報告是一種重要的溝通方式，可以向相關(guān)人員匯報工作進展和成果。報告的引言和結(jié)論要簡明扼要，概括出重點和核心思想。以下是一些專業(yè)領(lǐng)域報告的樣本，可供你參考和學(xué)習(xí)。
飼料學(xué)實驗報告篇一
云南西爾南飼料有限公司創(chuàng)建于1993年，是云南省最早成立的飼料企業(yè)之一，其前身是西南民族學(xué)院科教飼料添加劑廠，屬大學(xué)的高科技企業(yè)。2006年公司在昆明市經(jīng)開區(qū)黃龍山征地50畝，投資新建生產(chǎn)基地和年產(chǎn)18萬噸級的現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代飼料工業(yè)微粉、熟化、膨化和噴涂等新技術(shù)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提升。
公司現(xiàn)有員工130多名，其中博士2名、碩士11名，還有一批生產(chǎn)、管理、銷售的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)和科研實力雄厚，依托公司內(nèi)的省級企業(yè)技術(shù)中心及多個教學(xué)實習(xí)基地的人才、設(shè)備和科研優(yōu)勢，使得公司生產(chǎn)的“西南紅”牌、“西南”牌豬、雞、魚、鴨系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保飼料產(chǎn)品暢銷云南、四川、貴州、廣西等地，市場占有率不斷擴大，知名度不斷提升，具有良好的口碑和信譽；已先后獲4項國家級專利，并已通過iso9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。作為省級重點龍頭企業(yè)、云南省創(chuàng)新型試點企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心，必將對推動云南飼料工業(yè)及畜牧業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。
二、原料與成品。
八戒，快樂八戒，紅87，八戒一號，八戒二號，八戒三號，紅79,家家俏1號，家家俏2號，家家俏3號，紅寶700，紅70a,紅71a，紅72a等等。
飼料學(xué)實驗報告篇二
20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠。
踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠(yuǎn)沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發(fā)現(xiàn)其實飼料廠的各種設(shè)備相對來說還是比較先進的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時我就想這樣的廠子發(fā)展下去前途不可限量。
實習(xí)期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學(xué)到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識，同時我也發(fā)現(xiàn)了一個及其嚴(yán)重的問題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實踐相結(jié)合。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單，但當(dāng)你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺很正規(guī)，飼料及原料的化驗嚴(yán)格遵照國家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學(xué)能力較差，進取心弱；飼料廠與養(yǎng)殖戶間缺乏交流，市場上出現(xiàn)的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業(yè)要做強做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來的發(fā)展前景還是很樂觀的。
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過了一個月的實習(xí)生活。在這段時間里，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，不僅專業(yè)知識方面有了很大的提高，而且也學(xué)會了如何適應(yīng)這個社會，從一個門外漢也漸漸的進入了角色。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅持公司原則的基礎(chǔ)上，確?？蛻舻睦妫降膱?zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，堅決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴(yán)格要求自己，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。如在30%的時候，對于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進行取樣，抽樣時，要分區(qū)設(shè)點，先上后下，并保證每個點都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進行抽樣。
在100%取樣時，散裝原料應(yīng)定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨，先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導(dǎo)致，我們應(yīng)堅決退貨；每次取樣，不能只對幾個較單一的的點進行抽取，要經(jīng)常的換點，因為在取樣時，很多客戶會觀察我們的取樣點，以便下一次裝貨時避開，那么便會把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確，給公司造成不必要的損失。
二、過硬的專業(yè)知識、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等，對原料的種類品質(zhì)進行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會摻雜一些棉伯仁。棉絮?？貧さ入s質(zhì)。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當(dāng)然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點學(xué)習(xí)與掌握的。
最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長、周班長及各位同事，是你們讓我在這幾個月的實習(xí)過程中，學(xué)到了很多的知識，也成長了許多。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在以后的實際工作當(dāng)中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會從中所學(xué)到的知識，不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中，實現(xiàn)人生價值，同時我在這段時間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點，在以后的工作當(dāng)中我會努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會去做，主動性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個集體中同事的工作經(jīng)驗和方法都是寶貴的經(jīng)驗，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實實學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長和同事的指導(dǎo)，會使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。在生活方面，大家就是一家人，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會更加嚴(yán)格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料學(xué)實驗報告篇三
