學(xué)習(xí)是人一生的必經(jīng)之路，總結(jié)能夠幫助我們更好地反思自己的學(xué)習(xí)成果。要寫一篇完美的總結(jié)，首先需要對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有充分的了解和把握。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
雙方合作發(fā)言稿篇一
大家上午好！
非常榮幸受平湖街道辦邀請(qǐng)參加“平湖街道20xx年校企聯(lián)誼交流會(huì)”，我是深圳大宇精雕科技有限公司朱文飛，擔(dān)任人力資源主監(jiān)。我公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有精雕機(jī)、雕銑機(jī)、機(jī)械手、機(jī)器人、智能機(jī)械、自動(dòng)化設(shè)備等，公司ipo已進(jìn)行到最后階段，預(yù)備20xx年上市。
感謝平湖街道辦為我們企業(yè)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷優(yōu)化人才隊(duì)伍提供良好平臺(tái)。為了積極響應(yīng)政府的號(hào)召，充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙方優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)、為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時(shí)也為大學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)提供更多空間，校企合作是解決就業(yè)的最好途徑，搭建校企合作“互利雙贏”的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方受益。
企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開人才，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施更離不開人才，我們公司十分注重人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)基地，我公司現(xiàn)有合作的學(xué)校有：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、深圳大學(xué)、廈門理工學(xué)院、廈門大學(xué)、華南理工大學(xué)。在合作過程中為我公司技術(shù)骨干及銷售團(tuán)隊(duì)提供了強(qiáng)大的后盾支持。
最后，讓我們?yōu)椤巴七M(jìn)校企合作，踐行工學(xué)結(jié)合，造就應(yīng)用人才”的目標(biāo)共同努力，希望這次的校企聯(lián)誼交流會(huì)圓滿成功，預(yù)祝企業(yè)與學(xué)校合作愉快！謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇二
尊敬的各位來賓：
大家好！
我謹(jǐn)代表蘇寧電器向遠(yuǎn)道而來的ibm、藍(lán)色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的新聞媒體朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)gfk預(yù)測(cè)，從20xx年到20xx年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大電腦市場(chǎng)，其中臺(tái)式機(jī)保有量和上網(wǎng)用戶兩項(xiàng)指標(biāo)將躍居全球第一。未來5年，包括臺(tái)式pc、筆記本電腦和pc服務(wù)器在內(nèi)的pc市場(chǎng)銷量將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到20xx年中國(guó)pc市場(chǎng)容量有望超過20xx億元人民幣。巨大的市場(chǎng)，給我們帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。
同時(shí)，通過這幾年的市場(chǎng)磨合，pc市場(chǎng)已經(jīng)形成了以芯片、oem/odm、周邊設(shè)備、賣場(chǎng)、售后服務(wù)平臺(tái)整合的多層次、全方位的完整供應(yīng)鏈，pc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是簡(jiǎn)單的單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
蘇寧正是看到這些，將**年作為自己的pc銷售突破（促銷產(chǎn)品主營(yíng)產(chǎn)品）年，通過整合上游資源，銷售增長(zhǎng)突破3倍！成為中國(guó)pc銷售領(lǐng)頭企業(yè)。
但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，電腦在銷售時(shí)基本上屬于半成品，除了主機(jī)購(gòu)買以外，顧客還需要軟件安裝、系統(tǒng)殺毒、外圍設(shè)備接入、零部件維修、軟件升級(jí)換代等服務(wù)，更需要專業(yè)的、可信賴的服務(wù)。誰能快速解決售后服務(wù)能力不足問題并建立相關(guān)優(yōu)勢(shì)，誰就將成為3c家電零售業(yè)中的全能冠軍。整合社會(huì)最優(yōu)質(zhì)的it服務(wù)資源，建立it服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，刻不容緩。
藍(lán)色快車是我們的戰(zhàn)略合作伙伴ibm與鐵道部合資成立的專業(yè)it服務(wù)公司，是中國(guó)目前規(guī)模最大、最專業(yè)的it服務(wù)商，藍(lán)快擁有專業(yè)的技術(shù)能力、管理能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與我們形成了較為明顯的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。通過雙方友好協(xié)商，形成了今天正式簽訂的具有排他性條款的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，蘇寧將向藍(lán)快提供呼叫中心服務(wù)、藍(lán)快服務(wù)卡銷售、客戶維修業(yè)務(wù)承攬等多項(xiàng)支持，藍(lán)快將為蘇寧提供技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建、軟硬配件配送、高端客戶維護(hù)，蘇寧it售后人員培訓(xùn)等多項(xiàng)支持。根據(jù)合作協(xié)議建立的"蘇寧—藍(lán)色快車it服務(wù)培訓(xùn)學(xué)院"首期50名學(xué)員明天將北京蘇寧培訓(xùn)基地畢業(yè)。
相融的企業(yè)理念，互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)資源，各自領(lǐng)域內(nèi)豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，使我們雙方對(duì)沖擊中國(guó)電腦冠軍組合充滿了信心。蘇寧和藍(lán)色快車今天的簽約必將譜寫出中國(guó)it銷售及服務(wù)行業(yè)的新篇章。
再次感謝各位來賓和ibm藍(lán)色快車的各位領(lǐng)導(dǎo)！
雙方合作發(fā)言稿篇三
大家下午好！
響應(yīng)國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)合作的號(hào)召，充分發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)雙方優(yōu)勢(shì)及高等教育為社會(huì)、為企業(yè)服務(wù)的功能，更好的為社會(huì)、為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時(shí)也為大學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)提供更多空間，在雙方共同努力下，隴東學(xué)院經(jīng)管學(xué)院與慶陽康樂福商貿(mào)有限公司校企合作簽約及掛牌儀式今天隆重舉行，首先，我代表慶陽康樂福商貿(mào)有限公司向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及老師、同學(xué)們表示誠(chéng)摯的問候和真誠(chéng)的感謝！同時(shí)，作為母校畢業(yè)的一名學(xué)生，我忠心感謝過去的歲月學(xué)校及學(xué)院對(duì)我的教育和培養(yǎng)，更要感謝我們經(jīng)管學(xué)院曲院長(zhǎng)、王書記、毛院長(zhǎng)及我的班主任張老師和其他親愛的老師們長(zhǎng)期以來對(duì)我的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)，謝謝您們！
康樂福商貿(mào)有限公司康福健康管理機(jī)構(gòu)康福中老年用品超市隸屬于“蜂行天下·健康和諧千萬家活動(dòng)組”，以“給中老年人健康關(guān)愛、幸福美滿的生活”為己任，經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋了中老年人吃、穿、用、保健、健身、娛樂、休閑等各領(lǐng)域，包括服裝服飾、康復(fù)護(hù)理、便利生活、保健理療、睡眠用品、休閑鍛煉、文化用品、養(yǎng)生書籍、工藝飾品、老年玩具、吉祥物、無糖食品、天然蜂產(chǎn)品、自然蜂日化等十多個(gè)系列上千個(gè)產(chǎn)品。
公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、營(yíng)銷及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為其“健康管理、健康用我們的價(jià)值在您的健康中體現(xiàn)wevalueyourhealth！
蜂行天下·健康和諧千萬家活動(dòng)組康福合眾實(shí)業(yè)有限公司康福健康管理機(jī)構(gòu)康樂福商貿(mào)有限公司康福中老年用品店品、健康禮品、孝心家政、爸媽康福網(wǎng)”五位一體營(yíng)銷模式的開拓及發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司十分注重人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的營(yíng)銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司與員工個(gè)人共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。
