總結可以讓我們更好地認識自己的長處和短處，為進一步提升自己提供參考?？偨Y的內(nèi)容應該緊密圍繞自己的工作、學習或生活經(jīng)歷展開，具體而詳盡。以下是一些優(yōu)秀的總結范文，希望可以給大家?guī)硪欢ǖ膮⒖己徒梃b。
機電銷售年終工作總結篇一
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質獎章三項大獎。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
結束語：這篇帶來的xxxx年機電銷售年終總結范文，希望能夠對您的工作提供便利。
機電銷售年終工作總結篇二
回顧過去，滄桑洗礪，春華秋實，一年來，機電的員工在楊礦長的帶領下，厲兵秣馬，團結奮進，認真執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》，以人為本，與時俱進，狠抓管理，突破和解決了人員少而工作量大的難題，基本實現(xiàn)了機電系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟、高效運行。
1. 完成了主通風機的安裝，并投入使用，實現(xiàn)了在線監(jiān)控。
2. 完成了主提升機的安裝，投入使用并日常維護。
3. 完成了熱風機組的安裝。
4. 棧橋基礎設施的安裝，實現(xiàn)皮帶的集中控制和保護，并安裝 一鍵啟動，為節(jié)省人力，提高效率。
5. 完成了15#主排水泵軟啟動器的安裝，現(xiàn)已投入使用。
6. 完成防跑車裝置的安裝，目前處于試運行階段。
7. 完成礦區(qū)主要地方監(jiān)控以及井下瓦斯監(jiān)測系統(tǒng)的安裝。
8. 開始安裝洗煤設備，為20xx年驗收做準備。
9. 3#抽水工作一直在進展，由之前的水位13m降到水位0米， 為3#煤開拓的順利進行掃清障礙。
10. 澡堂，鍋爐房，充燈設備以及供水系統(tǒng)從臨時已經(jīng)步入正規(guī) 化標準。
1. 機電管理職能部門作用沒有充分發(fā)揮。機電的工作包括兩大方面：一是機電管理，另一是機電生產(chǎn)。由于管理人員的主要精力放在應付生產(chǎn)上，管理作用沒有充分發(fā)揮，以至造成機電 管理網(wǎng)絡經(jīng)常中斷，機電職能管理作用淡化。
2. 機電技術力量薄弱，機電隊伍整體素質較低，部分職工對機電標 準化工作認識不足。
3. 機電培訓和考試走過場，達不到提高自身素質和技能的作用，未能實現(xiàn)“要我學”到“我要學”的轉變。
以往礦上的設備安裝均由廠家承擔，這樣會有許多弊端，但現(xiàn)在廠家由技術安裝轉為技術指導，有以下優(yōu)勢：
1. 提高本礦工人技術技能，給工人提供學習機會。
2. 相比廠家安裝，節(jié)省了資金，降低了成本。
3. 若設備出現(xiàn)故障，本礦工人可即可解決，方便快捷。
因此，古人的話“師夷長技以制夷” ，亦可用于我們的工作進展當中，不變的是學習，傳承的是經(jīng)驗，用自己本礦擁有的有生資源發(fā)揮最大化可以解決難以克服的困難。
1. 大力發(fā)展機械化，強勢推進礦井裝備的自動化、數(shù)字化進程，發(fā)揮科技興“機”，科技興“安”，實現(xiàn)機電系統(tǒng)本質安全化，使我礦逐步實現(xiàn)自動化。
2. 建立設備綜合管理體系，完善設備綜合管理制度，配齊設備管理 人員，實行流程化管理，追求設備壽命周期費用最優(yōu)化、正?；⒁?guī)范化，扎實的做好設備綜合管理工作，確保我礦設備安全經(jīng)濟合理運行。
3. 加強機電質量標準化管理，建立健全標準化管理組織，提高全體機電人員的質量標準化意識，常抓不懈，善于思考，敢于創(chuàng)新。
4. 穩(wěn)定人才隊伍，提高人員素質。努力創(chuàng)造“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”的氛圍，給他們以施展才華的機會，引導他們樹立主動工作觀，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)和職業(yè)技能。
總之，我們一定不辜負各級領導對我們的期望，我們將鼓足干勁，乘勢而上，以飽滿的熱情和頑強的斗志投身到機電工作中去，盡快完成從30萬噸到120萬噸礦井的轉化，認真總結經(jīng)驗和吸取教訓，積極配合，齊心協(xié)力，為建設安全、高效、和諧、美麗的雄山煤礦而努力奮斗！
機電銷售年終工作總結篇三
