讀后感是讀完一本書、一篇文章或某個事件后,對自己內(nèi)心感受和對所讀內(nèi)容的理解、評論的書面表達。讀后感可以幫助我們更深入地理解作者的思想,對自己的人生態(tài)度產(chǎn)生反思。如果你讀完一本好書,寫下讀后感,定能讓你有更多的收獲。寫讀后感時,要注重思考的深度和廣度,不僅局限于個人的感受,還要思考作品對社會和人生的意義。以下是小編為大家收集的讀后感范文,供大家參考。這些范文涉及不同題材和類型的書籍,希望能夠給大家提供一些寫讀后感的思路和方法,讓大家寫出更加出色的讀后感作品。讀后感是每個人獨立的思考和表達,每個人都可以根據(jù)自己的理解和感受,寫出與眾不同的讀后感作品。通過讀書,我們可以拓寬眼界、豐富思想、提高語文素養(yǎng),相信通過寫讀后感,每個人都能夠提高自己的文學鑒賞能力和表達能力,更好地理解和欣賞優(yōu)秀作品,同時也能夠感受到閱讀的樂趣和收獲。
輸贏心里學讀后感篇一
來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜,終于讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設、業(yè)務攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業(yè),因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎,并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。
書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,無論你怎么會推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因為左右結(jié)果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實情況中,她的業(yè)務流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學習推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
輸贏心里學讀后感篇二
最初領(lǐng)著幾個人,大家也很賣力,做起來干勁十足、有一種排山倒海的氣勢,隨著it尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛,為了生存很小的軟件都會成為我們的美餐,周而復始,重復一樣的東西,技術(shù)積累緩慢,開始出現(xiàn)了人員凋謝、個人目標在企業(yè)現(xiàn)實下的破滅現(xiàn)象;就這樣,總算敖過了冬天,執(zhí)著的追求總算換來了結(jié)果,可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團隊已不是當年那樣(富有朝氣、拼搏向上)而變得很現(xiàn)實、處處為自己著想、精于算計,今天讀到輸贏這,面對挑戰(zhàn),作為技術(shù)型但又參與管理的部門經(jīng)理,其實很強的人格魅力也是必須的,下面我摘抄了部分。
周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊伍,自己就要調(diào)回北京,不知道以后負責的區(qū)域,就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說道:“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢?你們最辛苦的應該是雙腳了,它們每天駝著你們四處奔波,承受著全身的壓力。我真應該好好感謝它們?!?/p>
周銳向門口揮了一下手,變戲法般地走進幾位跨著木桶,穿著藍色碎花小褂,頭上帶著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
周銳看著目瞪口呆地銷售人員,開始點名:“我們連續(xù)幾個季度的銷售冠軍,方威,上來脫鞋坐在沙發(fā)上?!?/p>
周銳又向臺下看去,然后說道:“楊露,我們最年輕的銷售主管,第一次帶團隊就超額完成了任務,上來脫鞋?!?/p>
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輸贏心里學讀后感篇三
我個人認為,一本好看的書,它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則,看了是在浪費時刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。
這些年頭,難得有一本書,讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒,立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務,靜下心來,全神貫注地看完了。
雖然,沒有槍林彈雨,卻處處深藏殺機;
每一個面帶笑容,在你面前走過的人,也許就是你的對手;
社會的激烈競爭,使得銷售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里,為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……。
每個人物都刻畫的那么真實,那么形象鮮明形形色色的人,演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜。
——輸不是一個開始,贏又何嘗是結(jié)束。
運用托尼的一句話:
一個團隊最重要的是信任,最缺乏的竟也是信任。
《輸贏》,帶給我的不只是文學上的享受,更多的是心靈的啟迪和知識的學習積累。
強烈的團隊意識一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢,自信,不屈,團隊,這就是周銳的性格的寫照,一個充滿了激情與智慧,職責和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場。
他在后面說出了這樣的一段話:“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會遇到挫折,但是只要有堅強的團隊,失敗并不可怕,暫時失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一齊,還能夠向另外一個方向沖去”。
一個人的強大,必須是這個人思想的強大;
一個部門的強大,必須是這個部門精神的強大;
一個公司的強大,必須是這個公司文化的強大!
