總結(jié)是一種思考的方式，有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己。如何處理好學(xué)習(xí)與生活的平衡？總結(jié)范文中展示了不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)方式，希望對(duì)你有所幫助。
吃保健品心得篇一
近年來，保健品市場(chǎng)異?；鸨?，一些不良商家為了獲取高額利潤(rùn)，不惜采取各種手段進(jìn)行騙局。例如標(biāo)榜含有珍貴材料的保健品，但實(shí)際上成分騙局；宣傳保健品可以取代藥物，但不注明該產(chǎn)品并非藥物。因此，加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)管就成為了迫切需要解決的問題。在此，本人結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)剣?yán)查保健品騙局的心得體會(huì)。
一、保健品市場(chǎng)普遍存在的問題。
目前，市場(chǎng)上存在的保健品騙局問題層出不窮，這也使得廣大消費(fèi)者很難分辨真假，受騙的風(fēng)險(xiǎn)加大。其中一些問題包括：
1、虛假宣傳。一些不良商家通過虛假宣傳，宣傳自己的產(chǎn)品含有各種珍貴材料，可以有效改善健康狀況。但在實(shí)際情況中，這些保健品的成分與宣傳大相徑庭，消費(fèi)者購(gòu)買后感受不到效果，甚至出現(xiàn)了副作用，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的健康。
2、夸大功效。有些保健品的銷售人員喜歡夸大產(chǎn)品的功效，聲稱可以代替藥物，可以治愈各種疾病，但實(shí)際上產(chǎn)品并沒有這種神奇的功效。這種廣告語有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們購(gòu)買不必要的東西，浪費(fèi)金錢。
3、漏洞的監(jiān)管系統(tǒng)。當(dāng)前，我國(guó)保健品市場(chǎng)的監(jiān)管系統(tǒng)仍存在一些漏洞。例如，一些不良商家在產(chǎn)品網(wǎng)站上刊登的假?gòu)V告，往往難以取證，也無法及時(shí)阻止。
二、經(jīng)歷過的“奇怪”保健品。
在購(gòu)買保健品的過程中，本人曾遇到不少讓人匪夷所思的保健品。例如，一款宣傳可以有效減肥、活血養(yǎng)顏的洋甘菊飲品，但主要成分是糖和混合香料，對(duì)減肥沒有任何幫助。又例如，一款宣傳可以大幅提高記憶力的保健品，但其主要成分實(shí)際是咖啡因和甜味劑，對(duì)提高記憶力沒有任何幫助。這些騙局不僅浪費(fèi)了消費(fèi)者的金錢，還有可能對(duì)身體健康產(chǎn)生不良影響。
當(dāng)前，加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)管已成為很多專家和媒體所呼吁的事情。嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)保健品市場(chǎng)騙局進(jìn)行重判，不僅可以打擊不良商家，減少保健品市場(chǎng)的亂象，也可以增加消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的信任感。同時(shí)，規(guī)范監(jiān)管也可以保障公眾的健康權(quán)益，減少因?yàn)闅埓萎a(chǎn)品而導(dǎo)致的健康問題。
四、消費(fèi)者應(yīng)該如何防范騙局。
在保健品市場(chǎng)，在制約不良商家的同時(shí)，作為消費(fèi)者也需要做出自己的防范措施。首先，要詳細(xì)了解保健品的成分、功效以及副作用等信息，避免被虛假宣傳所迷惑。其次，謹(jǐn)慎購(gòu)買不知名或者沒有審批機(jī)構(gòu)標(biāo)識(shí)的保健品。最后，要聽取醫(yī)生的建議，購(gòu)買更加合理、適合自己的保健品。
五、結(jié)論。
在如今保健品市場(chǎng)的環(huán)境下，如何保護(hù)公眾的健康權(quán)益，有效減少保健品市場(chǎng)的不良商家，是擺在我們面前的一道難題。加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)管，嚴(yán)查不良商家騙局，是當(dāng)前需要解決的問題。消費(fèi)者也要盡可能增強(qiáng)自我防范意識(shí)，避免被騙?？傊挥性谑袌?chǎng)規(guī)范、合理的情況下，才能讓廣大消費(fèi)者購(gòu)買到安全、有效的保健品，才能更好地保障公眾的健康。
吃保健品心得篇二
保健品在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，由于人們對(duì)健康的追求日益增長(zhǎng)，保健品市場(chǎng)也隨之蓬勃發(fā)展。作為保健品銷售員，我在過去一年里積累了許多促銷工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，深深地認(rèn)識(shí)到了保健品促銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。本文將分享我在這一領(lǐng)域中的心得和體會(huì)。
第二段：提高產(chǎn)品了解和專業(yè)知識(shí)
保健品涉及到人們的健康和身體，因此銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品有全面深入的了解和專業(yè)的知識(shí)，這是促銷工作的首要任務(wù)。我通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品的成分、功效、使用方法等方面的知識(shí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有經(jīng)過充分的學(xué)習(xí)和了解，才能為顧客提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的咨詢，從而增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買的欲望。
第三段：提升銷售技巧和服務(wù)品質(zhì)
在促銷工作中，銷售人員的銷售技巧和服務(wù)品質(zhì)也是至關(guān)重要的。積極主動(dòng)地與顧客進(jìn)行溝通和交流，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，并根據(jù)顧客的特點(diǎn)和需求給予個(gè)性化的建議和推薦。通過真誠(chéng)的服務(wù)和耐心的解答，能夠有效地贏得顧客的信任和滿意度，從而增加銷售額。同時(shí)，不斷提升自己的銷售技巧，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用銷售工具和技巧，如演示產(chǎn)品、引導(dǎo)陳述、升級(jí)銷售等，提高銷售效果。
第四段：建立良好的客戶關(guān)系
保持良好的客戶關(guān)系對(duì)于保健品銷售來說至關(guān)重要。在促銷工作中，我注重與顧客建立良好的溝通和互動(dòng)，主動(dòng)關(guān)注顧客的使用體驗(yàn)，及時(shí)解決他們的問題和困擾。我還通過跟進(jìn)和回訪，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋和滿意度，根據(jù)顧客的反饋不斷改進(jìn)和提升產(chǎn)品品質(zhì)，并向他們推薦新款產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己
保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新產(chǎn)品層出不窮，銷售人員需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。我通過參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品信息，保持對(duì)行業(yè)的敏感度和了解度。同時(shí)，我還注重跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的專業(yè)水平和銷售能力。
總結(jié)
保健品促銷工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，需要銷售人員具備全面的產(chǎn)品知識(shí)、優(yōu)秀的銷售技巧和良好的服務(wù)品質(zhì)。通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己，建立良好的客戶關(guān)系，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求，取得良好的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)我來說，保健品促銷工作不僅僅是一份職業(yè)，更是一次實(shí)現(xiàn)自我提升和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過這份工作，我不斷地鍛煉自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，同時(shí)也更加深入地了解了人們對(duì)健康的追求，對(duì)品質(zhì)生活的渴望。我相信，在不斷的努力和學(xué)習(xí)中，我可以做得更好，為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
吃保健品心得篇三
自從保健品行業(yè)逐漸興起，越來越多的人開始關(guān)注保健品帶來的好處，促使市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。我有幸進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，從而有了一些工作心得與體會(huì)。在此與大家分享。
第一段：了解行業(yè)背景
保健品行業(yè)在如今這個(gè)時(shí)代，隨著生活節(jié)奏的加快、人們健康意識(shí)的提高，成為了無法忽視的存在。在這個(gè)行業(yè)里職業(yè)是多種多樣的，有銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等等。我從事的是銷售工作，也是轉(zhuǎn)化了更多的消費(fèi)者。
第二段：深入了解產(chǎn)品
保健品應(yīng)該是我們最基礎(chǔ)的工作，要想更好地完成銷售工作，我們需要深入了解它的功效與機(jī)理，關(guān)注它的質(zhì)量與效果。同時(shí)，還需要了解它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，梳理市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)，才能系好工作的勾。
第三段：合理運(yùn)用銷售技巧
銷售工作的本質(zhì)是與客戶之間建立聯(lián)系，以達(dá)到成功的交易。銷售不是一天學(xué)會(huì)的，需要不斷學(xué)習(xí)，掌握一套有效的銷售策略，在實(shí)踐中進(jìn)行不斷調(diào)整，進(jìn)而不斷提升自己的銷售水平。
第四段：理解市場(chǎng)、整合資源
關(guān)心市場(chǎng)狀況，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，才能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求，整合資源，提高銷售。比如，通過與客戶建立良好的關(guān)系，我們可以在產(chǎn)品推廣等方面得到他們的支持。同時(shí)，也要了解自己所在公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，確保個(gè)人行動(dòng)與公司戰(zhàn)略相符。
第五段：不斷完善個(gè)人素養(yǎng)
