考察總結報告表（匯總19篇）

通過報告，我們可以全面地了解一個項目、一個事件或者一個研究的情況。編寫報告時，應盡量避免使用太多的專業(yè)術語和行業(yè)名詞，以方便讀者的理解。接下來，讓我們一起來看看這些報告范文，了解優(yōu)秀報告的寫作技巧和特點。

考察總結報告表篇一

感謝單位組織我們外出學習考察，給了我們親近大自然、開闊眼界的難得機會。這次我們8人一組考察線路為：昆明的石林——七彩云南——大理——麗江——香格里拉。為期一周的云南之行讓我收獲頗豐，收獲很大，一路走來，無論天上飛的、地下跑的、水里行的、路上走的，我都要嘗試到了，讓我開闊了眼界，調(diào)整了一下心態(tài)，釋放了工作中的壓力，我的心情無從言表，下面淺談幾點感悟：

一、云南基本概況

云南氣候具有我國從海南島到黑龍江的各種氣候類型。既有長年積雪、氣候條件惡劣的玉龍雪山，又有四季如春的省城昆明。氣候的變化，讓我深深體會到云南十八怪之“四季衣服同穿戴”的含義了。云南的溫差較大，我們旅游的這幾天，早上、夜晚的氣溫一般在零下5--10度左右，而到中午以后，氣溫可達20多度。難怪這里還有“早穿棉襖、午穿衫”的說法。特別是太陽出來后，你在陰涼處就會感到很涼爽，而在陽光下就會感到熱乎乎的。這種特征的形成主要是由云南特殊的地理和氣候所決定的，地處云貴高原的云南，其氣候特征是“河谷盛夏山區(qū)春，高原艷秋雪山冬?！钡嵛鞅钡拿防镅┥竭€是白雪皚皚的時候，滇南的河口則早已是春行夏令了。云南氣候多變，夏天不熱冬天不寒，白天和晚上的溫差較大，可以說是冷熱瞬變，于是在街頭上四季服飾隨處可見，長的、短的、厚的、薄的，顏色艷麗，絢麗多彩，形成了一道特別的風景線。

2.民族建筑、古建筑獨特

考察總結報告表篇二

0805班。

劉歡歡。

期盼了已久的的藝術考察終于在興奮與歡樂中畫上了圓滿的句號，這次藝術考察，我們?nèi)チ嗣利惖脑颇?，主要游覽了香格里拉、麗江、大理、昆明四個城市。

神奇、富饒、美麗的云南，地處祖國西南邊陲；東西橫跨864.9公里，南北縱長990公里。土地面積39.4萬平方公里；總人口4500萬人。東與貴州省、廣西壯族自治區(qū)為鄰；東北面以金沙江為界，與四川省隔江相望；西北緊靠西藏自治區(qū)；西面與緬甸接壤；南部和老撾、越南毗鄰。國境線長達4061公里，是全國陸地邊界線最長的省份之一。

我考察的主要對象是：少數(shù)民族的民族風情、宗教信仰、生活方式及飲食習慣，少數(shù)民族的文化底蘊與文化內(nèi)涵，古城的建筑風格及合理的布置，藝術設計風格在現(xiàn)實生活中的實際運用等。

考察第一站——大理古城。

經(jīng)過一上午的奔波，我們首先從落腳點—昆明乘大巴直奔了大理，大理城我們主要游覽了大理的古城。

面，鵝卵石堆砌的墻壁，顯示著大理的古樸、別致、優(yōu)雅。門頭“大理”二字是集郭沫若書法而成。由南城門進城，一條直通北門的復興路，成了繁華的街市，沿街店鋪比肩而設，出售大理石、扎染等民族工藝品及珠寶玉石。

街巷間一些老宅，也仍可尋昔日風貌，庭院里花木扶疏，鳥鳴聲聲，戶外溪渠流水淙淙?！叭乙谎劬?，一戶幾盆花”的景象依然。古城內(nèi)東西走向的護國路，被稱為“洋人街”。這里一家接一家的中西餐館、咖啡館、茶館及工藝品商店，招牌、廣告多用洋文書寫，吸著金發(fā)碧眼的“老外”，在這里流連忘返，尋找東方古韻，漸成一道別致的風景。

考察第二站——神奇的香格里拉大草原。

當我們來到神奇的香格里拉，面對著一望無際的草原，屹立在峻拔的高山下的時候，我們發(fā)現(xiàn)這里沒有引人注目的高樓大廈，沒有豪華的飛馳中的汽車，當我們走進藏民家中，我們發(fā)現(xiàn)這里沒有令人驕傲的現(xiàn)代化的家用電器，沒有高檔的房墻裝飾，一切都是那么的純樸、單純、原始，也覺得這里的一切讓人回歸自然、令人向往。

香格里拉所居住的大多數(shù)為藏族人民，大家都知道藏族人非常好客，他們的好客不僅體現(xiàn)在偏僻的山村，而且在旅游景區(qū)也沒有現(xiàn)實化，這就體現(xiàn)了一個民族的素質(zhì)與道德，如果中華人民都能像我們的藏族同胞一樣，那完成祖國統(tǒng)一的大業(yè)便指日可待了。

由于香格里拉地勢較高，處于云貴高原的顛峰，藏民長期在強烈的紫外線的照射與干酷的冷風的摧殘下顯得那么黝黑、蒼老。特別是那邊的小孩子，幼嫩的臉上的裂痕像似被刀劃過的痕跡，看了讓人心酸。

在香格里拉，我們主要游覽了著名的景觀虎跳峽、藏民家訪、普達措國家森林公園?；⑻鴯{分上虎跳、中虎跳及下虎跳。虎跳峽全長20公里，落差213米，共有險灘18處。江面最窄處僅30余米。峽口海拔1800米，海拔高差3900多米，峽谷之深位居世界前列。我們到達的上虎跳是峽谷中最窄的一段，其江心雄踞一塊巨石，橫臥中流，如一道跌瀑高坎陡立眼前，把激流一分為二，驚濤震天。傳說曾有一猛虎借江心這塊巨石，從玉龍雪山一側，一躍而跳到哈巴雪山，故此石取名“虎跳石”。我們沿石階逐級而下，抵達峽底觀景臺，眼前江水洶涌，耳邊濤聲震天，大家無不為大自然的鬼斧神工所嘆服！

虎跳峽景觀一隅。

離開虎跳峽，我們繼續(xù)趕路，向迪慶藏族自治州府所在地——香格里拉縣建塘鎮(zhèn)進發(fā)，一路上，藏族導游扎西風趣幽默的講解，消解了我們的部分疲憊。他教會了我們藏民的基本問候語和禮儀手勢。晚上稍作休整，便參加了藏民家庭聚會體驗。一邊吃著奶酪、烤牦牛肉、烤羊肉，喝著青稞酒，一邊觀看熱情奔放的藏族歌舞表演，在座的游客都被現(xiàn)場的氣氛所感染，丟棄了平日里的矜持，隨著主持人的指揮而吶喊！拍手！跺腳！值得一提得是，現(xiàn)場舉行了很特別的拔河比賽，獲勝者能贏得一位漂亮的藏族姑娘的芳心，在最終，由于我們年輕單薄的身體不敵另一隊，丟掉了冠軍的帽子。

