總結(jié)是對(duì)過(guò)去的記錄和整理，有助于我們更好地了解自己的成長(zhǎng)軌跡?？偨Y(jié)是提升學(xué)習(xí)和工作能力的重要方法，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何進(jìn)行有效總結(jié)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的一些經(jīng)驗(yàn)豐富的作者總結(jié)的范文，可以作為參考，希望能夠給大家提供一些新的思考角度，歡迎大家閱讀并進(jìn)行借鑒。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)市場(chǎng)的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，但是，依據(jù)目前在學(xué)生市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒(méi)有像他的市場(chǎng)定位一樣獨(dú)到成功?？梢哉f(shuō)，朵唯手機(jī)目前在學(xué)生市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是殘酷的，其自身競(jìng)爭(zhēng)力是有待提高的。本策劃書(shū)的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場(chǎng)的占有率，和品牌的知名度。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等。
（一）背景分析。
朵唯女性手機(jī)是深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司的知名手機(jī)品牌。朵唯品牌精神“勇敢，讓未知更美”，鼓勵(lì)每一個(gè)女生成長(zhǎng)的道路上鼓起勇氣，勇敢地跨出一步，去體驗(yàn)?zāi)切奈磭L試過(guò)的新鮮事物，豐富自己的內(nèi)心，拓展自己的視野，在不斷的勇敢之后讓人生變得無(wú)比美麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛(ài)，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。
1成立時(shí)間：20xx年。
2品種：智能機(jī)isuper女王版。
3規(guī)格：五寸。
4銷(xiāo)售點(diǎn)：各大城市電腦專(zhuān)柜、中國(guó)移動(dòng)電話專(zhuān)柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：htc、索尼愛(ài)立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的。
通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠(chéng)顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專(zhuān)為女性定制，打出專(zhuān)業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無(wú)論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專(zhuān)屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景1.產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí)，朵唯在手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2.產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國(guó)的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開(kāi)展新品牌上市發(fā)布會(huì)，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：贈(zèng)送禮品、打折銷(xiāo)售等。
3.產(chǎn)品成長(zhǎng)期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷(xiāo)量與日俱增，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來(lái)滿足市場(chǎng)需求，讓利潤(rùn)最大化，讓其成為公司的盈利產(chǎn)品之一。
4.產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤(rùn)的回報(bào)，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
（一）。
主體思想：
1、提高市場(chǎng)占有率。
3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。
操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場(chǎng)總體容量。
競(jìng)品活動(dòng)情況。
客戶采購(gòu)方式。
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
我們的機(jī)會(huì)在哪里？
年度盈利目標(biāo)？
通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)。
主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：
以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）。
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
a行業(yè)銷(xiāo)售：
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷(xiāo)售。
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷(xiāo)售資源。
1、團(tuán)隊(duì)組成：
a銷(xiāo)售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）。
c技術(shù)商務(wù)支持。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利。
3、制定銷(xiāo)售制度和流程。
4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。
2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況。
4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃。
5、制定業(yè)務(wù)流程。
6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度。
7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
8、考察市場(chǎng)情況。
9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。
10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源。
（二）。
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍；6.宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類(lèi)方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式：
（一）電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
（二）電視：臺(tái)灣電視公司。
（三）電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
（四）報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告。
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類(lèi)電臺(tái)廣告。
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。
第四類(lèi)報(bào)刊廣告。
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士（上等收入階層）得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報(bào)（發(fā)行額高達(dá)200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類(lèi)廣告分配。
（一）電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
（二）電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。
（四）報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類(lèi)廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人。
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽(tīng)眾約有53xx人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架。
臺(tái)灣北部。
電視機(jī)約有82，276架。
每一電視機(jī)。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。
電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目。
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)。
臺(tái)北市392，573。
臺(tái)北縣19，045。
陽(yáng)明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計(jì)532，856。
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
報(bào)刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報(bào)刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計(jì)總數(shù)，但以最保守之估計(jì)，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
（三）。
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)**級(jí)本科新生。
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。
對(duì)象需求分析：
（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！
（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研。
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起，人口越來(lái)越多，湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài)。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費(fèi)者分析
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對(duì)礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn)：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn)；
3、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會(huì)上癮；
4、包裝特殊，中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場(chǎng)零售價(jià)：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時(shí)，要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái)，在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。
1、優(yōu)勢(shì)
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。
2、劣勢(shì)
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。