近年來，保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們還需要不斷完善自己的個(gè)人素養(yǎng)。其中包括學(xué)習(xí)溝通技巧、提高職業(yè)專業(yè)素養(yǎng)等等，這些都是保健品行業(yè)工作必須具備的基本素養(yǎng)。
總結(jié)：
在保健品行業(yè)中從事銷售，并不是一件輕松的工作。需要不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)自己的缺點(diǎn)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作書和個(gè)人與企業(yè)之間的合作，我們可以取得有效的銷售成果，并不斷提高協(xié)作與執(zhí)行力。
吃保健品心得篇四
保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。下面是本站給大家?guī)淼谋＝∑蜂N售
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
，歡迎欣賞!一、
實(shí)習(xí)目的
或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、
實(shí)習(xí)總結(jié)
或體會(huì)20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。
經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。
這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。
在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
20xx年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。
由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論#from end#運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
吃保健品心得篇五
保健品行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，隨著人們對(duì)保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品的市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。對(duì)于我這樣一名保健品行業(yè)的從業(yè)者來說，能參與其中并成為其中的一份子，實(shí)在是莫大的幸運(yùn)和責(zé)任。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我嘗試了許多不同的工作方法和技巧。在這篇文章中，我將分享我在保健品行業(yè)工作中學(xué)到的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望可以對(duì)讀者有所幫助。
第二段：認(rèn)真了解產(chǎn)品
任何在保健品行業(yè)工作的人都應(yīng)該首先充分了解自己所銷售的產(chǎn)品。唯有如此，才能甄別產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)并向客戶提供最專業(yè)的意見和建議。為了更好地了解產(chǎn)品，我們需要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，在工作時(shí)間如何閱讀研究文獻(xiàn)并了解產(chǎn)品的原理和特點(diǎn)。隨著了解的深入，我們必須學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品，并主動(dòng)推薦客戶最適合和最合適的產(chǎn)品。
第三段：與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
在保健品行業(yè)，長(zhǎng)期的客戶關(guān)系是非常重要的，因?yàn)槎虝旱匿N售不能解決客戶的需求，也不能保證他們?cè)谖磥碓俅钨?gòu)買您的產(chǎn)品。因此，在我們的工作中，應(yīng)積極與客戶建立良好的關(guān)系。了解他們的需求和意愿，根據(jù)此提供個(gè)性化的建議和意見。建立良好的關(guān)系不僅能帶來長(zhǎng)期的所得，而且能使工作更愉快且具有意義。
第四段：好的溝通和表達(dá)能力
良好的溝通能力是保健品行業(yè)的核心技能，因此，我們應(yīng)該針對(duì)客戶的興趣和職業(yè)背景提出適當(dāng)而專業(yè)的建議。我們需要不時(shí)地通過詢問式的交流方法來促進(jìn)客戶的參與，讓他們對(duì)產(chǎn)品的了解更加透徹和全面。良好的表達(dá)能力也是非常必要的，能夠充分表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和能力，并讓客戶相信我們所推薦的產(chǎn)品是他們最好的選擇。良好的表達(dá)能力不僅完善我們的業(yè)務(wù)技能，同時(shí)也建立起客戶信任的基礎(chǔ)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)技能
在保健品行業(yè)工作中，保持學(xué)習(xí)的態(tài)度是非常重要的。保健品行業(yè)在不斷變化，這意味著我們需要不斷更新知識(shí)和技能。如果我們不能跟上新產(chǎn)品的誕生以及當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，我們就無法熟稔保健品行業(yè)的最新發(fā)展?fàn)顩r。優(yōu)秀的保健品行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該積極適應(yīng)這種變化，并對(duì)市場(chǎng)變化保持敏感。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)技能，才能跟隨趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
結(jié)論
以上，是我在保健品行業(yè)工作的一些心得和體會(huì)。無論我們身處什么行業(yè)，認(rèn)真了解產(chǎn)品，與客戶建立良好的關(guān)系，擁有優(yōu)秀的溝通能力和表達(dá)能力，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，這些都是成為優(yōu)秀從業(yè)者所必須的要素。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對(duì)于在保健品領(lǐng)域或者其他任何行業(yè)工作的人都是有益的。因此，我希望這些體會(huì)能夠幫助您實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
吃保健品心得篇六
近年來，保健品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注健康問題。然而，隨之而來的是保健品騙局的不斷涌現(xiàn)。保健品騙局對(duì)消費(fèi)者造成了巨大損失，也對(duì)整個(gè)社會(huì)的信任造成了嚴(yán)重沖擊。作為一個(gè)被騙過的受害者，我深受其害，但也從中吸取了教訓(xùn)，有了一些心得體會(huì)。下面我將從個(gè)人經(jīng)歷、警惕虛假宣傳、辨別假冒偽劣、加強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)以及正確購(gòu)買保健品五個(gè)方面談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
首先，我要講述一下我自己被保健品騙局所害的親身經(jīng)歷。記得那是去年的一個(gè)夏天，我在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買了一款聲稱能延緩衰老、提高免疫力的保健品。然而，收到產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)包裝上標(biāo)注的廠商和批號(hào)都不符合要求，而且產(chǎn)品的質(zhì)地與宣傳中的完全不一致。我立刻意識(shí)到自己上當(dāng)受騙了。這次騙局不僅給我造成了經(jīng)濟(jì)損失，還對(duì)我的健康和心理造成了負(fù)面影響。這次經(jīng)歷讓我深刻意識(shí)到保健品騙局的存在并增強(qiáng)了自己防范的決心。
其次，我們要更加警惕那些虛假宣傳。很多保健品廠商為了吸引人們的眼球，采取夸大事實(shí)、用詞模糊的手法進(jìn)行宣傳。他們聲稱的效果往往超乎了現(xiàn)實(shí)，誘使人們輕信并購(gòu)買他們的產(chǎn)品。如何辨別虛假宣傳？我們可以多方面獲取信息，尋找獨(dú)立的、權(quán)威的評(píng)測(cè)報(bào)告，并和已經(jīng)購(gòu)買該保健品的人交流，了解真實(shí)情況。通過多方面獲取信息，我們可以增加辨別虛假宣傳的能力。
第三，我們要加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的辨別。在市場(chǎng)上，有些不法商家為了牟取暴利，會(huì)制造和銷售假冒偽劣保健品。這些假冒偽劣產(chǎn)品往往以低廉的價(jià)格吸引不明真相的消費(fèi)者。要辨別這些假冒偽劣產(chǎn)品，我們可以通過仔細(xì)觀察包裝，比對(duì)廠商信息和批號(hào)是否一致，仔細(xì)聞產(chǎn)品的氣味是否奇怪，同時(shí)我們也可以參考他人的使用經(jīng)驗(yàn)和評(píng)價(jià)，從而避免被騙。
第四，我們要加強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)，提高自我保護(hù)意識(shí)。在市場(chǎng)上，一些保健品騙局涉嫌違法行為，比如虛假宣傳、欺騙消費(fèi)者等，而法律對(duì)這些行為是有明確規(guī)定的。我們要了解相關(guān)法律法規(guī)，比如《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，并主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)益。如果發(fā)現(xiàn)自己被騙，我們可以向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，也可以通過法律途徑來維護(hù)自己的權(quán)益。只有加強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)，我們才能保護(hù)好自己的合法權(quán)益。
最后，我們要學(xué)會(huì)正確購(gòu)買保健品。保健品本質(zhì)上是食品，不應(yīng)該替代藥物治療。我們?cè)谫?gòu)買保健品時(shí)，要詳細(xì)了解產(chǎn)品的成分、生產(chǎn)廠商和批號(hào)等信息，選擇有信譽(yù)的品牌，同時(shí)根據(jù)自己的身體狀況選擇適合的產(chǎn)品。此外，正確購(gòu)買還包括識(shí)別真?zhèn)?、遵循正?guī)渠道和堅(jiān)持平衡飲食等方面。只有學(xué)會(huì)正確購(gòu)買保健品，我們才能堅(jiān)守健康的生活方式。
總之，保健品騙局給消費(fèi)者帶來了很大的困擾，但我們可以通過個(gè)人經(jīng)歷、警惕虛假宣傳、辨別假冒偽劣、加強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)以及正確購(gòu)買保健品等方式來防范受騙。同時(shí)，我們也要呼吁社會(huì)各方面共同參與，加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)管，為消費(fèi)者提供一個(gè)更加安全和可靠的保健品市場(chǎng)。只有這樣，我們才能真正享受健康帶來的幸福。
吃保健品心得篇七