然而，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開人才，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施離不開智慧，隴東學(xué)院的教授、學(xué)者則是人才與智慧的源泉，你們?yōu)樯鐣?huì)、為企業(yè)正在培養(yǎng)著即將成為人才的大學(xué)生，為了全面實(shí)施公司的多元化戰(zhàn)略，快速覆蓋公司五位一體營(yíng)銷模式及拓展西北區(qū)域市場(chǎng)，給公司企劃部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、招商部及財(cái)務(wù)部引進(jìn)高素質(zhì)的經(jīng)濟(jì)類、管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)化人才，在經(jīng)過與學(xué)院的多次磋商和交流后，我們爭(zhēng)取到了本次校企合作機(jī)會(huì)，我們將盡可能的為大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，同時(shí)公司也將依托隴東學(xué)院的優(yōu)勢(shì)資源，按照三年穩(wěn)定品牌塑造、五年市場(chǎng)拓展、十年行業(yè)領(lǐng)先、常青健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，將我們的孝心事業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)做到更大、更強(qiáng)。
最后，讓我們?yōu)椤巴七M(jìn)校企合作，踐行工學(xué)結(jié)合，造就應(yīng)用人才”的目標(biāo)共同努力，希望本次簽約儀式圓滿成功，預(yù)祝我公司與貴校合作愉快！謝謝大家！
我們的價(jià)值在您的健康中體現(xiàn)wevalueyourhealth！
雙方合作發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
此次我們兩家公司的合作，也是可以說讓我們把各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，可以更好的去占領(lǐng)市場(chǎng)，去讓我們?nèi)〉酶髯缘倪M(jìn)步，在此也是感謝領(lǐng)導(dǎo)們給予的機(jī)會(huì)，以及讓我們能夠一起合作去作出更多的業(yè)績(jī)出來。
在合作之中，也是希望我們各自把優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)揮出來，同時(shí)也是團(tuán)結(jié)起來，放下彼此的成見，去為了共同的目標(biāo)而做好工作，我知道大家都是有各自的方法和之前習(xí)慣的溝通方式，但既然兩家一起合作，那么也是有一些要去妥協(xié)，要相互的體諒的，領(lǐng)導(dǎo)們給我們開了一個(gè)好頭，那么我們作為員工，更是要為了此次的合作去做一些讓步，同時(shí)也是要發(fā)揮出我們?cè)撚械膬?yōu)勢(shì)來，而今的時(shí)代，只有更好的去合作，彼此發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，那么才能真的走出一片天地來，以前單打獨(dú)斗的方式雖然也是可以，但是也是會(huì)浪費(fèi)一些資源，同時(shí)我想同事們都是清楚，我們彼此之間的合作，也是可以更好地相互去學(xué)習(xí)，去熟悉彼此，讓我們都是學(xué)到更多，從而得到更多的成長(zhǎng)。
工作之中，我們也是可以把自己的優(yōu)勢(shì)拿出來，不要藏私，為了合作，很多的方面只有我們共同的去努力，那么才能真的有成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)也是可以更好的把合作該做的事情去做好的，有什么困難，要彼此的幫助，實(shí)在解決不了的，那么我們也是找領(lǐng)導(dǎo)來一起幫忙解決，去更好的為合作完成我們的工作而努力。此次的合作也是特別的感激領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一個(gè)一起工作的機(jī)會(huì)，這并不是經(jīng)常可以有的，而且只有通過這種了解，我們對(duì)于行業(yè)，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)也是可以更為熟悉，更好的來把我們各自的公司做的更好，而我們作為個(gè)人也是有了對(duì)應(yīng)的一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境以及機(jī)會(huì)，也是希望同事們都是積極的來把握住的。當(dāng)然也是希望領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的一個(gè)支持，讓我們的合作能做得更為順暢。
讓我們也是一起合作共贏，去把市場(chǎng)做得更好，此次的合作，我也是相信，只要我們一起的去努力，在領(lǐng)導(dǎo)們的一個(gè)支持，以及幫助下，我們自己的配合和努力之下，那么也是可以更好的去完成任務(wù)，去讓我們把市場(chǎng)做大的，此次的合作，也是給予我們每個(gè)人的一個(gè)機(jī)會(huì)也是希望大家都是努力的把握住，一起去成長(zhǎng)。謝謝！
雙方合作發(fā)言稿篇五
尊敬的各位伙伴：
大家晚上好！非常感謝各位在百忙中參加“20xx年廣匯汽車廣西機(jī)電戰(zhàn)略合作伙伴答謝晚宴”。值此新春佳節(jié)到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表廣匯汽車廣西機(jī)電全體員工向給予廣西機(jī)電大力支持的各位伙伴致以新春的問候和誠(chéng)摯的祝福！
在過去的20xx年，廣匯汽車廣西機(jī)電公司實(shí)現(xiàn)了整車銷售62299臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入77.64億元，同比增長(zhǎng)38%，其中保費(fèi)收入2.58億元，同比增長(zhǎng)87%；裝飾收入1.90億元，同比增長(zhǎng)71%。從這幾組數(shù)據(jù)的對(duì)比中，我們很欣慰地看到：在過去的一年，廣西機(jī)電無論是保費(fèi)收入，還是裝飾收入的增長(zhǎng)率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)，并超額完成20xx年年初公司既定的目標(biāo)任務(wù)。
這些成績(jī)的取得得益于廣匯汽車精細(xì)化的管理模式、優(yōu)秀的管理水平及廣西機(jī)電高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，更重要的是與在座的所有伙伴們大力支持和幫助分不開的！
廣西機(jī)電的未來！
輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢(mèng)想！展望充滿機(jī)遇及挑戰(zhàn)的20xx年，汽車行業(yè)百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)渡，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何越超自我，達(dá)成夢(mèng)想，我們作了好攀登更高遠(yuǎn)目標(biāo)的準(zhǔn)備。20xx年，廣西機(jī)電要在20xx年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)：保費(fèi)收入增長(zhǎng)60%，裝飾收入增長(zhǎng)60%，雙60的高目標(biāo)增長(zhǎng)。
夢(mèng)想的達(dá)成，不僅要靠全體廣匯汽車廣西機(jī)電人的努力，更需要在座的各位伙伴齊心給力。希望一路風(fēng)景，仍有你相伴！我期望以此次答謝會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)我們之間的溝通與交流，推動(dòng)雙方的深化合作；相互提升，共同發(fā)展；通過合作實(shí)現(xiàn)共贏！我更堅(jiān)信，有我們攜手并肩，將共創(chuàng)更美好的明天！
我也借此機(jī)會(huì)，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！
最后，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳肴！謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇六
各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下xx年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，
5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了《1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，xx年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：
（5）、制度執(zhí)行不到位，xx年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，xx年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。
2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，xx年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，xx年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在xx年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從xx年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，xx年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)。
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)xx年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著xx公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。
雙方合作發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：