自20xx年10月井工籌備處機電科成立以來，在籌備處的領導下，機電科從十月份至年底主要完成了以下工作量：
1、施工一井、二井排水管路、壓風管路、供水管路重新吊掛，達到管路吊掛標準。
2、配合撤除主斜井模板車，協(xié)助施工單位小改小革，改變主斜井澆筑混凝土運輸方式，加快了模板澆筑速度。主斜井機電設備質量標準化工作，電纜吊掛、開關打完好、安設皮帶到照明。
3、施工井皮帶、軌道、管路質量標準化工作，使施工井機電設備完好率比以前有很大進步。
4、下發(fā)各種機電運輸安全、質量標準共12項，使施工單位在質量標準化工作方面有章可循，能夠按照質量標準化的要求去施工。
5、協(xié)助施工單位做好斜巷運輸能力核定，制定有關規(guī)定，確保斜巷運輸?shù)陌踩f(xié)助施工單位做好排水工作，安設第一聯(lián)絡川d85-45*6水泵2臺，提高了礦井排水能力。
6、在電氣方面，協(xié)助施工單位制作開關標志牌，供電系統(tǒng)圖，根據(jù)施工單位供電的實際情況，調整供電方式，安設移變3臺，鋪設高壓電纜1206米，使采區(qū)供電趨于合理，保證了安全供電。
7、做好機電科內(nèi)業(yè)工作，共形成機電科各種內(nèi)頁資料合計13項。
20xx年主要工作規(guī)劃
20xx年是井工籌備處工作繁重的一年，公司預計10月份投產(chǎn)，為保證到期順利投產(chǎn)，機電科在20xx年主要做好以下幾點工作：
1、抓好機電設備完好工作，保證礦建工作順利進行。
2、按照公司的要求，完善各種機電運輸設備資料，做好機電內(nèi)頁管理工作。
3、做好施工單位的機電設備春節(jié)檢修工作。
4、做好機電設備的安裝驗收工作，保證投產(chǎn)后機電設備安全運轉。
5、協(xié)助施工單位做好礦建期間機電、運輸?shù)娜粘９芾砉ぷ鳌?/p>
機電銷售年終工作總結篇四
回顧20xx年的本人機電工作狀況，能夠認真工作，保證出勤，堅持一些為了機電投產(chǎn)需要而工作。理解和支持公司的各項制度，積極參加各種學習，學習業(yè)務知識和公司各項規(guī)章制度，嚴格按章辦事，積極但不上進，能夠團結同事，有協(xié)作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上，積極、任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，幫助同事、協(xié)助領導完成各項工作任務，雖然xx煤礦機電結束，綜放、綜采、主運輸系統(tǒng)安裝完畢，人員分流完成，正常組織了生產(chǎn)，本人確不敢有貪功之意，只求工作中無太大過錯。
一、20xx年主要工作內(nèi)容。
1、積極協(xié)調綜放工作面安裝，配合生產(chǎn)服務中心安裝二水平綜放工作面，把握安裝過程中安全重點，對立井提升下放液壓支架、換裝硐室組裝、21601輔運順槽大坡度段、輔助運輸?shù)任ｋU環(huán)節(jié)重點盯防，歷經(jīng)25天順利完成綜放工作面安裝工作。
2、積極協(xié)調主運輸系統(tǒng)消缺工作，主運輸系統(tǒng)戰(zhàn)線長、膠帶機數(shù)量多、配套廠家多、安裝期間礦務工程滯后，給后期消缺帶來許多不便，為克服困難積極協(xié)調各區(qū)隊部門，對牽扯安全的一律特事特辦，組織廠家工程師現(xiàn)場服務、培訓，雖然主運輸系統(tǒng)運行不正常、問題眾多，比如減速器損壞、斷帶、撕帶等，能夠那里有問題就出現(xiàn)在那里，以身作則保證了主運輸系統(tǒng)的正常運行。
3、認真學習、貫徹、執(zhí)行公司各項機電管理制度，積極組織機電系統(tǒng)的人員培訓、業(yè)務考核，積極執(zhí)行公司組織的各種專項檢查，根據(jù)同行業(yè)的機電事故類型，對比自身礦井機電系統(tǒng)特點進行細致的隱患排查，保證機電系統(tǒng)不出類似問題。
4、使用先進的管理手段，運用本質安全管理系統(tǒng)，對自身業(yè)務進行梳理，查看管控重點，對公司及領導檢查發(fā)現(xiàn)的問題重點盯防，積極督促區(qū)隊整改，并配合區(qū)隊對整改難點進行分析，出謀劃策，盡快消除。
5、面對人員分流職工減少，能夠識大局，把握自己，一切以工作為重，安排區(qū)隊剩余人員工作，組織外出培訓，做好留守人員思想工作。
6、逐步完善各項機電運輸管理制度及操作規(guī)程，查漏補缺，將不實用的管理制度及時更換，確保各類管理文件適用、有效、完善、可靠，切實起到指導工作的作用，建立實施流程化管理。
二、工作中的不足。