保健品作為一種重要的健康產(chǎn)品，越來越被人們重視。保健品企業(yè)的促銷活動(dòng)成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。在參與保健品促銷活動(dòng)過程中，我有了很多心得體會(huì)。以下就是我對(duì)保健品促銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
首先，要了解自身需要。保健品的種類繁多、功效多樣，不同的人面臨不同的健康需求。在決定購(gòu)買哪種保健品之前，要充分了解自己的身體狀況和需要。比如，有的人需要關(guān)注血糖控制，那么就需要選擇能夠調(diào)節(jié)血糖的保健品；有的人需要提高免疫力，就需要選擇能夠提高免疫力的保健品。只有了解自己的需要，才能更好地選擇到與自己需求相符合的保健品。
其次，要對(duì)所購(gòu)買的保健品有充分的了解。在參加保健品促銷活動(dòng)時(shí)，有時(shí)候每種保健品可能會(huì)存在不同的品牌和不同的銷售商。不同品牌、不同銷售商所選用的原料、生產(chǎn)工藝等都會(huì)有所不同，進(jìn)而影響保健品的品質(zhì)和功效。為了避免買到劣質(zhì)的保健品，我們需要了解所購(gòu)買保健品的品牌、銷售商名和相關(guān)的生產(chǎn)工藝等信息。
再次，要注意保健品的食用方式和注意事項(xiàng)。當(dāng)我們選購(gòu)到與自己需要相符合的保健品之后，就需要重點(diǎn)關(guān)注該保健品的食用方式和注意事項(xiàng)等信息。比如，有的保健品在特定時(shí)間吃效果更好，有的保健品不能和某些藥物一起食用。如果沒有了解保健品的食用方式和注意事項(xiàng)，就有可能導(dǎo)致保健品效果不佳甚至不適應(yīng)，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)對(duì)人體造成負(fù)面影響。
最后，要關(guān)注保健品促銷的價(jià)格優(yōu)惠和售后服務(wù)。在參與保健品促銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格優(yōu)惠與售后服務(wù)也是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。買到價(jià)格優(yōu)惠的保健品，會(huì)節(jié)省我們的開支，同時(shí)完善的售后保障也更能保證我們購(gòu)買保健品時(shí)的放心和安心。
總之，以上是我在參與保健品促銷活動(dòng)時(shí)的心得總結(jié)。通過這些心得，我們可以更好地了解保健品、更準(zhǔn)確地選擇適合自己的保健品，從而保證我們的身體健康和生活質(zhì)量。同時(shí)，也希望保健品企業(yè)能夠更加專業(yè)和負(fù)責(zé)，為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的保健品產(chǎn)品和服務(wù)。
吃保健品心得篇八
彤寶一家來澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來時(shí)彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時(shí)彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購(gòu)些澳洲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。為了方便身邊更多的朋友們購(gòu)買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個(gè)人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!
奶粉篇。
先說說大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒的說。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。
嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機(jī)奶粉彤寶很愛喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個(gè)奶粉品牌之一。另外一個(gè)品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產(chǎn)地，不過愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是跑好幾個(gè)超市藥房去買。在澳洲有個(gè)好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。
成人奶粉：澳洲的德運(yùn)奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運(yùn)奶粉的農(nóng)場(chǎng)基地，德運(yùn)的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可。德運(yùn)奶粉的銷量也是澳洲最好的，價(jià)格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營(yíng)的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也很受歡迎!
兒童營(yíng)養(yǎng)篇。
兒童魚油：兒童營(yíng)養(yǎng)先從澳洲的魚油開始，澳洲的兒童魚油品牌不多，bioisland的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補(bǔ)充維生素a，d，e，dha以及epa。
另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個(gè)品種的魚油用于補(bǔ)充dha，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。
兒童維生素：nature'sway也有多個(gè)軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補(bǔ)充兒童維生素e，補(bǔ)鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!
兒童輔食：貝拉米的營(yíng)養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個(gè)月至12個(gè)月的各個(gè)不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix兒童營(yíng)養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對(duì)低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營(yíng)養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。
洗護(hù)用品篇。
兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來以溫和著稱。qvkids是專門為兒童設(shè)計(jì)的系列洗護(hù)用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤(rùn)抗過敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品，適合各種肌膚，抗過敏，qvcream500gjar的大包裝更是實(shí)惠!
gaia是澳洲有機(jī)洗護(hù)品牌，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計(jì)，適合敏感皮膚，對(duì)于皮膚敏感的大人也非常適用!
澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級(jí)很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計(jì)的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!
成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無任何刺激放心使用!
婦幼保健篇。
孕期營(yíng)養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準(zhǔn)備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營(yíng)養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營(yíng)養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險(xiǎn)，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營(yíng)養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進(jìn)排乳。
澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認(rèn)。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤(rùn)皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長(zhǎng)期使用能淵源不斷的補(bǔ)充蔓越莓所含多種營(yíng)養(yǎng)元素，美容且促進(jìn)女性自潔功能，時(shí)刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!
活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營(yíng)養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì)。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!
swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官，負(fù)責(zé)清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞，這些成分同時(shí)幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運(yùn)行良好的情況下不會(huì)依賴于皮膚來排毒。如肝臟出現(xiàn)問題，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程。
澳洲代購(gòu)篇：
采購(gòu)篇：現(xiàn)在澳洲代購(gòu)很多價(jià)格也參差不齊，有時(shí)讓大家很迷惑為什么價(jià)格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷，價(jià)格折扣可能高達(dá)50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會(huì)有價(jià)格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個(gè)藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價(jià)格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長(zhǎng)期給出了很低的價(jià)格，而且我們注意到這個(gè)價(jià)格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請(qǐng)大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!
