學(xué)校提升方案范文（16篇）

方案是指在特定情境下，為達(dá)到某一目標(biāo)而制定的一系列步驟或計(jì)劃。它可以幫助我們有效地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。一個(gè)好的方案應(yīng)當(dāng)具備可行性、科學(xué)性、有效性等特點(diǎn)，能夠指導(dǎo)我們?nèi)绾涡袆?。我們需要仔?xì)分析問題的本質(zhì)，并綜合考慮各種因素，選擇最合適的方案進(jìn)行實(shí)施。方案的制定需要合理安排時(shí)間、逐步推進(jìn)，同時(shí)要注意監(jiān)控和評估，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。經(jīng)過方案的實(shí)施和落實(shí)，我們可以更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。深入分析問題的原因和影響因素，找出核心癥結(jié)和可能的解決途徑。針對不同問題，小編整理了一些經(jīng)典方案樣本，供大家參考。

學(xué)校提升方案篇一

為進(jìn)一步落實(shí)長沙市芙蓉區(qū)教育局文件精神，加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，提高廣大青年教師綜合素質(zhì)，努力造就一批嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、愛崗敬業(yè)的青年，選拔優(yōu)秀教師參加2018年芙蓉區(qū)“星城杯”教師教學(xué)比賽決賽。經(jīng)學(xué)校行政決定，由教研室，在10.12—10.20期間舉辦學(xué)校青年教師綜合素質(zhì)比賽。

組長：x。

副組長：x。

組員：x。

(以下四項(xiàng)每位參賽教師都要參賽。其中兩筆字分值為20分，多媒體課件制作分值為20分，十分鐘片段教學(xué)展示分值為50分，教學(xué)反思寫作10分)。

1、兩筆字(鋼筆字和粉筆字);。

2、多媒體課件制作;。

3、十分鐘片段教學(xué)展示;。

4.、教學(xué)反思寫作。

1.片段教學(xué)展示、兩筆字和教學(xué)反思寫作比賽設(shè)多媒體教室和部分教室。

2.多媒體課件制作比賽設(shè)機(jī)房。

10月12日語文組片段教學(xué)比賽。

10月13日數(shù)學(xué)組片段教學(xué)比賽。

10月15日教學(xué)反思寫作比賽。

10月18日兩筆字比賽。

10月19日綜合組片段教學(xué)比賽。

10月20日多媒體課件制作比賽。

1.政治素質(zhì)好，忠誠黨的教育事業(yè)，有良好的職業(yè)道德;。

2.年齡在35周歲以下在崗的青年教師：x。

1.片段教學(xué)比賽以教研組為單位參賽;。

2.其它的'以學(xué)校為單位參賽。

設(shè)一等獎20%;二等獎30%;三等獎50%。

1、組織協(xié)調(diào)：x。

2、《片段教學(xué)展示》比賽評委：

語文組：x。

數(shù)學(xué)組：x。

綜合組：x。

3、《兩筆字》比賽評委：x。

4、《多媒體課件制作》比賽評委：x。

5、《教學(xué)反思寫作》比賽評委：x。

1、每項(xiàng)活動由教研組長和教研室負(fù)責(zé)考勤和會場的布置。

2、各教研組長和x老師負(fù)責(zé)新聞稿的撰寫。

3、所有參賽老師以及評委老師自己對好課，并報(bào)教導(dǎo)處備案。

4、x老師負(fù)責(zé)攝影和攝像，以及新聞的發(fā)布。

學(xué)校提升方案篇二

根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動的通知》文件要求，為了使質(zhì)量提升活動在公司內(nèi)深入開展，進(jìn)一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想：

以《質(zhì)量發(fā)展綱要（20xx-20xx）》為活動教材，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為活動要求，以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動標(biāo)準(zhǔn)，圍繞上級質(zhì)監(jiān)部門的總體部署，抓落實(shí)、抓發(fā)展、夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機(jī)制建設(shè)，提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動，使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識，做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到確保用戶滿意，提高企業(yè)效益的目的。

二、工作目標(biāo)：

緊緊圍繞活動的指導(dǎo)思想，確?；顒娱_展有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有目標(biāo)、有成果，活動期間各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)全面完成，無用戶意見。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

（一）為加強(qiáng)對“質(zhì)量提升”活動的領(lǐng)導(dǎo)，成立公司“質(zhì)量提升”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：羅大江

副組長：蔣靜歐陽全

成員：鄧明成張小平郭瀾彭躍進(jìn)楊軍李世清鄧純輝

周愛輝李均明李麗

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在總經(jīng)辦）

主任：蔣靜

成員：李麗張小平郭瀾林萍

四、活動內(nèi)容：

（一）開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際隨時(shí)開展自查自糾，不斷改進(jìn)，確保工廠方針提出的各項(xiàng)產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)全面完成。

1、促進(jìn)管理水平上臺階。各分廠、部門認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，開展質(zhì)量攻關(guān)活動，有針對性的制定整改措施進(jìn)行整改。

2、提高適應(yīng)市場的能力。銷售部加強(qiáng)市場調(diào)研，采取適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報(bào)告等）通過適當(dāng)?shù)?渠道，收集、分析顧客和市場情況，改進(jìn)銷售和今后服務(wù)方式方法，拓展長期穩(wěn)定顧客，確保生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

3、提高滿足顧客需求的能力。嚴(yán)格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運(yùn)轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進(jìn)行診斷，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。

越，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，走好企業(yè)的名牌之路。

5、落實(shí)計(jì)量管理制度。加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)測人員的培訓(xùn)，提高計(jì)量監(jiān)測人員的技術(shù)水平，對監(jiān)視和測量設(shè)備進(jìn)行有效控制，使監(jiān)測設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時(shí)各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測量設(shè)備的日常管理和日常維護(hù)保養(yǎng)，正確使用計(jì)量器具，確保監(jiān)測的結(jié)果準(zhǔn)確、可靠、有效。

（二）加強(qiáng)現(xiàn)場管理。生產(chǎn)技術(shù)部對車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場衛(wèi)生等按控制指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格管理和檢查、考核，認(rèn)真執(zhí)行運(yùn)轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)場文明生產(chǎn)檢查，創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境，堅(jiān)持每月評比獎勵，美化生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保員工身心健康。

（三）建立和完善質(zhì)量管理體系。進(jìn)一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊和程序文件，成立一套完整的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，全面運(yùn)行iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)體系，每年對質(zhì)量體系運(yùn)行情況進(jìn)行內(nèi)審、管理評審和外審，以尋求改進(jìn)的機(jī)會，并實(shí)行獨(dú)立的質(zhì)量獎懲，以激勵全體員工的提高質(zhì)量積極性。

（四）開展企業(yè)文化建設(shè)。

1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。根據(jù)《人力資源管理程序》，制訂各部門培訓(xùn)計(jì)劃，并按計(jì)劃采取多種形式的培訓(xùn)方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。操作上重點(diǎn)抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按“月測單項(xiàng)，季測全面”的規(guī)定檢測值車工的操作技術(shù)水平，確保各崗位人員能力勝任崗位要求。

2、開展各種勞動競賽、技術(shù)革新、練兵比武、評選先進(jìn)等活動，

通過獎勵先進(jìn)，激勵廣大員工學(xué)技術(shù)、學(xué)知識。

3、認(rèn)真執(zhí)行獎勵制度，采取多種形式獎勵鼓勵先進(jìn)，對獲得省、市、公司榮譽(yù)表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人及時(shí)給予大張旗鼓的獎勵，在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

4、結(jié)合各種重大活動，在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動，豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵，建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。

5、加強(qiáng)企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作，隨時(shí)更新網(wǎng)站信息，及時(shí)對外發(fā)布公司動態(tài)，展示公司形象，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時(shí)做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作，并建立好財(cái)務(wù)及倉儲信息管理系統(tǒng)，有效保證公司信息流來源的廣度、及時(shí)性和有效性。

五、總結(jié)獎勵：

各分廠、部門在活動中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并于12月上旬將本單位活動情況做書面總結(jié)，交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。本次活動情況將納入公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制獎勵考核，同時(shí)公司將對本次活動中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎勵或表彰。

學(xué)校提升方案篇三

20xx—20xx學(xué)年全縣教育教學(xué)督導(dǎo)評估，我校屬農(nóng)村初中倒數(shù)第三名。教育教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重滑坡，使一度輝煌、居于前列的固村中學(xué)大失民心，家長紛紛把子女轉(zhuǎn)往別校。這給固村中學(xué)的全體教師敲起了警鐘，必須深刻反思，認(rèn)真整改。

本次評估之所以會成為倒數(shù)三名進(jìn)入全縣薄弱學(xué)校行列，原因有以下幾點(diǎn)：

（一）學(xué)校管理方面。

1、班子戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，沒有起到表率和模范帶頭作用，有怨分工不明、利益不均情緒，導(dǎo)致工作不積極主動，缺乏創(chuàng)新精神，執(zhí)行不到位，管理怕得罪人。

2、制度健全但執(zhí)行不到位甚至根本沒落實(shí)。

3、對教師的激勵措施不得力。

4、對教師考勤執(zhí)行不到位，請人代上課和隨意調(diào)課現(xiàn)象嚴(yán)重。

5、對學(xué)生的管理松散不到位，校風(fēng)校紀(jì)較差。

6、學(xué)校的課外活動幾乎沒有，“兩操”執(zhí)行不好。

7、后勤管理不到位，公共場所常斷電停水，給教師生活帶來不便；教師食堂管理不盡人意等等使教師心生怨氣，淡于教學(xué)。學(xué)生食堂社會反響不好導(dǎo)致學(xué)生經(jīng)常回家耽誤學(xué)習(xí)。

（二）教師方面。

1、敬業(yè)精神差，出工不出力，缺乏工作激情。

2、認(rèn)為福利差，心態(tài)不好，無心教學(xué)。

3、認(rèn)為工作量分配不公平，對工作有抵觸情緒。

4、認(rèn)為工資低，收入差，一心想掙錢，把教書當(dāng)成了副業(yè)。

5、認(rèn)為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好壞與自己無關(guān)，反正工資扣不走，存在消極怠工情緒。

（三）學(xué)生方面。

1、留守孩多，家庭教育嚴(yán)重缺乏，教師無法與家長及時(shí)溝通。

2、尖子生流失嚴(yán)重。

3、吃零食的學(xué)生多，勤奮讀書的學(xué)生少。

通過整改，全體教師思想有明顯進(jìn)步，師德有提高，理念有更新。學(xué)校各項(xiàng)工作有明顯改進(jìn)，效率明顯提高。在下年的綜合評估中甩掉落后帽子，進(jìn)入先進(jìn)行列。

