制定方案的過程應(yīng)注重團隊合作和協(xié)調(diào)溝通。方案的制定需要我們綜合考慮各種因素的權(quán)衡和決策。首先，請大家注意一些常見的方案制定誤區(qū)，避免犯類似的錯誤。
營銷工作計劃安排方案篇一
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細(xì)化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇二
2011年，我局將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉(zhuǎn)型，創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，完善科學(xué)監(jiān)管，推行行政指導(dǎo)，加強隊伍建設(shè)等，為促進地方經(jīng)濟騰飛、推動工商事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。
一、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)舉措，促進地方經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展
積極運用和延伸工商職能，創(chuàng)新服務(wù)平臺，優(yōu)化服務(wù)方式，為地方經(jīng)濟發(fā)展辦實事、解難事、作貢獻。
(一)深入實施“六個一”工程。為充分發(fā)揮工商職能，促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收，我局明年將在全系統(tǒng)深入實施“六個一”工程：一是完善一套紅盾護農(nóng)服務(wù)體系。進一步打造好我局今年的重點項目，即建立紅盾護農(nóng)三級服務(wù)體系。著力完善每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紅盾護農(nóng)服務(wù)站、每個行政村的紅盾護農(nóng)服務(wù)點的內(nèi)部機制建設(shè)，加強對聘請的各村民小組聯(lián)絡(luò)員和各站點工作人員的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，并將各站點和農(nóng)村“一會兩站”等有機整合，形成職能完備、機制健全的紅盾護農(nóng)服務(wù)體系，更好地服務(wù)農(nóng)村發(fā)展，解決農(nóng)民需求。二是協(xié)助每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一個*特*市場。策應(yīng)縣委縣**要求，進一步推動每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個*特*市場的建設(shè)工作，堅持依托*市場培育特*產(chǎn)業(yè)，依托特*產(chǎn)業(yè)培育*市場，努力擴大流通渠道，促進農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。力爭明年全縣19個農(nóng)村*特*市場全部開業(yè)運營，并至少創(chuàng)建2個三星級市場，確保其他市場達到星級市場要求。三是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)培育發(fā)展一件品牌商標(biāo)。要求各基層分局對轄區(qū)內(nèi)注冊商標(biāo)產(chǎn)品進行全面調(diào)查摸底，從中選擇一個規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)、信譽好、銷售暢的地方品牌產(chǎn)品，幫助其建立健全品牌管理制度、檔案、銷售臺帳等資料，年底推薦申報知名、著名或馳名商標(biāo)。同時，加大對“盱眙龍蝦”、“金康達”馳名商標(biāo)企業(yè)的指導(dǎo)與保護力度，促進品牌產(chǎn)品向品牌產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展。四是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持發(fā)展一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮法律咨詢、注冊登記、合同管理等職能，引導(dǎo)幫助同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營大戶、特*農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)戶等創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)民*合作社，并結(jié)合盱眙實際，重點培育壯大龍蝦、畜禽、果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，努力構(gòu)建“龍頭企業(yè)(合作社)+經(jīng)紀(jì)人+基地(農(nóng)戶)”的產(chǎn)銷模式，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。五是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造一條經(jīng)營規(guī)范有序的街道。要求各基層分局強化法規(guī)宣傳、強化巡查監(jiān)管、強化登記服務(wù)、強化執(zhí)法辦案等，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一條“百分之百有照、百分之百亮照、百分之百驗照”的街道，發(fā)揮典型示范作用，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。六是在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一批示范店。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一批有規(guī)模、有影響、講信譽的食品或農(nóng)資經(jīng)營大戶，將其培育成為食品安全示范店或農(nóng)資誠信示范店。通過示范店的建設(shè)，發(fā)揮典型輻*作用，影響和帶動其他經(jīng)營業(yè)戶守法誠信經(jīng)營。
(二)切實加強服務(wù)窗口建設(shè)。一是進一步加強登記注冊窗口建設(shè)。在推行“一局多點、遠程核準(zhǔn)、就近受理”的基礎(chǔ)上，大力開展注冊窗口規(guī)范化建設(shè)，努力做到登記咨詢“一口清”、服務(wù)流程“一站式”、為民辦事“一次結(jié)”，努力提高辦照效率。實行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時服務(wù)、承諾服務(wù)等，努力做到事前指導(dǎo)、事中速辦、事后跟蹤服務(wù)，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務(wù)，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費*窗口建設(shè)。著力將消費*窗口建設(shè)成為服務(wù)型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業(yè)、解決在萌芽狀態(tài)。
(三)繼續(xù)開展好紅盾服務(wù)系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農(nóng)等系列行動進一步引向深入，為應(yīng)對金融危機、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展作出更大貢獻。