直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國(guó)內(nèi)沒有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)考慮了郵費(fèi)的費(fèi)用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補(bǔ)郵費(fèi)差價(jià)。
吃保健品心得篇九
實(shí)習(xí)日記。
2013年4月16日。
昨天去合肥人才市場(chǎng)找了份工作，因?yàn)榭佳兄笮那橐恢辈惶?，所以墮落了一段時(shí)間，終于在4月13號(hào)這天把省公務(wù)員考試給考完了。之后的打算就是找份好工作，因?yàn)閷W(xué)校沒什么招聘會(huì)了，所以4月16號(hào)就去了合肥人才市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁胱鲣N售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力。去了之后，發(fā)現(xiàn)許多工作銷售工作都不需要什么文憑，什么高中生，中專生等等都能做，我不知道該怎么選擇工作，但我覺得選擇工作，主要看公司，心里想小公司的話，銷售品牌肯定不如大點(diǎn)的公司，如果是這樣的話，賣不出去產(chǎn)品，這樣一開始就讓自己信心受挫，覺得不是件好事。所以我當(dāng)時(shí)的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場(chǎng)展出的公司沒幾個(gè)是大公司，最后才選擇了這個(gè)叫共享健康俱樂部的公司。這個(gè)只是初步的選擇，因?yàn)橹皇强紤]了一部分因素。
上午就投了簡(jiǎn)歷，人事部門的人看了，對(duì)簡(jiǎn)歷還是很贊許的，因?yàn)槠鸫a我的簡(jiǎn)歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實(shí)的，沒有任何虛偽的部分。下午1點(diǎn)半就去合肥香港大廈面試了，一個(gè)個(gè)的面試，因?yàn)橐郧懊嬖囘^，大部分公司會(huì)為一些相同的問題，比如做個(gè)自我介紹，為什么選擇這個(gè)職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類的問題。所以心里有個(gè)數(shù)，就不怕了。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問題，主管看似很滿意，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說可以了。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了，等通知。說是下午6點(diǎn)之前給我電話。等到6點(diǎn)還沒有電話，我以為沒戲了，但想想總覺得不對(duì)，沒犯什么錯(cuò)誤啊。最后6點(diǎn)多接到了電話說是漏打電話了。讓我明天9點(diǎn)去參加培訓(xùn)。
所以感覺第一天就找到工作了，效率高?。?/p>
2013年4月17日。
今天是第一天參加培訓(xùn)，所以我和同伴早早得來到公司了。等待我們的是第一天的培訓(xùn)。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介。說到了公司成立的時(shí)間，分享健康俱樂部成立的時(shí)間是2007年6月1日。創(chuàng)始人是于忠君先生。分享健康俱樂部的宗旨是:全力打造中國(guó)最先進(jìn)的專業(yè)化健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，做中國(guó)人自己的“私人醫(yī)生”。公司的使命是：推動(dòng)健康管理，造福人類，為振興中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身。給我們培訓(xùn)的是來公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時(shí)候。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了。所以對(duì)她講的慷慨激昂，很有感染力。還說了些好玩的事情。還讓大家上去做自我介紹，我是個(gè)有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話我早上去，但這次我沒有表現(xiàn)的很積極，畢竟這是社會(huì)，中國(guó)人不喜歡高調(diào)的人。但我知道自我介紹，在后面還是有機(jī)會(huì)的。在中間環(huán)節(jié)休息的時(shí)候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的。輸了的人要給大家表演節(jié)目。什么都可以，唱歌啊，說笑話這些。
上午培訓(xùn)到11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)再培訓(xùn)。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些。
企業(yè)的文化，我感覺大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇。有年假和旅游，還有孝親獎(jiǎng)之類的。然后放了些公司開展活動(dòng)的視頻，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容。下午也很快結(jié)束了，全身都很疲憊，回來之后洗了個(gè)澡然后就睡覺了。
2013年4月18日。
今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如下營(yíng)銷策略.市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式.這些知識(shí)說是簡(jiǎn)單，但能靈活的運(yùn)用可不簡(jiǎn)單啊。
2013年4月19日。
今天是早上八點(diǎn)上班所以，我6點(diǎn)就起床了，然而公交沒堵車，所以我們提前到了公司。大概是七點(diǎn)半到的公司，當(dāng)時(shí)門還沒開，所以一直等到門開為止。今天上午主要是深入了解企業(yè)，總共發(fā)了三本書，都是介紹企業(yè)各方的。有《神奇的超級(jí)抗原》，《話說協(xié)和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人帶我們把此書都瀏覽了一遍，然后劃了重點(diǎn)。書上最重要的是講保健品的各種好處和作用。
在講課后，然后要求我們每個(gè)人都讀，如果錯(cuò)了的話，那么就接受我們的懲罰，一個(gè)伙伴讀錯(cuò)了，他最慘，懲罰是跑到樓道電梯口，然后大聲地對(duì)電梯里的人說：我是神經(jīng)病，請(qǐng)把我?guī)ё甙伞＿@個(gè)畫面我記得很清楚。還有其他的懲罰措施，但都沒有這個(gè)惡心，上午開開心心的就過了。
下午我們本來說是分配到各個(gè)不同的市場(chǎng)部，但也不知道為什么一直沒有給分配到。所以我們先是在公司看看書，然后他們說叫我們?nèi)W(xué)舞蹈。我們一個(gè)下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說感覺整個(gè)下午都浪費(fèi)了。
2013年4月20日。
今天上午去公司的時(shí)候天氣特別冷，不知道天氣居然可以這么冷。昨天感覺還是夏天，今天早上起來就覺得是直接到冬天的感覺了。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。這幾年全國(guó)天氣也反常，許多因素在做怪，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時(shí)間的各大天氣霧霾，沙塵暴，以及近期的禽流感再度來襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來越不佳了。
上午我們的任務(wù)是抄寫企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人。我們大概抄了了好幾個(gè)小時(shí)，抄完后，我們就開始讀，并默記。公司對(duì)于文化這一塊也是抓得很好的。有句話寫點(diǎn)得挺好的，相信就能看得見。我也相信自己的未來是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無奈。我必須坦然面對(duì)，積極努力，去改變一些我們可以改變的。
下午，我們幾個(gè)剛開始時(shí)聊天，然后是去杏花公園去跳舞。昨天就學(xué)了一點(diǎn)，而且是基本不會(huì)的那種。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時(shí)心里就虛了。這我哪會(huì)啊。因?yàn)槲覜]舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個(gè)人手把手的教我啊。生命如歌，我想說生命如舞蹈，需要自己去學(xué)，自己去領(lǐng)悟。我堅(jiān)持跳了。他們安慰我說跳的還可以。明天休息，星期一，正式上班。
2013年4月22日。
