最新合伙人績效制度(3篇)

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最新合伙人績效制度(3篇)
時(shí)間:2022-12-26 13:08:59     小編:zdfb

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合伙人績效制度篇一

被外界視為 “簡單而暴利”的房地產(chǎn)行業(yè),今年或迎來一系列變革。昨日,由中國企業(yè)家俱樂部舉辦的20__中國綠公司年會(huì)在南寧舉行,在“房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型”論壇上,國內(nèi)房企老大萬科總裁郁亮現(xiàn)身,介紹了萬科目前正在進(jìn)行的一系列轉(zhuǎn)型以及應(yīng)對(duì)措施。郁亮表示,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有較大的影響,萬科主要有兩大應(yīng)對(duì)之策,第一是要對(duì)客戶做好服務(wù);第二是推出“事業(yè)合伙人制”。

萬科首推項(xiàng)目合伙制

郁亮此前在萬科春季例會(huì)上表示,擬推出“事業(yè)合伙人制度”,這是我國房地產(chǎn)企業(yè)首次推合伙人制。

據(jù)悉,該合伙人制度即部分項(xiàng)目原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資,員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目資金峰值的5%。也就是說,員工的收益將以一種更直接的方式和公司利益捆綁。

消息發(fā)出后,外界對(duì)于此舉的目的有種.種猜測。對(duì)此,郁亮昨日回應(yīng)稱,“事業(yè)合伙人制度”正在推行當(dāng)中,沒有遇到困難,因?yàn)檫@是大家都期盼的好事。他強(qiáng)調(diào),“從執(zhí)業(yè)經(jīng)理提升為事業(yè)合伙人,我們并不只是給老板打工,我們不只是給投資人打工,我們也是為自己打工,我們相信最好的投資,就是投資自己的事業(yè),我們給個(gè)機(jī)制,讓你投資自己的事業(yè),這樣共同壯?!?/p>

專家表示,“合伙人制”以往多用于專業(yè)性、獨(dú)立性高的行業(yè),如律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等,萬科的試驗(yàn)一旦成功毫無疑問將引領(lǐng)國內(nèi)房企的變革。走訪多家企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)

此前有傳言稱,萬科可能會(huì)進(jìn)入其他行業(yè)。對(duì)此,郁亮昨日表示,“以前有很多傳說,說萬科不想做房地產(chǎn),改行做別的,做互聯(lián)網(wǎng),做生物技術(shù)等,我們思考的結(jié)論是,需要用新的思想武裝自己,但目標(biāo)只有一個(gè),把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做好,把原來的業(yè)務(wù)做好,而不是改行做別的東西?!?/p>

不過郁亮強(qiáng)調(diào),萬科在未來的轉(zhuǎn)型中,必須考慮互聯(lián)網(wǎng)的影響。他稱,萬科走訪學(xué)習(xí)過很多公司,除了一家做基金的公司,其他公司分別是阿里巴巴、騰訊、海爾和小米,“傳統(tǒng)企業(yè),包括小米、海爾這樣的,我們要接上云端,要上天,用互聯(lián)網(wǎng)新的思想武裝自己,我自己觀察,未來的時(shí)代,無論是上天入地,都要做得好,才能夠在下一步勝出,不接地氣不可能成功,光接地氣沒有云端思想的可能也不會(huì)成功,這是我們的觀察。”

郁亮在現(xiàn)場表示,對(duì)此他有三點(diǎn)思考,第一點(diǎn),對(duì)新的事務(wù),只有放開心胸,去擁抱它才能真正理解,而只有真正理解,我們才知道什么是合適的距離;第二點(diǎn),比變化更重要的是,你要找到背后的不變,這些不變的東西是什么,否則只

是隨波逐流而已;第三點(diǎn),新的時(shí)代大幕揭開的時(shí)候,傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的,不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域,而是尋找新的伙伴,利用新的工具,將原有業(yè)務(wù)做得更好。

合伙人績效制度篇二

律師事務(wù)所合伙人制度

如果老合伙人死了,誰來坐他的職位成為新合伙人呢?是他的財(cái)產(chǎn)繼承人還是沒有親屬關(guān)系和繼承關(guān)系的但有業(yè)務(wù)能力的新人成為合伙人呢?

那此時(shí)老合伙人的財(cái)產(chǎn)繼承人便成為股東,股東和合伙人的性質(zhì)和權(quán)利范圍異同是什么呢?

