如何更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)是我們需要思考的問題。怎樣寫一篇富有生命力和觸動人心的散文，需要對生活的細致觀察和真摯情感的表達。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考，大家一起來看看吧。
建材聯(lián)盟活動心得篇一
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
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蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
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4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
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紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
說明：簽售時間：簽售政策：
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準備：
展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板。
廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
廣告物料制作采購責(zé)任品牌：tata木門。
禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板。
人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜。
活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。
活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。
商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。
建材聯(lián)盟活動心得篇二
在過去的幾個月里，我有幸參與了建材聯(lián)盟的活動，并從中收獲了許多。這次活動是由我所在的城市的一個大型建材市場組織舉辦的，旨在促進各建材商之間的合作與交流。
首先，我對建材聯(lián)盟有了更深入的理解?；顒悠陂g，我與其他參與者進行了深入的交流，了解到建材聯(lián)盟的意義和價值。我們共同探討了如何加強各建材商之間的合作，提高市場競爭力，以及如何更好地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在活動安排方面，我參與了多個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品展示、專業(yè)講座和座談會等。每一環(huán)節(jié)都讓我受益良多。在產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，我有幸參觀了不同類型建材產(chǎn)品的展示，深入了解了各種新型材料的性能和特點。在專業(yè)講座環(huán)節(jié)，我聆聽了業(yè)內(nèi)專家關(guān)于建材行業(yè)發(fā)展趨勢和前景的演講，更加明確了建材市場的發(fā)展方向。座談會環(huán)節(jié)則讓我與來自不同行業(yè)的專家和同行進行了深入交流，分享了各自的經(jīng)驗和見解。
在整個活動過程中，我深深地感受到了建材聯(lián)盟為我們帶來的便利和價值。通過與同行的交流，我了解到了許多新的業(yè)務(wù)模式和合作機會。此外，活動還為我提供了一個拓展人脈的平臺，讓我結(jié)識了許多有價值的合作伙伴。
回顧整個建材聯(lián)盟活動，我深感收獲頗豐。我不僅深入了解了建材行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，還學(xué)到了許多實用的業(yè)務(wù)知識和營銷策略。同時，通過與其他行業(yè)精英的交流，我得到了寶貴的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和人脈資源。我明白了在競爭激烈的市場環(huán)境中，通過合作與交流，我們可以更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高自身競爭力。
對于未來的建材聯(lián)盟活動，我建議組織者可以從以下幾個方面進行改進和優(yōu)化：
1.增加更多的實際操作和實踐環(huán)節(jié)，讓參與者能夠親身體驗和學(xué)習(xí)最新的建材產(chǎn)品和技術(shù)。
2.增加更多的行業(yè)專家和導(dǎo)師分享，讓參與者能夠從他們身上學(xué)到更多的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識。
3.增加更多的互動和交流環(huán)節(jié)，讓參與者能夠更好地結(jié)識和建立長期合作關(guān)系。
總之，建材聯(lián)盟活動讓我深刻認識到了建材行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，以及在競爭激烈的市場環(huán)境中如何通過合作與交流提高自身競爭力。我相信在未來的建材聯(lián)盟活動中，我將繼續(xù)受益良多，并期待繼續(xù)參與并分享我的經(jīng)驗和見解。
建材聯(lián)盟活動心得篇三
近期，我們建材聯(lián)盟舉辦了一次成功的活動，活動的主題是“創(chuàng)新與合作”。這次活動得到了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)和專業(yè)人士的關(guān)注和參與，為我們的交流和合作帶來了許多有價值的經(jīng)驗和啟示。
在這次活動中，我們設(shè)立了多個主題論壇，涵蓋了行業(yè)熱點、技術(shù)交流、市場趨勢等多個方面。來自不同領(lǐng)域的專家和企業(yè)家發(fā)表了精彩的演講，分享了他們在各自領(lǐng)域的見解和經(jīng)驗。此外，我們還設(shè)置了產(chǎn)品展示區(qū)，讓參與者能夠直觀地了解最新的建材產(chǎn)品和工程技術(shù)。