今天上午主要是分市場(chǎng)部，我被分到了第二市場(chǎng)部，然后我們被叫到了外面，從第一個(gè)人開始上去，然后夸贊對(duì)方?？淙撕苋菀椎呛痛蠹医佑|的比較少，所以夸人就覺得很困難了。所以，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。其中還有幾位同事不熟，但我知道他和另一個(gè)同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，當(dāng)然要多夸。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病。上午就這么結(jié)束了。
下午的時(shí)候。我們開了一個(gè)入職儀式。然后我們依次發(fā)言，宣讀就職感言。還給我們每個(gè)人安排了師傅，我的師傅是個(gè)女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感覺挺好的。結(jié)束后，我就隨她去了第二市場(chǎng)部，然后聽了第二市場(chǎng)部徐總在開會(huì)，討論問題。雖然我聽得不大懂，但是感覺產(chǎn)品不好賣。之后，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成。大概下午4點(diǎn)多鐘的時(shí)候，我們新員工去參加了一個(gè)簡(jiǎn)答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識(shí)。
這一天，過得輕松自在，但心里壓力還是有的。
2013年4月23日。
今天上午是參會(huì)，也就是會(huì)議營(yíng)銷。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來，然后我們公司再通過主持講解，再通過講師講解，再通過總經(jīng)理講解等流程來和顧客宣傳我們的產(chǎn)品，所謂的超級(jí)抗原是大家講解的重點(diǎn)。會(huì)議結(jié)束后，要顧客買產(chǎn)品，一次性買兩盒。說是不讓顧客買多，看顧客吃完后的效果。許多顧客都買了，不過有個(gè)顧客很難纏啊，說了半天就是不買，最后總經(jīng)理出馬給搞定了?？偨?jīng)理果然口才好，并且對(duì)產(chǎn)品很了解，顧客輕松就買了。
下午，我和我們第二市場(chǎng)部的總監(jiān)，到了一位老人家去拜訪，老人家挺熱情的。還給我們市場(chǎng)部的總監(jiān)一些電話。說是有錢的客戶一定要讓他們來買產(chǎn)品，阿姨講話很是地道，很有水準(zhǔn)。然后我和總監(jiān)去了小區(qū)，然后和居委會(huì)王書記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動(dòng)的事。王書記很好講話，一下就講好了。在這個(gè)下午，整個(gè)過程中，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的，讓我受益匪淺?。?/p>
2013年4月24日。
今天上午到美菱集團(tuán)小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜，是一種含有豐富纖維素和營(yíng)養(yǎng)，并且是無公害，對(duì)人體非常健康的綠色環(huán)保天然無機(jī)物。上午在小區(qū)免費(fèi)發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子，許多老人都過來領(lǐng)了。我們就邊發(fā)邊說，還讓他們明天到居委會(huì)的三樓去領(lǐng)盤子和紙，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。上午就這么輕松地過了。
下午，大概是3點(diǎn)左右的時(shí)間我們發(fā)了傳單，大概到4點(diǎn)左右的時(shí)間我們又去掃樓了。我是和我?guī)煾等サ?。我們和他們說，有沒有看到我們的綠色宣傳單頁(yè)，如果有的話就提醒他明天9點(diǎn)去居委會(huì)三樓，沒有的話就和他講解下就行了。拒絕是很正常的事，不被拒絕才是不可思議的事，師傅說用平常心對(duì)待?；貋碇箜槺闳ベI了套西服。因?yàn)槊魈烊ナ欣镆?/p>
2013年4月25日。
今天上午我們?cè)诿懒庑^(qū)舉辦了公益性的活動(dòng)，我們先布臵了場(chǎng)所，然后許多老人到場(chǎng)聽我們的講座，主持人鏗鏘有力的講說讓在場(chǎng)的氣氛一下子調(diào)動(dòng)了起來，最后葛總發(fā)言，說道了我們企業(yè)，企業(yè)的宣傳等等各個(gè)方面。然后發(fā)放盤子，不過這個(gè)過程比較亂，有許多人爭(zhēng)先恐后的來?yè)屛覀兊谋P子，當(dāng)時(shí)辦卡的和免費(fèi)來領(lǐng)盤子的人都混作一團(tuán)了，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了。我們這次總共要到了七個(gè)客戶的資料。徐總分給了個(gè)給我。徐總還說這個(gè)客戶資源非常好。
下午的時(shí)候，我就和我的同事張浩去拜訪了四戶人家，有一個(gè)不在家，其他的還好。感覺老人們都挺熱心的，對(duì)我們這些剛出大學(xué)門打工的孩子挺關(guān)心的。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。誒。跑得太多了真是要命啊！
2013年4月26日。
今天上午師傅安排我看書，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，上午很快就度過了。
下午，大概在兩點(diǎn)，人事部安排了一場(chǎng)考試，是針對(duì)我們產(chǎn)品的介紹。我考了72分。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了。下午我和師傅一起去邀約了，想讓阿姨來參加我們的散客會(huì)，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來，真的感覺他們夫妻倆挺好的。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個(gè)人家，不過沒人在家而已。晚上6點(diǎn)半時(shí)，參加散客會(huì)的，都去參加培訓(xùn)了。講了大概一個(gè)多小時(shí)，我聽得都急死了，我的同學(xué)還在等我，等我見到他時(shí)，他和我說他明天不來了。著實(shí)讓我很不適應(yīng)。好端端的怎么不來了，我有很多的疑問。他和我說，他師傅對(duì)他不好，整天對(duì)他愁眉苦臉的。讓他好不舒服。我勸了勸他，但是還是沒用。他走了，我就少了一個(gè)戰(zhàn)友了。
2013年4月27日。
幾天上午參加了散客戶，徐阿姨和邵伯伯早早得來了我們公司，他們倆看起來很興奮，我給他們端茶倒水，把他們服務(wù)好，這就是我工作。陪他們聽講座，不過我第一次參加散客會(huì)，感覺自己和會(huì)場(chǎng)的氣氛格格不入啊，他們歡呼雀躍，我卻悶悶不樂，也不知道為什么，也許是剛開始，還沒很好的融入進(jìn)去。搶單的時(shí)候，我也沒怎么踴躍，感覺肯定有啊，最近兩位老人還是買了，阿姨說是沖著我們買的，我很激動(dòng)。沒想到這么快就有感情了啊。
下午我和師傅去回款，兩位老人很樂意把錢給了我們倆，這是對(duì)我們的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盤棋，我很擔(dān)心自己贏啊，所以故意輸?shù)袅似?，為的是讓老人開心就好。呆了一段時(shí)間后，我和師傅就走了。我和師傅還去了另一個(gè)人家，給阿姨送了健康第一書。我們走了許多路，回來時(shí)我的腳真的不能再走了，都起了許多的泡。疼死了。
2013年4月28日。
今天上午早早地來到了小區(qū)，當(dāng)時(shí)還是很困，然后我就在小區(qū)的長(zhǎng)椅上睡著了，大概睡了半個(gè)小時(shí)，就感覺身上很癢就醒了，沒再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們?cè)诹恕Ｐ炜側(cè)送玫?，?duì)我也很好。我們搭好了宣傳海報(bào)，然后我們開始宣傳我們的活動(dòng)了?？墒菦]有多少人，人很少，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來，說下午不用我去了。所以上午我很早就回來了。
下午在回來的車上，我突然有個(gè)想法，不知道可行否，所以想明天和徐總說一說，看徐總可認(rèn)可。今天上午，在小區(qū)，我還調(diào)研了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多，老年人比較少。這個(gè)是硬傷，晚上我打電話給徐總，問他情況時(shí)，她說明天讓我回公司，可能感覺不好就不做了。晚上我還打了電話給我爸爸。我爸不希望我從事這個(gè)行業(yè)。
2013年4月29日。
今天事情比較少，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生，而且還看了公司的答謝會(huì)，答謝會(huì)是針對(duì)老顧客，老會(huì)員的。在答謝會(huì)上，各個(gè)會(huì)員暢所欲言，談?wù)劤粤顺?jí)抗原后的反應(yīng)，和一些遇到的問題，然后有專業(yè)的顧問去一一解答顧客的疑慮和疑問，一般情況下，服用了好的顧客才肯上答謝會(huì)，所以答謝會(huì)會(huì)后就成了賣保健品的商場(chǎng)了。
