編寫報告之前，應該明確受眾和目的，為報告的結構和內(nèi)容做好規(guī)劃。報告中的數(shù)據(jù)和信息應該經(jīng)過驗證和核實，確保準確性和可信度。當然，范文僅供參考，我們在撰寫報告時仍然需要根據(jù)實際情況進行調整和創(chuàng)新。
對外捐贈的報告篇一
在大三下學期第8-9周，我們進行了為期兩周的教學實習。實習的主要內(nèi)容是協(xié)助老師做好教育教學活動。這次實習時間集中，內(nèi)容廣泛，從中學教學課堂的實際出發(fā)，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際，協(xié)助他人共同完成工作等方面的素質。
實習目的：
（1）鞏固課堂學習到的知識，使我們從理論走向實踐，實現(xiàn)二者的相統(tǒng)一，鞏固深化自己的知識。
（2）鍛煉提高我們實際運用知識的能力，與人溝通的能力，培養(yǎng)我們作為教師的品質以及職業(yè)道德。
（3）培養(yǎng)我們與他人協(xié)調工作的能力，在工作中處理好與同事、學生之間的關系，做到真誠待人，關心體貼學生，以及如何解決工作中遇到的問題。
（4）學習教育教學經(jīng)驗，為自己實現(xiàn)之后可能從事的教師職業(yè)打好基礎。實習地點：輕院附中。實習單位和部門：七年級語文組。
這次實習主要分為三大環(huán)節(jié)：聽課；批改作業(yè)；批改試卷。
（1）聽課：
聽課前我會認真閱讀課文內(nèi)容，構思自己如何去講課，然后認真聽任課老師的課堂教學，重點地方做筆記，寫自己的心得，有疑惑的地方寫下來待課下請教老師為何要這樣安排等。同時課下與該班同學做好交流，詢問他們的學習情況，聽取他們的心聲，幫助他們解決學習中遇到的問題，態(tài)度和藹認真，很快與班里的同學建立了友好關系。
（2）批改作業(yè)：
因為是語文，我批改的是學生們的日記和作文。先請教指導老師批改作業(yè)的標準，然后就開始一本本的細看。根據(jù)標準評為a、b、c。適當放寬標準以鼓勵學生。針對學生需要改進的地方用簡短的語言寫在作業(yè)后面，如“注意書寫”等。對于學生作業(yè)中出現(xiàn)的優(yōu)點要予以鼓勵，如“文字優(yōu)美，構思精巧”等。整體改定之后，與指導老師溝通交流，指出學生作業(yè)中存在的弱點，針對性的提出自己的建議和意見，具體到學生個人。建議老師進行專門輔導等。然后聽取指導老師的經(jīng)驗指導，充實自己的知識體系。
（3）批改試卷：
我們正逢中學期中考試，是四校聯(lián)考。所以改卷在其他學校完成。我們跟隨指導老師到102中改卷，見到了很多老師。分配給我的改卷任務是修改病句和默寫題。發(fā)現(xiàn)學生中有很多把常見字寫錯，以致丟分。把簡單的改病句復雜化，還有書寫問題。有的學生字寫得過于潦草，以至于改卷老師無法辨認。遇到拿不準的判分問題時，就請教其他閱卷老師。之后幫忙合分。最后是大家坐在一起討論每一題學生最易出現(xiàn)的錯誤，以及在以后的教學中如何改進和提高等等。我也從中學習到了很多。
一周多時間的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W?，F(xiàn)在回想起來，短短的實習生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好?！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于每個學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上語文還是數(shù)學，都應該采取以學生為主，老師為輔的`教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問為主，然后讓學生充當小老師的角色講評，老師再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發(fā)了學生濃厚的學習興趣。
批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，要輔導他們，直到他們主動改正錯誤。
身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于初中一年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我受益匪淺。不僅僅是教學中的，還有生活中的。老師們愛崗敬業(yè)，體貼愛護學生的精神都值得我學習，以及他們對待工作和生活的態(tài)度，也讓我懂了很多。
時間過得真快，短短的一周實習生活已經(jīng)結束了。這一周的實習使我的教學經(jīng)驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
對外捐贈的報告篇二
隨著現(xiàn)代信息技術的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡技術在教育中的應用日益廣泛和深入，特別是internet與校園網(wǎng)的接軌，為中小學教育提供了豐富的資源，使網(wǎng)絡教學真正成為現(xiàn)實，同時也為中小學教育開辟了廣闊的前景。陳至立部長在全國中小學信息技術教育工作會議上指出：“全國實施中小學校校通工程，努力實現(xiàn)基礎教育的跨越式發(fā)展。”“‘校校通’工程的目標是用5年到時間，加強信息基礎設施和信息資源建設，使全國90%左右獨立建制的中小學校能夠上網(wǎng)，使中小學師生都能共享網(wǎng)上資源，提高中小學的教育教學質量?！薄靶ＰＭā惫こ痰膯雍桶l(fā)展，給中小學教學帶來革新的機會，為學科教學信息化奠定了物質基礎。如何有效地利用網(wǎng)上的資源，建構基于網(wǎng)絡的現(xiàn)代教學模式是一個迫切研究的問題，而開展網(wǎng)絡教學模式研究的重要理論基礎之一就是網(wǎng)絡教學的設計與評價。因此，開展網(wǎng)絡教學的設計與評價的探索與實踐研究有著十分重要的意義。
一、課題研究背景。
(一)國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。
1、網(wǎng)絡教學的設計理論與方法的研究缺乏系統(tǒng)性。