二、創(chuàng)新監(jiān)管思路，維護*穩(wěn)定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學(xué)發(fā)展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展的重要保障。
營銷工作計劃安排方案篇三
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇四
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇五
去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。xx年工作計劃如下：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬千瓦時；
爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資出臺電量銷售獎懲辦法做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務(wù)的完成。
三是要加強電費的。
計劃。
管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表。
工作。
的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
營銷工作計劃安排方案篇六
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實^v^精神和縣局教育會議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強化責(zé)任意識和緊迫感。我們是一個人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時間里報告發(fā)生地震的三要素，起好保護作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅持24小時值班制度(節(jié)假日期間，更要加強)。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動救災(zāi)為主動防御。實踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實情況，我們要常抓不懈的做好幾個方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評價工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實工作。三是要積極主動參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實履行職責(zé);四是要加強防震減災(zāi)科普知識的宣傳教育力度，增強全民的防震減災(zāi)意識。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實有力的做好這幾項工作，變被動救災(zāi)為主動防御。
3.夯實基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個新的臺階。但是由于財政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項目建設(shè)機遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強自身建設(shè)，促進防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅持以人為本，經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個方面的工作：
一是要加強干部職工隊伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動，不斷提高干部職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計劃安排方案篇七
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進!
營銷工作計劃安排方案篇八
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
(一)、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同^v^保持高度一致，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)、牢記“兩個務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實，真抓實干，不斷增強為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)、全面加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個代表”重要思想的組織者、推動者、實踐者。
(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價證券。八小時內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個方面的監(jiān)督。
(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實職責(zé)。
(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動;不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。
(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)、認(rèn)真制定年初計劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎勵，獎勵以精神獎勵為主，物質(zhì)獎勵為輔的原則。
營銷工作計劃安排方案篇九
合美嘉家居自選商場。
活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
1預(yù)訂金交過不退;。
3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自選商場。
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。
1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。
3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案。
營銷工作計劃安排方案篇十
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇十一
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細(xì)節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水平。
6、加強學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運用。
7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、公告欄、短信平臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、led、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳平臺，全方位開展宣傳。
