學校提升方案范文（16篇）

方案是指在特定情境下，為達到某一目標而制定的一系列步驟或計劃。它可以幫助我們有效地解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高工作和學習的效率。一個好的方案應(yīng)當具備可行性、科學性、有效性等特點，能夠指導我們?nèi)绾涡袆?。我們需要仔細分析問題的本質(zhì)，并綜合考慮各種因素，選擇最合適的方案進行實施。方案的制定需要合理安排時間、逐步推進，同時要注意監(jiān)控和評估，及時進行調(diào)整和改進。經(jīng)過方案的實施和落實，我們可以更好地完成工作任務(wù)，實現(xiàn)目標。深入分析問題的原因和影響因素，找出核心癥結(jié)和可能的解決途徑。針對不同問題，小編整理了一些經(jīng)典方案樣本，供大家參考。

學校提升方案篇一

為進一步落實長沙市芙蓉區(qū)教育局文件精神，加強青年教師隊伍建設(shè)，提高廣大青年教師綜合素質(zhì)，努力造就一批嚴謹篤學、愛崗敬業(yè)的青年，選拔優(yōu)秀教師參加2018年芙蓉區(qū)“星城杯”教師教學比賽決賽。經(jīng)學校行政決定，由教研室，在10.12—10.20期間舉辦學校青年教師綜合素質(zhì)比賽。

組長：x。

副組長：x。

組員：x。

(以下四項每位參賽教師都要參賽。其中兩筆字分值為20分，多媒體課件制作分值為20分，十分鐘片段教學展示分值為50分，教學反思寫作10分)。

1、兩筆字(鋼筆字和粉筆字);。

2、多媒體課件制作;。

3、十分鐘片段教學展示;。

4.、教學反思寫作。

1.片段教學展示、兩筆字和教學反思寫作比賽設(shè)多媒體教室和部分教室。

2.多媒體課件制作比賽設(shè)機房。

10月12日語文組片段教學比賽。

10月13日數(shù)學組片段教學比賽。

10月15日教學反思寫作比賽。

10月18日兩筆字比賽。

10月19日綜合組片段教學比賽。

10月20日多媒體課件制作比賽。

1.政治素質(zhì)好，忠誠黨的教育事業(yè)，有良好的職業(yè)道德;。

2.年齡在35周歲以下在崗的青年教師：x。

1.片段教學比賽以教研組為單位參賽;。

2.其它的'以學校為單位參賽。

設(shè)一等獎20%;二等獎30%;三等獎50%。

1、組織協(xié)調(diào)：x。

2、《片段教學展示》比賽評委：

語文組：x。

數(shù)學組：x。

綜合組：x。

3、《兩筆字》比賽評委：x。

4、《多媒體課件制作》比賽評委：x。

5、《教學反思寫作》比賽評委：x。

1、每項活動由教研組長和教研室負責考勤和會場的布置。

2、各教研組長和x老師負責新聞稿的撰寫。

3、所有參賽老師以及評委老師自己對好課，并報教導處備案。

4、x老師負責攝影和攝像，以及新聞的發(fā)布。

學校提升方案篇二

根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動的通知》文件要求，為了使質(zhì)量提升活動在公司內(nèi)深入開展，進一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，制定本實施方案：

一、指導思想：

以《質(zhì)量發(fā)展綱要（20xx-20xx）》為活動教材，以貫徹落實科學發(fā)展觀為活動要求，以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動標準，圍繞上級質(zhì)監(jiān)部門的總體部署，抓落實、抓發(fā)展、夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機制建設(shè)，提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動，使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識，做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到確保用戶滿意，提高企業(yè)效益的目的。

二、工作目標：

緊緊圍繞活動的指導思想，確保活動開展有組織、有領(lǐng)導、有目標、有成果，活動期間各項質(zhì)量指標全面完成，無用戶意見。

三、組織領(lǐng)導：

（一）為加強對“質(zhì)量提升”活動的領(lǐng)導，成立公司“質(zhì)量提升”活動領(lǐng)導小組。

組長：羅大江

副組長：蔣靜歐陽全

成員：鄧明成張小平郭瀾彭躍進楊軍李世清鄧純輝

周愛輝李均明李麗

（二）領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在總經(jīng)辦）

主任：蔣靜

成員：李麗張小平郭瀾林萍

四、活動內(nèi)容：

（一）開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實際隨時開展自查自糾，不斷改進，確保工廠方針提出的各項產(chǎn)質(zhì)量指標全面完成。

1、促進管理水平上臺階。各分廠、部門認真執(zhí)行公司各項管理制度，加強基礎(chǔ)管理工作，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，開展質(zhì)量攻關(guān)活動，有針對性的制定整改措施進行整改。

2、提高適應(yīng)市場的能力。銷售部加強市場調(diào)研，采取適當?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報告等）通過適當?shù)?渠道，收集、分析顧客和市場情況，改進銷售和今后服務(wù)方式方法，拓展長期穩(wěn)定顧客，確保生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

3、提高滿足顧客需求的能力。嚴格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進行診斷，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法，改進現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。

越，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，走好企業(yè)的名牌之路。

5、落實計量管理制度。加強計量監(jiān)測人員的培訓，提高計量監(jiān)測人員的技術(shù)水平，對監(jiān)視和測量設(shè)備進行有效控制，使監(jiān)測設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測量設(shè)備的日常管理和日常維護保養(yǎng)，正確使用計量器具，確保監(jiān)測的結(jié)果準確、可靠、有效。

（二）加強現(xiàn)場管理。生產(chǎn)技術(shù)部對車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場衛(wèi)生等按控制指標進行嚴格管理和檢查、考核，認真執(zhí)行運轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場管理制度，加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)檢查，創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境，堅持每月評比獎勵，美化生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保員工身心健康。

（三）建立和完善質(zhì)量管理體系。進一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊和程序文件，成立一套完整的質(zhì)量管理組織機構(gòu)，全面運行iso9001：20xx標準體系，每年對質(zhì)量體系運行情況進行內(nèi)審、管理評審和外審，以尋求改進的機會，并實行獨立的質(zhì)量獎懲，以激勵全體員工的提高質(zhì)量積極性。

（四）開展企業(yè)文化建設(shè)。

1、加強員工培訓。根據(jù)《人力資源管理程序》，制訂各部門培訓計劃，并按計劃采取多種形式的培訓方式，對員工進行培訓，提高員工素質(zhì)。操作上重點抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓，嚴格按“月測單項，季測全面”的規(guī)定檢測值車工的操作技術(shù)水平，確保各崗位人員能力勝任崗位要求。

2、開展各種勞動競賽、技術(shù)革新、練兵比武、評選先進等活動，

通過獎勵先進，激勵廣大員工學技術(shù)、學知識。

3、認真執(zhí)行獎勵制度，采取多種形式獎勵鼓勵先進，對獲得省、市、公司榮譽表彰的先進集體和個人及時給予大張旗鼓的獎勵，在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

4、結(jié)合各種重大活動，在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動，豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵，建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。

5、加強企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作，隨時更新網(wǎng)站信息，及時對外發(fā)布公司動態(tài)，展示公司形象，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作，并建立好財務(wù)及倉儲信息管理系統(tǒng)，有效保證公司信息流來源的廣度、及時性和有效性。

五、總結(jié)獎勵：

各分廠、部門在活動中要認真總結(jié)經(jīng)驗，并于12月上旬將本單位活動情況做書面總結(jié)，交領(lǐng)導小組辦公室。本次活動情況將納入公司經(jīng)濟責任制獎勵考核，同時公司將對本次活動中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵或表彰。

學校提升方案篇三

20xx—20xx學年全縣教育教學督導評估，我校屬農(nóng)村初中倒數(shù)第三名。教育教學質(zhì)量嚴重滑坡，使一度輝煌、居于前列的固村中學大失民心，家長紛紛把子女轉(zhuǎn)往別校。這給固村中學的全體教師敲起了警鐘，必須深刻反思，認真整改。

本次評估之所以會成為倒數(shù)三名進入全縣薄弱學校行列，原因有以下幾點：

（一）學校管理方面。

1、班子戰(zhàn)斗力不強，沒有起到表率和模范帶頭作用，有怨分工不明、利益不均情緒，導致工作不積極主動，缺乏創(chuàng)新精神，執(zhí)行不到位，管理怕得罪人。

2、制度健全但執(zhí)行不到位甚至根本沒落實。

3、對教師的激勵措施不得力。

4、對教師考勤執(zhí)行不到位，請人代上課和隨意調(diào)課現(xiàn)象嚴重。

5、對學生的管理松散不到位，校風校紀較差。

6、學校的課外活動幾乎沒有，“兩操”執(zhí)行不好。

7、后勤管理不到位，公共場所常斷電停水，給教師生活帶來不便；教師食堂管理不盡人意等等使教師心生怨氣，淡于教學。學生食堂社會反響不好導致學生經(jīng)?；丶业⒄`學習。