大家上午好。今天，我們很隆重的迎來了xx有限公司與xx學(xué)院校企合作的大好日子。在這里，我謹(jǐn)代表公司全體同仁，對(duì)出席“xx公司與xx學(xué)院校企合作儀式”的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
實(shí)現(xiàn)校企合作，是我公司醞釀已久的舉措，這對(duì)我們企業(yè)來說將具有深遠(yuǎn)的意義。校企合作不僅有利于我們選聘、吸引更多的優(yōu)秀畢業(yè)生來企業(yè)就業(yè)，同時(shí)也將為學(xué)校畢業(yè)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)近平臺(tái)，提高畢業(yè)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，增強(qiáng)他們參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
xx公司始建于xx年，20xx年被x集團(tuán)整體收購(gòu)，更名為“x有限公司”成為一家大型民營(yíng)獨(dú)資企業(yè)。改制后，先后投資2億多元完成了x工程工程等項(xiàng)目建設(shè)，供熱能力由xx年創(chuàng)業(yè)初期的68萬平方米發(fā)展到如今1040萬平方米。20xx年實(shí)現(xiàn)供熱面積710萬平方米，占市區(qū)供熱面積的73%以上。人均供熱面積列省內(nèi)同行業(yè)前列，企業(yè)發(fā)展空間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的態(tài)勢(shì)。
熱力尊重人才的具體體現(xiàn)，一大批高素質(zhì)、高學(xué)歷人才為公司的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，成為企業(yè)的中流砥柱。
公司員工積極進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，堅(jiān)持以人為本的管理方略，以提供安全平穩(wěn)供熱質(zhì)量，做好優(yōu)質(zhì)供熱服務(wù)為工作中心，使企業(yè)走上了快速發(fā)展的道路。公司不斷加強(qiáng)企業(yè)管理，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)指標(biāo)均處在省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平；注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，人才建設(shè)、創(chuàng)新管理、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)便民服務(wù)舉措、廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開展。公司還以供熱主業(yè)為依托，逐步發(fā)展壯大了熱力安裝、保溫材料等多個(gè)附屬產(chǎn)業(yè)。
x公司改制已有6年，隨著管理、服務(wù)水平和供熱質(zhì)量的不斷提高，白山華生熱力堅(jiān)持以優(yōu)秀企業(yè)公民的角色，自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)。實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府部門的信任，獲得了國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)等各項(xiàng)表彰。
現(xiàn)供熱市場(chǎng)已經(jīng)成熟，發(fā)展能力已經(jīng)具備，xx年，公司將進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)變。白山熱力人將秉承并堅(jiān)定地執(zhí)行創(chuàng)新管理“四十字”方略，銳意進(jìn)取，無私奉獻(xiàn)，攻堅(jiān)克難，以生機(jī)勃勃的姿態(tài)，奠定未來發(fā)展堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
吉林省x學(xué)院作為吉林省重要的建設(shè)人才培養(yǎng)和科研基地，學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的暖通人才，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
吉林省x學(xué)院始終堅(jiān)持把人才培養(yǎng)質(zhì)量作為學(xué)校發(fā)展的生命線，深入實(shí)施“教學(xué)質(zhì)量工程”，強(qiáng)化教學(xué)建設(shè)、深化教學(xué)改革、規(guī)范教學(xué)管理，教育教學(xué)工作都取得了豐碩成果，培育了大批優(yōu)秀的學(xué)生。
學(xué)校高度重視學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，支持學(xué)生參加科技創(chuàng)新活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐鍛煉，學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力不斷提高。學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。
校企合作是新形勢(shì)下企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在要求和實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略舉措，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
在以后的合作中，我們要做到負(fù)責(zé)人親自參與，積極主動(dòng)地加強(qiáng)與學(xué)校的溝通和交流。校企合作將以學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地為切入點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大合作，積極探索產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新路子。
總之，校企聯(lián)合是學(xué)校發(fā)展的需要，更是企業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)反哺高校、推動(dòng)高等教育事業(yè)發(fā)展的應(yīng)盡責(zé)任。通過合作，學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，學(xué)校可以更好地發(fā)揮自身的科研優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)則能更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只要我們真誠(chéng)合作，必定能達(dá)到相互促進(jìn)、共同發(fā)展的目的。
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加本次校企合作啟動(dòng)儀式。
祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓工作順利，身體健康！
祝愿我公司與吉林x學(xué)院的合作邁上新臺(tái)階，創(chuàng)造新輝煌！
謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇八
尊敬的各位同仁：
新年好?。?！
一元復(fù)始，萬象更新。20xx年的嘉達(dá)高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達(dá)工程人”送走了成績(jī)斐然的20xx年，迎來了充滿生機(jī)、活力和挑戰(zhàn)的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個(gè)盛會(huì)里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達(dá)的工程事業(yè)做出過貢獻(xiàn)的人，您們都是我們嘉達(dá)的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀發(fā)展大計(jì)。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表“嘉達(dá)工程人”向一直以來關(guān)心和支持我們嘉達(dá)工程事業(yè)發(fā)展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！
回顧20xx年
1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司呈現(xiàn)了祥和發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì)。在深圳城市升級(jí)改造中，我們“嘉達(dá)工程人”做出了應(yīng)有的社會(huì)貢獻(xiàn)和社會(huì)責(zé)任。20xx年，“嘉達(dá)工程人”共同完成工程產(chǎn)值1。66億元，同比工程產(chǎn)值增長(zhǎng)為369%。所有的這些成績(jī)?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。
2、20xx年工程部用20天時(shí)間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26”等應(yīng)急工程項(xiàng)目，為“嘉達(dá)人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。
3、20xx年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達(dá)工程人”完成了茶光2、3期等近8個(gè)總包市容提升整治工程項(xiàng)目。
4、20xx年工程部管理團(tuán)隊(duì)迅速壯大與成長(zhǎng)，不斷吸收和引進(jìn)工程管理人才。從一個(gè)只有十幾人的小部門迅速成長(zhǎng)為有工程一部、二部、三部和預(yù)算部等四個(gè)部門，總計(jì)工程類管理人員約70人。為嘉達(dá)高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
