租賃合同談判技巧（通用19篇）

合同是一種法律文書，雙方通過簽署合同，約定各自的權(quán)利和義務(wù)。合同的撰寫應(yīng)當(dāng)遵循相關(guān)法律法規(guī)和約定慣例。以下是小編為您整理的一些合同樣本，請您查閱。

租賃合同談判技巧篇一

工程名稱：

工程地點(diǎn)：

承 租 方：

出 租 方：

簽約地點(diǎn)：

簽訂日期：

鋼管租賃合同

合同編號：

甲方（承租方）：

乙方（出租方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、互利互惠的

基礎(chǔ)上，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂以下合同條款。

1、本合同的租賃物為甲方建設(shè)工程施工用鋼管，由甲方向乙方租賃。程施工需要。（出租鋼管需鋼管生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量合格證書、鋼管已使用年限證明）

1、租賃期限暫定為 。

2、實(shí)際租賃期限從20xx年 月 日起至根據(jù)甲方實(shí)際需要時(shí)止。

1、在租賃期限內(nèi)，鋼管所有權(quán)屬于乙方，甲方僅對鋼管擁有使用權(quán)。

2、租賃期限內(nèi)，乙方將鋼管轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，應(yīng)在轉(zhuǎn)讓、抵押事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)書面通知甲方，甲方不因此喪失租賃物的使用權(quán)，如第三方在取得鋼管所有權(quán)后要終止本合同或改變租金等，致使甲方使用鋼管受到相應(yīng)的限制，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。

3、租賃期限內(nèi)，乙方不得就鋼管與其他任何第三方簽訂租賃合同，將鋼管重復(fù)出租，由于第三方的行為致使甲方喪失鋼管使用權(quán)或遭受其他損失的，乙方承擔(dān)違約責(zé)任和相應(yīng)的賠償責(zé)任。

甲方建設(shè)工程施工地點(diǎn) 工地，為本合同租賃物使用地點(diǎn)。

1、租金計(jì)算方式：

2、相關(guān)費(fèi)用：鋼管由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)至甲方指定的地點(diǎn)，合同終止后由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)走，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方協(xié)調(diào)人員幫助乙方裝運(yùn)鋼管。

3、租金支付方式及時(shí)間：

在租賃期限內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)鋼管的日常維護(hù)修理工作，保證甲方正常施工的使用，期間所發(fā)生的維護(hù)修理費(fèi)用，由乙方自行負(fù)擔(dān)。

（一）甲方的權(quán)利義務(wù)：

1、 租賃期限內(nèi)，甲方對鋼管行使使用權(quán)，排除第三方對鋼管使用權(quán)的請求。

2、 甲方負(fù)責(zé)提供放置鋼管的場地，提供鋼管進(jìn)場，退場的道路通暢。

3、 甲方應(yīng)按照安全生產(chǎn)規(guī)范使用鋼管，盡量避免鋼管在使用過程中的損耗。

4、 甲方按約定向乙方支付租金。

（二）乙方的權(quán)利義務(wù)：

1、乙方負(fù)責(zé)鋼管的進(jìn)退場運(yùn)輸工作，保證在合同約定的時(shí)間，將鋼管運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ牡攸c(diǎn)及聽從甲方材料人員的安排及時(shí)退回租賃物品。

2、保證提供的鋼管為正規(guī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，符合建筑工程鋼管使用的行業(yè)規(guī)定，質(zhì)量不存在任何瑕疵。

3、提供鋼管使用年限的證明（需出廠單）。

1、雙方確定鋼管進(jìn)場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)送達(dá)鋼管至甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行安裝的，乙方應(yīng)向甲方支付按照本合同租金總額日 的違約金，直至實(shí)際送達(dá)之日。

2、雙方確定鋼管退場時(shí)間后，乙方未能按時(shí)運(yùn)輸鋼管離開甲方施工場地的，結(jié)算截止日為通知日，乙方還應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，此費(fèi)用按照本合同租金總額日 計(jì)算，直至實(shí)際運(yùn)離場地之日。

3、鋼管使用完畢后，甲方未能按約定支付給乙方租賃費(fèi)用的，甲方承擔(dān)責(zé)任。

損害或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方承擔(dān)全部的責(zé)任。

1、本合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力是指，合同簽訂之時(shí)不能預(yù)見、不能避免、不能克服的自然客觀情況。

2、合同履行過程中出現(xiàn)不可抗力情形，致使一方或雙方不能履行合同約定條款時(shí)，不能履行方應(yīng)在不可抗力情形發(fā)生之日起3日內(nèi)向?qū)Ψ綍嫱ㄖ?，在取得合法機(jī)關(guān)有效證明后，根據(jù)不可抗力對合同履行的影響程度，經(jīng)另一方同意后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同義務(wù)，并可根據(jù)情況部分或全部免除履行方責(zé)任。

3、合同遲延履行所發(fā)生的不可抗力，履行方不免除責(zé)任，并必須承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。

1、合同簽訂時(shí)，乙方向甲方提供鋼管生產(chǎn)廠家名稱，鋼管使用年限證明和鋼管出廠合格書。

2、租賃期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不得將鋼管轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓、抵押給第三方，因此而造成的損失由甲方承擔(dān)。

3、租賃屆滿后，甲方通知乙方運(yùn)離鋼管，甲乙雙方現(xiàn)場清點(diǎn)鋼管數(shù)量，作為租賃結(jié)算憑證，乙方施行三包，包進(jìn)出場車費(fèi)，包損耗，包看管維護(hù)。

凡因本合同履行產(chǎn)生的一切爭議，甲乙雙方通過友好協(xié)商解決爭議。如協(xié)商不能達(dá)成一致，向甲方所在地人民法院提起訴訟。

1、 本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

2、 本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方持一份，同具法律效力。

甲方（蓋章）

乙方（蓋章）

法定代表人：

法定代表人：

地址：

地址：

代理人：

代理人：

時(shí)間：

時(shí)間：

租賃合同談判技巧篇二

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位;第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位;第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

技巧之二：抓大放小。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算;我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30%，我們求得了效益化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。