1、加強(qiáng)學(xué)校班子建設(shè)。一是規(guī)范學(xué)校班子成員行為，做好表率，起好模范帶頭作用。二是堅(jiān)持教學(xué)為本，深入教學(xué)一線，樹立以一線教學(xué)為榮，堅(jiān)持上主課，勇于承擔(dān)班主任工作及畢業(yè)班教學(xué)任務(wù)。三是班子成員要有戰(zhàn)斗力、合力，為切實(shí)提高學(xué)校管理水平及教育教學(xué)質(zhì)量凝心凝力。

2、狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，結(jié)合“加快寧都發(fā)展、重塑寧都形象”大討論活動，加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，認(rèn)真開展“愛崗敬業(yè)鑄師魂、潛心育人創(chuàng)佳績”主題教育活動，扭轉(zhuǎn)教師教風(fēng)，轉(zhuǎn)變教職員工出工不出力的'現(xiàn)象。

3、科學(xué)管理。完善各項(xiàng)學(xué)校管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行，做到制度管人。統(tǒng)籌謀劃，精細(xì)實(shí)施，量化考評，獎優(yōu)罰劣。在教師中形成既有壓力又有動力的工作機(jī)制。

4、重抓教學(xué)管理。狠抓教學(xué)常規(guī)管理，對教師的教學(xué)業(yè)務(wù)要進(jìn)行定期檢查和不定期抽查，并及時(shí)通報(bào)和改進(jìn)。多開展示范課、公開課、教育教學(xué)專題講座，幫助教師掌握新的教育理念、方式和手段，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)技能。

1、整改時(shí)間：20xx年9月---20xx年6月。

2、整改步驟：

第一階段：檢查反思階段（20xx年9月1日—15）。

各班子成員、各處室、各教師認(rèn)真查擺過去一學(xué)年教育教學(xué)工作過程中存在的問題，共同找出我校教育教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重滑坡的原因。并針對自身的不足，寫好整改方案。

第二階段：動員準(zhǔn)備階段（20xx年9月16日—30日）。

第三階段：改進(jìn)提高階段（開好幾個(gè)會。一是行政會，制定好總體整改方案；二是開好教師會，全體行動起來；三是開好學(xué)生會，對學(xué)生提出新的要求；四是開好年級會；五是開好教研會。20xx年xx月1日—20xx年6月20日）。

第四階段：總結(jié)階段（按照實(shí)施方案逐項(xiàng)抓好落實(shí)20xx年6月21日—20xx年7月xx日）對一年來的整改，各人，各處室分別做好總結(jié)。

學(xué)校提升方案篇四

以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以改革學(xué)校管理體制、提高課堂效益為突破口，全面推動我縣基礎(chǔ)教育持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，不斷滿足社會的需求，辦人民滿意的教育。

通過3-5年的實(shí)踐和努力，全縣全面實(shí)施教育教學(xué)改革并步入良性發(fā)展階段，課堂教育教學(xué)發(fā)生明顯變化，教師隊(duì)伍教育教學(xué)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，教學(xué)和學(xué)習(xí)狀況發(fā)生變化，學(xué)校工作效益和教學(xué)明顯提高。全縣教育教學(xué)質(zhì)量得到提高，緩解教育發(fā)展和社會需求之間的矛盾，改變我縣教育落后局面，形成我縣教育改革和發(fā)展模式。

本次改革主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行：

(一)教育主管部門。

要變單一的行政管理為行政管理與業(yè)務(wù)管理相結(jié)合。要將職能部門的工作重點(diǎn)下移到學(xué)校的教育教學(xué)工作上，把政府的宏觀政策具體地落實(shí)在學(xué)校的管理上。深入學(xué)校進(jìn)行調(diào)查研究，增強(qiáng)對學(xué)校的服務(wù)意識。讓每一個(gè)職能部門對口承擔(dān)一個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或一所學(xué)校的教育教學(xué)改革監(jiān)督、指導(dǎo)和服務(wù)工作，將干部的考核與學(xué)校的工作績效掛鉤。要讓教科研部門和學(xué)校參與職能部門的宏觀管理。在教育主管部門制定規(guī)劃、出臺政策、推行管理措施的時(shí)候，邀請教科研部門和學(xué)校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜覅⑴c，或建立一支常態(tài)的業(yè)務(wù)專家隊(duì)伍為職能部門的宏觀管理出謀劃策。

(二)教研部門。

要建立以教科研部門為核心的業(yè)務(wù)管理機(jī)制。要加強(qiáng)教科研部門建設(shè)。以在職教研員和兼職教研員相結(jié)合的形式，分小學(xué)、初中和高中，建立一支能夠指導(dǎo)學(xué)校教育教學(xué)的學(xué)科專家隊(duì)伍。要以教科研部門統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教育教學(xué)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校和縣直學(xué)校教科研部門要成立不同學(xué)段的學(xué)科專家組，指導(dǎo)、參與學(xué)校教育教學(xué)及管理的研究和教師培訓(xùn)，評估學(xué)校的教育教學(xué);在統(tǒng)一部署、協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，又為不同學(xué)校提供個(gè)性發(fā)展空間，達(dá)到共性與個(gè)性的統(tǒng)一。教研員要認(rèn)真做好“送教下鄉(xiāng)”、掛鉤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或?qū)W校等工作，加強(qiáng)對學(xué)校教育教學(xué)改革工作的指導(dǎo)，有效提高教育教學(xué)質(zhì)量。

(三)學(xué)校的改革。

一是校長及其他教學(xué)管理人員承擔(dān)教學(xué)和教研任務(wù)，以及將班級考核、學(xué)科考核與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的考核相結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)校管理的效能，校長對學(xué)科和班級工作進(jìn)行統(tǒng)籌。要每周對學(xué)校教育教學(xué)改革工作進(jìn)行一到兩次督查，確保工作落到實(shí)處。

二是要建立常態(tài)的學(xué)科管理為主的管理模式，以學(xué)科為單位，統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)校的學(xué)科教學(xué)及科研的管理，將責(zé)任落實(shí)到學(xué)科，以班級管理來協(xié)調(diào)年級各學(xué)科的教學(xué)和學(xué)習(xí)的分配。突出管理重專業(yè)性的特點(diǎn)，將重點(diǎn)放在提高學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量上，使得教學(xué)與教研相互促進(jìn)，能夠?qū)⒓w的力量體現(xiàn)在學(xué)科教學(xué)與教研上，有效地避免師生重復(fù)機(jī)械勞動的過重負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)校長、學(xué)科長對教學(xué)的監(jiān)督，使得那種各行其是的課堂教學(xué)無生存之地，不同班級的教學(xué)出現(xiàn)一個(gè)整體發(fā)展的態(tài)勢。

三是要每門學(xué)科任命一名學(xué)科長，學(xué)科長組織各學(xué)科科任教師制定不同年級的教學(xué)任務(wù)，然后各學(xué)科長一起根據(jù)學(xué)科教學(xué)任務(wù)來核定各學(xué)科的權(quán)重，合理調(diào)配各科的教學(xué)量和學(xué)習(xí)量。年級組長和班主任根據(jù)各科的教學(xué)量和學(xué)習(xí)量進(jìn)行班級管理。形成一個(gè)學(xué)科聯(lián)動的教學(xué)管理的運(yùn)行機(jī)制。

四是教師要變統(tǒng)一的教學(xué)模式為差異化的教學(xué)模式。在繼續(xù)保持大班額教學(xué)形式的前提下，通過改變學(xué)科管理的模式，協(xié)調(diào)各學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，合理系統(tǒng)地制定統(tǒng)一的學(xué)習(xí)內(nèi)容和不同層次的學(xué)習(xí)要求，以及有選擇性的分層次的學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生在課內(nèi)外的學(xué)習(xí)都得到有效的落實(shí)。

五是要打破單一的終結(jié)評價(jià)，注重形成性和過程評價(jià)結(jié)果對教學(xué)效果的反饋?zhàn)饔?，力求使評價(jià)方式的多樣化和評價(jià)主體的多元化。通過評價(jià)引導(dǎo)教師和學(xué)生的不斷反思，促成其自我成長的能力，以此充分發(fā)揮好評價(jià)功能的診斷、調(diào)控、激勵的導(dǎo)向作用。

六是各學(xué)校要從農(nóng)村義務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi)中安排一定的資金用于教育教學(xué)改革。

為確保教育教學(xué)改革工作的實(shí)施，縣教育局成立xx縣教育局中小學(xué)教育教學(xué)改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專家指導(dǎo)組，全面領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)我縣中小學(xué)教育教學(xué)改革工作。

領(lǐng)導(dǎo)小組組長由教育局局長董保強(qiáng)同志擔(dān)任，副組長由教育局其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員擔(dān)任，成員由教育局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人、縣教科中心主任、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校校長、縣直各學(xué)校校長組成，主要負(fù)責(zé)本次改革工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)，共同推進(jìn)教育改革工作的開展。

專家指導(dǎo)組組長由教育局副局長韓永信同志擔(dān)任，副組長由縣教育局基教股股長、縣教科中心主任擔(dān)任，成員為教研室中小學(xué)教研員、xx一中校長、教務(wù)主任、教科室主任及xx縣高中學(xué)段兼職教研員，主要負(fù)責(zé)改革工作的調(diào)研、改革工作的總結(jié)、推進(jìn)、推廣，改革的評價(jià)、反饋等，負(fù)責(zé)對各學(xué)校實(shí)施改革的業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。

全縣中小學(xué)教育教學(xué)改革實(shí)行專家引領(lǐng)、試點(diǎn)先行、分類指導(dǎo)、分布推進(jìn)的原則，首先在高中先行，逐步向初中、小學(xué)推進(jìn)。

1、20xx年9月，根據(jù)全州部署、安排，在xx一中高中部進(jìn)行試點(diǎn)改革，積極探索改革經(jīng)驗(yàn)，為下一步全面推進(jìn)改革總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)。其他學(xué)校積極做好學(xué)習(xí)、宣傳、動員工作，為下一步的改革造足聲勢。

2、20xx年9月，xx一中要在深化高中教育教學(xué)改革工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)典型成功經(jīng)驗(yàn)，全面推進(jìn)以“配餐制”為核心的課堂教學(xué)改革;其他初中階段學(xué)校要積極探索適合學(xué)段特點(diǎn)的改革模式，穩(wěn)步推行“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)改革，并在xx一中(初中部)、xx二中、xx三中、清平中學(xué)進(jìn)行試行改革;小學(xué)階段少數(shù)民族聚居的學(xué)校要積極開展“雙語雙文”教學(xué)，全面提高義務(wù)教育段學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

