計劃是指根據既定目標和時間安排，制定出一系列行動步驟和實施方案的過程。它可以幫助我們提前預想未來，提高工作和學習效率。我想我們需要好好規(guī)劃一下自己的計劃了吧?？紤]到資源的可獲得性，如人力、物力、財力等，制定相應的資源計劃。計劃是在我們生活中無處不在的，希望這些范文能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?/p>
新手會計工作計劃篇一
我們××市的計劃生育工作起步較晚，九十年代以前，曾一度處于落后狀態(tài)。進入九十年代，我們加大了計劃生育工作力度，計劃生育工作水平逐年提高。1993年被國家計生委授予全國計劃生育先進縣稱號，自此連續(xù)多年獲全省先進，并保持全國先進縣的稱號?！痢聊?，被省和××市計生委確定為計劃生育管理信息系統(tǒng)試點和優(yōu)質服務試點市。下面，將我市計劃生育工作有關情況向各位領導作以簡要介紹：
一、提高思想認識，納入重要日程。
為進一步提高各級領導干部的思想認識，我們堅持做到市委理論中心組常年學習人口理論課，由市委書記、市長親自講課；同時規(guī)定，全市各級各類干部培訓班必須講授人口理論、人口政策課。使各級領導從全局的戰(zhàn)略高度，深刻認識解決人口問題的重要性和緊迫性，自覺把計劃生育工作放到與發(fā)展經濟同等重要的位置上來抓。認識的提高，思想的統(tǒng)一，有力地推動了實際工作的進一步強化。幾年來，我們堅持做到“二個納入”。一是把計生工作納入市委、市政府的重要工作日程。建立了每年召開兩次鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手和每季召開一次主管領導工作匯報會、每年必開一次五個班子領導聯席會、兩次計生工作會議和齊抓共管單位匯報會制度，定期研究部署計劃生育工作，及時解決實際問題。對涉及全局性、綜合性的重大問題，都由市政府常務會或市委常委會研究決定。二是把人口發(fā)展納入全市經濟與社會發(fā)展總體規(guī)劃，使計劃生育工作與經濟工作同研究、同部署、同檢查、同驗收評比。
二、采取有效措施，強力予以推進。
在實際工作中，我們對計生工作，不僅象對經濟工作那樣，給予了高度重視，而且象抓經濟工作那樣，采取了各項有力措施，全力抓好落實，使之盡快取得實實在在的效果。
（一）嚴格堅持黨政一把手親自抓、負總責。
黨政一把手親自抓、負總責，這是做好計生工作的基本保證也是我市計生工作取得成績的關鍵所在。幾年來，我們黨政一把手把計劃生育工作納入重要議事日程，建立了黨政一把手抓計劃生育工作考核記實制度，嚴格執(zhí)行省委、省政府黨政一把手親自抓、負總責的八條標準，把人口生產與完成“九五”計劃和2010年遠景目標聯系起來，與“十強縣”、“十四強”的升位爭先聯系起來，與市委、市政府確定的各項工作任務聯系起來。從而使抓好計生工作光榮，抓不好計生工作失職，自覺抓好計劃生育工作的思想在全市蔚然成風。
在親自抓、負總責上，我們還特別注重抓住計生工作中的薄弱環(huán)節(jié)和影響全市工作上水平的實際問題，及時予以解決。我們發(fā)現城鎮(zhèn)計劃生育職責不清、管理混亂和條塊分割是計劃生育工作進一步發(fā)展的重要障礙，存有極大的隱患。在市委、市政府主要領導的親自運籌下，理順了××街道與市直各黨委條塊管理關系，重新明確了各自的職責分工，實行每月一次“對接”制度，消除了市直與街道的扯皮現象；理順了××鄉(xiāng)與其境內的省直、縣辦、個體企業(yè)的管理責任關系，規(guī)范了管理程序；理順了婚姻管理與生育管理的關系，在全市范圍內實行民政、公安、計生三個部門聯合辦公制度，有效地控制了早婚、早育現象的發(fā)生；協(xié)調了地方與兩個林業(yè)局、地方與鐵路間計劃生育管理關系，使之做到了很好的銜接和配合。
（二）多方密切配合，形成齊抓共管氛圍。
隨著計劃生育工作的深入發(fā)展，計生工作已不是單單的人口管理問題，而是一項包括優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教和生產、生活、生育等涉及人口數量、質量、結構的系統(tǒng)工程，牽動著經濟和社會發(fā)展的方方面面。尤其是經濟體制改革和市場經濟的發(fā)展，流動人口急劇增多，大量農村剩余勞動力涌向城鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)的離崗、待崗人員不斷增加，給計生工作帶來了更大的難度，提出了新的課題。這么大的工作量，這么多的難點問題，僅靠計劃生育部門顯然是做不好的，必須調動社會方方面面的力量，共同參與和管理。同時，落實好計劃生育這一基本國策，不只是計生部門的任務，也是全黨、全民和各個部門、各級領導義不容辭的責任。因此，必須靠各部門協(xié)調動作，實行綜合治理?！痢聊觊_始，我們將公安、民政、工商、監(jiān)察、文化、教育、衛(wèi)生和涉農部門共計23個部門確定為計劃生育齊抓共管、綜合治理單位，分別把好出生落戶關、流入調入驗證關、評模選優(yōu)關、晉升審查關，協(xié)助計生部門做好特殊人群的計劃生育管理工作，搞好宣傳教育和“三結合”幫扶服務。市委、市政府分別與這些部門簽訂了齊抓共管目標管理責任狀，并在年末嚴格考核，兌現獎懲。各部門各司其職，各盡其責，加大力度，落實措施，形成了全社會齊抓共管計劃生育工作的良好態(tài)勢，有力地促進了計生工作快速發(fā)展。
（三）實行目標管理，加大工作考核力度。
新手會計工作計劃篇二
這次全市人口和計劃生育工作會議的主要任務是：貫徹和落實市人口和計劃生育工作會議精神，總結去年工作，安排全年任務。下面，我講幾點意見。
一、正確把握形勢，保持清醒頭腦，切實增強做好人口和計劃生育工作的責任感和緊迫感。
在肯定成績的同時，我們也必須看到，當前我市的人口和計劃生育工作還面臨著比較嚴峻的形勢，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)和問題，個別地方問題還比較嚴重。
第一，低生育水平潛在不穩(wěn)定因素，人口慣性增長勢頭依然強勁。受多種因素影響，我市近年來出生人口逐步增加，據報表反映，年出生總人數為5225人，分別比2005年、年增加202人、850人。特別是在農村，由于生產力不發(fā)達，生產生活方式相對落后，公共事業(yè)發(fā)展滯后，社會保障制度不健全，部分育齡群眾多子多福、生育男孩的愿望仍然十分強烈，低生育水彈勢頭十分強勁。同時，受人口慣性的影響，政策內生育水平明顯上升，隨著上世紀80年代中期出生的子女以及享受“雙獨”政策的第一代獨生子女進入婚育期，今后一個時期，我市將進入新一輪的生育高峰。此外，由于工作手段的弱化，傳統(tǒng)生育觀念的影響，政策外生育也在逐年增加。穩(wěn)定低生育水平仍是一項長期而艱巨的工作任務。
第二，部分基層黨政領導對計生工作重視不夠，工作力度有所弱化。少數地方黨政領導對人口和計劃生育工作的長期性、艱巨性和復雜性認識不足，在進入低生育水平，連續(xù)多年完成責任指標的形勢下，產生了盲目樂觀、麻痹松懈情緒，重視程度、工作力度和行政調控計劃生育手段趨向弱化；部分計生干部面對新形勢下的人口與計生工作，創(chuàng)新精神不強，服務能力欠缺，認為手中無權，工作無路，管理無法，約束無力，服務無錢，產生了消極畏難、悲觀無望和埋怨厭戰(zhàn)的情緒，對新情況、新問題的研究和調查不夠，參謀助手作用發(fā)揮不夠，計劃生育“一票否決權”運用不夠，也是造成部分地方和單位計生工作領導力度削弱的一個重要因素。
