讀后感是讀完一本書(shū)、一篇文章或某個(gè)事件后,對(duì)自己內(nèi)心感受和對(duì)所讀內(nèi)容的理解、評(píng)論的書(shū)面表達(dá)。讀后感可以幫助我們更深入地理解作者的思想,對(duì)自己的人生態(tài)度產(chǎn)生反思。如果你讀完一本好書(shū),寫(xiě)下讀后感,定能讓你有更多的收獲。寫(xiě)讀后感時(shí),要注重思考的深度和廣度,不僅局限于個(gè)人的感受,還要思考作品對(duì)社會(huì)和人生的意義。以下是小編為大家收集的讀后感范文,供大家參考。這些范文涉及不同題材和類(lèi)型的書(shū)籍,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)讀后感的思路和方法,讓大家寫(xiě)出更加出色的讀后感作品。讀后感是每個(gè)人獨(dú)立的思考和表達(dá),每個(gè)人都可以根據(jù)自己的理解和感受,寫(xiě)出與眾不同的讀后感作品。通過(guò)讀書(shū),我們可以拓寬眼界、豐富思想、提高語(yǔ)文素養(yǎng),相信通過(guò)寫(xiě)讀后感,每個(gè)人都能夠提高自己的文學(xué)鑒賞能力和表達(dá)能力,更好地理解和欣賞優(yōu)秀作品,同時(shí)也能夠感受到閱讀的樂(lè)趣和收獲。
輸贏心里學(xué)讀后感篇一
來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫(xiě)出讀后感。
煎熬了幾夜,終于讀完了《輸贏》這部小說(shuō),真的很不錯(cuò),這本書(shū)通過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰?guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路,憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過(guò)閱讀此書(shū),方知自己為什么不能成功,什么是銷(xiāo)售精英,高手中的高手。
以前對(duì)付客戶(hù)的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧,讀了此書(shū),豁然開(kāi)朗,茅塞頓開(kāi),精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單,再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱(chēng)為摧龍六式,這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程,尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷(xiāo)售技巧為輔,銷(xiāo)售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述,一看就是銷(xiāo)售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無(wú)論你怎么會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。因此,書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,但在現(xiàn)實(shí)情況中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,一定會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
輸贏心里學(xué)讀后感篇二
最初領(lǐng)著幾個(gè)人,大家也很賣(mài)力,做起來(lái)干勁十足、有一種排山倒海的氣勢(shì),隨著it尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛,為了生存很小的軟件都會(huì)成為我們的美餐,周而復(fù)始,重復(fù)一樣的東西,技術(shù)積累緩慢,開(kāi)始出現(xiàn)了人員凋謝、個(gè)人目標(biāo)在企業(yè)現(xiàn)實(shí)下的破滅現(xiàn)象;就這樣,總算敖過(guò)了冬天,執(zhí)著的追求總算換來(lái)了結(jié)果,可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已不是當(dāng)年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現(xiàn)實(shí)、處處為自己著想、精于算計(jì),今天讀到輸贏這,面對(duì)挑戰(zhàn),作為技術(shù)型但又參與管理的部門(mén)經(jīng)理,其實(shí)很強(qiáng)的人格魅力也是必須的,下面我摘抄了部分。
周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊(duì)伍,自己就要調(diào)回北京,不知道以后負(fù)責(zé)的區(qū)域,就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說(shuō)道:“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻為我們做出的貢獻(xiàn)呢?你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了,它們每天駝著你們四處奔波,承受著全身的壓力。我真應(yīng)該好好感謝它們?!?/p>
周銳向門(mén)口揮了一下手,變戲法般地走進(jìn)幾位跨著木桶,穿著藍(lán)色碎花小褂,頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
周銳看著目瞪口呆地銷(xiāo)售人員,開(kāi)始點(diǎn)名:“我們連續(xù)幾個(gè)季度的銷(xiāo)售冠軍,方威,上來(lái)脫鞋坐在沙發(fā)上。”
周銳又向臺(tái)下看去,然后說(shuō)道:“楊露,我們最年輕的銷(xiāo)售主管,第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù),上來(lái)脫鞋?!?/p>
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
輸贏心里學(xué)讀后感篇三
我個(gè)人認(rèn)為,一本好看的書(shū),它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則,看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。
這些年頭,難得有一本書(shū),讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù),靜下心來(lái),全神貫注地看完了。
雖然,沒(méi)有槍林彈雨,卻處處深藏殺機(jī);
每一個(gè)面帶笑容,在你面前走過(guò)的人,也許就是你的對(duì)手;
社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里,為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……。
每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí),那么形象鮮明形形色色的人,演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。
——輸不是一個(gè)開(kāi)始,贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話:
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任,最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》,帶給我的不只是文學(xué)上的享受,更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢,自信,不屈,團(tuán)隊(duì),這就是周銳的性格的寫(xiě)照,一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧,職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無(wú)法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕,暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一齊,還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。
一個(gè)人的強(qiáng)大,必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大;
一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大,必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大;
一個(gè)公司的強(qiáng)大,必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大!
