計(jì)劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù)，從而更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并展開(kāi)進(jìn)一步的行動(dòng)。完美的計(jì)劃需要明確責(zé)任和分工，確保團(tuán)隊(duì)成員都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。計(jì)劃的成功與否并不僅僅取決于其完美性，更關(guān)鍵的是實(shí)施的堅(jiān)持和執(zhí)行力。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇一
我叫(有曾用名寫上曾用名)，男(女)，年月日生于北京(如生于外地寫外地省市)，戶口在東城胡同號(hào)，年參加工作現(xiàn)在當(dāng)工人(或因原因無(wú)業(yè)，現(xiàn)在做臨時(shí)工)。(說(shuō)明：如系由外地戶口來(lái)京、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)、本市農(nóng)轉(zhuǎn)業(yè)、刑滿釋放等情況，寫清楚何年、由何地、根據(jù)何原因、經(jīng)何部門批準(zhǔn)來(lái)京的情況)。
我于年月與結(jié)婚，系原配夫妻(或不是原配夫妻、是初婚、是再婚)。(有曾用名寫上曾用名)生于年月日，戶口在省市(縣)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村號(hào)(即投靠人戶口本上的準(zhǔn)備地址)，為農(nóng)業(yè)戶口(或非農(nóng)業(yè)戶口，并寫清在外地的職業(yè)狀況)。我們于年月日在醫(yī)院生兒子(女兒)(有曾用名寫上曾用名)，孩子的戶口在為農(nóng)業(yè)戶口(或非農(nóng)業(yè)戶口)，現(xiàn)未上學(xué)(或在學(xué)校上年級(jí)、待業(yè)等實(shí)際狀況)。(說(shuō)明：生幾個(gè)孩子均按上面敘述要求介紹，1980年以后生育二胎以上的，要講清楚是否違反計(jì)劃生育，即何原因發(fā)二胎準(zhǔn)生證或被處罰處理的情況)。
因(指困難原因，包括何時(shí)來(lái)京，在京職業(yè)狀況)，我申請(qǐng)將戶口遷到北京投靠我生活，望公安部門批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：x
年月日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二
根據(jù)《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十八條第1條規(guī)定：未滿十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。
現(xiàn)有我兒黃**(現(xiàn)用名**)，男，漢族，xxx年7月5日出生于**市婦幼保健院(附《出生醫(yī)學(xué)證明》，編號(hào)：m****復(fù)印件)。由于當(dāng)時(shí)起名草率，遇到附近有重名的情況，容易引起混淆，給正常的生活、入學(xué)帶來(lái)許多不便，現(xiàn)正式以書面形式提出更改我兒子姓名為黃**的申請(qǐng)，望予變更登記。特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人：xxx
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人現(xiàn)用名：_x，性別：x，民族：_;
戶籍住址：
出生日期：_，身份證編號(hào)：
由于當(dāng)初登記之時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致使用此現(xiàn)用名，后在家里一直使用_x名，上學(xué)時(shí)以及在外打工期間也一直使用_x名，因?yàn)楹蜕矸葑C上的名字不一致，給我的日常生活帶來(lái)了許多不便，造成了很多苦惱。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第九十九條公民享有姓名權(quán)，有權(quán)決定、使用和依照規(guī)定改變自己的姓名，禁止他人干涉、盜用、假冒。
及《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十七條戶口登記的內(nèi)容需要變更或者更正的時(shí)候，由戶主或者本人向戶口登記機(jī)關(guān)申報(bào);戶口登記機(jī)關(guān)審查屬實(shí)后予以變更或者更正。
戶口登記機(jī)關(guān)認(rèn)為必要的時(shí)候，可以向申請(qǐng)人索取有關(guān)變更或者更正的證明。
第十八條：2.十八周歲以上的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。
以上規(guī)定，特向貴局提請(qǐng)將本人的現(xiàn)用名：_x，更改為：_x。本人承諾改名后引起的民事和法律責(zé)任均由自己承擔(dān)。
愿貴所充分理解一個(gè)公民的'改名意愿，謹(jǐn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為盼，申請(qǐng)人深表感謝!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：申請(qǐng)書模板
__年__月__日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇四
現(xiàn)有我兒黃**（現(xiàn)用名**），男，漢族，20xx年7月5日出生于**市婦幼保健院（附《出生醫(yī)學(xué)證明》，編號(hào)：m****復(fù)印件）。由于當(dāng)時(shí)起名草率，遇到附近有重名的情況，容易引起混淆，給正常生活、入學(xué)帶來(lái)許多不便，現(xiàn)正式以書面形式提出更改我兒子姓名為黃**的申請(qǐng)，望予變更登記。特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人：父親：***。
母親：***。
20xx年x月x日。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇五
xxx派出所：
本人現(xiàn)用名xxx，女，漢族，1984年02月05日出生，出生于xxx街村三龍溪組4號(hào)身份證號(hào)：xxx。xxx是本人原名，自出生時(shí)起一直沿用至今，申請(qǐng)人現(xiàn)在所有的身份證明文件、學(xué)歷證書、銀行帳號(hào)和社會(huì)保險(xiǎn)登記等均使用這一名字，申請(qǐng)人在使用現(xiàn)用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì)記錄。只因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名的.情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十七、十八條，由需要更改名字的本人向戶口所在地派出所提出申請(qǐng)，并把需要改名的理由寫充分，到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶓艏肄k理，戶口登記機(jī)關(guān)認(rèn)為有必要的時(shí)候，可以向申請(qǐng)人索取有關(guān)變更或者更正的證明。十八周歲以下的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記；如果是十八周歲以上，由本人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記?！睹穹ㄍ▌t》第99條規(guī)定，公民享有姓名權(quán)，有權(quán)決定、使用和依照規(guī)定改變自己的姓名，禁止他人干涉、盜用、假冒。《戶口登記條例》第18條，公民變更姓名，依照下列規(guī)定辦理：18周歲以上公民需要變更姓名時(shí)，由本人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。公民的姓名權(quán)受到侵害了，有權(quán)要求停止侵害，恢復(fù)名譽(yù)，消除影響，賠禮道歉。在認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究了姓名權(quán)的有關(guān)法律規(guī)定后，所以根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第99條及《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十七、十八條的規(guī)定，現(xiàn)特向貴局提請(qǐng)將本人的現(xiàn)用名xxx更改為：xxx，請(qǐng)予以更改望同意為！
申請(qǐng)人：
xx年xx月xx日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇六
__市公安局__派出所：
本人姓名__，女，__年_月__日出生，_族，身份證號(hào)碼為：_______________。__年與__（男，__年__月__日，__族，身份證號(hào)碼：_______________）結(jié)婚?；楹笊齼鹤觃__，男，__年_月__日出生，_族，身份證號(hào)碼：_______________。
由于___________________，現(xiàn)我兒子即將進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，為方便日后學(xué)習(xí)工作，現(xiàn)在申請(qǐng)改名為：___。經(jīng)慎重考慮，小孩改名后產(chǎn)生的一切后果由本人承擔(dān)。
請(qǐng)公安機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：（手寫簽名）。
________年______月______日。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇七
xx公安局xx派出所：
本人的女兒居民戶口簿上的名字是xxx，女，漢族，20xx年x月x日生，身份證號(hào)：xxxxxxxxxxx.現(xiàn)在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為xxx的申請(qǐng)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十八條的第1條規(guī)定：未滿十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記，所以我現(xiàn)為女兒提出書面申請(qǐng)。
改名理由：由于當(dāng)時(shí)起名比較草率，辦理戶口登記用名一直沒(méi)有使用，從上幼兒園到現(xiàn)在馬上要上小學(xué)六年級(jí)了，一直使用的是張紫微這個(gè)名字，為保證我女兒學(xué)籍的延續(xù)性，方便以后的`升學(xué)和就業(yè)，現(xiàn)特提出書面改名申請(qǐng)。
我知道，這樣會(huì)給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是肯請(qǐng)貴所予以批準(zhǔn)我為女兒的改名申請(qǐng)為謝！
特此申請(qǐng)！
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
xx年xx月xx日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇八
惠水縣公安局?jǐn)嗌兼?zhèn)派出所：
本人族，日生，身份證號(hào)：?，F(xiàn)在，正式以文本形式向貴所提出更改我姓名為的申請(qǐng)。改名理由：由于當(dāng)時(shí)起名草率，辦理戶口登記用名一直沒(méi)有使用，從上幼兒園到現(xiàn)在小學(xué)年級(jí)，一直使用的是這個(gè)名字，為了保證我兒子學(xué)籍的延續(xù)性，方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現(xiàn)提出書面改名申請(qǐng)。我知道，這樣會(huì)給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是懇請(qǐng)貴所予以批準(zhǔn)我的改名申請(qǐng)為謝！
特此申請(qǐng)
申請(qǐng)人：
20xx年月日
證明
茲有木興村令當(dāng)組村民猶可法，男，漢族，身份證號(hào)：522731197912047070，該村民有如下子女在我校就讀，由于當(dāng)時(shí)起名草率，辦理戶口登記用名一直沒(méi)有使用，為了保證學(xué)生學(xué)籍的延續(xù)性，方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現(xiàn)提出書面改名申請(qǐng)。該村民長(zhǎng)女，原名猶美麗，身份證號(hào)為：52273101207063，從上學(xué)前班到現(xiàn)在小學(xué)六年級(jí)一直使用猶勝麗這個(gè)名字，現(xiàn)申請(qǐng)改名為猶勝麗；二女，原名猶雙琴，身份證號(hào)為：52273101108788，從上學(xué)前班到現(xiàn)在小學(xué)三年級(jí)，一直使用猶勝敏這個(gè)名字，現(xiàn)申請(qǐng)改名為猶勝敏；三女，原名猶雙鳳，身份證號(hào)為：522731200401108809，從上學(xué)前班到現(xiàn)在小學(xué)三年級(jí)，一直使用猶勝菲這個(gè)名字，現(xiàn)申請(qǐng)改名為猶勝菲；長(zhǎng)子，原名猶家樂(lè)，身份證號(hào)為：52273107110111，從上學(xué)前班到現(xiàn)在小學(xué)一年級(jí)，一直使用猶勝雄這個(gè)名字，現(xiàn)申請(qǐng)改名為猶勝雄。這樣會(huì)給貴所帶來(lái)額外的工作，但還是懇請(qǐng)貴所辦理更名手續(xù)為謝！
特此證明。
惠水縣斷杉鎮(zhèn)令當(dāng)小學(xué)
20xx年8月17日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇九
xxx派出所：