這次活動的亮點之一是創(chuàng)新合作機制的探索。我們邀請了行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和研究機構(gòu)共同參與，探討如何通過合作模式實現(xiàn)資源共享和技術(shù)創(chuàng)新。在交流中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都面臨著相似的技術(shù)難題和市場挑戰(zhàn)，而通過合作可以有效地解決這些問題。同時，我們也建立了一個合作平臺，讓參與者能夠自由地交流和分享各自的經(jīng)驗和資源。
總的來說，這次建材聯(lián)盟活動為我們提供了一個很好的交流和學(xué)習(xí)的平臺。通過這次活動，我們深入了解了行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢，同時也建立了一些有價值的人脈和合作機會。我們相信，通過不斷地探索和創(chuàng)新，我們的行業(yè)將會迎來更加美好的未來。
建材聯(lián)盟活動心得篇四
貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
二、整體推廣規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位。
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。
由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略。
(一)、推廣思路。
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo)，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。
建材聯(lián)盟活動心得篇五
在這次建材聯(lián)盟活動中，我有幸擔(dān)任了組織者和參與者雙重身份，活動于2023年6月1日在__區(qū)__舉行，主題是“創(chuàng)新合作，共筑未來”。活動的主要目的是促進各建材企業(yè)之間的交流與合作，分享最新的行業(yè)動態(tài)、市場趨勢和技術(shù)創(chuàng)新，以推動整個行業(yè)的發(fā)展。
整個活動取得了圓滿成功，參與人數(shù)達到了預(yù)期目標，活動現(xiàn)場氛圍熱烈，參與者積極互動，發(fā)言踴躍，活動安排得當(dāng)，流程流暢，展示效果出色。在活動過程中，我也有一些新的體驗和感受。
首先，我深刻感受到了建材行業(yè)的發(fā)展速度之快，各企業(yè)都在不斷創(chuàng)新和進步，競爭日益激烈。其次，我領(lǐng)悟到了合作的重要性，只有通過合作，才能實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。最后，我也意識到了自身的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，才能更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求。
在這次活動中，我學(xué)到了很多，不僅了解到了行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢，也結(jié)交了許多志同道合的朋友，更重要的是領(lǐng)悟到了合作和創(chuàng)新的重要性。我相信，在未來的工作中，我會更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為實現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
建材聯(lián)盟活動心得篇六
隨著社會的不斷發(fā)展和進步，建筑工程的需求與日俱增，建材行業(yè)也面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。為了更好地適應(yīng)市場需求，促進行業(yè)的和諧發(fā)展，各省份建材生產(chǎn)企業(yè)、家裝公司、工程承包商等各類機構(gòu)紛紛成立了建材聯(lián)盟。作為一名來自某建材聯(lián)盟的新員工，我深深感受到了這個團隊給我?guī)淼母淖兒蛦⑹尽?/p>
成為聯(lián)盟，意味著所有人的利益需達到一致。在工作中，我們不再局限于自己公司的產(chǎn)值和銷售額，而是重點考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。例如，我們的聯(lián)盟成員之一是一家建材生產(chǎn)廠家，他們提供綠色環(huán)保的建材產(chǎn)品；而我所在的家裝公司則承接著客戶的裝修工程，我們會將這種特別的建材產(chǎn)品推薦給客戶，幫助廠家推銷產(chǎn)品的同時減輕環(huán)境壓力。聯(lián)盟中的所有企業(yè)共同努力，才可使我們工作每一個方面都能得到改善和進步。
其次，建材聯(lián)盟為我們提供了豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會。在聯(lián)盟內(nèi)部，我們可以進行每周例會，接觸到不同企業(yè)的負責(zé)人和同事，了解更多關(guān)于行業(yè)的新發(fā)展和技術(shù)更新，不斷提高自己的專業(yè)技能和認知水平。更有意思的是，當(dāng)一個企業(yè)遇到了一些困難或難題，其他企業(yè)成員都會拿出辦法，學(xué)習(xí)和分享解決辦法，以協(xié)助其克服難關(guān)。這種互相學(xué)習(xí)和分享的工作氛圍，促進了整個聯(lián)盟的發(fā)展和提高。
此外，聯(lián)盟給了我們更大的舞臺和機會，使我們可以參與到更多其他企業(yè)的項目中，了解不同需求和想法，更廣泛地學(xué)習(xí)和了解市場趨勢和方向，提高人際交往和團隊協(xié)作的能力，同時也積累了更多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。例如，我們曾經(jīng)接手一家來自中東的客戶，企業(yè)本身并不會說中文，我們便借助聯(lián)盟成員之間的翻譯支持，精細處理客戶需求并完成了項目。這實實在在地體現(xiàn)了聯(lián)盟如何幫助我們與不同區(qū)域和國家合作的時候如何更加高效。