技巧之三：針鋒相對合。

同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

所謂針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實(shí)施。對于合同某個(gè)條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實(shí)為根據(jù)說服對方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)主現(xiàn)場工程師對工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)?結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。另外，針對業(yè)主取得施工許可證之前便要求開工的情況，我方在合同談判中一直采取了針鋒相對的策略，擺出《中華人民共和國建筑法》，強(qiáng)調(diào)依法施工的重要性，使業(yè)主同意增加“未辦好施工許可證施工單位可以停工、工期順延”的條款，從而使我方避免了因無施工許可證施工而被建設(shè)主管部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

技巧之四：舍遠(yuǎn)求近。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求;當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5%以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80%，留20%待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。

租賃合同談判技巧篇三

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄?，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。

租賃合同談判技巧篇四

談判專家，也是執(zhí)業(yè)律師的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商業(yè)雜志(canadianbusiness)上，分享他多年經(jīng)驗(yàn)累積而得的七大步驟談判術(shù)：

第一步，跟對方建立暢通的溝通管道。雙方的想法資訊無法順利交換，談判便無從談起。這是談判的基礎(chǔ)。因此，拿掉阻隔訊息來往的障礙，非常重要。研究顯示，對方越喜歡你，會越愿意接受你的訊息。因此，在溝通時(shí)爭取對方的好感，對贏得談判有所助益。

第二步，找出對方擁有最后決定權(quán)的人是誰。跟沒有決定權(quán)的人討論，往往沒有太大的成效。

第三步，讓情緒化的情況冷靜下來。當(dāng)談判氣氛過於火爆時(shí)，先讓現(xiàn)場降溫之后再談。無論是哪一方，或者雙方都在談判桌上帶著負(fù)面情緒，只會無謂地將原本要處理的問題復(fù)雜化。

第四步，問對方許多問題，而且要問開放式的問題。目的在於搜集資料，找出一個(gè)對方可能接受的做法。傾聽對方的回答時(shí)，把重點(diǎn)放在更加了解對方，而不是猛找可以跟對方激辯的漏洞。

第五步，思考解決問題的方法。了解對方想要什麼、愿意給什麼，以及困難何在之后，開始擬出解決問題的方法。梅塔強(qiáng)調(diào)，談判要成功，絕對是跟對方一起合作才能達(dá)成。

此外，小心使用最后通牒，因?yàn)橐话闳瞬⒉幌矚g被威脅。例如，不要跟主管說：「如果你不幫我加薪，我就辭職?！谷绻粳F(xiàn)在真的沒有財(cái)源幫你加薪，有沒有可能今年先給你更多年假，等到景氣回春時(shí)再談加薪。帶點(diǎn)創(chuàng)意，考慮所有可行的替代做法。

第七步，談判即將結(jié)束，確定有一個(gè)讓雙方覺得安全和滿足的句點(diǎn)。例如，在釋放人質(zhì)的談判中，常有歹徒最后會提出：「要我放走人質(zhì)可以，但是等一下我不要戴上手銬。」這種時(shí)候要懂得適時(shí)讓步。好的談判者永遠(yuǎn)會特別注意對方情緒上的需求。要記得，對方也想要贏，不要太過堅(jiān)持自己的要求。

下次談判時(shí)，別忘了運(yùn)用這七大步驟談判術(shù)，讓自己立於不敗之地。

租賃合同談判技巧篇五

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!

誘導(dǎo)對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。

不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。

用互惠互利說服對方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。

在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。

若對方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。

另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對方做一些讓步，運(yùn)用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。

因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。

對對方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動權(quán)。

談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙ǎ谦@得對手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯(cuò)覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動權(quán)。

先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。

有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

租賃合同談判技巧篇六

談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，下面小編為大家?guī)砩啼佔(zhàn)赓U的談判技巧，希望大家喜歡！

商鋪?zhàn)赓U談判技巧商鋪?zhàn)赓U談判 商鋪在出租和轉(zhuǎn)讓的談判過程中，一定要力爭主動，這就需要我們在商鋪?zhàn)赓U談判中了解出租方想使商鋪?zhàn)獬鲆粋€(gè)好價(jià)錢所采取的方法：

1、找到商鋪的賣點(diǎn)，位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)等等，總之，一定要找到1個(gè)核心賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)。

2、根據(jù)承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什么賣點(diǎn)。比如人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強(qiáng)調(diào)人流量將對經(jīng)營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。

3、既是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費(fèi)用，那以千元為單位，都是比較“恐怖”的數(shù)字，應(yīng)該壓縮的。店鋪?zhàn)饨鹩兄車赇伒膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，一般在談判中不太好爭取一個(gè)好價(jià)錢，但是建立在“投資”上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，則是不好橫向比較的。

4、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，一定要力爭主動，主動做價(jià)格分解、分析，先入為主建立 “合理”的概念，在一些設(shè)備費(fèi)中可以把價(jià)格做低一點(diǎn)，裝修費(fèi)可以調(diào)高（正規(guī)的裝修公司收費(fèi)的確高），要讓步時(shí)候，堅(jiān)決不談裝修費(fèi)，適當(dāng)提高設(shè)備的折舊費(fèi)用，慢慢讓步，最后” 勉強(qiáng)“成交”。 上面四種是出租方特別是轉(zhuǎn)讓方最為常用的宣傳手段，那我們就要在談判前找出這些問題的破綻，以壓低費(fèi)用從而簽訂合同。

一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。

二、談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

三、只與有權(quán)決定的人談判：超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的'規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的'時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。

五、策略交換的需要：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。

六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩和緊張氣氛。

七、盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。

八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。

九、盡量為對手著想：談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。

十、以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。

租賃合同談判技巧篇七

乙方（承租人）：______________

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，乙方自愿向甲方出租一平方米作為營業(yè)用房，雙方應(yīng)遵守以下約定：

五、租賃合同未滿的，甲乙雙方不得無故退租或退房、

八、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決、

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、

甲方：______________

乙方：______________

租賃合同談判技巧篇八

甲方：

乙方：

今由甲方向乙方免費(fèi)出租咖啡機(jī)壹臺，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂協(xié)議如下：

