人際關系的總結可以幫助我們更好地與他人相處，建立良好的合作關系。結合實際情況，將總結與可行的改進方案相結合。通過參考這些總結范文，我們可以更好地了解不同領域總結的特點和要求。
組建團隊申請書篇一
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機會來申請團隊組長這一職務，說實話團隊組長這一職務很重要，其任務也更重要。一個團隊不論大小都應當具有一種精神，一種團結拼搏，自強不息，互幫互助的團隊精神，而這種具有凝聚力的團隊精神，很大程度上取決于團隊組長，所以說團隊組長之重要。而今日我之申請團隊組長成則矣，不成也則矣，因為我始終堅信“能者居之，不能者則學之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應當向能者學習，爭取機會更好的提高自己，爭取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對團隊的認識以及咱們團隊具體的一些計劃和措施，希望能對咱們團隊有些許的幫助。一個團隊不是僅靠團隊組長就能完成的，而是需要每個成員的共同努力，因為團隊是大家，大家才是團隊，這時候團隊組長一定要1尊重、關心、真誠對待每位成員，也就是搞好人際關系，2幫助團隊成員提高各人綜合能力，因為每個人都想得到提高，3爭取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報，尤其是處理好毎個人的'利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點我想團隊成員互動協(xié)作，量化工作效率提高，團隊精神加強也就不成問題啦。在團隊長方面坦白的說我做的不是很好，有時候很缺少團隊帶頭人那種武斷和強勢，那種氣勢，這一點我還是承認的，我想我以后會改變這些問題，爭取提高的。
在人員選拔上，我個人始終認為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團隊，但是我還是認為我們應當汲取一些新生力量，尤其是個人能力強的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務，具體通過面試、筆試、以及能力測試來考核她，也可在大一新生時招收一些大二的代理輔導員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個人，以增加他們的競爭力，更好的為咱們共建中心服務，具體的措施由組長來決策，向上申請推薦或撤銷某人做決定時必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團隊人心不齊。
在團隊組合這塊，我個人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學校的實際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個原因是一個團隊女多男少的話團隊不容易產(chǎn)生紛爭，而團結起來的話比男多女少的團隊更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對新生的親和力來說女多男少不失為一個很好的選擇。
1、人發(fā)任務量大，個人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團隊產(chǎn)生糾紛，（這個糾紛肯定存在，因為有利益就有糾紛），
在具體的招生計劃上我有如下幾點建議，
2、接下來，就是團隊做戰(zhàn)啦，各個團隊負責自己的各個系，到宿舍到班級開始宣傳，這時候宣傳單可以提前發(fā)也可以同步發(fā)，要是到班的話，大二代理輔導員這塊，咱們共建中心可以在開學后具體抽個時間，把各個系的大二代理輔導員都聚起來，簡單的開個會，然后到時候給他們些看得著的利益估計就成，可以讓他們從側面烘托宣傳一下咱們共建中心是不錯的選擇，到時候我們到班的話也可以很好的做好工作，互利雙贏，這個肯定行。
3、在次期間，咱們的宣傳力度要適度加大一點，宣傳單照樣不間斷的發(fā)，咱們共建中心也可以投資一些活動，在活動中宣傳咱們共建中心。以上幾點僅是個人觀點，如若采用，固然很好，倘若不是也沒啥，這說明我還要好好學習，總而言之希望能為咱們團隊有所幫助。
最后我想說的就是團隊組長倘若申請成功，固然很好，如若不行，也沒什么，只能說明我能力欠佳，我一定會好好學習繼續(xù)努力地，到時只希望老師能把我安在一優(yōu)秀組長那就成，這樣我就可以向他好好學習，總之，爭取讓咱們團隊更加積極。
xx
2010年7月6日
組建團隊申請書篇二
尊敬的老師：
首先很高興也很榮幸有機會來申請團隊組長這一職務，說實話團隊組長這一職務很重要，其任務也更重要。一個團隊不論大小都應當具有一種精神，一種團結拼搏，自強不息，互幫互助的團隊精神，而這種具有凝聚力的團隊精神，很大程度上取決于團隊組長，所以說團隊組長之重要。而今日我之申請團隊組長成則矣，不成也則矣，因為我始終堅信“能者居之，不能者則學之”這一原則，有能力然后你就勝任，沒能力就應當向能者學習，爭取機會更好的提高自己，爭取也能成為能者。
然后，我具體闡述一下我對團隊的認識以及咱們團隊具體的一些計劃和措施，希望能對咱們團隊有些許的幫助。一個團隊不是僅靠團隊組長就能完成的，而是需要每個成員的共同努力，因為團隊是大家，大家才是團隊，這時候團隊組長一定要1尊重、關心、真誠對待每位成員，也就是搞好人際關系，2幫助團隊成員提高各人綜合能力，因為每個人都想得到提高，3爭取努力創(chuàng)造好的工作環(huán)境，給予他們同等付出匹配的回報，尤其是處理好毎個人的利益分配，4以身作則，要有一定的說服力，在重大決策上，要求同存異。做到以上幾點我想團隊成員互動協(xié)作，量化工作效率提高，團隊精神加強也就不成問題啦。在團隊長方面坦白的說我做的不是很好，有時候很缺少團隊帶頭人那種武斷和強勢，那種氣勢，這一點我還是承認的，我想我以后會改變這些問題，爭取提高的。
在人員選拔上，我個人始終認為能者居之，盡管我們現(xiàn)在已有了固定的人員，和將要擬定的團隊，但是我還是認為我們應當汲取一些新生力量，尤其是個人能力強的，我們可以推薦或者引薦一些有能力的人為我們共建中心所服務，具體通過面試、筆試、以及能力測試來考核她，也可在大一新生時招收一些大二的代理輔導員，以便于我們更好的宣傳，讓能者居之，不能者退職這一原則貫徹到每個人，以增加他們的競爭力，更好的為咱們共建中心服務，具體的`措施由組長來決策，向上申請推薦或撤銷某人做決定時必須經(jīng)老師給予指示，否則容易造成團隊人心不齊。
在團隊組合這塊，我個人提倡女多男少，一方面根據(jù)咱們學校的實際情況，女多男少這方面好做宣傳，另一個原因是一個團隊女多男少的話團隊不容易產(chǎn)生紛爭，而團結起來的話比男多女少的團隊更積極更有凝聚力，在一些問題的討論、建議及女生對新生的親和力來說女多男少不失為一個很好的選擇。
1、人發(fā)任務量大，個人很累，
2、還就是工資固定，容易產(chǎn)生惰性，易只管發(fā)不管別的，
3、單人發(fā)容易與團隊產(chǎn)生糾紛，（這個糾紛肯定存在，因為有利益就有糾紛），
5、這樣一來也可以減少共建中心的支出，更能提高利用率，是每個團隊成員都能積極調(diào)動起來，在業(yè)務量好的情況下都有錢掙，在業(yè)務量不好的情況下團隊成員也可以通過發(fā)傳單間接的增加一下收入，不容易懈怠，綜合所述，我個人認為將5人改為團體作戰(zhàn)更有利，也更有效！
申請人：xxx
20xx年x月x日
組建團隊申請書篇三
尊敬的領導：
您好!我進公司4年多以來，擔任項目副經(jīng)理近3年，有豐富的管理經(jīng)驗，善于團隊建設與管理。申請公司研發(fā)部副經(jīng)理職務。自20xx年3月起成為我公司員工，來到公司是我人生的重大轉折。也是我人生的一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。根據(jù)公司的需要，目前項目經(jīng)理一職。
隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個人的能力雖然還不是很強，但正在不斷的提升和進步。也很想借此平臺能夠更快的'學到更多的知識使自己的能力得到更多的鍛煉!很感謝公司領導一直對我的栽培和幫助，基于對公司的熱愛和對領導的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強度，我希望能進一步向集成部副經(jīng)理這個職位發(fā)展。
俗話說：不想當將軍的兵就不是好兵。在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因為您是我的領導，這些您也非常了解。我堅信：只要付出，就會有收獲!如果此次申請得到領導認同，提供我一個更高的平臺，我會不負眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價值。
如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到升職的要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，爭取下一輪的晉升。
申請人：xx
xxxx年xx月xx日
組建團隊申請書篇四
尊敬的社團部領導：
我謹代表演講社籌備組全體成員熱切而真誠的向您提出演講愛好者協(xié)會成立的申請。并將本協(xié)會建設初步構想?yún)R報如下：
一 社團名稱：演講社
二 社團目的：為全院演講愛好者提供一個交流的平臺，傳播演講知識，提高全院同學的口才。
三 社團宗旨：學以致用，用嘴征服世界。
四 社團口號：用心靈演講，創(chuàng)造自己的舞臺。
五 工作構想:
1提高本學院學生口才，做到真正服務學生，達到共同進步的.目的。
2定期舉辦演講大賽，提高會員口才。
3強調(diào)交流，我們社團屬于學術性組織。學術的東西重于交流，有交流才有進步才有發(fā)展。
4在本社團建立成熟，并有一定的影響力之后，聯(lián)合相關兄弟協(xié)會舉辦各類活動。
六 工作目標：
（一）短期目標
1. 擴大本協(xié)會影響力，讓更多人參與，以提高口才水平為目標。
2. 發(fā)展本協(xié)會，組織志趣相同的同學參加本協(xié)會的相關特色
活動。
（二）中長期目標
1. 結合院方力量，讓演講社使西南科技大學應用技術學院有更深遠的影響，能讓其長期發(fā)展，形成我們應用技術學院自己的特色。
2. 吸引資深教師和有能力的學生，創(chuàng)造更加好的學習與交流的環(huán)境。
3. 在時機成熟時，可以創(chuàng)辦自己的信息交流雜志。創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，博客，論壇等信息媒體，向外界公布自己的成果。
4. 培養(yǎng)能說會道的人才，增強同學們的口才,為今后從事法律工作和個體工作奠定堅實的基礎。
七 擬請指導老師：
趙崢（西南科技大學政治學院教師）
廖勇（西南科技大學法學院教師）
皮鵬（西南科技大學應用技術學院輔導員）
候習敏（西南科技大學應用技術學院輔導員）
八 協(xié)會機構設置
擬定本社團組織機構及各個機構職能如下：
社 長：全面負責本協(xié)會各項工作，有權對協(xié)會的內(nèi)、外活動
做出決定，協(xié)調(diào)各部門工作。
副社長：協(xié)助會長管理協(xié)會各項工作，有對外是做出決定的權
利。
秘書長：負責本協(xié)會各部之間的溝通與協(xié)調(diào)工作、財務及會議
記錄會議主持。
副秘書長：負責協(xié)助秘書長工作。
外聯(lián)組：負責聯(lián)系律師事務所、法院等金融機構及贊助事宜。 宣傳組：負責協(xié)會的對外宣傳工作。
后勤組：負責協(xié)會的相關后期工作和各項本協(xié)會內(nèi)日常事務。 組織策劃組：負責起草、組織活動的策劃，負責協(xié)會及其他各部工作。
九 社團成員：凡愛好演講、配合社團工作者都可申請加入社團。
俗話說“嘴是江湖”，在如今的社會中，能說會道是每個成功者必備的技能，在當代大學生普遍缺乏口才的背景下，我們社團創(chuàng)立了，新的社團應該有新的特色，為此，我們將不斷努力、不斷創(chuàng)新、不斷前進。我們?yōu)橥瑢W們創(chuàng)造交流的平臺，我們?yōu)橥瑢W們搭建成功的橋梁。希望能得到院團委、學生會以及社團部領導的支持！
此致
敬禮
申請人： 肖 磊（法律1301班）
組建團隊申請書篇五
尊敬的校領導們：
我是本校xx院的一名學生，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為在校喜歡吉他的同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是向校學生遞交此社團。
啟發(fā)：
大學校園是學術的天堂，因為她的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠情緒，因此也會使很多人沉迷于自我的世界不能自拔，比如網(wǎng)絡游戲和大學生對感情的認識不足嚴重影響了個人發(fā)展和整體學術氛圍。大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次充電學習的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。所以我認為大學有必要培養(yǎng)一些興趣愛好和好的習慣(例如吉他，乒乓球，籃球等興趣;熱情，大方，樂于分享等習慣)，為以后進入社會后的發(fā)展做準備。
于是我發(fā)現(xiàn)有很多學校為此成立了很多學生社團，他們個具體色，為豐富我們的大生活做出了很多貢獻，同時因為有校學生會的大力支持和嚴格管理，使我們學校的社團活動得以順利開展和蓬勃發(fā)展，也使得我們對社會的認識更加完善，提高了自身的`能力，我深深地被社團活動的魅力所吸引。于是我經(jīng)過認真而周密思考，在和幾位志同道合的同學商議之后，我們決定一起把我們自己的社團活動搞起來。
所以我們決心成立吉他社。
我們社團叫吉他社?；I備成立時間是20xx年，學生社團籌備組織人有……我們一心為豐富校園文化生活，為熱愛吉他的同學提供學習和展現(xiàn)自我的機會，同時鍛煉自己，提升自我。
通過為提供豐富的學習和實踐機會，并給每一位成員提供一個良好的展示自我、相互學習與交流的平臺，全面提升成員吉他面的素質(zhì)與能力，挖掘會員對吉他的愛好，提升其吉他技能，成就音樂精英。
積極，向前，熱情，大方，相互學習、交流，共同進步提高。
一切皆有可能!人的潛力是可以無限挖掘的，不斷挑戰(zhàn)，不斷超越，不斷突破!只要有恒心，有毅力，堅持不懈，沒有不可能只要去做。互相交流，互相激勵，互相提高，眾人拾柴火焰高。所有人的思想，不斷碰撞，就能不斷擦出靈感的火花!永不言棄，發(fā)奮圖強!
監(jiān)事部，秘書處，宣傳部，外聯(lián)部，財務部，對外交流部。
1、外聯(lián)收入。
2、會員會費。
我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，培養(yǎng)會員吉他方面的興趣，以提高會員自身素質(zhì)，提高會員吉他演奏技能，提高會員個人能力，服務回報學校社會為最終目的。
我和同伴們成立這個學生社團，雖然組織經(jīng)驗少，個人能力有限，但我相信，在我校團委、校學生會的支持幫助下，在我們協(xié)會籌備人員不懈的努力下，我們的動創(chuàng)協(xié)會一定會很快成立并發(fā)展起來，我們有理由相信，隨著我們吉他社的成立，我們學校的社團活動定會得到新的發(fā)展。我愿以我百倍的熱情和激情，努力管理好學生社團，服務好會員(具體活動見社團章程)。
此致
敬禮!