最后，建材聯(lián)盟也促進了各個企業(yè)間的互動和合作。在與其他企業(yè)合作的時候，我們發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)對某些產(chǎn)品有自己的獨特制作方法和技術(shù)，這些技術(shù)或者產(chǎn)品也可以借此合作學(xué)到。我們的聯(lián)盟中有一家企業(yè)就擁有自己研發(fā)的磨切機，能為其他企業(yè)提供先進的油漆、木材等材料的研磨服務(wù)。然而，在同科技企業(yè)合作時，我們也有機會向他們詢問更多技術(shù)支持和解決方案。即使是同行業(yè)競爭的企業(yè)在聯(lián)盟中也可以合作開發(fā)新產(chǎn)品、分享銷售平臺和提高品牌形象等等，共贏！
綜上所述，加入建材聯(lián)盟是我們的正確選擇，對我們的工作和個人發(fā)展帶來了很大的改變和機會。聯(lián)盟的成員彼此信任、相互合作、共同進步，一起為行業(yè)的和諧發(fā)展做出貢獻。我相信，通過更多的學(xué)習(xí)和跨界交流，我們能夠掌握更多的核心技術(shù)和產(chǎn)品，為社會的發(fā)展做出更積極的貢獻。
建材聯(lián)盟活動心得篇七
近年來，建材市場越來越競爭激烈，企業(yè)要想在市場上取得優(yōu)勢，就必須要有一定的戰(zhàn)略和團隊協(xié)作能力。如今，建材聯(lián)盟的概念越來越受到重視，因其在市場競爭中能夠提升企業(yè)的綜合實力。在這篇文章中，我將分享我在建材聯(lián)盟中的心得體會。
建材聯(lián)盟，就是將多個建材企業(yè)組合在一起，形成一個有機整體，共同合作、共同發(fā)展、共同分享。建材聯(lián)盟通過合作實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化資源配置，整合盟企的共同實力，提高品牌、技術(shù)和管理等方面的競爭優(yōu)勢，從而提高盟企在市場中的地位。
聯(lián)盟雖然是對于企業(yè)而言的一項長遠、全面的戰(zhàn)略，但其仍是落地與切身利益息息相關(guān)的。建材聯(lián)盟的優(yōu)勢包括多方面：一是資源共享，可以有效利用聯(lián)盟成員企業(yè)的人力、物力、財力等資源。二是市場共享，可以共同進行市場開拓，減少市場競爭。三是品牌提升，在聯(lián)盟中可以提高品牌知名度和行業(yè)地位。四是技術(shù)整合，聯(lián)盟成員之間可以共享技術(shù)和經(jīng)驗，進行技術(shù)升級和創(chuàng)新。
建材聯(lián)盟在實踐中也會出現(xiàn)一些制約因素，這些因素可能來自于聯(lián)盟內(nèi)部或者來自于外部環(huán)境。比如聯(lián)盟成員之間的利益分配、管理體制和組織架構(gòu)等問題，都可能對聯(lián)盟的運營產(chǎn)生不利影響。同時，行業(yè)競爭和政策風(fēng)險等外部因素也會對建材聯(lián)盟的成長帶來挑戰(zhàn)。
成功的建材聯(lián)盟，需要有一些關(guān)鍵因素。首先，聯(lián)盟內(nèi)部成員需要足夠的信任和認同，透明度和信任度很高。其次，聯(lián)盟需要建立一個合理的組織結(jié)構(gòu)和管理制度，使聯(lián)盟的利益能夠得到平衡和協(xié)調(diào)。還需要有有效的市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。最后，管理人員需要具備高素質(zhì)的溝通技能、決策能力和團隊合作能力，才能確保聯(lián)盟的運營順利進行。
我所在的建材聯(lián)盟，通過多種可踐行的方式，建立了社交媒體營銷團隊，打造了品牌戰(zhàn)略營銷，建立了成員協(xié)作體系，形成了學(xué)習(xí)分享機制，以及專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)。同時，聯(lián)盟還建立了成員之間的互信互助合作，共贏共享利益的文化理念，并形成了協(xié)作共贏和優(yōu)勢互補的局面。我深刻感受到了建材聯(lián)盟所帶來的優(yōu)勢，并將在聯(lián)盟中不斷深化自身的技能和管理能力。
結(jié)尾：建材聯(lián)盟是企業(yè)形成長期合作關(guān)系的有效手段，也是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵途徑。作為聯(lián)盟成員，我們需要樹立開放的合作態(tài)度，積極學(xué)習(xí)、分享和汲取聯(lián)盟成員之間的經(jīng)驗和智慧，共同推進聯(lián)盟的發(fā)展。
建材聯(lián)盟活動心得篇八
1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題：
————超值聯(lián)購震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。
5.獎項設(shè)置：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：
7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準備：
建材聯(lián)盟活動心得篇九
在過去的一年里，我有幸參與了一個建材聯(lián)盟，通過這個聯(lián)盟，我們銷售了大量的卡片。這次經(jīng)歷讓我深刻地認識到了團隊合作、市場調(diào)研和有效溝通的重要性。以下是我在這個過程中的一些心得體會。
首先，團隊合作是成功的關(guān)鍵。在建材聯(lián)盟中，每個成員都有其獨特的技能和經(jīng)驗，我們需要充分利用這些資源，共同推進銷售業(yè)績。通過有效的分工和協(xié)作，我們成功地推動了卡片銷售，同時也提高了團隊整體的效率。
其次，深入的市場調(diào)研對于優(yōu)化銷售策略起到了關(guān)鍵作用。在開展銷售活動之前，我們通過調(diào)查目標客戶的需求和偏好，來制定更具針對性的銷售策略。這包括了解客戶對卡片的偏好、購買習(xí)慣以及他們對競爭對手的看法。通過這些信息，我們不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的銷售策略，從而取得了更好的業(yè)績。