3、機(jī)會(huì)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng)，給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴(yán)重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。
“五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)，是企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。
我們可以通過(guò)廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷(xiāo)手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳；在報(bào)紙、雜志上刊登廣告；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，在各地公交車(chē)或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。
廣告語(yǔ)；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳
邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者，召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì)；對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助，樹(shù)立品牌形象。
3、促銷(xiāo)
在湖南內(nèi)各大超市，進(jìn)行買(mǎi)一贈(zèng)以的促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品達(dá)到一定量，就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺(tái)廣告投放：5000元
報(bào)刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù)：5000元
公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬(wàn)元
其他：3000元
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：
產(chǎn)品消費(fèi)耗用：20xx元
活動(dòng)宣傳：5000元
合計(jì)：41000元
通過(guò)此次活動(dòng)推廣，我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去，讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌，可以做到，當(dāng)人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
為了答謝新老顧客，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用”促銷(xiāo)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
20xx年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）。
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
購(gòu)機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套。
購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊。
游街口號(hào)：買(mǎi)手機(jī)，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
游車(chē)口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買(mǎi)科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
關(guān)彥通訊。
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準(zhǔn)備：
1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周?chē)貐^(qū)近期內(nèi)是否搞過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過(guò)活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷(xiāo)商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）。
第二，提前三天進(jìn)行游車(chē)并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車(chē)進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同完成）。第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。
3、禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l）xx桶…………50元/桶。
大米（10kg）xx袋…………50元/袋。
大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。
小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。
4、物料準(zhǔn)備。
（二）活動(dòng)當(dāng)日：
1、流程及人員安排。
2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng)，同時(shí)要得到經(jīng)銷(xiāo)商的全面配合，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣(mài)出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣(mài)出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見(jiàn)為主）。
3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲。
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè)游戲規(guī)則：
1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲。
2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎(jiǎng)品：
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表），和主要銷(xiāo)售機(jī)型，暢銷(xiāo)機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷(xiāo)售量和機(jī)型做出曲線圖來(lái)分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。
1.銷(xiāo)售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批新車(chē)，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。
技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。
客戶：沒(méi)錯(cuò)，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打電話來(lái)，那么就介紹一下你的汽車(chē)吧!
說(shuō)明：當(dāng)客戶愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì)在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。
2.銷(xiāo)售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可。汽車(chē)采購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購(gòu)車(chē)中的風(fēng)險(xiǎn)吧。
技巧：一般情況下，很多銷(xiāo)售人員會(huì)以客戶沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)影響您的工作”等，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶的“沒(méi)有問(wèn)題，我現(xiàn)在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，如果答應(yīng)見(jiàn)面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)，可能性就會(huì)增加。
客戶：那當(dāng)然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性價(jià)比更好的汽車(chē)。
說(shuō)明：客戶的回答證實(shí)了你的猜測(cè)，也引起了客戶對(duì)“購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì)增強(qiáng)他們與你見(jiàn)面的欲望。
3.銷(xiāo)售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)把與你們公司相類(lèi)似的一些客戶是如何避免汽車(chē)采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)情況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。
技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題暗示，再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì)讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷(xiāo)員。
客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!
說(shuō)明：客戶主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的目標(biāo)。
4.銷(xiāo)售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話與您確認(rèn)一下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧!
技巧：如果客戶給出的時(shí)間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時(shí)，應(yīng)征詢客戶的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話的機(jī)會(huì)。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”。凡是老道的銷(xiāo)售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要。
客戶：沒(méi)有問(wèn)題!
說(shuō)明：獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。
5.銷(xiāo)售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!
技巧：結(jié)束時(shí)必須對(duì)客戶表示感謝。
【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車(chē)產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車(chē)型及供應(yīng)商，此時(shí)你只有讓客戶給你機(jī)會(huì)面談才可能有進(jìn)一步銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。記住，一次面談的機(jī)會(huì)勝過(guò)多次電話中的產(chǎn)品介紹。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
在健康做主的當(dāng)今社會(huì)，茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。所以，清淡口味的茶飲料在各大城市銷(xiāo)售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢(shì)贏得了一定的市場(chǎng)占有率。其中，不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖（無(wú)糖）低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷(xiāo)品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表.
