方案往往需要經(jīng)過多次的討論和修改，以達到最終的完善和優(yōu)化。方案的制定應(yīng)該符合公司或團隊的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，保持與之的一致性。通過研究這些方案范例，我們可以提升自己的解決問題的能力和水平。
小區(qū)寬帶接入方案篇一
二、進行小區(qū)調(diào)查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關(guān)獲取業(yè)主名單;。
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；
四、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐；
五、進駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；
六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；
七、掃樓；
八、參觀預(yù)約登記、確認；
九、展廳接待；
十、接受預(yù)訂；
十一、舉行團購；
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區(qū)開發(fā)。
1、培訓(xùn)：推廣人員正式進行小區(qū)推廣前，應(yīng)該進行個人禮儀及銷售技巧培訓(xùn)。（行政部完成）。
2、制度：根據(jù)實際情況，制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運營中心）。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實執(zhí)行）。
4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）。
二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）。
三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：（運營中心負責(zé)選擇及進駐洽談市場部負責(zé)進駐小區(qū)物料的制作和準(zhǔn)備）。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關(guān)費是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。（成本中心及運營中心）。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、與材料公司聯(lián)合進駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經(jīng)由我公司服務(wù)的的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。
（一）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務(wù)。
（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會。
如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。
3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐。
五、進駐前的準(zhǔn)備。
物料清單：
1、禮品類：
2、宣傳手冊；
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）。
5、形象臺、桌、椅。
6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架。
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）。
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）。
10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（市場部提供模板）。
六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐（小區(qū)巡展）。
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1巡展一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
2.2要配有統(tǒng)一的形象。
2.3附近以太陽傘配合造勢。
3、注意事項:。
3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐。
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。（fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
七、參觀預(yù)約登記、確認。
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場為您的戶型設(shè)定規(guī)劃，歡迎到我們展廳參觀。”可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
（邀請函由市場部制作）。
八、展廳接待。
顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：
1、倒水。
2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用fabe法。
3、回答顧客疑問、計算用量、費用預(yù)算。
4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。
5、展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
九：組織團購。
1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
十一、團購。
團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用網(wǎng)站進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些關(guān)于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。（團購價由運營中心成本中心工程中心共同制定）。
十、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
在業(yè)主裝修完畢準(zhǔn)備入住時，應(yīng)電話或者短信恭賀業(yè)主喬遷之喜，并詢問業(yè)主對于我們居樂的裝修質(zhì)量和服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂裝修的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
小區(qū)寬帶接入方案篇二
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，__商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!
注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;。
現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2:__商場粽香飄千里，情系千萬家。
活動時間:6月13日-17日端午節(jié)期間。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。
員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3:__商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月16日下午14:30-17:30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時__商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時__商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月16日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到__商場送出的精美禮品一份。
門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;。
店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳。
1、店企劃于6月16日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
小區(qū)寬帶接入方案篇三
1、涂料品牌“隱形冠軍”現(xiàn)象。