輸贏心里學(xué)讀后感篇四
這是兩本商戰(zhàn)小說(shuō),雖說(shuō)是小說(shuō),但是我總是感覺(jué)應(yīng)用到實(shí)際的銷(xiāo)售工作中會(huì)不錯(cuò)。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車(chē)上看了1的大部分,回到家之后收了個(gè)尾,方威估計(jì)最終也是不是失去了愛(ài)情也記不得了,只記得過(guò)程還是蠻精彩的,喜歡那幾個(gè)男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個(gè)女人,也不知道她最后為什么會(huì)死掉。
翻開(kāi)2,原來(lái)是1的前傳,可能是因?yàn)樵诩依餂](méi)什么看書(shū)的情緒吧,看的很慢,講的是2里的兩個(gè)博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥(niǎo)時(shí)一起聯(lián)手打下的江山??墒邱樫つ菚r(shí)就選擇了行賄,以此作為下限的周銳最終選擇了離開(kāi)她。
這樣覺(jué)得做銷(xiāo)售也是蠻不錯(cuò)蠻刺激的,我也愿意堅(jiān)信我不行賄不搞偏門(mén)的也能做好業(yè)績(jī)。
加油吧,只要不是和去天上摘星星一類(lèi)的,我相信通過(guò)努力都能實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)有時(shí)候蠻想過(guò)那種一天只睡一兩個(gè)小時(shí)的日子,高考時(shí)也沒(méi)那樣,哈哈。
輸贏心里學(xué)讀后感篇五
整本書(shū)講的是一個(gè)銷(xiāo)售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭(zhēng),再順帶一些小愛(ài)情。
不過(guò)整體說(shuō)來(lái),還算是一本項(xiàng)目型銷(xiāo)售的教科書(shū)。
不用糾結(jié)四個(gè)月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開(kāi)始,故事已經(jīng)設(shè)定為小銷(xiāo)售pk各路老總,而小銷(xiāo)售的boss始終在幕后。
就好比,搞定了107員大將,單單放過(guò)宋江不聞不問(wèn),這叫啥事呀?
還有一點(diǎn),雖然找到劉市長(zhǎng),但沒(méi)有讓劉市長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái),所以劉市長(zhǎng)幾乎沒(méi)起什么作用,這也是個(gè)教訓(xùn)。
記不清第一部的內(nèi)容了,這本書(shū)應(yīng)該是第一部的前傳。
輸贏心里學(xué)讀后感篇六
還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎?把這些銷(xiāo)售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢(qián)世偉將其學(xué)以致用,解決了三板斧,得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹,讓崔國(guó)瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),付出多少努力,沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。
整篇文章不知道大家有沒(méi)有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。惠康那邊一直是駱伽一人在游說(shuō),能力再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來(lái)說(shuō)在得不到主要人物的支持下,采取各個(gè)人員擊破的方法,整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng),在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。
這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì),這個(gè)確實(shí)不錯(cuò),但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮,甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,還要看你的'勇氣和膽識(shí),在方威身上我看到了這樣的大無(wú)畏的精神,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,由衷的贊佩。
輸贏心里學(xué)讀后感篇七
所有銷(xiāo)售人員的屠龍寶刀謝謝kim的推薦,《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺(jué)作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮?shū)終歸是好書(shū),至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要”,拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”:第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷(xiāo)售的第一步要怎么做,不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系。客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子,如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),賣(mài)維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
小說(shuō)有三段描寫(xiě)讓我過(guò)目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見(jiàn)面,第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí),周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝,坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái),幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí),卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京,他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄,大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén),看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動(dòng)感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個(gè)招呼,朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏心里學(xué)讀后感篇八
