵我要堅持自己的理念，為自己的事業(yè)奮斗。在他的指導(dǎo)下，我感到更加專注和努力。
第四段：品質(zhì)的教育。
在我的互動中，我受到了師傅無私的關(guān)愛和真誠的關(guān)心。他教給我很多有關(guān)品德的道理和原則。他所教導(dǎo)的質(zhì)量并不只是口頭上的，他真的以身作則，在他的行為中詮釋了英明的領(lǐng)導(dǎo)者和慷慨的好人的特點(diǎn)。他告訴我相信世界上任何善良的事情都是值得的，而他為人類所做的也是一種身體力行。
第五段：結(jié)束語。
最后，我想說的是，這次見面除了獲得了無盡的回報外，我還學(xué)到了很多關(guān)于人性和人類發(fā)展的知識。師傅的教導(dǎo)讓我意識到，只要有好的目標(biāo)和清晰的方向，我們就可以做任何事情。我們必須努力不懈地工作，堅持不懈并投入自己的努力，以追求我們內(nèi)心所追求的東西。我感謝這位師傅給了我一次這樣獨(dú)特的機(jī)會，讓我更有信心和勇氣去追逐自己的夢想。
拜訪老教師心得篇四
2016年12月3日下午，我們組隊(duì)去拜訪了梁加尼老師。在和梁老師的聊天中，我了解到梁老師是從華南師范大學(xué)畢業(yè)的，原在高州市教學(xué)十年，后在嶺南師范學(xué)院任教古代漢語二十多年，并退休于嶺南師范學(xué)院，教齡共三十多年。
梁老師很熱情，他不但給我們泡了茶還拿出零食給我們吃。梁老師在了解到我們的專業(yè)后，津津有味地跟我分享了他的寶貴看法，同時老師也給了我們一些學(xué)習(xí)上的建議，如梁老師建議我們多看書，有空多練毛筆字和鋼筆字，他說作為中文系的學(xué)生必須要學(xué)會寫一手漂亮的字。我們一直覺得老師說得很有道理，同時，我還發(fā)現(xiàn)了老師家不但墻壁上掛滿了寫有草書的裱框，而且在墻的一邊還有專門的大大書架，上面裝著好多書籍，可見老師對書籍的熱愛很深。此外，我還看到老師的書架上有好多張小孩子的照片，她們好可愛，原來她們是老師可愛的孫女。孫女跟著爸爸媽媽在外面住，所以老師就和師母一道頤養(yǎng)天年。隨后，梁老師通過溫文爾雅的舉止，加以耐心細(xì)致的'態(tài)度，不但熱情地給我們講解了嶺南師范學(xué)院的發(fā)展歷程，而且也向我們講述了雷陽師專的門口舊址就是在現(xiàn)嶺南師范學(xué)院附屬中學(xué)面向街道的那個門口的那個位置。接著老師也舉例了廣東的幾所大學(xué)，談了它們的發(fā)展歷程，我們從老師那學(xué)到了好多知識。
我們在老師家中呆了有一個多小時，我想不能再多和他談話了。因?yàn)榈搅酥笸盹垥r間了，我們不好意思打擾老師煮飯的時間，貌似老師也意識到了時間的問題，所以老師愉快地跟我們說下次有空再聊，并且老師很主動地跟我們說，我們以后有空的話都過去他家聊聊天的。
我們跟老師到他家的菜園那拍了照留念(因?yàn)槲葑永锕饩€有點(diǎn)暗，老師建議到室外拍)拍完照后，我們道了別，臨行時跟老師說，我們下次會找個時間過去拜訪他的。
在這次拜訪老師的活動中，我覺得我們要多關(guān)心自己身邊的人，多點(diǎn)跟他們聊聊天，解解悶，也許這只是一件很簡單的事，不過他們會感到很開心的。
拜訪老教師心得篇五
去拜訪師，是每一個人在學(xué)習(xí)和成長過程中必須經(jīng)歷的一步。拜訪師有助于我們從他們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和知識，并且能夠幫助我們更好地了解自我和學(xué)業(yè)發(fā)展。在我的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中，我曾多次拜訪師，下面我將分享我對于拜訪師的心得體會。
第二段：前往拜訪師
在前往拜訪師的路上，我總是會感到有些緊張，因?yàn)槲也恢酪鎸Φ氖且粋€怎樣的人。但是當(dāng)我逐漸習(xí)慣這個過程，我逐漸變得更加自信。在前往拜訪師的路上，我也會準(zhǔn)備一些問題，以便更好地與師交流并聽取他們背后的故事。
第三段：拜訪師的體驗(yàn)
與師面談時，我的焦慮逐漸消散，我也開始慢慢了解到師們其實(shí)并不會像我想象中那么高高在上。他們對我的關(guān)注和熱情也讓我感到很溫暖，我的疑慮和問題也得以解答。在與師的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧其實(shí)很實(shí)用，而這些我在課堂上是難以學(xué)到的。例如，師會告訴我如何處理自我發(fā)展中的困難和挑戰(zhàn)。
第四段：拜訪師的收獲
通過拜訪師，我能夠?qū)W到很多知識和技巧，包括參數(shù)設(shè)置、編程語言等方面的技能。同時我學(xué)到了更多的人生哲學(xué)方面的東西。在拜訪過程中，我也經(jīng)常會聽到師們分享他們的職業(yè)歷程，因此我也能從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到如何在職業(yè)中取得成功。師提供給我的指導(dǎo)和鼓勵幫助我更好地理解自己，并在自我拓展和追追求成功的過程中更加自信和堅定。
第五段：感悟
拜訪師不僅可以幫助我們掌握學(xué)習(xí)技能和知識，而且能夠從他們的經(jīng)驗(yàn)中吸取幫助，指導(dǎo)我們在成長過程中更好地處理問題和思考。無論我們是在學(xué)習(xí)、職業(yè)、甚至是生的方面，拜訪師都是幫助我們實(shí)現(xiàn)成功和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要人才。對于我個人而言，拜訪師讓我從一個初學(xué)者轉(zhuǎn)變成為逐漸成長的個體，它讓我更清晰地了解到自己的愿望，并在學(xué)習(xí)和生活方面做出更好的選擇。
拜訪老教師心得篇六
昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去探望了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了許多探望客戶的學(xué)問，之前在其他公司時也有探望過客戶，但都是目的性很強(qiáng)，客戶有需求了我們才去探望他們，達(dá)成共識后干脆簽合同。
但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)分的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了探望客戶須要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅決的信任和認(rèn)可我們。
首先探望客戶的第一步就是自己必需思路清楚明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破生疏的.感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張a4紙來給他們公司做個詢問，依據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的狀況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費(fèi)群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。通過這樣的了解與詢問，來推斷出他們當(dāng)前須要改進(jìn)及提升的地方，了解他們的專注點(diǎn)，須要什么樣的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備怎么去實(shí)行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，假如他們學(xué)習(xí)后會達(dá)到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，假如他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，假如他們有所考慮和遲疑，就再一步跟進(jìn)?，F(xiàn)在自己主要是對專業(yè)學(xué)問的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷I(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信念，總是怕簡單說不到點(diǎn)上，老是什么事情就有恐驚心理，這是我從現(xiàn)在起先就須要變更的！
拜訪老教師心得篇七
但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認(rèn)可咱們。
打算怎么去實(shí)行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會達(dá)到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進(jìn)。
現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷I(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點(diǎn)上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的!