俗話說，“悶聲發(fā)大財”，這種現(xiàn)象在涂料市場也同樣存在。
一些品牌從來沒有大規(guī)模投放過媒體廣告，對大眾消費者默默無聞，知名度甚至不及經(jīng)典漆、三棵樹、長頸鹿、紫荊花等二線品牌，但讓人不可思議的，這些不為人知的“隱形”品牌，它們市場銷售規(guī)模悄然過億，在某些市場如北京、杭州、武漢等城市，甚至已經(jīng)牢牢占據(jù)高端涂料市場的一線品牌地位，產(chǎn)品利潤讓諸多知名涂料品牌也高不可及。
隱形品牌，隱形銷售，隱形冠軍，這，就是大師漆、芬琳、都芳等品在家裝公司渠道創(chuàng)造的“隱形”奇跡。
2、家裝公司，涂料市場富礦區(qū)。
家裝公司，尤其是大型的全國型連鎖家裝公司，作為家裝行業(yè)的高端裝修機構(gòu)，誰占領(lǐng)了家裝公司渠道，就等于占領(lǐng)了涂料銷售的高端市場。
選擇家裝公司而不是施工包工頭的業(yè)主，一般家庭收入不菲，講究生活品質(zhì)和情調(diào)，都是舍得花錢的主，對裝修價格不太敏感。只要產(chǎn)品品質(zhì)可靠，涂裝效果有保障，即使定價高一點他們也能接受。
產(chǎn)品價格高，市場利潤高，而不像在大賣場渠道那樣陷入無序價格競爭的微利經(jīng)營尷尬，家裝渠道就如同涂料市場的富礦，一旦進入，“錢”景無限。
二、家裝渠道的涂料營銷特點。
1、在品牌決策方面，家裝公司占主導(dǎo)。
在消費者自己決定的情景下，也是由家裝公司依據(jù)自己的品牌表進行推薦，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定。
家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。如板材、地板/地磚、水電管線等，作為輔材采購的油漆涂料也有固定的供應(yīng)商。
他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。
3、價格越高，品牌銷售越好。
從消費者角度而言，價格意味著品質(zhì)，而找花大錢找家裝公司裝修的業(yè)主往往都是為了高品質(zhì)而不惜多花錢的人群，因此檔次越高，他們越信任。
從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。
4、口碑在一定程度會左右銷售。
高端業(yè)主作為社會中上階層，自主觀念較強，由于日常工作繁忙沒有時間收集廣告資料，親朋好友的口碑和經(jīng)驗成為重要的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。
大師漆之所以在北京家裝公司渠道占據(jù)較高比例，老業(yè)主使用后對親朋好友的推薦起到較大作用。
三、家裝渠道的涂料品牌攻略。
渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。
在家裝公司渠道，品牌決策被少數(shù)專業(yè)人士掌握，因此，如何攻破這少數(shù)人士的防線，維系與這少數(shù)人的良好關(guān)系成為品牌營銷的制勝關(guān)鍵，提供合適的產(chǎn)品，銷售先行，形象配合，活動為主，媒體為輔，成為該渠道推廣的一大特色。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。因此在廣告宣傳的主要物料，決不能僅僅是幾本冊子，幾個單張這么簡單，更是要深入到產(chǎn)品和渠道深度互動。
1.包裝策劃，營造高檔價值。
a、為產(chǎn)品高價提供支撐。
為了給家裝公司預(yù)留利潤空間而采用高定價，因此給產(chǎn)品提供高檔價值支撐比較重要。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標(biāo)或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進口品牌等。
b、和其他渠道產(chǎn)品形成差別：
為了避免市場比較造成價格太透明而拉低利潤空間，或者造成不同經(jīng)銷商之間互相比價，在家裝公司銷售產(chǎn)品應(yīng)與其他渠道的在銷產(chǎn)品有所區(qū)別。
最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。
當(dāng)然，對大多數(shù)品牌而言，最方便操作的方法就是“老產(chǎn)品，新包裝”，對旗下高端產(chǎn)品進行重新包裝設(shè)計與命名，從而以全新形象在家裝渠道銷售，避免市場惡性比價。
師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導(dǎo)致沖突。
2.人員公關(guān)，爭取成為主推品牌。
在家裝公司渠道，能否抓住關(guān)鍵的幾個人員，直接決定品牌的成敗。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：
a、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計部門推薦。因此，通過人員營銷打通采購人員，通過業(yè)績提成促進設(shè)計師推薦，成為涂料企業(yè)家裝公司營銷的不二法門。
b、客情維護。
設(shè)計師推薦是一種很感性的行為，當(dāng)設(shè)計師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。
市場走訪中發(fā)現(xiàn)，北京杭州等地家裝公司對大師漆、多樂士等品牌做法比較肯定，其方法歸納起來，就一個字：勤。
勤溝通：專人負責(zé)，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓(xùn)支持，或者純屬加強個人感情。
勤聯(lián)絡(luò)：平時經(jīng)常給設(shè)計師感情聯(lián)絡(luò)，到家裝公司的時候，邀請關(guān)鍵人員聚餐等，把工作的關(guān)系延展成私人關(guān)系，話費不多，效果卻十分明顯。
c、圈內(nèi)聚會。
定期舉辦一些設(shè)計師聚會，如設(shè)計師經(jīng)驗交流會，設(shè)計師講座，設(shè)計師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。
3.服務(wù)跟蹤，提升市場口碑。
市場口碑對品牌決策直接人群——消費者影響重大，如何人為的引導(dǎo)口碑而不是被動的接受口碑，是家裝公司品牌推廣的重要一環(huán)。
a、對消費者回訪。
施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。通過這種方法在消費者心目中建立良好售后服務(wù)好印象，從而不斷把老客戶轉(zhuǎn)換成品牌推薦的意見領(lǐng)袖。
b、消費者俱樂部。
借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。
4.創(chuàng)新宣傳，維持品牌影響。
考慮到家裝市場由少數(shù)人決策品牌的特性，涂料品牌廣告推廣相比其他渠道推廣更講究時效性和針對性。
a、向家裝公司直接宣傳品牌。
主要包括有關(guān)產(chǎn)品和宣傳兩方面的物料，如新產(chǎn)品系列介紹（新產(chǎn)品性能/優(yōu)勢，技術(shù)、環(huán)保、質(zhì)量等的參考指標(biāo)）；宣傳冊；色卡/樣板；小樣（小規(guī)格包裝，可現(xiàn)場涂刷給顧客作效果演示）；施工工藝說明（文字資料、dvd光盤等）。
b、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌。
家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。
走訪中發(fā)現(xiàn)，一般設(shè)計師或采購人員認為目前各供應(yīng)商提供的資料和物料已經(jīng)足夠，而相關(guān)互動性和知識性更強的推薦相對缺乏，類似有：技術(shù)人員提供新產(chǎn)品培訓(xùn)/座談會；產(chǎn)品性能和施工方法、工藝等制作成幻燈片/dvd光盤；新產(chǎn)品發(fā)布會/展會；參觀工廠等。
所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。
小區(qū)推廣活動是針對目標(biāo)消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。
就我們目前品牌的質(zhì)量而言，是完全可以超過立邦、多樂士等眾多品牌的，只是品牌知名度稍微差了點，所以提高品牌知名度尤為重要。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。而這樣也只能跟其它品牌爭一席之地，相對投入費用卻相當(dāng)巨大。如果設(shè)點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。也就是說根據(jù)全國市場，把最有潛力的省份或地區(qū)重點培養(yǎng)，花一年時間把該品牌打造成某一地區(qū)的第一品牌，一旦進入良性循環(huán)就可一勞永逸。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。
比如推廣主題是：“打造中國第一品牌魔涂漆免費試用活動”，同時還印發(fā)了一些贈券，憑券換領(lǐng)３ｃ底漆一套，另外還可派專業(yè)人員免費施工或上門指導(dǎo)。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。