輸贏按照倒敘的寫(xiě)作方式,講述了銷(xiāo)售的技巧及人生觀。其中,貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷(xiāo)售技巧讓我對(duì)銷(xiāo)售的理解有了一個(gè)正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來(lái)一個(gè)要求就是,每讀完一本書(shū),每讀完一遍都希望做一個(gè)總結(jié)。希望通過(guò)寫(xiě)讀后感來(lái)完善自己的認(rèn)識(shí),提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績(jī)單。輸贏我從銷(xiāo)售,人生觀兩個(gè)層面來(lái)說(shuō)明自己的理解。
銷(xiāo)售理解:
建立信任、發(fā)掘需求、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)價(jià)值、贏取承諾、管理期望、回收賬款,是本書(shū)闡述銷(xiāo)售的中心。輸贏全集共通過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的方法。我通過(guò)“摧龍八式”方式,來(lái)衡量自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的不足。的確,建立信任就會(huì)使我們投入很大的時(shí)間、精力、金錢(qián)、建立信任就是與人打交道,將項(xiàng)目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務(wù)、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認(rèn)識(shí)、互動(dòng)、私交、同盟,這里充滿(mǎn)了利益交換,對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)沒(méi)有利益的綁定,同盟又會(huì)堅(jiān)持多久呢?其次,發(fā)掘需求的前提就是作為銷(xiāo)售,我們不能夠把自己當(dāng)做買(mǎi)東西的一方,而是站在甲方的角度,通過(guò)自己對(duì)于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)認(rèn)來(lái)幫助甲方找出更多的問(wèn)題及痛點(diǎn),體現(xiàn)自己的價(jià)值。這點(diǎn)又有多少銷(xiāo)售可以做到呢?文中也講到了買(mǎi)李子的故事。想想在這個(gè)社會(huì)中,只要你肯動(dòng)腦,起碼可以保證不會(huì)餓死。銷(xiāo)售的核心是把產(chǎn)品,服務(wù)賣(mài)出去。再次過(guò)程中,分析、抓住痛點(diǎn)、解決問(wèn)題、完美服務(wù),才是銷(xiāo)售有價(jià)值的地方。周銳的冷靜、分析、保守,駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補(bǔ)對(duì)方的不足及被完善自己特點(diǎn)。要我知道商戰(zhàn)不是一個(gè)人的舞臺(tái)而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場(chǎng)。
人生觀理解:
我是在一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)先看輸贏二,讓我對(duì)銷(xiāo)售恍然未覺(jué)的有了一個(gè)很系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。也許我在做銷(xiāo)售的過(guò)程中,不喝酒,專(zhuān)注于產(chǎn)品本身屬性有點(diǎn)類(lèi)似于周銳吧。輸贏一,里面加入了對(duì)輸贏的理解,看到駱伽和周銳分開(kāi)、再到周銳團(tuán)隊(duì)擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀,重在博弈輸贏的過(guò)程而非結(jié)果。但是如果一個(gè)很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),有多少企業(yè)可以選擇前者,又有多少人可以看到結(jié)尾?,F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷(xiāo)售博弈的過(guò)程中沒(méi)有送給所謂的“幫忙費(fèi)”呢?自己周?chē)灿泻芏嗟耐馄笈笥?,從交流過(guò)程中也了解到,沒(méi)有一個(gè)清清白白,因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)客戶(hù)都是一類(lèi)人,中國(guó)人。也許這就是中國(guó)的國(guó)情。希望自己也在今年的業(yè)務(wù)當(dāng)中,學(xué)會(huì)更多的知識(shí),結(jié)實(shí)更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。
輸贏心里學(xué)讀后感篇九
來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫(xiě)出讀后感。
煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō),真的很不錯(cuò),這本書(shū)經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰?guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景,生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線,沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷,同時(shí)也是最偉大的職業(yè),因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場(chǎng)上,一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制,我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路,憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過(guò)閱讀此書(shū),方知自我為什么不能成功,什么是銷(xiāo)售精英,高手中的高手。
以前對(duì)付客戶(hù)的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯,給傭金,就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧,讀了此書(shū),豁然開(kāi)朗,茅塞頓開(kāi),精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素,銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素,每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為,共計(jì)六式二十四招,稱(chēng)為摧龍六式,這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程,尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ),并以銷(xiāo)售技巧為輔,銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述,一看就是銷(xiāo)售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的.情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機(jī)會(huì),最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以,書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律,但在現(xiàn)實(shí)情景中,她的業(yè)務(wù)流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法,并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去,必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十