下午我們的組訓(xùn)老師打來電話，讓我分享一下最近關(guān)于陌生拜訪的心得體會。
說實(shí)話，關(guān)于這些天的陌生拜訪，我的確有一些話要說，也就答應(yīng)了。
我們常用的陌生拜訪有三種形式：一是開門見山式，說出我們的來歷和目的;二是聊天式，不說我們的來歷和目的，只是和他們聊天;三是調(diào)查訪問式，這樣的調(diào)查需要準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮品以便隨時贈送。
這幾種方式?jīng)]有哪一種是好的，也沒有哪一種是不好的。
所謂不拘一格，隨機(jī)應(yīng)變。
適合我們的都是好的。
一般來說，從來沒有買過任何保險的人，對保險的抗拒心和戒備心最強(qiáng)。
對于特別抗拒保險的人來說，聊天是最好的方式;有些人在調(diào)查中接受了小禮品，并不表示他們接受了我們，這些人也需要我們經(jīng)過長期艱苦的努力，才能使他們最終接受我們。
只有那些已經(jīng)買過保險，對保險的保障并不清楚的人，往往想通過我們知道自己究竟買到了什么保障，他們倒是挺歡迎我們。
因此，在拜訪的過程中，如果遇到已經(jīng)買過保險的人，我們千萬不要一走了之。
我們一定要為他們做耐心細(xì)致的解答，并以此為突破口，打破陌生拜訪的僵局。
陌生拜訪，不僅鍛煉我們膽量，也鍛煉我們的應(yīng)變能力，我們在這個辛苦的拜訪過程中成長著、快樂著。
在這里，我有三點(diǎn)心得體會與大家分享。
盡管許多前輩們早已有過這些體會，但唯有在實(shí)踐中感悟才讓我理解更深。
首先，我們不要把自己定位成賣保險的。
保險行業(yè)經(jīng)過這十幾年的快速發(fā)展，很多老百姓的保險意識都增強(qiáng)了。
他們理解保險，也理解保險公司從業(yè)人員的艱辛。
但是還有更多的人對保險不理解，戴著有色眼鏡來看待保險從業(yè)人員。
這其中有一些是因?yàn)楸ｋU行業(yè)在我們國家的歷史太短，而造成大眾對保險行業(yè)的不了解;也有一些是在過去的工作中，我們的業(yè)務(wù)員為了推銷保險，擅自夸大保險的功能而導(dǎo)致無法理賠造成的。
所以，如果我們把自己定位成賣保險的，那么就會和對方建立一種對立關(guān)系，讓他們認(rèn)為又從保險公司來了一個騙子。
我們一定要打消他們的顧慮，告訴他們，我們只是做保險市場的調(diào)查，以及保險業(yè)務(wù)的咨詢工作。
有哪些利益會在未來的歲月里得到保障;如果你家還有保險需求，我們會為你做最好的咨詢服務(wù)，讓你把錢花在刀刃上，買最好的和最大的保障。
有一些人特別害怕留電話號碼，害怕會因此受到電話騷擾。
對于那些怕留電話號碼的人，我們不要去強(qiáng)求。
只要我們經(jīng)常從他們面前走過，混個臉熟，慢慢地他們就不會象先前那樣的拒絕我們。
對于那些愿意留下電話號碼的'人，我們也不能經(jīng)常打電話，以免引起他們的反感。
我們只需要經(jīng)常地路過，和他們經(jīng)常地打著招呼就行了。
所以一定要堅持在同一個地點(diǎn)做陌生拜訪，這樣才能讓我們的客戶經(jīng)?？吹轿覀?。
打一槍換個地方，只能像猴子掰苞谷，掰一個丟一個。
其次，服務(wù)就是生產(chǎn)力。
常言道，若想取之，必先予之。
就是讓我們在得到之前先給予。
給予不只是物質(zhì)與金錢的施舍，更是一種服務(wù)。
我們在和那些潛在客戶打交道的過程中，一方面是交談，得到我們想要的信息;同時我們也要注意客戶有哪些需求，把他們的需求隨時記下來，看看我們能幫他們做些什么，如果我們能夠做到的，就一定不要吝嗇。
我們的付出也許只是多講幾句話，或者是舉手之勞，這并沒有讓我們損失什么，卻讓對方得到了幫助。
惠而不費(fèi)，何樂而不為呢?
