報(bào)告是一種重要的溝通方式，可以向相關(guān)人員匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。報(bào)告的引言和結(jié)論要簡(jiǎn)明扼要，概括出重點(diǎn)和核心思想。以下是一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域報(bào)告的樣本，可供你參考和學(xué)習(xí)。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
云南西爾南飼料有限公司創(chuàng)建于1993年，是云南省最早成立的飼料企業(yè)之一，其前身是西南民族學(xué)院科教飼料添加劑廠(chǎng)，屬大學(xué)的高科技企業(yè)。2006年公司在昆明市經(jīng)開(kāi)區(qū)黃龍山征地50畝，投資新建生產(chǎn)基地和年產(chǎn)18萬(wàn)噸級(jí)的現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)線(xiàn)，該生產(chǎn)線(xiàn)采用了現(xiàn)代飼料工業(yè)微粉、熟化、膨化和噴涂等新技術(shù)，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到很大提升。
公司現(xiàn)有員工130多名，其中博士2名、碩士11名，還有一批生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)和科研實(shí)力雄厚，依托公司內(nèi)的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及多個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)基地的人才、設(shè)備和科研優(yōu)勢(shì)，使得公司生產(chǎn)的“西南紅”牌、“西南”牌豬、雞、魚(yú)、鴨系列優(yōu)質(zhì)環(huán)保飼料產(chǎn)品暢銷(xiāo)云南、四川、貴州、廣西等地，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，知名度不斷提升，具有良好的口碑和信譽(yù)；已先后獲4項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利，并已通過(guò)iso9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。作為省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、云南省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，必將對(duì)推動(dòng)云南飼料工業(yè)及畜牧業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更加重要的作用。
二、原料與成品。
八戒，快樂(lè)八戒，紅87，八戒一號(hào)，八戒二號(hào)，八戒三號(hào)，紅79,家家俏1號(hào)，家家俏2號(hào)，家家俏3號(hào)，紅寶700，紅70a,紅71a，紅72a等等。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
20xx年正月初六，我滿(mǎn)懷憧憬的踏上了通往惠民的客車(chē)。中午我們八人一塊在惠民汽車(chē)站集合，然后公司派專(zhuān)車(chē)把我們接到了總部。胡總同時(shí)也是我們的大師兄親自接見(jiàn)了我們，隨后對(duì)我們進(jìn)行了統(tǒng)一安排。我和富貴被分到了飼料廠(chǎng)。
踏入天禧恒譽(yù)飼料廠(chǎng)，我的第一感覺(jué)就是廠(chǎng)子太小，很簡(jiǎn)陋，遠(yuǎn)沒(méi)有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來(lái)的幾天我發(fā)現(xiàn)其實(shí)飼料廠(chǎng)的各種設(shè)備相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較先進(jìn)的，而且廠(chǎng)里的員工都比較和氣、平易近人，當(dāng)時(shí)我就想這樣的廠(chǎng)子發(fā)展下去前途不可限量。
實(shí)習(xí)期間，我整天穿梭在化驗(yàn)室與飼料車(chē)間之間，其間學(xué)到了很多知識(shí)。首先，從飼料原料入手，逐漸認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)的原料及其屬性，之后對(duì)配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)及其嚴(yán)重的問(wèn)題，就是所學(xué)的理論不能很好的與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，脫離了實(shí)踐的理論毫無(wú)價(jià)值可言！有些東西看似很簡(jiǎn)單，但當(dāng)你真正去做時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業(yè)公司很小，但感覺(jué)很正規(guī)，飼料及原料的化驗(yàn)嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)把關(guān)，能真正做到把養(yǎng)殖戶(hù)的利益放在第一位，大公司未必能做到。
但我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，具體如下：公司員工理論知識(shí)匱乏，自學(xué)能力較差，進(jìn)取心弱；飼料廠(chǎng)與養(yǎng)殖戶(hù)間缺乏交流，市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)的反饋給公司；公司下各分廠(chǎng)溝通能力差，個(gè)人感覺(jué)企業(yè)要做強(qiáng)做大內(nèi)部良好的溝通是必不可少的！當(dāng)然公司未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀(guān)的。
在蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)的指導(dǎo)以及各位同事的幫助下，我已經(jīng)度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我通過(guò)對(duì)原料的取樣檢測(cè)和收貨等各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，不僅專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了很大的提高，而且也學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從一個(gè)門(mén)外漢也漸漸的進(jìn)入了角色。以下就是我這段時(shí)間對(duì)工作的一些理解和體驗(yàn)：
一、良好的工作態(tài)度，必須在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上，確?？蛻?hù)的利益，公正公平的執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決不收關(guān)系糧，不作損害公司利益的事。把好質(zhì)量關(guān)，服務(wù)大行銷(xiāo)。作為一名取樣員在取樣過(guò)程中我必須嚴(yán)格要求自己，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。如在30%的時(shí)候，對(duì)于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進(jìn)行取樣，抽樣時(shí)，要分區(qū)設(shè)點(diǎn)，先上后下，并保證每個(gè)點(diǎn)都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對(duì)于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進(jìn)行抽樣。
在100%取樣時(shí)，散裝原料應(yīng)定時(shí)從下方原料的終點(diǎn)橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫(kù)的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴(yán)格地執(zhí)行公司取樣標(biāo)準(zhǔn)。每次到貨，先要看原料的包裝與標(biāo)簽是否符合公司要求，下雨天，貨車(chē)是否蓋有篷布，對(duì)于不蓋篷布而導(dǎo)致，我們應(yīng)堅(jiān)決退貨；每次取樣，不能只對(duì)幾個(gè)較單一的的點(diǎn)進(jìn)行抽取，要經(jīng)常的換點(diǎn)，因?yàn)樵谌訒r(shí)，很多客戶(hù)會(huì)觀(guān)察我們的取樣點(diǎn)，以便下一次裝貨時(shí)避開(kāi)，那么便會(huì)把一些雜質(zhì)或水分較大的原料混裝在里邊，從而導(dǎo)致的取樣不準(zhǔn)確，給公司造成不必要的損失。
二、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)于一名合格的品管人員來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識(shí)別摻假及化驗(yàn)。鏡檢是我們識(shí)別摻假的重要手段，我們可以依據(jù)各種原料的色澤。硬度。組織形態(tài)。細(xì)胞形態(tài)及不同染色特性等，對(duì)原料的種類(lèi)品質(zhì)進(jìn)行鑒定；如菜籽柏中經(jīng)常會(huì)摻雜一些棉伯仁。棉絮?？貧さ入s質(zhì)。而通過(guò)顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測(cè)，如：借助溴百里我們可以對(duì)尿素進(jìn)行定性檢測(cè)，奈氏試劑測(cè)銨鹽。當(dāng)然，對(duì)于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標(biāo)是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)與掌握的。
最后，我要特別感謝蔡總、宋經(jīng)理、呂班長(zhǎng)、周班長(zhǎng)及各位同事，是你們讓我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)到了很多的知識(shí)，也成長(zhǎng)了許多。堅(jiān)信通過(guò)近三個(gè)月的工作，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在以后的實(shí)際工作當(dāng)中將不斷得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)從中所學(xué)到的知識(shí)，不斷的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，同時(shí)我在這段時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點(diǎn)，在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會(huì)去做，主動(dòng)性很差。還有對(duì)待有些問(wèn)題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習(xí)慣。
在這個(gè)集體中同事的工作經(jīng)驗(yàn)和方法都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)值得自己沉下心去扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。我相信隨著自己的成長(zhǎng)和同事的指導(dǎo)，會(huì)使自己擺脫掉這些不好的習(xí)慣。在生活方面，大家就是一家人，他們每一個(gè)人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