與上級(jí)一樣,付遙先生的銷(xiāo)售培訓(xùn)功底從幾個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)。這本書(shū)銷(xiāo)售人員來(lái)讀的.話,建議一定要抓住細(xì)節(jié),尤其是前面的幾章。再往后,商場(chǎng)情場(chǎng)什么的,就主要是小說(shuō)了。
印象深刻的地方:
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情,看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書(shū),很不錯(cuò),回頭走走。(最近說(shuō)話、思考總是信馬由韁,這算書(shū)評(píng)嗎?)。
2、外企,尤其是ibm這樣重視銷(xiāo)售的跨國(guó)外企,在銷(xiāo)售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位,看看p15的招聘案例;p35~p39的角色扮演培訓(xùn),應(yīng)該是有題庫(kù)的吧,我過(guò)去都是自己動(dòng)手,全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。下半年要計(jì)劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡;多次描寫(xiě)女主陪客喝酒喝到吐,這樣做真的值得嗎?我不會(huì)希望自己的親人,也不會(huì)希望自己的下屬,或者自己做到這樣。當(dāng)然,這種執(zhí)著的銷(xiāo)售精神是絕對(duì)值得學(xué)習(xí)的,但還是需要平衡工作和生活。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十一
就是自己不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有到達(dá)更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過(guò)程,不好斤斤計(jì)較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒(méi)給自己定那么高的目標(biāo),是不是那些都稱(chēng)不上是失敗了,反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿(mǎn)了多少樂(lè)趣。
我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個(gè)人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過(guò)程,而過(guò)程中多一點(diǎn)享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了?不是的,競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過(guò)程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過(guò)程,看淡結(jié)果!競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)!想必這樣結(jié)果無(wú)論輸贏我們都會(huì)無(wú)憾了。
也許,你會(huì)覺(jué)得成王敗寇!因此會(huì)過(guò)分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個(gè)問(wèn)候,給女友的一份小小禮物,給自己一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻??????太多太多,除了成敗你曾否想過(guò)這些?成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎?不見(jiàn)得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自己給輸進(jìn)去了,可悲啊!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀!
輸贏心里學(xué)讀后感篇十二
看《輸贏之摧龍六式》時(shí),忽然想起了我在部隊(duì)時(shí)的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對(duì)我講的:“領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),在戰(zhàn)場(chǎng)上,你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進(jìn)敵人內(nèi)部去,刺探章我們想要的資料并保證自己和團(tuán)隊(duì)的安全?!敝苋鹨舱f(shuō)過(guò),這是最好的了解和掌握客戶(hù)資料的方法和途徑,現(xiàn)在我也是這樣做的。
知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!只有我們完全掌握了客戶(hù)的詳細(xì)資料,我們才能夠正確的加以分析,也只有這樣,我盟才能很好的和客戶(hù)溝通,才能有共同的話題和語(yǔ)言溝通聊天,從第一次見(jiàn)面起,建立一個(gè)良好的最基本的信任點(diǎn),隨著溝通的逐漸加深,相互之間的關(guān)系也在不算的升溫,對(duì)于我做銷(xiāo)售也是一個(gè)很的幫助,在建立完全的同盟的關(guān)系時(shí),這個(gè)時(shí)候,采購(gòu)部經(jīng)理在公司里就會(huì)為我爭(zhēng)取相關(guān)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者,同時(shí),通過(guò)這個(gè)采購(gòu)部經(jīng)理,我接觸到了很多的設(shè)備使用者,和他們一起料專(zhuān)業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來(lái)的快捷和高效率,減輕醫(yī)生和技師的勞動(dòng)強(qiáng)度,通過(guò)我們的不斷溝通和我不斷的'灌輸相應(yīng)理念,一線的醫(yī)生和技師都認(rèn)為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動(dòng)強(qiáng)度和提升工作效率,在公司內(nèi)部的采購(gòu)?fù)鈺?huì)上,大部分人開(kāi)始為我說(shuō)話。