5、雖然，我們?cè)诠ぷ髦凶鞒隽艘欢ǖ某煽?jī)，但是離我們“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”的使命，離總裁的期望，離公司發(fā)展和伙伴們的需求，離我們“嘉達(dá)工程人”自身發(fā)展的目標(biāo)還存在很大的差距，各個(gè)方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務(wù)好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強(qiáng)工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項(xiàng)管理與服務(wù)工作推向新的發(fā)展水平上去。
6、在此，我代表“嘉達(dá)工程人”向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！
展望20xx年
1、展望未來，任重道遠(yuǎn)。20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將面臨難得的發(fā)展契機(jī)，把握機(jī)遇，努力進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)的完成20xx年工程產(chǎn)值1。9億元的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工程利潤(rùn)在1900萬元以上。
2、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”工程管理的質(zhì)量控制目標(biāo)、進(jìn)度控制目標(biāo)、安全與文明施工控制目標(biāo)和成本控制指標(biāo)以及維穩(wěn)工作一定要達(dá)到《20xx年度嘉達(dá)高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項(xiàng)指標(biāo)要求。
3、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念和“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)思路，并積極倡導(dǎo)“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價(jià)值觀。弘揚(yáng)以人為本的管理理念，做誠(chéng)實(shí)人，辦實(shí)在事，一步一個(gè)腳印把我們的工作推向前進(jìn)！
4、20xx年我們“嘉達(dá)工程人”將進(jìn)一步加快工程管理制度與流程建設(shè)，推行規(guī)范化管理，加大培訓(xùn)力度并加強(qiáng)工程管理文化建設(shè)。提升服務(wù)水平，用心服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)于我們的合作伙伴，進(jìn)一步增強(qiáng)“嘉達(dá)工程人”的責(zé)任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽光化管理團(tuán)隊(duì)”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團(tuán)隊(duì)管理文化。進(jìn)一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領(lǐng)導(dǎo)追求的目標(biāo)和工作的方向。
5、我們作為嘉達(dá)管理層的一員，我們深深的知道“裝點(diǎn)盛世、節(jié)能中國(guó)”在我們肩上的責(zé)任很重大，但這個(gè)使命是光榮而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領(lǐng)導(dǎo)的思路決定員工的出路”， 故我們?cè)?0xx年必須要改變工作習(xí)慣和改變工作思路，切實(shí)可行的做好手中的每一件事情，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心。
6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)和人員及時(shí)解決和反饋。
7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達(dá)工程人”取得了可喜可賀的成績(jī)。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅(jiān)，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)一致，同心同德，共同努力推動(dòng)嘉達(dá)工程管理取得新的更大的發(fā)展發(fā)出自己的光和熱！
愿景
1、新的一年，我們“嘉達(dá)工程人”將緊密的團(tuán)結(jié)和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅(jiān)守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)而努力拼搏！
2、嘉達(dá)事業(yè)的輝煌，需要我們?cè)谧拿恳晃换锇榈睦斫?、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！
3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長(zhǎng)，一起攜手共進(jìn)吧！嘉達(dá)的明天需要你們。就讓我們以嘉達(dá)為家，以嘉達(dá)為榮吧！我們堅(jiān)信嘉達(dá)的明天、我們大家的明天一定會(huì)更加的美好！
最后
?；锇閭冃履昕鞓罚≡谕媚昀飺P(yáng)眉兔氣、蓬勃發(fā)展、大展宏圖、財(cái)源滾滾、事業(yè)輝煌！
祝伙伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！
伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達(dá)“沖出中國(guó)、走向世界”！
謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、親朋好友、女士們、老師們：
在這個(gè)莊嚴(yán)而熱烈的婚禮上，我代表全家和兩個(gè)孩子，非常感謝各行各業(yè)的親朋好友在百忙之中前來參加婚宴。非常感謝您的光臨！謝謝你為今天的婚禮增光添彩。謝謝你帶來友誼、吉祥和美好的祝愿。同時(shí)，也要特別感謝一直關(guān)心幫助他們的領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、親朋好友、他們的長(zhǎng)輩、兄弟姐妹。
命運(yùn)讓兩個(gè)孩子結(jié)婚百年，成為終身伴侶。作為父母，我感到非常高興，并真誠(chéng)地祝你一切順利。同時(shí)，希望你們兩個(gè)在未來的生活中互相理解，互相包容，互相關(guān)心，互相尊重，和睦家庭，孝敬父母。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，互相支持，互相鼓勵(lì)，努力工作，不斷進(jìn)步。
最后，再次感謝您的光臨，祝您身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇十
尊敬的各位家長(zhǎng)：
下午好！
首先，對(duì)各位家長(zhǎng)能在百忙之中抽出時(shí)間來參加這次家長(zhǎng)會(huì)表示感謝！孩子的教育一直都是我們非常關(guān)心的問題，把孩子培養(yǎng)成才也是我們家長(zhǎng)和學(xué)校的共同責(zé)任，共同的愿望。召開這次家長(zhǎng)會(huì)的目的是為了家長(zhǎng)更好的了解學(xué)校及班級(jí)工作，同時(shí)加強(qiáng)老師與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在校及在家的情況，以便我們能夠及時(shí)調(diào)整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)促使家長(zhǎng)也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來。
我們的工作思想是：先教學(xué)生做人，后教學(xué)生做文。我認(rèn)為，學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展，做人是根本。學(xué)做人比做學(xué)問更重要。有人說，學(xué)校培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生是“正品”，才能欠缺是“次品”，身體不行是“廢品”，心理不良是“危險(xiǎn)品”，而思想不好是“危害品”。而學(xué)生要想做一個(gè)正品，必須有一個(gè)良好的班級(jí)氛圍，使班級(jí)有一個(gè)正確的輿論導(dǎo)向，形成班級(jí)的凝聚力。
我經(jīng)常教育學(xué)生要學(xué)會(huì)寬容別人，同學(xué)之間要和睦相處，要互相禮讓，不要斤斤計(jì)較，犯錯(cuò)誤不要緊，只要誠(chéng)實(shí)，勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤，有錯(cuò)就改就是好同學(xué)，并告訴他們，老師不看你的過去，只要現(xiàn)在表現(xiàn)好，在老師眼里就是好同學(xué)，目的就是有意激勵(lì)一些落后的學(xué)生，大膽去學(xué)習(xí)，思考，勞動(dòng)。并鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力來完成得更好。我認(rèn)為，對(duì)于充滿稚氣的學(xué)生，不僅需要恰如其分的批評(píng)，更需要寬容與信任。并力求做到，使每一個(gè)學(xué)生都感到自己付出的努力能得到公正評(píng)價(jià)，使他們輕松愉快地融合在集體之中。良好的班風(fēng)就是在這種融洽的師生關(guān)系中，在持之以恒的堅(jiān)持中形成的。
五年級(jí)是小學(xué)階段中一個(gè)關(guān)鍵性的年級(jí)。在這個(gè)階段，學(xué)生的身心和學(xué)習(xí)內(nèi)容上都會(huì)發(fā)生巨大的變化，如果忽視了這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，那對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)將會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情形呢？我認(rèn)為五年級(jí)主要出現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的變化：
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容