本人的女兒現(xiàn)用名梅春玲，女，漢族，5月6日出生于xx市婦幼保健院婦產(chǎn)科（附《出生證》xx婦幼[]產(chǎn)2892號(hào)影印件）?，F(xiàn)在，正式以文本形式向貴所提出更改我女兒姓名為梅芷洋的申請(qǐng)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》中的第十八條的第1條規(guī)定：未滿十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記，所以我現(xiàn)為女兒提出書面申請(qǐng)。
改名理由：由于當(dāng)時(shí)起名草率，用字簡(jiǎn)單，沒(méi)有注意到與姑母的名字梅純婷讀音接近（“純”與“春”相同、“玲”與“婷”音接近），以至于在后來(lái)的生活中帶來(lái)了不便，特別是在親戚聚會(huì)時(shí)，大家紛紛指責(zé)我對(duì)長(zhǎng)輩不尊敬，所以為了避免亂輩份而產(chǎn)生的誤解，今特此提出書面申請(qǐng)。
我清楚地知道，我一個(gè)人行為會(huì)給貴所帶來(lái)額外的工作，甚至影響到其他公民更為急迫的需求，但望貴所應(yīng)該充分理解一個(gè)公民的意愿為感！
特此申請(qǐng)。
申請(qǐng)人：
父親：梅大寶
母親：艾小芳
二0xx年八月廿五
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十
尊敬的黨支部：
我被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員，預(yù)備期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。我成為預(yù)備黨員之后，在黨組織嚴(yán)格要求下，在支部黨員的幫助教育下，無(wú)論從政治上還是在思想上都有很大的提高，特別是通過(guò)參加黨內(nèi)的一系列活動(dòng)，學(xué)習(xí)黨的光榮傳統(tǒng)，加深了對(duì)黨宗旨的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了自己的黨性，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到做一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅要解決組織上入黨的問(wèn)題，更重要的是要解決思想入黨的問(wèn)題。這一年多來(lái)我的收獲很大，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
第一、明確了共產(chǎn)黨員必須把共產(chǎn)黨員遠(yuǎn)大理想與實(shí)干精神，統(tǒng)一起來(lái)，“遠(yuǎn)大理想”奮斗終身的精神結(jié)合起來(lái)。如何在現(xiàn)實(shí)生活中體現(xiàn)出來(lái)，并不十分清楚，入黨后，經(jīng)過(guò)一年多黨的教育，我認(rèn)識(shí)到“遠(yuǎn)大理想”奮斗終身的精神，一定要把自己的現(xiàn)實(shí)生活緊密的結(jié)合起來(lái)，為遠(yuǎn)大理想的奮斗，我是一名醫(yī)生，就要救死扶傷治病救人，更多的掌握現(xiàn)代化治療本領(lǐng)。除了努力學(xué)好自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，還要從實(shí)際出發(fā)密切結(jié)合臨床，學(xué)習(xí)更多的文化知識(shí)，爭(zhēng)取更好的為人民服務(wù)。
第二、明確了共產(chǎn)黨員必須擁護(hù)黨。目前，我們正處在人人享有衛(wèi)生保健的歷史時(shí)期，作為檢驗(yàn)醫(yī)生，就要積極作好醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)工作，為我院的醫(yī)療作出貢獻(xiàn)。
第三、明確了一名合格黨員必須不斷提高自己的為人民服務(wù)的本領(lǐng)，作為一名醫(yī)生，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，就是在自己不斷的學(xué)習(xí)和提高基礎(chǔ)上，能為提高全民族的醫(yī)療保健意識(shí)做出貢獻(xiàn)。
回顧這一年多來(lái)的預(yù)備期，自己按照上述要求，做了一些基本工作，發(fā)揮了一個(gè)黨員的模范作用。今后，我一定在黨支部和全體黨員幫助下，采取有效措施，增強(qiáng)群眾的檢驗(yàn)疾病理念，提高群眾的醫(yī)療保健意識(shí)。我愿意接受黨組織的長(zhǎng)期考驗(yàn)。忠于醫(yī)生預(yù)備黨員入黨轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書，忠于中國(guó)共產(chǎn)黨，永不叛黨。
在接受黨組織考察的一年期間，我戒驕戒躁，不斷提高自身修養(yǎng)，在各方面以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，無(wú)論思想理論，還是行動(dòng)上，都有很大的提高。下面是我從各方面對(duì)自己一年來(lái)的工作及學(xué)習(xí)方面作如下思想?yún)R報(bào)。
一、思想上
二、工作上
做為一名中共黨員，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，積極主動(dòng)完成院里和科室各項(xiàng)任務(wù)。得到了院領(lǐng)導(dǎo)，科主任和同事的肯定，也取得了一些成績(jī)。今后，我更需要戒驕戒躁，加倍努力，貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三、缺點(diǎn)與不足
實(shí)踐能力不足，不能很好將所學(xué)的知識(shí)完全運(yùn)用到解決問(wèn)題的實(shí)踐中去;專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí)，感覺(jué)還有很多沒(méi)有學(xué);在處理一些問(wèn)題時(shí)，有時(shí)摻雜個(gè)人感情;說(shuō)話辦事不太注意方式方法，容易讓人誤解;思想上有些松懈，沒(méi)有擺正自己的位置。
以上是我一年來(lái)的基本情況，懇請(qǐng)組織和各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)，作為一名預(yù)備黨員，懇請(qǐng)組織批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為正式黨員，我將虛心接受黨組織對(duì)我的審查和考驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨員事業(yè)而奮斗終身。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：___
20__年__月__日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十一
敬愛(ài)的黨組織：
我是在__年_月被批準(zhǔn)成為中共預(yù)備黨員的，預(yù)備期為一年，到__年_月預(yù)備期滿。根據(jù)黨章第七條規(guī)定，今天我鄭重地向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員。請(qǐng)黨組織予以考察。
在這一年的預(yù)備期里我的收獲很大，現(xiàn)向組織匯報(bào)如下：
首先，在政治思想方面，我努力掌握政治理論知識(shí)，提高自身政治素質(zhì)。
作為預(yù)備黨員以來(lái)，我在黨組織的嚴(yán)格要求下，在支部黨員的幫助下，通過(guò)一系列理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)，政治上和思想上都有了很大的提高。我深深地認(rèn)識(shí)到要以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，要深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想的理論知識(shí)、“三個(gè)代表”的先進(jìn)思想和全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要理念，只有刻苦學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義理論，才能在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中堅(jiān)定信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終堅(jiān)持黨的基本路線不動(dòng)搖，永遠(yuǎn)保持一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的共產(chǎn)主義純潔性。
在黨組織的培養(yǎng)教育下，我豎立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)了自身的黨性修養(yǎng)。我一直按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，平時(shí)與黨組織交流思想，經(jīng)常向身邊的共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)進(jìn)行書面思想?yún)R報(bào)，積極交納黨費(fèi)，不斷增強(qiáng)組織觀念。通過(guò)這些形式，使我對(duì)一個(gè)黨員所應(yīng)具備的責(zé)任和義務(wù)都有了較深刻的了解，也使我更加堅(jiān)定了對(duì)共產(chǎn)主義的信念和追求。
其次，在個(gè)人工作方面，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一名共產(chǎn)黨員，要不忘使命，處處表率。
這一年來(lái)在急診科護(hù)理崗位上，能夠做到愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參與醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，同時(shí)在工作中我時(shí)刻將視病人為親人為我的工作主旨，以我的護(hù)理知識(shí)和能力，熱情的為患者服務(wù)。
在預(yù)備期里，我在黨組織的關(guān)心下、在支部黨員的幫助下取得了一些成績(jī)，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足，如工作創(chuàng)新意識(shí)不夠，言行中仍然有疏漏的地方。在今后的工作和日常生活中，我還要進(jìn)一步注意自己的言行，真正做到黨員所要求的標(biāo)準(zhǔn)，起到先鋒帶頭的作用。
以上是我一年來(lái)的基本情況，懇請(qǐng)黨組織批評(píng)指正。作為一名預(yù)備黨員，我渴望按期轉(zhuǎn)為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員，請(qǐng)黨組織考慮我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我將虛心接受黨組織對(duì)我的審查和考驗(yàn)。不管黨組織能否接受我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，我都將以此作為新的起點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，用黨員標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格地要求自己，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，使自己無(wú)愧于共產(chǎn)黨員這一光榮的稱號(hào)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十二
章程修改申請(qǐng)書【1】
關(guān)于要求核準(zhǔn)我會(huì)修訂后章程的
申請(qǐng)書
上猶縣民政局
我會(huì)按照《社會(huì)團(tuán)體章程示范文本》的要求，并結(jié)合本會(huì)實(shí)際對(duì)原章程進(jìn)行了修改，于年月日召開(kāi)了會(huì)員大會(huì)(會(huì)員代表大會(huì))。對(duì)所修訂的章程進(jìn)行審改和表決，一致通過(guò)了新的章程，并已報(bào)上猶縣宣傳部同意，現(xiàn)特報(bào)請(qǐng)貴局核準(zhǔn)。
請(qǐng)審批
上猶縣籌備小組
年月日
申請(qǐng)書范文公司章程【2】
________________有限(責(zé)任)公司章程
第一章總則
第一條：根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱“公司法”)，經(jīng)全體股東討論，共同制定本章程。
第二條：公司名稱：有限(責(zé)任)公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)
公司住址：
第三條：公司注冊(cè)資本：人民幣萬(wàn)元。
第四條：公司經(jīng)營(yíng)范圍：
第五條：公司經(jīng)營(yíng)期限：自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起年。
第六條：本公司章程對(duì)公司全體股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。
第二章股東(自然人或者企業(yè))
姓名(名稱)住址、出資方式和出資額
第七條：公司由下列股東共同出資設(shè)立：
自然人：姓名：出資方式：
認(rèn)繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊(cè)資本%
自然人：姓名：出資方式：
認(rèn)繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊(cè)資本%
自然人：姓名：出資方式：
認(rèn)繳出資額：萬(wàn)元占公司注冊(cè)資本%
自然人：姓名：出資方式：
第三章股東的權(quán)利與義務(wù)
第八條：股東享有下列權(quán)利：
一、股東有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;