現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，對他有好處的他肯定會多留戀點的。當(dāng)他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。當(dāng)他要換取底漆時，又可以進一步向他介紹我們的品牌，當(dāng)他使用時又可讓油漆工向他介紹我們油漆的實用效果，或由上門指導(dǎo)人員去拉攏顧客。
在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，企業(yè)####小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點的物資準(zhǔn)備：桌子1張，椅子3把，企業(yè)大太陽傘1把,帳篷1個，橫幅2條，產(chǎn)品樣板，貴賓卡，展架等。
2、小區(qū)設(shè)點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。2)收樓時:收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
3、展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。
捆綁其他非涂料類材料商合作開發(fā)小區(qū)，如把贈券發(fā)放到全市部分賣板材的店里，與他們搞聯(lián)合，他賣板材我送漆。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。在小區(qū)推廣中我們需要想消費者所想，急消費者所急將簡單的靜態(tài)展示變成一個活動的銷售戰(zhàn)場也成為消費者家裝疑問的咨詢中。
小區(qū)寬帶接入方案篇四
3.小區(qū)推廣占據(jù)著家電或其他行業(yè)百分之30的效益。
1.成立小區(qū)推廣小組，一般推廣隊伍由2—3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，一組為單位進行小區(qū)開發(fā)。
2.選好部門主管對工作開展順利有著重要定的意義。關(guān)鍵是部門主管如何搞好團隊的建設(shè)。
a.建立小區(qū)推廣隊伍，招聘并培訓(xùn)小區(qū)推廣專員。
c.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣策略。帶領(lǐng)部門成員全力以赴完成公司下達的任務(wù)。
d.協(xié)調(diào)推廣部與業(yè)務(wù)部門店或其他部門的關(guān)系。
b.負責(zé)小區(qū)的售后服務(wù)工作及部門主管交代的其他工作。
1.施行2會制度。
2.小區(qū)推廣專員，每天必須寫工作總結(jié)和第二天的工作計劃，然后上交部門主。
管
3.進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。
樓盤的分類。
1.家屬院。
特點；住戶之間比較熟悉，裝修時間比較集中，存在互相攀比的心理，信息比。
較好傳播，樹立良好的口碑。
2.商品房。
特點；裝修時間比較長，裝修檔次相對要求比較高，信賴裝修公司。
3.拆遷戶。
特點；裝修時間比較短，經(jīng)濟水平參差不齊，裝修水平普遍不高。
4.小別墅。
特點；裝修普遍要求過高，普遍以裝修公司設(shè)計施工，裝修時間比較長，追求。
檔次和效果。
1.租用門面或小區(qū)門口作為展示區(qū)。
2.與裝修公司合作進駐。
3.與其他行業(yè)同時進駐。
4.宣傳，參加小區(qū)公益活動。
不同時間的宣傳方式。
1.初期；樓盤建筑時和樓盤銷售階段。
2.中期；樓盤售完及集中裝修期。
3.后期；零星裝修期。
如何操作樓盤收樓晚會和業(yè)主聯(lián)誼會。
1.贊助晚會或聯(lián)誼會，獲得晚會贊助商，在現(xiàn)場展示和宣傳及售賣。
2.可與房地產(chǎn)公司合辦或獨立承辦積極參加晚會的節(jié)目。
3.對物業(yè)管理公司進行公關(guān)，爭取以最低的成本進駐。
宣傳頁要具備以下特點。
1.公司介紹要簡潔，突出重點，產(chǎn)品宣傳頁要有針對性，有針對該小區(qū)的促銷。
方案和團購優(yōu)惠方案。
接待與產(chǎn)品介紹。
1.工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2.介紹產(chǎn)品要專業(yè)，不可與顧客發(fā)生爭吵。
3.向業(yè)主贈送小禮品，推廣人員要主動出擊。
4.積極建議業(yè)主去參加公司的展廳，介紹本小區(qū)的促銷方案和團購優(yōu)惠方案。
5.建立客戶檔案以便以后溝通。
小區(qū)回訪。
建隊伍制地圖先分類在評估。
公關(guān)好成本少籌備足進駐早。
誠待客巧推銷掃樓盤定預(yù)約。
接送客看展廳家裝課敲預(yù)訂。
團購惠回訪勤樹口碑代銷售。
2011.10.26。
侯劍。
小區(qū)寬帶接入方案篇五
一.活動目的：為了豐富小區(qū)文化生活，與全體住戶共慶國慶佳節(jié)，讓居民觀賞精彩節(jié)目，小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
四.協(xié)作單位：深圳市日報、深圳市公司。
五.活動內(nèi)容：節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演：
1、節(jié)目提供單位：小區(qū)管理處、xx日報、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎：
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項：特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式：特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù)，但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置：
(一)舞臺：舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè)，舞臺上鋪設(shè)紅色地毯，背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位)，幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾，舞臺上共掛紅燈籠100對，舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆，舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆，舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注：舞臺須加以嚴(yán)控，除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席：嘉賓席設(shè)舞臺正下方，共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席，擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處：設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障：舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名，其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資：
九、經(jīng)費預(yù)算：
物資購買(見上表格)：00元。
備用金：00元。
共需經(jīng)費：00元。
小區(qū)寬帶接入方案篇六
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，我社區(qū)利用這一傳統(tǒng)節(jié)日，從三方面入手，用豐富多彩的內(nèi)容、生動活潑的形式。讓群眾過一個有意義的節(jié)日。
在端午節(jié)來臨之際，我社區(qū)將制作端午節(jié)文化知識宣傳圖片，在公共場所及社區(qū)展出，讓居民以十分直觀的形式了解民間文化。在社區(qū)板牌上寫＂文明過節(jié)＂標(biāo)語，渲染過節(jié)的'喜慶氛圍。社區(qū)將邀請＂五老＂人員為青少年開展傳統(tǒng)知識講座、教他們制作端午節(jié)禮物等活動，讓青少年在了解端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的同時，進一步增強愛國、愛社會、愛家情感。針對我社區(qū)居民有過端午插艾草等習(xí)慣，開展艾草有關(guān)衛(wèi)生知識的宣傳，引導(dǎo)居民文明生活。
為了讓群眾能夠開開心心地過一個有意義的端午節(jié)，我社區(qū)精心心組織，準(zhǔn)備了一系列的文化活動。我們將組織社區(qū)居民在端午期間舉辦＂粽子民俗文化節(jié)＂，內(nèi)容包括：粽子能手大比拼、粽子選美大賽、傳統(tǒng)民俗文化知識競猜、堆粽子比賽，豐富大家的節(jié)日生活。還將組織開展＂小手制香袋·慶端午＂、包粽子比賽、學(xué)做香袋及粽子等趣味活動，做到競賽與娛樂相結(jié)合，激發(fā)群眾參與熱情。