銷(xiāo)售人員就是一個(gè)典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。和不同的人說(shuō)不同的話,掌握這個(gè)層次的人的需求是什么。如:采購(gòu)部經(jīng)理是需要采購(gòu)既便宜又實(shí)用的設(shè)備,這樣就能收到公司的采購(gòu),一線的醫(yī)生和技師:需要自動(dòng)化設(shè)備提升他們的工作效率、減輕相應(yīng)的勞動(dòng)強(qiáng)度,老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤(rùn),同時(shí)還能為公司節(jié)省成本。這對(duì)每個(gè)人的需求點(diǎn)不一樣,采用不同的溝通方式和建議書(shū),往往能夠取得非常好的效果,上下意見(jiàn)達(dá)成一致:腦子里認(rèn)為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么,這個(gè)單80%就已經(jīng)成功了。
要做到這一點(diǎn),說(shuō)容易很容易,說(shuō)難也難。這就要求我們平時(shí)要不斷的學(xué)習(xí)和知識(shí)的積累,特別是有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、銷(xiāo)售技巧等等,還有一種就是拜師學(xué)藝和大量的高層管理人員接觸,從他們身上我學(xué)到了很多有關(guān)公司的運(yùn)作、戰(zhàn)略定位……通過(guò)這些方面知識(shí)的不斷地學(xué)習(xí)和接觸,當(dāng)我和企業(yè)高管溝通的時(shí)候,我就知道他們需要什么,怎樣和他們溝通才能達(dá)到我想要的結(jié)果,并且是雙贏的。
《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō),每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺(jué)作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮?shū)終歸是好書(shū),至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過(guò)程,結(jié)果并不重要”,拿出來(lái)與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn),周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”:第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷(xiāo)售的第一步要怎么做,不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶(hù)才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶(hù)內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子,如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),賣(mài)維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)?,F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶(hù)的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶(hù)進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶(hù)的反饋并進(jìn)行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛達(dá)到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后,就會(huì)金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇,可惜她走錯(cuò)了一步,為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手,為了稱(chēng)霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才,遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步,方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候,始終不放棄。但讓我疑惑的是,對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候,方威反而放棄了,那不是違背他的意愿嗎?小說(shuō)有三段描寫(xiě)讓我過(guò)目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見(jiàn)面,第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí),周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝,坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過(guò)來(lái),幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí),卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京,他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄,大家將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén),看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動(dòng)感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個(gè)招呼,朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十三
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷(xiāo)售人員故事的書(shū),利用周末的時(shí)間,通讀了《輸贏》一書(shū),頗有幾分感觸,現(xiàn)記錄如下:
一、堅(jiān)守自己的原則。
在引子中,作者講了一個(gè)老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴,也不原將跟隨自己多年的愛(ài)犬放棄,最終順利地到達(dá)了天堂。在這,跟隨多年的狗就是老人的原則,如果他當(dāng)時(shí)為了一時(shí)的口渴就放棄那條狗,他進(jìn)入的將是地獄。所以說(shuō)有時(shí)候天堂與地獄只是一線之隔,你心中的一點(diǎn)不同的想法可能就會(huì)有天堂與地獄之間巨大的差距。因此,無(wú)論什么時(shí)候,一定要堅(jiān)守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法,作出正確的選擇。