通過對國內(nèi)外有關的學術刊物(如《電化教育研究》、《中國電化教育》、《educationaltechnology》等)、教育網(wǎng)站和國際國內(nèi)有關學術會議(gccce、icce、cbe等)的論文集進行分析，網(wǎng)絡教學的設計研究主要是關于建構主義學習環(huán)境的設計和協(xié)作學習的設計等方面，缺乏系統(tǒng)的研究?？梢哉f，網(wǎng)絡教學的設計理論的研究還處于初級階段，還有很多問題需要去研究和探索。例如，在網(wǎng)絡環(huán)境下如何利用網(wǎng)絡資源進行主動學習、利用虛擬情境進行探究學習、利用通訊工具進行協(xié)商學習、利用工具進行創(chuàng)造學習的設計以及教師指導性活動的設計等方面，都值得我們?nèi)パ芯俊?/p>
2、網(wǎng)絡教學的評價研究才剛剛起步。
隨著internet應用的普及，網(wǎng)絡教學已成為一種重要的教學手段和教學場所。然而，與傳統(tǒng)教學相比，網(wǎng)絡教學的質量保證體系卻顯得不夠完善、健全。如何保證網(wǎng)絡教學的質量，建立一個行之有效的網(wǎng)絡教學評價模型，已成為網(wǎng)絡教學研究的一個重要課題。時至，教育部批準全國31所高校建立網(wǎng)絡教育學院，但卻沒有制定出如何保證網(wǎng)絡教育質量的相關政策。美國國家教育政策研究所(theinstituteforhighereducationpolicy)于204月也發(fā)表了一份名為“在線教育質量：遠程互聯(lián)網(wǎng)教育成功應用的標準”的報告，然而，這些文章(報告)也僅僅是描述性的定義網(wǎng)絡教學的評價指標，而對如何組織評價、如何獲取定量數(shù)據(jù)、評價數(shù)據(jù)如何促進教學等方面則很少涉及。目前，網(wǎng)絡教學的支撐平臺中的學習評價模塊往往只含有測試部分，而缺乏相應的分析與反饋。
(二)課題研究的意義。
1、促進網(wǎng)絡教學的發(fā)展，提高網(wǎng)絡教學的質量。
由于網(wǎng)絡教學可以實現(xiàn)信息資源共享，在網(wǎng)上組織最優(yōu)秀的教材和教法，使學習者在網(wǎng)上可以學到最新的知識，因此是教學改革發(fā)展的方向。通過本項目的研究與實踐，使網(wǎng)絡教學更能為學習者提供一個建構主義的學習環(huán)境，充分體現(xiàn)學生的首創(chuàng)精神，學生有更多的機會在不同情境下去運用他們所學的知識，而且學生可以根據(jù)自身的行動的反饋來形成對客觀事物的認識和解決實際問題的方案，從而提供網(wǎng)絡教學的質量。
3、完善和發(fā)展教學設計理論。
網(wǎng)絡環(huán)境下的教學與傳統(tǒng)教學，不僅是教學環(huán)境的不同，在教學內(nèi)容、教學手段、教學傳播形式上都有本質的區(qū)別。通過本項目的研究，能夠解決網(wǎng)絡環(huán)境下，教學如何進行教學設計，如何調控教學過程，如何有效實施教學活動以達成教學目標，是對教學設計理論的完善和發(fā)展。
對外捐贈的報告篇三
我公司從成立至20xx年12月31日的業(yè)務情況：累計擔保xx筆，累計擔保額萬元。20xx年年初在保擔保xx筆，在保擔保額xx萬元；xx20xx年1月至12月新增擔保xx筆，新增擔保額xx萬元；xx20xx年1月至12月解除擔保a筆，解除擔保額xx萬元；xx20xx年12月31日在保擔保xx筆，在保擔保額xx萬元。
我公司擔保代償率0%，代償回收率0%，擔保損失率0%。
我公司從成立至20xx年12月31日提取未到期責任準備金期末數(shù)值是xx萬元，擔保賠償準備金期末數(shù)值為xx萬元，累計提取風險準備金總額xx萬元。
在各大合作金融機構中，20xx年末融資性擔保業(yè)務放大倍數(shù)a倍，協(xié)議中擔保業(yè)務放大倍數(shù)a倍。
xx在20xx年度的擔保業(yè)務中涉及絕大部分企業(yè)是屬于中小微企業(yè)。公司根據(jù)本縣的實際情況，提出“以城鄉(xiāng)相結合的業(yè)務發(fā)展為導向”對當?shù)氐钠髽I(yè)進行融資擔保服務，為當?shù)氐闹行∥⑵髽I(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供資金支持。
xx由于本縣的實際情況，再加上客戶不集中，交通不方便等多種原因，制約了服務客戶范圍的。
提出“多報告、多走訪、勤查看”的風險預警機制。在應對突發(fā)事件應急機制情況時，公司嚴格執(zhí)行《融資性擔保機構重大風險事件報告制度》，并指定專人負責上報。
我司從成立至20xx年12月31日，公司聘請專業(yè)的法律顧問、銀行業(yè)的`行長、同行業(yè)的風控總監(jiān)、內(nèi)退的民庭庭長等多人進行培訓，全年共組織了4次在xx酒店的培訓會。
我公司將繼續(xù)在縣委、縣政府的領導下，在縣金融辦的監(jiān)管幫助下；我司將繼續(xù)按照工作要求，努力抓住每一次機遇，不斷創(chuàng)新融資方式，擴大融資總量，增加信貸擔保的投入，為我縣項目建設提供更多資金保障。并且在20xx年公司計劃新增兩家商業(yè)銀行的合作關系，以滿足業(yè)務發(fā)展需要,切實做好推動本縣經(jīng)濟的發(fā)展的助推器。
對外捐贈的報告篇四
1.教學目標：讓同學們懂得“經(jīng)驗”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”意思，并會運用。
2.教學重點：要求學生能聽懂小文章，并結合這些句子表達的情境，學會恰當?shù)厥褂盟淌诘乃膫€詞。逐步學會聽、說、讀、寫“經(jīng)驗”，“不一定”，“款待”，“大包大攬”這四個詞。做到能夠掌握這四個詞的意義并能夠靈活運用。
3.教學難點：本課時的教學難點是如何利用所提供的小文章，以舊引新，讓學生進入學習狀態(tài)。教師還應正確理解小文章的輔墊作用，可根據(jù)實際教學需要進行使用。
4.教學方法：不求統(tǒng)一的模式，不求統(tǒng)一的方法，但要注重引導自學，注重啟發(fā)思維，注重激勵參與，注重合作學習，注重聯(lián)系實際，注重鼓勵質疑。倡導教學靈活性、多樣性和實效性的統(tǒng)一。
5.教學對象：菲律賓、英國留學生。
6.教學過程：
（1）黑板上畫上西瓜來引出小文章。
（2）導入小文章，要學習的四個詞也貫穿在小文章當中。課堂主要以小文章作為講解鋪墊，來講解所要教授的四個詞。
附小文章：知道李丹丹家是做什么的嗎？對，種西瓜。她幫父母種西瓜很多年，知道什么時候播種，什么時候澆水，什么時候打叉，什么時候授粉，什么時候收獲等。很多種西瓜的知識她都知道，這里我們就說她很有“經(jīng)驗”，懂這方面的技術和知識。同時，她經(jīng)常下地，對下地時的烈日，熱風都“經(jīng)驗”過。我們說她一定能種好西瓜，不會偷吃。但是，因為天氣，土壤等原因，她“不一定”能種出大大的、甜甜的西瓜。不過，我們要去她家的話，她一定會好好地“款待”我們，給我們挑最大最甜的西瓜。而且，切西瓜，還有吃完后收拾西瓜籽、西瓜皮，這些活都由她來大包大攬。就是說她把事情全都包了下來。