申請人：xx。
20xx年xx月xx日。
組建團隊申請書篇六
尊敬的校團委、學生會：
你們好！首先非常感謝你們抽出寶貴的時間來審閱這份申請書。
我們是一群充滿愛心、富有朝氣的青年。我們有著自己的興趣和愛好，為了更好的發(fā)展我們的興趣，提高我們的技術能力，我們懇請申請成立“翼齊足球協(xié)會”這是一個團結廣大熱愛足球份子的社團、服務廣大足球愛好者的社團、一個發(fā)揚團結精神的社團。
其宗旨是：有領導、有計劃、有成效的開展業(yè)余活動，為同學全面素質(zhì)的培養(yǎng)和成材創(chuàng)造良好的條件，更好的推動校園文化建設，并豐富同學們的業(yè)余生活。本社團也努力為社員創(chuàng)造鍛煉自我、發(fā)展自我、完善自我的機會，也讓大家在合作的過程中不斷充實自我和全面提升自己的社交能力。我們懇請團委領導，批準我們社團的`申請，我們堅信在校團委的領導、支持和關懷下，在全體成員的努力下，在我校同學的擁護下，本社團一定可以把我校學生社團發(fā)揚光大，使社團活動體現(xiàn)學生求實創(chuàng)新的精神風貌，使學生活動成為我校的一大亮點，一道美麗的風景線。
成立翼齊足球社團是我們所有愛好者的愿望，也是“翼齊足球協(xié)會”全體組織者的共同期待，我們堅信有能力、有決心、有智慧辦好這個社團。
此致！
敬禮！
xxx。
日期：20xx年x月x日
組建團隊申請書篇七
編號：
華中農(nóng)業(yè)大學大學生創(chuàng)業(yè)實踐中心
入駐團隊申報書
共青團華中農(nóng)業(yè)大學委員會
二〇一*年十月
填寫說明
一、填寫內(nèi)容必須實事求是，表達明確嚴謹，空缺項請?zhí)睢盁o”。
二、各團隊必須自行選擇一名指導老師。申報書由所在學院分管領導核查、簽署意見并加蓋公章后，一式三份，于11月10日前報送校學生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室（薈園4棟校學生會辦公室，值班時間：周日至周四晚9：00-10：30）。
三、申請書的內(nèi)容可參考末頁附錄中所提供的“創(chuàng)業(yè)計劃書模板”，并結合自身項目的`具體情況進行填寫。
四、格式要求：內(nèi)容部分均用五號宋體，單倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名。申請書用a4紙雙面打印，于左側雙顆釘裝訂成冊。
五、如果你團隊的項目已經(jīng)在運營，請在計劃書“資產(chǎn)與財務”中注明，并以月為單位寫明該項目的收入與盈利情況。
備注：成績排名需填寫“成績名次/班級總人數(shù)”。
組建團隊申請書篇八
在人類音樂發(fā)展史上，合唱以其獨具魅力的藝術形式為社會所接受，是普及性最強、參與性最廣的高雅藝術。他與獨唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個人的團隊合作精神。同時也可展示我校的藝術風采，加強我校精神文明和校園文化建設，豐富廣大學生的業(yè)余文化生活，對提高學生的綜合素質(zhì)和藝術修養(yǎng)有很大的幫助?，F(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學生合唱團。
二、組織形式及工作職責：
1、在學校的領導下開展工作；
2、藝術指導老師：負責合唱指導、創(chuàng)作、組織排練等工作；
3、學生宣傳組：負責合唱團日常宣傳工作（2-3人）；
4、學生組織組：負責合唱團日常組織工作（2-3人）；
5、后勤：負責合唱團日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件：
1、我校高一年級學生,具有良好的團隊合作精神，尊重指導教師；
2、能積極、自覺、認真、準時參加合唱團的培訓、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法：
報名者每人清唱一段自選曲目，并回答評委老師1―2個問題，考核后，擇優(yōu)錄取。
五、組織訓練、演出及考核：
1、視學校實際情況，合唱團一般為一周2-3次集中訓練，（時間與校領導商議后再定）有演出、比賽任務時根據(jù)需要適當增加排練時間。
2、合唱團每年結合節(jié)日活動、比賽活動等演出，視學校實際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術指導老師負責監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓練情況，于每學期終進行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當獎勵。
六、訓練安排：
(一)訓練內(nèi)容：
1、用科學的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓練步驟訓練學生；
2、教學生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓練目標：
1、展示我校的`藝術風采和學生的藝術修養(yǎng)；
3、通過不同的發(fā)聲練習來規(guī)范學生的聲音，進一步提高學生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓練計劃：
11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準備元旦晚會節(jié)目。
12月份：強調(diào)咬字和吐字的訓練，以字帶聲，以情帶聲。對歌曲進行進一步藝術處理；準備元旦演出。
1月份：對合唱團成員進行年終考核，對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚和獎勵。
八、場地要求：
排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺；凳子若干把。
組建團隊申請書篇九
在人類音樂發(fā)展史上，合唱以其獨具魅力的藝術形式為社會所接受，是普及性最強、參與性最廣的高雅藝術。他與獨唱不同，他體現(xiàn)的是集體的審美，可以鍛煉一個人的團隊合作精神。同時也可展示我校的藝術風采，加強我校精神文明和校園文化建設，豐富廣大學生的業(yè)余文化生活，對提高學生的綜合素質(zhì)和藝術修養(yǎng)有很大的幫助?，F(xiàn)決定在我校組建一個40―60人的學生合唱團。
二、組織形式及工作職責：
1、在學校的領導下開展工作；
2、藝術指導老師：負責合唱指導、創(chuàng)作、組織排練等工作；
3、學生宣傳組：負責合唱團日常宣傳工作（2-3人）；
4、學生組織組：負責合唱團日常組織工作（2-3人）；
5、后勤：負責合唱團日常排練場地衛(wèi)生、器材及其他后勤工作。
三、隊員選拔條件：
1、我校高一年級學生,具有良好的團隊合作精神，尊重指導教師；
2、能積極、自覺、認真、準時參加合唱團的培訓、排練與演出等各項集體活動。
四、選拔方法：
報名者每人清唱一段自選曲目，并回答評委老師1―2個問題，考核后，擇優(yōu)錄取。
五、組織訓練、演出及考核：
1、視學校實際情況，合唱團一般為一周2-3次集中訓練，（時間與校領導商議后再定）有演出、比賽任務時根據(jù)需要適當增加排練時間。
2、合唱團每年結合節(jié)日活動、比賽活動等演出，視學校實際情況，安排1-2次大型公演或不定期小型專場演出。
3、藝術指導老師負責監(jiān)督合唱隊成員出勤和訓練情況，于每學期終進行綜合考評。對優(yōu)秀隊員給予適當獎勵。
六、訓練安排：
(一)訓練內(nèi)容：
1、用科學的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓練步驟訓練學生；
2、教學生校園歌曲、中外優(yōu)秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿勢、舞臺造型。
(二)訓練目標：
1、展示我校的`藝術風采和學生的藝術修養(yǎng)；
3、通過不同的發(fā)聲練習來規(guī)范學生的聲音，進一步提高學生的演唱水平和演唱技巧。
七、訓練計劃：
11月份：解決用聲技巧。響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓做到平衡統(tǒng)一；準備元旦晚會節(jié)目。
12月份：強調(diào)咬字和吐字的訓練，以字帶聲，以情帶聲。對歌曲進行進一步藝術處理；準備元旦演出。
1月份：對合唱團成員進行年終考核，對表現(xiàn)優(yōu)秀的成員給予表揚和獎勵。
八、場地要求：
排練教室一間；電鋼琴或電子琴一臺；凳子若干把。
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組建團隊申請書篇十
第一、是識人選人。這是組建創(chuàng)業(yè)團隊的第一步，也是打好根基的重要基礎。
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格選擇。
俗話說，一千個人有一千種性格。當然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領導型、和平型、完美型和活潑型。一個優(yōu)秀的長遠的創(chuàng)業(yè)團隊是應該能夠集合這四種人群的團隊，這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團隊空氣濕潤，完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創(chuàng)業(yè)團隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現(xiàn)的矛盾而創(chuàng)業(yè)失敗。
2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的年齡要求。
該如何平衡創(chuàng)業(yè)團隊中的年齡是一般的創(chuàng)業(yè)群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外，年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創(chuàng)業(yè)熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業(yè)失去激情，但是卻有很多社會經(jīng)驗和社會資源。所以最佳的創(chuàng)業(yè)團隊成員年齡應該是一種激情與現(xiàn)實的平衡關系。
3、創(chuàng)業(yè)團隊成員的資源要求。
縱然是白手起家的創(chuàng)業(yè)團隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創(chuàng)業(yè)就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創(chuàng)業(yè)初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創(chuàng)業(yè)團隊成員的現(xiàn)有資源了。
第二、是團隊軟性要求。
1、創(chuàng)業(yè)團隊不能太過于強調(diào)民主。
有些創(chuàng)業(yè)團隊，想學大企業(yè)的管理制度，結果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創(chuàng)業(yè)團隊一般人員結構簡單，可以由決策者一舉定論，可以節(jié)省不少人力物力。
2、創(chuàng)業(yè)團隊的目標一定要統(tǒng)一。
知道自己的公司現(xiàn)在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠，朝令夕改。并且，一定一個目標決定下來之后，就要保證整個創(chuàng)業(yè)團隊絕對執(zhí)行，齊心協(xié)力才能取得預想的效果。
3、創(chuàng)業(yè)團隊負責任的領導魅力。
想要規(guī)范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規(guī)章制度，想要增強創(chuàng)業(yè)團隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優(yōu)秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質(zhì)獎勵。領導人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結，然后為了共同的目標一直走下去。
總而言之，對于創(chuàng)業(yè)來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優(yōu)秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。每一個想要創(chuàng)業(yè)的組織者都能摸清這里面的規(guī)律和學問，找到適合一起打天下的團隊伙伴!