3、20xx年9月，全縣中學(xué)全面推行教育教學(xué)改革，并在部分小學(xué)試行教育教學(xué)改革。

4、20xx年9月，全縣中小學(xué)正式全面推行教育教學(xué)改革。

學(xué)校提升方案篇五

在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動，是鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。這對學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員教師生機(jī)活力，促進(jìn)學(xué)校黨組織和黨員教師更好地開展教育教學(xué)活動，有十分重要的意義。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。

認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和。

“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為動力，以爭做“科教興莘先鋒”活動為載體，以加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，細(xì)化“爭十星創(chuàng)五好、五帶頭爭十星”標(biāo)準(zhǔn)，深化課程改革，細(xì)化管理，強(qiáng)化質(zhì)量，努力為廣大師生的成長搭建發(fā)展的平臺，引導(dǎo)教師全員參與、黨員教師全力爭創(chuàng)、全面提升，實(shí)現(xiàn)推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧、服務(wù)教師、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)。

按照

“強(qiáng)化素質(zhì)、細(xì)化管理、改革創(chuàng)新、提高質(zhì)量”的要求，以“爭十星創(chuàng)五好，五帶頭爭十星”為內(nèi)容，創(chuàng)建“科教興莘先鋒”先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)教學(xué)名師。

爭創(chuàng)政治可靠忠誠星、團(tuán)結(jié)實(shí)干堡壘星、工作業(yè)績突出星、黨員隊(duì)伍優(yōu)良星、制度建設(shè)模范星、組織生活規(guī)范星、黨內(nèi)民主創(chuàng)新星、服務(wù)群眾滿意星、廉潔勤政形象星，努力達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績好、群眾反映好的

“五個(gè)好”目標(biāo)。

爭做政治忠誠星、好學(xué)上進(jìn)星、敬業(yè)奉獻(xiàn)星、業(yè)績突出星、建言獻(xiàn)策星、幫帶互助星、文明新風(fēng)星、廉潔守法星，努力做到帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣

“五帶頭”。

聯(lián)校以黨組織。

“爭十星創(chuàng)五好”和共產(chǎn)黨員“五帶頭爭十星”為總抓手和著力點(diǎn)，引導(dǎo)完小黨支部和黨員教師履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭優(yōu)秀，打造具有學(xué)校特色的創(chuàng)先爭優(yōu)活動品牌和基層黨建工作品牌。

完小黨支部和黨員要爭做。

“科教興莘先鋒”，開展“紅燭精神”主題實(shí)踐活動，激勵黨員做育人楷模、師德標(biāo)兵、教學(xué)名師，努力培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人，辦人民滿意的教育。

1.

細(xì)化內(nèi)容，建立爭創(chuàng)“十星”標(biāo)準(zhǔn)。

完善制度，調(diào)查了解黨支部和黨員的整體狀況，掌握黨支部和黨員隊(duì)伍存在的主要問題，明確爭創(chuàng)“十星”的重點(diǎn)方向；與教育教學(xué)工作結(jié)合起來，立足“全面提升年”活動在學(xué)校的實(shí)施，增強(qiáng)完小黨支部和黨員的爭創(chuàng)意識；建立工作責(zé)任制、黨員崗位目標(biāo)責(zé)任制、與黨員年度承諾制結(jié)合起來。

2.

公開承諾，明確爭創(chuàng)“十星”任務(wù)目標(biāo)。

學(xué)校對履行工作職責(zé)、完成目標(biāo)任務(wù)等情況進(jìn)行公開承諾。重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)黨的建設(shè)、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、深化課程改革、推進(jìn)你素質(zhì)教育、創(chuàng)建和諧學(xué)校等方面作出承諾。

3.

嚴(yán)格程序，做好爭創(chuàng)“十星”的評選。

每年“七一”前后，接受上級黨組織對學(xué)校開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進(jìn)行考核。學(xué)校根據(jù)黨員履行職責(zé)情況，采取個(gè)人自評、黨員互評、教師測評、組織總評相結(jié)合的方式，分階段定期對黨員進(jìn)行評星定級。明年“七一”前，創(chuàng)星達(dá)

10。

顆的黨支部和黨員可推薦為鎮(zhèn)級以上先進(jìn)基層黨組織或優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；創(chuàng)星達(dá)不到基本要求的，要查找原因，明確努力方向，制定整改措施。學(xué)校設(shè)置創(chuàng)星圖板，設(shè)立黨員活動室，結(jié)合實(shí)際制定評星工作方案，推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的制度化、規(guī)范化。

這次活動主要分五個(gè)步驟進(jìn)行。聯(lián)校按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體安排，有計(jì)劃、有步驟地推動活動開展，保證整個(gè)活動的高質(zhì)量開展。

從今年

4

月到。

2011。

年

7

月，著重圍繞迎接建黨。

90。

周年開展活動，全面掀起創(chuàng)先爭優(yōu)的熱潮；

從

2011。

年

7

月到。

2012。

年

7

月，著重圍繞迎接黨的十八大開展活動，讓學(xué)校黨支部和黨員教師以昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌和更加出色的工作業(yè)績，向黨的十八大獻(xiàn)禮。

1.

動員部署。

聯(lián)校在組建機(jī)構(gòu)、深入調(diào)研、充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制定實(shí)施方案，層層召開會議對活動作出安排部署。

2.

公開承諾。

聯(lián)校制定具體實(shí)施辦法，黨員提出參加活動的具體打算，采取適當(dāng)方式向黨員公布，作出承諾、接受監(jiān)督。公開承諾的內(nèi)容，要與學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改落實(shí)后續(xù)工作相銜接，進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動成果。

3.

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評。

上級黨組織負(fù)責(zé)人適時(shí)對學(xué)校黨支部和黨員開展活動情況進(jìn)行點(diǎn)評，實(shí)事求是地肯定取得的成績，指出存在的問題和努力方向，加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與黨支部和黨員的聯(lián)系互動

4.

群眾評議。

在上級黨組織的監(jiān)督下，適時(shí)組織黨員、教師進(jìn)行評議，評議結(jié)果在學(xué)校公開。

5.

評選表彰。

按照注重工作實(shí)績和社會公認(rèn)度的原則，在廣泛聽取黨員和教師意見的基礎(chǔ)上適時(shí)進(jìn)行評選表彰。

“抓校長、校長抓”的良好局面。

聯(lián)校確定的活動載體是。

“科教興莘先鋒”，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，符合學(xué)校深化課程改革的實(shí)際。聯(lián)校對完小創(chuàng)先爭優(yōu)活動召開了動員會，進(jìn)行安排部署。

充分利用廣播、信息簡報(bào)、標(biāo)語、宣傳欄等手段，大力宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)全面提升爭做先鋒活動的重要意義，明確了第一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)、目的要求、要解決的問題等，發(fā)揮了輿論宣傳的引領(lǐng)作用。

一是深入學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，形成創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與教學(xué)工作實(shí)際、學(xué)校發(fā)展、師德建設(shè)、改革創(chuàng)新相結(jié)合。

二是解放思想。

在要不要創(chuàng)先爭優(yōu)、能不能創(chuàng)先爭優(yōu)、怎么樣創(chuàng)先爭優(yōu)等重大問題上，反復(fù)學(xué)習(xí)討論。

三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)。

領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持帶頭深入學(xué)校，帶頭解難事、辦實(shí)事。

四是先抓好創(chuàng)先爭優(yōu)示范?；顒?。

以點(diǎn)帶面，走以典型示范促整體推進(jìn)的路子。

五是講究方式方法。

倡導(dǎo)形式多樣，方法靈活的工作風(fēng)格，促進(jìn)活動扎實(shí)健康開展

六是務(wù)求實(shí)效。

以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展為主題，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動、促進(jìn)師生季刊發(fā)展。

學(xué)校提升方案篇六

以題高培育教學(xué)質(zhì)量為根本，根劇五教發(fā)（20xx）7號《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的意見》文件精神，扎實(shí)開展"培育質(zhì)量年"活動，加強(qiáng)培育教學(xué)過程管理，積極推進(jìn)課程改革，扎實(shí)開展培育教學(xué)活動，全體題高我校培育教學(xué)質(zhì)量。

組長：

副組長：

成員：

教學(xué)質(zhì)量管理靈導(dǎo)小組組長靈導(dǎo)并全體負(fù)責(zé)全片的教學(xué)質(zhì)量管理工作，副組長（副校長）負(fù)責(zé)全校的教學(xué)質(zhì)量管理以及三至六年級英語教學(xué)質(zhì)量的管理，副組長（教道主任）負(fù)責(zé)一致六年級語文、英語及村小的教學(xué)質(zhì)量管理，副組長（教科室主任）負(fù)責(zé)一致六年級數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量管理，成員（村小校長）負(fù)責(zé)本村小的教學(xué)質(zhì)量管理，成員（副教道主任、后勤主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員）脅助完成教學(xué)質(zhì)量管理工作。

1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進(jìn)入前區(qū)前三名、數(shù)學(xué)進(jìn)入全區(qū)前五名，英語進(jìn)入全區(qū)前十名。

2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)力掙得到全鎮(zhèn)第一名，并進(jìn)入全區(qū)前三名，英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名；所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)、英語力掙得到區(qū)平。

3、力掙20xx年市調(diào)考年級語文、數(shù)學(xué)、英語進(jìn)入市教科所連系學(xué)校（37所）前25名。

4、在年度辦學(xué)水泙評估中，保持"規(guī)范一級學(xué)校"稱號。

5、一致五年級語文、數(shù)學(xué)、三至五年級英語力掙年級平均分60以上的年級超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學(xué)校。

大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）是教學(xué)的基本依劇，教師應(yīng)任真學(xué)習(xí)令會大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)），深入鉆妍教材，把握教材重、難點(diǎn)，明確教學(xué)目的、教學(xué)原則以及各年級各學(xué)科的教學(xué)要求合任務(wù)，整體把握教學(xué)內(nèi)容之間的連系和跟尾。

了解所教學(xué)生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點(diǎn)，以便因材施教，題高教學(xué)的實(shí)效性。

教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學(xué)活動的設(shè)計(jì)方案，其內(nèi)容應(yīng)包教學(xué)內(nèi)容（或課題）、教學(xué)目的要求、教學(xué)重難點(diǎn)、教具學(xué)具準(zhǔn)備、課時(shí)分配、課時(shí)間、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)、教學(xué)后記等。