1、自身能力還不夠，處理問題不夠果斷，管理上手腕不夠硬，有怕得罪人的思想。
2、心理承受力不足，面對高強度的檢查，各種會議、各種匯報材料的書寫、工作上的指責，承受力不足，有待鍛煉。
3、業(yè)務學習還不全面，面對機電、安全管理系統(tǒng)化，計劃采購網(wǎng)絡化學習還不夠，疲于應付，這方面還要加強學習。
4、面對減員增效，不能夠理解公司領導管理意圖，思想覺悟低。
1、繼續(xù)學習公司機電管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加強各種學習。
2、積極進行檢查、隱患排查工作，保證本職工作不出問題。
3、完善各種機電運輸設備資料，做好設備資料收集工作。
4、做好機電運輸設備的維修工作，保證生產(chǎn)時機電運輸設備安全運轉。
5、協(xié)助組織好物資、設備的計劃提報工作，保證生產(chǎn)需要。
繁忙的20xx年過去了，20xx年是礦井機電安裝工程、生產(chǎn)籌備等工作的關鍵年，工作重點主要在礦務工程、機電安裝工程收尾及各生產(chǎn)系統(tǒng)運行調試，這對每個人都是學習的過程，我積累了多方面的相關知識。xx煤礦各專業(yè)的溝通、協(xié)調、配合，是xx煤礦基建工程順利前行的基石，我在領導的指導下，腳踏實地，排除困難，完成了20xx年煤礦試生產(chǎn)的目標。雖然這一年并不完美，我依舊在前行，希望20xx年是一個新的開始。
機電銷售年終工作總結篇五
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的機電銷售年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
又是一年年終時， 即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售， 總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質獎章三項大獎。
下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺， 液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38臺； 液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺；zsb4850*4/z 2臺； 轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q51170 1臺q51135l 13臺 z62203*2 2臺
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、 設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的.理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關于公司管理、工作的幾點想法
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。 管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導致無法調動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領導斟灼。
機電銷售年終工作總結篇六
20xx年義煤集團新安縣鑫茂煤業(yè)有限公司在集團公司、洛陽煤業(yè)公司的領導下，認真貫徹執(zhí)行有關的路線、方針政策，對各級政府下發(fā)的文件精神認真學習領會，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，特別是對洛陽市煤炭企業(yè)兼并重組領導小組文件，做到管理機構到位，區(qū)隊長和班組長及特使工種到位、勞動組織到位、安全管理制度到位，認真做好隱患排查及整改、安裝和更新設備，使鑫茂煤業(yè)發(fā)生了巨大變化、取得了一定的成績，為更好地做好今后的工作，現(xiàn)對20xx年工作總結如下：
一、嚴格按要求進行隱患排查，按照兼并重組有關文件精神和復工復產(chǎn)驗收標準，我們先后對井上和井下進行了隱患排查，共查出隱患37條，其中井上25條，井下12條。
