食品博覽會策劃書（匯總15篇）

市場調研是一種通過收集和分析各方面的信息來研究市場需求和競爭情況的方法，它能夠幫助企業(yè)制定市場策略。如何有效地應對壓力和焦慮，保持身心健康和平衡的生活？總結范文中的作者提出了不同的見解和觀點，你可以思考這些觀點對你的總結有何啟發(fā)。

食品博覽會策劃書篇一

商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經常變換的。

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段；每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校；每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。

此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規(guī)化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析。

1、市場定位。

便利店定位在價格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標市場。

校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析。

靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松；有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢；同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。可選擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。

1、市場計劃。

2、銷售策略。

促銷活動一。

促銷內容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費券！同時有大量精美禮品，100%中獎。

相關事項：

1.每張收據只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。

3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷活動二。

促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。

促銷內容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。

相關事項：

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。

3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。

4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。

5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。

優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效)：

1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額（滿十元）的金額計入積分卡里（一元一分），當月積分滿一百五可超于抽獎（100%中獎）。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。

3.實行早餐vip制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。

溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。3、銷售伙伴。

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。采用這種經營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：

a.降低經營風險；

b.獲得強而有力商品渠道支持；

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢；

d.可以學習到大型超市的管理模式及經驗；

e.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價策略。

便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。

但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：

逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。

對比定價。首先，小學教師師德論文，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象；經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。

差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。

1、經營成本和收益分析。

經營成本及經營費用。

租金―――――-800—1000元/月。

稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月。

工商管理――――150元月。

水―――――――50元/月。

電―――――――400元/月。

耗損預估――――400元/月。

合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月。

營業(yè)效益。

預計營業(yè)額600――1000元/日。

月計營業(yè)額24000元。

營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元。

營業(yè)外收入300元/月。

合計效益4800+500=5100元。

年收益=3100/月12月=37200/年。

收益分析。

年收益=3100/月12月=37200/年。

不可預計費用4000元/年。

總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820。

年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953。

預計收回投入需1.1年。

六、風險控制。

根據調查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢。如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區(qū)沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品（例如：飲料類，提供更多更全的選擇。），不斷的壯大校園商店。采用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。

食品博覽會策劃書篇二

主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年。

春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年。

好生活金品質好日子一百年。

活動時間：xx年3月28日—4月8日。

活動地址：襄城映象。

聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城。

襄城映象。

整合推廣：

武漢太閣房地產營銷有限公司。

襄樊金百年企業(yè)管理有限公司。

友情支持：

襄樊市住宅經營公司。

中房集團襄樊公司。

媒體支持：

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》。

活動背景：

家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業(yè)、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！

活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。

活動的預期效果：

擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱，實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。

營銷策略及品牌戰(zhàn)略。

市場切入點：

（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；

（3）廣告與促銷推廣同步運作。

市場定位：

1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍。

金百年精品裝飾城----家裝建材大本營。

2．形象定位：金牌服務、百年不變；

3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，

采購一步到位，購物生活兩全其美。

一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂。

4．廣告定位：好生活金品質好日子一百年。

大市場、大營銷、大行動的.戰(zhàn)略。

借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經濟和社會效益的雙贏。

市場推廣及營銷活動系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設計創(chuàng)意和裝修設計理念。

2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。

展示規(guī)劃：

企業(yè)風采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨特裝修設計理念。

趕集會促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。

效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。

xx年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。

開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日）。

推出“好生活金品質好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

2、春天盛會市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經銷商提供優(yōu)質產品展示和咨詢服務?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動。

活動時間：xx年3月28日—4月8日。

回饋顧客大抽獎。

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；

簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值xx元的現(xiàn)金消費卡一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；

活動注意事項：

xx年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分。

媒體支持：

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》。

廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

媒體分析：

《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

《消費廣場》的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

活動宣傳準備：

通過市內《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯(lián)絡工作由專人負責，也同時設計稿件。

活動外場宣傳準備：

1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。

2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā)。

3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內進行環(huán)城游行。注意有關部門審批事宜，協(xié)調城管部門和相關管理部門。

媒介宣傳策略：

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策劃和市場運行，成為xx年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應,和銷售的更大突破。

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣傳廣告文案：

1、xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！

襄城映象四月天歡樂家裝金百年。

活動時間：xx年3月28日—4月8日。

活動地址：襄城映象。

聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象。

“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展：

品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。

做家裝,摸大獎----100萬好禮不拿白不拿！

“摩拖、電腦、數(shù)碼相機、家庭影院、手機”不要白不要！

2、xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！

好生活金品質好日子一百年。

活動時間：xx年3月28日—4月8日。

活動地址：襄城映象。

聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象。

“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展。

品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。

百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

3、xx年“金色。映象歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，

春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年。

活動時間：xx年3月28日—4月8日。

活動地址：襄城映象。

聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象。

“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展。

品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設計師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動。一條龍服務，采購一步到位，一站式消費快樂大體驗。

現(xiàn)場簽單大酬賓：

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張；

簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值xx元的現(xiàn)金消費卡一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張；