（3）在每講到一個詞時，除了借助小文章來講解詞義和教授應用技巧，同時可在黑板上寫出詞，還要寫出該詞的繁體形式。
7.小結：通過這節(jié)課的學習，不僅掌握了這四個詞的意義及用法，也能夠將其用在相應的情景之中。程度較好的同學甚至可以做到將其串聯(lián)成話。
對外捐贈的報告篇五
(一)_國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，_國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。
(二)_紡織有限公司簡介：
_紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對20_年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
(一)質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。
(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
四、注意的問題：
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
2、重點重復。
當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
3、重點突出。
當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
(四)專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(五)巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
(六)售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。
對外捐贈的報告篇六
xx年3月20日，對于我們xx級對外漢語專業(yè)的學生，又迎來了一個難得的見習機會。泰國客馬學校一行二十多人來到了邯鄲學院。在系里老師和班委的組織安排下，我們同學和自己小組所分配到的泰國留學生一起相處，共同學習了二十天。雖然時間很短，和其他一些難以避免的因素，在面對許多的難題過程中，我們也著實收獲了很多。對于我自己，印象深刻的事情當中最具有挑戰(zhàn)性的障礙就是語言溝通的問題。
在第一次的見面會上首先給我的第一個沖擊就是他們不僅漢語是初級水平，就連英語也是初級階段，和上次的美國留學生有明顯不同的是在他們當中除了個別學生能用英語或漢語做簡單的交流之外，其他的同學都需要靠這些個別同學作為我們之間溝通的橋梁。在我們想要表達我們的想法時都需要絞盡腦汁用最簡單的漢語或英語去表達。同樣，對于他們也是相同的處境。我們雙方用手勢、表情等各種方法去表達、猜測想要表達的內(nèi)容。在平時的接觸當中，對于這種由于語言溝通障礙造成的尷尬，雙方都很苦惱?？梢娬Z言表達是重中之重的問題。
另外一方面就是他們?nèi)狈φf漢語的意識，就和我們學習英語一樣都有一種畏難的情緒。我們盡量去引導他們說漢語，有時候到最后還是變成我們改說英語來迎合他們的理解。他們很難將漢語說出口，一方面可能是他們對自己所學的知識還未真正的理解和掌握；另一方面就是怕出錯而不敢說。在課堂教學當中這種說的意識有所改善，但是仍可以看出他們大膽開口說的意識要相比歐美學生要差一些。課堂中他們的活躍程度、靈活度、自信程度都明顯的有些欠缺。當然這和授課老師也有很大的關系。教師在課堂當中需運用生動形象的語言、富有創(chuàng)造性的活動來激發(fā)他們的積極性，大膽開口去說。
3月25日下午2：30~4:30，我們小組見習了由朱會萍老師教學的口語課《問候和自我介紹》。朱老師條理清晰地教授了一些常用問候語和自我介紹（包括姓名、身份、家庭成員、職業(yè)、國籍、興趣愛好、朋友等許多方面）的知識，還有一些購物時的交際用語。這方面的知識對于出來中國的留學生都很實用。在語言教學中我注意到他們在發(fā)音和聲調方面的一些問題：例如前后鼻音區(qū)分不明顯，像“en”與“eng”“in”與“ing”等，他們?nèi)菀装亚氨且舭l(fā)成后鼻音；像“er”這個央元音，在發(fā)音的時候容易發(fā)成后元音；另外同漢語許多方言區(qū)一樣，“z、c、s”和“zh、ch、sh”對他們來說也是一個難題，但在發(fā)“zh、ch、sh”這組舌尖后音時較容易一些。在聲調方面容易把陽平發(fā)成上聲。在課堂教學中，朱老師有意識地糾正他們在發(fā)音上的一些問題，使學生在潛移默化當中糾正自己的錯誤，這都是值得我們認真學習的地方。
在語言學習和溝通方面，我們自己也有很多的不足之處需要去彌補包括英語口語和漢語口語教學。在英語口語方面我們應靈活簡單地表達自己的想法，盡量避免那些書面化的詞語長句用在口語交際當中。我們在漢語口語教學方面的教學方法上很拘束，靈活度不夠，很大程度上是我們自己所學的知識太過僵化，缺乏實踐應用，對中泰兩國之間的文化方面的認識準備的不夠充分。這些涉及生活多個方面的問題仍需要不斷的積累而加以改善。
對外捐贈的報告篇七
在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
(二)實習意義。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、實習任務。
銷售營銷。
三、實習時間。
20_年02月20日——20_年03月20日。
四、實習地點。
鄭州貝爾電子有限公司。
五、實習企業(yè)概況。
機制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實際情況，培訓出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務實、誠信;以優(yōu)惠的價格、周到的服務配合優(yōu)質的產(chǎn)品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網(wǎng)絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學校機構、事業(yè)單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評!展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發(fā)展，以技術求創(chuàng)新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質化的服務!