(提問者:應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)友,提問時(shí)間:20__年05月05日)

答:

律師事務(wù)所的管理,簡而言之可分為人、財(cái)、業(yè)務(wù)三大部分,而不同性質(zhì)、不同規(guī)模的事務(wù)所對(duì)這三方面的管理也不盡一致。

一家規(guī)模比較大的律師事務(wù)所,除了有其完整的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和各種制度,再聘請(qǐng)專業(yè)管理人員進(jìn)行專門管理是可行的。

但對(duì)一家規(guī)模比較小的事務(wù)所來講,這種模式卻未必合適。有的管理采用無為而治可行,有的管理無而則亂。有些事務(wù)所管理嚴(yán)格具體,有些事務(wù)所比較原則和寬松,這都因時(shí)、因人因具體條件而言。但有一點(diǎn)就是不能說一名好的大律師就是一名好主任、好管理者,二者是不同的專業(yè),不同的人材,可以兼得,但并不一致。

本文擬從律師事務(wù)所的組織形式、決策機(jī)制、行政運(yùn)作、分配機(jī)制、人才資源、業(yè)務(wù)質(zhì)量等方面對(duì)目前律師事務(wù)所管理中存在的問題進(jìn)行一番理性的思考,并設(shè)想了一些對(duì)策。

【組織形式方面】。

我國目前主要有合作制律師事務(wù)所和合伙制律師事務(wù)所兩種形式。筆者認(rèn)為合作制律師事務(wù)所的存在只是權(quán)宜之計(jì),應(yīng)該向合伙制轉(zhuǎn)變,理由是合作所的主人是全體合作人(所有

的專職律師均為合作人),其資產(chǎn)一般是合作人共同共有(這種制度是我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的產(chǎn)物,在發(fā)達(dá)國家是沒有的)。全體合作人既是律師事務(wù)所的擁有者,又是管理者和創(chuàng)收者。由于權(quán)利人多(而且一般不存在級(jí)差),不僅產(chǎn)生決策成本大的弊端(目前一些合作所采取股份制運(yùn)作,有的還建立所務(wù)委員會(huì)來集中行使決策權(quán),確實(shí)取得一些成效,但是不能從根本上解決問題),而且極易產(chǎn)生分配上的平均主義傾向。這種權(quán)利、義務(wù)的不合理配置,將嚴(yán)重制約律師事務(wù)所的發(fā)展。

即使是合伙所也要建立開放式的、能上能下、能進(jìn)能出的、有級(jí)差的合伙人制度,打破合伙人終身制和合伙人權(quán)利絕對(duì)平等論。

規(guī)模較大的合伙制律師事務(wù)所條件成熟時(shí)可以向有限責(zé)任公司發(fā)展。改革的目的:淡化權(quán)利均等意識(shí),強(qiáng)化責(zé)、權(quán)、利對(duì)等意識(shí),建立先進(jìn)的科學(xué)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

【決策管理方面】。

律師事務(wù)所的權(quán)力機(jī)構(gòu)是合伙人(合作人)會(huì)議。

目前存在的問題是:

一、有的律師事務(wù)所存在高級(jí)合伙人自封、獨(dú)斷的家長制遺風(fēng)(這種家長往往依靠個(gè)人魅力,在國資所或律師所起始階段,確實(shí)發(fā)揮了一定的積極作用),使決策失去民主;

二、有的律師事務(wù)所的所有合伙人,均等地享有“一人一票”(國際大所梅森律師行稱之為“決策統(tǒng)一模式”),使意見難以集中,無法高效決策。

解決的辦法是采取“比重投票制”(根據(jù)資歷、創(chuàng)收等貢獻(xiàn)因素,確定不同合伙人所投票的比例),以建立科學(xué)的民主集中的決策機(jī)制。創(chuàng)新的目的:既要淡化個(gè)別人(美國律師界稱為“仁慈的獨(dú)裁者”,我國稱為家長)在決策中的集權(quán)傾向,又要防止純粹民主化的傾向,強(qiáng)化決策中的民主集中制原則,以提高決策的效率。

規(guī)模較大的事務(wù)所應(yīng)設(shè)立高級(jí)合伙人或者管理(所務(wù))委員會(huì),作為決策機(jī)構(gòu)或權(quán)力機(jī)

構(gòu)的常設(shè)機(jī)構(gòu),以解決人員多決策成本大的問題。 行政運(yùn)作管理方面。過去是主任負(fù)責(zé)制,主任直接指揮秘書科(辦公室)或行政人員,甚至自己直接來實(shí)施管理。