（二）教師方面。

1、敬業(yè)精神差，出工不出力，缺乏工作激情。

2、認為福利差，心態(tài)不好，無心教學。

3、認為工作量分配不公平，對工作有抵觸情緒。

4、認為工資低，收入差，一心想掙錢，把教書當成了副業(yè)。

5、認為學校教學質(zhì)量好壞與自己無關(guān)，反正工資扣不走，存在消極怠工情緒。

（三）學生方面。

1、留守孩多，家庭教育嚴重缺乏，教師無法與家長及時溝通。

2、尖子生流失嚴重。

3、吃零食的學生多，勤奮讀書的學生少。

通過整改，全體教師思想有明顯進步，師德有提高，理念有更新。學校各項工作有明顯改進，效率明顯提高。在下年的綜合評估中甩掉落后帽子，進入先進行列。

1、加強學校班子建設(shè)。一是規(guī)范學校班子成員行為，做好表率，起好模范帶頭作用。二是堅持教學為本，深入教學一線，樹立以一線教學為榮，堅持上主課，勇于承擔班主任工作及畢業(yè)班教學任務(wù)。三是班子成員要有戰(zhàn)斗力、合力，為切實提高學校管理水平及教育教學質(zhì)量凝心凝力。

2、狠抓教師隊伍建設(shè)。加強教師職業(yè)道德建設(shè)，結(jié)合“加快寧都發(fā)展、重塑寧都形象”大討論活動，加強師德師風教育，認真開展“愛崗敬業(yè)鑄師魂、潛心育人創(chuàng)佳績”主題教育活動，扭轉(zhuǎn)教師教風，轉(zhuǎn)變教職員工出工不出力的'現(xiàn)象。

3、科學管理。完善各項學校管理制度并嚴格執(zhí)行，做到制度管人。統(tǒng)籌謀劃，精細實施，量化考評，獎優(yōu)罰劣。在教師中形成既有壓力又有動力的工作機制。

4、重抓教學管理。狠抓教學常規(guī)管理，對教師的教學業(yè)務(wù)要進行定期檢查和不定期抽查，并及時通報和改進。多開展示范課、公開課、教育教學專題講座，幫助教師掌握新的教育理念、方式和手段，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學技能。

1、整改時間：20xx年9月---20xx年6月。

2、整改步驟：

第一階段：檢查反思階段（20xx年9月1日—15）。

各班子成員、各處室、各教師認真查擺過去一學年教育教學工作過程中存在的問題，共同找出我校教育教學質(zhì)量嚴重滑坡的原因。并針對自身的不足，寫好整改方案。

第二階段：動員準備階段（20xx年9月16日—30日）。

第三階段：改進提高階段（開好幾個會。一是行政會，制定好總體整改方案；二是開好教師會，全體行動起來；三是開好學生會，對學生提出新的要求；四是開好年級會；五是開好教研會。20xx年xx月1日—20xx年6月20日）。

第四階段：總結(jié)階段（按照實施方案逐項抓好落實20xx年6月21日—20xx年7月xx日）對一年來的整改，各人，各處室分別做好總結(jié)。

學校提升方案篇四

以_理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，深入踐行科學發(fā)展觀，以提高教育教學質(zhì)量為目標，以改革學校管理體制、提高課堂效益為突破口，全面推動我縣基礎(chǔ)教育持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，不斷滿足社會的需求，辦人民滿意的教育。

通過3-5年的實踐和努力，全縣全面實施教育教學改革并步入良性發(fā)展階段，課堂教育教學發(fā)生明顯變化，教師隊伍教育教學理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，教學和學習狀況發(fā)生變化，學校工作效益和教學明顯提高。全縣教育教學質(zhì)量得到提高，緩解教育發(fā)展和社會需求之間的矛盾，改變我縣教育落后局面，形成我縣教育改革和發(fā)展模式。

本次改革主要從以下三個方面進行：

(一)教育主管部門。

要變單一的行政管理為行政管理與業(yè)務(wù)管理相結(jié)合。要將職能部門的工作重點下移到學校的教育教學工作上，把政府的宏觀政策具體地落實在學校的管理上。深入學校進行調(diào)查研究，增強對學校的服務(wù)意識。讓每一個職能部門對口承擔一個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或一所學校的教育教學改革監(jiān)督、指導和服務(wù)工作，將干部的考核與學校的工作績效掛鉤。要讓教科研部門和學校參與職能部門的宏觀管理。在教育主管部門制定規(guī)劃、出臺政策、推行管理措施的時候，邀請教科研部門和學校的有關(guān)領(lǐng)導或?qū)＜覅⑴c，或建立一支常態(tài)的業(yè)務(wù)專家隊伍為職能部門的宏觀管理出謀劃策。

(二)教研部門。

要建立以教科研部門為核心的業(yè)務(wù)管理機制。要加強教科研部門建設(shè)。以在職教研員和兼職教研員相結(jié)合的形式，分小學、初中和高中，建立一支能夠指導學校教育教學的學科專家隊伍。要以教科研部門統(tǒng)領(lǐng)學校教育教學。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校和縣直學校教科研部門要成立不同學段的學科專家組，指導、參與學校教育教學及管理的研究和教師培訓，評估學校的教育教學;在統(tǒng)一部署、協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，又為不同學校提供個性發(fā)展空間，達到共性與個性的統(tǒng)一。教研員要認真做好“送教下鄉(xiāng)”、掛鉤鄉(xiāng)(鎮(zhèn))或?qū)W校等工作，加強對學校教育教學改革工作的指導，有效提高教育教學質(zhì)量。

(三)學校的改革。

一是校長及其他教學管理人員承擔教學和教研任務(wù)，以及將班級考核、學科考核與學校領(lǐng)導的考核相結(jié)合，充分發(fā)揮學校管理的效能，校長對學科和班級工作進行統(tǒng)籌。要每周對學校教育教學改革工作進行一到兩次督查，確保工作落到實處。

二是要建立常態(tài)的學科管理為主的管理模式，以學科為單位，統(tǒng)一進行學校的學科教學及科研的管理，將責任落實到學科，以班級管理來協(xié)調(diào)年級各學科的教學和學習的分配。突出管理重專業(yè)性的特點，將重點放在提高學科課堂教學質(zhì)量上，使得教學與教研相互促進，能夠?qū)⒓w的力量體現(xiàn)在學科教學與教研上，有效地避免師生重復(fù)機械勞動的過重負擔，增強校長、學科長對教學的監(jiān)督，使得那種各行其是的課堂教學無生存之地，不同班級的教學出現(xiàn)一個整體發(fā)展的態(tài)勢。

三是要每門學科任命一名學科長，學科長組織各學科科任教師制定不同年級的教學任務(wù)，然后各學科長一起根據(jù)學科教學任務(wù)來核定各學科的權(quán)重，合理調(diào)配各科的教學量和學習量。年級組長和班主任根據(jù)各科的教學量和學習量進行班級管理。形成一個學科聯(lián)動的教學管理的運行機制。

四是教師要變統(tǒng)一的教學模式為差異化的教學模式。在繼續(xù)保持大班額教學形式的前提下，通過改變學科管理的模式，協(xié)調(diào)各學科的教學任務(wù)，合理系統(tǒng)地制定統(tǒng)一的學習內(nèi)容和不同層次的學習要求，以及有選擇性的分層次的學習任務(wù)，使學生在課內(nèi)外的學習都得到有效的落實。

五是要打破單一的終結(jié)評價，注重形成性和過程評價結(jié)果對教學效果的反饋作用，力求使評價方式的多樣化和評價主體的多元化。通過評價引導教師和學生的不斷反思，促成其自我成長的能力，以此充分發(fā)揮好評價功能的診斷、調(diào)控、激勵的導向作用。

六是各學校要從農(nóng)村義務(wù)教育保障經(jīng)費中安排一定的資金用于教育教學改革。

為確保教育教學改革工作的實施，縣教育局成立xx縣教育局中小學教育教學改革工作領(lǐng)導小組和專家指導組，全面領(lǐng)導和指導我縣中小學教育教學改革工作。

領(lǐng)導小組組長由教育局局長董保強同志擔任，副組長由教育局其他領(lǐng)導班子成員擔任，成員由教育局機關(guān)各股室負責人、縣教科中心主任、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中心校校長、縣直各學校校長組成，主要負責本次改革工作的領(lǐng)導、協(xié)調(diào)，共同推進教育改革工作的開展。

專家指導組組長由教育局副局長韓永信同志擔任，副組長由縣教育局基教股股長、縣教科中心主任擔任，成員為教研室中小學教研員、xx一中校長、教務(wù)主任、教科室主任及xx縣高中學段兼職教研員，主要負責改革工作的調(diào)研、改革工作的總結(jié)、推進、推廣，改革的評價、反饋等，負責對各學校實施改革的業(yè)務(wù)指導等工作。

全縣中小學教育教學改革實行專家引領(lǐng)、試點先行、分類指導、分布推進的原則，首先在高中先行，逐步向初中、小學推進。

1、20xx年9月，根據(jù)全州部署、安排，在xx一中高中部進行試點改革，積極探索改革經(jīng)驗，為下一步全面推進改革總結(jié)經(jīng)驗、奠定基礎(chǔ)。其他學校積極做好學習、宣傳、動員工作，為下一步的改革造足聲勢。