最后，有效的溝通對于團隊之間的合作至關(guān)重要。在銷售過程中，我們需要及時分享我們的進展、問題和解決方案，以確保整個團隊都能及時了解情況。同時，我們也鼓勵成員之間互相學(xué)習(xí)，以提高各自的業(yè)務(wù)能力。
總的來說，這次建材聯(lián)盟銷售卡片的經(jīng)歷讓我深刻認識到了團隊合作、市場調(diào)研和有效溝通的重要性。我相信這些經(jīng)驗將對我未來工作產(chǎn)生積極影響。
建材聯(lián)盟活動心得篇十
公司在強化管理、狠抓質(zhì)量、讓利業(yè)主的同時努力提升品牌影響力和市場覆蓋率。為此，特推出奧森家裝團購實施方案。
一家裝團購條件小區(qū)業(yè)主；
聯(lián)合業(yè)主五家以上；業(yè)主家裝價位4萬元以上；
按樣板工程標準裝修，竣工三個月內(nèi)需要配合公司業(yè)主現(xiàn)場看房。
二家裝團購優(yōu)惠政策。
團購家裝的業(yè)主免費送地暖裝修；
1集中選材，量大從優(yōu)，最大可能為業(yè)主節(jié)約成本；
2多層面，全方位戶型分析和圖紙設(shè)計。圖紙規(guī)劃人性化、合理化、高當(dāng)化；
3作為公司主推的第一批項目產(chǎn)品，一律按優(yōu)質(zhì)工程標準施工管理。
四家裝團購市場推廣。
業(yè)主聯(lián)系業(yè)主，聯(lián)合裝修戶數(shù)五家以上；
3印制宣傳單，廣泛散發(fā)和傳播；4通過物業(yè)公司掌握潛在業(yè)主信息。促成批量成交單子。
建材聯(lián)盟活動心得篇十一
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
建材聯(lián)盟活動心得篇十二
9月20日
二、活動地點
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前
800米）
三、活動內(nèi)容
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家
名品集結(jié)：
民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！
鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束
后全部恢復(fù)原價格?；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！
的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。
絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
就可再返200元，10大品牌最高可達2000元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
享受生活，享受家！
湖南居美家建材家居廣場
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
（6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！
一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；
二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；
三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；
四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。
獎項設(shè)置
三、廣告落地
1.媒體廣告
（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
（4）三湘都市報三個整版廣告。
（5）團購網(wǎng)開啟全程團購。
（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營銷。
2.湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；
（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lptv，電視宣傳區(qū)；
享受生活，享受家！
（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）2000張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。 （3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。 （4）29臺公交車車身廣告。 （5）高炮廣告1個。 （6）小區(qū)電梯80個。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
四.微信落地
（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。
五、網(wǎng)絡(luò)落地
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主qq群，進行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加qq群。 （2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
六、電話營銷落地
（1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進行精準電話營銷。
七、活動落地細則
1.品牌分工：會長（ ）財務(wù)（ ）采購（ ）廣告（ ）
2.執(zhí)行安排：
（1）報價師： （活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員： （活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持） （3）執(zhí)行助理： （活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查） （4）執(zhí)行小組：