第四，落實人口和計劃生育責任制的力度不夠。根據計生部門多次調查研究發(fā)現，一些地方和單位在落實責任制上還存在不少問題。我市年終考核發(fā)現，少數鄉(xiāng)鎮(zhèn)出生人口性別比治理措施落實不到位，流動人口計生管理存在漏洞，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)全年寄回避孕節(jié)育情況報告單不足10份，流動人口政策外生育仍有較大生存空間。從市直單位看，個別部門和單位對目標責任制的落實，對市委、市政府和計生局部署的計劃生育工作，會上熱情高漲，表態(tài)鏗鏘有力，遇事借口推諉，缺乏堅持不懈，鍥而不舍抓工作的精神，缺乏開拓創(chuàng)新，克難攻堅的精神，主要表現在市直計劃生育移交工作進展緩慢，流入人口登記、驗證率低、利益導向不落實，部門之間、條塊之間配合不力等。
上述情況表明，在當前和今后一個時期，我市人口和計劃生育工作形勢依然嚴峻，任務十分艱巨，新形勢下人口與計生工作還有許多新情況、新問題等待我們解決。各級黨政領導干部一定要站在全面落實科學發(fā)展觀、構建和諧的戰(zhàn)略高度，進一步深化對新時期人口和計劃生育工作重要地位和作用的認識，深化對這一項工作長期性、艱巨性、復雜性的認識，克服麻痹松懈情緒，切實增強做好人口和計劃生育工作的使命感和責任感，堅持黨政一把手親自抓、負總責不動搖，堅持計劃生育“一票否決制”不動搖，以對人民、對未來高度負責的精神，堅持不懈地把我市人口和計劃生育工作抓緊抓實抓好，抓出成效。
二、明確目標任務，突出工作重點，扎扎實實做好今年人口和計劃生育工作。
年是我市經濟發(fā)展極為重要的一年，也是穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決人口問題的關鍵一年。做好年人口和計劃生育工作，必須堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹^v^中央、^v^《關于全面加強人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》，以穩(wěn)定低生育水平為主線，加快體制機制創(chuàng)新，控制人口數量，提高人口素質，促進全市人口與經濟、社會、資源、環(huán)境協(xié)調發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，為實現經濟社會發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
（一）認真貫徹落實中央《決定》，千方百計穩(wěn)定低生育水平。穩(wěn)定低生育水平是新時期人口和計劃生育工作的首要任務。必須堅持計劃生育基本國策和穩(wěn)定現行生育政策不動搖，堅持黨政“一把手”親自抓、負總責不動搖，堅持穩(wěn)定人口和計劃生育工作機構、隊伍不動搖、堅持不斷創(chuàng)新人口和計劃生育工作體制、機制、手段、方法不動搖，全面加強基層基礎工作，綜合運用法律、行政、教育、經濟等措施，堅決遏制生育水彈的勢頭，嚴格執(zhí)行市委常委會提出的“三個一律”，即對政策外生育人大代表、政協(xié)委員一律取消其代表資格，對黨員政策外生育的，一律，對領導干部一律撤職。對國家公職人員政策外生育的，一律開除公職。
（二）綜合治理出生人口性別比偏高問題。要繼續(xù)深入開展“關愛女孩行動”和“婚育新風進萬家”活動，努力轉變群眾的傳統(tǒng)婚育觀念。要加快建立計劃生育利益導向機制，繼續(xù)落實農村計劃生育家庭獎勵扶助制度和雙女戶家庭落實結扎手術獎勵制度。要積極研究和出臺有利于女孩及其家庭的社會經濟政策，對實行計劃生育的女孩家庭予以獎勵，市直各單位尤其是職能部門要積極出臺對實行計劃生育家庭尤其是獨生子女戶、雙女戶的獎勵政策。要健全和落實b超、引流產藥物管理和終止妊娠手術的管理制度，加強對孕情監(jiān)測和孕產過程的管理。衛(wèi)生、人口計生、藥監(jiān)部門等要相互配合，共同加強對醫(yī)療保健機構、計劃生育服務站、藥品零售市場的管理，嚴防“兩非”案件的發(fā)生。
新手會計工作計劃篇三
公司從20xx年年底到20xx年3月份，經歷了很多的變化和變動，導致財務部的`一些工作受到影響，本人從3月份接手財務部后經過了詳細深入了解，特擬定20xx年財務部工作規(guī)劃。
第一、財務部組織機構規(guī)劃圖。
財務部組織機構圖：
規(guī)劃思路：
1、公司所有資產包括三種形式：貨幣資金、庫存物資、各項資產。這三種形式構成了財務部工作三大板塊。
2、三個板塊之間管理相對獨立，考慮設立相對獨立的組織形式進行管理各類業(yè)務。
3、財務部主任崗位是推進財務管理工作的核心，通過制定各項規(guī)章制度及內部控制流程，完成對下屬三個板塊的管理。
4、三大板塊之間的關系。貨幣資金管理通過會計核算自身不同崗位設置實現監(jiān)督和控制，資產管理和庫房管理通過會計核算實現監(jiān)督管，通過對物資和資產管理監(jiān)控公司貨幣資金的運動方向。把三者視為統(tǒng)一又相互制約的整體來考慮，最終實現財務管理水平提升。
第二、20xx年財務部首要的工作任務就是從前面的陰影中走出來，使財務部迅速恢復正常工作的前提下，然后在進一步提高工作準確率和效率。
財務部計劃從以下幾個方面著手工作。
一、迅速調整，恢復財務部的正常工作狀態(tài)。
1、重新整理對外報送的各種報表，將沒有報送報表迅速補報。確定各種報表的聯系人和報送時間及數據要求。
2、設立統(tǒng)計崗位負責與統(tǒng)計部門對接，保障統(tǒng)計數據報送工作順利開展。制定數據統(tǒng)計的方法和口徑，每月完成各種表格和數據的匯總工作。目前本崗位先由公司有統(tǒng)計資格的人員兼任，待財務部工作進入正常工作狀態(tài)后，選擇財務部人員通過培訓取得統(tǒng)計資格后兼任此崗位。
3、提高財務部工作的計劃性，通過定期會議的形式安排工作計劃及重點工作部署。利用周六半天的時間安排培訓及召開部門會議。培訓以學習提升業(yè)務素質為主，同時加入對部門新增流程、改進流程等內容進行學習。會議主要為總結本周工作以及下周重點工作安排等。
4、嚴格檢查各崗位工作情況，通過日報表嚴格監(jiān)控各崗位工作狀態(tài)。主要思路為：對各崗位當天工作進行檢查，會計主要以憑證為主，出納員以貨幣資金明細賬和日報表為主，保管員主要日報表報送和出入庫準確及時為主。
5、加強對日常業(yè)務監(jiān)督和管理，尤其是原始單據和賬務處理及時性。對于日?，F金報銷主要監(jiān)督當日是否完成處理，銀行業(yè)務日常處理原則為次日處理完畢。出納員次日將銀行原始單據從銀行取回并附在記賬憑證后面。對于庫房業(yè)務，首先以完善保管員手工帳為主，逐步規(guī)范，最終實現賬務與實物相符。
二、20xx年計劃調整改進如下工作。
1、建立和規(guī)范公司科目體系、會計操作細則等制度。規(guī)范公司各項業(yè)務財務處理流程。具體操作思路是：由各個崗位擬定各種類型業(yè)務的標準處理流程，最后進行匯總綜合平衡形成業(yè)務操作手冊。各項業(yè)務手冊出來后再形成公司標準科目體系。
2、庫房管理制度。主要內容：現場管理制度、出入庫制度、盤點制度。根據物資特性進行分類管理，加強對出入庫的管理和監(jiān)控，逐步提高庫房管理的準確率和及時率。庫房物資是每個公司管理重點，而我公司由于目前基本上處于手工操作模式，所以管理難度將會比較大。具體思路是首先要取得我們公司的實際庫存到底是多少，加大力度監(jiān)管保管員賬務真實性和及時性。同時結合gmp的相應管理要求，實現現場規(guī)范管理及出入庫管理。
3、關于公司借支制度。主要內容：借支流程、額度控制制度。通過對個人借款流程和額度的監(jiān)控，提高報銷及時性，降低資金被占用的周期。具體思路是：先對前面欠款進行清理對賬，在相應的結果上確認簽字，并限期歸還借款。嚴格執(zhí)行“前帳不清，后款不借”原則。加強對各項開支的計劃管理，保證借款額度與實際開支吻合。