2、20xx年9月，xx一中要在深化高中教育教學改革工作的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)典型成功經(jīng)驗，全面推進以“配餐制”為核心的課堂教學改革;其他初中階段學校要積極探索適合學段特點的改革模式，穩(wěn)步推行“先學后教、當堂訓練”的課堂教學改革，并在xx一中(初中部)、xx二中、xx三中、清平中學進行試行改革;小學階段少數(shù)民族聚居的學校要積極開展“雙語雙文”教學，全面提高義務(wù)教育段學校教育教學質(zhì)量。

3、20xx年9月，全縣中學全面推行教育教學改革，并在部分小學試行教育教學改革。

4、20xx年9月，全縣中小學正式全面推行教育教學改革。

學校提升方案篇五

在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動，是鞏固和拓展學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是加強黨的基層組織建設(shè)一項重要的經(jīng)常性工作。這對學習實踐科學發(fā)展觀，增強基層黨組織戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員教師生機活力，促進學校黨組織和黨員教師更好地開展教育教學活動，有十分重要的意義。結(jié)合學校實際，特制定本方案。

認真貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和。

“三個代表”重要思想為指導，以學習科學發(fā)展觀為動力，以爭做“科教興莘先鋒”活動為載體，以加強教職工隊伍建設(shè)為重點，細化“爭十星創(chuàng)五好、五帶頭爭十星”標準，深化課程改革，細化管理，強化質(zhì)量，努力為廣大師生的成長搭建發(fā)展的平臺，引導教師全員參與、黨員教師全力爭創(chuàng)、全面提升，實現(xiàn)推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務(wù)教師、加強基層組織的目標。

按照

“強化素質(zhì)、細化管理、改革創(chuàng)新、提高質(zhì)量”的要求，以“爭十星創(chuàng)五好，五帶頭爭十星”為內(nèi)容，創(chuàng)建“科教興莘先鋒”先進基層黨組織、爭當教學名師。

爭創(chuàng)政治可靠忠誠星、團結(jié)實干堡壘星、工作業(yè)績突出星、黨員隊伍優(yōu)良星、制度建設(shè)模范星、組織生活規(guī)范星、黨內(nèi)民主創(chuàng)新星、服務(wù)群眾滿意星、廉潔勤政形象星，努力達到領(lǐng)導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好的

“五個好”目標。

爭做政治忠誠星、好學上進星、敬業(yè)奉獻星、業(yè)績突出星、建言獻策星、幫帶互助星、文明新風星、廉潔守法星，努力做到帶頭學習提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣

“五帶頭”。

聯(lián)校以黨組織。

“爭十星創(chuàng)五好”和共產(chǎn)黨員“五帶頭爭十星”為總抓手和著力點，引導完小黨支部和黨員教師履職盡責創(chuàng)先進、立足崗位爭優(yōu)秀，打造具有學校特色的創(chuàng)先爭優(yōu)活動品牌和基層黨建工作品牌。

完小黨支部和黨員要爭做。

“科教興莘先鋒”，開展“紅燭精神”主題實踐活動，激勵黨員做育人楷模、師德標兵、教學名師，努力培養(yǎng)社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人，辦人民滿意的教育。

1.

細化內(nèi)容，建立爭創(chuàng)“十星”標準。

完善制度，調(diào)查了解黨支部和黨員的整體狀況，掌握黨支部和黨員隊伍存在的主要問題，明確爭創(chuàng)“十星”的重點方向；與教育教學工作結(jié)合起來，立足“全面提升年”活動在學校的實施，增強完小黨支部和黨員的爭創(chuàng)意識；建立工作責任制、黨員崗位目標責任制、與黨員年度承諾制結(jié)合起來。

2.

公開承諾，明確爭創(chuàng)“十星”任務(wù)目標。

學校對履行工作職責、完成目標任務(wù)等情況進行公開承諾。重點圍繞加強黨的建設(shè)、學習科學發(fā)展觀、深化課程改革、推進你素質(zhì)教育、創(chuàng)建和諧學校等方面作出承諾。

3.

嚴格程序，做好爭創(chuàng)“十星”的評選。

每年“七一”前后，接受上級黨組織對學校開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況進行考核。學校根據(jù)黨員履行職責情況，采取個人自評、黨員互評、教師測評、組織總評相結(jié)合的方式，分階段定期對黨員進行評星定級。明年“七一”前，創(chuàng)星達

10。

顆的黨支部和黨員可推薦為鎮(zhèn)級以上先進基層黨組織或優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；創(chuàng)星達不到基本要求的，要查找原因，明確努力方向，制定整改措施。學校設(shè)置創(chuàng)星圖板，設(shè)立黨員活動室，結(jié)合實際制定評星工作方案，推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的制度化、規(guī)范化。

這次活動主要分五個步驟進行。聯(lián)校按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體安排，有計劃、有步驟地推動活動開展，保證整個活動的高質(zhì)量開展。

從今年

4

月到。

2011。

年

7

月，著重圍繞迎接建黨。

90。

周年開展活動，全面掀起創(chuàng)先爭優(yōu)的熱潮；

從

2011。

年

7

月到。

2012。

年

7

月，著重圍繞迎接黨的十八大開展活動，讓學校黨支部和黨員教師以昂揚向上的精神風貌和更加出色的工作業(yè)績，向黨的十八大獻禮。

1.

動員部署。

聯(lián)校在組建機構(gòu)、深入調(diào)研、充分準備的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際制定實施方案，層層召開會議對活動作出安排部署。

2.

公開承諾。

聯(lián)校制定具體實施辦法，黨員提出參加活動的具體打算，采取適當方式向黨員公布，作出承諾、接受監(jiān)督。公開承諾的內(nèi)容，要與學習實踐活動整改落實后續(xù)工作相銜接，進一步鞏固擴大學習實踐活動成果。

3.

領(lǐng)導點評。

上級黨組織負責人適時對學校黨支部和黨員開展活動情況進行點評，實事求是地肯定取得的成績，指出存在的問題和努力方向，加強黨員領(lǐng)導干部與黨支部和黨員的聯(lián)系互動

4.

群眾評議。

在上級黨組織的監(jiān)督下，適時組織黨員、教師進行評議，評議結(jié)果在學校公開。

5.

評選表彰。

按照注重工作實績和社會公認度的原則，在廣泛聽取黨員和教師意見的基礎(chǔ)上適時進行評選表彰。

“抓校長、校長抓”的良好局面。

聯(lián)校確定的活動載體是。

“科教興莘先鋒”，符合科學發(fā)展觀的要求，符合學校深化課程改革的實際。聯(lián)校對完小創(chuàng)先爭優(yōu)活動召開了動員會，進行安排部署。

充分利用廣播、信息簡報、標語、宣傳欄等手段，大力宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)全面提升爭做先鋒活動的重要意義，明確了第一階段的學習任務(wù)、目的要求、要解決的問題等，發(fā)揮了輿論宣傳的引領(lǐng)作用。

一是深入學習。

學習科學發(fā)展觀，形成創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與教學工作實際、學校發(fā)展、師德建設(shè)、改革創(chuàng)新相結(jié)合。

二是解放思想。

在要不要創(chuàng)先爭優(yōu)、能不能創(chuàng)先爭優(yōu)、怎么樣創(chuàng)先爭優(yōu)等重大問題上，反復(fù)學習討論。

三是轉(zhuǎn)變作風。

領(lǐng)導堅持帶頭深入學校，帶頭解難事、辦實事。

四是先抓好創(chuàng)先爭優(yōu)示范?；顒?。

以點帶面，走以典型示范促整體推進的路子。

五是講究方式方法。

倡導形式多樣，方法靈活的工作風格，促進活動扎實健康開展

六是務(wù)求實效。

以學習科學發(fā)展為主題，開展豐富多彩的教育教學活動、促進師生季刊發(fā)展。

學校提升方案篇六

以題高培育教學質(zhì)量為根本，根劇五教發(fā)（20xx）7號《關(guān)于進一步加強常規(guī)管理，全面提高教育教學質(zhì)量的意見》文件精神，扎實開展"培育質(zhì)量年"活動，加強培育教學過程管理，積極推進課程改革，扎實開展培育教學活動，全體題高我校培育教學質(zhì)量。

組長：

副組長：

成員：

教學質(zhì)量管理靈導小組組長靈導并全體負責全片的教學質(zhì)量管理工作，副組長（副校長）負責全校的教學質(zhì)量管理以及三至六年級英語教學質(zhì)量的管理，副組長（教道主任）負責一致六年級語文、英語及村小的教學質(zhì)量管理，副組長（教科室主任）負責一致六年級數(shù)學的教學質(zhì)量管理，成員（村小校長）負責本村小的教學質(zhì)量管理，成員（副教道主任、后勤主任、大隊輔導員）脅助完成教學質(zhì)量管理工作。

1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進入前區(qū)前三名、數(shù)學進入全區(qū)前五名，英語進入全區(qū)前十名。

2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學力掙得到全鎮(zhèn)第一名，并進入全區(qū)前三名，英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名；所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學、英語力掙得到區(qū)平。

3、力掙20xx年市調(diào)考年級語文、數(shù)學、英語進入市教科所連系學校（37所）前25名。

4、在年度辦學水泙評估中，保持"規(guī)范一級學校"稱號。

5、一致五年級語文、數(shù)學、三至五年級英語力掙年級平均分60以上的年級超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學校。

