總結可以促使我們更好地總結和概括所學的知識，形成知識體系和思維方式。分析和梳理自己在學習和工作中的具體表現和成果?？偨Y范文中的思路清晰，結構嚴謹，語言準確，值得借鑒和學習。
地產活動總結分析篇一
階梯教室（三）。
08級學生專業(yè)實習感悟交流會。
協會人員。
為了使房地產經營與估價的學生更好地了解房地產三大就業(yè)方向，正確定位自己的工作方向，通過與實習過的f08a學姐學長們交流，認識到房地產專業(yè)相關工作的所需素質、能力及技能，學習如何在工作中與同事相處、與領導相處，為今后的就業(yè)提供方向和指導。
此次交流會圍繞房地產專業(yè)三大就業(yè)方向（新房銷售、二手房經紀、拆遷估價）展開，由從事三大方向崗位的同學向11、10、09級學生介紹自己的實習經驗，介紹拆遷估價的基本理論與方法，置業(yè)顧問應具備的素質，以及房地產市場調查的方法與過程，再由11、10、09級學生進行提問，提出自己在工作方面的疑問，由08級學生回答，大家互相交流，提供一些就業(yè)經驗，同時也增進了同學間的關系。
通過此次08級學生實習感悟交流會，11、10、09級的`學生們了解到了三大就業(yè)方向崗位應該做到哪些，需要掌握哪些技能，應具備哪些素質，從雙方交流中了解到當前的房地產市場情況，就業(yè)壓力。對自己所感興趣的工作崗位有了更深一步的認識，對于剛學習專業(yè)知識的同學，提供了今后就業(yè)方向的建議，這次活動讓大家都受益匪淺，以后將會繼續(xù)延續(xù)此類活動，讓房地產經營與估價專業(yè)的學生更快找到自己的就業(yè)方向，更快適應社會，為今后的工作奠定一定基礎。
此次活動是協會內自己組織的活動，沒有展示海報等宣傳手段，不能夠為廣大校友得知，即無法為自己的協會作宣傳，在今后無論是什么樣的活動都會將宣傳做到位，打響房地產協會的知名度，讓社團不僅僅能為本專業(yè)學生有所收獲，也要讓全校有興趣的學生積極加入，在這一方面還會繼續(xù)加強。
地產活動總結分析篇二
主題：通過11月24日感恩節(jié)為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業(yè)文化，帶動銷售。
形式：大型蟹宴+試車+征文+現場抽獎+煙火盛宴。
活動目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。
通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。
回饋前期積累的客戶群對項目的關注。
活動安排：
以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業(yè)的效果。
活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。
活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并。
將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。
二，
1.征文活動(圍繞關于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩感謝的人和事)。
2.試車活動。
3.可以請“橙鄉(xiāng)天使”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演(決賽在11月26號)。
4.搞個蟹宴或自助餐。
5.卡通人物派發(fā)項目資料。
6.抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠。
地產活動總結分析篇三
一年一度的世界植樹節(jié)即將到來!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識和實際行動，為長沙建設成旅游風景城市添磚加瓦，********國際新城聯合**房地產信息網首發(fā)倡議書，廣邀陽光100俱樂部會員和長沙各界人士于20xx年x月12日進行義務植樹活動。
一、活動主題：綠色、氧氣、健康、時尚;。
二、活動主辦單位：長沙房地產信息網;。
活動協辦單位：長沙陽光100國際新城;。
三、活動時間：20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00;。
四、集合地點：黃行路步行街中心廣場。
植樹地點：岳麓山;。
樓盤參觀地點：長沙陽光100項目會所;。
五、交通工具：大吧車接送、自駕車;。
六、種植樹種、數量：公孫樹，40棵;。
1/09：00：黃興路步行街集合;。
2/09：15：宣誓;。
3/09：30：出發(fā);。
510：30：到達植樹地點;。
a、植樹造林;。
b、互動游戲;。
c、媒體現場采訪活動主持人、會員和陽光100俱樂部負責人;。
d、業(yè)主代表講話;。
5、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回金源酒店;。
地產活動總結分析篇四
房地產策劃是在房地產領域內運用科學規(guī)范的策劃行為。它根據房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。包括房地產戰(zhàn)略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業(yè)管理策劃等等”。
房地產策劃的步驟是以假定的目標為起點，然后定出策略以及詳細的內部作業(yè)計劃，一求目標之達成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點開始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產策劃的具體內容。
（一）、從何策劃：房地產策劃考慮的主要因素。
1、對房地產項目宏觀方面的把握：房地產項目的策劃應該首先考慮國家政治經濟政策和發(fā)展情況、當地市場經濟和消費水平狀況，房地產行業(yè)的發(fā)展情況和項目本身和競爭對手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產本身的硬件設計和彈性要素：從地段、價格、區(qū)位、配套等硬件設施下手分析項目本身，提煉出與其他競爭項目的優(yōu)劣對比。尋找項目的附加價值和象征意義，考慮目標消費者的需求，找出獨特的，差異性的賣點，重點策劃。
3、聯系項目周圍環(huán)境：項目不是獨立的，它處于整個社會中，受到多方面的影響。分析項目周遭的社會環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項目的賣點。
2、產業(yè)嫁接概念：教育地產、運動社區(qū)、文化概念地產、旅游勝地等房產概念的產生實現了產業(yè)嫁接，進行資源整合，優(yōu)勢互補，相輔相成。比如奧林匹克公園地產的產生是住宅與體育產業(yè)有機嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產項目有了除硬件設施外更具吸引力的附加價值，尋找賣點可以聯系周圍環(huán)境和高新技術等方面發(fā)現其獨特性和差異性，賦予其巨大的附加價值。比如石家莊西山渡地產就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項目賣點可以從項目所代表的精神和意識層面下手，賦予其人性化的價值，從感情上建設消費者依托，由此產生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產概念。比如石家莊濱江尚城國際的策劃重點突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費人群：一個項目的策劃要準確的尋找到目標消費者，然后從中進行區(qū)隔。白領公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經濟層面上對消費者進行區(qū)隔的結果，它準確定位消費人群，找到項目差異性賣點，進行針對性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產項目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對消費者進行了區(qū)隔，拉近了與目標消費者的距離。
6、建筑風格：尋找項目賣點可以考慮項目的建筑風格，在一成不變的城市高樓中，消費者也希望找到不同的、帶有異國氣息的房產，分析項目的建筑風格，賦予其不同的格調，可以成為很好的賣點。比如歐陸風、地中海風情、澳洲格調、嶺南小鎮(zhèn)、、現代主義等概念就是打造建筑風格賣點。比如石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩”的概念，維多利亞時代也提出“英倫范”的獨特賣點。
二、房地產策劃人員應該提高的知識和能力。
（一）、知識素養(yǎng)：
房地產策劃是一項復雜的活動，它不是僅僅限于項目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進行房地產策劃，應該了解建筑結構，構造基礎，以便對項目的設計有明確的認識。明白房地產基礎理論和房產策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學、經濟學、社會學、和心理學等方面的知識，這樣才能分析經濟環(huán)境和社會各方面的影響，了解消費者的心里預設，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責任感：房產策劃是一項很困難的工作，有時候工作時間固定，還需要做多方面的調查研究，這需要策劃人對自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強烈的責任感，能為自己所作的策劃對項目、消費者、社會負責。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內部人員和客戶進行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實現。
3、分析判斷總結的能力：房地產策劃人應該具有對宏觀社會環(huán)境和微觀房產項目的分析總結能力，判斷其優(yōu)劣性，總結房產項目賣點和消費者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產策劃工作最終需要通過文字來傳達思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產知識和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應用。
5、創(chuàng)新能力：現在很多房地產策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對行業(yè)市場和項目的了解的基礎上，發(fā)揮主觀能動性，進行創(chuàng)造性的活動，要能標新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計算機操作技能：現在的策劃工作一般都需要使用計算來完成，這就要求策劃人具有熟練操作計算機的能力。
三、有效的營銷手段：
房地產營銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定相關計劃并統籌執(zhí)行的過程。房地產營銷面對不同環(huán)境，不同的消費人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價、活動營銷、體驗營銷、關系營銷、文化營銷等。
1、策劃樓價:對于房地產這種高消費品，目標公眾有最樸實的消費心態(tài)物美價廉，因此最簡單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價。各類檔次的項目都需要策劃樓價，項目價格的制定要考慮隨行就市，必要時的降價促銷，能夠推動成交速度，達到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價的表現，比如折扣優(yōu)惠、特價單位、送車位、送管理費等方式。
2、活動營銷：在銷售過程中可以組織一些活動，如聯誼會、酒會等，能夠增加銷售氣氛，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立項目良好形象，促進銷售。
3、體驗營銷：房地產營銷可以進行項目模型建設或者樣板房的現場體驗營銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實力，宣傳品牌，提高項目的知名度和美譽度。
4、關系營銷：關系營銷是一種軟性推銷技術，其重視消費者導向，充分考慮消費者需要，通過企業(yè)和消費者的雙向溝通，簡歷長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上實力企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。
5、文化營銷：現代生活下的消費者渴望居家之中的文化內涵，希望一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化。項目應挖掘這一點，以此為營銷重點，在建筑風格上體現文化內涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，采取有效措施加強業(yè)主之間的溝通交流，提高項目文化設施的質量和品位。