我的一位陌生拜訪的客戶，就是因?yàn)槲以趲退忉屍渌镜谋ｋU合同條款的同時告訴她，我們不會賣給你保險的，我們只是做市場調(diào)查和咨詢服務(wù)。
我對她說：你告訴我們你買了保險，我們就已經(jīng)做了市場調(diào)查;我們給你解釋條款，就是在做客戶服務(wù);你問你的保險買得好不好，我們就是在做咨詢服務(wù)。
如果有一天，你還想買保險，無論在哪家公司買，我們都會為你做最好的咨詢服務(wù)。
這位客戶深受感動，連夸中國人壽的這種服務(wù)方式很好。
這位客戶以前也買過中國人壽的保險，只是在廣元買的，一直沒有轉(zhuǎn)到成都來，交費(fèi)很不方便，有時忘了交費(fèi)造成保單失效。
我對她說，可以把她的保單轉(zhuǎn)到成都來，并告訴她需要哪些手續(xù)，她同樣很感動。
后來有一天我知道在成都可以直接把她的保單從廣元轉(zhuǎn)移過來，就專門打電話告訴她，然后在下一次的拜訪中就把轉(zhuǎn)移申請書給她拿了過去，讓她在適當(dāng)?shù)臅r候到我們公司來，我陪她辦理保單轉(zhuǎn)移。
我想這位客戶在認(rèn)可中國人壽的同時，也會認(rèn)可我。
第三，拒絕是正常的。
我們在陌生拜訪的過程中，經(jīng)常會被人拒絕。
楊宗勇老師說過，拒絕是嬰兒尿床，純屬正常。
想想我們在從事保險工作之前，是不是也同樣的拒絕保險從業(yè)人員?因此站在他們的角度，我們要理解他們的拒絕。
所以善待拒絕我們的人，就是善待我們自己，因?yàn)樗麄兙褪菑那暗奈覀儭?/p>
拜訪老教師心得篇八
此次拜訪的銷售人員是一位銷售電子產(chǎn)品人員，在拜訪她的過程中了解到，她今年二十八歲，她從事這項(xiàng)工作的時間已有三年多了，是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，她的工作主要是銷售電子產(chǎn)品。她告訴我，其實(shí)她原本的專業(yè)與銷售并沒有關(guān)系，后來因?yàn)榉N種原因，從事銷售這項(xiàng)工作。她說在大學(xué)里學(xué)到的東西并不能完全應(yīng)用到社會中，有時候在找工作的時候不可能找到完全對口的工作，有些不是我們所喜歡的，但還是會選擇它。她告訴我，拜訪客戶前要設(shè)定拜訪目標(biāo)，對客戶進(jìn)行分析。了解它屬于重點(diǎn)客戶、還是一般客戶。從而制定拜訪策略。其次要充分掌握公司的銷售政策、價格政策、促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價格政策、促銷政策時，更要了解新政策的詳細(xì)內(nèi)涵；另外,營銷人員還要掌握社交禮儀的常識，。包括自己的穿著打扮是否得體。從微笑、握手、到坐，都有許多細(xì)節(jié)要注意。比如微笑，人際關(guān)系交往的原則告訴我們，沒有一個人會對愁面苦臉、心事重重的人產(chǎn)生好感。所以我們要微笑，要讓我們的情緒去感染客戶的情緒，讓客戶覺得跟你打交道很愉快，這樣就建立了跟客戶的聯(lián)系，為今后工作打下良好的基礎(chǔ)。拜訪客戶時要自己有明確的拜訪目在跟客戶交談時，談話要結(jié)合客戶實(shí)際，要具體。最好盡量讓客戶說話，自己做一個忠實(shí)的聆聽者?？傊灰尶蛻舢a(chǎn)生反感。另外,營銷人要善于聽“弦外之音”，做到心有靈犀一點(diǎn)通。在她銷售電子產(chǎn)品的這段時間里，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。她說，在跟客戶交談中，還要善于營造融洽的會談氣氛。在交談過程中，要談?wù)摽蛻舾信d趣的話題，來突破雙方的不協(xié)調(diào)。在談話過程中要盡量以客戶為中心，擺事實(shí)講道理。同時還要善于不斷找到新話題，形成一個完整的拜訪過程。總結(jié)的體會：
1、找到合適此次拜訪的“開場白”；
2、用對方感興趣的話跟他溝通；
3、找出好話題，引導(dǎo)對方；
4、讓對方對此次要解決的問題做出評估；
5、用恰到好處的贊美或表態(tài)式的結(jié)論加以總結(jié)。通過對她的拜訪，我知道在以后的工作中要用眼睛去觀察，用心去思考，要勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，我們每天工作會遇到很多問題，解決問題的過程，也就是我們銷售能力提高的過程。同時也知道在大學(xué)畢業(yè)后，不是所有人都會找到與自己專業(yè)對口的工作，大學(xué)里所學(xué)的知識在社會實(shí)踐中有些是很難實(shí)現(xiàn)的，作為一個銷售人員，最重要的是學(xué)會察言觀色，注意細(xì)節(jié)，滿足客戶不同的`需求，對于客戶的不滿要學(xué)會處理，鍛煉解決實(shí)際問題的能力。她告訴我，在面試的時候要有自信，因?yàn)樽孕艜沟谜麄€人的面貌變得很有精神，會給面試官留下深刻的印象。在銷售過程中要有很好的親和力，即與客戶的交流溝通能力，銷售人員的工作性質(zhì)是與客戶面對面的交流溝通，要通過自己的言行舉止來得到客戶的認(rèn)可，在與客戶的交流中語言是最為重要的，要習(xí)慣使用禮貌用語。另外，在銷售過程中，銷售人員必須掌握產(chǎn)品知識和專業(yè)知識，對客戶所提出的問題，能夠及時有效的解答。在做銷售員的過程中，有時候會遇到要求高，對事物很挑剔的客戶，面對這樣的客戶我們要保持冷靜，不能被客戶的情緒左右，要有一顆清醒的頭腦，否則會失去一個重要客戶。每個人在銷售過程中都會形成一套屬于自己的銷售技巧，在解決客戶的問題時也都有自己的方法和見解。這次的拜訪讓我對銷售又有了更深入地了解，也對大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)生涯有了一定的概括。
拜訪老教師心得篇九
拜訪是一種交流方式。它既可以用于禮儀、工作、文化、旅游等場合，也可以作為人際關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展的手段。在許多場合下，拜訪可以讓我們更加深入地了解一件事情，一個人或一個組織。本文將從個人層面出發(fā)，探討拜訪后的心得體會，并從拜訪前、拜訪中、拜訪后三個方面分享個人的心得。
一、拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪前的準(zhǔn)備是拜訪成功的關(guān)鍵之一。在拜訪前，首先要了解拜訪的對象，包括他們的歷史、文化、背景和業(yè)務(wù)情況等，以便更好地掌握拜訪的內(nèi)容和方向。同時，也要對自己的身份和目的有清晰的認(rèn)識，以便在拜訪中清晰明確地表達(dá)。
其次，拜訪前要做好自己的心理準(zhǔn)備。拜訪可能會碰到各種情況，無論是好的還是壞的，我們都應(yīng)該做好充分的思想準(zhǔn)備，不要過分期待，也不要把能力評估過高或過低。要始終保持謙虛、自信和開放的態(tài)度，以便更好地接受和應(yīng)對突發(fā)情況。
二、拜訪中的體會
拜訪中的體會很大程度上決定了拜訪的效果和結(jié)果。在拜訪中，要盡可能多地設(shè)置溝通時間，充分了解對方的想法和需要，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的想法和行動方案。拜訪中要細(xì)心聆聽，尊重對方的意見和建議，始終保持禮貌和謙虛的態(tài)度。
同時，拜訪中也要注意身體語言和表情。自然而然的姿態(tài)和微笑會給人留下良好的印象，而焦慮、緊張和不自在可能會破壞交流過程。此外，在拜訪中也要注意一些細(xì)節(jié)，比如禮儀、著裝、手表、手機(jī)、行李等，以便給對方留下整潔、有序的形象。
三、拜訪后的總結(jié)
拜訪后的總結(jié)是實(shí)現(xiàn)拜訪目標(biāo)的關(guān)鍵之一。在拜訪后，我們應(yīng)該及時總結(jié)拜訪的成果，并對原計劃中的目標(biāo)進(jìn)行評估和調(diào)整。同時，也要及時反饋拜訪的情況，向上級或相關(guān)人員增加信息，以便更好地為自己和組織謀求發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