二、嚴格按要求進行隱患整改，在隱患排查的基礎上，嚴格按照標準進行了隱患整改，拆除了嚴禁使用國家淘汰的設備和電纜和沒有煤安標志的設備，對井上、下電氣設備接地、過流、漏電等安全保護進行了調試，編寫了負荷整定說明書，對各接地極進行了補充和完善，并對二次各接地裝置進行了接地電阻測試，確保符合要求，對地面各建筑構物都按規(guī)定采取了避雷措施，在供電方面，對變電所進行了改造，實現(xiàn)了單母線分段供電，并建造了變壓器室，把變壓器室由房頂移至室內(nèi)，對主井絞車房、通風機房和充燈房的配電柜進行了更新，，對井下供電又增加了一趟電纜，更換了井下的全部饋電開關，并對地面架空線路進行了改造。
在設備改造方面，首先更換了兩臺空氣壓縮機，并新建了空壓機房更換了兩臺新充燈架和150盞礦燈，對提升設備新增了后備保護，對各項安全保護進行了調試，確保靈敏可靠，對主井安裝了液壓自動阻車器、搖臺和安全門，并能按規(guī)定閉鎖和動作，新安裝了提升信號系統(tǒng)，對罐籠新裝了楔形連接裝置，并對罐籠按規(guī)定進行了每月一次的不脫鉤防墜試驗和每6個月一次的脫鉤防墜試驗。
在軌道運輸方面對副斜井330m和平巷290m的軌道和道木進行了更換，全部更換為22/m的軌道，為以后的生產(chǎn)運輸?shù)於嘶A。
三、拆除了原來不合格的管道，鋪設了一趟70m長的4寸供風防塵管道和700m長的4寸壓風管道，對井下水泵進行了全面檢查和檢修。
四、認真搞好質量標準化，無論是設備或軌道都嚴格按照標準，保持完好，保持清潔衛(wèi)生，完善各項記錄。
五、搞好職工的安全技術培訓，提高職工的安全技術素質，先后培訓學習240余人次。
機電銷售年終工作總結篇七
機電科年終工作總結進入二月份以來，機電科團支部按照礦團委的統(tǒng)一安排部署，圓滿的完成了各項任務，積極開展對礦團委20xx年度工作會議的貫徹學習，收到了良好成效，機電科年終工作總結。
二月份機電科團支部組織召開了團支委會及團支部大會認真學習了礦團委20xx年度工作會議精神，并著重對20xx年的.工作重點進行了認真學習，并要求對會議上下發(fā)的礦團委20xx年工作會議文件在團支委之間進行傳閱認真學習，收到良好成效根據(jù)本單位的實際情況認真組織了青工的安全知識的學習，一月來共組織了安全培訓2次，收到了良好的成效。根據(jù)工作需要組織青安崗員對機電科設備庫、電纜庫等要害場所進行了安全排查，查出的問題全都落實現(xiàn)場整改。配合科開展了對井下機電設備防爆性能及質量完好情況進行了檢查。對查出的問題全都落實設備使用單位進行整改，確保春節(jié)期間的安全生產(chǎn)。進一步深化了青工崗位技能振興計劃，組織青年職工培訓2次，工作總結《機電科年終工作總結》。開展進社區(qū)服務活動和井口服務活動，積極組織青工參與其中。認真學習團章，增強了廣大青年團員的團員意識。
以上是機電科團支部二月份簡要工作總結，在礦團委的正確領導下，各項工作基本完成，還有很多不足的地方請礦團委批評指正，我們將在以后的工作中改正。
機電科團支部三月份工作規(guī)劃
一、做好團員青年的學習教育工作，進一步深化團員意識教育，繼續(xù)開展好對礦團委年度工作會議的貫徹學習。
二、認真組織好各種文件、會議精神的學習工作，推進團的組織工作不斷發(fā)展。
三、組織青年開展好技能知識的培訓學習，提高技能水平。
四、配合好礦團委做好各項活動的開展。
機電銷售年終工作總結篇八
我于本年接手了機電中專班、計算機輔助與設計班。在籍學生87人，機電中專班眾所周知是個困難班，做這個班的班主任勞神勞力臉上無光。但這時鄧校長，翟校長，張主任給了我很大的鼓勵，使我很感動，振奮了精神，增強了自信心。
開學前，我抓緊時間分別找學生談心。做到抓兩頭帶中間，逐步改變班級面貌。發(fā)揮學生干部的先進模范帶頭作用，在班級工作中起主導作用，對較差的在學生中有影響的“刺頭”不歧視，不挖苦，投入真情，真誠的與他們談心，指出缺點，對其所表現(xiàn)出的進步傾向給予鼓勵，使其現(xiàn)身說法帶動一部分學生上進。這樣和老師對著干，不好好上課的現(xiàn)象就沒有市場了，兩頭都動了起來，中間自然也就上去了，班級面貌就有了根本的改觀。平時我只要有時間就下宿舍和同學們談心，將心比心，站在學生的角度為他們考慮，并把上屆帶畢業(yè)班的情況向他們說明，對他們關心的話題做詳細的介紹，對談心的同學，既肯定他們的優(yōu)點也指出他們的不足，切實分析每個同學的努力方向，只要你真心為他們好，同學們是能真切體會到的。
在班會上主要分析班級即將開始的工作，使全體同學明確學習的進度及要求，在這一時段如何做好準備，達到學習進度的要求，根據(jù)每個學生的具體情況，根據(jù)畢業(yè)班的特點，抓好每一步的工作。對于班級中存在的問題提出整改措施，發(fā)揮班委會的作用，要求每個班委帶領3名同學，使整個班都統(tǒng)一起來，步調一致，在抓班風班紀的過程中，發(fā)揮年青人朝氣蓬勃的一面，組織全班同學到將軍山游玩，進一步聯(lián)絡了師生感情，同學之間的和睦氣氛也更濃了。