百萬大獎等你拿：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。

本次合作媒體投放時間：（xx年3月28—4月10日）。

媒介投放計劃細則表。

（如因客觀原因影響時間稍有偏差，與下表不符，以實際投放日期時間為準，但確保投放數(shù)量不變。）

1、電視臺、

時間媒體投放次數(shù)或版式單價共計。

活動前7天襄樊電視臺圖文頻道信息全天24小時滾動播出，共1月100元/天700元。

2、襄樊晚報、襄樊日報、

時間媒體投放次數(shù)或版式單價共計。

xx年3月28日至4月10日襄樊晚報平面廣告、軟文廣告篇幅另定xx0元。

xx年3月28至4月10日楚天都市報1/4廣告、軟文廣告共4期10000元。

3、dm派送廣告《消費廣場》。

時間媒體投放次數(shù)或版式單價共計。

xx年3月26日消費廣場彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動價）。

xx年3月28日至4月8日消費廣場1/4版套紅廣告共3期1000元3000元。

食品博覽會策劃書篇三

1、漢商羅世小平臺，歐洲啤酒千杯醉。

2、選漢商羅世，品歐洲啤酒。

3、漢商羅世歐洲進口，國際美味配啤酒。

4、有朋自歐洲來——漢商羅世。

5、漢商羅世歐陸產，美食啤酒全都有。

6、漢商羅世歐洲啤酒，為勝利者干杯！

7、漢商羅世，喚醒你的歐洲味蕾。

8、漢商羅世，讓你吃遍全世界。

9、足不出國，樂享歐典。

10、漢商羅世，享歐繁市。

11、一點一滴，有你有我有漢商羅世！

12、漢商羅世你可以，歐洲進口666！

13、漢商進口，不差啤酒。

14、漢商羅世，盡享歐洲風情，有你有世界。

15、想喝進口啤酒就找漢商羅世。

16、漢商羅世，食飲歐洲，臻美味！

17、香醇德意志，豪情暢飲！

18、漢商羅世購歐牌，啤酒美食任君選。

19、走進漢商羅氏，嘗變歐洲美食。

20、足跡遍布歐洲，只為美食啤酒。

21、漢商羅世奔波忙，歐洲酒食任你嘗。

22、漢商羅氏與君共邀，暢享歐界美啤佳肴。

23、有酒，喝歐洲人溫度。

24、漢商羅世，只為甄選地道歐美啤酒。

25、名優(yōu)仕之選，品清雅典范。

26、漢商羅世，食全酒美，有酒有情有朋友。

27、漢商羅世進口，酒水食品不愁。

28、漢商羅世能實現(xiàn)，歐陸酒食家中選。

29、美食、暢飲，盡在漢商羅世。

30、漢商羅世，將歐洲口味引入中國。

31、漢商羅世百態(tài)佳品，唐人盡享萬般酒食。

32、漢商羅世進口產品，啤酒食品皆為珍品！

34、漢商羅世，好酒好朋友！

35、歐洲啤酒美食，盡在漢商羅世！

36、漢商羅世天下，酒食品味人生。

37、品進口好食，盡在漢商羅世。

38、漢商羅世我知道，啤酒美食歐洲味！

39、歐洲啤酒、進口食品，就選漢商羅世。

40、漢商羅世傳中歐，啤酒美食不發(fā)愁。

41、漢商羅世走歐洲，美食啤酒我也有。

42、一品漢商羅世，縱享歐洲情懷！

43、漢商羅世，歐洲食界。

44、有了漢商羅世，歐洲的酒食盡管吃。

45、漢商羅世緣歐洲，集品誠惠天下友。

46、有我漢商羅世，任你縱享歐洲。

47、漢商羅世為你進口，歐洲酒食來帶走。

48、漢商羅世酒，值得你擁有。

49、漢商羅世，給你世界美食。

50、享歐洲好生活，找漢商羅世家。

51、漢商美食歐洲引進，想吃就吃。

52、漢商羅世，酒還是有選擇的好。

53、歐洲美食哪里找，漢商羅世最為好。

54、當代絲綢路，漢商羅世聚。

55、漢商羅世，樂享歐典。

56、漢商羅世營進口，國外風韻國內有。

57、漢商羅世人人知，啤酒美食歐洲風！

58、漢商羅世，饗愛歐洲。

59、漢商羅世常往來，保您生活放光彩。

60、漢商羅世，歐美啤酒挑選專家。

61、進口啤酒食品，首選漢商羅世。

62、漢商羅世橫立世，啤酒佳肴蕩人間。

食品博覽會策劃書篇四

1、漢商羅世小平臺，歐洲啤酒千杯醉。

2、選漢商羅世，品歐洲啤酒。

3、漢商羅世歐洲進口，國際美味配啤酒。

4、有朋自歐洲來——漢商羅世。

5、漢商羅世歐陸產，美食啤酒全都有。

6、漢商羅世歐洲啤酒，為勝利者干杯！

7、漢商羅世，喚醒你的歐洲味蕾。

8、漢商羅世，讓你吃遍全世界。

9、足不出國，樂享歐典。

10、漢商羅世，享歐繁市。

11、一點一滴，有你有我有漢商羅世！

12、漢商羅世你可以，歐洲進口666！

13、漢商進口，不差啤酒。

14、漢商羅世，盡享歐洲風情，有你有世界。

15、想喝進口啤酒就找漢商羅世。

16、漢商羅世，食飲歐洲，臻美味！

17、香醇德意志，豪情暢飲！

18、漢商羅世購歐牌，啤酒美食任君選。

19、走進漢商羅氏，嘗變歐洲美食。

20、足跡遍布歐洲，只為美食啤酒。

21、漢商羅世奔波忙，歐洲酒食任你嘗。

22、漢商羅氏與君共邀，暢享歐界美啤佳肴。

23、有酒，喝歐洲人溫度。

24、漢商羅世，只為甄選地道歐美啤酒。

25、名優(yōu)仕之選，品清雅典范。

26、漢商羅世，食全酒美，有酒有情有朋友。

27、漢商羅世進口，酒水食品不愁。

28、漢商羅世能實現(xiàn)，歐陸酒食家中選。

29、美食、暢飲，盡在漢商羅世。

30、漢商羅世，將歐洲口味引入中國。