組建團隊申請書篇十一
為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據(jù)我以往的銷售過程當中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
帶好一個團隊，這7個毛病不能有！
拖延
有拖延習慣的管理者執(zhí)行力度不夠強，做事情總是有始無終，這不僅僅影響他一人，還影響著他這個部門團隊。合格管理者做事要雷厲風行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分強調(diào)工作要追求結果、使命必達。在追求速度的過程中逐漸把結果做得完美，就像蘋果公司推出的手機一樣，在更新?lián)Q代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延習慣，培養(yǎng)自己要雷厲風行，堅決果斷。
推諉
不主動承擔責任的管理者寧可不重用，因為在這樣的管理者下的員工不會有高度的責任感。一些成長型公司總是存在部門與部門之間互相推諉責任的現(xiàn)象，在會議上總把問題推到其他部門身上，問題也就難以迅速解決了。
李嘉誠認為衡量一個管理干部最基本的條件就是他責任擔當。在他還是學徒時，他不小心把一塊鐘表弄壞了，他馬上向他的師父承認錯誤，而師父在向東家匯報這件事卻沒有說李嘉誠的問題，反而說是他自己的責任。
李嘉誠十分感激師父，師父對他說：“師父和徒弟最大的區(qū)別是要負責任”，他深受啟發(fā)并以此作為自己的一個理念。因此在他創(chuàng)造自己的商業(yè)帝國后，將責任擔當要求在各級管理干部上，這從中說明了沒有責任心的人是難以被重用的。
冷漠
很多管理者不懂得及時激勵員工，不能及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和不善于贊美員工，但管理的本質(zhì)就是激發(fā)人向善的力量。
美國ibm公司的所有管理干部都必須學習如何贊美別人的課程。前美國國務卿希拉里小時候在街上看到一個穿著比較邋遢的人便指著說：“這人衣服好臟?！边@個時候她的.母親對她說：“欣賞別人是一種能力，你看到他的衣服很臟卻沒有看到他臉上的笑容是多么溫暖?！蹦赣H的話讓希拉里很受用，母親是在培養(yǎng)她如何發(fā)現(xiàn)別人亮點和光芒。
及時贊美和發(fā)現(xiàn)員工的價值在職場上是十分重要的，一些冷漠的領導認為員工工作得好是應該的不需要去贊美他們，但是如果沒有這樣的東西，團隊的績效可能會下降，員工的動力會受到影響。所以不職業(yè)化的領導者通常是盯著員工的錯誤，進行破壞性的批評，但優(yōu)秀的領導者卻懂得怎么及時發(fā)現(xiàn)員工的價值和貢獻并進行及時的激勵。
浪費
有些人作為管理者在公司花錢毫無節(jié)制，他們會認為錢既然不是自己的那么也就不用那么拘謹了。
優(yōu)秀的管理干部懂得合理使用公司預算甚至為公司節(jié)約成本，不該花錢的地方盡量不花。
曾有一位企業(yè)家說過：“一家公司興旺與否是和公司是否勤儉有關系?！鼻趦€的公司蒸蒸日上，反之，驕奢的會逐漸墮落，所以克服浪費的習慣對一家公司是十分重要的。
腐敗
腐敗既指一些管理干部利用自身職務的便利收取不正當?shù)睦妗Ｍ瑯右仓割I導干部在制度上要求員工做事情但自己卻不以身作則，以嚴對人，以寬待己。
雖然領導干部這樣做沒有使得公司利益受損，但卻是一種自我特權的不良現(xiàn)象。因此，腐敗的人應該及時進行處理，把團隊清理干凈。
自私
不職業(yè)化的管理者通常是小團隊主義，沒有利他共贏的價值觀，他們只會維護自己小團隊的利益，甚至將自己的小團隊擴展為小團伙。
而職業(yè)化的管理者應該是站在公司的角度考慮問題，做一個大格局的領導者。
自負
驕傲自滿的人總會認為自己永遠是對的，他們不會聽取別人的意見，通常是故步自封，不與時俱進。這樣驕傲自滿的領導者都會在自己職業(yè)生涯到達一定程度上便會遇上瓶頸，如果不及時改變那么只能到此為止。
這十類性格不僅影響管理干部自身成長，而且同時也會影響整個團隊。因此公司與其開除10個員工，不如開除一個上述的部門經(jīng)理。
組建團隊申請書篇十二
1) 開闊的視野，對于跟核心技術有關的技術，至少不低于80%的了解。比如研發(fā)一個電視機頂盒設備，那至少涵蓋了嵌入式硬件，嵌入式編程，嵌入式操作系統(tǒng)，驅(qū) 動接口，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸與加密、服務器端技術、pcb制版、模具設計與開模、競爭對手技術策略、競爭對手技術要領、機頂盒數(shù)學模型的可擴展性、機頂盒發(fā)展的 前景，與機頂盒相關的技術革新及新技術的變化等等。
2) 看準方向，堅持方向的能力。作為研發(fā)領導，尤其掌管公司核心技術的人員，尤其要具備這種能力，尤其在研發(fā)困難階段，必須堅持，在研發(fā)松散階段，要保持黏合度。并且能運用對技術方向的準確判斷力激勵部下。
3) 反省的能力，一個不具備反省能力的人是不能夠擔當領導職務的。反省是對自己做過的事情的一種反思的能力。不一定犯了錯誤才需要反省，做對了事情更加需要反 省，因為反省可以理清自己的思路，更加堅定自己的方向。反省是一種自我反饋。讓自己保持向前走三步，往后看一眼的能力。依詞可確定自己目標的正確性。
4) 擁抱新技術的信心與能力，對于出現(xiàn)的新技術要保持狼一般的敏銳性。在研發(fā)領域，涵蓋了操作系統(tǒng)，新硬件、新語言，每一樣變化都有可能讓競爭對手抓住機會， 而讓自己窒息。比如windows操作系統(tǒng)，在win2k和winxp平臺下的編程要跟win vista 和win7下的有不少區(qū)別。從軟件角度說，vista系列的操作系統(tǒng)對計算機的保護更加增強了，尤其對于非法入侵做了有史以來的最強硬的控制。因此，基于 文件讀寫，內(nèi)核對象的訪問等等更加困難。如果不能很好的研究分析新技術并帶領大家走出新技術的圍城，則很有可能變主動為被動。
5) 良好的溝通能力，包括能營造良好的溝通環(huán)境。良好的溝通能化解彼此的誤會，增進了解，互通有無。一個不會溝通，或不愿意與他人溝通的領導必然不能稱為一個稱職的領導。
6) 激勵的能力。激勵有思想上的，也有物質(zhì)上的。要靈活運用，以保持員工高昂的戰(zhàn)斗力。當然要多說一句，不管哪個企業(yè)，如果只靠物質(zhì)獎勵之類的東西想讓員工保 持高昂的情緒幾乎是不現(xiàn)實的。一個企業(yè)應該建立自己的文化。一種群體生存的模式。物質(zhì)方面的獎勵到最后總會失效。到時候沒有人能說的清楚為什么。所以企業(yè) 是一個群居社會，大家靠在一起取暖。能把人留下的依然是靠人，而不是靠你給他多少糧食。糧食的多少也會引起其他人的不滿，所以，激勵也包含著一層公平對待 的意味。
7) 正確的思維模式。
二.研發(fā)人員的構成
研發(fā)人員分類：按照知識水平基本可分為初、中、高級別，在這個范圍內(nèi)，又可分為學習敏銳型、學習遲鈍性。按照執(zhí)行能力又可分為執(zhí)行能力強和執(zhí)行能力 差的人。按照情感反應可分為厚臉皮型和薄臉皮型?？梢哉f每種人的應激反應都不一樣。每個人都有理解能力，這些理解能力的構成都是按照自己心理已既成的模型 來進行思考。同樣一個環(huán)境，可能某一類人會很快熟悉并融入其中，而另一類人卻格格不入。這是值得領導者思考研究的問題。往往看到一個研發(fā)部門，所有的同事 具有同一個秉性，這都是因為領導者不具備包容的能力，不能做到兼收并蓄，往往一個跟自己性格不和的屬下在工作不久之后就黯然離職。一方面是領導不喜歡不重 視，一方面可能是不能夠很好的融洽同事關系，受到別人的排擠。其實如果這個員工換一個公司換一個部門，也許深得大家喜歡。所以說，領導者如果只是按照自己 的心理框架去照人，往往這個部門會成為一個個性與能力方面的瘸子部門。
三.應激機制
作為研發(fā)團隊核心能力之一的應激機制，包括了人員的動員、頭腦風暴、臨時項目組搭建、快速編寫正確代碼等等。這每一個方面都有專家的研究成果。如何在適當?shù)臅r間內(nèi)保持團隊的應激程度，是很重要的。
看到不少研發(fā)隊伍缺乏活力，死氣沉沉。大家天天在一起，誰幾斤幾兩的都清清楚楚，誰也不愿意去討論問題，誰也不愿意去刺激同事的敏感之處。及使對方 錯了，卻依然睜一只眼閉一只眼。大家固守著老一套的東西，既不創(chuàng)新也不搞活。這真是企業(yè)的腫瘤。往往一個企業(yè)超過了10歲年齡，你就能看到這些人。官僚主 義嚴重，本位思想嚴重，缺乏長遠眼光，缺乏合作精神，缺乏進取，整天嘻嘻哈哈，好像挺如魚得水，其實是身上的癌細胞！這讓我想起了華為公司的合同門事件。 對任正非的全員下崗命令深感同情。一個企業(yè)歲數(shù)到了一定程度，一些老人就變得沉悶起來，缺乏了應該有的進取精神。就像是池塘下面厚厚的淤泥，藏污納垢，多 少清水也洗不清那里面的沉渣。如何搞活這樣的人群，建立可靠的應激機制，是需要研究和探討的。
四.成長環(huán)境的構建