臨沂西區(qū)實(shí)習(xí)業(yè)代邵華實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
作為一名飼料銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲規(guī)啄甑墓ぷ魃囊步?jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
時(shí)間：20xx年xx月xx日至今。
地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。
20xx年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售的第一站。我和邵明棟面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶(hù)，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪(fǎng)終端客戶(hù)的，我了解到原來(lái)飼料的廠(chǎng)家很多、品牌更多，我們公司的飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷(xiāo)售情況還是比較好的。很多客戶(hù)都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過(guò)對(duì)終端銷(xiāo)售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷(xiāo)售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí)，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵明棟送給我的一句話(huà)：“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：
首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。
其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶(hù)一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的.不熟悉，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶(hù)接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。
——。
貴陽(yáng)恒晨飼料飼料有限公司。
我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評(píng)為四川省著名商標(biāo)，20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖交流會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類(lèi)養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)讓我更看好中國(guó)養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對(duì)于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對(duì)我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對(duì)這一地區(qū)開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國(guó)貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)[強(qiáng)大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的資料，對(duì)比優(yōu)勢(shì)在那里，找出競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的劣勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等，總結(jié)前幾次失敗的原因，以更準(zhǔn)確的找到切入點(diǎn)，贏得機(jī)會(huì)。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運(yùn)用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售工作，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè)趣，那種對(duì)自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅(jiān)定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應(yīng)該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩(wěn)固，誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造財(cái)富，只有多贏生意才會(huì)做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì)失去。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)飼料行業(yè)也有了更深的了解，對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習(xí)是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，豐富了我們的知識(shí)層面，打開(kāi)了我們的視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財(cái)富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理體制、企業(yè)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)方式上經(jīng)過(guò)從無(wú)到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程，飼料企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)已經(jīng)步入到了一個(gè)新的發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：
一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到20xx年全省一度達(dá)到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。
二是一批有影響的大型飼料企業(yè)如泰國(guó)正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希望、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)相繼落戶(hù)xxxx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚(yáng)、xxxx廣濟(jì)藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達(dá)、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展共同打下了厚實(shí)基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。
三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟(jì)藥業(yè)的飼用維生素b2被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，xxxx同星、武漢正達(dá)、武漢明天、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評(píng)為“xxxx名牌產(chǎn)品”；全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品目錄和省級(jí)優(yōu)勢(shì)且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品目錄；有24個(gè)產(chǎn)品分別被評(píng)為“中國(guó)飼料行業(yè)信得過(guò)產(chǎn)品”和“xxxx信得過(guò)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品”。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，占據(jù)較大市場(chǎng)份額。
四是飼料工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)到600余家，出欄肥豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬(wàn)畝，魚(yú)飼料喂食量180多萬(wàn)噸。據(jù)測(cè)算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營(yíng)養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料報(bào)酬率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全問(wèn)題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料連續(xù)多年檢測(cè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)瘦肉精的問(wèn)題。同時(shí)，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力3萬(wàn)余人，參與飼料經(jīng)銷(xiāo)和配送達(dá)數(shù)萬(wàn)人。
1、企業(yè)的整體素質(zhì)不高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營(yíng)、低檔次重復(fù)、低層次競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬(wàn)余噸，與全國(guó)的平均水平7萬(wàn)噸相差6個(gè)數(shù)量級(jí)。同時(shí)還由于飼料銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)人員的法律意識(shí)淡薄，拆包、分裝、前店后廠(chǎng)等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督管理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間小。
一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料主要原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量只有200萬(wàn)噸，菜餅和棉餅總量上雖然可以保證，但品位不高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿(mǎn)足需要。由于飼料糧被賣(mài)方市場(chǎng)所控制，貨源和價(jià)格極不穩(wěn)定，外采所增運(yùn)輸費(fèi)用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。