3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的.銷售培訓(xùn)。
5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。
6.晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進行拓展。
7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9.品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10.電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。 12.監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
八、活動前期后勤人員安排
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負責(zé)人 )：負責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負責(zé)人 )：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 （3）企劃小組（負責(zé)人 ）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負責(zé)人 ）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
九、活動當(dāng)天流程
注：1.采購防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂，安保人員到位。
十、商戶投入費用預(yù)算 十一、活動投入費用預(yù)算
活動定位：
1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀
3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多
4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點 ，與消費者互動，感動消費者
活動主題：
非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
4月21日－5月6日（雙休）
活動地點：（暫定） 水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責(zé)人： 客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案 負責(zé)人：
活動實施細則：
廚房）
2、活動方案：
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具
體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折；
2）買了我就送
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；
3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價
藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%
駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮
2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.n折
西門子開關(guān)全場商品8折
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎
4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。
5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
3、活動細則：
一、 常規(guī)宣傳
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、 晚會宣傳
舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、 盡可能邀請一些記者前來參觀
b、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；
d、現(xiàn)場抽獎辦法和流程——答題抽獎：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動的優(yōu)惠信息或
e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。 f、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
4、活動各項實施時間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長 或執(zhí)行組長
（qq：， ）處，在 4 月 9 日前交由 處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說明：
活動總費用預(yù)估為：104580元左右
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
2012年3月16日
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話： （ ）
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話： （ ）
1.活動目的：
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。
c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動時間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動地點：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值