4、研究開發(fā)費的歸集。在仔細學習政府各項規(guī)定的前提下，重新制定或調整研究開發(fā)費歸集方式和賬務處理方式。其主要思路是：研究開發(fā)費實現日常完全歸集，加強公司對研究開發(fā)費的計劃管理和準確核算，爭取達到政府要求，使公司享受所得稅加計扣除優(yōu)惠政策。
5、爭取在20xx年初步建立公司各項資產管理制度。除貨幣資金及庫存物資以外各項資產的管理制度。主要思路：對公司各項資產進行科學分類，采用不同方式進行分別管理，重點控制大額資產或者對生產經營有重大影響資產，充分明確經管部門、財務部門等相應責任，最大程度保障公司資產完整。在必要的情況下會同其他部門制定相應資產維護及維修等制度。
6、其他管理制度。主要內容：支票管理、工資、報銷等方面。通過各種方式方法杜絕在不確定收款人或者不確定金額的支票借支，堵住管理漏洞以及降低風險。在工資以及其他人力成本的管理上應交由人力資源部進行制作和管理，在此項工作上財務部負責審核，在工資計算、與公司往來情況、公司制度執(zhí)行等方面上是否完全符合規(guī)定進行把關。在報銷上，對報銷時間、不準許代報銷、原始單據要求等方面做出規(guī)定，以規(guī)范公司財務管理。
第三、完善會計系統(tǒng)內部控制制度。
1、健全各項財務監(jiān)管制度及監(jiān)管措施。從公司角度規(guī)定各個崗位必須做的監(jiān)督工作，切實讓各個崗位履行職能。確定財務流程控制的關鍵點，以及在關鍵點上如何實現監(jiān)督，充分運用的原則就是下一個環(huán)節(jié)的工作人員有責任對上一個環(huán)節(jié)的工作結果進行檢查，并將關鍵點的檢查形成記錄。
2、預算控制及授權管理。實行預算管理，結合公司各項管理制度及預算工作進行授權制度完善。預算控制主要目的是對各項支出做事前控制，規(guī)范公司各項管理使之在預算之內進行，最終實現公司預定經營目標，因此預算執(zhí)行需要做出授權，即在預算范圍內授權給相應管理人員，使之能夠有條件、以最高效率完成預定工作。
3、資產保全控制。通過建立資產管理制度、各種物資及資金盤點制度、資產保險制度等完善公司資產管理。
4、組織機構控制。合理確定財務部組織機構，保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行，形成有效監(jiān)督機制保證公司內部控制機制正常運轉。合理確定財務部組織機構，同時設定合理崗位職能，進而確認財務部的關鍵制度。合理的組織形式是正常運轉的前提，關鍵制度是進行內部控制實現的保障。就風險來講，組織機構的是較大的風險因素，而公司的各項關鍵制度則是經常性的風險因素。
第四、推行預算管理，提高財務管理水平。
預算管理是財務管理中重要組成部分，預算水平高低決定著一個公司財務管理水平的高低。預算需要的所有部門的共同努力來完成的。財務部擬從以下方面開展工作。
一、預算主要線條：資金預算。預算主線條就是資金，順著這一脈絡完成各部門的各項預算，最終完成預算期內的資金狀況。在預算執(zhí)行過程中也是以資金為主線進行控制，以資金的狀態(tài)反映預算進度。預算執(zhí)行完畢后分析總結仍然以資金為脈絡去分析和總結。
二、預算的具體內容：銷售預算、銷售回款預算、生產預算、采購預算、各部門資金支出預算、工資預算、財務資金預算。
三、預算的組織形式。成立預算小組，常務副總擔任組長，財務部主任擔任常務副組長，體系副總及部門負責人擔任組員，預算小組負責預算管理的全面推行工作。
四、預算管理總體工作步驟。預算制定、預算審批、預算執(zhí)行、預算監(jiān)督、預算分析總結、預算調整。
五、預算編制形式自上而下和自下而上結合的方式。
六、預算管理最終結合授權管理共同進行，提高執(zhí)行力度和工作效率。
七、資金預算與專項預算同時進行。在推行資金預算的同時，對于重大項目設立專項預算，進行資金預算管控。
八、預算執(zhí)行過程中進行總結和提高，逐步深入，實現銷售收入和各項費用的明細核算，不斷地縮小核算和管理顆粒度，切實地將各項控制方法落到實地。
九、在預算執(zhí)行的過程中首先依靠手工完成各項統(tǒng)計和控制。以周為單位提供銷售回款、采購、各部門資金支付情況的進度表。隨著公司信息化進程的發(fā)展逐步地將之進入系統(tǒng)完成電腦控制，最后擺脫手工。
十、預算管理的最終目標是形成事前預測、事中反饋控制、事后分析總結三位一體的管理體系。
第五、進行公司20xx年信息化建設的規(guī)劃設計工作。
一、設計以財務為核心處理模塊的企業(yè)管理及信息管理系統(tǒng)。
21世紀是信息時代，一個企業(yè)對信息的整合能力，也是管理水平高低的體現。財務會計模塊實質是將企業(yè)的各類經濟信息用會計語言進行編譯后而形成的隸屬與會計范疇的信息集合，重點反映的是一段時間或者是一個時間點的狀態(tài)，會計學科的基本假設就是將連續(xù)不斷的企業(yè)經營劃分出時間段和時間點，才能夠反映出各樣的信息，這樣的信息側重的是價值信息。這也體現了財務會計反映信息的局限性。因此為了更充分地反映企業(yè)的真實信息，必須以其他更為詳細的子系統(tǒng)來做補充才能為管理者提供更多更具備參考意義的信息。
二、完善各信息子系統(tǒng)的規(guī)劃設計。
主要涉及子系統(tǒng)：供應鏈系統(tǒng)、固定資產系統(tǒng)、應收應付系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、預算管理系統(tǒng)等。這些子系統(tǒng)分別對存貨、固定資產、應收和應付款、成本核算、預算管理和控制進行更為具體的反映。
三、信息化系統(tǒng)各個系統(tǒng)之間功能規(guī)劃與對接設計。
這里所說的功能主要是以管理的需求為原動力，在公司的經營管理上所需要的信息，就要通過財務會計和各子系統(tǒng)將此信息收集和反映出來。這些系統(tǒng)都不是獨立的，而是相互制約相互有聯系的，我們對各個系統(tǒng)之間的關系理順其實就是在理順管理。信息是需要途徑走出來的，只有將這些系統(tǒng)的脈絡理順才能給我們想要的信息建立一個輸出的通道。
四、結合信息化系統(tǒng)提出財務核算體系規(guī)劃。
財務會計模塊與各個子系統(tǒng)之間是相互影響相互促進的關系，子系統(tǒng)能夠推動財務會計模塊走向更加合理更加完善，而核算體系的規(guī)劃是集團發(fā)展的一個必要和基礎。在集團建設中財務發(fā)展規(guī)劃是最為關鍵的環(huán)節(jié)。
五、分別規(guī)劃各個系統(tǒng)的啟動的方案。
根據公司的情況，結合各個子系統(tǒng)的要求總結出適合我公司發(fā)展的啟動方案?？傊灰侠戆才乓约肮镜拇罅χС重攧詹坑泻艽蟮男判暮蜎Q心將工作做好。財務部所有員工也必將為公司的發(fā)展做出應該做的貢獻。
貴州宏宇藥業(yè)有限公司財務部。
馬海東。
20xx年4月10日。
新手會計工作計劃篇四
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。
完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新換代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、2018年工作計劃
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。
總結經驗，建立健全良好的工作機制。
在上級財務部門的業(yè)務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提高企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規(guī)范，實現了全年業(yè)務制度規(guī)范化，經營治理科學化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提高，充分發(fā)揮了財務治理在企業(yè)治理中的核心作用。