輸贏心里學讀后感篇四
這是兩本商戰(zhàn)小說,雖說是小說,但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。
在火車上看了1的大部分,回到家之后收了個尾,方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了,只記得過程還是蠻精彩的,喜歡那幾個男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個女人,也不知道她最后為什么會死掉。
翻開2,原來是1的前傳,可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧,看的很慢,講的是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯(lián)手打下的江山??墒邱樫つ菚r就選擇了行賄,以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。
這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的,我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。
加油吧,只要不是和去天上摘星星一類的,我相信通過努力都能實現(xiàn)。
其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子,高考時也沒那樣,哈哈。
輸贏心里學讀后感篇五
整本書講的是一個銷售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭,再順帶一些小愛情。
不過整體說來,還算是一本項目型銷售的教科書。
不用糾結(jié)四個月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開始,故事已經(jīng)設定為小銷售pk各路老總,而小銷售的boss始終在幕后。
就好比,搞定了107員大將,單單放過宋江不聞不問,這叫啥事呀?
還有一點,雖然找到劉市長,但沒有讓劉市長參與進來,所以劉市長幾乎沒起什么作用,這也是個教訓。
記不清第一部的內(nèi)容了,這本書應該是第一部的前傳。
輸贏心里學讀后感篇六
還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用,解決了三板斧,得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。
周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹,讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),付出多少努力,沒有誰能隨隨便便成功。
整篇文章不知道大家有沒有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團隊作戰(zhàn)?;菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f,能力再強也抵不過團隊的力量。
劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,也是對這個訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的公關(guān)策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下,采取各個人員擊破的方法,整個團隊行動,在劉豐還是決定主導權(quán)的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個人學習。
這個社會是人脈和關(guān)系的社會,這個確實不錯,但要想把這個關(guān)系走得順走得漂亮,甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,還要看你的'勇氣和膽識,在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,由衷的贊佩。
輸贏心里學讀后感篇七
所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝kim的推薦,《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說,每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設計的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,至少我學到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要”,拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因為彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你可以帶動其它的銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,價格,服務之間的競爭。
小說有三段描寫讓我過目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面,第三是小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,當他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當場放棄,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進來的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏心里學讀后感篇八
輸贏按照倒敘的寫作方式,講述了銷售的技巧及人生觀。其中,貫穿一、二部的“摧龍八式”的銷售技巧讓我對銷售的理解有了一個正確、系統(tǒng)的理解。我在今年給自己定下來一個要求就是,每讀完一本書,每讀完一遍都希望做一個總結(jié)。希望通過寫讀后感來完善自己的認識,提高自己的工作能力。在今年給自己交合格的成績單。輸贏我從銷售,人生觀兩個層面來說明自己的理解。
銷售理解:
建立信任、發(fā)掘需求、立項、設計、呈現(xiàn)價值、贏取承諾、管理期望、回收賬款,是本書闡述銷售的中心。輸贏全集共通過兩個項目來說明銷售的方法。我通過“摧龍八式”方式,來衡量自己在銷售過程中的不足。的確,建立信任就會使我們投入很大的時間、精力、金錢、建立信任就是與人打交道,將項目的重要關(guān)鍵人物發(fā)展成為你的幫手、內(nèi)線、合作伙伴。前提是你要了解甲方的組成結(jié)構(gòu)、人員職務、聯(lián)系方式、人員性格、喜好等。從認識、互動、私交、同盟,這里充滿了利益交換,對于現(xiàn)在的社會沒有利益的綁定,同盟又會堅持多久呢?其次,發(fā)掘需求的前提就是作為銷售,我們不能夠把自己當做買東西的一方,而是站在甲方的角度,通過自己對于產(chǎn)品的專業(yè)認來幫助甲方找出更多的問題及痛點,體現(xiàn)自己的價值。這點又有多少銷售可以做到呢?文中也講到了買李子的故事。想想在這個社會中,只要你肯動腦,起碼可以保證不會餓死。銷售的核心是把產(chǎn)品,服務賣出去。再次過程中,分析、抓住痛點、解決問題、完美服務,才是銷售有價值的地方。周銳的冷靜、分析、保守,駱伽的善談、靈活的手段、果敢。二者彼此彌補對方的不足及被完善自己特點。要我知道商戰(zhàn)不是一個人的舞臺而是一群為志同道合聯(lián)盟者戰(zhàn)場。