1、市場。
（2）著力拓展商務(wù)會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例；
（3）加強與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團隊、高考團隊等，均可成為有效的客源補充。
2、策略。
（2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費，根據(jù)消費額度靈活處理折扣及其它事宜；
（5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品。
（1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度；
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進行核查和針對性的調(diào)整。
（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
營銷工作計劃安排方案篇十二
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細(xì)化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細(xì)，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細(xì)致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負(fù)擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計劃，教研計劃，學(xué)科授課計劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十四
各社區(qū)居民委員會：
根據(jù)國務(wù)院、中央軍委20xx年夏、秋季征兵命令，為圓滿完成上級賦予我辦事處的征兵任務(wù)，經(jīng)江南街道黨工委、辦事處研究決定，制定夏、秋季征兵工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
我辦事處20xx年征兵工作，按照習(xí)主席提出的“能打仗，打勝仗”強軍目標(biāo)，以上級征兵工作指示為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實自治區(qū)、貴港市、港南區(qū)今年征兵會議精神，圍繞“保證兵員質(zhì)量”這一核心，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心部署，統(tǒng)籌安排，尤其是前年征兵時間進行了調(diào)整。是黨中央、國務(wù)院和中央軍委對國防和軍隊建設(shè)的審時度勢，也為我們做好征兵工作指明了方向，各社區(qū)一定要把思想統(tǒng)一到中央的戰(zhàn)略部署上來，進一步增強政治意識、使命意識和大局意識，切實把征兵工作抓緊抓好，圓滿完成征兵工作任務(wù)。
二、工作總目標(biāo)
高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成上級賦予的征兵任務(wù)，做到無身體責(zé)任退兵、無政治責(zé)任退兵，入伍新兵高中畢業(yè)以上文化程度占95%以上，整個征兵工作組織嚴(yán)密，無違法違紀(jì)行為，安全無事故，使征接雙方和群眾三方滿意。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
街道辦事處成立征兵工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)征兵辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組由辦事處主任江桂寬任組長，副組長分別由分管武裝工作的辦事處工委副書記楊家恒和辦事處武裝部長胡順儉擔(dān)任;成員由辦事處工委宣傳委員xx、紀(jì)檢書記xx、江南派出所長xx和辦事處有關(guān)部門一名領(lǐng)導(dǎo)組成。征兵辦公室主任由辦事處武裝部部長兼任，成員由抽調(diào)的有關(guān)人員組成。各社區(qū)居委會也要成立相應(yīng)的征兵工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，切實加強對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，具體組織本居委會的征兵工作。
四、任務(wù)分配
上級賦予辦事處今冬征集新兵任務(wù)為 12 名，其中要求征集高中畢業(yè)生以上達95%以上，送檢任務(wù)為50名，高等院校12人，高中畢業(yè)以上34人，初中畢業(yè)4人。各社區(qū)居委會送檢任務(wù)數(shù)詳見任務(wù)分配表。
五、征兵工作的階段劃分
(一)貫徹會議階段：從7月1日至10日。
1、根據(jù)區(qū)征兵工作會議精神，街道工委、辦事處及時召開征兵工作專題研究會議，擬定征兵工作計劃、實施方案和征集任務(wù)分配方案，落實征兵經(jīng)費。
2、召開征兵工作擴大會議，組織各社區(qū)支書、居委會主任、民兵營長等有關(guān)人員進行訓(xùn)干。明確職責(zé)，落實任務(wù)，辦事處干部包社區(qū)、社區(qū)干部分片包干進行宣傳發(fā)動，確保發(fā)動面達100%。
3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布征兵信息，結(jié)合“六個一”活動(即打一次電話、發(fā)一條微信、發(fā)一條短信、上一次門、見一次面、談一次心)開展兵源調(diào)查摸底工作。重點摸清2015年應(yīng)屆高中畢業(yè)生及適齡的待分配的大中專生的去向，通過電話和微信給辦事處適齡青年發(fā)出信息。召開預(yù)征對象座談會，及時調(diào)整充實和收攏預(yù)征對象。
(二)宣傳發(fā)動、報名階段：7月10日至8月11日
1、成立宣傳小組。組長由宣委韋升程擔(dān)任，成員有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大張旗鼓進行宣傳，派出宣傳車深入到各社區(qū)巡回廣播，搞好征兵工作宣傳一條街，重點宣傳新《兵役法》、《國防法》;派出學(xué)生利用星期日、街日進行游行宣傳，激發(fā)廣大適齡青年的愛國熱情，同時組織木松嶺學(xué)校初中三年級學(xué)生到南山革命烈士紀(jì)念碑瞻仰活動。南江社區(qū)負(fù)責(zé)出一條跨街橫標(biāo)、張貼大標(biāo)語40條、小標(biāo)300條以上，木松嶺社區(qū)、南山社區(qū)出一條跨街橫標(biāo)，早晚錄音廣播征兵宣傳提綱。
2、召開外出適齡青年家長及在家適齡青年座談會。對外出適齡青年采取打電話、發(fā)微信、發(fā)短信和寄公開信等形式，通知其回來報名應(yīng)征;重點是對應(yīng)屆高中畢業(yè)生，適齡的大中專畢業(yè)生，采取面對面宣傳發(fā)動。
3、組織適齡青年報名，爭取高中畢業(yè)生報名率和適齡青年報名率都達95%以上，預(yù)征對象報名率達到100%。
4、社區(qū)初審。時間：8月15日前，主要是目測和審查應(yīng)征青年現(xiàn)實表現(xiàn)、文化、年齡、家庭的政歷、病歷。
目測：五官端正，身高1.60米以上，體重50公斤以上;視力4.6以上。
(三)迎接區(qū)體檢、政審階段：8月16日到22日
1、區(qū)體檢時間：8月18日(星期二)上午7：30分，地點：區(qū)人民武裝部。
2、選定送檢人數(shù)50人，落實好送檢對象，填寫好送檢對象的有關(guān)表格、花名冊、推薦表及有關(guān)材料。
3、組織好受檢人員按時到指定地點體檢。