針對社區(qū)各類階層，認真制定不同類型的活動方案。我社區(qū)針對居住的各類人員，開展了＂祥和端午＂包粽子比賽。將各自包的粽子相互交換，在展現(xiàn)自己手藝的同時進一步增進了鄰里間和睦關(guān)系。讓＂粽子＂這個傳統(tǒng)食物成為溝通鄰里和睦的橋梁。
小區(qū)寬帶接入方案篇七
為全面落實江油市政府關(guān)于“梳理支持公司發(fā)展措施”的指示精神，牢固樹立國有企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，結(jié)合xx合資企業(yè)經(jīng)營范圍，分別從供熱、供氣兩方面對xxx的.發(fā)展進行支持，制定可行性方案如下：
根據(jù)xx集團經(jīng)營業(yè)務(wù)，結(jié)合xx用熱現(xiàn)狀，充分考慮xx合資公司（xxx有限公司）后期供熱發(fā)展方向，分析向xx供熱可行性。
（一）供熱情況及存在的困難
1、已建管網(wǎng)基本情況
20xx年4月，xx集團與xx公司合資組建xx有限公司。20xx年4月，xx公司供熱管網(wǎng)一期項目已貫通，供熱管網(wǎng)以江油發(fā)電廠為起點，途徑三合工業(yè)集中區(qū)，以xx高新工業(yè)園區(qū)xx有限公司為終點，為周邊企業(yè)提供供熱服務(wù)，目前xx未在一期供熱管網(wǎng)供熱范圍內(nèi)。
2、供熱管網(wǎng)建設(shè)成本測算
若現(xiàn)支持xx，提供供熱服務(wù)，需從現(xiàn)有供熱管網(wǎng)終點xx建材沿東山路修建約7公里供熱管線，修建成本按550萬元/公里計算，預(yù)測供熱管線修建成本為3850萬元。
3、管網(wǎng)建設(shè)投資回報期較長
xx及周邊用熱企業(yè)目前用熱量不能完全覆蓋建設(shè)成本，xx片區(qū)現(xiàn)有企業(yè)年用熱量約4.4萬噸/年，按售熱價差44萬元/噸計算，供熱收益為194萬元/年。但新增7公里供熱管網(wǎng)，需新增建設(shè)成本3850萬元，新增運行維護費120萬元/年，折舊費203萬元/年，導(dǎo)致xx公司新增虧損129萬元/年。
4、管網(wǎng)修建政策支持
為切實落實清香園支持政策，xx集團第一時間與xx公司洽談管網(wǎng)修建事宜，但xx公司因xx片區(qū)距已建供熱點距離較遠，考慮到建設(shè)成本等其他綜合成本及費用，如一定要向xx供熱，希望市政府在供熱管網(wǎng)建設(shè)及后期管網(wǎng)維護運行上給予全額補助。
（二）供氣支持情況
1、供氣引進情況
20xx年，為促進園區(qū)企業(yè)降本增效，由xx工業(yè)園區(qū)牽頭，組織江油xx公司與xx公司合資成立xx有限公司，修建燃氣管道，引進中石化氣源至江油市工業(yè)園區(qū)內(nèi)，為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)氣源。
2、清香園用氣情況
20xx年，xx公司天然氣管線貫通后，正式與xx簽訂用氣協(xié)議，以低于xx原有用氣價格進行供氣服務(wù)，運行一年來，為該企業(yè)降本增效提供一定支持力度。
基于xx實際經(jīng)營情況，xx集團成立對接支持小組，主要職責(zé)為負責(zé)全面對接工作，與xx建立良好的溝通機制，第一時間了解xx經(jīng)營狀況和實際困難，提出解決措施并作出決策部署、協(xié)調(diào)推進，改善xx現(xiàn)有經(jīng)營難題。
小區(qū)寬帶接入方案篇八
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。
活動時間節(jié)點、活動地點：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準(zhǔn)備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃。
八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)寬帶接入方案篇九
電力線上網(wǎng)技術(shù)，簡稱plc，是指利用電力線傳輸高頻數(shù)據(jù)和話音信號的一種通信方式。電力線上網(wǎng)的調(diào)制解調(diào)器簡稱“電力貓”，它一端插在用戶的電腦上，另一端插入家中任何一個電源插座，就可以實現(xiàn)高達14mbps或45mbps的傳輸數(shù)率，從而實現(xiàn)因特網(wǎng)接入，電視頻道接收節(jié)目，打電話或者是可視電話。
對于未來，電力線上網(wǎng)技術(shù)將面臨技術(shù)和市場的雙重考慮，由于電壓變化所帶來的干擾影響上網(wǎng)質(zhì)量，用電高峰時期數(shù)率波動大，plc芯片主要來自歐美，以及國家法律法規(guī)不明確等因素，都將嚴(yán)重制約著電力線上網(wǎng)技術(shù)的良性發(fā)展，其未來之路絕非一帆風(fēng)順。
技術(shù)還需重大改進。在帶寬、傳輸距離以及信號干擾方面雖已取得了長足進步，但由于電力網(wǎng)使用的是非屏蔽線，用它來傳輸數(shù)據(jù)不可避免地會形成電磁輻射，影響數(shù)據(jù)的保密性，因此信息安全性能差。多數(shù)電力線接入產(chǎn)品采用帶寬共享，導(dǎo)致用戶數(shù)量增加之后帶寬下降，電力線接入時數(shù)據(jù)需要通過電表傳輸，帶寬在電表處產(chǎn)生衰減，用電高峰期傳輸數(shù)率嚴(yán)重下降等方面還亟待改進。
商業(yè)模式不成熟。由于受到有關(guān)政策的限制，目前還沒有相關(guān)業(yè)務(wù)的支持，而且在商業(yè)模式方面也只是處于摸索階段。此外，中國廠商在產(chǎn)品芯片技術(shù)方面的缺乏，最終用戶的認可、接受，市場的培育以及與該技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈等問題也必須重點考慮。
與其他寬帶技術(shù)相比，競爭優(yōu)勢并不明顯。除了安全性這一眾所周知的致命弱點外，plc在價格方面也暫時處于劣勢?！半娏ω垺蹦壳皟r格在800元至1200元之間，比adsl還要貴很多，現(xiàn)有電信運營商的上網(wǎng)資費已經(jīng)很低，plc如不能解決設(shè)備的成本問題，制定相對低的資費標(biāo)準(zhǔn)，是不具備競爭力的。而與此相關(guān)的是plc的經(jīng)營成本問題。另外，plc所宣揚的最大優(yōu)點是其便利性，無需任何布線，無需挖溝和穿墻打洞，通過遍布各個房間的插座就可上網(wǎng)。而無線局域網(wǎng)（wlan）與3g無線互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)令plc的這一優(yōu)勢黯然失色。
在市場接受程度上，據(jù)近期的一項調(diào)查顯示，只有14。62%的網(wǎng)民表示對這項技術(shù)較為熟悉，其他的表示僅了解一點或一無所知。對于電力線上網(wǎng)技術(shù)在中國的商用，則有73。26%的網(wǎng)民持謹(jǐn)慎態(tài)度，其中有12。21%的人則明確表示不會使用，這反映了大部分用戶對直接騎在電老虎背上上網(wǎng)還是心存疑慮的，畢竟是直接連在220v的電力線上，要想用戶沒有顧慮是不現(xiàn)實的，這就需要一邊進一步的提高安全系數(shù)，一邊加大宣傳力度和市場推廣力度，使用戶對plc有更多深入的了解，從而充分信任和接受plc。
總之，plc作為一項有潛力的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入技術(shù)，相關(guān)電力部門如果充分發(fā)揮其潛力，并和原來自身的電力通訊網(wǎng)相連接互補，很可能形成四網(wǎng)合一的大好形勢。另一方面，如果因缺乏長遠戰(zhàn)略眼光、市場運作不利、技術(shù)等原因也有可能失去進入寬帶市場的最佳時間，流于一種輔助的上網(wǎng)手段。
plc的優(yōu)點。
首先是其無可比擬的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，居民家里可以沒有五類線，可以沒有雙絞線，也可以沒有ddn，但誰都離不開電力線。據(jù)了解，我國目前電話用戶不到3億，但用電用戶已超過10億。在廣闊的農(nóng)村地區(qū)，特別是那些電話網(wǎng)絡(luò)不太發(fā)達的地區(qū)，plc會更有用武之地。畢竟，電力網(wǎng)規(guī)模之大，是其他任何網(wǎng)都不可比擬的。雖然這些地區(qū)上網(wǎng)短期需求量并不大，市場發(fā)展成熟較慢，但會存在電力線上網(wǎng)先入為主的局面，可以有先行之利，對plc的長遠發(fā)展和擴張非常有利。
其次是它可充分利用現(xiàn)有的低壓配電網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不再需要任何新的線路鋪設(shè)，隨意接入，是一種“nonewwires”技術(shù)，簡單方便的安裝設(shè)備以及使用方式，節(jié)約了資源和費用;無需挖溝和穿墻打洞，避免了對建筑物和公用設(shè)施的破壞，同時也節(jié)省了人力;共享互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)連接;可以在任何客戶進行網(wǎng)絡(luò)連接;移動計算機至任意位置，簡單使用;高通訊速率，可達到14mbps（將來通過升級設(shè)備可達100mbps），可使用vod點播;數(shù)據(jù)加密，提供高安全性和高可靠性能。