教學(xué)后記要點(diǎn)寫教學(xué)過程的得與失，教后的體會與認(rèn)識，以及對教學(xué)效果的自我評價(jià)和源因，把改進(jìn)措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經(jīng)驗(yàn)、題高教學(xué)水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學(xué)后記。

做到"三定"：定時(shí)間，定內(nèi)容，定主講人；"五備"：備大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練，要點(diǎn)妍究本學(xué)科教與學(xué)的改革與創(chuàng)新。

1、任真作好課前準(zhǔn)備，尊守學(xué)校教學(xué)常規(guī)，凖時(shí)進(jìn)入課堂。

2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切，背心、拖鞋，不坐著上課。

3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學(xué)。

4、不得提前下課，不準(zhǔn)拖堂。

5、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學(xué)生，不剝奪學(xué)生的上課時(shí)間，依法保障學(xué)生受培育的權(quán)力。

6、體育活動、實(shí)驗(yàn)、綜和實(shí)踐等課，要嚴(yán)蜜組織、加強(qiáng)指導(dǎo)、保障學(xué)生安全。

7、不帶移動通信工具進(jìn)課堂，上課時(shí)不使用移動通信工具。

8、上課時(shí)間，不會客，不擅自離去課堂，不做與本節(jié)課無關(guān)的事。

9、嚴(yán)格按課表上課，不私自調(diào)課、占課，因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認(rèn)同意并做好登記。

10、任真組織學(xué)生做好眼保健操，不得擠占該時(shí)間。

11、科學(xué)（自然）教師做好掩示和分組實(shí)驗(yàn)。

為強(qiáng)化教學(xué)過程管理，確保我校教學(xué)質(zhì)量奮斗目標(biāo)的全體完成，必須制定并嚴(yán)格執(zhí)行以下教學(xué)過程管理制度：

（1）學(xué)校行政每期聽課、評課不少于30節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（2）教研組長聽課、評課不少于20節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（3）課后要主動與課教師交換意見，題出自己對該課堂教學(xué)的意見和看法，使教師不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法。

（4）教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學(xué)常規(guī)抽查，梭巡班級教學(xué)狀態(tài)，強(qiáng)化課堂教學(xué)監(jiān)管力度。

成立以校長為組長，其他行政人員為成員的教學(xué)工作巡導(dǎo)組，定期不定期對所轄小學(xué)教學(xué)工作進(jìn)行梭巡和督導(dǎo)，確保教學(xué)工作正嫦運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）每學(xué)月對教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進(jìn)行一次全體檢察。

（2）每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字，加蓋學(xué)校公章并做祥細(xì)記載。

（3）每次檢察后，學(xué)校要在教師會上作總結(jié)，對"六任真"工作做得好的要表揚(yáng)鼓勵，對存在的問題要實(shí)事求是地題出，限期整改。

（1）教道處任真做好學(xué)期、學(xué)年考試安排并及時(shí)召開全片教學(xué)質(zhì)量會，找問題，添措施，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，千方百計(jì)題高教學(xué)質(zhì)量。

（2）每次教學(xué)質(zhì)量會，應(yīng)找準(zhǔn)薄弱學(xué)校、薄弱年級、薄弱學(xué)科和薄弱教師的薄弱問題所在，采取有用措施，加以要點(diǎn)督導(dǎo)。

學(xué)校提升方案篇七

為了營造我校尊師重教的良好氛圍，鼓勵教師扎根偏遠(yuǎn)學(xué)校，不計(jì)名利、安貧樂教、恪盡職守、無私奉獻(xiàn)，更好地宣傳總結(jié)我校教師的感人事跡和典型經(jīng)驗(yàn)，充分展示我校教師隊(duì)伍良好的職業(yè)形象和崇高的師德風(fēng)貌，經(jīng)研究決定，在全校范圍內(nèi)開展“最美教師”評選活動，制定此活動方案。

以我校全體教師為對象，通過深入尋找、發(fā)掘、宣傳有代表性、高素質(zhì)的教師，對他們奉獻(xiàn)鄉(xiāng)村教育的高尚情懷給予褒揚(yáng)和鼓勵，鼓勵教師長期在我校安心從教，在全校掀起尊師重教的熱潮，助推我校教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

組長：白麗芳。

副組長：李述存。

組員：王廣豐。

張淑杰。

趙瑞納。

張慶慶。

任曉茹。

黃海花。

（一）崗位要求全校在職教師。

（二）師德要求。

1熱愛農(nóng)村教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心；

2.愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，師德高尚，事跡感人；

3.以身作則，言傳身教，愛生如子，愛校如家；

4.熱心幫助學(xué)困生，關(guān)心家庭困難學(xué)生；

5.學(xué)生家長認(rèn)可，口碑好，聲譽(yù)高。

（三）業(yè)務(wù)要求。

1.教學(xué)態(tài)度端正，遵循教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律；

2.工作刻苦努力，為學(xué)生服務(wù)，事跡感人。

3.業(yè)績突出，獲得校級以上表獎。

（四）工作年限要求。

要求參評對象在我校任教3年（含3年）以上。

（五）其他要求。

發(fā)生過教學(xué)事故或曾受學(xué)校紀(jì)律處分者，不得參評。

1．參評人員的事跡要典型、有代表性，能彰顯教師獻(xiàn)身教育、甘為人梯的堅(jiān)定信念，能展現(xiàn)當(dāng)代農(nóng)村教師扎根農(nóng)村，獻(xiàn)身教育，于平凡中默默耕耘、無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的風(fēng)采。

2．推薦人選要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，堅(jiān)決杜絕弄虛作假、夸大拔高等現(xiàn)象。

1.教研組推薦。各教研組要高度重視此次評選活動，做好宣傳動員工作，營造一種全體教師積極參與，比學(xué)趕超、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。推選工作堅(jiān)持公開、公平、公正原則，發(fā)揚(yáng)民主，接受群眾監(jiān)督。每個(gè)教研組推薦一名教師參與全校評選。推薦人選要上交一份事跡材料，確保材料的真實(shí)性，要有細(xì)節(jié)，有生動感人的具體事例，字?jǐn)?shù)在1000字左右，內(nèi)容翔實(shí)，感染力強(qiáng)。

2.組織演講比賽。成立演講評委（班子成員），對推選教師進(jìn)行演講打分，根據(jù)打分情況，匯總排出名次。

3.審核上報(bào)。學(xué)校根據(jù)評選范圍和條件，組織師生民主投票、公開評選，最后通過班子會和支部會，根據(jù)演講情況和投票情況全面衡量，擇優(yōu)確定推薦人選。候選人必須在學(xué)校公示3天，接受全體師生的廣泛監(jiān)督。無異議后上報(bào)教育局。

學(xué)校提升方案篇八

（一）指導(dǎo)思想。以《中國教育現(xiàn)代化20xx》《新時(shí)代推進(jìn)普通高中育人方式改革的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》為行動指南，落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀，突出學(xué)科本質(zhì)，發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)，堅(jiān)持德育為先、面向全體、全面發(fā)展、知行合一，持續(xù)深化教育教學(xué)改革，有效整合教育教學(xué)資源，整體優(yōu)化教學(xué)管理水平，使質(zhì)量提升年活動成為促進(jìn)全縣教育教學(xué)質(zhì)量全面提升的有效舉措，成為探索建立教育教學(xué)質(zhì)量提升長效機(jī)制的重要手段。

（二）基本原則。堅(jiān)持質(zhì)量第一的價(jià)值導(dǎo)向，樹立質(zhì)量第一的強(qiáng)烈意識，強(qiáng)化以質(zhì)量論英雄的用人原則。堅(jiān)持以學(xué)校為質(zhì)量提升的主體，落實(shí)學(xué)校質(zhì)量管理的主體責(zé)任，弘揚(yáng)校長爭當(dāng)教育家的精神和教師爭做四有好教師的精神，加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè)。堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為根本途徑，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，聚焦重點(diǎn)，帶動全局。

全縣教育系統(tǒng)通過開展“教育教學(xué)質(zhì)量提升年”活動，使各學(xué)校管理水平明顯提高，立德樹人機(jī)制更加完善，教師潛心育人體系更加健全，學(xué)生全面發(fā)展目標(biāo)得到群眾認(rèn)可，我縣教育質(zhì)量在全市名列前茅。

高中：實(shí)現(xiàn)高考“三個(gè)突破”，“清北”人數(shù)新突破，重本人數(shù)大突破，本科人數(shù)再突破；在全市高中綜合評估中位居全市各縣前列，縣教體局獲得全市年度高中教育教學(xué)工作先進(jìn)單位。

初中：在全市初中綜合評估中位居全市各縣區(qū)前6名，縣教體局獲得全市年度初中教育教學(xué)工作先進(jìn)單位。

小學(xué)：在全市小學(xué)綜合評估中位居全市各縣區(qū)前6名，縣教體局獲得全市年度小學(xué)教育教學(xué)工作先進(jìn)單位。

（一）強(qiáng)化學(xué)校提升質(zhì)量的主體責(zé)任

1.夯實(shí)校長首責(zé)。質(zhì)量是學(xué)校的核心競爭力，是學(xué)校的生命線，校長要樹立“質(zhì)量立校、質(zhì)量興校、質(zhì)量強(qiáng)?！钡囊庾R，緊緊圍繞提升質(zhì)量謀篇布局。要構(gòu)建扁平高效的教育教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)，將工作重心放到年級、班級和學(xué)科組；要建立以教育教學(xué)質(zhì)量為中心的正向激勵機(jī)制，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心建立用人制度，用教學(xué)質(zhì)量這把尺子作為用人標(biāo)準(zhǔn)。校長要身先士卒，率先垂范，用高尚的人格感染教師、用不竭的干勁帶動教師，形成全校上下同心抓質(zhì)量的良好局面。

2.堅(jiān)持全員參與。各學(xué)校要將提升質(zhì)量的責(zé)任落實(shí)到教育教學(xué)全體人員，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任在學(xué)生管理中的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和自覺性；注重對骨干教師的培養(yǎng)和管理，充分發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用；加強(qiáng)學(xué)科團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)行學(xué)科捆綁評估，促進(jìn)各學(xué)科整體提升，促進(jìn)薄弱教師專業(yè)成長。