二是政府拍賣(mài)用作飼料的糧食與市場(chǎng)價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤(rùn)的1-4倍。由于拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)企，剩余的30%雖然流向是民企，但都是大型民營(yíng)企業(yè)。我省只有少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競(jìng)拍權(quán)，一般本土飼料企業(yè)很難得到這個(gè)機(jī)會(huì)。
三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與20xx年比上升了40%。
四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得規(guī)模效益。由于這些問(wèn)題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂(yōu)。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、制造假冒偽劣飼料等問(wèn)題雖然有所遏制，但還沒(méi)有從根本上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)不法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防不勝防。受飼料資源緊缺的影響，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。飼料生產(chǎn)過(guò)程中因操作不當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全問(wèn)題也不可忽視。亟需提高管理部門(mén)的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的“非工”“非農(nóng)”現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國(guó)家的政策性補(bǔ)貼被邊緣化，只能在長(zhǎng)期的自生自滅中艱難發(fā)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造不能象一般工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財(cái)政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也不能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)與政府的政策支持力度極不相稱(chēng)。
1、強(qiáng)化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展要切實(shí)引起各級(jí)黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體戰(zhàn)略。工廠(chǎng)化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾?，是養(yǎng)殖方式變革和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況看，無(wú)論是農(nóng)戶(hù)的小規(guī)模分散養(yǎng)殖還是規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。根據(jù)我省畜牧、水產(chǎn)的發(fā)展，飼料年需求量可達(dá)20xx萬(wàn)噸，而現(xiàn)在年產(chǎn)量?jī)H600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)的.發(fā)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓勵(lì)飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏發(fā)展聯(lián)合體，鼓勵(lì)飼料企業(yè)走有特色的專(zhuān)、精發(fā)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域布局。根據(jù)飼料產(chǎn)銷(xiāo)“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，企業(yè)最佳輻射半徑不宜超過(guò)100公里。根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)！⒕较虬l(fā)展。通過(guò)鼓勵(lì)兼并重組，提檔升級(jí)，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭(zhēng)通過(guò)5年努力，培育10萬(wàn)噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬(wàn)噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群落，實(shí)現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬(wàn)噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強(qiáng)省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)足夠的飼料保障。三是根據(jù)不同養(yǎng)殖種類(lèi)群落生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類(lèi)很多，每種養(yǎng)殖生物類(lèi)別都需要有與之相對(duì)應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門(mén)要通過(guò)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)飼料企業(yè)提高專(zhuān)業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷(xiāo)聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。面對(duì)我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運(yùn)行狀態(tài)，利潤(rùn)空間小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯不足，致使一些企業(yè)的生存問(wèn)題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)問(wèn)題，當(dāng)前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
一是要按照市場(chǎng)和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓勵(lì)和支持企業(yè)間的兼并整合。通過(guò)提升層次，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在創(chuàng)造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二是鼓勵(lì)和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)可以視企業(yè)的情況，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán)；也可以在企業(yè)能力足夠的情況下發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來(lái)填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧發(fā)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面已經(jīng)做了很好的探索，提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，需要主管部門(mén)認(rèn)真總結(jié)并加以推廣。
三是鼓勵(lì)和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出“新戰(zhàn)略、新發(fā)展、新跨躍”的發(fā)展思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)模化為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強(qiáng)飼料酶制劑的同時(shí)，創(chuàng)新增長(zhǎng)方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓勵(lì)和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開(kāi)發(fā)生物肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強(qiáng)勁的發(fā)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強(qiáng)制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立專(zhuān)門(mén)的檢測(cè)化驗(yàn)機(jī)構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級(jí)上報(bào)制度和政府主管部門(mén)的檢查制度及全天候的監(jiān)測(cè)措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況納入各級(jí)目標(biāo)責(zé)任管理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。
一是各級(jí)政府要根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要，對(duì)種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步適應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展需要。降低外采比重，可以從根本上解決遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)某杀締?wèn)題。
二是政府的糧食拍賣(mài)應(yīng)向民營(yíng)企業(yè)傾斜。目前政府拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)有企業(yè)，30%流向大型民營(yíng)企業(yè)，具有競(jìng)拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對(duì)此，可以考慮由省飼料協(xié)會(huì)牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門(mén)爭(zhēng)取企業(yè)的競(jìng)拍資格，或抱團(tuán)競(jìng)拍采購(gòu)，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大家對(duì)政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。