高速訪問可以為用戶提供高速因特網(wǎng)訪問服務(wù)、話音服務(wù)，從而為用戶上網(wǎng)和打電話增加了新的選擇，有利于其它電信服務(wù)商改善服務(wù)、降低價格。家居自動化的生力軍通過遍布各個房間的墻上插座將智能家電聯(lián)網(wǎng)，提前享用數(shù)字化家庭的舒適和便利。物理安全性強利用電力線的永久在線連接，構(gòu)建的防火、防盜、防有毒氣體泄漏等的保安監(jiān)控系統(tǒng)，讓上班族高枕無憂。構(gòu)建的醫(yī)療急救系統(tǒng)，讓有老人、孩子和病人的家庭倍感放心。遠程讀取方便遠程自動讀出水、電、氣表數(shù)據(jù)，使公用事業(yè)公司節(jié)省大量費用，也方便了用戶。
無所不在的電力功能，比較容易實現(xiàn)或者說推動智能化大廈和家庭智能化。這就是電力貓的`競爭力。
plc的缺點。
首先，技術(shù)瓶頸尚待突破。plc與電話線上網(wǎng)從本質(zhì)上來講并沒有區(qū)別，都是利用銅線作為傳輸媒質(zhì)。而銅線上網(wǎng)的最大問題就是不能解決傳輸帶寬的問題，這是電力線上網(wǎng)面臨的首道關(guān)卡。plc試驗網(wǎng)絡(luò)接入速度較快，不但遠遠超過普通撥號和isdn，也已超過adsl，上網(wǎng)桌面速率達到2mpbs。但這個速度只是理想情況下的最高速度，電力線上網(wǎng)就是銅線上網(wǎng)，在銅線上不可能無限制地提升傳輸數(shù)據(jù)通訊容量的潛能。其次，電力線上網(wǎng)所產(chǎn)生的輻射問題不易解決。因為電力網(wǎng)使用的大多是非屏蔽線，用它來傳輸數(shù)據(jù)不可避免地會形成電磁輻射，從而會對其他無線通信，如公安部門或軍事部門的通信造成干擾。再次，電力線上網(wǎng)存在著不穩(wěn)定的問題。電力線不同于普通的數(shù)據(jù)通信線路，當(dāng)作為一種數(shù)據(jù)傳輸?shù)拿浇闀r，會遇到許多干擾。電力線上有許多不可預(yù)料的噪聲和干擾源，如吸塵器、電冰箱、洗衣機等;其次，電力線通訊具有時間上不可控、不恒定的特點。與信號潔凈、特性恒定的ethernet電纜相比，電力線上接入了很多電器，這些電器任何時候都可以插入或斷開、開機或關(guān)閉電源，因而導(dǎo)致電力線的特性不斷變化。最后，在網(wǎng)絡(luò)管理上也有麻煩。plc并非如一般用戶所想象的只要安裝plc調(diào)制解調(diào)器即可，事實上還是要一個通信骨干網(wǎng)支撐，由骨干網(wǎng)連接到plc局端設(shè)備（mdu），再連接到用戶plc調(diào)制解調(diào)器。
隨著plc技術(shù)的發(fā)展，以上問題都將可以解決。然而，目前hfc、adsl、以太網(wǎng)等其他寬帶技術(shù)都已相繼投入商用，正所謂“先下手為強”，留給plc的時間已經(jīng)不多了。
沒有好與壞的技術(shù)，只有是否合適的技術(shù)。不管是hfc、adsl還是以太網(wǎng)或者plc技術(shù)，最后要讓市場接受，關(guān)鍵還要看它能提供什么樣的服務(wù)以及是否有成本優(yōu)勢。電通如果能夠攻克技術(shù)上的難題，再加上出色的運營能力，有可能在寬帶市場占有一席之地的。
小區(qū)寬帶接入方案篇十
x月2日走班。
（一）知元宵。
活動對象：全校各班。
活動地點：各班教室。
活動內(nèi)容：各班自行組織一堂關(guān)于元宵節(jié)的班會，活動形式不限。可以讓學(xué)生了解元宵節(jié)的歷、演變過程以及相關(guān)習(xí)俗；也可以通過誦一誦元宵節(jié)的詩歌、說一說元宵節(jié)的`故事慶祝元宵節(jié)；或者親自動手包一包湯圓，拿回家煮湯圓給父母品嘗，敬自己的一片孝心等等。
（二）捏彩泥。
活動對象：1-年級（每班2人）。
活動規(guī)則：各班參加者利用學(xué)校提供的材料（也可自備彩筆等其他工具），在指定時間內(nèi)完成一幅元宵節(jié)主題彩泥作品（可提前在家進行構(gòu)思），將完成的作品放到彩色卡紙上，并寫上班級姓名，優(yōu)秀作品留在大禮堂內(nèi)進行展示。作品完成后可得到一份紀(jì)念品。
（三）猜燈謎。
活動對象：4-6年級，每班人。
活動準(zhǔn)備：
1、收集各種燈謎200條。（大隊部）。
2、準(zhǔn)備獎勵學(xué)生的小禮品。（大隊部、總務(wù)處）。
3、場地及布置：總務(wù)處掛燈籠，拉繩子；五年級各班派2名志愿者負責(zé)掛燈謎，周四放學(xué)前完成。
4、六年級每班派1名志愿者負責(zé)現(xiàn)場對答案，給答對的同學(xué)發(fā)獎品。
六年級每班派1名志愿者負責(zé)寫謎面,要求字跡端正、清楚，按順序排好，周三放學(xué)前完成。
1、每生限猜兩個燈謎，猜出謎語后，撕下謎面，根據(jù)編號找到相應(yīng)的負責(zé)同學(xué)地方對答案便可，答幾條對可獲得幾份獎品。
2、志愿者不參加猜燈謎的活動，可獲得志愿者紀(jì)念品一份。
綜合組部分老師負責(zé)活動場地秩序管理。
（四）黨團隊員敬老院慰問活動（另行通知）。
（五）食堂給學(xué)生提供湯圓，當(dāng)下午點心。
小區(qū)寬帶接入方案篇十一
端午節(jié)就是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過開展一些列既具有內(nèi)涵又體現(xiàn)時代特色的富有創(chuàng)意的趣味活動來吸引社區(qū)居民積極參與，不但能達到活躍身心、聯(lián)絡(luò)鄰里感情、增強社區(qū)凝聚力的作用，更能寓教于樂，增進大家對端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解，然而深刻體驗傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的歷史意義，從而使民族精神得以傳承。
“品味端午，傳承文明”——端午節(jié)系列趣味大賽。
三江超市門口。
(一)“包粽子、獻愛心”比賽。
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，社區(qū)干部和居民齊參與，以拉近社區(qū)與居民之間的距離，增進鄰里感情。在活動結(jié)束后，將包好的粽子送給轄區(qū)孤寡、空巢及殘疾家庭。
參與對象：社區(qū)干部和社區(qū)居民。
活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2.由居民代表評出前三名及最上鏡“粽子獎”。
3.向得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給轄區(qū)孤寡老人、高齡老人及殘疾人。
(二)端午飄香、釣香粽比賽。
社區(qū)居民分小組參加比賽，按照游戲規(guī)則在規(guī)定的時間內(nèi)釣粽子，然而每人限釣一次，獎品即所釣得的“粽子”。
參與對象：社區(qū)居民。
(三)蛋體。
參加活動的居民或小朋友每人持一個鴨蛋，自由發(fā)揮，在蛋殼上現(xiàn)場作畫，一展身手，最終由居民評委評選出前六名，頒發(fā)獎品。
(四)趣味有獎知識競賽。
設(shè)置有關(guān)端午節(jié)的來歷、習(xí)俗方面的題目，邀請居民參與答題，答對者獲得禮品一份。
為了更好地發(fā)掘、傳承和創(chuàng)新端午節(jié)的文化內(nèi)涵，使之與現(xiàn)代社會相融合，唱響”我們的節(jié)日”主題，給古老的節(jié)日注入新的因子，讓小區(qū)居民以貼近現(xiàn)實和現(xiàn)代的.方式來過好端午節(jié)，近而引導(dǎo)小區(qū)居民進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，促進人與自然和諧相處，增強小區(qū)的凝聚力，我小區(qū)特組織如下活動。
時間：6月x日;。
地點：xx養(yǎng)老院;。
參加人員：小區(qū)居委會干部。
活動目的：6月x日正好是端午，xx有立夏碰蛋、吃蛋的習(xí)俗，以寓意不疰夏。xx養(yǎng)老院現(xiàn)有20多位老人，“老吾老以及人之老”，為了讓老人們在敬老院也能享受到天倫之樂，安度盛夏，小區(qū)居委會干部利用中午時間，到養(yǎng)老院，與老人們一起包餃子、斗蛋、吃蛋。
時間：6月x日;。
地點：居委會;。
參加人員：小區(qū)老年居民;。
活動目的：健康的身體來源于健康的生活方式，健康的生活方式要有健康知識引導(dǎo)。為了讓小區(qū)老年居民了解更多的健康知識，邀請骨健康專家來小區(qū)上骨健康知識講座。
時間：20xx年6月x日;。
地點：居委會;。
參加人員：小區(qū)居民;。
比賽細則：
1.每位參賽者包2斤糯米，比時間、質(zhì)量、外觀、口味。
2.米、蘆葉居委會準(zhǔn)備，盆、勺子等輔助工具自帶。
3.粽子口味自定，輔料諸如紅棗、紅豆自帶。
4.最后評出一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎若干名。
5.包好的粽子送給小區(qū)孤寡聞老人，低保戶。
活動目的：通過比賽，既讓大家繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，了解端午節(jié)的知識，又增進小區(qū)與居民之間的感情。把粽子送給小區(qū)孤寡聞老人，低保戶把傳統(tǒng)節(jié)日的意義又進行了深化，以此來增加小區(qū)的凝聚力。