六、實習內(nèi)容。
(一)實習的具體內(nèi)容。
自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在公司外，主要是一般商場銷售音響設備的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的一個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
七、實習感想。
(一)實習體會。
對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少;。
4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
(二)實習總結。
我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。大學和社會畢竟不同。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
通過一個月的實習我也在銷售這方面我也總結了很多有用的知識，為以后的工作開辟了一個良好的開端。我總結了一下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
對外捐贈的報告篇八
同志們：
根據(jù)縣政府研究，今天召開全縣深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境推進會議，主要任務是：貫徹落實^v^、省、市深化“放管服”改革優(yōu)化營商環(huán)境會議精神，凝聚改革共識，集聚發(fā)展動能，匯聚攻堅力量，堅定不移將“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境向縱深推進。下面，我講三個方面意見。
一、勢在必行。
(一)上級有新部署。^v^、^v^高度重視優(yōu)化營商環(huán)境和“放管服”改革工作，^v^^v^作出系列重要指示，他指出“營商環(huán)境只有更好、沒有最好”“好的營商環(huán)境就是生產(chǎn)力”。^v^總理親自推動，連續(xù)x年出席全國“放管服”改革工作會議并作重要講話。省委、省政府緊密部署、高頻推動。應勇書記多次提出“當好‘有呼必應、無事不擾’的店小二”。上個月，省政府出臺了《優(yōu)化營商環(huán)境第三評價工作實施方案》，對全省xx個縣市區(qū)進行第三方考核排名。市委、市政府以空前的力度抓緊抓實這項工作，幾乎是會會必講、回回必提。^v^、省、市近期開展系列大督查，“放管服”是重中之重。
(二)發(fā)展有新要求。當前，國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生重大變化，“六穩(wěn)”“六?！比蝿辗敝?，疫后重振、災后重建多重壓力疊加。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，與去年同期比，前三季度，全縣規(guī)模工業(yè)增加值增速、社會消費品零售總額增速、一般公共預算收入增速、固定資產(chǎn)投資增速，主要經(jīng)濟指標雖然企穩(wěn)回升，但是仍處于恢復性增長階段，其中固定資產(chǎn)投資年底回正難度較大。如何逆勢突圍、頂風前行?關鍵是要通過深入推進“放管服”改革，優(yōu)化營商環(huán)境，激發(fā)市場活力，補齊治理短板，提高政府效能，盡快將外部賦能轉化為內(nèi)部動能，對沖疫情沖擊和外部不確定性。
(三)改革有新問題。目前，我縣優(yōu)化營商環(huán)境工作存在“八大問題”：一是機構整合“貌合神離”。機構改革后，有的部門形合神不合、外合內(nèi)不合，看似一個部門，實則幾套班子。二是行政審批“我行我素”。有的部門將關鍵審批權限保留在單位，企業(yè)辦事還需要去局機關蓋章。三是行政執(zhí)法“我說了算”。表現(xiàn)為隨意性執(zhí)法、選擇性執(zhí)法、趨利性執(zhí)法。四是部門科室“互踢皮球”。表現(xiàn)為事前互相推諉，事后互相甩鍋，遇到問題層層請示、層層不表態(tài)。五是以權謀私“小鬼難纏”。有的人認為有權不用、過期作廢，吃拿卡要，更有甚者，不惜以身試法。六是落實政策“偷梁換柱”。落實惠企政策不精準，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等問題在全市大會上被通報。七是服務企業(yè)“重大輕小”。重工輕農(nóng)、嫌貧愛富等現(xiàn)象依然存在。八是鎮(zhèn)村服務“流于形式”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務大廳入駐率低、功能不全、業(yè)務不熟。以上，看似改革問題，實則作風問題，必須迅速解決。
(四)群眾有新期待。民之關切，絲發(fā)必興。就xx而言，群眾苦于“找熟人辦事”，無論是開門店、辦企業(yè)，還是孩子上學、家人就醫(yī)，沒找熟人心里沒底。我們推進“放管服”改革，就是要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，用規(guī)則文明代替“熟人社會”，所有服務事項都要在規(guī)則下操作、陽光下運行，讓群眾辦事不用找熟人、托關系，充分享受優(yōu)質的政務服務和改革成果。
二、有呼必應。