拜訪后還要加強(qiáng)對關(guān)鍵信息和關(guān)系的維護(hù)。在拜訪過程中，我們可能會接觸到許多關(guān)鍵的人、信息和項(xiàng)目，這些內(nèi)容對日后的工作和業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。因此，在拜訪后我們要通過各種方式建立良好的聯(lián)系和關(guān)系，并及時跟進(jìn)項(xiàng)目，確保得到實(shí)際的收益和利益。
四、拜訪后的感悟
拜訪后的感悟是我們推動自我發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)鍵之一。在拜訪中，我們可能會遇到許多意見，計劃和方案，這些內(nèi)容可能會引發(fā)我們的思考和理解。因此，拜訪后我們要反思和總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，并分析對日后的工作和生活產(chǎn)生的影響和啟示，以便更好地指導(dǎo)自己和組織的發(fā)展。
拜訪后的感悟還可以通過分享和互動來實(shí)現(xiàn)。我們可以與其他人共同分享這些經(jīng)驗(yàn)和體會，探討和交流自己的想法和理解，以便更好地吸收和利用這些內(nèi)容，同時提高自己的表達(dá)和交流能力。
五、拜訪的價值
拜訪的價值在于它能夠增進(jìn)人際交往和人際關(guān)系，深入了解不同文化和背景的人和組織，發(fā)現(xiàn)機(jī)會和潛力，提高自己和組織的能力和水平。在今天的環(huán)境下，拜訪已經(jīng)成為了商業(yè)活動、社會交流、文化交流中一種不可忽視的工具。因此，我們需要不斷提高自己的拜訪能力，不斷創(chuàng)新、改進(jìn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地實(shí)現(xiàn)自己和組織的發(fā)展目標(biāo)。
總之，拜訪是人際交往和交流中一種重要的方式，我們可以從拜訪中獲取知識、經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會，拓寬視野和思路，提高自己和組織的能力和收益。在拜訪前，要做好準(zhǔn)備，拜訪中要保持謙虛、自信和開放的態(tài)度，拜訪后要總結(jié)和反思，深入思考和分享自己的感悟，從而實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和組織發(fā)展的目標(biāo)。
拜訪老教師心得篇十
ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企業(yè)資源計劃，是指將企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)通過信息技術(shù)進(jìn)行全面而有效地整合和管理的一種綜合性管理系統(tǒng)。作為一種重要的企業(yè)管理工具，ERP的拜訪是企業(yè)之間交流合作的重要環(huán)節(jié)。在最近的一次ERP拜訪過程中，我有了一些深刻的體會和心得。接下來，我將從拜訪準(zhǔn)備、面談溝通、問題解決、建議反饋以及總結(jié)提升等五個方面，來分享我的ERP拜訪心得體會。
首先，拜訪準(zhǔn)備是ERP拜訪的基礎(chǔ)。在拜訪前，我們要對被拜訪企業(yè)的ERP系統(tǒng)進(jìn)行了解和分析，包括系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、功能模塊、應(yīng)用場景等。同時，也要了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、行業(yè)特點(diǎn)等，以便更好地進(jìn)行溝通和交流。此外，提前準(zhǔn)備好所需材料和工具，如拜訪筆記本、拜訪計劃、問卷調(diào)研等，以便做好拜訪過程中的記錄和整理。在拜訪準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，充分了解和準(zhǔn)備，能夠提高拜訪效果和效率。
其次，面談溝通是ERP拜訪的核心環(huán)節(jié)。在面談過程中，我們要認(rèn)真傾聽被拜訪企業(yè)的需求和問題，并根據(jù)其具體情況提出有針對性的解決方案。溝通過程中，我們要注重口頭表達(dá)和非語言溝通，留意對方的反應(yīng)和態(tài)度，及時調(diào)整自己的表達(dá)方式和溝通策略。同時，我們還要用簡潔清晰的語言和邏輯，向?qū)Ψ絺鬟_(dá)ERP系統(tǒng)的價值和優(yōu)勢，不斷加深對方對ERP的認(rèn)識和信任。良好的面談溝通能夠增進(jìn)企業(yè)間的合作關(guān)系和共識，為問題解決和方案設(shè)計奠定基礎(chǔ)。
第三，問題解決是ERP拜訪的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在面談過程中，我們要積極發(fā)現(xiàn)和分析被拜訪企業(yè)的ERP問題和痛點(diǎn)，并與對方進(jìn)行深入的討論和交流。通過問題解決的過程，我們能夠深入理解對方的需求和期望，為其提供更加精準(zhǔn)有效的解決方案。在問題解決過程中，我們要耐心傾聽對方的解釋和理由，尊重對方的觀點(diǎn)和意見，并盡可能達(dá)到共贏的目標(biāo)。通過問題解決的環(huán)節(jié)，我們能夠進(jìn)一步加深對被拜訪企業(yè)的了解和信任，為后續(xù)合作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
第四，建議反饋是ERP拜訪的重要環(huán)節(jié)。在ERP拜訪過程中，我們要根據(jù)對方的需求和問題，提出相應(yīng)的建議和改進(jìn)建議。這些建議和改進(jìn)建議應(yīng)該具體、可行，并且能夠幫助對方解決實(shí)際問題和提升ERP系統(tǒng)的價值。在提出建議的過程中，我們要注重溝通和交流，與對方共同商討和探討，尋找最合適的解決方案。同時，我們要及時跟進(jìn)建議的執(zhí)行和效果，向被拜訪企業(yè)提供相應(yīng)的支持和幫助。建議反饋的環(huán)節(jié)，既是對過去工作的總結(jié)，也是為未來合作提供參考和指導(dǎo)。
最后，總結(jié)提升是ERP拜訪的必要環(huán)節(jié)。在ERP拜訪結(jié)束后，我們要及時進(jìn)行總結(jié)和反思，對整個拜訪過程進(jìn)行回顧和優(yōu)化。在總結(jié)中，我們要認(rèn)真評估自己的拜訪效果和表現(xiàn)，找出自己的不足和不足，并加以改進(jìn)和提升。同時，我們還要向團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)提交拜訪報告，總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步提供參考和借鑒?？偨Y(jié)提升的環(huán)節(jié)，對于個人和團(tuán)隊(duì)的成長和發(fā)展具有重要意義。
綜上所述，ERP拜訪是企業(yè)之間交流合作的重要環(huán)節(jié)，其中包括拜訪準(zhǔn)備、面談溝通、問題解決、建議反饋以及總結(jié)提升等五大環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接和協(xié)調(diào)配合，能夠有效提高ERP拜訪的效果和效率，為企業(yè)的合作和發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。同時，ERP拜訪也是個人成長和發(fā)展的機(jī)會，通過不斷學(xué)習(xí)和反思，提升自己的溝通能力和解決問題的能力，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)帶來更大的價值和回報。
拜訪老教師心得篇十一