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了主要地位。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來(lái)臨，同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開(kāi)層次的時(shí)候，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷(xiāo)這塊天地。而在促銷(xiāo)的背后，則隱藏著品牌競(jìng)爭(zhēng)。
短期目標(biāo)：通過(guò)康師傅茶飲料在夏季的宣傳推廣，戶內(nèi)戶外的推介促銷(xiāo)，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳組合，展現(xiàn)追求時(shí)尚健康創(chuàng)新的理念，體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。
長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐漸步入國(guó)際市場(chǎng)。
1、按購(gòu)買(mǎi)者的年齡細(xì)分：
調(diào)查顯示，茶飲料的重度消費(fèi)者以15－34歲的年輕人為主，占總消費(fèi)人群的68％。年輕的一代思想開(kāi)放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。
2、按購(gòu)買(mǎi)行為因素細(xì)分：
茶飲料的消費(fèi)主體與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。而通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的分析，我們可以看出，人們購(gòu)買(mǎi)茶飲料大多數(shù)是因?yàn)椴栾嬃媳纫话愕奶妓犸嬃虾凸饪?，而口味卻沒(méi)有水的單調(diào)，因而受到歡迎；而另一方面，不少消費(fèi)者也在家里喝茶飲料，把它作為碳酸飲料的替代品，因?yàn)槿藗冚^關(guān)注茶飲料的天然、健康及其保健功能?？梢?jiàn)，茶飲料的口味和功能，是消費(fèi)者最關(guān)心的茶飲料的品質(zhì)，也是我們應(yīng)該捉住的賣(mài)點(diǎn)。
康師傅在渠道選擇上還是要以便利店、連鎖超市、大型百貨商場(chǎng)、街邊小店等地方為主要的終端銷(xiāo)售地點(diǎn)。
1、優(yōu)勢(shì)分析。
隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，有機(jī)茶的市場(chǎng)潛力大有可挖。求純茶飲料回歸自然、逼近真實(shí)的境界，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于飲料的選擇也不會(huì)僅僅停留在解渴的基本要求上。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量?？祹煾凳沁M(jìn)入茶飲料行業(yè)國(guó)內(nèi)最早的企業(yè)其領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進(jìn)入茶飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者遵照的“標(biāo)準(zhǔn)”，這一“標(biāo)準(zhǔn)”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2、劣勢(shì)分析。
作為茶飲料行業(yè)的老大，康師傅也并非完美。08年8月爆發(fā)的康師傅水源問(wèn)題凸顯了康師傅在管理等方面的問(wèn)題。其茶飲料主打種類(lèi)也集中在康師傅冰紅茶、康師師傅冰綠茶、康師傅茉莉花茶這三個(gè)種類(lèi)上。與現(xiàn)在市面上正在興起的烏龍茶、原葉茶等相比產(chǎn)品種類(lèi)顯得有些單一，在面臨今后各品牌茶飲料的激烈競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)逐漸失去自己的優(yōu)勢(shì)。另外按國(guó)家最近出臺(tái)的法律法規(guī)，茶飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)有一定的變化，究竟會(huì)發(fā)生怎樣的變化現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)，康師傅應(yīng)該做好這方面的準(zhǔn)備。
3、機(jī)會(huì)分析。
碳酸飲料的下滑在全球范圍內(nèi)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，盡管在像中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)仍有增幅，但增幅明顯趨緩，不斷推陳出新的越來(lái)越符合時(shí)代發(fā)展脈搏的健康飲品的出現(xiàn)，正在不斷沖擊碳酸飲料的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
4、威脅分析。
茶飲料在全國(guó)的火熱場(chǎng)面也吸引了各大飲料企業(yè)紛紛加入茶飲料的市場(chǎng)中來(lái)。以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)，可見(jiàn)，茶飲料市場(chǎng)也吸引了碳酸飲料巨頭的涌入。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們收入的提高，顧客對(duì)健康的要求也越來(lái)越高，因而近年果汁飲料和茶飲料發(fā)展迅速起來(lái)，果汁的快速發(fā)展對(duì)茶飲料來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的威脅。