一、出租內(nèi)容：

二、以上報(bào)價(jià)均不含稅，不含運(yùn)費(fèi)。

三、付款交貨方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。

四、合同協(xié)議期間，若咖啡機(jī)發(fā)生故障，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修保養(yǎng)。如機(jī)器的故障或損壞是由乙方人為造成，應(yīng)由乙方承擔(dān)維修零件費(fèi)用。如乙方在租用期間將咖啡機(jī)遺失，乙方按咖啡機(jī)每臺3200元扣除累計(jì)折舊后（每月折舊按人民幣50元計(jì)算）賠償給甲方。

乙方應(yīng)提供一切方便。

六、合同協(xié)議期間，設(shè)備所需原料必須在甲方購買以保證設(shè)備正常運(yùn)作。乙方承諾甲方為咖啡機(jī)所用粉料的獨(dú)家進(jìn)貨供應(yīng)商。若經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方于合同協(xié)議期間購買其它廠商的粉料，為賠償甲方損失，乙方須按原價(jià)人民幣3200元購買咖啡飲料機(jī)。

七、本合同從20xx年月日至年月日止。

八、爭議解決方法：

1、雙方協(xié)商解決2、按合同法解決。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，均為正本。

甲方：郴州市____有限公司（公章）。

代表人：（簽章）。

電話：0735-____。

傳真：0735-____。

地址：郴州市____號。

日期：20xx年8月21日

乙方：（公章）。

代表人：（簽章）。

電話：(身份證復(fù)印件粘貼處)傳真：

地址：

日期：20xx年8月21日

租賃合同談判技巧篇九

談判與溝通是一種營商的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會通過妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。本課程講授目的在于使得學(xué)生在未來從事商務(wù)活動中，具有談判與溝通的基礎(chǔ)概念和基本原則的掌握。

方法/步驟。

基本內(nèi)容：談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。

談判本身是一個(gè)系統(tǒng)，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性，各種要素集成的綜合體。因此商務(wù)談判中的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)行為過程，及各個(gè)階段的功能，有很深的相互依賴性，因此需要從總體上考慮商務(wù)談判中的主體客體問題，地點(diǎn)時(shí)間，行為等要素之間的關(guān)系。因?yàn)檎勁斜旧硎峭讌f(xié)的、協(xié)調(diào)的，而不是象比賽有輸有贏，它不是一種博奕過程，很可能是一種雙贏。正因如此，談判本身體現(xiàn)是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，也只有從系統(tǒng)角度來考慮，才可能把彼此之間的關(guān)系建立在共同性基礎(chǔ)上。

公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，

時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中耐心的問題。如果在談判中一方性情急噪，一方表現(xiàn)沉穩(wěn)，其結(jié)果必然是急者敗，慢者勝。

信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對方的信息，對信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對方假信息，擾亂對方視線。當(dāng)今的社會是信息社會，信息的獲得和分析關(guān)乎談判的成敗。因此，談判的較量實(shí)際也就轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方掌握的信息量和信息準(zhǔn)確度的一場較量。

談判心理的原則是指在談判中談判者要利用對方的心理活動因素，因勢利導(dǎo)，促成交易。

由于談判中心理活動對于談判的重要影響，當(dāng)今對于談判心理學(xué)的探討研究越來越深入，對于談判中心理活動的分析，正逐漸發(fā)展為一個(gè)新的心理學(xué)分支學(xué)科。

在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強(qiáng)勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。這里的談判地位高與低不是自己的感覺，不是官階或公司里的地位。

談判是人與人之間的溝通，因此，在談判中，實(shí)際涉及一個(gè)談判組與另一談判組之間進(jìn)行的交談磨合。但什么樣的人適合參加，談判組應(yīng)采取什么樣的規(guī)模適宜，作為領(lǐng)導(dǎo)如何對談判組進(jìn)行相應(yīng)管理，是談判成功與處理爭議成功的關(guān)鍵。

商務(wù)談判的整個(gè)過程可以細(xì)分以下8個(gè)階段：準(zhǔn)備階段（preparingphase），確立談判程序的階段(arguingphase)，探測信號的階段(signalingphase)，報(bào)價(jià)階段(proposingphase)，調(diào)整階段(repackagingphase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargainingphase)，收場拍板階段(closingphase)，簽約階段(agreeingphase)。這8個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節(jié)：準(zhǔn)備與開局，報(bào)價(jià)與議價(jià)，收場與簽約。

談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。

談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過程，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通，但目標(biāo)是雙贏。所以談判是人與協(xié)調(diào)關(guān)系的過程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動，這里要強(qiáng)調(diào)的是，談判是對事，談判策略調(diào)動是對人，處理爭議更是如此。

世界各國的歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟(jì)狀況、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣以及價(jià)值觀念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對方的價(jià)值觀、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會感到左右逢源，掌握談判的主動權(quán)，在對外商務(wù)談判中不辱使命，維護(hù)或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區(qū)、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們?nèi)〉妙A(yù)期的談判和處理爭議的成果。

租賃合同談判技巧篇十

合同。

管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。

由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。

意向書。

遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。

在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關(guān)政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過程中，提出談判的契機(jī)以及本著對業(yè)主對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。

在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無法開始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。

經(jīng)過兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結(jié)束。

對于第三點(diǎn)中的對余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國的政府采購法中對此類項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。

在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。

在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。

在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。

三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。

在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對第二輪談判達(dá)成的共識以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。

該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。

一、重視合同執(zhí)行過程管理。

在本項(xiàng)目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過程中，項(xiàng)目的往來記錄等資料顯得尤為重要。

二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。

本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應(yīng)的工作。

三、詳盡籌備，果斷取舍。

在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。

在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

四、合作雙贏是目標(biāo)。

索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒有達(dá)成書面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會很長時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識到博弈和信任并存是推動整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。

五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。

在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來承擔(dān)，而后一種則是將此類風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國際工程承包商的應(yīng)有之義。