3.狠抓過程管理。各學(xué)校要將提升質(zhì)量的措施落實(shí)到教育教學(xué)的全過程，提升備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測的質(zhì)量，采取定期檢查和不定期抽查的方式，及時(shí)檢查、評價(jià)、反饋教師的教學(xué)狀況。要樹立選題、命題質(zhì)量反映教師的教學(xué)水平、決定教學(xué)質(zhì)量的意識，加強(qiáng)訓(xùn)練的針對性和有效性，減少學(xué)生無效勞動，提升教學(xué)效率。要加強(qiáng)單元檢測質(zhì)量管理，對單元檢測不合格的學(xué)生加強(qiáng)針對性輔導(dǎo)，進(jìn)行補(bǔ)測，直到全體學(xué)生合格，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

4.激發(fā)內(nèi)生動力。各學(xué)校要以教學(xué)為中心，以激發(fā)教師活力為保障，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為落腳點(diǎn)，深刻分析學(xué)校的歷史和現(xiàn)狀，查擺提升教育教學(xué)質(zhì)量的緊迫問題和教師最關(guān)心的問題，著力補(bǔ)短板、優(yōu)結(jié)構(gòu)。要加大教學(xué)質(zhì)量考核在教師綜合考核中的權(quán)重，使學(xué)校評價(jià)方案更公平、更科學(xué)、更聚焦于教育教學(xué)質(zhì)量的提升，更能夠調(diào)動不同教齡、不同學(xué)科教師的工作積極性。

5.倡導(dǎo)對標(biāo)趕超。各學(xué)校要以先進(jìn)學(xué)校為標(biāo)桿，找準(zhǔn)自身差距和不足，明確趕超目標(biāo)和努力方向，切實(shí)解決我縣中小學(xué)教育教學(xué)面臨的困難和存在的問題，著力轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念、提升教育教學(xué)管理水平，推動我縣中小學(xué)走科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。各學(xué)校要按照“堅(jiān)持高點(diǎn)定位、突出問題導(dǎo)向，注重可學(xué)習(xí)、可借鑒、可復(fù)制”的總體要求，選定先進(jìn)學(xué)校為對標(biāo)學(xué)習(xí)學(xué)校，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)先進(jìn)、借鑒經(jīng)驗(yàn)、找準(zhǔn)差距、彌補(bǔ)短板”的原則，厘清對標(biāo)內(nèi)容，精準(zhǔn)確定對標(biāo)指標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和完成時(shí)限，采取有效措施，注重落實(shí)，強(qiáng)化檢評，確保按時(shí)達(dá)成對標(biāo)任務(wù)。

（二）強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量的要素保障

1.優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)測。要加強(qiáng)對全縣各學(xué)段各學(xué)科教學(xué)模塊的.質(zhì)量監(jiān)測，制定全縣教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測方案和學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測命題細(xì)則，提升質(zhì)量監(jiān)測的科學(xué)性。學(xué)科監(jiān)測試卷實(shí)行教研員負(fù)責(zé)制，教研員要不斷加強(qiáng)命題學(xué)習(xí)與研究，努力提高命題能力和命題水平，強(qiáng)化對學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)和綜合能力的考查。要加強(qiáng)試題保密，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測工作的組織和管理，確保質(zhì)量監(jiān)測的效果。要優(yōu)化質(zhì)量分析辦法，及時(shí)制定科學(xué)的整改措施并落實(shí)到學(xué)校，抽測結(jié)束兩周內(nèi)要完成教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告并報(bào)告局黨組。

2.強(qiáng)化教學(xué)評價(jià)。要堅(jiān)持科學(xué)的質(zhì)量觀，改進(jìn)結(jié)果評價(jià)，強(qiáng)化過程評價(jià)，探索增值評價(jià)，健全綜合評價(jià)，使評價(jià)方案更科學(xué)、更專業(yè)、更客觀。建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)體系，堅(jiān)持小初高一體化發(fā)展，突出抓好學(xué)段教學(xué)銜接，強(qiáng)化對影響全縣教學(xué)質(zhì)量全鏈條和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評價(jià)，針對不同學(xué)段、不同類型的學(xué)校，分類設(shè)計(jì)、穩(wěn)步推進(jìn)，使評價(jià)方案更具有系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，注重解決實(shí)際問題，使評價(jià)方案更具有導(dǎo)向性，更符合全縣教學(xué)的實(shí)際和發(fā)展方向，更好地調(diào)動學(xué)校提升質(zhì)量的積極性。

3.細(xì)化教師培訓(xùn)。鼓勵教師成名成家，積極爭取參加國培項(xiàng)目和高端培訓(xùn)，打造全縣名師團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持以提高教師的學(xué)科教學(xué)能力為重點(diǎn)，通過優(yōu)課評選、案例評選、賽課磨課、基本功大賽等分層次多樣化的教學(xué)研討活動，促進(jìn)教師相互交流、共同提高。以質(zhì)量提升為目標(biāo)，加快推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)深度融合，提升教師信息化水平。開展教師全員讀書活動，統(tǒng)一組織全縣教師專業(yè)考試，對新招聘教師實(shí)行崗前專業(yè)培訓(xùn)和上崗資格考試，全面促進(jìn)教師專業(yè)成長。

4.深化高考研究。教研室要以縣高考研究中心為主要抓手，加強(qiáng)對高考命題、高校特殊招生政策、專項(xiàng)招生政策、名優(yōu)特藝體學(xué)生招生政策、學(xué)生生涯規(guī)劃等的研究，特別是加強(qiáng)對高考試題的研究，引導(dǎo)學(xué)?？茖W(xué)備考、督導(dǎo)學(xué)校全員備考、指導(dǎo)學(xué)生全程備考，提高備考的針對性，確保完成“三個(gè)突破”的目標(biāo)任務(wù)，提升全縣優(yōu)質(zhì)升學(xué)總量和質(zhì)量。加大高中培優(yōu)力度，加快尖子生、特長生培養(yǎng)機(jī)制研究，組建精英教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)行名優(yōu)生跟蹤培養(yǎng)制度，大膽探索行之有效的路徑辦法，全力促進(jìn)多元升學(xué)，推動高中學(xué)校多元化、特色化發(fā)展。

5.強(qiáng)化獎懲機(jī)制。實(shí)行教學(xué)質(zhì)量聯(lián)動機(jī)制。建立教體局領(lǐng)導(dǎo)班子成員巡學(xué)促學(xué)機(jī)制和學(xué)校一把手推門聽課機(jī)制，建立教研員述職、校長述職和教學(xué)質(zhì)量通報(bào)制度，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量專業(yè)提升指導(dǎo)，教體局黨組每學(xué)期聽取相關(guān)匯報(bào)。實(shí)行量化獎懲機(jī)制，采取目標(biāo)與任務(wù)驅(qū)動策略，對不同學(xué)段、不同類型學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量提出明確的年度目標(biāo)和階段目標(biāo)要求，對教育教學(xué)質(zhì)量提升較快和成績優(yōu)秀的校長要表彰重用；對教育教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重下滑和位居末位的校長要進(jìn)行誡勉談話，一年內(nèi)不予調(diào)整崗位；對教育教學(xué)質(zhì)量連續(xù)兩年下滑和居末位的要給予黃牌警告，并進(jìn)行誡勉談話；對教學(xué)質(zhì)量連續(xù)三年下滑和居末位的校長，要給與紅牌警告，責(zé)令其提出辭職。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)?？h教體局成立“教育教學(xué)質(zhì)量提升年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，全面負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和督查落實(shí)。實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)干部包保學(xué)校制度，局領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)一線，真實(shí)了解學(xué)校教育教學(xué)中存在的問題，幫助解決教學(xué)管理中存在的實(shí)際困難。

（二）廣泛宣傳，營造氛圍?？h教體局要利用各種方式，大力宣傳質(zhì)量提升年活動的意義、措施與經(jīng)驗(yàn)，推動全縣活動系統(tǒng)推進(jìn)。各學(xué)校要充分利用校園廣播、板報(bào)、班會等宣傳途徑，宣傳質(zhì)量提升年活動的有效做法、成功經(jīng)驗(yàn)和涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型。

（三）強(qiáng)化督查，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)校都要成立“教育教學(xué)質(zhì)量提升年”活動工作機(jī)構(gòu)，精心制定活動方案，組織好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作?？h教體局活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要定期對機(jī)關(guān)各科室和各學(xué)?；顒娱_展情況進(jìn)行檢查，下發(fā)檢查通報(bào)，全面了解活動開展情況，及時(shí)改進(jìn)工作，確?；顒佑行ч_展。檢查結(jié)果納入教育綜合督導(dǎo)評價(jià)，作為獎懲學(xué)校的重要依據(jù)。

學(xué)校提升方案篇九

學(xué)校綠化美化工作是校園文化建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，為進(jìn)一步加強(qiáng)我校綠化美化工作，提高綠化美化水平，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的育人環(huán)境，提高教師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提升學(xué)校的形象。結(jié)合實(shí)際，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校是育人的場所，更應(yīng)是綠化美化的前沿。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學(xué)中去，校園綠化美化的目的就是為了陶治廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。

二、規(guī)劃原則：

我校在近幾年綠化美化已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，全力按可利用的綠化面積進(jìn)行栽植，將綠化工作的全部精力放到可綠化地帶。盡量做到少花錢，多辦事，努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景觀、我校一特色”。綠化美化與校園文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合，充分利用學(xué)校內(nèi)原有地形，體現(xiàn)我校教育特色和農(nóng)村特色，突出個(gè)性化特點(diǎn)的原則。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

成立綠化美化領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：xx-x

組員：班子成員

四、綠化、美化規(guī)劃內(nèi)容：

1、校園綠化方面。

為一體，使學(xué)生受到藝術(shù)的熏陶和感染，增強(qiáng)欣賞美、創(chuàng)造美的能力，營造校園綠色地面文化教育充分發(fā)揮環(huán)境的育人作用。

2、 校園美化方面

一、保持以前綠化美化水平，補(bǔ)栽死亡喬木和花草。

二、新增綠化項(xiàng)目，學(xué)?；ǔ卦苑N花期長觀賞性強(qiáng)的花種。

五、具體措施：

1、學(xué)校分年度、有計(jì)劃地投入綠化美化資金，發(fā)動全校師生參加校園綠化美化工程。

2、發(fā)動學(xué)生搞好捐花獻(xiàn)草活動，讓校園更綠、更艷、更美。

3、充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學(xué)校的校園綠化工作。

4、加強(qiáng)對綠化成果的管理。養(yǎng)護(hù)工作，落實(shí)工作責(zé)任制，施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關(guān)口，運(yùn)用科學(xué)，藝術(shù)手法修剪喬、灌木，提高植物觀賞效果，達(dá)到樹綠，花鮮，草美及綠地內(nèi)無雜草，無雜物，無病蟲害標(biāo)準(zhǔn)。