1、競(jìng)爭(zhēng)者定位：出品康師傅茶飲料的廣州頂新食品有限公司企劃部張家春處長(zhǎng)認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)是茶飲料進(jìn)入成熟期必然的結(jié)果，并不是某個(gè)廠家發(fā)明的，只是新進(jìn)入的廠家會(huì)顯得迫切一點(diǎn)?？祹煾?、統(tǒng)一都是定位在潮流、大眾這樣的大平臺(tái)并且已占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果后進(jìn)品牌還這樣定位的話，成功的希望就很小，所以切割市場(chǎng)的進(jìn)入方式成了必須。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市場(chǎng)策略，從細(xì)分市場(chǎng)上取勝。
2、競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：
1）康師傅的領(lǐng)袖地位已經(jīng)造成茶飲料在包裝、口味等方面先入為主的效果，并成為隨后進(jìn)入茶飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者遵照的“標(biāo)準(zhǔn)”，這一“標(biāo)準(zhǔn)”正逐漸成為行業(yè)的天然壁壘。
2）康師傅等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，并開(kāi)展一系列的“親民”活動(dòng)，給新進(jìn)入者造成了一定的市場(chǎng)壁壘。
3）競(jìng)爭(zhēng)者的日漸成熟的銷(xiāo)售渠道（如康師傅“通路為贏”的渠道策略和統(tǒng)一的“人海戰(zhàn)術(shù)”）也給進(jìn)入者帶來(lái)較大壓力。
可見(jiàn)，要想從茶飲料市場(chǎng)這塊蛋糕上切下一塊，對(duì)于一般的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事情。但可口可樂(lè)等公司憑借自己的優(yōu)勢(shì)，完全有實(shí)力在廣告促銷(xiāo)和鋪貨渠道上戰(zhàn)勝上述競(jìng)爭(zhēng)者，關(guān)鍵是他們?nèi)绾尉o扣目標(biāo)市場(chǎng)的需求，來(lái)設(shè)計(jì)他們的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品同質(zhì)性：
目前市場(chǎng)上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費(fèi)者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。而我們通過(guò)升華茶的功能來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。
4.市場(chǎng)同質(zhì)性：
不同年齡階段的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶飲料的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不一樣，市場(chǎng)差異化較大。所以，我們應(yīng)該實(shí)行集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，體貼目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在口味和功能方面進(jìn)行突破，這也是我們進(jìn)攻市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵。18－29歲的重度消費(fèi)者是追求時(shí)尚、健康、休閑的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功效。因而建議康師傅公司以清淡的口味為主，還原茶的純正品味。
1.與騰訊公司合作。
借助騰訊的大規(guī)模用戶群體進(jìn)行推廣，進(jìn)行“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，每購(gòu)買(mǎi)一瓶康師傅旗下的茶飲料，打開(kāi)瓶蓋均可以看到瓶蓋內(nèi)的激光編碼，登康師傅與錄騰訊指定的網(wǎng)站可以兌換一定的騰訊虛擬積分，憑借積分可以換取騰訊旗下相關(guān)服務(wù)的虛擬產(chǎn)品。
這樣可以吸引廣大年輕群體與網(wǎng)絡(luò)群體購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。
2.在校園內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。
周末在校園內(nèi)進(jìn)行康師傅茶飲料文化活動(dòng)，進(jìn)行文藝活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答，中間還可以加入比賽促銷(xiāo)，折價(jià)促銷(xiāo)，廣告合作等。
產(chǎn)品投放針對(duì)校園超市和校園便利店。針對(duì)媒體組合：以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，目的是提高產(chǎn)品在大學(xué)校園的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。同時(shí)也可以在校園網(wǎng)上投放廣告，以吸引年輕的學(xué)生群體。