說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購物券；
合同金額滿20000元，送1000元購物券；
合同金額滿30000元，送1500元購物券；
合同金額滿40000元，送2000元購物券；
合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價驚喜
聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎
說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：
一等獎：品牌冰箱一臺 1名
二等獎：品牌微波爐一臺 3名
三等獎：精美夏涼被一個 50名
四等獎：高級枕頭一對 100名
紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎時間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負一層
聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說明：簽售時間： 簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內(nèi)部造勢準備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設(shè)計 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購 責(zé)任品牌：tata木門
4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
5）、活動外圍造勢 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板
7）、人員活動培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜
8）、活動禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細
領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
策劃項目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會
項目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！
項目優(yōu)勢：
1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。
2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，
在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式：
1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！
2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！
決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。
5.會長責(zé)任及工作：負責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。
4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。
建材聯(lián)盟活動心得篇十三
輕松生活，我愛我家。
引導(dǎo)語：裝修源于一種態(tài)度，一種你對生活的態(tài)度，一種你對自己的態(tài)度。
精致生活，是你對家裝消費的不懈追求。
美妙人生，是你對家裝品質(zhì)的崇高享受。
不一樣的家裝需求，我們搜羅萬象。
一樣的家裝服務(wù)，我們一網(wǎng)打盡。
穿梭于都市的摩登世界。
做個品質(zhì)生活的消費達人。
我們要家裝。
我們更要領(lǐng)導(dǎo)時尚締造品質(zhì)的領(lǐng)締家裝。
片花：都市生活，提供給我們的，不僅僅是忙碌的工作、高檔的消費、生存的壓力。置身其中，我們更應(yīng)該感受到緊張生活下那一小片凈土的存在。正是家裝，令它安逸，給你溫暖。
團購時間：2013年3月1日—2013年6月1日。
前期投入：廣告布、x展架、kt板價格表每家一套（共5家）。
準備業(yè)主的禮品（由領(lǐng)締裝飾公司攜手5家品牌商提供個性水杯）。
折疊傘，桌椅板凳工作牌桌牌（品牌）筆本音響團購傳單。
欄目分塊：
《家裝我來幫》以各種形式去幫助業(yè)主解決裝修當(dāng)中遇到的問題，并給出好的建議。
地點：保萊藍灣國際一期小區(qū)門前。
主辦單位：保萊藍灣國際沈陽領(lǐng)締裝飾公司。
協(xié)辦單位：箭牌衛(wèi)浴、夢天木門、華潤漆、索菲亞櫥柜、東方百盛家具。
建材聯(lián)盟活動心得篇十四
第一，要組織開展好行業(yè)重大技術(shù)攻關(guān)工作。繼續(xù)推動建材行業(yè)“揭榜掛帥”科技攻關(guān)工作。做好首批“揭榜掛帥”科技攻關(guān)項目的跟蹤和階段成果考核工作，梳理項目推進過程中存在的困難與問題，協(xié)調(diào)資源努力幫助。圍繞節(jié)能減污降碳、關(guān)鍵“卡脖子”新材料等重點領(lǐng)域，啟動發(fā)布第二批建材行業(yè)“揭榜掛帥”科技攻關(guān)項目榜單，并組織行業(yè)骨干科研力量開展攻關(guān)。
要加強與發(fā)改委、工信部的溝通對接，以技術(shù)改造專項為牽引，組織征集項目，加快推動行業(yè)綠色化、智能化、高端化改造。
第二，要發(fā)揮專家委對科技工作的支撐作用。組織專家委提出建材各主要產(chǎn)業(yè)綠色低碳技術(shù)路徑，梳理亟待突破的關(guān)鍵“卡脖子”產(chǎn)品、技術(shù)、裝備，參與研究制定第二批建材行業(yè)“揭榜掛帥”科技攻關(guān)項目榜單。發(fā)揮專家委在科技成果評價、科技獎勵評定、“十大科技突破領(lǐng)軍企業(yè)”“十大科技突破領(lǐng)軍人物”“全球建材行業(yè)十大科技新聞”等工作中的重要作用。加強對“企業(yè)”“人物”先進事跡的宣傳推廣，發(fā)揮好“企業(yè)”“人物”的示范帶動作用。