從五年級(jí)開始，孩子們的學(xué)習(xí)內(nèi)容變了。低年級(jí)主要是一些非?；A(chǔ)的知識(shí)，只要孩子肯下功夫，一般不成問題。到了高年級(jí)，學(xué)習(xí)的知識(shí)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低年級(jí)的形象思維向高年級(jí)的抽象思維過渡，這對(duì)學(xué)生提出了更高的要求，基礎(chǔ)必須扎扎實(shí)實(shí)地掌握。
2、心理方面
孩子長(zhǎng)大了，也學(xué)會(huì)了思考，更學(xué)會(huì)了察言觀色，喜歡的人，他愿意和你交流，不喜歡的人就會(huì)跟你對(duì)著干。而且有些事他會(huì)放在心里，不喜歡和老師、家長(zhǎng)交流，如果你關(guān)心他了，重視他了，也許他高興了就會(huì)把自己的心里話和你說說、不高興就埋在心里，讓你摸不透他的想法，這樣就無法指導(dǎo)他的學(xué)習(xí)和生活。這階段的孩子自尊心逐漸增強(qiáng)，所以各位家長(zhǎng)在教育孩子的時(shí)候要把握好尺度。（另外，目前班里的孩子也在逐漸地發(fā)育，正是心理趨向成熟的關(guān)鍵時(shí)期，也會(huì)有越來越多的小秘密。）
3、思想意識(shí)
思想從單純走向復(fù)雜，也就是說想的事情多了，開始有自己的意向，自己有自己的打算和想法，也就是有些家長(zhǎng)在說的：“我們孩子很犟，不聽我們家長(zhǎng)的話了”。但是他們的辨別力弱，不能把社會(huì)上的是是非非搞清楚，也不完全理解到底哪些事可以做，哪些事不能做，這也就需要家長(zhǎng)經(jīng)常給孩子一些指示和告誡，經(jīng)常提醒他什么該做，什么不該做，以給他明確的方向，但在這方面需要的是大人的“口風(fēng)”必須一致。不要爸爸媽媽這么說，爺爺奶奶卻是那么說，這樣孩子就更辨別不清楚了。
4、學(xué)習(xí)難度
說到學(xué)習(xí)在座的家長(zhǎng)都深有體會(huì)?，F(xiàn)在的孩子越來越不好輔導(dǎo)了。在一二年級(jí)時(shí)，有的學(xué)生在課堂上不注意聽講，回家以后，家長(zhǎng)在家里幫助他們記記生字，背背課文，到考試的時(shí)候還是能考到比較滿意的成績(jī)?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容難度加大了，各門功課的作業(yè)量相對(duì)多了，但也不至于說要寫到晚上十一、二點(diǎn)，主要是學(xué)習(xí)方法改變了。學(xué)生的學(xué)習(xí)不應(yīng)是一種被動(dòng)學(xué)習(xí)，而應(yīng)是一種主動(dòng)學(xué)習(xí)。但我們的孩子，大多數(shù)都屬于一種被動(dòng)學(xué)習(xí)，甚至處于逃避學(xué)習(xí)的狀態(tài)。比如，最明顯地就是表現(xiàn)在作業(yè)上。這主要表現(xiàn)在低年級(jí)時(shí)是被動(dòng)的接收性學(xué)習(xí)方法為主，老師教我怎么做我就怎么做，很少有自己的主張和想法，那么現(xiàn)在進(jìn)入五年級(jí)以后就不提倡這種做法了，學(xué)生應(yīng)該是自己主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，是“我要學(xué)”，而不是“要我學(xué)”，以適應(yīng)高段乃至初中的學(xué)習(xí)，主張“兩手抓，兩手都要硬”（課內(nèi)、課外自主抓，查漏補(bǔ)缺自己心中要有數(shù)），合理安排好課內(nèi)學(xué)習(xí)外的時(shí)間：
數(shù)學(xué)：聽課效率很重要，但聽懂也不一定會(huì)做，要能舉一反三，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改；
英語、科學(xué)：雖是考查科目，但也不容忽視，尤其是英語的聽、寫、讀、默，中考和高考對(duì)于英語的要求勢(shì)必就要求小學(xué)不能掉以輕心。
5、成績(jī)方面
雖然說一次考試成績(jī)不能代表孩子的全部學(xué)業(yè)，但至少反映了孩子這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)情況。在這里，我要提醒家長(zhǎng)朋友正確對(duì)待分?jǐn)?shù)：高年級(jí)，學(xué)生分?jǐn)?shù)的波動(dòng)還是相當(dāng)大的，不能一看到孩子考得不好就沖孩子大發(fā)雷霆，甚至有家長(zhǎng)在沖動(dòng)之下對(duì)孩子大打出手。所以，對(duì)待孩子的考試成績(jī)，我們家長(zhǎng)不應(yīng)該只盯著不如意的分?jǐn)?shù)，不能光沖孩子發(fā)火和打罵，而應(yīng)該耐心地、心平氣和地與孩子一起分析錯(cuò)誤的原因，幫助他弄懂意思，改正錯(cuò)誤才是上策。請(qǐng)關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)過程。考試分?jǐn)?shù)只是衡量學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)指標(biāo)，而不是唯一指標(biāo)。在某種程度上可以說，學(xué)習(xí)過程的一些特點(diǎn)比分?jǐn)?shù)更重要。
因?yàn)橐陨细淖?，所以?huì)出現(xiàn)一部分同學(xué)成績(jī)?cè)絹碓胶茫蛘哂忻黠@進(jìn)步。而有一部分同學(xué)出現(xiàn)惰性，怕辛苦，成績(jī)沒有起色，這一點(diǎn)務(wù)必引起家長(zhǎng)們的足夠重視。
我們班共41人。男生21人，女生20人，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)比較努力。通過與學(xué)生的交流，也讓我們師生結(jié)下了深厚的友誼。作為班主任和語文老師，我對(duì)我的學(xué)生充滿信心。大部分學(xué)生已養(yǎng)成了獨(dú)立完成和檢查作業(yè)的好習(xí)慣，但也不可否認(rèn)，孩子畢竟還是孩子，他們的自我約束力還比較差，缺乏持之以恒的毅力，在學(xué)習(xí)的過程中還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，這就需要我們?cè)谧母魑患议L(zhǎng)和老師密切的配合起來，共同打造您孩子的美好明天！
1、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生有：等等。他們學(xué)習(xí)一直讓家長(zhǎng)和老師省心，并且他們?cè)趪?yán)格要求自己的同時(shí)還積極幫助有困難的同學(xué)。
2、書寫認(rèn)真、字型漂亮做作業(yè)較好的同學(xué)有等等。
學(xué)習(xí)進(jìn)步快的有：
積極為班上做好事的有等同學(xué)。
聽講專心，發(fā)言積極的學(xué)生有等同學(xué)。
（上課專心的重要性：上課40分鐘抵得上家里1、2小時(shí)，老師教的家長(zhǎng)也懂但不一定會(huì)教，會(huì)聽課就能聽懂，能聽懂就要積極發(fā)言，發(fā)言就是反饋，發(fā)言就是自我的肯定；反之，則一節(jié)課就游離在外，于是惡性循環(huán)就產(chǎn)生了。這種習(xí)慣到了初中就變本加厲了，于是落后就不是一點(diǎn)點(diǎn)的了。所以上課是提高學(xué)習(xí)的根本?。?/p>
1、部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，缺乏主動(dòng)性。
2、部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法較落后，效率較低。如不抓緊時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題不向老師提問、書寫潦草等等。
3、少數(shù)學(xué)生還沒有擺正學(xué)習(xí)的位置，貪玩、上網(wǎng)玩游戲而浪費(fèi)時(shí)間造成無心學(xué)習(xí)。
4、學(xué)習(xí)自覺性較差，做什么事都要老師或家長(zhǎng)看著。
5、上課不夠?qū)Ｐ穆犞v（男女生均有），可以從回家作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題（錯(cuò)誤率高：沒聽懂、沒消化；根本就沒聽）
6、體育鍛煉態(tài)度差（回家每天布置的）初中體育的中考一直在變化、重視學(xué)生的身體素質(zhì)，但體育鍛煉不是一朝一夕的，也要常抓常練。
老師對(duì)學(xué)生的管理是很嚴(yán)格的，由于班級(jí)人數(shù)多，在工作中不可能面面俱到。單靠老師的力量是不夠的，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步，除了老師的辛勤培育之外，家長(zhǎng)的努力和付出也是至關(guān)重要的。所以希望家長(zhǎng)也能夠積極的配合起來。
我希望家長(zhǎng)在這段時(shí)間還是要以督促為主，多提醒，根據(jù)自己孩子自身的特點(diǎn)，有針對(duì)性適當(dāng)練習(xí)，畢竟靠老師課堂上的講授是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，孩子必須要回家內(nèi)化，不斷重復(fù)鞏固。往高年級(jí)走，難度會(huì)越來越大，要求孩子獨(dú)立自主得學(xué)習(xí)會(huì)越來越明顯的體現(xiàn)，如果現(xiàn)在就忽視，那將來肯定會(huì)掉隊(duì)的，希望我們家長(zhǎng)要引以為重視。
孩子變壞前的10項(xiàng)征兆
1.語言:愛說謊話，黑話，臟話,及喜歡說話時(shí)帶有江湖氣。
2.穿著:太過于時(shí)髦，暴露，喜歡擅改衣服,穿制服時(shí)特別將胸前兩個(gè)扣子解開。
3.外貌:發(fā)型怪異,身上有刺青,常有外傷。
4.行為:較為標(biāo)新立異,行為詭異,不敢讓家人知道,常長(zhǎng)時(shí)間反鎖自己房門,且神色緊張。
5.態(tài)度:易于動(dòng)怒,情緒極端變化,常與家人賭氣或自暴自棄。
6.作息:早出晚歸,常無端數(shù)日不歸,晚上外出去向不交代清楚。
7.物品：有不良刊物，甚至不明錢款。
8.課業(yè)：成績(jī)一落千丈，經(jīng)常遲到早退、逃學(xué)、讀書時(shí)間驟減。
9.交友：有社會(huì)人士的朋友，有朋友也不敢介紹給家人。
10.習(xí)慣：有壞習(xí)慣，用錢需求量突增。
如果所列舉的特征與孩子的行為相似愈多，父母就應(yīng)該愈加注意，愈早防范。
很多家長(zhǎng)都把教育孩子的希望全部寄托在教師的身上，認(rèn)為孩子只聽老師的不聽自己的。但我不完全贊同這個(gè)看法，誠(chéng)然，一個(gè)人的成長(zhǎng)和知識(shí)積累最主要靠的是老師，但他更不能離開家庭，因?yàn)榧沂侨藗冏畛醯纳瞽h(huán)境，孩子最早是從父母那兒學(xué)會(huì)做人、做事的，父母對(duì)孩子的影響是終身的。父母的一言一行、一舉一動(dòng)對(duì)子女都有著言傳身教、潛移默化的作用。家庭氛圍對(duì)孩子的身心發(fā)展具有重大的作用。