面對上級要求、發(fā)展命題、群眾呼聲，我們必須勇于革思想的命、削手中的權、去部門的利，正確處理好“三大關系”：一是全局與局部的關系。政府是所有部門的總和，部門是政府的一部分。如果部門利益至上，導致的結果是推諉扯皮、相互掣肘，有利就搶，無利就躲，致使意向流產(chǎn)、項目停產(chǎn)、企業(yè)破產(chǎn)。如果個人利益至上，就會滋生不作為、慢作為、亂作為現(xiàn)象。推進“放管服”改革，必須要有大局意識、全局視野，舍棄局部小利，換來全局大利。二是政府與市場的關系。進一步劃清政府和市場的邊界，凡屬市場能解決的，政府要簡政放權、松綁支持，不要干預;凡屬市場不能有效解決的，政府應當主動補位，該管的要堅決管、管到位、管出水平，避免出問題。三是管理與服務的關系。落實雪榮書記提出的“三多三少”“三心三為”，即多說是、少說不;多幫忙、少添亂;多鼓勵、少指責;政府要有決心、擔當作為;企業(yè)要有信心、敢作敢為;金融機構要有誠心、見義勇為。就如何處理好“三大關系”、推進“放管服”改革，我總結“三句話”。
對外捐贈的報告篇九
各種困難，較好地完成了年初的工作方案安排，在完成好本職工作的同時，積極做好委里交辦的各項臨時性工作?，F(xiàn)將統(tǒng)評科20xx年度做的幾項主要工作和20xx年的工作打算簡要匯報如下：
抓好出資監(jiān)管單位財務決算管理工作是我委履行出資人職責、做好各項監(jiān)管工作的重要根底。為此，我們組織了監(jiān)管單位的20xx年度的財務決算工作，按照省^v^的部署，要求各出資監(jiān)管單位決算報表表式和省^v^的完全一致，同時我們嚴把數(shù)據(jù)質量關，通過企業(yè)自審、復審、集中會審相結合，計算機審核與人工審核相結合等多種審核方式。審核報表編報范圍是否全白，填報方法是否符合報表編制要求，填報內(nèi)容是否真實，相關指標的表內(nèi)、表間關系是否正確、合理：審核報表數(shù)據(jù)年度間是否存在重大變動，重點關注上年年末數(shù)與本年年初數(shù)之間，以及年度匯編范圍數(shù)變動的原因是否真實、合理；審核上報材料是否齊全、標準，由于布置細致，審核嚴密，認真抓好報表的催收、審核、匯總的工作，確保了20xx年度的財務決算工作按時、按質地完成。
的積極性不高，有的單位甚至公開抵抗，為此我們前期作了大量的準備工作，并召開了由出資監(jiān)管單位分管財務的單位領導、財務負責人和主辦會計參加的清產(chǎn)核資發(fā)動大會，在會上統(tǒng)一了參會人員的思想，不管有多大的困難，我們都要依法依責地完成好這一工作任務，并在會上要求每一家單位都要成立清產(chǎn)核資領導小組并上報清產(chǎn)核資工作方案報^v^批準。三是加強業(yè)務培訓。清產(chǎn)核資這項工作不是一項單純的財務工作它涉及到單位的各個部門的協(xié)作，光填寫表格類別就有56種，為了順利地完成好這項工作，我們組織下屬單位的清產(chǎn)核資工作人員分兩個班進展業(yè)務培訓，通過培訓，參訓人員對清產(chǎn)核資工作的目的和實務都有了一個較為清楚的了解和認識。整個清產(chǎn)核資工作經(jīng)過近一年多的操作，清產(chǎn)核資工作根本完成。除水業(yè)公司、國企公司中的江農(nóng)和路橋公司等12家單位由于種種原因未清外，對五家監(jiān)管單位及其下屬的37家子公司中的19家進展了清產(chǎn)核資，累計資產(chǎn)總和元，負債元，凈資產(chǎn)元。占整個資產(chǎn)的75％左右。
沒有規(guī)距，無以成方圓，由于^v^是新成立的單位，其()職能都于原先不同的職能部門，雖然國家和省^v^都有相關的指導性文件，但如何結合我市現(xiàn)有實際，在國家和省^v^的大的指導方針下，制訂出適合我市實際的國資監(jiān)管標準性文件就顯得十分必要。為此，今年根據(jù)工作職能的需要，我們代市政府起草了兩個標準性的文件《吉安市市屬企業(yè)負責人經(jīng)營業(yè)績考核暫行方法》和《吉安市企業(yè)國有資本保值增值結果確認暫行方法》，后由于市政府^v^認為部門文件不宜由市政府下發(fā)，而未果。
對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評估和企業(yè)負責人的考核是國資監(jiān)管工作的重要組成部分，企業(yè)業(yè)績評估的公正與否，企業(yè)負責人考核標準制定的科學與否，直接影響到監(jiān)管工作的成敗。根據(jù)年初委領導的要求，我們做了大量的根底調研工作，同時借鑒省市各地的做法，結合我市監(jiān)管企業(yè)的情況，對部分監(jiān)管企業(yè)實行了目標管理考核，并與市國企公司和市國控公司兩單位的主要負責人簽訂了《目標管理考核責任狀》，為以后的工作開了頭、起了步。
根據(jù)《省屬國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)整體劃轉市縣政府管理工作座談會》精神，按照委領導指示，我科承擔了市醫(yī)藥公司劃轉前期的清產(chǎn)核資、改革本錢的測算和改制資金的籌措工作，這項工作做得質量好壞，將直接影響到領導的決策質量，我們深感責任重大，為此，我們首先對企業(yè)的財務報表進展了分析，對各項債權、債務進展了細致的了解和剖析，對現(xiàn)有資產(chǎn)進展實地的考察和評估，測算出可能變現(xiàn)的資金；通過對省屬企業(yè)的改制政策，測算出該企業(yè)的改制本錢，同時通盤考慮可能發(fā)生的各種因素，為領導提供決策依據(jù)。
如果把20xx年定位為打根底之年，那么20xx年的工作就應定為國資監(jiān)管的探索年。根據(jù)我科的工作職能，20xx年的工作打算如下：
對外捐贈的報告篇十
20__年上半年，我處認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神以及中央、省和市經(jīng)濟工作會議精神，按照市__委20__年度工作部署，緊緊圍繞履行出資人職責，進一步健全企業(yè)經(jīng)濟運行動態(tài)監(jiān)控、經(jīng)營業(yè)績考核管理體系、審計管理的工作流程和制度，通過做好全市國有及國有控股企業(yè)財務決算及國有資產(chǎn)統(tǒng)計、市^v^監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核、薪酬管理、改制企業(yè)清產(chǎn)核資、國有資本收益等項工作，充分發(fā)揮財務監(jiān)管、業(yè)績考核等職能作用。現(xiàn)將具體情況總結如下：