人生觀理解:
我是在一個很偶然的機會先看輸贏二,讓我對銷售恍然未覺的有了一個很系統(tǒng)的認識。也許我在做銷售的過程中,不喝酒,專注于產(chǎn)品本身屬性有點類似于周銳吧。輸贏一,里面加入了對輸贏的理解,看到駱伽和周銳分開、再到周銳團隊擊沉駱伽、駱伽與周銳的道別。也要我重新審視了自己工作這幾年的目的。輸贏給出了自己的人生觀,重在博弈輸贏的過程而非結(jié)果。但是如果一個很需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,有多少企業(yè)可以選擇前者,又有多少人可以看到結(jié)尾?,F(xiàn)在又有多少企業(yè)在銷售博弈的過程中沒有送給所謂的“幫忙費”呢?自己周圍也有很多的外企朋友,從交流過程中也了解到,沒有一個清清白白,因為他們的目標客戶都是一類人,中國人。也許這就是中國的國情。希望自己也在今年的業(yè)務當中,學會更多的知識,結(jié)實更多的朋友。希望自己少做違規(guī)的事情。
輸贏心里學讀后感篇九
來公司上班已經(jīng)十來天了,公司每人發(fā)了一本《輸贏》看,并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜,最終讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設、業(yè)務攻關(guān)以及幕后較量,深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場,銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業(yè),因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰(zhàn)場上,一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路,憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,經(jīng)過閱讀此書,方知自我為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內(nèi)功心法為基礎,并以銷售技巧為輔,銷售人員方能夠縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。
書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自我的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經(jīng)信銀行訂單大局已定的.情景下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,絕處逢生,笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下,無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,做了多么好的演講或方案,招標時的表現(xiàn)多么突出,都不完全足以制勝,因為左右結(jié)果的人和因素太多了。所以,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現(xiàn)實情景中,她的業(yè)務流程,攻關(guān)策略,仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),就要永不放棄,永不言敗,學習推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
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輸贏心里學讀后感篇十
與上級一樣,付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的.話,建議一定要抓住細節(jié),尤其是前面的幾章。再往后,商場情場什么的,就主要是小說了。
印象深刻的地方:
1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情,看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書,很不錯,回頭走走。(最近說話、思考總是信馬由韁,這算書評嗎?)。
2、外企,尤其是ibm這樣重視銷售的跨國外企,在銷售的招聘、培訓上真是做得到位,看看p15的招聘案例;p35~p39的角色扮演培訓,應該是有題庫的吧,我過去都是自己動手,全憑個人經(jīng)驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。
3、關(guān)于工作與生活的平衡;多次描寫女主陪客喝酒喝到吐,這樣做真的值得嗎?我不會希望自己的親人,也不會希望自己的下屬,或者自己做到這樣。當然,這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學習的,但還是需要平衡工作和生活。
輸贏心里學讀后感篇十一
就是自己不像大一剛來時那么在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有到達更高一層的境界,只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是:全力以赴的去追求,但要注意底線;充分享受追求的過程,不好斤斤計較結(jié)果;辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻,自己一向很在乎輸贏,不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與愿違,你越在乎輸贏,往往輸?shù)酶鼞K。是啊!自己高考敗北,自己人生中有太多太多的敗北,為啥自己敗了?正因自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那么高的目標,是不是那些都稱不上是失敗了,反過來想還能算得上是成功呢!呵呵,這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。
我不知道,正因知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什么了,那這個人形如行尸走肉!好好想想自己的追求,很快就會發(fā)現(xiàn)自己人生中的燈塔!有了燈塔,下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程,而過程中多一點享受,不是太多的在乎輸贏!