31、漢商羅世百態(tài)佳品，唐人盡享萬般酒食。

32、漢商羅世進口產品，啤酒食品皆為珍品！

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食品博覽會策劃書篇五

展覽地點：廣西科技館。

展覽時間：3月7日~3月9日本屆家博會由廣西日報傳媒集團主辦，南國早報、廣西日報傳媒集團廣告中心聯(lián)合承辦，此次舉辦已是第八屆。主辦單位負責人表示，每一屆家博會，由于主辦方嚴格挑選參展品牌，杜絕小牌、雜牌的進入，建材品類齊全，并通過公布投訴熱線、為業(yè)主發(fā)放“質量監(jiān)督服務卡”等方式，最大程度保障家裝業(yè)主的利益，因而得到了廣大家裝消費者的信任和支持，展會效應持續(xù)升溫，同時在行業(yè)內廣受矚目。

參展建材品牌：生活家?巴洛克地板、萊茵陽光地板、洛基地板、馬可波羅瓷磚、羅馬利奧瓷磚、大將軍陶瓷、恒潔衛(wèi)浴、九牧廚衛(wèi)、頂固衣柜、百得勝衣柜、歐派櫥柜、愛格工房整體櫥柜、歐雅典櫥柜、萬仕達原木門、香港其昌門窗。

(以上排名不分先后)此次家博會開展期間恰逢三八婦女節(jié)，組委會通過參展商門店，以50元的價格，發(fā)售“家博會3.8折尊享卡”，限量200張。”持卡客戶在家博會可享受如下福利：建材類：憑卡可購買3.8折特價建材產品;裝飾公司類：憑卡簽單可抵用1000元;前兩項優(yōu)惠可疊加。此外，組委會還將從持卡客戶中抽取兩名幸運兒，送出兩部“土豪金”蘋果手機。

?現(xiàn)在還能否購買家博會3.8折尊享卡?答：尊享卡原計劃于3月6日售完，每張售價50元，一經推出大受歡迎，售卡情況好于預期。目前包括星藝、名匠、美力時、創(chuàng)藝、品匠等裝飾公司，馬可波羅瓷磚、愛格工房、歐典雅櫥柜等建材品牌的尊享卡已經售完，而其余品牌店面只剩余少量，售卡情況會實時變動。有需要的市民建議盡快按照公布的24個售卡地址(附文后)，查看聯(lián)系電話，先致電門店了解后，再前往有卡的品牌門店購買。?家博會上，持有尊享卡可以享受怎樣的特別福利?答：尊享卡客戶在本屆家博會可享受到的特權包括：建材類――憑卡可購買3.8折特價建材產品;裝飾公司類――憑卡簽單可抵用1000元;兩項優(yōu)惠可疊加。此外，持卡客戶還可參與兩部“土豪金”蘋果手機抽獎活動，由于尊享卡限量200張，即便提前售罄也不會再加印。這意味著200名客戶都有1%抽中“土豪金”蘋果手機的機會，中獎幾率相當高。?尊享卡如此受歡迎，為何要限量?答：尊享卡客戶可以購買3.8折建材產品，或者抵用1000元裝修款，這些讓利并非虛假折扣，都是參展品牌配合家博會的讓利舉措，是低于建材成本價銷售，因此如果尊享卡發(fā)售越多，3.8折產品的供應量相應需要越大，這是參展建材品牌難以承受的。加上尊享卡客戶可以同時參與組委會的抽獎，參與各個品牌的促銷活動，因此，無法做到大量供應，只能限量200張。?沒有尊享卡的業(yè)主，能否參加家博會?答：當然可以，家博會上其他的讓利活動同樣精彩。以馬可波羅瓷磚為例，除了尊享卡活動之外，原價800元的全拋釉仿古磚，展會價僅需88元/片，同時還有百臺液晶電視抽獎活動;此外，品牌裝飾公司會提供豐富的禮品。?此次家博會設置了哪些抽獎環(huán)節(jié)?答：此次家博會設有雙重抽獎，即每日抽大獎活動和尊享卡客戶抽獎活動。

家博會“每天抽大獎”活動設一等獎：元現(xiàn)金(含稅)，每天1名，3天共送出6000元現(xiàn)金(含稅);二等獎：家裝環(huán)保檢測服務，每天1名，3天共送出3名;三等獎：200元現(xiàn)金(含稅)，每天5名。需要提醒業(yè)主的是，第一天未中獎的，第二天、第三天依然可以重復參與抽獎，直至抽獎結束，因此家博會下訂單越早，獎池越小，中獎幾率越高。

尊享卡客戶抽獎活動在3月9日下午5時30分進行，獎品為兩部iphone5。需要提醒的是，此輪抽獎，尊享卡客戶一定要在現(xiàn)場，否則抽獎結果無效;嚴禁銷售人員、商家或他人到場代領，否則視為棄獎行為。?家博會是否需要收門票?去觀展要注意哪些問題?答：家博會是免票觀展。業(yè)主逛展不需要太費腦筋，因為設計師和銷售顧問會給出最專業(yè)的意見和方案，但一定別忘記帶上新居的平面戶型圖，有了戶型圖與設計師交流起來才能到位;有建材采購意向的，最好提前到各個品牌門店看好款式，做到心中有數(shù)之后，再到家博會現(xiàn)場下單，享受品牌、商家、組委會的多重豪禮。?為保障家裝消費者權益，家博會都采取了哪些舉措?答：家博會是免票觀展。業(yè)主逛展不需要太費腦筋，因為設計師和銷售顧問會給出最專業(yè)的意見和方案，但一定別忘記帶上新居的平面戶型圖，有了戶型圖與設計師交流起來才能到位;有建材采購意向的，最好提前到各個品牌門店看好款式，做到心中有數(shù)之后，再到家博會現(xiàn)場下單，享受品牌、商家、組委會的多重豪禮。

時空裝修幫是廣西時空網旗下家居社區(qū)核心打造的一站式服務平臺，廣大業(yè)主通過線上發(fā)布家裝招標信息后，時空家居將作為服務平臺，收集南寧眾多家裝公司投標信息后，為業(yè)主甄選出三套最佳方案，供業(yè)主輕松選取。

現(xiàn)在報名，即可獲得裝修公司免費上門量房、免費設計、免費報價、3套不同戶型設計及預算方案、五年質保、參觀工地。更有不定期抽獎活動贏取ipad大禮!

