總結(jié)是對自己付出的一種回報(bào)，也是對自己成長的見證。在制定解決方案的過程中，我們需要充分了解各種相關(guān)因素的影響。以下是一些成功的總結(jié)示范，我們可以借鑒一下。
直播賣課程腳本篇一
客戶有可能會(huì)問你價(jià)格能不能優(yōu)惠、能優(yōu)惠多少。這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來，銷售員可以跟客戶說：“我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品?！变N售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。
很多客戶都是先在網(wǎng)上觀望過后才來到實(shí)體店的，他們也許會(huì)覺得實(shí)體價(jià)格比網(wǎng)上貴很多，這個(gè)時(shí)候汽車銷售員首先要肯定客戶?？梢哉f：“嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對于這個(gè)價(jià)格是不貴的?！边@樣才能打消客戶顧慮。
直播賣課程腳本篇二
前臺坐崗人員必須做到鈴響三聲內(nèi)接聽電話。
“您好，歡迎致電一汽大眾xx4s店，我是銷售顧問xxx，很高興為您服務(wù)!”
“請問先生/小姐怎么稱呼?得到答案后，詢問客戶信息為主。請問x先生/x小姐想咨詢什么車型?您對于我們xxx車子有看過實(shí)車嗎?是在哪看的呢?”(回答客戶問題的時(shí)候適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┪覀冃枰私獾目蛻粜畔?，方便我們了解客戶成交可能?。
“請問您看哪天有時(shí)間來店看看車呢?我也可以幫您詳細(xì)介紹車輛和價(jià)格，并且還可以互相認(rèn)識一下!”(確認(rèn)來店的具體時(shí)間，以便于合理安排不同客戶周末來店洽談)。
必須出門迎接。
：“您好，先。
自我介紹。
一下，我是銷售顧問xxx，很高興為您服務(wù)，請問您怎么稱呼呢?今天來店準(zhǔn)備看一款什么樣的車型?我可以幫您介紹，一會(huì)我還可以幫您安排試乘試駕，讓您親自感受我們一汽大眾的駕駛樂趣?！?p>
接待過程中不能離開，也不能轉(zhuǎn)交給其他人員接待，如果一定要離開必須得到客戶同意，并且離開不能超過5分鐘。離開前：“不好意思，x先生/x小姐，我去xxx，大概會(huì)在5分鐘內(nèi)回來，您看還需要幫您加點(diǎn)水嗎?或者給您拿點(diǎn)雜志或資料，當(dāng)然資料您也是可以帶走的，您先坐著休息，順便看看，我很快回來。”
第一次入座的時(shí)候詢問：“x先生/x小姐，我們有大麥茶、紅茶、可樂、雪碧，請問您喝什么?”征得客戶同意后去倒水，入座前必須給客戶拉椅子，找到合適的時(shí)間贊美客戶。如果還有同行人必須一并詢問飲料，千萬不可讓同行人直接被選擇了。切記切記，尊重同行人是會(huì)在后續(xù)洽談過程中得到好處的。
必須詳細(xì)詢問至少四個(gè)主題的問題。“x先生/x小姐預(yù)算是多少呀?準(zhǔn)備花多少錢購車呢?其中含稅費(fèi)嗎?購車是自己用還是別人用呢?上下班用嗎?還是為公司選車呢?平時(shí)喜歡什么戶外活動(dòng)嗎?比如釣魚?自駕游?等等。對于選購的車型中哪些配置是您需要的呀?比如天窗，真皮，手動(dòng)還是自動(dòng)呢?”
“您看，根據(jù)您的需求，我推薦xxx車型給您，理由是??，目前我們店該車型有xxx顏色，或者后續(xù)我們還有xxx車型，您也可以考慮?！?/p>
“x先生/x小姐，我?guī)タ纯磳?shí)車吧，在進(jìn)入車內(nèi)前您可以先看我ipad里面的顏色色板和配置對比，然后結(jié)合實(shí)車給您介紹您感興趣配置的優(yōu)點(diǎn)和好處吧，來，您看!”
“x先生/x小姐，請問您在來我們一汽大眾店以前有沒有去過別的品牌店呢?或者還考慮別的什么車型嗎?接下來在給您介紹的時(shí)候正好也可以簡單的做做對比，讓您在選車的時(shí)候能給點(diǎn)幫助?！苯酉氯ジ鶕?jù)競品結(jié)合展車給客戶做對比與介紹。
客戶被邀請坐進(jìn)車內(nèi)后，“x先生/x小姐，該車型是xx向手/電動(dòng)座椅調(diào)節(jié)，來，您可以親自動(dòng)手試試座椅調(diào)節(jié)是如何操作的，非常方便?！苯酉聛砜梢越榻B儀表臺材質(zhì)，請客戶動(dòng)手摸，手握三副真皮方向盤體驗(yàn)手感和大小。然后還可以邀請客戶去車頭和車尾親自掂量發(fā)動(dòng)機(jī)蓋重量及后備箱輕松的開啟方式。期間不要忘記其他品牌的優(yōu)缺點(diǎn)講解。
請客戶簽署試乘試駕。
協(xié)議書。
后帶到路線圖前介紹試駕路線。并提醒客戶注意安全，聽從指揮。
如果客戶已經(jīng)試車過，開始詢問客戶感受?！皒先生/x小姐，請問您以前是在一汽大眾店內(nèi)試車?還是開過朋友的車?開過之后對車輛的哪些方面還有疑惑?我現(xiàn)在可以幫您解答?！?/p>
客戶坐進(jìn)車內(nèi)首先提醒車內(nèi)全部乘客系好安全帶后開始介紹功能與配置，尤其音響和空調(diào)系統(tǒng)。“請各位乘客都系好安全帶，以保證試車安全。另外請問車內(nèi)溫度您覺得合適嗎?音樂分貝大小合適嗎?有需求隨時(shí)可以告訴我，我會(huì)幫助作調(diào)整?！比缓罅私饪蛻趔w驗(yàn)重點(diǎn)，“x先生/x小姐，請問您主要想體驗(yàn)車輛哪方面的性能?”出發(fā)后在做急加速和急減速之前先告知客戶拉好扶手，然后詢問客戶感受。
“x先生/x小姐，車輛貸款是市場上最便宜的融資，更何況我們一汽大眾還給到這方面的補(bǔ)貼，可以說最最實(shí)惠的購車方案，目前我們有建設(shè)銀行、招商銀行、大眾金融等合作伙伴，分別有不同的貸款方案，我就拿建設(shè)銀行給您舉例，假設(shè)貸款金額是xxx，周期是xx，那這個(gè)期間每月只要還xxx，購車首付款是xxx，您看多合理，而且后面手續(xù)辦理也非常簡單，如果順利整個(gè)貸款手續(xù)只需要2周時(shí)間?！?/p>
“x先生/x小姐，保險(xiǎn)是每一輛機(jī)動(dòng)車都要購買的服務(wù)，目前我們一汽大眾xx合作的是平安、太平洋、中保這類大公司，您可以隨便選擇，當(dāng)然我個(gè)人建議您選擇平安保險(xiǎn)公司，因?yàn)???，保險(xiǎn)隨著購買的險(xiǎn)種不同價(jià)格也有所浮動(dòng)，這里我建議購買全部基本險(xiǎn)，其中有???，請問您對每個(gè)險(xiǎn)種所包含的條件和項(xiàng)目都了解嗎?需要我?guī)湍鹨唤忉寙?另外還有幾個(gè)附加險(xiǎn)我這里也逐一給您解釋一下吧，意思是??。簡單計(jì)算一下，保險(xiǎn)所要花費(fèi)的費(fèi)用是???.。會(huì)根據(jù)發(fā)票金額多退少補(bǔ)的?！?/p>
24小時(shí)內(nèi)用客戶偏好的方式并使用公司座機(jī)回訪客戶。
直播賣課程腳本篇三
可以隨著直播間的狀態(tài)快速調(diào)整產(chǎn)品順序，掌控好直播間的節(jié)奏。
傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后，在直播過程當(dāng)中臨時(shí)改變產(chǎn)品順序，是有非常大的難度的。如果有了列陣式腳本，我們可以把每一個(gè)列陣式腳本單元做成一張紙，這樣可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的順序。
熱點(diǎn)、賣點(diǎn)、槽點(diǎn)互動(dòng)交替進(jìn)行，來激活直播間的各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而達(dá)成推流。
大家都知道我們的流量從哪里來：直播間的流量是通過我們各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)而產(chǎn)生的后臺的推流。為什么說列陣式腳本單元是可以激活推流的呢？因?yàn)榱嘘囀侥_本單元節(jié)奏很緊湊，5~10分鐘的過程中就有福利、活動(dòng)和交互。
減少鋪墊，延長粉絲的逗留時(shí)間。
很多小伙伴在直播當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是有時(shí)候控制不了自己的播出節(jié)奏和時(shí)長，有的時(shí)候話術(shù)里的信息量很少，粉絲進(jìn)來之后很快就劃走了。所以在列陣式腳本單元設(shè)計(jì)的時(shí)候把握好了節(jié)奏，明確主題，減少那些沒有必要的鋪墊，這樣會(huì)延長粉絲的逗留時(shí)間。
主播只需把控10分鐘的現(xiàn)場節(jié)奏之后，重復(fù)即可。
在一個(gè)好的直播間當(dāng)中，不要把所有的壓力全部給到主播。一場直播最少兩個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個(gè)小時(shí)的市場，有相當(dāng)大的難度。但是把它化整為零之后，我們每次一個(gè)產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場節(jié)奏之后，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來完成整場的直播。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會(huì)明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多。