藏族青年的歌舞表演。

第二天清晨，我們又趕往普達措國家森林公園。公園距縣城20多公里，海拔3593米，是有名的高山湖泊，被當?shù)夭孛褡u為高原上的璀璨明珠。為了避免高原反應和天氣的寒冷，很多人都準備了氧氣瓶，并租借了厚棉衣，不過游覽之后并沒有想象的那么嚴重，考察學員完全陶醉在大自然的壯美之中。在布達措國家公園，成片的草甸成為山岙里獨特的風景，公路從旁穿過，兩旁草甸被灌木云杉漸次包圍，龍舌草和水甸花如漣漪，順著貫穿其中的河溪漫延開來。馬兒悠閑地覓食，小松鼠在樹枝間跳來跳去，一頭頭牦牛點綴其間。沒有牧人，沒有炊煙，沒有野性的競逐，游客從邊緣的棧道走過，原生態(tài)的高原濕地景觀、屬都湖的波瀾不驚、碧塔海的安靜神秘，讓人體會到了創(chuàng)世之初大自然的混沌壯闊。每個人都謹慎地漫步其中，生怕自己的冒失擾亂這如靈如圣的氛圍。清冷的微風和微弱的高原反應并不能減弱我們的激情，想必任何人都為此脫離世俗的景致所折服。

普達措國家森林公園一角。

考察第三站——美麗的麗江。

中國“保存最為完好的四大古城”之一。麗江自古就是一個多民族聚居的地方，共有12個世居少數(shù)民族，以納西族、彝族、傈僳族為主。

經(jīng)過一晚的休息，終于養(yǎng)足了精神，一大早，我們馬不停蹄乘車趕往玉龍雪山風景區(qū)。它位于麗江市區(qū)北面15公里，是納西族及麗江各民族心目中一座神圣的山，納西族的保護神“三朵”就是玉龍雪山的化身，它以險、奇、美、秀著稱。其氣勢磅礴，造型玲瓏秀麗。隨著節(jié)令和氣候變化，有時云蒸霞蔚，玉龍時隱時現(xiàn)，有時碧空萬里無云，群峰晶瑩耀眼。可惜，因為季節(jié)的原因，我們沒有看到山頂?shù)姆e雪。徒步穿行在茂密的原始森林的小路中，我們一邊享受著幽靜的原生態(tài)景色，一邊喘著大口的粗氣，忍受著輕微的高原反應。終于到了“云杉坪”，它是玉龍雪山東側的一塊林間草地，又名“情死之地”，海拔3240米，是納西族人心中的圣潔之地。眼前的景色使大家終于明白了，為什么納西族人把這里想象為天堂的入口：遠處山峰俊朗，近處原始森林包圍著一片寧靜的草地，安詳圣潔。

玉龍雪山主峰。

傍晚時分，我們返回麗江市區(qū)，來到經(jīng)常在電視畫面中出現(xiàn)的麗江古城。1997年12月，麗江古城申報世界文化遺產(chǎn)成功，填補了我國在世界文化遺產(chǎn)中無歷史文化名城的空白。麗江古城是一座沒有城墻的古城，光滑潔凈的青石板路、土木結構的房屋、無處不在的小橋流水、充滿神秘的納西古文化，讓人恍如夢中。這里各色店鋪中的民族商品琳瑯滿目，店鋪分布在小河兩旁，垂柳婆娑，人流如織，華燈初上，一派繁華景象。其熱鬧程度絕對不亞于上海的任何商業(yè)街！我們忘情地流連在其中。麗江古城在充分保護納西族文化遺產(chǎn)的同時，引入先進的經(jīng)營理念，運用先進的表現(xiàn)形式，把古老的民族文化表現(xiàn)的淋漓盡致，吸引了世界各國的游客，對于文化遺產(chǎn)的現(xiàn)代經(jīng)營成就了麗江古城龐大的文化產(chǎn)業(yè)，不僅延續(xù)了文脈，同時也不斷提升了當?shù)氐慕?jīng)濟實力，值得中國其他各處文化遺產(chǎn)學習。

登高攬勝，你可看古城形勢。古城巧妙地利用了地形，西有獅子山，北有象山、金虹山，背西北而向東南，避開了雪山寒氣，接引東南暖風，藏風聚氣，占盡地利之便；臨河就水，你可觀古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分為三，三分成九，再分成無數(shù)條水渠。使之主街傍河、小巷臨渠，使古城清凈而充滿生機；走街入院，你可欣賞古城建筑。古城建筑全為古樸的院落民居，房屋構造簡造、粗獷，而庭院布置和房屋細部裝飾豐富而細膩，居民喜植四時花木，形成人與自然的美好和諧四；入市過橋，你可一覽古城布局。古城布局自由靈活，不拘一格，民居、集市、道路、水系組織聚散合理，配置得當，再加上石、石橋、木橋、花鳥蟲魚、琴棋書畫、民風民俗，生發(fā)出無窮意趣，使古城獨具魅力。

麗江古城全景。

本次專業(yè)考察歷時12天，雖然時間不長，但我們感觸很多，盡管我們沒有對少數(shù)民族的民族風情有深刻的認識，卻足夠讓我們初步了解他們的生活方式與飲食習慣，特別是它極強的文化底蘊，這對于我們今后的專業(yè)有很大的作用。

時光一步步在前行，不久前我們踏上了熟悉的火車來到了陌生的城市，不久后我們又坐上了原來的列車回到了原來的城市，只希望我們在漫長的藝術道路上，不再陌生，也不再是彷徨！

考察總結報告表篇三

值增長10.5%，主營業(yè)收入增長10%，實現(xiàn)利稅增長8%，利潤增長5%；信息產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務收入突破400億元，增長25%。具體從三個方面著手：

（一）突出信息產(chǎn)業(yè)升級引領作用，全力建設“新硅谷”。 一是按照信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展《規(guī)劃》和《實施意見》制定年度落實方案。二是組織“一核多園”各園區(qū)制定發(fā)展規(guī)劃。三是篩選60家信息產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)，在引導基金、金融支持、平臺建設、人才投入等方面給予支持。四是加快推進惠普、中興等重大項目建設，對46個重點項目、100個招商項目，落實市級領導包保責任。每月組織招商活動，每季度開展大型專題招商。五是編制“寬帶濟寧”發(fā)展規(guī)劃，申報“寬帶中國”示范城市。六是實施萬家電子商務企業(yè)培訓工程，力爭規(guī)模企業(yè)電子商務應用率超過70%。七是加快推進“智慧濟寧”建設，健全推進機制，打造第三方服務平臺。八是組織好企業(yè)家信息化專題班等系列培訓活動。