現(xiàn)在多數(shù)律師事務(wù)所,是合伙人既負(fù)責(zé)決策又負(fù)責(zé)日常管理,將“平等的介入管理”作為合伙人的一項(xiàng)不爭的重要權(quán)力。

新的理念是權(quán)力機(jī)構(gòu)授權(quán)給部分合伙人組成管理委員會(huì)。

有一個(gè)管理合伙人(一般是主任)來負(fù)責(zé),而主任如果不是管理合伙人,則只是作為一個(gè)形象代表(有人戲稱為英國女王)。中、大規(guī)模的律師事務(wù)所可以建立行政部(辦公室),聘請(qǐng)一名執(zhí)行(行政)經(jīng)理(主任)(一般非執(zhí)業(yè)律師和合伙人),上對(duì)管理合伙人負(fù)責(zé),下負(fù)責(zé)處理日常行政事務(wù)。這樣既可以減少合伙人的管理成本,同時(shí)避免了合伙人之間因日常管理而產(chǎn)生的矛盾,又減少了管理層次和環(huán)節(jié),提高了管理效率。

創(chuàng)新的目的是淡化主任和合伙人在具體執(zhí)行中的作用,強(qiáng)化管理合伙人、行政經(jīng)理在執(zhí)行中的地位和作用,以提高執(zhí)行效率。

【人才資源管理方面】。

人材包括知識(shí)型、專家型、社交型、管理型、專業(yè)型、復(fù)合型、開拓型、經(jīng)營型、操作(工蜂)型、合作型等類型。

人才資源管理是指人才的認(rèn)定、引進(jìn)、培養(yǎng)、分工、使用、晉升、淘汰、評(píng)價(jià)、待遇、獎(jiǎng)懲等機(jī)制。當(dāng)前律師事務(wù)所存在的問題主要有:強(qiáng)者(合伙人)間的內(nèi)耗,專業(yè)型、復(fù)合型、管理型人才奇缺,不愿引進(jìn)和培養(yǎng)年輕律師,人才的流失和必要的淘汰機(jī)制的缺乏等。

德國某銀行家指出:成功并非通過網(wǎng)羅眾多明星級(jí)人物加盟,而是通過強(qiáng)者之間的有效合作、出色的協(xié)調(diào)與組織、和諧的氛圍和企業(yè)文化來實(shí)現(xiàn)的。律師事務(wù)所必須加強(qiáng)對(duì)人才機(jī)制的研究和實(shí)踐,優(yōu)化組合和科學(xué)配置不同學(xué)歷、年齡、性別、專業(yè)、特長和能力的人才的人力資源,培育起有別于其他行業(yè)和其他律師所的事務(wù)所文化,才能保證律師事務(wù)所的發(fā)展

長久不衰。

創(chuàng)新的目的是淡化以收費(fèi)為衡量人才唯一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用主義觀念,強(qiáng)化對(duì)不同人才(當(dāng)前尤其是年輕、專業(yè)、復(fù)合型人才)的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用和考評(píng)、激勵(lì)等制度建設(shè),盡快建立科學(xué)的人才管理和運(yùn)行機(jī)制。

【業(yè)務(wù)管理方面】。

目前多數(shù)律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)(客戶)開發(fā)多為律師個(gè)人所為,案源理所當(dāng)然自己據(jù)有。這樣就出現(xiàn)了律師個(gè)人開發(fā)的案源,無論辦的了、辦不了都辦。導(dǎo)致有的律師吃不了也要吃,有的律師吃不飽卻沒的吃。既造成律師事務(wù)所人力資源的浪費(fèi),團(tuán)隊(duì)協(xié)作差,又難以確保辦案質(zhì)量。

解決的辦法是律師事務(wù)所既要統(tǒng)一市場(客戶)開發(fā),整合客戶資源;又要按照律師的專業(yè)、能力和特長統(tǒng)一調(diào)配,整合人才資源。

具體細(xì)化就是要制定市場開發(fā)規(guī)劃和實(shí)施辦法,建立案源報(bào)告、審查、獎(jiǎng)勵(lì)和案件統(tǒng)一受理、統(tǒng)一分配制度,建立主辦律師和律師助理制度。