總之，房地產的營銷策劃需要多方面的努力，需要以消費者利益為宗旨，以互惠為原則，以長遠利益為方針，進行周密的調查分析，利用各種營銷策略，促進銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽度。
地產活動總結分析篇五
房地產策劃是在房地產領域內運用科學規(guī)范的策劃行為。它根據房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。包括房地產戰(zhàn)略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業(yè)管理策劃等等”。
房地產策劃的步驟是以假定的目標為起點，然后定出策略以及詳細的內部作業(yè)計劃，一求目標之達成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點開始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產策劃的具體內容。
（一）、從何策劃：房地產策劃考慮的主要因素。
1、對房地產項目宏觀方面的把握：房地產項目的策劃應該首先考慮國家政治經濟政策和發(fā)展情況、當地市場經濟和消費水平狀況，房地產行業(yè)的發(fā)展情況和項目本身和競爭對手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產本身的硬件設計和彈性要素：從地段、價格、區(qū)位、配套等硬件設施下手分析項目本身，提煉出與其他競爭項目的優(yōu)劣對比。尋找項目的附加價值和象征意義，考慮目標消費者的需求，找出獨特的，差異性的賣點，重點策劃。
3、聯系項目周圍環(huán)境：項目不是獨立的，它處于整個社會中，受到多方面的影響。分析項目周遭的社會環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢所在下手策劃。
（二）策劃什么：尋找項目的賣點。
2、產業(yè)嫁接概念：教育地產、運動社區(qū)、文化概念地產、旅游勝地等房產概念的產生實現了產業(yè)嫁接，進行資源整合，優(yōu)勢互補，相輔相成。比如奧林匹克公園地產的產生是住宅與體育產業(yè)有機嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產、環(huán)保社區(qū)、智能化概念使房地產項目有了除硬件設施外更具吸引力的附加價值，尋找賣點可以聯系周圍環(huán)境和高新技術等方面發(fā)現其獨特性和差異性，賦予其巨大的附加價值。比如石家莊西山渡地產就是依托周圍環(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項目賣點可以從項目所代表的精神和意識層面下手，賦予其人性化的價值，從感情上建設消費者依托，由此產生了親情小區(qū)、健康住宅假日公寓等地產概念。比如石家莊濱江尚城國際的策劃重點突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區(qū)隔消費人群：一個項目的策劃要準確的尋找到目標消費者，然后從中進行區(qū)隔。白領公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經濟層面上對消費者進行區(qū)隔的結果，它準確定位消費人群，找到項目差異性賣點，進行針對性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產項目推出集約型城市青年生活社區(qū)的概念，在年齡和觀念上對消費者進行了區(qū)隔，拉近了與目標消費者的距離。
6、建筑風格：尋找項目賣點可以考慮項目的建筑風格，在一成不變的城市高樓中，消費者也希望找到不同的、帶有異國氣息的房產，分析項目的建筑風格，賦予其不同的格調，可以成為很好的賣點。比如歐陸風、地中海風情、澳洲格調、嶺南小鎮(zhèn)、、現代主義等概念就是打造建筑風格賣點。比如石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩”的概念，維多利亞時代也提出“英倫范”的獨特賣點。
二、房地產策劃人員應該提高的知識和能力。
（一）、知識素養(yǎng)：
房地產策劃是一項復雜的活動，它不是僅僅限于項目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進行房地產策劃，應該了解建筑結構，構造基礎，以便對項目的設計有明確的認識。明白房地產基礎理論和房產策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學、經濟學、社會學、和心理學等方面的知識，這樣才能分析經濟環(huán)境和社會各方面的影響，了解消費者的心里預設，把握策劃方向，創(chuàng)造出好的方案。
（二）、能力提高：
1、高度的熱情和責任感：房產策劃是一項很困難的工作，有時候工作時間固定，還需要做多方面的調查研究，這需要策劃人對自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強烈的責任感，能為自己所作的策劃對項目、消費者、社會負責。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內部人員和客戶進行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實現。
3、分析判斷總結的能力：房地產策劃人應該具有對宏觀社會環(huán)境和微觀房產項目的分析總結能力，判斷其優(yōu)劣性，總結房產項目賣點和消費者需要，創(chuàng)造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產策劃工作最終需要通過文字來傳達思想和創(chuàng)意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產知識和高深的文化素養(yǎng)，并且能靈活應用。
5、創(chuàng)新能力：現在很多房地產策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對行業(yè)市場和項目的了解的基礎上，發(fā)揮主觀能動性，進行創(chuàng)造性的活動，要能標新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計算機操作技能：現在的策劃工作一般都需要使用計算來完成，這就要求策劃人具有熟練操作計算機的能力。
三、有效的營銷手段：
房地產營銷是為了取得理想的推廣效果，利用可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定相關計劃并統籌執(zhí)行的過程。房地產營銷面對不同環(huán)境，不同的消費人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價、活動營銷、體驗營銷、關系營銷、文化營銷等。
1、策劃樓價:對于房地產這種高消費品，目標公眾有最樸實的消費心態(tài)物美價廉，因此最簡單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價。各類檔次的項目都需要策劃樓價，項目價格的制定要考慮隨行就市，必要時的降價促銷，能夠推動成交速度，達到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價的表現，比如折扣優(yōu)惠、特價單位、送車位、送管理費等方式。
2、活動營銷：在銷售過程中可以組織一些活動，如聯誼會、酒會等，能夠增加銷售氣氛，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立項目良好形象，促進銷售。
3、體驗營銷：房地產營銷可以進行項目模型建設或者樣板房的現場體驗營銷，給客戶最直觀的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實力，宣傳品牌，提高項目的知名度和美譽度。
4、關系營銷：關系營銷是一種軟性推銷技術，其重視消費者導向，充分考慮消費者需要，通過企業(yè)和消費者的雙向溝通，簡歷長久的穩(wěn)定的對應關系，在市場上實力企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。
5、文化營銷：現代生活下的消費者渴望居家之中的文化內涵，希望一種和諧的鄰里關系、溫馨的居住文化。項目應挖掘這一點，以此為營銷重點，在建筑風格上體現文化內涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價值，采取有效措施加強業(yè)主之間的溝通交流，提高項目文化設施的質量和品位。
總之，房地產的營銷策劃需要多方面的努力，需要以消費者利益為宗旨，以互惠為原則，以長遠利益為方針，進行周密的調查分析，利用各種營銷策略，促進銷售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽度。
地產活動總結分析篇六
根據[20xx]15號文件《關于切實做好治安安全單位考評工作的通知》的精神，在企事業(yè)單位開展創(chuàng)建治安安全單位，是一種目標明確、又是一種激勵機制的競賽活動，它不僅是加強單位內部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動落實社會治安綜合治理的有效措施。為切實做好我處“治安安全單位”的`考核驗收工作，經處干部職工和創(chuàng)安小組努力，使創(chuàng)安工作初見成效?，F就我處“創(chuàng)安”活動的開展情況作簡要匯報。
一、制定了單位《治安保衛(wèi)工作條例》，并嚴格執(zhí)行。
二、建立了保衛(wèi)機構，配置了設施器材，增設了保衛(wèi)股，做到夜間有值。
班巡邏，確定要害。財務室經市公安局驗收達安全合格財務室標準；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報警器，配備了消防器材，增加了安全系數。
三、領導重視，層層落實。實行治安保衛(wèi)工作行政主要領導負責制，有一名領導具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責任書，并與單位行政管理和經濟責任制考核結合，把創(chuàng)安工作落實到實處。
四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛(wèi)工作記錄簿、暫住人口登記冊。
五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達100％，一般隱患整改率達90％左右。
六、治安保衛(wèi)基礎工作扎實，重視普法工作，沒有一起刑事、治安案件發(fā)生。
我處在創(chuàng)建“治安安全單位”活動中做了一些工作,但對照“創(chuàng)安達標十項檢查考核標準”仍有很多問題,今后要多吸收各部門好的經驗,把治安安全工作搞得更好。
地產活動總結分析篇七
時光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結。20xx年對于……..項目是非常重要的一年，工程技術部在公司領導的關懷指導下，在公司各級業(yè)務部門的密切配合下，全力以赴地投入到。。。的開發(fā)工作。作為公司工程建設專業(yè)的核心職能部門，我們嚴記公司領導的教誨和囑托，從部門職能出發(fā)，從項目的技術特點和開發(fā)要求著手，突出自身的技術優(yōu)勢和專業(yè)特長，充分發(fā)揮部門在工程技術管理上的核心作用，嚴格控制工程質量及工程進度，較好地完成了公司領導安排的各項任務。工程技術部形成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰(zhàn)斗力的集體。
在部門同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了……………………………………..。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程技術部20xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、工程管理。
工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續(xù)09年的工程主體結構的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協力，我部克服了今年七八月份暴風雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，經過一年的辛勤工作，我們先后完成了多個分項工程。我部嚴格遵守對工程進行“三控制、二管理、一協調”的管理方法。從對工期、質量、成本三個重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協調與設計、監(jiān)理、總包、各分包的關系，以及協調他們之間的關系，加強了管理措施。
1.定目標，建章建制，抓好建設工作，“……..計劃”目標的努力拼搏與總體實現。
……………………………….