a有平時成績的學科一律按考勤給分，平時成績總分除以課時等于平時分。
b學生評語中要反映到課率的情況，評語是要進入學生檔案的。
c本學期不來上課的學生必須打申請報告，由家長簽字，班主任報上級同意休學。
d打工的同學必須擺正學習與打工之間的關系，錯開時間保證上課。按照量化標準，每個人的到課率就一目了然，由于有了這些措施，同學們清楚的知道不來上課意味著什么，有什么結果，這樣就使到課率有了很大的提高，解決了“要我學”還是“我要學”的問題。
本學期很快就要結束了，在校領導和同事們的幫助下，做了一些工作取得了一點成績，使班級面貌有了可喜的變化，得到了領導的好評，但我深知“一份耕耘一份收獲”。今后要更加努力盡心盡責的把工作做好，不辜負領導和同事們的希望，做一名優(yōu)秀的班主任。
機電銷售年終工作總結篇九
銷售心得。
在當今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學導師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務關系也是銷售成功的'關鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務關系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務領域、非本業(yè)務領域以及各種專業(yè)和文化領域的深刻認識和理解。我的導師曾說，好的業(yè)務員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學無止盡，苦學、好學首先就能打動人，我不懂可以學，三人行必有我?guī)?，向客戶學習也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
機電銷售年終工作總結篇十
又是一年年終時,年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質獎章三項大獎。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
機電銷售年終工作總結篇十一
以來，我科在礦黨政的正確領導下，在全礦機電系統(tǒng)全體職工的共同努力與配合下，狠下決心、嚴抓細管，使我礦的機電管理工作取得了一定成績，但也存在不少問題和不足。下面我代表機電科對我礦機電管理作一總結，同時對我礦機電管理工作做一安排。
1、我們實現(xiàn)了以下目標：機電大系統(tǒng)、大型設備運行穩(wěn)定;消滅了“機電三把火”;杜絕了人為造成的大面積無計劃停電停風事故和機電人身傷害事故;對井下變電所按照三段式保護原理進行了重新整定，使越級跳閘次數(shù)較去年同期下降了60%以上。
2、機電質量標準化及防爆檢查：全年共查出各類機電隱患6203條，其中現(xiàn)場處理隱患4079條，“三定”落實隱患2124條。對于檢查中發(fā)現(xiàn)嚴重隱患的隊組及處理隱患不及時的隊組給予了一定的處罰，全年累計罰款479250元，其中正規(guī)隊組罰款共計270500元，外委隊組罰款共計208750元。共驗收各類開關206臺，電機420臺，各類五小電氣元件546個，變壓器13臺、各類電纜121045m;對全礦高壓供電系統(tǒng)圖、井下供電系統(tǒng)圖、井下設備布置圖、沙曲礦供水系統(tǒng)圖、沙曲礦排水系統(tǒng)圖、沙曲礦壓風系統(tǒng)圖重新進行了編制完善。
1、安全方面：全年發(fā)生的`主要典型機電事故有：7月15日由于打雷發(fā)生35kv站二回進線速斷跳閘，造成井下7個掘進工作面瓦斯超限事故;10月9日,110kv站檢修時由于誤操作發(fā)生站內(nèi)2號主變斷電，造成四個掘進面瓦斯超限事故;11月21日24208回風巷局扇由于局扇開關保護誤動作發(fā)生局扇停運，造成工作面瓦斯超限事故。
2、機電質量標準化工作進展不平衡，綜采隊優(yōu)于掘進隊，正規(guī)隊組好于基建隊組。井下仍然存在失爆、開關封保護、電纜與瓦抽管纏繞、皮帶綜合保護不投、打鉆施工現(xiàn)場電氣設備擺放亂、接地系統(tǒng)不規(guī)范、私拉亂接等問題。
3、機電安全抓的不夠狠，機電管理重視程度需要進一步提高。這是我礦機電質量標準化水平不高，現(xiàn)場管理混亂的主要原因。