4、按時做好初定兵員的采血、胸透等工作。
5、做好落選青年的回訪工作。
(四)復(fù)查、家訪階段：8月23日至9月4日
1、做好復(fù)查籌備工作，按時集中好復(fù)查對象到指定地點，時間：8月24日(星期一)上午7:30分。地點：區(qū)武裝部。準(zhǔn)備好一切材料，證書及其黨、團組織關(guān)系，摸清復(fù)查對象的思想情況。
2、實事求是地認(rèn)真填寫調(diào)查情況表、政審表。
3、為接兵部隊提供方便，協(xié)助接兵人員到合格青年家中進行家訪。
4、做好“五查五訪”工作。
(五)定兵、回訪階段：9月5日至9月30日
1、9月1日至4日，提供“雙合格”青年的材料給區(qū)征兵辦正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好復(fù)查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵員及其家屬思想工作，掌握兵員的思想動態(tài)，端正兵員入伍動機。
(六)新兵起運階段：9月5日到30日
1、發(fā)放入伍通知書，落實優(yōu)撫金。
2、召開新兵座談會，發(fā)動新兵為家鄉(xiāng)做好一件好事。
3、召開歡送大會，對入伍征兵進行教育，鼓勵新兵早日立功，為家鄉(xiāng)爭光。
4、安全準(zhǔn)時送新兵到指定地點交接。
(七)資料歸檔階段：9月30日。
1、認(rèn)真做好總結(jié)。
2、上報典型材料。
3、做好資料歸檔。
六、要求
1、切實加強對征兵工作的領(lǐng)導(dǎo)，掛點干部及各社區(qū)居委會要把征兵工作作為季度中心工作任務(wù)來抓，按時按質(zhì)完成任務(wù)。
2、辦事處征兵領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作人員、辦事處干部和各社區(qū)居委會成員要認(rèn)真履行職責(zé)，充分發(fā)揮本級職能作用，在職在位，全力以赴，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)。
3、加大力度，積極廣泛地抓好征兵工作的宣傳發(fā)動，群眾教育面達到95%以上，適齡青年報名參檢率達到95%以上，預(yù)征對象報名率達100%。大力開展“征兵宣傳月活動”增強全民國防意識，提高適齡青年依法服兵役的自覺性，調(diào)動廣大適齡青年踴躍報名應(yīng)征。
4、堅持廉潔征兵，堅決抵制和杜絕征兵工作中的不正之風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行“八個不準(zhǔn)”、“三個要求”、“兩個監(jiān)督”，以保證征兵工作的順利進行。
5、要注意搞好與接兵部隊的關(guān)系，工作上給予支持，生活上給予照顧，對工作中拿不準(zhǔn)的問題，要加強請示報告，確保征兵工作安全、順利、圓滿完成。
【社區(qū)征兵工作計劃二】
營銷工作計劃安排方案篇十五
??1.老生報到注冊。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對策，完善各項考核制度。
??7.實施“青藍工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對。
營銷工作計劃安排方案篇十六
??1、繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計劃進行不定時的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負(fù)文件，深刻領(lǐng)會精神，真正把減負(fù)落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時間做具體規(guī)定。
??4、加強對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進行檢查評估。
??5、做好兩基迎國檢各項基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時間，查漏補缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項兩基工作按時到位。加強學(xué)籍管理，切實做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時向上級填報相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計、教案等）逐步實現(xiàn)教師個人電子文件檔案。
營銷工作計劃安排方案篇十七
??1.根據(jù)上級安排，本學(xué)期于20xx年9月1日正式開學(xué)，20xx年2月14日放寒假，全學(xué)期共23周。除節(jié)假日停課和復(fù)習(xí)考試時間，預(yù)計教師安排上新課17周。計劃于第十一周期中考試，于21周進行期末考試。教研組要精心訂出授課計劃和教師公開課計劃。
??教研組長要精心組織本組教師以不同的形式學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)先進教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)和鉆研，以適應(yīng)課堂教學(xué)發(fā)展的需要。學(xué)習(xí)的形式要多樣化，可以集中學(xué)習(xí)(含觀看影像資料)，可以集中討論、交流，也可以集中培訓(xùn)(儀器、軟件的使用及新課標(biāo)和新教材的.培訓(xùn)等)等等。每次例會要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應(yīng)提交綱要，有一個主題，形成一種學(xué)術(shù)氣氛。
??2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學(xué)校對“青藍工程”結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺，并經(jīng)常了解實際情況，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時解決問題。在教研組長會上要定期匯報和交流本組新教師培養(yǎng)情況。
??3.抓好備課組工作。要求組織同年級教師學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)科教學(xué)目的、任務(wù)，研究教學(xué)中的新情況，新問題，提出改進意見。要求同年級要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。
??優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣。
??5.鼓勵和引導(dǎo)教師積極開展教育教學(xué)研究。根據(jù)教學(xué)實際，確定教研組、備課組和教師個人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時總結(jié)、交流經(jīng)驗，指導(dǎo)、鼓勵教師撰寫教研論文。教研組長全學(xué)期至少聽本組每個教師一次課。
??6.積極進行課堂教學(xué)改革。提倡“四多三鼓勵”：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實踐，鼓勵發(fā)問、鼓勵討論、鼓勵求新。
??7.根據(jù)本組教師不同情況，訂出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實。通過老帶新、先行課等方式幫助青年教師及教學(xué)上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。