區(qū)，開展系列進縣市區(qū)、進企業(yè)活動。五是加快城區(qū)企業(yè)退城進園，淘汰24家企業(yè)落后產(chǎn)能，實施100個節(jié)能降耗改造項目。

（三）突出“企業(yè)之家”服務品牌，千方百計“穩(wěn)增長”。一是加大對工業(yè)升級版十大重點行業(yè)、百戶轉型升級動態(tài)管理企業(yè)的調(diào)度督導，每月召開工業(yè)經(jīng)濟運行調(diào)度分析會，每月調(diào)度通報各縣市區(qū)指標完成情況并實行位次管理。二是圍繞百戶轉型升級重點企業(yè)、60戶信息產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和百項重大工業(yè)項目，深入企業(yè)現(xiàn)場辦公，及時排查困難問題，“一企一策”研究解決。三是深化“雙增雙節(jié)”，開展“企業(yè)效益提升年”活動，力爭規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務成本增速不高于主營業(yè)務收入增速，龍頭企業(yè)低于1個百分點以上。四是把行業(yè)協(xié)會作為行業(yè)管理的重要支撐，以協(xié)會為紐帶，加強企業(yè)間溝通協(xié)作。

2017年3月23日

四月上旬，生物組全體教師前往重慶市朝陽中學、縉云山國家植物園等處進行了參觀考察學習活動。由于準備和計劃充分，整個考察活動取得圓滿成功。全組教師深感此行增長了見識，增進了兩校彼此的了解，也增強了搞好教學的信心和熱愛生活的愿望。

一、明確目的、計劃周密

教師們非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會，對本次外出考察充滿期待和熱望。基于生物組的實際，比如不許布置課外作業(yè)以后，怎樣保證學生的學業(yè)成績以及在開展小組合作學習中的困惑，我們準備主要就朝陽中學在如何組織學生開展研究性學習、如何做到減負提質(zhì)等方面加強考察學習。我們要求教師們把在本次學習考察活動中，看到的、聽到的、受到的啟發(fā)、得到的收獲都記錄下來，以便回學校后匯報交流。由于帶著任務出發(fā)，目的性很強。所以在整個考察學習過程中，大家都非常主動地獲取各種信息。當然，體驗和諧號動車組，考察重慶市縉云山國家植物園、感受年輕直轄市的魅力，也是我們此行目的。

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考察總結報告表篇四

王府街道劉井小學鄭元德

為提升小學校長學校的管理素質(zhì)，學習外地區(qū)先進的教育管理經(jīng)驗，開闊視野。2009年4月29日至30日，在青州市教育局領導的帶領下，部分教管辦領導、小學校長赴淄博市金茵小學、萊蕪地區(qū)丈八丘小學參觀考察學習。

金茵小學的“童心閱讀”，隨處可見的孩子們身影，到處散發(fā)著繽紛的氣息；迎面走來的教師們，用真誠的微笑與忙碌的腳步聲，告訴我們工作的激情；窗外停駐，細細聆聽，那課堂中激蕩的智慧，張揚的個性正溢出窗外。就連墻上的金色牌匾——省示范小學、省標準化學校、省重視教育科研先進集體、省校本教研室示范學校??等，如同一樹的累累碩果，告訴人們，這里的人們早就進入了采收的季節(jié)。

在金茵小學，教師們對自己進行了個性化專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在規(guī)劃中，不羨慕別人開花時的燦爛，只是努力將自己的枝條與天空更接近。他們的成長與讀書密不可分，自己編寫校本教材。教師們進行自我生態(tài)化評價，讓自己的結果自己做主。為了讓自己給自己打一個滿意的分數(shù)，他們積極參與“讀書會”、“自主團隊”、“教學交流日”、“幕省”等活動，讓自己的在花期中形成風景。學生們?nèi)缑撏冒慊钴S在操場、科技活動小組、學校的各類藝術節(jié)和各種學生自主社團中。

在金茵小學，你會眼見得，那一樹一樹的花開。那樹與花，用愛、用暖、用希望滋養(yǎng)著。之后，我們一行乘車到達萊蕪，第二天上午九點多來到八丈丘小學聽取了董金玲校長的報告。耳聽為虛，眼見為實，透過八丈丘小學，我們看到了農(nóng)村小學的希望。

教育騰飛源于理念超前。理念決定行動，行動才有收獲、發(fā)展。通過學習、感悟，我們感受到八丈丘小學的教育教學理念是超前的。“十年樹木，百年樹人”就說明教育是一項長期的工作。教育是一門藝術，需要師生情感地投入。八丈丘小學遵循教育規(guī)律，不急功近利，注重情感育人。他們保持人員穩(wěn)定，保證教育教學的連續(xù)性。他們的老師相對穩(wěn)定，老師就把目光放遠，注重學生興趣、能力的培養(yǎng)，為學生將來的發(fā)展注入活力。學校對每位老師進行調(diào)查分析，促其成長。給教師留足了教學空間，讓他們可以放心地著眼于長遠，不專注于短期的蠅頭小利。從學生地長遠發(fā)展入手，進行素質(zhì)教育和養(yǎng)成教育。這里的教育是厚重的，校園充溢濃郁的人文氣息和文化氣息。校園里沒有太多形式上的東西，學校四壁形成文化長廊，校園里很多警示牌、名人名句，深深地影響著學生的行為。

交談中，董校長說感覺做領導壓力很大，不僅要做好行政上的事，還要做業(yè)務上的引路人，只有不斷學習，在教師面前才有發(fā)言權，教師才會信復，教師才會心甘情愿投入教學。

教育的最高境界是來自教師的一種人格的力量和智慧的潛在的輻射、默默地浸潤，這種人格力量和智慧精神必須是在課堂之外、教學之外、學習之外進行修煉的。丈八丘小學的老師正是抱著這種理念在完善、修煉自己，這也正是我們學習借鑒的地方，也是教育走向輝煌的必由之路，也是教師走向成功的必由之路。

以往只顧埋頭于教學工作，悉心于學校管理，陶然于自我學習，并不太注意豐富自身的底蘊。我們認為把成績搞上去，教育教學的全部使命就算完成了，忽視了教師的培養(yǎng)和成長，現(xiàn)在看來，這種定位是狹隘而淺薄的，對教育價值的認識是片面而幼稚的！從中我們也更深刻地感悟到教育局開展的教師全員讀書和全員培訓的良苦用心。啟示我們不論教師還是校長，必須靜下心來讀書、學習。

本次考察學習，我們既學到了學校管理，教育教學的成功經(jīng)驗，又讓大家新身經(jīng)歷目睹了祖國的美好河山，收獲頗豐、受益匪淺。校長們紛紛表示，回校后一定結合本校實際，好好反思，努力工作，做出新的貢獻.