臨沂西區(qū)實習(xí)業(yè)代邵華實習(xí)是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學(xué)到很多在市場外學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷售的實習(xí)業(yè)代，實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我?guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
實習(xí)的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個飼料市場營銷的實習(xí)業(yè)代，實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
時間：20xx年xx月xx日至今。
地點：跟隨邵明棟安排的地點。
20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實習(xí)銷售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習(xí)中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認(rèn)識，我回顧了這幾天來的實習(xí)，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
通過一段時間的市場實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：
首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。
其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的.不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料學(xué)實驗報告篇四
通過實習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以至用的目的。
——。
貴陽恒晨飼料飼料有限公司。
我在這一年實習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對實習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標(biāo)，20xx年被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并達到國際先進水平。我所實習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習(xí)以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。
在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當(dāng)強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎(chǔ)，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學(xué)期的實習(xí)銷售工作，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認(rèn)識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這一年的實習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習(xí)是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，實習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習(xí)的機會。
飼料學(xué)實驗報告篇五
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營管理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個新的發(fā)展階段。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：
一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到20xx年全省一度達到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。
二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶xxxx，帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。
三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為“中國名牌產(chǎn)品”，xxxx同星、武漢正達、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評為“xxxx名牌產(chǎn)品”；全省有23個產(chǎn)品分別被納入國家級高新技術(shù)產(chǎn)品目錄和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品目錄；有24個產(chǎn)品分別被評為“中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品”和“xxxx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品”。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，占據(jù)較大市場份額。
四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報酬率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全問題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料連續(xù)多年檢測沒有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問題。同時，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動力3萬余人，參與飼料經(jīng)銷和配送達數(shù)萬人。
1、企業(yè)的整體素質(zhì)不高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營、低檔次重復(fù)、低層次競爭問題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。同時還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經(jīng)營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督管理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。