一個無法培養(yǎng)員工高度忠誠度的企業(yè)，勢必對員工的成長環(huán)境也很忽視。由于人事方面的掌控薄弱，無法正確有效的評價員工的能力和業(yè)績。不能及時有效的 跟員工進行必要的溝通，無法理解員工的正常成長需求。員工在遇到能力施展的瓶頸之后，只能選擇跳槽。我個人認為，在中國這些企業(yè)，跳槽的絕大多數(shù)原因是因 為環(huán)境問題，包括成長環(huán)境，人際環(huán)境，而與薪資待遇關系不大。
應具備以下七種力量：
1、領導者力量：影響并帶動下屬快速成長的能力，證明自己的管理水平及傳幫帶能力。
2、思考的力量：要有成功者的思考方式，主要表現(xiàn)在人事管理上及對售后不停的研究。
3、信念及心態(tài)的力量：成功源于100%的執(zhí)行，成功源于100%的堅定不移的信念。發(fā)揮榜樣的作用，成功來源于復制。
4、愛的力量：要用愛心對待每一個人，要用感恩的心，回報的情，與人為善，關心下屬勝過關心自己。學會寬容，容忍別人的錯誤自己才能進步，才能發(fā)展，才能留下更優(yōu)秀的人。
5、行動的力量：在行動中思考，在行動中成長，才更好把握。你愿意想好了再做還是先做出問題再說。必須立即行動，不能太完美，太完美就會犧牲發(fā)展速度。
6、語氣的力量：柔和、中性、有感染力、有耐性、感動人。
7、知識的力量：專業(yè)化的學習，信息量要大，行業(yè)最流行的時尚項目等。未來唯一的優(yōu)勢就是你有能力比你競爭對手學習更快，執(zhí)行更快、行動更快。
團隊與團隊精神
從一個寓言談起——三個石匠的故事：
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們：“你們正在干什么？”
a：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃。”
b：“我在做最棒的石匠工作?！?/p>
c：“我正在蓋一座美麗的教堂?！?/p>
一、團隊
團隊一些才能互補并為負有共同責任的統(tǒng)一目標而奉獻的少數(shù)人的集合。要求成員都有共同的愿景，這樣才能共同奉獻，理想才能互補，這樣是至關重要的一點！團隊的組建與發(fā)展階段包括以下幾個階段：
1、組建期
組建團隊的時候，美容院應形成團隊的內(nèi)部結構框架，應建立團隊與外界的初步聯(lián)系。
2、激蕩期
3、規(guī)范期
一切上路之后，要不斷調(diào)整心態(tài)，了解員工的想法來調(diào)動積極性和凝聚力，拉近員工之間的關系，形成自己的一套可行的規(guī)范。
4、執(zhí)行期
新產(chǎn)品上市、新儀器的賣點、新項目卡的設計、節(jié)日促銷、時尚講座、新店啟動等的推廣，售后服務和顧客滿意度調(diào)查必不可少。還要采取vip客戶的嘉賓工作的開展。
二、團隊精神
什么是團隊精神？
美容院內(nèi)的所有成員為了團隊的共同利益及共同目標需要相互協(xié)作，盡心盡責做好每一件事。通常情況下，我們對團隊精神有以下三個方面的理解：
第一、美容院團隊與員工之間的關系面，團隊精神表現(xiàn)為團隊員工對團隊的強烈歸屬感，并應與美容院的整體利益容為一體。
第二、美容院團隊員工之間的配合感，團隊精神表現(xiàn)為員工間的相互協(xié)作，各崗位之間應相互尊重，美容院應發(fā)揮集體做戰(zhàn)的作用。
第三、美容院團隊員工對團隊業(yè)績?nèi)蝿盏膽B(tài)度，團隊精神表現(xiàn)為團隊員工對團隊業(yè)績?nèi)蝿盏谋M心盡力及全方位的投入。
a：2030元。為什么？采購1000支面磨刷可能要2000元，其他雜費約20元。
b：2020元。為什么？采購1000支面磨刷可能要2000元，其他雜費約10元。
不管企業(yè)制度多么完美、不管企業(yè)效益有多好，總會遇到這樣那樣的危機。危機已經(jīng)常態(tài)化，而要想很好的應對危機，做到遇事不慌、處變不驚，必須要有一整套危機管理的制度、應對的流程以及一支專業(yè)的危機管理團隊。多年的危機管理咨詢經(jīng)歷告訴我：缺少危機管理預案、高層應對危機能力的不足以及專業(yè)的危機管理團隊的缺失是現(xiàn)代企業(yè)危機管理中的三大主要困境。
危機管理團隊的主要任務
人始終是最為重要的，所有的工作都依賴于人，因此一支專業(yè)的危機管理團隊的建立對于現(xiàn)代企業(yè)來說顯得尤為重要。危機管理團隊是企業(yè)在進行危機管理時的權力機構和協(xié)調(diào)中樞。在危機來臨時，它能夠調(diào)動與配置各種資源以應對危機并能夠代表企業(yè)做出決策以及采取行動。在我看來，危機管理團隊的主要任務有：
第一，我一直認為危機管理的最高境界是及時發(fā)現(xiàn)危機爆發(fā)的苗頭，采取措施讓危機不發(fā)生。因此危機管理團隊的第一個任務就是監(jiān)測企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，盡可能發(fā)現(xiàn)危機爆發(fā)的苗頭以及企業(yè)有可能出現(xiàn)的各種危機，并制定應對方案。同時還要通過各種手段向企業(yè)內(nèi)外的利益相關者發(fā)出危機預報，讓他們做好充足的準本應對危機。
第二，在全面監(jiān)測和科學評估的基礎上，團隊要研究與擬定危機管理的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術體系。戰(zhàn)略層面的規(guī)劃主要有企業(yè)危機管理的總體目標、原則以及結構框架；戰(zhàn)術層面的體系主要有危機管理的具體流程、實施方法以及應對技巧。戰(zhàn)略規(guī)劃是總體的方針，指出了應對危機時所要采取的道；戰(zhàn)術體系主要是指具體的應對流程與操作方法。
第四，危機狀態(tài)下的企業(yè)，每一個成員都不是局外人。企業(yè)的所有人都是危機管理的主體。如果他們沒有危機意識，如果他們沒有不掌握具體的應對技巧，如果他們不了解企業(yè)應對危機的具體流程，再好的戰(zhàn)略、再完美的制度都不會有好的結果。因此，對企業(yè)的每一個成員進行危機管理的培訓比如危機意識教育、危機防范教育、危機管理實務教育等就顯得尤為重要。還有一點需要強調(diào)下：危機管理的`演練也是必要的，模擬真實的危機情景能夠讓企業(yè)成員提高應對危機的實務技能。
危機管理團隊的人員構成
危機發(fā)生后，要能夠最大限度調(diào)動企業(yè)的各種資源應對危機，沒有其企業(yè)的領導者是做不到的。沒有企業(yè)領導者的參與，危機管理團隊會遇到各種困難，無法獲得其他部門的支持。特別是遇到重特大危機，沒有領導者的參與，危機管理團隊根本無法調(diào)動資源，從而延誤了危機處理的最好時機。而有了領導者的參與，就能夠迅速推動危機管理計劃的落實以及獲得企業(yè)各種資源的配置權。因此，我覺得危機管理團隊首先應有?企業(yè)的領導者。
企業(yè)的領導者應是危機管理團隊的最高領導者，除了企業(yè)領導者以外，危機管理團隊還應該包括以下人員：公關專業(yè)人員、專業(yè)管理人員、服務人員、行政后勤支持人員、律師及法律顧問、公眾熱線接待人員、財務主管以及新聞發(fā)言人。
這里幾個問題需要大家注意：
一是企業(yè)的領導者也可以擔任新聞發(fā)言人，但前提是企業(yè)領導人必須擁有杰出的溝通能力以及知道如何與媒體記者打交道。如果不具備這種能力、沒有掌握與記者打交道的技巧，應設立專職人選。但無論企業(yè)領導者是否擔任新聞發(fā)言人，都應該掌握足夠的與媒體記者打交道的能力，需要熟知與記者交流的原則：
1、絕不抨擊競爭對手，盡量避免談論它們
2、慎重提及營業(yè)額、利潤、股票等財務信息
3、不得談論總部未公布的信息
4、不得談論未公布的產(chǎn)品或戰(zhàn)略
5、不得對未公布的合并與收購進行評論
6、未經(jīng)伙伴許可，不得公開合作細節(jié)和進展
7、未經(jīng)客戶許可，不得公布贏單消息和案例
8、永遠不要議論或攻擊媒介
9、不要對不同媒介進行公開比較，或貶低其他媒介
二是我們在做咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家缺乏足夠的危機管理能力及素養(yǎng)。我認為保護財富的能力已經(jīng)與創(chuàng)造財富的能力來得同等重要，很多企業(yè)就是因為領導者缺乏危機管理能力，使得通過幾十年辛苦創(chuàng)造出來的財富毀于一旦，這是非?？杀?。因此，加強對企業(yè)家的危機管理教育顯得尤為急迫。
三是危機管理團隊與其他團隊一樣，在進行人員配置時應該遵循一些原則：
1、不要用來自同一地方、同一學校的人，也不要用具有相同背景、相同專業(yè)的人。長期接受同一文化熏陶、同一專業(yè)訓練的人才往往具有同樣的思維與類似的行為。團隊成員盡量多元化，多元化就會有不同的思維，不同思維的人聚集在一起才會產(chǎn)生火花，團隊才更具有活力。
2、?無論是哪種性格都會有一定的缺陷。因此在組建團隊配置人才時不要用同一性格的人，團隊成員的性格應互補。互補可以規(guī)避某些缺陷，避免團隊在某一方面的盲區(qū)，進而提高團隊的績效。