直播賣課程腳本篇四
很多業(yè)務(wù)人員說現(xiàn)在催收難，其實(shí)掌握催收話術(shù)和技巧才能事半功倍，下面簡單的講一下催收話術(shù)和技巧。
業(yè)務(wù)員往往都抱有一種心理：假如一開始把合作條件(付款方式)開誠布公地提出來，客戶會(huì)有反感認(rèn)為條件苛刻而不合作，也影響到接下來的業(yè)務(wù)。對于這種擔(dān)心顧慮：首先，要實(shí)在實(shí)在有啥說啥，這樣更顯示自己合作真誠態(tài)度和原則。其次，這樣也避免了后期合作過程中一些不必要的麻煩。
業(yè)務(wù)員或許因顧念合作的建立的良好印象也就是所謂的面子而對客戶拖延付款的要求作出讓步，從而導(dǎo)致多次催收無果的現(xiàn)象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應(yīng)堅(jiān)持原則，執(zhí)行公司明文規(guī)定的相關(guān)規(guī)定，結(jié)算每一筆合同款。
很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：向客戶追討合同款，像求人辦事一樣，所以很多時(shí)候與對方交涉談判過程中，絲毫沒有底氣，從而給客戶造成一種求我辦事錯(cuò)覺，導(dǎo)致故意刁難或拒付。因此，業(yè)務(wù)員在收回款過程中，應(yīng)當(dāng)擺正“自己的姿態(tài)”是關(guān)鍵，非常重要。
很多時(shí)候，客戶會(huì)以各種原因?yàn)橥泼?，延期或暫不付款。如：?fù)責(zé)人暫時(shí)不在、賬戶沒錢、經(jīng)營不好再等等。所以這就要求業(yè)務(wù)人員平時(shí)要多觀察了解，及時(shí)地跟蹤掌握跟結(jié)款有關(guān)的一切有價(jià)值的信息動(dòng)態(tài)。也只有這樣，才能辨明客戶各種推脫真假，從而采取有效的針對應(yīng)對措施。
如果說業(yè)務(wù)人員自己心目中對應(yīng)收賬款的明細(xì)也沒不清楚，那么收款效果可想而知。要做到這一點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)對貨款做到盤算清點(diǎn)。
業(yè)務(wù)人員在尊重客戶的同時(shí)，也要時(shí)刻“防”，時(shí)刻關(guān)注對方的情況，如單位人事變動(dòng)、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、甚至公司倒閉、破產(chǎn)的一些走向，做到防患于未然，以減少不必要的損失。
業(yè)務(wù)員要把握時(shí)機(jī)、場合、對象，針對不同的拒付推脫、不同的客戶做到應(yīng)變能力靈活的去處理。
很多時(shí)候在結(jié)款，業(yè)務(wù)員除了按程序、按規(guī)矩辦事之外，還要適當(dāng)?shù)慕o客戶施加一些壓力，目的是防止客戶拖延支付時(shí)間或者消減付款金額，從而可以達(dá)到規(guī)定的時(shí)間可以足額結(jié)款的目的。
圍繞中心，不卑不亢，條理清楚，法言法語，步步緊逼，記錄分析，
瞄準(zhǔn)心，巧施壓，扮演員，管情緒；總之：千萬不要把話給說死，要給自己和債務(wù)人留下回旋的余地。
直播賣課程腳本篇五
主動(dòng)出擊法是指責(zé)任清收人員主動(dòng)深入到借款人經(jīng)營場所了解情況，催收貸款的方法。清收人員應(yīng)經(jīng)常深入到自己管轄的客戶中研究實(shí)際問題。將客戶群體分類排隊(duì)，在“好、中、差”的類別中突出重點(diǎn)開展工作，本著先易后難，先好后差，先小額后大額，先近程后遠(yuǎn)程，先重點(diǎn)后一般的工作思路，尋找切入點(diǎn)。堅(jiān)定信心，反復(fù)多次的開展工作，并在所到之處一定要簽發(fā)催收通知書和辦理相關(guān)合法手續(xù)，以達(dá)到管理貸款、提高質(zhì)量、收回不良貸款的目的。
2、感情投入法。
對于出現(xiàn)不良貸款的客戶，不要一概責(zé)備或訓(xùn)斥，不要使用強(qiáng)硬語言，激化矛盾，以“依法起訴”相威脅。而首先應(yīng)以一份同情心，傾聽對方訴說苦衷與艱辛，困難與挫折。站在借款方的觀點(diǎn)，換位思考，分析問題，查找根源，尋找出路。使自己的觀點(diǎn)與客戶相融合，以獲得其同情，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)對方適應(yīng)自己的工作觀點(diǎn)，即清收不良貸款的觀點(diǎn)，入情入理的細(xì)說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會(huì)使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經(jīng)營困難越來越多。如能及時(shí)歸還貸款，既能表現(xiàn)實(shí)力，又能申請?jiān)俳瑁仁亲袷睾贤?，又是信守承諾，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的無形資產(chǎn)。通過有利因素和不利因素的分析使之產(chǎn)生同情與理解，以達(dá)到自己工作之目的。
3、參與核算法。
貸款管理人員與客戶的工作關(guān)系，應(yīng)當(dāng)是合作的，友好的，知心的。應(yīng)當(dāng)經(jīng)常深入到客戶中去，掌握客戶的經(jīng)營狀況，幫助客戶客觀分析經(jīng)營中出現(xiàn)的問題。找出問題的主要原因，使客戶能欣然接受，進(jìn)而參與到經(jīng)營核算中去。通過真實(shí)的會(huì)計(jì)賬目作出進(jìn)一步研究，提出增收節(jié)支的具體措施，提高客戶盈利水平，降低客戶的經(jīng)營成本。并關(guān)心客戶的措施落實(shí)情況，力爭取得成效，促進(jìn)不良貸款的收回。
4、幫助討債法。
客戶在經(jīng)營中大多存在應(yīng)收帳款不能按時(shí)收回而且數(shù)額越累越大的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)實(shí)，清收人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握應(yīng)收帳款的筆數(shù)、金額、拖欠時(shí)間及對方的基本情況。深入分析、仔細(xì)研究，將應(yīng)收帳款按易難程度，先后順序分類排隊(duì)，按先易后難的基本思路，親自參與客戶去清理應(yīng)收帳款。清收成果應(yīng)以歸還不良貸款為先，或部分歸還貸款，部分用于經(jīng)營，而后對客戶應(yīng)繼續(xù)提供幫助，不能放手不管。
5、出謀劃策法。
貸款管理人員，其崗位是重要的，其業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)均應(yīng)高于一般人員。面對不良貸款，管理人員不能就事論事，要由表層深入里層，由淺入深，尋找切入點(diǎn)，有針對性地幫客戶出謀劃策。要多支招，支實(shí)招，幫助客戶彌補(bǔ)管理上的漏洞與不足，糾正市場營運(yùn)過程中的偏差，調(diào)整經(jīng)營方向上的偏離，找到暢通的市場信息渠道，多懂并介紹一些相關(guān)的法律知識，以及防止上當(dāng)受騙的技巧等。通過為客戶出謀劃策，力求扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營中的困難局面，使不良貸款盡早收回。
6、資金啟動(dòng)法。
對不良貸款要進(jìn)行深入實(shí)際的調(diào)查和認(rèn)真仔細(xì)的分析，從中找出癥結(jié)的根源，以便對癥下藥。當(dāng)認(rèn)定借款人，人品好，肯吃苦，具有一定的經(jīng)營能力和管理能力，只因某種原因，如：狂風(fēng)、雷電、暴雨雪、洪水、火災(zāi)、地震等自然災(zāi)害，導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)施損毀，病蟲害、瘟疫快速傳播使種養(yǎng)業(yè)損失嚴(yán)重。出現(xiàn)上述及其他非常規(guī)因素，影響了按期歸還貸款本息，在這種情況下，不但不能催要貸款，還應(yīng)立即采取資金啟動(dòng)法，向受災(zāi)受損嚴(yán)重戶提供一定數(shù)額的新的貸款支持。使其精神上受到鼓舞，經(jīng)營上得到幫助。盡快恢復(fù)生產(chǎn)，恢復(fù)經(jīng)營，走出困境，進(jìn)入常規(guī)營運(yùn)軌道。以利于取得較好收益，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，逐步收回不良貸款，使其貸款規(guī)模控制在適當(dāng)?shù)臄?shù)額上。
7、借助關(guān)系法。
對借款人的配偶、兒女、親屬、朋友要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解，選擇出有重要影響力的人物。與其進(jìn)行接觸、交談、交往，達(dá)到融合程度，適時(shí)談其用意，使之理解進(jìn)而愿意幫助，由有影響力的人單獨(dú)與借款人談還款問題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人討論貸款問題，尋找出還款的最佳途徑。
8、調(diào)解法。