總體計劃的執(zhí)行按“……….”以前完成的節(jié)點共計達到了75%，對此，我們也深刻反省，總結了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。（2）暴雨季節(jié)，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設計變更較多及其他不利因素增加了計劃實施的難度。(4)一些施工單位組織不力，勞動力不足，紀律松解，現場管理不到位，計劃得不到落實。(5)進場的材料、設備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設備不能及時供應。
2.“…………….”過后，我部積極調整工作狀態(tài)，做好……..的收尾及驗收工作。
…………………。
3.注重合同對工程管理的作用，分類歸檔各種工程技術資料，積極協調各方工作關系和處理現場問題。
…………………………….
4.抓好安全與文明現場管理工作。
安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。
(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失。
(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
(4)協調現場各承包商、監(jiān)理、設計內部各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境。
二、工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結經驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責，建立了上傳下達、團結協作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。
2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學。。習……………………………………….
4、有部分施工單位人員的業(yè)務素質較差，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質量不能保證；自檢體系不健全；舍得投入資金和材料，以次充好，質量意識不高，使得工程質量很難控制。。。。。
總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
三、確保項目開發(fā)進度，20xx年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程技術部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開發(fā)進度，達到公司領導的預期目標，20xx年工程技術部將重點做好以下幾項工作：
1.消防驗收….工作。
2.……………。
3.………………。
4.…………………。
新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮斗。
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地產活動總結分析篇八
歲月不居！轉眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將xx年工作情況總結如下：
自xx年xx月xx日工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產的蓬勃發(fā)展，特別是xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。首先是心態(tài)，套用米盧的'一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發(fā)展和運作的人。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、xx年xx月，準備并參加上海房展會。主要工作為宣傳資料準備、現場資料的收集與存檔。
2、xx年xx月，準備企業(yè)內刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。
3、xx年xx月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經典、經典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。
4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，與印刷廠協作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。
5、xx年xx月，xx。
6、xx年xx月，網站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。
7、xx年xx月，xx商業(yè)房產考察。
8、xx年xx月，制作xx年新年臺歷。與外協部門合作編輯設計《xxx》。
9、xx年xx月，考察xxx房地產市場，主要是大戶型樓盤，為xx定位、銷售做號準備。出版了第三期《xx》，并聯系制作了“xxx俱樂部”vip會員卡。
地產活動總結分析篇九
開展黨員。
先進性教育。
是為增強黨的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為了黨和國家的長治久安而開展的一場思想、黨性教育活動。下面是小編收集整理的黨性分析活動總結，歡迎大家閱讀。
中央在全黨開展保持共產黨員先進性教育活動以來，公司黨委高度重視，精心組織，一段時期以來，本人按照統一部署，結合自身工作情況，扎扎實實地進行了學習，認認真真地參加了培訓，通過學習，我充分認識到開展共產黨員先進性教育活動的重要性及緊迫性，決心按照目標要求，努力提高自身思想、組織、作風及工作方面的認識，以優(yōu)秀共產黨員事跡為榜樣，保持共產黨員先進性本色。下面將第一階段學習情況總結如下：
一.對保持共產黨員先進性教育活動的認識。
中國共產黨是代表中國先進生產力地發(fā)展要求、代表中國先進文化的前進方向、代表中國最廣大人民的根本利益的政黨，保持黨的先進性，關系到黨和人民群眾的魚水關系能否持之以恒發(fā)展下去，關系到黨執(zhí)政能力的提高和執(zhí)政地位的鞏固，關系到黨和人民事業(yè)的發(fā)達和國家長治久安。黨的先進性要通過黨員的先鋒模范作用來體現。開展共產黨員先進性教育要提高黨員素質，加強基層組織，服務人民群眾，促進各項工作。
二.黨員要保持先進性，首先要實踐全心全意為人民服務的宗旨。
全心全意為人民服務，是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之本，這是我們黨的性質和指導思想所決定的。全心全意為人民服務是我們共產黨員的天職，我們黨的路線、方針、政策是靠每一名共產黨員的實際工作去影響群眾，帶動群眾的，從而形成千百人的實踐活動。
之所以有些群眾對腐敗現象深惡痛絕，恰恰是由于我們黨內的極個別人背離了“全心全意為人民服務”的宗旨，他們心里裝的不是群眾，而是用人民賦予的權力為自己撈取好處，以權謀私，最終成為人民的罪人，嚴重地敗壞了黨的形象。從這些腐敗分子演變的過程看，一個共同的特點，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益，不能自覺地抵制資產階級和其它剝削階級腐朽思想的侵蝕，私欲膨脹，爭名奪利，從而引起了群眾的強烈不滿。因此，必須引起我們每一個共產黨員的深思和警覺。無論在戰(zhàn)爭年代，還是改革開放的新形勢下，共產黨人為人民服務的宗旨是永恒的。為此我們必須堅持如下三點：
首先，要堅持不懈地學習馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動的指南，要自覺地加強思想改造，清除頭腦中非無產階級思想，努力改造自己的主觀世界，真正理解我們黨全心全意為人民服務的宗旨，扎扎實實地樹立為人民服務的思想。
第二，要腳踏實地地做好本職工作，模范地履行一個共產黨員的職責。無論從事什么工作，都要樹立高度的責任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民利益為出發(fā)點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服華而不實，飄浮虛榮的工作作風，要做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實。
第三，要善于學習，提高業(yè)務能力。我們從事的工作，是在社會主義市場經濟條件下，面臨許多新問題，新矛盾，新內容，沒有雄厚的文化知識，管理知識，現代科技知識，盡管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何時候都必須不斷地更新知識，豐富自己的工作技能和實踐本領，善于在工作中開拓創(chuàng)新，才能把良好的愿望和實際工作效果結合起來，實現動機與效果的統一。
三.黨員要保持先進性，就要堅持學習，樹立正確人生觀。
共產黨員的先進性不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起著極其重要的作用。共產黨員只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業(yè)務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”的重要思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀。提高自已各方面的工作能力，只有這樣，才能為國家的富強、民族的振興、社會的進步多作貢獻。
四.黨員要保持先進性，就要身先士卒，處處起表率作用。
在戰(zhàn)爭年代，共產黨員始終是沖鋒在前，這當中涌現出許多許多可歌可泣的人物。全國解放后，我們黨領導全國人民，以更飽滿的激情投身于社會主義革命和建設事業(yè)，同樣涌現出許多模范人物。召集社會主義市場經濟正在建立中，共產黨員更應該勇立潮頭，勤于思索，敢于實踐，做改革開放的弄潮兒，而不能成為觀望者和懦夫。在當前的經濟體制轉換過程中，兩種價值觀、人生觀一碰撞，必然會產生一些消極因素，這時候就更要求我們的黨員要發(fā)揮榜樣的作用，沖鋒陷陣，吃苦在前，處處起表率作用。
五.黨員要保持進行先進性，就要勤儉刻苦，生活上嚴格要求。
古人有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的錚錚言詞，今天，我們共產黨員更應繼承先賢的優(yōu)良品質，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國人民的共同富裕，是爭取全人類的解放。在物質享受面前，共產黨員要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個人與集體、個人與國家的關系，在生活上嚴格要求自已。
對我們基層黨員來說，保持共產黨員先進性，就是要立足本職崗位，積極投身于企業(yè)的生產經營工作中。按照“能力、責任、規(guī)范”這一要求，用堅定的理想信念，增強責任感、使命感，以出色的能力、規(guī)范的行為保持先進性，把握時代脈搏，結合實際，認真學習鄧小平理論，學習xx大文件，時刻不忘黨的性質和宗旨，認真貫徹“三個代表”的重要思想，出色做好本職工作，以一流的業(yè)績體現先進性，以實際貢獻走在群眾前列，充分發(fā)揮先鋒模范作用，不斷為改革開放和社會主義現代化建設作出貢獻，也只有這樣，我黨才能不辱使命，共產黨員才能成為建設有中國特色社會主義的帶頭人和先鋒者。
為深入貫徹落實黨的xx大和xx屆四中全會精神，提高黨員思想政治素質，保持黨員隊伍的先進性，根據市直機關工委的安排，市發(fā)改委扎實開展了黨性分析評議活動，現總結如下：
一、高度重視、精心部署，扎實做好分析評議的準備工作。市直工委下發(fā)《關于開展黨性分析評議活動的通知》后，委黨總支高度重視，立即召開總支會議，學習文件精神、統一思想認識、部署活動安排，嚴格按照工委要求組織開展黨性分析評議活動。
二、制定方案、提出要求，落實開展活動的責任單位。4月下旬，委黨總支轉發(fā)了市直工委《關于開展黨性分析評議活動的通知》，同時對活動的內容及時間做出了安排，要求各支部認真組織學習動員、調研分析、談心交流、召開民主生活會等活動，把活動開展的扎扎實實、富有成效。
三、集中學習、提高認識，做好開展分析評議的發(fā)動工作。為使活動深入人心，使黨員受到教育，委黨總支利用每周一次的學習會時間，組織全體黨員重溫《黨章》、深入學習黨的xx大、xx屆四中全會精神和黨內有關規(guī)定，要求黨員正確認識開展分析評議活動的意義和內容，積極參加分析評議活動。
四、談心交流、開誠布公，認真查擺思想認識方面的不足?；顒悠陂g，委黨組成員按照業(yè)務分工，對口與分管科長進行了談心交流;各業(yè)務科長也與所在科室的黨員進行了談心交流。通過交流思想，使黨員之間進一步溝通了認識，從而達到了取長補短、增進團結、推動工作、共同進步的目的。
五、
自我評價。
實事求是，認真填寫黨員黨性分析評議表?；顒又?，各支部在集中學習文件領會評議意義的基礎上，組織黨員按照理想信念宗旨意識遵紀守法學習實踐個人作風等五個方面認真了自我評價，并詳細填寫了《黨員黨性分析評議表》。各支部及黨小組在認真研究的基礎上，簽署了負責任的評價意見。