六、熟練運(yùn)用國際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。

最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。

租賃合同談判技巧篇十一

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條甲方將擁有____間(套房)位于____________________________________________________________________________________________________裝飾和設(shè)備條件:_____________________________________。

有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。

1.擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、出借、聯(lián)營、入股或與他人互換的；

2.利用出租房屋進(jìn)行違法活動，損害公共利益的；

3.租金拖欠__個(gè)月或空置____個(gè)月。

合同期滿后，如甲方繼續(xù)出租該房屋，乙方有優(yōu)先租賃權(quán)。

租賃合同到期終止時(shí)，如乙方確實(shí)無法找到該房屋，可與甲方協(xié)商適當(dāng)延長租賃期限。

第三條租金、支付期限及支付方式:甲、乙雙方約定每月租金_________________________(大寫)。乙方應(yīng)于年月日支付給甲方。先交錢后用。每____個(gè)月支付一次，支付期結(jié)束前____天支付。

第四條租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)定期對租賃物及其設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)維修，確保不漏水、不進(jìn)水、三通(室內(nèi)給排水及照明)、門窗完好，以保證乙方安全正常使用..乙方應(yīng)積極配合。

第五條租賃雙方的變更。

2.乙方需要與第三方交換場地時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方應(yīng)支持乙方的合理要求。

第六條乙方必須遵守當(dāng)?shù)貢鹤〉氐母黜?xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)繳納水、電、電視、電話、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理費(fèi)。所有民事糾紛由乙方負(fù)責(zé)。水、電、氣的基數(shù)為:__________噸水，____度電，____立方米氣。

第七條甲方收取定金人民幣_____________________。

第八條違約責(zé)任。

1.如甲方未按本合同第一條、第二條約定向乙方交付符合要求的房屋，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

3.乙方未支付租金的，應(yīng)按日租金的______%向甲方支付違約金。

4.乙方擅自將租賃物轉(zhuǎn)讓給他人使用的，甲方有權(quán)責(zé)令其停止轉(zhuǎn)讓，解除租賃合同。同時(shí)，乙方應(yīng)按約定租金的______%向甲方支付日違約金。

5.本合同期滿后，乙方未經(jīng)甲方同意繼續(xù)使用租賃房屋，甲方仍有權(quán)按約定租金的______%向甲方按天支付違約金后，提出解除合同的申訴。

第九條免責(zé)條款。

1.因不可抗力造成房屋損壞或乙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

2.甲乙雙方對因市政建設(shè)導(dǎo)致的租賃房屋拆遷或重建造成的損失不承擔(dān)責(zé)任。

因上述原因解除合同的，按照實(shí)際使用時(shí)間計(jì)算租金，多退少付。

第十條爭議解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋租賃管理機(jī)構(gòu)申請調(diào)解。調(diào)解不成的，可以向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會申請仲裁或者向人民法院提起訴訟。

第十一條其他約定事項(xiàng)_________________________________________________________.

第十二條本合同未盡事宜，甲乙雙方可共同協(xié)商解決。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽署之日起生效，到期自動失效。

甲方(簽字蓋章):乙方(簽字蓋章):。

身份證號碼:身份證號碼:。

電話:電話:。

年月日年月日。

租賃合同談判技巧篇十二

談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識，對市場及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。

談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。

盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用。

放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。

采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。

必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。

盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。

盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。

盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識范圍，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購總是先深思熟慮，再作決定。

租賃合同談判技巧篇十三

廣州某學(xué)院組織的招投標(biāo)專題培訓(xùn)課題，本次培訓(xùn)學(xué)員是來自電力行業(yè)負(fù)責(zé)投標(biāo)的學(xué)員組成。兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)。

(盛老師)

1、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律及其效力

2、基本概念及重點(diǎn)條款解析

3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴

4、案例分析

二、

1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別

2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)

3、投標(biāo)人須知前附表的理解

4、評分表的解讀及合同條款的解讀

5、案例分析

1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工

2、公開招標(biāo)的投標(biāo)文件制作

3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)

4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)

5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧

1、招投標(biāo)案例分析

2、招投標(biāo)案例分析答疑

1、法律條例簡介

2、重點(diǎn)疑難解讀

1、競爭性談判概述

2、競爭性談判的目的

3、競爭性談判的方式方法

4、競爭性談判的策略

1、合同定義、合同類型

2、合同管理特點(diǎn)和必要性

3、合同管理的內(nèi)容

4、合同管理考核與獎懲

1、學(xué)員問題答疑

2、互動式提問及老師解答

在授課分組+討論+分享的整個(gè)過程中，學(xué)員提出了四個(gè)問題，我給出了建議性的回答：

老師小結(jié)：我們在招投標(biāo)遇到這種情況的時(shí)候，當(dāng)標(biāo)的不明確的'時(shí)候，我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個(gè)細(xì)節(jié)的內(nèi)容，不了解我們不能輕易去寫投標(biāo)文件。所以在投標(biāo)準(zhǔn)備前必須要做足功課。

老師小結(jié)：首先對比下客戶的客戶的要求，看看是否他的要求比需方嚴(yán)格，如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準(zhǔn)的水平。

老師小結(jié)：在中華人民共和國招投標(biāo)法沒有明確規(guī)定投標(biāo)方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達(dá)到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬，營業(yè)執(zhí)照金額達(dá)到這個(gè)數(shù)額相當(dāng)就好了。但也不排除招標(biāo)方自我保護(hù)意識提高，或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金，讓一些投標(biāo)方不能達(dá)到此門檻直接淘汰出局，讓少數(shù)有資格的投標(biāo)方中標(biāo)。

老師小結(jié)：招標(biāo)質(zhì)疑分幾個(gè)階段：第一階段是投標(biāo)公告發(fā)出投標(biāo)方有質(zhì)疑時(shí)，投標(biāo)方就質(zhì)疑向招標(biāo)方咨詢清楚;第二階段招標(biāo)方對于投標(biāo)文件有質(zhì)疑時(shí)，招標(biāo)方會主動找投標(biāo)方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標(biāo)有質(zhì)疑時(shí)針對質(zhì)疑招投標(biāo)方就質(zhì)疑進(jìn)行談判，達(dá)成一致后再簽訂合同，最后按合同執(zhí)行。