一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產(chǎn)量只有200萬噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿足需要。由于飼料糧被賣方市場所控制，貨源和價格極不穩(wěn)定，外采所增運輸費用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。
二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權(quán)，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個機會。
三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40%。
四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些問題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問題雖然有所遏制，但還沒有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險不容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作不當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全問題也不可忽視。亟需提高管理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農(nóng)”現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極不相稱。
1、強化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看，無論是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)模化的集中養(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據(jù)我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展，飼料年需求量可達20xx萬噸，而現(xiàn)在年產(chǎn)量僅600萬噸，飼料工業(yè)的.發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵飼料企業(yè)走有特色的專、精發(fā)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點，優(yōu)化區(qū)域布局。根據(jù)飼料產(chǎn)銷“大進大出”的特點，企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過100公里。根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)?、精方向發(fā)展。通過鼓勵兼并重組，提檔升級，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭通過5年努力，培育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落，實現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)足夠的飼料保障。三是根據(jù)不同養(yǎng)殖種類群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類很多，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門要通過政策引導(dǎo)，鼓勵飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長問題，當(dāng)前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
一是要按照市場和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓勵和支持企業(yè)間的兼并整合。通過提升層次，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。
二是鼓勵和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán)；也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索，提供了可供借鑒的經(jīng)驗，需要主管部門認(rèn)真總結(jié)并加以推廣。
三是鼓勵和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路，堅持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強飼料酶制劑的同時，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓勵和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強勁的發(fā)展實力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專門的檢測化驗機構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入各級目標(biāo)責(zé)任管理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。
一是各級政府要根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要，對種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重，可以從根本上解決遠(yuǎn)距離運輸?shù)某杀締栴}。
二是政府的糧食拍賣應(yīng)向民營企業(yè)傾斜。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，可以考慮由省飼料協(xié)會牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大家對政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。
三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)考慮納入農(nóng)產(chǎn)品加工的“四個一批”工程給予支持。四是各級政府可以設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專項資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和通過以獎代補的方式，鼓勵飼料企業(yè)淘汰落后設(shè)備。
飼料學(xué)實驗報告篇六
實習(xí)的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，實習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場實際需要的差距，并在以后的工作期間及時補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個飼料市場營銷的實習(xí)業(yè)代，實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。