??8.組織本組各年級教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認(rèn)真組織好閱卷、評分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會上進行總結(jié)。
??9.各教研組要組織好教師積極參加市級教學(xué)基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個人業(yè)務(wù)能力的測評，也是對該組全體教師教育教學(xué)水平的檢閱，要以其為契機，提高全組教師教育教學(xué)水平。
??10.每學(xué)期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學(xué)習(xí)中感悟，使思維在這里碰撞，使思想在這里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評課活動要做好記錄，形成過程性資料。
??11.教研組長要負(fù)責(zé)上述多項工作的貫徹落實，開學(xué)時訂好教研組工作計劃，學(xué)期結(jié)束時做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領(lǐng)導(dǎo)和教師總結(jié)工作。
??(二)、教師教學(xué)常規(guī)要求。
??1.實施素質(zhì)教育，為把學(xué)生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA(chǔ)，其主渠道在課堂教學(xué)。課堂教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個性品質(zhì)的形成和發(fā)展，直接影響學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的提高，學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也主要靠課堂教學(xué)來奠基。因此，教師應(yīng)在如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的“滿堂灌”教學(xué)方式，“授之以漁”，重視學(xué)法指導(dǎo)。
??遵循課堂教學(xué)“五原則”：
??(1).目標(biāo)性原則：每堂課都要有明確的情感目標(biāo)、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)。
??(2).針對性原則：教學(xué)過程、內(nèi)容、方法的設(shè)計、確定與選用，要有極強的針對性，要考慮全班和各種層次學(xué)生的認(rèn)知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班每位學(xué)生學(xué)有所獲，有所提高。
??(3).主體性原則：要變“講堂”為“學(xué)堂”，變學(xué)生被動聽講為主動積極參與課堂教學(xué)活動，在發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時，體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，突出學(xué)生的參與。
??(4).思路教學(xué)原則：在講清知識點的同時，突出思路教學(xué)，教給學(xué)生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，觸類旁通的學(xué)習(xí)能力。
??(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學(xué)，通過練習(xí)促進學(xué)生主動學(xué)習(xí)達到掌握、消化、鞏固當(dāng)堂教學(xué)內(nèi)容的目的。
??2、切實做到教學(xué)“六認(rèn)真”
??(1).認(rèn)真?zhèn)湔n。教案內(nèi)容完備(目標(biāo)、重點、難點、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書等)，應(yīng)一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應(yīng)備詳案。培養(yǎng)對象的教案應(yīng)有指導(dǎo)教師簽名。檢查教案三次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎勵。
??(2).認(rèn)真上課。課堂教學(xué)中應(yīng)貫徹“啟發(fā)式”教學(xué)原則，應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，重視學(xué)生的“非智力因素”，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學(xué)目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。
??(4).認(rèn)真輔導(dǎo)。準(zhǔn)時到班輔導(dǎo)，既備問，又負(fù)責(zé)紀(jì)律;課余時間的輔導(dǎo)也應(yīng)熱情、耐心，注重發(fā)展學(xué)生的個性特長。
??按評分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱卷，客觀公正，寬嚴(yán)適度，確保成績信度;應(yīng)作質(zhì)量分析和試卷評講。
??(6).認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“四個必”：講必練、練必閱、閱必評、錯必糾。
??3.聽課：發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，互助互學(xué)，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學(xué)期必須聽同科同年級教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學(xué)期不少于20節(jié)，每位新教師每學(xué)期必須聽同年級教師課在10節(jié)以上，指導(dǎo)教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時交換意見，嚴(yán)防走過場，流于形式。
??4.進一步完善考核和評價機制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實工作、努力進取有回報，干好干壞不一樣，使師資隊伍建設(shè)有保障。
??(三)、加強對高中一年制班工作的指導(dǎo)，努力提高服務(wù)意識。
??高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗和資料、我們要從頭抓起，循序漸進，詳細(xì)制定好教學(xué)計劃并認(rèn)真落實。高中一年制班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時，注重信息分析與整合，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功經(jīng)驗、注重團結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個品牌。教務(wù)處在本學(xué)期對高中一年制班工作著重做好服務(wù)，做好信息搜集與整理，安排好高三年級的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會和家長會，在高考動態(tài)，對外聯(lián)系和進行宏觀指導(dǎo)等方面，多做研究，多予關(guān)注。
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