第三，要培育行業(yè)科技創(chuàng)新平臺，發(fā)揮好科技獎項的導(dǎo)向作用。組織籌備召開全國建材行業(yè)科技創(chuàng)新大會，打造建材行業(yè)技術(shù)交流、政策宣貫、科技成果發(fā)布、上下游溝通交流的平臺。
要圍繞氮化硼、磷石膏、高端建筑陶瓷、資源化利用等行業(yè)重點領(lǐng)域布局一批科技創(chuàng)新平臺。加強、完善和創(chuàng)新既有行業(yè)科技創(chuàng)新平臺的管理和服務(wù)，激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新平臺作用，發(fā)揮行業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)行業(yè)企業(yè)的功能和作用。
要落實建材行業(yè)科技獎勵評獎改革精神，嚴格評獎標準，引導(dǎo)并支持國家和行業(yè)急需的重大科技創(chuàng)新成果參與評獎，積極爭取在行業(yè)科技獎勵體系中新增技術(shù)革新獎，擴大和提升行業(yè)科技獎勵影響力。加強國家級獎勵提名工作的組織和服務(wù)。組織開展好國家科技獎、中國專利獎、國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、杰出工程師的提名、推薦和服務(wù)工作，提升建材行業(yè)科技在國家、行業(yè)中的影響力和地位。
第四，要推動提升建材新材料、新裝備保障能力。加快培育行業(yè)“隱形冠軍”、“專精特新”企業(yè)，全面對標國際先進水平，加大宣傳推廣力度，提升行業(yè)參與度，積極支持中小創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展，切實提升我國建筑材料行業(yè)的國際競爭力。
要通過實地調(diào)研建材新材料產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，組織專家委研討等多種方式，摸清制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出共性問題，及時向政府相關(guān)部門反映企業(yè)訴求。
要以落實產(chǎn)業(yè)政策為牽引，以科技服務(wù)為支撐，深度參與新材料首批次保險補償政策，加快推動建材新材料產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品推廣應(yīng)用。
建材聯(lián)盟活動心得篇十五
第一，要提升標準工作水平，發(fā)揮標準引領(lǐng)規(guī)范的作用。要努力組織完成《建材行業(yè)“十四五”標準化發(fā)展規(guī)劃》編制、發(fā)布工作。組織修訂《建材工業(yè)標準化技術(shù)委員會管理辦法》，完成建材綜合標委會、節(jié)水分技術(shù)委員會以及低碳標準化工作組、防輻射材料及制品標準化工作組、智能制造標準化工作組等籌備、成立工作。
要繼續(xù)開展現(xiàn)行有效標準的年度復(fù)審，及時提出修訂計劃；加強在研標準計劃的制修訂管理，提高標準完成率；開展好重點標準實施效果評估工作，并加強評估結(jié)果的應(yīng)用。
第二，要開展重點領(lǐng)域標準研究，解決標準缺失問題。重點圍繞智能制造、新材料、低碳、綠色制造、工業(yè)節(jié)能、節(jié)水、資源綜合利用等領(lǐng)域，研究提出一批擬制修訂的重點標準項目，并爭取政府的支持。
要重點圍繞碳排放、碳核查、碳核算、碳減排、碳足跡、低碳技術(shù)與產(chǎn)品、碳交易等開展標準制修訂工作，完成不少于10項建材碳達峰碳中和專項標準立項，為建材行業(yè)碳達峰提供技術(shù)支撐。
要聚焦能耗、節(jié)能監(jiān)察、節(jié)能診斷、節(jié)能技術(shù)等領(lǐng)域，爭取政府對標準立項支持不少于5項。圍繞提升能耗限額要求，加快建筑衛(wèi)生陶瓷能耗限額強制國家標準修訂進度，爭取平板玻璃、玻璃纖維、巖礦棉等能耗限額強制性國家標準修訂立項，并制修訂一批配套標準，推動企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造，提升能效和節(jié)能管理水平。
要組織完成在研綠色工廠評價標準的編制，實現(xiàn)行業(yè)主要領(lǐng)域全覆蓋。
第三，要提升標準水平，發(fā)揮標準的規(guī)范引領(lǐng)作用。要落實《國家標準化發(fā)展綱要》，重點圍繞“雙碳”目標和綠色低碳發(fā)展，建立健全行業(yè)低碳標準體系，完善綠色制造、能源消耗配套標準體系，研制資源綜合利用標準和綠色低碳建材產(chǎn)品評價標準，適時發(fā)布綠色低碳建材產(chǎn)品目錄。支持龍頭企業(yè)在數(shù)字化、智能化、新材料、新裝備等重要領(lǐng)域，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型痛點、難點形成一批具有原創(chuàng)核心技術(shù)的重點標準，推動標準與技術(shù)突破之間的迭代優(yōu)化，為行業(yè)安全高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。
要完善建材行業(yè)企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”排行榜工作機制，繼續(xù)開展建材行業(yè)企業(yè)標準“領(lǐng)跑者”排行榜評選工作。大力推進標準國際化工作，加強標準外文版翻譯和標準國外培訓(xùn)工作，積極推動目的國采用中國標準立法，支持并指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)通過產(chǎn)品、技術(shù)、裝備輸出帶動標準輸出。要培育先進的品牌團體標準，提升聯(lián)合會團體標準在政府層面的影響力，培育團體標準品牌。