拜訪是一種社交活動，它的目的不僅是要向?qū)Ψ絾柡?、拜訪，也是希望能夠增進(jìn)彼此的關(guān)系。不過，每個人的拜訪方式也都不盡相同。近期，我參加了一些拜訪活動，從中我獲得了一些新的心得體會，想要在這里與大家分享。
第二段：提出問題
第三段：探究問題
我認(rèn)為在拜訪中必須要注意以下兩點(diǎn)：首先，盡量了解對方的喜好，把握好交流的時間和方式。其次，要多關(guān)心對方，多了解對方的狀況和困惑，或許在拜訪中能夠提供一些真正有用的幫助。
第四段：陳述經(jīng)驗(yàn)
在我進(jìn)行拜訪時，我總是會事前了解一些對方的信息。例如，對方的工作、生活、興趣等等，這樣我在與對方交流時就能夠更準(zhǔn)確地找到話題，并且能夠讓對方感到我真的很關(guān)心他們，很重視對方的生活和工作。另外，我也會在問候的同時，提出一些對對方生活、工作、成長上的建議和幫助。這樣的交流方式，會讓雙方感到更有信任，更加真誠。
第五段：總結(jié)
總的來說，拜訪是一種交流和溝通方式，它要求我們需要更加真心和細(xì)心。只有了解對方的情況，才能夠找到適當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?，讓對方感到被關(guān)注和重視。同時，我們也要普及這種交流方式，用真誠的心態(tài)去拜訪別人，讓人們感受到人與人之間的溫暖和融洽。拜訪不僅僅是一種禮儀，更是增進(jìn)人際關(guān)系的良方。
拜訪老教師心得篇十二
在房地產(chǎn)行業(yè)，拜訪客戶是一個非常重要的環(huán)節(jié)。通過與客戶面對面的交流，了解他們的需求和想法，建立起良好的關(guān)系，是開展業(yè)務(wù)，提高客戶滿意度的關(guān)鍵所在。我在這一領(lǐng)域中擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，今天我想與大家分享一下自己的拜訪心得體會。
第二段：拜訪開始之前。
在與客戶預(yù)約拜訪之前，要提前了解客戶的基本情況和需求，準(zhǔn)備好必要的資料和材料，并確定好談話的主要內(nèi)容。在與客戶見面之前，要先了解一下當(dāng)?shù)氐娜饲轱L(fēng)俗和禮儀，以避免因?yàn)橐恍┬〖?xì)節(jié)而給客戶帶來不好的印象。
第三段：拜訪過程中。
在與客戶交流的過程中，要敏銳地洞察其需求和興趣點(diǎn)，針對性地提出問題，引導(dǎo)客戶運(yùn)用自己的思維和經(jīng)驗(yàn)，深入交流和探討，從而建立起良好的溝通氛圍。在講述產(chǎn)品和服務(wù)時，要舉一反三，用通俗易懂的語言和案例，把握好時間和步驟，不要讓客戶產(chǎn)生厭煩和疲憊感。
第四段：拜訪結(jié)束后。
在談話結(jié)束后，要及時匯總客戶的信息和反饋，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分享和交流，進(jìn)一步挖掘客戶的真實(shí)需求，為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展打下良好的基礎(chǔ)。同時，要加強(qiáng)后續(xù)跟蹤和服務(wù)，及時回復(fù)客戶的問題和意見，并根據(jù)客戶的反饋，不斷提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。
第五段：總結(jié)。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個高度競爭和快速發(fā)展的行業(yè)，要想在這一領(lǐng)域中立足和發(fā)展，一個優(yōu)秀的銷售代表需要具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)、溝通能力和服務(wù)精神。通過不斷的拜訪實(shí)踐和總結(jié)，更好地了解客戶和行業(yè)動態(tài)，積累經(jīng)驗(yàn)和資源，相信我和我的團(tuán)隊(duì)一定能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和滿意的體驗(yàn)。
拜訪老教師心得篇十三
第一段：引言 (150字)
ERP（Enterprise Resource Planning）是一種企業(yè)資源計劃，它通過整合企業(yè)各個部門的信息和流程，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理能力。最近，我有幸拜訪了一家使用了ERP系統(tǒng)的企業(yè)，這次拜訪給我留下了深刻的印象，并讓我對ERP有了更深入的了解。在本文中，我將分享我在拜訪過程中的所思所感，以及對ERP的體會和認(rèn)識。
第二段：拜訪經(jīng)歷 (250字)
在拜訪中，我首先與企業(yè)的管理層進(jìn)行了交談，了解他們對ERP系統(tǒng)的看法和使用情況。他們對ERP系統(tǒng)非常重視，認(rèn)為它能夠幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率和管理水平。然后，我參觀了他們的辦公環(huán)境和生產(chǎn)車間，了解了他們是如何使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理和生產(chǎn)的。通過實(shí)地參觀和交流，我深刻地感受到了ERP系統(tǒng)對企業(yè)管理的巨大改變和影響。
第三段：體會與認(rèn)識 (300字)
在拜訪過程中，我意識到ERP系統(tǒng)的重要性和優(yōu)勢。首先，它能夠?qū)⑵髽I(yè)各個部門的信息和流程進(jìn)行整合和優(yōu)化，避免了信息孤島和重復(fù)工作的問題。其次，它提供了實(shí)時的數(shù)據(jù)和報表，幫助管理層做出更準(zhǔn)確的決策。再次，它通過自動化和標(biāo)準(zhǔn)化的流程，提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量，減少了人力和時間成本。最后，它提供了高度可定制的功能，能夠?yàn)椴煌髽I(yè)的需求量身定制解決方案?？傊?，ERP系統(tǒng)的引入和使用對企業(yè)的發(fā)展和競爭力具有重要意義。
第四段：挑戰(zhàn)與應(yīng)對 (300字)
然而，在實(shí)際的拜訪中，我也發(fā)現(xiàn)了一些企業(yè)在實(shí)施和使用ERP系統(tǒng)中面臨的挑戰(zhàn)。首先，由于ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性和全面性，很多企業(yè)在實(shí)施過程中遇到了困難和阻力。其次，員工的培訓(xùn)和適應(yīng)也需要一定的時間和資源，有些員工可能對新系統(tǒng)抵制或不適應(yīng)。再次，ERP系統(tǒng)的更新和維護(hù)也需要一定的投資和人力資源。針對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要制定合適的培訓(xùn)計劃和策略，加強(qiáng)對員工的溝通和支持，以及承擔(dān)好系統(tǒng)的維護(hù)和更新責(zé)任。
第五段：結(jié)語 (200字)
在拜訪ERP企業(yè)的過程中，我深入了解了ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。雖然企業(yè)在實(shí)施和使用ERP系統(tǒng)中面臨一些困難，但它仍然是一種非常重要和有價值的管理工具。對于企業(yè)來說，引入和使用ERP系統(tǒng)可以幫助他們提高生產(chǎn)效率和管理能力，快速適應(yīng)市場變化，提高競爭力。對于我個人而言，這次拜訪讓我對ERP有了更深入的了解和認(rèn)識，對我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展也有著重要的啟發(fā)和指導(dǎo)。
拜訪老教師心得篇十四
曾經(jīng)我等了一個采購2個小時;現(xiàn)在我最多等他們30分鐘以內(nèi).