書(shū)中所說(shuō)的是如何將對(duì)手擊敗的方法之一是加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),找到對(duì)方的劣勢(shì)并將它擴(kuò)大化,從而扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)人生的每一步就是一場(chǎng)賭博,在每一次進(jìn)行重大抉擇的時(shí)候列出所有選擇的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì),看看最佳的選擇是什么,但人是理性和感性結(jié)合的個(gè)體,因此在選擇時(shí)要恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求,尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對(duì)成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利,而不是避開(kāi)。之前我一直認(rèn)為人不應(yīng)該太注重名利的追求,但是書(shū)上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動(dòng)力,只要自己能夠把握分寸,它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢(qián)一樣本身并沒(méi)有好壞之分,它們的最佳效用只有在那些懂得運(yùn)用它們的人身上體現(xiàn),同時(shí)這些人也注定是未來(lái)世界的主宰者們,因此,我們要用正確的態(tài)度對(duì)待名利的追逐,在正確追逐名利的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
五、要善于分析關(guān)系,并學(xué)會(huì)把自己融入社會(huì)。
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系的社會(huì),所謂人力資源說(shuō)白了就是關(guān)系的資源,因此,我們要學(xué)會(huì)分析人與人、集團(tuán)與集團(tuán)等不同團(tuán)體之間的利益關(guān)系,從而用清醒的頭腦作出正確的判斷,使他們?yōu)榧核?,而不是被他們利用?/p>
另外,要學(xué)會(huì)把自己融入這個(gè)社會(huì),而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說(shuō)過(guò):不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)不適應(yīng)社會(huì)的唯一結(jié)果就是生命的過(guò)程將暗淡無(wú)光,將一無(wú)是處,因此應(yīng)當(dāng)告訴自己追求的是過(guò)程的精彩,學(xué)會(huì)放開(kāi)自己。
六、善于保護(hù)自己。
要善于保護(hù)自己,人的好壞是相對(duì)而言的,沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。古人云:害人之心不可有,防人之心不可無(wú)。這個(gè)不是不信任的表現(xiàn),而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學(xué)會(huì)保護(hù)好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰(shuí)。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體,只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。
七、對(duì)自己負(fù)責(zé)。
把自己的工作,生活目標(biāo)格式化,不可以再隨性生活。處理事情要學(xué)會(huì)沉穩(wěn),說(shuō)話做事請(qǐng)記住多方角度考慮利害關(guān)系,不要再不經(jīng)過(guò)大腦思考脫口而出.對(duì)自己所說(shuō)的話,所做的任何決定負(fù)起責(zé)任來(lái).
八、學(xué)會(huì)放棄,善于忘記。
“天要下雨,娘要嫁人,一切隨它去吧”,面對(duì)自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無(wú)法達(dá)成的目標(biāo)是要學(xué)會(huì)放棄,善于忘記。過(guò)去的就讓他過(guò)去,不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),面對(duì)新的形勢(shì)。
九、享受過(guò)程,努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書(shū)中說(shuō)結(jié)果并不重要,只要有一個(gè)精彩的過(guò)程就行了。但我覺(jué)得結(jié)果跟過(guò)程都很重要。結(jié)果的好跟壞,都對(duì)一個(gè)人有很重要的影響。經(jīng)常說(shuō)的輸贏并不重要,過(guò)程重要,其實(shí)是種自我安慰的方法,這樣自己對(duì)結(jié)果就會(huì)相對(duì)的看得輕一點(diǎn),其實(shí),越是這樣對(duì)自己說(shuō)的人,就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再?gòu)?qiáng)調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要,當(dāng)初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程呢?享受過(guò)程,努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當(dāng)下。
給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十四
當(dāng)品味完一本著作后,相信大家的收獲肯定不少,寫(xiě)一份讀后感,記錄收獲與付出吧。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢?下面是小編為大家收集的《輸贏》讀后感,希望能夠幫助到大家。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,是有著一批很強(qiáng)大的隊(duì)伍支持著他,才能稱(chēng)的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個(gè)擁有極強(qiáng)管理能力的人,從一個(gè)屬于自己的地盤(pán)被排擠到陌生的地方發(fā)展,他從來(lái)就是從容不迫,自強(qiáng)不息,沒(méi)有一點(diǎn)怨言。而是努力尋找新的市場(chǎng)發(fā)展,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己的初戀女友又感到自己的壓力,他遇到了曲折,遇到了強(qiáng)硬的對(duì)手。在這樣的情況下,并且在剛剛進(jìn)入的陌生市場(chǎng),他選擇了從基本功做起,先認(rèn)識(shí)客戶(hù),做好機(jī)層人員的關(guān)系,不斷從中了解更多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的聯(lián)系,愛(ài)好等等,就這樣一步一步的前進(jìn)著??烧l(shuí)知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系,靠賄賂不法手段得到了強(qiáng)大的支持。當(dāng)周銳看這事情已經(jīng)進(jìn)入沒(méi)辦法入手的時(shí)候,他的得力手下獲得了一個(gè)重要信息,就是從喜歡的女孩(賄賂官員之準(zhǔn)媳婦)哪里獲得財(cái)產(chǎn)線路。就在這時(shí),周銳很是矛盾,首先是自己的事業(yè),其次是自己的戀人??珊芟肜话眩譀](méi)有辦法解釋……………………。想了很久很久,終于還是向她說(shuō)明了事情的整個(gè)過(guò)程。叫她趕快離開(kāi)``````可是太晚了......