現將xx年
公司財務工作總結
一、主要指標完成情況
1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。
2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。
3、內部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。
二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預算治理意識
近年來，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。
我們以此為契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。
在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。
二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。
在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。
在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。
通過預算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。
三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務水平
隨著我國經濟建設的不斷發(fā)展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。
結合本行業(yè)財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，為領導及時、準確、完整的提供財務信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。
四、以考核為手段，促進財務基礎治理水平的提高
隨著企業(yè)治理的進一步深入，財務的治理職能逐漸增強。
今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。
在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。
按照分公司有關通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務治理體系。
在今年的財務治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。
將費用預算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。
并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務總局今年開展了電力專項檢查。
新手會計工作計劃篇五
一、指導思想。
以黨的^v^精神、^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀的理念深入貫徹落實人口和計劃生育工作，以全面落實綜合治理、建設小康社會營造良好的人口環(huán)境為奮斗目標?？茖W管理、優(yōu)質服務、強化宣傳教育工作，大力實施“關注女性健康、關愛女孩成長”活動。認真落實獨生子女父母獎勵制度和農村獨生子女（雙女戶）部份家庭獎勵扶助政策，使我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作實現“穩(wěn)步推進、爭優(yōu)創(chuàng)先”的奮斗目標。
目標任務。
全鄉(xiāng)人口出生控制數不超過132人，人口自然增長率控制在以下，出生人口符合政策生育率達84%以上，落實農村獨生子女（雙女戶）家庭獎勵扶助政策落實率達100%，依法辦事、文明執(zhí)法，使我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作在20*年基礎之上再邁新步伐，再上新臺階。
二、主要工作措施。
1、進一步加強對人口和計劃生育工作的領導。
鄉(xiāng)上計生辦的工作堅持以黨委、政府一把手負總責，分管領導具體抓，鄉(xiāng)計生辦負責日常工作，駐村干部實行包村包任務，堅持綜合治理人口和計劃生育工作，各政府相關部門協(xié)作配合的工作運行機制。
2、各村支部、村委會和鄉(xiāng)級各單位要進一步加強對人口和計劃生育工作的領導，實行嚴格的目標責任制。
各村支部書記、村主任是各村計劃生育工作的第一責任人，要親自抓，具體抓，村專干實施具體的業(yè)務工作，駐村脫干協(xié)助配合計生辦抓緊抓好各項計劃生育工作。對未完成年度目標任務的村，除追究村主要負責人、相關人員責任外，鄉(xiāng)上駐村相關人員年度各項考核不得評優(yōu)。
3、建立建全以責任落實為主導的計劃生育工作新機制。
要加快實現計劃生育工作思路和工作方法的轉變，建立建全以責任落實為主導的計劃生育工作新機制。各村要進一步細化，落實人口和計劃生育領導責任制，進一步規(guī)范基層計劃生育管理和服務工作，明確工作內容和工作職責，建立目標責任追究制度，并認真落實，以推動全鄉(xiāng)人口和計劃生育工作的依法管理、村民自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理進程。大膽創(chuàng)新，努力構建相對穩(wěn)定和規(guī)范的運作模式，全面提高我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作整體水平。
4、進一步加大宣傳教育力度，切實轉變群眾的婚育觀念。
要把宣傳工作放在首要位置，并貫穿工作的全過程，全面落實“三為主”的工作方針，著力提高進村入戶宣傳品的有效利用率，認真開展婚育新風進萬家活動，通過有效的途徑，靈活的形式向廣大育齡群眾宣傳計劃生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、避育節(jié)育科普知識，逐步提高群眾對計劃生育基礎知識的知曉率，從而進一步轉變群眾的婚育觀念，為計劃生育工作營造良好的工作氛圍和社會環(huán)境。
5、進一步強化優(yōu)質服務，確保育齡群眾的生殖健康安全。
在知情選擇的前提下，指導育齡群眾落實以長效避孕節(jié)育為主的安全有效、適宜的避孕方法，按照《從事計生技術服務的機構設置標準》和按證施術的原則，鄉(xiāng)計生技術服務站提供免費的健康咨詢、孕情、環(huán)情檢查、安（?。┉h(huán)手術，其它的免費技術服務項目由村社出具介紹到鄉(xiāng)計生辦報到后，自主擇醫(yī)療機構進行落實，術后憑相關手續(xù)到鄉(xiāng)計生辦按規(guī)定標準予以報銷。
新手會計工作計劃篇六
一、日常工作：
1.聯系銀行相關部門，有序完成員工工資發(fā)放。
2、清理客戶欠款清單，與各有關部門合作，共同完成欠款催收工作。
3.核對保險名單，與保險公司辦理交接手續(xù)，完成對我公司員工意外傷害保險的投保。
4、做好xx年度各類財務報表和統(tǒng)計報表及時送交有關主管部門。
二、其他工作
1、歡迎公司評估，準備所需的財務相關材料，并及時送到辦公室。
2.為滿足審計部門對我公司會計情況的`檢查，做好前期自查自糾工作，統(tǒng)計檢查中可能出現的問題，并提交領導審核。
3 根據公司部署，做好社會福利活動和困難職工救濟工作.