食品博覽會策劃書篇六

本案思想。

活動宗旨。

展示和促進舟山住宅裝飾品味，推動行業(yè)市場發(fā)展和群眾家裝意識的現(xiàn)代人理念，提升整個家裝的品牌質量和審美檔次，培育家裝業(yè)的監(jiān)理職能。

活動目的。

本次博覽會與設計大賽融為一體，旨在整合資源，推動企業(yè)、設計單位與居家百姓的良性互動，以積極的社會影響產生最大的社會效益，擴大舟山家裝市場的規(guī)?；绊懀嵘凵阶≌b飾理念，提高家裝質量的規(guī)范化水平。

活動基本思路為：

以家裝展銷為活動平臺，以論壇、設計大賽為配套活動。

以家裝展銷來展示各參展單位的整體形象，并吸引外地品牌企業(yè)與產品參與本次活動。

以博覽展銷中的新產品和優(yōu)惠產品及設計展覽、新材料介紹、咨詢、承諾服務等多種形式來吸引群眾參觀與客戶洽談。

在博覽展銷中以質量咨詢來服務客戶；以設計師、客戶、評家進行互動為活動亮點。

以媒體的創(chuàng)新宣傳與版面為主要手段來為活動造勢，并用新穎、醒目、切題的廣告語來為本次活動點題。

設計借以房產公司住宅設計。

一、參與單位、對象、目標、時間。

名稱：舟山市首屆家裝、新材料博覽會暨家裝設計、質量大賽。

主辦單位：舟山市質量技術監(jiān)督局、舟山廣播電視總臺。

承辦單位：舟山市質量協(xié)會室內裝飾分會、舟山廣通傳播有限公司。

策劃、執(zhí)行單位：舟山三合商務有限公司。

協(xié)辦單位：

支持單位：

參展地點：舟山廣電大樓、普陀區(qū)東港體育中心。

參展時間：

評比與頒獎階段：＿月。

二、活動內容：

1.家裝展銷。

地點：

對象。

安排。

氣氛。

工作節(jié)點：

新材料展銷。

2.論壇。

論壇內容。

地點。

參與人員、

主持人。

工作節(jié)點：

3.設計大賽。

報名。

程序。

獎項。

評委。

獎品。

4.網站評選。

5.媒體計劃。

2、組織家裝參展單位和設計承攬商等參展對象和參賽成員。

a、由物價局對參展單位服務價格擬定。

b、把設計大賽的作品掛貼于參展現(xiàn)場，讓群眾打分并把結果納入評比要素之一。

c、建議參展單位進行現(xiàn)場促銷活動。

d、對參展單位進行權威評比并在一定限期內有權使用評比結果的某種榮譽。

f、設理監(jiān)理辦公室，對設計、家裝進行全程統(tǒng)一監(jiān)理。

3、內容：

a、媒體宣傳。詳見媒體計劃包括宣傳資料贈送到開盤樓房。

b、主題論壇。由中國美院資深學者、中國質量監(jiān)督協(xié)會家裝分會資深專家等講座家裝理念、知識等。

c、咨詢服務活動。包括舟山家裝網上在內的有關資料到位展銷現(xiàn)場和攤位。

d、報名。通過網站、短信、熱線、現(xiàn)場報名等方式?？蛻纛A交設計、施工費用的5%。

f、展銷和大賽過程：開幕式－現(xiàn)場演出－大賽作品的組稿－評比－展銷活動－新產品推介會－免檢產品宣傳－有獎征答－閉幕式。

4、設計大賽，家裝設計單位：啟示－報名－設計－評選－頒獎；

步驟：

a、參賽作品產生范圍。

b、參賽作品評比標準的制定。

c、參賽作品評比。

d、獎項設置及作品頒獎。

e、頒獎領導、友情單位與知名人士邀請。

5、活動模式：參展對象報名方式、參展方式、銷售方式、大賽作品的`組稿方式和評比方式、頒獎方式。

三、媒體計劃：

1．聯(lián)絡供宣傳的媒體與網站。

2.宣傳報道要求。突出家裝市場需求潛力、家裝企業(yè)、設計單位和個人、材料商的規(guī)模。

3.宣傳內容與本次活動的理念請訴求詞。

4.宣傳時效要求。

5.市內社會氛圍的營造。

6.戶外宣傳計劃氣球拱門、背板、路牌等。

7.宣傳設計制作。

8.舟山家裝網同步負責報名、參展單位介紹、活動報道、監(jiān)理、群眾評議等賽事。

四、執(zhí)行計劃。

1、參與單位的分工。

主辦單位：協(xié)調各與博覽會有關的參與部門；監(jiān)督大會公正性、有序性、規(guī)范性。

承辦單位負責：組織大會、落實活動方案內容，以確?；顒佑行蜻M行。

協(xié)辦單位：提供資金贊助、物件等相關資源。

支持單位：提供大賽相關層面上提供有效資源。

策劃、執(zhí)行單位：

1、全程策劃方案，跟蹤落實及實施情況，并根據實際情況進行動態(tài)調整。2、現(xiàn)場活動咨詢。

3.工作計劃的制定。

各個時間階段的工作執(zhí)行表、

各個時間階段工作內容。

各個時間階段工作條件及所需要資源的保證。

五、資金落實。

1．資金測算：

2.資金來源：

本案由舟山市三合商務有限公司獨家代理策劃并負責執(zhí)行、跟蹤大賽活動的實施。

七、成果分享。

主辦單位：社會效益回報、媒體宣傳回報、活動后期回報。

參展單位：市場回報、媒體宣傳回報。

協(xié)辦單位和支持單位：

活動現(xiàn)場回報、媒體宣傳回報、活動后期包括冠名權使用期等回報。

食品博覽會策劃書篇七

隨著人們生活水平的提高，食品與人們的關系越來越密切，食品的樣式也由原來的“單一化”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；洜I，為接受上海商會的委托，我公司——上海x x食品有限公司以上海x x糖煙酒公司為基礎，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了實力雄厚的經濟實體，共同舉辦“x x x x上海國際休閑食品博覽會”，面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品x x推向市場，因此，公司市場營銷部決定借此機會舉辦“x x獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應。

近10種產品，并多次獲得“全國名特優(yōu)產品”與“省特優(yōu)產品”的稱號。公司以其產品獨特的口味，在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，甚為廣大市民青睞。

這不僅破壞了企業(yè)形象，也對公司信譽產生傷害，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下降。

2.由于我國正在進行經濟體制改革，市場經濟日益完善，供銷渠道發(fā)生了重大變化，市場競爭日益激烈，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷地更新發(fā)展，希望產品做到“新、奇、特”。

因此，“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持[[市場份額]]的關鍵與基礎。由于以前公司在產品開發(fā)方面相對忽略了公眾需求，所以與公眾新的消費需求尚有一定距離。