大綱（課程標準）是教學的基本依劇，教師應(yīng)任真學習令會大綱（課程標準），深入鉆妍教材，把握教材重、難點，明確教學目的、教學原則以及各年級各學科的教學要求合任務(wù)，整體把握教學內(nèi)容之間的連系和跟尾。

了解所教學生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點，以便因材施教，題高教學的實效性。

教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學活動的設(shè)計方案，其內(nèi)容應(yīng)包教學內(nèi)容（或課題）、教學目的要求、教學重難點、教具學具準備、課時分配、課時間、教學過程、板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計、教學后記等。

教學后記要點寫教學過程的得與失，教后的體會與認識，以及對教學效果的自我評價和源因，把改進措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經(jīng)驗、題高教學水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學后記。

做到"三定"：定時間，定內(nèi)容，定主講人；"五備"：備大綱（課程標準）、備教材、備教法、備學法、備訓練，要點妍究本學科教與學的改革與創(chuàng)新。

1、任真作好課前準備，尊守學校教學常規(guī)，凖時進入課堂。

2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切，背心、拖鞋，不坐著上課。

3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學。

4、不得提前下課，不準拖堂。

5、關(guān)心愛護學生，不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學生，不剝奪學生的上課時間，依法保障學生受培育的權(quán)力。

6、體育活動、實驗、綜和實踐等課，要嚴蜜組織、加強指導、保障學生安全。

7、不帶移動通信工具進課堂，上課時不使用移動通信工具。

8、上課時間，不會客，不擅自離去課堂，不做與本節(jié)課無關(guān)的事。

9、嚴格按課表上課，不私自調(diào)課、占課，因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認同意并做好登記。

10、任真組織學生做好眼保健操，不得擠占該時間。

11、科學（自然）教師做好掩示和分組實驗。

為強化教學過程管理，確保我校教學質(zhì)量奮斗目標的全體完成，必須制定并嚴格執(zhí)行以下教學過程管理制度：

（1）學校行政每期聽課、評課不少于30節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（2）教研組長聽課、評課不少于20節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（3）課后要主動與課教師交換意見，題出自己對該課堂教學的意見和看法，使教師不斷轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法。

（4）教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學常規(guī)抽查，梭巡班級教學狀態(tài)，強化課堂教學監(jiān)管力度。

成立以校長為組長，其他行政人員為成員的教學工作巡導組，定期不定期對所轄小學教學工作進行梭巡和督導，確保教學工作正嫦運轉(zhuǎn)。

（1）每學月對教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進行一次全體檢察。

（2）每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字，加蓋學校公章并做祥細記載。

（3）每次檢察后，學校要在教師會上作總結(jié)，對"六任真"工作做得好的要表揚鼓勵，對存在的問題要實事求是地題出，限期整改。

（1）教道處任真做好學期、學年考試安排并及時召開全片教學質(zhì)量會，找問題，添措施，不斷改進教學方法，千方百計題高教學質(zhì)量。

（2）每次教學質(zhì)量會，應(yīng)找準薄弱學校、薄弱年級、薄弱學科和薄弱教師的薄弱問題所在，采取有用措施，加以要點督導。

學校提升方案篇七

為了營造我校尊師重教的良好氛圍，鼓勵教師扎根偏遠學校，不計名利、安貧樂教、恪盡職守、無私奉獻，更好地宣傳總結(jié)我校教師的感人事跡和典型經(jīng)驗，充分展示我校教師隊伍良好的職業(yè)形象和崇高的師德風貌，經(jīng)研究決定，在全校范圍內(nèi)開展“最美教師”評選活動，制定此活動方案。

以我校全體教師為對象，通過深入尋找、發(fā)掘、宣傳有代表性、高素質(zhì)的教師，對他們奉獻鄉(xiāng)村教育的高尚情懷給予褒揚和鼓勵，鼓勵教師長期在我校安心從教，在全校掀起尊師重教的熱潮，助推我校教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

組長：白麗芳。

副組長：李述存。

組員：王廣豐。

張淑杰。

趙瑞納。

張慶慶。

任曉茹。

黃?；?。

（一）崗位要求全校在職教師。

（二）師德要求。

1熱愛農(nóng)村教育事業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心；

2.愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，師德高尚，事跡感人；

3.以身作則，言傳身教，愛生如子，愛校如家；

4.熱心幫助學困生，關(guān)心家庭困難學生；

5.學生家長認可，口碑好，聲譽高。

（三）業(yè)務(wù)要求。

1.教學態(tài)度端正，遵循教育教學規(guī)律和學生成長規(guī)律；

2.工作刻苦努力，為學生服務(wù)，事跡感人。

3.業(yè)績突出，獲得校級以上表獎。

（四）工作年限要求。

要求參評對象在我校任教3年（含3年）以上。

（五）其他要求。

發(fā)生過教學事故或曾受學校紀律處分者，不得參評。

1．參評人員的事跡要典型、有代表性，能彰顯教師獻身教育、甘為人梯的堅定信念，能展現(xiàn)當代農(nóng)村教師扎根農(nóng)村，獻身教育，于平凡中默默耕耘、無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的風采。

2．推薦人選要堅持實事求是的原則，堅決杜絕弄虛作假、夸大拔高等現(xiàn)象。

1.教研組推薦。各教研組要高度重視此次評選活動，做好宣傳動員工作，營造一種全體教師積極參與，比學趕超、爭當先進的良好氛圍。推選工作堅持公開、公平、公正原則，發(fā)揚民主，接受群眾監(jiān)督。每個教研組推薦一名教師參與全校評選。推薦人選要上交一份事跡材料，確保材料的真實性，要有細節(jié)，有生動感人的具體事例，字數(shù)在1000字左右，內(nèi)容翔實，感染力強。

2.組織演講比賽。成立演講評委（班子成員），對推選教師進行演講打分，根據(jù)打分情況，匯總排出名次。

3.審核上報。學校根據(jù)評選范圍和條件，組織師生民主投票、公開評選，最后通過班子會和支部會，根據(jù)演講情況和投票情況全面衡量，擇優(yōu)確定推薦人選。候選人必須在學校公示3天，接受全體師生的廣泛監(jiān)督。無異議后上報教育局。

學校提升方案篇八

（一）指導思想。以《中國教育現(xiàn)代化20xx》《新時代推進普通高中育人方式改革的指導意見》和《關(guān)于深化教育教學改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》為行動指南，落實立德樹人根本任務(wù)，樹立科學的教育質(zhì)量觀，突出學科本質(zhì)，發(fā)展學生核心素養(yǎng)，堅持德育為先、面向全體、全面發(fā)展、知行合一，持續(xù)深化教育教學改革，有效整合教育教學資源，整體優(yōu)化教學管理水平，使質(zhì)量提升年活動成為促進全縣教育教學質(zhì)量全面提升的有效舉措，成為探索建立教育教學質(zhì)量提升長效機制的重要手段。

（二）基本原則。堅持質(zhì)量第一的價值導向，樹立質(zhì)量第一的強烈意識，強化以質(zhì)量論英雄的用人原則。堅持以學校為質(zhì)量提升的主體，落實學校質(zhì)量管理的主體責任，弘揚校長爭當教育家的精神和教師爭做四有好教師的精神，加強特色學校建設(shè)。堅持以改革創(chuàng)新為根本途徑，立足當前，著眼長遠，聚焦重點，帶動全局。

全縣教育系統(tǒng)通過開展“教育教學質(zhì)量提升年”活動，使各學校管理水平明顯提高，立德樹人機制更加完善，教師潛心育人體系更加健全，學生全面發(fā)展目標得到群眾認可，我縣教育質(zhì)量在全市名列前茅。

高中：實現(xiàn)高考“三個突破”，“清北”人數(shù)新突破，重本人數(shù)大突破，本科人數(shù)再突破；在全市高中綜合評估中位居全市各縣前列，縣教體局獲得全市年度高中教育教學工作先進單位。

初中：在全市初中綜合評估中位居全市各縣區(qū)前6名，縣教體局獲得全市年度初中教育教學工作先進單位。

小學：在全市小學綜合評估中位居全市各縣區(qū)前6名，縣教體局獲得全市年度小學教育教學工作先進單位。

（一）強化學校提升質(zhì)量的主體責任

1.夯實校長首責。質(zhì)量是學校的核心競爭力，是學校的生命線，校長要樹立“質(zhì)量立校、質(zhì)量興校、質(zhì)量強?！钡囊庾R，緊緊圍繞提升質(zhì)量謀篇布局。要構(gòu)建扁平高效的教育教學管理網(wǎng)絡(luò)，將工作重心放到年級、班級和學科組；要建立以教育教學質(zhì)量為中心的正向激勵機制，圍繞教育教學質(zhì)量這個中心建立用人制度，用教學質(zhì)量這把尺子作為用人標準。校長要身先士卒，率先垂范，用高尚的人格感染教師、用不竭的干勁帶動教師，形成全校上下同心抓質(zhì)量的良好局面。