小區(qū)寬帶接入方案篇十二
來源：《電子世界》第13期
國際互聯(lián)網(wǎng)是開放的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進入新世紀(jì)以來，在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)以及產(chǎn)品方面取得了極大的進步，產(chǎn)品和技術(shù)正日趨成熟。然而，就功能及性能而言，任何單獨的安全技術(shù)和產(chǎn)品都存在著不足之處，這也決定了它們只能達到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)特別要求的安全目標(biāo)。所以，采取何種方式來運用現(xiàn)今的安全產(chǎn)品以及技術(shù)進而保證網(wǎng)絡(luò)安全是很重要的問題，當(dāng)前，在信息安全領(lǐng)域內(nèi)，該論文已經(jīng)變成主要的研究內(nèi)容之一。
一、現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的局限性
在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)領(lǐng)域，防病毒、防火墻和入侵檢測技術(shù)是與網(wǎng)絡(luò)安全密切相關(guān)的三大主流技術(shù)。盡管這三個主要技術(shù)取得了不俗的戰(zhàn)績，而且，在計算機網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域仍然至關(guān)重要。不過，大多數(shù)使用者發(fā)現(xiàn)了它們的缺點和不足。另外，放在整體性的技術(shù)框架里面來講，網(wǎng)絡(luò)安全仍然要處理很復(fù)雜的事情――如何獲得應(yīng)用方面的安全性。這就意味著重心要聚集在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的“行為”以及信息語義領(lǐng)域的“內(nèi)容”上。
二、防火墻技術(shù)發(fā)展前景
今后以一段時期，向著安全性更好的、速度更高、功能多樣的方向發(fā)展是防火墻技術(shù)的發(fā)展趨勢。第一，相對來講，防火墻產(chǎn)品和技術(shù)很成熟，不過，在技術(shù)上還有不少缺點，使用戶的全部需求得不到滿足。用戶的需求對技術(shù)方面的創(chuàng)新有很大的推進作用。所以，這就會促使防火墻技術(shù)發(fā)展得更快、更加穩(wěn)定，創(chuàng)新關(guān)鍵的處理技術(shù)。在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對防火墻的易用性能、實際應(yīng)用、穩(wěn)定性能，整體解決方案開展相關(guān)研究，這將是在防火墻技術(shù)領(lǐng)域進行的核心內(nèi)容。第二，在芯片加速這個方面，要在對深度內(nèi)容進行過濾這個主題的內(nèi)容上，真正實現(xiàn)防火墻技術(shù)的突破，網(wǎng)絡(luò)安全公司應(yīng)該研發(fā)相關(guān)的實用產(chǎn)品，這樣就能夠處理眼下在網(wǎng)絡(luò)安全方面的難題。因為芯片和算法技術(shù)一直都在獲得突破，防火墻技術(shù)更將會被應(yīng)用到芯片計算加速、過濾精確、應(yīng)用層的相關(guān)分析等技術(shù)方面，可以運用諸多方式為客戶的應(yīng)用層面做出安全擔(dān)保。
個目標(biāo)，要付出有所不同的代價?？傮w來講，今后，防火墻繼續(xù)朝著高速、安全、可用方向，只不過要求更高。
三、入侵檢測技術(shù)發(fā)展趨勢
入侵檢測(intrusiond第一文庫網(wǎng)etection，id)的含義就是檢測外來的入侵行為。在網(wǎng)絡(luò)或系統(tǒng)中，通過查找、分析和收集關(guān)鍵點的諸多信息，對系統(tǒng)是否被攻擊和有無違反安全策略的舉動進行分析。
1)分布式檢測，最初的含義就是根據(jù)分布式攻擊所采取的檢測法，其次，就是用分布法來檢查分布式攻擊，關(guān)鍵技術(shù)是協(xié)同處理檢測信息，以及提取全面的入侵攻擊信息。
2)智能化檢測，采用智能化的手段檢測外來入侵。現(xiàn)階段來看，常用的智能化方法包括免疫原理、遺傳算法、模糊技術(shù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等手段，通常情況下，用這類手段辨識與泛化入侵的特征。
3)全面安全防御，在處理網(wǎng)絡(luò)安全問題方面，運用安全工程的風(fēng)險管理來進行相關(guān)的操作，把網(wǎng)絡(luò)安全當(dāng)成整體工程進行操作和處理，從加密通道、防火墻、病毒防護、管理、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、入侵檢測等做出全面評估，之后提出切實可行的解決方案。
四、防病毒技術(shù)發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡(luò)病毒的危害和威脅越來越多、越來越大，客觀上就要求從技術(shù)層面將網(wǎng)絡(luò)防病毒產(chǎn)品開發(fā)得更先進，具備更全面的功能，查殺效率更高。從病毒演化的過程和態(tài)勢來講，網(wǎng)絡(luò)防病毒技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展前景和趨勢重點體現(xiàn)在下列方面。
1)反病毒和反黑相互結(jié)合。在技術(shù)和破壞手段方面，黑客與病毒的結(jié)合日益緊密，有機地結(jié)合殺毒、防毒和反黑客已成為這方面的`趨勢。專家認為將網(wǎng)絡(luò)防火墻技術(shù)植入網(wǎng)絡(luò)防病毒產(chǎn)品中完全可能。一部分從事防病毒開發(fā)和生產(chǎn)的廠商很有遠見和發(fā)展眼光，他們選擇了把經(jīng)過過濾技術(shù)和軟件防火墻技術(shù)掃描過的文件安裝在網(wǎng)絡(luò)防病毒產(chǎn)品中。用戶可以根據(jù)自己的實際需要自行選擇掃描過濾的職能和防火墻的“防火”職能這兩類文件。用戶還可以讓防毒系統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)防病毒模塊進行病毒查殺的工作，這樣一來，就能夠在根源上對病毒進行防范。
2)從入口處對病毒進行攔截。通過郵件以及運用廣播發(fā)送信函是對網(wǎng)絡(luò)安全造成威脅的主要方面。關(guān)于諸多來自這方面的威脅，專家們提出來通過安裝代理服務(wù)器過濾軟件的建議，這樣就可以對不當(dāng)信息進行阻止。眼下，諸多生產(chǎn)廠商正在相繼開發(fā)研發(fā)與之有關(guān)的軟件和操作程序?？梢园阉鼈冎苯优渲迷诰W(wǎng)絡(luò)安全的網(wǎng)關(guān)上面，網(wǎng)站的內(nèi)容就可以實現(xiàn)彈性地規(guī)范化，對不良的有關(guān)網(wǎng)站進行過濾，內(nèi)部的瀏覽得到限制。內(nèi)部使用者還可以通過這些技術(shù)獲取網(wǎng)站訪問的信息和資料，也可以獲得相關(guān)的圖表報告。
小區(qū)寬帶接入方案篇十三
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進行詳細地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責(zé)人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負責(zé)人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據(jù)制定活動方案。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時間細分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分。
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分。
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
小區(qū)寬帶接入方案篇十四
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標(biāo)、活動費用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。
小區(qū)寬帶接入方案篇十五
在提倡綠色節(jié)能，實現(xiàn)又好又快發(fā)展，最大限度的開發(fā)電網(wǎng)系統(tǒng)的能源效率的時代號召下，智能電網(wǎng)應(yīng)運而生。智能電網(wǎng)的發(fā)展也和國家安全，經(jīng)濟發(fā)展及環(huán)境的保護息息相關(guān)。目前，包括美國、歐盟為代表的不同國家和組織均將智能電網(wǎng)視為21世紀(jì)電力網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，提出建設(shè)具有靈活、安全、清潔、經(jīng)濟、友好等特征的智能電網(wǎng)。國內(nèi)外相關(guān)的電力行業(yè)已經(jīng)邁開了探索和建設(shè)智能電網(wǎng)的步伐，本著從實際出發(fā)，實事求是的原則，不同國家和地區(qū)采取了不同的實踐方式，制定了適合本國的智能電網(wǎng)的發(fā)展藍圖。