在拒絕歸還貸款和即將依法起訴的矛盾相持中，不急于采取依法起訴方法，而應(yīng)當(dāng)拓展新的思路，尋找新的方法。村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府干部、政法民政干部及公安干警等都是應(yīng)考慮到的因素。利用這些因素充當(dāng)?shù)谌?，以中間立場出現(xiàn)，幫助分析利弊，拉近雙方距離，化解矛盾，進(jìn)行有效調(diào)解，使借款人在依法訴訟前歸還貸款。
9、多方參與法。
相對于借款人的客觀實(shí)際，要深入研究他的薄弱環(huán)節(jié)。如借款人很好臉面，千方百計(jì)掩飾自己，生怕自己欠款的事外露，影響形象。在多次工作無效的情況下，應(yīng)考慮動(dòng)員親朋好友、同學(xué)、同事、鄉(xiāng)村干部、上級領(lǐng)導(dǎo)多人一同參與其工作，你一言我一語，發(fā)起攻勢，促使貸款歸還。
10、群體進(jìn)攻法。
清收人員個(gè)人的能力和智慧是有限的，但應(yīng)盡職盡責(zé)。面對難點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)考慮多名催收人員員共同參與工作，深入研究認(rèn)真分析，尋找突破口，選擇出最佳時(shí)機(jī)，發(fā)起群體進(jìn)攻，一氣呵成，不可間斷，直至取得成果。
11、人員交換法。
總是一副面孔，一個(gè)套路，難免工作略顯一般。你我了解，彼此適應(yīng)甚至存在其它問題，致使個(gè)別借款人，不按期歸還貸款本息。影響了貸款質(zhì)量，使不良貸款增多，如果如此應(yīng)考慮人員交換或針對某一問題，選擇得力人員專題加以解決或提供幫助。降低不良貸款占用，提高貸款質(zhì)量。
12、領(lǐng)導(dǎo)出面法。
具體工作都由領(lǐng)導(dǎo)去做，那是不可能的，也不正確，工作各有分工，職責(zé)也不一樣。但在現(xiàn)實(shí)工作中，確有很多工作出現(xiàn)困難，不好推進(jìn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)一出面就真的解決了。這就不能不提醒作領(lǐng)導(dǎo)者的要力所能及的深入實(shí)際，深入基層，解決實(shí)際問題。從實(shí)踐中研究出新的工作方法來，再指導(dǎo)于實(shí)踐中。清收不良貸款也是如此。
13、組織干預(yù)法。
有些借款人不僅是黨員干部，還有很多頭銜，政協(xié)委員、人大代表、農(nóng)民企業(yè)家，這個(gè)典型、那個(gè)模范的等等很多。無論多少個(gè)頭銜，不管怎么得來的，只要形成不良貸款，理應(yīng)受到追究。對借款人的上級組織，為其命名的各類上級部門均應(yīng)發(fā)出信函。告之不良貸款事由和歸還貸款要求，請求組織干預(yù)，必要時(shí)應(yīng)派人員前往商談，以求問題的解決。
14、信息捕捉法。
信息對各行各業(yè)都是不可忽視的重要因素，相對借款人來講也是如此。尤其是借款人的經(jīng)濟(jì)往來信息，產(chǎn)品銷售信息，應(yīng)收帳款信息，資產(chǎn)處置信息等。這些信息必須引起高度重視，密切關(guān)注，發(fā)現(xiàn)有利因素，立即采取措施。特別是多頭開戶的各家銀行帳戶，務(wù)必搞清查實(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)帳款項(xiàng)，立即展開工作或依法凍結(jié)帳戶。創(chuàng)造出收回不良貸款的必要條件。
15、剛?cè)嵯酀?jì)法。
面對不同脾氣秉性的借款人，應(yīng)當(dāng)采取各自不同的方法。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實(shí)踐中體會(huì)摸索。避其強(qiáng)，攻其弱，采用剛?cè)嵯酀?jì)法，或先柔后剛或先剛后柔。論情、論理、論法層層深入，使借款人先從觀念上轉(zhuǎn)變，愿意歸還貸款。然后再進(jìn)一步開展工作。
16、黑白臉法。
黑白臉是甲乙清收人員各自扮演不同角色開展清收不良貸款配合工作的表現(xiàn)形式。黑臉以強(qiáng)硬姿態(tài)出現(xiàn)，清查帳目、盤點(diǎn)資產(chǎn)，當(dāng)借款人公開闡明觀點(diǎn)，擬將主要資產(chǎn)設(shè)備采取拆卸、封存、扣押、拍賣、凍結(jié)等手段進(jìn)行處置。而白臉則應(yīng)在黑臉與借款人之間巧妙周旋，時(shí)而以溫和姿態(tài)勸說借款人歸還貸款避免事態(tài)嚴(yán)重，時(shí)而與黑臉協(xié)商給借款人寬限幾天時(shí)間。最后與借款人商定出還款時(shí)間和還款金額，繼而進(jìn)一步配合清收。
17、分解法。
父母早年借款，因體弱多病，勞動(dòng)能力降低，無力歸還貸款，或借款人意外傷害致殘致使貸款形成不良，而且貸款額均不是很大。在這種背景下，應(yīng)細(xì)心研究其兒女親屬分擔(dān)貸款問題。首先調(diào)查其家庭經(jīng)濟(jì)狀況，從事工作，收入多少，品德如何，詳細(xì)分析后擇優(yōu)開展工作。工作要有耐心，要從父母培養(yǎng)兒女的艱辛，對傷殘親屬的同情心，兒女要有愛心，親屬要有善心，這幾方面為切入點(diǎn)。融入感情反復(fù)交談，談到對方動(dòng)情、動(dòng)心，經(jīng)多次努力，或平均分擔(dān)或不平均分擔(dān)，達(dá)到意見一致，愿意分擔(dān)貸款并代為歸還貸款。
18、轉(zhuǎn)讓法。
經(jīng)營項(xiàng)目已經(jīng)上馬，設(shè)備已安裝調(diào)試或進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)，但因某種事先未預(yù)測到的因素，導(dǎo)致生產(chǎn)無法連續(xù)進(jìn)行或生產(chǎn)產(chǎn)品越多虧損越多，或主要經(jīng)營者因病、意外事故、涉嫌犯罪，使經(jīng)營項(xiàng)目不能繼續(xù)進(jìn)行。在全面分析各種影響因素確認(rèn)后，應(yīng)當(dāng)立即采取斷然措施，不要拖延時(shí)間，選擇把損失降到最低點(diǎn)的最佳方案。首先應(yīng)考慮項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓，尋找經(jīng)營管理能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的同行業(yè)商談全面接收問題，包括接收不良貸款問題，力爭取得好的結(jié)果。
19、債權(quán)抵頂法。
經(jīng)營時(shí)間越多，往往形成債權(quán)的數(shù)額越大，追討難度也相對加大，也是形成不良貸款的影響因素。對于這種因素清收人員要認(rèn)真仔細(xì)研究，準(zhǔn)確評估對方債務(wù)人的還債能力后，應(yīng)考慮以債權(quán)抵頂不良貸款問題，如果可行，應(yīng)與借款方、借款方債務(wù)人三方以書面協(xié)議形式加以認(rèn)可，確保開展工作的合法性和可操作性。但在貸款還清前不可免除借款人的還款義務(wù)。
20、化整為零法。
分步進(jìn)行。既能維持家庭基本生活又能逐步歸還貸款直至貸款本息還清。
21、先本后息法。
借款人品質(zhì)不錯(cuò)，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越累越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。調(diào)查認(rèn)定后，應(yīng)當(dāng)對此采取先收本金后收利息的方法。簽定協(xié)議，分解歸還。先收本金使之不再產(chǎn)生利息，從而減輕了借款人的負(fù)擔(dān)。這樣對借款人的還款意愿是個(gè)鼓勵(lì)，對其還款能力是個(gè)幫助。給點(diǎn)時(shí)間與方法是能夠還清不良貸款的。
22、保險(xiǎn)收益清償法。
凡與信用社有信貸關(guān)系的客戶，均應(yīng)動(dòng)員其參加人身意外傷害或其他品種的保險(xiǎn)。誰都不愿意發(fā)生意外傷害，但又誰都無法避免意外事故的發(fā)生，如車禍、工傷、自然災(zāi)害等。一旦事故發(fā)生，將會(huì)造成無法想象的損失，包括貸款不能按期歸還而形成不良。如參加保險(xiǎn)，可以獲得一定的補(bǔ)償，而這種補(bǔ)償在提前約定的情況下，應(yīng)優(yōu)先歸還貸款。
23、擔(dān)保責(zé)任追究法。
為借款人提供擔(dān)保，其本質(zhì)意義在于借款人不能按規(guī)定期限歸還貸款時(shí)，擔(dān)保人承擔(dān)歸還貸款本息的義務(wù)，以保證借款合同的全面履行和信貸資金的安全性。然而在現(xiàn)實(shí)工作中，重視借款人而輕視擔(dān)保人的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這是一個(gè)誤區(qū)。貸款一旦形成不良，一定要借款人與擔(dān)保人一并追究。當(dāng)借款人不足以歸還貸款時(shí)，不能忽略對擔(dān)保人擔(dān)保責(zé)任的追究，直至貸款本息全部還清。
24、抵質(zhì)押品處執(zhí)法。