通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。通過(guò)大量投放廣告提高品牌形象與知名度，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。使得康師傅品牌知名度進(jìn)一步提升，加強(qiáng)品牌認(rèn)知和刺激需求，提高促購(gòu)度。年強(qiáng)消費(fèi)者是茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，我們通過(guò)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)使康引師傅茶飲料能夠起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)力較大規(guī)模的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間便到了20xx年。城市發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)在的新型城市――智能城市實(shí)在太神奇了！你們已經(jīng)迫不及待想要了解它啦？先別著急，我這個(gè)小市長(zhǎng)馬上為你們逐一介紹。
首先值得一提的是最近上市的、備受市民追捧的智能手環(huán)手機(jī)。只要戴上這種新型手機(jī)，它就會(huì)識(shí)別你身上的所有東西。如果小偷有任何嘗試偷竊的企圖，手機(jī)就會(huì)立刻報(bào)警。假若你的手機(jī)丟失了，內(nèi)置的'gps定位系統(tǒng)就會(huì)告知丟失的位置，幫助你找回手機(jī)。不僅如此，在你無(wú)聊的時(shí)候，人工智能助理還能陪你聊聊天。你肯定認(rèn)為這樣的手機(jī)很耗電吧，其實(shí)不然，它不僅省電，而且能通過(guò)太陽(yáng)能給自己充電，方便極了！
不得不談的還有我們城市最新研發(fā)的智能汽車(chē)。這種汽車(chē)是漂浮在空中的，而且四邊和底盤(pán)都是由厚厚的橡膠構(gòu)成，能夠自動(dòng)行駛和剎車(chē)，徹底避免因?yàn)轳{駛造成的車(chē)禍問(wèn)題。它還可以通過(guò)車(chē)內(nèi)控制臺(tái)上的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)乘客的自動(dòng)按摩、整理因?yàn)槌俗鴮?dǎo)致衣服上的褶皺等等。新型汽車(chē)還有防盜功能，只要有異常的闖入和移動(dòng)車(chē)輛的行為，汽車(chē)就會(huì)立刻報(bào)警并將嫌疑人的個(gè)人信息實(shí)時(shí)傳輸給警方。
最有趣的就是智能房屋啦。家里的窗簾會(huì)根據(jù)時(shí)間和陽(yáng)光的照射強(qiáng)度自動(dòng)調(diào)整開(kāi)度，并且通過(guò)空氣調(diào)節(jié)設(shè)備自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度。電視機(jī)也十分神奇，只要通過(guò)語(yǔ)音指令告訴電視機(jī)你想看的節(jié)目，它就會(huì)自動(dòng)播放了。我最喜歡的就是家里的食品傳送機(jī)，只要告訴它想吃什么，美味就直接送到面前啦！
這座美麗、清潔、神奇的智能城市正在不斷發(fā)展。我和我的市民們將會(huì)共同努力，讓城市生活更加美好。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
一，前言：
二，參展時(shí)間：20xx年xx月xx日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。
三，地點(diǎn)：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專(zhuān)業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國(guó)際性；
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等。
（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
六，參展目的：
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓aa渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
七、參展安排：
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；
2，展位的確定；
3，展位的布置；
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
a，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請(qǐng)函；
b、公司簡(jiǎn)介；
c、公司廣告服；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：
1，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；
2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
八、參展預(yù)算。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
九、注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
因此，如果局域網(wǎng)規(guī)模較大的話，就應(yīng)該考慮使用帶有智能管理功能的集線器。當(dāng)然，如果規(guī)模較小的局域網(wǎng)，就不應(yīng)該選擇該類(lèi)集線器，畢竟它的價(jià)格比較昂貴，如果使用它就有點(diǎn)大材小用的味道，而且從另外一個(gè)角度來(lái)看，規(guī)模小的局域網(wǎng)，其維護(hù)和管理的工作量是不大的，網(wǎng)絡(luò)管理員完全可以對(duì)局域網(wǎng)內(nèi)部的各個(gè)端口進(jìn)行分別管理，從而節(jié)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