周銳剛來(lái)到新地方帶隊(duì),有自己的一批人,有以前的一批人!2對(duì)形成了反差,怎么辦呢?他是這樣做的,先讓自己的人跟自己做,向全公司立下目標(biāo),并且答應(yīng)3個(gè)月內(nèi)超過(guò)現(xiàn)在的隊(duì)伍業(yè)績(jī);以前的人還是按照之前的方式走,這樣才愿意留下來(lái),并且?guī)械娜?。所有人都以為他是瘋了,但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么,要是不讓上級(jí)肯定自己,自己根本沒(méi)有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展,現(xiàn)在從外地帶來(lái)的隊(duì)伍都是這樣才愿意跟他來(lái)。
就在他3個(gè)月最后一天,任務(wù)還沒(méi)完成,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要開(kāi)除他的時(shí)候,出現(xiàn)了奇跡,就是上一段說(shuō)到的。他成功獲得一個(gè)超級(jí)大客戶(hù),而且是從他的戀人手里通過(guò)正當(dāng)方式獲得的,并且還救了她。在他的上級(jí)宣布的時(shí)候,總部領(lǐng)導(dǎo)出乎意料的也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),正好趕上他的領(lǐng)導(dǎo)大罵他的'時(shí)候,說(shuō)他沒(méi)能力沒(méi)條件沒(méi)資格再呆下去的種種不當(dāng)之詞??偛款I(lǐng)導(dǎo)在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務(wù),并且注視他很久,對(duì)他的能力十分的佩服,而周銳的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心自己的飯碗,故意炒他,讓總部極為不滿(mǎn)。最后周銳代替了這個(gè)位子,并且在上任開(kāi)除了之前所有的業(yè)務(wù)。還記得有位業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)很好,但周銳給了她一個(gè)合理的理由就是,“您的態(tài)度是有問(wèn)題的,憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。
至于方威這個(gè)愛(ài)情種,我認(rèn)識(shí)他也是緣份,他是周銳的得力大將,有過(guò)人的銷(xiāo)售能力,但在一次飛機(jī)上遇到了一個(gè)他一生追求的女人。他為了她,在飛機(jī)上為她過(guò)了一次生日,她為了和她見(jiàn)一次面,想盡了一切辦法。找到她的同學(xué)幫了忙,有了機(jī)會(huì)見(jiàn)面。不過(guò)這個(gè)過(guò)程我認(rèn)為最精彩的地方在,她已經(jīng)有了男朋友,并且是開(kāi)寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準(zhǔn)備出國(guó)學(xué)習(xí),但方威一直沒(méi)放棄過(guò),一直爭(zhēng)取和她溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)她無(wú)意中告訴她出國(guó)學(xué)習(xí)后就準(zhǔn)備結(jié)婚,他有點(diǎn)心寒了,可是他也沒(méi)有放棄。他想到了工作上的關(guān)系,她的男朋友父親就是他們的客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)啊,這中間是不是有什么問(wèn)題呢?一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)外有別墅,寶馬,哪來(lái)的這么多錢(qián)啊?想到這里,方威停住了,一定是有受賄才有這么多錢(qián)的,想到自己心愛(ài)的女人將要牽涉其中,真的沒(méi)辦法。想到只要沒(méi)結(jié)婚,就沒(méi)辦法設(shè)她罪名,在這里,他千方百計(jì)阻止婚姻。最后他成功舉報(bào)了受賄官員,最后他們的財(cái)產(chǎn)也被沒(méi)收。想到這里,他想她一定不會(huì)再愛(ài)一個(gè)受賄官員的兒子了吧……………………………??上А?。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十五
和我大部分讀過(guò)的小說(shuō)一樣,輸贏是一本不錯(cuò)的書(shū)。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說(shuō)的故事主線絕對(duì)清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書(shū)這個(gè)事實(shí)。大凡寫(xiě)小說(shuō)的人忍耐力都不大夠,用自己設(shè)計(jì)的'情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時(shí)交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的,但過(guò)于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有,但這仍是一本不錯(cuò)的書(shū)。
尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:
2、催龍六式對(duì)于大客戶(hù)銷(xiāo)售的應(yīng)用及典型案例的穿插;
3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人,管理團(tuán)隊(duì),提高其斗志,下屬要善于主動(dòng)做事情,而不是靠欺騙;。