三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)考慮納入農(nóng)產(chǎn)品加工的“四個(gè)一批”工程給予支持。四是各級(jí)政府可以設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，鼓勵(lì)飼料企業(yè)淘汰落后設(shè)備。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，實(shí)習(xí)幫助我從飼料行業(yè)外走進(jìn)飼料行業(yè)起了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與飼料市場(chǎng)實(shí)際需要的差距，并在以后的工作期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從飼料行業(yè)外走入的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)飼料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)業(yè)代，實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)前飼料市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪飼料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。
從20xx.7.1開(kāi)始至今，地點(diǎn)：跟隨邵xx安排的地點(diǎn)。
20xx年7月1號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了xx鎮(zhèn)的東莊。開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售的第一站。我和邵xx面帶微笑面對(duì)每個(gè)客戶(hù)，我陪在邵xx的身邊靜靜的聽(tīng)他是怎么拜訪(fǎng)終端客戶(hù)的，我了解到原來(lái)飼料的廠(chǎng)家很多、品牌更多，我們公司的`飼料價(jià)格和其他公司的相差不是太大，所以銷(xiāo)售情況還是比較好的。很多客戶(hù)都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過(guò)對(duì)終端銷(xiāo)售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷(xiāo)售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí)，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了邵xx送給我的一句話(huà)：“在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：
首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：
第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶(hù)一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶(hù)，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。
第二，知識(shí)的準(zhǔn)備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識(shí)，只有讓客戶(hù)接受我們，我們才能對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想?？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要有五點(diǎn)：
1.做出好產(chǎn)品。
2.建立好隊(duì)伍。
3.制訂好策略。
4.管理好市場(chǎng)。
5.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
1.適銷(xiāo)對(duì)路。
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。
如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
2.質(zhì)量。
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
3.價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。
2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
2建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;。
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。
5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4.建立例會(huì)溝通制度。
銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
第一段：引言（150字）
飼料作為動(dòng)物生產(chǎn)中不可或缺的重要組成部分，對(duì)于動(dòng)物的健康和生長(zhǎng)發(fā)育起著決定性的作用。為了確保飼料的質(zhì)量和安全性，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)成為了一項(xiàng)必要的工作。近日，我有幸參觀(guān)了一家專(zhuān)業(yè)飼料實(shí)驗(yàn)室，并參與了相關(guān)的檢測(cè)工作。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的重要性，并收獲了一些寶貴的體會(huì)。
第二段：儀器設(shè)備的先進(jìn)性（250字）
在實(shí)驗(yàn)室里，我看到了許多先進(jìn)的儀器設(shè)備，如氣相色譜、液相色譜、質(zhì)譜儀等。這些儀器設(shè)備使得飼料樣品的檢測(cè)更加準(zhǔn)確和高效。例如，液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀可以迅速分析出飼料樣品中的微量農(nóng)藥殘留和藥物添加劑，而傳統(tǒng)方法可能會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力。儀器設(shè)備的不斷更新?lián)Q代，大大提升了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的水平，保證了飼料的質(zhì)量和安全性。
第三段：檢測(cè)方法的多樣性（250字）
實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員向我們介紹了多種飼料檢測(cè)方法，如色譜法、光譜法、質(zhì)譜法等。不同的檢測(cè)方法可以用于不同的飼料成分和指標(biāo)的檢測(cè)。例如，色譜法可以用于分析飼料中的脂肪、氨基酸等組分，而質(zhì)譜法則可以用于檢測(cè)微量的殘留農(nóng)藥和獸藥。通過(guò)學(xué)習(xí)這些方法，我深刻體會(huì)到，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)并不是簡(jiǎn)單的原理和操作的重復(fù)，而是科學(xué)的思維和技術(shù)的運(yùn)用的結(jié)合。
第四段：數(shù)據(jù)分析的重要性（300字）
實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)的分析和處理。通過(guò)對(duì)樣品中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)定和比對(duì)，我們可以得到飼料中各種成分的含量。然而，要進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析，并不僅僅是將數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算，更需要了解飼料成分之間的相互作用和影響規(guī)律。只有在深入分析的基礎(chǔ)上，我們才能更好地評(píng)估飼料的質(zhì)量，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。數(shù)據(jù)分析的重要性使我意識(shí)到，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)，更是一項(xiàng)需要科學(xué)精神和綜合分析能力的工作。
第五段：切實(shí)保障飼料質(zhì)量（250字）
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的經(jīng)歷，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)對(duì)于保障飼料質(zhì)量的重要性。只有通過(guò)科學(xué)的檢測(cè)手段和方法，我們才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決飼料中可能存在的問(wèn)題，并保證動(dòng)物的正常生長(zhǎng)和健康。同時(shí)，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)也是飼料生產(chǎn)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要環(huán)節(jié)。只有通過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)和監(jiān)管，才能確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、安全的飼料產(chǎn)品，為廣大農(nóng)民提供可靠的動(dòng)物飼料源。
總結(jié)：飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)作為保障飼料質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過(guò)儀器設(shè)備的先進(jìn)性、檢測(cè)方法的多樣性和數(shù)據(jù)分析的重要性等方面的了解和學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的核心價(jià)值和意義，進(jìn)一步提升檢測(cè)質(zhì)量和水平，為動(dòng)物生產(chǎn)提供更好的保障。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
最近我在學(xué)校進(jìn)行了一項(xiàng)飼料實(shí)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)各種動(dòng)物飼料的測(cè)試和比較，我深刻認(rèn)識(shí)到飼料質(zhì)量的重要性。
首先，我研究了不同品牌的雞飼料。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的喂養(yǎng)，我們發(fā)現(xiàn)某品牌的飼料讓雞的生長(zhǎng)速度更快，體重更重，肉質(zhì)更佳。然而，這仿佛是個(gè)騙局，因?yàn)槟欠N飼料的生產(chǎn)成本顯然沒(méi)有那么高。
在另一組實(shí)驗(yàn)中，我們比較了不同級(jí)別的魚(yú)飼料。在相同的喂養(yǎng)周期內(nèi)，高級(jí)魚(yú)飼料讓魚(yú)人工養(yǎng)殖后的產(chǎn)量更高，而且魚(yú)的體型更大，肉質(zhì)也更好，說(shuō)明所謂的“魚(yú)類(lèi)保健飼料”并不是只是營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)。