新手會計工作計劃篇七
非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一個月已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1．終端培訓。
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；
2、收集小票信息。
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；
2．建檔。
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；
3．數據統(tǒng)計分析。
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；
4．客情維系。
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關系。
5．客訴處理。
根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
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新手會計工作計劃篇八
一、個人學習計劃。
作為集團的新進員工，也作為這個職業(yè)的新手，我想說，我所要學習和加強的實在是太多。我將它們總結成了四點，這四點是我現在最缺乏的，所以我將它們列為我的學習任務。
第一點：與本行業(yè)相關的業(yè)內和業(yè)外的專業(yè)知識學習。盡快熟悉集團的工作模式和工作制度。因為不同的客戶，我們會遇到不同的問題，某些時候客戶的某些問題可能超出了我們的產品，所以在這個時候，專業(yè)要求我們必須馬上把最準確的訊息傳遞給客戶。反之，客戶的感受會是怎么樣的呢？他的第一感覺肯定是你不夠專業(yè)，緊接著他會想到這個集團。因此，我認為這一點是重中之重，也是最基礎的。
第二點：與客服有關的專業(yè)知識學習。首先，作為客服，所要掌握的最基本一點就是電話禮儀。接聽電話時的語氣、速度、說辭、態(tài)度是直接影響到客戶對你個人以及集團的第一印象。語氣輕柔、說辭簡潔明了、態(tài)度熱情誠懇等等，都是作為一名專業(yè)客服所必備的。其次，客服的心態(tài)、思維反映能力。這一點呢，我認為不是一朝一夕就能學習和掌握到的，它需要時間的磨練與工作經驗的積累，也許在某些人看來，客服是一個多么簡單的工作，但是深入思考后，并不是你所想象中的簡單。當你在接聽了成千上萬的電話或是遇到某些刁難客戶的之后，你是否還是能如之前那樣語氣輕柔、思維冷靜清晰呢？而最重要的，在經過了這么多種種狀況之后，你是否學會了思考，學會了揣摩。揣摩什么？揣摩客戶的心理，“對癥下藥”！如此，就不會是你被客戶牽著走，而是你變主動，引導客戶了。做到這一點，對于處理客戶問題，包括客戶投訴，就會臨危不亂了。
第三點：組織與管理能力。只要是在一個團體里，你就應該培養(yǎng)一下你的組織與管理能力，現在它不僅是作為領導地位的人員才獨有的。當然，話說回來，只有你學會如何地去管理和安排你的工作，將來你的領導能力則更能得到更大的發(fā)揮。只有你學會管理自己，你才能有資格去管理別人。第四點：對技能的要求。提高自己的技能，能獨立快速的完成工作，盡快學會設計軟件和視頻軟件。
二、個人對集團的自我價值體現。
幾個月以來，我并沒有給集團帶來任何有形的利益，因為工作中的我還有很多不足的地方，而現在的.我正處于學習與摸索的狀態(tài)。讓客戶感受到我們的服務理念。用客戶的專業(yè)、熱情、誠懇拉近與客戶的距離，讓客戶自發(fā)自愿地與我們合作，得到客戶的認可是我們在工作中所獲得的最大的榮譽。永遠做到客戶是上帝。
一、通過學習和積累對…和…所從事的事業(yè)認識加深。
…進步越快、所做的事情越多，為國家、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠的農村，深知我們服務對象——“農民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在。的工作和學習，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)！
或許一開始直到現在我們都不能得到足夠的認同和理解，我們取得的成績也不足以讓我們驕傲。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農民工服務的青年已經加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構——尤其是廣大農民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。
當然，…作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善；制度不健全，市場開拓能力和部門協(xié)調能力的不足仍舊困擾著我們，離目標團隊的建設還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價，需要勇氣。
二、認真學習崗位職能，工作能力進一步提高。
在策劃部和商務部期間，我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網站調整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道；發(fā)卡過程中通過深入接觸農民工，對我們所服務的對象有了更深刻的理解和認知，總結了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌；在網站意見整理過程中，和很多同事進行了交流和探討，對集團有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現在的工作打下了一些基礎，從中悟到了許多方法和道理。
當然我也認識到自身存在的許多不足；活動策劃經驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進步，工作方法有所改進，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調整和學習，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認可和理解；我也會努力改進，爭取在適當的時候提出一些較為成熟的方案，為集團發(fā)展建設添磚加瓦。
對于…和我個人都是十分關鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質，以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期待著有所作為，期待著和…一起躍上潮頭！
新手會計工作計劃篇九
作為一名新手，制定一份個人工作計劃是非常必要的。這份計劃不僅可以幫助你更好地安排時間，提高工作效率，還可以讓你更好地了解自己的工作能力，為未來的職業(yè)規(guī)劃做出有意義的準備。本文將圍繞著“新手個人工作計劃”這一主題，為大家詳細介紹一下如何制定一份有效率的工作計劃，并根據實際情況具體說明每一個步驟。
第一步：明確工作目標。
制定一份工作計劃的第一步就是明確工作目標。在這里，我們需要仔細思考自己接下來的一段時間內所要完成的工作任務，并確保自己的目標實際可行，不要定的太高，也不要定的太低。以本人為例，我的目標是在接下來的三個月里，學習并掌握python編程語言，備考并參加計算機軟件工程師考試。
第二步：劃分任務階段。
明確了自己的工作目標后，我們需要將任務劃分成不同的階段，并確定每個階段所需要完成的目標和任務。在這個過程中，我們可以參考已經有經驗的人士的`經驗，也可以結合自己的實際情況來設定每個階段的目標和任務。在我的工作計劃中，我將學習python語言的任務分為了三個階段，每個階段都分別有不同的學習內容和目標，以此來保證我的學習進度。
第三步：確立時間節(jié)點。
有了階段性的目標，我們需要設置時間節(jié)點來進行檢查和評估，以確保自己的學習進度和完成情況。在我的工作計劃中，我將每個階段的學習時間設定為一個月，每周安排五天的學習時間，每天學習六小時。此外，我還會在每個月的末尾和每個學習階段結束時，對自己的學習情況進行一次總結和評估，以便及時地做出調整。
明確時間節(jié)點后，我們需要制定具體的行動計劃，并督促自己按照計劃進行工作。在這個階段，我們需要列出每個時間節(jié)點所需要完成的具體工作任務，以及每個任務所需要投入的時間和精力。在我的行動計劃中，我會每天制定我的學習計劃，并根據計劃進行學習和實踐。如果發(fā)現時間不夠用，我會根據情況調整學習計劃，以確保我的學習進度和效率。
第五步：建立目標監(jiān)測機制。
最后，我們需要建立一個有效的目標監(jiān)測機制，以檢查自己的工作進度和質量是否符合預期。在這個過程中，我們需要根據自己的實際情況來設定評估標準，并與時間節(jié)點進行比對。如果發(fā)現自己的工作進度和質量出現偏差，我們需要及時地找出問題和原因，并采取相應的措施來加以修正。在我的工作計劃中，我會將自己每個階段學習的成果和進度，以及每個月的學習總結和評估結果，都進行記錄和歸檔，以供以后參考和改進。
綜上所述，制定一份個人工作計劃不僅需要我們有明確的工作目標，還需要我們合理劃分任務階段，設置時間節(jié)點，制作行動計劃，建立目標監(jiān)測機制。如果我們能夠按照這些步驟進行制定和執(zhí)行工作計劃，相信我們就一定能夠在工作中取得更好的成績和發(fā)展。
新手會計工作計劃篇十
銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，同時注意多積累經驗，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察也就越強，任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色。你是否在找正準備撰寫“新手銷售員工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
在銷售這個行業(yè)已經做了三年了，____年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。____年銷售人員工作計劃如下：
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
在____年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2005年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新手會計工作計劃篇十一
有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。
融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、民生問題擺在中國政府面前，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業(yè)共同面臨的問題。
對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。
業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。
熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。