學(xué)校、家庭都是孩子生活學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)起重要作用。所以，教育孩子決不僅僅是學(xué)校、老師的事，更是老師、家長(zhǎng)、學(xué)生三位一體共同的事，只有三位一體共同努力，才能培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的孩子。但說真心話，目前我們的'社會(huì)教育狀況堪憂。有關(guān)專家指出：“五加二等于零?！笔裁匆馑寄兀考丛趯W(xué)?；宋逄爝M(jìn)行正面教育，一個(gè)雙休日，學(xué)生們回到家里，就什么都學(xué)會(huì)了。電子游戲室、網(wǎng)吧，還有不少負(fù)面的東西。（周五晚上做作業(yè)高效，雙休日可能補(bǔ)習(xí)多，孩子也要適當(dāng)放松，作業(yè)效率自然就低了。）作為家長(zhǎng)和學(xué)校，又不能消除以上這些對(duì)教育孩子不利的因素，那么只有學(xué)校和家庭攜手配合，才能共同創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
雙方合作發(fā)言稿篇十一
一、小組合作學(xué)習(xí)方面一些成功的操作性強(qiáng)的方法。
一開始進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，我和韓老師就按照學(xué)生平時(shí)的表現(xiàn)，大致根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好差與平時(shí)是否愛舉手發(fā)言，按4－6人一小組坐在一起，每組指派一個(gè)負(fù)責(zé)人，為一號(hào)，負(fù)責(zé)組織討論和紀(jì)律提醒。另外三人分別為二、三、四號(hào)。課前，布置導(dǎo)學(xué)單，內(nèi)容就是學(xué)校提供的模式。課上先小組交流，由一號(hào)組織，分工，再全班匯報(bào)，匯報(bào)完，其他組補(bǔ)充或評(píng)價(jià)。教師適時(shí)點(diǎn)撥。
下面以我講的《麥哨》為例，具體講講如何操作。這是一篇略讀課文。課前預(yù)習(xí)中，我先是按照略讀課文教學(xué)的大體步驟，給學(xué)生提出自學(xué)要求，即制定導(dǎo)學(xué)單，學(xué)生根據(jù)導(dǎo)學(xué)單，進(jìn)行預(yù)習(xí)。
課堂上，（出示ppt）激情導(dǎo)入，板書課題，質(zhì)疑釋疑，第一、二題，直接進(jìn)行檢測(cè)，遇到讀錯(cuò)的音，寫錯(cuò)的字，及時(shí)糾正，結(jié)合平時(shí)考試的易錯(cuò)題，出一兩道填空題。接著，重點(diǎn)進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，小組成員先各自匯報(bào)自己的預(yù)習(xí)情況，再進(jìn)行討論、交流、補(bǔ)充，最后由組長(zhǎng)權(quán)衡，分配，讓每一個(gè)人都有匯報(bào)的內(nèi)容。小組合作學(xué)習(xí)完畢，進(jìn)行班級(jí)匯報(bào)，匯報(bào)的過程中，要求匯報(bào)者：聲音響亮，朗讀流利，帶有感情，理由基本充分。聽者認(rèn)真傾聽，記住值得學(xué)習(xí)或值得商榷的地方，聽后及時(shí)評(píng)價(jià)。教師點(diǎn)撥，答案規(guī)范、正確。訓(xùn)練學(xué)生有感情地朗讀，我搜集一些有關(guān)田野風(fēng)光的圖片，配上句子，讓學(xué)生在感受意境美的同時(shí)，由衷地讀出歡快、柔美的語氣，一切顯得水到渠成。課堂拓展，我讓學(xué)生在“池塘上”寫出自己的收獲，加深印象。結(jié)合實(shí)際，隨后會(huì)讓學(xué)生回顧自己的童年生活，寫一篇有關(guān)童年生活的習(xí)作。
二、從學(xué)生的變化談?wù)勛约旱母惺埽?/p>
學(xué)生的表現(xiàn)讓我刮目相看，小組合作有條不紊，學(xué)生匯報(bào)的聲音較之以前有了明顯的提高，聽的同學(xué)不僅聽得很認(rèn)真，而且有思考，生生評(píng)價(jià)基本到位。在備課中，有時(shí)教師難免有想不到的地方，合作學(xué)習(xí)中，會(huì)從學(xué)生那里得到補(bǔ)充。
1、在檢測(cè)生字時(shí)，對(duì)于“兜”的筆順，全部69人，預(yù)習(xí)中只有郭航宇同學(xué)一個(gè)人知道，但畢竟起到了示范作用，相信今后大家預(yù)習(xí)會(huì)更到位。
2、楊鑫卓同學(xué)不僅聽得認(rèn)真，能指出同學(xué)的錯(cuò)誤，而且能幫他糾正，像一個(gè)小老師一樣領(lǐng)讀。這是課前我沒想到的。
3、鄧欽太同學(xué)，平時(shí)老師叫起來都不回答問題，今天不僅讀了詞語，當(dāng)同學(xué)們指出他的錯(cuò)誤，并領(lǐng)他讀時(shí)，他能大聲跟讀。
4、學(xué)生朗讀時(shí)很自覺的帶上了感情。
總之，通過這段時(shí)間的試驗(yàn)，我覺得合作學(xué)習(xí)這種方式真正發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性，做到了讓每個(gè)學(xué)生都動(dòng)起來，都動(dòng)腦，都發(fā)言，都有收獲，都有所得。
再次，鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力。在小組合作中，要求每個(gè)學(xué)生都得發(fā)言，所以，這樣能鍛煉全體學(xué)生的語言表達(dá)能力。
最后，小組合作學(xué)習(xí)能培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，充分發(fā)揮集體力量，提高課堂效率。
三、目前還有哪些困惑：
1、略讀課文用一節(jié)課40分鐘完成，有難度?？偨o人意猶未盡的感覺。
2、著名的教育家t.洛扎克說：“信息，到處是信息，惟獨(dú)沒有思考的頭腦。”現(xiàn)在，課堂上熱熱鬧鬧的匯報(bào)，大都是從資料書上抄來的。
3、在合作過行程中，是讓學(xué)生先獨(dú)立思考回答問題，還是先合作討論。
完后再回答，究竟按怎樣的順序更能鍛煉學(xué)生的思維、提高學(xué)生的能力等，都需要進(jìn)一步探索。
總之，我覺得小組合作學(xué)習(xí)是很好的學(xué)習(xí)方式，它能培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、合作能力，能讓學(xué)生共同進(jìn)步，從而提高課堂教學(xué)效率。雖然在實(shí)施過程中，出現(xiàn)一些疑惑，但我相信，只要我們堅(jiān)持實(shí)施，不斷探索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持為學(xué)生提供充足的時(shí)間和足夠的空間，就一定能使小組合作學(xué)習(xí)方式發(fā)揮出最佳效能！
雙方合作發(fā)言稿篇十二
各位老師、同學(xué)們：
大家好！今天我講話的題目是：團(tuán)結(jié)友愛！
歷史無數(shù)次證明，無論是一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家，還是一個(gè)社會(huì)、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)家庭，只有重視團(tuán)結(jié)，珍惜團(tuán)結(jié)，維護(hù)團(tuán)結(jié)，搞好團(tuán)結(jié)，才能有強(qiáng)大的力量，才能和睦相處，和諧發(fā)展。
一個(gè)班級(jí)是否具有氣息，是否具有良好的班風(fēng)，關(guān)鍵是要看這個(gè)班的班級(jí)是否團(tuán)結(jié)友愛。在一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的班級(jí)中，全體學(xué)生會(huì)自發(fā)地形成一股濃郁的和諧風(fēng)氣，在這樣的集體中，學(xué)生能融洽地與同學(xué)相處，與老師交流，友好地進(jìn)行合作，彼此互幫互助，共同進(jìn)步。在這樣積極向上，溫馨和睦的環(huán)境中，學(xué)生會(huì)把班級(jí)當(dāng)成自己的家，有著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。
正所謂一滴滴水只有融入大海才會(huì)永不干涸，一根根筷子只有捆在一起才會(huì)堅(jiān)不可摧。這一句句充滿哲理的話語告訴我們，一個(gè)集體只有團(tuán)結(jié)友愛才會(huì)迸發(fā)出無窮的力量。
給大家講一個(gè)真實(shí)的故事吧。在遼寧省師范大學(xué)教育系里，有兩位特殊的學(xué)生，一位叫周婷婷，另一位叫王錚。她們一個(gè)雙目失明，一個(gè)雙耳失聰。然而，就是這樣的兩個(gè)人組成了海倫`凱勒號(hào)聯(lián)合艦隊(duì)，兩人在生活上、學(xué)習(xí)上互幫互助，周婷婷聽不清看得清，她做了王錚的眼睛；王錚看不清，她做了婷婷的耳朵，兩人取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)上取得了優(yōu)異的成績(jī)。他們?yōu)槭裁磿?huì)取得成功？那是因?yàn)樗齻冋莆樟顺晒Φ囊粋€(gè)法寶團(tuán)結(jié)友愛，互相協(xié)作。
像她們一樣在學(xué)習(xí)上團(tuán)結(jié)友愛，不存一己之心，在其他方面也是如此，拿班級(jí)常規(guī)來說，按時(shí)到校、自習(xí)課安靜、校服穿戴整齊、說話用語文明等等，這些都是團(tuán)結(jié)的行為。也許有很多人認(rèn)為這些不過是些微不足道的小事，可是，一屋不掃何以掃天下，這些小事上的不到位，恰恰反映出了這些人責(zé)任意識(shí)淡薄，缺乏足夠的集體主義觀念。
還有多少同學(xué)因?yàn)檫@樣或那樣的原因造成不能按時(shí)到校？
還有多少同學(xué)在打了預(yù)備鈴后還沒有做好上課準(zhǔn)備？
還有多少同學(xué)在下課時(shí)大聲喧嘩？
還有多少同學(xué)在見到師長(zhǎng)時(shí)面無表情得匆匆而過？
同學(xué)們，付出一份友愛，你將收獲兩份快樂。讓我們從身邊做起，從小事做起，不遲到，不吵鬧，不說臟話，不取笑他人，讓友愛的甘泉滋養(yǎng)我們的心靈。讓我們手牽手，心連心，共同構(gòu)筑班集體輝煌的殿堂。
謝謝大家！
雙方合作發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位親朋好友：
大家中午好!今天是一個(gè)吉祥的日子，更是一個(gè)喜慶的日子，因?yàn)榻裉焓俏业呐畠汉团鲂禄榇鹬x宴在這里如期舉行。此時(shí)此刻，我謹(jǐn)代表我的家人，對(duì)前來參加孩子新婚答謝宴的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及親友表示最衷心的感謝，感謝你們的光臨!