1、車(chē)載駕安寶，電子提“醒”人。
2、智載安全，行車(chē)好幫手。
3、用智能把握生命——駕安寶。
4、駕安寶，高科技保駕護(hù)行。
5、保駕護(hù)航，平安是好。
6、測(cè)試疲勞，頭頭是道——駕安寶。
7、頭戴智能駕安寶，一有疲勞就提醒。
9、安全隨行，車(chē)載智能。
10、駕駛安全有“寶”障——駕安寶。
11、駕安寶，有了她，好回家。
12、智能提護(hù)，安全駕乘。
13、智由隨行，一路安全。
14、駕于清醒、安于預(yù)警、寶于新穎。
15、智在平安，悅無(wú)止境。
16、智能跟蹤，寶你平安。
17、行在路上，由我掌控。
18、智能車(chē)載，還你安全健康行。
19、科技車(chē)載，安全出行。
20、佩戴駕安寶，行車(chē)隱患少。
21、檢測(cè)駕駛疲勞，預(yù)警事故風(fēng)險(xiǎn)。
22、駕安寶——給您安全感的精神伴侶。
23、智能新時(shí)代，平安任我行。
24、司機(jī)保鏢，一戴天驕。
25、智在危險(xiǎn)提醒，好在平安一生。
26、智能提醒，安全暢行。
27、關(guān)愛(ài)一人，幸福一家，駕安寶。
28、智能駕馭，安全隨行。
29、龍昌駕安寶，時(shí)刻平安行。
30、誰(shuí)時(shí)都會(huì)關(guān)心你。龍昌駕安保，天天好。
31、車(chē)載駕安保，順風(fēng)順路無(wú)煩惱。龍昌駕安保，保你一身好。
32、拒絕疲勞，寶駕護(hù)航——駕安寶。
33、龍昌，拒絕疲勞駕駛。
34、疲勞早知道，平安最重要——駕安寶。
35、駕安寶，真是寶。
36、科技頭腦覺(jué)醒，疲勞駕駛無(wú)影。
37、提醒疲勞駕駛，智享平安出行。
38、裝上駕安寶，安全狀態(tài)好。
39、駕安寶，時(shí)刻清醒，一路暢行。
40、困乏預(yù)警駕安寶，清醒開(kāi)車(chē)芯作保。
41、警鐘及時(shí)敲，佩戴安全寶。
42、智能隨行，科技起程——智能車(chē)載駕安寶。
43、龍昌駕安寶，智能駕車(chē)行。
44、清醒駕駛，才能平安。
45、車(chē)載智能品高端，疲勞喚醒保安全。
46、智能駕安寶，安全有依靠。
47、駕安寶，它好全都好。
48、龍昌疲勞駕駛的`管家婆。
50、舒適更愛(ài)戴，清醒駕平安。
51、智能駕安寶，開(kāi)車(chē)不疲勞。
52、安全出行金管家，保駕護(hù)航芯生活。
53、人工智能，安全出行。
54、車(chē)載安全保障，品質(zhì)一路平安。
55、疲勞行車(chē)預(yù)警示，智能車(chē)載駕安寶。
56、愛(ài)戴駕安寶，平安天下跑。
57、戴智慧出行，寶一路暢行。
58、科技讓駕駛精力更集中。
59、安全出行大于天，車(chē)載科技戴平安。
60、駕駛更安全，戴戴有靈性——智能車(chē)載駕安寶。
61、關(guān)愛(ài)你的車(chē)，更關(guān)愛(ài)你自己。
62、品質(zhì)隨行，安全隨心。
63、平安出行，龍昌車(chē)載伴您。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
在2027年，科技很發(fā)達(dá)。那時(shí)我已經(jīng)24歲了，成了發(fā)明家。我發(fā)明了智能跑步機(jī)。我給你們講講吧：
那時(shí)候，在寒冷的雪地里，我正一步又一步地走向我的研究室，腦海里漂浮了一個(gè)智能跑步機(jī)，我在研究室里一直做著這個(gè)跑步機(jī)，過(guò)了3小時(shí)左右，我終于把這個(gè)跑步機(jī)研究好了。
這個(gè)跑步機(jī)上有很多按鈕，你站上去后，它自動(dòng)跑起來(lái)。當(dāng)你跑累了的時(shí)候，就按一下紅色的按鈕，跑步機(jī)就會(huì)隨著你的速度加快減慢；當(dāng)你想喝飲料或想吃零食的時(shí)候，你按一下黃色的按鈕，再說(shuō)出你想吃（或喝）的東西，它就會(huì)自動(dòng)把你剛才說(shuō)的東西送到你嘴里；當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)地方太吵了，就按一下綠色的按鈕，跑步機(jī)的四周就會(huì)出現(xiàn)隱身隔音墻；當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)景不好，就按一下橙色的按鈕，周?chē)膱?chǎng)景就會(huì)變到你想要的場(chǎng)景；當(dāng)你想出去散散步的時(shí)候，就按一下銀色的按鈕，跑步機(jī)的底部的會(huì)出現(xiàn)小輪子，它會(huì)帶你去散步。
你看，我發(fā)明的跑步機(jī)智不智能呢？
三年級(jí):顧耀輝。
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智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
20xx年xx月xx日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。
1，大會(huì)分析：
專(zhuān)業(yè)性；
品牌性；
權(quán)威性；
國(guó)際性；
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：aa、aa等。
（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。
b，媒體；
c，世界各地渠道商；
d，其他單位及人員；
1.渠道拓展；
a，現(xiàn)有渠道分析：
基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓aa渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