二、股東按照出資比例分取紅利。公司方增加資本時(shí)，股東可以優(yōu)先認(rèn)繳出資;
三、參加股東會(huì)會(huì)議并根據(jù)出資比例行使表決權(quán);
四、選舉和被選舉為董事、監(jiān)事;
五、公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn);
第九條：股東負(fù)有下列義務(wù)：
二、股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任;
三、股東在公司注冊(cè)登記后不得抽回出資。
第四章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件
第十條：股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。
股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)同意;不同意轉(zhuǎn)讓的
股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購(gòu)買將轉(zhuǎn)讓的出資，則視為同意轉(zhuǎn)讓(股東
只有兩個(gè)的，轉(zhuǎn)讓出資必須征得另一股東同意);
經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該轉(zhuǎn)讓的出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
第五章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則
第十一條：公司設(shè)立由全體股東組成的股東會(huì)。股東會(huì)是公司的全力機(jī)構(gòu)，依照
公司法行使下列職權(quán)：
一、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;
二、選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng);
三、選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng);
四、審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告;
五、審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告;
六、審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案;
七、審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;
八。對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議;
九。對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議;
十、對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議;
十一、修改公司章程;
第十二條：股東會(huì)對(duì)公司的增加或者減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更
公司形式作出決議，必須經(jīng)過(guò)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)。
第十三條：股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。
第十四條：股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，依照本章程規(guī)定行
使職權(quán)。
第十五條：股東會(huì)定期會(huì)議每年月份召開(kāi)
第十六條：代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上的董事，或者監(jiān)事情，
可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。
第十七條：股東會(huì)會(huì)議由執(zhí)行董事召集，執(zhí)行董事主持，執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執(zhí)行董事指定其他董事主持。
第十八條：召開(kāi)股東會(huì)議，應(yīng)當(dāng)與會(huì)議展開(kāi)十五日以前通知全體股東。
股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。
第十九條：本公司因規(guī)模較小，所以不設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，根據(jù)公司法第五十
一、五十二條的規(guī)定，公司設(shè)執(zhí)行董事(兼公司經(jīng)理)一名，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生;監(jiān)事一名。執(zhí)行董事為公司的法定代表人。
第二十條：執(zhí)行董事對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：
一、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作;
二、執(zhí)行股東會(huì)的決議;
三、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;
四、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
五、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;
六、制訂公司增加或減少注冊(cè)資本的方案;
七、擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案;
八、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。
九、聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(包括其他雇聘人員)決定其報(bào)酬事項(xiàng);
十、制定公司的.基本管理制度;
其中第六、七項(xiàng)的方案須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過(guò)才能實(shí)施，執(zhí)行董事行使職權(quán)時(shí)，不得違反法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定。
對(duì)規(guī)模較大需要設(shè)立董事會(huì)的公司，由公司按照公司法有關(guān)章程的規(guī)定，參照本規(guī)范章程另行擬定。
第二十一條：公司設(shè)監(jiān)事一名，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生。已經(jīng)擔(dān)任公司的董事、經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的，不得兼任監(jiān)事。
第二十二條：監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，連選可以連任。
第二十三條：監(jiān)事行使下列職權(quán)：
一、檢查公司財(cái)務(wù);
二、對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;
三、當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正;
四、提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì);
監(jiān)事列席公司決策重大事項(xiàng)的會(huì)議。
第二十四條：董事、經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或其他個(gè)人的名義開(kāi)立帳戶儲(chǔ)存。
董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。同時(shí)，不得將公司資金借貸給公司股東。
第二十五條：董事、經(jīng)理不得從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng)。從事上述活動(dòng)的，所得收入歸公司所有。
第二十六條：董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律，法規(guī)或公司章程的規(guī)定，給公司造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六章法定代表人
第二十七條：根據(jù)本章程第五章第十九條，公司的執(zhí)行董事，為公司的法定代表人。
第七章公司的解散事由與清算辦法
第二十八條：公司因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，被依法宣告破產(chǎn)的，由人民法院依照有關(guān)法律的規(guī)定，組織股東、有關(guān)機(jī)關(guān)及有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，對(duì)公司進(jìn)行破產(chǎn)清算。
第二十九條：公司有下列情形之一的，可以解散：
一、公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿，(或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)時(shí));
二、股東決議解散;
三、因公司合并或者分立需要解散的;
第三十條：公司違反法律、行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉的，應(yīng)當(dāng)解散，由有關(guān)主管機(jī)關(guān)組織股東，有關(guān)機(jī)關(guān)及有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，進(jìn)行清算。
第三十一條：清算組在清算期間行使下列職權(quán)：
一、清理公司財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單;
二、通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人;
三、處理與清算有關(guān)的公司未了結(jié)的業(yè)務(wù);
四、清繳所欠稅款;
五、清理債權(quán)債務(wù);
六、清理公司清償債務(wù)后的剩余資產(chǎn);
七、代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。
第三十二條：清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于六十日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告一次，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)自接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自第一次公告之日起45日內(nèi)，向清算組申報(bào)其債券。
第三十三條：清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。
公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費(fèi)用、職工工資和勞工保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。
公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財(cái)產(chǎn)!按照股東的出資比例分配。
清算期間，公司不得開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財(cái)產(chǎn)在未按第二款規(guī)定清償前，不得分配給股東。
第三十四條：因公司解散而清算，清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，發(fā)現(xiàn)公司財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)立即向人民法院申請(qǐng)宣告破產(chǎn)。
第三十五條：公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會(huì)或有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請(qǐng)注銷公司登記，公告公司終止。
第三十六條：清算組成員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)。
清算組成員因故意或者重大過(guò)失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第八章附則
第三十七條：本章程經(jīng)公司首屆全體股東會(huì)議通過(guò)，全體股東簽名、蓋章后，并經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)設(shè)立登記，發(fā)給企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起生效。
第三十八條：本章程送有關(guān)管理機(jī)關(guān)備案，修改時(shí)亦同。
第三十九條：本章程與法律、行政法規(guī)相抵觸時(shí)，以法律、行政法規(guī)為準(zhǔn)。
第四十條：除本章程規(guī)范章程載明的事項(xiàng)外，股東還可以另行擬定認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)，如：公司的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)，公司的勞動(dòng)用工制度等。
全體股東簽名(蓋章)
年月日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十三