4、機電管理創(chuàng)新意識不高，機電新工藝、新技術推廣和使用力度還不大。
5、我礦供電系統(tǒng)還不夠堅強，抵抗災害能力不強，不能完全杜絕無計劃停電停風事故和越級跳閘事故。
6、綜采工作面安裝和拆除工作組織能力還需提高，以適應我礦綜采銜接需要。
7、配件管理、設備管理還需進一步加強細化管理。
8、現(xiàn)場管理：掘進機和采煤機缺油或無油及操作臺漏油運行;采煤機和掘進機截齒損壞或磨損嚴重不及時更換或添加;刮板輸送機減速器沒有冷卻系統(tǒng)或不使用冷卻系統(tǒng);沒有按照有關規(guī)定按期對設備進行添加潤滑油，超負荷運行，導致電機燒毀或減速器齒輪輪齒打斷，損壞設備及零部件;電氣設備的零部件或備用件不按照有關制度進行安全防護，隨意亂扔亂放現(xiàn)象嚴重;沒有或不按時檢查液壓支架和乳化液泵站的運行情況，閥組漏液、跑液或損壞不及時更換或不更換;各類絞車不按照規(guī)定對其注油、更換閘皮或檢查勾頭的松緊狀況，牌板與實際情況不符等;對升井交回的設備及零部件沒有現(xiàn)場跟蹤，造成丟失或碰壞。對以上問題我們一定要加強管理和處罰力度。
1、提高機電管理的重視程度。機電系統(tǒng)要繼續(xù)樹立“局扇管理和瓦抽泵管理”等同于“主扇管理”，“供電管理”等同于“瓦斯治理”的理念。
2、深入貫徹落實包機制。使每臺設備、每條電纜都有專人管理、專人維護，并且要將檢修人員和使用人員捆綁管理，共同作為包機人。
3、加強機電系統(tǒng)的隱患排查。每月對機電系統(tǒng)(井上下供電系統(tǒng)、運輸提升系統(tǒng)、主通風機、壓風系統(tǒng)的壓風機、供排水系統(tǒng)的主水泵、抽采系統(tǒng)的鉆機和瓦抽泵、采掘設備等共七大專業(yè))分專業(yè)進行一次專業(yè)性隱患排查，對排查出的問題三定處理，對三定的問題要嚴格進行復查，對拒不處理的單位要重罰。隱患排查采取各單位互檢、和機電科專項自檢的方式進行，由機電科安排時間和人員。
4、一如既往加強機電防爆檢查工作，加大機電設備現(xiàn)場管理力度，克服人員不足和點多面廣的困難，采取靈活有效的檢查手段，堅決杜絕失爆現(xiàn)象，堅決杜絕機電三把火。提高設備日常維護和檢修質量，大幅度降低機電事故，提高開機率。
5、提高機電科的服務效率和服務質量，做好機電設備配件的采購、檢修工作，并嚴把設備驗收關，提供質量合格的設備。設備配件管理方面要本著急安全生產(chǎn)之所急，想安全生產(chǎn)之所想，服務生產(chǎn)、服務安全的思想，確保設備配件供應及時、充足。根據(jù)專項資金計劃和各單位需求及時與公司聯(lián)系購置，加緊對綜采、掘進等設備檢修和購置，確保生產(chǎn)銜接順利進行。對新購置和檢修的設備要嚴格把關，不合格的嚴禁入庫，嚴禁入井，驗收時要請相關專業(yè)人員，為此機電科內(nèi)部特成立設備驗收小組，嚴格把關，能在地面進行試驗的一定要試驗，并建檔登記，確保設備質量合格。同時要求各單位在機電科統(tǒng)籌考慮的同時、提前做好配件計劃，以保證機電科能夠提前購置。
機電銷售年終工作總結篇十二
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導正確帶領下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
(1) 富有吸引力的銷售證策:
1.永遠站在客戶的立場來談論一切
2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關系
1.充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系
3.正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人的關系。
4.了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動
2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結好部門員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術上重視它。
第三，靠周到而細致的服務去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學習,不斷提高思想業(yè)務素質
1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預備.