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，樹立公司的公益形象。

食品博覽會策劃書篇八

2.時時刻刻,珍惜生活.綠葉牌口香糖。

3.為了每一個吻更完美.綠葉牌口香糖。

4.姑娘再不會對你皺眉頭了.綠葉牌口香糖。

5.清香常駐!綠葉牌口香糖。

6.上帝知道這是最好的糖果.多美糖果公司。

7.“多美“將使生活也變得甜美了.多美糖果公司。

8.你已得到的肯定超過你想得到的.布切爾糖果公司。

9.它的滋味真是妙不可言!哦,別忙,中間還有更妙的!布切爾糖果公司。

10.布切爾糖果正朝你微笑.布切爾糖果公司。

11.膠體特韌,留香持久.extra口香糖。

12.糖帶給你滿口清香.freedent口香糖。

13.過來,再靠近點.freedent口香糖。

14.甜甜大白兔,寶寶心愛物!上海大白兔水果。

15.旅途中,有大白兔作伴,就少點寂寞!上海大白兔奶糖。

16.保護環(huán)境,大白兔和你共成長!上海大白兔奶糖。

17.誰說我跑不過烏龜?上海大白兔奶糖。

18.大白兔乖乖把門兒開開!上海大白兔奶糖。

19.三十年好口味,大白兔與你共成長!上海大白兔奶糖。

20.如果感冒了,那你就吃幾只檸檬.甜斯得果品公司。

21.最好的檸檬總是姓“甜斯得“.甜斯得果品公司。

22.蘋果吃的多,藥就吃得少.山東紅富士蘋果。

23.一天一個蘋果,你會讓醫(yī)生失業(yè).山東紅富士蘋果。

24.新疆的太陽向你微笑!新疆葡萄干。

25.安樂、安樂,每一刻都安樂!安樂瓜子。

26.嘗一顆甜甜的余姚楊梅,增一份深深的友誼之情!浙江余姚楊梅。

27.knox果凍,明膠精制,味美難舍.“我們能分享嗎?““不“.knox果凍。

28.提神!巴西口香片。

29.讓你吃后口齒留香!巴西口香片。

30.里邊包著一片人類共同的情趣.巴西口香片。

31.來自巴西,風行世界----迷你咖啡口香片!巴西口香片。

32.營養(yǎng)果凍------金娃.金娃果凍。

33.幸福溫馨的喜之郎.喜之郎。

34.浪漫永恒的喜之郎.喜之郎。

35.健康快樂的喜之郎.喜之郎。

36.果凍布丁喜之郎.喜之郎。

37.吃就吃義利的?！x利巧克力。

38.不溶在手，只溶在口?！猰&m巧克力。

39.把美味和營養(yǎng)卷起來。——康萊蛋酥卷。

40.“孩子，快快長大，來熱烤的漢堡包店。”——漢堡包廣告。

41.瑞士最佳風味，只給最愛的人?！鸬矍煽肆?。

42.一顆進口，四季甜蜜?！曦S巧克力。

43.想吃醋，就吃醋，養(yǎng)生園果醋飲料。

44.選品質，選雀巢。

45.潤田純凈水，滴滴潤心田。

46.天川樂活性水，讓你充滿活力的水。

47.新新鮮鮮李子園。

48.健康伴隨每一天，小洋人。

49.天天天然，伊利純牛奶。

50.第5季，真自我。

51.蒙牛高鈣奶，好鈣源自好奶。

52.番茄額有益健康。

53.(蒙牛奶香滿天涯。

54.讓活力自然流動，露露。

55.選營養(yǎng)，選恒康。

56.營養(yǎng)從恒康開始。

57.中國人自己的可樂，非?？蓸?。

58.有喜事當然非常可樂。

59.透心涼，透心亮，雪碧。

60.抓住這種感覺，可口可樂。

61.君樂無處不在;三鹿君樂寶，好喝的酸牛奶。

62.農夫果園，喝前搖一搖。

63.解身體的渴，健力寶。

64.健力寶，健康好禮，一環(huán)接一環(huán)。

65.佳寶，充滿活力的好牛奶。

66.心情好，一切都美好，康師傅綠茶。

67.維維豆奶，歡樂開懷。

68.喝茶不就喝個健康嗎!娃哈哈有機綠茶。

69.要看到風景，就要付出努力，健力寶。

70.蒙牛，自然好味道。

71.近似乳母不上火，南山嬰幼兒奶粉。

72.有的時候要喝怡冠。

73.有健康，有光明。

74.好喝放不下，美味美利達。

75.看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。

76.雀巢咖啡，味道好極了。

77.魔力滋味，與眾不同，三元乳業(yè)。

78.總是給你多一點，完達山。

79.今年流行第五季。

80.鮮的每日c，自然健康每一天。

食品博覽會策劃書篇九

十年校慶，展我風采，爭創(chuàng)品牌社團。

喜迎校慶魅力天文

20xx年4月21日

北區(qū)圖書館噴泉廣場

專業(yè)學術類

1.天文知識榜中榜

活動現(xiàn)場讓同學們自己揭下天文小知識的問題題目，進行答題，答對者可繼續(xù)揭榜，來回答下一題，題目難度略有提高。同時記錄下答題數(shù)目，到達一定數(shù)目，可憑答對的榜單數(shù)目進行禮品的對換。難度系數(shù)分為3分區(qū)，6分區(qū)，和9分區(qū)，每個區(qū)有3題，即只有答對3分區(qū)的3題后可進入6分區(qū)答題，依次類推。我們通過天文知識的問答題，提高同學們對天文知識的初布了解，同時也可以激發(fā)對天文的興趣。

2.天文望遠鏡展覽

展示天文望遠鏡（折射、反射、折反），介紹天文望遠鏡的工作原理。

3.動動手，小小圖片你來找（新）

本活動，我們打破原有天文望遠鏡的使用規(guī)則，讓同學們自己動手來調節(jié)我們的天文望遠鏡，并用望遠鏡找到指定的圖案即可獲得我們的活動參與獎?。ㄎ覀儠袑Ｈ酥笇煳耐h鏡的簡單使用）

4.星星擺擺看（新）

通過電腦游戲軟件，模擬星座圖案，讓同學們通過自己的手擺放出星座的樣子，從而更好的認識到星座的圖案，以便于生活中的認星。

5.協(xié)會精品活動照片展覽

展覽協(xié)會4年里舉辦的精品活動，讓照片定格我們協(xié)會的成長之路。