從20xx.7.1開始至今，地點：跟隨邵xx安排的地點。
20xx年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了xx鎮(zhèn)的東莊。開始了我的實習(xí)銷售的第一站。我和邵xx面帶微笑面對每個客戶，我陪在邵xx的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的`飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習(xí)中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認(rèn)識，我回顧了這幾天來的實習(xí)，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
通過一段時間的市場實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已。
實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵xx送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：
首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。
對于我這樣的實習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。
第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料學(xué)實驗報告篇七
中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗?，F(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點：
1.做出好產(chǎn)品。
2.建立好隊伍。
3.制訂好策略。
4.管理好市場。
5.樹立全員營銷意識。
同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
1.適銷對路。
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
2.質(zhì)量。
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
3.價格。
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心。
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障。
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
2建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;。
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;。
5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達成。
通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4.建立例會溝通制度。
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
飼料學(xué)實驗報告篇八
第一段：引言（150字）
飼料作為動物生產(chǎn)中不可或缺的重要組成部分，對于動物的健康和生長發(fā)育起著決定性的作用。為了確保飼料的質(zhì)量和安全性，飼料實驗室檢測成為了一項必要的工作。近日，我有幸參觀了一家專業(yè)飼料實驗室，并參與了相關(guān)的檢測工作。通過這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到了飼料實驗室檢測的重要性，并收獲了一些寶貴的體會。
第二段：儀器設(shè)備的先進性（250字）
在實驗室里，我看到了許多先進的儀器設(shè)備，如氣相色譜、液相色譜、質(zhì)譜儀等。這些儀器設(shè)備使得飼料樣品的檢測更加準(zhǔn)確和高效。例如，液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀可以迅速分析出飼料樣品中的微量農(nóng)藥殘留和藥物添加劑，而傳統(tǒng)方法可能會耗費大量的時間和人力。儀器設(shè)備的不斷更新?lián)Q代，大大提升了飼料實驗室檢測的水平，保證了飼料的質(zhì)量和安全性。
第三段：檢測方法的多樣性（250字）
實驗室的技術(shù)人員向我們介紹了多種飼料檢測方法，如色譜法、光譜法、質(zhì)譜法等。不同的檢測方法可以用于不同的飼料成分和指標(biāo)的檢測。例如，色譜法可以用于分析飼料中的脂肪、氨基酸等組分，而質(zhì)譜法則可以用于檢測微量的殘留農(nóng)藥和獸藥。通過學(xué)習(xí)這些方法，我深刻體會到，飼料實驗室檢測并不是簡單的原理和操作的重復(fù)，而是科學(xué)的思維和技術(shù)的運用的結(jié)合。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要性（300字）
實驗室檢測的一個重要環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)的分析和處理。通過對樣品中的各項指標(biāo)進行測定和比對，我們可以得到飼料中各種成分的含量。然而，要進行合理的數(shù)據(jù)分析，并不僅僅是將數(shù)據(jù)進行簡單的加減乘除運算，更需要了解飼料成分之間的相互作用和影響規(guī)律。只有在深入分析的基礎(chǔ)上，我們才能更好地評估飼料的質(zhì)量，并提出相應(yīng)的改進建議。數(shù)據(jù)分析的重要性使我意識到，飼料實驗室檢測不僅僅是一項技術(shù)活動，更是一項需要科學(xué)精神和綜合分析能力的工作。
第五段：切實保障飼料質(zhì)量（250字）
通過這次實驗室檢測的經(jīng)歷，我進一步認(rèn)識到了飼料實驗室檢測對于保障飼料質(zhì)量的重要性。只有通過科學(xué)的檢測手段和方法，我們才能及時發(fā)現(xiàn)和解決飼料中可能存在的問題，并保證動物的正常生長和健康。同時，飼料實驗室檢測也是飼料生產(chǎn)企業(yè)履行社會責(zé)任的重要環(huán)節(jié)。只有通過嚴(yán)格的檢測和監(jiān)管，才能確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、安全的飼料產(chǎn)品，為廣大農(nóng)民提供可靠的動物飼料源。
總結(jié)：飼料實驗室檢測作為保障飼料質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過儀器設(shè)備的先進性、檢測方法的多樣性和數(shù)據(jù)分析的重要性等方面的了解和學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識到飼料實驗室檢測的核心價值和意義，進一步提升檢測質(zhì)量和水平，為動物生產(chǎn)提供更好的保障。
飼料學(xué)實驗報告篇九
最近我在學(xué)校進行了一項飼料實驗，通過對各種動物飼料的測試和比較，我深刻認(rèn)識到飼料質(zhì)量的重要性。
首先，我研究了不同品牌的雞飼料。經(jīng)過一段時間的喂養(yǎng)，我們發(fā)現(xiàn)某品牌的飼料讓雞的生長速度更快，體重更重，肉質(zhì)更佳。然而，這仿佛是個騙局，因為那種飼料的生產(chǎn)成本顯然沒有那么高。
在另一組實驗中，我們比較了不同級別的魚飼料。在相同的喂養(yǎng)周期內(nèi)，高級魚飼料讓魚人工養(yǎng)殖后的產(chǎn)量更高，而且魚的體型更大，肉質(zhì)也更好，說明所謂的“魚類保健飼料”并不是只是營銷話術(shù)。