機電銷售年終工作總結篇十三
做為一名管理人員，我分管副井提升絞車、6kv變電所和供電系統(tǒng)維護、檢修工作，以及機房標準化創(chuàng)建工作，工作的重要性要求我具備較高的管理素質，能夠指導現(xiàn)場工作，并對工作質量進行把關。
二、為保證我礦安全穩(wěn)定供電。
20xx年春檢期間，我單位組織人員對所有管轄供電線路以及高低壓配電系統(tǒng)進行檢修，并對各崗位接地點搖測接地電阻。由于我礦處于富雷區(qū)，架空線路易受雷電等災害天氣影響，為減少雷電危害，分別對主扇兩回架空線路、舊410泵站兩回架空線路和810管道井供電線路等更換避雷器，仔細檢查絕緣子捆綁等情況，處理各不合格接地網(wǎng)或接地線。
我礦春檢過后，根據(jù)礦領導指示，我單位對六個整合礦井高壓供電設備和線路進行檢修，以及日常故障處理，本次春檢有效保證了六個整合礦井供電系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行。
三、2號變頻器安裝投運。
我單位副井提升絞車原為1臺變頻器運行，一旦變頻器出現(xiàn)故障，影響礦井生產(chǎn)物料提放，為確保副井提升機安全運行性能，在上級領導部門的協(xié)調下，今年年初配合廠家人員安裝了2#變頻器，兩臺變頻器采用一備一用運行方式兼容運行，有效保證了提升系統(tǒng)的安全運行，為我礦的安全生產(chǎn)提供保證。
四、雨季三防工作順利開展。
我礦處于山地低洼處，雨季災害防范至關重要，我單位在礦雨季三防領導組的指導下，積極開展雨季三防檢查防護工作，對主扇、進風斜井口等重要場所排布足夠的防洪沙袋，疏導崗位場所泄洪溝，對供電系統(tǒng)進一步檢查并對各崗位電纜搖測絕緣，處理不合格電纜。雨季三防工作的順利進行，使我單位所管轄設備在雨季時節(jié)的抗災害能力有了進一步提高。
五、副井絞車檢修。
副井提升機至08年6月投入運行，未曾對聯(lián)軸器進行檢修，20xx年x月，我單位組織人員對聯(lián)軸器進行檢修，并對彈性銷檢查維護，重新固定切平鍵，根據(jù)實際鍵槽尺寸制作切平鍵圖紙，以備不時之需。
為保證副井提升系統(tǒng)運行安全穩(wěn)定，我單位組織人員對潤滑站進行檢修，并更換潤滑油脂、處理油壓、油溫異常情況，為進一步提高標準化管理，防止?jié)櫥疽蚧覊m等造成油污難以清理，我單位自主加工潤滑站防護罩，有效防止了設備油污產(chǎn)生。
六、副井提升機安裝后備保護。
根據(jù)煤礦安全規(guī)程規(guī)定，副井提升絞車必須安裝后備保護。我單位在副井提升機原有保護基礎上，安裝卓爾電器有限公司生產(chǎn)的提升機后備保護裝置，現(xiàn)后備保護各種保護已投入運行，有效提高了提升絞車安全性能。
七、副井提升機鋼絲繩更換。
我單位主井提升機為雙繩纏繞時提升機，現(xiàn)采用主滾筒鋼絲繩提升，副滾筒鋼絲繩備用。為保證四季度輔助運行系統(tǒng)安全，我單位在本月初時更換主滾筒鋼絲繩，新鋼絲繩的使用，提高了主提升機在提升物料時的安全性能，為四季度安全生產(chǎn)提供保障。
八、冬季三防工作順利開展。
為提高冬季抗災害能力，我單位根據(jù)礦冬季三防文件精神，組織開展冬季三防工作，對室外瓦斯管路、氣管路、供水管路進行保暖防凍處理，并對遠離礦區(qū)場所提供大雪封山時的生活保障，為確保冬季設備運行穩(wěn)定安全，我單位組織干部崗位跟班，對主扇、泵站等重要場所進行跟班，進一步提高了事故應急處理能力。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但還存在著許多不足之處，在今后的工作中我首先注重現(xiàn)場管理、責任落實，加強隊伍建設，嚴格各項規(guī)章制度的執(zhí)行，努力協(xié)調各方面工作，克服缺點，認真學習、鉆研業(yè)務技術，為我隊的各項工作上一個新臺階努力工作。
機電銷售年終工作總結篇十四
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設備市場需求，在公司領導的經(jīng)營方式指導下，銷售有了較好的復蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質獎章三項大獎。
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺;zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z;zsb4180*2（a）/z系列38臺;液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題。
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關的知識。同時應多參加相關的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責任心，主管部門也存在宣傳不到位的責任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當做一項單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導，減少公司不必要的損失。
4、關于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設施，完善的組織架構，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設備行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領導給予工作上指導。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調整，并布置下一段時期的工作任務。
機電銷售年終工作總結篇十五