5、科學(xué)規(guī)劃，突出特色。在“因地制宜，統(tǒng)一規(guī)劃，突出特色，注重實(shí)效”原則指導(dǎo)下，努力實(shí)現(xiàn)校園綠化美化工作與校園文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)班級特色，突出學(xué)校特點(diǎn)。

為了給學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，綠化美化校園，陶冶全體師生愛校園、美化校園的意識，深入打造環(huán)境優(yōu)美校，優(yōu)化育人環(huán)境。進(jìn)一步深化我校素質(zhì)教育工作，擴(kuò)展素質(zhì)教育成果，特制定本方案。

一、 指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持社會主義核心價(jià)值觀，以優(yōu)美環(huán)境建設(shè)活動為載體，著力美化、凈化校園環(huán)境，培育特色校園文化，努力打造優(yōu)美整潔，規(guī)范有序，文明高效，品味高雅的校園文化形象，做到以環(huán)境帶作風(fēng)，以環(huán)境樹形象，以環(huán)境提效能，切實(shí)維護(hù)良好的教育教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)服務(wù)為根本目的。

二、 組織機(jī)構(gòu)

1、 領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：萬曉科

副組長：張社教

成 員： 呂保衛(wèi) 庫玉龍 張 曉 張 文 張 園

梁鴿翔

2、 實(shí)施小組：

組 長：庫玉龍

副組長：張 園 梁鴿翔

成 員：各班班主任及后勤組全體同志

三、工作任務(wù)

1、綠化美化校園 按照“能綠則綠”的要求，對校園進(jìn)行全面綠化，科學(xué)搭配花草樹木的品種，針對目前學(xué)校的整體格局，充分開發(fā)每一塊能夠綠化美化的土地資源，充分調(diào)動全體師生的智慧，深入調(diào)研，全面謀劃，認(rèn)真落實(shí)，實(shí)現(xiàn)三季有花，四季常青。

2、利用本土苗木種子 結(jié)合本地實(shí)際，就地取材，充分發(fā)動全校師生捐獻(xiàn)花草苗木的種子和幼苗，用足用實(shí)用好本土資源，恰到好處地實(shí)現(xiàn)綠化、美化的目標(biāo)任務(wù)。

3、積極創(chuàng)設(shè)景觀 通過垂直掛綠，陽臺擺綠，欄桿繞綠等方式，增加校園綠量，提升校園綠化檔次，要求各班及處室，充分發(fā)動師生，獻(xiàn)策獻(xiàn)力，在教室及處室內(nèi)栽培合適的花木，并安排學(xué)生專人管護(hù)，以此達(dá)成育花育人的雙重效果。

4、凈化美化校園 定期開展衛(wèi)生大掃除和環(huán)境大整治活動，消除校園內(nèi)的垃圾和雜物，使校園衛(wèi)生干凈整潔，在師生中開展“我為校園增綠”和“校園花朵我載植”系列教育實(shí)踐活動，培養(yǎng)全體師生“愛花、愛草、美化環(huán)境、美化校園”的思想品德和行為習(xí)慣。

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5、立足現(xiàn)狀，大膽創(chuàng)新 對我校現(xiàn)有花園、綠化帶重新進(jìn)行修剪、整形。以求有新變化、樹立新形象、創(chuàng)設(shè)新環(huán)境。

6、針對我校今年校園、操場硬化的實(shí)際情況 進(jìn)行大謀劃、小調(diào)整。重在維護(hù)、修剪、整形。工程結(jié)束后全面實(shí)施校園綠化美化，改善校園面貌，優(yōu)化育人環(huán)境，樹立學(xué)校新形象。

四、實(shí)施步驟

第一階段：（3月1日―――3月20日），宣傳動員。學(xué)校制定總體工作方案，宣傳動員全體師生參與綠化美化活動。

第二階段（3月21日―――4月10日）制定計(jì)劃。校工會和政教處、后勤處深入開展調(diào)研工作，結(jié)合我校實(shí)際，制定詳細(xì)的實(shí)施細(xì)則和要求。

第三階段（4月11日―――4月20日）組織實(shí)施。根據(jù)實(shí)施細(xì)則，按計(jì)劃有步驟地高質(zhì)量地落實(shí)校園綠化、美化工作，各班組、各處室全力抓好落實(shí)，做到空地綠成苗，花園花常開。

第四階段（4月21日―――5月10日）總結(jié)匯報(bào)?！拔逡弧奔俸?，學(xué)校按照實(shí)施細(xì)則和工作要求，全面檢查，查漏補(bǔ)缺，確保面積達(dá)標(biāo)，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)。

五、幾點(diǎn)要求

1、提高認(rèn)識 全體師生要充分認(rèn)識到校園環(huán)境的優(yōu)化美化活動也是學(xué)校教育工作的一個(gè)重要組成部分，是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提升質(zhì)量的有效措施。因此，全體師生要人人參與，全員動手，積極完成此項(xiàng)工作。

2、科學(xué)謀劃 校工會、政教處、后勤處要在全體師生中展開調(diào)研，廣泛聽取全體師生的意見和建議，制定出切實(shí)可行的學(xué)校綠化美化工作實(shí)施細(xì)則，為第三階段的具體實(shí)施當(dāng)好參謀，當(dāng)好指揮。

3、落實(shí)責(zé)任 根據(jù)“誰的區(qū)域誰管護(hù)”的要求，落實(shí)好綠

化美化區(qū)域的管理和維護(hù)責(zé)任，抓好抓實(shí)花木的日常施肥、澆水、修剪及除蟲防病害工作，做到個(gè)個(gè)參與，責(zé)任明確。

為切實(shí)加強(qiáng)我校校園環(huán)境整治工作，凈化育人環(huán)境，動員全校師生全面綠化美化學(xué)校環(huán)境，我校決定從2017年3月起對校園環(huán)境進(jìn)行綠化美化，為確保此次校園綠化美化工作取得實(shí)效，特制定本方案：

一、指導(dǎo)思想

以 “三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)社會主義新校園和全面提升校園環(huán)境質(zhì)量為目的，按照“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全校動員、人人參與、各負(fù)其責(zé)、集中整治、完善機(jī)制、確保長效”的原則，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的學(xué)校環(huán)境，加快推進(jìn)建設(shè)綠色校園的進(jìn)程。

二、目的`意義

通過實(shí)施校園環(huán)境綠化美化工程，集中整治學(xué)校環(huán)境存在的突出問題，健全和完善學(xué)校環(huán)境治理長效工作機(jī)制，進(jìn)一步改善我校環(huán)境建設(shè)，全力維護(hù)學(xué)生的安全與穩(wěn)定，確保學(xué)校擁有良好的教學(xué)秩序，使教師的教學(xué)環(huán)境和學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境都能得到進(jìn)一步改善，用科學(xué)完善的育人環(huán)境為廣大師生服務(wù)。

三、組織機(jī)構(gòu)

組 長：李小娟

副組長：徐曉艷

成 員：全體教師

四、工作措施：

綠化美化校園，創(chuàng)建優(yōu)美的育人環(huán)境，在全面實(shí)施“素質(zhì)教育”?中起著不可忽視的作用，也是加強(qiáng)學(xué)校德育、美育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。所以，我們將從以下幾個(gè)方面做好今年學(xué)校的環(huán)境綠化美化工作。

1、新修草坪大約100平方米，草坪四周栽種各種花草，比如移栽蒲葵14，黃楊15棵。

2、將操場旁邊的空地平整出來，修建一個(gè)足球場，并種上矮生百木大，讓學(xué)生有足夠的空間進(jìn)行鍛煉身體。

3、采取有效措施，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)高度重視，分工負(fù)責(zé)的作用，從治理校園環(huán)境衛(wèi)生入手，鼓勵全校師生積極參與到校園綠化美化工作中來，以主人翁的責(zé)任感投入到校園綠化美化工作中來，以實(shí)際行動投入到校園綠化美化工作中來，養(yǎng)成愛護(hù)校園環(huán)境和良好衛(wèi)生習(xí)慣為重點(diǎn)，提高全校師生的環(huán)保意識。

4、認(rèn)真開展凈化校園周邊環(huán)境的治理工作，加大對學(xué)校周邊衛(wèi)生的治理力度，確保學(xué)校周邊環(huán)境整潔。

總之，我們將通過校園綠化美化，讓大自然的美景走進(jìn)我們的校園的沒一個(gè)角落，讓每一位老師和同學(xué)們都能在燦爛的陽光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨；大家都能健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。

學(xué)校提升方案篇十

根據(jù)2019年2月22日全市校長會精神和扎教發(fā)【2019】64號文件精神，為了全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，我們認(rèn)真分析了我校教學(xué)工作的現(xiàn)狀和存在的問題，立足實(shí)際，從課堂教學(xué)入手，對癥下藥，制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的教育教學(xué)環(huán)境，推進(jìn)我校的教育教學(xué)質(zhì)量逐年提高。

2018年12月我校教學(xué)成績

四年級：語文及格率80% 數(shù)學(xué)及格率80% 英語及格率100%四科及格率80%

.教育局目標(biāo)(在2019年7月六年級抽測中，全市小學(xué)四科及格率不低于72%，其中語文平均75分以上、及格率87%以上、優(yōu)秀率8%以上;數(shù)學(xué)平均72分以上、及格率77%以上、優(yōu)秀率18%以上;英語平均80分以上、及格率85%以上、優(yōu)秀率40%以上;科學(xué)及道德與法治學(xué)科平均90分以上、及格率95%以上、優(yōu)秀率80%以上。)

目前前進(jìn)小學(xué)的差距在于科學(xué)及道德與法治及格率低，在于優(yōu)秀率不夠，個(gè)別年級(比如四年)優(yōu)秀率上升難度較大。

1、教學(xué)目標(biāo)盲目。

新課程強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的多元目標(biāo)，有的教師的一節(jié)課中，目標(biāo)單一，只體現(xiàn)主要的教學(xué)目標(biāo)，其他目標(biāo)不明確，堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確，教學(xué)大綱了解不到位，導(dǎo)致課堂效率不高，知識傳授不全面，影響力成績的拔高。

2、教學(xué)重點(diǎn)不突出。

教學(xué)重點(diǎn)是是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的主要知識，也是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。除知識重點(diǎn)外，還有技能、方法的重點(diǎn)。有的教師在上課時(shí)為了上課而上課，要么沒有重點(diǎn)，要么不同的學(xué)生重點(diǎn)相同，要么重點(diǎn)突出不出來，嚴(yán)重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