如果你先預(yù)約了時間,你準(zhǔn)時到達(dá),他讓你等2/3個小時;一則是沒有客情;二則是他沒有時間觀念;針對第二種,建議你以微笑的面孔提出"時間觀念"理論來與他"分享";記得只有自己尊重自己,別人才會尊重你.
我們大多數(shù)業(yè)務(wù)員的觀念是覺得不需要與采購預(yù)約的;誰到誰見.可以那么簡單嗎?
“羅馬非一日建成”，業(yè)績的不斷發(fā)展，店內(nèi)形象的不斷提高都是在一次次有效拜訪計劃上獲得的。期望“一勞永逸”、“一次而搞定”，從長遠(yuǎn)來看，是不現(xiàn)實(shí)的。不要輕易去說什么“例行拜訪”，“只是隨便看看”。只有每一次都有目的拜訪，才會一步步完成即定目標(biāo)。因而要讓ka業(yè)代意識到，只有有目的明確地拜訪，才能提高客戶拜訪效率，提高成功率，促使業(yè)績真正穩(wěn)定快速提高ka拜訪心得路線拜訪表的設(shè)計:。
《ka行動計劃表》工具的制定原則1)設(shè)計拜訪計劃。
初步劃分區(qū)域：ka主任或者分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。設(shè)定目標(biāo)超市：主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣場。
片區(qū)細(xì)分：ka主任或者分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計每一片區(qū)的管理計劃書。每一片區(qū)由專職的超市ka業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
普通賣場/小型超市/連鎖店為每三周二次；
拜訪層次：ka主任或者分公司經(jīng)理主要拜訪k/a客戶經(jīng)理；業(yè)務(wù)主管主要拜訪k/a門店部門經(jīng)理；ka業(yè)務(wù)主要拜訪門店?duì)I業(yè)員、柜組長、庫管、會計、采購主管；行程安排技巧：
通過地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。包括：地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。
通過市場調(diào)查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情況。包括：客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級別等。
拜訪老教師心得篇十五
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，OTC市場扮演著日益重要的角色。由于其交易靈活，流程簡潔，低門檻等特點(diǎn)，越來越多的企業(yè)選擇走OTC之路融資，而眾多投資者也逐漸認(rèn)識到OTC市場的價值，投資OTC成為了其重要的投資途徑。因此，作為商業(yè)從業(yè)者，我們需要更全面、更深入地了解OTC市場，才能更好地服務(wù)于客戶的需求。在此背景下，我和同事們參加了一次OTC拜訪之旅，感受頗深。下面，我就來談一談這次OTC拜訪的心得體會。
二段：認(rèn)識OTC
第一次接觸OTC抵押融資和交易的時候，總覺得它很神秘，似乎高不可攀。但隨著深入了解和實(shí)踐，我悟出了OTC的優(yōu)點(diǎn)：其流程簡潔，制度協(xié)議明確，帶來的成分質(zhì)量靈活。我們與幾家中小型企業(yè)交流，得知他們選擇OTC的原因是融資成本低、速度快、流程輕便、無需擔(dān)保?？梢哉f，OTC市場是一個及時、高效、靈活的市場，未來必將得到更廣泛的認(rèn)可和使用。
三段：拜訪感受
在這次拜訪中，我們拜訪了多家公司，得到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的交流和分享，并了解到了很多OTC市場上的實(shí)際情況。我們發(fā)現(xiàn)，一些公司對OTC市場的認(rèn)知還存在偏差，常常認(rèn)為OTC市場數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，漲跌幅度大，難以進(jìn)行判斷。此外，還有一部分公司因?yàn)閷TC流程不熟悉，甚至被各種費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)用所迷惑，不敢輕易進(jìn)入該市場。這讓我們深刻認(rèn)識到，加大宣傳和普及OTC市場知識，是推進(jìn)OTC市場發(fā)展的重要一環(huán)。
四段：策略指導(dǎo)
在進(jìn)一步了解OTC市場的同時，我們也認(rèn)識到如何更好地服務(wù)于客戶。為了幫助其了解OTC市場，我們應(yīng)該積極推廣OTC市場知識，為其提供諸如全方位咨詢、財務(wù)分析、知情交易等服務(wù)，從而建立更加穩(wěn)定、可靠的信用體系，樹立業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)品牌形象。此外，在企業(yè)不清楚融資方向的時候，要及時介紹OTC市場相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)?？傊?，在實(shí)際操作中，我們應(yīng)該發(fā)掘、整合和提供更多優(yōu)秀的資源，為客戶帶去更多的價值和利益，為OTC市場的未來發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
五段：結(jié)論
總的來說，本次OTC拜訪之旅是一次充實(shí)、有益的經(jīng)歷，讓我們深刻認(rèn)識到了OTC市場的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，也讓我們更好地了解到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和投資者對OTC市場的認(rèn)知和需求。這樣的拜訪體驗(yàn)，將對我們今后的業(yè)務(wù)拓展和客戶服務(wù)都大有裨益。我相信，在我們共同努力下，OTC市場會越發(fā)成熟、專業(yè)化，擴(kuò)大更廣泛的融資渠道和投資途徑，真正成為支持小企業(yè)發(fā)展和投資者理財?shù)闹匾脚_。
拜訪老教師心得篇十六
作為一個銷售人員，走訪客戶是必備的工作內(nèi)容之一。每一次拜訪總是和不同的客戶打交道，不同的人性格、不同的愛好、不同的習(xí)慣，這些截然不同的元素對于一位銷售人員而言都是極大的挑戰(zhàn)。然而，在與客戶交流的過程中，我們也會從中學(xué)到很多有關(guān)于工作和人生的經(jīng)驗(yàn)和智慧，下面，我將結(jié)合個人的拜訪經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劙菰L后的心得體會。