六、分析評議、坦誠相見，認真開好專題組織生活會。按照總支的安排，各支部都召開了專題組織生活會，在每個黨員自我評議的基礎上，全支部的黨員都本著負責任的態(tài)度對其進行了認真的分析評議，不僅肯定所取得的成績和突出表現，而且還誠懇指出了存在的問題與不足，并提出了建設性的希望。通過分析評議，使每個黨員的思想認識有了進一步提高，黨性進一步增強，先鋒模范作用得到進一步發(fā)揮。
七、找出問題、分析成因，認真制定整改措施。通過分析評議，各支部在整體上都找出了存在的問題與不足。一是學習不夠，主要是業(yè)務工作較忙，不同程度地沖擊和縮短了政治學習時間;二是思想認識仍不到位，對中央的文件精神和市委、市政府的有關政策決議仍有理解不深不透的方面;三是受社會不良傾向的影響，極少數黨員仍存在宗旨意識、黨性意識、廉政意識、服務意識淡化現象;四是由于工作壓力較大的原因，極少數黨員的拼搏奉獻精神有所削弱;五是隨著經濟的發(fā)展、生活水平的提高，個別黨員的勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神有所淡化。針對這些問題，各支部都制定了整改措施，要求全體黨員加深學習、提高認識、增強黨性、愛崗敬業(yè)、牢記“兩個務必”，為促進幸福銅陵建設、提前八年全面建成小康社會做出貢獻。
八、廣泛參與、接受監(jiān)督，認真通報分析評議情況。按照總支要求，各支部都采取了適當方式，在一定范圍內向黨員和群眾通報了黨性分析評議情況。重點通報了專題組織生活會的基本情況;黨員存在的主要問題及整改措施等有關情況。與此同時，各支部都將此次分析評議活動材料進行了整理歸檔，做為檢查分析評議效果的依據。
通過開展黨性分析評議活動，發(fā)改委全體黨員思想認識有了進一步提高、黨性進一步增強、工作熱情得到進一步發(fā)揮。雖然發(fā)改委黨總支在組織領導這次黨性分析評議活動中，堅強有力、效果顯著，但在分析評議活動的某些具體環(huán)節(jié)上仍存在這樣或那樣的不足。我們有決心在今后的學習和工作中，不斷進行改進和加強，以突出的工作成效達到上級黨組織對我們的要求。
自*月上旬我校轉入保持黨員先進性教育黨性分析、民主評議階段。一個多月來，在校保持黨員先進性教育領導小組的領導下，在各黨總支、黨支部的精心組織下，圍繞抓好征求意見、黨性分析、民主評議、黨員定格等重點環(huán)節(jié)開展工作，較好地完成了任務。這個期間，我校參加了中央和省蹲點組召開的座談會，接受了市委檢查組的檢查，得到了很高的評價，我校編發(fā)的學習簡報，被教育系統轉發(fā)5期、市里轉發(fā)2期。這個階段工作的特點是，各級組織工作認真，黨員和群眾態(tài)度真誠，工作成效明顯。具體表現在以下幾個方面：
(一)組織再學習，提高思想認識。
進入黨性分析、民主評議階段后，我校緊緊抓住提高黨員思想認識這個關鍵，組織黨員認真學習《黨章》，xx大報告，《為人民服務》、《中國共產黨的三大作風》、《牢固樹立馬克思主義世界觀》、《共產黨員要堅定自覺地實踐三個代表重要思想》、黨的三代領導人關于開展批評與自我批評的部分論述，以及報刊上發(fā)表的抗非典中涌現出的先進典型的事跡，進一步統一思想，提高認識，為廣大黨員搞好黨性分析、民主評議階段的工作奠定了較好的思想基礎。
(二)發(fā)揚民主，廣泛征求意見。
我們主要通過五種途徑征求對支部和黨員的意見，一是發(fā)放《征求意見表》，進行無記名的征求意見;二是分別召開黨員、群眾、入黨積極分子、民主黨派人士、青年教工、工會小組長等座談會，直接聽取意見;三是設立意見箱、電子信箱、專線電話，向廣大教職員工廣泛征求意見;四是通過黨員之間和黨員與群眾之間相互個別談心征詢意見;五是通過群眾監(jiān)督評估組征求意見。征求意見面占全校在職教職工人數的90%以上。對收集的意見，各總支、支部又進行了認真、仔細的分類歸納、匯總梳理，向黨員本人作了反饋，并對意見較多的黨員有針對性地做好思想工作。這次征求意見共收集到各種意見1429條，其中對黨組織的意見392條;對黨員個人的意見1037條，這些意見幫助支部和個人反思問題創(chuàng)造了良好的條件。
(三)明確標準，認真進行黨性分析。
校黨委專門制定了《*電大黨員保持先進性的具體要求》，確定了處級以上領導黨員、教職員工黨員、學生黨員、離退休黨員四類黨員標準，引導黨員結合自身實際進行對照檢查。同時，組織黨員開展重溫。
入黨申請書。
入黨志愿書。
誓詞活動。在此基礎上，全體黨員按照學校不同崗位黨員保持先進性的具體要求，從理想信念宗旨觀念組織紀律思想作風和工作作風等方面，認真查擺問題，分析存在問題的根源，提出整改方向，寫出了書面。
離退休黨員不顧自己年齡大、有的身體還不夠好等實際，也都認真撰寫了個人黨性分析各支部書記對黨性分析材料逐一進行了審核把關為了把黨性分析引向深入，進一步增強黨性觀念，又以黨總支為單位舉行了“黨性分析交流會”通過黨性分析，促使黨員對自身的問題找得更準，分析得更明，夯實了民主評議的基礎。
(四)嚴肅認真，開好民主生活會。
為了保證民主生活會質量和效果，我校制定實施了開好會議的“三部曲”：
一是會前精心準備。民主生活會召開之前，各總支、支部一方面組織黨員認真學習我校印發(fā)的《我黨三代領導人論批評與自我批評(摘錄)》中的有關內容，組織黨員學習朱云祥同志的先進事跡，以及報刊上發(fā)表的在抗擊“非典”中涌現出來的典型事跡，從中啟發(fā)教育黨員看到差距，消除思想顧慮。另一方面，認真做好問題的準備工作，對黨員存在的主要問題進行有針對性的分析、反饋，幫助黨員為開展批評提供依據，做好心理準備。對個別與先進性標準相距較遠、群眾反映問題比較多的黨員，有針對性地做好談心工作。
二是會上嚴肅認真。民主生活會上，廣大黨員認真對照“三個代表”重要思想和保持黨員先進性的具體要求，擺出了自己在理想信念、宗旨觀念、組織紀律、思想作風和工作作風等方面存在的問題，從世界觀、人生觀、價值觀上作自我解剖，提出了今后的整改方向。各黨總支、支部書記、處以上黨員干部帶頭發(fā)揚民主，率先進行批評與自我批評，給廣大黨員帶好頭。其它黨員也敞開心扉，既坦誠解剖自己，又勇于批評他人，開展健康的思想交鋒。對于來自同志間的批評意見，大家本著“言者無罪，聞者足戒”，“有則改之，無則加勉”的態(tài)度，虛心聽取，認真反思?？朔诉^去民主生活會上存在的談現象多，談實質少;談成績多，找問題少;找工作差距多，找思想差距少;自我批評多，相互批評少等問題，使民主生活會始終在嚴肅認真、民主、和諧的氣氛中進行。機關三支部的民主生活會從中午12點半開始，一直持續(xù)到午夜才結束;人文經濟系支部從晚上6點多開始，一直持續(xù)到凌晨3點多才結束，會議時間長達10個小時。不少黨員反映，這次民主生活會是一次刻骨銘心的黨性教育，終身難忘。
三是會后及時跟蹤。民主生活會后，各黨總支、黨支部注意觀察黨員的情緒，全面掌握黨員的思想動態(tài)，把著力點放在教育提高，幫助轉化上。尤其是對于平時表現一般，評議意見較多的黨員，及時跟蹤做好思想工作。
在民主生活會面對面評議的基礎上，各支部又以無記名投票的方式對每個黨員進行了背靠背的民主測評，并邀請群眾代表、入黨積極分子參加測評，群眾參評人數與黨員人數達到了1:1的比例，民主測評表回收率為100%。
(五)細化標準，搞好黨員定格工作。
我?！氨Ｏ取鳖I導小組制訂了黨員定格實施辦法，從四個方面做好定格工作。
一是提高認識。要求各支部教育廣大黨員從思想上認識到，“三個代表”重要思想是新時期共產黨員的行為準則，引導廣大黨員認真檢查個人學習實踐“三個代表”重要思想的情況，進一步促進黨員在實踐“三個代表”中充分發(fā)揮先進性和先鋒模范作用。
二是細化標準。根據上級對黨員定格工作的要求，結合我校實際，制訂了不同類型黨員的定格標準，對在職的三類黨員提出了八項一級標準和二十二項以上二級標準;對離退休黨員提出了六項一級標準和十四項二級標準。
三是規(guī)范程序。定格過程中，我們采取“兩上兩下”的方法，這個做法得到了上級領導的肯定。
四是要求明確。學校專門召開了黨總支、黨支部書記會議，研究部署定格工作，要求各黨總支、支部本著實事求是、認真負責的態(tài)度，做好黨員定格工作。經過評議，全校272名黨員，定格為優(yōu)秀黨員的18人，占黨員人數的6.62%;比較優(yōu)秀的黨員31人，占黨員人數的11.40%;合格黨員221人，占黨員人數的81.25%;基本合格黨員2人，無不合格黨員。
(六)注重實效，樹立黨員形象。
在本階段，我校廣大黨員一方面深刻反省，自我剖析，直面不足，自加壓力，迅速提高了素質，加快了進步;另一方面認真實踐全心全意為人民服務的宗旨，積極投身到防控“非典”、幫貧扶困、獻計獻策等活動，進一步展示了共產黨員的良好形象。
遠程教育學院(直屬總支)與*遠教學院醫(yī)學部合作，緊急制作了500套*資料教育光盤，為我市及時普及*防治知識、提高*群防群治能力起到了重要作用，得到了省市有關部門的高度評價。
離退休總支提出了“堅定信念，與時俱進，管好自己，影響周圍”的十六字口號，作為全體離退休黨員的行動準則。老同志們心系校園，開展了募捐活動，共捐款6721元。
在獻計獻策活動中，廣大黨員積極參與，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為*市的經濟建設和學校事業(yè)發(fā)展建言獻策。目前，全校黨員已提出點子148個，其中對市里的點子29個;對市教育系統的點子5個;對學校的點子114個。
我校保持黨員先進性教育黨性分析民主評議階段的工作雖然取得了一定成效，但也存在著一些不足：一是有的黨員對自身一些問題的認識還有待于深化;二是有的黨員的黨性分析還不夠深透，有待于在以后的階段中繼續(xù)提高。
為深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習領會黨的xx屆四中、五中全會精神，推進“執(zhí)行力建設年”活動有力開展，著力打造“講黨性、講學習、講科學、講奉獻”優(yōu)秀教職工隊伍，市黨校根據《全市組織系統集中開展“黨性教育月”活動實施方案》要求，結合黨校實際，認真組織全體黨員干部，于6月中下旬至7月中下旬，開展黨性教育活動。通過扎實開展一系列活動，有效推進了隊伍的廉政勤政建設，增強了全體黨員干部“為人民服務”的意識，“黨性教育月活動“取得了明顯實效。現將有關情況總結匯報如下：
一、領導重視，精心制訂活動計劃。
制定了詳細的黨性教育月活動計劃，印發(fā)了有關學習資料，確保學習活動取得實際效果。
二、緊扣主題，認真開展黨性教育活動。
緊扣本次黨性教育月主題，遵照《實施方案》的要求，與學習胡“七一”講話精神、組織收看《慶祝建黨90周年》專題節(jié)目等緊密結合起來，有力的促進了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展，取得了實實在在的成效。一是黨旗下上黨課錘煉黨性。為強化廣大黨員干部的黨性觀念和廉政意識，黨校充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，針對教職工開展了廉政專題學習活動和黨旗下上黨課活動，校領導輪流為全校黨員干部上黨課，增強黨性觀念。二是紅色教育提升黨性修養(yǎng)。
為繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統，牢記黨的宗旨，增強黨性意識，七一期間，全體教職工在校委的帶領下，赴沂蒙革命老區(qū)黨性教育基地，接受革命傳統紅色教育，并在孟良崮戰(zhàn)役紀念館前滿懷激情的重溫了入黨誓詞。通過實地參觀，學習老一輩無產階級革命家、廣大黨員和人民群眾愛國、愛黨的感人事跡，回顧黨的光輝歷程，緬懷黨的豐功偉績，進一步了解了革命戰(zhàn)爭時期戰(zhàn)斗英雄的豐功偉績和老區(qū)人民為國家的解放付出的艱苦努力，加深了對現實生活來之不易的理解和認識，激勵了廣大黨員干部堅定黨的信念，加強黨性修養(yǎng)，增強了政治責任感和歷史使命感。三是知識競賽豐富黨史知識。市委黨校組織參加了山東省慶祝中國共產黨成立90周年黨史知識競賽活動和全市慶祝建黨90周年知識競賽活動。組織參加了市直機關工委、市文化廣電新聞出版局聯合舉辦的市直機關慶祝中國共產黨成立xx周年黨史電視知識競賽，41個單位參加了比賽，經過筆試、復賽，我校進入了決賽，獲得了三等獎的優(yōu)異成績。通過參加知識競賽活動，加深了大家對黨史黨情的認識和理解，讓廣大黨員干部在活動中受教育，立足崗位爭先鋒，振奮精神，開拓進取，積極投身于各項工作實踐之中。
三、真抓實干，把黨性教育落到實處。
黨校在“黨性教育月”活動中，結合慶祝建黨90周年活動，緊緊圍繞建設“一流學府”、打造“莊嚴殿堂”主題，貫徹科學發(fā)展觀的指導思想，確保學習成果落到實處。7月底，黨校召開黨性教育月黨支部座談活動及總結會議，確保全體黨員在總結會上暢談了開展黨性教育的收獲和體會，大家充分認識到增強黨性意識，提高宗旨觀念，筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是黨性教育，不但要從理論上過關，更重要的是在工作實踐中常抓不懈，落到實處。
黨性教育是一項長期的工作，我們要緊密結合新時期黨性教育的要求，結合工作中出現的新問題，健全各項制度，自覺接受監(jiān)督，把黨性教育作為一項經常性的工作抓好，不斷提高黨員干部素質，以良好的黨風促政風，帶民風，努力打造“講黨性、講學習、講科學、講奉獻”優(yōu)秀教職工隊伍，為做好我市干部教育工作提供堅強的作風和紀律保證。
地產活動總結分析篇十
按照黨的十七大關于建立黨員黨性定期分析制度的要求，根據《中國共產黨章程》和黨內有關規(guī)定及省委組織部《關于全面推行“五個具體化”措施扎實有效開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的意見》，為切實加強黨員的教育管理，提高黨員思想政治素質，保持黨員隊伍的先進性，結合我鄉(xiāng)教育系統黨員隊伍實際，現就定期開展黨員黨性分析評議活動提出如下實施意見。