3、知識拓展能力不強(qiáng)。

在課堂教學(xué)中，有的教師拓展的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科間的有關(guān)知識，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強(qiáng)或沒有延伸，制約了學(xué)生思維的發(fā)展。

4、現(xiàn)代教育技術(shù)的缺失

一是受條件限制，多媒體教學(xué)幾乎沒有應(yīng)用，二是老教師多，現(xiàn)代教育技術(shù)接受能力差，導(dǎo)致出現(xiàn)短板。

5、學(xué)生閱讀量嚴(yán)重不足，語文的閱讀理解題丟分嚴(yán)重，知識局限性大。

6、綜合科重視不夠。

1完善教學(xué)管理制度

(1)、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)制定切實(shí)可行的教學(xué)管理制度，全方位管理教學(xué)。

(2)、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，將制度貫徹落實(shí)到每一個(gè)教研組、每一名教師，抓好制度的落實(shí)。

(3)、在制定和運(yùn)用過程中，逐步健全、完善教學(xué)管理制度，探索出適用性、可操作性強(qiáng)的管理辦法，不斷提高學(xué)校教學(xué)管理水平。

(4)、修改、完善教職工年終考核方案，嚴(yán)格考評教學(xué)管理制度的執(zhí)行情況，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，實(shí)行教學(xué)質(zhì)量責(zé)任制管理，充分調(diào)動全體教職工的工作積極性，促進(jìn)教學(xué)工作的全面提高。

2、加強(qiáng)課程管理

(1)要嚴(yán)格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時(shí)計(jì)劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計(jì)劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象。

(2)重視綜合科教學(xué)與管理，每一個(gè)學(xué)科從備課、上課、作業(yè)、考察都要嚴(yán)格、認(rèn)真。

3、抓好教學(xué)五認(rèn)真，扎實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)工作

(1)、認(rèn)真?zhèn)湔n。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量的前提，要求每位教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研教材，做到超前備課。在教學(xué)中隨時(shí)修改和調(diào)整教案，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)給予反饋，寫好教學(xué)反思。

(2)、認(rèn)真上課。學(xué)校建立巡課制度與推門聽課制度。同時(shí)，扎實(shí)開展好集體備課、示范課等教學(xué)活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入做好聽課、評課。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)能力和質(zhì)量的提高。

(3)、認(rèn)真批改作業(yè)。嚴(yán)格控制作業(yè)量，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題及時(shí)反饋，教導(dǎo)處每學(xué)期檢查學(xué)生作業(yè)應(yīng)在三次以上，并將檢查情況以書面小結(jié)形式反饋給每位教師。教師要加大面批量，批改符號要規(guī)范，學(xué)生出現(xiàn)錯題要及時(shí)要求訂正。

(4)、認(rèn)真輔導(dǎo)。全面關(guān)心學(xué)生，分析各類學(xué)生作業(yè)的情況，實(shí)施差異教學(xué)。老師就要根據(jù)學(xué)生情況制定補(bǔ)困計(jì)劃，建立學(xué)困生檔案，學(xué)校同時(shí)對學(xué)困生的輔導(dǎo)具體提出要求。

4、明確各科教學(xué)質(zhì)量個(gè)性化目標(biāo)

獎罰分明，對于成績好、提高幅度大的學(xué)科和教師要給與物資獎勵，要在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先，對于不能達(dá)到教育局教學(xué)質(zhì)量個(gè)性化目標(biāo)的學(xué)科和教師，連續(xù)三年沒有起色，應(yīng)給與調(diào)離教學(xué)崗位。

5、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)能力的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

下學(xué)期新校址入住，班級多媒體安裝，電子備課室完成，我們有了條件，不能讓?shí)湫碌默F(xiàn)代教育設(shè)備閑置，要加大培訓(xùn)，大練基本功，提升現(xiàn)代教育技術(shù)能力，應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，為現(xiàn)代化教學(xué)推波助瀾。

6、做好“書香校園”工作

(1)好書推薦，必讀書目：學(xué)校出資，篩選適合各年段閱讀的好書，到新華書店訂購，發(fā)放到班級，學(xué)生在本學(xué)期必須讀完。

(2)學(xué)期末開展讀書競賽活動，轟轟烈烈的搞一個(gè)大型的讀書比賽。

(3)評選閱讀之星

第一階段：組織與發(fā)動階段(2019年1月20日—3月10日)。制定方案，召開教師會議，傳達(dá)教育局文件精神，啟動、落實(shí)工作任務(wù)，明確具體要求。

第二階段：全面實(shí)施階段(2019年3月11日—2019年10月30日)。按計(jì)劃、按步驟實(shí)施活動，對各項(xiàng)工作的開展情況，自查、并對每項(xiàng)活動進(jìn)行廣泛地討論交流，分析存在問題的原因，制定有效的整改措施，通過不同方式呈現(xiàn)提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效益的成果。教育局教育教學(xué)質(zhì)量提升工作督查小組將不定期督查工作開展情況。

第三階段：深化階段(2019年11月1日—2019年11月30日)。針對在實(shí)施與展示階段查找出來的問題與差距，找原因，找差距，不斷完善。

第四階段：總結(jié)與表彰階段(2019年12月1日—12月30日)。總結(jié)一年的工作成績與不足，對教師工作和成績檢查評估，結(jié)果計(jì)入教師考核。對于成績突出的教師給予獎勵。

學(xué)校提升方案篇十一

2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對金融危機(jī):壓縮投資,降低成本,實(shí)行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴(kuò)大銷售范圍.

學(xué)校提升方案篇十二

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，質(zhì)量立校為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以教學(xué)改革為核心，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學(xué)生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實(shí)現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學(xué)生減負(fù)”的目標(biāo)。

圍繞一個(gè)中心：以提高教學(xué)質(zhì)量為中心。

落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)：一是學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；二是教師教學(xué)能力的提高。加強(qiáng)三項(xiàng)研究：一是加強(qiáng)先進(jìn)教育理念的研究；二是加強(qiáng)校本課程的研究；三是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的研究。

實(shí)現(xiàn)四個(gè)提高：即教師教研水平明顯提高；學(xué)生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實(shí)效價(jià)值明顯提高；整體教學(xué)質(zhì)量明顯提高。

1、切實(shí)加強(qiáng)課程管理。

要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時(shí)計(jì)劃，決不隨意增減課時(shí)。學(xué)校對每天的教學(xué)活動實(shí)行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進(jìn)行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習(xí)課等現(xiàn)象，都作為教學(xué)事故記錄在案，并根據(jù)學(xué)校獎懲條例進(jìn)行處理。

2.切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學(xué)科學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實(shí)到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。必要時(shí)采取集體討論的方式備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點(diǎn)原則：

（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；

（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；

（3）必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

學(xué)校對課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個(gè)別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。全校教師都可以聽，然后進(jìn)行評課，共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和做法。

第三，把補(bǔ)困加在課后。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識是不現(xiàn)實(shí)的，總會有那么幾個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。采取如下措施：

（1）建立后進(jìn)生成長檔案；

（2）任課教師必須對任課班中的后進(jìn)學(xué)生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)；

（3）教師須利用課余時(shí)間對后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)；

（4）經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學(xué)）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學(xué)生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)揚(yáng)光大；指出其在教學(xué)中存在的問題，并提出改進(jìn)措施和意見）。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實(shí)際問題，保證學(xué)校教學(xué)活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。

3、加大對后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進(jìn)生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素，因此，在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時(shí)觀察，確定后進(jìn)生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負(fù)責(zé)，不能從一年級起，就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時(shí)還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔(dān)責(zé)任，并在教師工作量化評分中扣分。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生共分四個(gè)層次：

1、學(xué)校監(jiān)控：學(xué)校將制定《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》。對學(xué)生而言，學(xué)校每學(xué)期期末在后進(jìn)生中開展評選“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎活動”，凡學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的后進(jìn)生均可參評，并在學(xué)校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點(diǎn)監(jiān)控。確立五個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)年級、重點(diǎn)學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科）；重點(diǎn)教師、重點(diǎn)學(xué)生（自己不學(xué)、家長不管，成績特差的學(xué)生）。

3、加強(qiáng)檢查。學(xué)校按規(guī)定對后進(jìn)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查考核，并及時(shí)反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

1、進(jìn)一步完善教學(xué)工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進(jìn)課堂改革步伐，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

2、管理人員嚴(yán)格把住五關(guān)：

（1）備課關(guān)；

（2）上課關(guān)；

（3）作業(yè)關(guān)；

（4）檢測關(guān)；

（5）評價(jià)關(guān)。

并把上述五個(gè)方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。

3、全體教師結(jié)合本學(xué)科實(shí)際全員參與，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反饋，促進(jìn)全校各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量整體水平的提高。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實(shí)行文理分科后的具體情況，正確指導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法并提升高考科目的學(xué)習(xí)成績，是高一年級所有教師共同的目標(biāo)和課題。根據(jù)年級學(xué)生的實(shí)際知識水平和能力狀況，從以下幾個(gè)方面做好高一年級教學(xué)質(zhì)量提升工作。

組長：李學(xué)彬

副組長：陳建波（負(fù)責(zé)高一教學(xué)質(zhì)量提升管理）

卓澤震（負(fù)責(zé)高一德育教育提升管理）

組員：各處室（指導(dǎo)協(xié)調(diào)）年級組（嚴(yán)格管理，狠抓落實(shí)）

年級目標(biāo)：年級以各班學(xué)生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標(biāo)，以學(xué)生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標(biāo)；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標(biāo)。

班級目標(biāo)：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標(biāo)，并對各層次目標(biāo)的學(xué)生建立跟蹤機(jī)制。

學(xué)生目標(biāo)：學(xué)生個(gè)人必須制定自己的目標(biāo)，允許學(xué)生個(gè)人目標(biāo)高于班級目標(biāo)，以促使他們能夠努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。班主任要督促學(xué)生按各考試階段制定出具體可行的成績目標(biāo)，來作為要求學(xué)生的依據(jù)。

（一）、抓備課

以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認(rèn)真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認(rèn)真研究教材和學(xué)生，整體把握教材體系，了解學(xué)生的知識水平和能力水平，做到以學(xué)生發(fā)展為根本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。

2、建立集體備課的制度，讓學(xué)生共享所有教師的智慧。

（1）兩個(gè)人以上的學(xué)科都要固定時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學(xué)生正常上課時(shí)間）。

（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)、學(xué)生容易出錯的地方，以及教學(xué)策略。做到集思廣益，把教師個(gè)體的認(rèn)識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實(shí)效性，制定的方案有實(shí)用性和可操作性。