由此可以看出，飼料質(zhì)量對(duì)動(dòng)物的生長(zhǎng)和發(fā)展極其重要，而人們不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益而選擇低質(zhì)量、不安全的飼料。
其次，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到食品安全的重要性。尤其是在現(xiàn)如今的食品安全問(wèn)題頻發(fā)的背景下，我們更應(yīng)該關(guān)注所吃到的食物從哪里來(lái)，以及食物的生產(chǎn)和加工過(guò)程。
回想起很多食品安全事故，最多的都屬于濫用添加劑、不合格的飼料、過(guò)度使用農(nóng)藥等方面。而飼料安全問(wèn)題所帶來(lái)的后果就是：不安全的飼料使得動(dòng)物生長(zhǎng)緩慢或甚至死亡，而這無(wú)疑會(huì)影響到人們的口味和健康狀況。因此，我們應(yīng)該從嬰幼兒開(kāi)始重視食品安全問(wèn)題，并注意生產(chǎn)和加工食品的質(zhì)量。如果有任何可疑的問(wèn)題，我們必須及時(shí)調(diào)查，以便及時(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)。
通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我也意識(shí)到飼料質(zhì)量和食品安全不僅僅是在生產(chǎn)過(guò)程中重要的問(wèn)題，也是社會(huì)公眾所關(guān)心的核心問(wèn)題。
最后，我想說(shuō)，我們每一個(gè)人都應(yīng)該做好食品安全意識(shí)的培養(yǎng)。無(wú)論是從生產(chǎn)那一端還是從消費(fèi)那一端上，我們都應(yīng)該保持警惕，關(guān)注食品的來(lái)源，了解把關(guān)的基本動(dòng)態(tài)。
飼料實(shí)驗(yàn)是一個(gè)很好的開(kāi)始。希望，每一個(gè)人都能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，好好珍惜每一口食物，吃出健康，吃出幸福。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
作為現(xiàn)代家畜養(yǎng)殖業(yè)的重要一環(huán)，飼料質(zhì)量的保證是確保畜禽健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)作為飼料質(zhì)量控制的必要手段之一，具有重要的作用。近日，我有機(jī)會(huì)參觀(guān)了一家飼料實(shí)驗(yàn)室，并參與了一次飼料質(zhì)量檢測(cè)，收獲了許多心得體會(huì)。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的重要性。飼料作為畜禽的主要食物來(lái)源，其質(zhì)量直接關(guān)系到畜禽的健康成長(zhǎng)。然而，飼料的質(zhì)量往往受到各種因素的影響，如原料產(chǎn)區(qū)、儲(chǔ)存條件、生產(chǎn)工藝等。只有通過(guò)飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，才能及時(shí)了解飼料的營(yíng)養(yǎng)成分、微量元素、抗生素殘留等信息，確保飼料的安全性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，從而保證畜禽的健康成長(zhǎng)。
其次，通過(guò)參與飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，我還加深了對(duì)飼料質(zhì)量控制的理解。在實(shí)驗(yàn)室中，我親手進(jìn)行了飼料樣品的提取、樣品加工、實(shí)驗(yàn)操作等環(huán)節(jié)。通過(guò)這些操作，我對(duì)飼料質(zhì)量控制的過(guò)程有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到，飼料質(zhì)量控制是一個(gè)復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，需要嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。只有如此，才能夠?yàn)轲B(yǎng)殖業(yè)提供有力的科學(xué)依據(jù)和支持。
另外，參觀(guān)飼料實(shí)驗(yàn)室也讓我深感實(shí)驗(yàn)人員的辛勤付出。在飼料實(shí)驗(yàn)室中，我見(jiàn)證了實(shí)驗(yàn)人員對(duì)工作的認(rèn)真和專(zhuān)注。他們經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，擁有豐富的實(shí)驗(yàn)技能和經(jīng)驗(yàn)，能夠高效地完成大量的工作任務(wù)。他們每天都要面對(duì)各種飼料樣品的檢測(cè)，以及實(shí)驗(yàn)設(shè)備的維護(hù)和校準(zhǔn)等工作。他們的辛勤付出為飼料質(zhì)量控制提供了堅(jiān)實(shí)的保障，為畜禽健康提供了可靠的飼養(yǎng)保障。
在觀(guān)察、學(xué)習(xí)和參與飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的過(guò)程中，我也留下了一些寶貴的心得體會(huì)。首先，嚴(yán)格遵循實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范十分重要。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我注意到實(shí)驗(yàn)人員嚴(yán)格按照操作程序進(jìn)行，遵循標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范。這一細(xì)節(jié)提醒我，在進(jìn)行飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)時(shí)，一定要確保操作規(guī)范，避免出現(xiàn)實(shí)驗(yàn)誤差，保證檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。
其次，對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析和處理是關(guān)鍵。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我注意到實(shí)驗(yàn)人員對(duì)得到的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的記錄和分析。他們通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和對(duì)比，得出了科學(xué)的結(jié)論，并及時(shí)針對(duì)某些異常數(shù)據(jù)進(jìn)行重新檢測(cè)。這使我明白，在進(jìn)行飼料質(zhì)量檢測(cè)時(shí)，我們要善于分析和利用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取合適的措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
最后，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)中的重要性。在實(shí)驗(yàn)室中，實(shí)驗(yàn)人員相互配合，分工協(xié)作，共同完成每一次檢測(cè)任務(wù)。他們通過(guò)互相幫助和交流，共同解決實(shí)驗(yàn)中遇到的問(wèn)題，提高工作效率。這讓我意識(shí)到，在飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的，只有通過(guò)大家的努力和密切配合，才能夠確保飼料質(zhì)量的可控和穩(wěn)定。
總而言之，參觀(guān)飼料實(shí)驗(yàn)室并參與飼料質(zhì)量檢測(cè)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這次活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的重要性，加深了對(duì)飼料質(zhì)量控制過(guò)程的理解，并對(duì)實(shí)驗(yàn)人員的辛勤付出表示欽佩。此外，我也從中得到了一些心得體會(huì)，包括嚴(yán)格遵循實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范、細(xì)致分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作等。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作有著積極的影響，使我在飼料質(zhì)量控制領(lǐng)域能夠更加出色地發(fā)揮作用。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
近年來(lái)，隨著人們對(duì)食品安全和養(yǎng)殖健康要求的提高，飼料實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)工作變得越來(lái)越重要。作為飼料生產(chǎn)企業(yè)的一環(huán)，我有幸參與了一次飼料實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)工作。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的重要性，并體會(huì)到了其中所蘊(yùn)含的意義。下面，我將從認(rèn)識(shí)到實(shí)踐，再到思考，分享我對(duì)飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的心得體會(huì)。
首先，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)是確保動(dòng)物飼料安全的重要環(huán)節(jié)。作為動(dòng)物的主要飼養(yǎng)來(lái)源，飼料的安全性直接影響著動(dòng)物的健康和人類(lèi)的食品安全。飼料中如果存在著有毒有害物質(zhì)，不僅會(huì)影響動(dòng)物的生長(zhǎng)發(fā)育，降低生產(chǎn)性能，還有可能通過(guò)動(dòng)物進(jìn)入人體，對(duì)人類(lèi)帶來(lái)健康威脅。因此，飼料實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)工作是確保飼料品質(zhì)安全的必要手段。
其次，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)是提高飼料質(zhì)量的有效途徑。在飼料生產(chǎn)過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)境、儲(chǔ)存條件或原材料質(zhì)量等原因?qū)е嘛暳现械臓I(yíng)養(yǎng)成分不均衡、缺乏或過(guò)多，進(jìn)而影響到動(dòng)物的生長(zhǎng)發(fā)育。通過(guò)飼料實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)，可以準(zhǔn)確地了解到飼料中各種營(yíng)養(yǎng)成分的含量，補(bǔ)充不足的營(yíng)養(yǎng)成分或者減少過(guò)多的成分，從而提高飼料的質(zhì)量，確保動(dòng)物得到均衡的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)動(dòng)物的生長(zhǎng)。