第一段：明確目的，輕松交流。
在進(jìn)行預(yù)約、準(zhǔn)備資料的同時，我們也要明確此次拜訪的目的和重點(diǎn)。正面迎接挑戰(zhàn)的最好方式是做好充足的準(zhǔn)備，使自己在面對客戶時保持鎮(zhèn)定。準(zhǔn)確了解客戶的需求、喜好及挑戰(zhàn)點(diǎn)，可以迅速抓住客戶關(guān)注點(diǎn)，讓自己與客戶之間的交流變得更加輕松。
當(dāng)我們和客戶有著共同點(diǎn)時，可以借此建立起更加深入和穩(wěn)固的關(guān)系，增加互信。比如在我之前接觸的一位客戶就是一個熱愛釣魚的人，而我也有同樣的愛好。因此我在聊天過程中就順勢提到我們的愛好，結(jié)果讓客戶倍感親切，而我們的交流更加自然。
第二段：專業(yè)的對話。
在與客戶的交流過程中，我們應(yīng)該信心十足地談自己的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)突出售賣點(diǎn)，并與客戶交流他們的需求。坦白地說，深入了解掌握產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，了解優(yōu)缺點(diǎn)，可以有效地提高談判能力，而且更能協(xié)助客戶找到他們真正需要的東西。
在一個比較小型的公司，我曾經(jīng)與客戶進(jìn)行許多電話、郵件溝通，但經(jīng)過幾次電話溝通，我們并沒有具體談到購買問題，直到我對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，才讓他有所依據(jù)。稍息的專業(yè)知識在加強(qiáng)信心的同時，對于塑造我們的信譽(yù)也尤為重要。
第三段：聆聽，善解人意。
銷售人員不應(yīng)該只關(guān)注于自己，而應(yīng)該提供幫助，并積極聆聽客戶的意見。這是一個真正銷售能力的過程，也是建立長期良好的客戶關(guān)系的關(guān)鍵路徑。
溝通的過程中，經(jīng)常你會遇到種種問題，有時把客戶的疑慮變成他的意愿是非常重要的。在和客戶聊天時，我總會希望得到他們的反饋和疑問，以便在銷售前做好準(zhǔn)備，同時也要始終保持耐心和真誠，這種態(tài)度會讓客戶倍感溫暖，也會創(chuàng)造出新的機(jī)會。
第四段：小心細(xì)節(jié)，獲客支持。
在進(jìn)行激烈的市場競爭中，提高自身實(shí)力并不足以立足于長期。因此，與客戶建立強(qiáng)有力的關(guān)系顯得十分重要。在我們的工作中，很多時候，成功的和失敗的關(guān)鍵就在于我們是否細(xì)致入微、付出了足夠的努力。如果我們能夠給每一個客戶留下深刻的印象，那么我們將會贏得客戶的支持和信任。即使客戶并不需要你的產(chǎn)品，他也會把你介紹給他的朋友，為你的企業(yè)推廣起到積極的作用。
我的同事親身經(jīng)歷過相似的案例，他遇到了一個非?？蓯鄣目蛻?，通過整整一個下午的逛展廳和交流，他想記錄下他的一些細(xì)節(jié)，最后送給他一張免費(fèi)禮物。這份心意得到了客戶非常積極的反饋，另外，客戶還將這份禮物帶回了公司，這樣，我們的企業(yè)贏得了客戶的支持，這也證明了為客戶送禮是非常值得的。
第五段：回訪感謝，保持聯(lián)系。
很多人都知道好朋友很難得，而客戶關(guān)系同樣如此。長期堅持和客戶個人聯(lián)系的重要性與建立客戶關(guān)系一樣不言而喻。即使這個客戶從未花動過你的產(chǎn)品，當(dāng)你在他面前提到你們公司的名字時，也會產(chǎn)生很大的影響力。
回訪禮貌而真誠，能夠讓客戶感受到你們公司的重要性，同時，可以詢問他們是否還需要其他的幫助，建立關(guān)系，建立長期生意伙伴關(guān)系。此外，我們可以將客戶的生日或節(jié)日作為回訪的契機(jī)，從而加強(qiáng)雙方的聯(lián)系。在此，讓我們重申一下，出于對客戶的關(guān)心，每一位銷售代表都應(yīng)該為客戶提供郵件訂閱，使他們感受到我們的關(guān)心與永久聯(lián)系。
總的來說，在銷售過程中，銷售代表要努力克服困難，積極與客戶交流。用心呵護(hù)每一個客戶，從而改善公司形象，增加客戶量。但不要忘記，了解客戶需求、樹立信任、充分了解產(chǎn)品或服務(wù)、十分重視客戶細(xì)節(jié)和一直跟蹤回訪的關(guān)系，當(dāng)然是成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵要素，這無一例外。
拜訪老教師心得篇十七
拜訪是人際交往中的一種非常重要的形式，無論是履行公務(wù)還是拓展人脈，都具有不可替代的功能。而拜訪后的心得體會，則是凝聚了我們本次拜訪所經(jīng)歷、所感受和所思考的經(jīng)驗(yàn)，對于今后的人際交往和工作中，具有重要的指導(dǎo)意義。接下來，筆者將結(jié)合自己多次拜訪的經(jīng)歷，談?wù)勛约簩τ诎菰L后心得體會的認(rèn)識和體會。
第二段：拜訪前的準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。
在拜訪前，要想清楚自己這次拜訪的目的所在，然后制定一份詳細(xì)的拜訪計劃，并對對方的身份、職務(wù)、喜好、性格等做出盡可能詳細(xì)的了解，以便在拜訪時能夠盡情展示自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，同時也能夠在交流中更好的引導(dǎo)談話，達(dá)到自己的目標(biāo)。同時，還需注意儀表儀容，因?yàn)檎麧嵉皿w的儀表儀容不僅能讓對方對自己印象良好，還能帶來更順暢愉悅的交流和合作。
第三段：在拜訪中針對性的交流是必不可少的。
在拜訪過程中，要注意掌握自己和對方的語言技巧和交流技巧，因?yàn)椴煌膶Ψ?，需要不同的交流方式，必須因人而異，巧妙而不失率性。首先，在交談中要有耐心和信任，尊重對方的意見和觀點(diǎn)，要讓對方感覺到你是一個謙虛的人，并且對對方很看重；其次，在交流中要注意對方的感受，盡量不引起對方反感，學(xué)會關(guān)心對方，關(guān)注對方的需求，讓對方在交流中獲得真正的價值。最后，應(yīng)該在談話中加入一些個人的經(jīng)驗(yàn)和取得的收獲，更加平易近人地展示自己，通過真誠的交談互相學(xué)習(xí)。
第四段：拜訪后記筆記是自我提高的重要方式。