2.堅持全員參與。各學校要將提升質(zhì)量的責任落實到教育教學全體人員，加強班主任隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任在學生管理中的作用，激發(fā)學生學習的主動性和自覺性；注重對骨干教師的培養(yǎng)和管理，充分發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用；加強學科團隊建設(shè)，實行學科捆綁評估，促進各學科整體提升，促進薄弱教師專業(yè)成長。

3.狠抓過程管理。各學校要將提升質(zhì)量的措施落實到教育教學的全過程，提升備課、上課、作業(yè)、輔導、檢測的質(zhì)量，采取定期檢查和不定期抽查的方式，及時檢查、評價、反饋教師的教學狀況。要樹立選題、命題質(zhì)量反映教師的教學水平、決定教學質(zhì)量的意識，加強訓練的針對性和有效性，減少學生無效勞動，提升教學效率。要加強單元檢測質(zhì)量管理，對單元檢測不合格的學生加強針對性輔導，進行補測，直到全體學生合格，不讓一個學生掉隊。

4.激發(fā)內(nèi)生動力。各學校要以教學為中心，以激發(fā)教師活力為保障，以提升教育教學質(zhì)量為落腳點，深刻分析學校的歷史和現(xiàn)狀，查擺提升教育教學質(zhì)量的緊迫問題和教師最關(guān)心的問題，著力補短板、優(yōu)結(jié)構(gòu)。要加大教學質(zhì)量考核在教師綜合考核中的權(quán)重，使學校評價方案更公平、更科學、更聚焦于教育教學質(zhì)量的提升，更能夠調(diào)動不同教齡、不同學科教師的工作積極性。

5.倡導對標趕超。各學校要以先進學校為標桿，找準自身差距和不足，明確趕超目標和努力方向，切實解決我縣中小學教育教學面臨的困難和存在的問題，著力轉(zhuǎn)變辦學理念、提升教育教學管理水平，推動我縣中小學走科學發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。各學校要按照“堅持高點定位、突出問題導向，注重可學習、可借鑒、可復(fù)制”的總體要求，選定先進學校為對標學習學校，堅持“學習先進、借鑒經(jīng)驗、找準差距、彌補短板”的原則，厘清對標內(nèi)容，精準確定對標指標、時間節(jié)點和完成時限，采取有效措施，注重落實，強化檢評，確保按時達成對標任務(wù)。

（二）強化教育教學質(zhì)量的要素保障

1.優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)測。要加強對全縣各學段各學科教學模塊的.質(zhì)量監(jiān)測，制定全縣教學質(zhì)量監(jiān)測方案和學科質(zhì)量監(jiān)測命題細則，提升質(zhì)量監(jiān)測的科學性。學科監(jiān)測試卷實行教研員負責制，教研員要不斷加強命題學習與研究，努力提高命題能力和命題水平，強化對學生學科素養(yǎng)和綜合能力的考查。要加強試題保密，加強質(zhì)量監(jiān)測工作的組織和管理，確保質(zhì)量監(jiān)測的效果。要優(yōu)化質(zhì)量分析辦法，及時制定科學的整改措施并落實到學校，抽測結(jié)束兩周內(nèi)要完成教學質(zhì)量分析報告并報告局黨組。

2.強化教學評價。要堅持科學的質(zhì)量觀，改進結(jié)果評價，強化過程評價，探索增值評價，健全綜合評價，使評價方案更科學、更專業(yè)、更客觀。建立學生綜合素質(zhì)評價體系，堅持小初高一體化發(fā)展，突出抓好學段教學銜接，強化對影響全縣教學質(zhì)量全鏈條和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評價，針對不同學段、不同類型的學校，分類設(shè)計、穩(wěn)步推進，使評價方案更具有系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性。要堅持問題導向，注重解決實際問題，使評價方案更具有導向性，更符合全縣教學的實際和發(fā)展方向，更好地調(diào)動學校提升質(zhì)量的積極性。

3.細化教師培訓。鼓勵教師成名成家，積極爭取參加國培項目和高端培訓，打造全縣名師團隊。堅持以提高教師的學科教學能力為重點，通過優(yōu)課評選、案例評選、賽課磨課、基本功大賽等分層次多樣化的教學研討活動，促進教師相互交流、共同提高。以質(zhì)量提升為目標，加快推進信息技術(shù)與課堂教學深度融合，提升教師信息化水平。開展教師全員讀書活動，統(tǒng)一組織全縣教師專業(yè)考試，對新招聘教師實行崗前專業(yè)培訓和上崗資格考試，全面促進教師專業(yè)成長。

4.深化高考研究。教研室要以縣高考研究中心為主要抓手，加強對高考命題、高校特殊招生政策、專項招生政策、名優(yōu)特藝體學生招生政策、學生生涯規(guī)劃等的研究，特別是加強對高考試題的研究，引導學校科學備考、督導學校全員備考、指導學生全程備考，提高備考的針對性，確保完成“三個突破”的目標任務(wù)，提升全縣優(yōu)質(zhì)升學總量和質(zhì)量。加大高中培優(yōu)力度，加快尖子生、特長生培養(yǎng)機制研究，組建精英教師團隊，實行名優(yōu)生跟蹤培養(yǎng)制度，大膽探索行之有效的路徑辦法，全力促進多元升學，推動高中學校多元化、特色化發(fā)展。

5.強化獎懲機制。實行教學質(zhì)量聯(lián)動機制。建立教體局領(lǐng)導班子成員巡學促學機制和學校一把手推門聽課機制，建立教研員述職、校長述職和教學質(zhì)量通報制度，進一步優(yōu)化教學質(zhì)量專業(yè)提升指導，教體局黨組每學期聽取相關(guān)匯報。實行量化獎懲機制，采取目標與任務(wù)驅(qū)動策略，對不同學段、不同類型學校的教學質(zhì)量提出明確的年度目標和階段目標要求，對教育教學質(zhì)量提升較快和成績優(yōu)秀的校長要表彰重用；對教育教學質(zhì)量嚴重下滑和位居末位的校長要進行誡勉談話，一年內(nèi)不予調(diào)整崗位；對教育教學質(zhì)量連續(xù)兩年下滑和居末位的要給予黃牌警告，并進行誡勉談話；對教學質(zhì)量連續(xù)三年下滑和居末位的校長，要給與紅牌警告，責令其提出辭職。

（一）加強領(lǐng)導，狠抓落實?？h教體局成立“教育教學質(zhì)量提升年”活動領(lǐng)導小組（名單附后），領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，全面負責活動的組織協(xié)調(diào)和督查落實。實行局領(lǐng)導干部包保學校制度，局領(lǐng)導深入教學一線，真實了解學校教育教學中存在的問題，幫助解決教學管理中存在的實際困難。

（二）廣泛宣傳，營造氛圍?？h教體局要利用各種方式，大力宣傳質(zhì)量提升年活動的意義、措施與經(jīng)驗，推動全縣活動系統(tǒng)推進。各學校要充分利用校園廣播、板報、班會等宣傳途徑，宣傳質(zhì)量提升年活動的有效做法、成功經(jīng)驗和涌現(xiàn)出來的先進典型。

（三）強化督查，務(wù)求實效。各學校都要成立“教育教學質(zhì)量提升年”活動工作機構(gòu)，精心制定活動方案，組織好各個環(huán)節(jié)的工作?？h教體局活動領(lǐng)導小組辦公室要定期對機關(guān)各科室和各學校活動開展情況進行檢查，下發(fā)檢查通報，全面了解活動開展情況，及時改進工作，確?；顒佑行ч_展。檢查結(jié)果納入教育綜合督導評價，作為獎懲學校的重要依據(jù)。

學校提升方案篇九

學校綠化美化工作是校園文化建設(shè)和校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要組成部分，為進一步加強我校綠化美化工作，提高綠化美化水平，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的育人環(huán)境，提高教師和學生的文明素養(yǎng)，提高學校管理水平，促進學生的全面發(fā)展，提升學校的形象。結(jié)合實際，制定本規(guī)劃。

一、指導思想：

學校是育人的場所，更應(yīng)是綠化美化的前沿。校園綠化美化，能使全體師生以舒暢的心情投入到教與學中去，校園綠化美化的目的就是為了陶治廣大師生的情操，凈化廣大師生的心靈。

二、規(guī)劃原則：

我校在近幾年綠化美化已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，全力按可利用的綠化面積進行栽植，將綠化工作的全部精力放到可綠化地帶。盡量做到少花錢，多辦事，努力形成自己的特色，不雷同，力求做到“我校一景觀、我校一特色”。綠化美化與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，充分利用學校內(nèi)原有地形，體現(xiàn)我校教育特色和農(nóng)村特色，突出個性化特點的原則。