1智能電網(wǎng)概述。
智能電網(wǎng)是什么？美國電科院是這樣定義的：一個由眾多自動化的輸電和配電系統(tǒng)構(gòu)成的電力系統(tǒng)，以協(xié)調(diào)、有效和可靠的方式實現(xiàn)所有電網(wǎng)的運作;具有自愈功能；快速響應(yīng)電力市場和企業(yè)業(yè)務(wù)需求；具有智能化的通信構(gòu)架，實現(xiàn)實時、安全和靈活的信息流，為用戶提供可靠和經(jīng)濟的電力服務(wù)?？梢姡悄茈娋W(wǎng)融合了信息、數(shù)字等多種前沿技術(shù)的輸電和配電系統(tǒng)。
2智能電網(wǎng)特征。
2.1自愈性。
智能電網(wǎng)的自愈是指能夠?qū)崟r掌握電網(wǎng)的運行狀態(tài)，能夠及時發(fā)現(xiàn)、診斷和消除故障，在盡量少的人工干預(yù)下，快速隔離故障，自我恢復(fù)，避免出現(xiàn)大面積停電，從而提高系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性。
2.2互動性。
在智能電網(wǎng)中，實現(xiàn)電網(wǎng)和批發(fā)零售電力廠商之間的平穩(wěn)連接，從而完成電網(wǎng)和客戶的智能互動。電能交易的方法和定價方式正逐步改變，供需雙方在市場中的互動也愈加頻繁，這就要求電網(wǎng)必須能夠靈活支持各種電能的`交易與往來。
2.3可靠性。
智能電網(wǎng)能夠更好地應(yīng)對包括自然和人為因素在內(nèi)的各種干擾，在出現(xiàn)擾動后，能夠迅速地采取一系列措施，使人身、電力設(shè)備以及電網(wǎng)的安全得到保障，最大限度的減少干擾帶來的影響，并能快速恢復(fù)正常供電。
2.4兼容性。
智能電網(wǎng)的兼容性是指允許不同類型的電力系統(tǒng)友好接入，涵蓋了分布式發(fā)電和集中式發(fā)電，可以解決日益增長的電力需求和環(huán)境保護這一時代主題的矛盾。集中式發(fā)電廠可實現(xiàn)遠距離輸送電能，分布式電廠可減少對其他能源的依賴性，滿足社會和諧、友好發(fā)展的要求。
2.5經(jīng)濟性。
智能電網(wǎng)通過市場機制的運用，采取推動節(jié)能減排、供需互動等措施，實現(xiàn)對資源的合理規(guī)劃、建設(shè)、投入運行和后期維護的良好管理，可提高發(fā)電的效率，降低網(wǎng)絡(luò)損耗，來解決負荷率不高以及設(shè)備閑置等現(xiàn)存問題?？梢姡悄茈娋W(wǎng)可有效提高資產(chǎn)的利用率，降低運行成本，減少投資，為更好實現(xiàn)經(jīng)濟性運行提供了可能。
3現(xiàn)階段我國智能電網(wǎng)的發(fā)展情況。
近年來，我國已經(jīng)邁開了智能電網(wǎng)發(fā)展的步伐。，華東電網(wǎng)首當(dāng)其沖開展了我國智能電網(wǎng)的研究，并提出了“三步走”的戰(zhàn)略：初步建成高級調(diào)度中心；全面轉(zhuǎn)型，建成具有初步智能特性的數(shù)字化電網(wǎng)；2030年將建成具有自愈能力的智能電網(wǎng)。，國家電網(wǎng)公司首次公布了我國智能電網(wǎng)的發(fā)展計劃。但基于我國資源分布不均，電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施較薄弱等因素的影響，我國智能電網(wǎng)的建設(shè)還處于發(fā)展不平衡的初級階段。并存在以下問題：（1）對智能電網(wǎng)缺乏準(zhǔn)確的定義，對其發(fā)展方向尚不明朗。（2）實現(xiàn)智能電網(wǎng)的許多關(guān)鍵技術(shù)還沒有得到解決。（3）配電網(wǎng)自動化水平較低，許多新技術(shù)應(yīng)用尚待提高（4）用電的營銷模式目前仍以人工為主，相對落后（5）我國的調(diào)度系統(tǒng)不能滿足當(dāng)代能源建設(shè)以及特高壓電網(wǎng)的需求。（6）我國電能具有電源和負荷相對較遠的特點，故需采用大容量高電壓的輸電，這也意味著對輸電線路的更高要求。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，由于智能電網(wǎng)將會使電能的利用更加安全、環(huán)保、高效，所以被越來越多的國家和地區(qū)所接受和認可。基于不同的國情和發(fā)展側(cè)重點，其制定的發(fā)展戰(zhàn)略也各具特色。我國的智能電網(wǎng)應(yīng)在總結(jié)西方發(fā)達國家的技術(shù)經(jīng)驗之上，結(jié)合我國的具體國情，從實際出發(fā)，積極推動智能化電網(wǎng)的研究和建設(shè)。目前，我國已將智能電網(wǎng)納入國家的發(fā)展戰(zhàn)略并推進實施，可以預(yù)見，我國智能化電網(wǎng)將步入快速發(fā)展階段，正在邁向另一個新時代。從社會發(fā)展的長遠角度來看，新技術(shù)的出現(xiàn)和經(jīng)濟的發(fā)展是智能電網(wǎng)產(chǎn)生的先導(dǎo)條件。智能電網(wǎng)的發(fā)展是提升電力系統(tǒng)的安全性與可靠性的內(nèi)在需求，發(fā)展智能電網(wǎng)是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，智能電網(wǎng)的發(fā)展也能夠調(diào)動市場經(jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)相關(guān)電力企業(yè)利潤的最大化。智能電網(wǎng)的發(fā)展勢必會帶動社會的巨變。
參考文獻：
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小區(qū)寬帶接入方案篇十六
為確保管理處正式接管小區(qū)物業(yè)以后，各項工作能夠穩(wěn)妥有序的開展，達到《物業(yè)服務(wù)合同》約定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，管理處（籌）根據(jù)物業(yè)公司與甲方的合作意向，以《物業(yè)服務(wù)合同》（草稿）和《物業(yè)管理方案》（草案）為基礎(chǔ)，重點從清潔、保安、設(shè)備、綠化等綜合服務(wù)和日常管理方面做好各項籌備工作，具體從以下幾個方面開展：
基本籌備工作主要指管理處開辦計劃，通過購買、調(diào)配管理處日常運作所需的設(shè)備、用具等，使管理處具備辦公和為甲方提供服務(wù)的硬件環(huán)境。具體包括以下內(nèi)容：
（1）辦公設(shè)備的配置（辦公桌、椅、電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、文件柜等）；
（2）日常辦公用具的準(zhǔn)備（辦公用品采購、公章雕刻等）；
（3）管理處工作人員的服裝制作（含胸卡等）；
（5）維修保養(yǎng)工具的配置。
說明：管理處（籌）應(yīng)結(jié)合甲方及自身的實際情況，對以上計劃進行合理調(diào)整。
健全的制度是管理處規(guī)范運作的基礎(chǔ)。管理處在接管期間應(yīng)高度重視各項制度的健全工作，以公司管理部制定的《物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范文本》為指導(dǎo)，盡快完善管理處的各項規(guī)章制度。在制度未出臺之前，管理處可采取召開專題會議、形成會議紀(jì)要的方法來臨時規(guī)范各項工作，一旦時機成熟，就應(yīng)形成制度。具體實施包括以下幾個方面：
1、管理處各崗位的崗位職責(zé)。包括：主任崗位職責(zé)、副主任崗位職責(zé)、各部門負責(zé)人崗位職責(zé)和各基層崗位的崗位職責(zé)等。
2、管理處日常管理制度。包括：公文管理、印章管理、電腦管理、會議管理、財務(wù)管理、考勤管理、值班管理、收費管理、投訴管理、人事管理、維修管理、員工請休假管理、員工儀表儀容及行為規(guī)范管理、員工考核管理、員工宿舍管理等。
3、管理處清潔工作手冊。包括：管理處清潔質(zhì)量監(jiān)管辦法、各崗位清潔工作標(biāo)準(zhǔn)、各崗位清潔工作程序等。
4、管理處保安工作手冊。包括：管理處保安工作管理規(guī)定、管理處保安崗位設(shè)置、各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、各崗位工作程序、保安巡檢路線圖、人員出入管理規(guī)定、人員來訪接待管理規(guī)定、人員來訪接待流程圖、車輛出入管理規(guī)定、物品出入管理規(guī)定、保安裝備使用管理規(guī)定、保安交接班管理規(guī)定、保安交接班程序、保安隊隊列訓(xùn)練內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、文明執(zhí)勤用語等。