一、指導思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，按照堅持正面教育、自我教育，實事求是、注重實效，客觀公正、民主公開的原則，對照黨章規(guī)定、新時期保持共產黨員先進性的基本要求，認真檢查履行黨員義務、行使黨員權利等情況，從黨員的思想、學習、工作、紀律和作風等方面入手，定期組織黨員開展黨性分析評議活動，力爭達到嚴格黨內生活、增強黨員意識、提高黨性修養(yǎng)、純潔黨員隊伍、發(fā)揮黨員先鋒模范作用的目標要求。
二、主要內容。
1、理想信念方面。是否具有堅定的共產主義理想和建設中國特色社會主義信念，在政治上同黨中央保持一致,對黨忠誠，自覺踐行“三個代表”重要思想，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀。
2、宗旨意識方面。是否做到把黨的宗旨落實到自己的本職工作和社會公益事業(yè)中，聯系和服務群眾，傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦，切實為群眾做好事、辦實事、解難事。能否正確處理國家利益、人民利益和自身利益之間的關系，做到立黨為公、執(zhí)政為民。
3、遵紀守法方面。是否遵守黨的紀律，維護黨的團結統一，以身作則、嚴于律己，清正廉潔、拒腐防變，帶頭維護黨紀的嚴肅性;是否自覺貫徹依法治國的基本方略，遵守國家法律法規(guī)，自覺抵制不正之風和各種腐敗現象，敢于同各種違法違紀行為作斗爭。
4、學習方面。是否自覺加強理論學習，做到真學、真懂、真信、真用，不斷提高運用科學理論分析和解決實際問題的能力，增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。是否勤奮學習科學文化等各方面的知識和技能，不斷提高綜合素質和工作能力。
照黨章規(guī)定的黨員領導干部的基本要求，從堅持科學發(fā)展觀和樹立落實正確政績觀、權力觀、地位觀、利益觀以及廉潔自律等方面深入剖析存在的問題及其根源。
6、作風方面。是否堅持求真務實，講實話、辦實事;是否牢記“兩個務必”，艱苦奮斗，謙虛謹慎;是否樹立社會主義榮辱觀，模范遵守社會公德，在精神文明建設和構建和諧社會中保持共產黨人的政治本色。
三、方法步驟。
黨員黨性定期分析評議在鄉(xiāng)黨組統一領導下進行，以支部為單位開展分析評議活動，年中至少開展一次集中分析評議活動，每次活動不少于一周時間。具體應按以下步驟進行：
1、思想動員。組織黨員集中學習黨章、科學發(fā)展觀、十七大精神等、《廉政準則》，根據黨員的實際情況采取自學、專題輔導、上黨課等形式，明確開展黨性分析子活動的重要意義，提高對黨性分析評議的認識。
2、征求意見。以支部為單位，通過發(fā)放征求意見表、設置意見箱、召開座談會等形式，廣泛征求干部群眾對黨員的意見和建議，并認真歸納梳理，如實向黨員本人反饋。
3、談心交心。黨員領導干部與普通黨員之間、領導班子成員之間、普通黨員之間普遍開展談心交心，溝通思想、找準問題、形成共識、增進團結。
4、撰寫黨性分析材料。黨員要對照黨章的規(guī)定和黨員保持先進性的具體要求，查找自身不足和存在的突出問題，結合征求意見的情況，認真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料的主要內容為：查擺存在的主要問題、剖析思想根源、明確努力方向。
5、召開專題組織生活會，開展批評與自我批評。在專題組織生活會上，組織黨員逐個進行黨性分析，黨員之間相互進行評議，開展批評。黨員領導干部要帶頭以普通黨員身份自覺參加專題組織生活會，帶頭進行黨性分析。
6、提出評議意見。專題組織生活會后，要召開支委會，根據黨員的一貫表現、黨性分析評議情況和群眾意見，運用定性分析和定量分析相結合的方法，對每個黨員提出初步的評議意見，征求本人意見后，形成正式的組織意見?？隙ǔ煽?，指出問題，指出整改方向。
7、制定整改措施。支部指導每個黨員根據黨性分析評議中查擺出來的突出問題，認真制定切合實際的整改措施，并督促落實。
8、通報分析評議情況。黨支部采取適當的方式，在一定范圍內向黨員和群眾通報黨性分析評議情況。通報的內容包括：專題組織生活會的基本情況，黨員存在的主要問題、整改措施、整改期限等有關情況。
9、上報黨性分析評議情況報告。黨性分析評議結束后，各科室要就組織開展黨性分析評議的有關情況向上級黨組織寫出專題報告。
地產活動總結分析篇十一
房地產業(yè)在我國還是一個新興的行業(yè)，起步于20世紀80年代中期，到現在僅有20多年的歷史。但無論是從理論上，還是從實踐上看，房地產業(yè)都具有很大的發(fā)展?jié)摿?，是一個具有很高成長性的行業(yè)。在經濟危機席卷全球的形勢下，國家出臺各種政策刺激經濟拉動內需以保障國民經濟正常運行，其中刺激和支持房地產業(yè)的政策更是引起極大爭議。盡管這些政策取得了一定功效，但房地產領域的一些問題尚未根本解決，主要是少數大城市房價上漲過快，住房供應結構不合理矛盾突出，房地產市場秩序比較混亂等問題。國家制定房地產政策的初衷何在？各方具有怎樣的利益沖突？我們如何在這種情況下規(guī)避風險？大學生作為未來祖國的生力軍，終有一日要走出象牙塔，踏上社會，找到屬于自己的工作，面對房地產這個極熱門但是風險有很高的行業(yè)，大學生應該如何選擇？為解決同學們的這些困惑，公共管理學院本科生分團委將舉辦一場全國著名房地產老總和房地產資深教授的訪談交流活動，使同學們對中國未來的房地產行業(yè)有清醒正確的認識，從而建立自己正確的人生規(guī)劃，真正選擇屬于自己的行業(yè)，擺脫在就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的困惑，更好地為中國的房地產業(yè)、為中國乃至世界的經濟貢獻自己的力量。二、活動信息活動主題“直面房產精英，眺望發(fā)展前景——解讀中國房地產專題沙龍”時間20xx年11月5日地點浙江大學國際會議中心223團隊人員浙江大學公共管理學院本科生分團委相關數據上座率80活動用時140分鐘宣傳周期一星期三、活動紀實他是中國同方聯合控股集團董事長，以四百元開啟人生的財富之路，在股市最火時毅然轉戰(zhàn)房地產。
他是“求是強鷹”導師，浙江大學城市與房地產專業(yè)教授，他的土地資源管理的課堂座無虛席。
今天我們很榮幸的邀請到這兩位嘉賓——朱志平先生、于偉教授與我們一起直面房地產。
11月5日的晚的國際會議中心，因著他們的到來，坐滿了熱情的同學。兩位成功人士像好友一樣親切，遙遠的距離感在開場的頃刻間冰消雪融。他們與房地產有著不解之緣，話語里自然不時的流露出對這一行業(yè)的熱愛與嫻熟。談起自己的過去，是關于房地產的機緣與傳奇；分析當前政策，是條分縷析的清醒與理智；展望未來行情，是積極樂觀又雄辯有力的自信。他們雖然站在不同的立場，代表不同的群體，觀點有一定的分歧，但是一點點、一條條都是源于廣泛的學習與實踐，是客觀的剖析與深入思考的結果，跳出了自身身份的局限，站在更廣闊的空間直面房產。
他們不否認泡沫的存在，卻能從泡沫中看出發(fā)展的契機；他們不否認房價的高度，卻認為這是經濟發(fā)展的必然，是政府x的需求，是人們傳統觀念的`產物，也是房產商的無奈。他們理解政府的困難，理解政策的矛盾，也許政策并沒有給他們帶來多少利益，但是這也是由客觀環(huán)境決定的；他們直言不諱，并不逃避現階段形勢的嚴峻。他們認為下一輪政策調整幅度不會過大，因為這關系到政治穩(wěn)定、民生財政等各方利益。
也會促進我們更加全面和諧地發(fā)展。
同時，這次活動也促進了業(yè)界和學界以至政界的對話，搭建溝通橋梁，促進學界研究的深入，業(yè)界經濟效益和社會效益的提高，促進政府政策的合理化。朱志平先生與于偉教授在活動結束后互換名片，結下了深厚的友誼。
這次活動是精神與物質的雙豐收！！訪談流程1.反映房價過高的幽默flash（3分鐘）2.開場白3.反映房地產現狀的三段小視頻（10分鐘）4.針對房地產的知識提問（3個）5.展示介紹兩位嘉賓的ppt6.嘉賓于偉教授、朱志平先生登場7.訪談交流時間（90分鐘)。
第一部分：就嘉賓成長中何時接觸房地產以及為何選擇房地產作為終身職業(yè)或研究方向展開訪談，也可以談談這么多年在房地產方面碰到的挫折和取得的成就。
（20分鐘)。
第二部分：兩位嘉賓分別談談對目前房地產的看法，對當前國家房地產政策的理解與分析以及房地產對大學生就業(yè)的影響。（50分鐘)。
第三部分：
兩位嘉賓對未來房地產行業(yè)的展望以及對浙大學生的寄語（20分鐘）8、現場互動環(huán)節(jié)現場的同學可在得到允許的情況下對兩位嘉賓進行提問（20分鐘）9、活動結束，組織有序退場四、活動意義及反饋本次訪談交流活動針對關乎國計民生的房地產行業(yè)發(fā)展的相關問題，邀請中國同方聯合控股集團董事長、第三期求是強鷹導師朱志平，進行業(yè)界和學界的深度交流論談，幫我們解惑答疑，剝開層層迷霧，使大家以一個新的視角正確認識和看待房地產行業(yè)的發(fā)展狀況，為自己今后的就業(yè)選擇有更加清晰的認識，并充分運用自己的專業(yè)知識技能，嘗試為房地產業(yè)的健康發(fā)展建言獻策，鍛煉自己的綜合思維能力，加強對專業(yè)知識的實際運用能力，提高對社會熱點問題的關注力度，培養(yǎng)良好的社會責任感，有利于綜合素質的培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的分析問題、解決問題的能力。五、活動經驗1、活動創(chuàng)新這次活動，采用了多種形式。幽默而又經典的flash的播放，現場房產知識問答等，活躍了現場氣氛，豐富了大家的相關知識；ppt中對兩位嘉賓的介紹，增加了大家對嘉賓的了解，拉近了嘉賓與觀眾之間的距離，提高了大家的參與興趣和參與熱情，使得活動迅速進入了高潮。緊接而至的訪談環(huán)節(jié)，從主持人和嘉賓之間的互相交流，使大家對嘉賓有了更進一步的了解，也使同學們開闊了眼界，增長了知識與見識。而后面的互動交流環(huán)節(jié)，更是讓同學們有機會各抒己見，通過與嘉賓的直接交流，解決心里的疑惑，對房地產行業(yè)及國家的政策等有更加深入透徹的了解和把握。整個活動中都洋溢著同學們的熱情與激情，傳達著嘉賓的敏銳與智慧。
本次活動分工明確，負責迎賓、宣傳、記錄、ppt播放、主持工作的同學們各司其職，使整個活動顯得井然有序。
雖然朱志平先生因交通情況來的稍晚，但及時播放flash緩解了現場同學的焦慮，調動了現場氣氛，使嘉賓和同學們都迅速投入到活動中，收到了意外的良好效果。
活動結束后退場有序，沒有發(fā)生秩序混亂情況，也是因有專門人員的及時合理引導，值得學習。2、不足之處此次活動，因宣傳力度有所欠缺，宣傳范圍不足，相對來說就削減了一定的影響力。以后遇到此類活動，可在更多的學園進行宣傳，如在醒目位置懸掛橫幅，在宿舍樓下張貼海報，使全校同學對活動內容有深入了解。
另外，當天在現場的物品準備不夠充分，接線板、嘉賓展牌沒有及時帶來，使活動較匆忙，以后應提前做好準備或列好所需物品清單，避免遺忘。
因缺少對活動時間和嘉賓的工作情況的考慮，使活動沒有非常準時的開始，以后開展活動時應對此引起重視，充分考慮各種突發(fā)狀況，提前想好應對措施。
地產活動總結分析篇十二
比華利山莊：海岸生活——引領世界的.生活方式。
誠信為本，實力鑄造。
城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)。
海岸生活——22公里的奢華。
海岸生活——高尚人生的序曲。
海岸生活——人與自然的融合。
玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生。
蘋果二十二院街：人文，自然，現代。
情趣不在于奢華，在于精彩。
人本理念，精品建筑。
榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)。
生活有了美感才值得思考。
生活之美不缺少，在于發(fā)現。
香港時代：時代精英開拓未來。
一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧。
原生景象，自然天成。
知名物業(yè)，智能安防。
卓越地段，超大社區(qū)。
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地產活動總結分析篇十三
為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。
首先介紹一下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發(fā)有限公司，是安順的一家本土開發(fā)商。公司開發(fā)的項目名稱為“順城一號”，選址于東關虹機場附近，周圍的環(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解，安順還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。順城一號的定位是首席社區(qū)，雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的'消費群體。
在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助于領導者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。
我們在銷售過程中，也發(fā)現存在了一些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業(yè)管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解!