租賃合同談判技巧篇十四

甲方（出租方）：

住所：

【法定代表人】：聯(lián)系電話：

身份證號：

乙方（承租方）：

住所：

【法定代表人】：聯(lián)系電話：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條出租煤場情況和租賃用途

1—1甲方將坐落在的煤場一處，煤場內(nèi)的建筑物以及設(shè)備有要用途是存煤、選美、銷售煤炭等，如果乙方想改變使用性質(zhì)，必須提前與甲方協(xié)商，經(jīng)甲方同意，乙方才可以改變使用性質(zhì)。

1—2乙方向甲方承諾，租賃該煤場作為經(jīng)營煤炭使用，并保證在租賃期間嚴(yán)格遵守國家和本市有關(guān)規(guī)定，合法經(jīng)營，不得違法經(jīng)營，如乙方非法經(jīng)營給煤場造成損失由乙方承擔(dān)。

1—3乙方不得擅自改變該煤場上的建筑物、附屬設(shè)施、設(shè)備的現(xiàn)狀，如有改變需求，需要通知甲方協(xié)商解決。

1—4乙方租賃期到，所有建筑物和設(shè)備在合理損耗范圍之內(nèi)，由甲方檢驗(yàn)后，乙方方可撤離。

第二條交付日期和租賃期限

2—1甲、乙雙方約定，甲方與年月與年月日起至年月日止。合同有效期為年。

2—2租賃期滿，乙方應(yīng)如期返還該煤場。乙方需繼續(xù)承租該煤場的，則應(yīng)與租賃期屆滿前2個(gè)月，向甲方提處續(xù)租書面要求，經(jīng)甲方同意后，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。

2—3合同期滿乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

第三條租金、支付方式和期限

3—1甲、乙雙方約定，該煤場年租金為）。

3—2租金按階段分期付款，合同生效當(dāng)日起3個(gè)工作日內(nèi)付元（），場地建筑物、設(shè)備等交付乙方后，且能正常運(yùn)作后，付元（）。

第四條其他費(fèi)用

4—1租賃期間，使用該煤場所發(fā)生的水、電、暖、通信、空調(diào)、有線電視、衛(wèi)生費(fèi)、安全保護(hù)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4—2甲方負(fù)責(zé)此煤場與工商、稅務(wù)、環(huán)保、土地、村民及其他政府執(zhí)法部門相關(guān)事宜的處理，并且產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4—3該煤場地磅檢驗(yàn)校驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4—4合同生效日之前，該煤場的一切債務(wù)糾紛均與乙方無關(guān)。

第五條解除本合同的條件

5—1甲、乙雙方同意在租賃期內(nèi)，有下列情形之一的，本合同終止，且甲方必須退還乙方剩余租期的租金，雙方互不承認(rèn)相關(guān)賠償責(zé)任：

（一）該煤場占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)被提前收回的；

（二）該煤場因社會公益事業(yè)被依法征用的；

（三）該煤場在租賃期間因不可抗力導(dǎo)致?lián)p毀、滅失的；

（四）該煤場由于政府行為不能繼續(xù)經(jīng)營的；

（五）其他由乙方之外不可抗拒因素導(dǎo)致的.；

第六條違約責(zé)任

6—1租賃期間，非本合同規(guī)定的情況甲方擅自解除本合同，甲方必須提前3個(gè)月通知乙方，經(jīng)乙方同意后，甲方賠償乙方剩余租期租金2倍的違約金及經(jīng)濟(jì)損失，本合同終止。

6—2合同執(zhí)行期內(nèi)，甲方不得把煤場再次轉(zhuǎn)租他人。

第七條解決爭議的方式

7—1本合同屬中華人民共和國法律、法規(guī)管轄。

第八條其他條款

8—1本合同自雙方簽字之日起生效。

8—2本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。

8—3甲、乙雙方在簽署本合同時(shí)，對各自的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任清楚明白，并愿按合同規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。如一方違反本合同，另一方有權(quán)按本合同規(guī)定追究違約責(zé)任。

8—4本合同連同附件一式2份。其中：甲、乙雙方各執(zhí)1份均具有同等效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

租賃合同談判技巧篇十五

門面租賃合同范本_租賃合同，下面小編就為大家?guī)黻P(guān)于門面租賃的合同范本，歡迎大家參考!

甲方(出租人)：周**， 身份證號碼：

乙方(承租人)：???????身份證號碼：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《合同法》及國家、當(dāng)?shù)卣畬Ψ课葑赓U的有關(guān)規(guī)定，就租賃房屋一事達(dá)成以下協(xié)議。

第1條 乙方租賃甲方長沙東大門市場內(nèi)上下兩層商住樓**棟第**號整棟進(jìn)行經(jīng)營，建筑面積為78.3平方米。

第2條 房屋租賃期限：自20? 年 月 日至20? 年 月 日止。

第3條 租金每月人民幣 ?元，每年 ?元。

第4條 房屋在租賃期間產(chǎn)生的稅收由甲方承擔(dān)，不因本租賃合同無效，或撤銷，或變更而變動，除非雙方對此達(dá)成書面變更協(xié)議。

第5條 租賃期間，乙方因正常生活之需要的煤氣費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、有線電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)等由乙方承擔(dān);環(huán)境衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。

第6條 租賃期間，甲方如將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方，應(yīng)提前3個(gè)月書面通知乙方，乙方有以同等價(jià)格的優(yōu)先購買權(quán)。房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給第三方后，該第三方即成為本合同的當(dāng)然甲方，享有原甲方的權(quán)利和承擔(dān)原甲方的義務(wù)，甲方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利與義務(wù)。

第7條 租賃期間，乙方如欲將房屋轉(zhuǎn)租給第三方使用，須征得甲方書面同意。取得使用權(quán)的第三方即成為本合同的當(dāng)然乙方，享有原乙方的權(quán)利和承擔(dān)原乙方的義務(wù)，乙方不再承擔(dān)本合同約定的'權(quán)利與義務(wù)。