3、?團隊成員的性別比例應當協(xié)調(diào)，不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使團隊有活力，正所謂“男女搭配干活不累”。男人與女人各有優(yōu)缺點，只有協(xié)調(diào)使用才能使大家把更好的潛力發(fā)揮出來。
4、?團隊不能全使用年輕的或年長的。年輕的有活力，有創(chuàng)新精神，思維活躍，但不夠穩(wěn)重；年長的穩(wěn)重，做事踏實，但活力不夠，思維不夠活躍。全使用年輕人雖很具活力，可不夠穩(wěn)；全使用年長的雖很穩(wěn)，但活力不夠。只有搭配使用才能使團隊既穩(wěn)又不失活力。
5、團隊成員必須具備相當?shù)奈C管理知識、企業(yè)運作知識、媒體應對知識、法律知識、公共關系知識，這樣就可以?形成知識互補、共享的管理團隊，有利于?研究與評判危機，并以此為基礎做出科學的決策，從而避免團隊固有的缺陷。
6、無論是團隊里的哪個成員都應該具備應對危機的人格特質(zhì)，能夠承受巨大的壓力，善于傾聽與對話，具有團隊精神并能夠做到靈活應對，能夠打破常規(guī)以及敢于創(chuàng)新。每一個人的特質(zhì)都會影響到團隊的特質(zhì)。
組建團隊申請書篇十三
本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。我們從中選了幾個關鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。
關懷。
我選擇業(yè)務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務員做得倒不一定好。
我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。
三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。
四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。
我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產(chǎn)品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。
我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
激勵。
責任心。
綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重。
組建團隊申請書篇十四
尊敬的院團委：
你們好！
現(xiàn)今各式各樣的社團作為我們學院各種大小型活動的重 要組成部分，在學院這個大家庭里有著許多志同道合的人，他們都在為自己喜歡的生活與目標而奮斗。然而還是有些學生一天找不到什么事情做，所以為了豐富和充實全校有志之士的學習生活，特向院團委申請成立籃球社團。
我是14級體育運動系學生，為了推動籃球的普及化和大眾化，同時也是為了我們學院籃球隊可以為學院爭取更好的成績，不斷發(fā)掘新人才。所以我想申請成立學院籃球社團，我從小對籃球產(chǎn)生濃厚的興趣?，F(xiàn)在進入了楚雄技師學院以后，感覺我們學?；@球?qū)嵙Σ皇呛軓?，所以就從?nèi)心深處產(chǎn)生了成立一個球社來發(fā)掘人才。在學院一個學期發(fā)現(xiàn)，我院籃球愛好者很多，而且籃球活動在周邊學校乃至全國都開展的比較廣泛，而我院還沒有籃球社團只有籃球隊，這對我院籃球愛好者參加籃球運動受到了很大的約束。
籃球社工作計劃：1.社團每周活動一次，由籃球隊指導老師和隊長對籃球社的社員進行技術指導?；顒訒r間由社長、社團負責人協(xié)商確定。如果遇到天氣不允許在室外活動，安排社員在室內(nèi)進行籃球規(guī)則，籃球裁判和社員交流等活動。無特殊情況，社團活動每周都將定時舉行。
申請宗旨：讓所有技師學院愛好籃球運動的同學深入了解，能夠強身健體，以球會友，培養(yǎng)團結互助精神。
推動籃球在校園內(nèi)的普及和大眾化，為今天學習和事業(yè)上的發(fā)展做鋪墊，首先作為楚雄技師學院體育運動系的學生，為了我讓我們學院籃球愛好者能開展體育活動，進行體育活動使得體育運動大眾化同時也實行國家全民體育的主導思想。而且籃球作為一種社交性很強的運動，能夠鍛煉我們的溝通能力。那么這也對技師學院的學生就業(yè)有著顯著的幫助。 提高學院在高校中的知名度，如同“乒乓外交，羽毛球外交”提高中國國際知名度一樣。讓各個高校接觸學院，了解學院。 協(xié)會名稱： 學?；@球社團我們社團的口號是：無兄弟，不籃球。
社團精神： 強身健體，團結合作，以球會友， 展示青春風采 社團要素：
活動地點：學院室外籃球場 學院體育館
此申請，望學院領導給予批準為謝！
申請人：
二〇一六年三月三日
晉州市民政局：
為了能使籃球運動在全局更加普及，使大家更多了解籃球，接觸籃球，我們喜愛籃球的人員自發(fā)組成籌備小組，倡議申請成立“晉州市籃球協(xié)會”。
協(xié)會宗旨：普及籃球運動和籃球知識，通過組織籃球愛好者參加比賽，使廣大職工群眾認識、熟知和喜愛籃球運動。
協(xié)會組成：由于籃球運動在全市較為普遍，故協(xié)會主要由全市籃球愛好者以及其他成員共同參與組成，協(xié)會成員主要負責組織活動，搭建平臺?；顒訁⑴c者則面向全市所有熱愛籃球運動職工群眾。
主要任務：
1．積極配合管局工會、團委、各系統(tǒng)等承辦的各項籃球比賽；
2．協(xié)助市文廣新局組織籃球聯(lián)賽，培訓裁判，普及籃球知識；
3．組織籃球協(xié)會會員籃球隊參加市內(nèi)外聯(lián)賽，并策劃組織全市內(nèi)的有關籃球活動。
成立理由：
晉州市有著良好的體育鍛煉傳統(tǒng)，籃球運動作為三大球類運動之一，由于其身體對抗及技術速度要求深受廣大人民群眾的喜愛，在晉州市籃球運動有著深厚的群眾基礎，我們成立籃球協(xié)會的目的就是能將晉州市喜愛籃球運動的人民群眾組織起來，適當進行一些活動，以鍛煉身體為主，同時為增進籃球愛好者之間的溝通，豐富人民群眾的業(yè)余文化生活，增強人民群眾的凝聚力，培育晉州市籃球文化，促進廣大人民群眾的身體健康，進一步普及籃球技術和籃球及裁判知識，讓晉州市人民群眾享受到籃球運動的快樂。
喜愛籃球運動的籃球愛好者也需要一個交流的組織?；@球協(xié)會的成立有助于使更多的人民群眾了解籃球，接觸籃球，也可以使喜愛籃球運動的籃球愛好者有機會去比賽，相互交流，增進球技。
團結廣大職工群眾，向所有喜愛籃球運動的晉州市人民群眾普及籃球技術和籃球知識，組織安排好每年的各項籃球比賽，積極認真組織每一次的活動和比賽，給籃球愛好者創(chuàng)造更多比賽的機會，來增加籃球愛好者對籃球運動的興趣，使籃球運動能夠在晉州市成為一項重要的體育鍛練方式。
基于以上的想法，正式提出成立晉州市籃球協(xié)會。我們希望能夠得到晉州市民政局領導的支持和批準。謝謝！
晉州市籃球協(xié)會籌備組 2015年7月7日
尊敬的領導：
您好！首先非常感謝您們能抽出寶貴的時間來審閱這份申請書，我是云南能源職業(yè)技術學院物流091班的符新雄，我對籃球有著一顆熾熱的心，懷著這顆熾熱的心，我希望能在學校創(chuàng)辦一個理想的社團，本人性格開朗積極向上，愛好廣泛，喜愛籃球，喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物，相信只要自己想著去做，就一定能夠做好！我雖然對中國傳統(tǒng)文化不是很了解，但是我有著一顆愛藝術的心，我相信我會在實踐中不斷的提高自己，因為只有這樣才能創(chuàng)建出一個出色的學生社團，請老師相信我，我絕對會做好我要做的每一件事，我很明白這是一個艱難的苦差事，但我相信在我的努力和堅持下，一定會有不錯的戰(zhàn)績，同時盡量保證社團成員在不耽誤學習的情況下，把社團搞得有聲有色！
在世界范圍內(nèi)，籃球是一種古老的藝術門類，作為人類文化的一個部分，它的發(fā)展總是與其他文化成分的發(fā)展相伴隨，并受到諸如政治、經(jīng)濟、哲學、心理學以及文學的影響。同時，不同的國家、民族又有自己的文化傳統(tǒng)，籃球作為這一傳統(tǒng)的組成部分，其發(fā)展進程又往往呈現(xiàn)出特殊的軌跡。
我相信在我們云南能源職業(yè)技術學院的'校園里，如有了籃球社團，將會帶來很大的文化氣息，讓我們大家能在枯燥的學習當中，了解到籃球的樂趣，豐富課余生活，放松心情。而且也為對籃球有興趣的同學創(chuàng)造出了良好的機會，來感受一下籃球帶來的樂趣。我希望我們社團是一個宣揚籃球藝術的社團，作為校園文化背景的一塊石碑，刻著如原始圖騰般的激情和活力?；@球是一片凈土，創(chuàng)辦屬于我們云南能源職業(yè)技術學院社團，能讓我們在這片凈土中自由開辟自己的天地。
我堅信：能夠創(chuàng)造機遇并帶來積極影響的人，才是一個有價值的人，這樣的人才是真正的強人，人生在世，貴在知恩感恩，我會用一顆感恩的心回報領導對我的信任，以自己的實際行動，作出應有的業(yè)績，本人最推崇的一句話：只要認真做好每一件事，一定會成功！