不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的,競爭只是一個過程,而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程,看淡結(jié)果!競爭是要全力以赴,但還是要有自己的原則,不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心,全力以赴的對待這天的競爭!想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會無憾了。
也許,你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調(diào)成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈后你會發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候,給女友的一份小小禮物,給自己一點小小休息的時刻??????太多太多,除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就必須贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂,還有許許多多天下瑣事要辦,看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了,可悲啊!事情都是相輔相成的,有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違背你心靈的聲音,輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!
輸贏心里學讀后感篇十二
看《輸贏之摧龍六式》時,忽然想起了我在部隊時的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對我講的:“領(lǐng)導說,在戰(zhàn)場上,你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進敵人內(nèi)部去,刺探章我們想要的資料并保證自己和團隊的安全?!敝苋鹨舱f過,這是最好的了解和掌握客戶資料的方法和途徑,現(xiàn)在我也是這樣做的。
知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!只有我們完全掌握了客戶的詳細資料,我們才能夠正確的加以分析,也只有這樣,我盟才能很好的和客戶溝通,才能有共同的話題和語言溝通聊天,從第一次見面起,建立一個良好的最基本的信任點,隨著溝通的逐漸加深,相互之間的關(guān)系也在不算的升溫,對于我做銷售也是一個很的幫助,在建立完全的同盟的關(guān)系時,這個時候,采購部經(jīng)理在公司里就會為我爭取相關(guān)的銷售機會并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者,同時,通過這個采購部經(jīng)理,我接觸到了很多的設備使用者,和他們一起料專業(yè)技術(shù)和使用我們的設備所帶來的快捷和高效率,減輕醫(yī)生和技師的勞動強度,通過我們的不斷溝通和我不斷的'灌輸相應理念,一線的醫(yī)生和技師都認為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率,在公司內(nèi)部的采購通氣會上,大部分人開始為我說話。
銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜——兩面滾;見人說人話,見鬼說鬼話。和不同的人說不同的話,掌握這個層次的人的需求是什么。如:采購部經(jīng)理是需要采購既便宜又實用的設備,這樣就能收到公司的采購,一線的醫(yī)生和技師:需要自動化設備提升他們的工作效率、減輕相應的勞動強度,老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤,同時還能為公司節(jié)省成本。這對每個人的需求點不一樣,采用不同的溝通方式和建議書,往往能夠取得非常好的效果,上下意見達成一致:腦子里認為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么,這個單80%就已經(jīng)成功了。
要做到這一點,說容易很容易,說難也難。這就要求我們平時要不斷的學習和知識的積累,特別是有關(guān)的經(jīng)濟學、管理學、心理學、銷售技巧等等,還有一種就是拜師學藝和大量的高層管理人員接觸,從他們身上我學到了很多有關(guān)公司的運作、戰(zhàn)略定位……通過這些方面知識的不斷地學習和接觸,當我和企業(yè)高管溝通的時候,我就知道他們需要什么,怎樣和他們溝通才能達到我想要的結(jié)果,并且是雙贏的。
《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說,每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設計的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾??墒呛脮K歸是好書,至少我學到很多銷售技巧,正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要”,拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對的,存在一個項目,做銷售的第一步要怎么做,不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系??蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因為彼此之間已經(jīng)很信任了,做起來成功的機會也就大了很多;第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子,如果你沒進行很好的需求確認,你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補充維生素,這樣就你可以帶動其它的銷售機會,賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競爭策略,簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能,價格,服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合,可以達到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進行妥協(xié)和交換,以達到最后贏得合同的;第六式跟進服務,進行客戶的反饋并進行回收款。周銳在擔任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛達到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風清揚。小說中的絕世高人在看破江湖后,就會金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇,可惜她走錯了一步,為了達成目標不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國務院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步,方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最后時候,始終不放棄。但讓我疑惑的是,對自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候,方威反而放棄了,那不是違背他的意愿嗎?小說有三段描寫讓我過目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面,第三是小說結(jié)束時,周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面:十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝,坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個人都不認識,卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力,當他提到駱伽主持這個項目的時候,工程師們居然嚇得要當場放棄,大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進來的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起,動感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場見到我了?方威從不害怕和別人對視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
輸贏心里學讀后感篇十三
分公司推薦員工看一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用周末的時間,通讀了《輸贏》一書,頗有幾分感觸,現(xiàn)記錄如下:
一、堅守自己的原則。
在引子中,作者講了一個老人和狗的故事。老人寧愿忍受口渴,也不原將跟隨自己多年的愛犬放棄,最終順利地到達了天堂。在這,跟隨多年的狗就是老人的原則,如果他當時為了一時的口渴就放棄那條狗,他進入的將是地獄。所以說有時候天堂與地獄只是一線之隔,你心中的一點不同的想法可能就會有天堂與地獄之間巨大的差距。因此,無論什么時候,一定要堅守自己的原則。
二、尊重內(nèi)心的想法,作出正確的選擇。
書中所說的是如何將對手擊敗的方法之一是加強自己的優(yōu)勢,找到對方的劣勢并將它擴大化,從而扭轉(zhuǎn)局面。對于個人來說人生的每一步就是一場賭博,在每一次進行重大抉擇的時候列出所有選擇的劣勢和優(yōu)勢,看看最佳的選擇是什么,但人是理性和感性結(jié)合的個體,因此在選擇時要恰當?shù)慕Y(jié)合自己內(nèi)心深層次的需求,尊重自己內(nèi)心的想法。
三、擁有奮斗的激情以及對成功的渴望。
四、用正確的態(tài)度對待名利的追逐。
用正確的態(tài)度追逐名利,而不是避開。之前我一直認為人不應該太注重名利的追求,但是書上告訴我名利是驅(qū)使人向上的原始動力,只要自己能夠把握分寸,它可以給你注入源源不斷的能量。名利和金錢一樣本身并沒有好壞之分,它們的最佳效用只有在那些懂得運用它們的人身上體現(xiàn),同時這些人也注定是未來世界的主宰者們,因此,我們要用正確的態(tài)度對待名利的追逐,在正確追逐名利的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。
五、要善于分析關(guān)系,并學會把自己融入社會。
現(xiàn)在的社會是一個關(guān)系的社會,所謂人力資源說白了就是關(guān)系的資源,因此,我們要學會分析人與人、集團與集團等不同團體之間的利益關(guān)系,從而用清醒的頭腦作出正確的判斷,使他們?yōu)榧核茫皇潜凰麄兝谩?/p>
另外,要學會把自己融入這個社會,而不是把自己裝成看透一切的人。魯迅先生曾說過:不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡。對于自己來說不適應社會的唯一結(jié)果就是生命的過程將暗淡無光,將一無是處,因此應當告訴自己追求的是過程的精彩,學會放開自己。
六、善于保護自己。
要善于保護自己,人的好壞是相對而言的,沒有統(tǒng)一標準。古人云:害人之心不可有,防人之心不可無。這個不是不信任的表現(xiàn),而完全是一種人成熟的處理人際關(guān)系中的方式。首先學會保護好自己免受他人的傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動下的行為個體,只是不同層面的人臨界點不同而已。
七、對自己負責。
把自己的工作,生活目標格式化,不可以再隨性生活。處理事情要學會沉穩(wěn),說話做事請記住多方角度考慮利害關(guān)系,不要再不經(jīng)過大腦思考脫口而出.對自己所說的話,所做的任何決定負起責任來.