第8條 租賃期間，甲方欲對房屋設(shè)立抵押權(quán)，須提前2個(gè)月書面告知乙方，乙方有權(quán)決定是否繼續(xù)承租。如乙方在7日內(nèi)無異議或不作為，則視為認(rèn)可甲方的行為。如乙方作出決定終止本合同，則租賃關(guān)系自終止本合同通知書到達(dá)甲方的次日起計(jì)算。甲方?jīng)]有按以上約定告知乙方，乙方有隨時(shí)單方面解除本合同的權(quán)力，并追究甲方違約責(zé)任。

第9條 甲方設(shè)立其它他項(xiàng)權(quán)利，可以不征得乙方同意，但應(yīng)提前1個(gè)月書面告知乙方。

第10條 租賃期間，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方應(yīng)保證房屋能滿足乙方正常使用和居住之需要。

第11條 租賃期間，如房屋發(fā)生非因乙方原因造成的自然損壞，或人為損壞，或屋面漏水等，影響乙方正常居住生活事由的，甲方應(yīng)在接到乙方通知之日起7天內(nèi)予以修繕，超過7天，乙方有權(quán)自行修繕。

第12條 租賃期間，如房屋有傾倒危險(xiǎn)，或其它嚴(yán)重妨礙乙方正常居住的，或威脅到乙方的生命財(cái)產(chǎn)安全的，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后立即進(jìn)行修繕或暫時(shí)補(bǔ)救，如果甲方對此怠慢，或不予以理睬，或采取維修保養(yǎng)措施不力，乙方可以退租或代甲方修繕。

第13條 租賃期間，如甲方確需收回房屋自住或自主經(jīng)營，必須提前3個(gè)月書面通知乙方。解除合同后，甲方應(yīng)支付違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。

第14條 租賃期間，如有政府或經(jīng)正常合法程序?qū)徟牟疬w行為，則按照國家拆遷條例和當(dāng)?shù)氐牟疬w有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第15條 乙方經(jīng)甲方許可在租用房屋內(nèi)進(jìn)行的裝修，如果因甲方原因致使乙方在合同期限未滿搬出房屋時(shí)，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)折價(jià)裝修費(fèi)用一次性支付給乙方。

第16條 乙方按本合同約定交付租金，甲方如無正當(dāng)理由拒收，乙方不負(fù)遲延交租的責(zé)任。

第17條 租賃期間，如乙方需要退房，必須提前2個(gè)月書面通知甲方。雙方協(xié)商一致同意解除合同，乙方應(yīng)付給甲方違約金，違約金以剩余租期內(nèi)應(yīng)交租金總額的20%計(jì)算。

第18條 租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意改變房屋的結(jié)構(gòu)及用途，故意或過失造成租用房屋和設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀或賠償經(jīng)濟(jì)損失。乙方如需裝修墻、安裝窗和防盜門等，須事先征得甲方同意，如需要經(jīng)政府審批的，則應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)方能施工。

第19條 乙方在房屋內(nèi)的裝修及安裝的設(shè)備、物品，在合同期滿搬出時(shí)可一次折價(jià)轉(zhuǎn)讓給甲方;雙方如無法達(dá)成協(xié)議，則乙方應(yīng)自合同期滿之日起7天內(nèi)自行拆除，恢復(fù)至房屋原狀。超過7天，甲方有權(quán)無償保留或自行拆除，拆除費(fèi)用由乙方在合理數(shù)額內(nèi)承擔(dān)。

第20條 提前終止合同或合同期滿，乙方應(yīng)在收到甲方正式書面通知之日起15天內(nèi)搬出全部設(shè)備、物件，但雙方另有協(xié)商除外。如乙方短期內(nèi)另找房屋確實(shí)有困難或另有其它特殊情況，則甲方應(yīng)允許乙方延期30天，但乙方應(yīng)按本合同約定的租金一次性交清租金。搬遷后7日內(nèi)房屋里如仍有余物，如雙方無約定，視為乙方放棄所有權(quán)，由甲方處理。

第21條 租賃期滿或合同解除，如乙方逾期不搬遷，乙方應(yīng)賠償甲方因此所受的經(jīng)濟(jì)損失。

第22條 租賃期滿，乙方需續(xù)租，應(yīng)提前30天書面通知甲方，甲方自收到書面通知之日起30天內(nèi)應(yīng)提出異議或與乙方協(xié)商續(xù)約;如在接到乙方書面通知之日起30天內(nèi)甲方不予以書面答復(fù)，則視為默認(rèn)同意乙方續(xù)租，本合同自動延長一年，自30天期滿次日起計(jì)。

租賃合同談判技巧篇十六

出租方：__________________(以下簡稱甲方)。

承租方：__________________(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律規(guī)定，為了明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方平等協(xié)商，簽訂本合同。

一、甲方將位于_________市_________號的_________畝土地的使用權(quán)及地上建筑物、構(gòu)筑物、附著物等(見附件)出租給乙方使用。

二、乙方承租本宗土地必須進(jìn)行合法經(jīng)營，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。

三、乙方不得擅自轉(zhuǎn)租本宗土地的使用權(quán)，如需進(jìn)行轉(zhuǎn)租應(yīng)征得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)收回土地使用權(quán)，終止合同。

四、甲方應(yīng)保證本宗土地上的水、電、暖等基本設(shè)施完整，并幫助乙方協(xié)調(diào)同水、電、暖的提供方的有關(guān)事宜，但具體收費(fèi)事宜由乙與水電暖的提供方協(xié)商，所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、乙方在租用期間，不得隨意改變本宗土地狀況和地上的建筑物、構(gòu)筑物、附著物及水、電、暖管網(wǎng)等設(shè)施，如確需改動或擴(kuò)增設(shè)備應(yīng)事先征得甲方書面同意后方可實(shí)施，對有關(guān)設(shè)施進(jìn)行改動或擴(kuò)增設(shè)備時(shí)如需辦理相關(guān)手續(xù)，由乙方辦理，甲方根據(jù)實(shí)際情況給予協(xié)助，所需費(fèi)用有乙方承擔(dān)，否則，乙方應(yīng)恢復(fù)原狀，并賠償由此給甲方造成的損失。