光陰荏苒，20xx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀?0xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的.廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復合平面磨床系列設備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、20xx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質獎章三項大獎。
1、20xx年銷售完成情況：
氣動設備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺；，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉盤式復合機床：3臺；，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺；。
1、1接單未發(fā)貨設備。
q511701臺；q51135l13臺；z62203*22臺；
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備，盡量利用公司的平臺；取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設備今年整體機械方面質量有提升，但新設備出廠后就需要服務情況較多。如電機、接近開關，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、2、設備的配置工具，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復工具配置，以滿足客戶要求。
機電銷售年終工作總結篇十六
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓，學習，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓學習，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設備維修方面：
1)對設備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復;另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設備管理工作出謀劃策，團結同事，群策群力，共同完成領導下達的每一項工作任務。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學習專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學習鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設備一直帶病運行，對產(chǎn)品質量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富。“至誠無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應當時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓方面：
今年培訓累積30課時，2月份進行全廠員工培訓，《設備維護與保養(yǎng)》，《設備安全操作》，以及三月份進行員工應知應會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓，孫總培訓《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結，勞動紀律，考核制度等等。
機電銷售年終工作總結篇十七
機械使用壽命在于“潤滑良好”，在生產(chǎn)中許多設備操作者還沒有完全建立自覺的設備潤滑維護意識，這樣給設備維護人員帶來很多難題是一方面，更多的是造成設備老化和生產(chǎn)效率降低。只有大家共同提高設備維護觀念和素質,才能規(guī)避這個負面的瓶頸效應，從而延長設備的使用壽命，降低生產(chǎn)維護成本，最終最大限度地提高企業(yè)效益。
1.還要加強設備日常巡檢，設備保養(yǎng)和現(xiàn)場管理的力度。
2.要提倡生產(chǎn)操作人員與設備維護人員良好互動，力求做到設備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每一臺設備的‘脾氣’和‘病灶’，以利于快速、有預見的開展設備維護工作。
3.建立完善的用油制度，使設備潤滑工作成為重點。加油工要建立設備加油臺帳，這樣就不會因為缺油而使設備磨損。
4.還要加強機電工知識的學習，努力使每一位機電工在機械，電氣維修領域能夠獨當一面。
本人認為“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”。我們每一位設備維修人員只有嚴格加強設備管理和保養(yǎng)工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產(chǎn)正常運營，我一定從提高自身的業(yè)務素養(yǎng)做起，學習周圍先進同事，強化主人翁意識，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為公司中層管理人員，自己有責任，也有信心，不斷加強學習，提高自身管理水平，圍繞公司制定的年度目標，求真務實，積極工作，全力支持配合生產(chǎn)部門的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態(tài)，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心繼續(xù)帶領設備處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設定新的目標，并在目標中一步步提高，在追求中不斷前進。
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