八、學會放棄,善于忘記。
“天要下雨,娘要嫁人,一切隨它去吧”,面對自己已經(jīng)竭盡全力卻依舊無法達成的目標是要學會放棄,善于忘記。過去的就讓他過去,不要為打翻的牛奶哭泣。以嶄新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),面對新的形勢。
九、享受過程,努力贏取自己想要的結(jié)果。
雖然書中說結(jié)果并不重要,只要有一個精彩的過程就行了。但我覺得結(jié)果跟過程都很重要。結(jié)果的好跟壞,都對一個人有很重要的影響。經(jīng)常說的輸贏并不重要,過程重要,其實是種自我安慰的方法,這樣自己對結(jié)果就會相對的看得輕一點,其實,越是這樣對自己說的人,就是越注重結(jié)果是輸還是贏。別再強調(diào)結(jié)果不重要了。如果結(jié)果不重要,當初還干嘛去追求去經(jīng)歷那段自己知道沒有結(jié)果的過程呢?享受過程,努力的贏取自己想要的結(jié)果。
十、立足當下。
給自己制定一個合適的計劃,從現(xiàn)在做起,立足當下,努力追求自己的理想。
輸贏心里學讀后感篇十四
當品味完一本著作后,相信大家的收獲肯定不少,寫一份讀后感,記錄收獲與付出吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢?下面是小編為大家收集的《輸贏》讀后感,希望能夠幫助到大家。
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人,是有著一批很強大的隊伍支持著他,才能稱的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個擁有極強管理能力的人,從一個屬于自己的地盤被排擠到陌生的地方發(fā)展,他從來就是從容不迫,自強不息,沒有一點怨言。而是努力尋找新的市場發(fā)展,當他發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的壓力,他遇到了曲折,遇到了強硬的對手。在這樣的情況下,并且在剛剛進入的陌生市場,他選擇了從基本功做起,先認識客戶,做好機層人員的關(guān)系,不斷從中了解更多領(lǐng)導級別的聯(lián)系,愛好等等,就這樣一步一步的前進著。可誰知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系,靠賄賂不法手段得到了強大的支持。當周銳看這事情已經(jīng)進入沒辦法入手的時候,他的得力手下獲得了一個重要信息,就是從喜歡的女孩(賄賂官員之準媳婦)哪里獲得財產(chǎn)線路。就在這時,周銳很是矛盾,首先是自己的事業(yè),其次是自己的戀人??珊芟肜话?,又沒有辦法解釋……………………。想了很久很久,終于還是向她說明了事情的整個過程。叫她趕快離開``````可是太晚了......
周銳剛來到新地方帶隊,有自己的一批人,有以前的一批人!2對形成了反差,怎么辦呢?他是這樣做的,先讓自己的人跟自己做,向全公司立下目標,并且答應3個月內(nèi)超過現(xiàn)在的隊伍業(yè)績;以前的人還是按照之前的方式走,這樣才愿意留下來,并且?guī)械娜?。所有人都以為他是瘋了,但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么,要是不讓上級肯定自己,自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展,現(xiàn)在從外地帶來的隊伍都是這樣才愿意跟他來。
就在他3個月最后一天,任務還沒完成,領(lǐng)導說要開除他的時候,出現(xiàn)了奇跡,就是上一段說到的。他成功獲得一個超級大客戶,而且是從他的戀人手里通過正當方式獲得的,并且還救了她。在他的上級宣布的時候,總部領(lǐng)導出乎意料的也來到現(xiàn)場,正好趕上他的領(lǐng)導大罵他的'時候,說他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種種不當之詞??偛款I(lǐng)導在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務,并且注視他很久,對他的能力十分的佩服,而周銳的領(lǐng)導擔心自己的飯碗,故意炒他,讓總部極為不滿。最后周銳代替了這個位子,并且在上任開除了之前所有的業(yè)務。還記得有位業(yè)務業(yè)績很好,但周銳給了她一個合理的理由就是,“您的態(tài)度是有問題的,憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。
至于方威這個愛情種,我認識他也是緣份,他是周銳的得力大將,有過人的銷售能力,但在一次飛機上遇到了一個他一生追求的女人。他為了她,在飛機上為她過了一次生日,她為了和她見一次面,想盡了一切辦法。找到她的同學幫了忙,有了機會見面。不過這個過程我認為最精彩的地方在,她已經(jīng)有了男朋友,并且是開寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準備出國學習,但方威一直沒放棄過,一直爭取和她溝通的機會。當她無意中告訴她出國學習后就準備結(jié)婚,他有點心寒了,可是他也沒有放棄。他想到了工作上的關(guān)系,她的男朋友父親就是他們的客戶領(lǐng)導啊,這中間是不是有什么問題呢?一個領(lǐng)導在國外有別墅,寶馬,哪來的這么多錢?。肯氲竭@里,方威停住了,一定是有受賄才有這么多錢的,想到自己心愛的女人將要牽涉其中,真的沒辦法。想到只要沒結(jié)婚,就沒辦法設她罪名,在這里,他千方百計阻止婚姻。最后他成功舉報了受賄官員,最后他們的財產(chǎn)也被沒收。想到這里,他想她一定不會再愛一個受賄官員的兒子了吧……………………………。可惜………………………。