6.星語星愿（新）

寶瓶座流星雨發(fā)生在每年的4月底5月初，而極大值一般出現(xiàn)在5月6日前后（正是博覽會期間）流星速度快，尾跡長，多位白色。我們可以借此契機讓同學們參與到“星語星愿”你的愿望我傳達的活動中來，同時一方面也宣傳流星雨的相關知識。

7.世界天文奇觀大收羅

展覽一些世界各地的天文奇觀，用神秘的天文奇觀吸引同學們的眼球。

1.歷屆天文協(xié)會活動資料整理

2.天文望遠鏡的借用

3.海報橫幅的制作

4.活動禮品的選購

5.天文榜中榜題目的篩選

1.活動照片若干

2.活動信息反饋（通訊稿和總結）

活動內容的解釋權歸天文協(xié)會所以。如有變動另行通知。

食品博覽會策劃書篇十

隨著經濟的發(fā)展，食品的種類也越來越多，不僅豐富了人們的生活需求，同時也給食品生產企業(yè)的銷售管理工作帶來的困難。本文是小編為大家整理的食品銷售計劃書范文，僅供參考。

轉眼到了秋季，領導食品銷售的旺季已經來臨，公司銷售團隊根據之前對銷售市場的把控，為產品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品銷售計劃書。

一、市場分析。

五源食品市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是公司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，要堅持"商超及代理商相結合"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作模式。

營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"價位合理、促銷增量"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則以大帶小(銷售大產品，帶動小產品)。通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。在售前、售中、售后服務上。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要有兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"世界有五環(huán)，生活有五源"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"五源"團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了"五源"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

一、項目背景。

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入。

1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析。

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

七、風險預測。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發(fā)展設想。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

一、項目背景。

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入。

1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析。

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

七、風險預測。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發(fā)展設想。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個"快"字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

食品博覽會策劃書篇十一

為培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新精神，并提高學生的實踐動手能力，經研究，定于20xx年2月—20xx年5月，開展食品與生物工程學院首屆“美食嘉年華”食品創(chuàng)意大賽。特制定工作方案如下：

該大賽旨在激發(fā)青年學生的創(chuàng)業(yè)激情，引導和激勵青年學生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，提高青年學生創(chuàng)新能力和實踐能力，鍛煉青年學生的組織策劃能力，提高青年學生的學術作品制作能力。大賽的舉辦將有助于引導和鼓勵我院青年學生培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的理念，增強創(chuàng)業(yè)和就業(yè)意識，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導廣大青年學生自主創(chuàng)業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)、團隊創(chuàng)業(yè)，為構建創(chuàng)新型和諧校園發(fā)揮積極作用。