再次，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)是加強(qiáng)飼料質(zhì)量監(jiān)管的重要保證。在現(xiàn)代化的養(yǎng)殖業(yè)中，隨著科技的發(fā)展和推廣應(yīng)用，飼料生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)張，飼料質(zhì)量監(jiān)管形式日益復(fù)雜多樣。通過(guò)飼料實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)工作，不僅可以對(duì)飼料樣品的質(zhì)量進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題，還可以提供科學(xué)的數(shù)據(jù)證據(jù)，為飼料質(zhì)量相關(guān)立法、政策提供支持。
最后，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)需要深入思考與創(chuàng)新。在進(jìn)行飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到飼料質(zhì)量檢測(cè)不僅需要注重表面成果，更需要在方法和技術(shù)上不斷創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備和方法，才能更好地適應(yīng)和滿(mǎn)足不斷發(fā)展和變化的檢測(cè)需求。同時(shí)，也需要對(duì)飼料質(zhì)量檢測(cè)的重要性進(jìn)行深入思考，不僅要關(guān)注眼前的工作成果，還要為未來(lái)的技術(shù)突破和發(fā)展方向做好規(guī)劃。
綜上所述，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)是確保動(dòng)物飼料安全、提高飼料質(zhì)量、加強(qiáng)飼料質(zhì)量監(jiān)管的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)這次實(shí)踐經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的重要性，并深刻體會(huì)到其中蘊(yùn)含的意義。我相信，在科技的不斷發(fā)展和創(chuàng)新的努力下，飼料實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)工作一定會(huì)越來(lái)越完善，為養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
飼料行業(yè)是我國(guó)的一大行業(yè)之一，我國(guó)的飼料市場(chǎng)有什么事情呢》小編給大伙兒介紹介紹。
環(huán)繞xxxx養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展對(duì)飼料生產(chǎn)和食品安全的要求，省民營(yíng)企業(yè)進(jìn)展協(xié)會(huì)聯(lián)合省飼料協(xié)會(huì)、省飼料工作辦公室對(duì)我省的飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展咨詢(xún)題進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)過(guò)典型調(diào)查、召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)和對(duì)全省飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展事情的分析，形成的本次調(diào)查專(zhuān)題報(bào)告如下。
一、飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的基本事情。
我省的飼料產(chǎn)業(yè)伴隨著養(yǎng)殖方式的變革，飼料工業(yè)在經(jīng)營(yíng)治理體制、企業(yè)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)方式上經(jīng)過(guò)從無(wú)到有、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代、從單一生產(chǎn)到綜合經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展歷程，飼料企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了由單純的飼料生產(chǎn)進(jìn)入飼料產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)及其延伸拓展到更為寬廣的領(lǐng)域，使得飼料工業(yè)差不多步入到了一具新的進(jìn)展時(shí)期。經(jīng)過(guò)30多年的進(jìn)展，我省的飼料工業(yè)體系基本形成。其具體表現(xiàn)：一是規(guī)模飼料企業(yè)的數(shù)量到2000年全省一度達(dá)到600余家，后經(jīng)整合提升，目前仍有439家。二是一批有妨礙的大型飼料企業(yè)如泰國(guó)正大、康地華美、澳華、亞衛(wèi)、四川通威、希翼、湖南唐人神、廣東溫氏、廣東海大、山東六和、北京偉嘉、香港高龍等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)相繼降戶(hù)xxxx，帶動(dòng)了本土飼料企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。xxxx同星、浠水四方、武漢新華揚(yáng)、xxxx廣濟(jì)藥業(yè)、安琪酵母、武漢正達(dá)、武漢天龍、宜城襄大、xxxx農(nóng)騰等具有較大規(guī)模的本土飼料企業(yè)為xxxx飼料產(chǎn)業(yè)鏈的拓展和飼料工業(yè)的持續(xù)進(jìn)展共同打下了厚實(shí)基礎(chǔ)。xxxx年，全省飼料、添加劑總產(chǎn)量突破600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值230億元。三是形成了一批本土企業(yè)的精品名牌。xxxx廣濟(jì)藥業(yè)的飼用維生素b2被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，xxxx同星、武漢正達(dá)、武漢改日、宜城襄大等12家企業(yè)生產(chǎn)的飼料被評(píng)為xxxx名牌產(chǎn)品全省有23個(gè)產(chǎn)品分別被納入國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品名目和省級(jí)優(yōu)勢(shì)且具有較高創(chuàng)新性產(chǎn)品名目;有24個(gè)產(chǎn)品分別被評(píng)為中國(guó)飼料行業(yè)信得過(guò)產(chǎn)品和xxxx信得過(guò)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入產(chǎn)品。我省飼料企業(yè)生產(chǎn)的維生素、酶制劑、微生物、礦物質(zhì)等飼料添加劑產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額。四是飼料工業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)了養(yǎng)殖業(yè)的全面振興。目前全省生豬規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)達(dá)到600余家，出欄胖豬占全省的60%，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積1000多萬(wàn)畝，魚(yú)飼料喂食量180多萬(wàn)噸。據(jù)測(cè)算，1噸配合飼料可為養(yǎng)殖節(jié)本增收350元左右，用營(yíng)養(yǎng)全面的配合飼料與使用單一飼料相比，可提高飼料酬勞率20-30%。規(guī)?；娘暳瞎I(yè)生產(chǎn)也比較好地從源頭把握住了食品的質(zhì)量安全咨詢(xún)題。xxxx年飼料產(chǎn)品抽檢合格率為97%，商品飼料延續(xù)多年檢測(cè)沒(méi)有發(fā)覺(jué)瘦肉精的咨詢(xún)題。并且，飼料生產(chǎn)企業(yè)還吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力3萬(wàn)余人，參與飼料經(jīng)銷(xiāo)和配送達(dá)數(shù)萬(wàn)人。
二、當(dāng)前飼料工業(yè)進(jìn)展面臨的突出咨詢(xún)題。
1、企業(yè)的整體素養(yǎng)別高。我省的飼料生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，低水平經(jīng)營(yíng)、低檔次重復(fù)、低層次競(jìng)爭(zhēng)咨詢(xún)題突出。xxxx年的分析數(shù)據(jù)表明，我省的飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為1萬(wàn)余噸，與全國(guó)的平均水平7萬(wàn)噸相差6個(gè)數(shù)量級(jí)。并且還由于飼料銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量過(guò)多，經(jīng)營(yíng)人員的法律意識(shí)淡薄，拆包、分裝、前店后廠(chǎng)等現(xiàn)象也十分普遍，造成監(jiān)督治理難度大。
2、飼料生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間小。一是受本地生產(chǎn)的飼料糧供應(yīng)量限制，外采數(shù)量大。作為飼料要緊原料的玉米和餅粕，全省的年需求量分別是800萬(wàn)噸和150萬(wàn)噸，而玉米的實(shí)際產(chǎn)量惟獨(dú)200萬(wàn)噸，菜餅和棉餅總量上盡管能夠保證，但品位別高、利用系數(shù)低，豆餅的生產(chǎn)在我省更是空白，得靠外采滿(mǎn)腳需要。由于飼料糧被賣(mài)方市場(chǎng)所操縱，貨源和價(jià)格極別穩(wěn)定，外采所增運(yùn)輸費(fèi)用也轉(zhuǎn)嫁到了飼料生產(chǎn)等下游各環(huán)節(jié)。二是政府拍賣(mài)用作飼料的糧食與市場(chǎng)價(jià)位每噸相差200-400元，是飼料利潤(rùn)的1-4倍。由于拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)企，剩余的30%盡管流向是民企，但基本上大型民營(yíng)企業(yè)。我省惟獨(dú)少數(shù)幾家飼料企業(yè)有競(jìng)拍權(quán)，普通本土飼料企業(yè)很難得到那個(gè)機(jī)會(huì)。三是用工成本上升，xxxx年企業(yè)用工成本與2000年比上升了40%。四是中小型飼料企業(yè)受規(guī)模所限，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得規(guī)模效益。由于這些咨詢(xún)題的存在，導(dǎo)致我省大多數(shù)飼料企業(yè)的生存境況堪憂(yōu)。
3、質(zhì)量安全任務(wù)重。非法使用違禁添加物、創(chuàng)造假冒偽劣飼料等咨詢(xún)題盡管有所遏制，但還沒(méi)有從全然上解決。為規(guī)避監(jiān)管，少數(shù)別法企業(yè)使用新型非法添加物，花樣翻新，防別勝防。受飼料資源緊缺的妨礙，大量非糧原料未經(jīng)嚴(yán)格評(píng)審就在飼料生產(chǎn)中使用，潛在風(fēng)險(xiǎn)別容忽視。飼料生產(chǎn)過(guò)程中因操作別當(dāng)、飼料原料污染等導(dǎo)致的質(zhì)量安全咨詢(xún)題也別可忽視。亟需提高治理部門(mén)的監(jiān)管能力和企業(yè)自約束能力。
4、政策扶持乏力。飼料工業(yè)企業(yè)的非工非農(nóng)現(xiàn)狀，導(dǎo)致了國(guó)家的政策性補(bǔ)貼被邊緣化，只能在長(zhǎng)期的自生自滅中艱苦進(jìn)展。飼料企業(yè)的技術(shù)改造別能象普通工業(yè)企業(yè)那樣得到政府的扶持，用地指標(biāo)、財(cái)政資金和信貸支持方面的優(yōu)惠政策也別能享受農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策支持。飼料企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)與政府的政策支持力度極別相稱(chēng)。