由此可以看出，飼料質(zhì)量對動物的生長和發(fā)展極其重要，而人們不能因為一時的利益而選擇低質(zhì)量、不安全的飼料。
其次，在這個實驗的過程中，我更加深刻的認(rèn)識到食品安全的重要性。尤其是在現(xiàn)如今的食品安全問題頻發(fā)的背景下，我們更應(yīng)該關(guān)注所吃到的食物從哪里來，以及食物的生產(chǎn)和加工過程。
回想起很多食品安全事故，最多的都屬于濫用添加劑、不合格的飼料、過度使用農(nóng)藥等方面。而飼料安全問題所帶來的后果就是：不安全的飼料使得動物生長緩慢或甚至死亡，而這無疑會影響到人們的口味和健康狀況。因此，我們應(yīng)該從嬰幼兒開始重視食品安全問題，并注意生產(chǎn)和加工食品的質(zhì)量。如果有任何可疑的問題，我們必須及時調(diào)查，以便及時消除風(fēng)險。
通過這次實驗，我也意識到飼料質(zhì)量和食品安全不僅僅是在生產(chǎn)過程中重要的問題，也是社會公眾所關(guān)心的核心問題。
最后，我想說，我們每一個人都應(yīng)該做好食品安全意識的培養(yǎng)。無論是從生產(chǎn)那一端還是從消費那一端上，我們都應(yīng)該保持警惕，關(guān)注食品的來源，了解把關(guān)的基本動態(tài)。
飼料實驗是一個很好的開始。希望，每一個人都能意識到這個問題的嚴(yán)重性，好好珍惜每一口食物，吃出健康，吃出幸福。
飼料學(xué)實驗報告篇十
作為現(xiàn)代家畜養(yǎng)殖業(yè)的重要一環(huán)，飼料質(zhì)量的保證是確保畜禽健康成長的關(guān)鍵。飼料實驗室檢測作為飼料質(zhì)量控制的必要手段之一，具有重要的作用。近日，我有機會參觀了一家飼料實驗室，并參與了一次飼料質(zhì)量檢測，收獲了許多心得體會。
首先，我深刻認(rèn)識到了飼料實驗室檢測的重要性。飼料作為畜禽的主要食物來源，其質(zhì)量直接關(guān)系到畜禽的健康成長。然而，飼料的質(zhì)量往往受到各種因素的影響，如原料產(chǎn)區(qū)、儲存條件、生產(chǎn)工藝等。只有通過飼料實驗室檢測，才能及時了解飼料的營養(yǎng)成分、微量元素、抗生素殘留等信息，確保飼料的安全性和營養(yǎng)價值，從而保證畜禽的健康成長。
其次，通過參與飼料實驗室檢測，我還加深了對飼料質(zhì)量控制的理解。在實驗室中，我親手進行了飼料樣品的提取、樣品加工、實驗操作等環(huán)節(jié)。通過這些操作，我對飼料質(zhì)量控制的過程有了更加清晰的認(rèn)識。我意識到，飼料質(zhì)量控制是一個復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，需要嚴(yán)格把控每一個環(huán)節(jié)，確保實驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。只有如此，才能夠為養(yǎng)殖業(yè)提供有力的科學(xué)依據(jù)和支持。
另外，參觀飼料實驗室也讓我深感實驗人員的辛勤付出。在飼料實驗室中，我見證了實驗人員對工作的認(rèn)真和專注。他們經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和實踐，擁有豐富的實驗技能和經(jīng)驗，能夠高效地完成大量的工作任務(wù)。他們每天都要面對各種飼料樣品的檢測，以及實驗設(shè)備的維護和校準(zhǔn)等工作。他們的辛勤付出為飼料質(zhì)量控制提供了堅實的保障，為畜禽健康提供了可靠的飼養(yǎng)保障。
在觀察、學(xué)習(xí)和參與飼料實驗室檢測的過程中，我也留下了一些寶貴的心得體會。首先，嚴(yán)格遵循實驗操作規(guī)范十分重要。實驗過程中，我注意到實驗人員嚴(yán)格按照操作程序進行，遵循標(biāo)準(zhǔn)化的實驗操作規(guī)范。這一細(xì)節(jié)提醒我，在進行飼料實驗室檢測時，一定要確保操作規(guī)范，避免出現(xiàn)實驗誤差，保證檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。
其次，對實驗數(shù)據(jù)的細(xì)致分析和處理是關(guān)鍵。在實驗過程中，我注意到實驗人員對得到的實驗數(shù)據(jù)進行了詳細(xì)的記錄和分析。他們通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和對比，得出了科學(xué)的結(jié)論，并及時針對某些異常數(shù)據(jù)進行重新檢測。這使我明白，在進行飼料質(zhì)量檢測時，我們要善于分析和利用實驗數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取合適的措施進行調(diào)整和改進。
最后，我認(rèn)識到團隊合作在飼料實驗室檢測中的重要性。在實驗室中，實驗人員相互配合，分工協(xié)作，共同完成每一次檢測任務(wù)。他們通過互相幫助和交流，共同解決實驗中遇到的問題，提高工作效率。這讓我意識到，在飼料實驗室檢測中，團隊合作是不可或缺的，只有通過大家的努力和密切配合，才能夠確保飼料質(zhì)量的可控和穩(wěn)定。
總而言之，參觀飼料實驗室并參與飼料質(zhì)量檢測是一次難得的學(xué)習(xí)機會。在這次活動中，我深刻認(rèn)識到了飼料實驗室檢測的重要性，加深了對飼料質(zhì)量控制過程的理解，并對實驗人員的辛勤付出表示欽佩。此外，我也從中得到了一些心得體會，包括嚴(yán)格遵循實驗操作規(guī)范、細(xì)致分析實驗數(shù)據(jù)以及加強團隊合作等。我相信，這些經(jīng)驗和體會將對我今后的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響，使我在飼料質(zhì)量控制領(lǐng)域能夠更加出色地發(fā)揮作用。
飼料學(xué)實驗報告篇十一
近年來，隨著人們對食品安全和養(yǎng)殖健康要求的提高，飼料實驗室的檢測工作變得越來越重要。作為飼料生產(chǎn)企業(yè)的一環(huán)，我有幸參與了一次飼料實驗室的檢測工作。通過這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到了飼料實驗室檢測的重要性，并體會到了其中所蘊含的意義。下面，我將從認(rèn)識到實踐，再到思考，分享我對飼料實驗室檢測的心得體會。
首先，飼料實驗室檢測是確保動物飼料安全的重要環(huán)節(jié)。作為動物的主要飼養(yǎng)來源，飼料的安全性直接影響著動物的健康和人類的食品安全。飼料中如果存在著有毒有害物質(zhì)，不僅會影響動物的生長發(fā)育，降低生產(chǎn)性能，還有可能通過動物進入人體，對人類帶來健康威脅。因此，飼料實驗室的檢測工作是確保飼料品質(zhì)安全的必要手段。
其次，飼料實驗室檢測是提高飼料質(zhì)量的有效途徑。在飼料生產(chǎn)過程中，可能會因為生產(chǎn)環(huán)境、儲存條件或原材料質(zhì)量等原因?qū)е嘛暳现械臓I養(yǎng)成分不均衡、缺乏或過多，進而影響到動物的生長發(fā)育。通過飼料實驗室的檢測，可以準(zhǔn)確地了解到飼料中各種營養(yǎng)成分的含量，補充不足的營養(yǎng)成分或者減少過多的成分，從而提高飼料的質(zhì)量，確保動物得到均衡的營養(yǎng)，促進動物的生長。
再次，飼料實驗室檢測是加強飼料質(zhì)量監(jiān)管的重要保證。在現(xiàn)代化的養(yǎng)殖業(yè)中，隨著科技的發(fā)展和推廣應(yīng)用，飼料生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模不斷擴張，飼料質(zhì)量監(jiān)管形式日益復(fù)雜多樣。通過飼料實驗室的檢測工作，不僅可以對飼料樣品的質(zhì)量進行有效監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)潛在的問題，還可以提供科學(xué)的數(shù)據(jù)證據(jù)，為飼料質(zhì)量相關(guān)立法、政策提供支持。