2）與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確；
2.公司品牌宣傳；
可以通過(guò)aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展；
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品（aa）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
展前：
a,展臺(tái)準(zhǔn)備：
1，參展主題的確定；
2，展位的確定；
3，展位的布置；
包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；
b,代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
a，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
b，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品；媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；
3,深圳、北京等媒體報(bào)道；
4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；
5，其他活動(dòng)策劃。
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請(qǐng)函；
b、公司簡(jiǎn)介；
c、公司廣告服；
e、海報(bào)；
f、贈(zèng)品；
2、洽談資料：
a、名片。
4、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：
1，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；
2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
1，參展費(fèi)用。
2、展示廳的搭建費(fèi)。
3、宣傳物品的制作費(fèi)用。
4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備。
5、媒體費(fèi)用。
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用．。
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。
6、去aa前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
今天老師檢查作業(yè)時(shí)，又有幾個(gè)小朋友沒(méi)完成作業(yè)。問(wèn)其原因，原來(lái)只顧著完電腦游戲，忘了完成家庭作業(yè)。如果長(zhǎng)此下去，成績(jī)肯定要退步的，我真為他們著急啊。
我想發(fā)明一種智能化的電腦。如果同學(xué)們想玩電腦游戲時(shí)，電腦里面會(huì)出現(xiàn)一位叔叔，他會(huì)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“小朋友，請(qǐng)你先完成作業(yè)，好嗎？”然后，10秒種后，將自動(dòng)關(guān)閉，你怎么打也打不開(kāi)。如果你做完了作業(yè)后去玩電腦游戲，只允許玩40分鐘，超過(guò)時(shí)間后電腦又將自動(dòng)關(guān)閉。在玩電腦的`過(guò)程中，如果你的姿勢(shì)不正確，電腦就會(huì)提醒你：“請(qǐng)坐正，離桌子一拳?！边@句話還會(huì)重復(fù)出現(xiàn)5次，如果你還是不聽(tīng)他的勸告，電腦又將自動(dòng)關(guān)閉。你看這種電腦神奇吧？可是現(xiàn)在世界上還沒(méi)有，不過(guò)只要認(rèn)真讀書(shū)，好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了我相信一定能發(fā)明出來(lái)的，你們就等著瞧吧！
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
1、egg腦波智能車(chē)載，科技管家，安心出行。
2、別讓一時(shí)的疲勞危害全家，智能車(chē)載。
3、行車(chē)清醒帶，智能保安全。
4、戴上駕安寶，駕車(chē)更輕松。
5、智能安全，品質(zhì)出行。
6、擁有駕安寶，讓家人放心的守候。
7、行車(chē)安泰，人人愛(ài)戴。
8、安全在，人愛(ài)戴。
9、精力及時(shí)監(jiān)控，確保一路平安。
10、駕駛安全，我來(lái)保證，駕安寶。
11、佩戴智能，安全駕行。
12、智控疲勞，出行無(wú)憂。
13、駕好車(chē)，安人行，寶天下。
14、拒絕疲勞駕駛，駕安寶。
15、喚醒疲勞，安全行車(chē)——智能車(chē)載駕安寶。
17、我們?yōu)槟氲母唷猧oi，疲勞提醒。
18、安全駕駛專(zhuān)家，一路安全隨行。
19、智能佩戴，行車(chē)大愛(ài)。
20、車(chē)載智能，疲勞喚醒。
21、頭戴警鐘，駕馭未來(lái)。
22、開(kāi)車(chē)不疲勞，就選駕安保。
23、行車(chē)安全路，護(hù)航駕安寶。
24、智行者，駕安寶。
25、駕駛有智，科技有情。
26、放心車(chē)載安全，品質(zhì)科技出行。
28、您的安全我關(guān)心，您和家人都放心。
29、拒絕疲勞行駛——智能車(chē)載駕安寶。
30、駕車(chē)疲勞提示，關(guān)乎出行安全。
31、擁有駕安保，駕駛從此不再疲勞。
32、為你的安全保駕護(hù)航——駕安寶。
33、龍昌，你的安全守護(hù)神。
34、科技一路隨行，智能保駕護(hù)航。
35、車(chē)載隨時(shí)提醒，頭戴時(shí)刻警醒。
36、疲勞監(jiān)控那個(gè)好，車(chē)載科技駕安寶。
37、科技相伴，戴來(lái)安心。