三、組織領(lǐng)導：

成立綠化美化領(lǐng)導小組。

組長：xx-x

組員：班子成員

四、綠化、美化規(guī)劃內(nèi)容：

1、校園綠化方面。

為一體，使學生受到藝術(shù)的熏陶和感染，增強欣賞美、創(chuàng)造美的能力，營造校園綠色地面文化教育充分發(fā)揮環(huán)境的育人作用。

2、 校園美化方面

一、保持以前綠化美化水平，補栽死亡喬木和花草。

二、新增綠化項目，學?；ǔ卦苑N花期長觀賞性強的花種。

五、具體措施：

1、學校分年度、有計劃地投入綠化美化資金，發(fā)動全校師生參加校園綠化美化工程。

2、發(fā)動學生搞好捐花獻草活動，讓校園更綠、更艷、更美。

3、充分爭取社會力量參與校園的綠化美化工程，支持學校的校園綠化工作。

4、加強對綠化成果的管理。養(yǎng)護工作，落實工作責任制，施肥、除草、松土、修剪、保潔、病蟲害防治關(guān)口，運用科學，藝術(shù)手法修剪喬、灌木，提高植物觀賞效果，達到樹綠，花鮮，草美及綠地內(nèi)無雜草，無雜物，無病蟲害標準。

5、科學規(guī)劃，突出特色。在“因地制宜，統(tǒng)一規(guī)劃，突出特色，注重實效”原則指導下，努力實現(xiàn)校園綠化美化工作與校園文化建設(shè)有機結(jié)合，體現(xiàn)班級特色，突出學校特點。

為了給學生的學習創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，綠化美化校園，陶冶全體師生愛校園、美化校園的意識，深入打造環(huán)境優(yōu)美校，優(yōu)化育人環(huán)境。進一步深化我校素質(zhì)教育工作，擴展素質(zhì)教育成果，特制定本方案。

一、 指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，堅持社會主義核心價值觀，以優(yōu)美環(huán)境建設(shè)活動為載體，著力美化、凈化校園環(huán)境，培育特色校園文化，努力打造優(yōu)美整潔，規(guī)范有序，文明高效，品味高雅的校園文化形象，做到以環(huán)境帶作風，以環(huán)境樹形象，以環(huán)境提效能，切實維護良好的教育教學環(huán)境，為教育教學服務(wù)為根本目的。

二、 組織機構(gòu)

1、 領(lǐng)導小組：

組 長：萬曉科

副組長：張社教

成 員： 呂保衛(wèi) 庫玉龍 張 曉 張 文 張 園

梁鴿翔

2、 實施小組：

組 長：庫玉龍

副組長：張 園 梁鴿翔

成 員：各班班主任及后勤組全體同志

三、工作任務(wù)

1、綠化美化校園 按照“能綠則綠”的要求，對校園進行全面綠化，科學搭配花草樹木的品種，針對目前學校的整體格局，充分開發(fā)每一塊能夠綠化美化的土地資源，充分調(diào)動全體師生的智慧，深入調(diào)研，全面謀劃，認真落實，實現(xiàn)三季有花，四季常青。

2、利用本土苗木種子 結(jié)合本地實際，就地取材，充分發(fā)動全校師生捐獻花草苗木的種子和幼苗，用足用實用好本土資源，恰到好處地實現(xiàn)綠化、美化的目標任務(wù)。

3、積極創(chuàng)設(shè)景觀 通過垂直掛綠，陽臺擺綠，欄桿繞綠等方式，增加校園綠量，提升校園綠化檔次，要求各班及處室，充分發(fā)動師生，獻策獻力，在教室及處室內(nèi)栽培合適的花木，并安排學生專人管護，以此達成育花育人的雙重效果。

4、凈化美化校園 定期開展衛(wèi)生大掃除和環(huán)境大整治活動，消除校園內(nèi)的垃圾和雜物，使校園衛(wèi)生干凈整潔，在師生中開展“我為校園增綠”和“校園花朵我載植”系列教育實踐活動，培養(yǎng)全體師生“愛花、愛草、美化環(huán)境、美化校園”的思想品德和行為習慣。

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5、立足現(xiàn)狀，大膽創(chuàng)新 對我?，F(xiàn)有花園、綠化帶重新進行修剪、整形。以求有新變化、樹立新形象、創(chuàng)設(shè)新環(huán)境。

6、針對我校今年校園、操場硬化的實際情況 進行大謀劃、小調(diào)整。重在維護、修剪、整形。工程結(jié)束后全面實施校園綠化美化，改善校園面貌，優(yōu)化育人環(huán)境，樹立學校新形象。

四、實施步驟

第一階段：（3月1日―――3月20日），宣傳動員。學校制定總體工作方案，宣傳動員全體師生參與綠化美化活動。

第二階段（3月21日―――4月10日）制定計劃。校工會和政教處、后勤處深入開展調(diào)研工作，結(jié)合我校實際，制定詳細的實施細則和要求。

第三階段（4月11日―――4月20日）組織實施。根據(jù)實施細則，按計劃有步驟地高質(zhì)量地落實校園綠化、美化工作，各班組、各處室全力抓好落實，做到空地綠成苗，花園花常開。

第四階段（4月21日―――5月10日）總結(jié)匯報?！拔逡弧奔俸?，學校按照實施細則和工作要求，全面檢查，查漏補缺，確保面積達標，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)。

五、幾點要求

1、提高認識 全體師生要充分認識到校園環(huán)境的優(yōu)化美化活動也是學校教育工作的一個重要組成部分，是轉(zhuǎn)變作風，提升質(zhì)量的有效措施。因此，全體師生要人人參與，全員動手，積極完成此項工作。

2、科學謀劃 校工會、政教處、后勤處要在全體師生中展開調(diào)研，廣泛聽取全體師生的意見和建議，制定出切實可行的學校綠化美化工作實施細則，為第三階段的具體實施當好參謀，當好指揮。

3、落實責任 根據(jù)“誰的區(qū)域誰管護”的要求，落實好綠

化美化區(qū)域的管理和維護責任，抓好抓實花木的日常施肥、澆水、修剪及除蟲防病害工作，做到個個參與，責任明確。

為切實加強我校校園環(huán)境整治工作，凈化育人環(huán)境，動員全校師生全面綠化美化學校環(huán)境，我校決定從2017年3月起對校園環(huán)境進行綠化美化，為確保此次校園綠化美化工作取得實效，特制定本方案：

一、指導思想

以 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以建設(shè)社會主義新校園和全面提升校園環(huán)境質(zhì)量為目的，按照“加強領(lǐng)導、全校動員、人人參與、各負其責、集中整治、完善機制、確保長效”的原則，營造優(yōu)美整潔、文明有序、和諧安寧的學校環(huán)境，加快推進建設(shè)綠色校園的進程。

二、目的`意義

通過實施校園環(huán)境綠化美化工程，集中整治學校環(huán)境存在的突出問題，健全和完善學校環(huán)境治理長效工作機制，進一步改善我校環(huán)境建設(shè)，全力維護學生的安全與穩(wěn)定，確保學校擁有良好的教學秩序，使教師的教學環(huán)境和學生的學習環(huán)境都能得到進一步改善，用科學完善的育人環(huán)境為廣大師生服務(wù)。

三、組織機構(gòu)

組 長：李小娟

副組長：徐曉艷

成 員：全體教師

四、工作措施：

綠化美化校園，創(chuàng)建優(yōu)美的育人環(huán)境，在全面實施“素質(zhì)教育”?中起著不可忽視的作用，也是加強學校德育、美育工作的一項重要內(nèi)容。所以，我們將從以下幾個方面做好今年學校的環(huán)境綠化美化工作。

1、新修草坪大約100平方米，草坪四周栽種各種花草，比如移栽蒲葵14，黃楊15棵。

2、將操場旁邊的空地平整出來，修建一個足球場，并種上矮生百木大，讓學生有足夠的空間進行鍛煉身體。

3、采取有效措施，發(fā)揮領(lǐng)導高度重視，分工負責的作用，從治理校園環(huán)境衛(wèi)生入手，鼓勵全校師生積極參與到校園綠化美化工作中來，以主人翁的責任感投入到校園綠化美化工作中來，以實際行動投入到校園綠化美化工作中來，養(yǎng)成愛護校園環(huán)境和良好衛(wèi)生習慣為重點，提高全校師生的環(huán)保意識。

4、認真開展凈化校園周邊環(huán)境的治理工作，加大對學校周邊衛(wèi)生的治理力度，確保學校周邊環(huán)境整潔。

總之，我們將通過校園綠化美化，讓大自然的美景走進我們的校園的沒一個角落，讓每一位老師和同學們都能在燦爛的陽光下，盡情地享受大自然春天般的溫馨；大家都能健康、快樂的學習和工作。

學校提升方案篇十

根據(jù)2019年2月22日全市校長會精神和扎教發(fā)【2019】64號文件精神，為了全面提高學校教育教學質(zhì)量，保證教學任務(wù)的圓滿完成，我們認真分析了我校教學工作的現(xiàn)狀和存在的問題，立足實際，從課堂教學入手，對癥下藥，制訂切實可行的實施方案，全力提升教育教學質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的教育教學環(huán)境，推進我校的教育教學質(zhì)量逐年提高。

2018年12月我校教學成績

四年級：語文及格率80% 數(shù)學及格率80% 英語及格率100%四科及格率80%

.教育局目標(在2019年7月六年級抽測中，全市小學四科及格率不低于72%，其中語文平均75分以上、及格率87%以上、優(yōu)秀率8%以上;數(shù)學平均72分以上、及格率77%以上、優(yōu)秀率18%以上;英語平均80分以上、及格率85%以上、優(yōu)秀率40%以上;科學及道德與法治學科平均90分以上、及格率95%以上、優(yōu)秀率80%以上。)