4、對(duì)工作與生活的態(tài)度,對(duì)人生的看法,每個(gè)典型人物的刻畫(huà)都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜愛(ài)這個(gè)過(guò)程,即使不喜愛(ài)也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵??!爱?dāng)我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候,我就能夠從此超越輸贏,就會(huì)擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?!?/p>
輸贏心里學(xué)讀后感篇十六
一、收集情報(bào);
1、發(fā)展內(nèi)線。
2、收集情報(bào)。
3、分析情報(bào)。
4、尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶(hù)內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)。
三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潛在需求。
團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本,它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,為自己不顧團(tuán)隊(duì),如果大家都心懷鬼胎各自盤(pán)算,這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過(guò)程,一個(gè)是追求結(jié)果。輸贏讀后感。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十七
整本書(shū)講的是一個(gè)銷(xiāo)售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭(zhēng),再順帶一些小愛(ài)情。
不過(guò)整體說(shuō)來(lái),還算是一本項(xiàng)目型銷(xiāo)售的教科書(shū)。
不用糾結(jié)三、四個(gè)月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開(kāi)始,故事已經(jīng)設(shè)定為小銷(xiāo)售pk各路老總,而小銷(xiāo)售的boss始終在幕后。
就好比,搞定了107員大將,單單放過(guò)宋江不聞不問(wèn),這叫啥事呀?
還有一點(diǎn),雖然找到劉市長(zhǎng),但沒(méi)有讓劉市長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái),所以劉市長(zhǎng)幾乎沒(méi)起什么作用,這也是個(gè)教訓(xùn)。
記不清第一部的內(nèi)容了,這本書(shū)應(yīng)該是第一部的前傳。
《輸贏》。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
輸贏心里學(xué)讀后感篇十八
輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進(jìn)行閱讀的,在此之前并沒(méi)有看什么書(shū)評(píng),介紹。輸贏是以倒敘的手法進(jìn)行描述的,我首先看的是第二部,捷科、惠康、中聯(lián)三家公司應(yīng)該是以ibm(dell)、惠普、聯(lián)想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽(tīng)到了付遙老師對(duì)于三個(gè)公司的解讀。
今年自己的目標(biāo)就是圍繞大客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)及簽訂合作協(xié)議。同樣是在軟件行業(yè),不管自己的平臺(tái)有多大,自己都會(huì)去不斷的嘗試及學(xué)習(xí)。想想之前做銷(xiāo)售的時(shí)候,更加偏重對(duì)于潛在客戶(hù)的評(píng)估及分析,卻沒(méi)有想著發(fā)現(xiàn),挖掘客戶(hù)的潛在需要。前者表層后者深入。
自己之前最大的問(wèn)題就是不善于傾聽(tīng),在未完全了解完對(duì)方的用意之前,就下定結(jié)果。這種閉門(mén)造車(chē)的手法,也通過(guò)閱讀后應(yīng)該好好地進(jìn)行改善。小說(shuō)中起到?jīng)Q定性的兩個(gè)要素:痛點(diǎn)、關(guān)系梳理。發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)的前提就是要建立信任、挖掘?qū)Ψ叫枰?。關(guān)系梳理更是在前面的基礎(chǔ)上面說(shuō)說(shuō)服決策者,大小客戶(hù)的顧慮(組建完善的售后服務(wù)及增值業(yè)務(wù))。
小說(shuō)中對(duì)銷(xiāo)售的過(guò)程進(jìn)行了完整的梳理,想想自己做銷(xiāo)售工作也有7年,里面學(xué)習(xí)的東西還真的不少,駱伽和周銳屬于兩種不同的性格,都參照小說(shuō)中的寶典(摧龍八式)使用的手段是不一樣的。我應(yīng)該屬于周銳那種,在銷(xiāo)售前期會(huì)做很多的工作,當(dāng)然我的能力并不強(qiáng),總會(huì)把有用及無(wú)用的信息都整理出來(lái),然后找自己的行業(yè)老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結(jié)出一份較為全面、有價(jià)值的信息清單。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/7624693.html】