長__%。實現(xiàn)利潤__億元，同比下降__%。平均凈資產(chǎn)收益率__%，同比下降__個百分點；平均總資產(chǎn)報酬率__%；平均成本費用利潤率__%，同比提高__個百分點。全年在崗職工人數(shù)為__萬人，人均工資__元。
況并及時向委領導進行匯報，為國企改革和國資監(jiān)管提供了有效的信息支持。
三是加強企業(yè)經(jīng)濟運行監(jiān)測分析。準確掌握全市國有資產(chǎn)分布情況，分析研究業(yè)績考核企業(yè)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的各種問題，針對經(jīng)濟運行情況，定期及不定期下發(fā)《__簡報》，隨時掌握企業(yè)經(jīng)濟運行狀態(tài)和重大事項進展情況，充分發(fā)揮監(jiān)測經(jīng)濟運行狀況、把握發(fā)展趨勢、服務領導決策的作用。今年上半年，已編發(fā)《簡報》__期。
（三）加強年度企業(yè)財務決算審計和預算審核，不斷完善經(jīng)營業(yè)績考核工作。
處置、資產(chǎn)核銷、資產(chǎn)對外出租租賃、清產(chǎn)核資、債務重組、企業(yè)工資總額、薪酬發(fā)放、“五險一金”及利潤分配等行為是否符合有關規(guī)定，及時與企業(yè)溝通后，以書面形式責令企業(yè)落實整改，明確要求企業(yè)及時完成整改并書面反饋整改完成落實情況。在測算過程中，組織市__委各相關處室，按照職責分工，對各經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)按重點工作完成情況，逐企業(yè)逐項進行打分，為測算企業(yè)負責人薪酬提供依據(jù)。同時，為落實十八屆三中全會決定中“合理確定并嚴格規(guī)范國有企業(yè)管理人員薪酬水平”的精神，進一步規(guī)范監(jiān)管企業(yè)領導人員薪酬管理工作，對企業(yè)負責人基本年薪下發(fā)范圍進行了調整。
2、加強對企業(yè)財務預算審核。及時安排部署企業(yè)年度財務預算工作，嚴格企業(yè)財務預算報送程序，加強對業(yè)績考核企業(yè)年度財務預算的審核，對__家企業(yè)財務預算和目標建議值材料進行逐項分析測算，合理確定20__度經(jīng)營業(yè)績考核目標。
3、加強中介機構審計管理工作。加強對中介機構的管理，定期整理市^v^備選會計師事務所基本情況并存檔；在上半年，結合企業(yè)財務決算和專項審計，對中介機構審計工作質量進行評價。與此同時，加強審計檔案管理，及時整理__家業(yè)績考核企業(yè)財務決算審計報告及經(jīng)營業(yè)績考核專項審計報告歸檔工作。
（四）深入推進唐山陶瓷集團所屬。
以20__年底為基準日，對市__委監(jiān)管企業(yè)清產(chǎn)核資專審報告進行復核，對于各種不符合核銷標準的事項提出整改意見。
一是部署了__及__改制清產(chǎn)核資相關工作，通過對企業(yè)上報的相關材料及中介機構出具的清產(chǎn)核資專審報告的審核，出具了《關于__資產(chǎn)損溢的認定報告》并將資產(chǎn)損益認定報告上報了市政府。
二是組織相關企業(yè)和中介機構負責人召開清產(chǎn)核資調度會議，根據(jù)企業(yè)改制程序，深入__及其所屬______等改制企業(yè)，分別聽取企業(yè)改制清產(chǎn)核資各階段工作的情況匯報，要求企業(yè)切實履行集團公司的管理職責，派專人隨時監(jiān)督、協(xié)調，督促企業(yè)按時完成清產(chǎn)核資工作。同時，及時下發(fā)改制清產(chǎn)核資工作會議紀要，對企業(yè)改制清產(chǎn)核資工作進度提出時限要求。目前，各改制企業(yè)清產(chǎn)核資審計工作已完成，對審計報告正在進行復核。
（五）完善管理制度，確保企業(yè)日常監(jiān)管監(jiān)督職能到位1、加強市__委管理企業(yè)領導人員企業(yè)經(jīng)濟責任審計管理。為做好市__委管理企業(yè)領導人員企業(yè)經(jīng)濟責任審計工作，根據(jù)《^v^中央辦公廳、^v^辦公廳關于印發(fā)黨政主要領導干部和國有企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計規(guī)定的通知》（中辦發(fā)〔2021〕32號）等文件精神，根據(jù)市__委管理企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計工作領導小組的有關要求，制定實施了《__委管企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計實施細則》（__字[__]__號），目前，各項工作正按程序推進。
2、加強業(yè)績考核企業(yè)對外捐贈管理。今年以來，嚴格按照《關于加強國有企業(yè)對外捐贈管理有關事項的通知》（__字〔__〕__號）有關規(guī)定，先后對__等企業(yè)上報的社會捐贈請示進行了審批備案，及時下發(fā)批復，要求各單位盡快辦理捐贈事宜的同時按有關規(guī)定做好賬務處理。截至今年上半年，對經(jīng)審批后的捐贈事宜進行統(tǒng)計，各企業(yè)上報的八項捐贈事宜涉及金額共計__萬元。其中，__一項捐贈事宜，金額為__萬元；__公司，捐贈七項，合計__萬元，捐款三項，合計__萬元。