xx市寧都縣公安局：
本人現(xiàn)用名：xxx，漢族，女，xxxx年xx月xx日出生，身份證號(hào)：xxxxxxxxxx，申請(qǐng)人現(xiàn)在所有的身份文件、學(xué)歷證書、銀行帳號(hào)和社會(huì)保險(xiǎn)登記等均使用這一名字，申請(qǐng)人在使用現(xiàn)用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì)記錄，我清楚知道，我這一申請(qǐng)會(huì)給貴單位帶來(lái)額外的工作，甚至影響到其他公民更為急迫的需求，對(duì)此我深表歉。改名原因如下：
一、因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名的情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便；
二、因本人在贛州市藍(lán)天世紀(jì)幼兒園工作，辦暫住證已用我所要改為的'名字（xxx）而與我現(xiàn)身份證名字不符。故，有一些不便。所以根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第99條及《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十七、十八條的規(guī)定，特向貴局提請(qǐng)將本人的現(xiàn)用名xxx更改為xxx，本人承諾改名所引起的民事和法律責(zé)任均由自己承擔(dān)，望同意為切！
申請(qǐng)人：
年月日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十四
1、申請(qǐng)開(kāi)證前，要落實(shí)進(jìn)口批準(zhǔn)手續(xù)及外匯來(lái)源。
2、開(kāi)證時(shí)間的掌握應(yīng)以賣方在收到信用證后能在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)出運(yùn)為原則。
3、 開(kāi)證時(shí)要注意證同一致。
4、 合同規(guī)定為遠(yuǎn)期付款時(shí)，要明確匯票期限，價(jià)格條款必須與相應(yīng)的'單據(jù)要求以及費(fèi)用負(fù)擔(dān)、表示方法等相吻合。
5、 由于銀行是憑單付款，不管貨物質(zhì)量如何，也不受買賣合同的約束，所以為使貨物質(zhì)量符合合同規(guī)定，買方可在開(kāi)證時(shí)規(guī)定要求對(duì)方提供商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出立的裝船前檢驗(yàn)證明，并明確規(guī)定貨物的規(guī)格品質(zhì)，指定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（合同中應(yīng)事先訂明），這樣，交單時(shí)如發(fā)現(xiàn)檢驗(yàn)結(jié)果與證內(nèi)不一致，可拒付貨款。
6、 信用證內(nèi)容必須明確無(wú)誤，明確規(guī)定各類單據(jù)的出單人（商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和運(yùn)輸單據(jù)除外），明確規(guī)定各單據(jù)應(yīng)表述的內(nèi)容。
7、 在信用證支付方式下，只要單據(jù)表面與信用證條款相符合，開(kāi)證行就必須按規(guī)定付款。所以，進(jìn)口人對(duì)賣方的要求，在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)，應(yīng)按合同有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)化成有關(guān)單據(jù)，具體規(guī)定在信用證中。如信用證申請(qǐng)書中含某些條件而未列明應(yīng)提交與之相應(yīng)的單據(jù)，銀行將認(rèn)為未列此條件，對(duì)此將不予理睬。
8、 一般信用證都應(yīng)明確表示可撤銷或不可撤銷。如無(wú)此表示，根據(jù)《ucp600》的規(guī)定，應(yīng)視為不可撤銷信用證。
9、 國(guó)外通知行由開(kāi)證行指定，進(jìn)口方不能指定，但如果出口商在訂立合同時(shí)，堅(jiān)持指定通知行，進(jìn)口商可在開(kāi)證申請(qǐng)書上注明，供開(kāi)證行在選擇通知行時(shí)參考。
10、 不準(zhǔn)分批裝運(yùn)、不準(zhǔn)中途轉(zhuǎn)運(yùn)、不接受第三者裝運(yùn)單據(jù)，均應(yīng)在信用證中明確規(guī)定，否則，將被認(rèn)為是允許分批、允許轉(zhuǎn)運(yùn)、接受第三者裝運(yùn)單據(jù)。
對(duì)我方開(kāi)出的信用證，如對(duì)方（出口人）要求其他銀行保兌或由通知行保兌，我方原則上不能同意（在訂立合同時(shí)，應(yīng)說(shuō)服國(guó)外出口人免除保兌要求，以免開(kāi)證時(shí)被動(dòng)）。
我國(guó)銀行一般不開(kāi)可轉(zhuǎn)讓信用證（因?yàn)閷?duì)第一受益人資信難于了解，特別是對(duì)于跨地區(qū)和國(guó)家的轉(zhuǎn)讓更難掌握）。但在特殊情況下，如大額合同項(xiàng)下開(kāi)證要求多家出口商交貨，照顧實(shí)際需要可與銀行協(xié)商開(kāi)出可轉(zhuǎn)讓信用證。
我國(guó)銀行一般也不開(kāi)立載有電報(bào)索償條款（t/t reimbursement clause）的信用證。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十五
海關(guān)事務(wù)擔(dān)保一般分為申請(qǐng)?zhí)崆胺判胸浳飺?dān)保、辦理特殊業(yè)務(wù)需要擔(dān)保和海關(guān)依法強(qiáng)制收取擔(dān)保三種情形。其中，企業(yè)辦理通關(guān)手續(xù)中的申請(qǐng)?zhí)崆胺判胸浳飺?dān)保最為普遍。海關(guān)提供通關(guān)擔(dān)保主要是為了企業(yè)提供通關(guān)便利，擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)除了進(jìn)出口貨物應(yīng)繳納稅款外，還有相當(dāng)部分是針對(duì)海關(guān)行政程序中對(duì)企業(yè)申報(bào)的報(bào)關(guān)單證審核風(fēng)險(xiǎn)處置的需要。
申請(qǐng)?zhí)崆胺判胸浳锏膱?bào)關(guān)單證擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)書面向海關(guān)提出申請(qǐng)。報(bào)關(guān)單證擔(dān)保申請(qǐng)書主要內(nèi)容一般包括3部分:
第三部分為申請(qǐng)擔(dān)保事項(xiàng)，內(nèi)容包括申請(qǐng)擔(dān)保時(shí)間、申請(qǐng)擔(dān)保種類、申請(qǐng)擔(dān)保理由、擔(dān)保范圍和期限、擔(dān)保責(zé)任、海關(guān)認(rèn)為需要說(shuō)明的事項(xiàng)、備注等。
申請(qǐng)報(bào)關(guān)單證擔(dān)保操作流程是：
報(bào)關(guān)員根據(jù)報(bào)關(guān)單證的擔(dān)保申請(qǐng)內(nèi)容，按照海關(guān)要求的保證函格式內(nèi)容，有些可以通過(guò)海關(guān)提供的“保函管理系統(tǒng)”輸入保函電子文本，有些可由企業(yè)自行制發(fā)的紙面保函文本，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后打印3份（一份隨報(bào)關(guān)單流轉(zhuǎn)，一份留存海關(guān)擔(dān)保崗位登記管理，一份報(bào)關(guān)員憑以辦理核銷），并加蓋擔(dān)保單位公章。
報(bào)關(guān)員攜有關(guān)報(bào)關(guān)單證到海關(guān)通關(guān)現(xiàn)場(chǎng)提交擔(dān)保申請(qǐng)書和紙面報(bào)關(guān)單、代理報(bào)關(guān)委托書、合同、發(fā)票、提單（運(yùn)單）、裝箱單、加工貿(mào)易備案手冊(cè)、涉及貿(mào)易管制證件復(fù)印件等。必要時(shí)，還應(yīng)按海關(guān)要求出示相關(guān)的證件資料。
海關(guān)受理?yè)?dān)保申請(qǐng)書后，根據(jù)報(bào)關(guān)單證顯示的進(jìn)出口貨物，核對(duì)擔(dān)保內(nèi)容、擔(dān)保人資格、擔(dān)保期限、擔(dān)保人簽字、擔(dān)保單位公章等內(nèi)容，經(jīng)審批同意后，報(bào)關(guān)單證擔(dān)保申請(qǐng)即生效，企業(yè)按正常情況辦理通關(guān)放行手續(xù)。進(jìn)出口通關(guān)單（進(jìn)口廢物除外）、出口核銷單、商業(yè)單證等可簡(jiǎn)化為由經(jīng)辦關(guān)員一級(jí)審批，其余保函須經(jīng)二級(jí)審批或者三級(jí)審批，一般情況下海關(guān)在1個(gè)工作日內(nèi)完成報(bào)關(guān)單證擔(dān)保申請(qǐng)審批手續(xù)，特殊情況下應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)是否接受擔(dān)保申請(qǐng)。如果海關(guān)不同意擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)在擔(dān)保申請(qǐng)書上批注不接受擔(dān)保的理由，并告知申請(qǐng)人可依法維護(hù)申報(bào)權(quán)利。
因特殊情況擔(dān)保人要求更改擔(dān)保內(nèi)容的，報(bào)關(guān)員應(yīng)當(dāng)在履行擔(dān)保義務(wù)期滿前向接受擔(dān)保的海關(guān)通關(guān)現(xiàn)場(chǎng)提出書面申請(qǐng)，格式內(nèi)容與擔(dān)保申請(qǐng)書一樣，并提交有關(guān)證明文件資料。一般情況下海關(guān)將嚴(yán)格控制擔(dān)保內(nèi)容的更改，變更擔(dān)保需經(jīng)三級(jí)審批，并在3個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)是否接受擔(dān)保更改申請(qǐng)。
在履行擔(dān)保義務(wù)后，報(bào)關(guān)員應(yīng)及時(shí)向海關(guān)書面提出擔(dān)保核銷申請(qǐng)。經(jīng)海關(guān)審核擔(dān)保人提交的單證與擔(dān)保內(nèi)容一致性，對(duì)符合核銷要求的，有些海關(guān)可在“保函管理系統(tǒng)”作相應(yīng)的核銷操作，有些海關(guān)可在企業(yè)自行制發(fā)的紙面保函文本中批注核銷意見(jiàn)。報(bào)關(guān)員應(yīng)當(dāng)按照?qǐng)?bào)關(guān)單證管理要求，妥善保管擔(dān)保申請(qǐng)書，以備接受海關(guān)后續(xù)管理的需要。
出口報(bào)關(guān)單證擔(dān)保期限一般為7天，進(jìn)口報(bào)關(guān)單證擔(dān)保期限一般為20天。如需延期，擔(dān)保人應(yīng)在到期前向海關(guān)提出延期申請(qǐng)。海關(guān)將根據(jù)具體進(jìn)出口貨物、擔(dān)保人通關(guān)信用等擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)情況，按照有關(guān)規(guī)定予以延期。對(duì)到期不核銷擔(dān)保的企業(yè)及報(bào)關(guān)員，海關(guān)將按照行政處罰實(shí)施條例、報(bào)關(guān)員管理辦法等規(guī)定作相應(yīng)處罰。對(duì)擔(dān)保人涂改、偽造單證等欺騙行為，經(jīng)查實(shí)情況嚴(yán)重的將移交緝私部門處理。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十六
現(xiàn)在做銷售、市場(chǎng)的人如果不懂得數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話那真是落伍了。沒(méi)見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)口就是“拿數(shù)據(jù)給我看，沒(méi)有數(shù)據(jù)我怎么做決策?。俊?。可見(jiàn)數(shù)據(jù)分析在當(dāng)今的企業(yè)管理中占據(jù)做非常重要的地位，并且數(shù)據(jù)分析師也是未來(lái)十年最有前途的十大職業(yè)之一。
數(shù)據(jù)分析的作用是什么呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)有下面幾點(diǎn)：
1、量化企業(yè)的各項(xiàng)管理
2、最大化銷售/市場(chǎng)業(yè)績(jī)
3、提高企業(yè)管理者的決策速度和正確性
4、有效的節(jié)約企業(yè)成本(包括生產(chǎn)、費(fèi)用、人力等)
5、部門協(xié)調(diào)和管理的工具
數(shù)據(jù)分析的作用不容置疑，但是需要質(zhì)疑的是利用數(shù)據(jù)的一些騙人伎倆，他們利用大家對(duì)數(shù)據(jù)的不了解，通過(guò)編造、篡改或。比如下面這段話：50%白領(lǐng)認(rèn)為，房租上漲影響了生活質(zhì)量（某著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員的微博）。首先，50%這個(gè)數(shù)據(jù)很可能是創(chuàng)造出來(lái)，沒(méi)有標(biāo)明來(lái)源。其次如果我是已經(jīng)買了房產(chǎn)的白領(lǐng)，房租上漲多少對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有絲毫影響，相反如果我有好幾套房，我可能因?yàn)榉孔馐杖敫吡朔炊岣呱钯|(zhì)量。第三房租上漲了多少才會(huì)影響生活的質(zhì)量，10%？20%？這個(gè)應(yīng)該取決于房租占白領(lǐng)收入的比例而定。所以這個(gè)數(shù)據(jù)很可能是“假”的。