地產活動總結分析篇十四
當下的房地產企業(yè)在管理上尤其是銷售管理上存在很多問題，因此給公司帶來巨大損失的也不在少數?，F在銷售部門普遍存在的通病是：輕易承諾、隨意離職、毫無責任和擔當意識、專業(yè)知識不強等。但很少有開發(fā)商真正考慮過自己的項目在銷售管理中采用的錯誤的方法和意識。下面闡述房地產銷售隊伍管理中的幾個誤區(qū)，并提出幾點管理的新模式。
一、銷售隊伍管理誤區(qū)
1．誤導銷售人員
某些房地產企業(yè)在銷售過程中，以增加銷售人員信心為名義，對公司項目的某些問題避而不談，錯誤引導，對客戶進行欺騙。銷售人員在回答客戶問題時按自己認為客戶容易接受的方式進行渲染，致使客戶期望值過高。這樣，就造成了開發(fā)商違約不能按時交房時，或者購房者入住后發(fā)現實際情況與當初承諾的情況不相符時，購房者與開發(fā)商之間的矛盾就更加激化。
一家全國知名的房地產公司在進行員工培訓的時候舉了這樣一個案例：該公司所開發(fā)的某“××花園”項目在進行第三期開發(fā)的時候，項目的設計進行了更改，將原有的綠地改為停車場，此事引起了前期入住客戶的投訴。對此，受理投訴的銷售服務人員是這樣回答的：“尊敬的××業(yè)主：首先非常感謝您對我公司的信任和支持。對于您所關心的問題情況是這樣的，原有的停車場已經改為垃圾處理站，因此我們在項目設計上做了一些改動。對于由此給您造成的不便，我們深感抱歉，謝謝您對我們的建議?！钡谶@位銷售服務人員對此投訴做了以上答復之后，緊接著又接到另一起相關的投訴：“是嗎？如果是這樣的話，原來的垃圾處理站的位置現在干什么用了？不要告訴我垃圾處理站沒有了?！?/p>
從這起投訴我們可以明顯看出這家房地產公司應該是違背當初售房時的設計承諾。但這家公司的副總經理在對員工進行培訓的時候是這樣講的：“這是一起明顯的客戶服務人員技巧欠缺的案例——所謂言多必失。為什么要告訴業(yè)主停車場改為垃圾處理站呢？我們只需要告訴他由于設計的原因對原有的設計做了些變動就可以了?！彼€建議所有的客戶服務人員在受理投訴回復業(yè)主的時候，說多點沒有用的很客氣的廢話，有實際意義的話不要超過一句。
從這位副總經理的話我們可以引申出三個含義：
剝奪消費者的知情權，不要告訴他們真實信息；公司做了設計上的變動違背當初的承諾是應該的，都要想辦法把事情大事化小小事化了；客戶服人員應當學會隱瞞真實信息，只有這樣的客戶服務人員才是合格的服務人員。
我們可以看出，在這里，客戶服務人員只是公司領導意志的傳達者，不可能發(fā)揮自身的主觀能動性。這家全國知名的大公司尚且如此，其他的房地產公司我們就可想而知了。
2．制度管理混亂
在很多項目銷售工作中，都沒有良好的管理工作。這主要表現在：
第一，資料管理混亂?。筆者曾看到過某知名項目的樣板間的廚房，堆著認購書和客戶簽署的購房合同，雜亂無章，根本無法準時查閱客戶的履約情況。實際上這種常規(guī)的資料管理很容易做到。
第二，人員管理混亂。在有些房地產公司，不同的銷售小組由于和總監(jiān)的關系有遠有近，折扣也有大有小，容易造成壓低折扣搶客戶的現象，這嚴重損害了公司的利益。當公司面對員工投訴時，沒有任何相應管理措施，導致銷售工作混亂無序，銷售人員亂給折扣，讓客戶對項目失去信心不敢下訂單。
第三，銷售部和其他部門溝通無序。許多項目的銷售部門與工程、財務等其他部門的溝通不足，某公司因此出現過嚴重違約事件。國內某知名房地產公司在其深圳某著名樓盤第七期開盤的當天，發(fā)現9套房屋與樓書說明不一致。負責銷售的副總經理當時驚出一身冷汗。事后經查明，原來工程部因設計變更直接取消了原有陽臺，而銷售部竟然沒有接到任何變更的通知，依然給客戶簽署了有陽臺的平面圖的預售契約，幾乎造成公司無法履約的嚴重后果。幸虧當天9套房屋只賣出其中2套并被及時發(fā)現，否則后果不堪設想。
3．激勵方式不當
房地產企業(yè)通常的激勵方法是用高傭金來激勵銷售員努力工作。很多房地產開發(fā)公司高層管理者認為只要有高收入，銷售員自然就會努力工作，努力工作就會有好的銷售業(yè)績，甚至普遍出現了高中畢業(yè)的銷售員比工程部的高級工程師收入還高的現象，這種現象造成的后果并未被充分重視。同時很多公司在銷售管理中采取不恰當的高壓政策，致使銷售員的管理工作出現極大混亂。由此帶來的后果是：
第一，銷售的短期行為。受高傭金的激勵，很多銷售員為了促成買賣便按自己的想像隨意發(fā)揮，對自己的產品夸大其詞，作虛假承諾，造成客戶簽約障礙重重，收房時糾紛不斷，也致使房產商被告涉嫌欺詐。尤其在所謂“有經驗”的銷售員掌握的原則下(他們認為只要不寫進合同，隨便承諾沒關系)，糾紛就更難避免。有一個最簡單的事例：某項目現房精裝修，衛(wèi)生潔具使用的是美國科勒的合資產品，為了促使客戶成交，銷售員告訴客戶：“你馬上交定金，我們就立即從美國訂潔具回來，開始給你做裝修”。當客戶收房時發(fā)現是科勒的合資產品，無論如何也無法原諒房產商的欺騙，他不認為是某個銷售員在亂說，而是認為公司在采用欺騙行為進行不正當銷售。因此，單純采用高傭金的策略對公司的長期發(fā)展也帶來很大的負面影響。
第二，高壓政策的反作用。從事銷售的管理人員都認為銷售工作必須有一定的任務和指標，但物極必反。曾有某些企業(yè)采取“末位淘汰制”的管理體制，造成銷售人員內部競爭激烈的同時。出現了銷售人員的相互攻擊和排擠。銷售隊伍沒有公司發(fā)展所需要的團隊精神，反而在不少房地產項目的銷售部發(fā)生過打架斗毆、相互投訴的事件。在這樣的團隊中工作，每一個成員的心理壓力都很大，很難團結一致共同努力。在這一點上，北京西三環(huán)附近的某項目做得比較成功，其用人原則是：決不輕易開除任何一名銷售員。因為他們認為開除業(yè)務員意味著損失客戶，與其后期開除不如初期仔細考察入職人員的情況，該項目銷售同樣獲得巨大的成功。由此我們應該反思銷售中的高壓政策，尤其是高壓政策所激發(fā)的矛盾造成的負面影響。
二、銷售隊伍管理的新模式
1．銷售工作的再設計
房地產銷售流程中的環(huán)節(jié)非常復雜?，其主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售項目、項目整體策劃、銷售準備、銷售策劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理收樓手續(xù)等大項，而工作時效是最終目的。因此，必須注意工作崗位之間的內在聯系，并采用相應的措施以保證工作的時效性。
在這一點上，某著名地產公司對銷售部門所采用的“首問負責制”很值得借鑒。該地產公司有一套完善的服務監(jiān)控系統，投訴分類很明確，屬于物管方面的問題找物業(yè)總公司或各小區(qū)的物業(yè)中心；屬工程質量問題找總工室、規(guī)劃設計研究室和各項目工程部；屬銷售方面的問題找營銷中心或各項目銷售中心；其他問題可以找財務部、項目公司或其他部門。在分工明確的前提下，又推行首問責任制，首次接受咨詢或投訴的工作人員，自己可以處理的馬上處理，處理不了的必須立即向相關部門或直接向公司領導層尋求指引。投訴處理之后需要有回訪和文件歸檔，所有的程序均有非常具體的時間限制。
“首問責任制”規(guī)定，當業(yè)主、住戶有需求要管理處解決或詢問時，所接到或問到的第一位員工為“首問責任人”?！笆讍栘熑稳恕北仨氄J真接待業(yè)主、住戶，不得以任何借口推脫、拒絕、搪塞、應付，應當承擔起解答、處理或聯系相關部門解答、處理的責任。即使不屬于本人或本管理處工作范圍內的，也應及時幫助業(yè)主、住戶聯系到相關責任人或有關部門，并跟蹤處理結果，每件處理結果都必須有跟蹤記錄和回訪記錄。
“首問責任制”還詳細界定了員工的言行規(guī)范。如果“首問責任人”不能妥善解決或跟蹤事情，采取“不理睬”、“不關心”、“打官腔”、“斜視”、“傲慢”等服務忌行或者對業(yè)主、住戶說“不知道”、“不懂”、“不清楚”、“不歸我管”等服務忌語而造成業(yè)主、住戶的不滿意或投訴的，公司將給予責任人經濟處罰，情節(jié)嚴重的將被辭退。
“首問責任制”還規(guī)定，當首問責任人未能及時解決、解釋問題和事情時，由“二問責任人”承擔“首問責任人”的責任；當業(yè)主、住戶提出的問題不能滿足時，應及時向上級領導反映，實行“否定報備制”。
2．薪酬體系的`再設計
(1)薪酬分析。目前大多數房地產公司都采用簡單的“胡蘿卜+大棒”的激勵方法：即單純的高傭金薪酬和嚴格的工作管理辦法。但此辦法也存在著問題。
第一，薪酬體制本身首先考慮的應當是公平，其次才是效率。比方說一個剛畢業(yè)的大學生，公司開出的月薪為5000元，這個大學生對此很滿意。但不久后他發(fā)現一個和他同期畢業(yè)的資歷和學歷完全相同的同事的月薪是5500元，在這樣的情況下這個大學生對這樣的薪酬水平還能夠滿意嗎？此時，這位大學生考慮不再是5000元的月薪本身的高低，而是和他具有可比性的員工的薪酬水平。因此，企業(yè)可以用高薪作為一種激勵機制，但前提是不能破壞原有薪酬體系的平衡。
第二，薪酬本身的設計應當起到應有的激勵作用。只有在保證薪酬水平能夠充分反映業(yè)績水平的前提下，薪酬也才能達到起初的激勵目標。如果薪酬水平不能反映業(yè)績水平或者反映不充分，不僅無助于達到激勵目標，反而會損害公司整體目標的實現。
在這一點上，深圳某著名地產公司的銷售人員的薪酬變化就很能說明這一問題。起初，鑒于其他房地產公司銷售人員的提成薪酬機制有副作用，該地產公司并沒有采用提成薪酬這一機制，而實行了固定工資機制。但后來發(fā)現銷售人員的積極性明顯不高。于是在幾年之后改為和大多數房地產公司一樣的銷售收入提成薪酬機制。但該公司很快發(fā)現，銷售人員的積極性雖然得到極大的提高，但銷售人員在高傭金的刺激下，在銷售過程中開始不擇手段，甚至任意承諾并不存在的事項，向顧客故意隱瞞真實信息，并且銷售人員之間也出現了相互排斥相互擠兌的現象。由此帶來的后果是，公司在樓盤銷售后的顧客投訴中蒙受了巨大的經濟損失和品牌形象損失。此后，公司又將銷售人員的銷售收入提成薪酬機制改回原來的固定工資，但銷售人員的積極性又開始下降。
(2)薪酬再設計。在設計銷售人員的薪酬制度的時候，我們要考慮以下前提條件：工作內容和性質；薪酬和業(yè)績的相關性；同一樓盤的房屋在銷售難度上的差別性；銷售過程的控制；收入提高到一定程度后的邊際效益遞減性。銷售人員的薪酬制度可設計如(表一)。
(3)薪酬說明。在做上述薪酬體系的設計時，工作的性質和內容應該是我們設計的出發(fā)點。在這樣一個薪酬體系當中，銷售服務人員的薪酬需要重點說明如下：
第一，毫無疑問，為保持銷售人員的工作積極性，其薪酬機制必須設定為比較低的固定薪酬加按銷售收入提成的傭金機制。之所以要設定固定薪資，是考慮到一方面可以給銷售人員以安全感和歸屬感，其次銷售服務人員需要承擔銷售過程中市場信息的收集和整理工作。
第二，為避免銷售人員為追求高傭金而在銷售過程中不擇手段，應當將其傭金與其實際業(yè)績相掛鉤，即將傭金與樓盤銷售之后業(yè)主的投訴相聯系。因此，傭金不能在實現銷售的當期全部發(fā)放，應當將大部分放在銷售之后的一段時期內發(fā)放。根據行業(yè)經驗，樓盤在售出9個月之后，業(yè)主的投訴數量就開始明顯下降。因此，可以將傭金的70％在銷售之后第10個月發(fā)放。這樣既增強了銷售人員的責任感，又可以提高銷售隊伍的穩(wěn)定性。
第三，為保持銷售人員尤其是業(yè)績突出的銷售人員的積極性，應當設計為超額累進的傭金提成率。
第四，為保證公平，應當針對不同的房屋實行差別化的傭金提成比例。好賣的房屋，提成比例低一些，不好賣的房屋，提成比例可以適當高一些。并且，樓盤在銷售之前要分配到人，分配辦法可以由公司根據銷售人員以往的業(yè)績來進行分配。
總之，薪酬體系的設計必須能夠體現公平和效率之間的平衡。
高管突然離職、普通員工紛紛跳槽……這在其他行業(yè)偶爾才會產生的現象，在中國的房地產企業(yè)里卻幾乎成為一種常態(tài)。房企老板們平日里除了需要對拿地、賣樓這些業(yè)務層面做出戰(zhàn)略決策之外，還要時刻準備著應付團隊地震之類的“人禍”。
在暫時獲取了機會型成功的企業(yè)里，“閃婚”的員工們由于共同的利益結合在一起，同樣也會因為利益出現分岐而毫不猶豫地選擇分道揚鑣。而如果無法擁有一支能夠共進退的精英團隊，一個企業(yè)就無法在發(fā)展期和成熟期獲得足夠的競爭力與戰(zhàn)斗力。然而在粗放的發(fā)展模式下，團隊建設幾乎成為房地產企業(yè)被遺忘的角落。
狹窄的人才供需通道
目前我國在教育層面上有一個很大的漏洞，就是缺乏房地產專業(yè)的教育。除了建筑專業(yè)外，無論是商業(yè)還是住宅地產，房地產開發(fā)都沒有相應的對口專業(yè)。由于教育沒有跟上這個行業(yè)的迅速成長，政府沒有在這個中國占比最大的行業(yè)上提供足夠的人力資源的推動，社會上沒有形成正規(guī)的輸出體系，這就導致了房企老板招聘的渠道非常稀缺、狹窄。