拜訪結(jié)束后，應(yīng)該盡快將拜訪過程中的重點(diǎn)、認(rèn)識到的問題、收集到的反饋信息、對方的表現(xiàn)和態(tài)度等方面的內(nèi)容進(jìn)行記錄，這是拜訪后的重要環(huán)節(jié)。這份筆記不僅可以讓我們回顧并鞏固拜訪的收獲，還能夠讓我們更好地反思自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自己的實(shí)際能力。同時，還可以作為日后交流和合作時，對方的喜好和興趣方向，選擇相應(yīng)的話題，沒有經(jīng)過紀(jì)律的記錄是不可能有任何進(jìn)步的。
第五段：結(jié)語。
總之，拜訪后的心得體會，不僅是對這次拜訪經(jīng)歷的回顧與總結(jié)，更是對自己工作和生活經(jīng)驗(yàn)的沉淀與啟示。通過進(jìn)行深度思考和反思，我們可以更好地指導(dǎo)自己的工作，并在提升自己技能的同時，也提高自己的人際關(guān)系和溝通能力。因此，我們應(yīng)該不斷地思考和總結(jié)，從每次的拜訪中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便更好地調(diào)整自己的思路和行動策略，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
拜訪老教師心得篇十八
拜訪，是工作和社交場合中必不可少的活動。無論是與客戶、同事、上司、下屬還是朋友、親戚相見，拜訪都是建立人際關(guān)系并獲取信息的重要方式。但如何進(jìn)行一次成功的拜訪，卻不是人人都能做到的。在我多年的工作和社交經(jīng)歷中，不斷總結(jié)不斷積累，我終于發(fā)現(xiàn)了一些行之有效的拜訪心得和體會，與大家分享。
第二段：前期準(zhǔn)備。
成功的拜訪離不開前期準(zhǔn)備。首先，要了解拜訪對象，包括了解其職位、性格、喜好和需求等信息。其次，要有清晰明確的拜訪目的，即明確自己想要什么，同時也要為對方考慮，即尋找雙贏的機(jī)會。還要在時間和地點(diǎn)上做好安排，合理安排自己和對方的日程，讓拜訪更順利。最后，在拜訪前要做好自我準(zhǔn)備，包括整理好資料、準(zhǔn)備好名片等工具。
第三段：個性化交流。
拜訪中的交流很關(guān)鍵，它直接影響著拜訪的效果。要做到有針對性、個性化的交流。首先，要根據(jù)對方的性格和喜好選擇交流的話題和方式。例如，如果對方的愛好是旅游，可以選擇談?wù)撀糜误w驗(yàn)，增加話題的吸引力。其次，要善于傾聽和表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。要懂得傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，同時也要表達(dá)清晰、準(zhǔn)確、有分寸的觀點(diǎn)。最后，要根據(jù)對方的反應(yīng)及時調(diào)整交流方式和內(nèi)容，以達(dá)到更好的交流效果。
第四段：細(xì)節(jié)把握。
在拜訪過程中，一些細(xì)節(jié)的把握對于完美的拜訪體驗(yàn)也十分重要。首先，要保持禮儀、謙遜和自信，展示出良好的形象和態(tài)度。其次，用眼神和語氣來表達(dá)關(guān)注和尊重。通過注視對方的眼睛和適時的微笑，可以讓對方更加信任和愉悅。此外，還要注意飲食、服裝和環(huán)境衛(wèi)生等方面，讓整個拜訪顯得更加得體和舒適。
第五段：后續(xù)跟進(jìn)。
一次成功的拜訪不應(yīng)該結(jié)束于拜訪時的得到，而應(yīng)該在后續(xù)的跟進(jìn)中得到更好的延續(xù)。通過郵件、電話或面談等形式，對拜訪的效果進(jìn)行總結(jié)和評估。同時，保持對對方的關(guān)注和關(guān)心，可以增加互相信任和合作的信心。要感謝對方的時間和合作，并表示愿意在今后繼續(xù)保持聯(lián)系和合作。
結(jié)語：
拜訪是一種重要的社交活動和工作方式，要做到成功的拜訪，需要有充分的前期準(zhǔn)備、個性化交流、細(xì)節(jié)把握和后續(xù)跟進(jìn)。相信這些心得和體會可以幫助大家更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，建立更好的人際關(guān)系。
拜訪老教師心得篇十九
這幾天和李經(jīng)理一起去回訪我在第一次拜訪的客戶中對我公司8222板卡感興趣的客戶。今天是拜訪的第三天，已經(jīng)回訪了四家客戶。但是從拜訪的情況來看，結(jié)果不理想，主要原因是客戶對大尺寸的板卡需求偏少。
在回訪后我發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)在第一次拜訪時對客戶的信息掌握的不準(zhǔn)確。就拿今天拜訪啟悅光電來說，李經(jīng)理和他們談了將近5分鐘就知道了我公司的產(chǎn)品和他們公司的需求對不上，這讓我很有挫敗感。在第一次拜訪的時候我主要是向他們公司的戴經(jīng)理介紹我公司的sunplus和mtk的方案，戴經(jīng)理確實(shí)也認(rèn)真在聽，還時不時的用筆做記錄，但現(xiàn)在我發(fā)覺我忽略了一個重要的問題，那就是沒有抓住拜訪客戶時的重點(diǎn)————了解客戶的需求。
當(dāng)時戴經(jīng)理也說了他們主要做國外市場，那時候由于剛進(jìn)入到這個行業(yè)，認(rèn)為國外也有模擬電視，心想模擬電視全世界應(yīng)該都一樣，因此也沒有強(qiáng)調(diào)我們的8222只能適應(yīng)國內(nèi)和東南亞市場。
為了更好，更有效率的從事銷售這個工作，我覺得在每次拜訪客戶之前應(yīng)該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問，做到高效拜訪，需要了解的信息可以參照公司的客戶拜訪登記表。在需要了解相關(guān)的信息時還應(yīng)事先設(shè)計好問題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問，同時也可以防止和客戶聊天時冷場的局面。
拜訪時要了解到得比較關(guān)鍵的信息：
目前采用哪家的板卡？什么方案？價格多少？
產(chǎn)品主要銷往哪個國家和地區(qū)？產(chǎn)品尺寸？大小尺寸的出貨量？
公司采購的一般流程？決策者？
以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，還可以問以下問題來了解信息：
近期是否會有采購板卡的需求？
為什么采用**板卡？它的優(yōu)勢在哪里？
有沒有用過**板卡？為什么不用？
老板對未來有什么規(guī)劃？我們板卡公司要怎樣配合貴公司？配合得好會有什么前景？
總之一條，要了解客戶的需求，客戶不需要，談再多也是白談。
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