最后，飼料實驗室檢測需要深入思考與創(chuàng)新。在進行飼料實驗室檢測的過程中，我深刻認(rèn)識到飼料質(zhì)量檢測不僅需要注重表面成果，更需要在方法和技術(shù)上不斷創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)新知識，更新實驗室檢測設(shè)備和方法，才能更好地適應(yīng)和滿足不斷發(fā)展和變化的檢測需求。同時，也需要對飼料質(zhì)量檢測的重要性進行深入思考，不僅要關(guān)注眼前的工作成果，還要為未來的技術(shù)突破和發(fā)展方向做好規(guī)劃。
綜上所述，飼料實驗室檢測是確保動物飼料安全、提高飼料質(zhì)量、加強飼料質(zhì)量監(jiān)管的重要環(huán)節(jié)。通過這次實踐經(jīng)歷，我認(rèn)識到了飼料實驗室檢測的重要性，并深刻體會到其中蘊含的意義。我相信，在科技的不斷發(fā)展和創(chuàng)新的努力下，飼料實驗室檢測工作一定會越來越完善，為養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展提供強有力的支持。
飼料學(xué)實驗報告篇十二
飼料行業(yè)是我國的一大行業(yè)之一，我國的飼料市場有什么事情呢》小編給大伙兒介紹介紹。
環(huán)繞xxxx養(yǎng)殖業(yè)的進展對飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營企業(yè)進展協(xié)會聯(lián)合省飼料協(xié)會、省飼料工作辦公室對我省的飼料產(chǎn)業(yè)進展咨詢題進行了調(diào)查。經(jīng)過典型調(diào)查、召開企業(yè)座談會和對全省飼料產(chǎn)業(yè)進展事情的分析，形成的本次調(diào)查專題報告如下。
一、飼料產(chǎn)業(yè)進展的基本事情。
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營治理體制、企業(yè)規(guī)模、營銷方式上經(jīng)過從無到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營的進展歷程，飼料企業(yè)開創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)差不多步入到了一具新的進展時期。經(jīng)過30多年的進展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨礙的大型飼料企業(yè)如泰國正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希翼、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國內(nèi)外知名企業(yè)相繼降戶xxxx，帶動了本土飼料企業(yè)的迅速成長。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚、xxxx廣濟藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)進展共同打下了厚實基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟藥業(yè)的飼用維生素b2被評為中國名牌產(chǎn)品，xxxx同星、武漢正達、武漢改日、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評為xxxx名牌產(chǎn)品全省有23個產(chǎn)品分別被納入國家級高新技術(shù)產(chǎn)品名目和省級優(yōu)勢且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品名目;有24個產(chǎn)品分別被評為中國飼料行業(yè)信得過產(chǎn)品和xxxx信得過水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，占領(lǐng)較大市場份額。四是飼料工業(yè)的進展帶來了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場達到600余家，出欄胖豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬畝，魚飼料喂食量180多萬噸。據(jù)測算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料酬勞率20-30%。規(guī)模化的飼料工業(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全咨詢題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料延續(xù)多年檢測沒有發(fā)覺瘦肉精的咨詢題。并且，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動力3萬余人，參與飼料經(jīng)銷和配送達數(shù)萬人。
二、當(dāng)前飼料工業(yè)進展面臨的突出咨詢題。
1、企業(yè)的整體素養(yǎng)別高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營、低檔次重復(fù)、低層次競爭咨詢題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬余噸，與全國的平均水平7萬噸相差6個數(shù)量級。并且還由于飼料銷售門店數(shù)量過多，經(jīng)營人員的法律意識淡薄，拆包、分裝、前店后廠等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督治理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料要緊原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬噸和150萬噸，而玉米的實際產(chǎn)量惟獨200萬噸，菜餅和棉餅總量上盡管能夠保證，但品位別高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿腳需要。由于飼料糧被賣方市場所操縱，貨源和價格極別穩(wěn)定，外采所增運輸費用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣用作飼料的糧食與市場價位每噸相差200-400元，是飼料利潤的1-4倍。由于拍賣的糧食70%流向國企，剩余的30%盡管流向是民企，但基本上大型民營企業(yè)。我省惟獨少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競拍權(quán)，普通本土飼料企業(yè)很難得到那個機會。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40%。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場競爭中獲得規(guī)模效益。由于這些咨詢題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、創(chuàng)造假冒偽劣飼料等咨詢題盡管有所遏制，但還沒有從全然上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)別法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防別勝防。受飼料資源緊缺的妨礙，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險別容忽視。飼料生產(chǎn)過程中因操作別當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全咨詢題也別可忽視。亟需提高治理部門的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農(nóng)現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國家的政策性補貼被邊緣化，只能在長期的自生自滅中艱苦進展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造別能象普通工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也別能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會貢獻與政府的政策支持力度極別相稱。