第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。
第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的.違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現能力強”。
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升。
人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。
擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。
新手會計工作計劃篇十二
你清楚怎么寫關于新手班主任工作計劃嗎？我們作為班主任是學校的“代表”，是班級的“核心”，是全班學習的組織者、領導者和教育者，是學生健康成長的引路人。下面是小編為大家收集有關于新手班主任工作計劃，希望你喜歡。
年齡的提高和幼兒園對安全意識的引導，大班幼兒已具有簡單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。這學期為了搞好班級安全工作，保證孩子安全、健康的成長，針對班級實際情況，特制訂了班級安全工作計劃：
首先，在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”的意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1.積極配合保健老師和后勤工作，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2.每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席(請假)的幼兒及時了解原因。
3.做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4.盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5.教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。
其次，教育團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6.午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現異常情況及時報告。
7.嚴格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應做好事先與班級老師聯系好，并及時補辦接送卡，謹防幼兒走失。
8.對班級的設施設備做到經常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，并登記。
9.利用家園聯系冊，家園欄，家長接送孩子的時間，向家長宣傳對幼兒進行安全教育的重要性，使家長也能重視對幼兒進行安全教育。對于一些好動，行為散漫的幼兒，更要加強家園之間的聯系。
以上，只是針對做好班級本學期安全工作計劃的想法，在具體實施中，老師和阿姨共同協(xié)調配合，才能做到防范于未然。讓孩子在一個舒適安全、快樂的環(huán)境中學習、成長。
一、情況簡析：
我園現有一線教師30名，隊伍較年輕，教師教研科研的積極性較高，彼此能團結協(xié)作、互幫互助，逐步形成了科研促教研、促保教質量提高的良好氛圍，并通過自薦和他評，涌現了區(qū)學科帶頭人1名、區(qū)骨干教師1名，鎮(zhèn)骨干3名，園骨干3名，成為幼兒園教育改革發(fā)展的重要資源。
在上學期中，我們緊緊圍繞區(qū)教研室工作重點，以大教研組和小教研組為活動陣地，以牽手結對、拜師結對為載體，開展了系列教學研討和交流活動，大家對二期課改的理念有了新的認識和理解，并達成了許多共識。暑期由于人員的調動，又進了3名新教師，工作剛滿一年的教師也有4名，她們缺乏一定的教學經驗和基本技能，而其她教師新的理念認同和傳統(tǒng)的教育模式、行為的落實過程中經常在發(fā)生矛盾沖突，一線教師在教學實踐中依然有不少困惑和不足，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)化水平依然任重而道遠。根據這些具體情況，我們制定本學期工作計劃如下：
二、指導思想：
繼續(xù)深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育理念，轉變教育行為，提升教師專業(yè)素質。開展扎實靈活的教科研活動和師培活動，提高教師教育教學反思能力，改進教育實踐，提高幼兒園教育質量，從而促進幼兒全面和諧發(fā)展。
三、工作目標：
1、強化師資培訓，實施分層培養(yǎng)，繼續(xù)提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
2、依托各教研組，開展教學研討，培養(yǎng)教師反思能力。
3、深化教育科研，挖掘幼兒園特色，完善園本課程內容。
4、利用多方資源，拓展教育途徑，促進幼兒和諧發(fā)展。
四、工作重點：
1、注重幼兒健康情感培養(yǎng)課題和陶藝教育課題研究工作的過程管理，宏揚民族文化，繼續(xù)做大做強幼兒園的教學特色，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
2、加強教科研工作力度，做好課題的實踐和研究工作。同時加強園本課程建設力度，在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。
3、以牽手、拜師結對等為載體，加強園際聯系和互動，在園內對教師進行分層培養(yǎng)，同時加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業(yè)水平。
4、以課題研究為突破口，初步形成幼兒園的辦園特色，逐步建立園本課程。
五、具體措施：
(一)加強指導和管理，提高教研活動質量和效率。
1、完善教研制度，使園本研修有時間上的保證。
骨干研究組活動，兩周一次(業(yè)務園長負責)。
小教研組活動，兩周一次(年級組長負責)。
大教研組活動，每月一次(業(yè)務園長負責)。
2、實施分層教研活動指導，促進全園開展課改工作。
骨干研究組：由8名骨干教師組成，主要研究如何結合課題和主題開展有效的學習活動和教育反思。主要目的：教育理念、行為、理論落實的先行一步，為教師提供具體實在的一些教育策略和方法。
小教研組：各年級組教師參與，主要探究如何合理使用新教材(2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風廉政建設工作計劃)，設計集體活動方案和區(qū)角活動內容。主要目的：不斷提高教學水平，滿足不同幼兒需求，促進幼兒整體和諧發(fā)展。
大教研組：全體教師參加，圍繞幼兒園特色，開展新健康教育研究和主題背景下的陶藝教育研究。主要目的：提高教師基本技能素養(yǎng)，以整和的理念形成新的教學模式，為完善園本課程積累素材和資料。
3、落實骨干教師責任制，完善骨干教師考核機制，通過優(yōu)秀教研組的評比，激發(fā)教師學會研究、學會思考、學會理論和實踐的結合。
(二)加強培訓，全面提高教師素質。
1、利用單周一、二的進室學習，加強師德教育，專業(yè)理論學習，轉變教育觀念。
2、結合幼兒園教師職業(yè)技能的有關要求，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，鼓勵教師自學自練，并相應舉行一些教學基本功競賽，提高相應的能力。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質量的專題總結，并進行交流。并盡可能地提供機會讓教師多外出觀摩、聽課、聽講座、借班上課等，豐富經驗，提高教育教學能力。
3、增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。本學期，將進行優(yōu)秀教研組的評比。
4、在學習、吸收和實踐新《綱要》思想時，時常對自己的備課、上課、聽課等教育行為進行反思，反思自己的一些習以為常的做法中所包含的不合理因素，及時改進教育教學方法，一切從為了孩子的角度出發(fā)。
5、有計劃地開展青年教師的業(yè)務指導和培養(yǎng)，對三年以內的新教師實施跟蹤聽課，做好教學常規(guī)工作的指導，對五年以上的青年教師將分層次地進行培養(yǎng)。
6、重常規(guī)教學管理，經常深入班級，了解幼兒發(fā)展和表現，看、聽老師的活動組組織和指導，及時給予教師建議，幫助教師專業(yè)成長。
(三)開展課題研究，做好科研工作。
結合園課題研究的開展，加大學習力度，組織教師對當前幼教改革的熱點問題進行學習研究，同時還將結合學習活動的深入實施，進行讀書心得、教育隨筆交流活動，為科研工作的深入開展奠定理論基礎。
本學期，我園將根據園的實際情況，做好新健康教育課題的研究，著力做好課題實施階段的工作。組織教師外出參觀學習，確保課題運行的規(guī)范性和科學性。各位教師圍繞本園科研課題確立教研的重點，以教研活動為基礎，切實抓好課題研究，及時調整研究方案和計劃，不斷總結經驗，要做到“四多”，也就是多看：看雜志、看活動——獲取信息、分析成敗得失;多說：說課評課、說想法、談體會——交流信息心得;多寫：寫學習心得、摘抄文章、寫觀察記錄——積累素材、總結經驗;多思：思成敗、思做法——提高科研水平。
全園教師繼續(xù)要認真自覺學習教育科研理論，積極開展教科研工作，繼續(xù)做好對班級幼兒個案的研究，做好對幼兒的個案跟蹤研究工作，教師要明確具體的研究對象、目標，并實施有目的的跟蹤觀察和記錄，使研究工作更有成效。
(四)樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。
新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
1、開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫“家園聯系手冊”。本學期繼續(xù)舉辦好家長學校，召開家長座談會;向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況;設立“家長信箱”，積極采納家長的好建議;以電話聯系、家訪、網絡等多種形式與家長進行溝通;各班出刊好家長園地，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解。
2、繼續(xù)結合主題活動的組織開展和課題的實踐研究為幼兒創(chuàng)設一個適宜的環(huán)境，讓幼兒在關懷、接納、關愛和支持的良好環(huán)境中學習和生活;繼續(xù)發(fā)動家長為幼兒自制足夠數量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣;密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
我們愿在上級領導的指導和幫助下，團結全體教職員工，齊心協(xié)力，以提高教育教學質量為中心，以加強師資隊伍建設為重點，以深化幼兒園內部體制改革為動力，以全面推行新課改教育理念為契機，為清幼的明天不斷的努力。
六、每月工作安排：
1、各班進行主題墻面的環(huán)境布置更新，創(chuàng)設良好的教學環(huán)境。
2、教師制定班級工作計劃、課題研究階段計劃、專題計劃，開展課題實踐活動。
3、隨堂聽課。
4、召開幼兒園教科研會議、拜師結對會議。