下午因?yàn)槭虑楸容^少，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€(gè)客戶，還在想如果客戶的子女在場(chǎng)該怎么去和客戶說，其實(shí)一訪很簡(jiǎn)單的，就送本書，然后說自我介紹，就這么多。
2013年4月30日。
今天是個(gè)隆重的日子，是超級(jí)散客會(huì)。我們?cè)缭绲鼐蛠淼搅撕戏嗜A侖瑞雅國(guó)際大酒店，舉行一場(chǎng)人數(shù)特別多的，超級(jí)散客會(huì)。超級(jí)散客會(huì)是散客會(huì)的一個(gè)放大，只是場(chǎng)所，規(guī)模有所擴(kuò)大其他的沒啥和散客會(huì)的區(qū)別。先是主持人主持，然后經(jīng)理，致辭，然后員工上去鞠躬等。揭牌之類的，最后開始宣講產(chǎn)品，說產(chǎn)品怎么怎么好之類的了。最后搶單要顧客買保健品。有些老顧客一般不買，特別警惕性的顧客也不買，還是有相當(dāng)有部分人會(huì)買貨的。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了，結(jié)束后，又沒有午餐，真心摳門。
下午沒啥事，但是還是不能走，我們一起聊了很多，而且葛總也和大家說了很多，希望大家下個(gè)月多賣貨。
2013年5月3日。
今天可是個(gè)很重要的日子，公司要對(duì)這個(gè)月做總結(jié)和部署下個(gè)的工作。所以早上我們?cè)缭绲脕淼搅巳A侖瑞雅國(guó)際大酒店。大概在八點(diǎn)半的時(shí)候我們都坐下來開始聽講座了，剛開始的時(shí)候是關(guān)于這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)和人員的提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)月的銷量是100多件，突破了上個(gè)月的銷量。這個(gè)月的銷售總額是100多萬，超過了上個(gè)月的一半多。人員的變動(dòng)不大，因?yàn)槲议_單了，有兩個(gè)vip所以我提升了，從專員提到了經(jīng)理助理，工資漲了一百塊錢。還給我發(fā)了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，說是初出茅廬獎(jiǎng)，我?guī)煾狄惨脖辉u(píng)為優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)，我們站在臺(tái)上享受大家的掌聲，無比榮耀，里面美滋滋的。中午時(shí)公司還給大家安排了午餐，大家吃的津津有味。
下午我們可慘了，讓我們站著聽領(lǐng)導(dǎo)一一發(fā)言。都不知道他們想干嘛，說了許多話，都是關(guān)于產(chǎn)品的。主要是下個(gè)月的部署。下個(gè)月該怎么去促銷，怎么怎么賣貨之類的。站得我腳都麻了，但我還是強(qiáng)忍著腳痛的折磨，繼續(xù)堅(jiān)持下去了。因?yàn)槲覀兏鱾€(gè)市場(chǎng)部的總監(jiān)也都站在下面認(rèn)真的聽，我也得向他們學(xué)習(xí)，不怕苦。堅(jiān)持就是勝利。
2013年5月4日。
今天我沒什么事，上午安排打電話。和同事一起打電話。我從葛總那里拿了好幾頁(yè)話單，開始一個(gè)一個(gè)的播，許多電話都是空號(hào)，還有的沒人接聽，還有的根本撥不出去。有些撥出去了，按照話單上讀，有的讀了一半別人就掛電話了。有的人直接就問你們是干嘛的。有的是年青人，這個(gè)好辦，說找某某，然后說打錯(cuò)電話了就好了。
下午接著打電話，上午大概打了幾十個(gè)電話，愿意需要我們送健康時(shí)報(bào)的就一家。下午也打了一頁(yè)紙，大概撥通了兩個(gè)。所以一天打了這么多電話就撥通了三個(gè)。
2013年5月5日。
昨天打通的電話今天上午就必須去一訪，師傅說讓我自己去，因?yàn)橐辉L，她已經(jīng)教過我該怎么去說了。我在心里想好了說辭，然后上百度地圖看了下路線，計(jì)算好了路程及時(shí)間和地點(diǎn)。然后登門去拜訪了。我心里盤算著該怎么講，其實(shí)一訪并不需多說些什么，可以說昨天我打過電話給您了。說過來送報(bào)紙。如果他問為什么送報(bào)紙可以說是普及健康知識(shí)。如果問我們是干嘛的，可以說我們是做健康管理的。我膽戰(zhàn)心驚的敲了下門，出來個(gè)老頭問道干嘛的。我說送健康時(shí)報(bào)的，他接過報(bào)紙就關(guān)門了。上午拜訪兩家。
下午情況類似，同樣的敲門拜訪然后看看老頭老奶奶可有保健意識(shí)，初步確定客戶。不過這種方法需要練。熟話說，熟能生巧啊。
2013年5月6日。
今天是會(huì)員會(huì)的日子，昨天我打電話給阿姨了。讓他們過來參加我們的會(huì)議。他們倆欣然答應(yīng)了。我七點(diǎn)就到了會(huì)場(chǎng)，華侖瑞雅國(guó)際大酒店。我一直等到大概8點(diǎn)多的時(shí)候等到他們了。我擔(dān)心他們找不到路，所以才去站牌處接他們的。他們很高興額來了。開始向?qū)W生一樣聽講座了。我們站在兩邊陪他們聽，說的是幾件事，第一產(chǎn)品。第二是拜祖。第三是轉(zhuǎn)介紹。所有的講完以后大概是10點(diǎn)半多，等講完后，我們就去讓老人們想去拜祖的填一個(gè)申請(qǐng)單，還希望他們能給轉(zhuǎn)介紹到時(shí)會(huì)發(fā)些小的禮物給他們。我的兩個(gè)顧客想去所以填了單子。
下午我們回到公司開始統(tǒng)計(jì)去的人數(shù)還要統(tǒng)計(jì)該怎么去進(jìn)一步邀約顧客來參加拜祖說明會(huì)之類的等等。這些都不是什么問題。問題的關(guān)鍵是9號(hào)的超級(jí)散客會(huì)，希望顧客能給我們帶兩個(gè)人來。這樣我們這個(gè)月的工作會(huì)輕松很多的。
2013年5月7日。
法，并要求改正和完善這種做法。主要有兩點(diǎn)，一是，完善操作流程的細(xì)節(jié)問題，使得操作更簡(jiǎn)單易行，二是擴(kuò)展延伸活動(dòng)內(nèi)容，使得收檔更加容易。通過改進(jìn)我們的效果做的比上次好多了。
下午我們整理了客戶資料和分析了客戶資料的相關(guān)內(nèi)容，并對(duì)客戶的具體情況作出來相應(yīng)的對(duì)策。
2013年5月8日。
今天上午主要是參會(huì)，參會(huì)的主題是關(guān)于拜祖的，叫做拜祖說明會(huì)。這個(gè)會(huì)議非常重要，只要通過了這個(gè)會(huì)議后，那些確定和不確定去拜祖的人，基本上就確定去不去了。在會(huì)議上，主持人先介紹拜祖的相關(guān)情況，然后講師又從三個(gè)方面分別講解了拜祖的具體情況，一是規(guī)模大，二是六周年紀(jì)念日，三是好玩，說了這些之后許多人都心動(dòng)了。想去看看。所以相當(dāng)一部分人就決定去了。我的兩位顧客就同意去了。
下午我再打電話給我的顧客和他們?cè)俅未_定了相關(guān)的情況。這些情況很重要也是我的工作內(nèi)容之一。
2013年5月9日。
下午我就去了他家，他還熱情的招待了我，我強(qiáng)忍著沒說錢的事，最后沒辦法就說要收錢，老人說不要了。我問為什么，他們就說不想要了。我出去打了個(gè)電話，徐總說明天她來促銷，讓我放心沒事啊。
2013年5月10日。
今天上午是答謝會(huì)，主要是針對(duì)老顧客的。因?yàn)槲业念櫩瓦€是新顧客，但為了讓我了解相關(guān)的情況。師傅把她的老顧客給我?guī)?，讓我去服?wù)他們，然后讓我了解相關(guān)的情況。答謝會(huì)目的并不是賣貨而是將他們的情況，出現(xiàn)的癥狀統(tǒng)計(jì)下來和做一個(gè)說明，這些癥狀比如口干眼干。頭皮發(fā)癢，頭皮屑增多。這些都是好的反應(yīng)。最后讓顧客們?nèi)ソ涣鳌榱俗岊櫩徒涣骱玫膬?nèi)容，所以他們也安排一些老顧客，目的很明確就是交流有利于他們品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容。會(huì)議結(jié)束之后，我們還給他們準(zhǔn)備了午餐。
下午，我又開始打電話了。因?yàn)閯側(cè)ベY源比較少。所以沒辦法只能打電話。
2013年5月11日。
今天又到了散客會(huì)的時(shí)間，我的師傅很好。昨天分給了我一個(gè)資源，所以使得我今天有機(jī)會(huì)參加散客會(huì)。師傅說讓我鍛煉鍛煉該怎么去介紹企業(yè)的文化。顧客來了之后，我熱情的接待了他們。還給他們端茶倒水，服務(wù)周到。剛開始是一個(gè)陪聊的過程，然后我?guī)麄內(nèi)ビ^光企業(yè)的文化墻，對(duì)著文化展板上的內(nèi)容，撿著重點(diǎn)給他們一一讀了下。因?yàn)槲乙彩莿偨佑|這個(gè)，所以沒辦法和他們?cè)斦勥@個(gè)內(nèi)容。這也是死辦法，也是目前最好的辦法了。會(huì)議最后是我們搶單，然后去促單。我也學(xué)著說這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好之外，希望他們購(gòu)買。最后還真買了。師傅知道后高興死了。徐總也非常的高興。
下午，我就去顧客家了。一方面是了解他的相關(guān)情況，和建議怎么吃。但主要的是去收錢了。
2013年5月12日。