六、乙方租用期間，有關(guān)市容環(huán)境衛(wèi)生、門前三包等費(fèi)用由乙方承擔(dān)。國家行政收費(fèi)，按有關(guān)規(guī)定由甲、乙雙方各自負(fù)擔(dān)。

七、乙方在租賃期間因生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的所有事故及造成他人損害的，由乙方承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。

八、合同約定的租賃期限界滿或雙方協(xié)商一致解除合同后10日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方辦理交接手續(xù)，交接時(shí)乙方應(yīng)保證工作人員撤離、將屬于自己的設(shè)備騰清，并將租賃范圍內(nèi)的垃圾雜物等清理干凈。

九、租賃期限為_________年，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十、經(jīng)甲乙雙方商定，租金的交納采取按年支付先付后用的方式，年租金為_________元，由乙方于每年_________月_________日交納給甲方。如逾期交納租金30日以內(nèi)，乙方除應(yīng)補(bǔ)交所欠租金外還應(yīng)向甲方支付年租金日千分之二的違約金如逾期超過30日，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)甲方支付年租金百分之二十五的違約金。

十一、甲方向乙方收取約定租金以外的費(fèi)用，乙方有權(quán)拒付。

十二、在租賃期限內(nèi)，因不可抗拒的原因或者因城市規(guī)劃建設(shè)，致使雙方解除合同，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

十三、爭議解決方式：__________________。

十四、雙方協(xié)商一致可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十五、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

十六、本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________。

乙方(蓋章)：__________________。

_________年____月____日。

租賃合同談判技巧篇十七

承租方：(以下簡稱甲方)。

出租人：(以下簡稱乙方)。

一、出租人將1輛油罐車租給承租人使用，車架號：____________。

二、租期不限。

三、租金每月為4500.00元，從合同生效日起計(jì)，每月5日中午以前上打結(jié)算一次，按月租用，不足一個(gè)月按一個(gè)月收費(fèi)。所用燃料由承租人負(fù)責(zé)。

四、承租人租用的汽車只用于油品運(yùn)輸。承租人只有使用權(quán)，行車安全、技術(shù)操作由承租人負(fù)責(zé)。

五、承租人要負(fù)責(zé)對所租車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，在退租時(shí)車輛如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)原狀或賠償，修復(fù)期照收租金。因承租人所派司機(jī)駕駛不當(dāng)造成損壞的由承租人自負(fù)。

六、違約責(zé)任。只要承租人租車，出租人就不得擅自將車調(diào)回，否則將按未運(yùn)輸期限租金額賠償承租人。承租人必須按合同規(guī)定的時(shí)間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。

七、其他未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商，協(xié)商不成，按照合同法規(guī)定辦理。

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)正本一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

租賃合同談判技巧篇十八

（以下簡稱甲方）

（以下簡稱乙方）

茲有乙方因業(yè)務(wù)需要，特向甲方租賃場所內(nèi)廣告位一事，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同

意達(dá)成如下協(xié)議。

廣告位位于：______。

廣告牌共個(gè)，每個(gè)平方米。

安裝期限：自______年______月______日起至______年______月。

付費(fèi)：租金/個(gè)______年。

簽訂協(xié)議之后，甲方將在安裝完畢后開始付款。付款方式：安裝完畢后經(jīng)乙方驗(yàn)收合同，甲方提供增值稅發(fā)票后，三日內(nèi)乙方一次性付清全部費(fèi)用。

1、乙方必須根據(jù)《中華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律、法規(guī)的要求發(fā)布廣告，如有發(fā)布虛假廣告行為，乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任后果。同時(shí)，甲方有權(quán)收回廣告位的使用權(quán)，并保留追訴權(quán)。

2、廣告牌在租用期間，如遇政府政策需要，或拆、改建及不可抗力事故等而使廣告不能繼續(xù)發(fā)布的，甲方需無條件延后或更改地址，地址由乙方選擇確定。

3、甲方負(fù)責(zé)對廣告框架及內(nèi)容保護(hù)，并保持清潔，及時(shí)清楚其它廣告等覆蓋物或字跡，不得影響美觀度。

4、甲方負(fù)責(zé)保證燈箱供電正常，夏季：至若少于上述供電時(shí)間，每少1小時(shí)，甲方需按2元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。

5、若燈箱損害，或覆蓋其它宣傳廣告，甲方需在48小時(shí)之內(nèi)清除，否則每超出24小時(shí)，甲方需按50元/個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償給乙方。

6、協(xié)議期滿后，本協(xié)議即終止，乙方對該廣告位在同等條件下享有優(yōu)先租賃權(quán)。如乙方續(xù)租，必須提前兩個(gè)月向甲方提出申請，否則，視為自愿放棄該優(yōu)先權(quán)。

1、本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向法院起訴。本協(xié)議履行地為市構(gòu)。

甲方：

乙方：

______年______月______日

租賃合同談判技巧篇十九

合同編號：

甲方（出租方）：

身份證號碼：

聯(lián)系電話：

乙方（承租方）：

身份證號碼：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

赤崗西路6號807室房屋（以下簡稱：本房屋）租賃給乙方作為自住房使用。乙方對本房屋做了充分了解并愿意承租。

室內(nèi)配置：床2張（配床墊）、衣柜2個(gè)、書臺3張、電視柜1套、電視機(jī)1個(gè)、洗衣機(jī)1個(gè)、沙發(fā)1套，茶幾1張，空調(diào)3臺、抽油煙機(jī)1個(gè)、煤氣爐1個(gè)、熱水器1個(gè)。

1、甲乙雙方議定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共計(jì)個(gè)月。第一年月租金為人民幣圓整（小寫：元）；第二年月租金為人民幣圓整（小寫：元）。租金按月計(jì)算，以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式支付給甲方，乙方在每月日前一次性繳付當(dāng)月租金。本合同執(zhí)行期內(nèi)每年租金按10%遞增。

2、乙方的開戶銀行：；

開戶名稱：；

賬號：.