（3）教學(xué)反思。集體備課時(shí)首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。

(二)、抓上課

1、上課要針對學(xué)生實(shí)際，要力爭做到“六個(gè)一點(diǎn)”：即“起點(diǎn)要低一點(diǎn)；底面要寬一點(diǎn)；臺階要密一點(diǎn)；坡度要小一點(diǎn)；反復(fù)要多一點(diǎn)；要求要嚴(yán)一點(diǎn)”。高一要全面夯實(shí)基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進(jìn)度，高三有足夠的復(fù)習(xí)時(shí)間。重視學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學(xué)生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導(dǎo)、幫助學(xué)生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點(diǎn)，從知識點(diǎn)的構(gòu)成中理解知識要素。同時(shí)要要重視學(xué)生基本技能的形成。要從速度、準(zhǔn)確性和靈活性三個(gè)維度，對基本技能的形成提出明確要求。

2、設(shè)置切實(shí)有效的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容的選擇，既要從學(xué)生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學(xué)生掌握的可能著手。切合學(xué)生的實(shí)際，讓學(xué)生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學(xué)生自己能學(xué)會的不教；教了也不會的暫時(shí)不教。難度過高，只能造成課堂教學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)。教學(xué)目標(biāo)的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學(xué)生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學(xué)生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。

（三）、抓課堂作業(yè)

講評學(xué)生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學(xué)生及時(shí)訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學(xué)生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個(gè)別輔導(dǎo)工作。對錯題要重復(fù)訓(xùn)練。教師要督促學(xué)生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學(xué)生容易做錯的題目，隨時(shí)收集起來，建立錯題集。過了一段時(shí)間再訓(xùn)練一次，重復(fù)訓(xùn)練時(shí)既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。

年級組定期配合教務(wù)處進(jìn)行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個(gè)人教學(xué)業(yè)績掛鉤。

（四）、抓課后輔導(dǎo)

課后輔導(dǎo)是在作業(yè)反饋的信息之后進(jìn)行。分集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)。集體輔導(dǎo)主要針對全體學(xué)生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個(gè)別輔導(dǎo)是針對個(gè)別學(xué)生的問題，進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、點(diǎn)撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。

（五）、抓綜合學(xué)科

文理分班后，綜合學(xué)科的科目減少了，學(xué)科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)的同時(shí)，抓好文理綜合科目的教學(xué)。因?yàn)閷W(xué)生的語數(shù)外成績在達(dá)到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學(xué)生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學(xué)生升學(xué)的`檔次，甚至?xí)Q定學(xué)生能否升學(xué)。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學(xué)。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點(diǎn)，把高考意識貫穿到教學(xué)過程中。二是各學(xué)科要有綜合意識，要指導(dǎo)學(xué)生在綜合練習(xí)時(shí)，科學(xué)配比時(shí)間，并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行速度訓(xùn)練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學(xué)科合卷適應(yīng)性訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握識記、理解、分析、綜合的學(xué)習(xí)方法及解題技巧；理科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運(yùn)用的方法及解題能力。以提高學(xué)生的綜合學(xué)科成績。

（六）、抓考核

根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學(xué)質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。

年級組配合教務(wù)處考試，進(jìn)行嚴(yán)格的考試管理。

（一）考試設(shè)置：

1、大型考試：按照學(xué)校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。

2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時(shí)間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。

3、單元（章節(jié)）強(qiáng)化訓(xùn)練，安排在每個(gè)學(xué)科的每大周的第一個(gè)晚自習(xí)的第三節(jié)，時(shí)間安排70分鐘。由各學(xué)科自主命題。

（二）成績分析：成績分析分三種情況進(jìn)行。

1、學(xué)生分析，這既是對老師教的評價(jià)，對學(xué)生也是一個(gè)反思的過程。分析學(xué)生在各學(xué)科間的不平衡性及同學(xué)科前后不同時(shí)間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學(xué)生各個(gè)學(xué)科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學(xué)生掉隊(duì)。

2、教師分析，分析到人分析到題，找出學(xué)生的個(gè)體差異，以便對癥下藥，個(gè)別指導(dǎo)。找出教與學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補(bǔ)缺。

3、年級組分析，重點(diǎn)解決各班級學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學(xué)科教學(xué)分析結(jié)果，提出指導(dǎo)性意見，落實(shí)改進(jìn)措施。同時(shí)，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時(shí)間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進(jìn)行。

（三）、為了增強(qiáng)考試的客觀性，與其他學(xué)校同年級的學(xué)生進(jìn)行比較，每學(xué)期至少一次利用外面的試題對學(xué)生進(jìn)行檢測。

（四）、開設(shè)學(xué)科大講堂。定期與不定期開展學(xué)科講座，解決部分學(xué)生學(xué)習(xí)吃不飽的問題。

（五）、加強(qiáng)應(yīng)試方法與考試心理的輔導(dǎo)。學(xué)生對高中考試的方法、時(shí)間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，利用試卷評講的機(jī)會，對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，要對學(xué)生進(jìn)行考試心理的輔導(dǎo)，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導(dǎo)他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實(shí)，做到在題海中游刃有余揮灑自如。

全體教師要做的關(guān)愛學(xué)生，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭和學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學(xué)生的生活。

學(xué)校提升方案篇十三

升工作方案

工作。

一、成立專項(xiàng)提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長： 副組長： 成員：

專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)提升活動的開展。

二、活動范圍 公司所有部門。

三、活動時(shí)間 7月-9月。

四、開展專項(xiàng)提升活動計(jì)劃分解及實(shí)施步驟

關(guān)于3個(gè)發(fā)展瓶頸的專項(xiàng)提升計(jì)劃

1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦

改進(jìn)措施: 進(jìn)一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強(qiáng)化戰(zhàn)略管

理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計(jì)劃，確定績效目標(biāo)，實(shí)施業(yè)績考核。在風(fēng)險(xiǎn)控制上，注重財(cái)務(wù)、運(yùn)營及政策風(fēng)險(xiǎn)控制。在運(yùn)營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財(cái)務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實(shí)現(xiàn)公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置上，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進(jìn)行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運(yùn)營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。

進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行

集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷完善考核機(jī)制，加強(qiáng)月度、季度、年度考核工作，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進(jìn)措施：

考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實(shí)際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計(jì)劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團(tuán)公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。

3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進(jìn)措施：堅(jiān)持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進(jìn)、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進(jìn)一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

關(guān)于7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升計(jì)劃：

1、安全基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機(jī)電部

改進(jìn)措施：

完善安全管理制度體系建設(shè)。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項(xiàng)資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進(jìn)安全達(dá)標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達(dá)標(biāo)向動態(tài)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。

備的巷道及工作面進(jìn)行停產(chǎn)整頓。強(qiáng)化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時(shí)，加強(qiáng)頂板、機(jī)電運(yùn)輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實(shí)整改，確保實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。

強(qiáng)化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進(jìn)“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強(qiáng)職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。

2、煤質(zhì)管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊(duì)、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進(jìn)措施：

嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)管理，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計(jì)價(jià)，可以采取劣質(zhì)煤實(shí)施折噸提價(jià)銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實(shí)現(xiàn)供需雙贏。加強(qiáng)煤質(zhì)考核。強(qiáng)化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。

3、成本控制提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進(jìn)措施：

成本責(zé)任體系落實(shí)，堅(jiān)持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強(qiáng)化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。

強(qiáng)化預(yù)算和計(jì)劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計(jì)劃、執(zhí)行、控制、驗(yàn)收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，對未完成計(jì)劃指標(biāo)的部門、隊(duì)組要督促其迎頭趕上，著力提高計(jì)劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。

時(shí)調(diào)整物資進(jìn)貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實(shí)際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團(tuán)公司關(guān)于加強(qiáng)人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)警機(jī)制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進(jìn)一步規(guī)范各類福利補(bǔ)貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點(diǎn)的經(jīng)營管理。縮小核算單位，進(jìn)一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。

4、完善煤炭銷售管理體系計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：銷售部。改進(jìn)措施：

密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運(yùn)用靈活的市場定價(jià)機(jī)制，適時(shí)調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。

推進(jìn)地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點(diǎn)用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達(dá)到增收增效目的。

5、人力資源管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

和員工的工作積極性。強(qiáng)化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價(jià)理念。

6、外包隊(duì)伍管理提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進(jìn)措施：

加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理。對外包隊(duì)伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強(qiáng)化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強(qiáng)外包隊(duì)伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊(duì)伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，尤其是加強(qiáng)特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。

公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。

7、黨建工作質(zhì)量提升計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團(tuán)委、群監(jiān)站

改進(jìn)措施：

展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強(qiáng)黨管安全工作。切實(shí)加強(qiáng)黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進(jìn)一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護(hù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，維護(hù)黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實(shí)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實(shí)抓好。

五、專項(xiàng)提升工作要求 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各單位、各部門要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項(xiàng)提升工作

1.各部門要加強(qiáng)與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作的同時(shí)，積極推進(jìn)本部門個(gè)性瓶頸與管理短板的專項(xiàng)提升細(xì)化分解計(jì)劃和制定整改方案工作。

2.相關(guān)部門要就公司3個(gè)發(fā)展瓶頸和7個(gè)管理短板的專項(xiàng)提升工作進(jìn)行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時(shí)還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實(shí)可行的部門管理提升方案。

學(xué)校提升方案篇十四

自工程竣工驗(yàn)收完畢之日的第二天計(jì)算，我公司按照合同規(guī)定的時(shí)間兩年進(jìn)行保修，直至期滿。

對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負(fù)責(zé)保修。

（1）發(fā)送保修證書

在工程竣工驗(yàn)收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時(shí)間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。

工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進(jìn)行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。

學(xué)校提升方案篇十五

xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會員了，這時(shí)開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個(gè)促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運(yùn)營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對于五金銷售活動整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)

我們在做市場、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時(shí)，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。

13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場提升要求。

(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;

(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;

(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對促銷與市場推廣的評估;

(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。

(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日報(bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。

2、對每次出差工作情況進(jìn)行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。

5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對次月工作進(jìn)行計(jì)劃。

6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)

2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)

3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)

4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)

每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。

五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。

3、設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利點(diǎn)

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。

5、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤?xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。

2、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護(hù)與提升工作。

3、對商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場維護(hù)與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時(shí)，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機(jī)會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí)，市場部應(yīng)予以有效支持。

學(xué)校提升方案篇十六

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個(gè)體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個(gè)新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個(gè)興趣，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個(gè)積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。

一個(gè)賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。

每個(gè)賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時(shí)候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。

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