三、
加快我省飼料產(chǎn)業(yè)進展的對策建議。
1、強化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其進展要切實引起各級黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟進展的整體戰(zhàn)略。工廠化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的進展事情看，不管是農(nóng)戶的小規(guī)模分散養(yǎng)殖依然規(guī)模化的集中養(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。依照我省畜牧、水產(chǎn)的進展，飼料年需求量可達2000萬噸，而如今年產(chǎn)量僅600萬噸，飼料工業(yè)的進展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)進展相習(xí)慣，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓舞企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓舞飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏進展聯(lián)合體，鼓舞飼料企業(yè)走有特色的專、精進展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點，優(yōu)化區(qū)域布局。依照飼料產(chǎn)銷大進大出的特點，企業(yè)最佳輻射半徑別宜超過100公里。依照養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)！⒕较蜻M展。經(jīng)過鼓舞兼并重組，提檔升級，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭經(jīng)過5年努力，哺育10萬噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群降，實現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)腳夠的飼料保障。三是依照別同養(yǎng)殖種類群降生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類不少，每種養(yǎng)殖生物類別都需要有與之相對應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門要經(jīng)過政策引導(dǎo)，鼓舞飼料企業(yè)提高專業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進展空間。面對我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運行狀態(tài)，利潤空間小，市場競爭能力明顯別腳，致使一些企業(yè)的生存咨詢題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長咨詢題，當(dāng)前的重點是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進展空間。一是要按照市場和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓舞和支持企業(yè)間的兼并整合。經(jīng)過提升層次，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在制造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競爭優(yōu)勢。二是鼓舞和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)能夠視企業(yè)的事情，進展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán);也能夠在企業(yè)能力腳夠的事情下進展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，經(jīng)過延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來填補飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧進展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鑒的經(jīng)驗，需要主管部門仔細(xì)。
總結(jié)。
并加以推廣。三是鼓舞和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競爭優(yōu)勢。武漢新華揚生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出新戰(zhàn)略、新進展、新跨躍的進展思路，堅持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營銷絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強飼料酶制劑的并且，創(chuàng)新增長方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有實力的企業(yè)進入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開辟生物胖料產(chǎn)業(yè)差不多成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強勁的進展實力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠銷售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立特意的檢測化驗機構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級上報制度和政府主管部門的檢查制度及全天候的監(jiān)測措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行事情納入各級目標(biāo)責(zé)任治理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。一是各級政府要依照養(yǎng)殖業(yè)進展需要，對種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步習(xí)慣養(yǎng)殖業(yè)進展需要。落低外采比重，能夠從全然上解決遠(yuǎn)距離運輸?shù)某杀咀稍冾}。二是政府的糧食拍賣應(yīng)向民營企業(yè)傾歪。目前政府拍賣的糧食70%流向國有企業(yè)，30%流向大型民營企業(yè)，具有競拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對此，能夠思考由省飼料協(xié)會牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門爭取企業(yè)的競拍資格，或抱團競拍采購，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大伙兒對政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一具重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)思考納入農(nóng)產(chǎn)品加工的四個一批工程賦予支持。四是各級政府能夠設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專項資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和經(jīng)過以獎代補的方式，鼓舞飼料企業(yè)淘汰降后設(shè)備。