3、乙方入住本房屋時(shí)應(yīng)一次性支付給甲方租賃押金為人民幣圓整（小寫：元）。租賃期滿，乙方應(yīng)清掃本房屋，交還鎖匙，確保室內(nèi)外設(shè)施完好無損，在乙方?jīng)]有違反合同條款的情況下，甲方一次性無息退還該租賃押金給乙方。該押金不得用于租賃期滿前抵付租金。

4、水電費(fèi)：每度電費(fèi)1。5元；水費(fèi)：24噸以下每噸水4元，超出24噸水每噸5元；煤氣費(fèi)：每立方4。5元。

1、甲方在租賃期內(nèi)如轉(zhuǎn)讓或買賣本房屋（物業(yè)）之所有權(quán)，應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方有權(quán)在同等條件下優(yōu)先購買此房屋（物業(yè)）。乙方不購買的，不得拒絕接受新業(yè)主之繼續(xù)執(zhí)行本合約之出租權(quán)。

2、租賃期滿甲方要求收回本房屋，乙方應(yīng)無條件歸還該房屋給甲方。如甲方繼續(xù)出租該房屋的，而乙方同意續(xù)約，甲乙雙方則可根據(jù)市場價(jià)格對租金作出調(diào)整，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

3、乙方于租約期滿解除合同或終止合同時(shí)，應(yīng)實(shí)時(shí)遷出及交還該房屋給甲方，如有任何遺留物品，甲方有權(quán)作出處理。

1、租賃期內(nèi)本房屋所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)（包括水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、衛(wèi)生

費(fèi)、治安費(fèi)、有線電視費(fèi)、暫住證費(fèi)、管理費(fèi)、屋內(nèi)外非自然損壞設(shè)施維修費(fèi)）等。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對本房屋進(jìn)行擴(kuò)、加、改建或轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、分組或與他人互換房屋使用，乙方承諾不改變本房屋用途。

3、在租賃期間，乙方有義務(wù)保護(hù)本房屋內(nèi)外設(shè)施，不得隨意釘鑿房屋內(nèi)外墻或改變原結(jié)構(gòu)，否則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修及賠償，如乙方因使用需要而進(jìn)行房屋內(nèi)部裝修的，應(yīng)經(jīng)甲方書面同意方可進(jìn)行。

4、乙方不得在本房屋內(nèi)安裝或使用超負(fù)荷的水、電、任何水電設(shè)備及儲存有危險(xiǎn)、易然等違禁物品，不得在房屋內(nèi)進(jìn)行其他的一切非法行為。

1、如遇自然不可抗力或國家政策，法令變更致本合約無法執(zhí)行時(shí)，雙方互免承擔(dān)責(zé)任。

2、租賃期內(nèi)乙方違反本合同條款或國家法律、法規(guī)規(guī)定的，甲方有權(quán)提前解除合約，乙方應(yīng)以等額于押金的金額作為違約金予以賠償。如仍不足彌補(bǔ)因此而造成甲方之直接經(jīng)濟(jì)損失的，乙方仍應(yīng)作出賠償，賠償應(yīng)以實(shí)際損失為準(zhǔn)。

3、租賃期滿解除合同當(dāng)日，雙方應(yīng)共同檢查交接房屋和設(shè)備，如發(fā)現(xiàn)有人為損壞或丟失的，則在乙方押金中扣除，不足部分由乙方負(fù)責(zé)賠償。

1、租期未滿，其中一方要求提前退租，應(yīng)提前30天通知對方，并應(yīng)向?qū)Ψ劫r償壹個(gè)月的租金作為違約金。

2、租賃期內(nèi)，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金額的2%收取違約金，逾期超過15天視為乙方擅自解除合約。甲方有權(quán)收回本房屋自行處理，有權(quán)處理乙方遺留在房內(nèi)尚未帶走的任何物品，并沒收押金。

3、乙方逾期交納本合約規(guī)定應(yīng)付費(fèi)用的，每逾期一天則應(yīng)按欠費(fèi)總金額2%向甲方支付滯納金。逾期超過15天的，甲方有權(quán)解除合約，收回房屋并沒收押金。

4、租賃期滿，甲乙雙方未續(xù)定承租合約或已解除合約后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期遷出和補(bǔ)交占用期間租金外，甲方還有權(quán)按月租金額的30%收取違約金。

5、違約金、賠償金應(yīng)在確定責(zé)任后的當(dāng)日付清，否則按逾期交付租金處理。

6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每張床每月需加收10%的租金。

1、租賃期間，房屋內(nèi)一切物品均由乙方妥善保管，如有損毀或損失等，甲方不負(fù)任何責(zé)任。如因使用不當(dāng)或人為造成本房屋或原配置的設(shè)備損壞，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)及賠償。

2、租賃期滿或解除合同之日乙方應(yīng)交還承租房屋的鑰匙及其他一切相關(guān)原配置給甲方。乙方如需繼續(xù)承租本房屋，應(yīng)當(dāng)提前30日與甲方協(xié)商，雙方另行簽訂合同。

3、租賃期滿，乙方不得破壞本房屋原有裝修，應(yīng)以原狀交還房屋給甲方。一切嵌裝在墻體內(nèi)的裝修（包括乙方已征得甲方同意改變的裝修部分），乙方一律不得拆爛、損毀及拆走，同時(shí)甲方不予補(bǔ)償。除此之外，一切乙方搬入的可移動的財(cái)產(chǎn)均可搬走。

：甲乙雙方因合同發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向甲方住所地的人民法院起訴。

1、租賃期內(nèi)因征地拆遷的，雙方應(yīng)共同遵守《廣州市城市房屋拆遷管理實(shí)施辦法》，否則由此造成的一切損失由責(zé)任方承擔(dān)。

2、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自甲乙雙方簽字之日起生效。

（以下無正文）

甲方（簽名及指印）：乙方（簽名及指?。?/p>

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