輸贏心里學讀后感篇十五
和我大部分讀過的小說一樣,輸贏是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。
許多小說的故事主線絕對清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設計的'情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。
尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:
2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;
3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導要善于用人,管理團隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。
4、對工作與生活的態(tài)度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當?shù)轿弧?/p>
“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結(jié)果,卻不管是否喜愛這個過程,即使不喜愛也強迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?!薄酵?。“當我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時候,我就能夠從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果,但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛,專心領(lǐng)悟人生的過程了?!?/p>
輸贏心里學讀后感篇十六
一、收集情報;
1、發(fā)展內(nèi)線。
2、收集情報。
3、分析情報。
4、尋找銷售機會。
二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)。
三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潛在需求。
團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。
人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結(jié)果。輸贏讀后感。
輸贏心里學讀后感篇十七
整本書講的是一個銷售案例,順帶一些公司內(nèi)部人事斗爭,再順帶一些小愛情。
不過整體說來,還算是一本項目型銷售的教科書。
不用糾結(jié)三、四個月新人是否可以擊敗十多年的總監(jiān)。從一開始,故事已經(jīng)設定為小銷售pk各路老總,而小銷售的boss始終在幕后。
就好比,搞定了107員大將,單單放過宋江不聞不問,這叫啥事呀?
還有一點,雖然找到劉市長,但沒有讓劉市長參與進來,所以劉市長幾乎沒起什么作用,這也是個教訓。
記不清第一部的內(nèi)容了,這本書應該是第一部的前傳。
《輸贏》。
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輸贏心里學讀后感篇十八
輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閱讀的,在此之前并沒有看什么書評,介紹。輸贏是以倒敘的手法進行描述的,我首先看的是第二部,捷科、惠康、中聯(lián)三家公司應該是以ibm(dell)、惠普、聯(lián)想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對于三個公司的解讀。
今年自己的目標就是圍繞大客戶進行開發(fā)及簽訂合作協(xié)議。同樣是在軟件行業(yè),不管自己的平臺有多大,自己都會去不斷的嘗試及學習。想想之前做銷售的時候,更加偏重對于潛在客戶的評估及分析,卻沒有想著發(fā)現(xiàn),挖掘客戶的潛在需要。前者表層后者深入。
自己之前最大的問題就是不善于傾聽,在未完全了解完對方的用意之前,就下定結(jié)果。這種閉門造車的手法,也通過閱讀后應該好好地進行改善。小說中起到?jīng)Q定性的兩個要素:痛點、關(guān)系梳理。發(fā)現(xiàn)痛點的前提就是要建立信任、挖掘?qū)Ψ叫枰?。關(guān)系梳理更是在前面的基礎上面說說服決策者,大小客戶的顧慮(組建完善的售后服務及增值業(yè)務)。
小說中對銷售的過程進行了完整的梳理,想想自己做銷售工作也有7年,里面學習的東西還真的不少,駱伽和周銳屬于兩種不同的性格,都參照小說中的寶典(摧龍八式)使用的手段是不一樣的。我應該屬于周銳那種,在銷售前期會做很多的工作,當然我的能力并不強,總會把有用及無用的信息都整理出來,然后找自己的行業(yè)老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結(jié)出一份較為全面、有價值的信息清單。
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