抵押物品和質(zhì)押物品，主要以房屋所有權(quán)、土地所有權(quán)、有價(jià)單證、機(jī)器設(shè)備等為主要內(nèi)容的物品，作為貸款的保證物品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，這些內(nèi)容會(huì)不斷地增加和變化。但要把握這些內(nèi)容的核心是評估和變賣處置現(xiàn)值一定要大于貸款本息，評估和變賣處置現(xiàn)值大于貸款本息的差數(shù)越大，貸款的安全性越高。當(dāng)貸款不能按期歸還時(shí)，一定要及時(shí)按合法程序處置抵押質(zhì)押物品，確保貸款安全。
25、以物抵貸法。
借款人的經(jīng)營狀況已走向下坡，無力以貨幣資金歸還貸款。經(jīng)深入調(diào)查確認(rèn)后，要果斷地采取措施，不可拖延時(shí)間，一旦拖延可能錯(cuò)過有效時(shí)機(jī)。應(yīng)立即協(xié)商以借款人物品抵頂貸款本息問題。首先應(yīng)考慮價(jià)值大的物品，如土地、使用權(quán)、房屋、設(shè)備的所有權(quán)、出租權(quán)或使用權(quán)，大宗的產(chǎn)品、商品、材料的所有權(quán)或處置權(quán)，辦公設(shè)備、汽車等的所有權(quán)和處置權(quán)，協(xié)商評估作價(jià)或由中介機(jī)構(gòu)評估作價(jià)后抵頂貸款本息。
26、折扣法。
當(dāng)借款人面臨多家債權(quán)人迅速以各種不同方式發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)其資產(chǎn)相繼被抵頂債務(wù)。如不采取果斷措施，將面臨一無所有。使貸款受到的是全部損失，即使是法律手段也可能不及時(shí)。在這種背景下，應(yīng)被迫考慮折扣法。以借款人盡可能多的物品，盡可能低的協(xié)商評估價(jià)格，先抵頂貸款本金，后抵頂貸款利息，能抵頂多少算多少。借款人提出的標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)高些或是抵頂貸款本息全部，僵持無果時(shí)，適當(dāng)?shù)耐俗?，可能是明智的，最終的結(jié)果可能好些。
27、黑名單公示法。
人是有尊嚴(yán)的，單位是有形象的，借款方也是如此，我們應(yīng)尊重他們的尊嚴(yán)與形象。同時(shí)也必須強(qiáng)調(diào)尊嚴(yán)與形象必須建立在誠信的基礎(chǔ)上，失去誠信必然失去尊嚴(yán)與形象。借款方不能按期還本付息，且在多種努力無果的前提下，應(yīng)當(dāng)采取黑名單公示法?？稍趫?bào)刊、廣播電臺、電視臺、公共區(qū)域大屏播放等多方位周期性公示，施加社會(huì)影響，促其歸還貸款。貸款本息還清時(shí)撤銷公示。
28、限制法。
貸款已超過合同規(guī)定的歸還期限，多種方法、多種努力已經(jīng)做到，只是結(jié)果不盡人意，這就應(yīng)當(dāng)考慮限制法。首先，在本系統(tǒng)停止各種方式的新增貸款。其次，函告本地區(qū)其他金融單位，請求對不講誠信且貸款已經(jīng)逾期的當(dāng)事人不予貸款支持。然后函告本地區(qū)相關(guān)的工商、稅務(wù)、環(huán)保等部門，特別是黨政機(jī)關(guān)、各種協(xié)會(huì)及相關(guān)組織引起關(guān)注并請求提供法律范圍內(nèi)的限制方法。至少應(yīng)取消各種榮譽(yù)稱號、獲獎(jiǎng)資格等，促使貸款歸還。
29、公證轉(zhuǎn)執(zhí)行法。
根據(jù)中華人民共和國民事訴訟法的相關(guān)規(guī)定，“對公證機(jī)關(guān)依法賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書，一方當(dāng)事人不履行的，對方當(dāng)事人可以向有管轄權(quán)的人民法院申請執(zhí)行，受申請的人民法院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行?！边@就減少了一些環(huán)節(jié)和費(fèi)用，因此，工作實(shí)踐中一些單位采取了辦理公證以取得具有強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書的方法。凡經(jīng)辦理公證的貸款出現(xiàn)不良，經(jīng)信貸員或公證員催收無效后，可以直接轉(zhuǎn)入執(zhí)行程序，申請法院執(zhí)行庭依法強(qiáng)行收回貸款。
30、依法起訴法。
能夠在依法起訴前，使問題得到解決的是最好的選擇，既能節(jié)省時(shí)間，又能節(jié)約開支，還不傷害感情。但在以下情況下，應(yīng)重點(diǎn)考慮依法起訴的方法：1、依法保護(hù)債權(quán)的時(shí)間即將超過訴訟時(shí)效期。2、以土地、使用權(quán)、房屋、機(jī)器設(shè)備所有權(quán)進(jìn)行抵押并登記的貸款逾期時(shí)間較長。3、借款人死亡或失蹤。4、反復(fù)協(xié)商達(dá)不成一致。5、需凍結(jié)、查封、扣押債務(wù)人資產(chǎn)及相關(guān)物品時(shí)。6、惡意逃廢債務(wù)。依法起訴相對于其他方法而言，應(yīng)當(dāng)是最后的方法，選擇此方法要權(quán)衡利弊，把握時(shí)機(jī)，務(wù)求訴必勝、勝必有成果。
直播賣課程腳本篇六
對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。
單品腳本顧名思義就是針對單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。
因?yàn)橐粓鲋辈ヒ话銜?huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。
每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢。
單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：
發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。
直播流程包括：
對不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。
這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。
好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。
直播賣課程腳本篇七
答：事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補(bǔ)償，而你需要解決的是顧客的痛點(diǎn)!所以你可以先找對自己的出發(fā)點(diǎn)，從顧客的出發(fā)點(diǎn)想問題!和顧客的聊天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個(gè)安慰!安穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點(diǎn)，來尋求。
事情已經(jīng)發(fā)生，顧客想要的是補(bǔ)償，而你需要解決的是顧客的痛點(diǎn)!所以你可以先找對自己的出發(fā)點(diǎn)，從顧客的出發(fā)點(diǎn)想問題!和顧客的聊天直接產(chǎn)生共鳴!讓顧客的心里上先有個(gè)安慰!安穩(wěn)為主!在再交談的過程中，以自己的弱勢點(diǎn)，來尋求顧客的共鳴!再次過程，顧客安撫的情況下，帶去客觀的觀點(diǎn)，循序漸進(jìn)的解釋和共鳴帶入場景!讓顧客轉(zhuǎn)移到你的也不容易!同時(shí)進(jìn)行旁邊的推敲!從而根據(jù)顧客的態(tài)度來決定事情的解決辦法!顧客也許只是在找一個(gè)宣泄點(diǎn)，你的態(tài)度的好壞決定了很多事情!
直播賣課程腳本篇八
每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的主打賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是為了吸引精準(zhǔn)用戶下單的，所以我們一定要在腳本中清晰的傳達(dá)出來我們商品的賣點(diǎn)，而不是只是便宜。比如這個(gè)商品的款式好，那我們就把這個(gè)商品的款式賣點(diǎn)放大。
利益點(diǎn)可以是優(yōu)惠的價(jià)格，也可以是商品本身的價(jià)值，但是我們做直播腳本策劃，還要善于延長商品給用戶帶來的其他價(jià)值維度。比如說我們?nèi)ベu一本兒童讀物，可能我們的主播談到“買了這本書，小孩子就不玩手機(jī)”，用戶可能就有興趣了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的小孩子玩手機(jī)成癮，然后影響學(xué)習(xí)和視力。這本兒童讀物能減少孩子手機(jī)的使用時(shí)間，這就是延長了商品帶給用戶的其他價(jià)值維度，家長就有可能去下單購買。
列陣式單元腳本其實(shí)很簡單。首先是本場活動(dòng)的介紹，這個(gè)介紹要不停的重復(fù)，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg的人是來來往往的，很少有人在直播間里待一兩個(gè)小時(shí)看你直播的。那很多新進(jìn)來的小伙伴們，他其實(shí)是聽不到你前面說的話，在直播的過程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場活動(dòng)的賣點(diǎn)，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成推流。