創(chuàng)新的目的是淡化律師事務(wù)所業(yè)務(wù)開拓和執(zhí)業(yè)的個(gè)人化、自由化傾向,強(qiáng)化律師事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專業(yè)化分工,促進(jìn)律師事務(wù)所的規(guī)?;?、專業(yè)化、品牌化發(fā)展。

【分配機(jī)制方面】。

目前多數(shù)律師事務(wù)所采取的“提成制”,并不等于真正意義上的“效益工資制”。廣義的效益應(yīng)該包括社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、管理效益三大項(xiàng)。

細(xì)化還應(yīng)包括品牌、政治、人才、團(tuán)隊(duì)、文化、宣傳等效益,以及市場開發(fā)、辦案數(shù)量、社會(huì)公益和經(jīng)營管理的投入及產(chǎn)出等因素。

目前的提成制負(fù)面效應(yīng)較大:比例太高積累少,發(fā)展無后勁;注重收費(fèi)而忽視服務(wù)質(zhì)量和社會(huì)效益;以收費(fèi)多寡為人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),不利于人才引進(jìn)和培養(yǎng),難以成規(guī)模;自由單干,

不利于相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神的形成。當(dāng)前,一些發(fā)達(dá)國家的律師行采取的“配額方式”分配制度、“貢獻(xiàn)總和”分配制度和“臺(tái)階式”分配制度,對(duì)我們都有借鑒作用。

我們有些律師事務(wù)所已經(jīng)試行了“年薪制”(合伙人是年薪+分紅,聘用律師是年薪+獎(jiǎng)金+案源提成),實(shí)際操作中已考慮并吸收了以上多種分配制度的優(yōu)點(diǎn)。但是“年薪制”的實(shí)行需要一定條件:如規(guī)模大或?qū)I(yè)化程度高,市場份額大,案源有保證,嚴(yán)密的目標(biāo)管理和科學(xué)的評(píng)估體系等。改革的目的是淡化單純以收費(fèi)額為效益和能力指標(biāo)的觀念,強(qiáng)化綜合效益(貢獻(xiàn))和綜合能力指標(biāo)的觀念,以建立科學(xué)合理的分配制度。 質(zhì)量管理方面。質(zhì)量是律師的生命線,事關(guān)律師事務(wù)所的聲譽(yù)、形象和效益。

如果說客戶是上帝,那么質(zhì)量的最高境界就是滿足客戶的要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)80%的投訴是涉及或者有關(guān)服務(wù)質(zhì)量問題的,但是存在的問題卻是律師事務(wù)所普遍缺乏質(zhì)量意識(shí),質(zhì)量管理非常滯后,導(dǎo)致律師誠信度的下降。所以對(duì)律師辦案(服務(wù))質(zhì)量的監(jiān)督控制顯得尤為重要。

英國律師公會(huì)的《客戶維護(hù)指南》要求律師行向當(dāng)事人保證:律師對(duì)當(dāng)事人的要求和期待有清楚的了解;客戶能了解律師可以為他們做些什么,需要付出多少費(fèi)用;處理投訴和不滿的清晰的程序。

為此,我認(rèn)為職業(yè)道德教育是必須的,但制度建設(shè)才是最根本的。

律師事務(wù)所為了減少或避免投訴和賠償,提高社會(huì)公信度,必須盡快建立起完整的質(zhì)量監(jiān)控體系。重點(diǎn)抓住受理、辦理、結(jié)案三大環(huán)節(jié),實(shí)行執(zhí)業(yè)公示和統(tǒng)一收案、統(tǒng)一委托(合同)、統(tǒng)一收費(fèi)、統(tǒng)一分案。堅(jiān)持案中檢查、文書審查、案結(jié)抽查、跟蹤服務(wù)、客戶反饋(表)、卷宗歸檔、質(zhì)量評(píng)估以及辦案責(zé)任制,重大、疑難案件集體討論制和過錯(cuò)補(bǔ)救、賠償以及投訴程序告知等制度。

創(chuàng)新的目的:淡化重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、重辦案輕監(jiān)控的意識(shí),強(qiáng)化質(zhì)量、誠信、品牌意識(shí)和

質(zhì)量管理。 協(xié)調(diào)機(jī)制方面。一家成功的律師事務(wù)所,除了要具有一個(gè)的辦案能力以外,還必須能靈活應(yīng)對(duì)、妥善協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。律師事務(wù)所是“人合”或以人合為最要特征的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu),而理念的相同或近似則是人合的基礎(chǔ)。