今天是星期天，本來是該放假的。但徐總給我安排了一個(gè)非常重要的內(nèi)容。去合肥市里附近找一個(gè)有質(zhì)量的小區(qū)。說是質(zhì)量主要有三個(gè)方面內(nèi)容，第一老人多。第二是老年人有錢，三是有活動(dòng)室。我頭天晚上就回去，上網(wǎng)找了些小區(qū)，然后篩選了三個(gè)小區(qū)。主要是通過交通和外觀表現(xiàn)篩選的。然后我就去小區(qū)找小區(qū)的門衛(wèi)和一些老人了解了這幾個(gè)小區(qū)的相關(guān)情況，還去小區(qū)看了車。因?yàn)檐嚨亩嗌俸蛢r(jià)格初步能判斷這個(gè)小區(qū)是否有錢，但老人一般不開車。所以車的多少?gòu)膫?cè)面反映了中年人的多少。我把情況一一記錄下來了，然后回去做了個(gè)對(duì)比。找了合肥的杏花苑小區(qū)作為這個(gè)收檔的小區(qū)。徐總也同意了。
下午的時(shí)候我去了杏花苑小區(qū)和小區(qū)的書記見了面和他說了我們這個(gè)活動(dòng)，還把傳單給他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐總匯報(bào)了情況。然后徐總再安排明天的事情。
2013年5月13日。
昨天的小區(qū)找好了之后，今天就準(zhǔn)備開工了。這次早上我們來的很早。大概7點(diǎn)就到了。因?yàn)榱私獾胶戏实奶鞖庖惶毂纫惶鞜崃恕Ｋ岳夏耆艘查_始晨練比以前早了。所以我們提前就來到了小區(qū)門口。進(jìn)行一天的宣傳，宣傳很重要上午我們大概宣傳2個(gè)小時(shí)。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了也沒用，太陽出來后老年人都不出門了。只有到晚上才出門。所以下午大概4點(diǎn)左右我們又來一次，也大概宣傳到六點(diǎn)左右。也是兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這天工作應(yīng)該非常輕松。人很多。所以我和徐總說以后能不能把我們部門的人分成兩個(gè)批次，4個(gè)人左右為一組，這樣的話不至于浪費(fèi)人力，也可以大大加大收檔的人員的數(shù)量。徐總接受了我這個(gè)建議在開會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的時(shí)候，說下次該重新布臵，讓有能力的人來帶一個(gè)隊(duì)，她帶一個(gè)隊(duì)。
2013年5月14日。
今天應(yīng)該和往日一樣，但沒想到出現(xiàn)了突發(fā)情況。由于主持人生病了。所以臨時(shí)請(qǐng)假。這下就缺了個(gè)主持會(huì)議的人。我們是在小區(qū)的活動(dòng)室里給老人講解這個(gè)芽苗菜的無土栽培的。所以這下可麻煩了。徐總臨時(shí)想找人，但大家都說不行。最后我踴躍說讓我來試一試。因?yàn)樵诖酥拔液脦状伟阎鞒秩说脑挾间浵聛砹?，并反?fù)聽了很多遍。所以我決定試一試，但是徐總還是有些不放心，但她又沒有其他好的選擇。所以她同意了這個(gè)大膽的想法啊。我上臺(tái)后還是很緊張，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把一些必要的話給說了。結(jié)束后徐總還夸獎(jiǎng)我了，說比我預(yù)想的要好多了，多練習(xí)幾個(gè)就可以了。我當(dāng)時(shí)很高興。覺得自己給徐總分憂了。這次的收檔盡然有序，這次我們總共收到了20個(gè)顧客的個(gè)人資料。下午回去我們?cè)偃シ治鲞@20幾個(gè)資源。幾乎每個(gè)人能攤到2個(gè)。這次是我們有史以來做的最好的一次。徐總希望我們以后能做的更好。
2013年5月15日。
今天的任務(wù)應(yīng)該是非常的輕松啊，主要是帶顧客去合肥武警醫(yī)院做一次體檢。我的那兩個(gè)老顧客，已經(jīng)吃了相當(dāng)一段時(shí)間了，這次由我們還有公司客服部的人帶著他們?nèi)ノ渚t(yī)院體檢。所以他們剛開始來到了我們的公司，然后公司派車把他們送到了武警醫(yī)院。我們公司和武警醫(yī)院有合作，所以體檢費(fèi)用不是很高。比自己一個(gè)人去體檢便宜多了。體檢包括各個(gè)方面。血液，尿液，三高等等這些指標(biāo)都統(tǒng)統(tǒng)檢測(cè)出來。然后做個(gè)初步對(duì)比。體檢的結(jié)果不是當(dāng)天公布，而是過幾天由我們的人員親自打電話給顧客，上門拿給顧客。體檢大概花了一個(gè)上午的時(shí)間。我們當(dāng)時(shí)就是陪同啊。也很辛苦。不過客服部的人比我們更辛苦啊。
下午我就做自己的老本行了。師傅帶著我去做二訪了。二訪主要是送些健康管理工具，有控油壺和限鹽勺。這些都是非常好的健康管理工具。對(duì)他們老年人的身體非常的好啊。還有打電話給徐阿姨他們讓他們參加明天的療養(yǎng)游。
2013年5月16日。
今天是個(gè)大晴天，我們很早就來公司了。今天也是我們這些天來最爽的一天，我們要帶顧客去廬江的湯池泡溫泉。我們也泡。去了湯池以后，開始還有點(diǎn)不好意思。最后都放開了。大家穿著泳衣。我感覺女生穿泳衣比較好看，我長(zhǎng)胖了。所以穿起來不是很好看。阿姨伯伯還笑了。我們一邊泡溫泉一邊聊天。我們聊了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)槔先嗽捥貏e多，什么都說。從他小的時(shí)候一直說到老。說文化大革命，說那時(shí)吃苦，說現(xiàn)在生活多幸福之類的。反正聊了很多內(nèi)容。晚上我們就住當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)賓館。我們還給老人按摩，洗腳之類的。開始我也不習(xí)慣，但看到大家都這么做了。所以也就沒什么了。按摩以后就會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)來促銷，從幾個(gè)層面來說服他們賣貨，一是感情和服務(wù)，二是產(chǎn)品功效好。我的顧客很給力啊，買了一件，哈哈。晚上大概八點(diǎn)我們就回去睡覺了。
2013年5月17日。
昨天忙了一天今天返程了，做在汽車上，賣了貨感覺特別的爽啊?；氐焦竞笠呀?jīng)是中午了，下午繼續(xù)上班。下午開會(huì)總結(jié)了這次療養(yǎng)的成果，然后統(tǒng)計(jì)了這次療養(yǎng)賣的貨。我賣了一件，大家很夸獎(jiǎng)。其實(shí)這也不是自己的功勞。我立刻去財(cái)務(wù)部取貨了，取完之后我就做公交車去顧客家了。阿姨伯伯很高興的接待我了，說這次活動(dòng)很好，玩的也很高興。說老人就該在當(dāng)下享受生活，生活確實(shí)很美好啊。然后他們把錢就給我了。我拿著放在包里，感覺沉甸甸的。我就近找了個(gè)建設(shè)銀行把錢給打到了公司指定的賬戶。今天的任務(wù)完成了，很高興，因?yàn)橛刑岢闪恕?/p>
2013年5月18日。
今天是超級(jí)散客會(huì)，這個(gè)會(huì)我參加過一兩次了，但當(dāng)時(shí)苦于沒有顧客，所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打電話給好幾位顧客，拼命得說服他們來參加我們這次的超級(jí)散客會(huì)，地點(diǎn)在華侖瑞雅國(guó)際大酒店。因?yàn)轭櫩陀腥齻€(gè)，都是新顧客。所以他們不會(huì)來，早晨我一一打電話和他們說了來時(shí)的公交路線，和他們說在路上一定要注意安全，因?yàn)樯习嗳硕嘬嚩唷＿€希望有電話的帶個(gè)電話。到時(shí)找不到地方的話可以打電話給我。我的顧客陸陸續(xù)續(xù)地來了。我安排他們坐在一起這樣的話可以有利于我們安排。在會(huì)上我給他們?nèi)齻€(gè)倒水，陪他們認(rèn)真的聽講座，是關(guān)于健康養(yǎng)生的。講完之后才說到我們的產(chǎn)品。最后我們來促銷他們。其中兩個(gè)顧客買了。還有個(gè)說看看，不想買。徐總見狀開始過來幫忙了，給我說來促銷了。徐總?cè)撕芎?，說了很多。但她就是不買，我當(dāng)時(shí)就問她為什么不買，她說不了解產(chǎn)品，不知道效果如何。我想了想，就去找了個(gè)老顧客和她聊了會(huì)兒。然后再問她，她說先買兩盒試試。終于大功告成。把這個(gè)顧客給搞定了。真不錯(cuò)。
吃保健品心得篇十
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
吃保健品心得篇十一
保健品實(shí)習(xí)工作總結(jié)
保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
10341206號(hào)
馬超
吃保健品心得篇十二
保健品實(shí)習(xí)期是每位保健品營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的重要階段。在這段時(shí)間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過參與各種市場(chǎng)活動(dòng)和實(shí)踐銷售技巧，我對(duì)保健品行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己銷售能力的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了更多如何去關(guān)心和幫助客戶與消費(fèi)者。在本文中，將分享我在保健品實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。
第二段： 了解市場(chǎng)需求