在美國(guó)和西班牙交戰(zhàn)期間，美國(guó)海軍的死亡率是千分之九，而同時(shí)期紐約居民的死亡率是千分之十六。后來(lái)海軍征兵人員就用這些數(shù)據(jù)來(lái)證明參軍更安全。你認(rèn)為這個(gè)結(jié)論正確嗎？當(dāng)然不正確，這兩個(gè)數(shù)字根本就是不匹配的，當(dāng)兵的都是身強(qiáng)力壯的年輕人，而居民的死亡率是包括老弱病殘的數(shù)據(jù)，這些人相對(duì)來(lái)說(shuō)，死亡率是高的。所以正常應(yīng)該是用同年齡段的海軍數(shù)據(jù)和紐約居民來(lái)對(duì)比。
企業(yè)管理人員對(duì)“假”數(shù)據(jù)是深惡痛疾。原因不言而喻：“假數(shù)據(jù)”造成資源浪費(fèi)，決策失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)等等。簡(jiǎn)單總結(jié)一下“有問(wèn)題數(shù)據(jù)”的幾個(gè)方面，幫助大家早日練成火眼金睛。需要提醒大家的是“有問(wèn)題的數(shù)據(jù)”并不代表一定是“假”的數(shù)據(jù)，因?yàn)橛械臄?shù)據(jù)是真的，但是結(jié)論確實(shí)“假”的。常見(jiàn)的利用數(shù)據(jù)來(lái)誤導(dǎo)大家的情況有以下幾種：
一、隨意制造“假”的數(shù)據(jù)來(lái)忽悠客戶或消費(fèi)者，請(qǐng)?jiān)徫矣昧恕爸圃臁边@個(gè)動(dòng)詞。
這種情況隨處可見(jiàn)，對(duì)于某些人或組織來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的嚴(yán)肅性根本就是一句空話，他們是要什么數(shù)據(jù)就編什么數(shù)據(jù)，他們的名字叫”編“委。對(duì)于這種情況，我們一定要多問(wèn)幾個(gè)為什么，問(wèn)清楚數(shù)據(jù)源就可以了。記住“無(wú)數(shù)據(jù)（源）就沒(méi)有真相”。比如報(bào)紙的發(fā)行量永遠(yuǎn)是世界上最難解的謎題，我也不知道答案，我只知道：
大家看看這句話中的數(shù)字是否有錯(cuò)誤：公司業(yè)務(wù)員小強(qiáng)有24個(gè)客戶，4月不重復(fù)客戶購(gòu)買比率為78%(備注:不重復(fù)客戶購(gòu)買比例=有訂單的客戶總數(shù)/總客戶數(shù))。答案是錯(cuò)誤的。
二、定向取值問(wèn)題
這種一種具有隱蔽性和欺騙性的手段。何為定向取值？就是先假定一個(gè)結(jié)論，然后選取最利于這個(gè)結(jié)論的人群進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或研究，最后號(hào)稱這個(gè)規(guī)律或結(jié)論具有普遍性。比如平均工資，我要讓他高，就去寫字樓訪問(wèn)，我要讓他低，那就如勞務(wù)市場(chǎng)吧！這種方法是一種騙人的伎倆，要不得，可是很多人很熱衷！
把這種方法用到極致的是市場(chǎng)調(diào)查公司或某些政府機(jī)關(guān)。比如某年某地區(qū)說(shuō)要在半年內(nèi)將房?jī)r(jià)降價(jià)多少以上，半年以后他們真的做到了，可是老百姓并沒(méi)有感到房?jī)r(jià)下降的趨勢(shì)，為什么呢？原來(lái)他們玩了個(gè)數(shù)字游戲，半年前的樣本是城區(qū)的房?jī)r(jià)平均，半年后加上了郊區(qū)的房?jī)r(jià)后取平均。
大部分市場(chǎng)調(diào)查公司是定向取值的熱衷者。很多企業(yè)的老板會(huì)要求市調(diào)公司按照他們的結(jié)論來(lái)采樣調(diào)查，然后用這個(gè)數(shù)據(jù)去做廣告、公關(guān)，欺騙消費(fèi)者。有些公司的調(diào)查數(shù)據(jù)是真的（即調(diào)查的樣本數(shù)足夠多，且沒(méi)有定向選取調(diào)查對(duì)象），但結(jié)論卻是假的。因?yàn)槠髽I(yè)也可以定向取結(jié)論。比如（此事例是為了說(shuō)明問(wèn)題，假設(shè)的數(shù)據(jù)，千萬(wàn)不要當(dāng)真），比如某種牙膏宣傳：使用該品牌的牙膏后將使蛀牙減少23％，這個(gè)數(shù)據(jù)是市場(chǎng)調(diào)查后的數(shù)據(jù)。當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)你一定是有誘惑力的。因?yàn)槟阏J(rèn)為減少的反義詞就是沒(méi)減少！可你是否知道他的背后有可能是這樣的：23％的人蛀牙減少，40%的人沒(méi)有任何反應(yīng)，37%的人蛀牙反而增多了（只是這種可能性不大）。
三、田忌賽馬
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十七
xx公安局（派出所）：
本人現(xiàn)用名xxx，男，漢族，出生于xxxx年x月x日。xxx是本人原名，自出生時(shí)起一直沿用至今，申請(qǐng)人現(xiàn)在所有的身份證明文件、學(xué)歷證書、銀行賬號(hào)等均使用這一名字，申請(qǐng)人在使用現(xiàn)用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì)記錄。只因在日常的生活、工作中，經(jīng)常遇到重名（與表弟重名）和在學(xué)校的一些諧音的綽號(hào)（名字的最后一個(gè)字），以至于成年出來(lái)工作后，碰到昔日校友以綽號(hào)相稱所帶來(lái)的尷尬等等的情況，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便，所以根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第99條及《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十七、十八條的.規(guī)定，特向貴局提請(qǐng)將本人的現(xiàn)用名xxx更改為xxx，望同意為切！
本人知道這樣會(huì)給貴所工作加重，但是由于這個(gè)名字的困擾給我的生活帶來(lái)很大的不便，所以不得不麻煩貴所了，望貴所理解，謝謝！
申請(qǐng)人：xx。
申請(qǐng)日期：xx年x月x日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十八
低保申請(qǐng)書不用太在意格式，那些客套之類的客氣詞，可以省略。格式范例如下圖1所示，“申請(qǐng)書”居中填寫，由于審批的第一層民政機(jī)構(gòu)是鎮(zhèn)或是街道辦，所以稱呼里寫鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府或是街道辦，中間寫申請(qǐng)理由，最后寫申請(qǐng)人住址和申請(qǐng)日期。
陳述申請(qǐng)理由簡(jiǎn)明扼要即可，如下圖2所示，陳述申請(qǐng)人家庭成員情況、年齡、造成生活困難的原因即可。當(dāng)然，具體到實(shí)際申請(qǐng)中，困難原因等可以稍微詳細(xì)描述一下，還可以簡(jiǎn)略介紹生活困難情況。
為了審核是否適合享受低保，現(xiàn)在的低保申請(qǐng)都會(huì)要求附上申請(qǐng)人的財(cái)物、收入來(lái)源和生活困難的情況,格式如下圖3所示。實(shí)際書寫中，困難可以描述得更詳細(xì)些。財(cái)物里不用寫衣物被子之類的'。關(guān)于月收入，各地平均月收入不一樣，因而低保資格的月收入也不一樣的，大家參考本地情況寫。
還需要注意的是，實(shí)際中往往要求申請(qǐng)書和家庭財(cái)物收入介紹是分開(kāi)寫的，不能附在一起。本文為了演示講解方便，連在一起了。
一些貧困老年人由于文化等原因，無(wú)法自己寫申請(qǐng)書，只能由旁人代筆了。由于現(xiàn)在審查嚴(yán)格，筆跡是個(gè)理由，為了防止狹公報(bào)私，借口不批，以及將來(lái)重新審查等情況，最好把申請(qǐng)書代筆人寫上，申領(lǐng)低保者無(wú)法親自簽名的，可以讓他們按手印和蓋私章。
低保申請(qǐng)書范文
民政局：
我叫，家中口人?，F(xiàn)住縣街。住房面積不到50平方米。我家月平均收入低微，家中生活困難，特申請(qǐng)城鄉(xiāng)居民低保。我的家庭情況是：
我本人，1969年生，患重度胃出血曾在響水鎮(zhèn)醫(yī)院留醫(yī)15天，如今胃病經(jīng)常復(fù)發(fā)，需常年服藥。由于病痛致使我無(wú)法勞作。
丈夫，，1968年生，靠外出打工養(yǎng)家糊口。
女兒，，生，就讀響水鎮(zhèn)鳴鳳中心小學(xué)六年級(jí)。
家中還有年邁多病的兩位老人需要贍養(yǎng)，面對(duì)如此艱巨的重?fù)?dān)，我難以維持正常生活。因?yàn)橹尾『蜕钗乙呀?jīng)向親戚朋友借了5000多元的債務(wù)。
請(qǐng)求政府根據(jù)相關(guān)政策給予我最低生活保障。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx
xxxx年xx月xx日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇十九
魏水紹魏迪孜魏依玟魏江喜魏立依魏羽寧魏羽芷魏能珮魏寶虹魏宥順魏庭祥
魏秉迪魏恭月魏妤利魏云樺魏紹政魏潔鈺魏駿陽(yáng)魏書民魏恆城魏孜凡魏協(xié)來(lái)、
魏孟佳魏春月魏尚辛魏德嘉魏睿茂魏宜虹魏行凌魏妏琬魏城育魏慧茹魏銘姍
魏海然魏寶弘魏琳輝魏竹江魏昇甫魏右良魏初琴魏怡星魏軍舜魏琦臻魏堯甫
魏志臻魏邦岳魏穎發(fā)魏奇人魏禾成魏銘平魏海茹魏長(zhǎng)昆魏胤琬魏姵花魏振季
魏臺(tái)容魏夙彬魏惟妤魏揚(yáng)伯魏明松魏隆城魏善文魏禾華魏康屏魏仕裕魏名靖
魏平孜魏偉義魏鴻樺魏洋治魏卉然魏林善魏鈺紹魏岳俐魏江維魏枝善魏慈旺
魏鳳珍魏凌剛魏淑愛(ài)魏安萍魏賢香魏鑫洋魏杰威魏孜榮魏宗雨魏仕侑魏璇純
魏和萍魏忠嘉魏珊和魏旻廷魏寶志魏英亞魏函瑤魏尹玲魏鈺玟魏奕以魏利文
魏屏名魏安仲魏必以魏劭南魏姿香魏智康魏禎旺魏鴻羽魏真音魏治佩魏芃軒
魏哲全魏順彥魏勇祥魏思郁魏漢智魏貞萱魏雪法魏?jiǎn)虡s魏舜岑魏英綸魏宇恭
魏苓紹魏白惟魏佳定魏貴泉魏彥依魏長(zhǎng)宇魏千銘魏儒冰魏慈裕魏義美魏卉以
魏兆真魏少民魏易昆魏大杰魏柏中魏仰如魏明秋魏善剛魏靖綺魏臺(tái)萱魏康夢(mèng)
魏丹娥魏美汝魏屏隆魏舜琬魏慧夫魏皓奇魏韋宣魏偉凌魏妍盛魏春俐魏力威
魏博琴魏典修魏仁能魏偉蓮魏介均魏士鑫魏石松魏永君魏璇斌魏力菁魏歡義
魏穎茵魏映隆魏佳谷魏思新魏登山魏白裕魏茜舜魏誠(chéng)梅魏哲堯魏淳姍魏正財(cái)
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二十
xxxx派出所：
我叫xxx，男。19xx年05月03日生。家住永寧縣楊和鎮(zhèn)勝利路北橋東巷地稅局家屬北樓2―xxx室?，F(xiàn)申請(qǐng)為我兒子xx，更改名字為xx。請(qǐng)貴所予以批準(zhǔn)！
我兒子居民戶口簿上的名字是xx，男，漢族，20xx年4月18日生，身份證號(hào)：640121xxxxxxxxxxx?，F(xiàn)在，正式以文本形式向貴所提出更改我兒姓名為xx的申請(qǐng)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)戶口登記條例》第十八章的第1條規(guī)定：未滿十八周歲的人需要變更姓名的時(shí)候，由本人或者父母、收養(yǎng)人向戶口登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)變更登記。所以我現(xiàn)為兒子提出書面申請(qǐng)。改名理由：由于當(dāng)時(shí)起名草率，辦理戶口登記用名一直沒(méi)有使用，而且周圍重名的孩子有四、五個(gè)，給學(xué)習(xí)、工作、生活帶來(lái)諸多不便。孩子從上幼兒園到現(xiàn)在馬上要上小學(xué)六年級(jí)了，一直使用的是xx這個(gè)名字，為保證我兒學(xué)籍的'延續(xù)性，方便以后的升學(xué)和就業(yè)，現(xiàn)特提出書面改名申請(qǐng)。
我知道，這樣會(huì)給貴所帶來(lái)額外的'工作，但還是申請(qǐng)貴所予以批準(zhǔn)我為兒子的改名申請(qǐng)為謝！
特此申請(qǐng)
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月xx日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二十一
尊敬的____鄉(xiāng)派出所：
我是xx村xx組____，男，漢族，出生于______年__月__日。申請(qǐng)給我家孩子改名為_(kāi)_____，______是原名，自出生時(shí)起一直沿用至今，在學(xué)校讀書均使用這一名字，申請(qǐng)使用現(xiàn)用名期間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何違法、犯罪行為，也沒(méi)有任何不良的社會(huì)記錄。只因孩子在日常的生活、學(xué)習(xí)中，不經(jīng)常使用，以至于以后成年出來(lái)工作后，給正常的生活、工作帶來(lái)許多不便，特向貴所提出申請(qǐng)將孩子戶口上的姓名______更改為_(kāi)_____，望同意為謝！
本人知道這樣會(huì)給貴所工作加重，但是由于這個(gè)名字在生活中不常用，所以不得不麻煩貴所了，望貴所理解，謝謝！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年x月x日
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二十二
盛總： 您好！
市場(chǎng)渠道部已經(jīng)組建完成，目前需要購(gòu)買真實(shí)、細(xì)致的湖南省內(nèi)的企業(yè)數(shù)據(jù)做以下用途： 第一：以真實(shí)、具體的市場(chǎng)數(shù)據(jù)做支撐，來(lái)做出符合我們實(shí)際的渠道市場(chǎng)計(jì)劃書。
第二：用最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來(lái)更好更準(zhǔn)確的幫助我們市級(jí)代理做好市場(chǎng)分析和市場(chǎng)拓展。
第三：方便我們大客戶組定位、尋找目標(biāo)廣告客戶。
第四：方便招商會(huì)的目標(biāo)廣告客戶拜訪、邀請(qǐng)。