我們社團的口號是：籃球讓你收獲籃球帶給你無限快感，這里有我們的張揚，這里有我們個性的演繹，這里有金色的年華，這里有愛心的傳遞，這里有云南能源職業(yè)技術學院學子的夢想。
我們的社團，它代表著云南能源職業(yè)技術學院學子在另一個領域起飛成長，這是一批對籃球文化熱忱的同學組織而成，這里有著我們共同的夢想。真誠的希望可以得到領導和老師的支持與鼓勵，我們堅信籃球社團在領導和老師的幫助及社團成員的努力下，一定會成為云南能源職業(yè)技術學院的一顆閃耀的明星，成為云南能源職業(yè)技術學院學子的驕傲。
望領導批準！
此致！敬禮！
發(fā)起人：
2015年????月????日
組建團隊申請書篇十五
一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新，這是恒遠廣告與眾不一樣之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還供給給對廣告業(yè)有興趣的xx科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺，我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為能夠豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在必須程度上提高我校的知名度，從而構成良好的互動，促進科貿(mào)有關學科的發(fā)展。
二、公司描述：
1、公司名稱：xxx廣告公司
2、公司logo：xxx
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在經(jīng)過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，到達最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表xx科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務：
（1）專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶供給詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自我的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
（2）個性化的業(yè)務服務——是第一家包含為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶供給開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
（3）為客戶供給準確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄┙o完善的效果測定服務用戶利益：我們因為自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
三、目標市場：
廣州市場，科貿(mào)學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：
目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們經(jīng)過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。經(jīng)過各種方式聯(lián)合構成強有力的廣告區(qū)域集團。經(jīng)過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫忙。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能夠立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有必須規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今日的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也能夠嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務：
1、市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。
2、設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶供給廣告策劃、公關活動策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經(jīng)營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員經(jīng)過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、組織結構：
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。
組建團隊申請書篇十六
建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的關鍵。團隊是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領袖”，技術與市場兩方面的人才都是不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，如果一個團隊里能夠有總能提出建設性的可行性建議的和一個能不斷的發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。
作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的首席執(zhí)行官還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對項目有熱情的人加入團隊，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時間工作的準備。任何人才，不管他(她)的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應創(chuàng)業(yè)的需求，而這樣一種消極的因素，對創(chuàng)業(yè)團隊所有成員產(chǎn)生的負面影響可能是致命的。創(chuàng)業(yè)初期整個團隊可能需要每天工作十六個小時在不停的工作，甚至在做夢的時候也會夢見工作。
高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)通常是以技術創(chuàng)新為主，因此r&d的人力資源最重要的是高素質(zhì)。對于項目核心技術人員,要舍得花投資延聘最優(yōu)秀的專業(yè)人才。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始的時候需要在各方面節(jié)儉，但是對于技術人員要舍得投入。曾經(jīng)就有人說，一個優(yōu)秀的程序員可以抵得過一百個優(yōu)秀得程序員，對于數(shù)量極少的這種人才，應當在薪酬、員工期權等方面盡可能予以優(yōu)厚待遇。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，就要建立一套有效的員工考核方案，對員工的工作業(yè)績定期進行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面對面交流的方式，各有其長，各企業(yè)可以參考其實際情況采取不同方式。只有考核方案還不夠，還要有一個員工能力發(fā)展計劃，幫助員工在工作中、企業(yè)內(nèi)部培訓中以及自學中不斷提高自己的能力。這樣一個發(fā)展計劃有時候比豐厚的薪酬更能吸引高素質(zhì)的員工，對于高科技企業(yè)尤甚。
創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)團隊的成員大都是朋友，但是經(jīng)過一段時間的磨合之后，創(chuàng)業(yè)團隊都要經(jīng)過一個痛苦“洗牌”，或許有的人不能認同理念，或許有的人有其它的打算，或許有的人不稱職。事實上即使對最富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人他們最怕的事也是解雇員工。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期這個人員變更是很大的問題，即使很難也要換，要有果斷換人和“洗牌”的勇氣。有個辦法，就是堅持一種理念：公司不是私人的，是大家的，不能顧及私情，要出于公心換人，這個道理不一定行得通，但是能否堅持這種理念，決定了能否正確貫徹換人的決策。
【2】如何帶領團隊進行創(chuàng)業(yè)?