但是由于客觀上存在的年齡、性格、出身、學(xué)歷、經(jīng)歷、資歷、能力和身份、等級(jí)、財(cái)產(chǎn)上的差異,使律師事務(wù)所的人合時(shí)常出現(xiàn)問題。加之律師的“人力資本”的依附性,導(dǎo)致人才外流甚至律師事務(wù)所分裂。

對(duì)此,外部的力量(如司法行政和律師協(xié)會(huì))又很難介入和成功協(xié)調(diào),這就更需要內(nèi)部有一種機(jī)制來加以協(xié)調(diào)。

我認(rèn)為首先要有預(yù)案,在《章程》和規(guī)則中加以規(guī)定;其次是要有組織,如黨支部、合伙(合作)人會(huì)議、管理委員會(huì)、監(jiān)事會(huì)等;最后是辦法和程序,如怎樣發(fā)揮黨支部的政治核心作用和思想工作的作用,怎樣發(fā)揮權(quán)力機(jī)構(gòu)的決策和管理機(jī)構(gòu)的行政以及監(jiān)督機(jī)構(gòu)的監(jiān)督作用。要強(qiáng)調(diào)自我協(xié)調(diào),即在同組織、同等級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào),一般不要向外、向下級(jí)別組織尋求援助(更易導(dǎo)致對(duì)立和分裂)。

創(chuàng)新的目的就是克服或者緩和律師事務(wù)所人員之間的各種矛盾和內(nèi)耗,建立起律師事務(wù)所內(nèi)部的自治性質(zhì)的協(xié)調(diào)機(jī)制,保證律師事務(wù)所在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷求得發(fā)展。 管理出品牌,管理出效益。作為自律特征非常明顯的律師業(yè),在其成長發(fā)展的進(jìn)程中,難免遇到一些管理方面的難題或缺憾。只有不斷探索,優(yōu)化管理機(jī)制,律師事務(wù)所才能規(guī)范運(yùn)作,更好地為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。這同時(shí)也是促進(jìn)司法公正、防止司法腐敗,依法治國、建設(shè)社會(huì)主義法治國家的重要保障。

合伙人績效制度篇三

萬科合伙人制度相關(guān)資料

一、事業(yè)合伙人制度概念

萬科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線,即通過增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營層控制力。

萬科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度,一是跟投制度,對(duì)于今后所有新項(xiàng)目,除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外,原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員,必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過項(xiàng)目峰值的5%。二是股票機(jī)制,將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃,也就是200多人的ep(經(jīng)濟(jì)利潤)獎(jiǎng)金獲得者將成為萬科集團(tuán)的合伙人,共同持有萬科的股票,未來的ep獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。

二、事業(yè)合伙人制度特點(diǎn)

1、掌握自己的命運(yùn);

2、形成背靠背的信任;

3、做大事業(yè);

4、分享成就。

換言之,不是大換血或發(fā)股票,而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上,身份角色的進(jìn)化。

三、事業(yè)合伙人制度作用

1、跟有效的管理市值和鞏固經(jīng)營層的控制權(quán)。

2、改變?nèi)f科從投資買地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營效率,形成背靠背的信任,進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。

3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營層,無論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃,還是項(xiàng)

目層面的跟投制度,從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?,這種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來的變化是顯而易見的。

4、通過事業(yè)合伙人機(jī)制,能夠在未來十年里把萬科越做越大,徹底改變管理方式,不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度,通過事業(yè)合伙人機(jī)制,更好地解決投資者和員工之間的利益分享。

5、時(shí)刻保持新的生命力,不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入,不斷新陳代謝,把萬科做得更大、更優(yōu)秀,保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

四、事業(yè)合伙人制度意義—防止公司控制權(quán)的旁落。

萬科2020__年報(bào)顯示,萬科第一大股東為華潤股份有限公司,持股僅14.7%,而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù),也不及萬科最大的個(gè)人股東劉元生。

華潤入股萬科以來,一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn),對(duì)萬科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過。

但作為一家股權(quán)高度分散的公司,萬科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅:股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購。萬科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問題,它的提出也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤,自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開始,萬科就是一家沒有實(shí)際控制人的公司,管理層對(duì)公司運(yùn)營和決策享有絕對(duì)的話語權(quán)。其弱點(diǎn)則是,管理層持股極少,在董事會(huì)席位亦不多,與公司并無生死共存亡的關(guān)系,無法與“野蠻人”拼死到底;一旦公司控制權(quán)旁落,職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。

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