在保健品實(shí)習(xí)期的開始階段，我主要負(fù)責(zé)與新客戶進(jìn)行電話溝通，并了解他們的需求。通過這個(gè)過程，我意識(shí)到銷售尚不足以解決問題。更重要的是，要理解消費(fèi)者的需求和關(guān)注點(diǎn)。只有通過及時(shí)而充分地溝通，才能更好地知道他們需要什么，并提供個(gè)性化的解決方案。因此，這個(gè)階段讓我意識(shí)到，關(guān)注客戶需求才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
第三段： 銷售技巧的培養(yǎng)
保健品實(shí)習(xí)期還包括了很多銷售活動(dòng)和促銷活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了如何利用各種銷售技巧提高銷售量。例如，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系并提供產(chǎn)品信息。此外，我還學(xué)會(huì)了如何處理客戶的疑問和反對(duì)意見，以及如何運(yùn)用積極的語言和態(tài)度影響他們的購(gòu)買決策。通過反復(fù)的實(shí)踐和不斷的改進(jìn)，我漸漸地掌握了一些重要的銷售技巧，并且意識(shí)到銷售本身是一門技術(shù)活，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第四段： 與團(tuán)隊(duì)合作
保健品實(shí)習(xí)期也給了我與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，我參與了一些市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)，與其他實(shí)習(xí)生和專業(yè)人員緊密合作。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何與伙伴協(xié)作，分工合作，充分利用各自的長(zhǎng)處。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠讓我們實(shí)現(xiàn)更大的成就，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。正是這種合作精神，讓我在實(shí)習(xí)期間感受到了工作的快樂與成就感。
第五段： 汲取教訓(xùn)
在保健品實(shí)習(xí)期的收尾階段，我回顧了整個(gè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其中一個(gè)重要的學(xué)習(xí)就是要避免過分追求銷售量，而忽視了與客戶的信任和關(guān)系建立。銷售不僅僅是完成一個(gè)交易，更重要的是建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。另外，我還明白到了在銷售過程中的耐心和細(xì)致的重要性。只有充分了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，才能夠?yàn)樗麄兲峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)束語：
通過保健品實(shí)習(xí)期，我有幸能夠全面了解保健品行業(yè)并提高了自己的銷售技巧。通過與客戶和團(tuán)隊(duì)合作，我逐漸明白了服務(wù)和信任的重要性，以及耐心和細(xì)致對(duì)于銷售工作的必要性。希望在以后的職業(yè)生涯中，能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用于實(shí)踐中，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
吃保健品心得篇十三
7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。
經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。
這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
吃保健品心得篇十四
保健品市場(chǎng)近年來蓬勃發(fā)展，隨之而來的是人們對(duì)于保健品的需求不斷增加。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，保健品公司普遍開展實(shí)習(xí)生培訓(xùn)計(jì)劃，讓學(xué)生通過實(shí)習(xí)來熟悉保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)模式，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文將分享我在保健品公司實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。
第二段：了解行業(yè)與公司
在實(shí)習(xí)開始之初，我首先從相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)中學(xué)習(xí)了保健品行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。了解保健品的定義、分類和市場(chǎng)規(guī)模，以及國(guó)內(nèi)外保健品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。隨后，我對(duì)實(shí)習(xí)的公司進(jìn)行了深入了解，熟悉了公司的產(chǎn)品系列和銷售渠道。這讓我更好地理解保健品公司的運(yùn)作模式，并為接下來的實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
第三段：學(xué)習(xí)銷售技巧與溝通能力
在保健品實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通和銷售。通過對(duì)銷售培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作的練習(xí)，我逐漸掌握了一些銷售技巧和溝通能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，通過傾聽和回應(yīng)客戶的需求來引起他們的興趣和信任。其次，我學(xué)會(huì)了如何以客戶為中心，根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求來提供個(gè)性化的解決方案。通過這些實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售工作不僅僅是推銷產(chǎn)品，更需要與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。
第四段：學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問題的能力
保健品公司內(nèi)部常常組織各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為了更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，我積極參加了公司組織的各類團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和活動(dòng)。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了與同事相互合作，共同完成工作任務(wù)。在這個(gè)過程中，我也遇到了一些問題和困難，例如如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和沖突。通過團(tuán)隊(duì)合作和與同事的交流互動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。
第五段：總結(jié)與展望
保健品實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)保健品行業(yè)的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售不僅只是推銷產(chǎn)品，更注重與客戶的關(guān)系互動(dòng)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中也積累了一定的解決問題的能力。保健品實(shí)習(xí)期間的收獲讓我更加明確了自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，并為將來進(jìn)入保健品行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過這篇文章的敘述，我分享了在保健品實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和收獲。從了解行業(yè)和公司開始，到學(xué)習(xí)銷售技巧與溝通能力，再到學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作與解決問題的能力，每一步都讓我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解并熱愛保健品行業(yè)，同時(shí)也為我的職業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
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