中國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，也是一個(gè)禮儀之邦。國(guó)人常講“知恩圖報(bào)”、“飲水思源”、“滴水之恩，涌泉相報(bào)?！边@些成語典故詮釋的就是一個(gè)主題，那就是感恩。是的，我的孩子從出生到上學(xué)，從出國(guó)留學(xué)到參加工作，在她人生的每一個(gè)階段，在她成長(zhǎng)的每一個(gè)過程，都得到了她的親人、長(zhǎng)輩、老師以及我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、戰(zhàn)友的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛和鼎助，從而使她健康成長(zhǎng)，順利完成學(xué)業(yè)，長(zhǎng)大成人，自食其力。對(duì)此，我們沒有忘記，也不能忘記;孩子銘記在心，更是感恩在心。
現(xiàn)在，孩子已經(jīng)長(zhǎng)大，成家立業(yè)，今天又步入婚姻神圣的殿堂?？粗鴥蓚€(gè)孩子相親相愛、幸福美滿的情景，作為父親，我也是由衷的高興和欣慰，也在分享著他們的快樂和幸福。在此，我真誠(chéng)地祝福他們?cè)谝院舐L(zhǎng)的生活中，相互尊重、相互理解、相互包容、相互提高。在家，經(jīng)營(yíng)好自己的小日子，在公司，干好自己的業(yè)務(wù)，以不俗的人格和優(yōu)異的業(yè)績(jī)立足于世，贏得他人的尊重，為家族增光添彩。
這兩個(gè)孩子都是少小離家，初中畢業(yè)就出國(guó)留學(xué)，在外求學(xué)、工作已經(jīng)十年有余。期間歷經(jīng)千辛萬苦，飽嘗酸甜苦辣，好在是一番勤奮拼搏，春華秋實(shí)相伴。我希望他們?cè)谝院蟮娜兆永?，無論身在何處，無論從事什么工作，都應(yīng)心系故土，不忘親情，不忘父母養(yǎng)育之恩，不忘曾經(jīng)幫助過你們的人們。常懷感恩之心，?；丶易咦?，常回家看看。
最后，再次感謝大家的光臨，也希望大家在今天的答謝宴上，吃好喝好心情好。
祝大家x年吉祥，萬事如意。
謝謝大家!
雙方合作發(fā)言稿篇十四
合作是一種美德，當(dāng)然，我們現(xiàn)在那美好的生活也離不開合作，比如拔河比賽的時(shí)候，每隊(duì)的選手都得齊心協(xié)力，共同完成自己的目標(biāo)?？偠灾?，合作是一件很重要的事。
手術(shù)臺(tái)上的合作。
在彌漫著刺鼻的消毒水味的醫(yī)院里，他們送走了一位又一位的病人。他們之所以能夠成功，是因?yàn)槊看问中g(shù)時(shí)，醫(yī)生們都會(huì)互相合作。當(dāng)病人被送入手術(shù)室后，醫(yī)生和他的助手能夠配合，主治醫(yī)生負(fù)責(zé)為病人做手術(shù)，他的助手則幫助主治醫(yī)生遞剪刀，遞紗布什么的。整個(gè)手術(shù)室中的人配合得很好，手術(shù)也很成功，很棒。
合唱。
合唱里有廣泛的合作意識(shí)，即便整個(gè)合唱團(tuán)隊(duì)人人個(gè)性特別，音色優(yōu)美，但最后都得合，必須合成和諧、優(yōu)美、動(dòng)聽的整體聲音。在合唱里，首先應(yīng)該是“我們”，而不是“我”。在音樂廳里，你們或許能聽到一首首氣勢(shì)磅礴的樂曲，忽高忽低，抑揚(yáng)頓挫。這是在合唱。合唱隊(duì)一般是由六十多人組成，分高，低聲部。合唱，合唱，主要在合字，需要所有人齊心協(xié)力，讓自己的聲音融入整體中。所以合唱離不開精誠(chéng)，愉悅的合作。當(dāng)然，在現(xiàn)在，未來的諸多工作領(lǐng)域中，沒有合作將一事無成。
家庭大掃除。
現(xiàn)代家庭的生活，人們都追求要把自己的家打掃得干干凈凈的。所以在每次家庭大掃除時(shí)，每個(gè)家庭成員都要參加，分配任務(wù)。這樣，才能在最短的時(shí)間內(nèi)把自己的房子打掃干凈。
合作的力量是偉大的，成功的合作不僅要有統(tǒng)一的目標(biāo)，還要有自我犧牲的精神。如果人人都有一種無私的精神，合作的精神，重視團(tuán)隊(duì)的力量，世界將變得何等的美妙！
雙方合作發(fā)言稿篇十五
大家好，今天跟大家談一點(diǎn)我對(duì)小組合作學(xué)習(xí)的理解，和我在實(shí)際工作中的使用。
我認(rèn)為，小組合作學(xué)習(xí)的課堂，老師就好比“導(dǎo)演”，讓學(xué)生當(dāng)好“演員”，就是我們的任務(wù)。那么一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)演，想拍出一件好的作品，我想首先要有好的劇本。在我們的教學(xué)工作中，也是如此，首先要注意整合各種資源，有好的想法和詳細(xì)的計(jì)劃，之后再進(jìn)行有效的組織，加之時(shí)日，就可以收獲到小組合作學(xué)習(xí)的豐盛果實(shí)。
我查閱了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，書上對(duì)小組合作學(xué)習(xí)是這樣定義的：所謂小組合作學(xué)習(xí)是指在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，經(jīng)歷動(dòng)手實(shí)踐、自主探索和合作交流的過程，是有明確責(zé)任分工的互助性學(xué)習(xí)。小組合作學(xué)習(xí)的主要特征是：以討論的形式研討某個(gè)問題的解決方案，學(xué)生在討論中要傾聽（認(rèn)真聽取別人的意見）、交流（發(fā)表自己的看法并對(duì)別人的意見進(jìn)行評(píng)價(jià)和補(bǔ)充）、協(xié)作（用不同形式展示問題的解決過程）、分享（讓每個(gè)人獲得成功的體驗(yàn)，并從中反思自己的學(xué)習(xí)行為）。
在我們的日常教學(xué)中，小組合作學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一個(gè)重要的教學(xué)方法。
我的教學(xué)中通常用兩種小組合作學(xué)習(xí)的形式。第一種，在課堂上進(jìn)行的小組學(xué)習(xí)，
這種小組學(xué)習(xí)，6人為一組，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的親歷性，就是說每個(gè)人都要參與，學(xué)習(xí)好的同學(xué)起帶動(dòng)作用，多發(fā)表自己的看法，多討論中等生多提問，學(xué)困生多認(rèn)真聽，認(rèn)真記。這樣就提高了參與性、加強(qiáng)了合作性。其中至少有4名中等或中等以上的學(xué)生，包括至少一名學(xué)習(xí)尖子生，最多1-2名學(xué)困生。在視頻中大家也看到了，尖子生起主導(dǎo)作用，她為了把自己要講的題講好，講詳細(xì)，就要提前查閱很多資料，不僅加深了她自己對(duì)知識(shí)的理解與運(yùn)用，也提高了她的自學(xué)能力。之后在其他同學(xué)提出疑問時(shí)，經(jīng)過討論，深入理解的過程，就是大家一起進(jìn)步的過程。學(xué)困生，在帶領(lǐng)下，認(rèn)真記筆記，聽別人討論，偶爾也能說上一兩句，既提高了學(xué)習(xí)興趣，又有了別人的監(jiān)督，解決了學(xué)困生懶惰，不自覺記筆記等問題。我一般用這種方式，進(jìn)行英語中長(zhǎng)課文的講解、練習(xí)題的處理。