三、
加快我省飼料產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的對(duì)策建議。
1、強(qiáng)化飼料工業(yè)的基礎(chǔ)地位。飼料工業(yè)是上聯(lián)種植業(yè)，下聯(lián)養(yǎng)殖業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)，是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)中工業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化程度較高的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其進(jìn)展要切實(shí)引起各級(jí)黨委、政府的高度重視，并納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的整體戰(zhàn)略。工廠(chǎng)化的飼料生產(chǎn)是養(yǎng)殖規(guī)?；闹匾危丘B(yǎng)殖方式變革和實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化的重要條件。從我省目前養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)展事情看，不管是農(nóng)戶(hù)的小規(guī)模分散養(yǎng)殖依然規(guī)?；募叙B(yǎng)殖，所用飼料都源于工業(yè)化生產(chǎn)。依照我省畜牧、水產(chǎn)的進(jìn)展，飼料年需求量可達(dá)2000萬(wàn)噸，而如今年產(chǎn)量?jī)H600萬(wàn)噸，飼料工業(yè)的進(jìn)展空間很大。為使飼料工業(yè)與我省的養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展相習(xí)慣，省政府要盡快研究制定飼料產(chǎn)業(yè)政策，鼓舞企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，鼓舞飼料企業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)建立共贏進(jìn)展聯(lián)合體，鼓舞飼料企業(yè)走有特色的專(zhuān)、精進(jìn)展道路。
2、優(yōu)化飼料工業(yè)結(jié)構(gòu)。一是合理布點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域布局。依照飼料產(chǎn)銷(xiāo)大進(jìn)大出的特點(diǎn)，企業(yè)最佳輻射半徑別宜超過(guò)100公里。依照養(yǎng)殖區(qū)域分布要求，引導(dǎo)投資建設(shè)一批起點(diǎn)高、標(biāo)準(zhǔn)高、現(xiàn)代化程度高的規(guī)模飼料企業(yè)。二是明確定位，幫助企業(yè)向?qū)?、精方向進(jìn)展。經(jīng)過(guò)鼓舞兼并重組，提檔升級(jí)，建立一批結(jié)構(gòu)合理且具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)。力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)5年努力，哺育10萬(wàn)噸以上飼料企業(yè)100家，打造50萬(wàn)噸飼料企業(yè)5家，形成大中小飼料企業(yè)配套的企業(yè)群降，實(shí)現(xiàn)飼料生產(chǎn)總量突破千萬(wàn)噸的目標(biāo)，為養(yǎng)殖業(yè)強(qiáng)省建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)腳夠的飼料保障。三是依照別同養(yǎng)殖種類(lèi)群降生產(chǎn)出合理的飼料供給產(chǎn)品。目前，我省畜禽和水生養(yǎng)殖生物種類(lèi)不少，每種養(yǎng)殖生物類(lèi)別都需要有與之相對(duì)應(yīng)的配套飼料產(chǎn)品，為了幫助飼料企業(yè)按需生產(chǎn)，政府主管部門(mén)要經(jīng)過(guò)政策引導(dǎo)，鼓舞飼料企業(yè)提高專(zhuān)業(yè)化水平，幫助飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)之間建立直銷(xiāo)聯(lián)合體和與下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。
3、拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間。面對(duì)我省飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，原料價(jià)格高，以及其他多方面的制約因素，多數(shù)飼料生產(chǎn)加工企業(yè)都處在微利甚至保本運(yùn)行狀態(tài)，利潤(rùn)空間小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力明顯別腳，致使一些企業(yè)的生存咨詢(xún)題相當(dāng)突出。解決我省飼料產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)咨詢(xún)題，當(dāng)前的重點(diǎn)是要拓展飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展空間。一是要按照市場(chǎng)和企業(yè)的內(nèi)在要求，鼓舞和支持企業(yè)間的兼并整合。經(jīng)過(guò)提升層次，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和多品種化生產(chǎn)，在制造規(guī)模效益中形成企業(yè)的多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是鼓舞和支持飼料企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸。具有一定規(guī)模的飼料生產(chǎn)企業(yè)需要注重向兩頭延伸，特別是向產(chǎn)業(yè)鏈的下游環(huán)節(jié)延伸更是當(dāng)前的新走向。飼料企業(yè)能夠視企業(yè)的事情，進(jìn)展養(yǎng)殖業(yè)。用比較效益較高的養(yǎng)殖業(yè)收入填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效益缺失，以形成飼料生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán);也能夠在企業(yè)能力腳夠的事情下進(jìn)展養(yǎng)殖產(chǎn)品的深加工，經(jīng)過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的加工增值來(lái)填補(bǔ)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的微薄利潤(rùn)空間。xxxx神丹健康食品有限公司、武漢天龍飼料有限公司、武漢德之邦牧業(yè)有限公司、武漢朝暉畜牧進(jìn)展有限公司和武漢高龍水產(chǎn)食品有限公司等企業(yè)在這方面差不多做了很好的探究，提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，需要主管部門(mén)仔細(xì)。
總結(jié)。
并加以推廣。三是鼓舞和支持規(guī)模飼料生產(chǎn)企業(yè)向高科技領(lǐng)域延伸，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司在飼料生產(chǎn)基礎(chǔ)上，提出新戰(zhàn)略、新進(jìn)展、新跨躍的進(jìn)展思路，堅(jiān)持以產(chǎn)品研發(fā)為龍頭，以核心產(chǎn)品規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，在做大做強(qiáng)飼料酶制劑的并且，創(chuàng)新增長(zhǎng)方式，積極拓展工業(yè)酶事業(yè)新領(lǐng)域，將酶制劑擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)、工業(yè)及生物醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域的做法，為有條件的飼料企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展和成功轉(zhuǎn)型提供了新的思路。四是鼓舞和支持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入飼料生產(chǎn)行業(yè)。武漢合緣綠色生物工程有限公司依托高新技術(shù)開(kāi)辟生物胖料產(chǎn)業(yè)差不多成為高新技術(shù)規(guī)模企業(yè)，有著強(qiáng)勁的進(jìn)展實(shí)力，目前正向飼料工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。
4、加大飼料生產(chǎn)的安全防范措施。飼料是養(yǎng)殖產(chǎn)品達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)的重要關(guān)口，飼料工業(yè)生產(chǎn)的原料、加工和出廠(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)要有安全防范的強(qiáng)制性執(zhí)行措施。飼料生產(chǎn)企業(yè)除了建立特意的檢測(cè)化驗(yàn)機(jī)構(gòu)和配備一定比例的技術(shù)人員外，還要建立飼料安全的逐級(jí)上報(bào)制度和政府主管部門(mén)的檢查制度及全天候的監(jiān)測(cè)措施，將質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行事情納入各級(jí)目標(biāo)責(zé)任治理。
5、增大飼料產(chǎn)業(yè)的政策支持力度。一是各級(jí)政府要依照養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展需要，對(duì)種植業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，要特別重視提高飼料作物種植比重，使飼料作物產(chǎn)量能逐步習(xí)慣養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)展需要。落低外采比重，能夠從全然上解決遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)某杀咀稍?xún)題。二是政府的糧食拍賣(mài)應(yīng)向民營(yíng)企業(yè)傾歪。目前政府拍賣(mài)的糧食70%流向國(guó)有企業(yè)，30%流向大型民營(yíng)企業(yè)，具有競(jìng)拍資格的本土飼料企業(yè)極其有限。對(duì)此，能夠思考由省飼料協(xié)會(huì)牽頭，組織具有一定規(guī)模的飼料企業(yè)向糧食主管部門(mén)爭(zhēng)取企業(yè)的競(jìng)拍資格，或抱團(tuán)競(jìng)拍采購(gòu)，讓多一些的企業(yè)享有這一權(quán)利，提振大伙兒對(duì)政策受惠權(quán)的信任指數(shù)。三是飼料生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一具重要環(huán)節(jié)，應(yīng)該在用工、用地、資金和信貸支持等方面享受農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)政策支撐。飼料工業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品加工的重要內(nèi)容，同樣應(yīng)思考納入農(nóng)產(chǎn)品加工的四個(gè)一批工程賦予支持。四是各級(jí)政府能夠設(shè)立飼料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金，用于飼料生產(chǎn)的質(zhì)量安全體系建設(shè)和經(jīng)過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式，鼓舞飼料企業(yè)淘汰降后設(shè)備。