最后給大家一個(gè)列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試，比如今天我要賣10個(gè)產(chǎn)品，那我就去寫10個(gè)這樣的單元范本。單元腳本撰寫之后給它們進(jìn)行編號1、2、3.....這樣我們就可以在直播過程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場氛圍，隨時(shí)改變產(chǎn)品順序，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會(huì)有效地控制我們整個(gè)直播間的氛圍節(jié)奏。
直播賣課程腳本篇九
1、通過看看、說說、玩玩等方式，了解蝸牛的外形特征。
2、學(xué)習(xí)雙手繞線、嘗試畫螺旋線等技能，提高手腕的靈活性。
3、能用簡單的語言描述蝸牛的外形特征和生活習(xí)性。
4、能主動(dòng)與同伴交換玩具，并學(xué)會(huì)用商量的語氣與人交流。
1、積極參與各互動(dòng)游戲，并適時(shí)的提供正確的指導(dǎo)與幫助。
2、引導(dǎo)寶寶大膽與同伴交流，共同游戲。
3、學(xué)習(xí)用廢舊材料自制蝸牛玩具的方法。
4、體驗(yàn)親子共讀、共玩、共游戲的樂趣。
1、音樂《美國舞蹈》、《小蝸牛》、《快樂的小蝸?！?。
2、蝸牛圖片若干張。
3、瓶裝實(shí)物蝸牛、消毒毛巾人手一份。
4、“賽蝸?！钡耐婢撸ㄈ耸忠环荩?，自制蝸牛玩具。
5、“蝸?！狈懂?，“蝸牛”輪廓畫（每人一張），各色水粉顏料，棉簽，抹布。
6、“蝸?！蓖侠婢?、障礙物。
1、跳圓圈舞，激發(fā)參與活動(dòng)興趣。
跟隨音樂有節(jié)奏地走圈，然后由外往內(nèi)逐漸走成螺旋線。
2、點(diǎn)名游戲，能大膽與大家打招呼。
引導(dǎo)家長和寶寶圍坐成半圓，開始點(diǎn)名游戲。
（家長指導(dǎo)：鼓勵(lì)自己的寶寶站起來大膽地和大家打招呼，并及時(shí)歡迎、表揚(yáng)寶寶。對于膽小害羞的寶寶，家長可以幫助其一起來向大家打招呼。）。
1、觀察圖片，了解蝸牛外形特征。
（1）出示圖片：“這是誰？你覺得它身上什么地方最奇怪？”
（2）親子合作，共同觀察蝸牛。
寶寶逐一上來拿取蝸牛，然后與家長共同觀察交流。
（家長指導(dǎo)：用簡潔的語言與寶寶交流，引導(dǎo)寶寶說出蝸牛身體各部位名稱；鼓勵(lì)寶寶輕輕觸摸蝸牛的殼和身體，豐富詞匯“軟軟的”、“硬硬的”，觀察蝸?？s進(jìn)殼里的模樣。）。
2、學(xué)習(xí)兒歌，了解蝸牛習(xí)性。
（1）結(jié)合圖片，理解兒歌內(nèi)容。
“你覺得小蝸牛哪里最可愛？”“蝸牛蝸牛，什么背著走？”“沒碰著什么，身體在哪里？”“碰著什么，會(huì)趕快怎么樣？”
（2）家長跟學(xué)，寶寶欣賞兒歌。
家長跟隨老師學(xué)說兒歌，寶寶邊拍手邊再次欣賞兒歌。
（3）寶寶練習(xí)，熟練掌握兒歌。
1、動(dòng)作模仿，掌握蝸牛爬行動(dòng)作。
引導(dǎo)寶寶學(xué)小蝸牛爬行，提示寶寶小肚子緊貼地面，慢慢向前爬行。
2、家長參與，共同配合模仿練習(xí)。
（1）啟發(fā)寶寶想象，模仿蝸牛爬行。
“小蝸牛，你們的小房子在哪里？讓爸爸媽媽做你們的小房子好不好？怎么做？”
（2）交代游戲規(guī)則，親子體驗(yàn)游戲樂趣。
（家長指導(dǎo)：通過這個(gè)游戲可以讓寶寶進(jìn)一步熟悉蝸牛的習(xí)性、培養(yǎng)寶寶大膽與同伴交流的能力和迅速反應(yīng)能力。家長在游戲的過程中注意引導(dǎo)寶寶一起說兒歌，同時(shí)行進(jìn)的動(dòng)作要跟隨兒歌的節(jié)奏?；厝ヒ院筮€可以讓寶寶趴在地板上，背上放置一個(gè)靠墊之類的物品，模仿蝸牛爬，等到兒歌最后一句時(shí)，家長可以觸碰寶寶身體的不同部位，寶寶迅速縮起。）。
1、觀察示范，學(xué)習(xí)握軸繞線動(dòng)作。
（1）教師將“賽蝸?！辈赜凇安莸亍北尘昂?，示范握軸繞線的動(dòng)作，直到將蝸牛拉出“草地”。
（2）觀察賽蝸牛玩具，了解玩法。
（指導(dǎo)家長：這個(gè)游戲主要通過繞線動(dòng)作來促進(jìn)寶寶的雙手協(xié)調(diào)能力和手腕的靈活性。操作時(shí)，家長盡量放手讓寶寶自己嘗試，如果寶寶無法掌握，可以在旁邊進(jìn)行徒手示范，對于能力強(qiáng)的寶寶，我們可以讓他嘗試向外繞和向里繞兩種不同的繞法，并采用與同伴競賽的形式增加游戲的趣味性。）。
2、嘗試操作，掌握握軸繞線動(dòng)作。
（1）拿取玩具，自由操作。
（2）同伴互動(dòng)，進(jìn)行“蝸?！北荣?。
（提示家長：剛才所玩的‘賽蝸?！婢?，是用一根小木棍、一段線和一個(gè)蝸牛造型三部分構(gòu)成，寶寶們玩得不亦樂乎。在家里，我們同樣可以利用一些廢舊材料制作這樣的玩具，例如保鮮膜用完后剩余的紙筒，可以在線的另一頭系上寶寶喜歡的玩具，鼓勵(lì)寶寶大膽地用小手進(jìn)行操作。我們還可以利用硬紙盒制作成“蝸牛迷宮”的玩具，通過玩具提高寶寶的手部控制能力，家長回家后不妨動(dòng)手試一試。）。
1、觀察示范，了解螺旋線的畫法。
（1）出示“蝸?！陛喞?，交代要求：“小蝸牛想要有一個(gè)漂亮的房子，我們一起來幫幫它?！?。
（2）展示棉簽、水粉顏料等繪畫工具，引導(dǎo)寶寶一一認(rèn)識。
（3）示范棉簽畫螺旋線。采用兒歌進(jìn)行指導(dǎo)：“手握小棉簽，輕輕蘸一蘸，對準(zhǔn)最中央，慢慢地，向外繞，繞繞繞，越繞越大。”
2、獨(dú)立操作，嘗試棉簽畫螺旋線。
（指導(dǎo)家長：通過操作可以讓寶寶認(rèn)識螺旋線，了解蝸牛殼的紋理特征，同時(shí)掌握螺旋線的畫法。由于寶寶手部肌肉發(fā)育不完全，因此這樣的精細(xì)動(dòng)作對于寶寶來說有一定的難度，家長不要過分關(guān)注寶寶作品的美觀程度，而是要讓寶寶在這個(gè)過程中體驗(yàn)繪畫帶來的樂趣。）。
3、整理工具，獨(dú)立將工具歸還給老師。
鼓勵(lì)寶寶自己整理繪畫工具，按序放置在玩具架上，教師采用發(fā)拖拉玩具“蝸牛”的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
1、學(xué)習(xí)控制速度，保證“蝸?！北成系摹胺孔印辈坏粝聛?。
2、根據(jù)場地設(shè)置的障礙物進(jìn)行繞物行走。
3、歸還玩具，整理衣物，將小蝸牛放歸到戶外草叢中。
直播賣課程腳本篇十
2.早晨一醒來，突然有種睡午覺的沖動(dòng)。
3.如果我考試過了，請不要叫我學(xué)霸，叫我賭神。
4.在便利店打工，老板叮囑我收銀時(shí)千萬注意別收到假錢，不然發(fā)現(xiàn)一張假幣就扣50元工資。我把老板的話記在心上，當(dāng)晚就把柜臺里百元鈔全換成了假幣。
5.老師：知道我們?yōu)槭裁匆系乩碚n嗎?小明：因?yàn)闆]有天理。老師：你出去。
6.世界上有兩種東西會(huì)趴玻璃，一個(gè)是壁虎，一個(gè)是班主任。
7.老師也很不容易，畢竟一個(gè)人要自言自語45分鐘。
8.我的錢包就像個(gè)洋蔥，每次打開都叫我淚流滿面。
9.本想把日子過成詩，時(shí)而簡單，時(shí)而精致。不料日子卻過成了我唱的歌，時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著調(diào)。
10.憑什么我沒有一個(gè)帥得驚世駭俗的同桌，而我同桌卻有。
11.杯具有什么可怕的，可怕的是它會(huì)無限量續(xù)杯!
12.這個(gè)世界少你一個(gè)不少，多你一個(gè)好吵。
13.開卷和閉卷的不同就在于，一個(gè)在上面抄，一個(gè)在下面抄。
14.每次我說我再也不理你的時(shí)候你千萬別信，我像是那種有原則的人嗎?
15.a：你說咱們得窮到多大歲數(shù)?b：那得看咱們能活多久了。
16.如果你覺得你喜歡的人也一定喜歡你的話，恭喜你，那一般是你想多了。
17.天冷了，晚上凍醒了別忘了給舍友掀一下被子。
18.能用錢解決的問題都不是問題，可問題是我是窮人。
19.孩子學(xué)習(xí)不好，被媽媽痛罵，挨罵后，兒子用哀怨的眼神看著爸爸說：你為什么要娶她?爸爸也用哀怨的眼神說：還不是因?yàn)槟?
20.長發(fā)及腰算什么，有本事你劉海及腰啊。
21.我的興趣愛好可分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種，靜態(tài)就是睡覺，動(dòng)態(tài)就是翻身。
22.自從見到你妹妹的第一眼起，你這個(gè)兄弟我就交定了。
23.夏天我洗澡的時(shí)候，總覺得是在幫蚊子洗菜!
24.吃貨都是善良的，因?yàn)槊刻熘幌胫裕瑳]時(shí)間去算計(jì)別人。
25.每個(gè)抖腿的人，心里都有一臺縫紉機(jī)。
26.別人都是為怎么掙錢而發(fā)愁，我卻是為怎么花錢而發(fā)愁：兩百塊錢怎么能花到下月十號呢。
27.小時(shí)候，我最喜歡玩捉迷藏，等別人藏好了，我就回家吃飯。
28.也許過幾年有人見面寒暄會(huì)說：“你的孩子是我在朋友圈里看著長大的?！?/p>
29.地理老師問：四大洋分別是?我回答：喜洋洋，美羊羊，懶羊羊，費(fèi)羊羊……結(jié)果站了一節(jié)課。
30.老師你不用費(fèi)心給我換同桌了，我不管和誰都特能聊。
31.“說，你除了吃還會(huì)什么?”“還會(huì)餓?！?/p>
33.“你坐過最擠的公交車什么樣?”“只是路過公交車站結(jié)果被擠上了車?！?/p>
34.發(fā)呆這事做得好是深沉，做不好就睡著了……。
35.如果你的同學(xué)突然暈倒，應(yīng)立即采取什么措施?先抽一巴掌，看是不是裝的!”