北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司常務副總經理楊鵬博指出，一般房企招聘員工通常只有兩種渠道。一是去競爭對手的公司挖人，二是國家相關部委部分工作人員離職之后，借助其在這個行業(yè)的沉淀和理解，對其進行返聘。而這兩種輸出渠道體現出的都是濃厚的利用資源的心態(tài)。由于渠道狹窄，招聘企業(yè)無法對引進的人才進行全方位要求，更沒有辦法按照公司的核心價值觀和戰(zhàn)略對人才體系和素質的要求去招聘人才。這就造成了人才引入上的盲目性，也為企業(yè)今后無法長期占有引進的人才資源埋下了伏筆。
由于人才供需通道的狹窄，這些行業(yè)的精英們基本上都被擺在了臺面之上，而挖來一個職業(yè)經理人所需要付出的成本，比花大力氣培養(yǎng)一名精英要低得多。凱德置地環(huán)渤海區(qū)總經理毛大慶、遠洋地產營銷總經理肖勁加盟萬科，金科總裁諶俊宇轉投紅星美凱龍，萬達北京公司總經理胡章鴻空降新華聯置地，這些房企“明星”們令人眼花繚亂的不斷優(yōu)化重組，也從一個側面反映了目前我國房地產企業(yè)輸出渠道的一個現狀。
“跳板式”的發(fā)展平臺
在中國的房地產市場迅速發(fā)展時期，許多房地產企業(yè)都把握住了機遇，獲得了成功。然而，這其中絕大多數企業(yè)取得的成功只是機會型的成功，而并非戰(zhàn)略型的成功。因為在這一時期，許多房企實際上本質上只是一個“項目組”，他們拿到一個項目，就為此組建一個相應的發(fā)展團隊，這個項目結束了，相應的團隊自然也就土崩瓦解。即便項目組不解散，沒有新業(yè)務的員工們也會主動去選擇進入新的團隊發(fā)展。在這樣的情況下，此類房企的員工們本身也不會將公司當成持續(xù)發(fā)展的平臺，而只是作為身價提升的一個跳板，一旦時機成熟，他們就會去尋求新的發(fā)展。
在中國房地產企業(yè)有一個耐人尋味的現象，就是很多職業(yè)經理人在尋求跳槽時履歷上寫的只是自己做過哪些樓盤，而不是在哪些房企工作過。這反映的恰恰是當下房地產企業(yè)在團隊建設上的尷尬：人才在一個房企的發(fā)展本身就是短視的，而不是追求一種長期的可持續(xù)性發(fā)展。
在這樣的情形之下，職業(yè)經理人頻繁跳槽便成為再自然不過的事情。即使在一些業(yè)績卓著、名聲顯赫的房企中，內部發(fā)生“人事地震”的例子也屢見不鮮。一家在全國知名的房企，在三年內更換了三名ceo，引得業(yè)界議論紛紛、猜測不斷。有人認為是該房企董事長獨斷專行、容不下能人，也有說法是該房企在擴張過程中戰(zhàn)略思路不統一，導致執(zhí)行管理層出現意見分岐。但無論如何，這樣的事件給這家房企帶來的都是負面的影響，也嚴重阻礙了其迅速擴張的進程。
靠利益聚集的非典型性團隊
“中國大多數房地產公司靠利益聚集，嚴格來說只能算是‘團伙’而非團隊?！睏铢i博如此不客氣地一語道破中國房地產企業(yè)在團隊建設上的缺失。
房地產在中國一直是暴利行業(yè)，許多房企在獲得了暫時性的成功之后都變得財大氣粗、“不差錢”，因此在吸引員工的方式上采用了最低級的手段——利益。人力資源相關調查結果顯示，職業(yè)經理人選擇進入一家公司，第一看重的是成長空間，第二看重的是工作環(huán)境和老板，第三才是薪酬和福利待遇?？梢娦匠晔橇糇∪瞬抛钊醯囊粋€關鍵點。但房地產老板對員工進行“捆-綁”用的最多的就是錢，而沒有發(fā)揚文化的力量。用利益凝聚的團隊是最松散的，也是最不穩(wěn)定的一個因素。例如，一個職業(yè)經理人年薪達到100萬元時，他在經濟上的需求已經基本上得到滿足，這時另外一個公司以200萬元的年薪去挖他，他未必會選擇跳槽。房地產企業(yè)絕大多數職業(yè)經理人收入都比較高，他們更多追求的是一種職業(yè)成就感和社會地位，更看重的是自己所在的發(fā)展平臺是否能長期滿足自己的職業(yè)需求與提升空間。當他發(fā)現其他的企業(yè)可以提供給他更適合自己職業(yè)理念的環(huán)境，而其基本利益不會因此受到損失的情況下，做出離開的決定就不會是一件十分困難的事情。
完全靠利益因素聚集起來的團隊，很容易由于利益的散失或轉換而面臨危機。一個房企老板能靠高薪挖來一名公司骨干，但如果他沒有辦法維系住這名骨干對企業(yè)長期的“忠誠”，那么這名精英可能的離職行為給企業(yè)留下的隱患就會長期存在?！敖⒁惶撞灰蕾囉谌魏文苋说捏w系和流程，是一家不斷發(fā)展壯大的企業(yè)在團隊建設與管理上最需要做的事情?！睏铢i博指出。
粗放式的團隊管理
在楊鵬博看來，中國多數房企老板在授權方面都做得比較差?！八麄儗ψ晕倚枨蟮呐袛嗪芎唵?，就是拿錢和拿地。老板們認為是自己的天賦和能力造成的公司的成功，這種機會型的成功讓他們意識不到團隊的重要性，因此他們在思維上更多去依賴能人而不是團隊?！?/p>
在這樣的思維模式下，房企老板們希望把前期最主要的資源都掌握在自己的手中，在團隊上的投入自然就比較少。他們并沒有看到團隊投入的價值，甚至一些老板希望自己的公司人員越少越好，以在成本最低的前提下追求利益的最大化。中國的房地產企業(yè)就是在這種相對畸形的情況下發(fā)展，牟取暴利。
一位業(yè)內人士曾經指出，在中國一個20億元的房地產項目，如果以自有資金計算，利潤率可能高達100%~200%。而在美國，房地產行業(yè)的利潤率平均值僅為11.7%，這在美國所有行業(yè)的利潤率中處于中間水平。按照正常市場規(guī)律，房價的平均水平與當地人均收入的比值為1∶1才是合理的情況，而在中國的情況遠非如此。中國房地產市場的特殊情況催生了這一市場的浮躁心態(tài)。中國的房地產公司魚龍混雜，許多房企老板們由于機會型的成功使自己達到了力所不能及的位置，因此他們選擇了團隊管理上的粗放。
在中國房地產行業(yè)這個對企業(yè)家和管理人才門檻相對較低的行業(yè)，企業(yè)家本身就不擅長進行管理，不擅長做內功。他們更擅長的是做政府和媒體公關，更擅長做“外功”。而這就為他們的進一步發(fā)展留下了隱患，也難以適應中國房地產市場今后的發(fā)展要求。正因如此，萬科提出要向制造型企業(yè)學習。因為萬科的管理者們已經看到，像制造型企業(yè)這種利潤為8%~10%的公司，會追求長期運營效率和利潤的提升，因此會更加強調團隊的成長。例如西門子公司就有一套獨特的培訓體系，這也被認為是西門子公司成功的關鍵因素之一。西門子早在1992年就撥專款設立了專門用于培訓工人的“學徒基金”，而他們對大學生的培訓更是不遺余力。西門子每年在全球接收的大學生在3000名左右，這些大學生進入西門子之后，首先要接受綜合考核，公司根據考核結果對其安排適當的崗位。西門子還會從這些大學生中選出佼佼者進行為期10個月的專門培訓，這為西門子儲備了大量的管理人員。另外，西門子每年投入的培訓費用中，有60%用于了在職員工的培訓。西門子公司就是這樣通過走“學習型企業(yè)”的道路，讓公司內部的知識和技術不斷更新換代，以跟上商業(yè)環(huán)境及新興技術的發(fā)展步伐，使自己在長期競爭中立于不敗之地。
現在很多房企開始學習萬科的管理模式，是因為他們多多少少在萬科身上看到了一點團隊成長之后給公司帶來的價值。他們知道，中國房地產市場的暴利時代終會結束，如果不盡快擠出管理泡沫，營造出一支可持續(xù)性發(fā)展的精英團隊，當中國房地產市場從高利潤的半空跌落之時，迎接他們的只能是毀滅的命運。
地產活動總結分析篇十五
按照組織部《關于認真做好2015年度黨員黨性分析暨民主評議工作的通知》的總體部署，從5月中旬至6月下旬，我局直屬各基層黨組織黨建工作進入黨員黨性分析暨民主評議階段，為了認真做好這一工作，現結合實際，提出如下工作方案：
一、深入開展談心活動，加強思想交流溝通。
各支部(總支)要安排充足的時間組織所屬黨員普遍開展交心談心活動，進一步溝通思想，增進理解，形成共識，為黨員自我剖析和黨性分析奠定良好思想基礎。本階段實施時間為5月11日至26日。
1、交心談心的主要內容。重點是黨員之間相互征求對方對自己存在的問題的意見，相互溝通思想;幫助問題較突出又缺乏認識的同志提高認識，正視問題。
2、交心談心的對象范圍。局班子主要負責人要與班子成員和股室及二級單位主要負責人交心談心;班子其他成員要與班子成員和分管股室、單位中層干部交心談心;黨員與黨員之間、黨員與群眾之間也要相互交心談心。縣直各學校(民辦學校)也要實行類似做法。
3、交心談心的基本要求。交心談心活動要認真開展批評與自我批評，做到坦誠相見，實事求是，以達到溝通思想、找準問題、形成共識的目的。
二、認真搞好對照檢查，撰寫黨性分析材料。
各支部(總支)要著眼于增強自我剖析、自我改進、自我提高的內在動力，引導黨員在廣泛征求群眾意見的基礎上，認真進行對照檢查，深入進行自我剖析，撰寫好黨性分析材料。本階段實施時間為5月27日至6月10日。
1、認真搞好對照檢查。要組織每一名黨員搞好“三個對照檢查”，即對照《黨章》規(guī)定的黨員義務和開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的基本要求，查找在“五個基本、七個體系”方面存在的差距和突出問題;對照群眾提出的意見和建議，認真對照檢查，進行深刻反思;對照交心談心時指出的問題，實事求是地進行剖析。要重點查理想信念牢不牢、宗旨觀念強不強、工作作風實不實、遵章守紀嚴不嚴、先鋒作用好不好，從世界觀、人生觀、價值觀上剖析思想根源。
2、認真撰寫黨性分析材料。每個黨員要在找準自身存在問題的基礎上，以嚴肅認真的態(tài)度深刻分析存在問題的原因，認真撰寫黨性分析材料。黨性分析材料主要由基本情況、自身存在的突出問題、存在問題的思想根源和今后努力的方向等四個部分組成，要客觀、準確和深刻，一般不少于2000字。
3、分層逐級審閱黨性分析材料。黨性分析材料要實行分層審閱簽字：黨員的黨性分析材料交由所在黨支部審閱，局機關及二級單位正股級以上的干部黨性分析材料由局機關黨委分管領導審閱，局班子成員的黨性分析材料交由局機關黨委書記審閱，局機關黨委書記的黨性分析材料交由工委組織部審閱。
三、實行“四評一審”，認真組織開展民主評議。
各支部(總支)要在黨員進一步搞好學習、廣泛開展談心活動、撰寫黨性分析材料的基礎上，認真組織開展好民主評議活動，具體抓好“四評一審兩公示”。本階段實施時間為6月11日至6月20日。
1、個人講評。要組織每個黨員結合各自的黨性分析材料，進一步對照《黨章》和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的基本要求，認真客觀地進行黨員個人講評。要把自我評價作為一次自我反思、自我認識和自我提高的機會，使每個黨員在深刻反思中明確今后的努力方向。
2、黨員互評及書記點評。要組織開好黨員黨性分析暨民主評議組織生活會，支部書記逐一對黨員進行點評：總結成績、特點和存在問題、不足，提出改進要求;全體黨員之間開展互評，并按“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個等次，以無記名形式填寫黨員民主評議表，在職黨員民主評議的參評率要達到100%。
3、群眾參評。民主評議活動要結合實際情況，適當擴大范圍，吸收入黨積極分子、群眾代表參加，認真聽取他們對黨員的評議意見。評議的內容主要包括：黨員黨性分析的態(tài)度真不真，聯系自己緊不緊，問題找得準不準，分析根源深不深。
4、組織審定。各支部(總支)要召開支委會，根據黨員自評、黨員互評、群眾參評的情況以及征求到的群眾意見和黨員的一貫表現，進行綜合分析，實事求是、客觀公正地對每個黨員作出鑒定，形成綜合性評議意見?！皟?yōu)秀”等次一般不超過本單位黨員數的15%，定為“基本合格”等次的要說明需改進的問題、不足，定為“不合格”等次的，要有充分、詳實的依據。
5、情況通報。對每個黨員的綜合評議意見，黨支部首先要以書面形式如實向本人反饋，指出問題，提出整改方向。同時，做好“兩個公示”。公示可以采取召開會議或印發(fā)材料等適當方式進行。黨內公示內容包括對每個黨員的民主評議和綜合評議具體意見;群眾公示內容包括民主生活會的基本情況、黨員對存在問題的認識、整改意見及今后努力方向等綜合意見。
四、強化工作措施，確保工作質量。
黨性分析、民主評議是黨的基本制度，也是貫徹從嚴治黨方針，加強黨員教育、管理和監(jiān)督的有效措施，工作任務重、要求高、難度大，各支部(總支)要充分認識做好這一工作的重要性，切實加強領導，采取有力措施，精心組織實施，把工作抓緊抓實抓好。