第二種，是課下小組合作。（看照片）。這個(gè)評(píng)比表，貼在我班教室的墻壁上，分為個(gè)小組，一個(gè)大組。獎(jiǎng)懲方式比較多，為了引起學(xué)生的重視，我制定了詳細(xì)的計(jì)劃---。獎(jiǎng)懲方式---。課下小組合作不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)課本知識(shí)，也包括日常生活，背書競(jìng)賽，測(cè)試評(píng)比等。我在開展這個(gè)活動(dòng)之前，做了大量的工作，周密的計(jì)劃，比如在分組上，每一個(gè)小組都是我經(jīng)過深思熟慮分配的，我會(huì)考慮孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)相差不多，有的小組是我私下就知道他們彼此不服氣對(duì)方，所以我故意把他們分到一組；有的是同學(xué)私下關(guān)系太好，總是商量著玩，影響學(xué)習(xí)的，我把他們分在一組，一方面是有意的引導(dǎo)他們，希望他們課下玩耍時(shí)多談?wù)搶W(xué)習(xí)，把心放在學(xué)習(xí)上，另一方面，我就想就算是真的學(xué)習(xí)進(jìn)步不大，讓他們互相比較，多少也可以分化那些不知道學(xué)習(xí)的孩子，至少他們不抱團(tuán)，也有利于我的班主任管理。所以這個(gè)分組很關(guān)鍵。我的目的就是激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)性。
其實(shí)這些計(jì)劃和獎(jiǎng)懲方式，不一定都能夠做到，但是可以起到讓學(xué)生思想上重視的作用，并且學(xué)生接受或喜歡的獎(jiǎng)懲措施，可以激發(fā)他們展示自己的才華的豪情，開發(fā)他們的潛能，從而培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，提高合作技能，達(dá)到了開展小組合作的目的。
我的小組合作學(xué)習(xí)活動(dòng)，也在進(jìn)一步摸索中，希望能給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。謝謝。
雙方合作發(fā)言稿篇十六
首先，我給大家猜個(gè)謎語，“遠(yuǎn)看芝麻撒地，近看黑驢運(yùn)米，不怕高山陡，只怕跌進(jìn)水里?！贝蠹抑肋@是什么嗎？告訴你們，是螞蟻。
記得有一次，我們?nèi)ヂ糜螘r(shí)，帶的是包子什么的，我吃著吃著，不小心，一塊的饅頭屑掉到了地上，一些螞蟻立即過來搬走了。我突然想：為什么螞蟻會(huì)有那么多的力量呢？想著想著，連忙去車上拿放大鏡，去觀察螞蟻。
我先在地上放上一塊饅頭屑，想吸引螞蟻過來。果然，不一會(huì)兒，一只螞蟻就進(jìn)去了，的頭上有兩根細(xì)細(xì)的觸角，的身下有六只細(xì)細(xì)的`腳，這就是螞蟻。螞蟻?zhàn)叩金z頭屑旁，想將豆腐屑搬起來。饅頭屑雖小，可對(duì)于螞蟻來說，這可是個(gè)龐然大物呀！小螞蟻費(fèi)勁了九牛二虎之力去推，可饅頭屑紋絲不動(dòng)。這時(shí)，我宛如看到饅頭屑在對(duì)螞蟻高傲地說：“就憑你？也想搬起我，做夢(mèng)吧！哈哈！”我本以為螞蟻會(huì)頂嘴，沒想到，螞蟻?zhàn)彀鸵黄玻芑囟蠢锶チ?。過了一會(huì)兒，那只螞蟻出來了，身后還有50多只螞蟻。它們來到饅頭屑旁，開始搬饅頭屑了。它們推的推，拉的拉，來來往往，從不停歇。突然，有兩只螞蟻搬不動(dòng)了，立即就趕至幾只螞蟻幫忙。
看到這里，我被螞蟻的‘精神’感動(dòng)了。是??！一只螞蟻的力量是有微不足道的，艱難但團(tuán)結(jié)與艱難作以斗爭(zhēng)的力量卻是無窮的。惟獨(dú)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的‘精神’，器量到達(dá)勝利的彼岸。
雙方合作發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位嘉賓：大家好！
在今天，xx礦務(wù)局和xx設(shè)備有限公司在和諧、友好的氣氛下，本著平等、互利、雙贏的原則，相互溝通、全面交流，順利舉行了企業(yè)合作洽談會(huì)。
值此，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司為這次企業(yè)合作洽談會(huì)的順利進(jìn)行表示熱烈的祝賀！也借此機(jī)會(huì)對(duì)前來參加合作洽談會(huì)的xx×礦務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、朋友們表示衷心的感謝！
在今年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，xx行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此，我們認(rèn)清了當(dāng)前發(fā)展的有利形勢(shì)和機(jī)遇，加強(qiáng)了我們戰(zhàn)勝危機(jī)的信心。以開拓創(chuàng)新、共促發(fā)展、相互合作、實(shí)現(xiàn)共贏的同一個(gè)目標(biāo)，高揚(yáng)加快發(fā)展的主旋律，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
經(jīng)過這次洽談會(huì)，雙方企業(yè)之間架起了一座新的橋梁，找到了一個(gè)最佳的.合作途徑，搭建了一個(gè)長(zhǎng)效的溝通平臺(tái)，達(dá)到了一個(gè)共同目標(biāo)，結(jié)成了友好的合作伙伴。
我相信，今后你們將立足新起點(diǎn)，滿懷新斗志，履行新使命，樹立新形象，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)值總量、精細(xì)管理、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品升級(jí)”的新突破，以發(fā)展的新思路和新業(yè)績(jī)，走向新的輝煌。最后預(yù)祝簽約儀式圓滿成功!祝各位嘉賓，身體健康、萬事如意!
謝謝大家！
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