36.好不容易習(xí)慣了自己的長相，理了個(gè)發(fā)，又換了一種丑法。
37.昨天我的包被搶了，我很傷心，為了這件事我哭了這一個(gè)晚上，我實(shí)在想不通，我到底哪里不如我的包。
38.羨慕那些冷漠無情說走就走的人，我不行。我走的時(shí)候還得拿你點(diǎn)兒吃的。
39.我說我不可愛，你們說我虛偽，還打我。
40.跌倒了站起來，換個(gè)好看的姿勢再倒下去。
41.手胖的姑娘別擔(dān)心，將來長大男朋友送的金戒指還大一些呢!
42.年輕人著急買什么房啊，你找得著對象嗎?長那么丑!
43.忍一時(shí)越想越氣，退一步越想越虧。
44.一定要記住那些陪你聊到深夜的人，就是因?yàn)樗麄儯抛屇惆疽箤?dǎo)致黑眼圈那么重皮膚這么差的。
45.你無法叫醒一個(gè)不回你信息的人，但是紅包能。
46.你們經(jīng)過草叢的時(shí)候小心點(diǎn)，別弄臟了我這個(gè)月要吃的土。
47.我可以給你六一節(jié)禮物，但你父親節(jié)不給我禮物的話，可就別怪我翻臉不認(rèn)人了。
48.和男朋友吵架，先別急著去追究吵架的原因，而是要弄明白他怎么突然膽子就肥了起來。
49.我六歲的時(shí)候擰不開飲料瓶，后來上了小學(xué)，讀完初中高中，大學(xué)也畢業(yè)了，然后我去超市買了瓶飲料，一下就擰開了。想了想老師說過的話，果然沒錯(cuò)：知識就是力量。
50.大家都是情不知所起，一往而深，我不一樣，我是錢不知所去一貧如洗。
51.你以為只要長得漂亮就有男生喜歡?你以為只要有了錢漂亮妹子就自己貼上來了?你以為學(xué)霸就能找到好工作?我告訴你吧，這些都是真的。
52.我覺得打電話挺好的，這樣說的每句話都是值錢的。
53.剛才在街上看到一個(gè)酷似你的身影，我像發(fā)了瘋似的拼命追上去，突然間醒悟過來，原來你早已不在這個(gè)城市，于是我又默默地放下了手中的磚頭。
54.被窩就像渣男的懷抱，明知道不對，但就是無法離開它。
55.說出來怕嚇到你們，我也是有后臺的人，能運(yùn)行兩個(gè)程序。
56.爸爸下班，發(fā)現(xiàn)風(fēng)扇有點(diǎn)不對頭。就對兒子說:“飛飛，是你把風(fēng)扇弄壞的吧!”兒子說:“沒壞，經(jīng)我改裝后它的功能增多了，原來它只會(huì)搖頭，現(xiàn)在還會(huì)點(diǎn)頭呢!”
57.一個(gè)接線員接到一個(gè)客戶的電話，客戶是個(gè)磕巴說話有點(diǎn)慢:我我我....想想想問下，我我我.......電....話話話費(fèi).......最最最近.....怎么這樣費(fèi)?接線員只說:大大大大哥就就就你這樣能能能不費(fèi)嗎?之后他被開除了!
58.三人吹牛比誰老婆最瘦。阿呆:“我老婆圍巾能當(dāng)衣服穿?！卑⒐喜环?“我老婆洗澡不小心能掉進(jìn)下水道?！卑⑷A鎮(zhèn)定地說道:“我老婆吞顆杏仁，別人都以為她懷孕了。”
59.男青年決定到農(nóng)村老家舉行婚禮。男方的父親給市里的親家來電報(bào)問:“能來多少人?好作準(zhǔn)備?！庇H家回電說:“去不了多少人，只準(zhǔn)備一噸飯就行了。”他把“頓”寫成“噸”。很快又接到農(nóng)村的電報(bào):“婚期推遲一月，因一噸飯的米一時(shí)難以湊齊。”
60.周未，太陽已經(jīng)照到屁股上了，兒子還不起床，媽媽叫道:“懶蟲，都幾點(diǎn)了，你還睡?快起床。”兒子在被窩里狡辯說:“昨晚太陽6就睡覺了，可我10點(diǎn)才睡啊?！?/p>
61.在招聘會(huì)邊上，有一排那種移動(dòng)廁所，上廁所的人很多，都排很長的隊(duì)。突然，旁邊有人跑過來問:“這里是什么公司?招什么的?……”見沒人理他，這哥們接著納悶:“怎么還要關(guān)門面試的，那么高級?!”
62.一日上完體育課，肚子餓得不行。到食堂吃飯，人多，又?jǐn)D又亂。我對打飯的大嬸喊:“我的飯速度點(diǎn)啊!”大嬸就對里面做飯的人喊:“里面的快點(diǎn)!要飯的等急了!”
63.今天去見未來的老丈人和老丈母娘。領(lǐng)著他們在校園里面賞景、照相。最后給丈人和丈母娘照相。丈母娘告知我:“不要照得太丑。不然顯得人太傻，你拿回家，你父母會(huì)笑話的。”我有點(diǎn)激動(dòng):“沒事，我爸媽也很傻!”當(dāng)時(shí)老丈人的臉就黑了。
64.據(jù)說，揚(yáng)州一女生因收到玫瑰花后發(fā)現(xiàn)是貨到付款而與男友分手。
65.一男騎摩托車，后座上帶著一個(gè)四五歲的小孩。那男的騎術(shù)太差，小孩搖搖晃晃，終于摩托車一顛，小孩掉下來了。那個(gè)男的渾然不知，我停下車把孩子抱上來，加大油門追上了他。埋怨道:“你怎么騎摩托的，孩子掉了你都不知道?”那個(gè)男的瞪著眼睛看了看孩子，大叫到:“你媽呢?”
66.小兩口為件小事吵了起來。吵完后，丈夫覺得后悔，便叫妻子觀看外面的兩匹馬拉著一輛車子的情景，他說:“為什么我們不能像那兩匹馬那樣齊心合力向前進(jìn)呢?”妻子怒氣沖沖地說:“我們不是兩匹馬，因?yàn)槲覀冎杏幸活^是驢!”
67.“老公，我睡不著，給我講個(gè)故事吧?！崩瞎?“好吧。很久很久以前，有個(gè)青年，在醫(yī)學(xué)院念書，有一年，他參加了執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。他考了生理、生化、病理、藥理、免疫、微生物、預(yù)防、統(tǒng)計(jì)、流病、衛(wèi)生法、心理、倫理、內(nèi)科……”還沒講完，老婆就睡著了。第二天，老婆又失眠了，于是老公說:“內(nèi)科包括:診斷學(xué)、呼吸、心內(nèi)、消化、腎內(nèi)、血液、內(nèi)分泌、風(fēng)濕、急診……”一科還沒說完，老婆又睡著了。。。
68.校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我一哥們兒獲長跑冠軍，一女生跑來羞答答地對他說:“帥哥可以追你嗎?”該男愣了兩秒，向跑道方向跑去:“好啊，來追我啊?！?/p>
69.某人罵qq推薦系統(tǒng):“什么爛推薦系統(tǒng)，把我前女友推薦給我老婆，說你們有共同好友!!!
70.下午老師正在講課，外面忽然烏云密布，狂風(fēng)大作，天色忽然暗了下來，一股狂風(fēng)把門刮開了，只聽教室角落悠悠的傳出來一句，猴哥快保護(hù)師傅，有妖怪。老師果斷回了一句，八戒莫慌。
71.從前有一個(gè)小村莊，村里只有一個(gè)屠夫，他年紀(jì)大了想把宰豬這門手藝傳給兒子，可兒子并不想學(xué)，于是屠夫?yàn)榱藙裾f兒子，苦口婆心的唱到:“毛這樣燙，就跟著一起來，沒有什么豬擋著未來!咦咦咦咦咦咦咦咦，你不宰我不宰，誰還會(huì)宰!”