1、加強組織領導，周密安排部署。各支部(總支)要切實加強組織領導，認真履行工作職責，在各個步驟都要深入調研，堅持標準，確保工作落實。聯系點領導要深入聯系學校指導，深入到基層黨支部和黨員、群眾中進行查訪，靠前指導，加強督查，掌握動態(tài)，及時發(fā)現和解決帶有傾向性的問題。
2、把握關鍵要素，堅持工作原則。一是結合“萬名干部進萬村入萬戶”，深入開展“四進四比四看”活動。即：政策法規(guī)進基層，信息技術進基層，文明新風進基層，扶貧解困進基層和比感情，看誰的群眾感情更深厚;比作風，看誰的工作作風更扎實;比措施，看誰的思路措施更有力;比收獲，看誰的成效收獲更明顯。二是充分發(fā)揚民主，正確開展批評與自我批評。要堅持走群眾路線，多深入基層、深入群眾征求意見，吸收群眾參加民主評議黨員，自覺接受群眾監(jiān)督。三是找準突出問題，堅持邊議邊改。對突出問題，要組織廣大黨員立說立行，邊查邊改，要從黨員自身做起，從群眾意見最大、最不滿意的地方改起，從群眾希望辦、眼下能夠辦好的事情做起。要引導黨員把創(chuàng)先爭優(yōu)的要求同履行崗位職責結合起來，做好本職工作，發(fā)揮先鋒模范作用。四是堅持領導帶頭，發(fā)揮表率作用。在黨性分析、民主評議工作中，黨員領導干部要以身作則，帶頭征求黨員、群眾的意見，帶頭開展交心談心活動，帶頭查找問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭制定整改措施，帶頭抓好邊議邊改，做好示范和表率。
3、認真組織“回頭看”、搞好工作總結。各支部(總支)在此項工作結束前，要認真搞好“回頭看”。重點看黨員、黨組織對存在問題是否找準，思想分析是否深刻，改進措施是否實在，具備整改條件的問題是否已經整改或正在整改。對態(tài)度不認真和黨性分析不深刻、拒絕接受善意批評的黨員，要責令其重新進行自我檢查、撰寫黨性分析材料。對組織領導不得力、工作不到位、多數群眾不滿意的單位，要延長時間進行整改。
地產活動總結分析篇十六
根據集團有限公司《關于開展20xx年“安全生產月”活動的通知》要求，為了更進一步加強施工現場的安全文明管理，保持安全生產形勢的持續(xù)穩(wěn)定，營造安全發(fā)展的社會氛圍，切實貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針政策，落實安全生產法律、法規(guī)，確保“安全生產月”活動順利、深入開展，我項目部積極響應該“通知”并付諸實施。
本項目部開始組建不久，六月份開始臨時設施的建設，為了認真落實“通知”精神，把安全生產的意識提高到一個新的高度，讓所有的管理人員和施工人員對安全生產文明施工有更清新的認識，本項目部從指導思想出發(fā)，采取一系列措施：
一、從根本抓起，做好各級管理人員和施工人員的安全思想教育工作和安全技術培訓工作，認真學習有關法律、法規(guī)、操作規(guī)程及各項規(guī)章制度（并進行考核登記），讓所有的從業(yè)人員從思想意識上真正認識到安全生產的重要性，從而產生較強的安全生產防范意識和重大的責任感。目前安全生產教育培訓對各班班組長已進行了兩次，效果明顯有所收獲。
二、明確各自的安全生產責任制度和崗位職責，讓所有的員工加強自己的本質工作的安全責任感，明確各自應盡的義務，同時相互協作共同落實安全生產的管理和實施。
三、落實安全技術交底制度，讓施工管理人員及各專業(yè)從業(yè)人員明確各自的技術操作要領和安全防范措施，提高防范意識，防止事故的發(fā)生。
四、對危險性較大的分部分項工程的安全管理，做好各項安全技術措施，針對危險性較大的分部分項工程，除了施工技術方案以外，同時制定相關的安全技術措施及應急預案，并監(jiān)督實施。
五、對臨時用電及機械設備的管理，堅決按照有關規(guī)定規(guī)程，嚴格控制管理并按照責任制度落實到責任人。
六、做好消防安全管理工作：組織所有員工學習消防安全知識，正確使用消防設備，熟練掌握其技能和方法，并且做到定期檢查和更換。
七、制定嚴密的安全檢查制度和隱患整改制度，經常對各相關施工項目進行檢查和驗收，發(fā)現安全隱患及時整改，并對責任人進行嚴肅的處理，堅決做到安全無事故。
八、為了進一步落實“安全生產月”活動繼續(xù)深入開展“安全生產年”活動，在施工期著力抓住重點進行管理，目前項目部還處在臨設階段，雖然暫時沒存在較大的安全隱患，但我們決不能掉以輕心，必須堅持施工人員的思想教育和安全防范意識等方面的管理，進一步完善和落實安全生產責任制，組織安全生產檢查，深入隱患排查，如“臨時用電”、“食堂”等安全管理等專項安全生產的整治，著力解決下一步深基坑開挖安全措施的落實問題，建立安全生產長效機制，確保安全文明施工達到市樣板工地的目標。
二oxx年x月x日。
地產活動總結分析篇十七
我11月8日來到xxxx項目部，有幸參與到此項目的開盤工作中來，雖然時間不長，但是也感受頗深。前2周負責銷售圍蔽，接下來配合園林園建工作，后來負責園區(qū)內的衛(wèi)生清理。很開心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項目的順利開盤做了保障。開盤后我一直負責園林園建的整改工作，從整改中發(fā)現，雖然開盤中成績不可磨滅，但是確確實實存在一些問題的。為了更好指導以后的工作，現在就園林園建方面，在此好好思考總結一下：
1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數。
2、能抓住主要及關鍵施工工序，保證大面積的施工質量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場等。
3、周期長的材料，定貨及時，如雕塑等。
4、整體景觀效果差強人意。
1、圖紙整體設計上沒有無障礙通道，園路臺階處，未考慮殘疾人坡道。
2、首期綜合管網盡量由干園建的施工單位做，因為牽涉的交叉施工，管網做不及時的話，會延誤工期。管網回填時，切記要分層夯實，如果真來不及夯實，一定要用鏟車分層壓實。
3、加強施工工序的管理及做法管理，否則后期會形成難以處理的死癥。比如水缽中補水管預埋不足、下沉廣場坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側水景邊鋪裝上放空管外露等等。
4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗?jié)B砼時，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時，要做一次薄水泥砂漿保護層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時，要用水泥砂漿粉實，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時間，盡量做閉水試驗，確保不漏水再貼石材。5、下沉廣場弧形跌水墻100x100石材面開裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標準的做法應是：澆注抗?jié)B砼墻面釘鐵絲網片水泥砂漿粉刷聚氨酯防水水泥砂漿結合層面磚。且貼面磚所用的水泥膏應用801膠拌，會粘的比較牢固。
6、噴泉要選擇合適的'水泵，不能亂用水泵，否則不易調試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。7、要求施工單位加強施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時，會出現工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現象，導致后期局部異性石材無法組合，材料短缺，麻煩很大。8、水池放空管的位置應設計到泵坑里，現部分設計到池壁上，導致泵坑的水無法放干，檢修時必須用泵抽。
9、周期長的材料一定要盡快統計訂購，而且要隨時跟蹤。
10、在圍蔽之前，栽樹喬木時，要把人工湖周邊的景石用吊機擺放到位，否則后期根本沒有道路擺放景石。
11、雕塑的噴水管開關要引到綠地中做井，統一調試，不能留在雕塑中。現在就在石鴨子和石鵝下基座側面開洞，否則無法調試。
12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過程中加強管理，否則后期除了砸掉之外，無法處理。
13、水缽安裝時間應盡量放到白天，安裝時用水平尺進行調平，經試水后，沒有問題的情況下，再用云石膠粘牢。
14、人工湖底要用震動壓路機壓實，磚砌擋土墻要內外粉，土工布的搭接要密實，放空管要仔細處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經試水不漏后，方可大量防水。
15、加強施工資料的管理，要及時分類、歸檔。
16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。
地產活動總結分析篇十八
任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。在培訓的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實很簡單也很沉重：觀念與態(tài)度。
如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當成一項事業(yè)來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓，更多的是工作中的心態(tài)調整，也就是營銷心理的培訓。
銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態(tài)，關鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員，最核心的素質是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的，能擔起客戶買房置業(yè)的顧問的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務上必須要非常熟悉。
2、每天堅持練習言、行、舉、止。
我以前做置業(yè)顧問時，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。
3、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。
在提高對樓盤的認知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)。業(yè)務作業(yè)內容包括：
單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;。
有關銷售文件的解釋;。
裝修標準;。
配套設施;。
物業(yè)管理;。
價格、優(yōu)惠條件;。
羅列小區(qū)賣點;。
房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;。
產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;。
按揭銀行及利率和計算;。
購房后相關費用。
4、認真做好客戶檔案的記錄。
4.堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;。
5.結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。
我以前經常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以準確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。
所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。
優(yōu)秀的置業(yè)顧問應該具備的專業(yè)素質包括：
第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現成交的，多一些換位思考。
第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品。
第五：學會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當然了還有和領導的關系，這就不用多說了。
第六：虛懷若谷，不斷學習，勤思考。
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