考察總結報告表篇五

一周有周工作總結，一個月有月工作總結，一年有年終工作總結，一周悄悄而去，我們是時候?qū)懸环莨ぷ骺偨Y。下面是小編搜集整理的周工作總結范文，歡迎閱讀。

一、踏實的工作態(tài)度:一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

在行政部經(jīng)理may的指導下，建立當日備忘錄。

我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作:認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。

同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。

1、日常接待工作:接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作:根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作:制定出差表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作:辦公用品費用、快遞費用的核對及，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作:做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上dhl、aramex網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

近一周來，隨著氣溫的回升。

萬物復蘇，大地春暖花開。

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。

就是放在今天的社會工作中，也深刻的.指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

一、 加強領導 鎮(zhèn)主要領導對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按 照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體，5月10日經(jīng)黨委書記xx閱后，并指定嚴格按照方案實施。

在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、精心安排 5月20日我鎮(zhèn)組織相關人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員xxx作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。

5月24日，我鎮(zhèn)組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯(lián) 主任、各企事業(yè)單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。

組織各農(nóng)民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。

5月27日，我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站 等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

張貼宣傳標語50條，農(nóng)業(yè)服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。

四、幾點收獲

全社會都要來關愛，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農(nóng)民環(huán)境保護知識有了新的認識。

通過專家講譚和 知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

考察總結報告表篇六

南昌市文化新聞出版局于2010年10月12日至23日，組織第一期文化系統(tǒng)講解員近40人，前往有著悠久文化歷史和旖旎自然風光的首都北京，開展學習考察活動。第一批成員在南昌八一起義紀念館副館長曹佳倩、群工部副主任熊艷燕、八大山人紀念館群工部主任鄭晴的帶領下，一行22人于10月12日先期出發(fā)。

在這為期五天的考察學習過程中，主要參觀了展現(xiàn)輝煌都城發(fā)展史的首都博物館、以“七〃七”盧溝橋事變?yōu)橹黝}的中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念館、中國最大的古代文化藝術博物館——故宮博物院、正在改擴建的中國國家博物館以及中國唯一的大型綜合性軍事歷史博物館——中國人民革命軍事博物館，與此同時還游覽了被譽為世界八大奇跡之一的萬里長城。

在此期間，各博物館、紀念館的負責人以座談的形式就新講解員的培訓與考核、社會教育如何開展與實施、講解員如何管理與分工、博物館志愿者招募培訓管理的方式等議題展開了深入淺出的研討。其中首都博物館業(yè)務研究部專家程旭同志特意為我們這批學員授課一小時，授課題目是“西方災難遺址紀念館創(chuàng)意分析”,這堂課使學員們對災難紀念館的定位有了全新的認識，同時對紀念館如何發(fā)揮其品牌特色，通過寓教于樂的方式向受眾群體開展積極互動的游覽講解，有了不同于往的深刻認識。

北京考察學習，使學員們開闊了視野，增長了見識，博采眾長，有助于自身業(yè)務水平的提高，進一步激發(fā)了學員勤奮學習、扎實工作、開拓進取的工作熱情，同時也增進了學員之間的友誼，密切了與兄弟博物館之間的聯(lián)系與交流。

第二批南昌八一起義紀念館、南昌新四軍軍部舊址的講解員已于10月19日出發(fā)，相信他們也將擁有豐富精彩的新收獲！

考察總結報告表篇七

一、考察的主要目的某辦事處這次赴某市和某市學習考察的主要目的是：學習和借鑒某、某辦事處的管理和經(jīng)營經(jīng)驗，進一步提高某辦事處的工作水平。某和某辦事處地處我國經(jīng)濟發(fā)展前沿陣地。近幾年來，他們利用駐地優(yōu)勢，緊緊圍繞全市工作大局，充分發(fā)揮“窗口”和“橋梁”作用，切實履行接待服務、信息交流、經(jīng)濟協(xié)作等工作職能，在許多方面做出了成就、做出了特色。其中，某辦事處以人為本，從轉變某賓館用人觀點、建立用人制度入手，打破大鍋飯，實行全員合同制，通過辭職補償、下崗分流、競爭上崗等方式，解決了賓館長期以來形成的只能進，不能出的用人機制，使賓館人員得以精簡，素質(zhì)得以提高，管理體制得以理順，運營成本得以降低，保持了較好的良好的發(fā)展態(tài)勢。上海辦事處努力實現(xiàn)辦事處能由職政府“駐外窗口”向漢滬合作“服務平臺”轉變，他們大力提升辦事處經(jīng)濟功能開發(fā)水平，緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展的重點，以重大項目為載體，將服務環(huán)節(jié)貫穿兩地經(jīng)濟協(xié)作的全過程，得到了市政府的肯定。這些經(jīng)驗值得我辦事處學習和借鑒。

在學習考察過程中，我們與某、某辦事處進行了對口交流，聽取了他們的經(jīng)驗介紹，觀看了計算機管理的現(xiàn)場演示，參觀了廣州、上海等城市的市容市貌，探討了搞好辦事處工作及賓館經(jīng)營管理的方式方法，在許多問題上達成了共識。這次學習考察，我辦事處受益匪淺，達到了預期的目的。

二、幾點體會

通過到某、某市辦事處的學習考察，與他們的對口交流，我們深深地感到，要做好新形勢下的政府駐外辦事處的工作，必須做好如下工作：

一是信息工作必須貼近市政府中心工作和決策目標的需要，及時、準確地提供駐地及周邊地區(qū)的政治、經(jīng)濟、社會發(fā)展信息。在高科技突飛猛進的21世紀，電子網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，既為信息工作提供了便利的條件，也在某種意義上加大了信息工作的難度。信息工作只有適應時代的需要，將網(wǎng)絡技術與原始的“嘴勤、手勤、腿勤”相結合，增強信息的前瞻性、針對性、時效性，才能做到我市要什么，缺什么，報什么，不斷為領導提供科學決策依據(jù)，為某市的經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。

二是要提高接待工作水平。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，隨著交通和服務業(yè)的快速發(fā)展，接待工作面臨新的挑戰(zhàn)。接待工作只有做到位，做得體，將生活接待和工作接待有機結合，才能較好地滿足市領導和有關方面的需要。首先，要按照市領導的要求，按規(guī)矩、程序辦事，在生活上做到周到、熱情、簡樸、得體。其次，要圍繞市領導考察活動的目的，認真做好協(xié)調(diào)服務，要根據(jù)市領導的工作意圖，積極與當?shù)仡I導機關或有關部門取得聯(lián)系，將每一個考察、參觀的項目選擇好，確?？疾旎顒拥捻樌M行。最后要做到科學計劃，合理安排。市領導在某市的時間有限，如何最科學地安排時間、線路，安排生活和工作，是每次市領導來京的必修課。接待工作無小事，市領導來x活動的每一個環(huán)節(jié)都應事先計劃好，決不能因小誤大。