（一）參賽對象

我院在校大二、大三學生

（二）組隊要求

1、學生必須以團隊形式參賽，每個團隊為3—5人；

2、鼓勵參賽選手跨年級跨專業(yè)組隊，尤其鼓勵大二、大三學生聯(lián)合組隊參加比賽；

4、參賽選手原則上不超過1個參賽項目；

5、以上規(guī)定如有變動，屆時以學院發(fā)布的`最新通知為準。

（三）指導老師選擇

參賽團隊可選擇相關專業(yè)或熟悉創(chuàng)業(yè)計劃大賽情況的1名老師作為競賽指導教師，進行相關參賽指導。

1、參賽作品應該是一項食品（糧油類，如蛋糕、糕點等，乳制品類，肉制品類，果蔬、飲料類），并圍繞這一產品完成一份具體、完整的商業(yè)計劃。參賽作品應描述產品的創(chuàng)意，闡述產品的獨到之處（如外觀、風味、營養(yǎng)等方面的創(chuàng)新），說明所需要的資源（原料、設備等）。

2、創(chuàng)業(yè)計劃應聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，應清晰易懂。

3、作品來源：學生自己構思的服務創(chuàng)意，自行開發(fā)的產品。

20xx年2月19日-3月5日

1.召開工作部署會，下發(fā)工作方案；

2．學生會做好版面宣傳和動員，及報名工作；

3.選定指導教師；

4.指導教師選配參賽學生；

5.指導教師和參賽選手共同商討選定參賽題目。

20xx年3月6日-3月15日

上報產品名稱、創(chuàng)意、制作方案

20xx年3月16日—3月31日

實際操練準備階段（可練習2-3次）；

4月初

1.各小組匯總參賽作品舉辦美食嘉年華品鑒會；

2.環(huán)節(jié)：展示作品、解說作品、宣傳作品

4月10日—4月20日

1.各參賽團隊對創(chuàng)業(yè)計劃書進行進一步論證、完善，完成創(chuàng)業(yè)計劃作品；

3.上交作品匯總表（含電子版）。

4月20日—5月30日

1.評審組對作品進行校內初審；

2.答辯技巧的培訓；

3.以公開答辯的形式進行校內決賽（挑戰(zhàn)杯）。

20xx年5月中旬

校團委公布參加全省比賽入圍名單；

參賽項目的個別輔導。

20xx年5月下旬

向團省委遞交我校參加全省比賽的作品

（一）報名時間（20xx年2月24日）

報名截止時間為20xx年3月5日（星期三），需填寫作品登記表，請參賽學生按照要求認真填寫相關內容，并將作品登記表電子版發(fā)送到：（陳榮華老師），紙質版交到院團總支辦公室。

（二）策劃書提交時間（20xx年3月5日）

參賽團隊報名后，需按照一定的格式寫出策劃書，策劃書電子版須于20xx年3月5日發(fā)送到：。創(chuàng)業(yè)計劃書紙質版須于20xx年3月5日前交到院團總支辦公室。

（三）展示時間（20xx年3月底）

提交作品后，參賽團隊應準備答辯（答辯內容：就作品向評委進行說明，同時接受評委提問），答辯時間暫定于20xx年3月底，具體時間與地點另行通知。

（四）作品公示、完善、報送時間（20xx年4月上旬）

對參賽結果進行公示，并公布參加全校比賽的作品名單。指導教師對參加全省比賽的團隊進行專門輔導，對作品進行完善。校團委將根據團省委相關文件要求，報送我校參賽作品。時間暫定在20xx年4月15日。

（2）重點圍繞本院（部）具有應用價值的科研成果或實物發(fā)明，組織創(chuàng)業(yè)作品參賽。

競賽設各類優(yōu)秀獎，以及優(yōu)秀指導教師獎，具體獎勵辦法另行通知。

食品博覽會策劃書篇十二

食品銷售計劃書一：

轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。

一、市場分析。

綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造xx團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。

六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了綠福園團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了綠福園打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

食品銷售計劃書二：

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

七、風險預測

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發(fā)展設想

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個快字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

食品銷售計劃書三：

公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標 1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

食品銷售計劃書四：

餐飲行業(yè)形成已經有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后，餐飲就已經形成了。食品調查報告指出：經過幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構成了中國獨特的餐飲行業(yè)的形成。下面來看看食品營銷策劃書范文及分析。

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種大魚大肉、講排場的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十數(shù)年的實踐經驗進行

總結

一、選址

詳細的調查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務設施，生產原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時，根據對市場的分析調查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產品售后

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經客戶一個滿意的結果，防止事態(tài)擴大或對企業(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內部管理制度化

完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務員由學校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習慣： 1.知道餐廳目標價值觀，工作范圍。

2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務、熱情的迎送客人。

3.任何時間地點以客人優(yōu)先。

4.三輕、禮讓、微笑。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權力。

6.不斷提出餐廳的缺點完善服務與菜品質量。

7.積極溝通不可有消極的情緒。

8.處理好顧客投訴。

9.遵守服務行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護餐廳公物。前廳服務員加領班和11人、傳菜2人、根據樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內，培訓到正常營業(yè)20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，制作廣告單頁，網站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設備采購，前期備貨。

廚房設備、前廳設備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據整體定位合理采購設備。裝修的同時、廚房設備與宿舍用具到位。抓好設備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調試安排管理人員。

八、試營業(yè)(10天)

試營業(yè)前進行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產品營銷(內部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復古、原生態(tài)、時尚的完美結合，體現(xiàn)企業(yè)的經營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調。

十、證照的辦理

工商、稅務、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進步!