“[學(xué)校計劃]下學(xué)期英語教研組計劃”學(xué)校工作計劃。
別詳一、指導(dǎo)思想：
在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)奮斗，協(xié)調(diào)好各備課組間的關(guān)系。仔細(xì)學(xué)習(xí)新的。
教學(xué)。
大綱，鞏固進展愛校愛生、教書育人，富有進取精神、樂觀積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌，在上屆中招取得良好成績的基礎(chǔ)上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺階而努力奮斗。二、奮斗目標(biāo)：
1、開展學(xué)習(xí)新大綱的活動，穩(wěn)步扎實地抓好素養(yǎng)教育；
2、加強教研治理，為把我組全體教師的教學(xué)水平提高一具新層面而奮斗；
3、協(xié)調(diào)處理好學(xué)科關(guān)系，在各備課內(nèi)積極加強集體備課活動，在教學(xué)過程中要求各備課組按照"五個一"要求，做好教研工作，即"統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測試"。
4、配合各備課組，搞好第二課堂活動，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝说倪^程中。三、具體措施：
初二年組織學(xué)生進行能力比賽；
初三年組織學(xué)生進聽力比賽；
其中初一年有條件的話多教唱英文歌曲，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，含介紹英美文化背景常識。
4、各備課組降實好課外輔導(dǎo)打算，給學(xué)有余力的部分學(xué)生制造條件，積極備戰(zhàn)英語"奧賽"。
7、降實本學(xué)期教研聽評課工作安排。
飼料學(xué)實驗報告篇十三
飼料是養(yǎng)殖業(yè)中十分重要的一環(huán)，通過對飼料的不斷優(yōu)化可以提高養(yǎng)殖效益，減少成本，改善食品的品質(zhì)。在進行飼料實驗的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些值得總結(jié)的經(jīng)驗和心得。
首先，在進行實驗前要進行充分的調(diào)研，了解各種飼料配方的優(yōu)劣勢以及適用的場景。只有深入了解飼料的特點，才能更好地進行實驗，并得出準(zhǔn)確的結(jié)論。
其次，實驗過程中需要較高的精度和規(guī)范性。盡量控制研究環(huán)境的每個因素，確保所有受試動物所處的條件相同。在進行實驗的時候，要認(rèn)真記錄每一個變量以及其變化，以便進行后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。
最后，應(yīng)該注重數(shù)據(jù)分析和結(jié)果總結(jié)。通過對數(shù)據(jù)的分析可以看出實驗的結(jié)論是否顯著。并且，需要提出有效的改進措施，以便進一步優(yōu)化配方。
總之，在進行飼料實驗的時候，要注重科學(xué)性，嚴(yán)謹(jǐn)性和精確性。只有在這些方面下了足夠的功夫，才能讓實驗得到真正意義上的收獲和成果。
飼料學(xué)實驗報告篇十四
這次的生產(chǎn)實習(xí)我來到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實習(xí)過程中，我把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯(lián)系實際，同時我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中有一些問題和書本的理論對不上，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學(xué)到，但是實踐經(jīng)驗卻不是人人都有的，對于生產(chǎn)管理來說，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實踐經(jīng)驗是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的，技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
圖示(1)。
由上圖可見，企業(yè)的部門設(shè)置還是比較簡單清晰的。各部門權(quán)責(zé)分明，同時又相互聯(lián)系：
圖示(2)。
各部門的功能和職責(zé)簡介：
一、技術(shù)部主要分為兩個職能部門，分別負(fù)責(zé)對原料的調(diào)配和對生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運作維護，保證生產(chǎn)的正常進行，其中原料調(diào)配是一項十分復(fù)雜的工作，由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密，對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過生產(chǎn)部門試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的工作比較復(fù)雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進行常規(guī)檢查，在生產(chǎn)過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷售部主要負(fù)責(zé)開拓新的飼料市場，隨著飼料企業(yè)的大量增加，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閑的，因為市場上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求，只要生產(chǎn)就有銷路，不用銷售部出去跑市場、拉客戶?，F(xiàn)在不同了，銷售部的責(zé)任越來越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力。
五、財務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營的開支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務(wù)活動。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行，稍有差錯就會導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān)，浪費成本和人力，嚴(yán)重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時蝦料設(shè)備對整個流程有嚴(yán)格要求，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
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