專項審計報告進行了審核測算，共計__戶經(jīng)營業(yè)績考核企業(yè)需上交國有資本收益共計__萬元。
（六）統(tǒng)籌安排，認真完成學臺州主題實踐、三嚴三實教育活動、處室標準化管理和省^v^財務監(jiān)督工作經(jīng)驗交流等相關工作。根據(jù)市__黨委的工作安排，思想重視，合理安排，切實做好__開展學臺州、三嚴三實教育督導和處室標準化管理等工作。
二是認真落實三嚴三實教育活動。隨同領導及時深入__，就企業(yè)改革發(fā)展、黨建和作風建設等方面進行專題調研現(xiàn)場辦公，有針對性地提出工作建議。
三是處室標準化管理等相關工作。根據(jù)機關統(tǒng)一安排，參加質量管理體系標準內(nèi)審培訓，按要求完成了市__委__處管理規(guī)范及流程的編制。
高經(jīng)濟效益，確保國有資產(chǎn)的保值增值，確保按時完成全年目標任務。重點工作主要包括：
1、進一步做好全市國有資產(chǎn)統(tǒng)計、日常運營監(jiān)控及經(jīng)濟運行分析工作。
一是按照省__委《關于進一步加強地方國企財務快報工作的通知》（__號）精神，進一步完善國資系統(tǒng)財務動態(tài)監(jiān)測工作體系，確保全市__家國有企業(yè)財務數(shù)據(jù)于每月__日前上報省__委統(tǒng)評處，使全市國有資產(chǎn)日常統(tǒng)計工作做到及時準確，應統(tǒng)盡統(tǒng)。
二是繼續(xù)做好市^v^監(jiān)管企業(yè)季度分析制度，結合每月財務快報報表數(shù)據(jù)對企業(yè)實現(xiàn)實時動態(tài)監(jiān)控，及時掌握企業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢。每月__日左右向委領導提供__家業(yè)績考核企業(yè)財務快報。
2、嚴格兌現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績考核結果，積極確定20__年度業(yè)績考核目標值。
行情況和年度財務預算，經(jīng)市^v^領導班子會研究同意后，及時確定企業(yè)負責人20__年度業(yè)績考核目標值。
3、做好市^v^管理企業(yè)領導人員企業(yè)經(jīng)濟責任審計工作。按照《__企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計實施細則》（__號）要求，認真做好20__年度市^v^管理企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計中介機構選定，及時下發(fā)委托中介機構開展20__年度市^v^管理企業(yè)領導人員經(jīng)濟責任審計工作的通知，確保按時完成唐山興達絲綢有限責任公司等4家監(jiān)管企業(yè)負責人經(jīng)濟責任審計工作。
4、進一步落實國有資產(chǎn)監(jiān)管制度一是加強對市屬國企資產(chǎn)損失核銷管理工作。嚴格落實《__企業(yè)不良資產(chǎn)核銷及處置管理辦法》和《市屬國有企業(yè)資產(chǎn)損失核銷及處置管理實施細則》（__號）的相關規(guī)定，嚴格執(zhí)行資產(chǎn)損失核銷權限和程序，已核銷資產(chǎn)移交和處置程序，確保國有資產(chǎn)不流失。二是加強對市屬國企對外捐贈管理工作。按照《__委關于加強國有企業(yè)對外捐贈管理有關事項的通知》（__號）的規(guī)定，對各企業(yè)對外捐贈事項實行審核備案，進一步規(guī)范國有企業(yè)對外捐贈行為。5、完成國有資本收益上繳及經(jīng)營預算支出編報工作在做好20__年度財務決算和審計工作的基礎上，組織出資企業(yè)測算、上繳20__年度國有資本收益。同時，配合市財政局，做好國有資本經(jīng)營預算支出相關工作。
6、組織市屬國有企業(yè)會計人員繼續(xù)教育培訓工作繼續(xù)做好對中央省屬駐__企業(yè)、市屬國有及國有控股企業(yè)的會計從業(yè)資格證書持證人員繼續(xù)教育培訓，組織開展20__年度繼續(xù)教育培訓會議，完成會計持證人員年檢，積極配合市財政局對出資企業(yè)會計人員相關培訓工作，確保培訓效果。
對外捐贈的報告篇十一
同時，積極配合省^v^啟用了視頻會議系統(tǒng)，大大節(jié)約了時間和經(jīng)。
規(guī)范。
費。三是加強公車管理。完善了機關公務用車管理規(guī)定，加強了維修。
三、突出重點，大力做好信息宣傳報道。
管理，要求駕駛員對車輛狀況了如指掌，車輛維修按駕駛員申報、辦。
對外捐贈的報告篇十二
半年來，市^v^安全生產(chǎn)工作在市委市政府的正確領導下，在市安監(jiān)局的指導和大力支持下，根據(jù)市安全生產(chǎn)委員會的工作要求，堅持“安全生產(chǎn)是國有資產(chǎn)保值增值的前提和基礎”的工作原則，認真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責，督促監(jiān)管企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，確保監(jiān)管企業(yè)安全生產(chǎn)無事故。現(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)總結如下：