5、管理處設(shè)備管理工作手冊。包括：管理處設(shè)備管理規(guī)定、設(shè)備臺帳、各設(shè)備的操作規(guī)程、各設(shè)備的保養(yǎng)維修計劃、各設(shè)備的維修保養(yǎng)運行記錄、各設(shè)備故障緊急處理措施等。
6、管理處綠化管理工作手冊。包括：管理處綠化管理規(guī)定、綠化植物臺帳、各植物的習(xí)性及養(yǎng)護方法、各植物的養(yǎng)護計劃、各植物的養(yǎng)護記錄等。
7、管理處緊急情況應(yīng)急處理程序。包括：常用電話號碼、火災(zāi)應(yīng)急處理程序、治安緊急情況應(yīng)急處理程序、停電應(yīng)急處理程序、停水應(yīng)急處理程序、水浸應(yīng)急處理程序、液化石油氣泄漏應(yīng)急處理程序、新風(fēng)機防毒應(yīng)急處理程序、電梯停梯困人應(yīng)急處理程序、臺風(fēng)應(yīng)急處理程序、盜警應(yīng)急處理程序、急救應(yīng)急處理程序、其他應(yīng)急處理程序等。
說明：管理處應(yīng)根據(jù)各綜合服務(wù)的外包/內(nèi)管情況對各綜合服務(wù)的工作手冊進行相應(yīng)調(diào)整。
管理處要針對各崗位的特點，對管理處員工（包括正式工、外聘工、臨時工）的工作能力進行評估，有針對性的開展崗前培訓(xùn)，主要有以下幾個方面：
2、清潔工：清潔保養(yǎng)方法、清潔工作標(biāo)準(zhǔn)、清潔工作程序；
4、綠化工：綠化養(yǎng)護方法、綠化工作標(biāo)準(zhǔn)、綠化工作程序等；
說明：崗前培訓(xùn)的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
1、清潔準(zhǔn)備工作
（1）外包：如清潔外包，管理處則只需按照《合同》約定的清潔衛(wèi)生范圍和標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位的范圍及職責(zé)，制定清潔月度工作計劃和完善相應(yīng)的監(jiān)管措施即可。
（2）自管：如清潔工作由管理處自己負責(zé)，除明確各清潔崗位的范圍及職責(zé)、制定清潔月度工作計劃和完善相應(yīng)的監(jiān)管措施以外，還需要進行相應(yīng)的機械設(shè)備和清潔物料準(zhǔn)備、每月清潔物料消耗測算及跟蹤、人員招聘、人員服裝、崗前培訓(xùn)等。
2、保安準(zhǔn)備工作（由于物業(yè)公司接管小區(qū)均自建護衛(wèi)隊，故不列出外包工作內(nèi)容）
（1）自衛(wèi)警械、對講機等裝備的購買或調(diào)配；
（2）保安崗位設(shè)置、排班等；
（3）明確巡檢時間、巡檢頻度、巡檢路線及相應(yīng)的巡檢簽卡的設(shè)立；
（4）強化隊列訓(xùn)練（重點突出崗位形象訓(xùn)練）；
（5）崗前培訓(xùn)。
3、綠化準(zhǔn)備工作
（1）建立區(qū)內(nèi)綠化植物臺帳；
（2）綠化崗位設(shè)置、排班等；
（3）按照綠化工作標(biāo)準(zhǔn)和綠化工作程序明確每日、每周、每月、每季的綠化工作任務(wù)；
（4）崗前培訓(xùn)。
5、設(shè)備準(zhǔn)備工作
（2）根據(jù)各設(shè)備的運行、使用狀況，制定合理的保養(yǎng)、維修及定期檢查計劃；
（3）根據(jù)各設(shè)備的情況，做好設(shè)備運行、維修、保養(yǎng)記錄；
（4）崗前培訓(xùn)。
6、停車場及整改建議
（1）停車場管理。熟悉區(qū)內(nèi)車輛的號牌、車型、車主姓名及單位，對停車場周邊的安全隱患進行重點防范，并及時進行整改。
（2）整改建議。對建筑主體及附屬設(shè)備存在的缺陷或不完善的地方，提出整改建議。
1、辦公區(qū)
辦公區(qū)除了要做好以上四項基本的準(zhǔn)備工作以外，還須重點做好與甲方職能部門的溝通工作，對甲方負責(zé)后勤工作的重點科室、重點人員進行了解、熟悉，根據(jù)甲方的實際情況建立適當(dāng)?shù)臏贤ㄇ?，確保雙方能夠及時溝通，使信息及時反饋，為雙方進一步的合作打下基礎(chǔ)。
2、生活區(qū)
生活區(qū)除了做好以上四項基本的準(zhǔn)備工作之外，還要重點做好住戶檔案的建立工作，在資料的收集過程中應(yīng)做到盡可能詳細。
小區(qū)寬帶接入方案篇十七
為深入推進我區(qū)社區(qū)物業(yè)化服務(wù)工作，改善人居環(huán)境，爭創(chuàng)人民滿意城市，特制定本方案。
以《省物業(yè)管理條例》和《市建立禮貌滿意城市實施辦法》為依據(jù)，在鞏固禮貌建立各項成果的基礎(chǔ)上，按照“居民自治、因地制宜、便民利民”的原則，和“三先三后”的工作思路，深入開展我區(qū)社區(qū)物業(yè)化服務(wù)工作。建立健全全區(qū)社區(qū)物業(yè)化服務(wù)體系，有效提升居民對社區(qū)管理和服務(wù)的滿意度。
社區(qū)物業(yè)服務(wù)要以社區(qū)公共部分的管理和服務(wù)為重點，以完善社區(qū)功能、提升管理水平為目標(biāo)，包括以下幾個方面：
（一）公共秩序管理。加強對轄區(qū)內(nèi)的流動攤擔(dān)、店外經(jīng)營、車輛停放的規(guī)范管理。
（二）公共環(huán)境衛(wèi)生維護。做好社區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)（維護作業(yè)標(biāo)段以外）公共場所、道路的清掃保潔，空中垃圾和樓道堆物清理，居民樓棟、門店生活垃圾袋裝化及上門收集服務(wù)等工作。
（三）公共安全防范。協(xié)助管理轄區(qū)內(nèi)公共秩序的同時，搞好轄區(qū)內(nèi)的治安巡查。
（四）公用設(shè)施管理。做好棟間道路、樓棟下水管網(wǎng)、化糞池、垃圾果皮筒、公共亮化、文體器材等公用設(shè)施的日常管理和維護。
（五）公共綠化維護。做好轄區(qū)內(nèi)公共綠地的修剪、澆灌、施肥、除蟲、補栽補種等綠化養(yǎng)護工作。
（六）其他。其他需要協(xié)調(diào)解決的物業(yè)服務(wù)項目。
（一）居民自治的原則。物業(yè)服務(wù)是社區(qū)服務(wù)的重要組成部分，要參照《物業(yè)管理條例》，在居民自治與政府引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分聽取居民意見，透過無償或低償服務(wù)以及非贏利性經(jīng)營，優(yōu)化整合資源配置，逐步理順和規(guī)范物業(yè)服務(wù)各主體之間的關(guān)系，創(chuàng)新社區(qū)物業(yè)服務(wù)新機制，力求解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。
（二）因地制宜的原則。充分發(fā)揮街道和社區(qū)在推進社區(qū)物業(yè)服務(wù)工作中的主導(dǎo)作用，根據(jù)各個社區(qū)的實際狀況，制定包括費用收取和服務(wù)項目在內(nèi)的社區(qū)物業(yè)服務(wù)章程，并按章程具體實施，不斷促進社區(qū)建設(shè)與物業(yè)服務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。在不同社區(qū)或同一社區(qū)的不同小區(qū)、樓盤之間，可采用多種模式進行分類分層次管理。
（三）便民利民的原則。要將推進社區(qū)物業(yè)化服務(wù)作為為民辦事的一項德政工程、民心工程，透過推行社區(qū)物業(yè)化服務(wù)，建立健全社區(qū)市容衛(wèi)生維護體系、社區(qū)治安保障體系、xx人員就業(yè)體系和居民生活服務(wù)體系，在凈化市容的同時，努力擴大社區(qū)就業(yè)，提高服務(wù)水平，提升市民對社區(qū)環(huán)境的滿意度。
按照禮貌建立的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字化城市管理的要求，把我區(qū)農(nóng)民安置小區(qū)和破產(chǎn)企業(yè)宿舍區(qū)納入社區(qū)物業(yè)服務(wù)推行計劃。
在推進社區(qū)物業(yè)化服務(wù)工作中，確定“三先三后”的工作思路。
（一）先整治后管理。按照“整治在先，管理長效”的原則，對先期實施物業(yè)化服務(wù)的社區(qū)進行“牛皮癬”、綠化設(shè)施、溝渠、圍墻、路燈、地面、化糞池、晾衣架等多項設(shè)施的專項整治，再透過物業(yè)化服務(wù)的實施對其進行長效管理。
（二）先宣傳后實施。透過廣泛深入的宣傳動員，加深居民對社區(qū)物業(yè)化的了解，取得居民對社區(qū)實行物業(yè)化管理的理解與支持，為后續(xù)工作營造良好的群眾氛圍。
（三）先服務(wù)后收費。根據(jù)社區(qū)居民中失地農(nóng)民、破產(chǎn)企業(yè)下崗職工較多，人均收入較低的現(xiàn)狀，實行“先服務(wù)后收費”低償服務(wù)原則，先帶給優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)，讓社區(qū)居民切實感受到實施物業(yè)服務(wù)所帶來的好處，再收取必須的服務(wù)費，保證物業(yè)服務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。
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