目前前進小學的差距在于科學及道德與法治及格率低，在于優(yōu)秀率不夠，個別年級(比如四年)優(yōu)秀率上升難度較大。

1、教學目標盲目。

新課程強調(diào)課堂教學的多元目標，有的教師的一節(jié)課中，目標單一，只體現(xiàn)主要的教學目標，其他目標不明確，堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確，教學大綱了解不到位，導致課堂效率不高，知識傳授不全面，影響力成績的拔高。

2、教學重點不突出。

教學重點是是實現(xiàn)教學目的、完成教學任務(wù)的主要知識，也是進一步學習的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學生重點相同，要么重點突出不出來，嚴重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

3、知識拓展能力不強。

在課堂教學中，有的教師拓展的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學科和相關(guān)學科間的有關(guān)知識，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸，制約了學生思維的發(fā)展。

4、現(xiàn)代教育技術(shù)的缺失

一是受條件限制，多媒體教學幾乎沒有應(yīng)用，二是老教師多，現(xiàn)代教育技術(shù)接受能力差，導致出現(xiàn)短板。

5、學生閱讀量嚴重不足，語文的閱讀理解題丟分嚴重，知識局限性大。

6、綜合科重視不夠。

1完善教學管理制度

(1)、結(jié)合學校實際，科學制定切實可行的教學管理制度，全方位管理教學。

(2)、嚴格執(zhí)行教學管理制度，將制度貫徹落實到每一個教研組、每一名教師，抓好制度的落實。

(3)、在制定和運用過程中，逐步健全、完善教學管理制度，探索出適用性、可操作性強的管理辦法，不斷提高學校教學管理水平。

(4)、修改、完善教職工年終考核方案，嚴格考評教學管理制度的執(zhí)行情況，強化教學質(zhì)量的監(jiān)控，實行教學質(zhì)量責任制管理，充分調(diào)動全體教職工的工作積極性，促進教學工作的全面提高。

2、加強課程管理

(1)要嚴格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時計劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象。

(2)重視綜合科教學與管理，每一個學科從備課、上課、作業(yè)、考察都要嚴格、認真。

3、抓好教學五認真，扎實搞好常規(guī)教學工作

(1)、認真?zhèn)湔n。認真?zhèn)湔n是提高課堂教學效率、提高教學質(zhì)量的前提，要求每位教師加強學習，熟悉課程標準，認真鉆研教材，做到超前備課。在教學中隨時修改和調(diào)整教案，積累教學經(jīng)驗，并及時給予反饋，寫好教學反思。

(2)、認真上課。學校建立巡課制度與推門聽課制度。同時，扎實開展好集體備課、示范課等教學活動，學校領(lǐng)導要深入做好聽課、評課。通過活動讓教師全員互動，主動參與，相互學習，共同提高教學水平，促進教學能力和質(zhì)量的提高。

(3)、認真批改作業(yè)。嚴格控制作業(yè)量，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題及時反饋，教導處每學期檢查學生作業(yè)應(yīng)在三次以上，并將檢查情況以書面小結(jié)形式反饋給每位教師。教師要加大面批量，批改符號要規(guī)范，學生出現(xiàn)錯題要及時要求訂正。

(4)、認真輔導。全面關(guān)心學生，分析各類學生作業(yè)的情況，實施差異教學。老師就要根據(jù)學生情況制定補困計劃，建立學困生檔案，學校同時對學困生的輔導具體提出要求。

4、明確各科教學質(zhì)量個性化目標

獎罰分明，對于成績好、提高幅度大的學科和教師要給與物資獎勵，要在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先，對于不能達到教育局教學質(zhì)量個性化目標的學科和教師，連續(xù)三年沒有起色，應(yīng)給與調(diào)離教學崗位。

5、加強現(xiàn)代教育技術(shù)能力的學習和培訓

下學期新校址入住，班級多媒體安裝，電子備課室完成，我們有了條件，不能讓嶄新的現(xiàn)代教育設(shè)備閑置，要加大培訓，大練基本功，提升現(xiàn)代教育技術(shù)能力，應(yīng)用到課堂教學之中，為現(xiàn)代化教學推波助瀾。

6、做好“書香校園”工作

(1)好書推薦，必讀書目：學校出資，篩選適合各年段閱讀的好書，到新華書店訂購，發(fā)放到班級，學生在本學期必須讀完。

(2)學期末開展讀書競賽活動，轟轟烈烈的搞一個大型的讀書比賽。

(3)評選閱讀之星

第一階段：組織與發(fā)動階段(2019年1月20日—3月10日)。制定方案，召開教師會議，傳達教育局文件精神，啟動、落實工作任務(wù)，明確具體要求。

第二階段：全面實施階段(2019年3月11日—2019年10月30日)。按計劃、按步驟實施活動，對各項工作的開展情況，自查、并對每項活動進行廣泛地討論交流，分析存在問題的原因，制定有效的整改措施，通過不同方式呈現(xiàn)提高課堂教學質(zhì)量與效益的成果。教育局教育教學質(zhì)量提升工作督查小組將不定期督查工作開展情況。

第三階段：深化階段(2019年11月1日—2019年11月30日)。針對在實施與展示階段查找出來的問題與差距，找原因，找差距，不斷完善。

第四階段：總結(jié)與表彰階段(2019年12月1日—12月30日)?？偨Y(jié)一年的工作成績與不足，對教師工作和成績檢查評估，結(jié)果計入教師考核。對于成績突出的教師給予獎勵。

學校提升方案篇十一

2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴峻的形勢下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對金融危機:壓縮投資,降低成本,實行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴大銷售范圍.

學校提升方案篇十二

堅持以科學發(fā)展觀為指導，質(zhì)量立校為宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新。從學校的實際出發(fā)，以教學改革為核心，進一步強化教學管理，全面提高教學質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學生減負”的目標。

圍繞一個中心：以提高教學質(zhì)量為中心。

落實兩個重點：一是學生良好學習習慣的培養(yǎng)；二是教師教學能力的提高。加強三項研究：一是加強先進教育理念的研究；二是加強校本課程的研究；三是加強教學常規(guī)管理的研究。

實現(xiàn)四個提高：即教師教研水平明顯提高；學生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實效價值明顯提高；整體教學質(zhì)量明顯提高。

1、切實加強課程管理。

要嚴格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時計劃，決不隨意增減課時。學校對每天的教學活動實行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習課等現(xiàn)象，都作為教學事故記錄在案，并根據(jù)學校獎懲條例進行處理。

2.切實加強課堂教學管理。

教學質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學科學生的基礎(chǔ)和不同特點，制定教學目標，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認真鉆研教材，仔細備課。必要時采取集體討論的方式備課。備詳細教案、備教學目標、備教學環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學中的意外情況、備教法和學法、備板書設(shè)計。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：

（1）必須明確本堂課教學目標；

（2）必須讓學生積極參與教學活動；

（3）必須當堂檢查、反饋和鞏固。

學校對課堂教學質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學改革的經(jīng)驗和做法。

第三，把補困加在課后。在教學過程中，要求全體學生完全掌握所學的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學生在學習上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學生，不僅要幫助學生解決學習上的疑難問題，而且更要幫助學生解決思想問題。采取如下措施：

（1）建立后進生成長檔案；

（2）任課教師必須對任課班中的后進學生做到心中有底，教學時要分層次教學；

（3）教師須利用課余時間對后進學生進行個別輔導；

（4）經(jīng)常與后進學生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學例題、習題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學的例題、習題和學生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導其總結(jié)成功的教學經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學"之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風，加強課堂教學管理。

3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進生是影響我校教學質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分數(shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負責，不能從一年級起，就出現(xiàn)學困生。不能使學困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學困生。如果學困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔責任，并在教師工作量化評分中扣分。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分四個層次：

1、學校監(jiān)控：學校將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。對學生而言，學校每學期期末在后進生中開展評選“學習進步獎活動”，凡學習進步較大的后進生均可參評，并在學校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點監(jiān)控。確立五個重點：重點年級、重點學科（語文、數(shù)學、英語學科）；重點教師、重點學生（自己不學、家長不管，成績特差的學生）。

3、加強檢查。學校按規(guī)定對后進生進行嚴格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

1、進一步完善教學工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進課堂改革步伐，全面提高教學質(zhì)量。

2、管理人員嚴格把住五關(guān)：

（1）備課關(guān)；

（2）上課關(guān)；

（3）作業(yè)關(guān)；

（4）檢測關(guān)；

（5）評價關(guān)。

并把上述五個方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。

3、全體教師結(jié)合本學科實際全員參與，及時總結(jié)，及時反饋，促進全校各學科教學質(zhì)量整體水平的提高。

學校教學質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實行文理分科后的具體情況，正確指導學生形成適合自己的學習方法并提升高考科目的學習成績，是高一年級所有教師共同的目標和課題。根據(jù)年級學生的實際知識水平和能力狀況，從以下幾個方面做好高一年級教學質(zhì)量提升工作。

組長：李學彬

副組長：陳建波（負責高一教學質(zhì)量提升管理）

卓澤震（負責高一德育教育提升管理）

組員：各處室（指導協(xié)調(diào)）年級組（嚴格管理，狠抓落實）

年級目標：年級以各班學生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標，以學生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標。