三是要切實抓好辦事處的內(nèi)部建設。政府駐外辦事處是某市人民政府駐外地的窗口，代表著某的形象，只有從樹立某良好形象這個大局著眼，高標準、嚴要求，切實抓好內(nèi)部建設，才能培養(yǎng)一支高素質(zhì)的干部隊伍，才能樹立某市良好形象。辦事處必須抓好制度的建立、完善和實施，做到有章可循、遵章必嚴、違章必究。要加大實行工作目標責任制的力度，強化目標任務的嚴肅性，目標任務必須分解，做到責任到人，要確保市政府各項目標的落實。

考察總結報告表篇八

為人民健康服務，我們從事的神圣事業(yè)。

新 藥 研 發(fā)，我們選擇的崇高職業(yè)。

繼承發(fā)展中醫(yī)藥，我們義不容辭的責任和使命。

2010年5月，我們一行35人，帶著品名牌，找差距，解讀令人驚嘆的“揚子江發(fā)展現(xiàn)象”，接受愛國主義教育及領略江南秀美風光的目的，先后到泰州、南京等地考察學習。通過在中國醫(yī)藥城參觀“揚子江藥業(yè)集團”、“萬全小分子藥物篩選中心”等，使我們開闊了視野，看到了差距，深受觸動和啟發(fā)。通過參觀“中山陵”、“總統(tǒng)府”、“雨花臺烈士陵園”、“南京大屠殺紀念館”，使我們的心靈備受洗禮，在受教育的同時，我們也領略了江南風景如畫的美麗景象，了解了當?shù)氐娘L土人情。現(xiàn)將這次參觀學習的體會及感想總結如下：

一、參觀中國醫(yī)藥城，領略名優(yōu)企業(yè)風采

在參觀了中國醫(yī)藥城后，對我們感觸最深的就是揚子江藥業(yè)集團，其規(guī)模之大，起點之高，觀念之新，思路之前，措施之硬，發(fā)展之快，都讓我們內(nèi)心產(chǎn)生了極大的震撼，無不感受到醫(yī)藥行業(yè)中不進則退的激烈競爭，大家深感受益匪淺，不虛此行。

（一）分析揚子江藥業(yè)，成功經(jīng)驗可資借鑒

微生物用藥、心腦血管系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、抗腫瘤用藥、解熱鎮(zhèn)痛藥等領域10多種劑型、100多個品種的多元化產(chǎn)品體系。具有一流的研發(fā)機構，現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，經(jīng)過30多年的持續(xù)積累和創(chuàng)新，揚子江藥業(yè)集團自 1997年以來，綜合經(jīng)濟效益連續(xù)12年排名全國前5強。近年來，始終領跑醫(yī)藥行業(yè)，成為醫(yī)藥行業(yè)的領頭雁，被業(yè)內(nèi)稱為“揚子江速度”。揚子江藥業(yè)集團的飛速發(fā)展，有以下經(jīng)驗值得我們借鑒：一是注重創(chuàng)新、超前思維，不進則退，不變則衰，不思則荒，逼出揚子江處處爭先的領跑意識，站的高，看的遠，總是先人一步，勝人一籌，是其始終保持時代弄潮兒的秘訣；二是注重品牌戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是中醫(yī)藥發(fā)展的永恒主題，名牌已成為人類生存質(zhì)量、生活品位的象征，成為推動社會發(fā)展，推動競爭的重要內(nèi)容和手段，打響品牌戰(zhàn)略是揚子江藥業(yè)成為世界級企業(yè)的必由之路，通過品牌戰(zhàn)略，提升了企業(yè)的競爭力，使其處于不敗之地；三是注重技術創(chuàng)新，當今醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈、強手如林，“揚子江”能脫穎而出，連續(xù)兩年排名全國制藥企業(yè)第一名，靠的是把科技創(chuàng)新的優(yōu)勢轉化為競爭的優(yōu)勢，在“向科技要效益”的目標下，“揚子江”不斷加大科技創(chuàng)新投入，每年比例高達銷售收入5﹪的技術創(chuàng)新與開發(fā)經(jīng)費支出額，無一不在助推著“立項一批，研發(fā)一批，儲存一批”的良性循環(huán)。四是注重企業(yè)文化，一個企業(yè)要想振興、保持長久的活力，需要有穩(wěn)固的精神支撐，崇高的理念及偉大氣魄，在企業(yè)發(fā)展中，揚子江人用自己的艱苦奮斗凝聚成“堅韌不拔，銳意進取，團結拼搏，永不滿足”的企業(yè)精神，確立了“求索進取，護佑眾生”的企業(yè)理念，總結出“誠信為本，客戶至上”的經(jīng)營指導思想。沒有精神的人是行走的空殼，沒有精神的企業(yè)是一盤散沙，揚子江藥業(yè)創(chuàng)出的不同凡響的業(yè)績，就在于其企業(yè)精神把大家擰成了一股繩。

（二）學習先進經(jīng)驗，促進研發(fā)中心又好又快發(fā)展

“他山之石，可以攻玉”，在震撼于揚子江藥業(yè)發(fā)展的同時，要認真消化考察成果，努力在結合上下功夫，在靈活運用上下功夫，真正使學習考察成為解放思想、更新觀念的過程，成為反思工作、改進工作的契機，成為加快發(fā)展、實現(xiàn)跨越的動力。

1、增強危機意識，找出差距，堅定信心，參觀了揚子江藥業(yè)高起點的研究基地，看到了他們碩果累累的研發(fā)成果，我們深刻意識到企業(yè)研發(fā)力量對我們的挑戰(zhàn)，我們感受到了巨大的壓力，有了比較才看到了自身的差距，有了差距，我們就要有改革創(chuàng)新，發(fā)展自身的動力，我們承載著陜藥集團科研創(chuàng)新的使命和責任，我們要變壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，積極努力工作，為研發(fā)中心的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

2、應加大科技創(chuàng)新投入，真正創(chuàng)建一流的研發(fā)機構，新藥研發(fā)是科技含量非常高的一種產(chǎn)業(yè)。是高投入，高風險的行業(yè)，要想得到一流的科研成果，就要舍得投入、加大投入，堅持高標準、高水準創(chuàng)建科技創(chuàng)新平臺，確保高位高效運行。真正把研發(fā)中心做大做強。

爭其實質(zhì)是科技的競爭，而科技的競爭關鍵是人才的競爭。只有構筑企業(yè)的人才高地，企業(yè)才能獲取長久發(fā)展的動力。我們應借鑒揚子江藥業(yè)集團人才工程的經(jīng)驗，引進高水平的研發(fā)人才，提升整體研發(fā)水平。

4、創(chuàng)建自己的品牌，明確發(fā)展的方向，為在激烈的競爭中尋求生存，尋求發(fā)展，就要創(chuàng)立自己的研發(fā)特色，結合我們自身的優(yōu)勢，確立自己的研發(fā)方向，我們要大膽創(chuàng)新，勇于實踐。