食品博覽會策劃書篇十三

1、“華夏民俗飲食大道”

2、“中國飲料”論壇。

3、“比利時‘吉爾’（gille）柑橘狂歡”

4、“俄羅斯奶酪街”

5、“非洲風情食品街”

6、“斗茶大賽”

7、“洋酒？賞”

8、“調酒師大賽”

9、特別活動專場———“懷柔xxxx”

10、特別活動專場———“中國大師宴”

11、特別活動專場———“中外食品飲料企業(yè)交易會”

（xxxx年5月1～7日）。

分會場：

懷柔體育場。

世婦會會址。

國際會議中心。

1、國家相關部門領導。

2、相關國家大使館官員。

3、北京市領導。

4、懷柔區(qū)領導。

5、食品飲料行業(yè)專家、名人。

6、食品飲料行業(yè)企業(yè)負責人。

中央電視臺、北京電視臺。

中央人民廣播電臺、北京人民廣播電臺。

人民日報、新華社、中國青年報、中國經營報、中華工商時報。

北京日報、北京晨報、北京青年報、北京科技報、新京報、京華時報。

1、總冠名（協(xié)辦單位）、分會場冠名。

2、門票廣告。

3、實物贊助。

1、政府相關部門的'批準文件。

3、落實活動的形式（展覽、論壇、講座）。

4、落實活動預算、啟動資金到位。

5、落實活動的最終全稱。

（首屆國際食品飲料節(jié)、首屆北京市食品飲料節(jié)、首屆懷柔食品飲料節(jié)）。

6、落實活動受眾。

1）參展商：食品飲料企業(yè)。

2）觀眾：普通市民。

7、落實活動時間（建議xxxx年5月1～7日）。

8、活動地點的選擇及詳情。

主會場、分會場（場地面積、水電、配套設施、停車位、檔期、費用）。

9、落實出席的政府領導、相關部門、行業(yè)專家、企業(yè)負責人。

10、落實媒體合作方案。

11、落實招商方案、細則、回報。

食品博覽會策劃書篇十四

活動全稱：“珠中江澳春季婚慶博覽會”

活動地點：珠海市香洲區(qū)世邦家居廣場。

指導單位：珠海市民政局中山市民政局江門市民政局。

珠海青年聯(lián)合會中山青年聯(lián)合會江門青年聯(lián)合會。

主辦單位：珠海廣播電視臺中山廣播電視臺江門廣播電視臺全程冠名(限1家)：

協(xié)辦單位(限5家)：

全程網絡支持：珠海生活圈網站。

珠海網絡電視臺。

二、活動內容。

1、“珠中江澳春季婚慶博覽會”

流舉辦。

珠海站：三月(覆蓋五一婚慶需求)。

中山站：九月(覆蓋十一婚慶需求)。

江門站：十二月(覆蓋元旦、春節(jié)婚慶需求)。

2、“婚慶博覽會”系列活動聯(lián)動。

在舉辦“珠中江澳婚慶博覽會”的同時，圍繞婚慶主題進行“珠中江澳萬人相親會”、“珠中江澳大型集體婚禮”等系列活動的打造，通過這一系列的活動，有效整合媒體和相關行業(yè)資源，擴大活動影響力，做大珠中江澳婚慶產業(yè)規(guī)模。

(1)“珠中江澳萬人相親會”(四月、八月、十一月)由珠中江三地電視臺聯(lián)合主辦，邀請珠中江澳四地民政局、團委、婦聯(lián)、計生委等相關主管部門作為指導單位，發(fā)揮三地電視臺珠中江澳廣泛覆蓋的優(yōu)勢，號召單身男女參與相親。婚慶相關企業(yè)可以作為活動全程冠名合作單位，也可以作為活動協(xié)辦單位進行贊助等。

(2)“珠中江澳大型集體婚禮”(一月、五月、十月)三地電視臺共同進行主題宣傳，在“珠中江澳萬人相親會”的基礎上，號召準新人報名參與集體婚禮，邀請專業(yè)策劃公司對活動進行策劃?；閼c相關企業(yè)可以作為活動全程冠名合作單位，也可以作為活動協(xié)辦單位進行贊助等。

三、活動優(yōu)勢。

1、整合婚慶及其關聯(lián)行業(yè)，提供“一站式”婚慶服務對于目前的準新人而言，婚慶購物不僅要面對高預算，同時也是一個瑣碎的過程。珠中江三地電視臺聯(lián)合舉辦“珠中江澳大型婚慶博覽會”，聯(lián)合婚紗攝影、婚禮服務、婚紗禮服、婚慶珠寶、婚宴酒店、蜜月旅游、婚房、家裝建材、家電等行業(yè)商家，旨在塑造“一站式”婚慶購物的理念，讓市民通過各個細分的參展企業(yè)來了解婚慶文化，同時實現(xiàn)一站式的購物需求。

三地電視臺還將采用新聞等軟文形式對展會進行宣傳報道。同。

行業(yè)發(fā)展的同時，

3、以實在低價拉動市民消費，聚集釋放行業(yè)營銷需求展會規(guī)模的一個重要衡量指標就是人氣和成交量，而對于市民而言，能吸引其到現(xiàn)場觀展不僅需要廣告的宣傳告知，同時必須有實在的低價能促使其消費。因此，對于參展的商家而言，需要提供一個實在的低價來聚集人氣。

食品博覽會策劃書篇十五

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買——糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為——各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為——個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國——所有營銷網絡。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月xx日，所有的周—周—；

2、次場xx月xx日一xx月xx日，所有的周—周—；

3、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周—周—。

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取——集團——糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xx。

2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加——集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過xx元以xx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（—名）；三等獎，10%返還購物款，（—名）；四等獎，5%返還購物款，（—名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款（—名，100%返還購物款，超過————元以————元計算）；二等獎，50%返還購物款（—名）；三等獎，10%返還購物款（—名）；四等獎，5%返還購物款（—名）；無空獎（——糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。

9、注意事項

（1）活動時間為——糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

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