購(gòu)買費(fèi)用：__100__ 元/月。
懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)
生態(tài)站數(shù)據(jù)使用申請(qǐng)書
由于研究需要，本人申請(qǐng)使用 生態(tài)站部分 觀測(cè)數(shù)據(jù)（附件）。本人保證遵守cern的數(shù)據(jù)管理規(guī)定，所申請(qǐng)的數(shù)據(jù)未經(jīng)生態(tài)站的書面許可，不向第三者轉(zhuǎn)手提供。并承諾在使用數(shù)據(jù)完成的研究論文、專著和學(xué)位論文等研究成果的適當(dāng)位置致謝（“西雙版納熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)研究站”或“哀牢山亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)研究站”，英文名稱見(jiàn)附錄），并在使用到相關(guān)數(shù)據(jù)之處明示數(shù)據(jù)來(lái)源（同上）；在其成果發(fā)表后及時(shí)將成果（紙質(zhì)2份或電子版1份）交給生態(tài)站負(fù)責(zé)人收存。
如果違背以上保證和承諾，本人愿意承擔(dān)其相關(guān)責(zé)任。申請(qǐng)人（簽字）：
年 月 日 課題名稱（正式課題名稱）： 課題來(lái)源（資助號(hào)）：
課題負(fù)責(zé)人（指導(dǎo)教師）意見(jiàn)（明示是否同意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任）： 簽字 年 月 日 注：申請(qǐng)書需要提交紙質(zhì)的具有正式簽名的文本，也可由負(fù)責(zé)人/導(dǎo)師通過(guò)郵件提交或轉(zhuǎn)發(fā)給生態(tài)站負(fù)責(zé)人。附件1：
版納站名稱
中文：西雙版納熱帶雨林生態(tài)系統(tǒng)研究站
（數(shù)據(jù)修改）天津頂順投資有限公司 介紹信
天津市行政許可服務(wù)中心： 茲介紹林群星同志（壹人）身份證號(hào)350***2310前來(lái)你處聯(lián)系辦理___________________________________事宜。請(qǐng)接洽 2015年1月13日（單位蓋章）
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二十三
這也許是你一生中寫的最重要的文章，因此千萬(wàn)別把你的文書草稿交給負(fù)責(zé)審理材料的錄取委員會(huì)。大聲讀它，讓朋友幫忙看看，然后修改，修改再修改。盡管有一些學(xué)校進(jìn)行面試，但起主要作用的是你的英國(guó)留學(xué)個(gè)人陳述和閱讀你的材料的人，所以要說(shuō)服他（她）來(lái)錄取你。
1. 保證你的文章整體風(fēng)格一致，筆觸、語(yǔ)調(diào)能正確傳遞你想表達(dá)的信息。請(qǐng)將整篇文章視為一個(gè)整體通讀。通讀每個(gè)段落，確定每個(gè)段落確實(shí)有單一特定的主題或中心內(nèi)容。逐字逐句修改你的留學(xué)申請(qǐng)文書，考慮是否每一行句子都與其它行文相關(guān)聯(lián)、相匹配。
2. 問(wèn)問(wèn)自己，它是否簡(jiǎn)潔、有效？刪除所有拖沓冗長(zhǎng)之處：同一主題重復(fù)幾遍會(huì)讓讀者厭惡，而且這種形式的文章也會(huì)使你喪失專業(yè)水準(zhǔn)。刪掉過(guò)于空泛的主題或論斷——最好有一些具體的事例加以支撐。另外，避免寫一些自己都不是很明白的內(nèi)容；否則那些對(duì)你一無(wú)所知的人就更無(wú)法明白。
3. 檢查有沒(méi)有遺漏一些比較重要的`內(nèi)容？ 查閱一下你的“修補(bǔ)”清單（一些事實(shí)及個(gè)人特征），如果需要，把這些融合進(jìn)去。
最后一步往往是讓兩個(gè)或更多的人讀你的留學(xué)申請(qǐng)文書，其中至少有一個(gè)應(yīng)當(dāng)非常熟悉你的背景。如果你的文章中有重要內(nèi)容遺漏，他一定會(huì)及時(shí)指出。另外，最好有個(gè)人對(duì)你的情況一無(wú)所知，或只有一面之交，因?yàn)樽x你文章的大學(xué)錄取委員會(huì)官員肯定對(duì)你的情況不了解。這樣做，可使你了解文章給陌生人都留下什么印象，以便讓他幫你發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。
最后，也是十分重要的，需要有專人來(lái)檢查你的頁(yè)面整潔與拼寫錯(cuò)誤。你必須對(duì)此有絕對(duì)的把握，畢竟你所試圖傳達(dá)的是你個(gè)人的專業(yè)水準(zhǔn)，可能你根本不在意的一個(gè)小小的錯(cuò)誤就會(huì)給讀者留下極端惡劣的印象。所以讀一遍，讀一遍，再讀一遍。
計(jì)劃修改申請(qǐng)書篇二十四
茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國(guó)化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能。
用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì)、商務(wù)洽談、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所。
休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。
舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門外，是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇。
項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)舟山東路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，就目前舟山東路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。
一、 公司宗旨
本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè)的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所。
在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑、娛樂(lè)、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。
我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念，在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù)，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化。
二、 公司簡(jiǎn)介
enjoy part公司成立于2009年11月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè)，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱是enjoy part，法定地址在舟山東路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。
三、 管理隊(duì)伍簡(jiǎn)介
enjoy part公司由四人合資組成。管理團(tuán)隊(duì)成員分別是張黎，張?zhí)N琳、王宇軒和張翰林。四人均為廣告和會(huì)展管理系在校大學(xué)生，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì)。同時(shí)，所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門的骨干成員，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力、對(duì)內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。
四、 具體人員分配
張黎 女，物資采購(gòu)，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
張?zhí)N琳 女，財(cái)務(wù)。她耐心仔細(xì)，并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。
王宇軒 男，銷售。主要負(fù)責(zé)舟山東路實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。
張翰林 男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力。
一、 產(chǎn)品定位
以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳。
二、 產(chǎn)品服務(wù)特征
本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂(lè)功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨(dú)特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè)趣。
1、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
和市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì)。我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。
優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的'進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí)，并且堅(jiān)持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專業(yè)管理知識(shí)和能力。
優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái)，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
2、 切入產(chǎn)品和服務(wù)
本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。
由于本項(xiàng)目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感，所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當(dāng)，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度，否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。
3、 產(chǎn)品資源
(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況：
餐食供應(yīng)：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應(yīng)大眾口味，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨(dú)特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
飲料供應(yīng)：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
書刊閱覽：各類期刊，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類書籍和各類流行文學(xué)。
其他休閑娛樂(lè)方式：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)，桌游。
(2)、原料供應(yīng)情況：
原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立、健全采購(gòu)制度，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求，嚴(yán)格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強(qiáng)，品質(zhì)差異較大，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：
1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良
2、采購(gòu)價(jià)格合理
3、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量
4、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系
對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品。主要合作對(duì)象的是食材、飲品供應(yīng)商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求。要求如下：
1、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。
2、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。
3、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià)。原料結(jié)算采取月結(jié)方式，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌 5 %以上，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng)。
4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行。