“[學(xué)校計(jì)劃]下學(xué)期英語(yǔ)教研組計(jì)劃”學(xué)校工作計(jì)劃。
別詳一、指導(dǎo)思想：
在教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，協(xié)調(diào)好各備課組間的關(guān)系。仔細(xì)學(xué)習(xí)新的。
教學(xué)。
大綱，鞏固進(jìn)展愛(ài)校愛(ài)生、教書(shū)育人，富有進(jìn)取精神、樂(lè)觀(guān)積極向上的融洽的教研新風(fēng)貌，在上屆中招取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，為把我組的教研水平提高到一具新的臺(tái)階而努力奮斗。二、奮斗目標(biāo)：
1、開(kāi)展學(xué)習(xí)新大綱的活動(dòng)，穩(wěn)步扎實(shí)地抓好素養(yǎng)教育；
2、加強(qiáng)教研治理，為把我組全體教師的教學(xué)水平提高一具新層面而奮斗；
3、協(xié)調(diào)處理好學(xué)科關(guān)系，在各備課內(nèi)積極加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要求各備課組按照"五個(gè)一"要求，做好教研工作，即"統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一測(cè)試"。
4、配合各備課組，搞好第二課堂活動(dòng)，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝?shū)育人的過(guò)程中。三、具體措施：
初二年組織學(xué)生進(jìn)行能力比賽；
初三年組織學(xué)生進(jìn)聽(tīng)力比賽；
其中初一年有條件的話(huà)多教唱英文歌曲，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，含介紹英美文化背景常識(shí)。
4、各備課組降實(shí)好課外輔導(dǎo)打算，給學(xué)有余力的部分學(xué)生制造條件，積極備戰(zhàn)英語(yǔ)"奧賽"。
7、降實(shí)本學(xué)期教研聽(tīng)評(píng)課工作安排。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
飼料是養(yǎng)殖業(yè)中十分重要的一環(huán)，通過(guò)對(duì)飼料的不斷優(yōu)化可以提高養(yǎng)殖效益，減少成本，改善食品的品質(zhì)。在進(jìn)行飼料實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一些值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和心得。
首先，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前要進(jìn)行充分的調(diào)研，了解各種飼料配方的優(yōu)劣勢(shì)以及適用的場(chǎng)景。只有深入了解飼料的特點(diǎn)，才能更好地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并得出準(zhǔn)確的結(jié)論。
其次，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中需要較高的精度和規(guī)范性。盡量控制研究環(huán)境的每個(gè)因素，確保所有受試動(dòng)物所處的條件相同。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，要認(rèn)真記錄每一個(gè)變量以及其變化，以便進(jìn)行后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。
最后，應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)分析和結(jié)果總結(jié)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析可以看出實(shí)驗(yàn)的結(jié)論是否顯著。并且，需要提出有效的改進(jìn)措施，以便進(jìn)一步優(yōu)化配方。
總之，在進(jìn)行飼料實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，要注重科學(xué)性，嚴(yán)謹(jǐn)性和精確性。只有在這些方面下了足夠的功夫，才能讓實(shí)驗(yàn)得到真正意義上的收獲和成果。
飼料學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我來(lái)到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我把在企業(yè)中看到的問(wèn)題結(jié)合書(shū)本上的理論知識(shí)進(jìn)行分析，進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中有一些問(wèn)題和書(shū)本的理論對(duì)不上，在書(shū)本中是找不到答案的，遇到這些問(wèn)題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的資深主管才能解決這些問(wèn)題。書(shū)本的知識(shí)每個(gè)人都可以學(xué)到，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻不是人人都有的，對(duì)于生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。
該飼料企業(yè)是一個(gè)擁有90多個(gè)員工的合伙企業(yè)，企業(yè)正是由兩個(gè)分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的，技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。下面是企業(yè)的總體框架圖：
圖示(1)。
由上圖可見(jiàn)，企業(yè)的部門(mén)設(shè)置還是比較簡(jiǎn)單清晰的。各部門(mén)權(quán)責(zé)分明，同時(shí)又相互聯(lián)系：
圖示(2)。
各部門(mén)的功能和職責(zé)簡(jiǎn)介：
一、技術(shù)部主要分為兩個(gè)職能部門(mén)，分別負(fù)責(zé)對(duì)原料的調(diào)配和對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù)，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，其中原料調(diào)配是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，由于涉及到配方問(wèn)題所以是公司的商業(yè)秘密，對(duì)技術(shù)部的員工忠誠(chéng)度要求比較高。
二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方，技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)部門(mén)試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，才會(huì)投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門(mén)的工作比較復(fù)雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術(shù)要求都很高，要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。
三、質(zhì)檢部主要是對(duì)原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查，在生產(chǎn)過(guò)程中定時(shí)或不定時(shí)，定量或不定量抽樣檢驗(yàn)，比如化驗(yàn)蛋白和脂肪等，然后把檢驗(yàn)結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。
四、銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的飼料市場(chǎng)，隨著飼料企業(yè)的大量增加，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，以前銷(xiāo)售部是比較清閑的，因?yàn)槭袌?chǎng)上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求，只要生產(chǎn)就有銷(xiāo)路，不用銷(xiāo)售部出去跑市場(chǎng)、拉客戶(hù)?，F(xiàn)在不同了，銷(xiāo)售部的責(zé)任越來(lái)越大，產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷(xiāo)售部的努力。
五、財(cái)務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)的開(kāi)支、生產(chǎn)費(fèi)用和工資的發(fā)放等財(cái)務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：草蝦對(duì)蝦料和南美白對(duì)蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚(yú)粉、黃豆粉、面粉、魚(yú)油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等，這些原料一部分是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的，而一些主要的配料則是從國(guó)外引進(jìn)，由于路途遙遠(yuǎn)，所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)原料供應(yīng)不足，而導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)停工。蝦飼料是蝦的食物，關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常，所以對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的方法進(jìn)行，稍有差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，浪費(fèi)成本和人力，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成庫(kù)存不足，引起供貨緊張，同時(shí)蝦料設(shè)備對(duì)整個(gè)流程有嚴(yán)格要求，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏，都會(huì)影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料-初級(jí)粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
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