5、創(chuàng)立自己的企業(yè)精神，我們要加強主人翁意識，加強企業(yè)理念教育，提倡堅忍不拔、積極奉獻的企業(yè)精神，使大家心往一塊想，勁往一塊使，有了這樣的向心力和凝聚力，我們堅信，我們的研發(fā)中心會更好更快的發(fā)展。

二、勿忘國恥，銘記國殤，奮發(fā)自強

絕的哀傷，洗刷不盡的憤怒和永志追思的英雄;更是人們追求和平的渴望，強國富民的決心，和睦友邦的祝愿，我們應牢記歷史，不忘過去，珍愛和平，開創(chuàng)未來。

三、緬懷英烈，寄托哀思，珍惜現(xiàn)在 徜徉在雨花臺烈士陵園風景區(qū)里，腳踩在埋著無數(shù)烈士先驅(qū)的這片土地，我們心情激蕩，久久不能平靜。在黑暗統(tǒng)治的腥風血雨中，無數(shù)先烈在國難當頭時，他們一心只為了救國，一心只想著堅守共產(chǎn)黨的秘密。在奉獻自己生命時，他們根本沒有去想我能得到什么，那些烈士英勇就義時還是那么的年輕，他們中有許多出身名門家庭，才華橫溢，卻拋棄優(yōu)厚的生活，選擇了艱苦的道路。先烈們堅定的共產(chǎn)主義理想和信念正是我們今天需要繼承和弘揚的精神；先烈們的博大胸懷永遠指引我們始終樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；先烈們?yōu)榱嗣褡褰夥攀聵I(yè)，不惜犧牲自己，頂住了各種威逼利誘，我們一定要繼承先烈遺志，樹立遠大理想，用先烈們的精神激勵自己，鞭策自己，凈化思想，提升素質(zhì)，正確對待名利和得失。

雨花臺是一面鮮艷的紅旗，象征著革命先烈威武不屈、流血犧牲的戰(zhàn)斗精神；雨花臺是一座不朽的豐碑，頌揚著共產(chǎn)黨人和革命志士為中國人民解放事業(yè)做出的歷史功績；我們要珍惜現(xiàn)在來之不易的幸福生活，在日常工作中從本職做起，發(fā)揚艱苦奮斗，勇于奉獻的精神，腳踏實地，勤奮敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，內(nèi)練素質(zhì)，努力提升業(yè)務水平和專業(yè)技能，為研發(fā)中心做大做強，貢獻自己的力量。

這次考察學習，時間雖然短暫，而且走馬觀花，難以深入了解其企業(yè)飛速發(fā)展的細節(jié)，但仍給我們很大觸動和啟發(fā)，使我們看到了名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，看到了自身的差距，但也看到了希望，畢竟我們也有自己的優(yōu)勢，學習別人，就是要超越別人。同時，在學習考察中，我們也受到了一次愛國主義教育，使心靈得到了一次凈化，再一次深深體會到我們今天幸福生活來之不易，我們唯有努力工作，才可以告慰先烈英靈。

考察總結報告表篇九

一、明確目的、計劃周密

在學院本科合格評估后，組織教師考察學習，目的是開闊教師的眼界并進行學習，對學院關于評估的整改措施給與借鑒。教師們非常重視和珍惜這次來之不易的學習機會，分別從網(wǎng)站了解被考察學校的情況，結合學院的基本情況，提出了自己想了解的問題和情況。由于帶著任務出發(fā)，目的性很強。所以在整個考察學習過程中，我都非常主動地獲取各種信息，收集各種教學材料。

二、它山之石、可以借鑒

1、各具特色的、發(fā)展迅猛的高校 深圳大學是“窗口大學、服務大學、國際大學”，“有教無類、因材施教、厚積薄發(fā)、經(jīng)世致用”的辦學理念，以培養(yǎng)“素質(zhì)好、基礎好、上手快、轉型快”的事業(yè)骨干和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才”為目標。辦學目標明確，師資隊伍的激勵機制使學校的科研、學術氛圍濃厚。

暨南大學是中國第一所招收外國留學生的大學，是目前全國境外生最多的大學，將近一半學生來自海外，是中國大陸國際化程度最高的大學，是國家“211工程”重點綜合性大學。培養(yǎng)方案、課程的設置針對性較強。

2、四季如春，優(yōu)美的環(huán)境給與心曠神怡

3、結合學院特點的、合理的教學機構的設置，使教學工作穩(wěn)定

4、不斷改進的管理制度，制度建設完備

5、各行政管理部門的合理配置，各科室工作人員、教師隊伍的充分配置，使工作順利開展。

6、充裕的經(jīng)費支持，使得硬件建設得體，充分利用

7、高精尖人才的競爭，是學院發(fā)展的動力

三、個人的收獲

1、參觀學習的內(nèi)容豐富，學院（深圳大學和暨南大學）給與高度重視。學習考察時間緊湊，安排合理。學院根據(jù)我校前去考察的人員，分別安排了相關部門的領導進行工作的介紹。（在暨南大學，參會的人員手中都有一份報告，是由辦公室下發(fā)的，告知開會的目的，需要準備的材料、發(fā)言的內(nèi)容）。

2、學習形式多樣，相互學習相互借鑒(不僅聽取了關于教學和教學管理的新理念、聽取了學生管理的辦法、了解了教學管理機構的設置和人事管理的精辟的做法)。

3、收獲

1）在暨南大學，除聽取了部門領導的簡介，還與部門的工作人員交談并相互留聯(lián)系方式（教務處綜合科---何凱佳），在開學后傳來關于電自、自動化、電信、計科、網(wǎng)工的課程簡介，同時他主要負責教學信息化建設、教務軟件的開發(fā)。對于我系今后的課程建設和合理的教學軟件的應用有幫助的。

2）無論是教師還是教學管理人員，高學歷便于管理和工作方法的創(chuàng)新。如深圳大學的布衣教授（人事）、教務處長，簡介工作特點突出、思路清晰，改進的方法適合學院的基本情況。結合我系，教學管理隊伍學歷低，可根據(jù)工作的不同在學期外派學習（教師的教學方法、教學管理、專業(yè)知識、優(yōu)惠條件的學歷學習等）。