第一、文化傳承：使命，愿景，價值觀，以身作則地帶好
這是我要說的第一條，團隊就要有一樣的愿景，我們有共同的目標，一起去奮斗。以前我和3個股東一起開過一個化妝品公司，暴利產(chǎn)品，我們開業(yè)第二個月就開始盈利，但是我們股東的愿景不一樣，有的人要把利潤瓜分，有的人要把企業(yè)擴大，有的人要做其他項目。雖然我們這個項目賺錢，最后也還是分家，連兄弟都做不成。
憑借這個經(jīng)驗，我覺得如果沒有共同的愿景，就算賺錢都有可能分家，如果是不賺錢，就分家得更加快了。
第二、戰(zhàn)略落地：根據(jù)戰(zhàn)略計劃進行業(yè)務運營指標，分配人力資源。1.排兵布陣2.操練3.把公司的基本法則弄出來。
要搭建房子，我們先把框架弄起來，再鋪磚刷墻。進行企業(yè)業(yè)務運營也是一樣，我們要銷售，推廣，行政財務部門就先把部門定出來，再來招聘人才。
招聘進來的人不能夠立馬上陣，我們要對他們進行培訓，要說明公司的價值觀是怎么樣的?什么可以做，什么不可以做。公司簡介：歷史，產(chǎn)品，組織架構，人員;制度：考勤，轉正，薪酬，服務意識和禮儀，日常行為規(guī)范;規(guī)劃：溝通技巧，安全知識，應知應會和考核，崗前培訓。
我的kpi審核制度和其他企業(yè)的不一樣：考核一個行政是否符合標準：客戶過來到離去有沒有說過三聲謝謝。那么行政為了達到這個標準，讓客戶說三聲謝謝，她要給他送一杯水，客戶說一聲謝謝;然后又給他送一支煙，客戶說一聲謝謝;然后再給他送一些水果，客戶說一聲謝謝。一共三聲謝謝，客戶就會覺得公司的行政很熱情，就達標了。
考核一個團隊活動是否符合標準：參與人員是否會發(fā)朋友圈。我們在看到讓我們驚訝或者覺得榮譽的事情才愿意去發(fā)朋友圈，比如吃了一次大餐我們會去發(fā)朋友圈，去一個地方旅游了我們會去發(fā)朋友圈;今天花個好妝穿的漂亮會去發(fā)朋友圈。而不會去發(fā)讓自己尷尬的事情。所以企業(yè)舉辦的活動是否成功，就要看參與人員是否愿意發(fā)朋友圈。
第三、組織發(fā)展：愿不愿(態(tài)度，文化)——能不能(能力，培養(yǎng))——許不許(環(huán)境，機制)
愿不愿(態(tài)度，文化)
我特別喜歡看一個電視劇《三國演義》里面的蜀國建立!從諸葛亮與劉備的《隆中對》，我們就看到了他們在未來的計劃，戰(zhàn)略!先取荊州，再去益州，然后統(tǒng)一中原!恢復漢朝之事可成也!
有了愿景，就要開始招聘人才，誰愿意跟隨主公劉備來完成這個事業(yè)!諸葛亮，關羽，張飛，趙云，黃忠，馬超，魏延，龐統(tǒng)等將領都是這樣的愿景和目標，就一起聚集起來。
有一句俗話說：流動的人心，不動的人性!
公司的使命決定了要什么樣的價值觀，公司的價值觀決定了要什么樣的公司文化，公司的企業(yè)文化決定了要什么樣的人才組織。蜀國的使命是恢復漢朝，他們的價值觀是忠義，仁勇，重情重義，賢德，他們的文化就是大吃大喝，稱兄道弟!在戰(zhàn)場上勇猛無比，無人能敵!待人惟賢惟德，以德服人。
這就決定了他們需要什么樣的人才組織。呂布殺害義父丁原，誅殺義父董卓，又搶其徐州，所以蜀國是容不下他的，起名為三姓家奴;魏延因為殺了自己的昏庸主公韓玄投奔劉備，一直就被說腦后有反骨，在蜀國最終被屠殺并滅三族，何其悲催，是因為文化也。劉備小舅子糜芳開城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吳國，還屢屢被人瞧不起。
成功=戰(zhàn)略+組織能力，有了組織，我們要制定一個好的戰(zhàn)略。
【3】怎么樣才能給團隊做出好的戰(zhàn)略
順勢——分解——數(shù)據(jù)——學習
1、順勢：俗話說：“因勢而謀，應勢而動，順勢而為”。
在中國互聯(lián)網(wǎng)剛起來的時候，出來了新浪、網(wǎng)易、搜狐等媒體網(wǎng)站;經(jīng)濟對外開放后，出來了騰訊，百度，阿里;4g網(wǎng)絡新起，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了今日頭條，抖音，美團。我們要能明勢,順勢,借勢,得勢,造勢。
2、分解：就是把我們的戰(zhàn)略給分解從先后執(zhí)行的目標。
泰坦尼克號出問題就是因為它沒分解它到美國戰(zhàn)略做出目標，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天開多少馬力，晚上開多少馬力?航線規(guī)劃設計?結果因為開得太快，撞到冰山。
所以我們要對戰(zhàn)略進行科學，清晰和準確的目標分解!
3、數(shù)據(jù)：一個企業(yè)的核心競爭力是運營，做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
銷售部看轉化率;運營部看獲客成本，客戶粘性;公司管理層看roi(注：roi,即投資回報率,是指通過投資而應返回的價值,它涵蓋了企業(yè)的獲利目標,計算公式為:roi=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。)
我們運營都要看數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話。用數(shù)據(jù)來提高個人效率，團隊效率，整體效率。而不是想當然，靠經(jīng)驗，拍腦袋!
4、學習：到商業(yè)史上去找這個目標做的最早，做好的，它就是我們學習的對象。
我們公司發(fā)展到了50多個人，現(xiàn)在要更上一步地發(fā)展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到過“空降兵”集體死亡的事件，我們可以去復盤它，讓我們自己不要再復蹈它的坑。人家踩過的坑，總結的經(jīng)驗，都可以為我所用，依照葫蘆畫瓢，這是科學的方法。
會不會(能力，培養(yǎng))：
當我們的愿景是一樣的了，我們就要一起朝我們的使命前進，諸葛亮在奪取荊州的時候，遇到了很多的困難與挫折。在遇到曹仁帥兩萬士兵當守的時候，他知道靠劉備的這點力量攻不下來。所以利用了吳國周瑜的力量去攻打，自己坐收漁翁之利!最后獲得了荊州。
在吳國魯肅來要回荊州的時候，也是一個麻煩事。不還他們荊州，他們就要打過來!諸葛亮采用延時方法，先是說等劉琦死了就還荊州，后來又說等到攻取益州了就還。不然吳國不給蜀國一點生存之地，也就只能同歸于盡了!
吳國魯肅當然知道，兩國同歸于盡，最終好的是魏國曹操，他們兩個小國還需要聯(lián)盟對抗魏國，所以他也不得不同意等他們?nèi)〉靡嬷菰龠€荊州。
在周瑜使用假嫁孫尚香給劉備的方法，讓劉備上門扣留。這樣讓蜀國很被動，一是怕吳國以劉備做抵押來換荊州;二是怕吳國殺害劉備。諸葛亮使用三個精囊妙計，第一個到了吳國后就令士兵們?nèi)ド痰曩徺I結婚用品，并大肆張揚：“劉備要與孫權妹妹結親了。讓吳國不敢殺害劉備;讓周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。
這就是諸葛亮在完成目標時的能力，就算是遇到各種困難，他也能夠想辦法解決。
我們在工作中，也會遇到各種各樣的問題。一個團隊就像是一個球隊，大家聚在一起是為了勝利，而只有每個人都厲害，才能打造在激勵商戰(zhàn)中無堅不摧的鐵軍。
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