5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。
三、 未來(lái)發(fā)展
舟山東路周圍有多所大學(xué)，在該區(qū)域已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者。
我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。
同時(shí)，我們將利用在舟山東路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出舟山東路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。
本項(xiàng)目地設(shè)于舟山東路。舟山東路周邊有多所大學(xué)，具備一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。但是，舟山東路上先已開(kāi)設(shè)較多的餐飲類服務(wù)型場(chǎng)所，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們認(rèn)為，舟山東路的餐飲業(yè)市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，依然具有很大的發(fā)展空間。
一、 目標(biāo)市場(chǎng)
我們所面對(duì)的市場(chǎng)主要是在校大學(xué)生。因?yàn)橹凵綎|路地點(diǎn)的特殊性，在校大學(xué)生是本項(xiàng)目實(shí)施地最集中、最龐大的消費(fèi)群體。
1、 市場(chǎng)需求
據(jù)我們的調(diào)查，舟山東路現(xiàn)有的餐飲服務(wù)業(yè)全部為普通的單純經(jīng)營(yíng)餐飲類產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生都比較期待一種以就餐為主，兼具休閑和飲料的全新的餐廳模式，而這恰恰是舟山東路現(xiàn)有的餐飲行業(yè)所不具備的。
我們針對(duì)市場(chǎng)需求，確定了休閑式茶餐廳的模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)意義餐廳經(jīng)營(yíng)方式上的缺點(diǎn)和不足，迎合了消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
本項(xiàng)目以休閑為主題的新穎的經(jīng)營(yíng)模式，既能提供給消費(fèi)者餐飲就餐的服務(wù)，又給消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)課余休閑和社交聚會(huì)的良好場(chǎng)所，具有其他同類產(chǎn)品和服務(wù)不具備的優(yōu)越性顯著的功能。休閑茶餐廳一方面滿足了消費(fèi)者需求，另一方面也迎合了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇和勇于嘗試的心理，所以肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。
2、 市場(chǎng)趨勢(shì)
隨著生活水平的提高，大學(xué)生的日常生活更加的豐富多彩，大學(xué)生外出就餐休閑和參與社交性聚會(huì)的頻率越來(lái)越高。因此餐飲類行業(yè)的發(fā)展仍然面臨這相當(dāng)大的機(jī)遇。
在學(xué)校政策方面，隨著最近幾年來(lái)大學(xué)的持續(xù)性擴(kuò)招，我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域也相應(yīng)的呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，這又為我們提供了一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，是我們面臨的另一個(gè)機(jī)遇。
根據(jù)我們的調(diào)查，對(duì)于餐飲類服務(wù)性行業(yè)，大學(xué)生持有一種越來(lái)越挑剔的態(tài)度。而且，對(duì)于新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和更高的要求，要得到大家的認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程。因此，本項(xiàng)目要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須要強(qiáng)調(diào)自己的特色，盡可能的提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從全方位，全角度來(lái)滿足廣大學(xué)生多樣化的需求。
二、 行業(yè)分析
1、 行業(yè)參與者
據(jù)調(diào)查，舟山東路上有較多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要經(jīng)營(yíng)方式為傳統(tǒng)的餐飲模式，在經(jīng)營(yíng)上一般不具備自己的特點(diǎn)。但是少數(shù)產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)出了獨(dú)特性，如新安江奶酸菜魚，主打自身實(shí)力較強(qiáng)的奶酸菜魚品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出了自己的優(yōu)勢(shì)。即使如此，他們還是以單純的經(jīng)營(yíng)餐點(diǎn)為主，仍然不具有傳統(tǒng)餐飲業(yè)以外的新鮮要素。
在同行業(yè)的比較中，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)，有較明顯的優(yōu)勢(shì)，但是部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式和特點(diǎn)還是值得我們的學(xué)習(xí)和借鑒。
2、 行業(yè)購(gòu)買形式
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本行業(yè)客戶的購(gòu)買決定主要受以下因素的影響：
(1)、消費(fèi)目的。大多數(shù)學(xué)生去餐飲類場(chǎng)所的目的和社交活動(dòng)有關(guān)。因此，在茶餐廳的內(nèi)部布局和相關(guān)服務(wù)方面，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者多樣化的選擇，既有足夠空間和相關(guān)服務(wù)能滿足集體聚會(huì)，也要能夠滿足個(gè)人或小數(shù)量的人對(duì)于休息消遣的需求。
(2)、餐廳模式。能夠被大家普遍接受的模式是，以就餐為主，兼具休閑和飲料的服務(wù)。因此，茶餐廳應(yīng)該主要提供就餐方面的服務(wù)，從茶餐廳最基本的功能做起，做好餐飲方面的工作，逐漸做出自己的品牌和影響力。
(3)、餐廳價(jià)位。大學(xué)生的消費(fèi)還是以中低檔消費(fèi)為主。因此茶餐廳的價(jià)格定位不宜太高，應(yīng)該走中低檔消費(fèi)路線。
(4)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場(chǎng)最基本的保證，因此在產(chǎn)餐廳的管理經(jīng)營(yíng)上要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以顧客為本，努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
(5)、店內(nèi)環(huán)境氛圍。在店內(nèi)環(huán)境的選擇上，大學(xué)生主要傾向于溫馨舒適的氛圍，我們要迎合消費(fèi)者這一心理取向，努力為消費(fèi)者制造出溫馨舒適的休閑環(huán)境，在心理上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。
三、 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
舟山東路周邊的餐飲業(yè)存在著比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在舟山東路現(xiàn)有的商業(yè)形式中，餐飲業(yè)占了很大一部分的比例，因?yàn)椴惋嬓袠I(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，技術(shù)含量不高，投資小，資金回收周期短，回報(bào)較高。同時(shí)，正是因?yàn)橹凵綎|路餐飲業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)，也決定了其競(jìng)爭(zhēng)中參與者的質(zhì)量上的較大的差別。部分競(jìng)爭(zhēng)者由于投入度不足，實(shí)力還是比較弱的。因此，在此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)雖然比較嚴(yán)峻，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真正有實(shí)力可以成為我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)者并不占多數(shù)，這就為我們提供了一個(gè)相對(duì)輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，非常有利于我們進(jìn)入市場(chǎng)。
據(jù)我們的調(diào)查，此行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)先出比較單一的特點(diǎn)，主要集中在食品開(kāi)發(fā)的層面。經(jīng)營(yíng)者自身?yè)碛械牟忘c(diǎn)的數(shù)量、樣式和味道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵性因素。
2、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析
與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們提出的休閑式茶餐廳的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，是其他經(jīng)營(yíng)者所不具備的個(gè)性化的特點(diǎn)。
這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)以下益處：
(1)、自身獨(dú)有的個(gè)性和特點(diǎn)可以將本項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)者有效地區(qū)分開(kāi)來(lái)，更多的吸引消費(fèi)者的注意。做出自己的特色，是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。
(2)、我們以休閑為主的經(jīng)營(yíng)模式，可以有效的避開(kāi)此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的最激烈部分，我們沒(méi)有必要加入到餐飲行業(yè)激烈的菜色競(jìng)爭(zhēng)中，可以專心于自身特點(diǎn)的研發(fā)，避重就輕地進(jìn)入市場(chǎng)。
我們將堅(jiān)持走自己特色化的道路，以保持這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，我們有以下劣勢(shì)：
(1)、本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為在校大學(xué)生，相對(duì)缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。因此，我們會(huì)廣泛的借鑒同類產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需求專業(yè)性人士的指導(dǎo)和幫助，以彌補(bǔ)我們?cè)谶@方面的不足。
(2)、對(duì)于餐飲類服務(wù)性行業(yè)，大家會(huì)有一種先入為主的念頭，對(duì)新開(kāi)設(shè)的餐廳一般會(huì)抱有懷疑的態(tài)度和比較高的要求。而且，由于我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的。因此，要得到大家的接受和認(rèn)可需要一個(gè)比較艱難的過(guò)程。針對(duì)這個(gè)劣勢(shì)，我們將在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，加大宣傳力度，并采取優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大我們?cè)谙M(fèi)者中的影響。同時(shí)，保證我們產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任和接受。
通過(guò)上面的分析，我們得出的結(jié)論是，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們既要保持自己的特色，又要迎合消費(fèi)者的需求，以得到消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)可。同時(shí)，我們要豐富自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)本項(xiàng)目的良好發(fā)展。
一、 營(yíng)銷策略
1、 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
營(yíng)銷隊(duì)伍分為兩部分，除了自己本身進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)外，還會(huì)聘請(qǐng)外部人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣中的相關(guān)宣傳活動(dòng)。
2、 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