1、主題環(huán)境創(chuàng)設、區(qū)域材料投放評比活動。
2、各課題承擔者圍繞階段計劃扎實開展課題研究活動。
3、隨堂聽課。
4、教學案例反思。
8、師徒結對老師相互聽課評課。
1、教學常規(guī)抽查。
2、教師基本功比賽。
3、家長開放日活動。
4、骨干教師專題講座。
5、與牽手園互動研討。
1、優(yōu)秀教研組評比活動。
2、家長園地和信息平臺建設評比。
1、幼兒全面發(fā)展水平評估。
2、骨干教師展示匯報活動。
3、完成幼兒園各類總結。
4、整理各課題研究資料和各類教學資料。
一、指導思想。
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。
二、班級情況分析。
本班共有幼兒30人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%。由于幼兒年齡小、體質弱，易患病，故上學期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。
但是通過上學年的幼兒園托班生活，大多數幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。
1、加強幼兒常規(guī)訓練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發(fā)生。
2、著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力，引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力，培養(yǎng)幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創(chuàng)造的品質。
3、督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活動內容及發(fā)展情況向家長反饋，與家長簽訂安全責任書，加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。
4、明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。
四、教師工作管理目標。
明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量，注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
五、衛(wèi)生保健工作。
小班的衛(wèi)生保健工作非常重要，我們將嚴格按園里的要求認真實施各項衛(wèi)生保健工作。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
1、秋季即將來臨，我們要繼續(xù)做好各項消毒、防范工作，杜絕傳染疾病的發(fā)生。
2、教師要細心觀察孩子，發(fā)現身體不適要及時與家長取得聯系。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、堅持每天的戶外活動，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。
與此同時，給幼兒創(chuàng)設一個寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關系，促進幼兒的身心健康。
六、具體組織與實施。
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態(tài)，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發(fā)現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。
2、協(xié)調好班內教師與教師之間的關系，齊心協(xié)力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。
新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》的自學，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長。
一、班況分析。
經過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌，與人交往的本事。但我們也看到存在的一些問題，幼兒在動手操作本事還較弱，幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，強化規(guī)則意識，努力做好班級保教工作。
二、保育工作。
1、搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;做到室內外環(huán)境整潔，為幼兒創(chuàng)設一個舒適、健康的生活學習環(huán)境。同時注意培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。
2、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)供給充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手本事。根據主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外設立美術作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現本事。
3、重視幼兒身體素質的鍛煉，保證每一天幼兒都能到達運動量;注重幼兒的個體差異。為幼兒供給各種類型的運動器械，根據周計劃活動的安排，每周都有側重點地帶領幼兒進行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機會。
4、開展形式多樣，資料豐富的幼兒活動，豐富幼兒的學習生活，促進幼兒多方面的發(fā)展。
5、班內個別各方面本事相對較弱一點的幼兒，及時客觀地作好幼兒活動過程記錄和評價工作，采取有效措施，幫忙幼兒提高本事。
6、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，構成初步的安全意識。
二、教育教學工作。
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
三、安全工作。
四、家長工作。
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、讓家長及時了解幼兒在園情景。
2、利用接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
3、經過電話等多種形式和家長堅持密切聯系，交流幼兒生活學習情景。
4、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
2020年幼兒園下半年大班迎來新的學期，本學期大班的班務也將迎來新的工作，作為大x班的班主任，我將為這個班級制定一份新的班務計劃，以方便這個班級發(fā)展。大班上學期的班務計劃如下：
一、幼兒教學工作。
每天早上都會讓幼兒進行課文朗讀，進行情景對話，培養(yǎng)孩子閱讀的習慣，在平時都購買一些適合幼兒讀的書籍，幫助幼兒從小建立閱讀的意識。根據幼兒不同的興趣，去開展不同的教學活動，比如有幼兒喜歡繪畫，就開展繪畫活動，讓幼兒組成一個團體進行繪畫學習，聯系美術老師對他們進行繪畫輔導，對數學興趣和語文興趣的就開展相對的教學活動，讓幼兒在園里充分的去發(fā)展個人的興趣。每日的教學都會有計劃的進行，開展更多豐富有趣的教學活動，讓幼兒在園里得到好的教學。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
幼兒進入幼兒園，就要保證他們的衛(wèi)生和健康，平時我會監(jiān)督幼兒勤洗手，在玩游戲后和飯前都要洗手，避免他們用手去碰觸嘴巴和臉，讓細菌進入身體危害健康。日常中，我會跟保育老師配合工作，把大班的教室進行消毒清理，把幼兒玩的玩具也進行消毒，給幼兒一個健康的環(huán)境去學習和生活。尤其是幼兒喝水的杯子，我會給他們的杯子進行高溫消毒，讓幼兒喝水得到健康的保證。本學期，教育幼兒注意自己的衛(wèi)生，不要隨便在地上打滾，避免病從口入。
三、幼兒安全工作。
幼兒的安全很重要，保證了他們的安全，才能更好的成長。因此在園里我會把所有能夠傷害幼兒的物品全部進行更換，比如尖狀物的東西全部都用布包起來，或者換圓頭的。教育幼兒不要打架，玩耍時注意安全。放學老師會親自送回家，全程維護幼兒安全，讓幼兒安全的回家。同時也告知家長注意幼兒在外的一個安全，防止幼兒玩水、爬樹等危險動作。
本學期大班的班務工作，我一定會做好，讓幼兒過一個完整的大班生活。細心的去呵護他們，幫助孩子們健康長大。讓幼兒在園里有更好的保障，不辜負家長對幼兒園和對我的囑托。努力與各位老師配合工作，把班務管理好，讓幼兒在園里學習舒適，生活美好。我相信自己可以做到的，與大班幼兒一起迎接更好的明天。
新的學期又開始了，在本學期的教研活動中，我將結合新課程音樂教育論，改變傳統(tǒng)的音樂教育模式，統(tǒng)合幼兒音樂，舞蹈等多元藝術。帶領孩子進入音樂聽，說，唱，跳，演的歡樂世界，提供孩子一個多元，快樂，精致的藝術體驗。
一、教學目標：
1音樂游戲。
(1)了解音樂結構、音樂內容。
(2)按規(guī)則、節(jié)拍進行音樂游戲。
(3)主動參與游戲。
2、歌詞、舞蹈創(chuàng)編。
1)能大膽地對歌詞進行改編。
(2)在理解歌詞后，能大膽地根據歌詞創(chuàng)編舞蹈。
利用每次學習新歌的機會，讓幼兒創(chuàng)編舞蹈動作，根據幼兒創(chuàng)編的動作串連為舞蹈，從而激發(fā)幼兒創(chuàng)編動作的愿望。
二、時間安排。
三月：學習玩音樂游戲。
四月：能遵守音樂游戲規(guī)則進行音樂游戲。
五月：能遵守音樂游戲規(guī)則進行游戲，并了解音樂的內容。
六月：能大膽地為歌詞進行改編、創(chuàng)編舞蹈動作。
七月：對歌詞改編、創(chuàng)編舞蹈動作后，能大膽在同伴面前進行表演。
三、成果預計。
幼兒能夠積極地、遵守游戲規(guī)則參加音樂游戲，并能理解音樂的內容及結構。能大膽地對歌詞進行改編、創(chuàng)編，利用已學的舞蹈動作創(chuàng)編舞蹈，并大膽地在同伴面前表演以及主動與人合作表演。
新手會計工作計劃篇十三
新學期就到了。迎接新生的工作就要展開了，小小班的人數每班25人。此刻我的工作是在小班作保育員。為了更好地做好迎新生工作，此刻定下如下計劃：
1、認真做好新生家訪工作。
2、認真執(zhí)行幼兒園制定的《員工手冊》中每一條規(guī)程，做好本職工作。
3、認真協(xié)助教師幫忙幼兒穩(wěn)定情緒。
4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的標志和物品，管理好日常生活常規(guī)。
5、認真做好家園溝通工作，培養(yǎng)幼兒的獨立性。
6、認真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。
7、認真做好跟校車工作。
1、認真做好新生家訪工作，與本班教師共同對每個新生的起居飲食、性格、體質等進行深入了解，以便遇到問題能夠有更好的措施來應對。提出我們對家長的要求，請家長鼎力協(xié)助和支持我們的工作，例如幫幼兒所用的物品縫上或寫上幼兒的名字，并教他認識自己的標志等。