6月9日，我委及4家監(jiān)管企業(yè)參加了全市第12個“安全生產(chǎn)月”咨詢活動日，共發(fā)放宣傳資料3000份，接受群眾業(yè)務200多人次。組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)隱患專項大檢查，共檢查出安全隱患1163項，其中我委督查組檢查出23項，全部落實整改措施。通過一系列的活動，使全委系統(tǒng)的安全意識得到有效提高，安全生產(chǎn)責任進一步落實，有力的推動了安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉。
已制定了專項整改計劃，對咨詢公司提出的不符合項目逐項整改。玉柴集團公司的動力、華原、重工等三家子公司已完成二級標準化企業(yè)的申報工作以及相關評審合同的簽訂工作，目前已進入到初次咨詢評審階段。xx制藥集團有限責任公司通過組織培訓學習安全生產(chǎn)標準化和實施，目前已完成申報工作，等待評審。其他生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也都成立了機構，制訂了方案，務必在規(guī)定期限內(nèi)完成安全生產(chǎn)標準化建設的任務。
了大容山高垌水庫、東線管護所、西線管護防汛搶險應急救援演練，參加人數(shù)80多人。
六、存在的問題回顧上半年的工作，還存在有一些薄弱環(huán)節(jié)：一是個別企業(yè)領導對安全生產(chǎn)工作督促檢查還比較少。二是個別企業(yè)安全生產(chǎn)工作專職人員配備不足。三是個別企業(yè)隱患排查管理過于形式、安全隱患治理工作還不到位。四是個別企業(yè)安全生產(chǎn)臺賬不夠齊全。七、xxxx年下半年安全生產(chǎn)工作主要安排（一）繼續(xù)強化責任落實，層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書，明確職責，落實責任。創(chuàng)新安全生產(chǎn)目標考核體系，增強目標考核的科學性、針對性、可操作性，發(fā)揮好目標考核的作用，用目標考核機制促進責任落實。（二）繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的宣傳、教育、培訓工作，提高企業(yè)干部職工安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)工作技能。特別是對企業(yè)負責人、安全管理人員和特種作業(yè)人員進行重點培訓，要求持證上崗。（三）加強檢查監(jiān)督。深入開展安全生產(chǎn)隱患排查整改工作，^v^要組織每季度不少于一次的安全生產(chǎn)大檢查，重要的節(jié)假日或重大活動要加強檢查，認真排查隱患，及時進行整改，防止各類事故發(fā)生。（四）繼續(xù)推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設和應急管理規(guī)范化建設工作，確保xxxx年年底前規(guī)模以上企業(yè)全面完成企業(yè)安全生產(chǎn)標準化各項目標任務和全面提高應對突發(fā)事件的綜合能力。
對外捐贈的報告篇十三
同志們：
今天我們在這里召開“全縣優(yōu)化營商環(huán)境工作會議”，目的是貫徹^v^^v^系列重要講話精神，落實省、市優(yōu)化營商環(huán)境的安排部署，對標先進、正視不足，轉變觀念、優(yōu)化服務，全力推動全縣營商環(huán)境建設邁上新臺階。
二是表態(tài)發(fā)言;。
三是請縣委書記**同志做重要講話。
下面，進行第二項議程，表態(tài)發(fā)言。發(fā)言順序依次為**。
下面，進行最后一項議程，請**書記做重要講話，大家歡迎!
圍繞打造“六大環(huán)境”，提出了明確要求，為我們抓好營商環(huán)境建設指明了方向、提供了遵循。
為落實會議精神，我再強調三點意見：
一是要統(tǒng)一思想、深刻領會。會后，各單位要迅速組織全體干部職工，對本次會議精神進行專題學習討論，把思想和行動統(tǒng)一到本次大會上來。要結合自身實際，認真查找思想觀念、工作作風、辦事效率、依法行政等各個方面存在的差距和不足，逐條查找原因，迅速制定改進措施，真正使學習貫徹會議精神的過程，成為提高認識、轉變觀念的過程，成為完善措施、改進工作的過程，成為優(yōu)質服務、優(yōu)化環(huán)境的過程，使優(yōu)化營商環(huán)境成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及全縣上下的自覺行動。
二是要聚焦發(fā)展、優(yōu)化服務。全縣上下要多從發(fā)展的角度、企業(yè)的角度、群眾的角度出發(fā)考慮問題，正視我縣營商環(huán)境存在的差距和不足，抓住關鍵、補齊短板，抓緊制定具體落實方案，建立營商環(huán)境建設目標責任制，多想“怎么辦”，少說“不能辦”，為**縣經(jīng)濟社會的轉型發(fā)展做出實實在在的貢獻。
三是要真督實查、取得實效。優(yōu)化營商環(huán)境工作領導小組、績效辦、“兩辦”督查部門，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門貫徹落情況進行督察，要加大明察暗訪，監(jiān)督檢查力度。對因工作不履責、不盡責、不負責，造成投資者利益受損，擾亂我縣投資環(huán)境，破壞我縣形象的典型案件，要公開曝光、嚴厲查處。同時，還要強化激勵鞭策，加大宣傳力度，努力營造人人關心營商環(huán)境、人人維護營商環(huán)境的良好氛圍。
同志們!營商環(huán)境就是生產(chǎn)力、競爭力，讓我們久久為功，持續(xù)發(fā)力，全力打造一流的營商環(huán)境，以營商環(huán)境的大提升，增強發(fā)展的新動力，構筑**縣競爭的新優(yōu)勢!
今天的會議到此結束，散會。
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