當然，本次整個外出期間，整個考察學習活動，雖然時間短，但是安排合理、緊湊，既學習了先進學校教育教學的成功經(jīng)驗，又實地旅游參觀了美麗的廣州。

最后，衷心感謝理工學院給與的外出學習考察的機會，同時感謝深圳大學和暨南大學對工作的大力幫助和支持！

電氣信息工程系：周紅麗

2012.1.13

考察總結報告表篇十

1、云南每天早晚溫差較大（5—18攝氏度），請注意著裝，預防感冒；

2、云南地處云貴高原，室外紫外線照射較強，注意防曬，帶好防曬用品；

3、麗江、中甸海拔較高，注意休息，以防出現(xiàn)高山反應；

6、旅游攝影時，請注意安全，不要到有危險的地區(qū)拍攝或攀爬；（麗江古城中的水邊、橋邊或虎跳峽的懸崖邊等地）。

8、請注意準備一些個人用的常用藥品，以備不時之需；

9、游客請注意妥善保管個人的貴重物品，照顧好隨身物件；

10、在旅游時，注意環(huán)境保護、尊重當?shù)厣贁?shù)民族的風俗習慣；

11、在旅游過程中，聽從當?shù)貙в魏腿愕陌才?，遵守時間，以便順利完成整個行程。

12、云南是一個少數(shù)民族聚居的地區(qū)，所以尊重地方的民族習慣是我們必須要做到的。因此要求您在云南旅游中一定要認真聽從導游的講解，不但能夠讓您了解到和少數(shù)民居交流的注意事項，而且對于增長您的知識也是一個很大的樂趣！

13、云南特殊的氣候適宜于很多品種花卉的生存，所以云南的鮮花、干花絕對是您從來沒有見過的便宜，建議您可以多看一飽眼福，但是因為鮮花的保質(zhì)期限不長所以提醒您不要購買太多的鮮花！

14、因云南目前少數(shù)民族聚居區(qū)（如大理、麗江、版納、香格里拉等）在旅游購物市場管理不是太規(guī)范，所以旅游途中在這些地方一定不要盲目買東西！

15、云南有很多悠揚迷人的少數(shù)民族歌曲相信您一定會感興趣的。所以建議您旅游途中一定別忘記讓導游給您唱歌、教您唱歌的機會。

注：必備隨身攜帶品：省份證、學生證

短袖t恤、外套、防曬品、雨具。

考察總結報告表篇十一

我叫___，_年_月_日出生，__人，_年_月入黨，_年_月畢業(yè)于_大學，獲學士學位。_年_月到部隊參加工作，_年轉業(yè)到_____，現(xiàn)在局辦公室工作。

工作以來，我嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，在領導的關心和同事們的幫助下，認真學習、提高自我、勤奮工作、履行職責?，F(xiàn)將學習、工作情況簡要總結如下：

加強政治理論學習，提高思想覺悟

認真學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的重要理論，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

加強業(yè)務知識學習，提高綜合素質(zhì)

作為一名轉業(yè)軍人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，在新的工作環(huán)境，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉自己，提高自身綜合素質(zhì)水平。因此，我始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向同事請教問題。重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

考察總結報告表篇十二

周工作總結可以對一周的工作有所了解，那么我們該如何寫周工作總結的報告呢?下面小編整理相關范文，希望能夠幫到大家!

但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。

想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。

這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。

也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。

想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。

而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。

這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。

這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。

本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。

這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁刁難，使交易不能達成。

為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。

這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。

雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。

其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如:上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

二、下周工作計劃:

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的'安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。

老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。

09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結如下:

對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:

1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

3 確度，仔細審核;

4 物的及時處理;

5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6 每一件事情，堅持再堅持!

最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1 的庫存量不夠。

雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。

在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2 回貨不及時。

回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3 購對供應商退貨的處理。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。

經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4 應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。

有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5 門之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。

有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6 及派車問題。

7 品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。

這是值得鼓舞的。

可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。

也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。

不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

考察總結報告表篇十三

總結工作,首先要選取合適的角度.善于選準角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結的重要因素。下面是小編為你精心編輯的月工作總結報告范文，歡迎閱讀!

一、x月份和x月份的工作總結

流通占55%，商超占15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑

b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。

c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件.

二、關于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。

三、x月份工作計劃

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，特別是三級市場

2.維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額

3.認真做好市場維護，抵制競品

旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務。

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。

在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

不知不覺來到xx公司已經(jīng)有一個多月了，給我的感覺他是一個很溫馨的一個大家庭，公司氛圍很好，給一人一種積極向上的感覺，作為一個員工感覺蠻好!

一:在這一個多月里，我看到很多也學到很多，對自己工作也作了一些總結:

1:對公司的一些規(guī)章制度及工作紀律作了了解。

2:對公司的機器設備常用物料和人員更加了解。

3:了解了公司的檢驗規(guī)程及標準和一些常用表單和工作流程。

4:對8d(立即對策，矯正措施，預防措施。

)影響產(chǎn)品的品質(zhì)因素:人，機，料，法，環(huán)進一步更加理解。

5:對部門的日常工作。

庫存品的處理方式更加了解

二:4月份的工作開展作如下規(guī)劃:

1:認真審核檢查qc的首件樣，標示卡，qc的巡檢標表，并向部門經(jīng)理匯報。

2:對每一個異常不能等待要去追。

要在每一個異常中學到東西，有記錄。

3;對制程薄弱這一塊，要在管理中去好好學習。

4:做好部門日常管理工作，并向部門經(jīng)理匯報。

5:對產(chǎn)品結構、功能性能客戶的要求進一步了解，對產(chǎn)品的質(zhì)量客戶要求尺度進一步把握準，對生產(chǎn)過程中的突發(fā)現(xiàn)象，要做到明確的結論。

6:品質(zhì)人員反饋的問題重大質(zhì)量問題，落實責任人。

并向部門經(jīng)理匯報。

7:完成上級領導交辦的其它事項。

手機銷售月總結報告

周總結報告表格

銷售月總結報告和下月計劃

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客服月工作總結報告怎么寫

安全月活動總結報告

考察總結報告表篇十四

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告2015年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。

一、**年銷售工作回顧

**年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗?；仡櫟匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

**年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合2015年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的.績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

**年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調(diào)整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

考察總結報告表篇十五

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

本學期以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，做到了一個優(yōu)秀教師應有的職責。

一、思想方面。

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。認真學習黨的路線、方針和政策，時刻與黨中央保持一致。熱愛黨的`教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范，熱愛學生，真誠對待學生。積極參加學校組織的政治學習和業(yè)務學習，并做了認真的學習和筆記。積極參加各種培訓和考核，在培訓和考核中學到了很多。

二、教育工作方面。

在教學工作方面為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)?？唇逃龝龋€經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛收集學習各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。

三、個人學習

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

我深深地懂得教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

考察總結報告表篇十六

xx區(qū)人民政府辦公室：

悉聞貴區(qū)在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)工作中成績突出，成果豐碩。為學習借鑒貴區(qū)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的先進經(jīng)驗和做法，我區(qū)擬于xxx年12月23日組織考察學習團到貴區(qū)參觀學習，考察團由我區(qū)經(jīng)信局局長李東帶隊，共17人，其中男12人，女5人。

可否接洽，敬請函復。

附：參觀團人員名單。

xx市xx區(qū)人民政府辦公室。

xxx年十二月二十日。

考察總結報告表篇十七

在各級領導和同志們的關心幫助下，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教，積極學習，團結同志，服從安排，牢記職責，認真工作，較好的完成了各項工作任務。