第四，要強化質(zhì)量工作，不斷提升建筑材料產(chǎn)品品質(zhì)。進一步推進產(chǎn)品質(zhì)量分級工作，強化“雙碳”目標導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)品性能、應(yīng)用環(huán)境需求等，制定質(zhì)量分等分級標準和質(zhì)量能力分級評價標準，引導(dǎo)行業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量。積極推動建立建筑材料產(chǎn)品使用說明書制度，鼓勵行業(yè)骨干企業(yè)帶頭參與制定產(chǎn)品使用說明書，培育示范企業(yè)，指導(dǎo)用戶合理選購和正確使用建筑材料產(chǎn)品，做到合理應(yīng)用、減少浪費，實現(xiàn)功能最大化。積極推進建筑材料產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)，與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有機結(jié)合，實現(xiàn)來源可查、去向可追、責(zé)任可究，強化建筑材料產(chǎn)品全過程質(zhì)量安全管理與風(fēng)險控制。要創(chuàng)新開展好質(zhì)量品牌創(chuàng)建活動，大力弘揚工匠精神和企業(yè)家精神，培育具有國際影響力的中國品牌。
建材聯(lián)盟活動心得篇十六
活動定位：
1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多。
2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在，真實客觀。
3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多。
4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者。
活動主題：
非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動。
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）。
4月21日－5月6日（雙休）。
活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場吉之島超市廣場。
傳播方案：電視、直投dm、報紙夾送dm全面覆蓋，主會場（擺展地點）和賣場包裝負責(zé)人：客源收集：對內(nèi)：導(dǎo)購員門店預(yù)定，對外：廣告宣傳細化方案負責(zé)人：
活動實施細則：
廚房）。
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動期間，消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具。
體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。
科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價藍谷超值聯(lián)購，最高可返8%。
contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送，還有更多終極大獎。
4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預(yù)約繳納100元誠意金，均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產(chǎn)品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。
5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
3、活動細則：
一、常規(guī)宣傳。
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設(shè)計五一活動dm、海報及x架，dm交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。
二、晚會宣傳舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
1、晚會當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統(tǒng)計。
安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、盡可能邀請一些記者前來參觀。
c、舞臺用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員）：
各品牌及產(chǎn)品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營造搶購氣氛，e、獎品等級分為五個個等級：具體待定。f、物料：
拱門、空飄、聯(lián)盟展架。
中舞臺、舞臺噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、x展架、主持人，4、活動各項實施時間：
1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務(wù)組組長或執(zhí)行組長
（qq：，）處，在4月9日前交由處進行匯總、設(shè)計、確認、制作。
各品牌商場：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計制作后，各品牌派人領(lǐng)回擺放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項在4月29日前完成；
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。
預(yù)算說明：
活動總費用預(yù)估為：104580元左右。
未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調(diào)整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
2012年3月16日。
附表：
聯(lián)盟協(xié)調(diào)負責(zé)人及電話：（）。
聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負責(zé)人及電話：（）。
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