72.感覺身體不好，遂去醫(yī)院檢查一下，按醫(yī)生要求照過x光后，x光醫(yī)師寫了診斷，然后我拿著診斷和片子給醫(yī)生看。誰知醫(yī)生拿著x光診斷就開始搖頭，嘴里嘖嘖有聲，我心里立馬就抽了，哇涼的，都想問問醫(yī)生還剩多久了，結(jié)果那醫(yī)生開口就說:“唉，現(xiàn)在的年輕醫(yī)生啊，字寫得真差勁?！?/p>
73.上午，老總說:“中午我們找個(gè)大家都方便的地方一起吃個(gè)飯吧?”于是現(xiàn)在全公司擠在洗手間里端著飯盒默默地吃飯。"。
74.逆風(fēng)的方向，更適合翱翔我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。
76.別用你那盜版蒙娜麗莎般的微笑朝著我笑，我的胃沒你想象那么堅(jiān)強(qiáng)。
77.看過水滸傳嗎?唐僧師徒四人在桃園結(jié)義，然后被賈寶玉逼上梁山的故事。
78.每當(dāng)我遇上你的時(shí)候，我的心總是跳個(gè)不停，不知為什么你總是點(diǎn)頭向我微笑。
79.我最害怕的一件事情是，看著我愛的人愛上另外一個(gè)人。
80.最尷尬的事情莫過于跑步的時(shí)候鞋子被人踩下來了……。
81.我對你的愛讓你變得沉默，你對我的愛變成了我的奢望。
82.擰不開瓶蓋的都嫁人了，擰得開的都還在自己擰著。
83.你是風(fēng)兒我是沙，你是葉子我是花，你是樂手我就是喇叭，你是汽車我是雨刷兒，你是美女我就善于表達(dá)。
84.你有什么資格說我胖，你有請我吃過一頓飯嗎。
85.常常告誡自己不要在一棵樹上吊死，結(jié)果……在樹林里迷路了。
86.好朋友都脫單了，而我就比較厲害了，我脫發(fā)。
87.有時(shí)候，別人對你很冷淡，可能并不是你的問題，他也許只是不喜歡長得丑的人而已。
88.多吃一口就要變胖，少吃一口卻沒變瘦。
89.以后沒錢了先找我借，我不想做最后一個(gè)讓你失望的人。
90.也不知道，這么可愛的我，以后會(huì)便宜誰。
91.不好吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。
92.總有人在我面前說：先生存，再生活。但是我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你忙完生存后，生活已經(jīng)蕩然無存。
93.去披薩店買披薩!服務(wù)員問我是要切成塊還是塊?我想了想說：還是塊吧!塊吃不完!
94.經(jīng)過周末兩天的休息，大家此刻都很累了……。
95.小時(shí)候，父母始終堅(jiān)信女大十八變，丑小鴨會(huì)變白天鵝，然后嫁個(gè)大款成富婆;長大后某天，父親很專注地看著我，然后語重心長地說：“孩子，你還是用功讀書吧……”
96.我不是廣場上算卦的，嘮不出那么多你愛聽的嗑。
97.我想早戀，但是已經(jīng)晚了……。
99.女生安慰女生時(shí)往往說自我很慘;男生安慰男生時(shí)往往說另一個(gè)男生很慘。
100.這個(gè)世界上我只堅(jiān)信兩個(gè)人，一個(gè)是我，另一個(gè)不是你。
直播賣課程腳本篇十一
所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。
盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。
實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。
如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過客。
判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。
對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：
如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。
因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！
先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，
制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。
因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。
有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。
01。
直播賣課程腳本篇十二
首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：
發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。
直播流程包括：
開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；
話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。
產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢（直播間活動(dòng)）；
粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；
下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。
對不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。
以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。
這樣一來，直播時(shí)間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。
直播賣課程腳本篇十三
直播帶貨對于粉絲來說最大的優(yōu)勢就是真實(shí)。主播的現(xiàn)場直播，不管是商品試用、還是與粉絲互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是實(shí)時(shí)呈現(xiàn)的，所以這對于觀眾來說，是最真實(shí)的。所以我們在直播間體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就應(yīng)該營造出一種真實(shí)的感覺。
我們做直播帶貨的時(shí)候，一定要專業(yè)，那么為什么要專業(yè)呢?，在大部分消費(fèi)者的內(nèi)心深處，希望有專業(yè)的人來引導(dǎo)和幫助自己快速?zèng)Q策，所以消費(fèi)決策也不例外。在這樣的情況下，專業(yè)度較高的人，肯定很容易的就能獲得信賴。在我們帶貨直播過程中，直播的時(shí)候需要主播對消費(fèi)者提出的問題進(jìn)行專業(yè)的解答。
實(shí)時(shí)互動(dòng)是直播帶貨的一個(gè)比較大的優(yōu)勢。通過實(shí)時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰，大部分主播在帶貨直播過程中，他們與粉絲的互動(dòng)非常的頻繁。
直播帶貨，主播也是最重要的一環(huán)之一。因?yàn)橹挥兄鞑ピ谥辈ラg里不斷的與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，才能稱得上是直播，在過去，人們提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而現(xiàn)如今直播帶貨的電商主播與之完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易，這個(gè)才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。所以在直播初始，打造成功的主播人設(shè)才能更容易脫穎而出，一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。
直播賣課程腳本篇十四
所謂的直播帶貨，其重點(diǎn)既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。
盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。
實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。
如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過客。
判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。
對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：
如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。
因?yàn)椋环莺细?、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！
先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，
制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。
因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。
有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。
直播賣課程腳本篇十五
有沒有進(jìn)來沒打字的、沒加燈牌的，我相信今天大家都知道我今天開這場直播是干什么，我的一個(gè)粉絲xxx，這幾天我開播都沒有來，然后打電話問了情況，我立即問助理他的信息，原來生病了，你們每一個(gè)粉絲都是我很重要的一部分，我都會(huì)看到，大家都一樣。另外一件事情是，x先生說我沒有參加他的活動(dòng)，讓我的粉絲很不舒服，所以說，做人非常難做...
7、哈嘍，歡迎歡迎寶貝，你還是這么給力~不好意思新進(jìn)來的寶貝我遲到了，這不給你們準(zhǔn)備999去了嗎，我要是不整999我天天五點(diǎn)半都能開播，今天就是因?yàn)闉榱私o大家申請999去了，這不得沒辦法嘛。一會(huì)開播先給大家上一個(gè)漏，你們一定要做好準(zhǔn)備啊寶貝，上的時(shí)候跟你們說......
8、歡迎新進(jìn)直播間的姐姐們，我們開播啦，我們家xx姐姐下午好，xx姐姐下午好，開播了,昨天月爆單了休息了一天，然后去給你們挑新款了，我這兩天一天好幾萬的貨，爆單已經(jīng)是我們平常五到十倍了，但是我們家爆單了，商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)都升了，非常感謝姐姐們的支持！來，現(xiàn)在兩千個(gè)姐姐們，我們今天準(zhǔn)備要開戰(zhàn)了，先用熱烈的掌聲歡迎兩千個(gè)姐姐~大家下午好，歡迎你們！
直播賣課程腳本篇十六
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
前期不會(huì)策劃直播腳本，最快的方法就是模仿別人的直播腳本方案。精心整理了40套直播腳本方案模板，包含品牌腳本、產(chǎn)品腳本、行業(yè)腳本等各種腳本形式。
如果你在參考這些模板策劃腳本時(shí)，遇到任何問題，也可以直接私聊，一對一溝通具體的方法！
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。
例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
直播賣課程腳本篇十七
直播開始的時(shí)間和直播時(shí)長，是直播帶貨策劃的第一步，這里的建議是，新手主播盡量錯(cuò)開直播高峰期進(jìn)行直播，避免和大主播競爭。
另外固定每天或者每周的直播時(shí)間，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。每次直播的時(shí)間不宜太長，要保持用戶持續(xù)觀看的興趣。
也就是將整場直播分成很多小的時(shí)間段，再分別對其中的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的策劃。
比如沒款產(chǎn)品要介紹的內(nèi)容和時(shí)間，發(fā)放福利或者進(jìn)行抽獎(jiǎng)的頻率等等，都要在這一環(huán)節(jié)安排妥當(dāng)！
只有當(dāng)我們把每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排好了，才能避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂；錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。