2、認真執(zhí)行幼兒園制定的《員工手冊》中每一條規(guī)程，用“五常法”來管理班上的設備、物品，使室內、室外管理得整整齊齊。做好每日的衛(wèi)生工作，使幼兒能夠在清潔溫馨的環(huán)境下生活。
3、認真協(xié)助教師幫忙幼兒穩(wěn)定情緒，因為幼兒從家庭走進幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩(wěn)定會對幼兒園、老師產生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。
4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的`標志和物品，管理好日常生活常規(guī)。幼兒進了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導他們把自己的物品放到有自己標志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進行幼兒常規(guī)教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要持續(xù)安靜。
5、認真做好家園溝工作，培養(yǎng)幼兒的獨立性。多些利用電話跟家長反饋幼兒在幼兒園日常生活中的狀況，多些詢問幼兒在家的狀況。和家長共同努力培養(yǎng)幼兒的獨立性。
6、認真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。觀察幼兒每一天的大便并做好記錄。在日常生活中引導幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開群眾，要注意安全。
7、認真做好跟校車工作。要貫徹“以人為本、安全第一、預防為主”的方針，嚴格執(zhí)行“誰負責，誰承擔”的原則，全面實行安全工作職責制度，確保幼兒生命安全。
新手會計工作計劃篇十四
新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，小班保育員制定了。
工作計劃。
上學期，我園的幼兒保育工作在園領導的帶領下，積極貫徹落實“預防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結經驗，探索保育工作新途徑。
1、目前，我園的廣大教師通過學習新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、本學期，保育員隊伍有較大的變動，辭退1位老阿姨，新進阿姨1人，原1位阿姨轉去分部工作，1位老師轉崗，因此需認真做好從業(yè)人員的各項工作調整、安排、布置以及日常操作指導。
3、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
4、營養(yǎng)員工作責任性、自覺性較差，對自身的烹飪技術缺乏鉆研精神，在工作中需經常督促，爭取不斷提高師生飯菜質量。
1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網絡，加強食品從業(yè)人員管理建設，結合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質量。
1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結合的原則真正的得以實現。
2、認真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現異常及時處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、提高營養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務素質，強化規(guī)范操作，樹立正確的服務觀和質量觀，定期組織食堂人員學習有關食品衛(wèi)生法等內容，嚴格把好食品安全關，提高食堂工作人員的整體素質。
5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質量有明顯提高。本學期通過開展多次政治學習及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務上取長補短，共同提高。
6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設良好的設施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。
8、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項。
規(guī)章制度。
熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心耐心關心愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。
這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1、在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學習脫穿衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識。
(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識。
(1)加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
6、生活能力。
(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。
(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
新手會計工作計劃篇十五
積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級工作。
這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1、在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學習脫穿衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識。
(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的.方法刷牙。
(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識。
(1)加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
6、生活能力。
(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣。
(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。
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新手會計工作計劃篇十六
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受、等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚、遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;。
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;。
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;。
五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益;。
新手會計工作計劃篇十七
業(yè)務員一定要注意自己的形象，因為你在外面跑業(yè)務的時候代表的是公司形象，所以面試的時候也應當著職業(yè)裝，我做為面試官在面試業(yè)務員時通常很在意業(yè)務員的穿著的。體現的是職業(yè)精神。有句話叫形象值百萬，講的就是業(yè)務人員一定要注意自己的外在形象。
面試注意事項二：面試必會知識點―銷售禮儀、溝通技巧
業(yè)務員在面試的時候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧，面試官通常會問到這方面的知識，例如如何與客戶進行溝通，拜訪客戶需要注意哪些事項等。這些知識點也需要撐握的。
面試注意事項三：面試必會知識點―推廣產品、開發(fā)客戶
業(yè)務員在面試的時候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產品，拓展銷售渠道，尋找潛在客戶目標人群，開發(fā)客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會問到的知識點。所以面試前一定要針對自己應聘的公司產品做好充分準備工作。
面試注意事項四：面試必會知識點―維護客戶關系
業(yè)務員在面試的時候要撐握怎么維護好客戶關系，例如定期拜訪客戶，了解客戶的個人喜好，投其所好，定期打電話與客戶溝通，了解產品使用情況，將公司促銷或者優(yōu)惠利好信息及時告知客戶，這些都是維護好客戶關系的好方法。
面試注意事項五：面試必會知識點―銷售管理
業(yè)務員在面試前要撐握銷售管理知識，業(yè)務談判，銷售合同簽訂注意事項，訂單管理跟蹤反饋等事項。這些也都是必須知道的要點。面試官一般都會問到的。
面試注意事項六：面試必會知識點―發(fā)貨及出貨管理跟蹤
業(yè)務員在面試的時候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同，公司內部組織生產完成，這時需要發(fā)貨或出貨，過種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問到的問題知識點。
面試注意事項七：面試必會知識點―帳款回收
業(yè)務員必須知道如何準備及時時完成自己銷售產品的貨款回收工作，遇到尾款難收回，知道用什么方法去解決。這也是業(yè)務員必須會的基本技能。面試官通常也會針對這個貨款回收問題提問的。
注意事項
面試過程中要注意傾聽，不要打斷面試官說話。回答問題要簡要明了不繞圈子。
本篇經驗文字部分為本人原創(chuàng)，圖片來源于網絡，百度經驗首發(fā)。
[新手業(yè)務員面試技巧]
新手會計工作計劃篇十八
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習的各方面知識企業(yè)文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
（1）對本的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
（3）在掌握所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的`困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。
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