38、智能駕馭，安全相伴。
39、體會(huì)您的心情，體諒您的身體——ioi，疲勞提醒。
41、智在科技，行于安全。
42、架安寶——科技的完美，也是家的完美。
43、龍昌智能，您的安全隨行保鏢。
44、戴上駕安寶，風(fēng)險(xiǎn)自然少。
45、冷靜的`芯情，清醒的駕駛。
46、避車(chē)險(xiǎn)、測(cè)疲勞，送安全與您同行——駕安寶。
47、車(chē)載頭戴駕安寶，疲勞預(yù)警它更早。
48、清醒更愛(ài)戴，輕松駕平安。
49、一路時(shí)刻提醒，一生駕駛平安。
50、源于科技，“戴”來(lái)平安。
51、駕安寶在頭上，真安全在手中。
52、像家人一樣關(guān)心您的疲憊——駕安寶。
53、架安寶——科技的力量，與你一起平安歸家。
54、疲勞相助，安全無(wú)憂。
55、智能疲勞預(yù)警，安全一路隨行。
56、安全一路隨行，暢享智能旅途。
57、創(chuàng)新防睡科技，車(chē)載預(yù)警演繹。
58、智匯隨車(chē)載，戴來(lái)平安行。
59、智能隨芯，科技隨行。
60、杜絕疲勞駕駛，智腦提醒保您平安。
61、疲勞在瞬間，駕安寶平安。
62、智能駕安寶，“戴”你平安跑。
63、讓科技與人類(lèi)的思想同行，顧客與我們攜手前進(jìn)。
64、安全駕馭，隨心所欲。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高—潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
（二）訴求重點(diǎn)：
1。性能訴求：
真正！
**家電！
2。s。p。訴求：
趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒?dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購(gòu)貨高—潮期，應(yīng)予把握。
2。圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)。
在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名。
合計(jì)200名150名。
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2。“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌一套，超抽簽決定。
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六
2。產(chǎn)品特色是什么？
3。和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4。生命周期如和何延續(xù)？
二．市場(chǎng)分析
1。市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析
2。目標(biāo)消費(fèi)群分析
3。潛在目標(biāo)消費(fèi)群
4。產(chǎn)品資費(fèi)分析
5。用戶操作習(xí)慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產(chǎn)品資費(fèi)
2。產(chǎn)品用戶群數(shù)量
3。產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量
4。每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內(nèi)容介紹
1。產(chǎn)品規(guī)則
2。用戶屬性
3。體系介紹
4。用戶等級(jí)
5。主要功能介紹
七。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
7。產(chǎn)品流程提交 8。產(chǎn)品工單9。 技術(shù)開(kāi)發(fā)10。內(nèi)部測(cè)試
八。產(chǎn)品人員列表和職責(zé)
1。產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員 4。技術(shù)人員 5。測(cè)試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、引言
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（wap、kjava）等。
5、制作要求
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。
7、效益預(yù)測(cè)
效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。
8、結(jié)束語(yǔ)
智能產(chǎn)品策劃書(shū)篇十七
“喂！爸爸呀，我已經(jīng)到學(xué)校了?！蹦阋宦?tīng)這聲音，肯定會(huì)驚奇的想：小學(xué)生怎么會(huì)有移動(dòng)電話呢？讓我來(lái)告訴你吧，這個(gè)“移動(dòng)電話”是我發(fā)明的“智能文具”中的鋼筆。
這個(gè)鋼筆和普通的鋼筆不一樣，它的上方有一個(gè)小方框，這個(gè)小方框是一個(gè)小型電腦。它可以儲(chǔ)存文字、信息。如果你有哪個(gè)字不會(huì)寫(xiě)，只要輕輕一點(diǎn)，這個(gè)字就會(huì)出現(xiàn)。要是你需要哪條信息，它也能顯示出來(lái)。更奇妙的是，它能打電話，你只要用手在方框的`上面按一下，它就成為了一個(gè)移動(dòng)電話，你再按幾下旁邊的數(shù)字，它就會(huì)接通你要通話人的電話。
這就是我發(fā)明的智能鋼筆。如果你用了這種智能鋼筆，將會(huì)給你的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)更多的方便和樂(lè)趣。
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