班級目標：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標，并對各層次目標的學生建立跟蹤機制。

學生目標：學生個人必須制定自己的目標，允許學生個人目標高于班級目標，以促使他們能夠努力實現(xiàn)自己的目標。班主任要督促學生按各考試階段制定出具體可行的成績目標，來作為要求學生的依據(jù)。

（一）、抓備課

以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認真研究教材和學生，整體把握教材體系，了解學生的知識水平和能力水平，做到以學生發(fā)展為根本，以提高教育教學質(zhì)量為目標。

2、建立集體備課的制度，讓學生共享所有教師的智慧。

（1）兩個人以上的學科都要固定時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學生正常上課時間）。

（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點、難點、熱點、學生容易出錯的地方，以及教學策略。做到集思廣益，把教師個體的認識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實效性，制定的方案有實用性和可操作性。

（3）教學反思。集體備課時首先討論交流上次反思。總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足。

(二)、抓上課

1、上課要針對學生實際，要力爭做到“六個一點”：即“起點要低一點；底面要寬一點；臺階要密一點；坡度要小一點；反復(fù)要多一點；要求要嚴一點”。高一要全面夯實基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進度，高三有足夠的復(fù)習時間。重視學生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導、幫助學生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點，從知識點的構(gòu)成中理解知識要素。同時要要重視學生基本技能的形成。要從速度、準確性和靈活性三個維度，對基本技能的形成提出明確要求。

2、設(shè)置切實有效的教學目標。教學內(nèi)容的選擇，既要從學生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學生掌握的可能著手。切合學生的實際，讓學生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學生自己能學會的不教；教了也不會的暫時不教。難度過高，只能造成課堂教學時間的浪費。教學目標的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。

（三）、抓課堂作業(yè)

講評學生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學生及時訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個別輔導工作。對錯題要重復(fù)訓練。教師要督促學生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學生容易做錯的題目，隨時收集起來，建立錯題集。過了一段時間再訓練一次，重復(fù)訓練時既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。

年級組定期配合教務(wù)處進行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個人教學業(yè)績掛鉤。

（四）、抓課后輔導

課后輔導是在作業(yè)反饋的信息之后進行。分集體輔導和個別輔導。集體輔導主要針對全體學生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個別輔導是針對個別學生的問題，進行個別指導、點撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。

（五）、抓綜合學科

文理分班后，綜合學科的科目減少了，學科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學科教學的同時，抓好文理綜合科目的教學。因為學生的語數(shù)外成績在達到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學生升學的`檔次，甚至會決定學生能否升學。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點，把高考意識貫穿到教學過程中。二是各學科要有綜合意識，要指導學生在綜合練習時，科學配比時間，并指導學生進行速度訓練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學科合卷適應(yīng)性訓練，以培養(yǎng)學生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導學生掌握識記、理解、分析、綜合的學習方法及解題技巧；理科著重指導學生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運用的方法及解題能力。以提高學生的綜合學科成績。

（六）、抓考核

根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。

年級組配合教務(wù)處考試，進行嚴格的考試管理。

（一）考試設(shè)置：

1、大型考試：按照學校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。

2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。

3、單元（章節(jié)）強化訓練，安排在每個學科的每大周的第一個晚自習的第三節(jié)，時間安排70分鐘。由各學科自主命題。

（二）成績分析：成績分析分三種情況進行。

1、學生分析，這既是對老師教的評價，對學生也是一個反思的過程。分析學生在各學科間的不平衡性及同學科前后不同時間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學生各個學科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學生掉隊。

2、教師分析，分析到人分析到題，找出學生的個體差異，以便對癥下藥，個別指導。找出教與學中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補缺。

3、年級組分析，重點解決各班級學生各學科學習上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學科教學分析結(jié)果，提出指導性意見，落實改進措施。同時，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進行。

（三）、為了增強考試的客觀性，與其他學校同年級的學生進行比較，每學期至少一次利用外面的試題對學生進行檢測。

（四）、開設(shè)學科大講堂。定期與不定期開展學科講座，解決部分學生學習吃不飽的問題。

（五）、加強應(yīng)試方法與考試心理的輔導。學生對高中考試的方法、時間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學生進行指導，利用試卷評講的機會，對學生進行培訓。同時，要對學生進行考試心理的輔導，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實，做到在題海中游刃有余揮灑自如。

全體教師要做的關(guān)愛學生，了解每一個學生的家庭和學習情況，加強溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學生的生活。

學校提升方案篇十三

升工作方案

工作。

一、成立專項提升工作領(lǐng)導組 組長： 副組長： 成員：

專項工作領(lǐng)導組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負責專項提升活動的開展。

二、活動范圍 公司所有部門。

三、活動時間 7月-9月。

四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟

關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃

1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導：

責任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦

改進措施: 進一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強化戰(zhàn)略管

理、風險控制、運營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標，實施業(yè)績考核。在風險控制上，注重財務(wù)、運營及政策風險控制。在運營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實現(xiàn)公司有效運轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機構(gòu)設(shè)置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責任為控制核心。進一步強化精細化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。

進一步強化責任制考核。認真貫徹執(zhí)行

集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責任，嚴格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實。

2、增加后備資源 分管領(lǐng)導：

責任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進措施：

考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。

3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導：

責任部門：人力資源部、職工培訓部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進、人員培訓等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學發(fā)展。

關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：

1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導：

責任部門：安監(jiān)部、職工培訓部、標準化辦公室、通防部、機電部

改進措施：

完善安全管理制度體系建設(shè)。進一步完善安全生產(chǎn)責任體系建設(shè)，嚴格落實領(lǐng)導干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責任考核制度，安全責任追究制度。推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)。繼續(xù)高起點、高標準地推進安全質(zhì)量標準化建設(shè)，落實各級質(zhì)量標準化工作責任制，積極推進安全達標。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達標向動態(tài)達標轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。

備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標。

強化職工安全教育培訓。全面推進“三大規(guī)程”學習，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機制，加強應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。

2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進措施：

嚴格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質(zhì)考核。強化煤質(zhì)管理，大力倡導噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。

3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導：

責任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進措施：

成本責任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責任體系，強化關(guān)鍵指標考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。

強化預(yù)算和計劃管理。按照精細化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴肅性，對未完成計劃指標的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導業(yè)績掛鉤。

時調(diào)整物資進貨量和儲備量。嚴格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴格遵照集團公司關(guān)于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預(yù)警機制。合理調(diào)整獎勵標準及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細小環(huán)節(jié)都要有指標、有責任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。

4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導：

責任部門：銷售部。改進措施：

密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。

推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。

5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導：

和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。

6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進措施：

加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴格把關(guān)和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。

公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。

7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導： 責任部門：黨委辦公室、紀檢部、團委、群監(jiān)站

改進措施：

展營造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領(lǐng)導，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進一步認識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負責的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。

五、專項提升工作要求 加強組織領(lǐng)導

各單位、各部門要進一步提高思想認識，加強組織領(lǐng)導，按照專項提升工作

1.各部門要加強與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細化分解計劃和制定整改方案工作。

2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。

學校提升方案篇十四

自工程竣工驗收完畢之日的第二天計算，我公司按照合同規(guī)定的時間兩年進行保修，直至期滿。

對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負責保修。

（1）發(fā)送保修證書

在工程竣工驗收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。

工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。

學校提升方案篇十五

xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同xx品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進行適當投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當關(guān)注的一個銷售途徑。

7、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8、協(xié)助進行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9、督導縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當然適當關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。

10、適當關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當引導當?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點

我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。

13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預(yù)計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準確的銷售分析與銷售預(yù)計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準確統(tǒng)計。

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正常化，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。

(一)、商務(wù)人員工作職責與衡量標準

商務(wù)人員的工作職責是：

(1)負責經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負責培訓經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導購人員;

(3)負責對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導，及時發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負責協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;

(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。

商務(wù)人員工作的衡量標準：

(1)當?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對促銷與市場推廣的評估;

(4)工作報表的及時與細致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。

(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。

2、對每次出差工作情況進行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進行小結(jié)并計劃下周工作。

5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進行總結(jié)并對次月工作進行計劃。

6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標如下：

1、銷售任務(wù)指標達成(40分)

2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)

3、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)

4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)

每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當予以改善的地方。

五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業(yè)的清晰認知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝設(shè)計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔方式，可另行協(xié)商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計促銷形象。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。

3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認可我們的敬業(yè)，讓木工群體認可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導。

5、開展卓有成效的培訓

在培訓方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細致的準備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓資料，并在培訓中加以貫徹。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標的地級經(jīng)銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標后支持廣告活動效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計完善的培訓內(nèi)容，培訓合格方可上崗

商務(wù)人員培訓期為一周到十天。培訓后經(jīng)過嚴格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等?！段褰鹋嘤栙Y料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務(wù)人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓資料的電子版。

2、對商務(wù)人員的工作進行適當監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監(jiān)督，嚴格要求商務(wù)人員按照其工作職責，認真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。

3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析

按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導

在實際的工作當中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。

學校提升方案篇十六

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

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