下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績?nèi)齻€方面做如下總結:

一、政治思想方面

加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。

在工作中，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，

特別是公安機關推出的各項規(guī)定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。

二、工作態(tài)度方面

嚴格遵守各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。

團結同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，

能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。

在公安機關各項安保任務、攻堅戰(zhàn)役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。

三、業(yè)務工作及所取得的成績方面

工作了二年，經(jīng)過不斷的學習、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗，

能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。

在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，

能夠及時向領導和同志請教，虛心學習，不斷提高業(yè)務能力，對每件上傳下達、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。

做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點，為領導決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。

回顧一年來的工作學習，雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足:一是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。

二是工作思路不對。

對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。

三是處理一些工作關系時還不能得心應手。

回顧今年的工作，取得了很大的成績。

這些成績的取得，是在領導和同志們的幫助下取得的。

在這年終歲尾之季，我僅向領導和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關懷和幫助。

在今后的工作中，我將進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，

努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題，并加以改正,以更好地適應工作需要，也衷心希望領導和同志們繼續(xù)給予關心和幫助。

考察總結報告表篇十八

模板根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結如下:

一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動。

1、關于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。

會議上，有關專家提到了應該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。

經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。

但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，

對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。

2、學生不是教師完成講課任務的道具。

很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。

這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。

專家認為，真正適應學生的教育才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。

那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應以能不能促進學生的更好成長為標準。

3、讓中青年教師重視自身的成長。

教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。

一個真正的教師應該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。

但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。

不注重學習和研究，這是非常危險的，

因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。

4、加強雙基，強調(diào)多讀多寫。

在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。

這顯然是認識上的不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。

只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復強調(diào)的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的'東西。

在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。

一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。

在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。

5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術性。

最近一段時期，由于中考的改革，語法、古代詩歌賞析等內(nèi)容重新納入了初中視野，很多老師開始進行相關的專項復習。

這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓練都在追求幫助學生建立系統(tǒng)性的知識體系，這和初中生感性認識較強的特點是不相符合的，也是不合適的。

6、不得擠占機動課時。

這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。

關鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。

一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài);

另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。

而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。

7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。

新課標倡導自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。

很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，

而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。

沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。

二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。

1、迎難而上，方顯名師的魅力。

本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的篇目。

講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設計、巧妙的點撥引導給與會的老師們留下了深刻的印象。

這符合我們對名師的印象:他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。

他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。

2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。

但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。

也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應該是完全可以做到的。

如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。

此外，我們感到此次會議還一些不足。

1、時間安排較短。

會議的日程安排是一天半。

其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。

初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。

我們認為，組織一次活動不容易，應該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉變，推動教育改革是大有好處的。

2、時間安排不夠合理。

可能是為了節(jié)省開支，會議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會議，但學校里有教學工作，實在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學校上課。

為了彌補這一缺憾，我們只好讓老師們排好班，輪流去聽課，

很多老師都為這樣高質(zhì)量的課不能多聽而感到遺憾，尤其是在我們臨沂本地舉行這樣高規(guī)格。

考察總結報告表篇十九

活動總結報告表格，一道謝總結報告的時候，大家就會糾結，

工作總結報告內(nèi)容

怎樣寫工作總結報告內(nèi)容

通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。

無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。

本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。

中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。

不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。

不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。

裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)

再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。

其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。

(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。

報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。

在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源;

網(wǎng)絡層面：

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。

對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。

(下步打算給***做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對充足

(某某、某某、某某、某某/負責店內(nèi))、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。

(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。

(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。

廠方，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。

作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。

在價格上要注意幾點;

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。

這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。

這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。

在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產(chǎn)品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。

(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。

終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。

減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。

必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。

關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。

一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側面，即企業(yè)信息。

正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。

到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。

雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。

所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。

一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。

但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。

但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。

漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。

再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

再者，導購要注意的，消費者他們的需求。

他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。

然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。

做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。

可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。

有利于臨時改變戰(zhàn)術。

根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。

在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。

學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。

(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。

適當?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。

要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。

電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。

企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。

這些是在場外造勢的武器。

對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。

廣告衫多用于內(nèi)部。

沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。

“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。

注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。

(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。)

這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產(chǎn)品有進退的空間。

準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。

再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。

但是也是因為沒有政策調(diào)整，拿原來的'方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。

原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。

他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。

在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。

例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。

如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。

對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。

每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。

及時總結：

要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。

導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。

所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動，做了及時總結。

臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。

特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。

特別，作為網(wǎng)絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

這次，在活動結束后就立即寫好軟文。

很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。

信息總結不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結構沒有進行調(diào)查。

對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。

及時計劃：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。

比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。

很多方案過于經(jīng)驗化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。

當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。

四十多年來，雷鋒精神鼓舞和激勵了一代又一代的青少年不斷進步、茁壯成才。

為進一步學習和弘揚雷鋒精神，在上級團委的號召下，我校團委組織全校師生積極開展“傳承雷鋒精神、推進志愿服務、建設和諧涇陽”主題活動。

同學們以團支部為單位，緊緊圍繞團工委的部署，根據(jù)我校的活動方案，開展班級建設，組織各項活動，把雷鋒精神落到實處，取得了可喜的成效：

一、營造學雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神

三月伊始，各團支部積極響應校團委發(fā)出的號召，紛紛結合本班 實際情況制定了學雷鋒活動月活動方案，營造濃厚的學雷鋒氛圍，由此掀起了學雷鋒的熱潮。

校團委通過國旗下講話、舉行團支部活動、廣播等形式多樣的活動，帶領學生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒的精神。

二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神

學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發(fā)揚雷鋒的精神。

在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過程中，團員們被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。

校團委把 2月28日至3月1日定為倡議宣傳階段，3月2日至3月12日為行動階段，3月13日至3月14日為總結階段。

在行動階段，學校組織開展了“雷鋒精神進社區(qū)”清潔大行動，參與人為全體入團積極分子和各支部團干;組織了團員為社區(qū)老人打水，整理家務的典型活動;另外，各班團支還利用黑板報、宣傳欄大力宣傳雷鋒精神，使同學們了解了雷鋒的事跡、雷鋒的感人故事;在班級內(nèi)開展“學雷鋒、樹新風”主題班會活動;班級內(nèi)成立了“一幫一”學習小組，使同學們感受的雷鋒精神的力量，共建和諧的班級學習氛圍。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

雷鋒活動月活動開展以來，各團支部好人好事層出不窮，雷鋒的 精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在“學雷鋒”活動中發(fā)揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發(fā) 揚這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓這種“雷鋒精神”永遠的流傳下去，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

通過本次系列活動，雷鋒精神在同學們的心中扎下了根，并不斷引導著我們在今后的學習和生活中用實際行動去發(fā)揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。

讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花!

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