每一場帶貨的直播間里，都會(huì)有活動(dòng)，這是吸引用戶的一大關(guān)鍵因素，一般帶貨直播間的活動(dòng)有：抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺等等。
分析不同的互動(dòng)方式可能對觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場。
直播賣課程腳本篇十八
2、(接著上文)就是這碎銀幾兩，讓我們遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)；就是這碎銀幾兩，能解萬千惆悵；可這碎銀幾兩，看清多少世態(tài)炎涼。
3、星河滾燙，你是人間理想；皓月清涼，你是人間曙光！
4、愛情像鬼，相信的人多，但見到的人少。
5、腦袋空不要緊，關(guān)鍵是不要進(jìn)水。
6、如果你愿意一層一層的翻開我的作業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)訝異，這頁沒寫，那頁也沒寫。
7、入秋了，打開衣柜一看，我該逛街了，打開錢包一看，我還年輕，不冷。
8、天冷了，如果你不能給我個(gè)永葆，那就給我買個(gè)外套。
9、昨天有人問我七夕一個(gè)人嗎？廢話不是一個(gè)人，難道是一條狗嗎？現(xiàn)在想想還真是的。
10、遇見的都是天意，擁有的都是幸運(yùn)。
11、不完美又何妨，萬物皆有裂縫，那是光照進(jìn)來的地方。
12、斷過的繩子怎么系都會(huì)有結(jié)，你給的愛也是。
13、有故鄉(xiāng)的地方?jīng)]有靈魂，有靈魂的地方安置不了肉身。
14、吸煙的人永遠(yuǎn)聞不到自己身上的煙味，就像被愛的人永遠(yuǎn)不知道，愛你的人有多辛苦。
15、人唯一要走的，就是朝前走，不回頭，不能留住的，都不是你的。
16、我甘愿做配角，瞞著所有人愛你，我攜滿天星辰以贈(zèng)你，仍覺滿天星辰不及你。
17、我們兵分兩路，然后在頂端相見。
18、你還會(huì)愛上其它女孩嗎？會(huì)，而且她還會(huì)叫你媽媽。
19、從來沒有對不起誰，最對不起的人只有自己。
——對不起啊，沒有讓你按時(shí)睡覺。
——對不起啊沒有讓你好好吃飯。
——對不起啊，總是想著去愛別人。
——而卻忘了最愛我的你。
20、等你熬過所有的苦，就會(huì)遇見所有的甜！
直播賣課程腳本篇十九
不知道有沒有之前已經(jīng)自己直播過的一些商家，你們是不是有遇到這樣的問題：直播的時(shí)候粉絲說什么主播就被粉絲帶走，粉絲說什么我們就說什么。主播不知道怎么樣來講解我們自家的商品，或者是我原來打算播兩個(gè)小時(shí)，結(jié)果一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，或者是我直播了四個(gè)小時(shí)才結(jié)束。也有可能，我們做了一場直播，比如說四個(gè)小時(shí)六個(gè)小時(shí)，甚至播一天，那我們甚至都不知道這一場直播做了一些什么，我們直播在播什么，或者是我們這場直播脫離的店鋪需求，我們本來的主題是想要推我們的新品的，但是結(jié)果清倉的款式賣出去很多。
已經(jīng)有過直播經(jīng)驗(yàn)的商家可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)，就是直播過程中，總是會(huì)有各種各樣的突發(fā)情況。那么直播腳本就是在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們主播需要說什么，直播需要做什么事情都是對應(yīng)的，我們是先全部都是預(yù)設(shè)好的。所以的話，我們在直播過程中就不會(huì)顯得那么的慌亂。
第二個(gè)就是掌握主直播的主動(dòng)權(quán)，直播的主動(dòng)權(quán)主要是我們主播去掌握的，所以這一點(diǎn)能力對于我們主播的要求會(huì)比較高。
第三點(diǎn)，我們這樣子可以盡可能減少直播的一些突發(fā)情況，保證直播有序的進(jìn)行。
第四點(diǎn)，我們也可以規(guī)范我們直播的一整個(gè)流程，從時(shí)間到利益點(diǎn)，到人員的安排，然后再包括到我們一些產(chǎn)品的解說等等，都是有一個(gè)規(guī)范的流程化的體系。
第五個(gè)，可以實(shí)現(xiàn)我們直播效益的最大化，因?yàn)槲覀冞@場直播花了非常多的人力，物力，包括場地等等，那我們既然已經(jīng)花時(shí)間精力做這件事情，我們提前寫好這一個(gè)直播腳本的話就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)直播效益的最大化。
直播賣課程腳本篇二十
課程直播是近年來教育領(lǐng)域中嶄新的教學(xué)模式，特別是在疫情期間，成為了廣大學(xué)生和教師們學(xué)習(xí)、教學(xué)的主要途徑。作為一名大學(xué)生，我也親身經(jīng)歷了以課程直播為主的學(xué)習(xí)方式，并產(chǎn)生了一些深刻的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對課程直播的心得體會(huì)。
第二段：課程直播的優(yōu)點(diǎn)
課程直播的最大優(yōu)點(diǎn)是方便靈活。通過直播平臺，我們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)上課，這使得我們可以充分利用碎片化時(shí)間來學(xué)習(xí)。此外，由于課程直播可以隨時(shí)回看，我們可以自由安排自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有助于鞏固知識和復(fù)習(xí)。此外，盡管無法面對面溝通，但通過直播平臺上的在線互動(dòng)功能，我們可以與老師和同學(xué)進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，提問問題，分享學(xué)習(xí)心得，有助于加深對知識的理解。
第三段：課程直播的挑戰(zhàn)
然而，課程直播也存在一些挑戰(zhàn)。首先，網(wǎng)絡(luò)問題可能導(dǎo)致直播時(shí)的卡頓，影響了學(xué)習(xí)體驗(yàn)。有時(shí)候，直播平臺出現(xiàn)故障，無法正常觀看課程。而且，由于沒有老師面對面的監(jiān)督和督促，我們?nèi)菀追稚⒆⒁饬?，?dǎo)致學(xué)習(xí)效果不佳。此外，直播課程通常是按照固定的時(shí)間表進(jìn)行，這可能會(huì)與其他學(xué)習(xí)活動(dòng)沖突，需要我們合理安排時(shí)間。
第四段：應(yīng)對挑戰(zhàn)的方法
為了應(yīng)對課程直播中的挑戰(zhàn)，我采取了一些措施。首先，我盡量選擇網(wǎng)絡(luò)良好的時(shí)間段進(jìn)行直播課程，以減少卡頓和網(wǎng)絡(luò)問題的影響。其次，我會(huì)提前下載課件和相關(guān)資料，以便在網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定或無法觀看直播時(shí)，可以通過課件自學(xué)。此外，我通過合理安排時(shí)間表，避免與其他學(xué)習(xí)活動(dòng)沖突。最重要的是，我努力調(diào)整自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，克服分散注意力的困擾，保持專注。
第五段：結(jié)尾總結(jié)
通過課程直播，我體會(huì)到了方便靈活的學(xué)習(xí)方式，并學(xué)會(huì)了自主管理時(shí)間和掌控學(xué)習(xí)進(jìn)度的能力。雖然直播中存在一些挑戰(zhàn)，但通過采取適當(dāng)?shù)姆椒ê驼{(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度，我們可以克服困難，取得良好的學(xué)習(xí)效果。我相信，隨著科技的不斷發(fā)展，課程直播將成為教育領(lǐng)域不可或缺的重要工具，帶來更多便利和機(jī)會(huì)給學(xué)生們。
直播賣課程腳本篇二十一
1、在每一場直播開始之前，你都需要提前設(shè)計(jì)好一個(gè)抖音直播帶貨腳本文案！
寫清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)以及每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)時(shí)間段做什么、說什么、怎么做、怎么說，準(zhǔn)備什么產(chǎn)品，怎么介紹產(chǎn)品等等！
提前準(zhǔn)備好了抖音直播腳本，整場直播就在你的計(jì)劃安排之中了，主播提前熟悉了這個(gè)直播腳本，就不會(huì)在直播間狀況百出，一團(tuán)亂麻！
很多主播沒有準(zhǔn)備直播腳本，基本上就會(huì)在直播間里隨機(jī)發(fā)揮，根本不知道如何去講解產(chǎn)品，也不知道如何去回答粉絲的問題...
很多時(shí)間都是尬聊，或者漏掉很多重要的環(huán)節(jié)，狀況百出，直播效果差也就在意料之中了！
因此，做直播，一定不能沒有抖音直播帶貨腳本！
直播腳本中，第一先明確的是直播主題！
直播主題是什么？比如清倉、做活動(dòng)、賣新款等等，
現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些年前留下來的老產(chǎn)品，可以做一場秒殺活動(dòng)，這時(shí)候就可以給他們送一場福利。
直播腳本中，第二明確的是直播時(shí)間段，選擇在一天之內(nèi)的哪個(gè)時(shí)間段直播？也是有一些技巧的！
比如，早上6：:0——10:00，早上開播的人并不多，因?yàn)楹芏喾劢z可能是上班族，這時(shí)候基本已經(jīng)在準(zhǔn)備上班的階段或者還在賴床，因此這個(gè)時(shí)間段很多主播不會(huì)開播！
所以，這時(shí)候播主之間競爭力就減少了很多，你就可以開播了，人氣是可以輕而易舉的上來的。
另外：
12：00~14：00點(diǎn)，可以做直播，有利于粉絲維護(hù)；
14：00~18：00點(diǎn)，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；
18：00~24：00點(diǎn)是黃金時(shí)間段，新人主播競爭力大，一定要提前策劃好！
24：00~03：00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個(gè)時(shí)間段游戲主播比較多。
以上所有的點(diǎn)，我們都可以安排進(jìn)直播腳本中，直播腳本一般有兩個(gè)部分，單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本！
從開始到結(jié)束的所有細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產(chǎn)品的單品腳本只是其中一環(huán)！
它規(guī)定了你在什么時(shí)間做什么？怎么與粉絲互動(dòng)，怎么賣產(chǎn)品？時(shí)間有多長？每個(gè)環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫得清清楚楚！
這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過程順暢，不疏漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！
直播賣課程腳本篇二十二
3、俺還在城里，寶貝?！獜堬瀼V告。
4、對副食品店的人說“祖祖”?！孀娼洞囡灨伞?/p>
5、你越吃越想吃。——杰克斯餅干。
6、如果您真想送最好的，找我吧。——豪馬克卡片。
7、苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕。
8、吃玉米花，喝可口可樂。——玉米花廣告。
9、牌子雖然是“魔鬼”，但它卻給天使們享用的?！绹Ч砼苹鹜葟V告。
10、省優(yōu)，部優(yōu)，葛優(yōu)？——雙匯火腿腸。
11、貓和狗會(huì)把它們的感受告訴你。——寵物食品公司廣告。
12、每一粒都在向你致敬?！Z食公司廣告。
13、將純潔輕輕地帶給你?！厦烙椭I(yè)公司廣告。
14、我們國家只有一個(gè)皇帝。——皇帝牌麥冰淇淋廣告。
15、你也需要甜蜜?！量伺频奶鹞秳V告。
16、一嗑就開心。——*某瓜子公司廣告。
17、如果不小心摔在街上，就會(huì)招引來一大群狗?！彻肥彻緩V告。
18、用我們的`調(diào)味品將事物驚醒?！臣Z油食品公司廣告。
19、這口袋里裝的是稱心如意?！加壤彰娣蹚V告。
——我愛吃零食作文。
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