營(yíng)銷渠道是店面的直接產(chǎn)品銷售，不承擔(dān)外賣服務(wù)。
(1)、初期的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一方面通過(guò)店面宣傳等方式來(lái)影響消費(fèi)者，使得產(chǎn)生購(gòu)買傾向。另一方面進(jìn)行降價(jià)促銷，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試，盡力在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，有利于口碑的傳播。
(2)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鞏固
定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引新的顧客。一次性消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡，享受相關(guān)的優(yōu)惠。
適當(dāng)對(duì)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)的學(xué)生提供贊助，保持在學(xué)生中的知名度。
3、 如何樹(shù)立品牌
在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余能夠有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹(shù)立自己的品牌。
對(duì)來(lái)到茶餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者有切身的感受，通過(guò)口碑傳播樹(shù)立品牌形象。
4、 廣告策略和促銷策略
(1)、廣告策略
開(kāi)張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)三部分，舟東主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進(jìn)行宣傳和講解，三個(gè)地點(diǎn)的目標(biāo)均是青年學(xué)生。
開(kāi)張時(shí)間定在中午(舟東人流量最大的時(shí)間段)，同時(shí)在舟東、城市學(xué)院、樹(shù)人大學(xué)同時(shí)進(jìn)行宣傳(發(fā)宣傳單)。
開(kāi)張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時(shí)，適當(dāng)贊助學(xué)校的活動(dòng)，進(jìn)行冠名，提高知名度。
(2)、促銷策略
試營(yíng)業(yè)期間(正式開(kāi)店前4天)全場(chǎng)8.5折
店面正式開(kāi)張時(shí)前100位顧者可免費(fèi)獲得vip會(huì)員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。
一次性消費(fèi)達(dá)300元的消費(fèi)者可以獲得vip貴賓卡(僅限一人，團(tuán)隊(duì)消費(fèi)累計(jì)300元可獲一張貴賓卡)，享受8.5折的優(yōu)惠。
每周六開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，具體為團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)10人可享受9折優(yōu)惠。
5、 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
市場(chǎng)滲透主要依靠宣傳和促銷兩個(gè)方面，一方面通過(guò)宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進(jìn)行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費(fèi)人群，為顧客提供消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這些市場(chǎng)開(kāi)拓初期的手段。通過(guò)促銷暫時(shí)對(duì)舟東同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打壓，用降價(jià)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，再通過(guò)vip和定期優(yōu)惠來(lái)形成自己的消費(fèi)群，保證有一部分人群對(duì)品牌忠誠(chéng)。在優(yōu)惠中加入人數(shù)限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場(chǎng)。
二、 市場(chǎng)推廣計(jì)劃
本項(xiàng)目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，讓客人在工作和學(xué)習(xí)辛苦之余有個(gè)輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個(gè)理念，并且形成一定的消費(fèi)群體，本店將采取會(huì)員制度并且定期開(kāi)展相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，以便市場(chǎng)的推廣。
1、 宣傳品發(fā)放
開(kāi)店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。
2、 學(xué)?；顒?dòng)
適當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行贊助，取得冠名權(quán)，提高在學(xué)生中的知名度。要有專門人員和學(xué)校(活動(dòng)較多)的學(xué)生部門進(jìn)行聯(lián)系，在活動(dòng)結(jié)束后提供相關(guān)優(yōu)惠，以便推廣本店。
3、 不定期的調(diào)查
在開(kāi)業(yè)以后不定期進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，從價(jià)格、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)品等方面來(lái)對(duì)現(xiàn)在的狀況進(jìn)行評(píng)判，在店內(nèi)設(shè)置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對(duì)本店的意見(jiàn)和建議，從而有利于改進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目。
一、 開(kāi)辦初期(進(jìn)入期)
3、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
茶餐廳屬于餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，但又與文化娛樂(lè)業(yè)息息相關(guān)。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者提供一個(gè)營(yíng)造和諧氣氛的手段和保證。舟山東路上，餐飲業(yè)以浙江大學(xué)城市學(xué)院和樹(shù)人大學(xué)等學(xué)校的學(xué)生為目標(biāo)群體，而學(xué)生注重課余休閑時(shí)間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個(gè)吃與玩結(jié)合的場(chǎng)所，能給學(xué)生提供一個(gè)輕松舒適的環(huán)境。開(kāi)辦初期，目標(biāo)群體主要會(huì)是認(rèn)識(shí)的同學(xué)和朋友，并因“新”而吸引一群消費(fèi)群體。
4、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
吸引到更多的消費(fèi)群體為主，將本店的品牌和聲好打響，讓更多的同學(xué)知道并了解我們餐廳。
5、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
為消費(fèi)者提供一個(gè)和諧氣氛的環(huán)境，將休閑和餐食相結(jié)合。
有多種休閑方式和多種餐飲形式可供選擇，設(shè)置開(kāi)張的優(yōu)惠條件。
二、 成長(zhǎng)期
1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
會(huì)有一批固定的忠誠(chéng)目標(biāo)群體，也有新的目標(biāo)群體不斷增加。情侶幽會(huì)、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能。
2、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
擁有更多的新目標(biāo)消費(fèi)者，不斷擴(kuò)張知名度。并穩(wěn)定一堆固定消費(fèi)者。
3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以抓住消費(fèi)者心理。
三、 成熟期
1、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
消費(fèi)群體趨于穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)本店已經(jīng)有一個(gè)深刻的概念。
2、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
穩(wěn)定消費(fèi)目標(biāo)群體，將盈利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。
3、 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)與特點(diǎn)
力求穩(wěn)定，在穩(wěn)的同時(shí)，試圖拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，并增加本店規(guī)模特色。
一、 有形風(fēng)險(xiǎn)
1、原材料價(jià)格攀升。受成本推動(dòng)、供求失衡以及國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格帶動(dòng)等因素影響，我國(guó)出現(xiàn)了物價(jià)上漲的情況。物價(jià)的不斷攀升，令餐飲業(yè)達(dá)到難以承受的程度。
2、勞動(dòng)成本上漲。近年來(lái)，服務(wù)員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國(guó)際原油市場(chǎng)的影響，石油天然氣價(jià)格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃?xì)獬杀旧仙?/p>
3、房租上漲。由于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，房?jī)r(jià)的節(jié)節(jié)攀升，租房費(fèi)用也相應(yīng)有較大的上漲幅度。
對(duì)此，我們將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理，采取相應(yīng)措施或者與專業(yè)餐飲機(jī)構(gòu)合作，盡可能防止或減少這種有形風(fēng)險(xiǎn)的損失。
二、 無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)
1、自身經(jīng)營(yíng)管理能力的欠缺。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)踐能力的欠缺在無(wú)形中給我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制造了較大的風(fēng)險(xiǎn)。
2、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)較低而導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。初次進(jìn)入餐飲行業(yè)，我們?cè)趯I(yè)知識(shí)方面還是比較欠缺的，無(wú)法正確的指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
3、內(nèi)部管理松弛而人心渙散和勞動(dòng)效率低。不恰當(dāng)?shù)墓芾矸绞娇赡軙?huì)對(duì)員工的積極性造成消極的影響，導(dǎo)致勞動(dòng)效率地低下，對(duì)我們的質(zhì)量造成較大的影響。
我們會(huì)對(duì)無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)給予高度重視，經(jīng)常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我們的實(shí)踐操作和管理能力，降低此類風(fēng)險(xiǎn)的影響。
四、 時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)
季節(jié)變化對(duì)餐飲消費(fèi)的影響、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的變化、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的時(shí)間差等都會(huì)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。
對(duì)此，我們會(huì)樹(shù)立強(qiáng)烈時(shí)間觀念，經(jīng)常觀察分析時(shí)間運(yùn)動(dòng)中事物發(fā)展變化的趨勢(shì)可能給餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響，準(zhǔn)確把握住時(shí)機(jī)，以保證我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行。
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